無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

學生會心得篇一

學期伊始，我們中心舉辦了“考研交流會”，這次活動也是我最盡心的一個活動，當時真的已經全身心的投入到該活動中去了，大家合作協調，取得了圓滿成功。此次活動讓我懂得了責任意識，團體意識，自我的認識和要求，工作的方法和效率。

前不久我們部門成功地舉辦了“開心農場”這個活動。現場氣氛火爆，工作人員積極主動，團結協作。

過去的一年即將結束，回首過去的工作些許感動。

每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收獲，背后都充滿了艱辛與感動。作為中心的一員，做好每一件事對整個團體都有很大的幫助。團體的意識是很重要的。感動我們學習中心舉辦的每一次活動，感動每一次活動背后老師、中心成員以及為活動付出的每一個人的艱辛。

在學習中心一年的學習，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協調、表達、決策能力方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自己的局限，學會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、接受別人對自己的看法，了解自己的盲點，從別人中看清自己。

一年的學習，一年的收獲，為中心，自己付出些許，還是很感動中心的所有，是這個團體在共同進步，共同發展。

一年將盡，回眸過去;點點滴滴，充滿心中;感動所有，感謝過去!

希望學習中心以后會更好!

學生會心得篇二

時間悄然而至，不知不覺中，公共管理系學生會工作已在最初計劃中走向結束。本屆學生會自9月份上任以來，在李書記與團總支書記王老師的指導與關懷下，在主席馬強的帶領下，在各部長與干事的努力下，工作已基本圓滿結束。在學生會舉辦的一系列活動中，都已起到宣傳公共管理系，培養部長領導、管理能力，鍛煉干事團結協作能力的目的，發揮了學生會的積極作用。

協助主席開展各項活動

本學期以來，學生會為了豐富同學課余文化生活，開展了迎新茶話會、文明宿舍大檢查、“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽、“成大事者應不應該拘小節” 辯論賽等活動。

迎新茶話會

迎新茶話會可以算是一次給新干事施展拳腳的活動，整個活動除策劃、分配任務及總結而外都由干事們操辦的。而我則協助主席，在活動結束之后召開了茶話會總結大會，既對干事工作表示肯定，又指出不足之處，望其改正。

文明宿舍大檢查

3. “成大事者應不應該拘小節”辯論賽

此辯論賽由公共管理系、百納文藝社團共同舉辦。其中，做為副主席，我做了以下事情：(1)遞交策劃書，取得書記的支持;(2)召開部長會議，確認、明細分工;(3)我做為學生會代表，擔任正方一辯，與其他三辯手緊密合作;(4)活動之后遞交總結報告，個人也進行了總結與反思。

4. “社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽

此次比賽，我發揮了副主席該做的策劃、組織、協調、總結作用：(1)賽前策劃。與書記溝通，得到書記同意。(2)組織召開部長會議，確認、明細分工。使各部都積極投身于活動當中，但又避免任務繁重，做到“物盡其用，人盡其才”(3)與外聯部長共同邀請各系團總支副書記、學生會主席及我系團總支書記擔任比賽評委。(4)與文體部長、秘書部長購買比賽證書及獎品。(5)對支持人臺詞及禮儀做出指導。(6)賽后總結。

公共管理系自9月份到12月份，工作記錄如下：

10 月：(1)學生會第一次例會、(2)迎新茶話會、(3)文明宿舍大檢查、(4)學習xx屆六中全會精神、(5)志愿者活動。

11 月：(1)“成大事者應不應該拘小節”辯論賽、(2)“社會浮躁，吾輩當沉淀” 演講比賽、(3)系團總支書記見面會、(4)預防艾滋病日宣傳。

12 月：(1)學生會本學期工作總結大會。

把握干事思想動態

本屆學生會干事共23人，也算是一個小集體，要想管理好學生會成員，就必須從各干事思想動態著手。思維決定行為，只有了解他們想什么，才會清楚他們想干什么。所以，我召開并主持了12次大會。每次會議中，均有部長代表、干事代表對小階段工作進行匯報與總結。而我則一方面對部長、干事的努力表示肯定，一方面也對干事工作、會議、行為做出了要求。

一次次會議之后，發現，雖仍有干事保持特立獨行的工作態度，但絕大一部分人則在思想上對學生會有了更深刻的認識，在行為上也更顯成熟與穩重。

此外，在課余時間，我還與部長、干事進行了多次有效溝通。在除去學生會這個屏障之后，與其用平級的身份相處，互相交流、互相學習，并收獲頗豐。

四、緊抓部門工作

打理好本部，上行下效

系學生會共6個部門，除文體部兩名部長外，其余都是一位部長打理一個部門事宜。而每個部門都有明確分工，部長在主席安排工作或就本部工作，進行運作，只有部長以身作則，起帶頭表率作用，樹立榜樣，他的“部長精神”才會得以延伸，干事才會效仿。所以，部長自身要求必須嚴格，要嚴于律己。

團結協作促發展

學生會每個部門雖有劃分，但目的卻只有一個：為公共管理系做實事。所以，每位部長不只是打理內部事務那么簡單，還要協助其他各部門以及主席團開展工作，在及時完成分配任務的同時，與其他部門也要展開良好的溝通和提供相應的幫助。不求他人感謝，不求“贈人玫瑰，手有余香”，只為能發揮學生會積極作用，更完善、更完美地做每項工作。

加強與干事的溝通與工作引導

部長與干事并不僅僅是上、下級關系，也是同事，朋友的關系。在與干事溝通這方面，每位部長必須謹慎，既不能太頻繁，顯得沒部長樣子，又不能太少，給人疏離的感覺。在溝通次數及內容上，部長應把握好“度”。

工作總有盡頭，各部長也應早為以后換屆作打算。在平時工作中，應該多加觀察、考驗，及早為下一屆學生會干部物色人選。所以，在工作引導方面，部長也應留心，挑出有潛力并想為同學服務的人，對其重點培養。

本學期工作雖已在原有計劃中結束了，但仍存在些許不足:

部長管理應再加強

在一個團隊中，一個優秀的，有責任心的領頭人很重要。在部長管理、工作監督這方面，下學期我還會在原有基礎上再加強。

活動類型多樣化

下學期開展活動中，應盡量避免重復出現這學期開展過的活動，以便讓同學們能積極地、不厭其煩地參與其中。

干事管理制度化。體系化

本學期出現部分干事工作態度不正，工作懶散的現象，針對這一現象，下學期我會與主席、各部長出臺一項制度，專治“混水摸魚”的人。

總支，公共管理系學生會工作也算是在盡然有序中結束。工作中出現的問題，也還需各領導、主席及部長共同批評指出，以便做到更好。我也會盡全力完善，查漏補缺。

我相信，系學生會一定會在領導的支持下，主席的帶領下，越走越好，走出屬于自己的一片天地。

工作總結2

一、工作方面：

1、 上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)

我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數片的環節了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環節所用的時間一般來說是一個小時左右。

然后分類自己的所有硅片，把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和其它同事調換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預防一些小錯誤的發生。)

2、 上機操作(包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等)

在分好片后，接下來就是換掉平臺上面的紙、調整好系數、對好樣片、填好校準記錄。這時候儀器大概也就該預熱夠30分鐘可以開始測量了。

測片時一定要以仔細認真的態度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測量結果的準確性。而且現在的硅片經常有電阻率不穩定情況出現，經常要重測，甚至反復測量。為了減少測量的次數首先就要保證看準測量數，以保證不放錯任何一片。因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。

現在分檔一般情況下低檔的比較穩定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經常會出現高低點，免磨的就更加的不穩定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候，經常要反復測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細，經常與同事對片，對機子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現。

3、 下機收尾(數片、核對數量、厚度條標識等)

在測完后，就可以數片、核實種類、厚度、數量然后開票了，這幾個環節也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發生。比如說數少了一片，這樣就要重新來數，運氣不好的話，可能要全部數上一遍。或者小條標識上面少填一樣，那么到中轉庫就會對不上數。所以說一定要在確保準確了的時候才可以合盒交片。

在上面這整個操作流程中，都始終要嚴格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。當然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創新意識。今后應加強學習不斷總結經驗以提高自己的專業知識。

二、思想方面

“您想做精英嗎?請從基層做起”，公司不會提拔一個沒有基層經驗的人做管理者。進入這個公司以后，無論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業績將憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價及應得到的回報主要取決于您對公司的貢獻。在晶龍，晉升的途徑只有兩個：一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻。”它們深深觸動著我的內心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候，正在為自己的一事無成而懊惱的時候，正在為自己的未來選擇目標的時候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經歷的每個階段，看到了自己以后的發展之路。

我相信“機遇是偏愛有準備的、踏踏實實的工作的人的。”所以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭取到每個機會而努力。

明年計劃

1、責任感。就三個但意義卻很深遠，做起來也不難，關鍵是思想觀念轉變問題。我會把公司當作象自己的家一樣去關愛，去對待，維護好它的形象，保護好它的財產，作個有心人，有責任感的人。

3、加強學習，力求精益求精。多加學習一些專業知識，尤其是對我們檢測室的檢驗標準要有問必答，做到99%以上的準確性。還要經常與其他同事學習，學習她們的長處，以彌補自己的不足。除了在工作中學習、掌握一些知識外，還要在工作之余，如培訓，下班后、休班時等加強專業知識的積累以便早日成為技術骨干。

4、團隊精神。俗話說，“兄弟齊心，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團結就是力量”……集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成;一個人能完成的事情，團隊可以完成的更好!只有將自己融入到團隊里，才會將工作做的至善至美。

通過總結前面的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好與工作有關的各項參核標準及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

學生會心得篇三

一、把握時代脈搏，堅定政治信念，將思想政治教育工作統一到學習貫徹黨的xx大精神來。

在中國共產黨第十七次全國代表大會勝利召開之際，學生會積極配合團委、學工部組織開展“光輝xx大，和諧迎奧運”主題教育活動和曲阜師范大學第十七期業余團校，組織召開以學習在黨的xx大開幕式上的報告為中心議題的學生會系統例會，認真學習、深刻領會黨的xx大的科學與精神實質。以各院(系)為主要陣地，以各班委會為基本單位，通過開展主題團日、報告會、座談會、演講征文比賽等活動，鼓勵和引導廣大青年學生認真學習貫徹黨的xx大精神，積極踐行社會主義榮辱觀，努力提高自身的思想道德水平和政治理論修養，牢固樹立愛國愛黨思想，為構建社會主義和諧社會貢獻自己的力量。

二、創新帶動進步，科技融入學術，大力培養大學生的科技創新能力、創新意識和自主創業精神。

以組織“挑戰杯”第八屆大學生課外科技學術作品大賽的評選工作和開展“挑戰杯”第六屆創業計劃競賽為契機，充分發揮學生社團作為第二課堂的模范帶頭作用，動員各院(系)學生會結合專業特點組織青年學生開展內容豐富、特色鮮明的科技學術創新活動，活躍全校科技學術研究氛圍，提高廣大學生的科技創新能力和動手實踐能力，強化科技創新意識和自主創業精神。加強與院系之間的交流與溝通，充分發掘各院(系)的科技創新潛力，為青年學生提供完善的科技創新信息服務與政策支持，進一步健全了大學生科技創新體系。

三、打造精品校園文化，活躍校園文化氛圍，開創校園文化繁榮發展新局面，譜寫和諧校園新篇章。

學生會立足我校實際與特色，以努力打造校園精品活動為目的，組織開展了“我的大學時代” 首屆曲阜師范大學校園dv攝影攝像大賽、“與奧運共舞”20xx曲阜師范大學演講比賽、“筆墨情韻”曲阜師范大學首屆書畫大賽、第十三屆校園十佳歌手大賽等特色活動，在繁榮校園文化、營造積極向上、文明高雅、健康和諧文化氛圍的同時，提高了同學們的藝術品位和人文素養，為學生會活動的開展提供了匠心獨運的構思模式和活動運行機制，也為提升我校社會影響力和構建和諧校園做出積極的貢獻。

四、不斷拓寬素質拓展內容，注重學生全面發展，大力培養青年學生的綜合素質和競爭意識。

在成功舉辦“科技·人文·創新”--曲阜師范大學第五屆大學生素質拓展系列活動的經驗基礎上，加強與各院(系)學生會的聯系與交流，繼續健全和完善素質拓展活動的組織管理機制，形成科學高效的素質拓展運行模式。同時，學生會以社團聯合會為主導，組織開展了第四屆大學生社團文化藝術節、“講普通話，寫規范字，做文明人”普通話大賽、“就業·擇業·創業”系列活動、“瑞達杯”電子電路設計大賽、“和而不同，共主沉浮”大學生辯論賽、20xx年曲阜師范大學從事技能大賽等一系列集思想性、學術性、實踐性、娛樂性于一體的品牌活動，拓寬了大學生素質拓展內容，優化了我校的育人環境，提高在校大學生的綜合素質，促進了青年學生的全面發展。

五、理論聯系實踐，謀求雙向受益，鼓勵大學生積極參與社會實踐與志愿服務活動，培養大學生的奉獻精神。

20xx年，學生會繼續堅持“突出特色，互通雙贏”為社會實踐組織原則，采取“平時不斷開展，假期集中開展，周末靈活開展”的方針，不斷開拓社會實踐的領域和創新社會實踐形式，帶領廣大青年學生在豐富多彩的社會實踐活動中鍛煉能力，提升素質，磨礪意志，陶冶情操。學生會圓滿完成了寒假社會實踐優秀報告評選工作和暑假大學生社會實踐活動，實現社會實踐工作的新突破。同時，學生會鞏固并完善了青年志愿者組織管理制度，加強青年志愿者隊伍建設，并認真完成孔子國際文化藝術節、孔子修學旅游節、十一黃金周志愿服務活動;第十個推普周來臨之際，學生會組織了普通話進社區志愿活動，為我校普通話推廣工作的開展奠定了良好的群眾基礎。此外，學生會以各級學生會、學生社團、班委會為組織基礎，廣泛深入地開展了社區幫扶、慰問演出、公益宣傳等日常志愿活動，受到社會各界的一致好評，提高了我校的社會影響力和美譽度。

六、加強自我管理，注重服務質量，強化學生干部的工作能力和綜合素質，提高學生會的工作效率和服務水平。

經過公開競崗，學生會選舉產生新一屆主席團，并對第十三屆學生委員會進行屆內調整，進一步優化了學生會的領導機構，強化了學生會的領導職能，加強了學生會的對外宣傳力度。同時，學生會頒布了《曲阜師范大學學生會考勤值班制度》、《曲阜師范大學學生會檔案管理制度》、《曲阜師范大學學生會宣傳制度》，完善了《曲阜師范大學社團評獎評優制度》，使學生會工作更加具有制度化、規范化。此外，學生會圓滿完成了20xx年納新工作，嚴格學生會納新制度和干部考核制度，注重培養學生干部的工作能力和綜合素質，提高廣大學生干部的思想道德水平和政治理論修養，努力將學生會建設成為一支高效率高水平高素質的學生干伍。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。20xx年是我們回望過去、繼往開來、開拓創新、銳意改革的一年，更是面對新的時代形勢明確新的發展方向后實現跨越式突破的一年。學生會將在校黨委、省學聯的正確領導和團委的具體指導下，認真學習貫徹黨的xx大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，大膽改革，除舊創新，加強學生會自身建設，建立科學務實的管理制度和運行模式，不斷強化優化學生會服務職能，為加強學生管理、構建和諧校園而不懈奮斗!

學生會心得篇四

懷著對大學生活的憧憬，我走進了山東大學威海分校，帶著對學生會工作的熱情，我又跨進了學生會的大門。在經過初試、復試、試用期之后，最終成為了一個真正的干事。短短的一個多月已悄然走過，自我的“收獲之山”仍在與日俱增!

在二百多人的初試中，如何才能給別人留下深刻的印象呢部長曾語重心長地告訴我們:每個人都是遞交了一份申請書，為何不用信封將其裝起來!如果能在簡歷上俯一張照片，那就更利于顯示出自我的特點啦!隨之進入了復試，二十多個人同臺競技力爭讓部長選擇你。可表現度的問題又讓我們在復試里進行了一次實戰性訓練。然后便是新干事試用期和干事。總體上來說，我們部的任務是很多的，我們也跟著走入了一節一節課堂!

先是每周英語角、“紀念長征勝利七十周年征文比賽”，制定學生會學習制度和每月文摘，召開全校信息員大會，每月信息反饋總結以及一個空前的大型活動——“迎奧運，大家一齊說英語”月。此月又可分成四大版塊:一是“萬人簽名”儀式，二是四期“奧運版”英語角，三是“走進文登市北郊完全小學”，四是“高校奧運知識問答”。

活動雖然結束了，可活動中的學問卻是很深的!

先說我們新干事接到的第一個任務——第一期英語角。這是本學期的第一個，改版后的第一個，我們的第一個。憑著大家的共同努力，迸發出了許多精美的火花，腦海中一個個“新版英語角”卻不能完全實現。為什摸呢因為場地、設備、人員的流動性、安全性等問題，一些想法也就顯得有些荒謬，沒有充分研究到可實施性嘛!于是，我們便又上了一堂課。等一切準備就緒后，東風也順利地從天而降，“新版英語角”拉開了帷幕。年輕幼稚的我們并沒有看到自我的夢想效果。因為各種原因，一些活動都沒有時間進行。可畢竟是第一次嘛!我們的englishcorner總體上還是很成功的，得到了部長副部的鼓勵和表揚，并紛紛總結優點和不足且進行了團體討論!

萬事開頭難!經過第一次之后，以后的英語角也顯得更加成熟了。各種備用方案、應急措施也已時刻做好上場的準備，組織起同學來也更顯得有些章法了。

隨后的征文比賽，效果不非夢想，盡管海報、通知均已下發。甚至有些學生因時間觀念不強，結果已經公布下來了，征文才送上去，實在是遺憾啊!然而有些人竟然照抄別人的原文，實在是讓人氣憤，讓人心酸!

對于信息員大會，有些院系的部長和個別信息員不太重視，從信息反饋表上便能夠明顯地看出來。有些純粹是為了應付，并未起到信息員的真正作用，職責心相當不足!

接下來的便是最忙碌的十一月，每一天晚上幾乎我們是來得最早、走得最晚，海報、彩報更是異常多。可路是一步步走出來的，在部長副部的'條理分配下，各項工作進展的井然有序，并沒有對這個龐大工程產生迷茫。拉贊助、對外聯系高校及小學、校內宣傳、與各媒體的聯系、活動計劃的制定、各種所需物品的準備、嘉賓的邀請等一系列活動，許多都是我們第一次接觸。可是沒有第一次，怎摸可能有第二次呢我們鼓足信心，勇敢地走在無邊無際的荒漠中，可我們堅信綠洲并非海市蜃樓，帶著張虹教師及李海鵬、王萬石學長送給我們的堅持、團結，帶著微笑和部長副部的信任，加上我們的信念與毅力，奮力飛翔，最終彩虹在一陣陣風雨之后出現!

但因為時間比較緊促，且太過于相信人，以致一些學校、贊助商和翻譯學院學習部紛紛半路退出，給我們帶來了許多困難。并且在這個大型活動中，其他各部門的不配合更令我們感到心涼!

對于“兩會一心零距離”干事培訓及全體干事會都是很必要的。既能提高大家的思想覺悟，也利于增進大家的溝通交流。

大學生作為學生的重要組成部分，學習仍然是首要任務。而作為學生會中的一個組織——學習部，也具有舉足輕重的作用。

我覺得我們學習部今后應當應當擴大規模，還望團委能夠批準。各種活動應更加深入到同學中去，盡量增加科目的全面性，多與各院系交流合作，并增設一個與貧困地區“一幫一”的活動，當然還要進一步鞏固和完善已有的活動。宣傳方面除海報、彩報、彩噴、條幅、網上彩玲等，還應發揮信息員的作用{為好通知起見，可聯系各院部長或各院系推舉幾位信息員組長，以便讓他們協助宣傳。

相信在進一步地善后，學習部將更好地發揮應有的作用，豐富我校的學術性，盡快構成更好的氛圍，打造一流學校，讓我們更好地為同學服務!

學生會工作心得3

學生會心得篇五

這個，還是認真而樸素地總結一下。雖然，好像在外聯部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。

首先，談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門，其責任在于維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了：帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!

1， 預估贊助對象。就是選取和活動聯系點多，相當的贊助商范圍。

2， 選擇聯系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯系以往合作的商家，找關系(你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話里如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。

3， 跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進行面談。

4， 面談中的注意事項和技巧：

② 察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何采取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。