心得體會是我們對某一事件或某一經歷的真實感受和觀點，它能夠讓我們更好地了解自己的內心世界。以下是一些寫得很精彩的心得體會范文，希望能夠給大家提供一些有益的借鑒。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇一

研究生實踐環節是研究生階段的重要組成部分，通過實踐環節的學習，可以使研究生更好地認識自己所學的專業知識，增強專業技能，提高綜合素質，促進個人發展。本文將談談我在研究生實踐環節中的心得體會。

在研究生的學習過程中，除了理論知識積累外，實際操作能力的提升也是非常重要的。實踐環節是為研究生提供一個能夠踐行理論、掌握實踐操作技能、實現大膽嘗試的平臺。實踐環節可以幫助培養研究生對于自己所學專業的透徹理解，更好地促進實踐與理論的結合。

研究生實踐環節的執行需要注重實踐的可行性和實用性。在開始實踐的前期，要詳細進行規劃，包括實踐的目標、實踐環節的措施、實踐的時間安排等。在執行過程中，需要注意實踐環節的掌握、技能的學習和記錄數據的準確性。利用現象學方法和現代技術手段，詳細記錄實踐過程、實驗數據等，為實踐結果的分析和研究提供充分的數據支撐。

在實踐環節的規劃設計中，重要的是根據實際需要和自己的專業特點，制定合理的實踐計劃，確定實踐的形式和內容。同時，也需要尋找合適的實踐場所，在實踐過程中要注意對相關的實踐操作流程的掌握和熟悉，注重與實踐指導教師的交流和溝通，在實踐中不斷改進和完善實踐方案。

在研究生實踐環節中，我獲得了很多急需的經驗。通過實踐，我依然不斷深化對于專業知識的理解，提高掌握實踐技巧的能力。實踐也增強了我的創新意識，更好地激發思維，提升自我發展和自我推動的能力。此外，實踐還擴展了我的人際交往圈，結識更多志同道合的伙伴，學會在團隊中協同工作，提高了個人的綜合素質。

第五段：總結和體會。

通過研究生實踐環節的學習，我更加深入的理解了自己在專業發展方面所要面臨的問題。與此同時，實踐環節的學習也不斷提醒我，在前進的過程中不斷吸收新的理論知識，不斷尋求基于實踐的創新性解決方案，為自身的專業和學術的發展打下堅實基礎。因此，有必要對于實踐環節的重要性進行深入的認識，以此為契機，為個人的發展尋找更為合適的途徑和行動計劃。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇二

作為研究生，我們的主要任務是深入學習和研究領域知識，并能夠運用所學知識解決現實問題。而研究生創新實踐作為培養學生創新思維和實踐能力的重要環節，對于我們的個人發展和學術研究具有重要意義。研究生創新實踐包括科研項目、設計制作、實驗數據處理和撰寫學術論文等活動，通過這些實踐，不僅可以加深對學科的理解和掌握，還能提升我們的創新思維和解決實際問題的能力，為未來的學術研究和職業發展打下堅實基礎。

在進行研究生創新實踐的過程中，我遇到了很多困難和挑戰。首先是在研究課題的選擇上，需要關注前沿，確定切入點。此外，研究過程中需要不斷地查閱文獻和分析數據，對于我來說是一種很大的壓力。然而，正是這些挑戰讓我成長了起來。我學會了更系統地進行學術研究和科研讀寫，遇到困難時能夠耐心思考和總結，通過不斷地探索和嘗試，克服了一次又一次的困難，培養了耐心和堅持不懈的品質。

研究生創新實踐對于我們的專業發展具有重要意義。首先，通過研究生創新實踐，我們可以更深入地了解和熟悉我們所學的專業領域，掌握更多實踐經驗和技能。其次，在研究生創新實踐中，我們有機會接觸到前沿的科研設備和技術，加深對專業的理解和認識。此外，研究生創新實踐也是衡量我們專業水平和能力的重要指標，對于日后的學術研究和職業發展會起到很大的推動作用。

在進行研究生創新實踐的過程中，我不僅積累了很多專業知識和實踐經驗，還收獲了很多寶貴的啟示。首先，我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過實踐，才能真正了解問題的本質和解決方法。其次，我意識到創新是源自于我們對問題的思考和探索，只有保持積極的思維和求知的態度，才能找到解決問題的新方法。最后，我體會到科研需要耐心和堅持，只有持之以恒，才能取得一定的成果。

研究生創新實踐對于我們的學術研究和職業發展具有重要的意義。通過這一實踐，我們可以深入學習和研究領域知識，提升創新思維和實踐能力。同時，研究生創新實踐也是我們專業發展的重要環節，通過積累實踐經驗和技能，我們可以更好地適應和應對未來的學術和職業挑戰。因此，我將積極主動參與到研究生創新實踐中，不斷深化自己的學習和研究，為未來的學術研究和職業發展奠定堅實的基礎。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇三

研究生助教是研究生生涯中不可或缺的一部分。通過擔任助教，研究生不僅可以獲得教學實踐經驗，還可以提高自己的教學能力和管理能力。在我個人的助教實踐中，我積累了很多寶貴的經驗和體會，這次我想分享一下我的心得和體會，希望對其他研究生助教和教育工作者有所啟發。

第二段：加強交流合作。

作為一名研究生助教，與學生、教授和助教同事的交流合作至關重要。在我的助教實踐中，我始終注重與學生和教授的溝通和交流，及時反饋學生的問題和建議給教授，使得教學質量得到了良好的保障。此外，我也積極與其他助教同事溝通合作，互相學習和相互幫助，這也提高了我的自我學習和教學能力。

第三段：注重教學方法。

研究生助教的任務是將自己所學的深入淺出地傳授給學生。因此，注重教學方法是必不可少的。我在助教實踐中，始終把學生的學習能力和特點作為出發點，利用多種教學方法和教學手段，如案例分析、討論課、班級輔導等，提高學生的學習興趣，幫助學生加深對教學內容的理解。

第四段：提高管理能力。

作為研究生助教，除了注重備課和教學，管理學生也是必須要掌握的一種能力。我在助教實踐中，通過靈活應對學生在學習過程中出現的問題，以及對學生的管理和指導，不斷提高了自己的管理能力和教育素養。

第五段：總結與展望。

通過一年的研究生助教實踐，我不僅收獲了豐富的知識和實踐經驗，也加深了對教育工作的認識和感悟，更加堅定了我要從事教育工作的決心。作為一名研究生助教，我還需要不斷充實自己的教學知識和技能，提高自己的綜合素質，為今后更好地為學生服務和教學質量的提高做出貢獻！

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇四

作為研究生，參與助教工作是一種非常重要的實踐機會，對于提升自身的綜合素質和職業能力有著極大的價值。從我的實踐經驗中，我深刻體會到了助教工作的重要性和學到了很多有用的知識。在此，我希望能夠分享一些我的體會和心得。

第二段：工作篇。

作為助教，我們需要協助老師負責課堂輔導和答疑解惑，對于初學者來說這并不是一件容易的事情。在這個過程中，我學會了如何更好地把握課程進度，注重學生的學習體驗和理解效果。同時，還需要積極和老師溝通協作，處理好與學生之間的關系，尤其是在面對不同的學生需求時。在這個過程中，我發現自己的口語和表達能力有了很大的提高，更具自信地與他人交流。

第三段：創新篇。

在助教的工作中，我們也有機會提出一些創新的教學思路和教學方法。我認為這是非常有價值的一點，因為它能夠鍛煉我們的創新意識和能力，同時也可以帶來更好的教學效果。通過自己的實踐和認真學習，我逐漸認識到使用實際案例、以小組為基本單位等方式對學生進行教學指導的效果更佳，并獲得了這些教學方法的實踐效果和好評。

第四段：收獲篇。

在我擔任助教的這段時間里，不僅僅是個人能力的提升，還有工作和交流經驗的積累，這些都是我感到非常慶幸的收獲。我學會了如何合理規劃我的工作時間，更好地協調不同的工作任務；在與老師和同學溝通中，我也學習了很多委婉、有效的表達方式。同時，通過與學生交流和指導，也進一步增加了我對自己專業知識和未來發展的信心。

第五段：結語。

總體來說，作為研究生助教，我們應該積極參與工作，不斷學習，提高自己的專業素養。在助教工作的過程中，我們也能發現并培養自己的更多優點并總結出實際指導學習的方法，這都會讓我們從中獲得更多的成長和收獲。我非常感激這段助教的經歷，它成為我在未來的職業生涯中的寶貴財富。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇五

在研究生期間，我們不僅要學習專業知識，還需要積累教學經驗。因此，許多研究生選擇參與助教實踐來鍛煉自己的教學能力。在這個過程中，我們不僅學到了專業知識的傳授技能，也深刻體會到了“教學相長”的道理。

第二段：實踐介紹。

作為一名研究生助教，我的任務是協助教授上課、批改作業和組織考試。雖然這些任務看似繁瑣，但是對于我來說，這是一次難得的機會，可以通過親身實踐來理解課堂教學的本質。

在助教實踐中，我們不僅要注重掌握專業知識，還要注重掌握教學方法。首先，我們要注重培養學生的學習興趣，引導學生主動思考。其次，我們要注重與學生的溝通交流，了解學生的思維方式和學習習慣，以便更好地指導學生。最后，我們要注重批判性思維和創新能力的培養，激發學生的學習熱情，幫助他們提高自己的綜合素質。

第四段：實踐帶來的收獲。

通過參與助教實踐，我不僅學到了授課技巧和教學策略，還收獲了更多寶貴的經驗。首先，我深刻體會到了“教學相長”的道理，通過教學中的問題和學生的反饋，我不斷地調整自己的理解和表達方式。其次，我學會了以學生為中心，把握教學方法，能夠更好地為學生服務。最后，通過授課和批改作業，我更深入地了解了學生們的學習習慣和學習狀況，由此幫助他們更好地提高自己的學習能力。

第五段：總結。

助教實踐是研究生學習中的一項重要內容，通過參與助教實踐，我們不僅可以鍛煉教學能力，更可以提高自身的認知和綜合素質。在將來的工作和生活中，這些經驗會對我們產生重要的影響。因此，希望每一位研究生都能夠慎重思考，認真對待助教實踐，為自己的未來發展積累更多的經驗和知識。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇六

第一段：引言（150字）。

作為一名研究生，實踐環節是非常重要的一部分。在完成研究生學業的同時，通過實踐環節，我們能夠將理論與實踐相結合，進一步提升自己的實際能力。經過自己的實踐，我深刻地認識到了實踐對于研究生學習的重要性，同時也積累了不少寶貴的經驗和體會。

第二段：實踐環節對研究生的作用（250字）。

研究生實踐環節對于學生的作用是多方面的。首先，它能夠幫助學生鞏固和強化理論知識，將在課堂上學到的知識應用到實踐當中，達到更深理解和更高層次的認識。其次，實踐能夠幫助學生掌握各種實用技能和工作方法，如實驗操作、數據分析、文獻查閱等，并幫助學生逐步成為獨立思考和創新的人才。最重要的是實踐環節能夠增強學生的實際能力，加深對實踐的認識與理解，拓寬職業發展的視野和選擇。

第三段：實踐環節遇到的問題（350字）。

實踐環節雖然具有很多實際的意義和作用，但其中也難免遇到各種問題和困難。在我的實踐經歷中，我遇到的一個根本性問題是知識的短板，在實踐環節中涉及到的專業知識和技能，自己掌握不夠扎實，所以在獲得實踐經驗的過程中遇到了很多困難和問題。最終通過修改資料和收集大量的相關資料，使自己能夠更好地完成研究工作。另外，實踐中也需要充分考慮實驗設備和開展實驗的情況，需要根據實驗設備特點來進行針對性的實驗設計，充分利用設備的特點，以達到最佳的實驗效果。

第四段：掌握自己的實踐思路（300字）。

在實踐環節中，一個重要的因素是掌握好自己的實踐思路。在我的實踐經驗中，我發現要構建一個科學有效的實踐思路，首先要明確實踐的目的，并將目的進一步拆分為具體的研究問題或實踐任務；其次是在明確實踐任務的基礎上收集、整理、分析并總結大量的實踐資料，包括文獻資料和實踐材料；最后是整合實踐過程中的各項實踐活動，對比和分析實踐結果，最終形成一篇規范的實踐報告文稿。通過掌握自己的實踐思路，我能夠更加獨立自主地處理問題，也更有具體的方法論進行實踐工作。

第五段：實踐環節對個人成長的意義（250字）。

在我看來，實踐環節不僅是為了完成學業要求，更多是為了個人的成長和職業規劃進行實際性的探索。在實踐環節中，我學到了如何進行科研項目的開展、如何處理實踐中的問題和困難、如何總結實踐經驗，不斷完善自己的知識結構，完善自我，同時也為未來的職業發展做好了充分的準備。在實踐過程中，多一些冷靜思考，多一些實踐經驗積累，不止讓自己的專業技能得以拓展，更能夠開闊眼界、明確職業目標，在日后的工作中能夠更高效地為公司或社會做出更多的貢獻。

結束語：在實踐環節的過程中，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰，但正是這些問題和挑戰讓我們不斷成長，不斷挑戰自己，不斷提高自己的實踐能力和技能水平。只有不斷地刻苦學習和實踐，我們才能更有實力，更有信心，更有能力去走向更輝煌的未來。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇七

研一階段：

確定自己研究方向。“興趣是最好的老師”，因為有了興趣，才會產生想象力。多與導師溝通自己的想法，讓導師能多了解自身的情況，然后在導師的指導下，確定研究領域或者方向。

多讀書。拋開某些雜念，不兼職，調整好心態，保持學習熱情，打牢金融學基礎知識，掌握搜索數據的技巧、多讀文獻和熟練掌握經濟計量工具（因為數學還行，所以看計量沒什么困難）的運用。為了擴大知識面，除了修讀課程之外，對于推薦書目上1/2的書，用心去讀完。學會在書中提取知識，學會在書中發現問題。充分認識到自身的不足，虛心接受他人的意見或者建議，不懂的地方，及時向導師、師兄師姐請教。

多參加各類學術報告。這樣可以讓我站在學術的前沿，與時代同步前進。

加強英語學習。英語是一個工具，與世界接軌的工具。結合自己口語和聽力方面的不足，每天至少拿出一個小時來練習口語跟聽力。閱讀方面，用現代信息工具，時常瀏覽與專業相關、權威的英文網站，既能提高閱讀，又能提高專業方面的知識。

多練筆。養成經常寫點東西的習慣，或者定期寫點論文，提高自己書面表達能力，使自己在以后寫論文的時候不會感覺到無從下手，沒東西可說。

如果有機會，我想試著接觸到導師的一些課題，非常希望與導師、師兄師姐一起合作，一起攻關，共同完成，早日使自己融入到學術科研的氛圍之中。

經常和導師保持聯系，將自己階段性的情況反饋給導師，并虛心接受建議或意見。生活養成規律，多鍛煉身體，不抽煙，少喝酒，使自己時常保持比較旺盛的精力，更好地投入到學習與科研。

研二階段。

不管怎么樣，任何時候都不能停止學習、讀書。

研二還沒有開始，但我已經知道那是一個非常重要的階段。但是說到具體會做些什么，現在還是有點疑惑。

我對研二學習制定的重點是完善論文的寫作，多寫，常寫，形成自己的寫作風格，同時與師哥師姐各位老師多多交流，規范自己的研究過程，用數字說話，由定性到定量，每一個結論都言之有理，每一個論據都來源真實可靠，這些如果都能做到，那么我就可以真的像馬克思韋伯那樣“以學術為志業”，現在預見不到太多，但如果順利的話，相信研二才是拼殺的高地和關鍵時期。

如果可以，我想多實踐，多調查，多做課題，把自己的所學運用到現實中去，為自己以后工作做準備。

還有，翻看了一下廣商研究生的培養工作時間表，20xx年3月份會有中期考核，5月份會有開題報告，所以任務還是比較重。但我相信在自己的努力下，在劉老師的悉心指導下，在師兄師姐的幫助下，這些應該都沒有問題。

研三階段。

人說，計劃趕不上變化。要預測兩年后的事情，絕非易事。但從獲得的信息來看，這一年主要的任務是學位論文的寫作。

編筐編簍重在收口，如果說前幾年的基礎打得扎實，相信碩士論文就會輕車熟路。我相信自己若能腳踏實地地走下去，最后的收獲會是豐碩的、喜人的。

結語：

從啟蒙到現在，我從來沒有寫過學習規劃。我知道劉老師要我寫下這篇學習規劃，是為了更好地了解自己，以致在以后的學習、生活中更好地給我提供指導。

三年的時間是短暫的，這是人生的黃金時段，這是改變自己命運的時期，這是一次充滿希望的遠航。

總之，我要做的，在明確以后的學習目標和方向，在規劃未來就業目標基礎上，提升自己的綜合能力和價值，為以后的職業生涯做好充分地準備。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇八

尊敬的老師、同學們、大家好!

我來自政治與公共管理學院、xx級公共管理班，我叫xxx。時光飛逝，流年似水，轉眼間，xx年西南大學智力支鄉社會實踐活動已經結束。我們六盤水智力支鄉小分隊開展的社會實踐活動雖然僅是短暫的十幾天，但那清晰的回憶，清澈的眼神，寧靜的校園，淳樸的清遠注定要成為我們美好的回憶，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶，在那安靜的清遠村莊中流淌，同時也在我們每個隊員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會實踐報告，我這次以副隊長的名義參加西南大學貴州省六盤水小分隊暑期三下鄉社會實踐活動，主要活動地點是貴州省六盤水市六枝特區隴腳布依鄉。我們的活動包括三個部分。第一部分是以志愿者的名義協助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節;第二部分是進行新農村調查;第三部分是義務支教。下面請允許我以ppt的形式向大家展示我們的活動過程。

布依文化節篇：

六月六當天，太陽撒下第一道光輝時，震耳的鞭炮聲便歡快的響起，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲，熱鬧便一發不可收，六月六是布依族人民非常重視的節日，有過小年之稱。當節日來臨之時，布依男女老少集聚一堂，共同慶祝的美好的時刻。xx年7月27日，也就是農歷六月初六化節的日子，我們西南大學貴州六盤水小分隊總計33名隊員來到這盛大節日的現場，非常榮譽地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節日，并為之貢獻自己的力量!早在xx年7月21號那天起，我們隊就開始進行文化節的準備工作，志愿者緊密結合新形勢、新任務，堅持求真務實，大力弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神，堅持量力而行、講求實效、開拓創新、持之以恒的原則，圍繞大局、統一思想、凝聚力量、唱響主旋律、將我們的熱情與激情投入到文化節的準備工作上。我們有的隊員利用自己的特長協助政府修改策劃書、安排節目的報名與篩選、協助選拔主持人。我們男生隊員發揮不怕吃苦的精神進行搭建舞臺等。在xx年7月27日，我們隊員積極組織后勤工作，包括接待領導、安排演員的更衣室、提供免費水服務、設點進行避暑藥的領取、協助保安人員一起維持秩序等。除此之外，在活動結束之后我們還進行現場的清理，還給活動地點一份清潔的美麗。

調查篇：

我們的調查活動和支教同時進行，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉進走訪調查，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動著我們每一個隊員，在隊員的努力與村民的積極參與下，我們順利的完成了調查任務，通過調查，我們得到以下結果:。

隴腳鄉家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉的農民收入水平總體不高，年收入8000元以下的占了56%。而也有9%的農戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因為有包括2個以上的家庭成員外出務工。

隴腳鄉91%的家庭都有子女普及了九年義務教育。其中，初中學歷的比較多，占38%，值得注意的是，大學學歷的占了23%。說明隴腳鄉的農民十分重視子女的教育，特別是高等教育。經調查，87%的農民支持子女上大學，但大多數人也表示經濟能力無力供子女上大學。

新農村建設存在的問題：

對農民的宣傳不夠，使農民對新農村建設認識不足，參與的主動性不夠，延緩的新農村建設的速度。

由于當地村民的經濟條件差，加之上級建設資金有限，新農村建設規模不大，未達到預期的效果，距新農村建設的要求很遠。

由于隴腳鄉以農業為主，但農業環境不算很好，加之沒有鄉鎮企業，很難吸引投資。因此，缺乏建設資金。

外出務工的農民逐漸增多，存在勞動力不足，建設新農村的生力軍減少。

支教篇：

7月24日12點半，我們六盤水智力支鄉小分隊一行33人，背著行囊，經過一路的顛簸，終于抵達了我們的駐地隴腳鄉中學。隴腳鄉團委書記葉發威熱情的接待了我們，隨后隴腳鄉中學校長楊柒萍也趕到了學校，并給我們安排了住宿。一路的艱辛沒有減退我們的激情，我們也顧不得歇息，用過晚飯后就開始打掃住所。在接下來的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉工作。

7月25日，這天，正逢隴腳鄉趕集，一大早，服務隊員早早地起床，準備好精心設計的宣傳單，排好隊列，整裝出發。一路上，微風徐徐，陽光燦爛，鮮艷的旗幟在微風中飄揚，似乎也在表達著內心按捺不住的喜悅與激動。到達目的地隴腳鄉街上，我們迅速地布置好咨詢臺，拉橫幅，正式開展報名招生咨詢活動。

7月26日，教學組長安排教學任務，并制定課表。任課老師備課。分配人員籌備教學設備以及準備開學典禮。

7月28日，舉行開學典禮。

8月5日，舉行師生告別會。告別會的結束也宣告我們著我們xx年暑期三下鄉的結束。

總結：

這次暑期三下鄉社會實踐活動，讓我們在豐富的社會實踐中接受了深刻的教育,經受了火熱的鍛煉,促進了我們全面的發展,健康成長.理論知識在實踐中閃耀光芒,學子青春在奉獻中鍛煉成長.

在這次三下鄉的活動中，有酸、有甜、有苦、有辣。不論是哪種滋味，它都是一種收獲，一種提高，更值得我們用一生的時間去回味。我們實踐中深刻領悟了合作意識，發揚了團隊精神，學會了處理人際關系，結交了許多新朋友。同時接觸了社會，更深地認識了社會，為將來提供了一些決策經驗,體會了實踐出真知的道理。

一次活動，一個過程，一次難忘的記憶。我想我們的每個隊員在這次活動中都有不少的收獲。生活讓我們建立起了牢固的友情;調查讓我們肩負起了責任;教學讓我們積累了經驗。我們在鍛煉的同時，也完成了人生的又一篇章，遙望通途，我們無須等待;路途漫漫，我們攜手前行。我的演講完畢!謝謝！

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇九

時間過的真快，轉瞬間已經到年底了。總的來說，這個學期是驚慌而又充溢的一個學期，是進步很快的一個學期。回想起來，從上學期末起先算起，起先做這個項目。直到現在已經整整過了半年過了。在整個過程中，學到了很多真正好用的東西。也學到了不少其他方面的學問。

在暑假期間，由于有了許多的任務沒有回家，當時一邊在做華為的項目一邊又打算參與探討生的eda競賽，許多事情都擠在了一起。現在想想，假如同時做許多都沒有打算好的事情的時候，結果往往是什么事情都做不好。通過暑假的那次競賽，我深深的體會到自己相關學問和一些關鍵的東西的欠缺。后來仔細的總結了一下，認為自己根本就沒有做過任何相關的東西，也就是說缺乏必要的學問以及相關的經驗，不行能取得好成果。去年在上海交通高校參與競賽的時候是由于師兄們比較強，所以相對來說做的好一些。而今年大家清一色都是研一的學生，都沒有任何相關項目的.經驗。做的時候全憑揣測和純粹的書本的那點學問在拼，根本就不行。這次競賽的失敗給了我深深的影響，我認為自己相關方面的學問簡直是太缺乏了。從今我便起先留意相關方面學問的積累。

從北京回來之后就起先了華為的項目，對于第一次做項目的我們，一切都是那么的新穎，原本以為寫代碼很簡單的我，到真正起先寫的時候卻發覺又是那么的困難。真正做項目的日子是驚慌而又充溢的，記得在基地的日子里，從每天早上起先到晚上，就是在那里寫代碼，改代碼，累了就把幾個椅子并起來躺上面上休息一下。對于我們幾個新手，只能是邊學邊干了，幸好有師兄們在，遇到不會的問題可以隨時請教，那段時間進步是最快的，學到了最基本的寫代碼的學問，為以后打下了堅實的基礎。現在發覺，寫代碼并不是最重要的，雖然寫好代碼對于整個后端的設計也起這及其重要的作用，但更為重要的是對整個系統的把握，對全局的設計以及對各個組成模塊的劃分以及實現方式。

對于整個學期來講，最主要的工作就是就是寫代碼，以及對代碼進行修改，驗證。感覺可以總結的閱歷主要有以下幾點：

第一、感覺在學習過程中探討很重要。通過探討可以弄懂自己模糊的地方，也可以學習到許多自己原來不知道的東西，同時都會留下很深的印象。本學期由于項目比較的忙，比較懷念去年辦的愛好小組。

其次、養成了寫周報的好習慣。雖然是一周一寫，但這種形式，我很受啟發。現在即便不用寫周報，也基本上養成了自己一周對自己的學習等主動進行總結。有時候甚至也進行一些思想上的總結。信任這種習慣會對我產生深遠的影響。第三、通過做項目，使我深深感覺到做項目和以前做作業的區分。在整個過程中，常常受到朱師兄的指責，一起先我是為了完成任務而去寫代碼，根本就沒有考慮自己寫的代碼是否對整體會造成什么樣的影響，這樣，有時候雖然在功能上基本實現了，可在實際中根本就不行能實現。在最終進行驗證的階段，就檢查出了好幾處自己認為對而實際卻不行能實現的嚴峻錯誤。其實，這都怪自己急功近利，為了最快的實現功能，只求快，而忽視了最重要的部分。第四、其實，在這個項目中，對我而言，首先不僅僅是學習到了如何去寫代碼。從一起先對著代碼怎么也看不出什么是時序，什么是組合，甚至連什么是復位都不知道。自己認為寫的很好的一個狀態機卻是把時序和組合混在一起的，等等。細致想一想，僅僅才過了一兩個月，現在寫代碼跟剛起先簡直不能比。翻出一兩個月前自己寫的程序，有時候就感覺自己當時的可笑。真的，學寫代碼是一個很快的過程。我慶幸自己能夠有機會在這么一個團隊中做項目，因為四周都是如史老師，方師兄和朱師兄等真正懂得做設計的，能夠很快的入門并進入角色，這點相當重要。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十

開題報告的內容主要包括：為什么會想到要研究這個課題;研究的特定對象是什么;通過研究，試圖實現什么;想弄明白的問題是什么;決定通過什么方法來驗證研究的假設，為什么要用這個方法;具體的時間安排和實施步驟怎樣（尤其是一開始準備實施的步驟），需要哪些工具和資料;如何得到這些工具和資料;小組成員如何分工合作;研究會帶來什么成果;研究成果是研究報告、實物，還是其它;以及導師的建議和鑒定等。其中實施計劃是開題報告的主要部分。

（一）課題名稱。

課題名稱要準確規范。準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚。課題名稱要簡潔明了。課題的名稱一定要和研究的內容相一致，不能太大，也不能太小，要準確地把研究范疇、研究對象與研究問題概括出來，讓人能夠從題目中看出要研究的重點與方向。

（二）研究背景。

研究背景有的也稱“問題的由來”，即提出問題，闡述為什么要研究該課題。

（三）研究的目的和意義。

研究的目的與意義，是指通過課題研究將解決什么問題或得到什么結論，而這一問題的解決或結論的得出有什么意義，也就是為什么要研究、研究它有什么價值。這一般可以先從現實需要方面去論述，指出現實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實際作用，然后，再寫課題的理論和學術價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。有時，也可以將課題的研究背景和目的意義合二為一。

（四）課題研究的目標。

課題研究的目標也就是課題最后要達到的具體目的，要解決哪些具體問題。也就是本課題研究要達到的預頂目標：即本課題研究的目標定位。確定目標要緊扣課題，用詞要準確、精練、明了。

（五）研究課題的可行性。

可行性論證是指課題研究所需要的條件，即研究所需要的信息資料（如上網和設計問卷等比較基礎的方法）、實驗器材、研究經費、學生的知識水平和技能及教師的指導能力等。另外，，還應提出該課題目前已做了哪些工作，還存在哪些困難和問題，在哪些方面需要得到學校和老師幫助等等。

（六）研究的內容和難點。

高中階段，研究學習課題研究的類型大致有科學實驗類型、讀書報告類型、社會調查類型和項目設計類型等。無論是哪種類型，都要有具體的研究內容和預計的研究難點。

（七）實施計劃。

實施計劃是開題報告的核心部分，主要包括研究方法、研究計劃及進度、時間安捧安排等。

（八）成員分工。

開題時，要明確課題組每個成員在研究過程中所擔負的角色和應完成的任務，如組織協調、資料搜集和處理、撰寫報告、外出調查、拍攝等等。

（九）預期成果及表達形式。

預期成果即本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結研究成果。形式有很多，

如調查報告、實驗報告、研究報告、論文、經驗總結等，一般是論文或調查（實驗）報告等形式，成果表達方式是通過文字、圖片、實物和多媒體形式來表現。

報告的每一項內容轉換成相應的欄目，這樣做，既便于開題報告按目填寫，避免遺漏;又便于評審者一目了然，把握要點。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十一

由于專業方向和研究選題的原因，我把本次社會實踐的地點選定在xxx醫院。帶著了解醫院管理、如何促進醫療質量和安全，以及尋找畢業論文研究課題的目的，我開始了為期四個月的社會實踐活動，內容主要包括以下幾個部分：

一、熟悉醫院環境，了解醫院管理工作流程。我認真聽取了醫院里管理人員和資深醫生的介紹，熟悉了醫院各部門的職責和分部間的工作聯系，了解其之間的相關配合及工作流程。

二、積極與醫護人員溝通，了解醫療質量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫學工作的嚴謹和復雜，各項診療流程中的各種因素都可能會影響醫療質量，每一個細節都可能關乎生命，所以必須一絲不茍，也正因為這一特性，醫護工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學習醫院管理知識，聽取前輩經驗。醫院的每個部門的工作性質都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫院正常運轉為患者服務，一旦哪個環節出了差錯都會影響工作的效率和質量。所以，實踐中必須認真對待本職工作并學會和其他人密切配合。

為期四個月的社會實踐活動結束了，從中我也得到了許多啟發和感悟：

一、醫療質量和安全的重要性。醫學科學是一門專業性強、風險性高的學科，在醫療的全過程中，各項診治的具體操作環節都會影響到醫療效果和患者的體驗。因此，醫護人員的責任心、技術水平、協作能力等都會影響到醫療質量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫院管理的重要性。醫院管理是一門涉及到多個社會學科的交叉學科，在國外已經發展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫療服務過程中，良好的醫院管理可以為患者提供更加優質、便利、高效、安全的醫療服務。而醫院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫療質量和安全的基礎上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫體驗，是現代醫院管理的熱點。

三、溝通的重要性。實踐中，由于溝通不暢和團隊協作不佳而產生問題的情況非常普遍。事實證明，加強醫護人員之間的信息交流，特別是在病人進入下一個醫療環節、醫護人員換班以及病人轉科、轉院時，準確、及時地交換重要的信息和順暢、良好的團隊協作可以顯著降低醫療差錯的發生。

四個月的社會實踐很快就度過了，我從中不僅學習和領悟到了很多東西，也對畢業論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學期即將開始，我將會在本次社會實踐的基礎上，結合專業理論知識，更加努力地學習、研究和實踐，爭取早日成為一名優秀的醫院管理工作者。

xx年7月2日，經過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，工作總結范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設法去感興趣的單位企業實習一番。所幸，我們家附近的單位企業也挺多的，專業對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學到很多學校里根本接觸不到的知識，我認識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業作為一名研究生繼續學習到現在已經過去了2年，我的大學同學大多都已經作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當想到這一點，我就開始策劃著下一個實習的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習時間：去更加對口的單位，做專業相關的工作提高專業應用水平;或者干脆去一個完全與專業無關的單位，搞好領導與同事的關系，做好自己的本職工作，訓練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認識，為以后的生存做好準備，也讓自己掌握的理論(無論是專業知識還是生活中的常識)有一個聯系實際的機會。這，就是我進行社會實現的初衷。

在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次：1.清華同方xxx設計所研發實習;廠建設監理有限公司業務實習。在xxx設計所時，我參加了基于dsp的.一個無線射頻產品的開發，我所在科室的同事都是研究生以上的學歷。大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關系非常和諧，跟學校里的同學關系比較相近，這大概也得益于個人素質都比較高吧。這一次實習在非常溫暖而和諧的環境中度過了，專業上的提高且不提，主要收獲了一個大企業對項目的分工和統領，以及技術人員之間的配合。

xxx廠建設監理有限公司是一家主要負責各種建筑項目招投標、技術咨詢和監理的公司，日常的主要業務主要分為內勤和外勤兩部分。內勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協調和施工現場的監督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應對領導和客戶最好的方法就是有一個好的態度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務對象的利益為重，這才是做服務工作的正確態度。在這個單位，我主要學到的是溝通的機巧和工作的態度。

在注重個人素質的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結合的良好形式;是學生投身改革開放，向群眾學習，培養鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學生服務社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

我認為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感。現在的學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學生以課堂學習為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現實生活之中。社會實踐使學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。

4、有利于增強適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。

5、有利于發展學生的組織協調能力和創新意識。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創新。

6、有利于提高學生個人素養，完善個性品質。社會實踐活動現場是考驗學生修養品性的好環境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學生養成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學生在積極參與的過程中，就會逐漸養成堅韌、頑強的優良品性，養成務實的學習態度和生活作風，不斷提高自己、完善自己。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十二

通過理論聯系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的實力，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順當進行做好充分的打算，并為自己能順當與社會環境接軌做打算。

計算機在人事管理方面的應用及利用所學管理和編輯公司網站，并查閱資料為畢業設計作打算。

根據老師的支配，我制定了相應的實習安排。注意在實習階段對所學學問的鞏固和提高，以期達到依據理論學問，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習狀況報告如下：

不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個特地做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網絡管理和編輯。

文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的幫助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優勢，協助領導決策，供應合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必需抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、同事之間的協調工作，幫助領導有安排、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調查探討，了解基層同事的學習、思想、工作、生活狀況，剛好向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應剛好與有關部門協商解決。

第三、組織起草本單位產品的報價，報備，客戶售后服務，合同等協議。

第四。由于實習期間公司有展會，負責跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說明相關產品的性能，規格幾價格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的`基本條件外，還應有自己特別的學問修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。

1、要有充分的政策依據和事實依據。

2、要有精確性。

3、要大張旗鼓。

4、嚴守紀律，保守機密。

同時我還負責公司的網站管理工作。第一、運用photoshop處理公司的產品圖片。我們公司產品的圖片是用手機及數碼照相機拍攝的，而我們公司的網站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真。

其次、完善公司的網站。由于公司最近新更新了一個網站，我負責把公司產品中缺少的上傳。第三、做好公司網絡的加密工作。由于公司對手較多，為了避開公司信息的外漏，對公司電腦進行了加密工作，并加強管理公司的防火墻。

第四、客戶信息的管理。實習期間正好遇到一個展會，做各種電子表格，統計并完善了客戶的信息。這是與自己所學專業有親密聯系的，所以自己在這方面特別側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專業學問。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十三

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。通過這次在燒烤店里的實踐活動，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早9點到半夜12點有時會更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時間休息，真的好累啊!剛去的前兩天我都有放棄的念頭，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應了那的生活和工作。

剛去的前幾天我在前臺干服務員，客人來了先給客人拿菜單，客人點好單后再給客人報一遍他所點的東西，以免出現錯誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會按鈴以作提示。服務員在前臺聽到后會很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人:您的某某東西好了，請慢用，有什么事您支聲就好了!有時候店里的客人多了，就會出現錯誤，比如說客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會毫不客氣的訓斥你。有時候也并非服務員的錯誤，服務員告訴站吧臺的經理加單，經理卻忘了而后出現脫單現象，那么無論說什么都是服務員的錯。老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時心快和老板起爭執啊!應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺!生活其實很真很美很真實啊!有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我，現在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!

在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進后廚學徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學了一天多師傅就走了。在一天多的時間我學會了客人常點的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

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研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十四

社會實踐是在校學生課外教育的一個重要方面，也是學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為將要邁入研二的學生，社會實踐也不能停留在大學時期的那種毫無目的迷茫狀態，社會實踐應在結合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識。

我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結。經理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰果及存在的問題。

通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的銷售員來說必須具備以下素質：

當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事，態度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十五

一進入大學生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們仍然需要時間來理解這個社會。為了把我們穩步送上社會大舞臺，為適應未來的社會工作打下基礎，完成大學教育的最后一個重要環節，學校專門安排了我們的畢業實習。

我對房地產銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產有限公司實習。實習由獨立的業務運營完成。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產銷售——物業顧問。回過頭來看我的實習報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習經歷。

xx平安崇明房地產有限公司是20xx年6月經國家批準成立的具有專業資質的房地產企業。公司主營業務是專門從事房地產開發項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現在擁有優秀的地產和營銷精英及管理人員。我的實習分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯系方式，以后再聯系。后期在銷售部做房地產顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個崗位的業務流程圖和房產銷售的基本流程圖:。

1.戶外店鋪推廣銷售業務流程:。

尋找客戶——電話預約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。

2.房地產銷售業務流程:。

尋找客戶——現場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。

1.了解房地產公司各部門的組成、職能和運作流程。

2.了解房地產公司的整個工作流程。

3.確立你在房地產公司的最佳工作。

4.了解房地產，掌握銷售房地產的基本功能和技巧。

職位:物業顧問。

工作內容:前期先接受公司的培訓，了解自己的項目，經過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優缺點，找出對策。實習期間，公司還對我們進行了全面的培訓，包括心態和技能。業務不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經理也要求客戶數量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊，每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學府街區。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。

接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學富小區的物業顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來電前，詢問如何了解我們的項目，并根據實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學府街區的銷售中心。”電話那頭的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經理當時就指責我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學會了如何應對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩定的心態。不管顧客有多著急，他都不能表現出任何的不寬容。

實踐經驗。

通過近幾個月的實習，我對房地產越來越感興趣。我學到了很多關于房地產，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產，還要了解其他房產。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點:。

1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應這個新環境，融入這個群體。

我必須在最短的時間內學到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負責，多思考，多和同事搞好關系。就是活得比別人累一點，正確。

3.不管你內心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。

4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現得漠不關心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應該學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當你表現不好的時候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事學習。經常和同事分享工作經驗，學會取長補短，這樣你會發現同事的經驗對你很有幫助，你的進步會越來越快。房地產銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。

6.房地產競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話。靠老客戶介紹性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經耗盡。因為你的內心目標已經達到了。當一個人達到他的目標時，他經常迷失方向。這個時候，你要迅速設定新的目標，讓你的人生有正確的方向。

1.專業知識強(必要的技術術語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。

2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊不同的內容，會更過癮)。

3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天內容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經濟條件如何，經濟能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區優勢很多，客戶卻擔心周邊學校的配套。你解決的問題不是客戶的關心，所以也是溝通不成功)。

5.學習和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產品。要成功銷售產品，你必須學習產品的組成、功能和使用效果，這也是學習的一個方面)。

6.永遠要明白，實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。

1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯系實際。實習期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。真的受益匪淺。

同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。

a、知識少配不上文字。

b、知識結合實際工作跟不上。

c、房地產企業知識少。

這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！

2.個人收獲和經歷:。

社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學到了很多在學校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復雜的，在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當你不能改變什么的時候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。

期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環境、發展潛力、推廣空間等。感覺客戶在認真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業顧問學習。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格，不然你永遠是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優點，但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在過自己的生活。而且，想要實現自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的。可以吸取教訓，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學習階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現在我正以積極的心態做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！

實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習經歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十六

“科學之旅”是由哈爾濱工業大學研究生工作部下屬實踐中心發起，旨在走進中小學講授科普知識的志愿服務項目，始于xx年9月，經過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學、工大附中、新發中學等學校建立了長期合作關系，在校內外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學學生講授科普知識，“科學之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。

“科學之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現價值的平臺，加強研究生與社會的聯系，培養研究生的社會責任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學學生視野得到開闊，激發他們對科學的熱情，培養孩子從小養成科學精神，引導他們逐步樹立“學科學、愛科學”的理念。

我的實踐項目類別為崗位實習類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責社會實踐學分考核和“科學之旅”活動。我的主要工作內容有負責招新、培訓大會服務、整理宣傳資料、開展問卷調查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協助課程體系建設、ppt及教案審核、協助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發新項目等。

“科學之旅”工作流程：

一、招募(包含面試)。

通過張貼海報、網上宣傳、發放宣傳材料等宣傳方式，采用現場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導員，所有報名的課外輔導員需要進行面試篩選。

二、培訓。

重點就以下幾方面進行培訓及交流：

1、了解“科學之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求;。

2、“科學之旅”授課內容、技巧和經驗分享;。

3、如何進行授課前的準備工作：選取授課內容、制作教案課件等;。

三、課外輔導員備課。

2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。

四、審核課件。

主要就教案內容、課件形式、字體等方面進行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負責同學和課外輔導員進行溝通交流，完善教案課件。

五、試講。

課外輔導員在正式講課前需要進行試講，在試講環節出現的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。

六、聽課。

正式講課前課外輔導員到中小學隨堂聽課，熟悉環境，了解上課環節，學習和借鑒其他課外輔導員的經驗，做好突發事件的應對。

七、正式講課。

4、講課后及時與學生進行交流;。

八、成果展示。

在校內宣傳欄和哈工大網上展示科學之旅成果，擴大“科學之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎。

心得及體會。

每學期我們在開學不久進行課外輔導員招新。經過面試選拔出來的優秀研究生和本科生，經過一周的備課，再經過試講，合格的課外輔導員將登上新發中學以及哈工大附中等學校的講臺為學生講課。作為助管，我們負責收集整理課外輔導員的空閑時間，給他們排課。以新發中學為例，他們十個班，每周每班一節，每次由我們的助管和課外輔導員一起去。課外輔導員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導員講課期間，助管聽課和考核課外輔導員。課外輔導員參加“科學之旅”夠20學時的，我們會進行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學分。每年根據課外輔導員的表現及授課反饋進行評獎評優，評選出“優秀課外輔導員”、“優秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發布。我們還會對中學的老師和同學們進行問卷調查，了解他們對“科學之旅”的滿意程度，收集他們對“科學之旅”活動的意見，各中學的班主任和同學們對該活動的反響良好。這個活動進行了四年了，反響不錯，我們把我們的經驗總結出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進行建設。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業的實際情況，包括學習內容，就業情況等等。這些都是些很好的項目，對中學生有很大幫助，對我們的課外輔導員也是一次很好的鍛煉機會。

每次的招募新課外輔導員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務重。在招新前我們先做好準備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發傳單，在校內新聞上發布消息，啟動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學們介紹“科學之旅”這個活動。經過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導員。我們會讓他們當場準備一個主題，進行試講，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進行分析，選出優秀的準課外輔導員。然后，對所有新招募的志愿者進行培訓。閆薇老師在培訓大會上強調課外輔導員需要有端正的態度、強烈的責任意識以及正確的教育理念，要以學生為本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學習科學的精神，展示哈工大研究生的精神風貌。她指出，課外輔導員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領者，學習的組織者、促進者。每次招新都很累，招新前詳細策劃，想好每個細節;貼海報、發傳單、招新當天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協作、執行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛處的批示，以前沒有寫過公文，現在要學著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，為以后舉辦活動積累了經驗。在實踐中心得到鍛煉的機會比較多，比如，以前我沒做過問卷調查，現在不但要去做問卷調查，還要設計問卷調查試卷，要進行采訪，回來要分析調查結果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經驗財富。

我們中心每兩周會有一次例會，這是個很好的習慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發郵件給大家。整個中心分成3個小組，有“科學之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯與培訓小組，我是“科學之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進行總結，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進行討論。會上大家積極發言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機會，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團隊協作的意識，鍛煉了自己的溝通協調能力。

存在的問題和不足。

(1)開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進行討論，直到解決;。

(2)有時候查找資料困難，資料沒有及時匯總和歸納。

(3)有時分工不明確;。

建議。

(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負責的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發到相關助管郵箱。

(2)對所做的工作、活動及時總結歸納。比如對培訓大會、公開課進行總結，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。

研究生實踐報告心得體會范文（17篇）篇十七

今年暑假，經過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！

看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望！

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。