一個(gè)好的崗位職責(zé)可以激發(fā)員工的工作潛力，提高工作的自我認(rèn)同感和工作積極性。在編寫崗位職責(zé)時(shí)，我們可以參考以下范文，以確保職責(zé)描述準(zhǔn)確、清晰和全面。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇一
4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;。
5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計(jì)劃等審核。
6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識沉淀。
1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;。
2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。
3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運(yùn)作模式;。
4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗(yàn),控盤能力強(qiáng);。
5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗(yàn);。
6.3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道拓展能力強(qiáng),業(yè)績突出。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇二
職責(zé)：
3年度營銷策劃、市場開拓、品牌形象建設(shè)及對營銷體系的全局掌控;。
5負(fù)責(zé)零售渠道的開拓和分析評估、活動的策劃方案，制定合理的kpi指標(biāo)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)績效考核，并對存在的問題進(jìn)行分析與改進(jìn)。
7每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施;。
8完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作并及時(shí)回復(fù)。
任職要求：
優(yōu)秀的語言表達(dá)和演講能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，具備獨(dú)立解決問題的能力和良好的身體和心理調(diào)適能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇三
3、指導(dǎo)并審核各項(xiàng)目營銷費(fèi)用的動態(tài)管理,監(jiān)控各項(xiàng)目營銷費(fèi)用發(fā)生并進(jìn)行超支預(yù)警;。
5、跟進(jìn)并檢查各一線公司項(xiàng)目營銷工作進(jìn)展和質(zhì)量,指導(dǎo)并提出改善意見建議;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;。
任職資格:。
1)熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)、政策規(guī)定及市場動態(tài)情況;。
2)熟悉營銷及銷售管理工作;。
3)精通市場營銷、傳媒傳播、銷售服務(wù)理論及實(shí)踐技能;。
4)善于溝通,有較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力;。
5)英語四級及以上水平;。
熟練掌握office辦公軟件。崗位職責(zé):。
3、指導(dǎo)并審核各項(xiàng)目營銷費(fèi)用的動態(tài)管理,監(jiān)控各項(xiàng)目營銷費(fèi)用發(fā)生并進(jìn)行超支預(yù)警;。
5、跟進(jìn)并檢查各一線公司項(xiàng)目營銷工作進(jìn)展和質(zhì)量,指導(dǎo)并提出改善意見建議;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;。
任職資格:。
1)熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)、政策規(guī)定及市場動態(tài)情況;。
2)熟悉營銷及銷售管理工作;。
3)精通市場營銷、傳媒傳播、銷售服務(wù)理論及實(shí)踐技能;。
4)善于溝通,有較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力;。
5)英語四級及以上水平;。
熟練掌握office辦公軟件。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇四
職責(zé)：
1、制定公司年度運(yùn)營計(jì)劃;。
2、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善;。
3、制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;。
4、制定運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成;。
5、制定運(yùn)營各片區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的營運(yùn)隊(duì)伍;。
6、主導(dǎo)營運(yùn)部所有重要會議;。
主要任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，連鎖經(jīng)營管理專業(yè);。
2、十年以上零售商超工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上同崗位同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);。
4、思維敏捷，有前瞻性，能承受較大工作壓力;。
5、有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳動態(tài)把握市場方向;。
6、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇五
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)運(yùn)營體系建立和不斷完善，協(xié)同市場開發(fā)項(xiàng)目支持。
2.負(fù)責(zé)運(yùn)配業(yè)務(wù)順暢運(yùn)作并盈利，負(fù)責(zé)運(yùn)營制度根據(jù)公司及市場發(fā)展不斷改善。
3.組織編制年度銷售及銷售利潤指標(biāo)分配計(jì)劃，做好市場行情調(diào)研工作，研究和擬定銷售布點(diǎn)方案。
4.有大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠建設(shè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘和培養(yǎng)人才，建立和完善公司的營運(yùn)體系。
5.有豐富的供應(yīng)鏈及物流實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，有大型倉庫管理及運(yùn)輸配送操作及管理能力。
6.熱愛物流行業(yè)，有追求物流運(yùn)作卓越表現(xiàn)的強(qiáng)烈意愿。
崗位要求：
1、要求本科以上學(xué)歷;。
2、對第三方物流服務(wù)和物流市場發(fā)展有一定的認(rèn)識和見解。
3、具有優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)及豐富的知識面。
4、有物流行業(yè)或大型服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目銷售管理者優(yōu)先考慮。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇六
營銷策劃副總監(jiān)協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);銷售招商指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;關(guān)鍵重大客戶的維護(hù)、跟進(jìn);各種營銷節(jié)點(diǎn)的活動政策策劃、組織、實(shí)施;價(jià)格策略、優(yōu)惠政策的制定;各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評;與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;負(fù)責(zé)合同的簽訂、審核;監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);銷售招商指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;關(guān)鍵重大客戶的維護(hù)、跟進(jìn);各種營銷節(jié)點(diǎn)的活動政策策劃、組織、實(shí)施;價(jià)格策略、優(yōu)惠政策的制定;各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評;與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;負(fù)責(zé)合同的簽訂、審核;監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇七
5、組織項(xiàng)目營銷策劃工作，組織編制、評審、修訂項(xiàng)目的營銷策劃方案、價(jià)格體系和推廣方案，并對相關(guān)方案的實(shí)施效果監(jiān)督和評估。
1、30—40歲，統(tǒng)招本科學(xué)歷以上，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)；
3、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)政策法規(guī)；
4、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，具有較強(qiáng)的組織、溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得過優(yōu)異成績。
5、具有突出的策劃能力、創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的市場分析判斷能力和敏銳的思維，具備較好的組織領(lǐng)導(dǎo)及綜合協(xié)調(diào)能力。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇八
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)，營銷推廣策劃工作，制定部門管理制度，工作職能，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工監(jiān)督實(shí)施。
2、根據(jù)公司的整體經(jīng)營計(jì)劃方案，策劃并協(xié)同各部門執(zhí)行公司ci成略，努力改公司經(jīng)營目標(biāo)。
3、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，掌握娛樂市場動向，市場競爭動態(tài)，發(fā)展?fàn)顩r趨勢，及時(shí)匯報(bào)情況，并有效針對性策劃相關(guān)策略。
4、配合公司重大推廣活動，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時(shí)提出建議及督導(dǎo)實(shí)施方案，協(xié)助計(jì)劃順利完成。
5、定期策劃經(jīng)營計(jì)劃營銷推廣活動方案。呈：送總經(jīng)辦審批，與調(diào)整組識實(shí)施。
6、策劃的宣轉(zhuǎn)廣告，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)及制作，努力開拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣傳效應(yīng)。
7、了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識，掌握布場及廣告宣傳的專業(yè)知識，培養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊(duì)伍。
8、嚴(yán)格控制物料及公司策劃費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督策劃費(fèi)用及物料的合理有效使用，減少浪費(fèi)杜絕損耗。
9、定期的了解策劃方案實(shí)施結(jié)果，根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動計(jì)劃方案，適時(shí)的更變策略及時(shí)的改進(jìn)措施。
10、協(xié)條各文化及團(tuán)體組織關(guān)系，經(jīng)常保持各外本部門密切聯(lián)系，建立長期的良好協(xié)作關(guān)系。
11、協(xié)條好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)常了解經(jīng)營情況，善于總結(jié)定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作總結(jié)及提交建議。
12、認(rèn)真完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇九
職責(zé)：
2、營運(yùn)總監(jiān)為公司運(yùn)作重要決策、參謀之一，參與公司運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司年度運(yùn)營發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解，推動并確保營業(yè)額指標(biāo)的順利完成。
3、負(fù)責(zé)公司所有連鎖門店的日常統(tǒng)籌管理及維護(hù)、及大型異常突發(fā)事件處理;。
4、與公司人力資源部一起共商議公司運(yùn)營門店培訓(xùn)體系建設(shè)、及培訓(xùn)計(jì)劃的組織實(shí)施;。
5、協(xié)助總經(jīng)理一起制定符合公司長期發(fā)展的營運(yùn)架構(gòu)、商業(yè)盈利模式;。
7、懂得并進(jìn)行營運(yùn)周及月度數(shù)據(jù)分析、成本控制和優(yōu)化、流程管控和改良。
8、熟悉加盟、熟悉行業(yè)、熟悉生產(chǎn)和采購。
9、修訂及執(zhí)行公司營運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)運(yùn)作相關(guān)制度體系、業(yè)務(wù)流程。
10、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。
任職資格:。
1、大專及以上學(xué)歷;(學(xué)歷非硬性指標(biāo)，如其它方面非常優(yōu)秀，也可放寬)。
2、20xx年以上大型餐飲連鎖企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)或副理管理工作經(jīng)驗(yàn)、技能技巧。
3、在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域有深厚的理論功底和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
4、精通項(xiàng)目管理，并有獨(dú)立實(shí)施項(xiàng)目管理操作的成功經(jīng)驗(yàn)。
5、有經(jīng)營能力和經(jīng)營思路，在業(yè)內(nèi)有豐富的資源，有很強(qiáng)的操盤能力，可獨(dú)當(dāng)一面。
6、熟悉餐飲行業(yè)發(fā)展動態(tài)、走向、及整體運(yùn)營發(fā)展趨勢。
7、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)、指揮組織、開拓能力、統(tǒng)籌、分析、綜合歸納能力。
8、具有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
9、個(gè)人須絕對認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)文化、綜合素質(zhì)較全面(經(jīng)歷好且豐富，偏執(zhí)行兼具思維)、有人格魅力，能凝聚人、要求人、培養(yǎng)人。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十
1、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司規(guī)劃全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營管理工作。
3、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營管理體系建設(shè)，負(fù)責(zé)完善部門制度。
4、負(fù)責(zé)制定公司運(yùn)營計(jì)劃，優(yōu)化公司運(yùn)營狀態(tài)。
5、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門的管理，對公司整體費(fèi)用的控制。
6、制定月、季、年的運(yùn)營計(jì)劃及預(yù)算。
7、負(fù)責(zé)優(yōu)秀員工引進(jìn)及員工績效考核工作。
8、嚴(yán)格控制公司運(yùn)營成本。
9、負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。
10、負(fù)責(zé)各部門之間協(xié)調(diào)工作。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十一
3.及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，具有敏銳的市場洞察力、判斷力;。
4.熱愛房地產(chǎn)策劃事業(yè)，上進(jìn)心強(qiáng)，對市場、客戶需求有一定的敏感性;。
5.能獨(dú)立進(jìn)行市場研究、項(xiàng)目可行性分析、產(chǎn)品策劃、客戶分析工作;。
6.優(yōu)秀的文案寫作功底和良好的語言溝通能力，熟練運(yùn)用ppt等辦公軟件。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十二
1.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研、分析、撰寫市場報(bào)告，制作推廣方案及跟蹤實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督、掌控，項(xiàng)目招商不同時(shí)期的戰(zhàn)略布局，運(yùn)營制定。
3.負(fù)責(zé)推廣項(xiàng)目與媒體對接，做好運(yùn)營、推廣、宣傳。
4.協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)與當(dāng)?shù)卣⒚襟w、合作方關(guān)系的協(xié)調(diào)及維護(hù)，完成項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)營工作。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十三
3、協(xié)調(diào)與其他部門的合作，推進(jìn)項(xiàng)目順利完成。
4、收集并整理客戶及其競爭對手的行業(yè)信息并進(jìn)行梳理、提煉；
1、負(fù)責(zé)公司以ott為主的新媒體資源的相關(guān)工作，包括但不限于媒體對接，數(shù)據(jù)匯總，客戶方案策劃和優(yōu)化。
2、根據(jù)銷售及客戶需求優(yōu)化媒體投放資源，設(shè)計(jì)產(chǎn)品或最優(yōu)投放模型。
3、分析客戶需求，制定營銷傳播策略，挖掘客戶需求。能夠獨(dú)立完成客戶營銷策劃方案，能獨(dú)立負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)實(shí)施，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、用戶行為研究工作，參與市場調(diào)查與分析，對客戶、競爭對手以及行業(yè)進(jìn)行監(jiān)控并提出相應(yīng)策略對策。
5、收集新媒體資源渠道及相關(guān)信息。
1、三年以上廣告、媒體、營銷數(shù)據(jù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有ott、kol、app等渠道資源或工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、優(yōu)秀的策略策劃分析及提案能力。具備多屏策略、整合營銷等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、邏輯性強(qiáng)，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力及數(shù)字敏感度。具有廣告數(shù)據(jù)或廣告監(jiān)測公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
4、頭腦靈活，主動思考，有計(jì)劃性，對事物有自己獨(dú)到見解，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
5、熟練使用ppt，有一定審美。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十四
(2)協(xié)同并配合銷售及供應(yīng)鏈管理客服部門人員與相關(guān)債權(quán)債務(wù)方對賬，核審公司與債權(quán)債務(wù)方所涉業(yè)務(wù)記錄的一致性。
(3)明細(xì)核算并記錄納特與客戶單位所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)，協(xié)同納特供應(yīng)鏈管理客服部門與客戶單位對賬、核實(shí)雙方業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄一致性。
(4)辦理并核算其他往來款項(xiàng)，防止壞帳損失(包括：納特及其內(nèi)部所屬部門與員工之間的款項(xiàng)結(jié)算)。
(5)負(fù)責(zé)對購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)，督導(dǎo)納特所屬業(yè)務(wù)部門及時(shí)催收結(jié)算，跟進(jìn)應(yīng)付，暫收款項(xiàng)的清償核算，編制應(yīng)付未付款資金計(jì)劃月報(bào)。
(6)qad相關(guān)模塊的操作，賬務(wù)處理。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十五
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的原料采購、產(chǎn)品銷售工作，協(xié)調(diào)好二者之間的銜接關(guān)系，保障工作高效，一切管理行為向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、組織擬訂公司營銷管理各相關(guān)制度，并負(fù)責(zé)推動執(zhí)行及監(jiān)督考核。
3、協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度、季度經(jīng)營計(jì)劃，明確經(jīng)營目標(biāo)、落實(shí)實(shí)施方案。
4、負(fù)責(zé)推動工廠正常運(yùn)營各相關(guān)工作的有序開展，優(yōu)化工廠生產(chǎn)運(yùn)營管理各項(xiàng)規(guī)定、流程和工藝，有效改進(jìn)和提升工廠綜合運(yùn)營管理水平。
5、在工廠全面推行安全、文明、穩(wěn)定、連續(xù)生產(chǎn)，全面推行開源節(jié)流工作，有效降低生產(chǎn)運(yùn)營成本。
6、適時(shí)掌握原輔料供應(yīng)情況，根據(jù)銷售和生產(chǎn)制訂采供計(jì)劃，及時(shí)將原輔料落實(shí)到位，保障生產(chǎn)。
7、及時(shí)捕捉和抓住市場信息，拓展市場渠道，加強(qiáng)對外聯(lián)系，建立和維護(hù)好各板塊客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售。
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
1、本科及以上學(xué)歷，五年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，年齡要求35―45歲之間。
2、有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才。
3、執(zhí)行力強(qiáng)，有策劃經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
策劃副總崗位職責(zé)（精選16篇）篇十六
1、負(fù)責(zé)中部集團(tuán)所屬項(xiàng)目的市場定位與產(chǎn)品策劃管理。
2、負(fù)責(zé)中部集團(tuán)所屬項(xiàng)目的產(chǎn)品定位與整體設(shè)計(jì)管控。
3、協(xié)同集團(tuán)總部創(chuàng)新研究院完成中部集團(tuán)所屬項(xiàng)目的前期策劃。
4、負(fù)責(zé)組織中部集團(tuán)所屬項(xiàng)目的營銷策劃評審與經(jīng)營方案評審。
5、負(fù)責(zé)建立中部集團(tuán)策劃與設(shè)計(jì)管理體系的各項(xiàng)制度與流程。
6、負(fù)責(zé)建立中部集團(tuán)住宅產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7、負(fù)責(zé)中部集團(tuán)所屬項(xiàng)目的產(chǎn)品巡檢與反饋。
8、負(fù)責(zé)中心年度工作計(jì)劃編制與中心員工的.計(jì)劃考評。
9、負(fù)責(zé)中部集團(tuán)所屬公司年度策劃設(shè)計(jì)工作初評。
1、全日制本科及以上學(xué)歷，規(guī)劃、建筑與市場營銷等專業(yè)畢業(yè)，雙一流大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先考慮。
2、一線地產(chǎn)公司策劃或規(guī)劃設(shè)計(jì)同等崗位工作經(jīng)歷不少于3年。
3、了解行業(yè)發(fā)展政策與趨勢，具有良好的職業(yè)眼界和素養(yǎng)。
4、性格隨和穩(wěn)重、工作細(xì)致踏實(shí)，具有良好的組織能力與協(xié)調(diào)能力。
5、有高端住宅或大型文旅項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。