一個好的講話稿不僅能夠表達出自己的觀點，還能夠給聽眾留下深刻的印象。我們整理了一些成功演講家的講話稿，希望對大家的寫作有所幫助。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇一

5月11日，四川西華師范大學陳寧校長在辦公樓322會議室主持召開校長辦公會，專題研究中央財政支持地方高校發展專項資金項目申報工作。校黨委書記楊樹政、副校長劉玉平、彭正松、李健出席會議，各職能部門負責人、各二級學院院長參加會議。

會上，西華師范大學計財處處長周明友簡要回顧了西華師范大學近年來獲得中央財政資金支持的情況，并結合5月5日四川省財政廳專題工作布置會會議精神，向與會者介紹了專項資金設立的背景、特征、資助范圍、申報流程和申報要求。西華師范大學教務處處長刁永鋒、實驗設備處處長姚龍分別就申報重點、申報思路、申報材料編寫的要求、技巧等方面作了補充說明。

陳寧要求各單位高度重視這一難得的發展機遇，積極申報，努力做好三年項目建設規劃和每一年度資金安排，并就申報工作提出明確要求：一是對各學院材料上交時間作了安排，要求各單位5月19日之前務必上交申報材料;二是指定各類項目歸口管理部門，要求各二級學院把材料交給相應的職能部門，由各職能部門整理上報學校;三是各學院要根據學校和學院發展的實際，集中力量做好1~2個規劃，做到有的放矢，提高申報的成功率。

西華師范大學黨委書記楊樹政強調，各單位會后要認真學習、領會申報文件精神，按照文件要求在指定的專項資金資助范圍內做好申報工作;單位領導要高度重視，把本次專項項目的申報和申博結合起來，安排專人做好規劃;各單位要按時做好申報資料，保質保量完成工作任務，爭取獲得更多的中央財政資金支持。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇二

同志們：

要提高政治站位，充分認識新學期工作的重要性，深刻領會巡視整改工作、黨建工作、黨委換屆工作、本科審核性評估工作、碩士學位授權立項建設、人事制度改革、校園文化建設等各項工作的深刻內涵，切實抓好落實。要統籌謀劃好各項工作，保證有條不紊、有序進行，各個部門、各個單位要按照要求梳理好各項工作，以問題為導向，以目標為方向，謀劃好各項工作，進一步細化每一個工作環節，做到切實可行，確保各項工作取得實效。學校各級干部要履職盡責，把職責抗在肩上，抓在手上，率先垂范，勇于擔當，敢于負責，知難而進、迎難而上，解決好影響學校發展的各類困難和障礙，實現學校又好又快的發展。

各級黨組織一定要發揮好戰斗堡壘作用，廣大黨員要發揮好先鋒模范作用，各級干部要充分發揮“雙帶頭人”作用，發揚“主動干”的精神，要主動自覺的干，擔當務實，把干事當作自己生命的一部分，當作人生存在的價值；要保持無私的奉獻精神，不計名利地做工作，以強烈的事業心和責任感為學校的發展大局謀事干事；要持續保持扎實的工作作風，創造性的開展工作，大膽創新，銳意進取，做到想干事、肯干事、能干事、會干事，以強烈的危機感和使命感，充分發揮主觀能動性和創造性，開創出xx師范學院事業發展的新境界新局面。

本學期將重點做好開學前的準備工作、評估整改工作、碩士學位授權立項建設工作，進一步推進應用本科建設，啟動專業認證工作，深化人事制度改革，推進基礎條件建設，進一步加強黨建工作。全校師生員工要正確認識評估的目的、意義和作用，牢固樹立以教學為中心的'思想和正確的人才觀、教育觀、質量觀。要高度重視、廣泛宣傳、精心組織、全員參與，既要信心十足，又要穩健有序，重在落細落實。要有精氣神，處處體現xx師院人為人、為學、為師的品格；要平常心，調整心態，寧靜致遠，井然有序，穩扎穩打；要有景象，干干凈凈，獨具匠心，莊重大氣，禮迎賓客。要做到評建材料好、課堂教學好、管理落實好、培養質量好。李士杰要求，全體師生要以評估為契機，振奮精神、同心同德、真抓實干，確保全年工作目標的圓滿完成，為學校的長遠發展做出新的貢獻。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇三

同志們：

從重慶科技學院新班子到位至今，在短短的三個多月時間內，在學校黨委的統一領導下，我們已順利完成了學校機關處室和二級院（系）的機構設置及其干部選聘工作。下一步就是要在“培養人才、發展科學、服務社會”辦學宗旨的指導下建立學校新的運行機制，緊緊圍繞5年使學校達到本科教學水平評估合格標準、達到特色鮮明的高水平的科技大學的目標，全面展開各項工作。今天，重慶科技學院首屆科技工作會議及時召開了，這也是重慶科技學院成立以后召開的第一個全校工作大會，表明了學校對科技工作的高度重視。市科委、市教委和市社科院領導親臨會議指導工作，更給了我們極大的鼓舞和支持，使我們的決心更大，信心更足。在此，我代表學校黨委和全校師生向他們表示衷心的感謝！

下面圍繞科研工作如何起好步、開好局、順利實現學校發展的戰略目標講幾點意見。

一、站在學科建設的高度，認識科技工作在學校發展中的重要性。

我們科技學院過去是專科學校，專科學校注重教學和專業建設，科研工作和學科建設是薄弱環節，去年我們的科研經費不足500萬元，而同樣只有500多名教師的石油大學（北京）則有1.3億元的科研經費，人均25倍的差距。現在我們是本科院校了，本科院校講的是學科建設，而科研水平是反映學校辦學水平的最重要標志之一，所以我們要重視科研工作。我們應清醒地看到，我們的科研項目不僅數量及經費少，水平也還不高，要改變這種狀況，首先必須要提高對以下兩方面的認識：一方面是充分認識到科技工作對學校發展的重要性，學校要提高人才培養質量、迎接教學水平評估、發展研究生教育、建設重點學科和重點實驗室、實現創立科技大學的夢想，都需要有科研水平作支撐；另一方面是充分認識到搞好教學從事科學研究兩者都是教師的職責，要轉變過去重教學輕科研的認識，我們應把教學科研有機結合，使其相互促進，使之都成為學校工作的中心。我們要從崗位職責上把教師從事科研的職責確定下來，改身份管理為崗位管理，既要有激勵政策，又要與人事分配政策和職稱評定等掛鉤，給真正有才能并取得成就的教師應有待遇和相應的地位。

為了與學校的總體發展目標相適應，科研工作也要實現跨越式發展，20xx年要力爭使到校科研經費達到1000萬元，20xx年要力爭達到1800萬元，20xx年達到2500萬元。我們要通過幾年的努力使我校的整體科研水平趕上甚至超過重慶市高校的平均水平。各個二級學院（系）要根據這個目標確定出自己的子目標，制定規劃，認真組織落實。

對于學科建設，我們還要通過專門的討論和論證，制定出我們的學科發展建設規劃，確定出我們的重點發展學科。

二、制定有效的激勵政策，鼓勵教師積極開展科研技術工作。

政策是導向，好的政策更是推動科技工作向前發展的重要保障。科研處在廣泛調研的基礎上，結合學校的實際情況，起草了《重慶科技學院科研項目管理辦法》等急需出臺的4個管理文件，今天提交給大家討論，大家通過討論可以提出修改意見，同時通過討論也達到學習交流的目的。我們將推出的科研管理辦法應該是一個有激勵作用的文件，是一個暫行辦法，不合理的地方今后還可以修改，只要國家政策允許，無論是科研管理費的提取、經費的管理及使用、成果的申報及獎勵等任何方面，都要盡可能地為教師開展科研工作提供最有利的條件和最優良的服務。

為了鼓勵教師特別是青年教師積極開展科研工作，促進教師進行國內外學術交流，盡快出成績，成大師，學校要提供專門的資金，資助有潛力的教師開展科研啟動工作，對教師的項目申報與立項、科研成果及論文等進行獎勵，并為此制定了科研啟動基金管理辦法。

總之，我們的政策重在鼓勵與扶持，目的就是要使我們的科研工作盡快啟動，科研水平迅速提高，把學科建設盡快搞上去。

三、培育研究方向，培養科研團隊，建好人才梯隊。

我們學校現在的科研工作基礎雖然比較薄弱，但也還是有一定的基礎，我們已經形成了幾個像朱新才、范軍那樣的科研團隊，搭建起了像“現代機械設計與制造工程中心”那樣較先進的科研平臺，已經取得了一些成果，國家、省（部）級獎我們都有，能在專科學校取得這些成績是非常了不起的。今后，我們要將一部分精力放到培育研究方向、培養科研團隊、建好人才梯隊上來，要扶持我們的博士及有潛力的青年教師，給他們科研啟動支持，創造條件讓他們組成學術團隊盡快出成果，上水平。學校已經批準吳英博士成立mems應用技術研究所，我們還應該成立十個甚至幾十個這樣的研究所，通過這樣的研究所形成一個個的科研團隊，培育出一些有前景的研究方向。我們要構建起一支支合理的`學科建設人才梯隊，今年計劃新進100名以上的碩士，這就是學校發展人才梯隊建設的一種戰略考慮。

我們要鼓勵廣大教師積極開展應用技術研究，使我們的科研盡快上規模，教師通過應用技術研究積聚豐富的科研資源。在開展應用技術研究的同時，為了提升學術科研水平，為將來開展研究生教育以及參與國家和地方重點、重大科技攻關項目的競爭打好基礎，學校應有側重點地扶持應用基礎的研究，可以培植一些應用基礎研究方向，給予重點扶持，力爭取得局部突破。

四、搭建高水平的科研平臺，構筑創新型的科研體系。

搭建科研平臺是構建科學技術創新體系建設中的重要組成部分，在機構設置中，我們成立了一些研究中心，目的就是要解決科研平臺問題。當然，我們現有的研究中心條件還比較差，需要大家共同努力去建設，學校要集中有限的資金投入重點學科和特色學科建設，培植新興學科。要盡快完善“現代機械設計與制造工程中心”的配套建設，并使其盡快發揮作用。要提升“石油工程技術研究中心”的層次，爭取通過與中石油共建，使之成為重慶市高水平的面向石油天然氣行業和我校油氣工程學科建設服務的人才培訓基地和科學研究基地。此外，要加快“冶金材料技術研究中心”的建設，扶持信息學科、管理學科和人文社會科學類學科的發展。要重視學科融合，突出學科綜合和學科交叉，通過研究中心的建設搭建起高水平的科研平臺。

研究機構的設置可以采用靈活多樣的形式，學校重點學科可設置有建制的研究所或研究中心，重大項目可以成立臨時的學校聯合攻關科研團隊，一般項目可通過研究室（所）或課題組形式展開研究。在管理上通過開放、聯合、流動、競爭的方式，向著科學化、規范化的方向發展，通過構筑創新型的科研體系，為培養優秀創新團隊營造良好環境。

五、依托行業，立足地方，加強產學合作。

行業優勢是我們學校辦學的一筆寶貴財富，我們過去背靠石油、冶金兩大行業辦學，與之結成了紐帶，建立起了廣泛的聯系，所以一定要緊緊依托行業發展不動搖。科研方面，要抓住當前兩大行業都處于景氣的大好時機，全面出擊，重點突破，盡可能地多拿項目，機不可失，失不再來，在這方面科研處和各個二級院（系）要發揮好組織協調作用，任務應分解到位。

我們過去是行業型的學校，現在是地方型學校，在依托行業的同時必須立足地方辦學，必須將學校的發展目標和辦學宗旨與地方科技發展和經濟建設緊密結合起來，對學科專業建設進行相應的調整，以適應地方的需要。如我們的油氣工程學科，過去偏重于石油勘探及鉆采輸技術的研究和人才培養方面，涉及天然氣及其天然氣化工的不多，這就需要對學科專業建設進行相應的調整，使之更好地融入區域創新體系建設，為地方經濟建設服務，其它學科也都有類似情況。

同志們，我們一定要在立足地方發展的基礎上，大力推進產學聯合辦學，既爭取從政府獲得更多競爭性資金，也爭取從企業獲得更多的科技開發項目。通過與企業聯合建立研究開發中心、得到政府的支持建設重點實驗室、條件成熟時還可以與企業聯合設立風險企業孵化基地等形式，建立新的產學結合的科技創新體制。通過成立顧問委員會、產學研辦公室、校友會等形式加強學校與社會的聯系，建立學校與社會的聯系網絡。通過主動對社會作出貢獻，來回報社會、宣傳學校。

同志們，科研工作的政策有了，體制順了，隊伍組建起來了，平臺搭建起來了，接下來我們還必須強調加強科研管理和做好服務工作的問題。科研管理要規范化，科研工作不是個人行為，它必須強調對國家、社會的責任問題，強調它是學校工作的重要組成部分的問題。因此，教師搞科研要遵照學校的管理規定進行，要將科研經費納入學校統一管理；要把科學研究、科技開發與學校的學科建設緊密結合起來，與辦特色鮮明的高水平科技大學緊密結合起來，與培養人才培養質量緊密結合起來，提高學校綜合實力；要有大局意識，要有責任心和誠信感，要認真完成合同規定的目標任務，同時要客觀科學地對待管理中出現的矛盾和問題，樹立為教育事業和科學研究獻身的精神，來對待我們的每一項科研任務。涉及科研管理的部門和人員，要牢固地樹立服務意識，及時主動地為教師的科研工作排憂解難，杜絕管、卡、壓，開創科研工作優質服務新局面，來換取學校科研工作的新局面。

同志們，剛剛誕生的重慶科技學院要發展壯大自己，正面臨著難得的機遇：機遇之一，可以利用中國高等教育大發展的歷史機遇加速發展壯大自己，在地方高校普遍辦學規模偏小、辦學水平不高、大家都還處于發展期（不成熟期）的時候找到自己的生存空間；機遇之二，可以緊緊依托行業，抓住行業景氣帶來的大好形勢，充分的發展壯大自己；機遇之三，可以充分利用百年不遇的大學城建設，改善辦學條件、提高綜合實力、調整學科布局來穩定的發展壯大自己。讓我們牢記辦學宗旨，瞄準辦學目標，抓住辦學機遇，努力開創學校科研工作的新局面，為把學校盡快建設成特色鮮明的高水平科技大學而努力奮斗！

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇四

各位老師：

下午好！

學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學工作的鼎立支持。這次會議的中心議題：規范教學科研，以科研突破我校教學質量走出低谷，促進我校穩定地發展，更為了我們自己的明天穩定的生活工作！

結合市縣教研室的文件精神、我校現狀，關于新學年教學工作，我談幾點個人想法，與大家共勉不到之處敬請指正。

網絡資源，可以說無奇不有，應有盡有，這為我們鄉村學校提供了發展的快車道，便于提高課堂教學效益，更有利于減輕老師們的備課量，今年我們將以語文、英語教研組試行集體備課。即以備課組為單位，試行小組成員合作制，備課組長根據學科教學內容分配任務，然后每人利用網絡資源和自我解讀，精心設計1—2單元教案（同步練習、單元測試卷）、課件。這樣1年的時間，每個學科就會積累一套完整的教學設計和課件，在今后的教學中只需要適當的增加新的時代資訊，切合學生的變化和需要。對此，學科分管領導負責制，與教研組長、備課組長統一協調。

絡教研”：

現在要建立博客非常簡單，那樣既可以把自己的反思、經驗留下記錄，更可以成為交流的平臺，尤其是現在老師們職評不是有教育創新嗎？博客也是一種。因此，希望各位帶頭去建，然后鏈接，相互交流學習。這將納入教學常規檢查的內容之一。

常規工作，是我們課堂教學有效的有效保障。縣教研每年要進行一次全縣評估，作為中考學校表彰的基本要素，而且占20%。因此，希望教研組長要組織教師認真學習要求，規范常規教學工作。補充說一點：語文，每周1篇大作文、3篇日記；英語每周一篇作文（專用練習本）、2次詞或短語或短文聽寫、堅持每天10分鐘的聽力訓練。

分管學科領導、年級組長、教研組長每周一節，備課組長、學科教師間周一節。

體育，七、八年級每學期側重一項體育項目，諸如武術、乒乓球、羽毛球、籃球、足球等；音樂，成立學校合唱隊；美術，成立美術興趣小組；信息技術，成立“noc”競賽興趣小組。語文教研組，成立文學社。每學期進行一次校園文化藝術節。

今年荊門市評選5位“首屆本土教育家”，實驗中學的魯修賢老師成為其中一員，熟悉的老師都知道他從毛李中學到長林中學，又到實驗中學都是因為他的教研成果促成。不然教了幾十年還是老一套，希望各位帶頭多讀讀學科教學的書籍，像學校為每位教師訂閱的雜志，就可以相互借閱，多去學科網站學習借鑒他們的研究成果。像語文力求形成自己的作文訓練體系、各種文體的教學風格（如何導入、提問、探究、拓展），形成的教學體系。同時，希望各位教研組長、備課組長、課題組長每冊都能精心備好2課精品，在任何時候都能拿出去，展示自我的風采。

1、語、數、外、綜合理科等優質課、論文、課件評比賽事。

2、10——11月教學科研骨干教師“網絡辦公系統”、“課件制作”培訓。

3、12月教育科研年度考核。

4、元月優秀教研組長、備課組長、課題組長評選。

5、教學進度：

素質班——語、數、外，下學期教學內容要提前上一個單元。

九年級：語文，九上+九下1——5單元；政治、歷史，全冊；其他80%的教學內容。

2018學校尊敬的各位領導、同事,大家新年好！今天是十五元宵節，先在此給大家拜個晚年，祝大家在新的一年身體健康，工作順利！萬事如意！在汪校長的正確領導，在各位......

秋季學期范文各位老師：下午好！學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學工作的鼎立支持。這次會議的中心議題：規范教學科研，以科......

秋季學期在當下社會，越來越多人會去使用講話稿，講話稿是個人或個人以集體的名義，在重大的會議中，或在較隆重的場合，或各種群眾性的集會上發表全部講話內容的......

2010秋季學期各位老師：下午好！學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學工作的鼎立支持。這次會議的中心議題：規范教學科研，以科......

秋季學期各位老師：下午好！學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學工作的鼎立支持。這次會議的中心議題：規范教學科研，以科研突......

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇五

尊敬的各位領導、各位專家：

大家好!我叫小李，來自京山小學。作為一名小學語文教師，今天能夠作為京山縣教科研先進代表在此發言，感到無比激動與自豪。首先我要感謝京山縣教科所領導給我提供了這樣一個與大家交流的平臺，感謝一直以來幫助我的所有專家和老師，今天我給大家匯報的題目是《與勤奮為伴,讓青春閃光》。

歲月如流，往事悠悠，驀然回首，三尺講臺已陪伴我度過了14個春秋。14年來，我在教育園地里執著、勤懇地耕耘，始終堅持著教學和科研并舉、學識和能力并重，一直在教學第一線實踐著自己的教育理想,我堅信：只有教育科研才能提升一個教育工作者的工作境界。在教科研道路上，我努力使自己做到與“三勤”為伴。

教書育人是教師的天職，但教師如果沒有扎實的教學技能，空有一腔熱情是沒法完成教書育人這一使命的。我把“勤學習”當作不斷提高教學能力的一個目標去追求。在學校，我除了擔任語文教學工作，還擔任學校少先隊輔導員，少先隊事務雜、工作忙，但我在教科研方面絲毫沒有因為繁忙的工作而放松對自己的要求。我經常拜讀教育名家的教育教學論文，還經常上網搜索教育名家的博客進行閱讀，在網上，我看到了一個更大的世界，教育動態、專家理論、優秀課例都是我研讀的對象，從這里，我吸取了大量的營養，也受到了不少的啟發;教育教學報刊也一直是我的良師益友，廣泛地學習和領悟，讓我受益匪淺。我還積極參加校本培訓，我們學校每周都會組織教師們進行校本培訓，我總是積極主動地參加，培訓之后還認真撰寫心得體會。我還多次參加各級各類教材教法培訓和學習，多次觀摩名家精彩的課堂教學，聆聽專家精彩的報告，并把這些名家、專家先進的教育理念和教學方法努力運用到自己的教育教學實踐中。在教學上，我更是潛心研究教材教法，廣采他山之石，尤其在新課改方面積極進行探索。課前，我圍繞新課改理念，深刻領會新課標內涵，準確把握、認真鉆研教材，制定科學、合理的教學目標。課堂中，我把名家、專家好的教學方法有機地結合并進行運用，比如在閱讀教學時，我便吸取名家的教學經驗，融整體把握、突出重點、品味語言、領悟寫法為一體，實現師生、生生、生本之間的平等對話，收到了良好的教學效果。從教以來，我多次承擔各級各類示范課、研究課、公開課任務，所執教的公開課多次獲市、縣級一等獎。

我一直覺得，一名教師的成長首先從教學反思開始，所以無論多忙我都堅持及時進行教學反思，反思自己每一節課的得與失，也反思教師的教、學生的學，在反思中不斷總結經驗，找出教學中存在的問題，并著力實施解決，自己不能解決的虛心請教專家。多年的反思，為教育科研積淀了基礎，為課題研究提供了實踐素材。從教以來，我參與多項課題研究，如《社區德育理論與實踐研究》、《教師的服務意識與行為的研究》、《校本德育特色化研究》、《新課程改革的理論與實踐的研究》、《學生心理健康教育研究與實驗》。在進行《校本德育特色化研究》時，因為我班學生大多家庭條件優越，自我意識較強，我便在平常的教育中有意識地培養他們的集體榮譽感。經過一段時間的引導，班上大多數學生有了很大的轉變，他們變得不再那么自我，凡事總能先想到集體。慶祝20xx年元旦時，我班學生都爭著拿出自己的零花錢裝飾本班教室，經過大家的共同努力，教室變得異常美麗，還受到了學校的表揚。在學校組織“紅領巾義賣活動”時，我班學生紛紛拿出自己的文具、玩具等物品進行捐獻，捐獻的義賣物品全校最多。我根據自己在這方面的研究和學生的轉變撰寫了論文《如何培養學生的集體榮譽感》獲國家級課題研究優秀成果二等獎。又如，我在進行《教師的服務意識與行為的`研究》時，我意識到作為一名教師，在當今社會應轉變自己的教育觀念，應認識到自己既是一名教育者，又是一名服務者，因此，無論是面對學生，還是面對家長，我總能做到微笑服務，禮貌相待，也因此受到家長的好評，取得了家長在各方面對于學校和班級工作的支持。例如我在擔任班主任期間，每次收費時，其他班級的講臺上總是圍滿了家長，而我班的家長卻總能自覺地在教室外面排起長隊，并且井然有序，每次開家長會時，我班家長也是來得最早，到得最齊，這也是我班家長對于我的微笑服務給予的回報，更是課題研究給我在教育方法、工作方式帶來的促進。

隨著校本教研的深化，不斷創新學校校本研究方式，積極倡導網絡教研。我便借助博客這一平臺和同行真誠交流，不斷提高，實現了網絡資源共享、優勢互補。為了讓我的博客在教育教學上發揮更大的作用，我將學生的優秀日記進行整理并在博客上發表。我代的是二年級的語文課，學生正處于寫日記的起步階段，培養興趣是最關鍵的，學生聽說自己的日記被發表在博客上，那種欣喜勁兒可想而知，因此我每次布置寫日記時，我班學生都不是皺著眉頭，而是非常地開心，甚至下課時還有許多孩子纏著我說：“老師，我的日記什么時候也能夠發表呀?”我總會微笑著說：“只要你努力，就一定會被發表的!”我班學生的多篇日記已被發表在我的博客上，這既調動了學生寫作的積極性，也促進了學生寫作之間的交流。

新課程教育理念與時俱進、教學內容飛速翻新，教學方法日益進步，教學手段逐步現代化，惟有以積極的心態主動投入到新課程改革的實踐中，勤于總結自己的教育教學經驗才能促進自己的專業成長。教育科研離不開理論學習，更離不開勤于總結自己的教育教學經驗。記得去年的11月份，那是我最忙碌的一段時間，我負責的鼓號隊即將要參加縣運動會開幕式的表演，每天都要抓緊排練，少先隊其他活動也特別多，期中考試又迫在眉睫，每天都有改不完的試卷。正當我忙得不可開交時，學校要派我去參加縣青年教師高效課堂優質課競賽，我想：學校是信任我才讓我去參加比賽，我一定要擠出時間，盡自己最大的所能把課上好。于是，我每天白天在學校里爭分奪秒地忙工作，晚上一回到家便認真備課，為了將課上到最好，我在學校一共試講了四次，每試講一次，我便總結一次，總結這一節課的優點和缺點，再認真修改完善自己的教案，連續兩個多星期，我幾乎天天晚上寫教案寫到十一二點。正因為我能做到勤于總結并不斷改進，參加比賽時，三位評委同時給我亮了最高分，在那次比賽中我獲得了全縣第一名的好成績。

我還經常結合自己的教育實踐和周圍發生的教育現象進行反思，從中發現問題，改進自己的工作并形成理性認識，并認真進行總結，撰寫成教育教學論文。在平常的課堂教學中，我認為自己哪一堂課上得很精彩，也會及時進行總結，并把它撰寫成教育教學案例。僅20xx年一年的時間，我就有多篇論文、案例獲獎和發表：20xx年6月，案例《激發想象，感受美麗》獲荊門市一等獎;20xx年8月，在湖北省第一屆“人教杯”創新教學設計大賽中獲三等獎;20xx年10月，論文《如何培養學生的集體榮譽感》獲國家級課題研究優秀成果二等獎;20xx年12月，案例《荷葉圓圓》獲湖北省“課堂教學特色案例”評比二等獎，獲京山縣“高效課堂實踐與研究”優秀成果評選一等獎;20xx年12月，我的設計方案《贈人玫瑰，手有余香》獲全國中小學主題班會課大賽一等獎;論文《犯錯也是一種成長》發表在《治學感思錄——未成年人思想道德之班主任心得》上;教師下水文《我最敬佩的一個人》發表在《教學研究與實踐》上。

一份耕耘，一份收獲。正因為我在教科研方面能夠做到與勤奮為伴，所以我也享受著勤奮帶給我的一份份喜悅。工作以來，我多次被縣教育局和學校評為“先進教師”，三次被評為京山縣“教科研先進個人”，還被荊門市評為“教科研新秀”。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，教育科研的道路任重而道遠，在教育科研之路上，我將繼續與“三勤”為伴，與我的同仁們攜手共進、取長補短、共同成長。在教育改革中，發揚刻苦鉆研，吃苦耐勞精神，再接再厲，繼續前進，讓自己在這條幸福大道上一直走下去，走得更高、更遠，讓我的青春閃現出更加耀眼的光芒!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇六

各位領導、老師：

大家好!作為一名班主任，我倍感鼓舞和鞭策。班主任的工作既關系到學生的未來成長，又關系到學校的穩定與發展。在教育教學不斷推陳出新、追求卓越的新的歷史時期，我們不能固步自封，應本著吾日三省吾身的精神，從以下五個方面來完善和締造自己：

一、播灑人間大愛，做一個有熱度的愛心型的班主任。

作為一名班主任要要大愛當頭，愛自己的事業，不辜負領導的栽培與信任，要大愛鑄心，愛所有的學生，不辜負家長的選擇與期盼。家長選擇松雷看中的是松雷的品牌，和松雷的教育質量。我們要本著一顆愛自己孩子的慈愛之心，不僅愛他的優點，還要耐心的幫助他們改正缺點;不僅關注他們的學習成績，更要關注學生心靈的成長和未來的發展;不僅關愛成績優異的學生，更要本著不拋棄，不放棄的原則，通過各種行之有效的措施和方法，幫助學習成績暫時落后的學生。只要你用心去抓，去管，去疼，去愛學生，學生的心弦就會與老師的心靈發生共振，正所謂親其師，方能信其道!培養出一個好學生，轉化好一名后進生，不僅幸福了一個家庭，更體現出班主任的人生價值!

二、寬容友善，做一個有冷度的理智型的班主任。

我們面對的是未成年人，是身心還不成熟的孩子，他們的身心特點決定了他們的舉止行為往往是幼稚的，甚至是“可氣”的，為此我們不要在感情沖動的時候處置學生。不經意的一句話也許會讓我們的教育前功盡棄，冷靜的處理問題才不會被情緒所左右。此外一個成熟的班主任，要有敏銳的洞察力，能依據學生的行為表現出來的一些蛛絲馬跡，發現學生內心深處的波瀾，從而將隱患消滅萌芽當中。可以說，寧靜和沉穩是當好班主任的基本功。

三、用先進的理念武裝頭腦，做一個有高度的智慧型的班主任。

班主任是班級的一面旗幟，是學生思想的領路人，是學生思想行為高度的奠基人。沒有管不好的班級，只有不會管的老師。俗話說：打鐵還需自身硬。班主任要經常給自己充電，加強學習，虛心接受培訓，相互交流，取長補短，全面提高自身的思想素質和業務水平。科學的管，智慧的管，管出水平，管出特色。本著積極向上，斗志昂揚，不達目標不罷休的信念，將德育的細胞化管理和教學的細胞化管理相結合，讓學校的每一處教育都閃現出班主任智慧的火花!

四、比學趕超，永不言敗，做一個有亮度的實干型的班主任。

每一位班主任要秉承“沒有最好，只有更好’的思想理念，對待學校布置的工作認真主動有實效地干，不盲目消極的應景似的干，要么不干，干就干出水平，干出成績，人人講奉獻不講條件，人人講敬業才不會失業。新學期我們還要比著干，早自習我們要比哪個班級提前進入了學習狀態，自習課我們要比哪個班的學習效率最高，午自習爭哪個班級最安靜，大型活動中比哪個班級表現最精彩。我們班主任要繼續把課間操當做我們工作中的一個亮點，而不是單純的把課間操當成是一種亮相，新學期就讓我們比一比哪個班級的步伐最整齊矯健，爭一爭哪個班級的口號最響亮動聽。

五、三省吾身，做一個有人格高度的魅力型的班主任。

作為一名班主任要時刻樹立“松雷光榮我光榮，我為松雷爭光榮”的大局觀念，有利于松雷發展前途的話多說，有利于松雷發展前途的事多做。為人襟懷坦蕩，同時用良好的行為習慣去感染學生，率先垂范。教育學生愛護環境，班主任不妨先拾起地上的一片紙，教育學生桌面干凈，班主任的辦公桌先整潔起來，教育學生要有服從意識，班主任的言談舉止間就不能流露出對學校規章制度的抵觸，教育學生有陽光般健康向上的心態，班主任就要真誠友善，協調科任共同締造和諧向上的精神氛圍，教育學生要有競爭意識，永不言敗，班主任就要在時時處處敢為人先。

只要我們每一名班主任對工作有熱心，對學生有愛心，發現問題細心，處理問題精心，思想工作耐心，做事情用心，那么，我們就真的會做到“招得進，留得住，送得出”;那么，我們就能真正地把班級管理工作干得出色，富有成效;相信我們在座的一批批新、老班主任，定能肩負起以吳校長為首的領導班子對我們的殷殷期盼與重托，共同攜手，互相砥礪，精誠團結，和諧共進，為了能讓每一名學生健康茁長的成長，為了能讓松雷中學的發展前景更加輝煌而奉獻我的全部心力吧!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇七

尊敬的教育局領導、老師們：

20xx年教科研年會已拉開了帷幕，我校教科研月活動今天正式啟動。學校今年教科研月活動主題是“展教師風采，培精干隊伍，構精致課堂”，這充分體現了學校精致辦學思路。首先對教研室前期精心的策劃、籌備工作及各部門、各教研組的大力配合表示感謝。

剛才語文組的古詩吟唱、政史地組的拼圖游戲、數學組的視頻展示、理化生組學習匯報、英語組引課展示、體音美組的陶笛表演，各學科組的活動展示各具特色、精彩紛呈，讓我們真切感受到學校教科研活動蓬勃開展。

老師們，教育科研是學校發展的原動力，他可以使青年教師有一個高起點，中年教師有一個再發展，老年教師有一個新貢獻。希望在本次教科研月活動中，全體教師能積極參與，虛心學習，認真總結反思，不斷提升自身的教科研素養，切實提高自身教育教學水平，為學校教學成績的提高做出自己積極的`貢獻。

下面對本次教科研月活動提幾點要求：

1、教研室要精心組織、籌劃安排，教務處及各部門大力配合。

2、每位教師要積極參與，尤其是教研組長、“三類人”、“四優教師”。年青教師要主動參與，這是鍛煉自己的好機會;中年教師、老教師更要積極參與，要給年青教師做好表率、示范。

3、區上各學科的活動，學科老師要積極參與，多向我們的同行學習取經。

4、希望全體教師利用教科研活動月的機會多聽課，除了聽本學科的課，還可以聽聽其他學科的課，對提高自己的教學是有益的。按教研室要求，每位教師教科研月中至少聽6節課。教研室、教研組對老師參加活動、聽課的情況做詳細統計、公示。

最后預祝本次教科研月活動圓滿成功!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇八

時間：

20**年9月15日。

地點：

平湖市研訓中心。

教育質量是學校的生命線。然而我們對學校的評價、對教育質量的評價要科學、客觀、公正。

我覺得對學校的質量評價和對學校的評價要體現：

（1）過程性和發展性；

（2）客觀性和公平性；

（3）多元性和全面性。

教育評價需要教育科研為依托。教育科研對學校和諧發展、學校精細管理、學校特色創建、課堂教學研究、德育工作改革等等都有著積極地推動作用。

而關鍵是我們學校把教育科研放在什么樣的地位？

我在長期的工作實踐中體會到：學校把科研放在什么地位，就決定了學校科研的什么狀態。而什么地位、什么狀態，取決于學校領導特別是一把手領導對科研作用的認識。我把認識水平分為4個層次：

1、基本沒有地位——教科研處于排斥狀態。分析原因：一是學校領導和老師眼中只有分數；二是沒有科研的經歷和水平，然后就認為科研是無用的，甚至采取排斥的態度。

2、可有可無的地位——教科研處于游離狀態。分析原因：學校領導和教師尚未嘗到科研的`甜頭。所以，想到時做做，忙起來就會遺忘。

3、點綴的地位——教科研處于作秀狀態。分析原因：學校領導覺得僅僅以考試成績來推介自己，擺不上臺面，于是把科研作為點綴自己的門面。而骨子里對科研僅作為裝門面、糊弄人、作秀的東西。

4、核心的地位（先導地位）——教科研處于融合狀態。分析原因：學校領導把科研作為提高教師專業水平、提升教師精神境界、打造教師科研團隊、培育學校個性品牌的核心策略，把教育科研融入到學校管理、教育教學各個領域。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇九

各位老師：

下午好！

學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學工作的鼎立支持。這次會議的中心議題：規范教學科研，以科研突破我校教學質量走出低谷，促進我校穩定地發展，更為了我們自己的明天穩定的生活工作！

結合市縣教研室的文件精神、我校現狀，關于新學年教學工作，我談幾點個人想法，與大家共勉不到之處敬請指正。

1、試點“網絡備課”：網絡資源，可以說無奇不有，應有盡有，這為我們鄉村學校提供了發展的快車道，便于提高課堂教學效益，更有利于減輕老師們的備課量，今年我們將以語文、英語教研組試行集體備課。即以備課組為單位，試行小組成員合作制，備課組長根據學科教學內容分配任務，然后每人利用網絡資源和自我解讀，精心設計1—2單元教案（同步練習、單元測試卷）、課件。這樣1年的時間，每個學科就會積累一套完整的教學設計和課件，在今后的教學中只需要適當的增加新的時代資訊，切合學生的變化和需要。對此，學科分管領導負責制，與教研組長、備課組長統一協調。

2、推行“青藍工程”：一個的成長，單兵作戰，很難成長。為此，今年我們將實行骨干教師與年輕教師結對成長的活動，發揮老年教師的`模范作用。希望教研組長下去后初步擬定結對實施方案，與結對教師交流后，學校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。

3、加大“網絡教研”：現在要建立博客非常簡單，那樣既可以把自己的反思、經驗留下記錄，更可以成為交流的平臺，尤其是現在老師們職評不是有教育創新嗎？博客也是一種。因此，希望各位帶頭去建，然后鏈接，相互交流學習。這將納入教學常規檢查的內容之一。

4、規范常規檢查：常規工作，是我們課堂教學有效的有效保障。縣教研每年要進行一次全縣評估，作為中考學校表彰的基本要素，而且占20%。因此，希望教研組長要組織教師認真學習要求，規范常規教學工作。補充說一點：語文，每周1篇大作文、3篇日記；英語每周一篇作文（專用練習本）、2次詞或短語或短文聽寫、堅持每天10分鐘的聽力訓練。

5、施行“推門聽課”：分管學科領導、年級組長、教研組長每周一節，備課組長、學科教師間周一節。

6、推行“興趣活動”：體育，七、八年級每學期側重一項體育項目，諸如武術、乒乓球、羽毛球、籃球、足球等；音樂，成立學校合唱隊；美術，成立美術興趣小組；信息技術，成立“noc”競賽興趣小組。語文教研組，成立文學社。每學期進行一次校園文化藝術節。

7、有點研究意識：今年荊門市評選5位“首屆本土教育家”，實驗中學的魯修賢老師成為其中一員，熟悉的老師都知道他從毛李中學到長林中學，又到實驗中學都是因為他的教研成果促成。不然教了幾十年還是老一套，希望各位帶頭多讀讀學科教學的書籍，像學校為每位教師訂閱的雜志，就可以相互借閱，多去學科網站學習借鑒他們的研究成果。像語文力求形成自己的作文訓練體系、各種文體的教學風格（如何導入、提問、探究、拓展），形成的教學體系。同時，希望各位教研組長、備課組長、課題組長每冊都能精心備好2課精品，在任何時候都能拿出去，展示自我的風采。

20xx秋季學期主要教學活動：

1、語、數、外、綜合理科等優質課、論文、課件評比賽事。

2、10——11月教學科研骨干教師“網絡辦公系統”、“課件制作”培訓。

3、12月教育科研年度考核。

4、元月優秀教研組長、備課組長、課題組長評選。

5、教學進度：

七、八年級：素質班——語、數、外，下學期教學內容要提前上一個單元。

九年級：語文，九上+九下1——5單元；政治、歷史，全冊；其他80%的教學內容。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十

各位領導、老師們：

大家好！

在各級黨委、政府和市教育局的正確領導下，經過全體師生的共同努力，我鎮××年教育教學成績再創新高，今年中考，我鎮重中上線人，升入普通高中人，中專人。名列山區鄉鎮第一；在九科考試中，有六科進入全市優秀教研組，七年級調考，成績優秀。在調考的四科中，有三科被市教研室評為優秀教研組，均占全市優秀教研組的七分之一。我鎮小學教學成績突出，四、六年級調考，個學科獲得優秀教研組。這些成績的取得，得益于以下幾個方面。

育人質量是學校競爭力的核心。辦人民滿意的教育必須符合社會的需求。人生的成敗決定于教育的成敗，義務教育學段是人生的基礎階段，所以抓育人質量、多培養人才、出好人才是我們的神圣使命，也是學校生存、發展的需要。在實際工作中，學校牢牢抓住以教學為中心，以質量求生存。反復強調質量是學校的生命線，也是教師的生命線，誰具有良好的師德，教出好的成績，誰就是好老師、就是名師、就是學校的功臣。誰就應該受到表彰和獎勵。十佳教師、師德標兵、優秀班主任、優秀教師的推薦都是依據教育教學質量，年度考核也是依據教學質量產生優秀。今后，我們仍然毫不動搖的堅持在良好師德的前提下，“以教學質量論英雄”。

我們的做法是：

1、中心校抓住一切教師培訓學習的機會，盡可能多的派教師學習，把新的思想、新的課改經驗、新的教育理念帶回來，迅速傳達，使全體教師達到新形勢下教育教學的要求。

2、領導帶頭，領導干部全部擔任主要課程的教學，而且成績必須突出，真正起到了骨干帶頭作用。對教學質量連續兩年在底部徘徊的個別干部免職調崗。

3、從師德、教學、班主任三方面充分挖掘并樹立本校的典型，利用寒暑假學習班的'機會，介紹經驗，讓老師們實實在在學習他們的精神、他們的經驗。

4、學校不僅為老師訂閱大量的教學資料，還鼓勵教師每學年至少訂一份與自己教學有關的刊物，互相使用，達到資源共享。

5、抓教師的下水作業。每學年初，教師聘任完后，學校將近三年的期中、期末考試試題、中考試題發到任課教師手中，逐一答卷，并認真總結。對學生的單元達標試題、隨堂練習，教師必須全做。

6、合理搭配教師。中心校立足于本鎮實際，把教師按小學初中、低中高年級，不同年齡等，進行科學合理的搭配，使之發揮最大效益。

7、落實全員聘任制。學年初，各校定崗定責，學校首先將每科的帶頭教師分配到各級部，并特別側重起始年級。再由學區校長、級部主任為主吸收黨員代表、教師代表組成聘任委員會，依據每位教師的專長與教學成績進行聘任。對于落聘人員，有中心校統一調配工作崗位。

1、學校開辟“教師風采”、“明日之星”等專欄，宣傳優秀教師、優秀黨員、三好學生的事跡，增強教師的責任感與使命感，激發學生的激情。

2、抓好國旗下講話、宣誓教育等活動，要求學生跑操宣誓，嚴肅、莊重、嘴到、心到。

3、創造良好的文化氛圍，教室中掛名言警句、行為規范及學生動手制作的激勵性圖片與標語。宿舍文化豐富實用。

4、充分發揮榜樣的作用，每次考試后都對進步快、成績突出的學生、教師進行大張旗鼓的表彰。校園中公布學習標兵、優秀同學、進步之星等。

5、抓考風。每次測試我們都像中考一樣，按照要求編排考場，教師簽訂責任書，學區之間、兩處初中對口監考，統一閱卷，每一個環節責任明確，要求嚴格，保證了考試的公正性，大大促進了教風與學風。

6、強化時間意識。義務教育階段質量的提高，主要是充分利用好課堂時間，激發學生興趣，提高課堂效率，杜絕加班加點和加大學生作業量的現象。

7、不僅抓尖子生、邊緣生，更加注重學困生。分類建立檔案，跟蹤管理，不讓一個學生掉隊，落實固生責任制，責任到人，減少學生流失。

8、抓投入與使用。今年我鎮又投入萬元上多媒體教室個，其中瓦店初中班班都有多媒體。教師使用率高，大大提高了課堂效率。

每學期開始，各學部明確分管領導、級部主任、班主任的職責與要求，定期分析總結。

1、第一周：熟悉學生，提出教育教學及管理的總體目標，師生迅速進入狀態。

2、第一月：結合學情調查進行分析總結，嚴格落實查失分、糾錯、講評、跟蹤練、制定新措施等環節。

3、期中考試后：開好三個會，即級部會、班級教導會、學生會。學校對評選的優秀班級、學習標兵等進行表彰。

4、學期結束：根據考試及考查成績，進行量化，在此基礎上進行詳細總結，看班級、學生的進步，教師寫出總結，把經驗總結出來，把問題查擺清楚，并明確改正措施。

5、教學過程中，注重抓課堂的優化、單元的檢測，不留傳授知識上的空白點。

1、學校間兩處初中，六個學區間業務交流經常化、制度化，每學期統一組織聽觀摩課、公開課，集體進行評課，共同提高全體教師的授課水平，提高課堂效益。組織聯考，通過考試發現各自存在的問題，及時總結、反饋，資料通用，信息暢通，達到校與校之間各科均衡發展、全面提高，同時各學科進行校與校之間的競爭。為我鎮全面提升教育質量打下堅實的基礎。

2、教師之間。只有發揮集體的優勢，才能使教師隊伍整體上水平，才能在競爭中立于不敗之地，同科教師之間的協作尤為重要。我們建立起促進同科教師協作的量化機制，采取同級部、同學科教師的集體教學成績、個人教學成績各占一定比例的捆綁評定辦法，量化教師教學成績，促進教師之間的協作，教師之間的競爭又激發了工作熱情。整體提高了我鎮的教育教學質量。

一學期一次的量化，關系到教師的切身利益，必須做到公平、公正、公開。我們的做法是：德能勤績綜合考評，突出看成績，成績分數由三部分組成，一是年度發展，看教師的進步幅度，二是同科捆綁，看教師協作，三是同科成績比較看成績大小。

各位領導，老師們。新學年，新挑戰，我們一定不辜負各級領導對我們的期望，虛心向兄弟鄉鎮和學校學習，在持續發展上做文章，團結協作，勤奮工作，為諸城教育的振興做出我們應有的貢獻。

謝謝大家！

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十一

xx年3月22日上午，區科研工作會議在113中學東方校區召開。共有66所單位的154人參加了會議。區教育局主管科研的徐江副局長、局財建科胡素芬科長、區教育局教研室張偉春主任出席。

局財建科胡素芬科長總結了xx年末進行的區教研科研經費檢查工作，表揚了113中學、天河中學、匯景實驗學校、五山小學等單位工作細致、賬面清晰，對經費使用中發現的問題做了專門說明，并現場解答了5所學校提出的問題。

區科研辦就《天河區教育科研項目管理辦法》、《天河區教育局資助科研項目檢查、結項實施辦法》、《天河區教育局教育科研經費管理條例》、《天河區教育科研項目檔案管理辦法》、《項目申報書》、《項目年度進展報告書》、《項目結項申請書》等作修訂說明，解釋修訂的細節、理由，并向全區各單位征求意見；在《天河區科研“xxx”工作報告》基礎上簡要解讀了《天河區教育科學“十二五”規劃課題（xx年）申報指南（征求意見稿）》，并公布了本年度項目申報日程安排。正式文件將在整合反饋意見的基礎上，由區教育局審核后于4月中發布。

員村五小的王愛倫副校長、113中學的黃雯副校長、昌樂小學的陳麗霞副校長分別做了學校科研管理經驗分享，從中都能看到學校系統規劃與實施的努力，分享信息圖文并茂，數據豐富。

區教育局徐江副局長在總結講話中肯定了區科研辦的工作，表揚了進行匯報的三個單位所取得成績，雖對個別學校的教研工作提出了批評，也列舉了如下亮點：

（2）不少學校能夠嚴格按照省市區的科研工作要求開展科研工作，合理使用科研經費。

最后，徐局重點對天河區的科研工作提出五點意見：

（1）加強學習，認真行事，提高對科研興校的.認識。科研工作培養了一大批高素質的人才。通過搞科研，目前有的學校、領導、教師的發展非常迅速，天河區的學校科研水平差距也正在拉大。因此，對于科研工作單位要給力，要有高度的責任感，為教師們的發展搭建平臺，共同努力，在新的一年中要向萬市長對天河的“五個”期待目標邁進：天河要成為國際貿易中心核心區、世界文化名城中心區、智慧廣州先行區、花園城市樣板區和幸福廣州示范區。同時希望天河區能夠代表廣州的科研能力發展水平。

（2）科研辦要針對廣州市對天河區的新定位，加強區科研隊伍的梯隊建設。學校開展科研工作先從小課題做起，再到中課題，再到大課在題，在這個過程中，科研辦要分層指導，加強科研工作的具體服務工作，不斷提高天河區的科研工作質量。

（3）各校要給力科研，把科研工作納入學校的工作計劃，要健全機構，完善制度，明確責任，抓好每一個細節，爭取在新的一年里要有進步，有成績，用數據說話。

（4）開展科研工作，區財政科要加強對科研經費使用規范的指導，用好經費，杜絕不合理使用科研經費的現象。

（5）希望學校領導要多關注科研立項課題，分管領導要定期向校長匯報。

總之，對于科研工作人員要給予關心支持和幫助。

希望在新的一年里，整個天河區的科研工作會有新的進步，新的成績！

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十二

同志們：

今天，我們在這里召開由各位駕駛員和單位分管領導參加的全縣系統車輛管理工作會議，意義十分重大。經過前期認真細致的測評、考核，剛才我們對榮獲xx年全縣系統優秀駕駛員的xx名同志進行了表彰。現在，讓我們再次以熱烈的掌聲向獲得優秀的位同志表示衷心的祝賀!同時，我們大家要以他們為榜樣，在今后的工作中，學先進、趕先進，確保縣局公務車輛安全平穩運行，為事業的發展提供有效的保障。

安全問題無小事。車輛安全管理工作直接關系到廣大干部和人民群眾的生命財產安全，關系到維護系統穩定的大局。各單位，特別是主要負責同志要牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想認識，緊繃安全行車這根弦不放松，將思想和行動統一到上級對車輛管理的各項要求上來，采取積極有效的措施，從源頭上杜絕車輛安全事故的發生。近年來，全國發生的重大交通事故絕大部分是由人為因素造成的，其中，超速駕駛、疲勞駕駛、酒后駕駛、非駕駛員駕駛所導致的事故尤為突出，教訓十分深刻。各單位要經常開展車輛安全檢查與安全教育，及時查找車輛管理工作中的薄弱環節，徹底排除各類事故隱患，從源頭上確保行車安全。同時，針對當前私車增多、雨雪天氣路狀復雜等實際情況，各單位應切實做好各類駕車人員的安全教育工作，有效防范各類交通安全事故的發生。

在公務用車管理工作中，認真結合基層工作實際，健全完善車輛管理的各項規章制度，真正做到車輛管理有章可循、有章必循，形成靠制度管人、管事、管車的車輛管理格局，進一步提高公務車輛的管理水平和使用效率。在充分保障工作的基礎上，嚴格公務用車管理。公務用車要嚴格執行登記、審批制度，不得公車私用;領導干部不得駕駛公車;嚴禁將公車私借給外單位人員和其他人員，若因此發生車輛安全事故的，正式人員按照有關規定予以處分，聘用人員在事故處理完畢后，解聘合同，并追究有關負責人的責任。

(一)公務車輛的使用與審批。

按照《xx縣xx局機動車輛管理辦法的通知》規定，機關公務用車實行統一派車制。局領導及科室公務用車，由辦公室統一調度。嚴格執行專車專人制度，每臺車確定固定的駕駛員駕駛和保養。申請用車必須使用《派車通知單》，由科室負責人提出申請并填寫派車通知單(需注明：事務理由、目的地、乘車人數和所用時間等)，經分管領導批準后，由辦公室按規定派車。堅持車輛入庫制度，嚴禁駕駛員將車輛帶回住所，因此發生意外，一切責任自行承擔。此外，縣局在長假期間對公務用車原則上實施封存停駛制度，辦公室和監察室將不定期組織檢查，對檢查中發現的問題，將在系統內予以通報。

(二)公務車輛的維修與保養。

根據上級文件精神，縣局公務車輛實行定點維修，具體廠家由縣局政府采購會議研究確定。車輛需要修理時，由駕駛員填寫《維修申請單》，所在單位負責人初審后，報駕駛班調查審核，經辦公室主任復審后，報分管局長批準后實施。對于未按規定程序修理的一律不予報銷。車輛在市區以外執行公務時突發故障，急需修理、更換零部件的，需電話報告辦公室，并征得其同意;返回辦理報銷手續時，如有隨行人員，需隨行人員簽字證明。維修車輛，必須將更新零配件的舊件交回駕駛班。車輛單次維修金額超過3000元的，要提請局長辦公會議研究批準。經辦人辦理車輛修理報銷手續時，必須提供經分管領導批準的《維修申請單》和修理廠家開具的《維修項目清單》，經駕駛班、辦公室審核簽字后，報分管局長審批。車輛保養應堅持以預防為主，堅決糾正只使用不保養或以修理代替保養的.做法，確保車輛性能良好、安全可靠、車容整潔。

(三)公務車輛的油料管理。

嚴禁私自用局機關車輛加油ic卡給外單位車輛加油。各單位要建立燃油耗用臺賬，分車登記燃油耗用情況，并及時予以公布，接受群眾監督。過去的一年，全局上下本著保障稅收、厲行節約的原則，認真落實燃料使用控制數等規定，局機關車輛運行費同比減少xx萬元，為全局完成“三項經費”零增長打下了堅實的基礎。在新的一年，希望各單位領導要繼續抓好此項工作，確保車輛運行費不超標。

駕駛員是行車安全的第一責任人，是行車安全的最后一道防線，責任十分重大。全局駕駛員要認真履行好崗位職責，全面樹立文明行車、安全行車的良好形象。

一是強化崗位學習。每位駕駛員都要立足本職工作，認真開展崗位學習，特別是要加強對業務技能及交通法規的學習，不斷提高自己的政治理論水平和服務稅收的能力。

二是提高自身素養。每位駕駛員都要不斷地提高思想覺悟，增強職業道德修養。全心全意地為領導服務，為稅務干部服務，為人民群眾服務。不損公肥私，不損人利已，不多吃多占，不在公車上動腦筋、打主意，嚴禁“吃公車”現象。同時要養成良好的職業道德，熱愛本職工作，文明行車，不開霸王車。

三是嚴守工作紀律。每位駕駛員都應自覺遵守本單位的各項規章制度。服從工作需要，聽從組織安排，不做單位的“特殊人員”。要嚴格遵守交通規則，服從調度，以身作則，禮貌行車。同時，每位駕駛人員都必須做到不該講的堅決不講，不該問的堅決不問，不該傳的堅決不傳。誰違反并造成不良影響的，要視其情節予以追究責任查處。

四是力保行車安全。要始終把安全放在第一位。每位駕駛人員必須做到不安全的車不開，不安全的路不走，不安全的時刻不動。嚴禁出病車，嚴禁身體不適出車，嚴禁違規作業。時刻把安全掛在嘴上、記在心上、落實在行動上，最大限度地確保全體干部職工的生命財產安全。

最后，祝大家新年快樂、工作順利、身體健康、合家幸福!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十三

同學們：

今天這個會議參加的人員都是每個班在學習方面的佼佼者，絕大部分同學學習成績居于年級前40。今天，請大家到這里來，主要想通過這個會，讓同學們進一步明確目標，找準方向，力爭取得更加優異的成績。

我研究了近4年來我們學校高二年級學生成績排名和高考成績排名，發現高二時平均名次在年級前50的同學，高三時有超過38人仍居于年級前50，比例超過78%，高二在年級前100的同學，高三有超過72人仍居于年級前100，比例超過72%。也就是說在座的同學們將來都有70%以上的肯能性列于年級前100，從而進入重點大學行列。但不可否認的是這100個同學中仍然有20多人成績滑落。我想同學們都不希望自己加入后面我所提到的行列吧。我相信，在座的絕大多數同學中，都是智力較突出，學習習慣較好，并且肯下苦功的學生。我這樣說，其實也就是向大家說明了要成為優秀學生的幾個必要條件：智力突出，學習習慣好，肯吃苦。

讓自己變得更優秀的法寶是：目標！明確的目標！都高二了，請你千萬不要回避自己打算上什么學校這個話題。要向上什么學校，你現在就要對自己提要求。比如說，想要上南開大學，那么你的成績至少要做到穩定在學校前10，甚至前5，平時考試成績至少要600以上。比如說，想要上東北大學，那么你的成績至少要穩定在學校前30名。比如說，想要上遼寧大學，那么你的成績至少要穩定在學校前60名。你想要上什么樣的學校，就要用什么樣的標準來要求自己。

考南開大學的學生會不會經常抄襲作業，上課走神，錯題不改，回家什么作業都不做呢？如果連這些行為都做不到，那你想考南開，只不過是一個美好的夢罷了。只有那些沒有目標，或者以考上個學校就ok的學生才會一而再，再而三地放縱自己，對于自己犯的錯誤采取了抵賴，掩蓋，借口等方式蒙混過關。所以我對大家提出的要求就是：你準備報考怎樣的學校，你就要用相應的標準，甚至更高的標準來要求自己，否則，這種打算只能是幻想罷了。接下來，我再從行為上給大家做一些指導：

1、各類作業、試卷等要積極主動接收老師的檢查與輔導，高度重視自己的錯題，及時糾錯，并對錯題進行反思，對于不明白的地方要及時向老師咨詢。如果說，把在座的各位同學比作汽車發動機的話，那么老師就是你們的渦輪增壓器，認真聽取老師的意見和建議能迅速提升你的效率。據我所知，在座的成績居于年級前10名的同學有5~6人在考試考完后拿著試卷請老師分析提意見的習慣。

2、要學會自我激勵、自我約束、善于與老師溝通，保持高昂的斗志和實現理想的豪氣與野心。你要通過與老師的交流給自己有效的動力，激發自己的學習熱情，幫助自己學會自律，不斷鞭策自己努力學習。

重視步驟，做題不嚴密的毛病；糾正審題不清的不良習慣，養成良好的讀題、審題習慣；解決和反思粗心大意出錯的地方；加強記憶，保證記憶題目的得分；提高書寫質量和規范；注意提高做題速度，學會分配做題時間等。同學們，你們跟其他人不一樣，是以考重點大學、名牌大學為任務的人，因此粗枝大葉絕不該是你們的習慣。加強自己審題的訓練，增強題感的能力，避免出現審題不清、不到位、題感不強的毛病。要多進行定時定量定項訓練即針對性訓練。在考試中要認真閱讀題目，要看見、看懂每一句話，關鍵的每一處提示，可做簡單的勾畫。仔細審題時，要通過觀察、對比、分析、推理、綜合，弄清試題的考查意圖。在做好會做的題的基礎上，關鍵是處理好半會半不會的試題，盡量爭取多拿分，哪怕只寫一個方程式或公式。在近幾年的高考中，有一部分學生由于粗心大意或書寫不認真、文字表達不嚴謹，分子式書寫不規范、解題步驟不完整、邏輯推理不嚴密、計算結果不準確、書寫潦草、涂抹太多、不規范導致的失分不在少數。因此，在今后的訓練中，同學們要規范答題，解題步驟合理，數據分析處理得當，語言表述嚴密，邏輯性強，書寫整齊清晰，給閱卷老師形成良好的印象。

4、要教會自己悟透“學會”的三個標準，提高學習的質量和效率。(1)尋求得滿分。凡做題目，首先要達到得滿分的程度，對題目的每個步驟都要想得清、寫得出、講得明;關鍵步驟一步都不可以少;做題的格式，甚至字母漢字都不能錯;(2)熟練化。熟練化是精益求精的過程，是將一個題目的各個部分節奏化模式化的過程，是將每個步驟精煉化的過程，是將知識內化為能力的過程;(3)要學會思考探究總結、舉一反三。要學會對課堂上知識和方法的歸納梳理，要積極進行對例題、習題的探究，要積極精選習題，進行一題多解和多題一解，要學會基礎題常做、重點題會做、會的題做對、做對得滿分的好習慣，要使復習總結經常化、日常化等。

5、每次考試不要僅看自己的排名，更要看自己的考前思想、心里精神狀態，尋求更好的分數的增長點。每次考后分析不僅要看成績更要看自己是不是集中精力全心身地投入了?是不是情緒比較激昂且比較穩定?是不是在考試時遇到難題及意外能冷靜處理和對待?身體是不是健康的，睡眠是不是好的?食欲怎么樣?同學關系及與老師的關系怎么樣?只有我們自己的狀態進入佳境，高考時才能處事不亂，才能取得優異的成績。在這里尤其是尖子生，更要學會自我減壓，要看到自己的實力，要充分相信自己的能力，保持昂揚的斗志和自信。

心態積極是高考成功的保障。高手過招，勝在心態。良好的心態是考場超常發揮的關鍵。我們要相信自己，相信自己的實力，相信自己能夠通過考試實現自己心里中的理想，對考試中出現的難題要敢于挑戰，敢于爭取成功。(1)重視每次小考，要越考越好。在現階段，我們會組織多次單元檢測，自主練習，階段測試等小型考試，這些小型考試可以檢驗我們的學習成果，了解我們的學習水平。解決在前一階段學習以及考試中出現的問題，就更有可能在期末考試，高考中取得良好的考試成績。因此，我們要重視模擬考試，在思想上把小考當成是大考，高考來對待，在小型考試中不斷調整自己的考試策略和考試狀態。如果能夠這樣，我們就可以做到越考越好。(2)不管輸贏才會贏。導致許多同學發揮失常的主要原因就是，考試過程中患得患失，他們希望考試成功害怕考試失敗，考試過程中對分數念念不忘，一旦解題不順，就認為自己“完了”。這種想法一旦產生就會嚴重影響自己的情緒，從而干擾后面的解題甚至是后面科目的考試，近而導致考試失敗。正確的做法是，考試過程中我們要把全部注意力集中在題目上，不去思考成敗的問題，而是要思考當前的問題該如何解決。靜下心來思考就一定會有解決辦法的，如果能夠這樣，超常發揮就是自然而然的事情了。

6、加強自己薄弱科目學習，要加大落實數學、綜合科目的強化訓練的實效。要求要提高思想認識，強化綜合、數學意識，要樹立“3-1=0”的思想。要加大訓練量與質的力度并注意分析。要使綜合和數學成績成為尖子生的亮點，成為自己分數的有效增長點。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十四

尊敬的各位家人：

大家下午好!感謝大家蒞臨今天的會議，在大家的大力支持和共同努力下，昆明經倫商貿有限公司20xx年安全生產工作畫上圓滿句號。回顧20xx年,為確保全公司職工和各商戶生命財產安全和創造良好的安全經營環境,經倫公司牢固樹立"安全第一"的思想,全年投入資金10萬元，狠抓安全管理：通過扎實開展各類安全培訓，定期不定期進行大檢查,嚴格值班巡查,全面落實安全責任和措施,嚴密監控安全重點部門和重大危險源,有效地穩定了安全生產形勢，實現了20xx年全年安全工作人身傷亡事故為零，火災事故為零，爆炸事故為零，各類安全隱患整改率達100%。

為了認真貫徹執行安全生產方針政策、法律法規，認真落實企業安全生產主體責任，促進我公司安全生產形勢持續穩定，20xx年全年，經倫公司累計開展各類消防安全講座5次，進行《消防預案演練》和《氨泄露事故處置預案演練》2次，完成職工和商戶安全培訓60余人。此外，經倫公司與28家商戶簽訂了《安全目標責任書》，我們根據各商戶從事行業性質的不同，將各商戶繳納保證金的金額進行劃分，共收到安全保證金520xx元。在過去的一年中，各商租戶認真貫徹落實昆明經倫商貿有限公司關于加強安全生產工作的系列決策部署，不斷強化安全意識，嚴格落實《安全目標責任書》要求，保障了我公司全年安全工作“零事故”。特別是云南申和貿易有限公司，昆明深藍經貿有限公司，云南昌匯達商貿有限公司，真正把安全生產工作放到突出位置來抓，切實做到認識到位、領導到位、工作到位，扎扎實實地把各項措施落到實處，被評為經倫公司20xx年度安全生產優秀單位，我們再次對3家獲獎單位表示祝賀。同時，我們相信，只有大家繼續堅持不懈地加強安全生產工作，我們的生命、財產安全才能得到保障，每一位商戶及職工才能真真正正地實現“高高興興來上班，平平安安回家去”。望大家共勉。

20xx年，經倫公司將繼續加大安全生產管理力度，在確保安全費用投入的情況下，針對安全管理中存在的薄弱環節，突出重點，加強管控，強化培訓。今天，我們又將完成20xx年《商戶安全目標責任書》的簽訂工作，相較去年，我們今天簽訂《安全目標責任書》的商戶增至35家，共收到大家繳納的安全保證金60000元，這是大家對我們安全工作的重視及認可，我再次代表公司對各位表示感謝，謝謝大家!

同時，我們清醒地認識到在安全管理過程中也存在問題與不足，一是各商戶安全管理員的安全意識和執行力度有待于進一步提高;二是經倫公司安委會監管力度有待于進一步加強;三是各商戶間維穩機制的建立，還需要創造條件。各位商戶，安全生產責任重于泰山，一旦發生安全生產事故，無論是對企業或是個人而言，都將是無法估量的災難。我們要知道，沒有安全，企業就談不上發展;沒有安全，也談不上我們個人的生存;沒有安全，我們的幸福，我們的未來又從何而來呢?會后，希望大家一定要加強領導，協調配合，確保安全工作取得實效，特別是要加強對重點區域、重要場所和崗位監控巡查，確保萬無一失。

今年，我們的安全工作還將再邁一個新臺階，接下來兩個方面的工作還需要大家的配合，一是我們將對廠區所有商戶員工信息進行登記備案，以便對廠區生產從業人數全面了解，會后請各單位完成員工信息登記表;二是所有從事食品生產加工的企業特別是肉制凍品生產加工企業要將產品檢疫報告及相關資質交至我公司存檔備案，每月一交。

除了安全工作，經倫公司今年也會進行一些應節氣的禮品銷售，銷售產品種類會在公司微信公眾平臺進行發布。此外，公司也積極發展企業文化，創建了公司商務平臺，開通了多種支付方式，請大家關注留意。

最后，祝愿大家與勤奮攜手，讓業績攀升，生意如春濃，財源似水來。也希望大家一如既往地支持我們，謝謝大家!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十五

尊敬的各位領導，各位專家和同志們：

大家上午好!在這金秋時節，收獲勞動果實的美好季節、在國慶佳節到來之際，今天我們在這里舉行由*公司投資興建、*公司承建的**市污水處理及中水回用工程竣工驗收會議。首先，請允許我代表*公司向百忙中蒞臨污水處理廠工程竣工驗收會議的各位領導、各位專家及各位同志表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

**市污水處理及中水回用工程，是由**市政府與**公司采取bot模式合作建設的集聚區重點基礎工程項目。該工程自*年*月*日具備開工條件以來，通過各參建單位的共同努力，日夜奮戰，歷時*個多月時間，我們在確保工程質量和施工安全的前提下，從科學安排、倒排工期、搶趕進度上做文章下功夫，建設期間，克服了因施工環境造成的村民阻工問題、因農忙季節、陰雨連綿、持續高溫影響施工進度問題等諸多不利因素，我們積極響映市委、市政府的`號召，竭盡全力，多措并舉，強力推進污水廠工程建設進程，保證了重點工程建設的順利實施。截止目前，除脫水機房外的所有構筑物、建筑物均已全部完工，現已具備竣工驗收的條件。今天我們在這里召開工程竣工驗收會議，是一個值得慶賀的日子，也是一個充滿希望的起點，這是我公司的一件喜事、一件盛事。污水處理廠一期工程的勝利竣工和所取得的成就，是在市委、市政府以及管委、**公司堅強領導下，是在各有關部門的關心、支持和幫助下所取得的，它贏聚了各級領導的心血、各參建單位的共同努力，人們常說：建一座工程，樹一座豐碑，交一方朋友，從建設的全過程來看，讓我深深感受到，污水廠的整個建設過程傾注了工程監理單位各位專家一直以來對工程建設、工程質量、施工安全的高度關注和重視，同時作為承擔施工任務的施工單位，他們為了工程建設，加班加點，不辭辛勞，日夜奮戰在工地一線，放棄節假日與家人團聚的時間，尤其是項目經理，已是66歲的老人了，為了我們的工程建設、工期的推進，這期間經過了清明節、五一節、中秋節，他放棄了所有節假日與家人團聚的時間，帶頭堅守在工地、吃住在工地，確保了工期任務的如期完成，在此對你們的艱苦勞動、辛勤付出，一并表示衷心的感謝!

最后，我預祝污水處理廠工程竣工驗收順利通過;同時也預祝在座的各位領導、各位專家和各位朋友，國慶佳節節日快樂，身體健康，萬事如意!

謝謝在座的各位!

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十六

尊敬的老師，親愛的同學們：

新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想，承接著豬年的喜氣我們隆重舉行期盼已久的上學期期末分析暨總結表彰大會，表彰的目的就是讓優秀的學生能創造出奇跡，讓后進的學生能看到希望。在此，我謹代表全體老師向取得優異成績的同學和在期中考試成績基礎上取得進步的同學表示祝賀，也向取得其他獎項的班級和同學表示祝賀!向一心撲在教育戰線并辛勤付出的老師表示衷心的感謝。

接下來我將對上學期的成績做一簡要的分析：

班級各科均分與總成績對比。

初一：

初二：

初三：

以上數據分析僅僅反映一個方面，更詳細更具體的分析，還要靠各個班主任和任課老師去做，分析好了，才能做到有的放矢。另外，對在座的同學們，我想給大家提幾點要求，希望同學們認清我們所處的時代，認清肩上所擔負的責任，在今后的學習中做到有目標、有計劃地安排自己的學習生活和其他的方方面面，為早日實現心中的理想做好全方位的準備。

才有了創造。但是第一步是積累，積累說白了，就是抓緊時間讀書。一邊讀書，一邊思考，讓自己的大腦活躍起來，豐富起來。只有在不斷的學習中發現、研究和解決困擾自己的難題，才能使自己更加明智起來。通過學習使自己具備收集、交流、處理、使用信息的意識和技巧，為日后走向社會、融入社會、服務社會，打下寬厚扎實的基礎。學習是一件苦事，需要付出努力，需要有克服困難的意志，有戰勝懶惰的勇氣。但學習更是一件快樂的事，在學習中解除了自己的迷惑，在學習中增長了見識，獲取了更多的信息，讓視野更開闊，讓思路更敏捷，讓心靈更充實，更重要的是，只有不斷學習才能實現自己的理想。如今我校正開展學案教學，這樣的教學方式會讓你盡享學習主人的快樂，它會給你插上知識與能力的雙翼，讓你暢快成功翱翔，原本普通的你會變得優秀，讓優秀的你變得杰出。

第二，正確面對困難，始終對自己充滿自信。

困難是人生中不可缺少的一部分，有的同學在困難面前意志堅強，信心百倍，今天在我們的發獎團隊里就有這樣一批同學，他們用自己的方式戰勝了困難，獲得了進步，贏得了老師的表揚，同學的羨慕，他們就是即將獲獎的84位進步比較大的學生，以上只是我點出的幾個代表，其實還有很多。另外還有的同學則膽戰心驚，畏畏縮縮，失去進取的勇氣，原本一些的他們在困難面前低下了自己原本高貴的頭顱。關于這批人馬各班都有，他們也創造了不應屬與他們的奇跡，退步超50名、百名的大有人在，多么可怕的退步名次和分數。同學們，困難是磨練個人意志的試金石，如何面對困難的態度決定著一個人是成功還是失敗的最終結局。請同學們記住：退步一次是失誤，一直不停的退步將是失敗。

第三，珍惜榮譽，為榮譽而戰。

即將授獎的人數和即將頒發的獎項將再創歷史，數量多、檔次高、規格高、項目多(獎項有：成績顯著小組、優秀合作小組、侯課模范班級、;成績顯著學生、進步明顯學生、勤學好問模范、文明班級、優秀合作小組、文明宿舍、三好學生、道德模范、優秀班干部、展示之星、勞動標兵、個人衛生標兵、拾金不昧等多大20)，只要同學們在某一方面有特長有進步就給同學們發獎，這就足以可見學校對同學們成才的期盼程度。學校為你們提供了展示的舞臺，你們就是舞臺上表演的主角，你們要時刻有一顆個堅定的信念——為榮譽而戰。學校給你的榮譽是你努力的結果，是學校對你們的肯定和鼓勵，你要繼續堅持再創輝煌;你不要辜負1000多雙眼睛對你的期盼和監督。沒有獲獎的班級和學生你們更要努力，展示的大舞臺上你們不會永遠只當配角。

殿堂，是學生生命得以體現和精神得以豐富的樂園。這樣的課堂上，教師要給學生充足的自主學習時間，廣闊的合作探究空間，要善于撲捉學生思維的靈感，鼓勵學生自信的表達，敏銳地思考，讓學生奠基知識與能力，收獲成人成才的品質和希望。

老師們，同學們，讓我們以新學期為新的起點，以滿腔的熱情、飽滿的精神和堅定的信心，去迎接新學期的挑戰吧!最后祝愿關中的明天更加美好!祝愿全體教師身體健康，家庭幸福，祝愿全體快樂成長、快樂學習。

教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十七

二是.......

三是.....。

同時還對下一步(下半年或明年)的工作分*個方面做了部署，

一是......

二是.......

三是.....。

并對大家提出了*點希望和要求。希望各個部門各個科室回去后，組織本部門人員認真學習***(領導)的重要講話，認真貫徹好這次會議精神，把下一步(下半年或明年)的工作安排好。為把這次會議精神落實到實處，下面給大家提出幾點要求：

一、.....

二、......

三.......。

最后祝大家*********。散會!”

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教科研工作會議講話稿（實用18篇）篇十八

同志們：

今日我們團聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼溝通，提振信念，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業進展制造時機。在此，我再強調幾點：

團結全都，步伐統一是一切事業順當推動的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調全都，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依舊嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”擅長把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的`根底。當前我們要緊緊把握兩大歷史進展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會進展根本面長期趨好，城鎮化進展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們供應了巨大的市場潛力，為我們供應了謀求進展的經濟根底和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今日的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量快速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業進展大勢所趨。

禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至許多企業消失嚴峻下滑趨勢，這就要求大家必需順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓承受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫忙終端及消費者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年月早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的狀況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實;其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和效勞水平，促進安康進展。二是要向精細化效勞，精細化治理上轉變，公司連續將資源安排權進展聚焦下沉，并依據各市場詳細狀況進展精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進展精準效勞與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更寬闊的創新手段，更快速的反響力量。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向敏捷性轉變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必需要多樣化、敏捷化。

工作重點往往是夯實根底，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建立。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進進展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進展重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建立。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將連續收縮產品線鏈條，逐步削減買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化力量不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要依據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化力量。四是強化終端建立。在網絡建立和渠道建立上強化終端，進展細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建立，進展鄉鎮網絡，健全網絡構造布局，提升終端掌控力。

20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建立與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網絡營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們供應一些借鑒閱歷，比方老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤效勞，將傳統坐商向行商轉變;定制酒的共性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念;網絡銷售已經成為大勢所趨，將來還會持續升溫，大家不能忽視這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可依據自身狀況，進展網絡推廣，利用朋友圈進展微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就肯定能夠取得更加優異的成績!