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雙十一節活動策劃方案(通用18篇)

時間:2025-07-23 作者:MJ筆神

策劃方案的制定需要考慮各種因素,包括時間、資源、人力等。小編為大家整理了一些優秀的策劃方案示范,希望對大家有所幫助。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇一

所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動:

活動主題:大聲告訴你心儀ta

活動時間:20xx年11月11日

活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的:既然光棍節,在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。

這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

在20xx年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇二

雙十一大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,還需要注意前后端部門任務的銜接,活動前、中、后期運營活動的整體配合等環節,更好地做好活動先期預熱,取得更好地效果。

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃,對于特定事項何時發生,成果何時提交,必須有一個一致統一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復雜,進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人,項目進程落后一天會很快連鎖反應下去,問題會以各種意想不到的方式出現,團隊想趕進度也很難。從這個角度來說,項目進程表非常重要,當然這些依然只是一些文字和數字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成,為什么會有這些維護信息的存在。【雙十一項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內容、責任人、備注、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

品牌logo:logo是企業標志重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合。

作文。

件都會加上企業品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項目部,項目部下設多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團隊人員安排,工作分工與進度的確認跟進,通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分:

商品部:負責貨品結構,備貨深度,商品屬性,商品定價,賣點包裝,搭配,品控等;。

策劃部:負責營銷方案,預熱方案,頁面方案,視覺,風險管理,其他預案等;。

推廣部:負責推廣方案,流量方案,推廣素材測試等;。

客服部:自助購物流程,催款方案,自動回復,話術,危機處理、客服培訓等;。

物流部:庫存清點,倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發貨模擬等;。

后勤部:生活后勤服務,硬件后勤服務,活動現場攝影等;。

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成,組成幾個執行部門,各個部門可以按照自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名,比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰部隊進行命名。當然,每個部門還會設立多個執行小組,比如像物流部,除了與發貨相關的小組之外,還會增設一個網絡信息安全小組,負責雙十一活動期間erp系統和網絡的安全和穩定等方面的工作。

運營部。

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏數據指標。

5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,根據需求做出適時流量或頁面調整(持續)。

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

7.優惠劵派發入口、文案說明。

8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標。

9.跟進爆款銷售情況,每天確定流量指標。

10.通過cim區分出會員情況,針對每一個會員區域作出相對應的動作方案。

11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案。

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與獎勵方案。

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)。

14.商品標題優化,增加實時熱索關鍵詞,如:商品詞及雙十一關鍵詞。

15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案。

16.類目小二現場考察,雙十一相關了解。

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替,臨時素材對接,營銷時時反饋)。

18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知。

19.11月12日短信播報銷售戰況,感謝活動支持。

2.根據確定的主推款進行文案優化。

3.活動款文案撰寫和優化,以及產品定價。

4.確定雙十一主推商品及價格,擬定商品申報表。

5.規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存。

6.主推款及常規款關聯銷售方案。

7.新款銷售跟蹤,制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等)。

8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案。

9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況,及時補單。

1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化。

2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線。

3.預熱期dedm單制作及雙十一當天促銷新品edm單。

4.活動報名素材制作與優化。

5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作。

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作。

7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿。

8.鉆展,直通車素材制作。

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化。

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)。

11.雙十一自主購物攻略頁面制作。

12.無線端手機專修。

13.o2o素材制作。

2.根據運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求。

4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

5.主推款關鍵字推廣、定向推廣。

6.重點推廣款關鍵字卡位,多計劃(持續推廣)。

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),并做出費用需求。

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天),并做出費用需求。

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

10.雙11鉆展素材測試。

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定。

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定。

2.組織客服培訓計劃:產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等。

6.成立活動內容咨詢、售后處理小組。

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定:

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案。

10.制定維權投訴處理預案。

1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發貨。

2.雙十一倉庫預打包數量及明細。

3.事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定。

4.規劃小組流水線作業方案,提高效率。

5.臨時或兼職人員,做好事前培訓和流程模擬。

7.管理人員專職現場協調和資源調配,控制全場。

8.根據發貨效率預估所需人員數量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表。

10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位。

12.提前做好贈品物料的包裝工作。

13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包。

14.制定物流應急預案。

15.制定發貨目標,合理安排人手,時刻關注發貨進度。

16.每天展示最新的物流發貨進度。

需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇三

1、在活動期間,顧客在一次性消費50xx以上,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時,每滿50xx領取一張,超過50xx部分金額以50xx的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:100xx-149xx可領取兩張),以此類推,最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布,旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客xxx

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置:

場內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的.節日氛圍,充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯,門臉上方要制作巨型噴繪,有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇四

經過天貓、京東等電商平臺不斷的宣傳造勢,“雙11”現在已經成為了眾多網民的.一個網購狂歡節,而在今年,傳統的房地產業內也掀起了一股電商風暴。

房地產雙11活動眾多房企也愛“雙11”

電商兇猛。冷不防,“雙11”的風暴也刮到了房地產界。

假如比之于人,地產商的形象應當是一位中年土豪叔,財大氣粗,心思深沉,不過有那么一點兒老土,手機還用著“按鍵”系。對花樣翻新、小打小鬧的電商,地產商從骨子里是看不起的。地產界以往只有“黃金周”的傳統,買房子需要三姑八婆齊齊參與,是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事,在網上點一點便購房始終是不現實的。因此,盡管這兩年,“剁手季”的收成令人眼紅,地產商也只是蹺腳在看熱鬧,并沒有太多跟進的欲望。

不過,今年形勢變了。叔也徹底告別了“按鍵時代”,拿起了時髦的電子配置,滿口是時尚的網絡語言,到哪兒都擺出最in的架勢來。地產商也有模有樣地傍上了“雙11”,看大象跳舞,看叔唱“小蘋果”,成了今年“雙11”樓市的大看點。

其實,好事者細細考究起來,在樓市的“雙11”中,所謂的線上、線下區別并不大,你在網上能“秒殺”的折扣,到樓盤現場基本也會有的。然而,對地產商來說,“雙11”簡直就是猴子派來的救兵,簡直就是瞌睡遇到了枕頭?!半p11”來得不早不晚恰恰好。所以,今年地產商對于“雙11”的投入與熱愛,不會比電商少,只會更多。

說起來都是淚啊,房地產的天亮得太晚!廣州市國土房管局發布的數據顯示,今年前三個季度,廣州月均成交量比去年同期下降24.3%,創下自20xx年以來同期新低。在拍了十個月的烏蠅之后(粵語,指今年前十個月銷售不暢),終于盼到了天明。9月30日,房貸新政如久旱甘霖,大大提振樓市信心。在剛剛過去的10月份,全國42個城市的成交量環比增長12.6%,創下今年內的最高水平。一線城市成交量全線上漲,廣州成交面積增幅最大,為58%。讀完這一系列數據,筆者突然想起一個讓人昏昏欲睡的午后,某別墅盤操盤手百感交集地感慨:“今年前六個月,一套房都賣不出去,愁得頭發都白了。9月份后,突然賣出了幾億元?!惫P者清楚地記得,該操盤手說完,眼眶微微紅了。

總之,過去的十個月,日子多難過,誰熬誰知道。巨大的業績壓力與庫存壓力,讓地產商在收成見好轉的10月份后,必須選擇繼續“裸奔”。光棍節“脫光”的祈禱,在地產商面前變成“光盤”的熱切期盼。

今年“雙11”,中年土豪叔開唱“小蘋果”,很有噱頭,也頗具誠意,對購房者來說,這一場盛宴,還是很值得圍觀的。

巨大的業績壓力與庫存壓力,讓地產商在收成見好轉的10月份后,必須選擇繼續“裸奔”。光棍節“脫光”的祈禱,在地產商面前變成“光盤”的熱切期盼。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇五

一、活動宗旨:

堅持公平、公開、公正的組織原則,通過自由和浪漫的活動形式,為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺。

二、活動主題:雙十一尋夢緣,愛在x

三、活動時間:

四、活動地點:x公園內

五、參與對象:

在x市內工作和生活,年滿20周歲,熱愛生活、品行端正、遵紀守法、具有正確的婚戀觀、職業相對穩定的青年男女均可報名。

六、報名要求:

(1)每個參加相親大會的人需提供2張2寸免冠彩照,并填寫報名表。

(2)報名者需提供個人身份證、畢業證原件及復印件各2張。

(3)采取近到各社區居委會辦公室報名,再匯總到居管辦的報名方式。

七、相親大會活動日程:

1、主持人介紹活動形式、內容及參加人員活動區域劃分。

2、x街道x致辭。

3、文藝演出。

4、猜謎者到謎語區參與有獎競猜、交友、設兌獎區。

5、公園西側設相親長廊。參與者可通過逛長廊方式,查閱信息,尋找意中人。

6、請相親成功者上臺發表愛情感言。

7、相親成功者共同放飛愛心氣球。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇六

雙十一快到了,雙十一活動策劃方案準備好了沒有呢?下面小編帶來了雙十一活動策劃方案范文,歡迎閱讀參考!

在雙十一活動前夕,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

1.活動形式:

預熱:時間:10月20日至11月10日。

圖片:通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量,鉆展,直通車圖片。

流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發送,老顧客喚醒等等。

正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59。

圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。

2.活動力度:

1.收藏領卷2.關注有好禮。

3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出,屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式,禮品數量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結束后次日公布。

3.活動推廣:

三、活動跟進。

美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置??旖荻陶Z和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備。

(2)根據預期銷售規模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,清晰庫存規模,并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

八、物料準備。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

一、促銷方法:

1、利用打折進行促銷。

2、免費禮物滿就送。

3、積分換購或積分抵現金。

4、加價購。

5、滿就減。

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。

二、促銷的目的:節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三.促銷前工作:

1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

1、免費禮物滿就送。

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現金。

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折。

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質量品質還是5元的。

4、加價購。

消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減。

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈。

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎。

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,可以增加網店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇七

1、大學生們都知道光棍節,但卻羞于過單身節或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起我要過單身節的這一意識,還沒從內心里真正地解放出來,這也就成為了我們這次宣傳的主攻點。

2、酒吧節日當晚舉行活動的質量問題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動的人是否都是比較優質的,其次是酒吧的消費是否讓人汗顏。針對這兩點我們就應該有適當的門禁政策,和易于讓人接受的優惠活動。

1、本次活動的主要目的在于:讓更多的人了解酒吧,打響酒吧的名氣,為酒吧的品牌建設添磚加瓦。酒吧的品牌應當是制度與創新的融合,只有遵循每項制度,酒吧才能有序地運行,只有追求創新,酒吧才會越做越好。

2、活動意義:達到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個開心的夜晚,酒吧獲取應有的利益并增加了酒吧的知名度,也希望他們能體驗到xx的文化。

3、活動目標:打算將單身進行到底的人自信地喊出,我愛單身,單身貴族就是我。想要脫光的人實現光明之戀。

20xx年xx月xx日在陽光xx。

1、賣入場券(xx元一張,xx人及其以上團購可優惠。舉行抽獎贏取門票活動,中獎率明著為11%,暗著為50%,主要是以送為主,以賣為輔)。

2、精彩節目(也就是酒吧經常邀請多才多藝的人來表演的節目)。

3、情歌對唱卡拉ok(在宣傳的時候,將事先選好的__首歌曲公布出去,晚會當晚進行現場報名。每首歌曲報名的人限定為xx對,每首歌曲將產生一對組合,最終由這xx對人進行最后的pk,產生當晚的冠軍。xx對冠軍將共同獲得一張xx元的帶金券,其他xx組合將獲得xx折的優惠券)。

4、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破,氣球被擠破后會出現一張紙條,他們只要按紙條上說的做就行了,只要參與就可獲得xx折的優惠券。)。

5、拼酒論英雄活動(酒吧免費提供比賽用的酒,實行一對一比拼,最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)。

6、免費調酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調酒器和酒來為彼此調酒。

1、申請場地及搭臺用具。

2、橫幅申請及制作。

3、海報制作。

4、播音宣傳。

具體安排如下:

經費預算:

1、按號入座。

2、精彩節目。

3、情歌對唱卡拉ok。

a主持人宣讀比賽規則和流程。

b讓唱第一首歌曲的xx對人依次上臺,這一輪完結后,讓在場的聽眾選出一對優勝者。以后5輪就參照第一輪的模式。

c讓獲勝者們去吧臺領取戰利品。

4、浪漫擠球活動。

5、拼酒論英雄活動。

6、免費調酒。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇八

陽光sun酒吧單身節。

二、活動背景:

(1)大學生們都知道光棍節,但卻羞于過單身節或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節”的這一意識,還沒從內心里真正地解放出來,這也就成為了我們這次宣傳的主攻點。

(2)酒吧節日當晚舉行活動的質量問題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動的人是否都是比較優質的,其次是酒吧的消費是否讓人汗顏。針對這兩點我們就應該有適當的門禁政策,和易于讓人接受的優惠活動。

(1)本次活動的主要目的在于:讓更多的人了解酒吧,打響酒吧的名氣,為酒吧的品牌建設添磚加瓦。酒吧的品牌應當是制度與創新的融合,只有遵循每項制度,酒吧才能有序地運行,只有追求創新,酒吧才會越做越好。

(2)活動意義:達到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個開心的.夜晚,酒吧獲取應有的利益并增加了酒吧的知名度,也希望他們能體驗到sun酒吧的文化。

(3)活動目標:打算“將單身進行到底”的人自信地喊出“我愛單身,單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實現“光明之戀”。

四、活動活動時間、地點:

20__年__月__日在陽光sun酒吧。

五、活動簡要:

1、賣入場券(5元一張,6人及其以上團購可優惠。舉行抽獎贏取門票活動,中獎率明著為11%,暗著為50%,主要是以送為主,以賣為輔)。

2、精彩節目(也就是酒吧經常邀請多才多藝的人來表演的節目)。

3、情歌對唱卡拉ok(在宣傳的時候,將事先選好的6首歌曲公布出去,晚會當晚進行現場報名.每首歌曲報名的人限定為3對,每首歌曲將產生一對最佳組合,最終由這5對人進行最后的pk,產生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券,其他4最佳組合將獲得8折的優惠券)。

4、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破,氣球被擠破后會出現一張紙條,他們只要按紙條上說的做就行了,只要參與就可獲得9折的優惠券。)。

5、拼酒論英雄活動(酒吧免費提供比賽用的酒,實行一對一比拼,最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)。

6、免費調酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調酒器和酒來為彼此調酒。)。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇九

活動目的和意義:

在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動內容:

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

(3)節后:體現“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優惠券,滿200元送20元優惠券,滿600元送80元店鋪優惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后:

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當的調解,是退貨還是協商,不要讓顧客找到淘寶來維權。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十

在活動前夕,我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊。

預熱:時間是11月1日至11月10日線上通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以為主題元素,旨在營造購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量。設計好易拉寶、橫幅、主題海報,購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室,讓大家充分感受氣氛。

定做t—桖衫打線下移動廣告,部門全體統一著裝后合照做宣傳圖片。

正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59。

圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。

接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少,緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打?。┐_保電腦配置;確保打印機和相關材料(電子面單這類);確保公司網絡;檢查軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服和出庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

(2)根據預期銷售規模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,清晰庫存規模,并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

(2)對所有員工,尤其是訂單處理相關工作的員工,做完善的操作培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案,以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好,刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制,輪流在接待室休息。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(準備,為提升打單環節的。

(3)如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十一

雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場,我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商,從而突出實體店的特色。

一、活動主題。

雙11大決戰——__百貨開啟中國購物節!

二、活動時間。

__年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天。

三、送禮處:三樓寶縵家紡旁。

__百貨11月11日史無前例,重磅出擊,雙十一大決戰,向電商宣戰,比網購更優惠!

1、重磅消息:10元現金禮券來了,看你搶不搶!

禮券僅限__百貨1-3f使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;

禮券不得跨柜使用,滿100抵用一張,滿200抵2張,單件商品限抵2張;

禮券一次性使用,不找零,不兌現,由收銀臺收銀員收?。?/p>

“接券”或“不接券”專柜需明示;

領券時間:11月4日至11月11日禮券使用時間:11月8日至11月11日。

領券地點:__百貨一樓總服務臺。

2、迎戰雙十一,血拼到底。

1f男裝:全場新款6折;__新款7折;__新款6折起,特價158元起。

1f玉器飾品:__全場3、8折;__坊手串8、8折;

活動期間凡在__百貨1-3f購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮,當日小票可全額累計,隔日無效,單張小票不可分零,禮品以實物為準,數量有限,黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

四、禮品設置。

1、滿__送消費券。

2、滿__送飲食券。

3、滿__送精美小禮品一份。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十二

xxxx協會一直以豐富同學們課余文化生活,營造良好的校園文化氛圍為目標,并積極為此做出努力和創新。11月11日,是屬于單身一族的節日,因為這一天有4個1的緣故。為了讓一直處于單身的大學同學們,釋放自己的學習壓力,排除自己的寂寞、孤獨的無聊心情。

xxxx協會特為協會干事及會員安排本次舞蹈培訓會,促進協會成員間的`溝通和交流,增加凝聚力和團隊合作的默契,增加大家的友情。同時也為本協會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關準備。

跳的不是舞,而是寂寞

20xx年11月11日晚

xxxx

主辦:xxx

承辦:xxx

1、xxxx協會組織部負責場地的布置。

2、由本協會文藝部提前和學生會借音響等設備,并由組織部相關負責人士做好音響的調試工作。

3、由本協會相關人員負責將本培訓會通知到協會的所有單身干事和會員。

4、文藝部做好舞蹈培訓的內容。

1、8:30之前將現場布置完畢,并由本協會文藝部帶動協會成員一起學舞、跳舞。

2、舞蹈培訓會上適當安排協會男女成員一起搭檔,切實現場氣氛溫馨融洽。

3、會上安排幾個小的舞蹈游戲,使大家更能夠投入舞蹈培訓中。

4、會后安排相關負責人士整理會場。

1、培訓會具體活動時間可根據具體境況進行調整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓的內容的準備工作。

3、培訓會結束后干事留下打掃衛生。

4、做好資料、照片和dv的后期整理工作。

5、活動現場的相關工作人員需注意人身、物品及財產安全,保持場地的清潔衛生。

6、相關工作人員對于突發情況,要臨時應變處理。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十三

(四)活動對象:的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人。

(五)活動內容。

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場。

(2)由外聯部朗讀光棍節宣言。

(3)玩游戲。

(4)由實踐部表演一個節目。

(5)抽獎環節。

(6)玩游戲。

(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目。

(8)在聯歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》。

游戲。

1、自我介紹。

姓名,最喜歡的一種水果,動物,植物等等,可增加難度,如不得重復之前說過的,要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動作,在規定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。

3、五毛和一塊。

道具:不需要;。

場地:稍微寬敞一點就可以,沒有特別要求;。

人數:10幾個人就可以,人多些更好玩的。

人員:一定要有男有女,比例不限。

裁判:一名,負責發號司令。

規則。

在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。

游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數,游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領:反應要快,裁判一說出來錢數,就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十四

美容院“光棍節聯誼活動”

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日,不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

2、想要脫離光棍節,想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。

3、美容院借助光棍節活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業績

4、進一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。

20xx年11月11日

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

光棍節聯誼活動

主要是通過一些游戲,比如傳遞蘋果,猜謎語等情侶游戲,讓陌生的男女雙方能都彼此更加了解,此外還有男女雙方的.才藝演出,也可以讓雙方增進好感,美容院將為會獲得最佳情侶獎的三對,可以獲得美容院專業團隊提供的免費化妝一次,以及面部護理項目一個月,優惠多多。

優惠促銷

雖說光棍節不屬于我們國家的傳統節日,但是現在越來越多年輕人喜歡過,美容院可以抓住這些年輕人的口味,推出一些優惠的促銷節目,比如消費滿388元即可100元的代金券,此外還有獲得最新電影門票一張。

團購促銷

還沒到光棍節就已經看到一些電商在做促銷預熱,這時美容院也不妨選擇一下團購來增加人氣。通過團購不僅可以帶動消費者的需求,同時還能適當增加店內的營業額。值得注意的是,美容院在擬定團購促銷內容時,一定要結合當季的促銷商品,促銷項目來做,要知道投其所好,是贏得顧客源的一大重要原因。

上門服務

很多單身的朋友覺得在光棍節那天去美容院做護理會很無趣的,因為到處可以看到一群群成雙結對的熱戀男女,為此,美容院特別在光棍節那天推出上門服務,這個優惠是向老會員客戶的,名額一天只有五個哦,所以大家可以先電話預約的哦。

如何讓自己脫離光棍節呢,快來加入我們美容院“光棍節聯誼活動”的吧,不僅讓自己結識新朋友,同時還可以變漂亮哦,趕快行動吧!

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十五

活動名稱:光棍節,我們讓你不孤單!

活動時間:20xx月11月11。

活動目的:以雙11為促銷主題,突出“11”元消費不計成本的.體驗價,讓顧客感受到美容院的特別,以此吸引更多新顧客。

活動內容:

1、活動當天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護理項目。

2、所有參與本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十六

一、促銷活動的目的:

現在學校招生市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高成交數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為校區又有某種新課程開設?還是為了進一步提升學校品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果?;緳C構都是為招生而來設計。

二、確定促銷活動對象:

此次促銷活動的'目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,主要是解決兩個問題:

2、包裝活動。

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十七

在雙十二活動前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十二活動中的銷售做鋪墊。

活動時間:12月12日。

1.淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動。

2.聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

1.好評送消費券。

3.關注有好禮。

活動規則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十二活動。

1.直通車引流。

2.店鋪活動通告。

3.寶貝描述通告。

4.幫派社區宣傳。

5.旺旺簽名活動預告。

6.淘客聯盟。

美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置??旖荻陶Z和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

(2)根據預期銷售規模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,清晰庫存規模,并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

在雙十二活動前夕,我們可以參加一折網等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十二活動中的銷售做鋪墊。

預熱:時間:12月5日至12月10日。

圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。

1.收藏領卷。

3.多買多優惠。

4.買就送,買10件以上送神秘禮品。

3.活動推廣:

1.直通車引流。

2.店鋪活動通告。

3.寶貝描述通告。

4.幫派社區宣傳。

5.旺旺簽名活動預告。

6.淘客聯盟。

7.免費試用。

三、活動跟進。

美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前+售后(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置??旖荻陶Z和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。

倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備。

行備貨。

(2)根據預期銷售規模,做好雙12大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)務必于雙12活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,清晰庫存規模,并將真實庫存數據100%錄入電腦中。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

(1)直接打折:原價78元,現價7折55元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多7折的優惠。

(3)禮盒包郵:購買了一件寶貝后,發現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優惠券,滿200元送20元優惠券,滿600元送80元店鋪優惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)滿38元包郵:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任幾件寶貝價總價格超過38元就免郵費,偏遠地區除外。類似這種方式就是以價格低的帶動價格高的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是最受消費者歡迎的。

雙十一節活動策劃方案(通用18篇)篇十八

20xx年x月x日。

x美容院各大直營店。

所有的新老單身女性顧客。

恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到x美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,并且結合季節、氣候等問題x美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節,與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為x美容院帶來更多的新朋友,提升x美容院的消費者市場占有率。

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日,所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在x美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動x周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的'優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到x分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次x的項目。

2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到x元者,可以直接享受x折的優惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節,保持微笑,親切待人。

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個人簡歷是一份詳細記錄個人經歷、學習和工作經驗的文字材料,它是展示個人能力和素質的重要途徑。以下是一些經過精心編排的個人簡歷樣本,它們可以為你提供一些關于簡歷寫
范文是指在某一領域或某一類型寫作中具有典型代表性的作品。以下是小編為大家收集的范文范本,希望能夠對大家的寫作提供一些參考和借鑒。為牢固樹立“安全第一,預防為主”
簡歷是求職者用來向招聘單位介紹自己的門面,其內容應準確、詳實、簡潔。以下是一些成功求職者的個人簡歷樣本,供大家參考和借鑒。民族:漢族。出生年月:1988年2月。
勞動仲裁申請書的提交應當按照規定的時間和方式進行,以確保申請的及時性和合法性。下面是一些優秀的勞動仲裁申請書案例,希望能對大家有所幫助。申請人:請求事項:1、立
事跡材料的撰寫是為了記錄和分享工作成果,也是為了鼓勵和激勵他人。以下是小編為大家收集的事跡材料范文,供大家參考和借鑒。x,x車間一名普通的女操作工。19x年中專
通過大班教案的總結,可以對教材的使用情況進行評估和反思,有利于提高教學質量。這里有一些經過反復修改和優化的大班教案范文,供教師們學習和借鑒。能安靜專心地觀看電影
自我介紹是展示個人獨特性和個性光芒的機會,讓我們在他人中脫穎而出。下面是一些經典的自我介紹模板,希望對大家的寫作有所啟發。我長的一般,面部最大的特點就是眼睛很大
優秀作文不僅需要有獨特的觀點和見解,還需要有扎實的學識和廣博的閱讀背景。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,供大家欣賞和學習。梁啟超曾經說過:少年智則中國智
學期工作總結是評估自己在學期中學習和工作表現的重要方式之一。歡迎大家閱讀小編為大家精心準備的學期工作總結范文,相信會對大家的寫作有所幫助。。這是我真正走上工作崗
計劃書是在開始實施某項計劃之前對計劃目標、步驟和措施進行詳細規劃的文稿。為了滿足大家對計劃書的需求,我們特意收集了一些經典的計劃書范文,供大家參考。
離婚協議的內容包括財產分割、子女撫養、財產繼承等方面的約束和規定。離婚協議是離婚過程中達成的協商一致的法律文件,它詳細規定了雙方在財產分割、子女撫養、債務分擔等
優秀作文需要具備深入的思考和獨立的見解,才能引起讀者的興趣和思考。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,從中可以學習到一些寫作的技巧和方法。作為20xx屆高一
心得體會是一種對某個事件或者事物進行觀察、思考和總結的過程。【示例文本四】通過這次項目的經歷,我從一個事務性的執行者逐漸成長為一個能夠獨立思考和解決問題的領導者
讀后感是對讀完一本書或者一篇文章后的個人感受和思考的總結,它可以讓我們更深入地理解作者的觀點和內容,我覺得寫一篇讀后感對于提升自己的思考和寫作能力很有幫助。下面
在實習過程中,實習報告扮演著總結和反思的角色,對我們的實習經歷進行梳理和思考。通過閱讀以下實習報告范文,我們可以了解到不同實習生在撰寫報告時的寫作風格和表達方式
作文是一種表現學生語文素養的重要手段,而優秀作文更是能展現學生的獨到見解和思考深度。以下是一些優秀作文的寫作示范,幫助你更好地理解作文的寫作要求和技巧。
演講稿是一種為了向聽眾傳達信息、觀點或觀念而設計的口頭表達形式。下面是一些備受矚目的演講范文,它們給我們展示了演講的藝術和魅力。就像一杯白開水,加入可可粉,檸檬
幼兒園教案是教師授課的基本工具,能夠提高教學效果和學生的學習成果。幼兒園教案范文的分享和交流可以促進教師之間的互動和合作。1、體驗給小動物排隊以及幫助他人所帶來
通過簽訂合伙協議,合伙人能夠明確各自的投資份額和利潤分配比例。以下是一些關于合伙協議的重要要點和注意事項,希望對大家起到指導作用。根據《中華人民共和國公司法》以
辭職報告是向上級領導遞交的一種書面材料,用于表達離職的意愿和原因。您可以參考以下范文來寫一份體現個人態度和表達離職意愿的辭職報告。尊敬的公司領導:我是網絡部的x
優秀作文不僅要有獨特的創意,還要有準確的表達,讓讀者能夠感受到作者的思想和情感。這里有一些關于優秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。
二年級教案包含了教學目標、教學內容、教學策略、教學資源等各個方面的內容。以下是小編為大家精心挑選的二年級教案樣本,希望對大家有所幫助。1、學生掌握用除、乘兩步運
學生會工作總結是學生會成員展示自己工作成果和個人能力的機會。在下面是一些學生會工作總結的范文,供大家參考和學習。在學生會工作一個學期的時間,準確的說一學期不到,
通過寫心得體會,我們可以更好地發現問題、改進方法、提高效率,進而實現自我提升。接下來是一些針對不同主題的總結范文,供大家選擇適合自己的參考材料。汛情就是命令,防
編寫教學工作計劃要注重目標的設定和教學活動的設計,確保教學的有效性和可持續性。接下來是小編為大家整理的教學工作計劃集錦,供大家參考和學習。1、通過制作漢堡讓幼兒
教案中應包含詳細的教學步驟和教學資源,以便教師能夠有條不紊地進行教學。下面是小編為大家搜集整理的一些優秀小學教案范文,供大家參考學習。1、樂意參加音樂活動,能根
每次銷售工作總結都應該包括對銷售目標、銷售計劃和銷售流程等方面的反思和總結。以下是一些銷售工作總結的典型案例,供大家參考和學習。工作半年以來,經受了許多,也有許
優秀作文在語法和拼寫方面應該準確無誤,體現了作者的嚴謹態度。下面是一些經過篩選和評選的優秀作文,大家可以從中找到寫作的靈感和技巧。開學第一周,我們進行了為期四天
年度總結是一個反思的過程,它能夠幫助我們發現自身的優勢和劣勢,為未來的發展做好準備。如果您對如何寫好一篇年度總結感到困惑,不妨參考以下范文,或許可以給您一些啟示
演講稿范文的內容要緊密圍繞主題,邏輯清晰,用詞精準。以下是一些成功演講者的經典演講稿,希望能夠給大家帶來一些啟發和靈感。常言道,”一分耕耘,一分收獲。”有了辛勤
一個好的學習計劃需要考慮到自己的時間安排、學習能力和目標要求,制定出符合自己實際情況的個性化學習計劃。學習計劃是提高學習效率的重要工具,下面是一些學霸們的學習計
在國慶慶典上,致辭是國家領導人向全國人民發表重要講話,回顧國家發展成就,激勵國民團結奮進的機會。接下來,請聽一些政治領導人的致辭,看看他們是如何帶領國家走向繁榮
寫心得體會可以激發我們的深度思考,提升自我認知和自我管理的能力。工作中的困難并不可怕,關鍵在于我們如何從中學習和成長。隨著信息技術的快速發展,組態技術在工業自動
教學工作計劃可以幫助教師合理安排每天的教學內容和活動,提高教學效率。在這里,我們為大家推薦了一些優秀教師編制的教學工作計劃,希望對大家有所幫助。教學目標:1、了
報告是對研究、調查或實驗結果進行描述和解釋的一種書面形式,我們需要寫一篇報告來匯報我們的研究成果。通過閱讀這些精選的報告范文,我們可以更好地理解和應用報告的寫作
一份精心準備的講話稿可以提升我們的口頭表達能力,讓我們更加自信和有說服力。希望大家能夠通過閱讀這些講話稿范文,提高自己的寫作水平和演講技巧,取得更好的演講效果。
檢討書應該用客觀冷靜的語言來描述我們的錯誤和不足之處,以及為此所做的反思和改進。通過閱讀一些經典的檢討書,我們可以更好地了解自我反思的方法和技巧。尊敬的領導:您
作為國家機關的一部分,機關單位在社會中起著至關重要的作用。機關單位總結范文展示了各種不同情況下的總結方式和內容要點。近日,市地震局按照市保密辦《關于轉發關于進一
檢討書能夠促使我們認識到自己的不足并找出解決問題的方法。這些檢討書范文涵蓋了不同的主題和場合,可以幫助我們更好地了解檢討書的寫作方法和技巧。尊敬的老師:您好!我
說明自己的工作方法和工作流程,并對其進行評估和反思。感謝以下述職報告范文的分享,讓我們可以從中汲取經驗和智慧,提升自己的寫作能力。尊敬的領導:您好!三個月的試用
通過檢討書的寫作,我們可以逐漸改變錯誤的行為習慣,提高我們的自我管理能力。以下是小編為大家收集的檢討書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。尊敬的公寓樓宿舍管理教師
通過寫檢討書,我們可以更好地認識自己的問題和不足,從而找到提升和改進的方向。以下是一些經典的檢討書范文,供大家閱讀和借鑒,希望能夠幫助您寫出更加出色的檢討書。
通過寫檢討書,我們能夠提高自我反思的能力,從而不斷改進自己的學習和工作方法。以下是小編為大家收集的檢討書范文,僅供參考,大家可以借鑒其中的寫作思路和技巧。
在施工中,需要合理安排施工流程和資源,并進行科學有效的協調工作。我們找來了一些在施工過程中遇到問題并成功解決的實例,希望能給大家一些啟示。由于當前季度承包的工程
述職報告可以幫助我們反思工作中的得失和不足,進而提升自我能力。這些范例可以幫助我們更好地了解述職報告的結構和要點。尊敬的領導:時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,2
在學習中,寫一份檢討書可以幫助我們不斷改正錯誤,提高自己的學習效果。小編為大家整理了一些寫檢討書的常見題材和角度,供大家選取參考。下面的范文是由范文小編來為大
總結可以幫助我們思考清楚自己的長處和短處,為自己的成長制定更加有效的策略。以下是小編為大家整理的一些優秀個人總結案例,供大家參考學習??偨Y是事后對某一時期、某一
通過工作報告,上級可以及時了解到下屬的工作進展和問題,提供必要的支持和指導。接下來,我們一起來看一下一份精彩的工作報告,了解如何更好地完成報告的撰寫。
社團活動也是培養學生團隊協作意識和溝通能力的有效途徑。如果你正在寫一篇社團活動總結,可以參考以下的范文,或許能對你有所幫助。敬愛的老師們、親愛的同學們:大家早上
自我介紹是一個讓人對你有初步了解的機會,也是彰顯個人特色的方式之一。以下是小編為大家收集的自我介紹范文,希望能給大家提供一些參考和啟示。我是畢業于xx學院xx專
實習心得體會是對自己在實習崗位上所展現出的工作態度和職業精神進行總結和概括的一種方式。這里有一些實習生分享的實習心得體會,或許能給大家提供一些啟示和幫助。
師德是教師從事教育事業的基本要求,是教育事業健康發展的保障。請大家一起閱讀下面的一些師德書籍推薦,希望能夠給教師們提供一些更多的學習資源和參考。人們常說:教育事
通過寫心得體會,我們可以更深入地理解自己的成長和進步。在下面的范文中,可以看到一些作者對自己經歷的真實感悟和深刻思考。對每一名大學生來說,在校園要時時注意用電安
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作文是一種表達能力的展示,通過寫作可以展示自己的思維和觀點。希望這些優秀作文范文能夠給大家帶來閱讀和寫作的愉悅,讓我們一起追求寫作的卓越。下面是小編為大家整理的
調研報告的撰寫需要注重客觀性和中立性,避免主觀偏見和個人觀點的干擾。以下是小編為大家收集的調研報告,希望對大家的研究和學習有所啟發。隨著社會的不斷發展,人民物質
優秀作文能夠以獨特的觀點、新穎的角度展現人們熟悉的事物,從而引起讀者的共鳴。以下是一些寫作水平較高的優秀作文,供大家學習和參考。青春,聽見孤獨在寂寂地唱著歌。—
通過調查報告,我們可以更好地了解問題的本質和原因,為決策和改進提供有效的依據。最后,希望大家在寫作調查報告時,能夠靈活運用各種寫作技巧和方法,提高報告的質量和學
調查報告是社會科學研究中常見的一種形式,它通過客觀、準確的調查過程和結果,揭示了研究對象的真實情況。調查報告是一種對某一特定問題或情況進行系統調查和分析的書面材
在辭職報告中,可以表達自己離職的原因、對公司的感激之情、對團隊的祝福以及對未來的期許。以下是一份范例辭職報告,供大家參考,希望對大家有所幫助。親愛的站長:您好!
英語是一門邏輯性強的語言,學習它有助于提高我們的思維能力和分析能力。英語是世界上最重要的語言之一。學好英語對于提升自己的職業競爭力非常重要。英語的學習可以拓寬我
年終總結可以促使我們思考自己在過去一年里取得的成就和不足之處。如果你對如何寫年終總結感到困惑,不妨看看以下小編為大家推薦的范文。20xx年,物業公司提出了以“五
通過教師工作總結,我們可以了解自己在教學中的強項和弱項,進一步提升自己的專業素養和教學水平。小編為大家整理了一些優秀的教師工作總結范文,供大家參考和借鑒。
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自查報告是一種反思和總結的方式,通過記錄和回顧自己的表現,我們可以找到提升的方向。為了幫助大家更好地撰寫自查報告,下面是一些實用的范文供大家參考和學習。
施工階段需要對材料進行檢驗和驗收,以確保材料的質量符合要求。1.以下是小編為大家整理的施工實例,供大家參考學習。第二條本辦法適用于所有在我公司從事新建、改建、擴
總結范文的寫作需要具備扎實的知識基礎和良好的邏輯思維能力,同時還需要注重語言表達的準確與流暢。小編為大家找到了一些實用的總結范文,希望大家在寫總結時能夠借鑒其中
范文范本是在某個具體主題或領域下,總結和概括相關內容的一種文本形式。以下是小編為大家搜集的范文范本,這些范本中不僅包含了優秀的思路和觀點,還融入了作者的真情實感
辭職報告是表達對組織和團隊的敬意和感激之情的一種方式。以下是一些常見的辭職報告寫作錯誤和不當用語的示例,希望能為大家提供一些警示。尊敬的領導:經過再三思考,正式
優秀作文應該有扎實的基礎知識,有獨立的思考和表達能力。聚焦于優秀作文的精華部分,讓我們一起來品味文學的魅力。我們班的班長叫廖子彤,她很可愛,還很漂亮,上課積極發
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師德師風的形成需要教師自覺踐行和學習,同時也需要學校和社會的關注和支持。這些師德師風典型案例值得我們深入分析和思考,從中汲取啟示。德師風既是一個幼兒園辦園實力和
月工作總結是在每個月結束時對過去一個月的工作情況進行總結和概括的一種書面材料。在下面,小編為大家推薦幾篇優秀的月工作總結文章,這些文章或許能夠給大家帶來一些啟示
銷售合同是一種在商業交易中約定雙方權益和義務的法律文件。閱讀銷售合同的范文可以讓我們學習到一些合同起草的技巧和經驗。甲方:(微型企業)乙方(員工):由于威寧縣迤
寫月工作總結可以讓我們更好地了解自己的工作能力和提升空間。下面是一些關于月工作總結的實例,希望對大家的寫作有所幫助。本人20xx年x月參加工作,在校擔任輔導員,
優秀作文透過文字向讀者傳遞作者的情感,引發讀者的共鳴和思考。在這里,小編為大家整理了一些優秀作文的片段,它們或讓我們感受到人文關懷,或讓我們思考社會問題。
在職場中,工作報告是衡量一個人工作能力和業績的重要指標。希望大家在寫工作報告時能夠借鑒范文的優點,形成自己獨特的寫作風格。全國食品安全宣傳周(chinafood
轉正工作總結是對員工在實習期間所獲得的經驗和提升的一次系統總結和歸納。以下是小編為大家收集的轉正工作總結范文,僅供參考。希望大家通過閱讀這些范文,可以更好地理解
月工作總結是對過去一個月中所取得成績的概括和總結,通過總結可以更好地發現不足之處并制定下一個月的工作計劃。對于剛接觸月工作總結的朋友們來說,這里有一些范文供你參
心得體會是在學習和工作過程中對自己的經驗和感悟進行總結和概括的一種文字表達?!臼纠谋景恕吭谝欢螘r間的學習中,我深刻認識到知識的持續積累和自我反思對個人成長的重
莎士比亞曾說過:“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃,誰就有好的情節和結尾,誰便能寫得十分精彩和引人注目。”駐足觀望,電子、網絡鋪天蓋地,知識信息飛速發
2、職業目標:(2)長期目標(2018年―2037年,31歲至50歲):開辦對外漢語學校。3、指導思想:追求成功,追求卓越,熱愛生活,關注內心成長。二、社會環境
應急預案的編制可以提高組織對突發事件的應對能力,最大程度減少損失和影響。掌握應急預案的基本要點是提高應對突發事件的能力和抗壓能力的關鍵。為進一步加強學校食品衛生
中等職業學校應該根據不同行業對學生職業素質的要求,以任務為引領,活動為導向,構建職業生涯規劃教學內容體系。在教學過程中,教師可以通過課文引導法、張貼板法、討論法
優秀作文需要有扎實的寫作基礎,包括詞匯、語法和句子結構等方面。通過閱讀這些范文,我們可以學習到寫作的技巧和方法,提高自己的寫作水平。今天是星期日,我和我的媽媽向
優秀作文是較好地理解和運用語文知識,提煉和表達思想的產物。以下是一些優秀作文的摘錄,它們的語言優美,思想深刻,對于我們寫作有著很好的啟示作用?!栋碴柸請蟆窂涂?
在重要場合發表一篇精心準備的發言稿,可以讓我們更加清晰地表達自己的觀點和想法。巧妙利用語言修辭的手法,可以讓發言更加生動、有趣,給聽眾帶來更好的聽覺享受。
優秀作文是對學習過程的一次總結和反思,可以發現自己的不足和提高的空間。接下來是一些閃光的優秀作文,希望能給大家一些啟示和靈感。秋風輕輕地吹著,果樹靜靜地搖著,秋
在生活中,我們常常需要做一些重要的決定,這些決定有時會影響我們的未來。通過閱讀一些成功人士的決策故事,我們可以了解到在各個領域中做出正確決策的重要性。
職業規劃可以促使我們不斷學習和成長,提高自身能力和競爭力。接下來將為大家推薦一些成功人士的職業規劃案例,供大家參考。理賠是指在保險標的發生保險事故而使被保險人財
很小的時候我就喜歡下雨天,喜歡撐著傘獨自一人來到小樹林,看蝸牛背著自己重重的殼慢慢蠕動。從那時候起我就漸漸喜歡上了蝸牛,總以為它背上的殼就是它的小房子,幻想自己
發言稿不僅可以提供我們需要表達的內容,還可以為我們的演講增加一些亮點和幽默感。掌握一些經典的發言稿范例可以幫助我們更好地理解和運用發言技巧,下面是一些精選的發言
人生就如一艘在海上航行的船,如果沒有了目標,那么任何方向的`風都是逆風。所以只要有了目標,我們才可以制定計劃,然后按一定的航線乘風破浪地前進,否則我們會藏身于茫
閱讀范文范本可以開闊我們的思維,拓展我們的表達方式和技巧。范文范本2:接下來是一篇關于環境保護的范文范本,希望能夠引起大家對環境問題的重視和行動。在教學《小麻雀
春節是中國傳統文化的重要載體,通過慶祝春節,人們傳承和弘揚著中華民族的優秀傳統。小編精心收集了一些春節總結,希望可以給大家提供一些寫作的思路和創意。
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