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跑市場實習心得體會大全(21篇)

時間:2025-07-31 作者:念青松

通過寫實習心得體會,可以發(fā)現(xiàn)自己在實習中的優(yōu)勢和不足之處,并尋找提升自己的方法和途徑。為了幫助大家更好地總結實習經(jīng)驗,我們特意整理了一些實習心得范文,供大家參考和學習。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇一

我實在公司的市場部實習,其實市場部很多時候并沒有在公司,而是在公司外面跑業(yè)務,而且對于市場部的實習生來說,市場部是一個非常鍛煉人的地方,也是一個比較有難度的實習工作,畢竟很多的實習生的抗壓能力都不是很好,所以這也是自己在來到公司之前比較擔心的地方,但是所幸的是自己遇到的師傅真的特別的好,因為實習生剛來的時候,都是會進行一對一的培訓的,所以我跟著xx一直在市場部學習,每天跟著他,看他是如何在外面跑業(yè)務的,又是怎么樣去完成自己的日常的工作的,所以這么多天的實習,我也跟著他在市場部的工作當中,在外面跑業(yè)務的時候?qū)W習到了很多,也懂得了很多職場上面的道理以及對于職場上的一些規(guī)矩和紀律,更是懂得以后自己在市場部工作的時候,應該怎樣去完成好自己的工作,更是了解到在工作當中遇到難題或者說是在工作的時候碰壁應該如何去解決或者去緩和自己的心態(tài),更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起,對自己的這份工作有足夠的認可和熱愛。其實在自己著短暫的實習工作當中,我也遇到了很多的難題,有時候自己都想過要不要放棄,但是總是提醒自己,自己都已經(jīng)堅持了這么久了,現(xiàn)在就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了,也很感謝師傅和公司的同事對我的鼓勵和幫助,他們都在無時無刻的幫助我,更是對自己的心理上的一些難題進行疏導和溝通,讓我懂得職場的不容易,但是又需要我們?nèi)ジ玫呐?,付出更多的精力去完成自己的工作?/p>

我很開心也很榮幸自己能夠在xx公司進行實習,我也很開心自己能夠加入市場部這樣的一個大團體,也很感謝公司和所有的同事的幫助和鼓勵,我也相信自己以后在工作當中一定會更加的努力更加的優(yōu)秀。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇二

實習給了我很深的體會,明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向,調(diào)整課程設置。

實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個工作,例如進廠做流水線,只是讓學校的就業(yè)率上去了,但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

收獲:

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會,能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時候,心態(tài)遠比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇三

夏蟬消逝,秋葉盡落,轉(zhuǎn)眼進入銀裝素裹的季節(jié),然而,在這冰天雪地的季節(jié)開始時,我為期6個月的實習也隨之落幕。轉(zhuǎn)瞬間,我已經(jīng)在xx公司待了6月了,即將面臨畢業(yè)的我也感慨萬千:想想剛進入大學時的豪情壯志、在校時的天真爛漫與懵懂無知、即將畢業(yè)時的躊躇滿志……自己真的不敢相信時間原來真的是白駒一隙。面對6個月的實習生活,面對著物欲橫流的社會、面對著燈紅酒綠的大都市、面對著浮躁無知被世俗充斥著的人們、面對著性情迥異的同事、面對著形形色色客戶,其間的五色滋味只有自己才明白。

做好這份工作,首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——給自己一個人生規(guī)劃和定位,有方向感遇到瓶頸時才不會茫然。我們都知道,作為汽車配件銷售單位,在當前人人都有車的大趨勢下面臨著很好的機遇,只要銷售人員自身隨機反應能力、理解力和專業(yè)知識扎實,在這一行很容易扎根贏得第一桶金。有機遇就伴隨著挑戰(zhàn),銷售服務崗位與其他行業(yè)最大的不同就是:自己需要與時俱進,對待客戶群體要細致耐心,隨時捕捉汽車配件的最新行業(yè)動態(tài),也就意味著我需要隨時保持高度集中的注意力,抓住客戶們的真正需求并妥善給予解決方案,才能夠讓客戶真正的對自己的業(yè)務能力有所信服。其次,做汽車配件銷售服務工作,要求有高度的專業(yè)知識水平和絕對的耐心,能夠做到人無我有的境界,真正的從客戶的角度出發(fā),這是當下汽車配件銷售崗位大環(huán)境對于整個汽車銷售行業(yè)提出的新命題。最后,要想做好汽車配件銷售的工作,就必須要對這份工作有著執(zhí)著和熱愛。當下汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展雖然格局初定,但是仍然有很多發(fā)展的空間,如果自身沒有對這份工作的執(zhí)著與熱愛,在這片尚未被挖掘定性的未知海域,那么將很容易迷失航標。

在xx公司實習的這6個月,讓我學到了很多在學校課本知識上沒有的東西,并且在實習指導老師及同事們的帶領下,成功的把書本知識與實踐相結合,讓我獲益匪淺。以下是我對本次實習作出的總結與回顧。作為剛參加工作的我來講,一切工作都對于我那么模糊和茫然,對汽車配件銷售的工作感覺到特別的陌生和無從下手,不知道自己該干什么,從哪個角度入手。在xx公司實習第1個月里,在公司領導老師們的關懷指點、和同事們的關切教導下,使我逐漸對公司有了大概的了解和認知。xx公司作為汽車銷售行業(yè)中的一員,銷售種類繁多,電池隔膜、電池零部件、蓄電池生產(chǎn)設備到汽車零配件、塑料及塑料制品(不含超薄塑料購物袋)等,幾乎涵蓋了汽車配件的所有方面,可以說面面俱到。

在xx公司工作的這段時間里,我的工作主要是進行汽車配件的銷售。通過電話聯(lián)系潛在客戶,邀請客戶到店里來,為客戶選購汽車配件時提供專業(yè)性的指導,登記客戶資料并且對一些培訓內(nèi)容進行及時記錄。通過參與銷售汽車配件這個工作,使我密切與社會進行接觸,進一步了解社會,使自身與他人溝通能力有所增強,并且在此過程中也培養(yǎng)了我對工作更加認真謹慎的態(tài)度。實習初期,在同事的幫助下,我整理一套完整的重汽備件目錄,實習師父為我詳細講解了書的編纂原則以及目錄的大體結構,讓我在大體結構上對自己所要了解的業(yè)務有了一個初步的認識,之后我利用從同事那里借來的備件產(chǎn)品彩頁以及備件目錄,按照汽車的大體結構進行逐項逐步的了解,與此同時我還對現(xiàn)代汽車的工作原理進行了初步的了解,力爭讓自己做到在銷售汽車配件的同時,對所賣的配件知其然并且知其所以然。

我所實習的xx公司,是現(xiàn)代化的汽車配件貿(mào)易公司。既然從事了現(xiàn)代化貿(mào)易,那么對公司而言,電子信息化的管理是不可或缺的。來到公司三周后,我就在同事的幫助下開始了解,并且進入掌握公司的管理系統(tǒng),經(jīng)過一周的時間去熟悉系統(tǒng),并且進行實際的操作,我就已經(jīng)熟練掌握管理系統(tǒng)的各種操作了。在掌握管理系統(tǒng)后,我發(fā)現(xiàn)管理系統(tǒng)的運行方式相當于整個公司的運作模式,雖然管理系統(tǒng)僅僅是對公司配件的銷存。進行管理,是建立于虛擬網(wǎng)絡上的,但是進、銷、存這三個環(huán)節(jié)恰巧是現(xiàn)實公司的實際運行程序。因此我在了解并掌握公司電腦的管理系統(tǒng)時,也擴散了思維,將電腦中的每個管理部分,與公司的實際運行程序進行結合。從最開始訂單報價到詢價、問價之后,到采購采購收貨,采購驗貨,采購入庫,最后銷售出庫裝車,一整套的流程在我的腦海里已經(jīng)有了深深的印象。

在正式學習并掌握了管理系統(tǒng)后,我就正式開始接觸銷售了。在銷售這一環(huán)節(jié)里,主要是有三個重要的點需要注意:客戶需求狀況、公司銷售方向、公司制定的各項促銷措施,以上3點很大程度上決定了配件的銷售情況,如果不了解不精通的話,肯定會影響到銷售業(yè)績。通過不間斷向客戶介紹并推銷汽車配件的過程中,使我明白,銷售員其實需要具備高度集中的激情和耐心。這幾個月的銷售工作,著實使我的交際能力有所提高,也鍛煉了我的口才水平。在這6個多月的實習中,我接待了很多客戶的同時,也在不斷使自己的銷售經(jīng)驗和技巧變得成熟和完善。除了最開始,我認為銷售只需要憑借運氣就可以,并沒有什么技術含量,到后來真正意識到銷售其實是一門值得人終生去學習的藝術。我也對銷售行業(yè)必須遵循的原則:客戶就是上帝深有體會。不論客戶有多么的刁鉆,要求多么的'嚴苛,都要盡自己最大的努力進行滿足。而且在實習的過程中,我發(fā)現(xiàn)態(tài)度也特別重要。首先自己需要有整潔的儀表,給客戶一種干凈的感覺,其次就是要面帶微笑,對客戶有禮貌,體現(xiàn)自身和公司的基本素質(zhì)和實力,同時也給客戶留下一個良好的第一印象,這使我明白了細節(jié)的力量。

在xx公司實習的這一段時期里,我覺得是汽車配件銷售的工作是艱辛的,但同時又充滿著滿足與快樂。比較困難的是需要每天不厭其煩,并且特別有耐心的、謹慎的面對每位到公司的客戶,為他們解決他們使用汽車過程中所遇到的一些零七碎八的問題,同時還要面對一些客戶對于公司所給出的配件更換方案作出不理解、不支持的態(tài)度與行為。滿足與快樂是因為能夠以自身的力量為公司,為所有信任自己的客戶盡自己最大努力提供汽車配件購買方案,也真真切切能夠在這個崗位中鍛煉自己的工作能力,使自己的收獲更加豐碩。通過這一段時間的學習和鍛煉,我給自己定下了以下的要求和目標:

一、與時俱進學習,提升自身能力。因為汽車行業(yè)的更新?lián)Q代十分快,只有在加強自身學習的同時,才能夠把自己的行業(yè)知識水平等進行提升。

二、鍛煉自己的社會交際能力,加強溝通交流能力。因為汽車配件銷售公司是作為一個整體存在,團隊精神也作為極其重要的存在。因此在工作中不僅僅是面對客戶,更多的是需要同事之間良好溝通與協(xié)調(diào),相互配合之下,才能夠把工作完美落實。

三、吃苦耐勞,沒有怨言。作為一名汽車配件銷售人員,應該對自己的工作感到自豪與驕傲。

實習的結束對于我而言又是一個嶄新的開始,我將從一個嶄新的起點開始,重新對自己有一個認知,在提升專業(yè)技能和業(yè)務能力的同時,讓自己百尺竿頭進更進一步,力爭自己成為一個讓公司滿意,讓領導和同事們放心的汽車配件銷售者。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇四

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實習經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺這個假期過得很有意義,很充實。

大有裨益。放假前我就為假期計劃,想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快過年了,很多商場、公司都搞促銷,招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,上面寫要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點到下午5點六個小時,提供住宿,一天四十塊,很不錯!適合我干,于是我趕快到他們店里應聘。

去了老板讓自我介紹一下,當我告訴他我是大一的學生,學的是市場營銷,他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的`情況,給我點資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺可以沒意見,他就定下了,讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,我很興奮,早上不到七點就起來了。自己早早起來,搞得爸媽也都起來了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過飯,我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。

放好東西,老板就帶我到活動點,在華潤萬家超市門口,那里人很多。我們這些促銷員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈品,講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。

剛開始我有些膽怯,不知道該怎樣接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈品,別人咨詢問題我才說話,看著其他人賣出好多東西,我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說:“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經(jīng)驗,需要好好鍛煉。”他和我聊了會,教我如何推銷產(chǎn)品,讓我向其他人學習,自信大膽一點,于是我慢慢放開膽去嘗試,開始叫喊,拉顧客。接觸幾個顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,還賣出兩百多的產(chǎn)品,老板說我很不錯,進步很大,聽了心里很高興,很有成就感。

工作三天后,老板感覺我干的不錯,讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多,和超市那里相比人很少,不過我沒有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣了八百多塊,老板很滿意的表揚我,并給我加了一百塊的獎金,這讓我更相信付出就有回報,努力就會成功。

活動結束,老板給我的考核評價是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒法帶了。過年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問我,每次我都自豪的給他們講這段實習經(jīng)歷。

初六老板打電話給我,說公司還要搞幾天活動,問我要不要去,我很爽快的就答應了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗了生活,而且能給自己掙點生活費,感覺很值!這次實習不僅讓我了解學到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點:

一、保持良好個人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;。

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,以及促銷活動的相關情況;。

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;。

五、不斷學習,掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識,更要重視實習,利用假期時間走進社會實習,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗。

成長,是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟,讓我們更好地成長。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月xx日很有幸被x集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的`表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加x活動,感受營銷氛圍,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是x,當然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——x學校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長,同時再次感謝營銷部長x對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司x對我的關心,感謝主管x對我的培養(yǎng),感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇六

這次物流實習分為兩個階段進行,第一階段是模擬訓練,第二階段是參觀考察。第一星期的實習在管理系的商務實驗室進行,主要是利用第三方物流軟件,模擬物流公司的運營,以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運營的程序和細節(jié);第二個星期是在指導老師的帶領下去宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責任公司以及東北林業(yè)大學物流實驗室進行參觀實習,實地了解物流公司的操作過程與方法,了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。

通過兩個星期的實習我的收獲頗豐,不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,也學習到了許多專業(yè)的、實用的物流知識,豐富了生活閱歷,這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富。以下是我就本次實習的總結。

20xx年7月9日—20xx年7月20日。

大三的這一年,我們學習了大量的專業(yè)課知識,包括物流的、營銷的、電子商務的,但是這些也就只是在理論上的學習,而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的,就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解,對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識,增強同學們對所學專業(yè)的認識,提高學習專業(yè)知識的興趣,以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作,為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

管理系綜合實驗室是本系各專業(yè)學生及教師進行教學實踐、科研活動的基地,現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬元,由商務實驗室、管理信息系統(tǒng)實驗室、會計實驗室、管理決策分析實驗室組成。綜合實驗室主要承擔會計學、市場營銷、旅游、財務管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各??茖I(yè)的各項實踐教學任務;為教師開展科研活動提供基礎條件,讓教師利用綜合實驗室對相關行業(yè)的業(yè)務流程進行研究,進行業(yè)務流程再造,提高模擬實驗的仿真程度;培養(yǎng)實踐教學師資力量,使實踐教學教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫,為教學、科研、項目個案研究提供參觀、交流、實踐基地;利用綜合實驗室,積極開展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當?shù)卦盒熧Y培訓,并承擔工商企業(yè)高層管理人員、外校學生培訓和教學實驗任務等。

宅急送快運股份有限公司成立于1994年,1998年,宅急送在上海、廣州成立了子公司,1999年,全資分支機構增加到30余家,包括哈爾濱的分公司。到20xx年,宅急送總公司成立,并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在20xx年,公司建立了電子商務平臺,之后在北京、上海、廣州三地建立了物流基地,實現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享,京滬、京沈、京廣、滬漢物流班車開通。20xx年,公司實行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略,網(wǎng)絡發(fā)展到地級城市,并且成立了航空處,上海分公司實行了飛機包艙運輸,拉開了宅急送包機上天的序幕。20xx年10月30日,宅急送國內(nèi)快遞、綜合物流、國際業(yè)務三大事業(yè)部發(fā)展模式拉開序幕,宅急送從單一國內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型,開通全國統(tǒng)一客服熱線,總公司正式更名為“北京宅急送快運股份有限公司”。

哈爾濱鍋爐廠有限責任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠,1954年建廠,1994年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制,是在香港發(fā)行h種股票并上市的哈爾濱動力設備股份有限公司的核心成員,是中國最大的電站鍋爐制造企業(yè),首批國家一級企業(yè),目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600mw、300mw、200mw、125mw、100mw、50mw機組電站鍋爐,工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐,配套輔機和高中壓閥門,大型石化容器,核能設備等產(chǎn)品,部分產(chǎn)品出口朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。

在新的發(fā)展時期,哈爾濱鍋爐廠有限責任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設備等新產(chǎn)品,拓展生產(chǎn)能力和市場競爭能力,并多方位與國外著名廠商和公司進行廣泛的技術交流與合作,向各用戶提供一流的產(chǎn)品和周到的服務,滿足國內(nèi)外市場對電力設備的不同需求。

東北林業(yè)大學物流實驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費),包括物流工程實驗室和物流裝備實驗室。物流工程實驗室使用面積260平方米,物流裝備實驗室使用面積300平方米。實驗室的建立之初,林大組織老師到到北京、上海等地考察,進行兩輪招投標,最后完成了實驗室的規(guī)劃和設計。經(jīng)過一年時間,完成了物流工程實驗室的建設,相繼購進了一些物流設備,包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等,使林大物流實驗室具有了相當大的規(guī)模。

本次實習分兩個階段進行,第一階段是物流管理課程設計實習,第二階段是物流參觀實習。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇七

實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會,它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中,做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面,讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習,這是個難得的鍛煉我們的機會,在此期間,雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來更好的融入到社會。

一、實習目的。

通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況,在這個基礎上把所學的把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調(diào)研實習吧,營銷調(diào)研實習是通過實踐環(huán)節(jié)對所學營銷調(diào)研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈,低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業(yè)至關重要,營銷調(diào)研通過運用科學方法,收集、整理、分析有關市場營銷的信息,成為企業(yè)進行決策的基本前提和必要條件。營銷調(diào)研實習是依據(jù)大綱的要求及教學計劃安排,在完成營銷調(diào)研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調(diào)研的價值,靈活掌握營銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨立設計、組織常規(guī)性的市場調(diào)研項目,有效運用市場調(diào)研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題,同時進一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力,為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

這兩個星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習市場調(diào)查實習。我們由老師分配結組,需要先找到調(diào)查對象,針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場信息做一份調(diào)查問卷,然后再對目標市場進行問卷調(diào)查,最后對收集到的資料進行分析及總結報告。

1.確立調(diào)研主題。

在實習階段我主要負責前期的調(diào)研準備,利用設計的問卷進行調(diào)查,收集相關信息。我們組經(jīng)過討論決定對電腦市場進行調(diào)查。調(diào)查題目:對連云港市新浦區(qū)電腦市場調(diào)研,主要是針對大學生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動機:調(diào)查有關計算機行業(yè)的各種信息看看大學生在計算機行業(yè)是否有發(fā)展機會,并為大學生提供有關在高新科技產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)投資的具體方向和進入策略調(diào)查要點:筆記本價格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個人用戶的購買欲,尤其是即將畢業(yè)的大學生群體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer2、八億時空3、長城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍等,要求售后服務要好,服務態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右,講求經(jīng)濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外,大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2.制定調(diào)研計劃書。

一個系統(tǒng)性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內(nèi)容:

(1)市場營銷調(diào)研策劃。

(3)市場營銷戰(zhàn)略策劃。

(4)產(chǎn)品導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃。

(5)顧客導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃。

(6)競爭導向的市場營銷戰(zhàn)術性。

策劃。

一般來說,整體策劃對企業(yè)自有資源評估主要從以下方面展開:

(1)企業(yè)的人力資源分析。

(2)企業(yè)的財力資源分析。

(3)企業(yè)的物資資源分析。

(4)企業(yè)的技術資源分析。

策劃書大體內(nèi)容如下:

一,營銷環(huán)境分析。

二,消費者分析。

三,產(chǎn)品分析。

四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇八

實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,20__屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別。

實習人數(shù)。

(1)實習學生。20__屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多,地點分散,系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

根據(jù)學院教務處的要求,采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,其他學生參加畢業(yè)設計。

實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價,131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,共107份;畢業(yè)設計每組1份,共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告,共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中,絕大多數(shù)同學積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,成績良好。

實習單位的反饋情況表明,我們的學生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),實習學生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,指導學生的日常實習。學生在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,檢查和指導實習工作,協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,總結、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,老師們深入學生和實習單位,闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,明確實習目的和要求。

實習過程中,結合實習單位的具體情況,幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,學會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導實踐,指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點,引導學生找事做,挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記,掌握實習情況,指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。

實習結束后,老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,參加實習交流會,完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?;具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位,實習結束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會,談感想,論題豐富,論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會,既肯定了同學們的成績,又指出了實習中的不足,并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議。

1.增加實踐環(huán)節(jié)。

學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。

從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。

有的單位工作專業(yè)性較強,學生下班回來找書找老師求教,其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。

極大的激發(fā)了大家的學習積極性,許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一。

個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,增強實踐能力。

在我們的教學計劃中,雖然有二年級的社會調(diào)查實習,但專業(yè)性不強,投入不足。

如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐,會促進學生學習,進一步增加實踐知識。

如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,會加大教師工作量。

但是,增加社會實踐環(huán)節(jié),確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,尤其有助于學生就業(yè)。

我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,所以不能調(diào)動教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。

包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果。總結經(jīng)驗可知,無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫,還是策劃活動,每個好成績的取得,都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。

所以,在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,應該肯定教師的工作量,才能激勵教師投入,才不會流于形式,真正達到實踐目的。

而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。

以社會需求為導向,調(diào)整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。

我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。

學生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。

首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。

要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

實習報告主要包括三部分:

1、實習機構介紹。

2、實習方式內(nèi)容。

在里面加了點東西:實習目標、實習時間、實習督導、實習遇到的問題和困難報告要實事求是的寫,詳略要得當.可分以下幾部分:。

(一)實習的目的,包括思想方面和技術方面的具體要求.

(二)實習的大體過程,分幾個階段,不同階段實習的地點,時間,具體要求以及指導老師等.

(三)實習的收獲,這是重點,應與第一部分相對應.也就是說,實習的目的達到了沒有?具體都有哪些收獲,應該比較詳細地寫出來.

(四)存在問題,也要作為重點來寫.不但要找準存在的問題,更重要的是分析存在問題的主客觀原因,以改進今后的實習工作.

(五)其它,上面沒有談到而又必須要談的事情。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇九

按照學校的計劃,16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結果,選擇要銷售的產(chǎn)品,最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備,貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的,這是因為:

(一)我們都是大學生了,那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(三)不實用,學校給每個宿舍的學生都配了風扇,教室也有風扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場。

第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的,但是那種東西以前有人在校門口賣過,實際上市場就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿意,因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,由于考慮到學生買東西可能會還價,所以決定定得高一點,可是誰知道貨物一擺出去,別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,作為一個學生經(jīng)濟能力有限,價格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無論從包裝還是本身的價值來說,定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的,市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的.定價的,書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的,很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點也很重要,開始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物,在校內(nèi)銷售的話市場過小,所以需要在外面銷售,這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷,還能賣出幾件我就很高興了,享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

這幾天實訓真的很累,但有一句話是這么說的累并快樂著,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支,同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實訓中,對我們班的同學有了進一步的了解,同時也拉近了我和一些同學的關系,我交了幾個好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。

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跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十

為期一個月的練習結束了,要說的話很多,在這里最終要感謝xx公司給了我一個可貴的練習機遇,感謝凌總及其掃數(shù)員工對我的關心救助包涵和明白。

此次練習成果很多,除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加明白外,也認識進修到了一些職業(yè)者必備的本質(zhì),比如務實,立異等等。從練習的第一天起,精確的說歷來到公司的第一次,就對公司留下了深入的記憶,和諧的氛圍,人道化的辦理,以及務實的工作風格深深地傳染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領下,我學到了很多東西。從掃描樣本,匯集樣本,剪報到做標書,搜羅信息料理信息,每一件工作看似大略,本來都是必要拿出務實的立場,當真任的心思才華把它做好。

在掃描樣本的進程中,也呈現(xiàn)了一些題目。最大的題目出在心態(tài)上,最初的時候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指導和救助。在剪報和匯集信息的進程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

作為一名市場部的練習生,匯集信息,市場推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進程中,我明白到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。明白了從信息匯集,德律風跟蹤,建立關聯(lián),到建造標書,投標中標的全部進程。每個進程都是大略而不容忽略的,乃至是有點死板的??墒遣还芏嗝此腊?,作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗,也是對職業(yè)本身的一種挑釁。只有把大略的做好了,才大略把其他付贊的事變做好,也才大略做強做大。

在練習的進程中,也有一些定見和發(fā)起:

1、對付樣本匯集,應當更加周全,目標明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數(shù)要。不是每一家公司都要。應當有分類,有的樣本本身并異國多大代價。公司的實體氣力不一樣,成長模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導致了對敵手明白的潛伏上的盲區(qū)。要富裕地明白敵手,就對他們進行有效的分類和挑選。

2、對付市場推行,我個人的感悟是用靈活的目光,得當?shù)募總z,使信息最大化,公告供給信息,開掘潛伏信息,培養(yǎng)代價客戶。不但要在博客,貼吧上做,應當有本身的一套推行模式。比如論壇,勢力巨子期刊。在到處撒網(wǎng)的同時珍視本色內(nèi)容的提拔重點目標的沖破:不時候刻保存信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳腐,鏈接已經(jīng)過期的東西。

3、對付剪報。都說要有本身的設法,就應當讓它成為一個交換平臺,鼓勵公司每個人都去看,留下本身的感觸感悟。作為我本身,經(jīng)過議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強的報紙。如今的環(huán)境是本日這各種報紙,明天將來誥日還是這類報紙,并且就那么幾張中另有很多告白性的'報紙。以致于一個月下來真正有效的信息其實不多。

此次練習是高興的,不管在與公司員工還是與練習生相處進程中,都特別的高興。大家的敬業(yè)精神,互助精神,有效地雷同,深深地傳染了我。在彼此比擬中,也意想到了本身的不敷,還必要連續(xù)地進修和熬煉。此次練習也是意義龐大的,它是我走向社會的第一扇窗戶,讓我明白到了更加廣闊的全國。實際全國的殘酷競爭,就業(yè)壓力,以及個人代價的兌現(xiàn)等等都在驅(qū)策著我做一個強者。不拋棄不拋卻堅定到底!

練習結束了,人固然離開了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“xx”深深的烙印。不管今后走到那邊,xx的搏斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永久鼓動著我前行。最終再次感謝xx凌總及其掃數(shù)員工,祝賀xx揚帆遠航早日成為全國一流品牌。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十一

近年來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場專員已經(jīng)成為許多企業(yè)中不可或缺的角色。市場專員負責市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售管理等方面的工作,承擔著推動企業(yè)發(fā)展的重要任務。作為一名市場專員實習生,我有幸能夠親身體驗這一職業(yè)的工作,并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟。以下將從實習前期的心態(tài)調(diào)整、實習中的學習與鍛煉、實習后期的反思與總結等方面進行闡述,以此來總結我的市場專員實習心得體會。

實習前期,我對市場專員這個職位有了初步的了解,對自己所希望獲得的實習經(jīng)驗也有了一定的預期。然而,實際進入實習崗位后,我才意識到自己之前對這個職位的理解是多么的膚淺。市場專員需要具備廣泛的知識面和敏銳的洞察力,以及良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力。初期的實習對我來說充滿了挑戰(zhàn),需要耐心地學習各種市場調(diào)研方法和分析工具,并與他人進行頻繁的溝通和協(xié)商。在這個階段,我不僅要適應新環(huán)境,還要調(diào)整自己的心態(tài),以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。

在實習的過程中,我逐漸意識到,市場專員的工作并不僅僅是實現(xiàn)銷售指標。市場專員需要全面了解自己所負責產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,并通過市場調(diào)研和競爭分析等手段,找到產(chǎn)品的市場需求和差距。只有充分了解市場需求,才能有針對性地制定推廣計劃和策略,提升產(chǎn)品競爭力。同時,市場專員還需要懂得協(xié)調(diào)和溝通,與研發(fā)、銷售和客戶等各個部門保持良好的合作關系,在產(chǎn)品推廣和市場開拓中獲得更好的效果。

在實習的過程中,我也意識到市場專員需要具備一定的技術實力和市場分析能力。市場專員不僅需要掌握各種市場調(diào)研和分析工具,還需要積累大量的相關市場數(shù)據(jù),并進行深度解讀和分析。只有通過科學合理的數(shù)據(jù)分析,才能作出準確的決策,并在市場競爭日益激烈的環(huán)境中立于不敗之地。因此,我在實習期間努力學習市場分析方法和工具,提升了我的數(shù)據(jù)處理和解讀能力。這種提升在我未來的職業(yè)發(fā)展中將起到重要的作用。

通過這段實習期間的學習和鍛煉,我不僅提升了自己的專業(yè)能力,也培養(yǎng)了積極的工作態(tài)度和團隊合作精神。我逐漸了解到,作為一名市場專員,只有掌握了先進的市場營銷理論和實踐經(jīng)驗,我們才能更好地適應市場的變化和挑戰(zhàn),為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時,市場專員需要不斷學習和提升自己的能力,了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢,以及掌握新的市場營銷技巧和工具。

綜上所述,市場專員是一份充滿挑戰(zhàn)的工作,需要具備廣博的知識面、敏銳的洞察力和卓越的溝通能力。在我市場專員實習的過程中,我通過努力學習和鍛煉,積累了豐富的經(jīng)驗和知識,并提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。我相信,通過這次實習,我對市場專員這個職位有了更深入的了解,并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。我會繼續(xù)努力學習和提升自己,成為一名優(yōu)秀的市場專員,為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十二

市場實習作為大學生參與社會實踐的重要環(huán)節(jié)之一,是了解企業(yè)運作和市場行情的重要途徑。在市場實習期間,我深入企業(yè)實踐,與同事、客戶緊密合作,不僅全面了解了市場的運作機制,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。通過這一段時間的實習,我深切體會到了市場經(jīng)驗的重要性,也感受到了市場競爭的殘酷性。以下是我在市場實習中的一些體會和收獲。

首先,在市場實習期間,我深入了解了市場的運作機制。市場經(jīng)濟的發(fā)展日新月異,企業(yè)在市場中的地位和競爭力都受到極大的考驗。要在市場上立足并獲得競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須了解市場的運作機制,掌握市場的行情和趨勢。通過參與市場調(diào)研、與客戶溝通和銷售工作,我了解了我們所在行業(yè)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。在實際操作中,我深刻認識到市場是變動的,只有緊跟市場的步伐,及時調(diào)整策略,才能在激烈的競爭中保持競爭力。

其次,在市場實習期間,我與同事和客戶緊密合作,鍛煉了團隊合作和溝通能力。市場工作往往需要團隊的協(xié)作,需要多方面的人才共同努力,才能完成任務和達成目標。在公司的日常工作中,我與同事們充分合作,共同完成了一些市場調(diào)研和活動策劃,不僅提高了工作效率,也增進了團隊凝聚力。同時,在與客戶的溝通和銷售過程中,我學會了傾聽和理解他人的需求,提供專業(yè)的解決方案,積極與客戶建立互信和合作關系。這些都使我意識到,在市場實踐中,團隊合作與良好的溝通能力非常重要,而這也是我今后在職場中需要不斷提升的能力。

另外,市場實習讓我深刻感受到了市場競爭的殘酷性。在競爭激烈的市場環(huán)境中,每個企業(yè)都在艱難地爭奪市場份額和客戶資源。在參與銷售工作的過程中,我明顯感受到了市場的壓力和競爭的激烈程度。市場的不確定性和風險,需要我們具備市場敏銳度和應變能力,時刻調(diào)整策略以應對市場變化。同時,我也認識到,市場競爭并不是單純的數(shù)量上的競爭,更重要的是品質(zhì)和服務的競爭。只有通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務,才能在消費者中贏得信任和口碑,進一步拓展市場份額。

最后,市場實習期間,我也收獲了寶貴的工作經(jīng)驗。通過參與市場工作,我積累了實踐經(jīng)驗,對公司運作和市場行情有了更全面的了解。我學會了如何制定市場調(diào)研計劃,如何有效收集和分析市場數(shù)據(jù),在實際銷售過程中,如何與客戶建立互信關系并提供個性化的解決方案。同時,我也意識到,工作中的學習和成長是一個持續(xù)的過程,只有不斷學習和實踐,才能不斷提升自己的工作能力和競爭力。

總的來說,市場實習讓我深入了解了市場運作機制,鍛煉了團隊合作和溝通能力,感受到了市場競爭的殘酷性,并積累了寶貴的工作經(jīng)驗。這段實習經(jīng)歷無疑是我大學生活中的一次重要收獲,也為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。我將繼續(xù)努力學習和實踐,不斷提升自我,為將來的職場生涯做好充分準備。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十三

雖然來到x讀書已經(jīng)有三年多了,可是對于x石化的了解說起來真的很少。平時,只是聽別人說x石化很厲害,有了x石化才有了x,自己并沒有主動積極地去了解x石化。但是,聽了x石化物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后,我對于x和x石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后,我不僅對于x石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對于x石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后,我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,給了一個讓我深刻了解x石化的機會。我也充分地利用了這次機會,好好地學習了x石化的歷史和生產(chǎn)過程。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,很少有機會出去見習,就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是,沒有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進入半自動化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來到x集團有限公司,一個做編織袋的廠,年產(chǎn)3千萬噸,我以為會有很多很多的工人在車間工作??墒牵粊淼杰囬g,我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,一排排機械有序的排放著,高速運轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個工人在工作??粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),解放了勞動生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

在見習的過程中,聽了三家企業(yè)的主任,廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候,老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

在學習理論知識的時候,我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,才能提高消費者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中,我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場導向,持續(xù)改進,用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿意率=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十四

在此次畢業(yè)實習過程中,我積極參與公司派發(fā)的各項工作,銷售業(yè)績雖然不是最出色的,但是能夠完成上級領導布置的各項任務,學習能力以及人際交往能力都在不斷提高,團隊合作意識明顯增強。經(jīng)過此次實習,讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的適應能力有了基本的評估。

總的來說,我有以下幾點至深的體會:

1、態(tài)度一定要積極,要主動去找工作做,主動談談自己對公司的想法,主動去找機會表現(xiàn)自己,讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說:“話不說,人不知”。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會,也是一個你與上司交流的大好時機。不要遇到點名發(fā)言就害羞,要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,上司自會采納;錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn),被引導上正軌,有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。

2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系以及工作交接問題,關注細節(jié)問題。很多公司不注重交接問題,交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實習工作只是棉襪促銷,但也有一部分涉及交接工作,每天晚上需要把白天銷售的襪子補足,只有把交接工作做好,才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。

3、以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結合,切忌“紙上談兵”,脫離實際。在生活中,社會中靈活運用在校時學習的知識,不唯書,只為實。

4、責任心是必要的。公司派發(fā)的任務要按時按量完成,絕不打折扣。實在完不成的,一定要及時匯報,以免耽誤全組人的工作。在一個團隊里,需要互幫互助,只有心往一處想,力往一處使。

5、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作,你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過注意說話對象,不要沒大沒小,開玩笑過度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校,有一個在各方面都很接近的群體,很多問題都比較容易溝通,較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道,對一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關系。這些都是必須注意的問題。

6、作為一個合格的銷售人員,在銷售的過程中,應當在了解顧客的需求和喜好的基礎上,再推薦適銷對路的產(chǎn)品,迎合顧客需求,提高顧客滿意度。再加以禮貌的稱呼熱情的服務,拉近與顧客之間的距離,就更完美了。

實習的時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作機會,在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。

而且,通過這次實習,在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。

這次實習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力,這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時,注意專業(yè)知識的學習,這樣,才能使自己有扎實文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn)。

社會隨著時間進步,人隨著時間成長,但社會進步是全人類共同努力的結果,而不是個人就能做到的,所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,讓自己與同伴都成長,進步,成功。在這里,我想向?qū)嵙暲蠋熀蛯嵙晢挝槐硎靖兄x,感謝你們給我這次實習機會,并在實習過程中給與指導和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十五

沒有想過實習的時間會過的這么快,一轉(zhuǎn)眼就到了實習快要結束的時候。通過這段日子在公司的實習,我成長了很多,也成熟了不少。以前我是一個內(nèi)向,不敢和陌生人說話的人,但是在這次的實習過后,我已經(jīng)感受到了一個很明顯的變化。我慢慢的開朗了起來,口才變得越來越好,和陌生人溝通也完全不會怯場,甚至我還可以在他們中間辦一場演講會。我想這些進步,都要得益于,這段時間里公司對我的培養(yǎng),老員工們對我工作的耐心指導,以及包括我自己對自己的要求和進取。

我大學學的專業(yè)是市場營銷,但是因為我的性格內(nèi)向的原因,我一直對營銷這行提不起興趣來,所以在我大學畢業(yè)要選擇實習崗位的時候,也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機緣巧合之后,我認識到了我們公司的銷售經(jīng)理,他非常賞識我,所以極力想要推薦我去公司當產(chǎn)品推銷員。我當時又沒有找到工作,也難得會碰到一個這么肯定我的人,所以我就答應了他,去嘗試一下這個推銷員的職位。

來到公司之后,我就進了銷售部門,我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,只有我是最小的一個。但是他們并沒有因為我年級小而欺負和排斥我,反而對我很是照顧。在工作上我有什么問題,他們都會很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時候,也經(jīng)常會帶著我,給我傳授他們的推銷經(jīng)驗,有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷。一開始我感到很為難,但是在他們的幫助和鼓勵下,我勇敢的邁出了我的第一步,雖然在我第一次的推銷過程中,我顯得很生疏和笨拙,但是通過我一次次嘗試,和老員工們對我的指導,我越來越進步,越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們,在他們身上我學到了很多銷售技巧,在他們身上我也學到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度。

雖然實習的六個月里,我的銷售業(yè)績并不怎么好,但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方,但是我至少愿意去為了學習它而努力,而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,變的更加熱愛生活。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生,在今年×月×日很有幸被××集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了××銷售總公司;于是我被派往××銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的'表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加××活動,感受營銷氛圍,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是×××,當然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——××學校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的×部長,同時再次感謝營銷部長×××對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司×××對我的關心,感謝主管×××對我的培養(yǎng),感謝×××銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十七

第一段:實習前的準備工作(200字)。

作為一名市場專業(yè)的學生,我深知理論知識與實踐能力之間的差距。因此,當聽說有機會在一家知名企業(yè)進行市場助理實習時,我迫不及待地申請了這個機會。在實習前,我首先對公司的業(yè)務進行了深入了解,并學習了相關的市場營銷知識,以便能更好地適應實習的工作。

第二段:工作內(nèi)容與挑戰(zhàn)(300字)。

在實習的第一天,我被分配到了市場部門。我很快發(fā)現(xiàn),市場助理的工作并不是想象中那么簡單。我需要協(xié)助上級完成市場調(diào)研、競爭分析、策劃營銷活動等一系列工作。這些工作不僅需要我具備扎實的市場基礎知識,還需要我熟練操作各類市場工具和軟件。一開始,我在實踐中遇到了很多問題,但通過與同事們的交流和不斷學習,我很快適應了工作節(jié)奏并取得了進步。

第三段:與同事的相處與學習(300字)。

在實習期間,我發(fā)現(xiàn)與同事的良好關系對于順利完成工作起著至關重要的作用。同事們都對待工作認真負責,樂于幫助我解決問題。與他們的交流和合作不僅加深了我對市場工作的理解,還提高了我在工作中的自信心和執(zhí)行力。與同事們一起開展的市場活動不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力,也讓我了解到了市場運作的方方面面。

第四段:實習中的收獲與成長(300字)。

通過市場助理實習,我不僅對市場營銷的理論知識有了更深入的了解,更重要的是,我學會了將這些知識運用于實踐中,并獲得了一些實際操作經(jīng)驗。在市場調(diào)研方面,我學會了如何利用不同的方法和工具獲取目標市場的信息,進而為公司制定合適的市場戰(zhàn)略。在市場活動策劃方面,我學會了如何根據(jù)產(chǎn)品特點和目標群體來設計營銷方案,以吸引客戶并提升品牌形象。

第五段:對未來的展望與總結(200字)。

通過市場助理實習,我深刻地認識到市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇的行業(yè)。我感謝這次實習機會,讓我能夠?qū)嵺`所學,學以致用。在未來,我將繼續(xù)努力修煉自己的市場方面的技能,提升自己的學習能力和實踐能力。我相信通過在實踐中不斷錘煉自己,我一定能夠在市場營銷領域取得更好的成績。通過這次實習,我不僅對專業(yè)有了更深入的認識,也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標。

以上是關于市場助理實習心得體會的連貫文章,以五段式展開。文章通過描述實習前的準備工作和實習中遇到的挑戰(zhàn),來展示作者在實習過程中所面臨的困難和努力。隨后,以與同事的相處與學習和實習中的收獲與成長為主題,闡述作者通過實習所獲得的經(jīng)驗和提升的技能。最后,以對未來的展望與總結作為結尾,展示了作者對市場營銷行業(yè)的熱情和信心,并希望能將所學應用到未來的職業(yè)生涯中。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十八

流水線,只是讓學校的就業(yè)率上去了,但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

收獲:

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會,能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時候,心態(tài)遠比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇十九

我是一名學習市場營銷專業(yè)的2014屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被xx酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了xxxx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的'主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!本文信息來源于大學生個人簡歷網(wǎng),轉(zhuǎn)載請注明。

在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——xx商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇二十

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是__帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花__帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

跑市場實習心得體會大全(21篇)篇二十一

市場實習是大學生們在校外學習和實踐的重要機會,是鍛煉個人能力和提升專業(yè)技能的絕佳機會。我在大學期間有幸參加了市場實習,通過一段時間的學習和實踐,我深深體會到了市場實習的重要性和意義。在這篇文章中,我將結合我的親身經(jīng)歷,分享我對市場實習的心得體會。

首先,市場實習讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實習的過程中,我有機會接觸到市場營銷的各個環(huán)節(jié),了解到了市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、運營管理等多個方面的工作內(nèi)容。通過深入了解和實踐,我逐漸明確了自己的興趣和擅長的領域。同時,實習也讓我認識到市場行業(yè)的競爭激烈和變化快速,這進一步激發(fā)了我不斷學習和提升的動力,為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

其次,市場實習提升了我的溝通和團隊合作能力。市場工作需要與各個部門、合作伙伴以及客戶進行頻繁的溝通和協(xié)調(diào)。通過實習,我學會了主動溝通、傾聽他人意見和解決問題的能力。在團隊合作方面,我和同事們共同完成了市場調(diào)研、活動策劃等任務,通過協(xié)作解決難題,培養(yǎng)了團隊合作精神和集體榮譽感。這些都對我未來的工作和人際交往能力有著積極的影響。

第三,市場實習讓我學會了靈活變通和適應環(huán)境的能力。市場工作的核心是與客戶進行溝通和推廣,然而每個客戶和市場都有其獨特的特點和需求。通過實習,我意識到不能一概而論,需要靈活調(diào)整策略,并根據(jù)具體情況做出相應的決策。此外,市場行業(yè)也面臨著快速變化的環(huán)境,市場趨勢及行業(yè)規(guī)則的不斷變動要求我們持續(xù)學習和調(diào)整。通過實習,我逐漸培養(yǎng)了面對變化和壓力時的應變能力,使我在職場中更加從容。

第四,市場實習拓寬了我的眼界和知識面。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和同行交流,參加各種培訓和研討會,我深入了解了市場行業(yè)的前沿動態(tài)和最新趨勢。實習的過程中,我還學習了一些專業(yè)技能和工具的使用,如市場調(diào)研方法、數(shù)據(jù)分析工具、推廣渠道等。這些經(jīng)驗和知識為我今后的學習和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的資源和基礎。

最后,市場實習使我認識到了實踐的重要性。在校內(nèi)學習知識是必要的,但只有將知識運用到實際工作中,才能真正掌握和理解。通過實習,我將課堂上學到的知識應用到了實際操作中,不僅加深了對知識的理解,更鍛煉了自己的動手能力。實踐中的挑戰(zhàn)和問題也培養(yǎng)了我的解決問題和創(chuàng)新能力。因此,我深信只有通過實踐,才能不斷提升自己的能力和素質(zhì)。

總而言之,市場實習是一次寶貴的學習和成長機會。通過實踐,我明確了自己的規(guī)劃方向,提升了溝通和團隊合作能力,學會了靈活變通和適應環(huán)境的能力,拓寬了眼界和知識面,認識到了實踐的重要性。這段實習經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)發(fā)展的支撐和動力,我希望以此為基礎,不斷努力學習和成長,為未來的市場工作做好充分準備。

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