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銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)

時(shí)間:2025-07-24 作者:ZS文王

銷售工作計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性和可衡量性,以便對(duì)銷售情況進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。小編整理了一些銷售工作計(jì)劃范文,希望對(duì)正在準(zhǔn)備的你們有所啟發(fā)。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇一

銷售部實(shí)施差異化價(jià)格策略,在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià),強(qiáng)化銷售措施,努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化,測(cè)算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益,及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市,努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷,將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年,在總部考核的5類產(chǎn)品中,公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過了總部的比價(jià)指標(biāo),自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá)3189元/噸,由xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。

xx年與先進(jìn)單位相比,自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低173元/噸,xx年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸,縮小差距73元/噸,剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響,反超44元/噸,進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一,其它同牌號(hào)同品種自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水*。

抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間。

和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作,協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作,想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量,充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度降低庫(kù)存,為公司創(chuàng)造效益。

9月份,受國(guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響,化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑,特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700~1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品,降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),增加效益,在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)2500噸的情況下,積極主動(dòng)督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸,9月將塑料庫(kù)存降到9000噸的最低水*,多銷17000噸,減少跌價(jià)損失1020萬元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量303、41萬噸,同比提高36、07萬噸,創(chuàng)百萬噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來的最好水*。與此同時(shí),開展來料加工業(yè)務(wù),積極開拓海外市場(chǎng),完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作,為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇二

各位同仁:

我自今年3月份到公司上班,現(xiàn)在已有[xxxxx]x月的時(shí)間,這期間在公司各位同任的大力支持下,在其他相關(guān)人員的積極配合下,我與大家一道,團(tuán)結(jié)一心,踏實(shí)工作,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào):

自到公司上班以來,我能嚴(yán)格要求自己,每天按時(shí)上下班,能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員,不管經(jīng)理還是工人,我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),不搞無原則的糾紛,不利于團(tuán)結(jié)的事不做,不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,為此我從以下方面做了一些工作:

2、正確核算,按時(shí)結(jié)算,及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中,我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況,按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議,發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用,為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外,對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法,我也能及時(shí)提醒和指出。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé),積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初,稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強(qiáng)和稽查人員的配合,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),多與他們溝通,對(duì)存在的問題與他們交流,爭(zhēng)取他們的寬容,使公司的利益得到最大保護(hù)。

一年來,圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時(shí)間短,一些情況還不熟悉,尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

最后,還想說三點(diǎn):

一是我的述職報(bào)告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī),首先要感謝我的助手張曉莉,她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持,任勞任怨,特別是在有身體不便的情況下,堅(jiān)持上下班,幫我做了許多工作。同時(shí),我還要感謝公司其他人員,沒有你們的支持和配合,就沒有我們今天的工作成績(jī),你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),銷售盈利方面,你們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),積極為公司出謀劃策,充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。

三是希望大家在明年,能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇三

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)簡(jiǎn)歷本文由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為求職者提供,以下一篇是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)簡(jiǎn)歷范文為參考模板,那么專業(yè)與職位的.不同個(gè)人求職簡(jiǎn)歷又是怎樣寫的那么請(qǐng)參照一下財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類簡(jiǎn)歷以這份模板。另:如要下載空白表格可在本站的下載欄目下載。

基本信息。

個(gè)人相片。

姓名:

性別:

民族:

漢族。

1983年10月3日。

證件號(hào)碼:

婚姻狀況:

未婚。

身高:

172cm。

體重:

75kg。

戶籍:

湖南衡陽。

現(xiàn)所在地:

廣東湛江。

畢業(yè)學(xué)校:

衡陽財(cái)會(huì)學(xué)校。

學(xué)歷:

中專。

專業(yè)名稱:

畢業(yè)年份:

工作年限:

五年以上。

職稱:

求職意向。

職位性質(zhì):

全職。

職位類別:

物流/倉(cāng)儲(chǔ)-倉(cāng)庫(kù)管理員。

職位名稱:

倉(cāng)管員;文員;。

工作地區(qū):

湛江市;。

待遇要求:

1800元/月不需要提供住房。

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗。

技能專長(zhǎng)。

語言能力:

普通話標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力:

證書中級(jí);。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷:

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

湛江電大,正在讀財(cái)會(huì)大專學(xué)歷,半年后畢業(yè)。

專科。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書。

205月-年11月。

湛江金網(wǎng)電腦培訓(xùn)中心。

會(huì)計(jì)電算化。

工作經(jīng)歷。

所在公司:

衡陽華天大酒店。

時(shí)間范圍:

公司性質(zhì):

私營(yíng)企業(yè)。

所屬行業(yè):

餐飲、娛樂、酒店。

擔(dān)任職位:

物流/倉(cāng)儲(chǔ)-倉(cāng)庫(kù)管理員。

工作描述:

學(xué)校安排實(shí)習(xí)三個(gè)月,做餐飲部服務(wù)員。轉(zhuǎn)正后入財(cái)務(wù)部做倉(cāng)庫(kù)管理員。

離職原因:

和同學(xué)前往杭州市。

所在公司:

杭州市。

時(shí)間范圍:

203月-2月。

公司性質(zhì):

其他。

所屬行業(yè):

其他。

擔(dān)任職位:

文員、行政主管、業(yè)務(wù)員。

工作描述:

在杭州市工作了三年,從事過文員、行政主管,跑過業(yè)務(wù)。

離職原因:

回家。

所在公司:

桂林市。

時(shí)間范圍:

202月-2月。

公司性質(zhì):

其他。

所屬行業(yè):

其他。

擔(dān)任職位:

經(jīng)營(yíng)小店。

工作描述:

和家人一起經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶生意。

離職原因:

所在公司:

湛江市工商行政管理局。

時(shí)間范圍:

203月-2009年2月。

公司性質(zhì):

行政機(jī)關(guān)。

所屬行業(yè):

協(xié)會(huì)、社團(tuán)、政府公用事業(yè)、社區(qū)服務(wù)。

擔(dān)任職位:

合同工。

工作描述:

在湛江市工商管理總局企業(yè)管理科協(xié)助辦理企業(yè)年檢等事宜.

離職原因:

合同到期。

所在公司:

湛江廣和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。

時(shí)間范圍:

2009年3月-203月。

公司性質(zhì):

私營(yíng)企業(yè)。

所屬行業(yè):

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔(dān)任職位:

工程部文員、工地倉(cāng)管員。

工作描述:

一年半時(shí)間從事文員、行政人事,半年多做工地倉(cāng)管員。

離職原因:

申請(qǐng)加工資未批準(zhǔn)。

其他信息。

自我介紹:

本人是湖南人,在湛江居住已三年多,家人也都在這邊。中專學(xué)歷,正在讀湛江電大會(huì)計(jì)學(xué)專科,參加過很多培訓(xùn)。工作經(jīng)歷有七年多了,換過五家公司。從事過酒店行業(yè)、政府單位、,工作時(shí)間比較久的是酒店行業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。個(gè)人認(rèn)為工作環(huán)境和興趣愛好是能否把事情做好的首要原因,其次是和同事之間要和睦相處并能堅(jiān)持自己的原則。

發(fā)展方向:

本人現(xiàn)階段的發(fā)展方向是將倉(cāng)管做得更熟更精。

其他要求:

最好能有社保,我以前的公司有買過。

聯(lián)系方式。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇四

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,提高會(huì)計(jì)核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起:會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理,會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進(jìn)一步規(guī)范。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬元,確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo),制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量?jī)?yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,降低經(jīng)營(yíng)成本,特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理,在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,壓縮公費(fèi)用,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。

1、是財(cái)務(wù)開支操作:對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則,將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

2、是比例操作:即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定,對(duì)職工福利費(fèi),工會(huì)經(jīng)費(fèi),養(yǎng)老保險(xiǎn),待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、是預(yù)算操作:對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4、是包干操作:對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,堅(jiān)持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。

在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時(shí)檢查,使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用,管理達(dá)到了加強(qiáng),但此項(xiàng)工作不敢懈怠,0x年x月份我們要組織人員對(duì)20xx年5月至20xx年x月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責(zé)任明確。

去年xx月份,市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元,法人股入股起點(diǎn)為xxxx元,投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高,給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,20xx年雖然開展了此項(xiàng)工作,但離票據(jù)兌付要求還有差距,需要進(jìn)一步規(guī)范。xx年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作,雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。

信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,今年x月份之前,要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露,具體對(duì)20xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露,將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合,以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。

1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。

2、做好重要空白憑證訂購(gòu)、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。

4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。

5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作。

6、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。

7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的安全管理工作。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇五

接待客人的時(shí)候,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,說話真誠(chéng)、實(shí)在,顧客才會(huì)相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠(chéng)信,為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用fabe法則:

f:(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點(diǎn)。

b:(benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

e:(evidence)佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向,以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點(diǎn),都先去認(rèn)同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),做好客戶關(guān)系。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇六

20____年,公司財(cái)務(wù)工作在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下、以公司整體工作思路為指導(dǎo),完善預(yù)算管理體系;積極防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);積極促進(jìn)業(yè)財(cái)融合,創(chuàng)造管理效益,為分公司健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)保障,較好地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作。

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。

20____年分公司預(yù)計(jì)完成新簽合同額____億元,經(jīng)營(yíng)收入____億元,利潤(rùn)____萬元,實(shí)現(xiàn)提升目標(biāo)。

(一)強(qiáng)化財(cái)務(wù)作風(fēng)建設(shè),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.以機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年為契機(jī),全員討論,反思工作短板,提出作風(fēng)建設(shè)改進(jìn)措施,落實(shí)首問負(fù)責(zé)制。

2.改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,提高報(bào)銷效率。

針對(duì)長(zhǎng)期以來員工反映強(qiáng)烈的報(bào)銷效率低的情況,簡(jiǎn)化了系統(tǒng)流程,改變支付方式,減少報(bào)銷款支付的中間環(huán)節(jié),明確了事項(xiàng)處理時(shí)限,提高了報(bào)銷效率。

(二)財(cái)務(wù)制度完善及宣貫。

1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度在分公司各基層單位的宣貫。

以新修訂的境內(nèi)、外差費(fèi)管理辦法為重點(diǎn),梳理調(diào)整了各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷流程、票據(jù)取得要求等與基層員工直接相關(guān)的業(yè)務(wù)要求,開展了對(duì)勘察、科研項(xiàng)目的專項(xiàng)培訓(xùn);面向中層干部及業(yè)務(wù)骨干,開展了資金管理、報(bào)銷、稅收等基本制度宣講,促使管理層加深認(rèn)識(shí),熟悉流程,更好行使職責(zé)。面對(duì)分公司層面培訓(xùn)共7班次192人次參加。并組織對(duì)65名中層干部、業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了財(cái)務(wù)制度考試測(cè)評(píng)。

2.制度制修訂有序開展。

結(jié)合分公司管理需求及制度建設(shè)規(guī)范化要求,本年完成25項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的建立、修定,全面更新了分公司財(cái)務(wù)制度體系,指導(dǎo)財(cái)務(wù)管理工作的規(guī)范運(yùn)行。

(三)深化全面預(yù)算管理,完善管理體系。

1.制定下達(dá)年度預(yù)算目標(biāo)。

以年度工作目標(biāo)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求為依據(jù),組織編制了分公司總體收支預(yù)算目標(biāo)及分項(xiàng)專項(xiàng)預(yù)算。將指標(biāo)分解到各成本控制職能部門,并將資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、工程項(xiàng)目管理費(fèi)等專項(xiàng)費(fèi)用由職能部門進(jìn)一步分解到各基層單位和項(xiàng)目組。

2.與項(xiàng)目管理部、控制部協(xié)同研究確定了勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目預(yù)算、全成本核算的管理試行辦法,項(xiàng)目預(yù)算管理工作不斷深入。

(四)繼續(xù)深入開展開源節(jié)流降本增效。

1.向項(xiàng)目管理過程要效益,從招投標(biāo)、人員配置、進(jìn)度控制、變更管理、審計(jì)監(jiān)督等多層面降低項(xiàng)目成本,突出費(fèi)用控制在項(xiàng)目管理中的核心地位。本年度通過項(xiàng)目人員配置、項(xiàng)目管理成本管控、分包結(jié)算審計(jì)、三單月結(jié)實(shí)施等多種方式,實(shí)現(xiàn)降本812萬元。

2、嚴(yán)控非生產(chǎn)性費(fèi)用。

嚴(yán)控非生產(chǎn)性支出,管理費(fèi)用、制造費(fèi)用及五項(xiàng)費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)執(zhí)行,保證了公司下達(dá)考核指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

針對(duì)黨內(nèi)巡查、資金專項(xiàng)檢查、內(nèi)控測(cè)試中提出的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等問題,與相關(guān)部門配合完善了管理制度,確保執(zhí)行中事前審批,執(zhí)行控制,指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不超。

(五)嚴(yán)控現(xiàn)金流,保障生產(chǎn)需要。

1.細(xì)化資金計(jì)劃管理,嚴(yán)格遵循量入為出、以收定支原則,對(duì)各項(xiàng)目資金使用進(jìn)行管控。主動(dòng)籌劃,把控好資金月、周、日計(jì)劃,控制支付節(jié)點(diǎn),計(jì)劃符合率控制在80%以上。

加強(qiáng)商業(yè)票據(jù)使用力度,促使資金對(duì)付合規(guī)運(yùn)行。全年使用商業(yè)承兌、銀行承兌支付1.2億元,延緩了現(xiàn)金流出,降低了資金占用成本。通過公司辦理結(jié)構(gòu)性存款,增加資金效益。

通過資金管理的精細(xì)化,實(shí)現(xiàn)了良好的資金收益。20____年預(yù)計(jì)可取得利息收入約1000萬元。

2.加強(qiáng)“兩金”壓控。

清欠工作常態(tài)化,落實(shí)清欠職責(zé),加強(qiáng)工程結(jié)算工作的督促、協(xié)調(diào),促進(jìn)工程項(xiàng)目及時(shí)結(jié)算。20____年應(yīng)收款項(xiàng)及存貨壓降均超額完成公司下達(dá)的指標(biāo)。應(yīng)收款項(xiàng)總量控制在指標(biāo)之內(nèi)。

嚴(yán)格備用金管理,完善備用金管理制度,20____年終決算實(shí)現(xiàn)“清零”。

(六)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理有序進(jìn)行。

積極參與工程項(xiàng)目總包、分包合同評(píng)審,對(duì)其中存在的稅收風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、提出修改建議,配合項(xiàng)目與業(yè)主進(jìn)行溝通,從源頭上防范風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)20____年國(guó)家重大稅收管理機(jī)制、稅收政策的調(diào)整,做好國(guó)地稅合并后的稅收業(yè)務(wù)銜接;對(duì)增值稅率、個(gè)人所得稅率調(diào)整等政策變化,及時(shí)研究政策調(diào)整對(duì)分公司業(yè)務(wù)的影響,發(fā)布業(yè)務(wù)處理通知,組織稅收知識(shí)培訓(xùn),各項(xiàng)工作有序?qū)嵤?/p>

(七)抓好輔業(yè)財(cái)務(wù)管理。

結(jié)合分公司辦公樓、車隊(duì)樓、檔案室維修等事項(xiàng),與公司溝通做好輔業(yè)預(yù)算,梳理合同簽署及資金支付流程,保證項(xiàng)目在預(yù)算內(nèi)執(zhí)行,所需資金及時(shí)到位。

(八)認(rèn)真開展管理改進(jìn)及基礎(chǔ)工作。

20____年財(cái)務(wù)部門開展管理改進(jìn)項(xiàng)目4項(xiàng),基礎(chǔ)工作7項(xiàng),查找管理短板,提升了管理水平。

三、管理中存在的問題。

1.制度執(zhí)行力不足,財(cái)務(wù)制度與相關(guān)業(yè)務(wù)制度的銜接還不到位,給規(guī)范管理帶來一定影響。

2.通過各項(xiàng)檢查,發(fā)現(xiàn)我們?cè)诠芾碇羞€存在很多短板,需要進(jìn)一步改進(jìn)提升。

四、重點(diǎn)工作設(shè)想。

(一)健全制度體系,加強(qiáng)合規(guī)管理。

1.結(jié)合各項(xiàng)內(nèi)外部檢查中提出的問題,以集團(tuán)公司、工程建設(shè)公司下達(dá)制度為依據(jù),持續(xù)更新完善分公司財(cái)務(wù)制度體系。

2.強(qiáng)化合規(guī)管理,在制度執(zhí)行方面下功夫,建立健全操作流程、模板,制定實(shí)施細(xì)則,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能,確保制度執(zhí)行到位。

3.提升會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作水平,以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范、集團(tuán)公司會(huì)計(jì)手冊(cè)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為依據(jù),不斷規(guī)范核算行為,保證財(cái)務(wù)信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

(二)深入開展全面預(yù)算管理。

1.項(xiàng)目預(yù)算管理全面鋪開。

把新開工勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目預(yù)算管理及完全成本核算作為20____年預(yù)算管理重點(diǎn)工作,完善管理制度及操作模板,積累管理經(jīng)驗(yàn),逐步推廣到全部大、中型設(shè)計(jì)項(xiàng)目。完善工程總承包項(xiàng)目中設(shè)計(jì)成本的確認(rèn)方式,真正實(shí)現(xiàn)全部總承包項(xiàng)目的完全成本核算,真實(shí)反映項(xiàng)目實(shí)際效益。

2.推進(jìn)預(yù)算管理信息化建設(shè)。

完善預(yù)算管理模塊在epms平臺(tái)上的建設(shè),完善預(yù)算分析、預(yù)算考核功能。

(二)持續(xù)開展開源節(jié)流降本增效,創(chuàng)新管理方式。

1.面對(duì)日趨嚴(yán)峻的內(nèi)、外部市場(chǎng)形勢(shì),積極開拓新興市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),建立開源節(jié)流降本增效管理制度,進(jìn)一步明確管理職責(zé)。每年確定重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目,下任務(wù)定指標(biāo),推動(dòng)降本工作的不斷深入。在嚴(yán)控非生產(chǎn)性費(fèi)用支出和項(xiàng)目管理成本的基礎(chǔ)上,向項(xiàng)目運(yùn)行過程管控要效益,通過工期控制、變更索賠等手段深度挖潛。

(三)抓好現(xiàn)金流管控。

1.強(qiáng)化“兩金”壓控,降低風(fēng)險(xiǎn)。

完善兩金壓控長(zhǎng)效機(jī)制,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和定期分析,財(cái)務(wù)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)動(dòng),把兩金控制在預(yù)期目標(biāo)之內(nèi)。

通過兩金管控,促進(jìn)項(xiàng)目結(jié)算開展,防范結(jié)算和資金風(fēng)險(xiǎn)。

2.加強(qiáng)資金運(yùn)營(yíng)管理。

在公司指導(dǎo)下,提升資金計(jì)劃管理、商業(yè)票據(jù)管理水平;采用有效的資金運(yùn)營(yíng)方式,提高資金使用效益。

3.提高資金管控力度。

深入項(xiàng)目資金運(yùn)行管控,以收定支,為項(xiàng)目運(yùn)行提供資金保障的同時(shí),監(jiān)控項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn),籌劃資金支付節(jié)點(diǎn);探索重點(diǎn)項(xiàng)目的資金有償使用辦法,促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)金流健康運(yùn)行。

(四)適應(yīng)共享服務(wù)建設(shè),促進(jìn)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。

1.推動(dòng)財(cái)務(wù)共享實(shí)施。

20____年,公司計(jì)劃納入集團(tuán)公司共享服務(wù)試點(diǎn),按照集團(tuán)統(tǒng)一部署,將有部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由集團(tuán)共享服務(wù)中心處理。我們要提前準(zhǔn)備,做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的推廣應(yīng)用,在分公司各層面進(jìn)行制度、流程的宣貫,規(guī)范業(yè)務(wù)行為,保證共享業(yè)務(wù)的順利對(duì)接。

2.促進(jìn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型。

共享服務(wù)的實(shí)施,是財(cái)務(wù)管理體系的重大變革,財(cái)務(wù)人員如何從日常核算中解放出來,轉(zhuǎn)變觀念,從管理角度更好地為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù),深入業(yè)財(cái)融合,將是我們?cè)谛碌囊荒瓯仨毭鎸?duì)和思考的問題。我們要加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力建設(shè),努力研究新的管理方式,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

醫(yī)院財(cái)務(wù)工作在醫(yī)院各級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合計(jì)劃安排,全科人員目標(biāo)明確,同心同德、共同努力,較好地完成了醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開展和各項(xiàng)制度的改革,不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,保證醫(yī)院各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。經(jīng)全院職工的共同努力完成了的財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

一、積極進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)。

1、組織財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)預(yù)計(jì)20____年度將實(shí)施的《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》(征求意見稿),通過學(xué)習(xí)讓會(huì)計(jì)人員提前掌握國(guó)家關(guān)于醫(yī)院會(huì)計(jì)制度的變化。

2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),如會(huì)計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后全部考試通過。

3、對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn):強(qiáng)調(diào)收費(fèi)員“廉潔自律、誠(chéng)實(shí)守信”的重要性,并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費(fèi)辦理制度》《退費(fèi)管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費(fèi)票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行了講解。

二、做好日常工作及財(cái)務(wù)分析,加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理。

根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況,加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支,減少醫(yī)療費(fèi)用支出,充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備,積極開展醫(yī)療服務(wù)。實(shí)現(xiàn)總收入______萬元,其中財(cái)政補(bǔ)助______萬元,醫(yī)療收入____萬元,藥品收入____萬元,其他收入____萬元,總支出____萬元、其中醫(yī)療支出____萬元,藥品支出萬元,財(cái)政專項(xiàng)支出萬元,其他支出萬元,因此本年累計(jì)結(jié)余約萬元,實(shí)現(xiàn)了收支平衡,略有結(jié)余。

門診收費(fèi)員總計(jì)收費(fèi)單據(jù)張,收費(fèi)金額萬元。住院處住院登記人次,收取押金萬元,辦理病人結(jié)帳人次。

三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,確保醫(yī)院資產(chǎn)安全。

1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理,確保資金安全:

醫(yī)院每日貨幣資金流動(dòng)量較大,為確保資金安全,收費(fèi)處要按下發(fā)的每日收費(fèi)制度執(zhí)行,出納每日都按時(shí)將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性,經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費(fèi)住院,造成現(xiàn)金超庫(kù)的情況,為此財(cái)務(wù)建立了現(xiàn)金報(bào)告制度。

財(cái)務(wù)科對(duì)門診收費(fèi)員退費(fèi)進(jìn)行隨機(jī)抽查,以此監(jiān)督退費(fèi)行為,但發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)工作仍有缺陷,財(cái)務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞,強(qiáng)調(diào)退費(fèi)、報(bào)損、作廢票據(jù)必須全部上交,建立了票據(jù)交接機(jī)制。

2、每半年、年終組織全科財(cái)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院物資實(shí)地盤點(diǎn),對(duì)醫(yī)院物資情況做到心中有數(shù),以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資。

3、今年12月中旬連同設(shè)備科人員將對(duì)全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇七

20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年,集團(tuán)公司成立后,一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。

站在新的起點(diǎn),財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,加強(qiáng)成本核算,實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。

現(xiàn)就目前情況,提出以下初步構(gòu)想:

1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇八

本文目錄。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于*年與*公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,積極配合*公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售奠定了基矗最后以*個(gè)月完成。

合同。

額*萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與*公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的。

工作總結(jié)。

和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。

x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

x年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是x年9月有幸被錄用,在進(jìn)行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職,至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。

上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以,我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作。工作伊始,人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多,我一兼數(shù)職,在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作,在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。

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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為*企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*人之拼搏的精神。

是*銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于*年與*公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,積極配合*公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售奠定了基矗最后以*個(gè)月完成合同額*萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

x年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是x年9月有幸被錄用,在進(jìn)行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職,至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。

上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以,我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作。工作伊始,人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多,我一兼數(shù)職,在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作,在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,而且我們沒有獨(dú)立的辦公室,一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來,我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段,工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大,每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí),沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲,設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)?2月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件,雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定,但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時(shí)間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇九

作為銷售會(huì)計(jì),我們一定要學(xué)會(huì)如何作好自己的工作計(jì)劃!以下是小編分享的銷售會(huì)計(jì)工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有幫助!

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負(fù)著對(duì)成本計(jì)劃控制,各部門的費(fèi)用支出,在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用支出,使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用,從而謀取利潤(rùn)最大化。

一、加強(qiáng)規(guī)范管理,做好日常核算工作

1.作為非盈利部門,合理控制成本,有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財(cái)務(wù)部門工作的重中之重,為此,財(cái)務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意,加強(qiáng)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性,給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。

進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作,完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

2.制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何企業(yè)都有嚴(yán)格的規(guī)章制度 財(cái)務(wù)部必須制定了各崗位工作職責(zé)分工,明確了各崗位工作職責(zé)和權(quán)限。

(備有附件,已交人事部)

3.在應(yīng)收賬款上財(cái)務(wù)部起到了一個(gè)有效地監(jiān)督作用,在實(shí)際工作中做到每周出具應(yīng)收賬款報(bào)表,加大應(yīng)收賬款的管理,提高資金的運(yùn)行質(zhì)量。

做好財(cái)務(wù)檔案管理。

4.各項(xiàng)收支做到賬賬相符,賬實(shí)相符,做到了出有憑,入有據(jù),在實(shí)際工作中報(bào)銷金額與票據(jù)相符,做好重要空白憑證訂購(gòu),保管,等管理工作,起到財(cái)務(wù)部門的一個(gè)監(jiān)督作用。

5.嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法則,認(rèn)真履行職責(zé),順利完成并通過各種年審工作。

二.財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃。

1.為全面響應(yīng)公司五年發(fā)展規(guī)劃,做好搞好固定資產(chǎn)預(yù)算治理工作,進(jìn)一步做好費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理,認(rèn)真做好預(yù)算的分析.分解和落實(shí)工作.讓預(yù)算真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2.加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,采取集中控制與分散控制的原則,集中控制是在分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一控制,統(tǒng)一核算,分散控制是有各個(gè)部門根據(jù)本部門職責(zé)分工,對(duì)應(yīng)付的成本費(fèi)用進(jìn)行控制,采取行政負(fù)責(zé),部門監(jiān)督的原則,控制好業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的使用。

3.搞好固定資產(chǎn),流動(dòng)資產(chǎn)(庫(kù)存資產(chǎn))的管理,(每月應(yīng)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),賬卡物必須做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),)凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

4.對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用的開支(汽油費(fèi),運(yùn)輸費(fèi),差旅費(fèi)等)實(shí)行預(yù)算管理,總額控制,分層量化,責(zé)權(quán)明晰。

5.遵照領(lǐng)導(dǎo)旨意,2011年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采集完成,已上報(bào)總經(jīng)理。

6.固定資產(chǎn)盤點(diǎn)在進(jìn)行中,存貨盤點(diǎn)將在月底進(jìn)行,31日結(jié)束。

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任人深入研究稅收政策,合理避稅增收益,加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,公司利益不是個(gè)人行為,一個(gè)人能力畢竟有限,提到整體素質(zhì),充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻(xiàn)!

一:上學(xué)期的決算工作

上個(gè)學(xué)期財(cái)務(wù)部已將兩個(gè)基地的班級(jí)及部門的決算都收齊,這個(gè)學(xué)期開始收各個(gè)部門上個(gè)學(xué)期的決算,并到財(cái)務(wù)大廳報(bào)銷上個(gè)學(xué)期的兩個(gè)基地的學(xué)代會(huì)經(jīng)費(fèi)及部門的決算,并予以及時(shí)返還經(jīng)費(fèi)。

對(duì)上個(gè)學(xué)期的5.18晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行返還。

二:社會(huì)實(shí)踐的'決算工作

上個(gè)學(xué)期的社會(huì)實(shí)踐主要是有春季社會(huì)實(shí)踐和暑期社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐部已經(jīng)將春季社會(huì)實(shí)踐的決算表及發(fā)票交給我,本學(xué)期前兩周收齊暑期社會(huì)實(shí)踐的決算,并及時(shí)返還經(jīng)費(fèi)。

三:上學(xué)期的有關(guān)證書領(lǐng)取

在上個(gè)學(xué)期有幾個(gè)公司對(duì)我院有贊助,為了表達(dá)我們的謝意,我院將為他們頒發(fā)贊助證書,由于這需要校長(zhǎng)的蓋章,本學(xué)期開學(xué)才能拿到。

四、“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)”的財(cái)務(wù)工作:

新學(xué)期的“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”將是本學(xué)期學(xué)生工作的“重頭戲”,其間資金的大量出入更可與之后的“5.18晚會(huì)”相媲美,而財(cái)務(wù)工作保障是否到位,更是牽動(dòng)著活動(dòng)成功舉辦的“主動(dòng)脈”。

因而,我們首先須明確的是時(shí)間期限的控制,即:晚會(huì)之前的準(zhǔn)備工作應(yīng)盡早啟動(dòng),以確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開展。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須在次期限之前將活動(dòng)預(yù)算上交,經(jīng)學(xué)工部、院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),財(cái)務(wù)部將會(huì)在一周內(nèi)下發(fā)活動(dòng)啟動(dòng)資金。

另外,財(cái)務(wù)部對(duì)于各部門活動(dòng)負(fù)責(zé)人還有一個(gè)小小的友情提醒(對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”中的一些較大型的活動(dòng),也許是幾個(gè)部門聯(lián)合策劃、舉辦的,財(cái)務(wù)部提醒各位對(duì)于各部門的資金,應(yīng)分開管理,賬目分清,切忌混淆資金使用,如此可便于各部門的財(cái)務(wù)管理與最終的活動(dòng)決算。

根據(jù)活動(dòng)終結(jié)的時(shí)間,財(cái)務(wù)部制定了所有“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”子項(xiàng)目預(yù)算提交的最終期限。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人須在此期限之前將需報(bào)銷的發(fā)票收集、整理完畢,并交到財(cái)務(wù)部。

屆時(shí),財(cái)務(wù)部成員將分工協(xié)作,完成活動(dòng)最終的發(fā)票檢驗(yàn)、分類、決算表制作以及報(bào)銷、結(jié)算工作,為整個(gè) “網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”舉辦畫上一個(gè)完滿的句號(hào)。

五、新學(xué)期中各部門日常開銷的財(cái)務(wù)工作:

除了“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”大塊資金預(yù)算外,還有一塊是各部門的日常開銷預(yù)算。

預(yù)算截止日期也是在9月20日之前上交各部門日常預(yù)算表,逾期不收,敬請(qǐng)各位部門負(fù)責(zé)人按時(shí)制作上交。

對(duì)于部門的日常開銷,財(cái)務(wù)部提倡勤儉節(jié)約,盡量把學(xué)院的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)用在重大活動(dòng)中,把錢真正用在“刀口”上。

日常預(yù)算經(jīng)同意批示后,財(cái)務(wù)部將在一周內(nèi)發(fā)放給各部門所需的資金。

以上就是財(cái)務(wù)部在本學(xué)期中所要開展的工作計(jì)劃,若有欠妥之處,煩請(qǐng)各位老師、同學(xué)不吝指正、建議,屆時(shí),財(cái)務(wù)部全體成員將十分感謝并一一改正。

團(tuán)學(xué)聯(lián)是個(gè)大家庭,需要我們大家的團(tuán)體協(xié)作精神,需要強(qiáng)大的凝聚力,使整個(gè)家庭融洽、***,所以財(cái)務(wù)部全體成員再次真切地希望其它兄弟部門能全力配合我們,共同做好這份我們熱愛的團(tuán)學(xué)聯(lián)工作。

20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年,集團(tuán)公司成立后,一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。

站在新的起點(diǎn),財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃, 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,加強(qiáng)成本核算,實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。

現(xiàn)就目前情況,提出以下初步構(gòu)想:

1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十

(1)擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批。

(2)擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批。

(3)調(diào)度公司資金,確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的集中使用。

(4)加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收賬款管理。

(1)制定全面預(yù)算,提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

(2)按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率。

及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)等信息資料,采用科學(xué)的分析方法,對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析,全面、客觀地評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī),有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行,正確預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)發(fā)展的未來。

(一)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行。

還是上一個(gè)案例,他的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書里關(guān)于措施是這樣寫的:

1.重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案,以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利)。

2.加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度,改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3.做好原料定價(jià)采購(gòu)工作,控制采購(gòu)成本升高,努力降低采購(gòu)成本,增加產(chǎn)品毛利率。

4.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍,增加銷售收入。

5.量入而出,控制費(fèi)用支出:

(1)要控制推銷費(fèi)用支出,制定促銷費(fèi)支出,要量入而出。

(2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施,要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷制度,而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。

(二)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,這部分的內(nèi)容,要看實(shí)際情況決定要不要。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十一

做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認(rèn)為,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,把握住每一次機(jī)會(huì),熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場(chǎng),只有淡的心。

賣得好的時(shí)候,把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候,把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩,每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅(jiān)持不懈,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),和同事互幫互助。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十二

銷售財(cái)務(wù)部工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃日月如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個(gè)年度,在過去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在相關(guān)部門的配合下,銷售財(cái)務(wù)部同仁在各自的崗位上做了大量的工作,取得了許多成績(jī),但由于受人員不穩(wěn)定等因素影響,還有許多工作需要我們?cè)谛碌囊荒昀锢^續(xù)努力做好。一、2011年完成的主要工作(一)、對(duì)辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。1.嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,做好銷售財(cái)務(wù)工作,負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部工作對(duì)接。對(duì)新模式辦事處報(bào)來財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核、整理、匯總,核對(duì)各業(yè)務(wù)員費(fèi)用匯總,將公司記賬與辦事處報(bào)來備用金賬相核對(duì),以及接受其他各種咨詢、答疑等等。2.對(duì)辦事處全年報(bào)銷單據(jù)的審核。新辦2011年1-11累計(jì)報(bào)銷費(fèi)用萬元。全年報(bào)銷費(fèi)用估計(jì)約為880萬元。對(duì)公司各種費(fèi)用進(jìn)行歸集和匯總,屬老模式辦事處的,登記在老模式辦事處賬上,在其結(jié)算上浮時(shí)從上浮中扣除;屬新模式辦事處的,記入新模式辦事處費(fèi)用登記表上,計(jì)入辦事處考核。3.對(duì)新模式辦事處的合同、發(fā)貨、開票、到款等數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入和統(tǒng)計(jì)。對(duì)到款要做到和合同一一對(duì)應(yīng),根據(jù)文件規(guī)定計(jì)算出的辦事處人員考核工資表,考核工資表經(jīng)審核后交領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)放。全年截止11月份累計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資278萬元。全年績(jī)效工資預(yù)計(jì)約為320萬元。

_____________服裝店銷售及財(cái)務(wù)工作計(jì)劃尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事。

自我進(jìn)入_________服裝店工作以來,一直虛心學(xué)習(xí),從來不馬虎對(duì)待工作。回顧過去工作情況,自店面開業(yè)以來,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的如下工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

第一,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和店友相處融洽,又不懂的問題積極提問,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售最寶貴的資源就是人才,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二,熱忱服務(wù)。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解,做到心里有數(shù)。

第四,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題,分析和總結(jié)問題,不斷自提高自我的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),不斷把我們的工作做到更好。

第六,組店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提升銷售能力。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)和成本是分不開的。接下來談?wù)勅绾巫尳档统杀緦?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。現(xiàn)目前還沒有確切的財(cái)務(wù)計(jì)劃,暫定如下,根據(jù)實(shí)際情況或以修改。

一旦定下目標(biāo),就要全力以赴的完成,不要因?yàn)槿魏问虑楦淖兡繕?biāo)。

室內(nèi)光線充足的情況下,關(guān)掉堂燈,音樂聲音合適即可。

錯(cuò)記或者不記。總之,任何一項(xiàng)開支的節(jié)約都是純利潤(rùn),任何一件產(chǎn)品的入帳,都有業(yè)績(jī)產(chǎn)生。大家做好開源節(jié)流,相信未來的一段時(shí)間,我們一定可以再創(chuàng)銷售新高。

今年是公司飛速發(fā)展的一年,結(jié)合公司的實(shí)際情況,公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理,為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好企業(yè)信息系統(tǒng)的作用,為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理,其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算,其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十三

第一,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和店友相處融洽,又不懂的問題積極提問,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售最寶貴的資源就是人才,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,熱忱服務(wù)。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解,做到心里有數(shù)。

第四,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題,分析和總結(jié)問題,不斷自提高自我的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的`銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),不斷把我們的工作做到更好。

第六,組店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提升銷售能力。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃模板,更多銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的.使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十五

銷售人員可為顧客設(shè)想,幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能,作為一個(gè)銷售人員,必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,光在腦子里想是不行的,必須要行動(dòng)起來,真正落到實(shí)處。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售助理轉(zhuǎn)正后工作計(jì)劃”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來2016年。我是今年4月份加入x大家庭的,回顧在x的這半年的工作、生活歷程,作為x銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20x年的工作計(jì)劃。

一年工作總結(jié)。

在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入x開始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是x團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入x到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過去種.種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來到了常平,剛來時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20x年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分。

總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀x面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹,但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃。

通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20x年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化x在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,但是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每一天的工作日記,詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):x市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體狀況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

一、檢討與愿景。

公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

1、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度。

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度:

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)。

總結(jié):成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng),與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專注目標(biāo),優(yōu)化板塊價(jià)值,打造成本優(yōu)勢(shì),推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作,做好事、市、勢(shì)三方面工作。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

20_年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份,我走進(jìn)了_,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了,對(duì)于_彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這x個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):

我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部理解到了_彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是_,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一、年終答謝會(huì)。

初到_,我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20_年_月_開展了20_年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,會(huì)上請(qǐng)到_換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式,下午由_教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課后,感受到了不一樣的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持潛力。會(huì)議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績(jī),所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以_,_彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場(chǎng)服務(wù)。

我在_市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,_、_彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性,幫忙掌握_、_彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績(jī)不是很理想,但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在_這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快,讓我對(duì)公司和我自我充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,那里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭(zhēng)。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個(gè)月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這x個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選取適合的產(chǎn)品。_、_的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力,從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展,為以后我自我籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中,我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這x個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記。

新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年,我必須要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:

一、在銷售方面,要努力加強(qiáng)自我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自我的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我必須會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問題與困難,迅速成長(zhǎng)起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是企業(yè)__年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的銷售工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始銷售工作的,在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè),加上沒有記錄的概括為__個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,銷售工作時(shí)間沒有合理的分配,銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家企業(yè),現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)開_市場(chǎng)首先從鄭州開始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),企業(yè)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,xx成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于****年與****公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,xx積極配合****公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售***奠定了基矗最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的.好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,xx從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

***x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

***x年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是***x年9月有幸被xxxxxxx錄用,在xx進(jìn)行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職,至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十七

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。

頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、是實(shí)施"工學(xué)結(jié)合"的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措,也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分,通過畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)操訓(xùn)練,使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能,進(jìn)一步提高專業(yè)素質(zhì),強(qiáng)化崗位能力,為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過頂崗實(shí)習(xí),使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能,達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的;培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力;培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力,為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

通過頂崗實(shí)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容要與實(shí)習(xí)崗位相結(jié)合,以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)為主,對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本技術(shù)進(jìn)行全方位的操作實(shí)習(xí)。主要包括:

1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和特點(diǎn),了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程及其對(duì)會(huì)計(jì)核算的影響,了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置。

2、熟練掌握各種會(huì)計(jì)方法及程序操作的基本技術(shù)。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序、登記現(xiàn)金的日記賬、銀行存款日記賬以及登記各種明細(xì)賬和總分類賬的方法與程序。掌握結(jié)賬、對(duì)賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表與利潤(rùn)表的基本技術(shù)。

3、熟練掌握各種成本會(huì)計(jì)核算方法和程序操作的基本技術(shù),其中包括產(chǎn)品成本的構(gòu)成要素核算、生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與再產(chǎn)品之間的分配、產(chǎn)品成本計(jì)算的各種方法、產(chǎn)品成本核算的賬務(wù)處理程序等。

4、了解企業(yè)(單位)納稅的種類,納稅的'計(jì)算及與納稅部門的聯(lián)系情況等,務(wù)處理程序,掌握常見稅種的業(yè)務(wù)處理程序、計(jì)算、核算與交納的方法。

5、熟悉財(cái)務(wù)軟件,掌握會(huì)計(jì)電算化操作業(yè)務(wù)。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十八

四、做好其他日常事務(wù)。已批未付準(zhǔn)確管理,每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納,其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

兩個(gè)月來,我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,取得了一定的成績(jī),但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在:

一、自己來公司時(shí)間短,一些情況還不熟悉,很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入,我會(huì)做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對(duì)上述不足,今后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平,在細(xì)節(jié)方面完善自己,嚴(yán)格要求自己,更好的做好本職工作。

最后,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,為公司的發(fā)展而努力。

下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、嚴(yán)于律己,嚴(yán)格要求,遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來,我能嚴(yán)格要求自己,每天按時(shí)上下班,能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員,不管經(jīng)理還是工人,我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),不搞無原則的糾紛,不利于團(tuán)結(jié)的事不做,不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,為此我從以下方面做了一些工作:

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來,我是兼職會(huì)計(jì),所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送,使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分,在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求,特別是發(fā)票管理方面,嚴(yán)格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面,嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算,按時(shí)結(jié)算,及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中,我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況,按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇十九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)2021年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。

在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,但是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:。

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每一天的工作日記,詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):x市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體狀況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

_年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo):

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7.5萬元。

二、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;。

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;。

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實(shí)施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,是我對(duì)2021年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。

銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃(通用20篇)篇二十

律回春暉漸,萬象始更新律。我們?cè)诟鎰e成績(jī)斐然的20__之際,迎來了充滿期望的2020。過去的一年里,我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣大同事的大力幫忙下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本年度的工作情景向大家作如下匯報(bào),請(qǐng)大家評(píng)議,多提寶貴意見。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提升思想覺悟。

出納工作難度雖然不大,但大部分為繁瑣事務(wù),要做到面面俱到還是很不容易的。所以,需要我以高度的職責(zé)心和較強(qiáng)的工作本事才能做好各項(xiàng)工作。在日常工作中,我常常利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí),掌握各種稅收政策,了解相關(guān)的法律法規(guī)和公司制度,從而增強(qiáng)個(gè)人的法律意識(shí)與思想覺悟。

二、注重業(yè)務(wù)積累,不斷夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

出納的主要工作是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金核算、保管現(xiàn)金和其它有價(jià)證券等。所以,會(huì)涉及到很多政策與財(cái)務(wù)方面的問題。這要求我們出納人員必須具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在工作中,我一向?qū)I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要的任務(wù)。始終堅(jiān)持學(xué)中干、干中學(xué),并進(jìn)取用理論指導(dǎo)實(shí)踐,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),還常常向身邊的同事請(qǐng)教。經(jīng)過一年多的工作積累,我的業(yè)務(wù)技能得到了迅速的提升與鍛煉,工作效率也得到極大的提升。目前,我能按流程在較短時(shí)間內(nèi)完成原始憑證的填制與審核,辦理貨幣、資金及不一樣票據(jù)的收入業(yè)務(wù),并能確保經(jīng)手的貨幣資金及票據(jù)的安全性與完整性。

三、愛崗敬業(yè),進(jìn)取開展本職工作。

(一)嚴(yán)格細(xì)致,做好基礎(chǔ)工作。

出納工作整天都要和數(shù)字打交道,并且業(yè)務(wù)比較繁雜、瑣碎。這要求出納人員不可有半點(diǎn)大意,否則將會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。工作以來,我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無巨細(xì),都以高度的職責(zé)感去對(duì)待。比如,在報(bào)賬的時(shí)候,我都會(huì)對(duì)每筆錢算兩遍、再點(diǎn)兩遍。同時(shí),每日做好結(jié)帳盤庫(kù)工作,做好現(xiàn)金盤點(diǎn),每月末做好銀行對(duì)帳工作,做好月結(jié),做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)帳工作,努力做到不出差錯(cuò)。

(二)重點(diǎn)工作開展情景。

2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開出對(duì)應(yīng)增值稅和地稅發(fā)票,及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3.根據(jù)會(huì)計(jì)供給的依據(jù),與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4.堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

5.協(xié)助經(jīng)理完成每月做賬憑證以及認(rèn)真完成經(jīng)理交代的各項(xiàng)任務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作。

(三)樂于奉獻(xiàn)、任勞任怨。

由于公司去年才成立,很多地方還不夠完善。我們部門僅有我和財(cái)務(wù)經(jīng)理兩人。所以,我和經(jīng)理每一天的業(yè)務(wù)量都很大。在完成本職工作的同時(shí),還常常協(xié)助經(jīng)理完成其它工作。有時(shí),為了按時(shí)完成工作,我常常放棄休息,加班加點(diǎn)地趕任務(wù)。

四、工作中存在的不足。

雖然,經(jīng)過我的不斷努力,個(gè)人工作取得了必須的成績(jī)。但我還是清醒地看到這與單位及領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。

(一)學(xué)習(xí)不夠深入。

由于業(yè)務(wù)繁忙,對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)抓得不夠緊。對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠深入,常常停留在表面。這不利于今后業(yè)務(wù)水平的提高。

(二)創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神不夠。

工作以來,我習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事,缺乏創(chuàng)新思想,導(dǎo)致工作開展上的局限性。應(yīng)對(duì)各種新問題、新矛盾,綜合處理本事不強(qiáng)。

(三)組織協(xié)調(diào)本事有待加強(qiáng)。

出納工作需要和不一樣的部門、不一樣的人打交道。所以,出納員應(yīng)具有良好的組織協(xié)調(diào)本事。但有時(shí)我易產(chǎn)生急躁情緒,缺乏冷靜研究,導(dǎo)致和其他同事的交流與溝通不夠。

五、下一步工作打算。

總結(jié)過去,展望未來。新年,新氣象、新起點(diǎn),應(yīng)對(duì)自身存在的不足,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和時(shí)刻反省,努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。衡量自我,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的出納員。具體從以下幾方面開展工作:

(一)始終把學(xué)習(xí)擺在首位,不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。

首先,要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí),進(jìn)取運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐工作,使自我樹立正確的價(jià)值觀與財(cái)務(wù)觀。其次,要重點(diǎn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),從基礎(chǔ)的出納工作做起,在學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)上,虛心向經(jīng)理學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,改善自我的方式方法,提高工作效率。在夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的同時(shí),要不斷前進(jìn),爭(zhēng)取在明年順利取得會(huì)計(jì)職稱。

(二)戒驕戒躁,始終堅(jiān)持良好的心態(tài)。

對(duì)待工作中出現(xiàn)的各種難題,要堅(jiān)持沉著、冷靜的態(tài)度,并及時(shí)調(diào)整心態(tài),樂觀、進(jìn)取地去處理各種問題。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,認(rèn)真掌握庫(kù)存限額,按現(xiàn)金收付記賬,憑證辦理收付,金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清,避免工作中的失誤。做好現(xiàn)金、銀行存款的日記賬,保證日清月結(jié),賬證相符,賬款相符。并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。

(三)明確目標(biāo),增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

在今后的工作中,要確定個(gè)人的工作目標(biāo),并增強(qiáng)職責(zé)感與緊迫感,從而增強(qiáng)對(duì)工作的主動(dòng)性,以飽滿的工作熱情與務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)做好出納工作。同時(shí),要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),尋找工作中的突破點(diǎn),創(chuàng)新工作方式,不斷提高工作效率,作一名稱職合格的出納人員。

最終,借此機(jī)會(huì),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫忙、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,說一聲“多謝!”并值此新春來臨之際,向大家拜個(gè)早年,祝大家“x年行大運(yùn),馬到功成!”

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公司的組織結(jié)構(gòu)可以包括董事會(huì)、高管團(tuán)隊(duì)、部門和員工等。公司總結(jié)可以幫助我們更好地了解公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向,以下是一些寫作技巧和思路。回顧近一年的工作,對(duì)照德
培訓(xùn)心得的內(nèi)容應(yīng)該具有客觀性和真實(shí)性,并結(jié)合個(gè)人的主觀感受進(jìn)行表達(dá)。下面是一些培訓(xùn)心得范文,你可以從中了解到不同作者的思考和觀點(diǎn),對(duì)你的寫作有所啟發(fā)。
范文范本可以在寫作時(shí)給我們提供一些建議和指導(dǎo),提高寫作質(zhì)量和效果。這些范文范本來自于不同領(lǐng)域和不同層次的優(yōu)秀作品,可以幫助我們提升寫作水平。一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝
通過工作匯報(bào),我們可以對(duì)工作中的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和思考,提高工作質(zhì)量和效率。以下是小編為大家收集的工作匯報(bào)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路
幼兒園中班通過游戲和活動(dòng)的方式培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力和想象力,讓他們能夠更好地表達(dá)自己的想法和感受。以下是一些實(shí)用的幼兒園中班總結(jié)范文,供您參考,希望能夠幫助到您。
月工作總結(jié)是一種對(duì)自己工作過程和成果的總結(jié),可以幫助我們更好地反思和改進(jìn)自己的工作方式。以下是一些寫得較好的月工作總結(jié)范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。我來自xx項(xiàng)目部。
幼兒園小班是寶寶們感知社會(huì)文化的窗口,他們?cè)谶@里建立起家庭與外部環(huán)境的聯(lián)系。閱讀這些幼兒園小班總結(jié)范文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子們的成長(zhǎng)和進(jìn)步是多么令人欣慰。通過開展慶祝六
通過工作計(jì)劃表,我們可以清晰地了解自己的工作進(jìn)展和完成情況,從而更好地調(diào)整工作計(jì)劃。為了幫助大家更好地制定工作計(jì)劃表,小編精選了一些精美實(shí)用的工作計(jì)劃表模板,供
致辭是在特定場(chǎng)合發(fā)表的一種演講,具有對(duì)聽眾表達(dá)感言、表達(dá)祝福等功能。以下是小編為大家整理的精彩致辭范文,供大家參考和借鑒。各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師:大家好!我今天演講
工作計(jì)劃范文是一個(gè)寶貴的工具,它可以幫助我們制定出合理的工作計(jì)劃,提高工作效率和質(zhì)量。參考以下這個(gè)工作計(jì)劃范文,可以了解如何合理規(guī)劃工作并進(jìn)行總結(jié)。
人事管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,它可以提高員工的工作效率和滿意度。以下是小編為大家精選的人事管理報(bào)告篇目,希望能給大家提供一些參考和借鑒。時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx
社區(qū)工作計(jì)劃的持續(xù)性是非常重要的,需要實(shí)施后的跟蹤和維護(hù),以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了讓大家更好地了解社區(qū)工作計(jì)劃的編制方法和技巧,小編整理了一些實(shí)用的范文供大家參考
在個(gè)人總結(jié)中,我們可以總結(jié)自己在不同方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),為未來的學(xué)習(xí)和工作提供借鑒。如果你正在為寫個(gè)人總結(jié)而犯愁,以下為大家準(zhǔn)備的范文可以幫助你解決困惑。
在工作中,制定一個(gè)有效的工作計(jì)劃書能夠幫助我們更好地組織時(shí)間、資源和任務(wù),提高工作質(zhì)量和達(dá)成目標(biāo)。在工作計(jì)劃書的編寫過程中,以下是一些可以參考的樣例和范文,希望
通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以更好地掌握時(shí)間,合理安排工作任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和緊急程度。小編整理了一些工作計(jì)劃書的注意事項(xiàng)和技巧,供大家參考和學(xué)習(xí)。尊敬的李老師:您好!
工作計(jì)劃書是一種對(duì)自己工作的規(guī)劃和安排,能夠讓我們更好地理清任務(wù)的輕重緩急。如果你對(duì)工作計(jì)劃書的編寫還有些不確定,不要擔(dān)心,以下是一些常見問題和解決方案的總結(jié),
優(yōu)秀學(xué)生善于與他人合作,能夠積極地與同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),相互促進(jìn),共同進(jìn)步。下面是一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)資料推薦,供大家參考和借鑒。為明確實(shí)習(xí)學(xué)生與實(shí)習(xí)單
工作計(jì)劃書需要具備詳細(xì)的工作內(nèi)容描述和任務(wù)分解,以便于工作的有序推進(jìn)。以下是小編為大家收集的一些工作計(jì)劃書范文,供大家參考學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家編寫工作計(jì)劃書有所幫
教學(xué)工作總結(jié)應(yīng)該緊密結(jié)合實(shí)際情況,深入分析教學(xué)過程中的問題和困惑,并尋找解決辦法。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而
春節(jié)的慶祝活動(dòng)多種多樣,其中最重要的就是貼春聯(lián)、守歲和放鞭炮。總結(jié)是對(duì)春節(jié)經(jīng)歷進(jìn)行回顧和總結(jié)的過程,希望大家可以從中找到自己的收獲和感悟。在20xx年我局工作中
編寫工作計(jì)劃書可以幫助我們合理分配工作量和責(zé)任,提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。這些工作計(jì)劃書范文體現(xiàn)了不同行業(yè)和職位的工作特點(diǎn)和要求,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。各團(tuán)支部(團(tuán)總支
合伙協(xié)議是一種法律文件,用于規(guī)范合伙關(guān)系,確保各方的權(quán)益得到保護(hù)。合伙協(xié)議范文中的實(shí)例和案例可以幫助您更好地理解和應(yīng)用相關(guān)條款。甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就共同經(jīng)營(yíng)
工作計(jì)劃書可以幫助我們明確工作目標(biāo),并制定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施和時(shí)間安排。小編為大家整理了一些成功實(shí)施的工作計(jì)劃書,希望能夠給大家一些靈感和啟發(fā)。各班必須按照課
在進(jìn)行策劃方案時(shí),需要充分了解任務(wù)的需求和背景,細(xì)致地考慮可能遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)。這里有一些經(jīng)典的策劃方案案例,通過學(xué)習(xí)這些實(shí)例,可以更好地理解策劃的核心要素。
在實(shí)習(xí)計(jì)劃中,我們可以制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,以助于我們?cè)趯?shí)習(xí)中取得更好的成果。在以下范文中,你可以了解到一些成功的實(shí)習(xí)計(jì)劃案例,它們?yōu)閷?shí)習(xí)者的發(fā)展和學(xué)習(xí)提供了有
發(fā)言稿可以包含一些故事、引用或幽默來吸引聽眾的注意力。尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,我很榮幸能夠來到這里發(fā)表我的觀點(diǎn)和建議,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
銷售工作總結(jié)是一個(gè)反思和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,不斷提升自己的銷售能力。接下來是一些成功企業(yè)的銷售工作總結(jié)案例,希望能給你帶來一
通過月工作總結(jié),我們可以客觀地評(píng)價(jià)自己在這個(gè)月的工作任務(wù)完成情況和工作態(tài)度。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些有價(jià)值的參考。
教師工作計(jì)劃可以幫助教師及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,提升教育教學(xué)質(zhì)量。隨著社會(huì)的不斷變化和教育的發(fā)展,教師工作計(jì)劃也需要不斷更新和完善。新學(xué)期的工作開始了,為了每一個(gè)孩子
通過閱讀范文范本,我們可以學(xué)會(huì)如何運(yùn)用不同的修辭手法和寫作技巧。為了提高大家的寫作能力,以下是一些范文范本的經(jīng)典案例分享。20xx年我鄉(xiāng)農(nóng)村人才開發(fā)工作要認(rèn)真學(xué)
優(yōu)秀作文是經(jīng)過認(rèn)真思考、充分積累和精心打磨后呈現(xiàn)出來的精品。小編為大家整理了一些膾炙人口的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。記得那一次,我的10歲生日。爸爸為我
工作計(jì)劃書的編寫可以有效避免工作中的疏漏和遺忘,確保工作的完整性和質(zhì)量。以下是一些常用的工作計(jì)劃書模板,供大家借鑒和參考,希望對(duì)大家有所幫助。作業(yè)是重要的教學(xué)環(huán)
在現(xiàn)代社會(huì)中,安全工作計(jì)劃對(duì)于保障人員生命財(cái)產(chǎn)安全具有重要意義。通過閱讀這些范文,我們可以了解到不同安全工作計(jì)劃的編寫思路和重點(diǎn)。為了認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)工作,全面
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的興趣和潛能,為未來的職業(yè)規(guī)劃和學(xué)習(xí)方向提供參考。如果你還不知道如何下筆,不妨先閱讀以下這些社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,也許可以找到一些啟
通過寫述職報(bào)告,我可以清晰地記錄下過去一段時(shí)間內(nèi)的工作成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是小編為大家整理的一些精選述職報(bào)告范文,希望能夠?qū)Υ蠹业穆殬I(yè)發(fā)展和工作表現(xiàn)有所幫助。
教學(xué)計(jì)劃還應(yīng)該注重教學(xué)資源的合理配置,充分利用各種教學(xué)手段和教學(xué)工具,提高教學(xué)的多樣化和個(gè)性化。以下是一些值得借鑒的教學(xué)計(jì)劃范文,供大家在編寫教學(xué)計(jì)劃時(shí)參考和學(xué)
述職報(bào)告還應(yīng)該對(duì)自己未來的工作目標(biāo)提出合理的規(guī)劃和展望,為自己的職業(yè)發(fā)展鋪路。在參考范文的基礎(chǔ)上,我們可以結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整,使得報(bào)告更符合
安全工作總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)安全工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提出改進(jìn)措施,從而提升安全工作的效果和水平。以下是小編為大
自查報(bào)告是對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)或生活表現(xiàn)進(jìn)行全面檢視和總結(jié)的一種書面材料。以下是一些經(jīng)典的自查報(bào)告范文,對(duì)我們了解自查報(bào)告的寫作方式和結(jié)構(gòu)有很大的幫助。
少先隊(duì)工作計(jì)劃的編制可以促進(jìn)隊(duì)員間的協(xié)作與合作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織紀(jì)律。這些少先隊(duì)工作計(jì)劃范文是經(jīng)過多次修改和完善的,值得我們借鑒和參考。“以人為本,以德為先”
學(xué)期工作計(jì)劃是一種自我激勵(lì)的方式,可以激發(fā)自己的學(xué)習(xí)和工作熱情,提高自己的專注力和耐心。學(xué)期工作計(jì)劃的編寫需要結(jié)合個(gè)人的特點(diǎn)和目標(biāo),使計(jì)劃更具個(gè)性化和針對(duì)性。
社區(qū)工作計(jì)劃是通過統(tǒng)籌資源、組織力量和引導(dǎo)居民參與,達(dá)到改進(jìn)社區(qū)環(huán)境和提升社區(qū)福利的目的。以下是小編為大家收集的社區(qū)工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。
學(xué)生們即將迎來暑假,而期末評(píng)語將成為他們暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要參考。建議大家在參考范文的同時(shí),結(jié)合自身的實(shí)際情況,切實(shí)進(jìn)行思考和改進(jìn)。寫好。學(xué)生評(píng)語。是班主任工作的
需要特別強(qiáng)調(diào)的是,工作計(jì)劃書不僅僅是一份文檔,更是一種工作方式和管理方法,需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。最后,希望大家在編寫工作計(jì)劃書時(shí)保持積極的心態(tài)和耐心,相信自己
工作計(jì)劃書是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工具,通過共同編寫和執(zhí)行,可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通能力。這些工作計(jì)劃書范文是根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)撰寫的,具有一定的可操作性和指導(dǎo)性。
運(yùn)輸業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,也是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)。以下是一些運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),供大家了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。主要原因是公司化經(jīng)營(yíng)的大力的發(fā)展,新辟班線上線;
編寫工作計(jì)劃書需要我們具備對(duì)工作的全面了解,包括工作目標(biāo)、任務(wù)要求、項(xiàng)目資源、時(shí)間限制等等。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能給大家提供一些
工作計(jì)劃書是一份詳細(xì)的工作規(guī)劃,它可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,供大家參考和借鑒。以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)
銷售工作計(jì)劃是制定用于指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)的一種書面計(jì)劃,它需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和公司資源等因素。銷售工作計(jì)劃的成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展,以下是一些典
通過制定工作計(jì)劃,我們可以更好地分配資源,避免資源的浪費(fèi)和不合理利用。下面是一些實(shí)用的工作計(jì)劃范文,通過閱讀可以更好地了解工作計(jì)劃的寫作技巧和要點(diǎn)。
通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以將目標(biāo)分解為具體的任務(wù),更好地管理自己的時(shí)間和精力。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。一、指導(dǎo)思想:
應(yīng)急預(yù)案的核心思想是安全第一,預(yù)防為主,及時(shí)有效的處置各種突發(fā)事件。接下來,我們一起來看看其他單位在應(yīng)急預(yù)案方面的做法和經(jīng)驗(yàn)。為了加強(qiáng)學(xué)校安全工作,保障全校師生
應(yīng)急預(yù)案的成功與否取決于組織和個(gè)人的緊急響應(yīng)能力和應(yīng)變能力。在危機(jī)來臨之前及時(shí)制定好應(yīng)急預(yù)案,可以減少人員和財(cái)產(chǎn)的損失。20xx年汛期將至,為認(rèn)真貫徹落實(shí)市區(qū)防
應(yīng)急預(yù)案的有效實(shí)施離不開廣大群眾的支持和參與,提高應(yīng)急意識(shí)和自救能力是非常重要的。接下來,讓我們一起學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的應(yīng)急預(yù)案樣本,相信對(duì)大家制定和完善應(yīng)急預(yù)案會(huì)有
幼兒園小班的教學(xué)內(nèi)容涵蓋了語言、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、體育等方面。以下是一些專家對(duì)幼兒園小班教學(xué)的前瞻性思考和探索,讓我們一起關(guān)注教育的未來。幼兒園應(yīng)急指揮設(shè)立應(yīng)急
范文范本可以為我們提供寫作的思路和框架,讓我們更有目標(biāo)地進(jìn)行總結(jié)寫作。這里為大家推薦一些范文參考,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭R粚W(xué)期又進(jìn)入尾聲。這個(gè)學(xué)期對(duì)
做好工作計(jì)劃書,可以幫助我們鎖定目標(biāo)、找準(zhǔn)方向,從而更好地完成工作任務(wù)。以下是一些常用的工作計(jì)劃書模板和范文,希望對(duì)大家編寫工作計(jì)劃書時(shí)能夠起到一定的借鑒作用。
在應(yīng)急預(yù)案中,我們需要明確各個(gè)部門的職責(zé)和任務(wù),以確保在緊急情況下能夠協(xié)同合作和快速響應(yīng)。最后,希望大家能夠認(rèn)真對(duì)待應(yīng)急預(yù)案的制定和執(zhí)行,提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力
對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),可以幫助他們了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足。下面是一些學(xué)生評(píng)語的案例,希望能給大家提供一些寫作思路和參考材料。1.愛說愛笑是你的優(yōu)點(diǎn),愛哭愛鬧是你的
醫(yī)院工作計(jì)劃是醫(yī)務(wù)人員在忙碌的臨床工作中,合理安排時(shí)間、任務(wù)和資源的關(guān)鍵工具。以下是小編為大家收集的醫(yī)院工作計(jì)劃參考范文,供大家參考,希望能給大家提供一些靈感。
通過閱讀范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方法,使我們的寫作水平得到提高。以下是一些范文范本的經(jīng)典作品,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)和寫作有所幫助。
租賃合同不僅規(guī)定了租金的支付方式,還保護(hù)了租客的租賃權(quán)益。具體的租賃合同范本請(qǐng)參考下文,了解不同情況下的合同要求。出租方(甲方):承租方(乙方):甲、乙雙主本著
工作計(jì)劃書的編寫應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況,合理設(shè)置工作目標(biāo)和任務(wù)優(yōu)先級(jí)。隨后,我們將介紹一些編寫工作計(jì)劃書的常見問題和注意事項(xiàng),希望能幫助大家寫出更好的工作計(jì)劃書。
工會(huì)工作計(jì)劃可以幫助工會(huì)提前預(yù)判和解決工作中可能出現(xiàn)的問題,提升工會(huì)的應(yīng)變能力。小編為大家收集了一些精心編寫的工會(huì)工作計(jì)劃范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ髌鸬揭欢ǖ膮?/div>
教案模板是教師傳授知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生能力的重要工具之一。大家可以瀏覽以下教案模板范文,了解不同學(xué)科和教學(xué)階段的教學(xué)設(shè)計(jì)思路和方法。1.節(jié)日的夜晚,路邊映襯小樹的一串
在選擇裝修公司前,仔細(xì)研究裝修合同的條款是非常重要的,以保證裝修工程的順利進(jìn)行。根據(jù)相關(guān)法律和規(guī)定,整理了一份標(biāo)準(zhǔn)的裝修合同,供大家參考。本合同文本是參照《中華
教案模板能夠幫助教師充分利用教學(xué)資源,提供多樣化的教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)方法。以下是小編為大家精心搜集的教案模板,供大家參考。這些模板覆蓋了多個(gè)學(xué)科和教學(xué)內(nèi)容,包括教學(xué)
教學(xué)工作計(jì)劃可以給學(xué)生提供明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù),有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。教學(xué)工作計(jì)劃范文的編寫思路和內(nèi)容可以供教師進(jìn)行參考和借鑒。1、知道樣樣?xùn)|西都愛吃才能健
范本可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用一些語言技巧和修辭手法。以下是小編為大家收集的范文范本,希望對(duì)大家寫作有所指導(dǎo)和幫助。尊敬/親愛的老師:我今天給您寫信是要請(qǐng)5天
范文范本可以激發(fā)我們的寫作興趣,讓我們更加有動(dòng)力和自信地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。8.以下是小編為大家整理的范文范本,包含了各個(gè)領(lǐng)域和題材的優(yōu)秀范文,供大家參考和學(xué)
一份優(yōu)秀的報(bào)告范文能夠吸引上級(jí)的注意力,為個(gè)人爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。小編特意為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于報(bào)告范文的典型樣例,希望能夠幫助大家更好地理解報(bào)告范文的結(jié)構(gòu)
范文范本是指在某一特定領(lǐng)域中被廣泛認(rèn)可和模仿的優(yōu)秀作品,它們可以成為我們學(xué)習(xí)和借鑒的典范。以下是一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠給大家提供一些思路和啟示。
教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)的基石,它能夠?yàn)閷W(xué)生提供清晰的學(xué)習(xí)路徑和目標(biāo),并幫助他們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這里有一些針對(duì)不同年級(jí)和不同學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃,希望能滿足不同教師的需求。
在制定活動(dòng)方案時(shí),需要充分調(diào)研和了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況,以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)方案。以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)方案案例,供大家在制定自己的活動(dòng)方案時(shí)參考和借鑒。
規(guī)劃計(jì)劃的制定有助于我們分解龐大的目標(biāo),使之變得更具可操作性和可實(shí)施性。如果你對(duì)規(guī)劃計(jì)劃不太了解,以下的范文可以幫助你更好地理解和掌握。1.在法定勞動(dòng)年齡段內(nèi),
買賣的過程中,買方和賣方都需要具備一定的市場(chǎng)信息和交易技巧,以獲得更好的交易結(jié)果。以下是小編為大家收集的買賣經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家的買賣活動(dòng)有所幫助。
優(yōu)秀作文不拘泥于形式,而是通過言之有物、意境深遠(yuǎn)的方式,真實(shí)地展現(xiàn)作者的情感和思維。下面是一篇獲獎(jiǎng)的作文范文,可以說是近年來較為優(yōu)秀的作文之一。尊敬的老師,親愛
寫心得體會(huì)不僅可以讓我們加深對(duì)于某一經(jīng)歷或事件的理解和認(rèn)識(shí),還能夠?yàn)樗颂峁┯幸娴慕梃b和啟示。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐?/div>
編寫教案可以幫助教師更好地組織教學(xué)內(nèi)容,提高教學(xué)效果。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┪迥昙?jí)教案的范文,供教師們參考和學(xué)習(xí)。教學(xué)目標(biāo)知識(shí)會(huì)認(rèn)11個(gè)生字,會(huì)寫9個(gè)生字
教學(xué)難點(diǎn)是指在教學(xué)過程中學(xué)生難以下手或理解困難的內(nèi)容。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師整理的六年級(jí)教案樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业慕虒W(xué)工作起到一定的指導(dǎo)作用。1.閱讀例文,讀
六年級(jí)教案是教師為了提高教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)興趣而編寫的一份教學(xué)規(guī)劃。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┙?jīng)典的六年級(jí)教案范文,以供參考和學(xué)習(xí)。我部六年級(jí)現(xiàn)有四個(gè)行政班級(jí)
報(bào)告可以幫助我們整理思路,梳理問題,并向讀者傳達(dá)我們的觀點(diǎn)和建議。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望能給大家提供一些啟示和參考。快來一起看看吧。
實(shí)踐報(bào)告的撰寫過程要求我們具備扎實(shí)的實(shí)踐能力和良好的文字表達(dá)能力,這可以鍛煉我們的綜合素質(zhì)并提高自身水平。以下是一些經(jīng)典的實(shí)踐報(bào)告范文,通過閱讀和參考這些范文,
教案模板能夠幫助教師充分利用教學(xué)資源,提供多樣化的教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)方法。以下是一些優(yōu)秀教案模板的范例,希望能夠給您提供一些參考和借鑒。設(shè)計(jì)意圖:《小蝌蚪找媽媽》是
自我評(píng)價(jià)是對(duì)自己在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)表現(xiàn)和成績(jī)的客觀評(píng)價(jià)和總結(jié),它有助于我們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自我。在這個(gè)階段,我們可以通過自我評(píng)價(jià)來審視自己的學(xué)習(xí)、工
一個(gè)好的策劃方案應(yīng)該能夠滿足任務(wù)的要求,具有可操作性和實(shí)踐性。下面是一些關(guān)于策劃方案的常見問題及解決方法,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍椭P吕桑篲__。x新娘:__
開學(xué)典禮是讓學(xué)生們感受到學(xué)校的溫暖和關(guān)懷的重要時(shí)刻。開學(xué)典禮是迎接新學(xué)年的重要儀式,它標(biāo)志著一個(gè)新的學(xué)習(xí)階段的開始。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是
范文范本是學(xué)習(xí)和借鑒的好幫手,可以提供給讀者一種模板,引導(dǎo)他們進(jìn)行寫作。通過閱讀這些范本,我們可以拓寬自己的思路,豐富自己的寫作素材。開好支部黨員大會(huì),提高大會(huì)
發(fā)言稿是在重要場(chǎng)合或特定活動(dòng)中用來傳達(dá)自己觀點(diǎn)和意見的一種書面材料,它具有條理清晰、言之有物、語言簡(jiǎn)練等特點(diǎn),使得聽眾更容易理解和接受。尊敬的各位評(píng)委、親愛的同
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