發(fā)言稿是在重要場(chǎng)合發(fā)表演講時(shí)，事先準(zhǔn)備好的一種書面材料。發(fā)言稿中的語(yǔ)言要精準(zhǔn)、凝練，能夠引起聽眾的共鳴和思考。以下范文展示了一些語(yǔ)言表達(dá)的技巧和方法。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇一

大家早上好!

今天，泰康人壽**縣公司正式開業(yè)了，這是我縣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展史上的一件大事，在此，我代表縣人民政府向公司開業(yè)表示熱烈的祝賀!向公司全體員工表示崇高的敬意!

當(dāng)前，正值全縣上下高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹黨的十六大、十六屆五中全會(huì)精神，深化各項(xiàng)改革，擴(kuò)大對(duì)外開放，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，加快小康社會(huì)進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)期，我們熱忱的歡迎縣內(nèi)、縣外的社會(huì)各界投資開發(fā)**這片熱土，我們努力創(chuàng)造方便、快捷的投資環(huán)境，優(yōu)質(zhì)、高效的政務(wù)環(huán)境，竭誠(chéng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的“雙贏”目標(biāo)。公司的開業(yè)，必將為我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，安定社會(huì)生活、造福人民群眾、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)和-諧做出貢獻(xiàn)。

人壽保險(xiǎn)是播撒愛(ài)心的事業(yè)，全縣有43萬(wàn)多各族群眾，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質(zhì)量。在**發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加快公司制度化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，規(guī)范管理，塑造品牌;提高經(jīng)營(yíng)水平，開拓服務(wù)領(lǐng)域，為廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、周到、熱忱服務(wù)，在加快公司自身發(fā)展的同時(shí)，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)鳳慶茶文化大縣作出更大的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)祝公司事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

值此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，向各位來(lái)賓、各位朋友拜個(gè)早年，預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)、身體健康、工作順利、事業(yè)有成。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家好！

首先，我先談?wù)勎覍?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)：

保險(xiǎn)，是國(guó)家為穩(wěn)定社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧而建立的社會(huì)保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活，而且子孫沒(méi)有負(fù)擔(dān)，在社會(huì)生活中十分尊嚴(yán)的活著，那是一件多么美好的事情。現(xiàn)在，我們國(guó)家逐漸強(qiáng)大起來(lái)了，也日益關(guān)注起民生來(lái)，建立了各種福利制度，比如“五險(xiǎn)一金”，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金制度，但這些只是，國(guó)家為社會(huì)發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助，是強(qiáng)制性的政府行為，其作用是有限的，，只能維護(hù)個(gè)人的基本生活需要。是一種基本的社會(huì)保障制度。主要針對(duì)的是社會(huì)最困難的群體，要想讓自已的未來(lái)生活更有保障，更具品質(zhì)，就有必要合理的安排一些商業(yè)保險(xiǎn)了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺(jué)象是在做生意，事實(shí)也確實(shí)是這樣，但是商業(yè)保險(xiǎn)的另一項(xiàng)功能，也是國(guó)家大力發(fā)展的一種輔助性社會(huì)保障制度，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。我想未來(lái)人人都會(huì)有商業(yè)保險(xiǎn)的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)希望淪落到，成為需要國(guó)家救濟(jì)的困難人士。

其次，我再談?wù)勎覍?duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)識(shí)：

很多人擔(dān)心，辛苦賺來(lái)的錢投入到保險(xiǎn)公司，萬(wàn)一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么辦，我覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)必要，保險(xiǎn)公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國(guó)家保監(jiān)會(huì)監(jiān)督，在成立時(shí)，就將20%的注冊(cè)資金作為資本保證金存入國(guó)家指定的銀行，不得使用，收到的保費(fèi)大部分必須在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督下，投入到國(guó)家大型項(xiàng)目里，以保證保險(xiǎn)公司的收益，既使是出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，象這樣的資產(chǎn)達(dá)幾千億元的國(guó)有公司，國(guó)家為穩(wěn)定社會(huì)，不讓國(guó)家的信用受損，讓社會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，也會(huì)出面救助的，所以，我從不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。

第三點(diǎn)，我想談?wù)勎覍?duì)xxxx和江雪英的認(rèn)識(shí)。

作為國(guó)家大型保險(xiǎn)公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了xx，不用講，肯定是因?yàn)榻┯⒌木壒剩蚁朐谧目蛻舳己臀沂且粯拥摹．?dāng)然我選擇是因?yàn)樗俏冶斫悖约拔覍?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同，但是我想強(qiáng)調(diào)的是下面這個(gè)問(wèn)題：

我以前也經(jīng)常聽保險(xiǎn)公司的講課，其中有一老師講的一個(gè)道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說(shuō)的：一個(gè)三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個(gè)二流的推銷員，推銷的是服務(wù)，一個(gè)一流的推銷員，推銷的是自己。大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個(gè)道理。其實(shí)我們每個(gè)人，無(wú)論是做什么的，都可以看做是一個(gè)推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。

只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長(zhǎng)的。只能算作是三流的。

所以一個(gè)好的推銷員，一定會(huì)作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當(dāng)然是優(yōu)秀的，但也不一定成功率就高，因?yàn)樗械耐其N員都想做最優(yōu)秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因?yàn)樗钠焚|(zhì)道德讓客戶得到了認(rèn)同。我十分的信任我的表姐，所以我會(huì)支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機(jī)會(huì)感謝大家對(duì)我表姐的認(rèn)可。最后再補(bǔ)充講一點(diǎn)：xxxx是國(guó)家著名的品牌，實(shí)力雄厚，服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂，回去后多做些宣傳，為xxxx宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她，支持一下保險(xiǎn)事業(yè)，這也是對(duì)國(guó)家社會(huì)穩(wěn)定的一種貢獻(xiàn)，同時(shí)也是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任。不知道你們是否了解，其實(shí)我們國(guó)家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。這一點(diǎn)在座每個(gè)人看看身邊的人，預(yù)想一下，會(huì)不會(huì)也現(xiàn)這種情況。可是我們卻避免了，因?yàn)槲覀冇辛吮ｋU(xiǎn)，我們的未來(lái)就有了保障，子女們不會(huì)有太多的負(fù)擔(dān)。我們會(huì)很有尊嚴(yán)過(guò)著和諧的生活。我想到那時(shí)，我們一定會(huì)十分感謝，當(dāng)年那個(gè)促使你簽下保單的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

讓我們衷心的祝愿我們祖國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上，祝xxxx紅紅火火，祝表姐虎年行大運(yùn)，事業(yè)更上一層樓。

謝謝。

文檔為doc格式。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇三

大家好!

業(yè)務(wù)健康發(fā)展，管理嚴(yán)格規(guī)范、服務(wù)特色高效、河南人民認(rèn)可，五個(gè)一流、八個(gè)意識(shí)、揚(yáng)榮拒恥、誠(chéng)信合規(guī)是我們整個(gè)x人耳熟能詳?shù)淖毅懀俏覀兦斑M(jìn)的明燈，是我們騰飛的綱領(lǐng)，更是我們讓上級(jí)放心、讓員工滿意活動(dòng)中六條標(biāo)準(zhǔn)和要求的實(shí)質(zhì)。龍馬素有千里志不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，在“”計(jì)劃的開局之年，在全系統(tǒng)實(shí)施銷售體制改革的第一年開展“上級(jí)放心、讓員工滿意”活動(dòng)，是高屋建瓴之舉，是我們領(lǐng)導(dǎo)階層工作的指南針，唱出了廣大xx員工的心聲。

“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”這便是我今天演講的題目。

事實(shí)上，“讓上級(jí)放心”與“讓員工滿意”是辯證統(tǒng)一的。現(xiàn)在對(duì)干部考核正走向科學(xué)化、個(gè)性化，民主測(cè)評(píng)的層次越來(lái)越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號(hào)”，“員工滿意”是“上級(jí)放心”的基礎(chǔ)。離開了良好的群眾基礎(chǔ)，就不會(huì)有真正的“上級(jí)放心”;“上級(jí)放心”是“員工滿意”的延伸，沒(méi)有約束的權(quán)利，就不可能有真正的“員工滿意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會(huì)把二者對(duì)立起來(lái)，從主觀上講是部分同志“唯上”的思想嚴(yán)重。在上級(jí)與員工之間迷失了方向。認(rèn)為上級(jí)決定一切，把問(wèn)題看偏了;用上級(jí)放心代替員工滿意，把員工的作用看淡了。部分同志感到“上級(jí)”和“員工”都重要，找不出聯(lián)系兩者的紐帶，把“上級(jí)放心”與“員工滿意”割裂開來(lái)。其實(shí)上級(jí)能否放心，是看你的工作完成情況，能否勝任本職;員工是否滿意，也是看你指導(dǎo)、服務(wù)的工作是否到位。抓住了“工作”這個(gè)“牛鼻子”，就抓住了“上級(jí)放心”和“員工滿意”的核心。

x年x月x日是我終身難忘的日子，因?yàn)閺倪@一天開始我肩負(fù)起了一個(gè)當(dāng)家人的責(zé)任。壓力、責(zé)任不言而于。但我堅(jiān)信“人心齊泰山移”，只要有一支團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體，一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的職工隊(duì)伍，就能夠使天安的旗幟飄揚(yáng)在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想理論以及黨的**大精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時(shí)從實(shí)際工作出發(fā)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)管理知識(shí)、更新保險(xiǎn)觀念，從嚴(yán)要求自己，做到干什么、會(huì)什么，需要什么、學(xué)習(xí)什么，工作中既要服從上級(jí)把握原則性，又要關(guān)注員工注重靈活性;既要關(guān)注辦事的過(guò)程，更在乎辦事的結(jié)果;既要把握細(xì)節(jié)，力求深思熟慮，慎密周全;又要提高悟性，令行禁止，順應(yīng)客觀規(guī)律。從而使自己成為有知識(shí)、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理，勝任本職工作的領(lǐng)導(dǎo)干部。

放心是船，滿意為帆。只有員工的滿意，才會(huì)帶來(lái)滿意的客戶，才能帶來(lái)滿意的贏收。因此做一個(gè)員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個(gè)帶頭人、當(dāng)家人的本分。作為當(dāng)家人，我們應(yīng)把上級(jí)賦予我們的權(quán)力，用在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，用在為員工謀福利上，為廣大員工辦實(shí)事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應(yīng)把“身教重于言教”作為準(zhǔn)則，把自己看作是普通員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。

世上事不如意十之**，“情感管理”對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)揮著無(wú)可替代的功效。我們的業(yè)務(wù)員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗(yàn)寒暑交替，心中始終揣著的卻是萬(wàn)家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩!然而面對(duì)客戶苛刻的要求，同業(yè)保費(fèi)的違規(guī)下調(diào)，跑斷了腿、說(shuō)破了嘴、冷嘲熱諷等等都會(huì)給他們以挫折感，如不淡然處之、及時(shí)調(diào)整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態(tài)很可能就會(huì)扭曲。上下同欲者勝，情緒低迷還是高昴，關(guān)鍵在于作為領(lǐng)導(dǎo)的我們是否能體諒，能否與他們進(jìn)行心與心的交流。想一想他們那股忠貞不渝的保險(xiǎn)情懷，看一看他們那風(fēng)雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創(chuàng)造出出色的業(yè)績(jī)!我們?yōu)橹袆?dòng)，我們?yōu)橹院溃覀兊纳霞?jí)也為之放心。當(dāng)前全系統(tǒng)正在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，指導(dǎo)員工規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，奉獻(xiàn)聰明才智，回報(bào)公司，回饋社會(huì)，使個(gè)人成長(zhǎng)與公司發(fā)展相互促進(jìn)，是我們不可推卸的責(zé)任，只有使隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)，把全體員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成眾志成城、共謀發(fā)展的良好局面，才使公司走向健康、快速的發(fā)展軌道，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。

人生的路要靠自己選擇。愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)一流是我們對(duì)工作永恒的追求;算賬經(jīng)營(yíng)，杜絕虧損是我們固守的經(jīng)營(yíng)原則;服從上級(jí)、強(qiáng)化管控是我們開展工作的制勝法寶;服務(wù)高效、社會(huì)認(rèn)可是我們?nèi)wxx人最大的心愿。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠(yuǎn);你可以輕視自己，也可以莊嚴(yán)自我;你可以人微言輕，也可以舉足輕重;你可以辦事拖拉，也可以雷厲風(fēng)行。有道是:你的靈魂期待什么，你即能夠做成什么。如果說(shuō)商品靠品牌打天下，那么，我說(shuō)，人活著也應(yīng)該有自己的品牌，“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”，這就是天安員工鏗鏘的品牌!

滿意是綱，放心為常，滿意放心奏響一曲蕩氣回腸的企業(yè)凱歌。天安決不會(huì)辜負(fù)一個(gè)讓員工滿意的人，更不會(huì)辜負(fù)一個(gè)讓上級(jí)放心的人!

“國(guó)十條”掀開了保險(xiǎn)新世紀(jì)的扉頁(yè)，開辟了新的保險(xiǎn)元年。體現(xiàn)價(jià)值、旺盛我們的奮斗意志，就在今天;走向成功、領(lǐng)略人生風(fēng)光，正始于我們足下。一步一個(gè)腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實(shí)，無(wú)論是成功還是失敗，我只有一種感覺(jué)，那就是收獲。當(dāng)我回首過(guò)去跌跌撞撞的行程，是使我從“蹣跚學(xué)步”到管理精英，給了我一次進(jìn)步的機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)精彩的舞臺(tái)，賦予了我一座承接放心和滿意的橋梁。即使我摔跤了，我仍感恩，因?yàn)檫@段經(jīng)歷，使我的人生更加豐滿!因?yàn)檫@段經(jīng)歷，使我的人生更加精彩!

誓盟，鷹城作證，在總、分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們鷹城xx人號(hào)角齊鳴，千帆競(jìng)渡。堅(jiān)信一定會(huì)再次騰飛!再鑄輝煌!

謝謝!

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

大家知道員工的發(fā)言稿怎么寫嗎？一起來(lái)看看。我們員工，要隨時(shí)準(zhǔn)備提升自己的工作能力。沒(méi)有愛(ài)一行干一行，只有干一行愛(ài)一行。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“優(yōu)秀員工發(fā)言稿5分鐘保險(xiǎn)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)選評(píng)優(yōu)秀員工的機(jī)會(huì)，我想這既是團(tuán)隊(duì)對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。無(wú)論是否被評(píng)選上，它都將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各個(gè)任務(wù)，做好每件事。我堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長(zhǎng)，我們的共同努力也定會(huì)讓公司更加輝煌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：?????。

大家上午好!?????。

最后，祝愿大家新春快樂(lè)，馬年吉祥!?????。

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的同事們：

大家上午好：

玉兔辭舊歲，金龍迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到無(wú)尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

我來(lái)到公司工作已經(jīng)有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺(tái);也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也提升了與人相處溝通的能力。

過(guò)去的3年里，我并沒(méi)有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒(méi)有特別值得炫耀的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。201_年，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛(ài)下，我被派往河南負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動(dòng)下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對(duì)自己的磨礪和人生財(cái)富。今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無(wú)比榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會(huì)越來(lái)越好。

過(guò)去的成績(jī)已成為過(guò)去，201_年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛(ài)!

最后,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想;感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工：

大家晚上好!今天，我很榮幸能夠代表優(yōu)秀員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意!

20__年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成長(zhǎng)的一年，身為這個(gè)光榮集體中的一員，我們感到無(wú)比驕傲、自豪，今天，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號(hào)，這既是對(duì)我們過(guò)去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對(duì)公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的表彰和感謝。

此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動(dòng)。回首，我是20__年進(jìn)入強(qiáng)偉紙業(yè)的，在這3年多的工作中，我親自感受了公司規(guī)模不斷發(fā)展、壯大，管理不斷提升、完善。身為其中一員，我感動(dòng)無(wú)比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時(shí)時(shí)充滿信心和工作激情。

今天的成績(jī)將是我們明天的起點(diǎn)，在榮譽(yù)面前，我們不會(huì)沾沾自喜，因?yàn)椋覀兩钪何覀冞€有許多不足之處，所以，在今后的工作中，我們將更加嚴(yán)格要求自己，維護(hù)優(yōu)秀員工的形象，我們會(huì)繼續(xù)力爭(zhēng)向上，不斷提升自我，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，我們有信心去戰(zhàn)勝一切困難。

古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，強(qiáng)偉紙業(yè)因?yàn)橛形覀兏鼜?qiáng)大，我們因?yàn)閺?qiáng)偉紙業(yè)更驕傲。

最后，借今天這個(gè)平臺(tái)，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、的支持、幫助與厚愛(ài)!祝愿大家新年快樂(lè)!身體健康!合家歡樂(lè)!羊年吉祥!謝謝大家!

尊敬的各位評(píng)委、各位員工:。

大家好!

我是集團(tuán)辦公室的一名普通的檔案管理員，這天我想就“怎樣愛(ài)崗敬業(yè)做一名優(yōu)秀員工”的話題和各位員工共同交流工作中的心得體會(huì)。剛參加工作那會(huì)兒，心中充滿美麗的夢(mèng)想，血液中涌動(dòng)著對(duì)未來(lái)的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，獲得事業(yè)上的成功。“愛(ài)崗敬業(yè)”這四個(gè)字對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是為了工作要加班加點(diǎn)犧牲休息時(shí)間，為了工作放下或忽視親情、友情，為了工作不顧帶病的身體而忘我的投入。可在經(jīng)歷了工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，目睹了身邊的人和事，才明白什么是真正地愛(ài)崗敬業(yè)。

敬業(yè)不只是加班加點(diǎn)，敬業(yè)更不僅僅是任勞任怨，敬業(yè)就是把自己的工作當(dāng)作一種精神享受的人生體驗(yàn)。它表此刻工作中就是勤奮和主動(dòng)，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。加班再多而沒(méi)有效率那不叫敬業(yè)，不顧健康而忘命的工作那不叫敬業(yè)，只是機(jī)械式的勞動(dòng)而不用腦子，沒(méi)有創(chuàng)新那也不叫敬業(yè)。有句口號(hào)說(shuō)得好:不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)!愛(ài)崗敬業(yè)說(shuō)得具體點(diǎn)就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢。搞好每一項(xiàng)維修，做好每一次巡檢，填好每一張記錄，算準(zhǔn)每一個(gè)數(shù)據(jù)，寫好每一篇文稿。古人說(shuō):不積跬步，無(wú)以致千里，不善小事，何以成大器。從我做起，從小事做起，從此刻做起，這就是敬業(yè)，這就是愛(ài)崗!

接下來(lái)我想從以下六方面來(lái)闡述我對(duì)敬業(yè)的理解:。

首先，職責(zé)感是所有人成功之本。

沒(méi)有職責(zé)感的軍官不是合格的軍官，沒(méi)有職責(zé)感的員工不是優(yōu)秀的員工。職責(zé)感是簡(jiǎn)單而無(wú)價(jià)的。工作就意味著職責(zé)，職責(zé)意識(shí)會(huì)讓我們表現(xiàn)更加卓越。大家都明白美國(guó)有一個(gè)著名的軍事基地——西點(diǎn)軍校，西點(diǎn)學(xué)員章程規(guī)定:每一個(gè)學(xué)員無(wú)論在什么時(shí)候，無(wú)論在什么地方，無(wú)論穿軍裝與否，也無(wú)論是在擔(dān)任警衛(wèi)、值勤等公務(wù)還是在進(jìn)行自己的私人活動(dòng)，都有義務(wù)、有職責(zé)履行自己的職責(zé)和義務(wù)。這種履行務(wù)必是發(fā)自內(nèi)心的職責(zé)感，而不是為了獲得獎(jiǎng)賞或別的什么。

一個(gè)人要成為一個(gè)好軍人，就務(wù)必遵守紀(jì)律，對(duì)于他的上級(jí)和同事有高度的職責(zé)感，對(duì)于自己表現(xiàn)出的潛力有自信心。我認(rèn)為，這樣的要求，對(duì)于我們企業(yè)的員工同樣適用。要將“職責(zé)”二字時(shí)刻牢記在心，讓它成為我們腦海中一種強(qiáng)烈的意識(shí)。在日常工作中，這種職責(zé)意識(shí)會(huì)讓我們表現(xiàn)得更加卓越。我們經(jīng)常能夠見(jiàn)到這樣的員工，他們?cè)谡劦阶约旱墓緯r(shí)，使用的代名詞通常都是“他們”而不是“我們”，“他們銷售部怎樣怎樣樣”“他們財(cái)務(wù)部怎樣怎樣樣”，這是一種缺乏職責(zé)感的典型表現(xiàn)，這樣的員工至少?zèng)]有一種“我們就是一個(gè)完整的機(jī)構(gòu)”的認(rèn)同感。

給大家講一個(gè)故事:有一個(gè)替人割草的男孩打電話給他的雇主布朗太太說(shuō)“你需不需要割草”布朗太太回答說(shuō):“不需要了，我已經(jīng)有了割草工。”男孩又說(shuō):“我會(huì)幫您拔掉草叢中的雜草。”布朗太太回答:“我的割草工已經(jīng)做了。”男孩又說(shuō)“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。”布朗太太說(shuō):“我請(qǐng)的那人他也已經(jīng)做了，謝謝你，我不需要新的割草工。”男孩便掛了電話。此時(shí)男孩的朋友問(wèn)他說(shuō):“你不是就在布朗太太那兒打工割草嗎為什么還要打這個(gè)電話”男孩說(shuō):“我只是想明白我究竟做得好不好!”。

二、有作為的員工，喜歡紀(jì)律當(dāng)企業(yè)和員工都有強(qiáng)烈的紀(jì)律意識(shí)，在不允許的妥協(xié)的地方絕不妥協(xié)，在不需要借口時(shí)絕不找任何借口——比如質(zhì)量問(wèn)題，比如對(duì)工作的態(tài)度等，你會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，工作因此會(huì)有一個(gè)嶄新的局面。一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、富有戰(zhàn)斗力和進(jìn)取心的團(tuán)隊(duì)，必定是一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。同樣，一個(gè)用心主動(dòng)、忠誠(chéng)敬業(yè)的員工，也必定是一個(gè)具有強(qiáng)烈紀(jì)律觀念的員工。能夠說(shuō)，紀(jì)律，永遠(yuǎn)是忠誠(chéng)、敬業(yè)、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)而言，沒(méi)有紀(jì)律，便沒(méi)有了一切。

三、把自己從平庸變成優(yōu)秀最好的執(zhí)行者，都是自動(dòng)自發(fā)的人，他們確認(rèn)自己有潛力完成任務(wù)。這樣的人其個(gè)人價(jià)值和自尊是發(fā)自內(nèi)心的，而不是來(lái)自他人。也就是說(shuō)，他們不是憑一時(shí)沖動(dòng)做事，也不是只為了得到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊，而是自動(dòng)自發(fā)的、不斷地追求完美。一位心理學(xué)家在研究過(guò)程中，為了實(shí)地的了解人們對(duì)同一件事情在心理上所反應(yīng)出來(lái)的個(gè)體差異，他來(lái)到一所正在建筑中的大教堂，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)忙碌的敲石工人進(jìn)行訪問(wèn)。心理學(xué)家問(wèn)他遇到的第一位工人:“請(qǐng)問(wèn)你在做什么”工人沒(méi)好氣的回答:“在做什么你沒(méi)看到嗎我正在用這個(gè)重得要命的鐵錘，來(lái)敲碎這些該死的石頭。而這些石頭又個(gè)性的硬，害得我手酸麻不已，這真不是人干的工作。”心理學(xué)家又找到第二位工人:“請(qǐng)問(wèn)你在做什么，第二位工人無(wú)奈地答道:“為了每一天50美元的工資，我才會(huì)做這件工作，若不是一家人等著吃飯，誰(shuí)愿意干這份敲石頭的粗活”，心理學(xué)家問(wèn)第三位工人:“請(qǐng)問(wèn)你在做什么”，第三位工人眼光中閃爍著喜悅的神采:“我正參與興建這座雄偉華麗的大教堂。落成之后，那里能夠容納許多人來(lái)做禮拜。雖然敲石頭的工作并不簡(jiǎn)單，但當(dāng)我想到，將來(lái)會(huì)有無(wú)數(shù)的人來(lái)到這兒，再次理解上帝的愛(ài)，心中便常為這份工作獻(xiàn)上感恩。”

同樣的工作，同樣的環(huán)境，卻有如此截然不同的感受。第一種工人，是完全無(wú)可救藥的人。能夠設(shè)想，在不久的將來(lái)，他將不會(huì)得到任何工作的眷顧，甚至可能是生活的棄兒。第二種工人，是沒(méi)有職責(zé)和榮譽(yù)感的人。對(duì)他們抱有任何指望肯定是徒勞的，他們抱著為薪水而工作的態(tài)度，為了工作而工作。他們肯定不是企業(yè)可依靠和老板可依靠的員工。該用什么語(yǔ)言贊美第三種工人呢在他們身上，看不到絲毫抱怨和不耐煩的痕跡，相反，他們是具有高度職責(zé)感和創(chuàng)造力的人，他們充分享受著工作的樂(lè)趣和榮譽(yù)，同時(shí)，因?yàn)樗麄兊呐ぷ鳎ぷ饕矌Ыo了他們足夠的榮譽(yù)。他們就是我們要學(xué)習(xí)的那種員工，他們是最優(yōu)秀的員工。他們向我們展現(xiàn)了:自動(dòng)自發(fā)，自我獎(jiǎng)勵(lì)，視工作為快樂(lè)。我相信，這樣的工作哲學(xué)，是每一個(gè)企業(yè)都樂(lè)于理解和推廣的。持有這種工作哲學(xué)的員工，就是每一個(gè)企業(yè)所追求和尋找的員工。他們所在企業(yè)、他的工作，也會(huì)給他最大的回報(bào)。

或許在過(guò)去的歲月里，有的人時(shí)常懷有類似第一種或第二種工人的消極看法，每一天常常謾罵、批評(píng)、抱怨、四處發(fā)牢騷，對(duì)自己的工作沒(méi)有絲毫激情，在生活的無(wú)奈和無(wú)盡的抱怨中平凡地生活著，畢竟那是已經(jīng)過(guò)去的了，重要的是，從此刻起，您未來(lái)的態(tài)度將如何讓我們像第三種工人那樣，做最優(yōu)秀的員工吧，并時(shí)常懷抱著一顆感恩的心!四、用“能夠完成”代替“不可能完成”

也許，“不可能完成”成為許多人工作上最常見(jiàn)的一個(gè)推脫理由。如果這樣，請(qǐng)問(wèn):在你和老板之間，最大的障礙是什么不是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者，也不是嫉賢妒能的昏庸老板，最大的障礙是你自己!是你應(yīng)對(duì)“不可能完成”的高難度工作推諉求安，為自己不斷尋找理由的消極心態(tài)。

擁有勇于向“不可能完成”的工作挑戰(zhàn)的精神，是獲得成功的基礎(chǔ)。西方有句名言:一個(gè)人的思想決定一個(gè)人的命運(yùn)。不敢向高難度的工作挑戰(zhàn)，是對(duì)自己潛能的畫地為牢，只能使自己無(wú)限的潛能化為有限的成就。與此同時(shí)，無(wú)知的認(rèn)識(shí)會(huì)使你的天賦減弱，因?yàn)槟愕呐撤蛞粯拥乃魉鶠椋慌鋼碛羞@樣的潛力。

“職場(chǎng)勇士”與“職場(chǎng)懦夫”在老板心目中的地位有天壤之別，根本無(wú)法并駕齊驅(qū)，相提并論。一個(gè)老板描述自己心目中的理想員工時(shí)說(shuō)“我們所急需的人才，是有奮斗進(jìn)取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑戰(zhàn)的人”。

所以，讓我們懷著感恩的情緒去主動(dòng)理解它吧。用行動(dòng)用心爭(zhēng)取“職場(chǎng)勇士”的榮譽(yù)吧。讓周圍的人和老板都明白，你是一個(gè)意志堅(jiān)定，富有挑戰(zhàn)力，做事敏捷的好員工。這樣一來(lái)，你就無(wú)須再愁得不到老板的認(rèn)同了。

五、給自己增添使命感實(shí)際上，我們要做自己想做的事，是用強(qiáng)烈的使用感迎接一個(gè)一個(gè)挑戰(zhàn)。你對(duì)自己人生的使命感，會(huì)使你逃脫安逸的環(huán)境，迎接挑戰(zhàn)。

如果你一向安于現(xiàn)狀，終將會(huì)感到失望及不滿。為什么因?yàn)槟愫ε隆ε率　⒑ε聛G失、害怕被拒絕，害怕正是你安于現(xiàn)狀的主要原因。害怕是一種軟弱的表現(xiàn)，它使你退縮不前、失去勇氣、自我封閉，而這些畏縮、膽怯、封閉的現(xiàn)象，會(huì)使你感到越來(lái)越不滿。相反地，一個(gè)勇敢前進(jìn)，不斷接觸、追求、學(xué)習(xí)新事物的人，即使他目前尚未到達(dá)目標(biāo)、或成就不大，但是他必須對(duì)自己的人生十分滿意，因?yàn)樗娜松蟹较颉⒂星楦小⒂谐砷L(zhǎng)。這使他覺(jué)得滿足而有收獲，每一天都過(guò)得很有好處。

一個(gè)真正的夢(mèng)想必定充滿挑戰(zhàn)性，正因?yàn)樗哂刑魬?zhàn)性，又是由你自己所選取的，所以你必須會(huì)用心的想完成它。換句話說(shuō)，你的使命不僅僅是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是激勵(lì)你的原動(dòng)力。

敬業(yè)愛(ài)崗體此刻我們每一個(gè)平凡的工作日，體此刻每一個(gè)普通的崗位上。如果我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐粋€(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人，把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那我們的金海必須會(huì)蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)!做一個(gè)敬業(yè)愛(ài)崗的員工吧，在平凡的崗位上盡情展現(xiàn)你的才能和智慧，因?yàn)榻鸷５陌l(fā)展就是我們的明天!

謝謝!

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇五

尊敬的各位來(lái)賓、各位親友、各位客戶：

大家好!非常感謝大家能來(lái)參加公司為我和石姐舉辦的表彰答謝會(huì)，今天我代表他對(duì)大家的光臨表示中心的感謝，謝謝你們!同時(shí)在這里我也要感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)，還有一直大力支持我的各位同事，沒(méi)有你們我是不會(huì)有機(jī)會(huì)站在這里接受這些榮譽(yù)的，謝謝你們。

時(shí)光飛逝、歲月流轉(zhuǎn)，一晃我已經(jīng)入司三年了，回首往事，真的有很多感慨，壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)可以說(shuō)是世界上最偉大的行業(yè)，也可以說(shuō)是一項(xiàng)最艱難的事業(yè)，在我工作的最初，也遭遇到了很多的懷疑和不理解，但是我一直堅(jiān)持自己的信念，在艱難的工作中，我得到了來(lái)自我的親人，我的最好的朋友的幫助，是他們最真誠(chéng)的鼓勵(lì)和期許讓我堅(jiān)定的走到了今天，得到了很多客戶的信任，在今天這樣一個(gè)日子里，我覺(jué)得我們的一切付出都是值得的，我還要在這條鋪滿荊棘的道路上繼續(xù)前行，為我的客戶為我的朋友繼續(xù)送去保障。

在我的工作過(guò)程中我最最開心的事，不是獲得了我個(gè)人的榮譽(yù)，而是我成功的為上千位客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問(wèn)題，特別是在幫助客戶理賠后，得到客戶一聲真誠(chéng)的謝謝，更加讓我覺(jué)得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)是一項(xiàng)我為眾人服務(wù)，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻(xiàn)著，如果說(shuō)在過(guò)去的工作中我獲取了人生中的輝煌成績(jī)，那么我深深的知道這些是在座的各位給我的，你們是我的恩人更是我的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我會(huì)用我真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)回饋大家，也請(qǐng)大家能一如既往的支持我。

謝謝大家！

范文3篇在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們使用上發(fā)言稿的情況與日俱增，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？以......

（精選3篇）在充滿活力，日益開放的今天，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么......

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇六

作為平安公司的新人，讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來(lái)。下面就由本站小編為你帶來(lái)平安公司新人。

發(fā)言稿。

希望你喜歡。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的伙伴們:。

大家上午好!我叫,來(lái)自,今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當(dāng)然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!

我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,因自己經(jīng)營(yíng)不善,xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無(wú)完膚,在家休整了三個(gè)月,我試著走出來(lái),決定找一份工作,但走出來(lái)后,我才發(fā)覺(jué)自己是多么的欠缺,一,無(wú)文憑,二,無(wú)經(jīng)驗(yàn).想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時(shí)候,我接觸到平安!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無(wú)私的幫助,他們的激情與關(guān)愛(ài),時(shí)刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國(guó)際酒店舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì),當(dāng)晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵(lì)了我的信心.后來(lái),我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因?yàn)槭切氯?技巧與知識(shí)方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬(wàn)能產(chǎn)品的保障成本的扣出時(shí),因自己解釋不情,惹得客戶當(dāng)場(chǎng)大發(fā)雷庭講故事.后來(lái)我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),好讓自己在今后的展業(yè)過(guò)程中,面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)才能從容面對(duì),前不久,我又去找了那位客戶,把萬(wàn)能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實(shí),在展業(yè)過(guò)程中,顧客的拒絕是正常的,在面對(duì)顧客無(wú)情的拒絕時(shí),我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰,只要我們堅(jiān)持,一定會(huì)守得去開!

其實(shí)今天的成績(jī),只是邁開了每一步,今后的路還很漫長(zhǎng),我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能取得理想的成績(jī),為了讓自己飛得更高,飛得更遠(yuǎn),我也為自己制定了目標(biāo).接下來(lái)的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達(dá)鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢(mèng)!

伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來(lái)!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴：

大家上午好!

我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來(lái)到，以前做過(guò)一些銷售工作，也曾自己開店，后來(lái)，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望，我來(lái)到了xx區(qū)部，對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都是那么新鮮好奇，剛來(lái)到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)。回到群英部后，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無(wú)私幫助，使我備感親切，在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過(guò)我的朋友們!

在展業(yè)過(guò)程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹、條款險(xiǎn)種后，得到的是無(wú)情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來(lái)我期交保費(fèi)7.7萬(wàn)元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

通過(guò)大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，迷茫無(wú)助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20xx精英俱樂(lè)部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂(lè)部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。

我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來(lái)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司分公司xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國(guó)分公司黨委、總經(jīng)理室對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡!同時(shí)，也祝賀大家有這個(gè)機(jī)會(huì)和保險(xiǎn)這個(gè)新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)結(jié)緣。

保險(xiǎn)是人生中永隨相伴的財(cái)富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時(shí)候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，她會(huì)為您排憂解難。保險(xiǎn)事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛(ài)心、充滿了快樂(lè)的事業(yè)。年少時(shí)，保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國(guó)家建設(shè)的棟梁之材;中年時(shí)，保險(xiǎn)的救助金(如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金)可以幫助危難家庭度過(guò)難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時(shí)，保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂(lè)園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說(shuō)：保險(xiǎn)的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的保險(xiǎn)就是把幸福送給千家萬(wàn)戶，把快樂(lè)帶給每一個(gè)人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛(ài)心布滿人間。

各位伙伴，中國(guó)有了您們的加入，將會(huì)有更多的人民群眾、更多的社會(huì)家庭受到保險(xiǎn)的綠蔭庇護(hù)，您們也將會(huì)在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國(guó)是中國(guó)市場(chǎng)上最悠久的保險(xiǎn)公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價(jià)值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，是巡航在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國(guó)民族壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會(huì)。

作為一名合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們要誠(chéng)實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營(yíng)銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級(jí)主管的成長(zhǎng)過(guò)程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險(xiǎn)專家，成為一名造福社會(huì)、造福人民的愛(ài)心大使。

今天，您們選擇了中國(guó)，您們的人生里程將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在中國(guó)這個(gè)大舞臺(tái)上，公司提供了公開、平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每位伙伴都可以通過(guò)自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。制度是公開的，競(jìng)爭(zhēng)是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會(huì)成功!

您們來(lái)自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過(guò)不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營(yíng)銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛(ài)護(hù)、互相幫助。“公司是家庭、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國(guó)一貫秉承的職場(chǎng)文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場(chǎng)倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計(jì)較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不足和暫時(shí)的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)得到提升，您們的理想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!

各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動(dòng)不如心動(dòng)、心動(dòng)不如行動(dòng)”，這是成功人士長(zhǎng)期堅(jiān)持的行動(dòng)綱領(lǐng)，要?jiǎng)?chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手。“換一種觀念，會(huì)換一種心情;多一個(gè)思路，會(huì)多一個(gè)出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動(dòng)就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來(lái)的銷售精英就是您們!您們是持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力!

謝謝大家!

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平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇七

尊敬的的領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!我叫xxx，是xx市二高的一名普通教師，今天，在光榮的黨旗下宣誓，我感到無(wú)比的激動(dòng)，這一幕必將終生銘記。能夠代表新黨員發(fā)言，我感到無(wú)比自豪，感謝黨組織的培養(yǎng)、感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的關(guān)懷與幫助！

記得小時(shí)候戴上紅領(lǐng)巾唱《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》時(shí)，看電影中“共產(chǎn)黨員跟我上”的感人鏡頭時(shí)，我就無(wú)比希望有一天自己也能成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。于是在我剛滿十八周歲的高中時(shí)代就向黨組織遞交了第一份入黨申請(qǐng)書。大學(xué)畢業(yè)后走上三尺講臺(tái)，身邊有太多平凡而偉大的共產(chǎn)黨員，他們兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨地奮斗在教育。

教學(xué)。

第一線，這種奉獻(xiàn)精神潛移默化地影響著我，幫助我在從教的四年中，不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)，思想也日趨成熟。為了早日成為一名共產(chǎn)黨員，我工作積極、肯干，在思想學(xué)習(xí)和文化學(xué)習(xí)上齊頭并進(jìn)，這一年來(lái)，在黨組織幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，在思想等方面有了新的提高和認(rèn)識(shí)，做到了從思想上入黨，人生觀、世界觀和價(jià)值觀都發(fā)生了巨大的變化。

把自己的一切獻(xiàn)給黨，是我一生追求的目標(biāo)，我代表所有新黨員向黨組織保證：

一、以黨員條件嚴(yán)格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，不惜犧牲一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

二、加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀和黨的方針、政策的學(xué)習(xí)，以堅(jiān)定正確的政治方向和政治立場(chǎng)，增強(qiáng)自我明辨是非的能力，不斷提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

三、個(gè)人利益服從黨和人民利益，吃苦在前，享樂(lè)在后。

四、我們堅(jiān)決執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格保守黨和國(guó)家的機(jī)密，堅(jiān)決維護(hù)黨和國(guó)家的利益。

不管未來(lái)的道路多么曲折和漫長(zhǎng)，我都會(huì)始終牢記共產(chǎn)黨員的職責(zé)，熱愛(ài)黨、信賴黨、追求黨的決心決不會(huì)改變。假如自己是一塊泥土，就在黨組織內(nèi)燒成陶瓷，假如自己是一塊礦石，就在黨組織中錘煉成鋼鐵，假如自己是一塊黃金，就要在黨組織中磨練得閃閃發(fā)光！

請(qǐng)組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!

xxx。

2016年6月29日。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。我是來(lái)自周口格林綠色港灣的xx。從8月份到現(xiàn)在，來(lái)到深藍(lán)已達(dá)五個(gè)月之久，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。

20xx年8月3號(hào)到10月3號(hào)，也就是剛加入深藍(lán)的時(shí)候，一直在獲嘉錦繡景園項(xiàng)目，獲嘉項(xiàng)目是一個(gè)很好的平臺(tái)，同時(shí)也擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。自己由剛開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一無(wú)所知，在經(jīng)過(guò)路經(jīng)理及同事們的培訓(xùn)與幫助之后，慢慢的也開始熟悉起來(lái)，但是剛接客戶時(shí)因銷售經(jīng)驗(yàn)的不足，一直未成交客戶。這件事也一直困擾我很長(zhǎng)一段時(shí)間。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我時(shí)間，讓我得以很好的積累和沉淀。

10月4號(hào)，因公司工作調(diào)動(dòng)，我和xxx同事被調(diào)到周口格林綠色港灣項(xiàng)目。因?yàn)橛辛酥霸讷@嘉的積累，又加上劉經(jīng)理及同事們的細(xì)心幫助，所以工作時(shí)也駕輕就熟，游刃有余。至今也猶然清晰的記得，12月19日我轉(zhuǎn)正的那一天。坦白說(shuō)，用感慨萬(wàn)千來(lái)形容并不為過(guò)。

這五個(gè)月的時(shí)間其實(shí)學(xué)到了很多東西，在獲嘉學(xué)到的最多就是財(cái)富精神，在周口學(xué)到的最多的也就是售樓大廳榮譽(yù)榜上的那句話，：“之所以能，是相信能”。我一直信奉它為格林綠色港灣團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化，也正是這種精神一直不斷的磨練我的信心，一直激勵(lì)著我走下去。在此請(qǐng)?jiān)试S我借助大家的掌聲感謝劉經(jīng)理，路經(jīng)理及所有幫助過(guò)我的同事們，謝謝你們。

不管怎么說(shuō)，20xx年過(guò)去了，好的也好，不好的也罷，在今天這個(gè)年終會(huì)上都已畫上了圓滿的句號(hào)。20xx年來(lái)了，新的一年，新的開始，雖然20xx年可能剛開始會(huì)有些困難，但是希望大家有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)項(xiàng)目有信心，對(duì)自己有信心。新的一年，大家一起加油！

最后，祝深藍(lán)公司百尺竿頭更進(jìn)一步，祝愿大家新年快樂(lè)，x年大吉！謝謝！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇九

尊敬的劉主席、黎主任、各位親愛(ài)的同事：

大家好！

我叫xx，首先感謝劉主席、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的認(rèn)可和信任讓我有機(jī)會(huì)代表新員工在這里跟大家一起學(xué)習(xí)，我是20xx年7月入職公司，目前是分公司管理部的職員，對(duì)于我們可以不必覺(jué)得太過(guò)陌生，我也是比在場(chǎng)的各位早來(lái)幾個(gè)月而已。

不知不覺(jué)來(lái)到公司5個(gè)多月了，對(duì)集團(tuán)也有了粗略的認(rèn)識(shí)。公司處于一個(gè)大發(fā)展的時(shí)期，正處于建筑業(yè)的騰飛和建筑多元化、跨地域開發(fā)，承上啟下的重要時(shí)期，這樣一個(gè)時(shí)期給我們打造一個(gè)良好的鍛煉平臺(tái)，對(duì)我們的工作能力也提出了更大挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，政策上大力打壓房地產(chǎn)的時(shí)候，公司還是能抬高腳步，繼續(xù)向前奮進(jìn)，可見(jiàn)公司的實(shí)力與領(lǐng)導(dǎo)氣魄。

作為新加入廣西城建集團(tuán)的員工，我們除了將嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度、為公司創(chuàng)造更好的效益外。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的學(xué)習(xí)、工作、福利也很重視。不怕告訴大家，我來(lái)自南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)的實(shí)習(xí)生，跟在座的相比，可能都是我的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，甚至工作經(jīng)驗(yàn)比我多多很多的都有。但是我們7月份的這批新員工沒(méi)有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或缺乏工作經(jīng)驗(yàn)而感到自卑，因?yàn)榧瘓F(tuán)對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生很重視，愿意花時(shí)間和精力培養(yǎng)我們將來(lái)能獨(dú)當(dāng)一面，成為公司的骨干。

剛進(jìn)來(lái)，給我的印象很深的是劉主席給我們上的一節(jié)交流課，主席講了自己創(chuàng)建集團(tuán)艱辛的經(jīng)歷讓我們覺(jué)得很豐富，很精彩，但是真正的值得我們學(xué)習(xí)。劉主席知道我們幾乎都是沒(méi)有畢業(yè)專科生，就為我們今后的學(xué)x了一條道路，主席說(shuō)：想在建筑行業(yè)里面能有一番作為，就一定要有證，證不是我們說(shuō)的五大員證那么簡(jiǎn)單，而是建造師，我們都知道考取建造師證是要有一定的條件的，就比如說(shuō)，一級(jí)建造師就要本科畢業(yè)。因此主席建議也鼓勵(lì)我們一定要想辦法考個(gè)本科證，來(lái)提升自己的人生價(jià)值，主席說(shuō)；要考取本科證可以去本科院校的函授、本科自考、專本銜接等方式考取。等拿到本科畢業(yè)證后，公司就可以馬上安排我們?nèi)タ家患?jí)建造師了，到時(shí)的工資待遇那就不是二三千的事了。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)知道我們剛從學(xué)校出來(lái)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還特地安排了工程部的中層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們特訓(xùn)，經(jīng)常帶我們到一線工地去參觀，學(xué)習(xí)，使我們對(duì)工地以及公司的管理模式有了更深層次的了解，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)大致對(duì)我們的工作能力等方面都有了了解，便根據(jù)大家的實(shí)際情況，分別下派到防城、玉林、百色、賀州、梧州北流等一線工地工作。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有因?yàn)槲覀兿屡晒さ鼐筒焕砦覀儯瑢?duì)我們的工作還是很非常關(guān)心，經(jīng)常給我們這幫新員工打電話，關(guān)心我們，問(wèn)我們?cè)诠さ赜袥](méi)有遇到什么困難，需要公司幫忙解決的，除此之外，工程部的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)親自下到工地看望和指導(dǎo)我們集團(tuán)下派的員工，中秋佳節(jié)之際，公司還特地安排人給下派的每位員工贈(zèng)送中秋月餅，讓我們感到家的溫馨。同時(shí)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)與工地老板也保持密切的聯(lián)系，讓我們?cè)陧?xiàng)目能更好的發(fā)揮自己。

考核期好好的表現(xiàn)自己。有一個(gè)跟我一起進(jìn)來(lái)的同事，現(xiàn)在在項(xiàng)目部做施工員，他是個(gè)非常努力的人，在項(xiàng)目，我經(jīng)常跟他聯(lián)系，他會(huì)告訴我，他白天跟師傅學(xué)習(xí)，晚上自己會(huì)自己看書看到2，3點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，由于他在項(xiàng)目部?jī)?yōu)秀的表現(xiàn)贏得到項(xiàng)目老板的重視，就目前的工資也達(dá)到了3千塊，他跟我們一樣，同是一名沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。在項(xiàng)目，他不僅拿到了較高的工資并且得到了老板、公司的重用，以后的發(fā)展前途那就不用細(xì)說(shuō)了。

“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”，作為新加入集團(tuán)的員工，我們要滿懷雄心壯志做好準(zhǔn)備和公司一起迎接機(jī)遇，腳踏實(shí)地的工作，不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，勝任自己的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)同事們共同進(jìn)步。要相信，只要我們真心為公司服務(wù)，腳踏實(shí)地的做事，夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)！

謝謝大家！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位導(dǎo)師，同事們，20xx屆新員工們：

大家好！

我叫xxx，來(lái)自物料輸送事業(yè)部，碩士畢業(yè)于燕山大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及理論專業(yè)，目前在寧波萬(wàn)華項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理助理，很榮幸自己能夠被評(píng)為20xx屆優(yōu)秀新員工并作為代表在此發(fā)言。

首先，感謝公司為我們20xx屆新員工提供了一個(gè)無(wú)限的沒(méi)有天花板的舞臺(tái)，使我們?cè)谶@里能夠充分地挖掘自己的潛力，盡情地展示自己的才華；同時(shí)，也要感謝公司及事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谶@一年里對(duì)我們的關(guān)心和培養(yǎng)，使我們不但在生活上感受到了家的溫暖，在工作上也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一年的頂崗和磨練，我們20xx屆全體新員工，已經(jīng)從初出校園的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為能夠在各自崗位上獨(dú)當(dāng)一面的職業(yè)人。

接下來(lái)，我想以自身的成長(zhǎng)為例，簡(jiǎn)單總結(jié)和回顧一下自己這一年以來(lái)的角色轉(zhuǎn)變過(guò)程，并與在座的各位分享。

剛進(jìn)入公司后，我們首先進(jìn)行的是素質(zhì)拓展，在此期間，我擔(dān)任追虹隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，同大家一起完成教練布置的各項(xiàng)任務(wù)；素質(zhì)拓展結(jié)束后，我們進(jìn)行的是公司組織的入職培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我擔(dān)任培訓(xùn)班的班長(zhǎng)，與大家一同學(xué)習(xí)公司及各部門的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度。入職培訓(xùn)結(jié)束后，我來(lái)到了寧波萬(wàn)華項(xiàng)目部，見(jiàn)到了我的導(dǎo)師xxxx陳部長(zhǎng)。

在導(dǎo)師的建議下，我先是以實(shí)習(xí)生的身份在現(xiàn)場(chǎng)看圖紙，學(xué)規(guī)范，了解施工過(guò)程；一個(gè)月后，開始以設(shè)備工程師的身份，全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備及安裝管理，四個(gè)月后，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)其他專業(yè)規(guī)范和施工的學(xué)習(xí)，我逐漸以項(xiàng)目經(jīng)理助理的身份，跨越機(jī)械專業(yè)局限，協(xié)助我的導(dǎo)師和項(xiàng)目副經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)其他專業(yè)的施工管理，七個(gè)月后，隨著自己能力的不斷提升，我開始以一名現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，配合我的導(dǎo)師和項(xiàng)目副經(jīng)理全面管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的施工質(zhì)量和施工進(jìn)度，能夠做到獨(dú)立分析、解決和處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

寧波萬(wàn)華項(xiàng)目執(zhí)行的這段時(shí)間，是我人生中極其寶貴的一段時(shí)間，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷過(guò)困難的考驗(yàn)，也經(jīng)受過(guò)挫折的洗禮，感謝我的導(dǎo)師xxxx部長(zhǎng)在我困惑的時(shí)候給予我細(xì)心的指導(dǎo)，啟發(fā)我尋找解決問(wèn)題的方法，鼓勵(lì)我堅(jiān)持不懈、永不妥協(xié)。逆境使我不斷成長(zhǎng)，迷茫使我更加堅(jiān)定，在導(dǎo)師耐心的幫助下，我克服了多種困難，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，自身的技術(shù)水平和管理水平也有了極大的提升，為將來(lái)成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)合自己一年的發(fā)展歷程以及對(duì)工作的一些感受和體會(huì)，我想對(duì)20xx屆新員工提出兩點(diǎn)建議。第一，無(wú)論你們現(xiàn)在處于何種崗位、何種職位，我希望大家都要做個(gè)正直的人、有原則的人，對(duì)待工作，要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，與人交往，要坦誠(chéng)、陽(yáng)光，只有這樣，才能得到應(yīng)有的賞識(shí)和尊重。第二，在將來(lái)的工作和生活過(guò)程中，你們可能會(huì)遇到一些挫折和失意，也可能會(huì)受到外界雜音或誘惑的干擾，有時(shí)還可能會(huì)感到失落和迷茫，這個(gè)時(shí)候，你們一定要堅(jiān)定，不能動(dòng)搖，要時(shí)刻想著自己的初衷是什么，自己內(nèi)心深處真正想要的是什么，想清楚想明白了，就下定決心，一如既往地堅(jiān)持走下去，因?yàn)橹挥胁煌跣模拍苡惺加薪K。

最后，我代表全體20xx屆新員工，再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這一年的工作給予充分的認(rèn)可和肯定，同時(shí)，也對(duì)20xx屆新員工的到來(lái)，表示誠(chéng)摯的祝賀和熱烈的歡迎。現(xiàn)在的xxxx，固然成績(jī)卓著，業(yè)績(jī)斐然，但前路漫漫，依舊任重道遠(yuǎn)。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有練好內(nèi)功、打撈基礎(chǔ)、不斷改革、持續(xù)創(chuàng)新，才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，謀得長(zhǎng)久發(fā)展。在此，我愿與在座的各位一道，同心同德、群策群力，為不斷創(chuàng)造xxxx的新輝煌而努力奮斗！

謝謝大家！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十一

尊敬的林總，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！首先，自我介紹一下，我叫xxx，是xx移動(dòng)項(xiàng)目部的一位新人，很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相互交流。能夠融入到公誠(chéng)監(jiān)理這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，一年以來(lái)，我感受到了來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的親切和藹以及同事之間的真誠(chéng)、互助、團(tuán)結(jié)和友愛(ài)。因此，站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我最想說(shuō)的是：感謝在座的每一位，感謝我們公誠(chéng)監(jiān)理這個(gè)大家庭，是你們給了我成長(zhǎng)的土壤，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我深深感謝，謝謝大家！

今天是一個(gè)喜慶祥和的日子，我的內(nèi)心感慨萬(wàn)千，我想用8個(gè)字總結(jié)我一年來(lái)的體會(huì)：感慨、感謝、感動(dòng)，感恩說(shuō)到感慨，要追溯到xx年10月，還沒(méi)有畢業(yè)的我，來(lái)到上海監(jiān)理四部首次參加了頂崗實(shí)習(xí)工作，投身td百日會(huì)戰(zhàn)工程的熱潮中。因工作的需要，我服從公司的安排，20xx年3月來(lái)到了xx移動(dòng)項(xiàng)目部。因此，對(duì)于公誠(chéng)，我有著赤子一樣的情懷。我感慨，是公誠(chéng)，給了我一個(gè)提前步入社會(huì)的平臺(tái)，也是在這個(gè)平臺(tái)上，我才有機(jī)會(huì)介入并了解監(jiān)理這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，這使我的視野變得更加開闊。公誠(chéng)給了我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長(zhǎng)起來(lái)。

因此當(dāng)我獨(dú)立面對(duì)各個(gè)單位，特別是建設(shè)單位時(shí)，對(duì)我而言的確是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)！在會(huì)上必須知道每個(gè)斷點(diǎn)的詳細(xì)情況，只有這樣才回答建設(shè)單位提出的各種問(wèn)題，所以每當(dāng)工程上報(bào)斷點(diǎn)我都會(huì)親自去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)與施工單位共同尋找最佳的解決辦法，發(fā)揮監(jiān)理一體化管理手段，內(nèi)部進(jìn)行多溝通、多協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握工程部門的施工信息，根據(jù)工程部門的施工計(jì)劃，積極配合工程順利將光纜放通，斷點(diǎn)數(shù)量一直處在平均數(shù)以下，大大加快了工程施工進(jìn)度，使每個(gè)月我司綜合考核排名都處于幾家監(jiān)理公司前列，進(jìn)而得到了建設(shè)單位管理員的一致好評(píng)。正因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全專業(yè)組同仁的共同努力，年度建設(shè)單位對(duì)各合作單位考核中，我專業(yè)組以優(yōu)異的成績(jī)?yōu)楣救〉昧宋ㄒ活C發(fā)給監(jiān)理單位的優(yōu)秀監(jiān)理項(xiàng)目獎(jiǎng)。

在此，我要感謝項(xiàng)目部、專業(yè)組的同仁，他們給予了我真誠(chéng)的幫助，很快我就能獨(dú)立開展工作。當(dāng)然在做好本項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極參與其它工作。主要負(fù)責(zé)大型市政管道遷改工程、日常整改工程的報(bào)審審核，現(xiàn)場(chǎng)施工巡檢，工程進(jìn)度的整體控制，工程驗(yàn)收等現(xiàn)場(chǎng)工作。我按要求認(rèn)真審核施工單位上報(bào)的每一份報(bào)審，現(xiàn)場(chǎng)拖通每一處斷點(diǎn)的具體位置，核查報(bào)審的合理性，牢牢把關(guān)，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)、亂報(bào)、弄虛作假等工程，全年累計(jì)審核289份報(bào)審表，520多萬(wàn)的報(bào)審金額，其中退回代維公司不合理報(bào)審27份，節(jié)約建設(shè)資金52萬(wàn)之多，為工程建設(shè)節(jié)約每一分錢，控制成本投資，讓資金花在刀刃上，為更多的工程建設(shè)做資金保障；這使我得到了進(jìn)一步的鍛煉和成長(zhǎng)，同時(shí)加深了我對(duì)監(jiān)理行業(yè)的了解，讓我更加堅(jiān)定做好一個(gè)優(yōu)秀監(jiān)理人員的信念。

說(shuō)到感動(dòng)，我想說(shuō)，在座的每一位深深地感動(dòng)著我，每個(gè)人都很親切、很真誠(chéng)，在公司的企業(yè)精神：合而精進(jìn)、韌而篤行的感召下，公司人與人之間的真誠(chéng)以及和諧的工作氛圍也一直激勵(lì)著我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我經(jīng)常會(huì)向項(xiàng)目部老員工請(qǐng)教一些問(wèn)題，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和熱心解答讓我感受到了家庭的溫暖。公司每一位同仁無(wú)論是生活上還是工作上都給予我很大幫助，剛剛來(lái)到xx，經(jīng)濟(jì)上還不能獨(dú)立，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)得知我生活中有困難時(shí)，主動(dòng)向我伸出援助之手，給我送來(lái)項(xiàng)目部臨時(shí)借款1000元，并經(jīng)常找我談心，了解我生活工作中遇到的困難，給予幫助，并經(jīng)常性開展針對(duì)新員工的培訓(xùn)及座談會(huì)，及時(shí)幫我們新人指明方向，項(xiàng)目部人性化的管理，使生在東北長(zhǎng)在東北的我，很快適應(yīng)了這里的生活，也深深的喜歡上了公司的工作環(huán)境和良好的工作氛圍。

當(dāng)然，成長(zhǎng)的歷程總會(huì)伴隨著曲折，我也曾遇到過(guò)挫折和困難，也曾經(jīng)失落過(guò)，消極過(guò)，有些時(shí)候也會(huì)遇到一些問(wèn)題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，也會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早一點(diǎn)攻克問(wèn)題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、面對(duì)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。因此，我說(shuō)這個(gè)集體不斷的供給我成長(zhǎng)的動(dòng)力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動(dòng)著。

說(shuō)到感恩，是因?yàn)槲覐男【褪艿搅己眉彝ソ逃难铡Ｎ疑钪瑳](méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容！

我深知在監(jiān)理工作的道路上我才剛剛起步，在年底項(xiàng)目部組織的監(jiān)理人員全員專業(yè)技術(shù)考試中，我就更加認(rèn)識(shí)到自己要學(xué)習(xí)的還有更多，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，為我們公誠(chéng)監(jiān)理的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。相信公司的明天會(huì)更加輝煌，祝大家新年快樂(lè)，合家歡樂(lè)。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十二

尊敬的.各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

共創(chuàng)和諧四情城青年集體婚禮。（合）在此，請(qǐng)?jiān)试S我們代表參加今天集體婚禮的

對(duì)新婚夫婦，向給予這次集體婚禮高度關(guān)注、親切關(guān)懷、大力支持和熱情幫助的市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、各新聞媒體及社會(huì)各界表示崇高的敬意和衷心的感謝！向前來(lái)參加今天婚慶典禮的各位親朋好友表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意！特別是要向辛勤養(yǎng)育我們的父母說(shuō)一聲爸媽你們辛苦了！

（男）我是一名團(tuán)市委的干部，曾經(jīng)具體操作和舉辦了四期青年集體婚禮，深深的感受到了新人們的幸福和喜悅，所以今天我和我的愛(ài)人也積極參加本期青年集體婚禮。

（男）我們?cè)谶@里莊重承諾：（合）今后在家庭中做一對(duì)孝敬父母、恩恩愛(ài)愛(ài)的好夫妻；在單位中做一個(gè)恪盡職守、勤于工作的好職工；在社會(huì)上做一名對(duì)社會(huì)對(duì)人民有用的好公民。絕不辜負(fù)父母的養(yǎng)育之恩、各位領(lǐng)導(dǎo)及各位親朋好友的殷切希望！

（合）最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利、合家歡樂(lè)！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十三

職場(chǎng)菜鳥四招擺脫學(xué)生稚氣一、少高談闊論，多觀察。新環(huán)境自然有很多令人耳目一新的事物，職場(chǎng)新人首先要學(xué)會(huì)的不是雄辯口才，而是觀察思考。新人最忌諱還沒(méi)看清問(wèn)題就高談闊論。當(dāng)然，少說(shuō)話不意味要成為啞巴，該說(shuō)的還得說(shuō)，否則就木訥呆板了。

二、少提建議，多做事。一個(gè)單位的歷史無(wú)論多悠久，在某些細(xì)節(jié)上的弊端一定會(huì)有。職場(chǎng)新人能夠看到弊端和不足的存在值得贊許，但這些弊端的存在是否有別的什么原因，或許這些所謂的弊端可能在特定環(huán)境、特定時(shí)期更具合理性。所以，職場(chǎng)新人在提建議之前要考慮周全，而非急于表現(xiàn)自己。即便確有不合理之處，也不能剛來(lái)不到一周就指點(diǎn)江山，在沒(méi)得到同事和上級(jí)初步認(rèn)可之前，建議很可能就被當(dāng)作是呆子妄言，即使事實(shí)上你是對(duì)的。

三、少談理論，多點(diǎn)腳踏實(shí)地。對(duì)理論知識(shí)掌握比較好的畢業(yè)生，尤其是碩士和博士而言，更容易得“理論綜合征”。理論往往看起來(lái)很美好，但和實(shí)際之間從來(lái)都隔著一條鴻溝，否則也不會(huì)有那么多先賢先哲反復(fù)叮囑我們要“理論聯(lián)系實(shí)際”。只是對(duì)于不同的`人而言，這條鴻溝有寬有窄，職場(chǎng)新人要做的是腳踏實(shí)地，縮小鴻溝。

四、少稱兄道弟，多學(xué)職場(chǎng)禮儀。不少新人進(jìn)單位之前就可能有熟悉的人，甚至是領(lǐng)導(dǎo)，他可能是學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐，也可能是親戚朋友，但職場(chǎng)新人切記在工作場(chǎng)合不要表現(xiàn)得過(guò)于親昵、毫無(wú)拘束，這是最基本的職場(chǎng)禮儀。除此之外，還應(yīng)多學(xué)習(xí)同事相處之道，沒(méi)有人能在幾天內(nèi)就成為知心的兄弟姐妹，何況大家彼此首先只是同事。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

在這辭舊迎新的日子里，公司舉辦這樣的年會(huì)，心情特別激動(dòng)，這是我第二次參加公司的年會(huì)，我來(lái)到公司一年有余，在這一年里我感受頗深。

在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教育和同事的關(guān)懷下，我從一個(gè)剛出校門沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到現(xiàn)在，我能感覺(jué)我在逐漸成長(zhǎng)，學(xué)到了許多以前不曾接觸的知識(shí)。

首先，這些成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在這里我要感謝公司給了我工作的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)秀我自己。感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和淳淳教誨，還要感謝一起工作的每一位同事，沒(méi)有你們給予的幫助我不會(huì)有所進(jìn)步，在此對(duì)大家鄭重的說(shuō)聲：謝謝！

其次，這些成績(jī)和成長(zhǎng)與我們工作的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，我們的公司在每年的綠化工程中都能出一批精品工程，員工的綜合素質(zhì)每年都有提高，并能帶出過(guò)硬的施工隊(duì)伍。我們的團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上精湛、管理上優(yōu)良，在這里我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，在這樣的氛圍中工作我感到自豪，在……公司工作感到自豪！相信我們每一個(gè)人都有同感。

今天大家給了我最佳新員工的稱號(hào)，感謝大家給予的肯定。說(shuō)心里話，我感到很慚愧，因?yàn)椴还馐俏乙粋€(gè)新人的在努力，我們?cè)谧恳粋€(gè)人都在努力，這份成績(jī)不屬于我一個(gè)人，是屬于每一個(gè)人。今后我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！

最后，感謝……公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事，只有不斷超越自我才能得到更多回報(bào)！相信我們的生活一定會(huì)因自己的努力而精彩！在大家的同心協(xié)力下，相信我們的公司明天會(huì)更好！相信明年這個(gè)時(shí)候是我們公司又一次豐收的時(shí)刻！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下午好！

今天我代表88名新員工，在這里向大家匯報(bào)我們?cè)诠I(yè)區(qū)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)情況。

20xx年6月1日對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得銘記的日子。這一天，通過(guò)層層選拔的我們，懷著共同的夢(mèng)想，相聚在xxx工業(yè)區(qū)。俗話說(shuō)：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！我們依然記得，從報(bào)到的第一天起，工業(yè)區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)為我們新員工進(jìn)行了為期三天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)是我們進(jìn)入工業(yè)區(qū)的第一課。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，通過(guò)工業(yè)區(qū)這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

為了避免我們少走彎路，盡快知曉工業(yè)區(qū)的現(xiàn)狀，工業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)特意為我們安排了資深的帶教老師。老師們盡心盡力，把自己在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私、耐心地傳授給我們，使我們?cè)谳^短的時(shí)間里，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并熟悉了各個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程。在老師的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理常規(guī)業(yè)務(wù)，而且對(duì)特殊業(yè)務(wù)也有所了解。同時(shí)，我們也積極地參與工業(yè)區(qū)組織的各種聯(lián)誼活動(dòng)。中秋晚會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、演講比賽中活躍著我們新進(jìn)人員的身影。我們逐漸融入這個(gè)群體，沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng)，體驗(yàn)著誠(chéng)實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪邁激情。在這個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來(lái)，開始以主人翁的心態(tài)，定位自己的目標(biāo)，挖掘個(gè)人的潛力。“九頭牛和鯰魚”的故事，讓我們時(shí)常不忘衡量自己值不值九頭牛，是不是起到了鯰魚的功能。作為新員工的我們，對(duì)自己的未來(lái)充滿信心！我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)，也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人價(jià)值，為工業(yè)區(qū)的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗！

一年來(lái)的所見(jiàn)所聞所獲，讓我們的心得以沉靜，也讓我們的心靈變得明凈。我們有了更多思考的時(shí)間和空間，在學(xué)習(xí)中反思，在反思中總結(jié)，在總結(jié)中提升。

作為工業(yè)區(qū)的新兵，首先學(xué)好業(yè)務(wù)，做好本職工作。工業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)存在其特殊性，只有在日常的工作實(shí)踐中去學(xué)習(xí)、去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)，才能夠保證將工作做好。在今后的日子里，只有踏實(shí)刻苦學(xué)好業(yè)務(wù)，才能充分的把自身原有的理論知識(shí)與實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。

作為工業(yè)區(qū)的新人，應(yīng)該時(shí)刻注意保持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮好學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)。學(xué)歷不等于學(xué)問(wèn)，知識(shí)不等于智慧，畢竟我們是新手，沒(méi)有實(shí)踐基礎(chǔ)，沒(méi)有與工業(yè)區(qū)建設(shè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要虛心向前輩請(qǐng)教，尊重前輩，善于從前輩那里學(xué)習(xí)好的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。

我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該懂得利用年輕人特有的沖勁、敏銳的頭腦和接受新鮮事物快等優(yōu)點(diǎn)去開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新來(lái)源于主動(dòng)的思考、用心的琢磨、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，創(chuàng)新要求我們對(duì)待工作要高度負(fù)責(zé)，要用心用腦的去對(duì)待工作，只有這樣，方能保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前，我們所面臨的是知識(shí)日益更新的時(shí)代。所以，僅僅靠現(xiàn)有的知識(shí)是不能解決新出現(xiàn)的問(wèn)題，我們不僅要向書本學(xué)，還要向前輩學(xué)，采用直接和間接的方式，掌握各種本領(lǐng)，爭(zhēng)做業(yè)務(wù)能手，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在工作中，要注重三個(gè)結(jié)合：所學(xué)知識(shí)和工作實(shí)際相結(jié)合；堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)和開拓創(chuàng)新相結(jié)合；崗位競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)精神相結(jié)合。要學(xué)會(huì)分解工作任務(wù)，確定責(zé)任主體，明確工作要求，密切配合協(xié)作，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，精益求精的態(tài)度，做好各項(xiàng)工作。

感謝工業(yè)區(qū)給了我們發(fā)展的空間，給了我們展示能力的舞臺(tái)。喜看新苗初成林，更念陽(yáng)光雨露情。

如果說(shuō)，新環(huán)境是天空，那我們就是盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會(huì)讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為高高藍(lán)天上的一抹美景；如果說(shuō)，新環(huán)境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進(jìn)會(huì)讓我們成為滔天的巨浪，成為大海的主角；如果說(shuō)，新環(huán)境是舞臺(tái)，那我們就是演員，相信不斷的鍛煉會(huì)讓我們更加入戲，成為舞臺(tái)永恒的魅力。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十六

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管委會(huì)宣傳處的初田天，也是本次推介會(huì)的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)和北京市豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來(lái)參加今天舉行的“中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)”

在中國(guó)率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺(tái)科技園，打造了全國(guó)首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動(dòng)著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺(tái)科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動(dòng)北京城南開發(fā)更新的啟動(dòng)區(qū)，也是未來(lái)北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來(lái)城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會(huì)將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹主席臺(tái)上就坐的嘉賓：

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生。

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長(zhǎng)。

豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生。

豐臺(tái)科技管委會(huì)招商促進(jìn)處張紅莉女士。

我們還要?dú)g迎各位專程光臨本次推介會(huì)的各位貴賓，歡迎各位的到來(lái)。

今天到場(chǎng)的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來(lái)，歡迎大家！

首先，我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會(huì)致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來(lái)賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會(huì)，感謝各位對(duì)豐臺(tái)科技園和總部基地的支持。北京是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國(guó)務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國(guó)際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動(dòng)計(jì)劃，未來(lái)三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展豐臺(tái)科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬(wàn)平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺(tái)，在全國(guó)掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過(guò)4500家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺(tái)區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過(guò)1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺(tái)區(qū)政府和園區(qū)管理會(huì)，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置。總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺(tái)區(qū)政府和豐臺(tái)園區(qū)管委會(huì)，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠(chéng)意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。最后希望各位到會(huì)嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會(huì)取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請(qǐng)北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長(zhǎng)陳雨為我們做一個(gè)全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來(lái)我為大家比較詳細(xì)的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園是中關(guān)村最早三個(gè)園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號(hào)線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展豐臺(tái)科技園成為全國(guó)知名的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，和豐臺(tái)區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當(dāng)中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺(tái)科技園在全國(guó)率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場(chǎng)化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會(huì)展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺(tái)科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國(guó)資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過(guò)11萬(wàn)人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬(wàn)平米，高科技101萬(wàn)平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬(wàn)平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬(wàn)平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營(yíng)造，會(huì)和已建成區(qū)緊密聯(lián)動(dòng)。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會(huì)展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀、廣場(chǎng)，并設(shè)置會(huì)議、娛樂(lè)等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬(wàn)平米的商業(yè)活力帶，未來(lái)這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會(huì)將地下和地上有效聯(lián)動(dòng)，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車、電動(dòng)車出行。確保人能通過(guò)步行就可以高效完成辦公、購(gòu)物、休閑等多重體驗(yàn)，營(yíng)造舒適、便捷、怡人的生活圈。

接下來(lái)我介紹一下北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊(cè)資本金5億元。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過(guò)60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們?cè)敢宰畲蟮恼\(chéng)意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長(zhǎng)的精采推介，相信通過(guò)剛才的推介，大家對(duì)我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺(tái)科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)了，達(dá)到500萬(wàn)平方米的規(guī)模，超過(guò)500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見(jiàn)，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來(lái)，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來(lái)看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

當(dāng)?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對(duì)未來(lái)東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來(lái)，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓，我們?cè)O(shè)置了互動(dòng)提問(wèn)的環(huán)節(jié)，作為來(lái)賓，針對(duì)我們的推介有什么疑問(wèn)可以進(jìn)行提問(wèn)。【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請(qǐng)問(wèn)段總，全國(guó)現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺(jué)得豐臺(tái)科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。【段海波】：從目前的情況來(lái)看，確實(shí)全國(guó)很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟(jì)這張牌。在這里我要說(shuō)，豐臺(tái)科技園在全國(guó)是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)的。經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬(wàn)平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺(tái)園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個(gè)，我想從自身來(lái)講確確實(shí)實(shí)是首倡了總部經(jīng)濟(jì)的理念，也打造了總部基地的項(xiàng)目。2002年的時(shí)候我們啟動(dòng)總部基地項(xiàng)目之初，也正好趕上當(dāng)時(shí)科技部提出在全國(guó)53個(gè)開發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國(guó)各地都在做這樣的同類項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)我們是有這方面優(yōu)勢(shì)的。在全國(guó)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺(tái)科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說(shuō)也是全國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來(lái)要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說(shuō)有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國(guó)企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國(guó)際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀上為立志成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺(tái)。

4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬(wàn)左右。還有我們開發(fā)的項(xiàng)目寫字樓的價(jià)格是1.8萬(wàn)，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢(shì)，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭(zhēng)取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。

【主持人】：感謝陳部長(zhǎng)。

【企業(yè)】：陳雨部長(zhǎng)，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬(wàn)平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場(chǎng)的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃。

【張紅莉】：豐臺(tái)科技園管委會(huì)是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會(huì)有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會(huì)進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請(qǐng)、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國(guó)稅等政府部門，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過(guò)我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲(chǔ)蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會(huì)——信貸產(chǎn)品推介會(huì)今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場(chǎng)主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會(huì)議。

商會(huì)的建立，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會(huì)這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來(lái)，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

本次會(huì)議的意義在于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏新機(jī)制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對(duì)接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好晚上！我是來(lái)自會(huì)展q1041班的莊嚴(yán)，現(xiàn)在擔(dān)任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席。在這里我謹(jǐn)代表旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來(lái)參加學(xué)生會(huì)推介會(huì)，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會(huì)存在的意義。再次感謝大家。

今天，我的演講將分為三個(gè)層次，分別闡述什么是學(xué)生會(huì)？為什么要加入學(xué)生會(huì)？院學(xué)生會(huì)與校學(xué)生會(huì)的對(duì)比。層次一：什么是學(xué)生會(huì)？學(xué)生會(huì)是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無(wú)償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實(shí)說(shuō)白了，它就是一個(gè)服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上你能結(jié)識(shí)朋友，你能鍛煉能力，你能實(shí)現(xiàn)自我，學(xué)生會(huì)就是你步入社會(huì)的練兵場(chǎng)。

層次二：為什么要加入學(xué)生會(huì)？首先，我想為大家明確一個(gè)理念，一定要端正自己加入學(xué)生會(huì)的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺(jué)得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當(dāng)然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時(shí)，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動(dòng)，正是如此，才讓我們學(xué)會(huì)如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

也不想說(shuō)院學(xué)生會(huì)有多么好，校學(xué)生會(huì)有多么不好，我只想簡(jiǎn)單的做個(gè)對(duì)比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個(gè)明智的選擇。院學(xué)生會(huì)每個(gè)部門大概3個(gè)部長(zhǎng)，5個(gè)干事，一共將近60人；校學(xué)生會(huì)每個(gè)部門大概3個(gè)部長(zhǎng)，20-30個(gè)干事，一共將近200人。院學(xué)生會(huì)平均一個(gè)月2-3個(gè)活動(dòng)；校學(xué)生會(huì)平均一學(xué)期2-3個(gè)活動(dòng)。院學(xué)生會(huì)一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會(huì)一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在一個(gè)星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會(huì)里每個(gè)人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會(huì)里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說(shuō)到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會(huì)的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧；如果你想要改變自己，請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧；如果你想要一個(gè)精彩的人生，也請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧。

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來(lái)賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來(lái)到貴陽(yáng)，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過(guò)去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽(yáng)馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С帧⑴浜希嗵镫姶艩t在貴州的市場(chǎng)影響才能迅速提升，銷售業(yè)績(jī)得以突飛猛進(jìn)，奠定了強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個(gè)大日子，為了相同的夢(mèng)想，來(lái)自貴州各地的家電精英們會(huì)聚一堂，盛況空前。此時(shí)，我不禁想起我們今年四月份在貴陽(yáng)開會(huì)的情景，當(dāng)時(shí)同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩(shī)描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰(shuí)知明年花更好。”預(yù)祝貴州的市場(chǎng)更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過(guò)改組擴(kuò)編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營(yíng)銷隊(duì)伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營(yíng)銷隊(duì)伍，可以說(shuō)是兵強(qiáng)馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點(diǎn)更突出了。繼今年五月獲得“中國(guó)節(jié)能認(rèn)證”之后，七月又推出了擁有國(guó)家發(fā)明專利的“黃金眼節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代！

1、c20bk。

1、c-20bc11，投放市場(chǎng)后立即成為主打機(jī)型。在賣點(diǎn)訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點(diǎn)”，“用坂田，就是省錢”等等。2006年度的價(jià)格策略：實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價(jià)格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機(jī)型銷量小，中檔機(jī)型銷量一般，特價(jià)機(jī)銷量大，特價(jià)機(jī)的比例超過(guò)50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒(méi)錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會(huì)：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問(wèn)題。作為工廠來(lái)說(shuō)，我們?cè)陂_發(fā)新品、制定價(jià)格時(shí)，就充分考慮到以上因素，主打機(jī)型的價(jià)格都定在中等價(jià)位，并且適當(dāng)拉低高檔機(jī)型的價(jià)格，以提升高檔機(jī)型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場(chǎng)促銷的時(shí)候，我們也重點(diǎn)主推中檔主銷機(jī)型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財(cái)源滾滾了。2006年的渠道策略：強(qiáng)化三級(jí)，進(jìn)軍二級(jí)，局部市場(chǎng)強(qiáng)攻一級(jí)。強(qiáng)化三級(jí)：就全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，目前我們代理商的渠道各有特點(diǎn)：有的走三四級(jí)市場(chǎng)，做得比較細(xì)致，直接做到縣級(jí)市場(chǎng)，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過(guò)二級(jí)代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場(chǎng)。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級(jí)市場(chǎng)為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級(jí)市場(chǎng)的推廣力度，提升形象與銷量，強(qiáng)化三級(jí)市場(chǎng)，并滲透到四級(jí)市場(chǎng)，大力支持縣級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級(jí)客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費(fèi)了80%的銷售機(jī)會(huì)，你本來(lái)可以賺十萬(wàn)，結(jié)果你只賺了2萬(wàn)。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進(jìn)攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來(lái)講，分兩部分進(jìn)行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送。

一、特價(jià)配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場(chǎng)促銷拉動(dòng)市場(chǎng)，將網(wǎng)點(diǎn)培育起來(lái)，使市場(chǎng)良性發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場(chǎng)演示和促銷活動(dòng)遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_(tái)、專業(yè)雜志、報(bào)紙等媒體投放廣告、軟文，進(jìn)行空中轟炸。我們?cè)谫F州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放的電視廣告，坂田作為第一個(gè)在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的空中支持。（縣市電視廣告）。

在座的老客戶、老朋友都見(jiàn)證了坂田的飛速發(fā)展，回首過(guò)去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來(lái)，2006年任重而道遠(yuǎn)。我們雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但今天的成績(jī)并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營(yíng)銷中心的全體同事應(yīng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭(zhēng)朝夕的精神，滿懷激情投入到市場(chǎng)工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進(jìn)，共同迎接坂田電器的黃金時(shí)代，共同吹響市場(chǎng)進(jìn)攻的嘹亮號(hào)角，坂田電磁爐，爭(zhēng)霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李漢杰。

2006年9月15日于貴陽(yáng)篇五：招商推介會(huì)講話。

和田市招商推介會(huì)項(xiàng)目推介講話。

郁軍。

（2008年月日）各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機(jī)的臺(tái)州（溫州）市舉辦招商推介會(huì)，和大家共聚一堂，互相了解，增進(jìn)友誼，我認(rèn)為這是一個(gè)旨在為廣大有識(shí)之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，也是一次加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的難得機(jī)遇。很榮幸有機(jī)會(huì)向各位推介和田的投資優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

和田的投資優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升；旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機(jī)遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機(jī)構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢(shì)旅游資源、面向國(guó)內(nèi)外旅游大市場(chǎng)的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國(guó)于闐”為和田旅游主題形象,重點(diǎn)發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過(guò)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國(guó)際品牌格局。

【政策優(yōu)勢(shì)】黨中央、國(guó)務(wù)院歷來(lái)重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來(lái)、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來(lái)總理來(lái)和田視察工作時(shí)參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來(lái)和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時(shí)說(shuō)：和田面臨機(jī)遇、和田大有希望。當(dāng)前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，對(duì)口支援力度不斷加大，特別是07年國(guó)務(wù)院專門出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

鮮果15.5萬(wàn)噸；紅棗12萬(wàn)畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計(jì)劃發(fā)展精品林果達(dá)到100萬(wàn)畝以上，“十二五”末達(dá)到200萬(wàn)畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時(shí)，大量未開墾土地，使得和田林果每個(gè)品種都可作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當(dāng)?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實(shí)施特色林果種植加工一體化項(xiàng)目，把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)內(nèi)地及世界各國(guó)，具有很強(qiáng)的操作性和發(fā)展前景。

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補(bǔ)腎壯陽(yáng)，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達(dá)12萬(wàn)畝，還將發(fā)展30萬(wàn)畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進(jìn)行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補(bǔ)作用強(qiáng)，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國(guó)的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

件得天獨(dú)厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽(yù)海內(nèi)外，商機(jī)無(wú)限；已探明天然氣儲(chǔ)量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。

【成本優(yōu)勢(shì)】地價(jià)低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國(guó)有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價(jià)僅為0.45元/立方米。勞動(dòng)力薪酬處于全國(guó)低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價(jià)格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件。【位置優(yōu)勢(shì)】和田市地處祖國(guó)西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國(guó)道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個(gè)口岸相距均不足500公里；和田機(jī)場(chǎng)距市中心只有15分鐘路程，每天兩個(gè)航班直達(dá)烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動(dòng)的中、巴、吉、哈四國(guó)公路聯(lián)運(yùn)，也將為和田的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用。【后發(fā)優(yōu)勢(shì)】由于歷史等原因，和田長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場(chǎng)逐步趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這就為發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺(tái)。

朋友們，和田的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展要想如期實(shí)現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請(qǐng)大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準(zhǔn)備了40個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，具體項(xiàng)目就在大家見(jiàn)到的《和田市招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》里，下面，我對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介，請(qǐng)各位客商根據(jù)實(shí)際情況選擇感興趣的項(xiàng)目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點(diǎn)推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個(gè)項(xiàng)目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過(guò)專門介紹，這里不再贅述。我講一個(gè)我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當(dāng)?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召?gòu)合同的，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價(jià)格與合同價(jià)格差距較大，違約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；李奇同志的一個(gè)搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個(gè)情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬(wàn)棵棗樹，誰(shuí)料當(dāng)年價(jià)格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅(jiān)決要求提升價(jià)格，攔住運(yùn)輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無(wú)濟(jì)于事，最后只得以高于合同價(jià)的30%了事。從這個(gè)事情上，一方面可以看出和田當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足、法律意識(shí)淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場(chǎng)讓如此搶手，還是因?yàn)樗鼰o(wú)與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場(chǎng)上和田紅棗的價(jià)格每公斤高達(dá)30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價(jià)無(wú)市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬(wàn)元。如果對(duì)這些農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟(jì)效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬(wàn)元那么簡(jiǎn)單!同時(shí)，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬(wàn)畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實(shí)施造就了獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)。