每個月的工作總結是對自己工作狀態的一種自我追蹤，它可以幫助我們持續提升工作表現并實現個人目標。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望對大家在寫作月工作總結時有所幫助。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇一

xx年我市招投標工作取得了一些成績，但也存在一些不容忽視的問題，如專家庫建設問題，仍滯后于整個招投標工作;招投標制度的規范，各項紀律，執行有待于進一步加強;工作人員的業務水平有待于提高等等。為此，市招投標管理辦公室確定了下一步的工作思路，如下：

xx年全市招投標工作總的思路將按照政府領導、集中管理、統一市場、公開交易、規范運作、依法監管的原則，本著統一、公正、規范、高效、廉潔的招投標運行機制，著力于加強監督管理，完善操作規程，鼓勵公平競爭，樹立陽光形象，進一步創建統一開放、競爭有序的.招投標市場。

xx年年，在現有制度基礎上，制定比較完善的招投標規章制度，下一步將制定工程建設招投標辦法，政府采購辦法，土地拍賣辦法，產權交易辦法，將各項招投標活動納入規范化法制化軌道，保證各項招投標活動有法可依，切實維護公共利益，維護招標單位利益，維護投標方利益。

對各類招投標信息發布實行統一標準，統一管理，進一步規范信息發布行為，提高公眾對招投標監督參與度。一是對公告發布媒介進行調整，以整合信息資源，提高服務水平;二是通過建立《市招標投標網》，將招標事項核準、招標公告、中標結果、信用記錄等信息，及時予以公告;三是信用記錄公開。對違規招投標行為的處理結果、招投標活動當事人不良行為記錄等相關信息，進行公示。四是堅決杜絕場外交易現象的發生，對應該進入交易中心進行交易但不進入的，要發現一起查出一起。

調整和充實現有綜合評標專家庫，加強對評標專家資格認定以及培訓、考核、評價和檔案管理等工作。并將逐步實行與省市專家評委總庫的聯網，解決本市評委類別不齊、人才短缺問題。建立專家自動抽選系統。避免人工操作，防止專家抽選中的腐敗隱患。

建立定期組織學習與自我學習相結合的學習制度，對業務學習情況定期檢查，促進工作人員的業務能力與服務意識的提高，為下一步開展工作打好基礎。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇二

第一學年我擔任的是小學部部五年級、六年級和二年級八個班的音樂教育教學工作,音樂教育教學每年都反反復復，但在每年反復教育教學的過程中，我卻有著不同的收獲。現將這一學年的教育教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

音樂是最擅長表現情感、以情動人的藝術。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂曲，或許幾分鐘之內使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個美好的幻想;或是寄予一個美好的寓意;或是抒發一片灼灼的情感這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力,會在心靈深處留下美的烙印.音樂課為了更好的完成教學任務、達到教學目的，培養學生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術形象，培養學生的美好情操，使他們身心得到健康的發展。

努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。

為了達到這個目的，首先對教材的目標進行了設定。并根據小學生的基礎和接受能力的不同而對教材內容進行合理的取舍，安排了本學年的教學計劃，精心編寫了各個年級各個課時的教案和導學案，配合學校強勢推進課堂教學改革。在具體的教育教學中，我一方面在教學模式上采用一些適時有效的設問，啟發、引導學生積極思考;另一方面通過大量的實物展示與課件相結合，吸引學生注意力，充分調動學生學習的積極性與學習興趣，從而達到課堂教學實效性。為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。在課堂活動中，我會創設平等、民主、愉悅的環境，能夠在課堂中點燃學生的求知火焰。

我就大膽的`在教學中加入適當的表演，增加課堂教學的趣味性。學生在課堂上的積極性有了提高，課堂教學收到了一定的效果。如：復習四分音符時讓學生用“走”來感知;八分音符讓學生用“跑”來感知，這一下學生很快就記住了。

此外，積極配合領導，編排了留守兒童原創詩歌朗誦《我們是二月的花》，文藝演出活動給學生充分發揮自我潛能的機會，豐富了學生的課外生活，使他們懂得團結協作的巨大力量和重要性，同時也得到廣大師生及各界社會人士的好評，還向社會各界大力宣傳了我校的形象。

我經常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上網查找有關教育工作站，并精心創建了自己的音樂博客與各地的中小學教師進行了很好的學習和交流。

當然，我在教學工作中也存在這樣和那樣的不足，主要表現為：

1、課堂教學不能針對8個班學生實際，缺乏“備學生”這一必要環節。

2、忽視與個別班級學生的交流，有待于進一步改善。但我會盡最大的能力和努力改正不足的地方，進一步優化課堂教學，關注第二課堂。以上就是我在第一學年的工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能有機會在個我老師的指導下，取得更好的成績。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇三

2014年，我校綜合高中校區經過近一段時間的醞釀準備，在高一年級開始了《綜合高中語文課程與信息技術的整合實踐》校本實驗課。在近一年的時間里，高一老師邊學習邊探索，結合語文學科的特點，積極探索語文學科與信息技術的整合之路，收獲了一定的喜悅，也進行了有益的反思。

一、我們的實踐。

（一）借助學校計算機網，建立綜合高中語文課程與信息技術與整合教學的基礎。

隨著現代科學技術在社會各個領域的廣泛運用，網絡、多媒體技術的日益成熟，教學的信息化已成為現代教育的一大特征，代表了現代教育發展的方向。信息技術集文字、圖象、影象、聲音、動畫于一體，組成了一個交互系統，在輔助教學中，它可以根據教學的要求，抽象概念和內容具體化，不受時空的限制。它提供的豐富的教育資源，生動的界面，可以改變師生關系，調動學生的主動性和積極性，變被動學習為主動學習，提高課堂效率。利用信息技術，培養學生自主學習的能力已是當下不爭的共識。

我校在信息技術硬件建設方面是比較完善的，校園網、寬帶網、借助網絡教室、課題研究相關的校園網絡綜合軟件、人人互動、人機互動的教學環境一應俱全。標準的多媒體教室、計算機教室、校園網、教學軟件等，為搞好課題研究提供了物質條件。

（二）加強教師隊伍建設，強化教師自我發展的信心。

在課題立項前后召開全組教師會議，就本課題研究的意義、目的、過程等認真研討，達成共識，大家一致認為要把綜合高中語文課程與信息技術的整合真正運作起來。首先狠抓教師教育理論的學習，立足于教師教育觀念的轉變；其次是教師的技術培訓；再則就是選擇從高一年級開始，力爭以點帶面。

期間，我們力求突出網絡資源的特點，圍繞教學內容的難點，尋找整合實驗的關鍵點，為課題研究的高質量開展提供強有力的保證。根據學校現有條件，積極開展對教師的計算機基礎和網絡教學技術的培訓。派多人次參加使用校園網、多媒體技術以及網頁制作的培訓等。參加課題研究的老師認真學習多媒體技術和網頁制作。使多數老師運用計算機網絡教學的熟練程度和技術水平有了很大提高，能設計制作多媒體課件和網絡教學軟件，明確了自身努力的方向，增強了發展自我的信心。

經過近一年的認真學習，努力實踐，我們的課題研究和實踐取得一定的成果。

1．從根本上轉變了教與學的方式。

課堂是學生獲取知識最直接的場所，課堂教學是實現教師教與學的最主要途徑，信息技術的運用提高了課堂效率，高質量地將大量信息傳遞給學生，改變了以往學生處于被動學習的狀態。

在教學過程中，充分利用信息技術創設生動活潑的學習情景，把枯燥的知識變得形象生動，極大地調動了學生學習的熱情和積極性。

同時憑借網絡優勢有效地拓展了學生的學習空間，學生利用網絡查詢、整理有關數學的知識，利用網絡跟同學、教師交流，豐富了知識、開闊了眼界，提高了能力。

另外，信息技術在語文學習中的充分應用，促使教與學的方式也發生了根本轉變，教師在教學過程中不僅重視學生對知識的學習與掌握，更重視學生運用信息技術學習的意識，給學生創設了許多利用網絡學習的機會，使學生獲取了許多課本以外的知識，學生的.眼界開闊了，思維活躍了，師生的交流平等了，課堂氣氛活躍了，教師的主導和學生的主體作用得到了充分的凸現，課堂變得生動而有活力。

2．學生的綜合素質得到了全面提高。

傳統教學由于媒體單一，只能教師講，學生聽，以教為主，導致學生厭學。整合后的課堂教學一改這些弊端，它能充分調動學生的各種感官，讓學生主動參與學習的全過程，使學生當觀眾的局面徹底改變。激發學生的求知欲，在掌握知識的同時綜合能力也得到培養。電腦和網絡，目前僅作為計算和信息處理的工具而存在，而且已經變為繼報刊、廣播和電視之后的“第四媒體”，并以前的未有的強勁勢頭向前拓展，成為了一個人類共有知識的平臺。學生在業余時間，通過上網來攻取各種知識，這大大擴展了信息來源，全面開闊學生的視野。

二、我們的反思。

1、目標定位不準，影響教學目標的實現。

信息技術與語文相整合，最終目的是發揮信息技術的優勢，優化課堂教學目標，培養學生的自主學習能力。但有的老師為了突出體現信息技術的優勢，而不顧是否有利于本節課的教學目標的實現，將各類文字、圖像、動畫、聲音、影片等一股腦地加進去，追求信息技術的高、精、尖和界面的精美，一節課下來似乎一直在展示信息技術的作用，結果導致教學內容主次不分，教學目標不明確。

2、用了電腦，忘了教學環節的連續性、整體性等。

總之，通過一年的研究工作，我校的語文學科整體已取得了初步的效果，但還存在不足之處，我們將認真總結經驗教訓，查找不足，爭取圓滿、出色的完成課題實驗！

李輝。

文檔為doc格式。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇四

我叫_____，現年35歲，男，漢族，于1997年6月畢業于焦作煤炭工業學校采礦專業，現任開三隊技術員，助理工程師。現將本人在___年7月份的安全生產工作述職如下：

20___年7月份，礦安排我們開三隊負責二水平軌道大巷420米標準化工程及21172上巷840米標準化工程。接到生產任務后，我立即深入第一現場，根據國有煤礦安全質量標準化標準和集團公司、礦安全質量標準化要求，迎接煤層注水現場會勝利召開，我能夠自覺履行職責，制定嚴密、切實可行的安全生產措施，嚴格執行“五優”礦井建設施工標準.在礦總工程師和隊黨政班子和安全生產等各部門的正確指示和領導下，嚴格履行職責，組織全隊職工積極開展安全技術培訓和安全知識培訓，將集團公司和礦有關安全生產的文件，會議指示精神及時貫徹到每一名職工心中，使得人人心中有標準，每天取得新進步.

7月份，在隊黨政班子的正確領導下，我作為一名工程技術人員，積極配合我礦和我們隊，嚴格做到服務于生產，服務好生產。

3月份，我共出勤31天，其中深入井下19次，跟班12次，并根據現場生產實際，詳細地編制了《二水平軌道大巷質量標準化工程施工安全生產技術措施》、《21172上巷施工安全生產技術措施》、《主井更換鋼梁剔梁窩安全生產措施》、《開三隊防冒頂專項安全技術措施》等各項安全技術措施，認真制定七月份的安全生產措施，以及預防事故的安全生產組織措施，堅決做到”一工程，一措施”，保證了我隊能夠保質保量地完成礦下達的各項安全生產任務和安全質量標準化標準，受到了礦領導和有關部門的表揚和肯定。

黨的各級領導都嚴格強調”安全生產只有加油站，沒有歇腳點”，我始終牢記黨的”安全第一”的生產方針，在協助礦上和隊里積極做好本職工作的同時，積極響應集團公司科技興礦的精神，積極開展業務學習和技術培訓和技術革新，做到工作學習兩不誤，兩促進.通過學習，不但使我的安全生產技術知識得到很大提高，也使我的安全生產知識視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學習，學習是為了更好地工作。

7月份檢修中，我們開三隊負責配合機電三隊硫化膠帶打點桿，我根據現場實際情況變化，詳細制定以“四壓兩戧”的方法施工，確保點桿萬無一失，并取得了良好的效果,受到了礦領導和安全生產等部門的充分肯定和表揚.

在工作中，我能夠自覺地和隊班子一起,嚴格做到不遲到早退,與職工同下同上，跟好班，值好班，協助我們隊夯實各項工作基礎，在現場查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態.堅決作好區隊科技的排頭兵，做好區隊的左右手，受到了隊領導和相關安全生產科室領導的表揚和充分肯定.由于區隊工作繁忙，隊領導安排其他事項，我都牢記并嚴格按照要求執行，為我隊的安全生產和構建___區隊盡到應有的責任與義務.

總之，在礦領導和各部門的正確領導下，在我們隊班子的正確帶領和安排下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，嚴格按照組織上的要求，認真學習黨的方針路線政策，自覺學習集團公司和礦的安全生產和各種會議文件精神，深入第一現場，使編制得作業規程和安全生產技術措施忠于規程，高于規程，能夠更好地服務于我隊的生產實際.

同時，在以后的工作中，我嚴格按照黨對干部廉潔自律的管理規定，一心奉公，廉潔自律，在各個方面爭做科技管理人員的表率，克服自身存在的如輕率急躁等毛病，嚴格聽從我礦和我隊的合理部署和科學安排，使自身能夠更好地服務于礦山，奉獻于礦山，為集團公司和我礦的科技興礦作出應有的貢獻和義務。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇五

20xx年轉眼已過去，今年是公司工程項目建設的關鍵一年，我們發揮各自的優勢為公司的安全用氣、市場開發、工程建設等工作貢獻自己的一份力量。回顧20xx年本人的工作情況，現總結如下：

1、編制工程預算

跟隨著公司市場開發的腳步，20xx年已編制完成復烤廠、板橋部隊、青陽生態酒店、西安隆基氣化站配套收費工程預算。

編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽路二標段、東環路管道保護方案的工程成本預算。

2、招投標工作

完成緯五路中壓燃氣管道、保山工貿園區配氣站及高壓管道上報省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價的`工作，并完成招標。

3、合同上線

完成監理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區燃氣工程、義烏國際商貿城（1—4錦繡家園項目）配套天然氣工程、保山智苑社區b地塊供氣工程、老舊小區改造之奧新三期、紅花一期燃氣配套工程、保山市棚改項目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃氣管道工程、緯三路中壓燃氣管道工程（經二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業至大保高速段）中壓燃氣管道工程、保山市康浩加氣站中壓天然氣供氣管道工程、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅項目）供氣工程。

4、上報固定資產投資計劃

向經營計劃部上報第一季度、第二季度固定資產投資計劃。

1、配合市場營銷中心的開發對象和工程建設的進程編制工程造價；

3、實時完成工程類合同的上線、簽訂工作；

4、向經營計劃部上報第三季度和第四季度的固定資產投資計劃；

6、完成已完工程管道官位圖的繪制；

7、服從公司領導的工作安排，積極做好相關工作。

以上是我20xx年的工作總結，仍存在許多不足，今后我在各個方面還要加強學習，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，為建筑工程建設作出應有的貢獻。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇六

時間過得真快啊，從實習到現在就一年過去了。看到自己的好朋友又在自己以前實習的那個醫院實習，好羨慕哦，實習的生活真好，什么事都有老師擔著。哎，實習終究就是實習吧，這是人生中得一個過程。這一年中我的生活也算是多姿多彩吧，還是沒有浪費，有過收獲，有過失敗，當然還有淚水哈。在醫院實習的時候呢，也算是我覺得自己過得最開心的時候吧，雖然有時候很累，但是覺得很開心。這也許就是方家小姐所說的我有受虐傾向吧！說到方家小姐，我還真有點兒想我們那一組的十個同學了，不知道你們現在在干什么哦。在這一年里發生了很多事情，讓我也長大了很多，現在也不像在學校里那么天真了嘿，至少發現了社會的現實，社會的殘酷吧。當然，我也該自己狠狠的批評一下自己，做得最最最失敗的就是在感情上，是很容易受傷的，因為太用心了哈，希望以后不要有任何男生追我了。我現在什么也沒有，不想在談朋友了，因為我現在提起男朋友就傷神加傷心啊，我在愛情上確打八實輸不起也傷不起，我發現自己現在沒有工作，那些人也許是覺得自己還有一張可以看的臉蛋，才和我談朋友，我要的不是這些，我不是那種沒有出息的人，只是不想接受現實的殘酷，還不想這么早就在社會上了。實習完了之后的幾個月是我覺得人生中過得最空的時候吧，也沒有工作，每天都在家里等成績，當宅女，當然也怪我自己，找到工作不去做，就想耍，該挨整，自己扇自己的耳光吧，自己罵自己大壞蛋吧。。。。

成績還有幾天就出來了，自己也應該對自己的人生做一個計劃吧，如果是考起護士證了呢，就離開達州吧，我確實不喜歡達州，然后出去呢好好的找個工作，安心的干吧，打算把這一輩子都獻身給護理事業吧，畢竟我喜歡這個職業，就得好好的干。也許像我這種沒有追求的人干不出來一番事業，還是對得起自己的，至少能有一碗飯吃吧。如果沒有考起護士證呢，就留在達州吧，自己找個工作好好的做，也不三天打漁兩天曬網了。

在我這實習的.一年里，我最感謝的是黃江，我已經有一種依賴性了，喜歡他每天下班時給我和我同學做的飯菜，我都學會了炒酸辣雞爪，家里的人還夸我炒得好呢。還有大冬天的他給我洗衣服，我和他吵架他從來也不還我，呵呵，是值得嫁的男人，他是我人生中一個永久的記憶，永遠也摸不去，同時我也對不起他。

我的人生到底是怎樣的呢？是過的好，還是不好？我現在充滿了幻想啊，真希望自己今晚做夢能夢到起，呵呵，我大白天就做白日夢呵呵，不過還是得靠自己去闖哦，路選擇得好久過得好唄，路選擇得不好就過得不好唄。接下來說說自己的理想吧，我希望我自己能成為一名真正的白衣天使，為人民服務。呵呵，老天保佑哦，還有遠在天國的外公保佑外孫女能拿到證證哦。

還是那句話工作沒有愛情來得快，但是能給自己一碗飯吃，而愛情沒有。寫完了，已經有四年沒有寫過這些了，寫作水平變爛了，寫得亂其遭八的。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇七

20xx年，在縣委、縣政府高度重視和堅強領導下，我鎮精心組織，科學調度，統籌安排，狠抓落實，在縣直各相關部門積極支持和密切配合下，各項民生工程工作順利開展。現將工作總結如下：

1、成立組織，加強領導。按照上級文件要求，年初及時組織召開鎮黨委會，安排部署了我鎮民生工程工作，調整了以黨委書記為組長，鎮長為副組長，其余領導班子成員為成員的“民生工程”工作領導小組，加強對各項工作的領導、督促、檢查和培訓指導，同時下設辦公室于鎮黨政辦，負責日常工作，確保民生工作落到實處。

2、落實任務，明確責任。在成立民生工程工作領導小組的基礎上，將各項民生工程工作逐一落實到各個相關部門及部門的分管負責人、具體承辦的'辦公室，并明確了具體職責任務。與此同時，鎮政府還與各村簽訂了民生工程目標責任書，將九項民生工程工作逐一細化、量化。不僅落實了任務職責，而且還明確獎懲措施，將民生工程工作列入對各村的考核內容，嚴格獎懲。

3、廣泛宣傳，營造聲勢。今年我鎮46項民生工程工作內容多、涉及面廣、任務重。在扎實推進各項實施工作的同時，全面系統、具體翔實的宣傳報道46項民生工程政策內容，深度解讀和精心謀劃此項工作，大力宣傳民生政策所發揮的社會效益和經濟效益。截至目前，全鎮印發公開信、明白紙20xx余份，懸掛標語8余幅。

4、加強督查，嚴格管理。黨委書記、鎮長親自聽取民生工程情況匯報，對如何進一步做好民生工程工作及繼續開展督查做出了明確指示，針對發現的問題，以民生工程工作領導小組辦公室名義逐一列出文字報告給各責任人，要求限期整改落實到位，并對確保在今年底如期完成民生工程計劃任務，提出明確和嚴格要求。

（一）省級民生工程任務。

1、就業促進工程。

（1）城鎮新增就業目標任務90人，城鎮失業人員再就業目標任務70人，就業困難對象再就業目標任務40人，已完成全部完成。

（2）城鄉殘疾人居家靈活就業170人，居家靈活就業直接補貼17人，已全部完成。

（3）青年勞動者技能培訓目標任務35人，已完成。

2、扶貧解困工程。

（1）符合醫療救助條件的貧困患者在政策范圍內住院自付費用救助比例55%，已完成。

（2)按政策執行計劃生育獎勵扶助，已完成。

（3）扶持農村貧困殘疾人發展生產40人，已完成。

（4）為貧困殘疾人適配亟需基本輔助器具目標任務15人，已完成。

（5）對貧困白內障患者實施復明手術1例，已完成。

（6）救助貧困家庭腦癱兒童1人，已完成。

3、教育助學工程。

（1）減免貧困家庭在園幼兒保教費62人（其中花園小學45人，萬壽小學17人），已全部完成。

（2）在“三免一補”基礎上，已全部免除義務教育階段學生作業本費。

（3）中等職業學校送生64人（花園小學40人，萬壽小學24人），已全部完成。

（4）資助家庭困難職工子女上學目標任務5人，已完成，共資助資金2500元。

（5）農村義務教育學生營養改善計劃1336人，其中花園小學722人，萬壽小學614人，已完成。

4、社會保障工程。

（1）城市低保對象累計月人均補助210元；農村低保對象累計月人均補助105元，已全部完成。

（2）城鄉居民社會養老保險覆蓋人數目標任務9720人，參保繳費4741人，已全部完成。

（3）陽光家園計劃：居家托養智力、精神殘疾人目標任務8人，已完成，重度殘疾人護理補貼發入330人，二級完成200人，一級完成95人。

（4）新農合農村居民參合21556人，已完成21950人，參合率達102%。

5、醫療衛生工程。

（1）城鄉居民健康檔案規范化電子建檔率93%，已完成。

（2）孕前優生健康檢查90對，目標人群覆蓋率80%，已完成。

（3）按政策宣傳貫徹免費婚前體檢，已宣傳。

（4）救助貧困家庭重度聽力殘疾兒童1人，已取消。

（5）協助食品藥品監管局抽檢大宗食品樣品目標任務4個，已完成。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇八

______年是園區發展年，園區實現了經濟快速增長，前三季度完成內資億元，占全年任務(24億元)的，完成外資萬美元，占全年任務(7500萬美元)的。1至10月份，實現工業總產值億元,同比增長，實現主營業務收入億元，同比增長，實現工業增加值億元，同比增長，實現稅收億元。預計全年，園區可實現工業總產值373億元，同比增長，實現主營業務收入億元，同比增長，實現工業增加值億元，同比增長，500萬以上固定資產投資預計全年完成億元，同比增長;新增規模以上企業9家;全年完成稅收6億元。

二、項目實施推進快，基礎設施建設好。

園區始終將項目推進作為經濟發展的生命線來抓，突出四個強調，即：細化職責，強調掛圖作戰方法。實行“雙逼”工作機制，自我加壓;高位推動，強調領導領頭帶頭。領導身先士卒，做求真務實、真抓實干的領頭雁和帶頭人;團結聯動，強調部門協同作戰。牢固樹立大局意識，形成強大的攻堅會戰合力;善于找點，強調創新抓落實。在依法依規的前提下突破框框抓重點、找方法、破難題。到目前，______五十鈴、恒望汽車城等項目推進順利，其中：______五十鈴項目自今年6月份開工建設以來，總裝車間萬平米已封頂，焊裝車間2萬平米即將封頂，涂裝和沖壓車間正在施工。恒望汽車城總規劃4s店60家，一期、二期已招商43家，奔馳、寶馬、路虎、賓利等高端品牌紛紛入駐。其中，一期320國道以北的19家4s店，6家已營業，另有12家基本建成。預計明年春節將有10余家4s店建成營運。銀燕物流、鑫潤物流、國際建材城、新太好、普洋科技、聯大高科、汽車零部件等項目正在有條不紊的推進。預計明年元旦，集中進園開工的項目有30余家。

三、調區擴區實施快，發展規劃策劃好。

紅谷灘新區區劃調整后，園區的發展受到了極大的限制，縣委、縣政府當機立斷，下大決心，花大力氣，于5月28日正式啟動園區調區擴區工作，在短短一個多月的時間里，在全縣30多個部門、單位的參與及協助下，園區較好較快的完成了移交接工作，期間起草出臺了《關于核心起步區管理的實施意見(草)》、《關于______工業園區行政區劃調整的總體建議》等文件，在6月20日順利完成了石埠鎮觀背、留田、珂里等6個村及繆家等3個自然村，萬余人的移交接工作，工作量之大、時間之短、要求之高、標準之嚴還是園區成立以來的首次。

為進一步無縫對接紅谷灘，做大做強園區，發揮產業聚集優勢，園區又馬不停蹄的啟動了園區遠期120平方公里的戰略發展規劃、中期60平方公里的城市總體規劃、近期40平方公里控制性詳規以及產業發展規劃工作。按照園區發展規劃，園區由三大產業拓展到六大產業，并依托區位、環境、產業三大優勢，積極推進融城建設、貼城發展、聯動互補、產城一體的發展戰略，做到規劃以用地性質延續對接、功能布局融合對接、生態景觀滲透對接的“三種對接”，最終形成以綠色產業為驅動、以生態宜居和文化旅游為特色、產城一體化發展的宜居、宜業、宜游的生態新城。

四、矛盾糾紛調解好、幸福指數提升快。

社會安定關乎園區發展，更關乎園區形象。園區高度重視此項工作，始終把維護穩定和加強社會治安綜合治理工作擺在重要的議事日程，作為一項硬性任務來抓。一是設立機構、配備人員。為更好地做好社會管理綜合治理和人民調解工作，園區專門成立園區社會管理綜合治理辦公室和司法所，配齊配強了專職隊伍。二是強化責任，逐級落實。進一步強化“屬地管理”和“誰主管誰負責”的責任機制，形成了一級抓一級，層層抓落實的責任體系。各部門、村場對自己管轄范圍的穩定工作做到了如指掌。目前，未發生一起因征地拆遷引起的上訪事件，累計排查矛盾糾紛32起，化解31起，化解成功率達97%，切實做到了社會和諧，維護了一方平安，確保了社會長期穩定。

本著富民為先、安民為本、利民為上、樂民為盼的理念，園區努力提升園區百姓的幸福指數:一是創新模式，高標準打造新的安置點。采取建小高層辦法，尋求有實力的國企合作開發，啟動26萬平方米的創業小區建設，解決了歷史欠賬及擴區后的農民安置。同時還采取新農村建設模式，強力推進了豐澤花園萬平方米、帥家花園萬平方米的建設，完善了聯富二期萬平方米安置房的建設，預計到年底可完成44棟萬平方米的安置房;二是鼓勵創業，積極打造綜合經濟體。按照五位一體的要求，結合恒望汽車城產業優勢，重點打造集餐飲、商貿為一體的璜溪村特色中心村;利用園區現有企業資源，打造極具特色的園區農民幸福特色街;開辟園區還建綜合體經營業態(達瑞華府)，即將公開對外招商，再建新的綜合市場。三是加大投入，提升百姓生活質量。濱水公園正式投入使用，提升園區居住品味;著力推進璜溪村徐家、付家及璜溪墾殖場雷家自然村3個老年活動中心建設，為老年人老有所樂提供了好場所;推進璜溪村付家、繆章管理站新屋等5個新農村建設村點的村莊整治及“改水、改廁”工作，改善了村民的居住環境;做好肖峰水庫下游主支渠清淤和水壩維修工作，做好了防洪抗旱工作;大力引進了洪商銀行和新建信用社，方便了百姓、企業辦理各項金融業務。另外，積極發放各類補貼、救助、救濟，共計近300萬元，辦理被征地農民養老保險累計2376人。

總的來說，______年園區工作呈現出四個“更大了”，縣委、縣政府支持力度更大了，建區22年來，單獨出臺了《關于支持______工業園區發展的具體措施(暫行)》(簡稱21條);區劃調整力度更大了，短短一個月完成了移交接工作;項目建設速度更大了，多年未開工的項目今年陸續開工建設;拆遷力度更大了，短短一個月拆遷4萬多平方米。______年，我們將緊緊圍繞一個目標：即以建設國家級開發區標準為定位。推進兩區建設：積極創建“工業發展先導區，生態文明示范區”，要實現兩區一體，由“單一發展工業”向“建設工業新城”轉變，打造“宜居、宜業、宜商”的生態工業新城。主攻三項重點：以擴區提速、企業增效、財稅增收為主攻重點，堅持由“協調機構”向“責任主體”轉變，提高服務效率;由“生地出讓”向“熟地出讓”轉變，確保簽約項目迅速落地;由“財政投入”向“多元投入”轉變，通過“大融資”、“大投入”，保障“大發展”，實現持續發展和良性循環。聚焦四大產業：汽車制造、出版印刷、食品醫藥、物流配送。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇九

時光荏苒，轉眼間來幼兒園實習已經_了，_的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態度。_的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長，_呀，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉眼間，最后一個月已經來到了。當這一天真來時，突然對實習產生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的寶貴財富。

當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。

走進教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當初，他們個個從不同家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該說對不起、何時該說謝謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調音唱準，我只要他們盡興地唱歌，快樂地跳舞，從不曾在他們游戲歡笑的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的快樂。跟他們相處這些日子來，我總是用于其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時應在父母身邊，享受著呵護的，卻因為父母的工作無暇照顧，所以把他們放到這里。某些孩子的父母說，孩子的成長就這么一次，很遺憾錯過這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長，因為孩子爸媽的忙碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自己學著自立自強，他們必須從鬧脾氣罷食、一直到學會自己拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己收拾桌邊環境，我腦中收集了無數個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是特別的、很無價的。

每天下午三點多，我總是幫著吃完點心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發，等著家長們來接他們回家。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次長達_的實習期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質、義務與責任。

我通過聽課初步了解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。教師們介紹說幼兒園重點培養學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說、感說、喜歡說并有機會說并能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友紛紛舉手發言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，可謂一舉多得。

以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發事件都成為教師培養幼兒行為習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這_不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛生做的很干凈，頭發洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園，周工作總結與計劃。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的.入園學習。

4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十一

議的草擬，熟悉結算流程等工作。

1、瀝青混凝土心墻施工。

碾壓式瀝青混凝土心墻是土石壩的一種新型防滲結構，其施工技術應用于大型水工建筑物，是近年來世界上發展迅猛的一種新型防滲技術。土石壩采用碾壓式瀝青混凝土心墻具有防滲性能好，適應變形能力強，施工速度快，機械化程度高，應用前景十分廣闊。

瀝青混凝土心墻作為整個大壩主體防滲體的核心，在整個壩體施工中凸現，控制好料源，本工程瀝青砼的攤鋪用人工和機械攤鋪相結合的施工方法，人工攤鋪時鋼模要架設牢固，拼接嚴密，尺寸準確。在瀝青混凝土攤鋪過程中機械作業首先要控制好軸線，這就要求不但測量放線要準確，攤鋪機的行走速度，過渡料的平整度都會直接影響心墻軸線的偏差。其次是溫度的控制，心墻的碾壓溫度要比攤鋪溫度低很多，因為溫度過高直接影響瀝青砼心墻的寬度和厚度，碾壓參數的控制很重要，作為防滲體對其孔隙率和干密度要求都很高。

碾壓式瀝青混凝土的施工時和過渡料一起施工的，心墻兩邊的過渡料施工質量控制很關鍵，過渡料的鋪筑要均勻，碾壓要合格，作為防滲體的支護體，如果過渡料的鋪筑有問題，在幾十米水頭的作用下心墻就會不可避免的出現偏差，當過渡料沉降過大或出現大范圍的不均勻沉降時就會導致心墻的位移過大，這會導致嚴重的后果。

心墻的薄弱環節在于結合部位，如混凝土面與冷底子油的結合必須使常態混凝土表面粗糙平坦，并做毛面處理然后用高壓風吹凈粉塵，瑪蹄脂與瀝青混凝土的結合以及瀝青混凝土施工縫間的結合都應該得到良好的控制，尤其是在雨季施工時要注意，這樣才能保證整個心墻施工質量的可靠性。

2、xx項目內業工作。

項目剛開工，受業主委托開始修廠區內兩條路，共計2.4km，由于時間倉促一開始進場就投入到忙碌的工作中，日常辦公室中，除了做好各項技術方案以及上報業主監理的資料，還要去現場收集音響資料，對于從事生產技術的人來說，現場收集取證是一項很必要的工作；因為施工最終完成的實體大都以量化，對工程有關技術、設計變更和與工程相關問題的咨詢和澄清，及時向監理工程師致函、復函，并對整個過程實施全面跟蹤，這都需要生產技術部來完成；我在伊南項目的另外一個工作是經營核算，由于我部現在還未與業主簽訂合同，因此對外結算這一方面的工作還未開展，前期生活臨建以及其他部分對內施工合同的擬定，解讀也是我主要的工作；平常還要熟悉結算流程，熟悉報價的編制等等。

在此期間，業主提供了一個污水池的方案，下面就綜合單價額的測算來談談我的理解。工程子項很多，但是占造價大部分的就那幾個項目，我一般對這幾個項目進行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）等。下面對混凝土舉例說明一下。每一個單價不外乎人工、材料、機械三大塊（管理費等等另外計算），人工不要照定額上的人工費，因為不準的，人工費按清工價格另行總計算。機械費按現場總配置的機械設備按總工期總費用（折舊或租費）統一計算，機械人工就不管了，因為一般都是由清工合同中包含的。我們僅僅算一個材料費就夠了。以c25混凝土為例：通過當地的其他工程相同材料產地的同級配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果沒有，可以到工程所在地的實驗室或其他單位找找。級配單的級別一般要高過實際設計等級的`。還要看工程所在地附近的材料情況。這些要在投標的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的話就更簡單了。通過級配分析出整個工程的水泥砂石用量，進而計算出單價。

在這日期間，是我收益頗大的還有就是資料收集整理。實際上這是一項很繁瑣的工作，另一方面講，也使得我更加耐心細致。首先是各類資料的合理歸檔，根據檢索的方便和科學性，編制分類方法，從而使得資料保管妥善整齊；其次是電子文件的備份和保管更需要妥善，文件名稱一定要完整，不應該簡寫，另外該加密的文件一定要設置加密，做到索之有據，用之方便。

以上是我工作一年以來對自己工作的一個小結。施工過程不管內業還是外業，都是一個經驗不斷積累的過程，理論聯系實際，活學活用，敢于去請教別人，虛心聽取，這樣會得到更好地發展！

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十二

（一）認真履行綜治工作職責。一年來，我們主要采取了以下幾項措施：一是加強領導，健全組織。因機構改革，我局及時調整了綜治工作領導小組，由單位負責人曾金招擔任組長，副局長艾耀華擔任副組長，各科室負責人為成員，領導小組下設辦公室，辦公室主任由徐水生擔任，具體負責日常事務。局主要領導抓落實主體責任，分管領導具體抓、各科室協調配合抓，形成了齊抓共管的綜治工作格局。同時，加大綜治經費投入，設立綜治津貼，派專人到行政中心二樓參加綜治維穩工作。二是明確工作任務，落實綜治責任。將綜治目標分解到各科室，局領導與各下屬單位負責人簽訂了綜治目標責任書，做到人人肩上有擔子，進一步加大綜治工作的檢查、評比、獎懲力度，充分調動了全體干部職工共同做好綜治工作的積極性。確保區行政中心機關安全穩定，全力維護好機關正常工作秩序。三是提升公眾安全感和群眾滿意度。對本局幾部固定電話進行管控，指定專人接聽，同時，對全局（辦）干職工及家屬的移動電話進行統計匯總，建立臺賬，教育引導大家認真、客觀回復受訪電話，全年沒有出現影響公眾安全感工作的電話。

（二）提高綜治普法意識。社會治安綜合治理工作是一項系統工程，要做好這項工作關鍵一點是要提高大家的思想認識，牢牢把握工作主動性，通過開展學習、培訓、宣傳等有效途徑，增強干部職工的.綜治意識和責任意識。一是定期召開綜治工作會，學習傳達區委、區政府和區政法委下發的文件和召開的會議精神，使全局（辦）干職工牢固樹立綜治維穩工作無小事的理念，及時研究解決綜治工作中的新情況、新問題，布置落實相關工作。二是認真做好“七五”普法及全局（辦）干部職工的法制教育工作。將法制學習教育工作納入全局（辦）干部職工目標考核內容。局班子成員完成了普法考試任務。三是加強對干部職工的思想道德教育和法制宣傳，結合“七五”普法，定期組織機關干部職工認真學習了一系列法律法規。

（三）建立了長效管理機制。按照“平安東鄉、和諧東鄉”建設總體要求，我局（辦）進一步規范和完善了區行政中心綜治管理各項制度，堅持“懲防并舉、預防為主”的原則，工作抓早抓細，形成長效機制。一是建立了各項管理制度。如安全保衛、矛盾糾紛處理、平安創建等管理制度，以上制度已上墻。建立健全定期檢查和日常防范相結合的社會治安管理制度，對涉及安全的各項工作，做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞，保證在區行政中心舉辦的重大活動事項的順利進行。二是加強了行政中心實時監控工作，在行政中心大樓各出口及樓道安裝了攝像頭，對整棟大樓人員出入情況進行實時錄像，并派人24小時監管，發現問題及時解決。同時，今年對周轉房院內各路口也安裝了攝像頭，確保了院內安全，領導住的放心、舒心。三是加大宣傳培訓。我局（辦）邀請消防專家培訓消防知識及操作要點，局（辦）機關工作人員、消防監控員和保安人員共20人參加了培訓，大家掌握了一定的消防知識，會后，還組織大家學習新的《消防法》，有效提高了干部職工防范火災意識。四是消除安全隱患。10月份，我局（辦）通過對易發事故、重點部位、薄弱環節等方面進行排查，發現大食堂滅火器材已過期。為確保大食堂安全工作需要，我局及時更新6瓶滅火器，防范突發事件的發生。

（四）狠抓安全保衛的工作落實。一是加強安全保衛工作。20xx年以來，安保人員積極配合二樓大廳值班干部做好信訪接待工作，主動引導訴求者到區信訪局反映問題，積極做好對上訪群眾的引導和管理，杜絕閑雜人員進入辦公大樓，維護區行政中心辦公大樓正常的工作秩序，加強與應急管理局、公安及信訪部門協調銜接，妥善處理群體性上訪事件，努力維護上訪秩序和機關辦公秩序。定期檢查消防設備設施，確保無安全事故發生。10月1日，區委、區政府在區行政中心廣場舉行“升國旗、迎國慶”活動，我局及時加強了安保力量，安排安保人員24小時值班巡邏，采取重要部位固定值勤和巡邏巡查相結合的方式，確保了活動有序開展。二是掃黑除惡。4月份，我局（辦）根據上級文件精神，組織召開《政法工作條例》及掃黑除惡工作培訓會，并集中學習了《中國共產黨政法工作條例》、《基層干部掃黑除惡應知應會》。會后，我局（辦）組織全體參會人員參加《政法工作條例》及掃黑除惡知識閉卷測驗，進一步提高我局（辦）干部職工對掃黑除惡工作的認識，對《政法工作條例》及掃黑除惡工作內容真正做到心中有數。6月以來，我局充分利用二樓大廳電子顯示屏滾動播放掃黑除惡知識、公布掃黑除惡舉報電話，動員鼓勵群眾踴躍揭發黑惡勢力，與黑惡勢力作堅決斗爭。三是積極參加治安保險。今年11月份，我局為16名干職工繳納了治安保險共計1600元，繳費率達100%。四是嚴格落實上級交辦工作任務。我局（辦）按時參加區政法委召開的各種會議，按要求上報有關綜治工作情況匯報。組織干部職工及家屬關注、閱讀“贛韻網”等網站，關注“凱風撫州”微信公眾號達92%，起到警示宣傳作用，圓滿完成了區政法委布置的各項工作任務。

20xx年，我局（辦）社會治安綜合治理工作和平安建設取得一定成效。一是領導重視。調整了綜治領導小組，充實了綜治工作力量，把綜治工作擺到重要議事日程，有專人抓、專人管。二是建立一套工作制度，綜治工作有章可循。三是治安案例零發生，區行政中心沒有重大治安事件，平臺公務用車安全行駛無事故。四是安全保障有力，采取人防、物防、技防相結合的方式，做到治安防控全覆蓋，有效維護了機關正常工作秩序，確保區行政中心機關各項工作高效運轉。

一年來，我局（辦）社會治安綜合治理工作雖然取得了一些成績，但與區政法委的要求還存在一定差距，工作抓得不細、不實，亮點沒有凸顯出來，還存在短板和弱項，“七五”普法、矛盾糾紛調解等方面工作還需要增強。

在今后工作中，我們將嚴格按照區政法委的工作部署，認真落實綜治工作職責，一項一項抓落實。針對存在的問題查缺補漏，制定措施，在規定期限內整改到位，確保區行政中心安全、穩定、和諧，在新時代展示機關后勤隊伍新形象、新作為，為東鄉高質量跨越式發展做出應有貢獻。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十三

20xx過去了，由于公司決定要統一按區域管理，在20xx公司又再次劃分了區域，開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來20xx銷售方面有以下幾點:

今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

明年工作計劃

明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優秀的業務人員，我們要互相學習，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.經過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望明年我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸！

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十四

轉眼工作一年結束了，為這一年來的工作做一個總結，本文是本站小編為大家整理的一年來。

僅供參考。

一年來，在局各位領導的正確領導下，在同志們的幫助下，本人能認真學習和貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅持四項基本原則，在政治上、思想上與黨保持一致，認真履行。

崗位職責。

工作認真負責為領導分憂積極做好自己的本職工作較好地完成領導交辦的各項任務。現將一年來的工作小結如下：

思想政治方面：

能深入系統地學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江三個代表重要思想以及會議精神，使本人在思想上、政治上、理論上都有不同程度的收獲，個人的精神面貌、工作作風都有了新的變化。

遵守工作紀律，維護機關形象工作中，我做到了以不遲到早退，每天上班總是提前到達，參加局機關組織的種類學習活動。認真履行崗位職責，工作中有請示有匯報，不越位，不錯位，勤勤懇懇，團結同志，不拉小集團，不打小報告，不陽奉陰違，不做有損集體和他人的事，做事光明磊落，時刻以高標準嚴格要求自己，有力地維護了機關形象。

缺點和不足。

由于本人年輕，參加工作又晚，在單位工作的經驗不足，工作中時有遇事考慮不周的地方，有時得罪了人自己都全然不知，加之本人性情直爽，喜歡逗樂，給人不夠嚴肅的感覺，同時由于自身水平有限，工作中總有不盡人意之處。我相信有各位領導和“老民政”的支持、幫助和理解，我一定會克服缺點，彌補不足，做一個優秀的工作人員。

總之，一年來在領導和同志們的幫助下，本人在工作作風上比往年有了轉變，工作也盡職盡責做了一些，但仍存在一定的差距。今后一定要繼續加強理論和業務學習，提高自身素質，把本職工作完成得更好。

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已悄然來臨，回首20xx年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多,“忙并收獲著，累并快樂著”,在此我向公司的各位領導及各位同事表示最衷心的感謝，感謝公司提供一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能,使我學到了很多，懂得了很多，也領悟到了很多，我們每個人都是在總結中不斷成長，在審視中不斷完善自己，20xx年自己也在總結、審視中腳踏實地的完成本職工作。

在金玉普惠有限公司過去的1年中，在各位領導的帶領下，經過了和同事的共同奮斗，經過了自己的積極努力，做了以下工作。

一.工作態度，思想工作。

我非常熱愛銷售工作，能夠嚴以律己，遵守公司的各項制度，保持對工作負責的工作態度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的銷售水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。

二、盡心盡責做好客服跟單工作。

客服跟單工作首先嚴格要求自己認真對待份內工作，對于公司所訂的年銷售任務高度重視，努力完成公司每月規劃的任務額。之前一直沒有給自己確定目標，導致業績相差甚遠，在以后的工作中還需學習專業知識，提升溝通能力，努力提高業績!

跟單的主要工作。

客戶跟單工作是一項長期的、較為復雜的綜合性工作，是一個很具有挑戰性的工作，它需要具有強烈的責任心，要有過硬的專業知識，要有自信心，要有處理事情的判斷力和執行力，要善于應變，是一份全面提升個人綜合能力的工作。記得有一位實戰培訓專家曾說過，“簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情用心做，你就是羸家”。所以在今后的工作中，我們會不斷提高服務意識，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶、公司、自我的三嬴，盡量讓多的客戶接受我們的服務，更多的客戶接受我們的產品，讓更多的客戶了解我們的金玉普惠!

三、今后努力的方向。

2、不斷提高自己，抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的專業知識和基本技能，將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。

3、端正工作態度，要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

豐碑無語，行勝于言，總結是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的唯一標準。在接下來的日子里，請領導和同事繼續監督和指導我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發有為的狀態，牢記職責，不斷超越，振奮精神，扎實工作，銳意進取，開拓創新，用實際行動做好本職工作!

一年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在機關全體同志的幫助、支持下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務。現將一年來的思想和工作情況匯報如下：

一、加強學習，努力提高自身素質。

我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。認真學習毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入實踐科學發民觀，并認真領悟黨的xx大、xx屆三中、四中、五中、六中全會精神，使自身思想政治素質有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。

二、恪盡職守，認真作好本職工作。

一年來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是認真負責地做好招商引資工作，努力完成了海港鎮各項經濟指標。二是扎扎實實地做好下派干部工作。在區委組織部和鎮黨委的信任下，我被下派到邵嶺居民區委員會，并認命為支部副書記，期間積極參與居委會各項工作，總結經驗，為支部工作貢獻一份力量。

三、嚴于律已，不斷加強作風建設。

一年來我對自身嚴格要求，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，嚴格遵守機關各項。

規章制度。

尊重領導團結同事謙虛謹慎主動接受來自各方面的意見不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做不利于機關形象的話不說積極維護機關的良好形象。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十五

今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。

眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xx_航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的.欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。

第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。

一年來工作總結和明年的工作大全（16篇）篇十六

1、積極創建、打造全國第一個“中國寓言大市”。在充分做好前期申報、考察、審批的工作下，10月17日中國寓言文學研究會授予我市“中國寓言大市”稱號。xx日報、xx電視臺、xx日報、xx電視臺、xx都市報、xx商報、xx晚報、浙江日報、都市快報、新華網、中國寓言網、中國兒童文學網等多家媒體宣傳，報道我市創建工作。

2、《全國首屆“乾有杯”校園寓言童話大賽獲獎作品選》200８年９月由中國工人出版社出版。該書由xx、xx任主編，xx任執行主編，xx任執行副主編。共收入獲獎作品近130篇（其中我市占四分之三），計３０萬字，印數２５００冊。該書出版以來，在社會上引起良好反響，得到廣大讀者和兒童文學界人士的好評。

3、與市委宣傳部、市文聯、教育局、文廣局等單位聯辦xx市第四屆“乾有杯”校園文學（小學）大賽。評出一、二、三等獎共150多篇，優秀指導師16名，同時（聯合中國寓言文學研究會）命名市實驗小學、虹橋路小學、紅旗實驗小學、馬鞍山實驗小學、安陽實驗小學、萬松實驗學校、飛云鎮中心小學、塘下鎮中心小學等8所小學為“十佳校園文學（寓言文學）創作基地”（暫缺2名）。

4、承辦xx作品研討會暨《海國公主》《角馬公主》首發式。１０月１７－１９日，由中國兒童文學研究會、中國寓言文學研究會等單位聯辦，來自北京、上海、山東、湖北、內蒙古、貴州等地的專家學者７０多人，齊聚華僑飯店，對xx的寓言童話作品進行深入研討。會議收到論文26篇，國內幾家權威媒體報道xx的寓言創作：《人民日報》20xx年11月25日發表xx《xx寓言芻議》，《光明日報》20xx年11月7日發表侯建忠《xx和他的寓言教學創作》。

5、本年度會員在《中國校園文學》《中學生讀寫活頁》、《寓言故事》、《童話寓言》、《學生·家長·社會》、《語文報》、《某某日報》、《玉海》、《xx日報》等報刊發表兒童文學作品180多篇，入選《中國寓言故事》《20xx中國最佳故事》、《20xx中國兒童文學年選》等權威選本。xx童話入選《成長魅力閱讀》小學卷第三輯。

6、xx本年度由中國戲劇出版社出版大型童話劇集《海國公主》、寓言集《角馬公主》兩部，各印刷精裝、平裝同時推出，共60萬字。

7、第四屆中國寓言金駱駝獎揭曉，我市作家成績突出。xx的寓言專著《喉蛙公主》獲創作一等獎、《醉井》獲創作三等獎，xx的寓言專著《啄木鳥醫生》獲創作三等獎，xx主編的《xx寓言評論集》獲編輯出版獎。獲獎名額居全國之首。金駱駝獎為全國寓言專著最高獎，每四年評獎一次。

8、作品發表與入選：謝尚江寓言《“善良”的獅子》、《電子琴和鋼琴》、《貓和老鼠》發表《獲獎作文選萃》20xx年第一期；xx在《語文報》發表《領悟草莓之美》；xx等同學在《作文大世界》發表14篇作品。此外，xx、xx、xx等會員發表不少作品。

9、本年度吸收新會員2名（徐慧拉、林云），并對部分會員進行重新登記發證。

10、我會有4人進入中國寓言文學研究會新一屆領導班子：xx當選為副會長，xx被聘為名譽副會長，xx、xx當選為理事。

11、中國寓言文學研究會以我市作家xx名義設立“童彤杯”xx寓言戲劇獎。已開始向全國征稿。

目前，學會工作正處于轉型期，學會骨干老中青配合不夠合理。加上近年來部分會員工作調動、外出學習等原因離瑞，會員流失較多。少數會員多次未參加活動，難以聯系。又因活動經費、辦公場所、人員所限，在一程度上限制了本會發展。

1、繼續發展壯大會員隊伍，特別要優先發展中小學文學社團輔導老師，把熱愛兒童文學（特別是兒童小說、兒童詩、童話、寓言）創作的新人吸收到學會中來，并發揮老作家、老文藝家的作用，做到老、中、青、少相結合，營造濃烈的兒童文學創作氛圍。

2、承辦第九屆“乾有杯”全國金江寓言文學獎評獎工作。

3、聯辦全國第二屆“乾有杯”校園寓言童話大賽（做好xx賽區的組織發動和評獎工作）。

4、開展全國首屆“童彤杯”xx戲劇寓言獎的'組織發動和xx賽區的評獎工作。

5、做好全國第一個“中國寓言大市”的后續工作。加強對“校園文學創作基地”的聯絡工作，并努力創辦8大基地聯刊。

6、與市教育局等單位聯辦全市首屆寓言故事演講比賽。

7、舉辦一次兒童文學創作筆會，加工修改兒童文學作品、舉辦講座，了解兒童文學創作新形勢、探索新路子。

8、籌備出版第四部會員兒童文學作品選，同時協助若干名重點作者出版個人兒童文學作品專集。

9、迎接中國寓言文學研究會領導的年度考核和檢查，充實、鞏固、提高，使我市成為名符其實的寓言大市。