久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)

時間:2025-07-25 作者:BW筆俠

銷售工作計劃需要明確每個銷售人員的責任和任務,確保團隊協作順利進行。以下是小編為大家整理的銷售工作計劃范文,希望能給大家提供一些參考。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇一

為了整頓和規范酒類流通市場的秩序,我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準,并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托,根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題,提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標,同時按照要求,通過各地區水資源和用水分析預測,編制了xx年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額,以指導各地區產業結構調整時的水資源安排?!镀【乒I取水標準》于xx 年發布,月,國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會,啤酒分會組織了主要啤酒企業參加,并在行業內進行宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會,其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,經過討論,作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于xx年上報,等待批準發布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂,參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題,列入修訂計劃已三年,由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大,使標準修訂工作難有進展。今年月,接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿,為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,返回的意見較多,啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通,堅持啤酒行業的關鍵意見,共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭,會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,以后又以函審稿形式,發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議,要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準,要求列入××年的標準制訂計劃。

葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標,現已修改完畢上報,等待上級審批發布;

酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法,編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,并于××年月日該標準獲原則通過,待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作,并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,參與固液白酒標準的制訂工作。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇二

工作計劃是全部管理職能中最基本的一個職能,它與其他四個職能有密切的聯系。下面是計劃網小編為您整理的“2018白酒銷售工作計劃”,供您參考,更多詳細內容請點擊計劃網查看。

一、工作要求。

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。

定期組織同行舉辦xx會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓xx成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候,因為有“五一節勞動節”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的'廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外,在2018年年末的時候,我報考了***大學的****專業,因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對2018年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2018,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力.

1、努力學習,提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

**市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模,重點是擴大白酒生產規模;。

二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好白酒的銷售工作;。

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;。

五是要搞好安全生產,確保員工和企業的合法權益;。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇三

充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大__公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候,因為有"五一節勞動節"的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

另外,在__年年末的時候,我報考了__大學的__專業,因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對__年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇四

1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發:一貫打價格牌,沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

4、競爭對手:根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。

1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現象出現,如:金鴻商行和宏州酒業,一定要杜絕此現象再次發生,以現款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發:(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶:(1)對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、以公司為家,惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

12、開發客戶:以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,

13、自有產品(紅酒)的業務招聘,培訓和市場開發。

為充分發揮大家的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實干加巧干,確保本月的銷售工作計劃能如期完成,故立此責任狀。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇五

1.人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合,繼續公司原來的銷售方向及策略,并堅持完成既定目標。管理的核心是人,我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個優良并且輕松的工作環境,堅持創新營銷的理念,做到管理與尊重的統一。

2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎,加強業務學習和培訓,做好跟蹤服務和客戶管理,制定銷售目標,保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊,形成合力,共同前進)。

3.做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制,我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理,我會從制度,指標,控制和考核等幾個關鍵點入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念,讓業務人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓,讓業務人員明白該怎么做,保證業務人員在實際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導,做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵,形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4.銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品,技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤,最終形成品牌和信譽,我會與部門全體職工一起努力,摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

1.盡快進入角色,開展工作;對公司,產品,客戶及市場,還有既有銷售模式進行充分了解。

2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3.搭建銷售部框架,制定基本制度及流程。

4.做好培訓工作,組織好,協調好,達到理想效果培訓。(這是初期計劃,詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

a、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品,業績,賣點,基本銷售模式,行業情況,公司的管理制度,怎么開展業務等一些基本知識,組成為一個有戰斗力的團隊b培訓內容。

a、產品(新老產品)原理,功能,性能特點,質量的情況等。(由技術支持負責講解)

b、生產實踐。(由車間負責,我來協調)

c、公司情況,發展遠景,市場情況,業績,客戶情況,賣點,銷售技巧,案例等。(由負責人親自講,有鼓動性為佳。)

d、做業務的基本知識和公司規章及要求,財務請款及報銷規定。(我負責,財務協助)

e、新老業務員的交流,實戰模擬。(我負責)

f、培訓考核。(我負責,并向負責人匯報結果)

b、培訓進度:基本按照上面的順序,也可以適當交叉。

c、培訓時間:在一個月內完成。

d、培訓地點及材料:需要準備一些培訓資料及白板,筆,筆記本等;培訓在公司內部進行,所以費用會相對較少。

白酒銷售計劃書

白酒銷售年終工作總結范文

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇六

充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候,因為有"五一節勞動節"的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

另外,在xx年年末的時候,我報考了xxx大學的xxxx專業,因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇七

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

__市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模,重點是擴大青稞白酒生產規模;。

二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;。

五是要搞好安全生產,確保員工和企業的合法權益;。

六是要以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作。

為了整頓和規范酒類流通市場的秩序,我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準,并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托,根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題,提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標,同時按照要求,通過各地區水資源和用水分析預測,編制了__年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額,以指導各地區產業構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》于__年發布,月,國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會,啤酒分會組織了主要啤酒企業參加,并在行業內進行宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會,其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,經過討論,作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于__年上報,等待批準發布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂,參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題,列入修訂計劃已三年,由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大,使標準修訂工作難有進展。今年月,接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿,為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,返回的意見較多,啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通,堅持啤酒行行業的關鍵意見,共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭,會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,以后又以函審稿形式,發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議,要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準,要求列入__年的標準制訂計劃。

葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標,現已修改完畢上報,等待上級審批發布;。

酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法,編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,并于__年月日該標準獲原則通過,待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作,并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,參與固液白酒標準的制訂工作。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇八

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

1、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

2、市場開發情況上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

3、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

4、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗。

1、努力學習,提高業務水平。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的'知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇九

好的工作計劃是成功的一半,以下是由小編為大家收集整理的白酒銷售。

歡迎大家學習參考。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

**市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模,重點是擴大青稞白酒生產規模;。

二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;。

五是要搞好安全生產,確保員工和企業的合法權益;。

六是要以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作。

為了整頓和規范酒類流通市場的秩序,我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準,并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托,根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題,提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標,同時按照要求,通過各地區水資源和用水分析預測,編制了××年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額,以指導各地區產業結構調整時的水資源安排?!镀【乒I取水標準》于××年發布,月,國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會,啤酒分會組織了主要啤酒企業參加,并在行業內進行宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會,其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,經過討論,作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于××年上報,等待批準發布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂,參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題,列入修訂計劃已三年,由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大,使標準修訂工作難有進展。今年月,接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿,為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,返回的意見較多,啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通,堅持啤酒行業的關鍵意見,共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭,會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,以后又以函審稿形式,發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議,要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準,要求列入××年的標準制訂計劃。

葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標,現已修改完畢上報,等待上級審批發布;。

酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法,編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,并于××年月日該標準獲原則通過,待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作,并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,參與固液白酒標準的制訂工作。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

**市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

所謂造勢,在我看來并非單純的市場炒作行為,而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播,而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節期間的消費時間比較集中,而且消費量很大,需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發揮基礎,進行造勢也可以理解為市場勢能的積累,使品牌在節日到來前就處于蓄勢待發的狀態。

雙節期間是所有酒類產品銷售的焦點,單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒,不能夠有效的吸引市場消費群體的關注,進行造勢能夠使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。

1、核心點的選擇。

雙節期間的實際銷售情況,只是企業實際運作過程中的一個結果,過程美,結果一定美。這個整體運作過程可以根據區域市場的特征不同,制定不同的實施方案;也可以根據產品系列的不同,制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作,才能有效發揮整個雙節銷售計劃的資源能動性,進而產生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式:

(1)、市場的適應性:根據區域市場的消費特征和消費文化不同,制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區域市場都會找到市場的獨特文化特征,如:濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等,根據這些不同的區域核心文化特征,結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同,確定一個能夠支撐整個雙節銷售的整體綱領性計劃。如:“喝酒,春節約你全程北京游”活動、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。

(2)、品牌的適應性:根據品牌的文化內涵不同,制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵,如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單,但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷售計劃能夠有效的體現自我的個性價值,使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別,提高整個銷售過程的生動性。

(3)、產品的適應性:根據產品本身的個性特征,制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生,奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產品在市場中取得了一定的市場規模,針對這些概念產品,完全可以根據自己的產品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等),也可以借助自己的包裝個性,進行相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產品價格促銷,利用產品本身的溢價市場表現,來吸引消費者的注意,并進一步產生消費的欲望,如:“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。

(4)、競爭的適應性:根據整個競爭環境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同,采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場,他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似,但是在實際消費溢價上又不如競品的力度,那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點,雖然在創新上不能做到消費者的有力吸引,但是通過競品的前期運作,也以為自己節約大量的宣傳資源,也可以在最終銷售終端上,產生很大的銷售動力。

2、配合系統的制定。

兩節銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的,他更應該是一個系統化的銷售體系,否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后,下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問題,這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產品后方的完善問題、應急措施問題等等。

(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題。

兩節銷售信息的宣傳,是整個銷售系統的關鍵執行部分,我們也可以稱之為計劃的升空,讓更多的預期消費者了解、認知相關的銷售信息,并在一定程度上引起購買的欲望。

啟動時間:

針對兩節的消費特點,我認為在節前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好,因為這樣能夠實現信息傳播和購買的連貫性,使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢:

具體信息的形勢應該根據品牌和市場的特點不同,具體制定信息的宣傳搭配方式,高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯系度的宣傳、低端酒應該側重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎上,盡量做到各種信息的搭配,實現整個雙節銷售內部價值的轉化。

宣傳途徑:

媒體組合比媒體選擇更為重要,因為組合后的媒體能夠在整體上節約宣傳資源,增強信息的傳播效率,這比單純的媒體選擇更為重要。兩節期間,各種傳播信息十分多,作為實際運作者應該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率,后者是增加信息的最終產生效率。詳細的媒體組合策略,我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主,以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳,前者選擇平面媒體,后者側重立體媒體。

(2)、整體銷售計劃的地面配合問題。

地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作,實現升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個方面:

各種細分市場的策略制定問題:比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關活動的制定和執行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。

(3)、產品后方的完善問題。

包括產品配送體系、服務體系的完善,售后服務系統的健全,各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決,以及預測性應急措施的預期解決方案的制定。

總結一上觀點,白酒產品的兩節銷售是全年的銷售核心,具體的造勢工作,經營者應該在找到準確的核心銷售點后,在企業內部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點,不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統的完善,還要將各個工作細節加以連貫的運作開展,否則勢越大,風險越大;或者是勢小而不銷,最終沮喪的走過2019年,當然這是每一位商家,都不希望得到的結果。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十

作為一名銷售,思想是最基礎,也是最關鍵的要求。作為xx公司的一名白酒銷售員,在思想上,我要積極鞏固自身,提高個人的銷售意識、服務思想,并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹,在思想上認識自身的目標,并積極的去實踐!

其次,在平時的生活中,我也要加強對市場和社會發展的了解,提高自身的價值觀和世界觀,培養個人的良好品德,提高自身作為xxx銷售的個人素質。

面對工作中不斷提升的要求,我自身也必須不斷的改進和要求自己。

1.增長自身的知識面。

要不斷的學習和了解銷售知識和技巧,并加強的對我們產品的了解,從顧客的評價中來分析產品的優勢以及一些類似產品的信息,提高自己對行業的認識,做好銷售準備。

2.加強自我的管理。

作為銷售,我必須加強自身的管理和要求,對于工作中目標和計劃要切實的完成執行,提高自身的工作責任意識,并做好客戶的服務工作。

在今后的工作中,我首先要做好對新客戶的開發任務,保證每周新客戶的穩定增長,此外,對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關注之外,也要注意利用客戶的人脈和信息來開發新的客戶,擴展銷售途徑。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十一

作為一名銷售人員,需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解,下面是我個人20xx年工作計劃:

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

2、與經銷商密切配合,做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

3、提高個人的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

4、“以人為本、服務企業”為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十二

充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候,因為有“五一節勞動節”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外,在202019年末的時候,我報考了***大學的****專業,因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20199,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力.

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十三

針對白酒市場調價后,現在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人2020年的工作計劃及想法。

我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀,結合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對這次調價,對經銷商和消費者來說,他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。

具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現在這個季節,如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場,就需要加強市場定位和企業定位。

1、市場定位:確定主攻目標群體和發展方向;

2、企業定位:企業應該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

2020年,我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作,希望在新的一年里能夠越來越好!

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十四

針對白酒市場調價后,現在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法。

我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀,結合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對這次調價,對經銷商和消費者來說,他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現在這個季節,如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場,就需要加強市場定位和企業定位。

1、市場定位:確定主攻目標群體和發展方向;

2、企業定位:企業應該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

20xx年,我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作,希望在新的一年里能夠越來越好!

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十五

下面是本人20xx年的.工作計劃:

充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

以市場鋪墊、推動市場為主,擴大品牌的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,但是會在實踐的過程中慢慢體現?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十六

零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店),它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的,而是跟進者,或者是與價格因素有關的隨意購買者,因而應列到主導消費群之外。

超市與商場:超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群,此類購買者往往受家庭直接消費者的影響,指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。酒店:在酒店中點酒,常常會相互影響,酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時,這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場,必須在酒店上下功夫。

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序:

1、酒店大多都要求賒銷供貨,而且多數店信譽不佳,風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭:進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價,造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法,即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合,平衡市場機會及自我機會,從而對主導產品進行準定位,進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下:

1、依據企業的綜合情況,找出自己的特色,相對自己的特色假設(虛擬),將推向市場的主導產品定位,諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查,以價位為支點,找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌,設定為競爭對手(不超過兩個,是兩個)。

3、對其市場及產品進行細致調查,并將其產品與自己的產品進行細分對比,找出其優勢與劣勢,同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢,機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位,然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選,才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。這學校這么久,才知道在學校的三年也是被學校保護了三年,離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點,我們的不足,我們的脆弱。離開學校后,開始擔心自己的前途,擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業生,整天都可以看到畢業生就業的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中,它有助于我們大學生更新社會觀念,吸收新的思想和知識。同時,社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西,比如與人的溝通交流能力。除此之外,社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉進了與社會的距離,也開拓了視野,增長了才干,能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結:

1、要善于溝通:作為一個銷售的人來說,必須要學會與人溝通,不論他是什么人,其心情好與壞,必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題,同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2、要有耐心和熱情:在工作的時候要經常微笑,這樣會讓那些客戶感到很舒心,同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中,可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品,甚至對你惡語相加,那時你必須要有良好的耐心,并且要有對這個實踐的熱情,否則你將永遠不可能成功。

3、要勤勞:機會不會自己上門來,所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間,多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話,機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學會尋找目標:首先我們必須要明確的知道我們所推銷的'產品是什么東西,在社會上有什么作用,適合哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客,再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力:與客戶談判,技巧很重要,思維更重要,不管是當面,還是電話中,當客戶拋出一句話時,我們沒有太多的時間去反應,去思考,邏輯思維能力不夠,反應不好,自然不能很好的回應客戶,更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力,表現的是:我們的話語引導客戶的思維,直至達到目的。目的是分階段的,你的目的也許是約到客戶見面;也許是達成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品,不管目的是什么,永遠記住我們的目的,思維才能跟著目的走。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十七

作為一名銷售人員,需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解,下面是我個人20××年工作計劃:

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

3、提高個人的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

4、以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十八

1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額xxx萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

定期組織同行舉辦某某會,增進彼此友誼,更好的`交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓某某成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

銷售白酒的工作計劃(優質19篇)篇十九

提高自身業務能力,做好各項工作,確保xxx萬元銷售任務的完成。具體白酒銷售工作計劃如下:

1、第一季度,主要也市場培養為主,擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經制定完成,節后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業知識,同時加緊聯絡客戶感情,適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

1、廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會根據一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。

猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
供貨的成功與否直接關系到買方的生產效率和市場競爭力。經過多年的實踐和經驗積累,以下是一些供貨的最佳實踐,希望對您有所啟發。甲方:____________(以下簡
少先隊工作總結是對一段時間內少先隊工作的概括和總結,能夠幫助我們反思和提高工作效能。接下來,我們一起來看看小編為大家整理的少先隊工作總結范文,相信會對大家的寫作
公司需要制定有效的營銷策略和銷售戰略,以提升產品和服務的市場競爭力。小編整理了一些公司總結范文,你可以從中了解到不同行業的公司運營情況。尊敬的退休老同志們:送走
廣播稿的撰寫要注重節奏感,讓語言流暢且具有節目效果。以下是一些經過精心篩選的廣播稿示范,希望能為大家提供參考和借鑒。以下是有本站為大家整理的幾篇范文,供大家參考
通過總結心得體會,我們可以更好地總結和分享自己的經驗,為他人提供幫助和指導。下面是一些寫心得體會的范文,希望能給大家提供一些寫作上的思路和參考。就快要畢業了,學
社會實踐是一種對實際社會情況進行觀察和實踐的活動,它可以幫助我們更深入地了解社會現象和問題。在下面的范文中,我們可以看到一些社會實踐的經驗和啟示,希望能夠給大家
通過寫作,我們可以更好地理解自己的內心世界,表達自己的想法和感受。下面是一些優秀作文的范文,希望能夠給大家帶來一些啟發和幫助。開學了,我踏進校門第一步的那一刻,
優秀作文應該具備良好的邏輯性和條理性,讓讀者在閱讀過程中能夠清晰地理解作者的觀點和思路。探索優秀作文的奧秘,我們可以從這些范文中找到一些啟發和技巧。
裝修合同是在裝修工程開始前,業主與裝修公司之間簽訂的一種法律文件,用于約定雙方的權益和責任。看一下以下的裝修合同范文,可以幫助您了解各個方面的合同條款,從而做出
通過總結心得體會,我們可以更好地認識自己的成長和不足。大家可以從以下的心得體會范文中找到一些共鳴和共通之處,與自己的經驗進行對比和分析。在市教育局的布置和安排下
演講稿可以幫助演講者更好地組織思路,將自己的觀點清晰地傳達給聽眾。以下是一些備受贊譽的演講稿范文,希望能給你寫作帶來一些新的思路和角度。尊敬的各位領導、評委、老
在教師演講稿中,教師可以總結自己的教學經驗、分享成功案例,或者傳達對于教育教學的見解和觀點。請欣賞以下教師演講稿,它們或讓你感受到教育之美,或讓你思考教育之道。
中班教案能夠幫助教師預先評估學生的學習情況,從而更好地解決學生學習中的問題。以下是小編為大家整理的中班教案范文,希望對大家的教學工作有所啟發,并能夠提高教學效果
競選是一個機會,我們可以通過此來表達自己的意見和希望。接下來,我們將會介紹一些競選活動中的失敗案例和教訓,希望能夠給大家提供借鑒。作為銀行的新員工,只有把個人理
學習心得是一種記錄自身學習歷程的方式,可以反映出我們在不同階段的進步與成長。以下是一些學習心得的經典范文,希望能給大家在寫作時提供一些參考。焦裕祿是我國新中國歷
經過這段時間的學習,我深刻認識到知識的重要性,它是我們不斷進步的源泉。以下是一些學習心得的分享,希望能夠激發大家對學習的興趣和動力。幼兒的成長離不開教師的引導,
中班教案的編寫需要注重培養幼兒的自主學習能力和合作意識。以下是一些中班教案范文,您可以根據自己的實際教學情況進行參考和借鑒。1、探索并嘗試讓紙立起來的多種方法。
情況匯報是向上級或團隊成員匯報一段時間內的工作、學習、生活等情況的一種重要方式。以下是一些實際應用的情況匯報樣本,希望能對大家的寫作有所啟發和幫助。
培訓心得體會是將培訓內容與個人經驗相結合,形成獨特的思考和認識。以下是小編為大家收集的培訓心得體會范文,供大家參考和借鑒。在現代社會中,工程造價人才成為了各個行
學期的最后考驗,期末考試將會對我們的學習成果進行綜合評估。以下是來自各種資源中的期末總結范文,希望對大家的寫作有所啟發?;仡欉@一學期,檢查自身存在的問題,自己還
致辭的撰寫要點包括開篇致辭詞、核心內容的闡述以及結束致辭詞,整體結構要清晰合理。在這些范文中,你可以找到一些寫作致辭時常用的句型和表達方式。各位領導、各位來賓及
演講稿范文可以幫助演講者更好地掌握應對突發情況和意外問題的能力。在學習這些演講稿范文時,可以分析其中的演講技巧和表達方式,以提升自己的寫作水平。尊敬的老師,親愛
通過制定活動方案,我們可以更加有序地進行活動準備,為活動的順利進行提供保障。接下來是一些經過實踐驗證的活動方案,希望能夠給大家提供一些參考和指導。西餐廳七夕活動
自查報告是一種自我督促的手段,可以激勵自己在工作和學習上更加努力和進取。如果你對自查報告的撰寫還不太熟悉,可以先看一下下面這些范文,或許能給你一些啟發。
述職報告的撰寫應遵循客觀、真實、全面、具體的原則,做到實事求是。小編為大家整理了一些優秀的述職報告范文,歡迎大家一同學習參考。20xx年度社區綜治工作述職報告今
撰寫演講稿時要注意選擇恰當的語言風格和口吻,以使聽眾產生共鳴和理解。想要寫一篇出色的演講稿,可以先閱讀一些優秀的范文,從中汲取一些寫作的技巧。同志們:今天,我們
年度總結應該注重客觀性和實事求是,避免過于主觀和片面地評價自己的表現。如果你對年度總結感到困惑,不妨閱讀一下以下的范文,或許能夠幫助你理清思路和提供寫作指導。
培訓工作總結能夠評估培訓機構或組織的整體培訓效果和績效。我們準備了一些精選的培訓工作總結范文,期待能夠對大家的寫作有所幫助。近年來,我國公安機關在改革創新的背景
通過撰寫工作計劃范文,我們可以更好地追蹤和評估工作的進展。小編為大家搜集了一些寫工作計劃的優秀范文,供大家參考和學習。本年級學生對美術課興趣濃厚,并具有較好的繪
通知是一種傳達信息、安排事務或提醒某件事情的書面形式。這是一個針對社區活動的通知范文,大家可以參考其中的活動時間和地點安排。(第一號)。為充分展示我國應用地球化
工作方案是指為完成某項工作或任務所制定的一系列具體措施和步驟。以下是一些成功企業領導者分享的工作方案心得,希望對大家有所幫助。1、為宣傳我校心理健康的主題活動,
策劃書不僅是對自己工作的梳理和規劃,也是對他人理解和認可的重要依據。下面是一些經典的策劃書范文,供大家參考和學習,希望能給大家提供一些啟示。1、演員表演+劇情化
優秀作文不僅能夠引起讀者的共鳴和思考,還能夠給人以美的享受和心靈的激蕩。以下是一些優秀作文的片段和范文,希望可以給大家提供參考和借鑒。我常常會望著湛藍的天空,它
自查報告的撰寫不僅可以提高自我認知和自我管理能力,還能增強自信心和自律意識。在下面的范文中,我們可以看到不同人寫的自查報告,從而對寫作有更具體的了解。
幼兒園大班的學習環境應該充滿愛和關懷,為孩子們提供積極的成長體驗。以下是一些幼兒園大班總結的經典范文,供大家參考借鑒。本學期按照學校的安排,我擔任了兩個年級的音
通過寫心得體會,我們可以發現自己在學習或者工作中的亮點和創新點。下面是一些寫心得體會的經驗分享,希望對大家的寫作有所幫助和啟示。自從我小時候開始學習唱歌,我就深
范文范本是通過研究和總結具體案例的方式來展示某個知識點或技能的運用,它可以為我們提供參考和借鑒,以便我們更好地學習和掌握該知識或技能。小編為大家準備了一些優秀的
軍訓總結是對軍訓過程中與他人相處、溝通等方面的經驗和感悟進行總結和總結的一個重要過程。請大家閱讀以下小編整理的軍訓總結范文,為自己的總結寫作提供一些建議。
軍訓心得體會是對參加軍事訓練后的感悟和體驗的總結,它可以幫助我們更好地回顧與反思這段特殊的經歷。下面是一些對軍訓心得體會進行深入思考的范文,希望能夠引發大家對軍
范文范本是通過展示優秀的寫作范例,來指導我們如何進行文體的運用和語言的表達。接下來,我們將展示一些優秀的范文范本,希望能夠激發大家的寫作靈感。原告:______
"范文范本是指被廣泛認可為優秀的文學作品,它能夠為我們提供靈感和參考,讓我們更好地進行寫作。"接下來是小編為大家推薦的一些范文范本,希望能夠給大家帶來一些靈感和
通過撰寫教師心得體會,可以幫助教師深入思考教學過程中的得失,并提出改進和優化的建議。在這里,我們為大家推薦了一些值得一讀的教師心得體會,供大家學習和借鑒。
范文范本是我們寫作的參照和借鑒,可以幫助我們避免一些常見的寫作錯誤。我們一起來看看下面這些范文范本,或許可以給我們的寫作帶來一些新的思路和靈感。感謝公司給了我這
匯報材料可以通過不同的組織方式來達到不同的目的和效果??纯此藘炐愕膮R報材料,可以幫助我們發現自己寫作中的不足之處,提升自己的水平。9日,按照黨中央統一部署和省
6.學校是一個培養社會主義建設者和接班人的搖籃,它培養著國家的未來。以下是小編為大家整理的學校團隊合作經驗,希望能幫助大家更好地合作。在植樹節來臨前夕,為了使孩
作文是一種情感的宣泄和思想的表達,優秀作文可以讓讀者感受到作者的情感和思考。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文分享,希望大家能夠喜歡和受益。爸爸心血來潮,帶
個人總結是一個自我反省的機會,可以幫助我們發現自己的強項和弱點,實現自我提升。通過閱讀以下的個人總結范文,我們可以了解一些優秀的寫作思路和表達方式。
在寫計劃書時,我們要注重合理性和可行性,確保計劃能夠被順利執行。小編整理了一份計劃書參考范文,希望能給大家提供一些啟發和思路。20xx年8月16日,德宏州委、州
當我們需要向大家傳達重要信息或者分享自己的觀點時,講話稿就起到了關鍵的作用。在講話稿的撰寫過程中,我們可以借鑒一些成功的講話技巧和表達方式,以下是一些經典講話稿
通過總結工作,公務員可以反思自己的工作態度和方法,不斷提高自身的能力水平。以下是一些經過同行們審核的公務員工作總結樣本,供大家參考學習。我于xx月xx號加入了社
軍訓心得體會是在軍訓期間對自己的軍事訓練和心理感受進行總結和概括的一種書面材料,它能夠幫助我們回顧和反思自己的成長與變化。小編為大家搜集了一些優秀的軍訓心得體會
寫好一篇優秀的作文需要有耐心和毅力,不斷地積累和提高自己的寫作能力。我們為大家精選了一些優秀作文的片段,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。我們中國自古以來都
社會實踐可以增加學生對所學知識的應用和理解,提高學習的實效性。小編為大家精心挑選了幾篇社會實踐總結,希望能為大家的寫作提供一些幫助。頭蓋骨初二社會實踐,我們以后
開學典禮是向新生宣傳學校的特色教育和發展方向,激發學生的學習熱情。最后,請大家積極參與學校的各項活動,共同創造美好的校園生活。老師們、同學們:早上好!首先,謹讓
制定教學工作計劃需要考慮教材的內容和教學進度,合理安排學期的教學任務。以下是幾篇優秀的教學工作計劃分享,希望能夠對大家的教學工作有所幫助。課題:努力鍛煉促發育—
發言稿是我們作為演講者的準備工具,通過它我們可以提前設計好我們想要傳達的內容,使我們在演講中更加自信和有力。以下是小編為大家整理的一些優秀發言稿范文,供大家參考
學習體會的撰寫可以幫助我們更好地記憶和鞏固所學,同時也為他人提供了寶貴的學習參考和經驗分享。以下是小編為大家收集的學習體會范文,僅供參考,希望能給大家一些啟示。
在工作中,我們經常需要寫整改報告來總結問題,找出解決方案。如果你正在尋找關于編寫整改報告的實用參考,那么以下范文一定能滿足你的需求。市信訪局:中醫院接受治療,摩
在各種場合,比如會議、慶典、演講等,我們經常需要準備一份講話稿來確保我們的表達清晰有力。如果你正在為寫一篇優秀的講話稿而努力,不妨看看下面的范文,或許能夠給你提
家長會是一個讓家長們了解孩子在學校學習和生活狀況的窗口,能更好地配合學校的教育工作。以下是一些家長會示范活動的介紹,幫助家長更好地了解學校教育工作。
家長會是一個促進家庭教育的機會,可以幫助家長更好地了解和應對孩子的成長問題。接下來是一些家長會中常見的問題和解決方案,供家長們參考和借鑒。尊敬的各位老師、家長朋
稅務培訓是提高納稅人稅收意識和納稅合規能力的重要途徑。以下是小編為大家整理的稅務報告指南,希望能給大家的報告寫作提供一些指導和建議。投遞個人簡歷是在求職中的一個
范文范本是對作者經驗和智慧的總結,具有很高的參考性和指導性。小編精心挑選了一些高質量的總結示范,希望對大家的寫作有所啟發。尊敬的老師,親愛的同學們:當前,全市上
班級活動是學生們放松身心的機會,可以緩解學習壓力,提升學習效果。接下來是一些班級活動的心得體會和感言,希望能對大家的班級活動有所啟發?;顒颖尘埃菏鞘澜绶捶ㄎ魉箲?/div>
通過撰寫演講稿,我們可以鍛煉自己的思維能力、邏輯能力和表達能力。以下是一些適合不同場合的演講稿范文,它們的內容和風格都有所不同,可以根據需要進行選擇。
教學計劃是教師解決教學問題和改進教學方法的重要工具。以下是一些經驗豐富的教師分享的教學計劃樣例,希望對大家的教學工作有所幫助。本冊教材以單元編排的方式,每個單元
發言稿的語言應注意避免使用具有歧義性或者極端情緒的詞語,以防止引起誤解或觸動聽眾情緒。希望這些范文可以幫助到你,讓你在演講活動中取得更好的效果。各位領導、老師、
通過小班教案的編寫,教師可以對自己的教學進行反思和總結,及時發現問題并進行改進。如果你有困惑和疑慮關于小班教案的編寫,不妨看看下面的教案范文,或許能夠給你一些啟
軍訓心得的撰寫是為了回顧自己參加軍訓的整個過程,從中獲取成長與進步的啟示。以下是小編為大家整理的一些關于軍訓心得的分享,希望可以為大家的寫作提供一些思路和參考。
班級活動是班級管理和教學改革的有機結合,能夠促使學生在活動中學到更多的知識和技能??偨Y是對班級活動的一個總結和反思,以下是小編為大家整理的一些班級活動總結,歡迎
教師心得體會是教師個人對于教育教學的獨特認知和理解的呈現。下面是一些來自資深教師的教師心得體會,讓我們一起借鑒他們的經驗吧。1、家長具有把孩子教育好,培養其成才
通過講話稿的準備,演講者可以更好地思考自己的觀點,并選用合適的詞匯和語言風格,以引起聽眾的興趣和共鳴。請注意,這些講話稿范文僅供參考,如果你要使用其中的內容,請
演講稿是一種需要注意語言的簡明扼要和有效表達的文學形式,它可以幫助我們提高語言表達和思維能力。接下來,請欣賞一些備受贊譽的演講稿范文,希望能給大家帶來一些新的寫
家長會是家長關注并參與學生學習和成長的重要方式,更好地促進學生的綜合素質發展。為了幫助家長們更好地參與家長會,小編整理了一些參考資料和范文,供大家學習和借鑒。
通過準備一份充分并且細致的講話稿,演講者能夠更好地組織思路,提高演講的質量和智慧度。在這些講話稿范文中,你可以看到不同主題、不同風格和不同目的的演講,充分展現了
幼兒園小班時期是孩子們探索世界和發展自己興趣愛好的重要階段。閱讀這些幼兒園小班總結范文,你可能會增加對幼兒發展的深刻理解。1、幼兒能夠理解歌詞,并掌握短語“我不
幼兒園小班是為了滿足3-4歲幼兒發展需求而設立的班級。為了幫助家長們更好地撰寫幼兒園小班總結,我們特意搜集了一些實用的范文供參考。1、嘗試制作賀卡。2、感受新年
通過寫優秀作文,我們可以鍛煉自己的思維能力和觀察力,進一步提高自己的語文素養。范文中運用了豐富的修辭手法和細膩的描寫,使文章更具感染力和藝術性。從前,在山洞里住
軍訓心得體會是對軍訓期間所接受的訓練和教育的效果和成果的總結和反思。以下是小編為大家整理的一些優秀軍訓心得范文,希望對大家的寫作有所啟發。微風拂過臉頰,我們走進
環保意識的培養需要從小抓起,教育的力量是不可忽視的。每一篇總結范文都蘊含著環保倡導者的智慧和心血,值得我們認真學習和反思。摘要:我國自改革開放以來,經濟取得了長
誠信是國家民族的文化精神,是彰顯國家軟實力和競爭力的重要標志。以下是小編為大家整理的誠信測試題,檢驗一下自己的誠信水平吧。海涅曾經說過生命不可能從謊言中開出燦爛
由于天氣原因,明天全體員工需要提前半小時到崗,請知悉。如果想知道如何寫一份有影響力的通知,不妨參考以下范文,獲取一些技巧和建議。當前,新冠肺炎疫情防控工作已經進
心得體會是對一段時間內的經歷、體驗和感悟進行總結和歸納的一種書面表達方式,通過寫心得體會可以幫助我們更好地反思和總結自己的成長和進步。在下面的范文中,我們可以看
活動策劃是一項需要細致規劃、精心設計的工作,它能夠確保活動的順利進行。想要讓您的活動獨具特色?來看看以下范文,希望能為您的策劃工作提供一些新思路。研途有你,快樂
一個完善的計劃書可以幫助我們堅持自己的目標,克服困難和挑戰。在閱讀這些計劃書范文時,大家可以思考其中的優點和不足之處,從而提升自己的計劃書寫作能力。
活動方案的制定應該注重可操作性和可行性,不應過于理想化。以下是一些經典活動方案范文,希望能給大家在制定自己的活動方案時提供一些參考和靈感。2、使家長在參觀和參加
個人總結是對自己在一段時間內的學習和成長進行回顧和總結的一種方式。為了幫助大家更好地掌握個人總結的寫作方法,小編特意整理了一些范文供大家參考借鑒。20xx年是我
轉讓可以是出售、轉租、讓與等形式,實現合同雙方的利益交換。最后,希望這些轉讓范文對大家的學習和實踐有所幫助,祝大家在轉讓的道路上旗開得勝。乙方購買甲方房屋,依據
擁有良好的學習習慣和方法可以提高學習效果,讓我們更容易掌握知識和技能。小編為大家整理了一些優秀的學習總結范文,希望能夠對大家有所啟發。黨章的總綱部分首先闡明了我
崗位職責的合理分配可以確保每個崗位的工作都能有序進行。如果你對崗位職責的寫作不太了解,可以參考以下范文進行學習。1、學校建立消防安全工作責任制,成立由校長負總責
心得體會不僅可以讓我們更好地總結和梳理所學,還可以與他人交流和分享,共同進步。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和借鑒。習近平總書記在黨的十九大報告
轉正工作總結是對自己在試用期間取得的成就和進步的一種記錄和回顧。在轉正工作總結中,以下是一些典型案例,希望能夠給大家一些啟發和思路。從一開始正式投入到緊張辛苦的
總結能夠幫助我們理清思路,找到問題的癥結和解決方案。下面是一些實用的月工作總結范文,希望能給大家的寫作提供一些參考和借鑒。本站發布機關司機個人月度工作總結,更多
月工作總結是在每個月結束時對個人或團隊在工作中的表現進行綜合性的總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們回顧過去的工作,發現問題并提出改進的建議。以下是小編為大
通過總結心得體會,我們可以及時發現自己存在的問題和不足,從而采取相應的措施進行調整和改進。以下是小編為大家整理的心得體會范文,供大家參考和借鑒。1月21日,廈門
優秀作文是多方面素養的綜合體現,需要我們不斷的學習和提高。以下是一些經典的優秀作文范文,每篇范文都體現出作者的獨特思想和個性魅力?,F在,我已經是一名初一的學生了
競聘是一個展示平臺,可以展示我們的專業知識和實踐經驗。以下是一些經過精選的成功競聘個人陳述范文,供大家學習和參考。尊敬的各位領導、同志們:你們好!首先感謝組織上
工作計劃書的編寫需要明確目標、任務和預期成果,確保工作有針對性和可衡量性。這里整理了一些詳細的工作計劃書樣本,供大家參考和借鑒。20xx年,xx縣廣播電視局在縣
講話稿要注意口語化的表達,避免使用過于正式或生僻的詞匯,以便聽眾易于理解和接受。在這些范文中,可以看到不同場合、不同主題下的出色演講,可以提供一些借鑒和啟發。
這段時間的經歷給了我很大的啟發,我對...有了全新的認識。以下是一些關于心得體會的精彩范文,相信能夠幫助大家更好地理解和運用這種寫作方式。這世界上最可怕的力量就
主站蜘蛛池模板: 丁香花在线电影小说观看 | 国产成人av在线 | 天天插天天 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 国产欧美一级二级三级在线视频 | 国产精品视频网 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 亚洲av一级毛片特黄大片 | 日韩久久久久久 | 日韩手机在线 | 国产免费播放一区二区 | 在线观看国产日韩欧美 | 婷婷激情网站 | 亚洲第一黄色网 | 色成人综合 | 日产精品久久久久久久 | 欧洲精品欧美精品 | 香蕉久久久 | 国产精品国产三级国产a | 国产网站视频 | 欧美日韩亚洲区久久综合 | 九九综合| 欧美综合视频在线 | 欧美人两个人激情的免费视频 | 精品乱码| 中文字幕视频在线观看 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 免费一级毛片在线播放视频 | 日韩中文字幕在线播放 | 婷婷六月天激情 | 碰碰免费视频 | 免费又粗又硬进去好爽A片视频 | 妖精视频国产 | 亚洲区一| 免费网址在线观看 | 国产精品色在线网站 | 99精品国产免费观看视频 | 9色在线 | 免费高清精品国偷自产在线 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 久久艹逼 |