實習心得體會是在完成一段實習經歷后，對所學知識和工作經驗進行總結和反思的一種方式。以下是小編為大家收集的實習心得體會范文，希望能夠為大家提供一些寫作參考和啟發。這些范文涵蓋了不同崗位和行業的實習經歷，包括實習內容、教訓與收獲、自我評價等方面，可以為大家提供更多的思路和靈感。大家可以參考這些范文，根據自己的實際情況進行適當的借鑒和調整，寫出一篇真實、出色的實習心得體會。讓我們一起來看看吧。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇一

畢竟是第一次實習，第一次真正地走入社會，所以在這個過程中，會想的很多，也會有很多猶豫和尷尬，不過都還好，都過去了。實習的過程讓我認識到了工作不相信眼淚和承諾，發現做的不好，埋怨和哭是沒用的，需要的是把不會的補上，需要的是這次不會的`東西下次能學會，這樣才是工作真正需要的。

還有就是要用心工作，工作和學習其實是一樣的，沒什么竅門可言，需要的是用心去做好每一件事，哪怕是很小的事情。細心認真地做好自己的工作，這樣才能成為一名好老師。還有一點就是千萬要用嚴肅的態度對待工作，嚴格要求自己及學生們。工作可不是鬧著玩兒的，做錯了造成損失了，也許就無法挽回了。

轉眼間，已經漸漸熟悉了這樣的工作，很忙碌，很充實。當然也會經常犯些不應該的錯，不過每天總結自己的收獲，反省自己的不足時會覺得自己真的學到了很多，這種感覺真的不錯。所以人還是應該認認真真地做一些事啊！無論事情是大還是小，只要用心去做了，努力了，付出了就好。

自己要心平氣和，我們班有的同學性格特別溫柔，一開始我就擔心他們會受欺負，事實上也的確有。對于這類學生，我們要學會不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導老師說：在中學里，學生和老師的關系，就是天生的老鼠和貓的關系，頑皮的學生都是怕老師的。

確實，實習老師對于整天處在繁重的學習負擔下的學生來說，無疑是他們的新鮮空氣，是他們覺得老師沒那么神秘的快樂心情，他們搗蛋是可以理解的。如果你在管紀律時，學生不聽，你就站在他身邊一言不語，生氣的看著他，他會覺得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦，這一招，百試不爽！

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇二

實習說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實習神，在臨近畢業前，我通過老師的指點與自我努力在社會環境中順利找到了自己的實習目的地——xx公司。在這個陌生的環境下，我認真履行著一名實習工作者的職責，努力完成工作任務，并從中吸取了工作的經驗。

轉眼間，三個月的實習已經匆匆結束了，我也從這次的經歷中吸收了充足的專業知識和社會經驗。現記錄自己實習的心得收獲如下：

從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。

就體會而言，工作確實是辛苦的，比起大學和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應。再加上嚴格的紀律和責任意識，工作的壓力一下子就體現出來了。

但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗卻給我帶來了不一樣的生活節奏。每天的工作看似辛苦，但其實很充實，不僅能實踐過去學習的知識，還能從中學習新的本領，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。

總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進步，為此，我會繼續努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗。

對于社會，其實我并沒有感到太過復雜。也許是因為我平時就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。

但在這段生活中，回顧自己受到幫助的那些問題，我也意識到自己個人自理能力還有所欠缺。為此，我還需要繼續去努力，讓自己更多的了解社會。適應這個新環境。

現在，實習結束了，但社會的道路才剛剛打開！我會讓自己繼續努力下去，爭取成為對祖國建設有意義的社會人才！

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇三

曾幾何時，作為大學生的我們都夢想著自己在畢業以后能夠找到一份好的工作來實現自己的人生價值。但是在現實中想要實現自己的理想，我們就必須十分的努力，因為只有這樣我們才能做得更好;因為只有這樣生活的路才不會更加的曲折;因為只有這樣我們的前途才會更加的光明!但是現實殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們去行動!不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前;不行動，即使是再大的理想也將不能實現;不行動，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們成功!

光陰荏苒，一不小心大學生活的最后一個暑假已經悄悄的到來，當然大學生活中的社會實踐自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個大學生來說，敢于接受挑戰是一種基本是素質。雖然天氣炎熱，烈日當空，我毅然踏上了社會實踐的道路，因為只有實踐才能增長自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進一步的了解社會。

就這樣，我很幸運的到了一個書店工作，開始了我這個假期的社會實踐。“實踐，是檢驗真理的唯一標準”這個偉大的理論，真是將實踐這個詞表述的淋漓盡致。因為只有實踐我們才能把學校所學的理論知識運用到實際中去，使自己的知識有用武之地。實踐與理論的關系就如同數學中的0和1，誰都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價值越大。所以不實踐，所學的知識就等于0.理論就應該同實踐相結合，而且現在的實踐還可以為以后的工作打基礎，通過這段時間的實習......

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇四

光陰飛逝，為期4個月的實習即將結束，這段時間里，從剛開始的手足無措，到后來的駕輕就熟，一點一滴都離不開師父師兄們的悉心教導。通過長時間的學習，積累，漸漸的也有了自己的一些感悟。

實踐。

學校里學過的知識，應用起來往往不像自己想象的那樣簡單。有些知識如果你不去應用它，不去實踐它，你永遠不知道它會在哪里讓你束手無策，只有實踐過后，才會有所感悟，有所進步，不斷積累后，從而逐漸形成自己的應用方式。杜絕眼高手低，只有親手實踐過，你才會知道自己欠缺的是什么，從而不斷成長進步。

交往。

要學會為人處世之道。我們從小到大都在學習如何與人交往，但是在這段期間，我們所處的環境大多都是學校，家庭，同學，朋友這類，還沒有接觸到真正的社會。但是總有一天，你會真正進去這個社會，之后你會產生濃濃的失落感，或者挫敗感。不管將來會經歷什么，希望你不要忘記最初的誓言。進去警校那一剎那的豪心壯志，當常記于心，初心不負。

思考。

靜下心。現今社會，往往有人浮躁不堪，甚至戾氣很重。尤其警察這個職業注定要和那些具有“負能量”的人打交道，有時我們可能會被那些“負能量”傳染，這個時候，要先沉靜下來，之后你會發現，那些負能量，讓你煩躁不堪的事情，往往不堪一擊。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇五

第一段：引言（約200字）。

校外實習是大學生學習成長過程中至關重要的一部分。在大學的校內學習中，實踐性相對較弱，缺乏生動的體驗和真實的挑戰。而一次校外實習，可以打破這種境況，將學術理論與實際操作相結合，帶給學生非同凡響的學習體驗。實習期間，我擔任了一家公益機構的志愿者，以清理城市垃圾為主。在實踐中，我深刻領會到了實習的作用和意義。

第二段：實習初期的經歷和感受（約300字）。

實習初期，由于缺乏實踐經驗，我常常會出現操作不熟練，缺乏技能的情況。面對這個情況，我的導師給我提供了很大幫助。他耐心地給我講解操作技巧，并且在實戰操作中隨時在我身邊指導我。這些經歷讓我體會到了做一件事情的艱辛，也讓我領會到了團隊的意義。在與志愿者們的合作中，重復操作、重復瑣事的默契，比單純的任務完成更有價值。

第三段：實習過程中的收獲（約300字）。

通過多次實踐，我掌握了一些實用技巧，也在實踐中修煉了我的自我意識，讓我更容易處理突發事件。通過清掃垃圾，我意識到了垃圾的產生是人們不健康生活方式的體現。同時，我認識到了生活環保與社會責任同等重要。在實踐中，我思考如何通過改善個人生活方式，參與公益活動等方式，共同改變環境污染問題，實踐中反思出了多種解決方案。

第四段：實習對自我成長的啟示（約200字）。

一如青春，一如草木臨風，不徘徊、不止息，自己的根要更深，開始沉淀、開始成長。實習讓我接觸到生活的瑣事，同時也意識到自己要成長、要進步。在志愿活動過程中，改變環境從自己做起，自覺樹立公益和環保意識，維護環境衛生。這種自覺能力，將是我今后的自我成長之路上越來越重要的一部分。

第五段：總結（約200字）。

總而言之，在校外實習期間，我通過從實踐中學到的知識和技能，掌握了項目實踐的過程、方式和技巧，也更深刻地理解了“實踐出真知”的道理。在志愿活動過程中，我不僅學習到了各種技巧，還更深刻地認識到公益意識和環保意識的重要性。通過志愿活動，我更深入地思考和了解了環境問題的嚴肅性，并將付諸行動，實實在在地去關注環境問題，并努力為保護環境做出自己的微薄之力。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇六

今天去xx幼的第一天，早晨坐車到二幼，我懷著激動無比的心情跟著老師進入了自己所要實習的班級，進去之后看到小朋友們都在吃飯，都自己拿著小碗盛飯，特別認真地坐在自己的位置上吃著飯，吃完飯自己把小碗放到桶里，坐在老師指定的位子上，拿著小板凳放在地上坐著，在箱子里拿自己喜歡的書，分成四個組分別是草莓，蘋果，香蕉，菠蘿，按組進行學習。

劃分區域和孩子們一起做游戲，游戲完畢后，老師會放一首好聽的音樂，讓孩子們收拾好玩具，就去衛生間方便，都收拾好后，小朋友們有序的排成2隊，準備出操。

小朋友們排著隊拿好板凳，聽著老師有序的哨聲回到做操的場地，做起操來。做完操后，小朋友們整齊的拿著自己的凳子放回箱子里，然后會有一個老師讓兩位小朋友回去拿玩具在操場上面玩，玩游戲的時間很短，很快，就要把玩具收起來了，小朋友們便排好整齊的隊回到班里去，到衛生間方便，方便后我們班的助教老師會給小朋友們講一個飯前故事，這個時候我要幫著保育老師一起盛好飯菜。小朋友們吃完后馬上就到了午睡的時間了。小朋友們睡覺的時候，我觀察著每個小朋友的睡覺狀態。隨時注意著有沒有要吐的現象的小朋友。

很快到了下午，小朋友們要吃加餐，每個小朋友都很希望這家才因為吃完加餐就放學了。他們把加餐吃完后，老師還會獎勵他們一個動畫片看。看完動畫片就是要放學的時候啦。

一個個小朋友排好隊，到后面的小房里穿好自己的衣服，就要到后面的操場去等待自己的家長接回家。我站在門口外等著他們排隊出去，一個個小朋友都跟我說著老師再見。我的心里很高興。這一天雖然很累但是和小朋友過得很快樂！

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇七

在大學生活中，校外實習是一種重要的教學形式。校外實習是指在校園外及相關機構進行的實踐性學習，其目的是讓學生在實踐中積累經驗，學習理論知識的應用，以提高其實踐能力和創新能力。本文將從實習前的準備、實習中的經歷、所學到的知識、實踐技能的提升以及實習的收獲這五個方面來談談我的校外實習心得。

實習前的準備。

實習前的準備是實現一個成功的實習經歷的重要前提。在實習前，我充分做好了各方面的準備工作。首先，我了解了實習所涉及的領域的相關信息，這使我對實習內容和工作場所有了基本的了解，也為實習中與他人交流打下了基礎。其次，我研究了此次實習的專業知識，這樣可以讓我更好地應用理論知識到實踐中、適應實習任務。最后，我準備了一份詳細的實習計劃，包括每天的行程安排、實習任務和工作內容，這使我的實習經歷更加高效和系統化。

實習中的經歷。

實習期間會遇到很多有意義的經歷，讓我印象最深刻的是與同事們的交流與合作。我與同事們的交流非常愉快，他們非常熱情友善，樂于幫助我理解和解決各種問題。我們會在工作中交流各自的看法和建議，這使我在工作中逐漸變得獨立自主和自信。我們還通過實踐了解了專業知識的實際運用，培養了自己的實踐技能。在實習中，我還參與了很多項目，從中了解了各個部門的工作流程，為我日后的發展提供了經驗和啟發。

所學到的知識。

在實習中，我得到了很多實踐所需的專業知識。實踐是理論知識的有機補充，我在實踐中學到的知識能夠幫助我在日后更加準確和高效地解決問題。在實習中學到的知識，不僅是理論上的知識，還包括在工作中所需的各種技能，如溝通、協作、領導等。這些實用性的知識和技能對我今后的職業生涯極為重要。

實踐技能的提升。

在實習中，我通過工作的實踐，提升了自己的實踐技能。我了解了未來工作所需的技能要求，也對自己未來職業的技能提升有了更加全面的認識。在工作中，我學會了更好地管理時間、安排工作，也磨練了自己的組織能力。同時，我對實際工作的了解也進一步幫助我提升了自己的實踐能力。

實習的收獲。

通過這次實習經歷，我的收獲是多方面的。首先，我認識到實踐和理論相結合的重要性，從而理解到專業知識不只是在課堂上學習，更多地是在實踐中學習。其次，實習中的經驗和技能在未來的職業生涯中會起到很大的作用。在實習中，我還確定了未來職業目標，并對我的職業規劃有了更加清晰的認識。值得一提的是，實習還讓我更加感受到企業文化，并建立了自己的人際關系網，這對未來的職業發展有著積極的作用。

結語。

通過這次實習經歷，我更加深刻地認識到實踐對職業發展的重要性，并且通過實踐，我獲得了規范自己的經驗和技能，更加清晰地了解了自己的職業規劃，也得到了不同領域專業人士的認可。實習經歷是一次難得的機會，希望今后，我能夠繼續保持學習態度，不斷為職業生涯的發展努力和挑戰。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇八

作為西北民族大學xx級土木工程學院的學生，在大一下學期到校外進行測量實習是我們在學習了土木工程測量課程后的一堂必修課。實習項目有控制測量，地形圖測繪，線路縱橫斷面測量和施工放樣，以及地形圖的應用。根據實習要求不同，具體實習分10人大組和5人小組進行。我們班前6天按10大組，進行控制測量和地形圖測量中的全站儀數字測圖;后四天按5人小組進行地形圖測量中的量角器配合經緯儀解析測圖。

我們在學院的組織下，在榆中金牛山開展了為期10天的土木測量工程測量實習終于在在7月21日結束了。接下去該做的就是進行內外業處理數據。

回想這10天測量實習生活感覺還是相當充實的,早上六點起床，晚上六點乘校車回學校。土木工程測量學這門課，是需要理論與實際結合的。測量實習對我們土木工程專業學生是很重要的一門課，課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實習能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是我們大學生鍛煉成長的有效途徑。通過實習一方面我們把書上的知識用到了實踐中，另一方面我們在實習中發現了不少問題，這又督促我們得更好得學好測量學，并把它和實際生產聯系在一起。10天的實習酸、甜、苦、辣俱全。在實習中，有幾次由于對計算方法的不熟悉，我們的計算結果一直誤差甚大，只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。由于計算公式比較復雜，加上反復的計算，使得大家頭痛手酸。直到好多次的，當我們的數據結果符合要求后，我們才感覺到苦盡甜來。每天，我們都必須在酷暑下，扛著儀器攜帶著相關計算物品，在山上奔走，測量并記錄各種數據。

每天一大早同學們就早早起床，忙完洗漱吃完早飯，早晨我們都戴上草帽，扛著測量儀器外出測量的生活，為了保證測量的精確度和測量的時間進度，每個人都頂著太陽帶上儀器去測量地點，我們并不能清閑，一張張原本的空白數據表等著我們去計算、校驗。一次誤差會讓我們所忙的一切都打水漂。好幾次都因為沒有完成既定任務而顧不上吃飯。

到達金牛山，在老師的指導分配后，我們各組開始了我們的工作。前兩天的測量實習的內容是圖根平面控制測量，使用全站儀進行導線測量。我們大組分配到的是廣場到山頂，再沿著西面的陡坡直下，沿著鐵絲網再到廣場。我們一大組面對如此艱巨的任務，開始自然有點膽怯，畢竟沒在野外實地進行過這樣的作業。在組長的領導下，我們選擇k07和k04兩個已知點進行閉合導線測量，然后去實地打點。確定了控制點，大家各自立腳架，整平和立棱鏡，分配的井井有條。在大家的努力下，第二天上午我們大組便完成了導線測量，比較幸運的是誤差在允許值內。下午短暫的睡眠之后，同組人一起坐在樹下開始研究第三四天的圖根高程控制測量。此時可以發現組員們一個個已經被這太陽曬黑了不少。

經歷了兩天的測量實習生活，傍晚坐上回學校的校車，很明顯每個人露出了疲態，好多同學都在車上睡去了。原本以為晚上的可以放松下來休息了，可事實并不是這樣，我們還需對一整天的工作進行一番總結，并制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進度的.完成。

第三四天的三四等水準測量，對我們卻帶來了很大的麻煩。數據頻繁的出現問題。在一次次的重測改正之后，終于還是符合了要求，完成了既定的要求。水準實習過程中我發現，不是每次當你計算出來不符合要求就要重測的。這時候，檢查就顯得十分重要了，我們要靜下來慢慢的將數據分析一遍，或許有時是因為記錄的同學粗心將高差算錯了，也可能是因為讀數的同學粗心將一些數字讀錯了。在檢查數據中你還可以發現，其實在測量過程中某些錯誤是可以通過這樣來解決的。比如，你記錄時發現上下絲讀數第一位以1開頭，而觀測者讀的是0開始時，你就應該提醒他讀錯了，這樣就可以避免很多不必要的錯誤了。對數據的檢查還可以加快你的記錄速度，增強對錯誤的綜合分析能力。重測是大家都不愿意做的事情，怎樣才能避免或減少重測的機率，提高我們的水準測量水平是我們測量實習的本質目的。

測量實習接下去的四天是地形圖繪制。由于地形復雜，要求碎步點很多而山上又有施工機器作業給我們又帶來了不少難度。

五六兩天是利用全站儀測定，用南方cass繪制地形圖。由于平時學得不夠細，一開始的建文檔就難住了我們，浪費了不少時間。開始時的計算不夠細心，導致前面測定的120多個點在數據處理上出現錯誤，而全部作廢。這讓我深深體會到學習土木，必須細心。七八天是分五人小組利用經緯儀配量角器進行徒手繪地形圖。

第九天進行的是小組橫縱斷面的測設。這是測量實習以來最累最苦的一天，縱斷面測設只要確定個中樁高程就行了，但橫斷面的測設著實讓我們體驗到了難度。對山體進行橫斷面測設，由于山坡兩邊的坡度變化大。豎直高度變化有10幾米高，而我們使用的塔尺只有五米。這樣好多特征點都無法測出來，就只能用吊尺的方法來測。即使這樣還是有很多特征點無法測出。

第十天是利用經緯儀進行坡度測設。我們小組設計的是6°。在選定的坡面上進行，很快就完成了任務。中午在柳樹下小睡一會兒之后便開始討論用如何進行施工放樣。由于之前沒有在使用全站儀進行施工放樣，所以只能利用經緯儀。

測量實習的確正如學長們所說，是一項非常苦累的過程。早起，扛儀器，曬太陽，不能準時吃飯休息。等到休息的時候，也無暇顧及地上到底臟不臟了，只能躺在草地上或者哪個樹蔭下，蒙上草帽，抓緊有限的時間休息。測量實習條件艱苦，各個方面都存在困難。吃水用水困難，測量任務艱巨，測量地點路途較遠，需要爬坡，非常勞累，氣候條件復雜，天氣日漸炎熱，紫外線輻射強。而面對這些困難，也大大激發了學生們以苦為樂的樂觀精神。同學們自娛自樂，互相開玩笑，談天論地，將困難變成學生們今后美好的回憶。同學們在外的幾天實習，掌握了書本上以前不理解、不清楚的重點內容，鍛煉了實地運用的能力，學會把困難當作前進動力。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇九

實習是一場前往社會的實習，是我們前往校外環境的一次旅途。作為一名大專的，我在一直十分期待這能在社會的環境下發揮自己這幾年來的學習收獲。為此，在學習中除了學習掌握專業的知識以外，也一直在關注著社會環境中大學生的就業狀況，了解社會的發展。

但所謂：“百聞不如一見”，在經歷了這次的實習經歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現將自己的實習心得記錄如下：

雖然來到了陌生的社會環境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認識了很多校園中沒有的知識和經驗。此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監督我們紀律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責任和日常的習慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學會自律，加強了對自己的管理能力和責任態度。

進入社會后，我加入了許多新的環境，尤其是在自己的住所和工作環境中，我認識了很多新朋友、老前輩……從這些經歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經驗，鍛煉了自己作為實習新人的工作能力、業務責任心以及在社會生活中的應變經驗。這些前輩們身上累積的知識和經驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。

通過真正體會工作的經歷，我首先從自己的實習崗位中認識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學好大學的專業知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的經歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。但同樣，經歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經驗和專業知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。

回顧實習，雖然生活和，目標都發生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環境中也取得積極的進步和成長!

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇十

寒假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的寒假。我應聘的崗位是實習會計，到了廣眾公司。廣眾公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉姐，劉姐根據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了用友財務軟件的操作。

開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間財經知識的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產企業方面的知識很少。5、財務管理、財務處理之知識膚淺。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。7、核對文件效率低下。8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。9、帳務處理還要細化學習。10、實踐工作能力低下，不得法。11、加強金融知識的學習。14、及時對新會計準則學習。

最深的體會，就是感謝，不說別的感謝，就感謝我那會上課好好聽講，學到了點基本知識，也好來學習，為整個實習奠定了基礎。盡管這個基礎不是那么的牢靠，我還要感謝我的電腦老師，教會我用excel，word，實習中我發現excel最重要!!好多東西都要用到它。而在運用excel制作那些表時需要的不僅是耐心，還有足夠的腦力和體力。跟著會計前輩以及出納前輩學習的過程中，知不足，然后更加用心的學習，彌補錯誤，改過重來。慢慢的我知道了整個流程，不能說是全部，只是略知皮毛而已，我還需要付出更多，讓所有人都看到我的努力，我盡可能的做好自己應該做的事情，不懂得就向前輩們請教，多問，她們就像老師一樣，看著我一步步，一點點的蛻變以及成長。會計阿姨是特別有經驗的老會計，懂得很多東西，她也教了我許多在大學里沒有學過的，會計阿姨很努力，每天都很忙，要做這，做那，有的不是自己的分內事也完成了，而且還完成的特別好。我在這里遇到的最棘手的，莫過于將理論轉化成實踐，很多東西在理論上是成立的，但是真正操作起來卻如此不同，難以理解。還有理論知識，由于要考會計證都是做題，看書，所以很多知識并沒有真正的理解，比如什么月末轉收入，轉費用，轉利潤，我以前只在試卷上看過，用最基本的方法算過，可是真正在實踐中遇到了我發現自己把什么都還給了老師，比如應收，應付，預收，預付，我真的頭都大了一圈，我現在還沒辦法去理解這些東西，還有什么應付賬款，其他應付款。還有營業費用，管理費用的明細，分的太多，我都混淆了好多，還有沖銷，調賬，很多都是只是在書本上見過這個詞而已，真正要沖銷，調賬，我整個就傻眼了。什么預提費用，還有就是那些關于資金類的什么長期股權投資，債權之類的我壓根不會。看來我今年返校的目標相當的簡單，就是把大一的會計基礎知識，大二的成本會計等等全部拿出來再看一遍，溫故而知新吧!在實習的過程中我也會犯很多錯，會出好多問題，但是，我是第一次接觸會計，第一次知道會計，我以前就以為會計是數錢的，其實不然，真正的了解了，親身體會了我才明白會計不容易，開始尊重，愛戴，喜歡這個職業。開學就要開始找工作了，這次實習，更讓我懂得了珍惜現在的生活，校園生活真的非常完美，非常令人羨慕!職場的競爭很大，“逆水行舟，不進則退”，必須時刻提醒自己，督促自己!同時也看到了許多，知道做人比做事更加重要，沒有人天生就會，沒有人天生就懂，只有不斷地努力才能成功，在這里不是每個人都有認為你是什么的，有的人就覺得你什么也不是。你只有付出好好學，做給她們看。證明自己不是虛的，證明自己有實力，名副其實!

一、實訓基本情況。

(一)實訓時間：年月日——月日。

(二)實訓單位：光華機床有限責任公司。

(三)實訓目的：

從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎。

(四)實訓完成情況：通過老師的指導，以光華機床有限責任公司為實訓企業，經過一個月的實訓，我基本上可以靈活的把所學的會計知識運用到會計實訓當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。

(五)實訓形式：手工會計。

二、實訓過程及內容：

1、建賬。

根據資料的期初余額建賬。

2、審核填制記賬憑證。

基本要求有：記帳憑證各項內容必須完整，記帳憑證應該連續編號，記帳憑證的書寫應清楚、規范，記帳憑證可以根據每一張原始憑證填制，除結帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發生錯誤，應該重新填制，記帳憑證填制完經濟業務事項后，如有空行應當自金額欄最后一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線注銷。

3、登明細帳。

其中具體包括：三欄式明細帳、數量金額式、多欄式。

4、運用“t”形賬戶編制科目會總表。

這是為登總賬所做的準備，它能反應這期間業務發生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最后余額。

5利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

6，期末結賬。

7、編制資產負債表、利潤表的編制、現金流量表等。

三、實訓總結、體會及建議。

(一)總結和體會。

1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。

為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。

比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。

這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧!

(二)建議。

不過作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業道德也必須培養誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據，在現在的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。敬業精神，經過兩年多的學習我們都知道會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業不僅是對企業負責更是使對自己的負責。要學會不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇十一

工程實踐是我們教學的重要組成部分，是高等學校完整的教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養管理及技能型人才，實現培養目標的主要途徑。生產實習教育教學的成功與否，直接關系到高校學生能否把所學知識轉化到實際運用中去。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。

通過實習可以提高高校教育教學質量，熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，培養熱愛專業，熱愛勞動，遵守組織紀律的良好品德；學習生產技術，從而鞏固深化所學的理論知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力。

我們參觀了金星啤酒廠、鄭州卷煙廠、國棉四廠、河南鴿瑞材料股份有限公司，下面分別說說我的見聞和感受。

1.參觀金星啤酒廠。

11月30日我們參觀了金星啤酒廠。金星啤酒的前身是東風啤酒，上世紀80年代村辦企業東風啤酒廠實行承包經營，從未接觸過啤酒生產的張鐵山一舉中標。當時，該啤酒廠年產量只有2000噸，瀕臨倒閉，張鐵山接手的最大資產是倉庫里100多噸不合格啤酒。24年后的金星啤酒廠金星成長為一個年產30萬噸、在河南省排名第一的啤酒企業。但是張鐵山絲毫沒有停頓，他的眼光時刻盯著更大的市場。金星啤酒有限公司創建于1982年，啤酒年生產能力達200萬噸，居河南省第一、全國四是全國食品行業重點企業和河南省工業綜合實力百強企業。公司是集工、貿、科研一體化的全重點企業。

2000年以來連續被評為河南省工業百強企業和鄭州市工業20強企業。金星總結出了“獨資建廠，自我復制、小步快跑”的擴張模式。這種模式也被業內人士稱為“第三種擴張模式”。“既要經濟效益，又要白云綠水”，公司非常注重環境的綠化和美化工作，建立了花園式企業，并于2004年6月正式通過了國家工業旅游示范點的驗收工作，成為中西部啤酒行業旅游示范點。

企業擁有麥芽、動力、玻璃、化工等10余個配套公司，金星獨資建廠、自我復制、小步快跑的擴張模式，被稱為中國啤酒行業第三種擴張模式。金星新一代啤酒成為全國品牌。企業和產品先后榮獲全國食品行業重點企業、中國食品綜合實力百強企業、博士后科研工作站、中國名牌產品、綠色食品、中國馳名商標等140多項國家級殊榮。

當我們到達鄭州金星啤酒廠公司時，首先映入眼簾的是企業的啤酒發酵罐。隨后我們進入了公司的參觀接待大廳。大廳里擺放著很多企業的各種產品及產品的介紹，使參觀者很好的了解企業的產品。同時，擺放著接待廳的還有很多奇形怪狀的石頭，它們分別被寓意著各種博大精深的中華文化內涵。

接著，在工作人員的帶領下，我們進入了廠區的產車間觀看。站在樓上通過透明玻璃看著下面，聽著講解老師認真的為我們講解啤酒的生產流程與生產程序，使我們獲益匪淺。

在參觀的過程中，講解員告訴我們他們的每一個分廠無論是方位布局，還是車間的設計，幾乎都是完全一樣的。等到參觀企業文化大廳的時候，簡介告訴我們，進行的發展有著他獨特的模式，即“獨資建廠，自我復制、小步快跑”也被業內人士稱為“第三種擴張模式”。

2.鄭州卷煙廠。

鄭州卷煙廠位于隴海、京廣鐵路交匯處的河南省省會鄭州。它北臨黃河，南依嵩岳，環境優美，交通便利。具有50年的生產歷史，經過半個世紀的艱苦創業，已發展成為擁有固定資產6.6億元，職工兩千余人，占地28.9萬平方米,從事卷煙生產、卷煙輔助材料生產、制版、印刷、機械制造等多元化經營的現代化大型企業，是全國500家最大工業企業之一，全國煙草29家大型骨干企業之一。

鄭州卷煙廠始建于1944年，位于河南省省會鄭州，具有50年的生產歷史，經過半個世紀的艱苦創業，已發展成為擁有固定資產6.6億元，職工兩千余人，占地28.9萬平方米,從事卷煙生產、卷煙輔助材料生產、制版、印刷、機械制造等多元化經營的現代化大型企業，是全國500家最大工業企業之一，全國煙草29家大型骨干企業之一。

鄭州卷煙廠現有主要卷煙設備100余臺，其中引進英、法、意等國家先進設備51臺，年生產卷煙能力60萬大箱。其主要產品有：“黃金葉”、“紅旗渠”、“彩蝶”三大系列產品，選料講究，配方科學，工藝先進，吸味純正，可滿足廣大消費不同需求，曾多次榮獲全國、省、市優質產品稱號，并多次獲獎，享譽全國。

這次實習是唯一一次戴著耳機跟著講解員的，眼見機器轉動，聞著香香的煙絲味，看到一根根煙如此快的就生產出來了，自動化程度如此之高很是震撼。

3.鄭州市國棉四廠。

本次工程實踐參觀的第三家企業是鄭州市國棉四廠，我們來到的是國棉四廠的新廠區，位于鄭東郊區。給我們講解的是在學校給我們開專題講座的工程師，很是和藹。主要工序有清棉工序、梳棉工序、條卷工序、精梳工序、織造工序、并條工序、絡筒工序、捻線工序、搖紗工序、成包工序、粗紗工序、細紗工序、整經工序、穿經工序。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇十二

銷售實習是極其能夠鍛煉人的一項工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外。

供你參考!

一轉眼，六個月的實習已經結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中國移動佛山分公司服務廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對移動公司的未來發展和中國移動的企業文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業務知識學習和業務能力的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名移動公司員工的轉變!在進入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產品、服務如何，在進入佛山移動后，我知道中移動是通信行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。

套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的。

規章制度。

努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量。

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點3。在自治區內2實習點，區外實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容。

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別。

4.實習人數。

·(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的13學生全部參加了實習。·(2)實習指導教師。共1。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

·5.實習形式。

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10(3實習點)，畢業設計2(實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

·6.實習成果數據統計。

·(1)收到3實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13學生單位實習鑒定成績全部合格。

·(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

·(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果。

·達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與。

畢業論文。

選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

·2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

·3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及。

實習計劃。

內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:。

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點。

對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

市場分析。

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.

國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

-xx年。

工作計劃。

1深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態。

2與客戶建立良好的合作關系。

3不斷的增強專業知識。

4努力完成現定任務量。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

學生校外實習心得體會大全（13篇）篇十三

實習是一場前往社會的實習，是我們前往校外環境的一次旅途。作為一名大專的應屆畢業生，我在一直十分期待這能在社會的環境下發揮自己這幾年來的學習收獲。為此，在學習中除了學習掌握專業的知識以外，也一直在關注著社會環境中大學生的就業狀況，了解社會的發展。

但所謂：“百聞不如一見”，在經歷了這次的實習經歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現將自己的實習心得記錄如下：

雖然來到了陌生的社會環境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認識了很多校園中沒有的知識和經驗。

此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監督我們紀律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責任和日常的習慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學會自律，加強了對自己的管理能力和責任態度。

進入社會后，我加入了許多新的環境，尤其是在自己的住所和工作環境中，我認識了很多新朋友、老前輩……從這些經歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經驗，鍛煉了自己作為實習新人的工作能力、業務責任心以及在社會生活中的應變經驗。這些前輩們身上累積的知識和經驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。

通過真正體會工作的經歷，我首先從自己的實習崗位中認識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學好大學的專業知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的`經歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。

但同樣，經歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經驗和專業知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。

回顧實習，雖然生活和，目標都發生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環境中也取得積極的進步和成長!

文檔為doc格式。