優秀作文是一種能夠立體展示故事情節和塑造人物形象的文學作品，它能夠讓讀者如臨其境。通過閱讀一些優秀作文，我們可以學習到一些寫作的技巧和方法，提高自己的寫作水平。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇一
康師傅礦物質水近年來發展迅猛，有數據顯示，康師傅目前已經占據整個飲用水市場16%的份額，只是，在康師傅快進的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導致礦泉水中礦物質與添加物的化學反應。這既不符合國際標準，也達不到中國的《生活飲用水衛生標準》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數十億人民幣的銷售額”。
去年8月水源門事件中，康師傅承認杭州生產基地所生產的礦物質水，是用城市自來水經水濾系統過濾出來的。“水源門”事發杭州。作為東部沿海重鎮，這個省會城市與上海、南京構成了中國東部經濟發達地區的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷。康師傅說：這是行業的潛規則，任何一家飲用水企業都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水。”ac尼爾森公布的“12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場占有率――按銷售額計算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業第二。另據康師傅最新公布的年報，自遭受“水源門”事件后，半年內礦物質水業務由盈利變成數千萬元的嚴重虧損。
康師傅一離職高層透露，去年轟動一時的“水源門”事件，策劃者是農夫山泉，
為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業都有自己的潛在規則，沒有必要為打擊競爭對手而進行負面公關，行業競爭需要的正常手段，需要理性競爭。這種手法必將引火燒身！
三聚氰胺事件是牛奶行業的潛規則，若不是有小孩死亡，還將潛規則多久？
農夫山泉市場部陳文杰說，目前國內的優質水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優質水源地附近勢必會使運輸成本大幅上升（這也是農夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統一在內，部分企業把工廠建在城市附近，將自來水過濾凈化，然后加入人工礦粉。統一公司并不避諱：“目前國內除了標有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質水。”
康師傅礦物質水遭遇了接二連三的質疑――從水源延伸到產地、商標標注、ph值高低、商業道德還有生產質量等。在康師傅的“優質水源”受到消費者質疑后，農夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農夫山泉天然飲用水的廣告，向消費大眾宣傳“真正”的“優質”水源。農夫山泉強調“源自優質水源，從不使用自來水”：“我們只是大自然的搬運工”！
康師傅稱自己的尾巴是農夫山泉揪出來。你干嘛將你的尾巴放進飲用水中？如果你沒有將尾巴放進瓶裝水中，農夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內潛規則如此，你黑其他的也不干凈。對于行業的持續性發展來說，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農夫山泉，如果忽略消費者的權益，消費者早晚有一天會遺棄你。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇二
愛國主義教育基地主要是想讓我們知道以前的一些歷史和以前的歷史任務為我們做出的貢獻。
在這六個地方中，有幾個地方的印象讓我覺得非常深。首先就是中山紀念堂。孫中山先生是20世紀中國的巨人、偉大的愛國者，中國民主革命的偉大先驅。中山紀念堂是廣州人民和海外華僑為了紀念偉大的革命先行者孫中山先生而籌資興建的紀念性建筑物。中山紀念堂是一座富麗堂皇的八角形建筑，外形莊嚴宏偉，具有濃厚的民族特色。中山紀念堂是廣州最具標性的建筑物之一，又是廣州事大型集合演出的重要場所。從80年代初向游人開放以來，它更是成了廣州主要的游覽勝地，成為中外人士最愛的參觀游覽勝地，所以中山紀念堂給我的印象很深。
另外我覺得越秀公園的鎮海樓也是一個游覽勝地。鎮海樓位于越秀山小蟠龍上，又名“望海樓”，因為當時珠海河道很寬，所以將“望海江”改為“望海樓”，又因樓高五層，故又俗“五層樓”。1929年成為廣州事立博物館，1950年改名為廣州博物館，分朝代陳列廣州誠__多年發展的文物史科。鎮海樓氣宇非凡，古今曾以“鎮海層樓”、“越秀遠眺”和“越秀層樓”先后列為“羊城八景”之一。所以鎮海樓的歷史價值給我的印象也很深。
通過去參觀這六個教育基地我才深深地認識到這些基地的歷史事件和歷史價值，讓我收益匪淺。
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參觀農夫山泉（熱門13篇）篇三
任課老師和我班28名同學早上8：00準時向著英利出發。這次參觀以加強了解專業學科，明細光伏太陽能電池生產流程為目的。
1、硅料生產車間。
我們的第一站是硅料生產車間，車間內的機器有條不紊的運行著，車間給我最大的感覺就是特別干凈，不像其他工廠一樣塵土飛揚。在硅料生產車間，工人師傅們詳細的給我們解說生產過程與生產原理，并向我們展示成品。現代化生產在車間里得到了完美的詮釋，整個車間沒有幾個工人，但是卻可以保證正常生產。車間的生產設備是國際頂尖設備，說明了我國的太陽能行業走在了世界前列，作為一個中國人感到很興奮。
2、硅料切割。
生產的硅料是圓柱體，需要經過切割才能生產太陽能電池。硅片切割要求十分嚴格，要在高溫下進行操作，并用金剛線進行切割。切割厚度有嚴格的限制，要求為0.18mm，這就要求工人在工作時嚴格按照程序進行生產，否則就會使前面的工序做了無用功。
3、硅片清洗。
硅片切割完成后，在其表面會有一部分雜志，如不進行清洗，會影響太陽能電池的生產，因此必須使用進行清理后的硅片生產太陽能電池。清洗硅片是純手工操作，很薄的硅片工人師傅必須一片片清洗。清洗必須使用純凈水，而且清洗后的水會經過污水處理系統后循環利用。這樣既保證了正常生產，又不會給環境造成污染。
4、電池生產。
電池生產車間全自動機器化生產，機器臂代替了手工，把一塊塊硅片連接起來形成太陽能電池板。
5、光伏電池裝框與檢測。
生產好的電池板需要裝框處理，這道流程是手工操作。裝好的太陽能電池板還要經過檢測，檢測合格的才能出廠銷售。
6、企業文化展區。
（一）行業前景：
太陽能光伏產業是近幾年高速發展的新能源產業，我國不僅已成為全球最大的太陽能電池生產國，占了國際市場一半以上的份額；在技術和成本上也具有明顯的優勢。這幾年在金太陽示范工程等措施的推動下，我國光伏應用市場也得到了快速發展。
（二）企業概況：
英利品牌創建于1987年，總部位于河北保定，22年來英利人以超常規的思維和戰略，創建了獨特的運營模式，應用于集團旗下各子公司、分公司及關聯企業中，在管理、技術、市場等各個環節不斷改革、創新。以與時俱進的精神和成熟、健康的成長軌跡，使英利不斷創造新的價值并保持活力。特別是順應了節能減排，保護生態，綠色能源，科學發展的理念。憑借其特立獨行，敢為天下先的開拓、倡導精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優勢，英利逐步成為產品品牌，進而成為了公司品牌，并走向世界。英利集團現有總資產366億元，員工24000人，在河北保定、衡水、天津濱海新區和海南海口建有四大產業基地，在西藏拉薩、甘肅蘭州、上海、廣州等地設有73家分公司，在美國、德國、意大利等12個國家設有分支機構。xxxx年，在全球光伏行業劇烈動蕩和深度調整背景下，集團憑借完整產業鏈、技術、成本和品牌優勢，逆勢而上，在歐美市場和國內市場取得驕人業績，連續四年名列河北省出口創匯和實際利用外資第一。集團在發展過程中主動承擔社會責任，累計向西藏、甘肅、新疆、青海等邊遠山區的教育事業和搶險救災捐贈款物1.3億多元。多年來，英利集團以“生產老百姓用得起的綠色電力”為使命，不斷加強技術創新和管理創新，加速產能擴張，樹立國際品牌，在生產運營、產品研發、技術創新、市場占有率、品牌價值和企業文化等方面建立了明顯的領先優勢，成為全球光伏行業的領軍企業。
（三）文化活動。
英利文化活動組織是英利集團員工文藝、體育、會展、賽事等大型文化活動組織，定位為服務企業、服務員工、服務工作。英利文化活動組織旨在弘揚民族藝術、傳承英利精神、積淀企業文化、活躍業余生活。以宣揚英利人拼搏、奉獻的時代精神；以活躍、豐富廣大員工精神文化生活和激勵英利人傳承英利戰斗激情；以展現英利人朝氣蓬勃、積極向上的精神風貌；以激發英利人斗志昂揚的英利精神；以謳歌英利人敢于拼搏、敢打硬仗、敢于勝利的創業激情；以弘揚廣大員工"團結、奉獻、拼搏"的英利團隊精神。
（四）英利獨特的“三像”企業文化。
在英利，員工在健康的企業文化之中成長。“責任與激情”演講活動，“老兵講故事、新兵學傳統”、企業文化故事征集、“多彩英利”等活動傳承發展企業文化，形成了以“像家庭、像學校、像部隊”為核心的獨特企業文化。
像家庭，英利就像一個大家庭，關心每名員工的成長，不讓一名員工掉隊；
像學校，加強對員工的培養，給每名員工提供學習機會和成長空間；像部隊，每名員工像士兵一樣，令行禁止。”
“像家庭”就是要像家長呵護孩子一樣，家是每個人的避風港，企業要成為一個讓人人共享溫暖的大家庭。
“像學校”，則是要把每名員工當做學生來培養，企業就是一所沒有圍墻的學校。公司會根據大家需要開展不同的培訓活動，小型的如操作設備培訓，大型的也有工程碩士班，給員工提供學習機會，鼓勵大家進步。
“像部隊”則要求員工要像士兵一樣，能夠在工作中令行禁止、雷厲風行、吃苦耐勞、勇于負責。英利有好的管理，員工的崗前培訓中嚴格的軍訓和防身術的訓練、每日的早操、廠區內兩人成行、三人成列的要求，營造出了一個生產區域不見碎屑雜物，辦公區一塵不染的高標準廠區。
現代的車間進入了機械化時代，已經不再是簡單的人工操作。這就注定理論的重要性，因此在大學期間學好理論知識是很有必要的。我們不僅懂理論，也要會操作，只有這樣才能找到自己滿意的工作。
通過這次參觀，是我們了解了太陽能電池的生產流程，明確了學習的方向和努力目標。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇四
“農夫山泉有點甜！”一路上我都在念叨這句經典的廣告語。因為今天我要去參觀農夫山泉的`工廠啦！
農夫山泉的生產基地就是新安江水電站下游2公里處，座落于山青水秀的新安江畔。我們一走進水工廠，首先映入眼簾的是一輛輛排列整齊的集裝箱貨車，它們正在有序地在等著一箱箱的“農夫山泉”裝箱。
走進參觀大廳，我看到一旁的休閑區上擺了好多我們平時耳熟能詳的飲料供大家飲用，有：農夫果園、水溶c100、維他命水……我很好奇，這些一瓶瓶水、一箱箱的飲料，到底是怎么生產出來，我們跟隨著工作人員的引領來到了生產車間。我們站在橫跨車間的長廊上，隔著玻璃，我看到的是一臺臺機器，在有條不紊地工作著。
講解員介紹著：這里是在做水處理、那里是在進行著吹連灌、接下去是機器在給瓶子貼標簽……聽得我是茅塞頓開：原來我們的農夫山泉是更有利于身體健康的弱堿性水，原來瓶子是這樣“吹”出來的、原來機器還可以這樣操、原來瓶子在機器的生產線上，這么聽話，還會自己“排好隊“……放眼望去，幾千平方的生產車間，只有寥寥幾個工作人員在監控著機器，所有的生產操作全在無菌無人的工作環境中完成。
一個早上參觀下來，讓我確確實實地震撼到了，領略了現代機械化生產的先進程度，同時也為自己家鄉得天獨厚的良好的生態環境感到驕傲。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇五
先說說猴子吧，猴子長得像人一樣，有的小猴子蹦蹦跳跳地在樹上，拽著樹枝蕩秋千;有的小猴子互相打鬧;還有的小猴子在幫老猴子撓癢癢，真可愛!猴子喜歡吃香蕉，蘋果。我遞給它一只香蕉，它用長滿毛的手伸過來拿走了。
接下來我們來到了大象區，大象可真大啊，身體像墻一樣，四條腿像柱子一樣粗，鼻子長長的，有一雙像扇子一樣的耳朵。我看見一只母象和四只小象在嬉鬧。他們還給我們表揚了雜技，那就是用鼻子當噴泉。真好玩。
我們又去看了國寶——大熊貓，它們非常可愛，圓滾滾的身體在地上滾來滾去。大大的黑眼圈又給它們增添了幾分可愛。它們喜歡吃箭竹，吃食物的時候完全不理會旁邊的有人對它們的呼喚。不愧是國寶啊。
動物園里面還有好多好多可愛的小動物，等著你們來觀賞。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇六
企業與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2015年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，2015年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（2002-2015）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產品及消費者分析
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保
護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國
家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。
農夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農夫果園——30%
主要消費人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等
三個口味：植物，活性肽，纖維
國內獨有的運動蓋
主要消費人群：兒童；學生；年輕人
水溶c100——創新產品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品
同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 c100的三大特點：
配方新穎；功能訴求；包裝時尚
四，廣告策略
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質量決策 礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
（二）價格差異化戰略
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創新廣告語
廣告語：健康新生活從農夫開始
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養
宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等 實施方案:
感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴
方案二：創新產品
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
班級：11521
學號：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級：廣告3班姓名：艾勝偉 學號：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場分析
1. 營銷環境分析
2. 消費者分析
3. 產品分析
4. 企業和競爭對手分析
5. 企業與競爭對手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰略規劃
五、營銷策略分析
六、廣告計劃
1. 廣告的目標
2. 廣告的時間
3. 廣告的發布計劃
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告的表現
7. 廣告的媒介計劃
8. 廣告預算
七、效果預測
一、 前言
農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農夫山泉有點甜”早已成為現下的時尚語。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。
自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖（供應香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運期間開始向北京供水）以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。
“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。
一、市場分析
1. 營銷環境分析：飲料工業包括軟飲料和啤酒,作為食品工業最具經濟規模的大宗產品,也是國際競爭最活躍的領域,依靠的是實力、規模和技術,整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費呈下降趨勢。
由于我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期,產品質量逐年提高,產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。
2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。中小學生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中小學生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。
由于消費者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的信息時,不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。為了應付這種復雜,就要學會把一切簡化；而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中,必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設置了較高的進入壁壘、并與競品完全區隔開；同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規則、無形競爭對手定位成了“不甜”。
適合人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環境優美的天然庫區、水質優良。取自這里的天然水在礦物質含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優勢。
4.企業和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。
樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優雅、有品味。
5.企業與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。
樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。
就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領先。
三、廣告策略
關于農夫山泉飲用天然水的
目標：鞏固農夫山泉在天然水類別中的第一品牌的地位；維護、提升
消費者對農夫山泉品牌的認知度；大幅度提高農夫山泉在焦作
大學的銷售量。
主題：農夫山泉——環保、天然、健康、時尚、活力。
主要難點：缺乏第一手資料和權威資料。
策劃條件：面向焦作大學進行策劃。
班級：
姓名：
學號：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場與消費者調查
（一）營銷環境分析
（二）消費者分析
三、產品分析
（一）產品特征分析
（二）產品品牌形象分析
四、企業競爭狀況分析
（一）本企業在競爭中的地位
（二）企業競爭對手分析
（三）競爭對手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標
（二）廣告目標市場策略
（三）產品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現策略
六、媒介投放計
七、其他廣告營銷活動
八、結束語
前 言
水是生命的源泉，是人類賴以生存和發展不可缺少的重要物質之一，人的生命一刻也離不開水，水的質量決定了生命的質量。
隨著經濟的發展，人類改造自然的同時也破壞了自然，生活污水、工業廢水，水體富營養化、水土流失讓水的質量變得沒有保證，無論是地表水還是地下水，我們不禁要問,哪里還有干凈的水。生命的質量變得沒有保證，人類越來越缺乏安全感。
人們對水的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現。“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，因為這句廣告語，大家記住了農夫山泉。農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯想。農夫山泉牢牢抓住當今社會人們對自然界的向往,對食品安全的擔憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費者宣傳真正的優質水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當不錯的競爭力，但礦泉水市場競爭越來越激烈，農夫山泉只有明確目標，制定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。因此，我們根據市場及消費者各項因素草擬了農夫山泉飲用天然水廣告策劃書。
二、市場與消費者調查
（一）營銷環境分析
1、宏觀因素分析隨著經濟的發展，人們對健康的水的需求越來越大。市場上的飲用水品牌競相爭雄。飲用水市場硝煙四起，不時打起廣告站、價格戰、質量戰。消費者面對眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農夫山泉堅持環保、健康和天然的三大理念，理論上來說它能吸引所有人購買。但由于市場上飲用水品牌眾多，再加之不同消費者有不同的品牌意識、消費心理、選擇標準，所以理論上的說法只是我們的一廂情愿。當下的營銷環境錯綜復雜，農夫山泉要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環保的水質，堅持周全且有自身特色的營銷策略。作為最具代表力的大學生群體，他們代表著當今社會的發展方向，即將成為新一代的社會主要力量。這部分市場的開發不僅能夠成為現時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導向，因此對于大學生市場的開拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農夫山泉廣告策劃方案
企業與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2015年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，2015年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（2002-2015）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場狀況：
飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
目標對象：大眾群體
創意策略：方案一、
廣告語：健康新生活從農夫開始
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
雜志等實施方案:
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇七
“一分錢公益行動”曾經是農夫山泉以企業行為帶動社會行為的一個可圈可點的經典案例今年，農夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農夫山泉現實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業的堅持和夢想。
農夫山泉的掌舵人鐘一直是業界內公認的一個創意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業管理愉快。”20的水戰，鐘帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統的說：“來一瓶礦泉水。”估計花大力氣做科普的農夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農夫山泉仍然堅持不懈的和國內各大科研機構合作，繼續做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數據的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優于農夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農夫山泉的高品質形象經過這些年的品牌建設已經初步達到了預期目標，
但是，作為健康水知識的普及者，農夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因為這個原因，農夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據了解，飲水思源公益活動是農夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳的廣告語。，農夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮鄉村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環境則在一定程度上停止了現代化進程，這直接導致水源地經濟發展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農夫山泉市場部胡總監告訴記者。
作為發展中國家，我國的發展速度之快是有目共睹的，但是經濟發展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現實問題。在這種情形下，“農夫山泉既想通過企業的力量去幫助需要幫助的人，又想發動更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事業、關注貧困群體是企業回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業當成品牌來經營的心態。現在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農夫山泉聯系在一起。而這，其實就是農夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。
經過多年的積累，農夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續性外，將公益活動的主題和產品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇八
農夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質和不斷創新的市場戰略在國內外贏得了廣大消費者的認可。在使用農夫山泉一段時間后，我對其產品和品牌形象有了一些深刻的體會，下面將從產品質量、品牌形象、營銷策略、企業社會責任以及未來發展方向等幾個方面進行分析。
首先，農夫山泉的產品質量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨立水源的自然保護區，嚴格遵循國家制定的礦泉水標準進行生產，確保水質的安全和純凈。我經常購買農夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農夫山泉也推出了多個系列的產品，如農夫果山泉、農夫養生泉等，以滿足不同消費者的需求。
其次，農夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業推廣和樹立聲譽的重要組成部分，農夫山泉通過多年持續不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農夫山泉的廣告中，經常能見到農夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農夫山泉所提供的產品完美契合。農夫山泉還積極參加公益活動，關注環保和綠色發展，進一步增強了品牌形象。
再次，農夫山泉的營銷策略獨具一格。農夫山泉不僅在傳統媒體上進行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺進行營銷推廣。他們在社交媒體上開設官方賬號，與消費者進行互動，發布產品信息和品牌故事，增加消費者的黏性和忠誠度。此外，農夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產品知名度。這種多渠道的營銷策略使農夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費者的關注。
然后，農夫山泉積極履行企業社會責任。作為一個知名企業，農夫山泉關注著社會的發展，并主動參與公益事業。他們積極推動環保意識的普及，倡導廢棄物的回收與利用，同時還支持鄉村教育和農村發展。通過這些社會責任行為，農夫山泉不僅為社會做出貢獻，也得到了廣泛的社會贊譽。
最后，農夫山泉在未來的發展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優質飲品市場的增大需求，農夫山泉可以繼續加大對產品研發和創新的投入，不斷提升產品質量和口感，滿足消費者的不同需求。同時，農夫山泉還可以進一步拓展國際市場，通過產品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農夫山泉不斷努力下，這個品牌將迎來更加美好的未來。
總結起來，農夫山泉以其優質的產品質量、卓越的品牌形象、獨特的營銷策略、積極的社會責任和廣闊的未來發展潛力，成為中國礦泉水行業的佼佼者。作為消費者，我對農夫山泉的產品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇九
“一分錢公益行動”曾經是農夫山泉以企業行為帶動社會行為的一個可圈可點的經典案例今年，農夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農夫山泉現實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業的堅持和夢想。
農夫山泉的掌舵人鐘一直是業界內公認的一個創意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業管理愉快。”2000年的水戰，鐘帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統的說：“來一瓶礦泉水。”估計花大力氣做科普的農夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農夫山泉仍然堅持不懈的和國內各大科研機構合作，繼續做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數據的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優于農夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農夫山泉的高品質形象經過這些年的品牌建設已經初步達到了預期目標，
但是，作為健康水知識的普及者，農夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因為這個原因，農夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據了解，飲水思源公益活動是農夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳的廣告語。2001年，農夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮鄉村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環境則在一定程度上停止了現代化進程，這直接導致水源地經濟發展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農夫山泉市場部胡總監告訴記者。
作為發展中國家，我國的發展速度之快是有目共睹的，但是經濟發展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現實問題。在這種情形下，“農夫山泉既想通過企業的力量去幫助需要幫助的人，又想發動更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事業、關注貧困群體是企業回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業當成品牌來經營的心態。現在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農夫山泉聯系在一起。而這，其實就是農夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。
經過多年的積累，農夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續性外，將公益活動的主題和產品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。
文檔為doc格式。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇十
第一段：引言（100字）。
作為中國領先的飲用水品牌，農夫山泉一直以來都深受廣大消費者的喜愛。我也是農夫山泉的忠實用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發現農夫山泉不僅提供了高品質的飲用水，還積極參與社會公益事業，致力于可持續發展，因此我對農夫山泉有著非常正面的評價。
第二段：品質卓越（250字）。
農夫山泉作為一個專業的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護方面做出了杰出的貢獻。他們注重水質的安全性，對原水源進行了長時間的調研和評估，確保供應的水質是清潔、健康、純凈的。此外，農夫山泉還引入了獨特的生物細胞保護技術，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發現農夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。
第三段：社會公益（250字）。
農夫山泉作為一個社會責任感強烈的品牌，一直致力于公益事業的推動。他們積極參與水資源保護和環境保護的活動，加大對鄉村地區的資金投入和支持力度，推動貧困地區的農業和農村發展。農夫山泉還主動參與災區的援助工作，為受災群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農夫山泉還帶領員工踐行公益精神，開展志愿服務活動，關愛弱勢群體，用自己的實際行動為社會做出積極貢獻。我對農夫山泉的這種社會責任感非常欽佩，這也是我選擇他們產品的一個重要原因。
第四段：可持續發展（250字）。
農夫山泉在追求商業利潤的同時，也注重可持續發展的理念。他們以生態文明為導向，采取多種環保措施，降低對環境的影響。例如，他們以可持續發展為目標，引進節能高效設備，改進產品包裝，減少資源消耗和廢棄物產生。他們還積極推動綠色供應鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續發展行列。農夫山泉的可持續發展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環境，這也增強了我對他們的信任和支持。
第五段：結論（350字）。
綜上所述，我對農夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業，關注水資源保護和可持續發展，讓我對他們的社會責任感深感欽佩。農夫山泉在可持續發展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責任感的企業，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續選擇農夫山泉的產品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質的飲用水帶來的美好生活體驗。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇十一
本來意在撮合有序競爭的行業大會，卻成了農夫山泉與康師傅的“口水戰場”，這一切都源于飲用礦物質水標準之爭。
記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會”了解到，于今年12月1日實施的《飲料通則》將代替現時執行的《軟飲料分類》，新規定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標準的制定，并在農夫山泉新聞發布會上表示，從去年3月1日開始，農夫山泉已先后3次向國家質檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據悉，今年12月1日開始實施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個嚴謹的定義變成了一個開放的定義。這意味著礦物質水不再歸為飲料類別，而是以一個單獨的水種出現在消費者的視野。
現時，歐美國家對添加劑態度是謹慎的。美國聯邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會也沒有對如何添加添加劑給出一個明確的標準。
據了解，目前中國消費瓶裝飲用水的人口占總人口的30%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。
針對此前“自來水水源門”事件，農夫山泉董事長鐘認為是一些企業有意無意剝奪了消費者的知情權。他在會上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標注水源，還消費者自由選擇的權利。”
“我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質，以保證消費者的終生飲用安全。”水峰會上，鐘直接對礦物質水提出了反對。他認為，礦物質水對人體的影響，是一個緩慢的過程，目前很難看出礦物質水對人體的益處，添加礦物質需謹慎。
鐘表示，“礦物質水先將水中的礦物質完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質，
這兩三種礦物質與人體所需的21種礦物質相差甚遠，同時，還可能引起‘過貧營養化’，即造成人體個別礦物質元素富集或部分礦物質元素的缺失。”
據了解，國際食品法典中規定了營養素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認為，礦物質水中添加的兩三種化學物質的添加數量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂、統一、康師傅、屈臣氏等企業在前幾年就無視強制性法規，在純凈水中添加食品添加劑，生產“礦物質水”。
康師傅：礦物質水滿足市場需求。
據ac尼爾森調查數據顯示，礦物質水目前的市場份額約占飲用水行業的28%，遠超天然飲用水的11%。康師傅研發總監楊乾輝表示，礦物質水市場份額的快速增長，與目前消費者的需求密切相關。
楊乾輝認為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛生的同時補充礦物質，又經濟實惠，滿足了消費者多方面的需求。”
楊乾輝認為，康師傅礦物質水在礦物質的添加上符合現有食品添加劑及食品營養素的要求。
鐘：我們對事不對人。
《每日經濟新聞》記者采訪了農夫山泉董事長鐘。
鐘：7年前我們說純凈水沒有營養，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現在反對礦物質水也是一樣的道理。
nbd：會不會引起業內的不滿?
鐘：我們不在乎行業滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費者帶來什么。對于消費者，我們只是告知他們實情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來水說是優質水源，人工添加礦物質說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質提高了，看到這種現象能不說嗎?而且我們只說產品沒說過企業，從來都是對事不對人。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇十二
每當看到農夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”，這句廣告語，是在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱贊道：農夫山泉有點甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日報等新聞媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，因而說“農夫山泉有點甜”是賣點。“有點甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功的建立了記憶點。
根據此則廣告不難看出農夫山泉創造顯著的差異性，建立自己的個性，當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。
為什么農夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發現純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。
但事實是，農夫山泉在甜味上并沒有什么優勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。農夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維敏捷令人嘆服。
記憶。
符合產品的'特性，突出產品的優良品質。“農夫山泉有點甜”在這一點上表現得無可挑剔。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。
針對消費者，要讓他們感覺美好。 “有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產品。農夫山泉狠狠地抓住這一點，它對中國人說：我，有點甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農夫山泉就是用誘惑力贏得消費者的購買力。
農夫山泉還不忘與社會公益活動聯系起來“一分錢公益活動”，更加占據了消費者的心理。
此外農夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡單。
概念明確后，就要用簡單有力的創意來傳達：
極簡的背景，一杯水，水的倒入與更換
“人體中的水，每18天更換一次”
“水的質量決定生命的質量”
從真實的千島湖風景印入到農夫山泉的瓶標中的照片。
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”
這一觀點，出乎于消費者常規思維，簡潔有力且富有內涵。
本次廣告與之前農夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結合，并進行了新的闡釋——農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，不是后續填加人工礦物質生產出來的。差異化策略讓農夫山泉和競爭對手拉開了距離。
大自然的搬運工，農夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。
靜謐與簡潔的畫面，在當前廣告絢麗紛擾的環境中更顯品質和與眾不同，得到了另一種關注和認可。
該廣告迎合了消費者對健康，安全的需求.將農夫山泉天然的產品屬性傳遞給了消 費者，使農夫山泉與其他品牌區別開來。樹立了農夫山泉良好的企業形象。“落井下石”，這個廣告開始于2017年，那時康師傅礦物質水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點.“落井下石”的味道。
農夫山泉的這個廣告可以說“很樸實”，但效果卻很好。為什么？因為它很注重廣告的實效。廣告創意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則。農夫山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用性”。
農夫山泉一環扣一環的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。
你每喝一瓶農夫山泉，就為貧困山區孩子捐出一分錢 “為了健康，你應該測一測，你喝的水！”
"農夫山泉有點甜"
水為茶之母
沏茶之水
井水為下
江水為中
山泉為上
農夫茶
于山之顛
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有點甜”這樣簡單的一種描述方式，卻成就了這樣一個品牌，一句廣告語打響一個品牌用在農夫山泉身上絕不過分。有時我們甚至絞盡腦汁地想一句經典的又能完整表述產品特征的廣告詞，卻忘記最簡單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。
不難看出，這些我們再熟悉不過的廣告詞之所以稱為經典，被傳播開來，卻有他堅實的文字功底蘊含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質疑，再到肯定，經歷了漫長的過程，而在這漫長的過程中也有許多經不住觀眾的考驗，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優秀的廣告文案經歷了重重考驗，留傳下來，被大家所認同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。
參觀農夫山泉（熱門13篇）篇十三
去年在飲用水市場上爆發了天然水和純凈水之爭，在“水戰”爆發之前，面對純凈水企業娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰中的必修科目之一。
二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純凈水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。
三、廣告戰。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰。這應該是一種較為巧妙的戰術，其高明之處在于開辟了“新戰線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統計，在天然水(礦泉水)的排名中，農夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業聯盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數瓶裝水企業(6月份進京告狀的6家主流企業就代表著60多家水企業)，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養生堂終于能借農夫山泉實現企業轉型了。
“水戰”之前的養生堂的處境是：國家藥品監督管理局發出的“關于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養生堂的當家產品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產品，都將面臨重大抉擇。農夫山泉不能盡快立足的話，養生堂將前途難料。
雖然在農夫山泉挑起爭論之前，已經有許多科學家對純凈水問題提出過尖銳的質疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數”是因為沒有錢。據說，國家有關部門用于飲用水的科研經費只有區區10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹的實驗和充足的證據，使得專家們的意見每次都變成了空談。農夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變為守勢。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實上，當“水戰”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業預料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當地礦泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產商。
農夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。