利用心得體會，我們可以不斷總結(jié)改進自己的行為和做事方法，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。心得體會范文6：我通過這次實踐活動，意識到實踐的重要性。實踐能夠幫助我們將理論知識應(yīng)用到實際中，加深對知識的了解和理解。

高三收獲與心得（實用15篇）篇一

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

高三收獲與心得（實用15篇）篇二

在參加團課學(xué)習(xí)之后，我深刻地感受到了團組織的先進性和團結(jié)精神，也更加明確了自己的人生目標(biāo)和價值。這次團課，不僅讓我對團組織有了更深入的了解，也讓我在思想上得到了升華和洗禮。

首先，團課讓我認識到團組織是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的組織。團組織通過開展各種形式的活動，如志愿服務(wù)、文藝演出等，來豐富成員們的精神生活，提高成員們的綜合素質(zhì)。這些活動不僅讓我感受到了團組織的力量，也讓我感受到了自己的不足之處。

其次，團課讓我感受到了團結(jié)的力量。在團課中，我們分組進行各種活動，如拓展訓(xùn)練、團隊游戲等。通過這些活動，我深刻地感受到了團隊的力量，只有團結(jié)一心，才能取得成功。這也讓我更加明白了團隊合作的重要性，讓我在今后的工作中更加注重與同事之間的協(xié)作。

最后，團課讓我更加明確了自己的人生目標(biāo)和價值。在團課中，我們學(xué)習(xí)了各種知識和技能，如溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力等。這些知識和技能不僅讓我更加自信，也讓我更加明確了自己想要追求的目標(biāo)。通過參加團課，我更加深刻地認識到了自己的優(yōu)點和不足之處，也更加清晰地認識到了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

總之，這次團課讓我受益匪淺，讓我在思想上得到了升華和洗禮。在今后的工作和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和實踐，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮斗。

高三收獲與心得（實用15篇）篇三

和上七年級的書本，七年級里發(fā)生的那些事還歷歷在目，卻又離我遠去了。

9月1日，我們帶著開心的心情，卻迎來了最令我們痛苦的事——軍訓(xùn)。不知是因為剛開學(xué)，還沒有調(diào)整過來作息時間,還是因為太累了，整天都閑著睡覺、睡覺。如果時間再長一點，恐怕就練成了站著睡覺的神功吧！再加上天氣悶熱，整天就像在一個大火爐里。每個人都怏怏不樂的。練站姿站的七歪八扭，走齊步走的一團糟。直到學(xué)校說要舉辦一個軍訓(xùn)匯演，才稍稍認真了一些。可是臨時抱佛腳，終究沒有太大效果。七年級的第一張仗，我們輸了。那一天，一種壓抑、沉悶的氣氛彌漫的氣氛彌漫在教室里，我們暗暗下決心，下一次，我們一定要贏！

終于，我們等來了這個機會。學(xué)校要舉辦國學(xué)吟誦的活動。我們班級表演的是《桔頌》。第一次聽到它時，我們都不喜歡。可是，既然下定了決心去做好，那么，就努力去做吧。每天上課時，我們必然會唱起這首歌，不知疲倦地練習(xí)。只要有一點缺陷，就重新來唱。由李向羽起頭，我們的這個節(jié)目終于達到了我們想要的效果。比賽那天，舞臺上燈光照耀的我們終于熠熠生輝。李向羽做到了鏗鏘的起頭，我們也做到了聲情并茂。我們每天枯燥的練習(xí)，換來了那個掛在白板上大大的讓我們引以為豪的獎狀。

在班級這個大集體中，又有著一個個的小集體——寢室。很榮幸的，我被選為了415的寢室長。和李昕、吳倩、康寧馨、張翰文、陳駿翔、黃愛敏、俞亞汐每天同吃同睡，結(jié)下了深厚的友誼。沒事兒打打鬧鬧，開開玩笑。我記得，有一次生活老師狠狠地批評了我，說我做清潔時都做不好，是怎么當(dāng)寢室長的？當(dāng)時的我，很傷心，很懦弱，一時不知所措。只覺得天就要塌下來了，世界一片黑暗。是旁邊的幾位室友幫我辯解，告訴老師我一定會做好。然后一邊安慰我，一邊告訴我該如何打掃，有什么技巧。那一刻，我才發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，我又多了幾位摯友，一種不知名的情感涌上心頭。

我還記得，期末前，我發(fā)燒，就先睡了。“給她倒點水吧！”“給她多蓋點！”“給她弄個毛巾敷著！”……生病的是我，她們卻急得像熱鍋上的螞蟻。我說：“你們小聲點好嗎？”她們立即就沒了聲。有人聲音稍微大一點，她們就緊張兮兮的說；“小聲點！”第二天早晨，她們也關(guān)切地問好些了沒？然后爭著送我去找老師。

七年級的生活，不知為何，竟會如此不舍。也許是我們付出了太多，也許是這一年承載了我們太多的歡笑，也許是我收獲了這么純潔的友誼吧！

高三收獲與心得（實用15篇）篇四

團隊精神能推動團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為自由而全面發(fā)展的動力。

團隊精神培養(yǎng)團隊成員之間的親和力。一個具有團隊精神的團隊，能使每個團隊成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動性，由此而形成的集體意識，共同的價值觀，高漲的士氣、團結(jié)友愛，團隊成員才會自愿地將自己的聰明才智貢獻給團隊，同時也使自己得到更全面的發(fā)展。

一個人不是完人，一個人有又優(yōu)點也有缺點，在團隊中正好可以取長補短，把大家的優(yōu)點集中在一起，那么力量是無比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個人都有發(fā)揮自己的長處，給團隊帶來更大的利益。

在工作中團體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見不要斤斤計較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰多干誰少干，在一個團體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會被打敗，都會迎刃而解。

高三收獲與心得（實用15篇）篇五

“林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風(fēng)。胭脂淚，留人醉，幾時重?自是人生長恨水長東。”似乎昨天才進入長江中學(xué)，今天就已經(jīng)升入八年級!告別了我們的天真，告別了我們的童稚!時間飛逝，我們也再也回不到七年級了!

還記得剛剛進入長江，帶著對小學(xué)的思戀，走進了七年級。或許，那個時候還是一個孩子，一個什么都不會的孩子!七年級，讓我長大了，從中，學(xué)會了很多很多!它有我們美好的回憶!此刻，我們將它埋在心靈的最深處。那些酸甜苦辣，都已經(jīng)隨著時間的流逝一并被帶走了!

“凝聚了在哪里?”

“在微笑!在形體!”

這是我們巴山舞比賽上最響亮的口號。依然清晰的記得，在烈日下，我們不停的訓(xùn)練著，從開始的群魔亂舞到后來的有整齊隊形，三節(jié)課的汗水，大家的認真……直到開始比賽，大家都憋足了一口氣，每一個人都懷有嚴(yán)肅的神情，我知道，大家都很重視那一場比賽。可是，在宣布我們是精神文明獎時，我們都哭了，是的，我們承認，我們不是最強，但是，我們有努力過。對于這一場比賽，我們有期待，亦有失望。大家都在心里有一個暗暗的誓言:期末。盡管在期末，我們?nèi)詻]有取得最好的成績，但是，我們有進步。

七零六，我們，是一個團體，我們有信仰，我們有目標(biāo)!我們沒有放棄任何一個人!

直到現(xiàn)在，我仍舊在懷戀那個有點矮，胖胖的，單純搞笑的陳逸飛，雖然，他離開了六班，離開了長江，但是，他，永遠是六班的一份子。他的離去，讓大家傷心，我們不愿意讓他離開，我想，他也會記得，他曾經(jīng)是七零六的一員，現(xiàn)在，仍舊是六班的一員。好在，這種傷心并沒有持續(xù)很久，那第四十個人，很快有了填補——楊雪峰的到來!我們趴在窗臺上，看著王老師帶著他走過來，然后大家一起做樣子讀書，他進來后，同學(xué)們都壓抑著內(nèi)心里的興奮，但是，每個人都在心底吶喊:歡迎。一下課，大家便都圍著他，并為他取了一個外號“腳”，這也是大家對他的歡迎方式和對他的喜愛吧!

從軍訓(xùn)會操的最后一名到二十四點比賽第一名，到圣誕節(jié)目歌曲大賽的第一名，再到國學(xué)吟誦的第二名，我們有辛酸，有汗水，也有努力。王老師，張老師，鄧?yán)蠋煟€有我們，都付出了很多，我們可以說，我們是一直在進步著，雖然，我們一直不是最好的，但是，我們都有向前沖刺的目標(biāo)和信念!

運動會上，同學(xué)們都十分賣力，李向宇，宋婧潔，吳倩，楊永瀟，伍新煒，都在前方?jīng)_鋒陷陣。我們在后方，為他們加油，賽場上下，團結(jié)一心。

拔河比賽上，我們拼足力氣，用出吃奶的勁兒，仿佛那根繩，是我們班的，被別人搶走了，我們要把他搶回來。

回憶至此，不禁笑出了聲。突然間發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)一起走過了好多，記憶中不再空虛，都是那一張張笑臉和一個個故事。

九年級畢業(yè)典禮的前一天，我離開了學(xué)校。我懷著對八年級生活的傾慕，毅然揮別學(xué)校，選擇了回家。一年來，歷經(jīng)波瀾壯闊，我們也曾有過小有成功的喜悅，亦有過傷感，失敗……我更不想面對離別。或許，我是在逃避。帶著不舍!我知道，兩個月后，我又會回來，還是一樣的人，一樣的事，唯一不同的，是我將進入八零六班。

別了!七年級!別了!那些酸甜苦辣!別了!我們的回憶。

高三收獲與心得（實用15篇）篇六

5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶經(jīng)理營銷管理技能提升專題培訓(xùn)，來自臺灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗，生動活潑的方式講解了大量維護客戶的技巧，聽后深受啟發(fā)。

一、對客戶的一切充滿好奇。要認識客戶，了解客戶的首要條件是要對客戶好奇，對客戶本身好奇，對客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進而對客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實客戶。

二、提高客戶離開建行的成本。如果客戶在建行邢臺分行只有存款，那么客戶如果要離開建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開成本，就必須通過營銷產(chǎn)品來實現(xiàn)。只有客戶在建行邢臺分行的產(chǎn)品越來越多，客戶與建行邢臺分行的關(guān)系就越來越密切。客戶的關(guān)系才會穩(wěn)定。

三、與客戶談一場戀愛。這是我參加過的培訓(xùn)里面最特別的一個課程，把客戶當(dāng)作對象來培養(yǎng)。從自我介紹，到認識，到熟悉，再到忠誠相處。把這種戀愛的過程融入到我們的客戶維護中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專業(yè)的知識，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場戀愛。通過這次培訓(xùn)，我清楚的認識到怎樣去營銷，想要營銷的前提就是要先去培養(yǎng)客戶關(guān)系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營銷的問題，你的每一位客戶都將對你帶來很好的收益。我會以這次培訓(xùn)作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學(xué)到的知識運用到實際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。

高三收獲與心得（實用15篇）篇七

本學(xué)期按學(xué)校培訓(xùn)安排計劃，參加了由溫嶺市教師進修學(xué)校組織的小學(xué)體育教師90學(xué)時脫產(chǎn)培訓(xùn)a班。在理論培訓(xùn)階段，由城北小學(xué)張朝輝老師主講的《體育“三段論”》講座，給我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是張老師對教學(xué)目標(biāo)設(shè)計的講座內(nèi)容記憶深刻，給了我對教學(xué)目標(biāo)制定一個全新的認識和對自己教學(xué)思想的深刻反思。

張老師對教學(xué)目標(biāo)中的分級目標(biāo)進行了分層分析，對認知目標(biāo)分為三級：了解、理解和掌握;對技能目標(biāo)分為：模仿、初步學(xué)會和學(xué)會三級;對情感目標(biāo)分為：接受和初步具有(初步養(yǎng)成)兩級。同時張老師認為教師在制定課時目標(biāo)時應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。最后張老師指出在制定教學(xué)目標(biāo)時應(yīng)該具備三個要素：內(nèi)容(做什么和怎么做)、條件(在什么情況下)和標(biāo)準(zhǔn)(做到什么程度)。雖然是簡單的一段對教學(xué)目標(biāo)制定的闡述，卻包含了張老師對教學(xué)目標(biāo)的深刻認識和見解。

通過對張老師教學(xué)目標(biāo)講座內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一個細節(jié)做好。教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是我們設(shè)計教案的第一步，也是我們教學(xué)的一個指向性標(biāo)桿。但在平時，很多體育教師包括我自己對目標(biāo)的制定完全是無所謂，草草幾句話概括了目標(biāo)，很難準(zhǔn)確描述定位每一課時的具體目標(biāo)。回顧自己對教學(xué)目標(biāo)的制定，完全是完成任務(wù)式的寫上幾句話，根本沒有具體考慮到每一課時的情況，更不要說準(zhǔn)確地導(dǎo)向每一次課堂教學(xué)。回過頭來看自己原來的教學(xué)目標(biāo)，真是一些大話空話，每一個教學(xué)目標(biāo)換一下技術(shù)技能內(nèi)容，完全可以套用到任何一個教案里去。試想，這樣的教學(xué)目標(biāo)真正的指導(dǎo)作用有多少，我無言以答了。對比張老師的教學(xué)目標(biāo)的講解，我深深感到慚愧。慚愧于自己對平時課堂教學(xué)的放松，慚愧于自己對學(xué)生的不負責(zé)任。

再一個就是佩服張老師的執(zhí)著和認真，對待每一個細小事物的較真。應(yīng)該來說，很多教師都會注重自己的課堂教學(xué)，往往在制定目標(biāo)這樣的小事情上，都是一筆帶過，包括我自己也是一樣，認為只要認真上好課就是對得起學(xué)生。通過張老師對教學(xué)目標(biāo)這么細致深入地研究，深深讓我感到慚愧和自責(zé)。張老師已經(jīng)是某學(xué)校的副校長，應(yīng)該是事務(wù)繁忙。而張老師卻能在百忙之中抽出時間來對教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計進行深入研究，不得不佩服于張老師對專業(yè)的執(zhí)著精神和對事業(yè)的追求。反觀自己，雖然自己在教育科研上有一些成績，自己也喜歡在教育科研上花點時間下點功夫，卻在于自己的教學(xué)沒有花上更多的時間和功夫，自己忽視了對專業(yè)的執(zhí)著追求和風(fēng)奉獻精神。

最后，自己對自己以往的教學(xué)進行一個深刻反思和檢討，對自己以往不負責(zé)的教學(xué)和對學(xué)生的不負責(zé)任表示慚愧。通過張老師的講座，讓我深深感受到一位名師對一線教師的巨大影響，深深感受到每一位名師成長的來之不易和孜孜追求，以及無數(shù)個不眠之夜的無私奉獻。讓我深深感到自責(zé)和反省。這次培訓(xùn)權(quán)當(dāng)是自我反思以往教學(xué)的一個提醒，以此為戒，提醒我今后的教學(xué)，以及引導(dǎo)我明日的教學(xué)，以各位名師為坐標(biāo)，時刻督促自己向前…向前…向…前!

高三收獲與心得（實用15篇）篇八

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

高三收獲與心得（實用15篇）篇九

8月29日，我縣召開了全縣教育工作會議。在這次會議中，張書記、辛縣長、郭局長分別發(fā)表了重要講話，本次會議對上一年的工作總結(jié)客觀真實，也為本年度的工作提出了具體的目標(biāo)要求，鼓舞人心，催人奮進!學(xué)習(xí)了講話后，身為教育工作者的我心情激蕩，幸運感與責(zé)任感并重。

一、學(xué)高為師，身正為范，為師先做人。

非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。學(xué)習(xí)是我們認知世界的知識之源，是加強能力、提升素質(zhì)的第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作為一名教育工作者，要想適應(yīng)新形勢、新要求，加強學(xué)習(xí)則顯得尤為重要。

1、是向書本學(xué)習(xí)。俗話說，理念決定行為。學(xué)習(xí)先進的教育理念是我們的首要任務(wù)，要注重教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)以及新課改理論等現(xiàn)代化教育理論的學(xué)習(xí)，使自己的知識結(jié)構(gòu)、知識層次等趨向立體化、合理化、實用化。要與時俱進，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識。

2、是向同事學(xué)習(xí)。還應(yīng)向同事學(xué)習(xí)，每位教師都有自己的特點，有各自的優(yōu)勢和特長，因此，我們要學(xué)會做一個有心人，善于觀察，相互學(xué)習(xí)，取長補短，促進大家的共同提高。

3、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。實踐出真知。我們要堅持在實踐中學(xué)習(xí)、提升。我們要善于把自己所學(xué)的理論知識用于我們的教育教學(xué)實踐，而在實踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導(dǎo)我們的實踐。在實踐中，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)、歸納，要理論聯(lián)系實際，做到學(xué)有所思，以所學(xué)修其行，使我們不斷成長。

二、融入集體，加強團結(jié)，發(fā)揮團體的作用。

很多時候，一個團隊能給予一個人的幫助，更多的在于精神方面。一個積極向上的團隊能夠鼓舞每一個人的信心;一個充滿斗志的團體能夠激發(fā)每一個人的熱情;一個倡導(dǎo)創(chuàng)新的團隊能夠為每一個人的創(chuàng)造力的延展提供足夠的空間;一個協(xié)調(diào)一致、和睦融洽的團隊能給每一位成員一份良好的感覺。我們應(yīng)該下大力氣培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作精神，在團隊中感受積極的氛圍，讓自己在團隊中工作得更順利，更美好!

三、珍惜集體榮譽，為集體增光添彩!

對于我們每一個人來說必然是要維護學(xué)校整體利益的，忠誠是衡量一個人是否具有良好職業(yè)道德的前提和基礎(chǔ)。毫無疑問，每個集體更傾向于選擇忠誠的職工，哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作為老師固然需要精明能干，但再有能力的老師，不以學(xué)校利益為重仍然不能算一個優(yōu)秀的老師。

當(dāng)忠誠由生活態(tài)度成為工作態(tài)度時，工作對于自身的意義就不僅僅是養(yǎng)家糊口的職業(yè)，也就不會因為規(guī)定而覺得自己的自由受到了羈絆，更不會做出違背利益的事。

四、牢固樹立質(zhì)量意識。

堅持“優(yōu)先發(fā)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進公平、提高質(zhì)量”的教育工作方針，突出了教育改革的重要性，強調(diào)了教育改革的系統(tǒng)性，注重了教育改革的艱巨性，重視了教育改革的協(xié)調(diào)性，把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)。作為教育工作者，我們應(yīng)樹立以提高質(zhì)量為核心的教育發(fā)展觀，講質(zhì)量應(yīng)成為我們追求的目標(biāo)，成為我們工作的努力方向。

五、立足崗位，做好本職工作。

本人對自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情要做到優(yōu)質(zhì)高效，不打折扣地完成。對領(lǐng)導(dǎo)安排的事情盡心盡力完成，增強服務(wù)意識，認真為各位老師做好服務(wù)工作。

“采得百華成蜜后，為誰辛苦為誰甜。”我們選擇了教育這個崗位就選擇了奉獻，作為教育工作者，我們要借助全縣教育工作會議的強勁“東風(fēng)”，積極貫徹和落實十年發(fā)展綱要，為教育事業(yè)的發(fā)展奉獻自己的一切力量。

高三收獲與心得（實用15篇）篇十

有人說，icu是一個很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個科室重;又有人說，icu是個精英部隊，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。

時間過得真快，icu成立已經(jīng)快一年了，記得剛成立時，我的內(nèi)心充滿了對陌生環(huán)境的恐懼和忐忑，隨著迎來了第一個病人、第二個、………在主任和護士長的帶領(lǐng)下，對病人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹委熀拖ば牡淖o理，我們已慢慢成長，學(xué)到了很多，也收獲很多。已經(jīng)記不清護送了多少個病情好轉(zhuǎn)的病人轉(zhuǎn)普通科室;記不清看到多少個“如果他能醒過來就是奇跡”的患者真的發(fā)生奇跡;我只覺的“三分治療，七分護理”護理工作真的很重要，作為icu護士，我們有時候面對的病人多，病種雜，面對的病人管路多，這樣我們需要有全面的理論知識和熟練的操作水平，還有具備眼觀六路，耳聽八方的洞察力!我們要有一雙勤勞的不怕臟不怕累的雙手，同時我們要有一顆同情的心，要有愛心、細心、耐心、最主要的是責(zé)任心去解決病人的病痛!用無私奉獻的精神支撐起無力的生命，重新?lián)P起生命的風(fēng)帆。

生命很脆弱，病人的病情隨時會發(fā)生變化，所以在平常工作中我們要加大巡視病情，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時匯報及處理，絕不允許搶救的最佳時機從我們手中流失，我們也要嚴(yán)格要求自己，艱苦歷練，虛心學(xué)習(xí)，以提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)水平，并為此一直奮斗下去!

高三收獲與心得（實用15篇）篇十一

20xx年，我們單位圍繞構(gòu)想，依據(jù)管理工作理念，進一步加強科技創(chuàng)新的責(zé)任感、緊迫感和使命感，積極探究，銳意進取，以精細化管理為契機，不斷提升各項工作的管理水平，繼續(xù)加大力度，逐步解決，努力進展完善，為社會進步和可持續(xù)進展做出了應(yīng)有的貢獻。

加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過程參與項目推廣工作，形成所長全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓，室主任分項抓，項目負責(zé)人徑直抓的工作體系。與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪制度，在溝通中實時發(fā)覺問題，解決問題。持續(xù)改進設(shè)計規(guī)劃技術(shù)水平，提高外聯(lián)單位的滿足度。定期到各外聯(lián)單位與工程技術(shù)人員座談。

加強了項目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術(shù)依靠科技例會、中評估、重點項目匯報會等，從調(diào)研、立項、爭辯、試驗、推廣應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)進行跟蹤管理，確保科研項目按期順當(dāng)完成。分工明確，責(zé)任到人。明確項目負責(zé)人與推廣項目負責(zé)人，做到技術(shù)開發(fā)與現(xiàn)場推廣同步實施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率80%不降低。

在項目成果轉(zhuǎn)化上，有些項目成果還有待于加強推廣和應(yīng)用。特別是科研項目現(xiàn)場試驗，有些項目需要選定區(qū)塊，集中試驗，進行效果對比，這種狀況與各外聯(lián)單位協(xié)調(diào)很難，建議主管部門和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調(diào)會解決；解決員工切身利益問題有待加強。由于項目任務(wù)重，人員少，科技人員和技術(shù)骨干工作壓力過大，身體素養(yǎng)下降；辦公電話陳舊破損嚴(yán)峻，影響通話質(zhì)量。建議相關(guān)職能部門改造活動室和工房，并統(tǒng)一配備辦公電話。

科技管理工作需進一步加強。項目現(xiàn)場試驗施工運行不暢通，現(xiàn)場試驗補貼發(fā)放有的不到位，影響了前線小隊現(xiàn)場試驗施工協(xié)作的積極性，應(yīng)加大協(xié)調(diào)力度；加強學(xué)術(shù)溝通和技術(shù)考察，有利于提高科研骨干技術(shù)水平；試驗工房不配套，面積小，已完成的推廣項目工具與生產(chǎn)單位交接不實時；新增技術(shù)干部沒有計算機，部分計算機老化，運行速度慢，影響工作效率。建議相關(guān)部門試驗補貼帶帽嘉獎到小隊或者徑直發(fā)到爭辯單位，為技術(shù)干部考察溝通制造機會，定期配備更新計算機。

在管理上，圍繞設(shè)計爭辯所的大方向，嚴(yán)格掌握變動成本支出，繼續(xù)完善細化科研及嘉獎機制，推動技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動技術(shù)干部積極性，確保下年度科研目標(biāo)順當(dāng)實現(xiàn)。在項目研發(fā)上，不斷提高技術(shù)干部自主研發(fā)技能，能獨立完成的項目不搞外協(xié)，能內(nèi)部合作的不搞外部合作。大力培育技術(shù)干部創(chuàng)新精神，大膽解放思想，挑戰(zhàn)技術(shù)極限，敢于突破新技術(shù)。結(jié)合生產(chǎn)實際需求開展安全環(huán)保節(jié)能增效等方面的課題爭辯，為完成全年任務(wù)提供技術(shù)支持。

在項目推廣上，采用請進來走出去的方法，加大對鑒定項目的推廣力度。請進來，經(jīng)常邀請工程方案規(guī)劃的同志來我所傾聽新技術(shù)講座，讓他們多了解我們的新技術(shù)，在編制項目工程方案時多采用我們的新工藝。走出去，所領(lǐng)導(dǎo)和項目組要經(jīng)常到各單位介紹我們的新技術(shù)，不斷拓寬新技術(shù)推廣范圍。同時要繼續(xù)做好新技術(shù)推廣價格評估工作，不斷提高科技貢獻率。在精細化管理上，完善和細化各項規(guī)章制度，定期對制度的合理性和有用性進行評審，實現(xiàn)管理的規(guī)范化和人性化，做到持續(xù)改進和提高。繼續(xù)做好安全隱患排查和改進，嚴(yán)格掌握、遵章行車，確保全年安全生產(chǎn)。

高三收獲與心得（實用15篇）篇十二

寒假中，我為了鍛煉身體，實施我的減肥計劃，便想練一項運動。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強了體質(zhì)，還能長個兒。”于是決定這個寒假讓爺爺教我打籃球。

這天天氣不錯，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場走去。在路上，我又興奮又擔(dān)心，興奮是因為我從沒有打過籃球，這還是第一次，一定很刺激;擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小，個子和球籃之間距離太大，能否投進去都是個問題。但是我又想：“俗話說，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個高’嗎?”于是便向籃球場跑去。

來到學(xué)校的操場里，因為是寒假期間，校園也像冬眠了一樣，空無一人。開始練球了，爺爺先從最基本的運球、走步、投球講起，又給我做示范;最后讓我一個動作一個動作的練習(xí)。在練習(xí)中，我無心練習(xí)運球和走步，只是一心想投球。

我托起球，瞄準(zhǔn)球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了，直到第六個球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著了魔法似的進了，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著，好像在說:“別灰心，萬事開頭難嗎!”我立刻信心百倍，又開始練球了。

現(xiàn)在，寒假已經(jīng)過去了，但是我對籃球的熱愛一直沒有改變，只是沒有更多的時間去練習(xí)罷了，但是只要天氣不錯，時間允許，我都會去打籃球的。

從小到大什么事情都是父母做得主，沒有一件事情是我做主。就連上什么補習(xí)班和學(xué)什么。

樂器也是父母做主，這個寒假我要做主安排自己的時間。我便把這個想法告訴了爸爸媽媽。他們同意了。

我聽了便制訂寒假作息時間表：早上：6：30起床;7：00吃早飯;7：30—8：30寫作業(yè);8：30—11：30看電視;12：00吃午飯;1：00—3：00看書;3：00—4：00自由活動;5：00吃晚飯5：30—7：00玩電腦;7：30洗臉腳;8：00—11：00看電視;11：00睡覺。時間安排好了我便打印出來貼在墻上，因為爸爸媽媽工作忙沒有時間，我便并請爺爺做監(jiān)督人。安排好時間我心里別提有都高興!因為爸爸媽媽沒有對我的安排沒有意見的。

剛開始兩天我很遵守作息時間的按照時間安排執(zhí)行。可沒過兩天我就堅持不住了，誰起來懶覺來了。可是作為監(jiān)督員的爺爺卻嚴(yán)格執(zhí)行起來了。爺爺見我沒有按照時間表上的時間做，立刻來房間喊醒我。當(dāng)我睜開睡眼朦朧的眼睛時就看見爺爺嚴(yán)肅的臉，很不情愿的起床了。在爺爺?shù)谋O(jiān)督下按照時間表執(zhí)行起來。雖然心里不高興但還是勉強做了起來!這樣一天在爺爺?shù)膰?yán)厲監(jiān)督下過完了!晚上爺爺便把今天我的`表現(xiàn)告訴爸爸媽媽。

吃完晚飯爸爸媽媽便找我談話了，媽媽說：你已經(jīng)長大了。自己能安排寒假作息時間是一件好事情!可是自己規(guī)定的時間剛開始兩天自己都不能執(zhí)行，這樣怎么能好自己的主人呢?爸爸也語重心長說：時間是你自己認真想好以后制定的現(xiàn)在剛剛開始就不能堅持，以后還有很多事情自己做主的，要學(xué)會按計劃完成自己的規(guī)定!時間是你自己安排的你自己要有信心做好!什么事情都要堅持!不能虎頭蛇尾的!爸爸媽媽說完后還是肯定了我的時間表，但還讓我自己做好寒假小主人。聽完爸爸媽媽的話我羞愧的低下了頭。

在以后的時間里我不再讓爺爺監(jiān)督了，即使有什么事情不能完成當(dāng)天計劃的，在前一天我就做好調(diào)整，或提前或退后一天做好必須完成的事情，把不重要的事情拿掉，這樣整個寒假完全由我自己做主過完了!爺爺也笑著說：我這個監(jiān)督員失業(yè)了!他說這樣的失業(yè)他很高興希望永遠也不要上崗了!

通過這次體驗，我對自己有了信心了。我知道自己可以對自己的事情做主了!通過寒假我也鍛煉小事情自己拿主意，不會猶豫不決的去問父母了。這樣他們也放心讓我自己做一些力所能及的事情了!這樣也可以讓他們少為去我操心了，幫父母分擔(dān)了壓力了!

高三收獲與心得（實用15篇）篇十三

我是一個愛寫作的學(xué)生，我寫國不少作文，自己覺得不錯，但這些作文只有我自己看，從不給別人看。寫作算是我的強項了，就算是我的強項也要練啊!人外有人，天外有天!記得小時侯我寫作文就是流水帳，媽媽告訴我，要想寫作文寫的好必須要多看書。這句話說的沒錯，從那時起我就開始看文學(xué)之類的書比如：《三國演義》《水滸傳》《西游記》……寫作水平慢慢上去了。《三國演義》是我的最愛，打打殺殺一個字“爽”不過也有意思，讀起來似懂非懂的。現(xiàn)在想一想小時侯真傻的可愛啊!看不懂還逞能。

我是一個思想和別人不大相同的學(xué)生，我的一些想法和別人不一樣，而且還特別喜歡幻想;幻想?可能有些人可能認為我非常傻。告訴你我不傻，而且我還很聰明!現(xiàn)在我在寫一部小說，就更幻想有關(guān)系。

我是一個性格特別的學(xué)生，有時愛說愛笑，有時沉默，不太愛說話，干什么事都微微一笑，有人說a型血的人微笑是最帥的動作，我很想成為帥哥，所以微笑成了我必不可少的東西。

我是一個脾氣不好、愛發(fā)呆的學(xué)生，我脾氣一不好，就想發(fā)火，一發(fā)火就惹爸媽生氣!我還愛發(fā)呆，上課發(fā)呆被老師說，回到家還好一些，記得有一次吃飯的時候，我手里拿著筷子，筷子上還夾著菜卻發(fā)起呆來，媽媽問：“你有心事啦?”我忙說：“沒……沒有!”媽媽又說：“是不是有女朋友了?帶回來看看!”這句話，惹的我們?nèi)夜笮ζ饋?

我是一個幽默的學(xué)生，我愛逗人笑，逗他人笑自己也是一種快樂，爸爸告訴我：男孩子要幽默，說話不要太直接!為了自己的形象肯定要聽爸爸的話!

我是一個可憐、沒人關(guān)心的學(xué)生，你們可能會問我有什么可憐的?我說可憐也可憐，說不可憐也不可憐，我爸爸下崗了，媽媽一個月的工資2400多元，不多不少，爸爸在外面干活，你年可以拿到3萬的報酬，就是這樣我還不好好學(xué)習(xí)，真是……!說我沒人關(guān)心，爸媽肯定關(guān)心我，在學(xué)校同學(xué)也關(guān)心!惟獨老師對我好象莫不關(guān)心的樣子，老師不管的學(xué)生就證明是被放棄了，這樣我就更沒心思學(xué)習(xí)了!

我是一個對老師有建議的學(xué)生，老師應(yīng)該對學(xué)生體貼、溫柔，不要動不動就是又打又罵。我在網(wǎng)上看到過一篇作文，上面寫：“如今的老師素質(zhì)太差。”我想這句話也對也不對!在怎么樣老師也是為我們好啊!可是老師那樣又太過分了點!所以我心里矛盾起來，到現(xiàn)在沒明白過來!

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高三收獲與心得（實用15篇）篇十四

進入秋天已經(jīng)好些日子了，午后火辣辣的太陽卻肆無忌憚的炙烤著大地，生怕秋天會埋沒她的溫度似的。坐在老郭的小轎車?yán)铮阃粋€朋友看望她農(nóng)村的親戚。盡管車內(nèi)的空調(diào)開到了最高，我仍然能感覺到來自外面的熱浪。

走近郊外的田野，一陣一陣熱風(fēng)不停的撲向懷里。雖然那些莊稼看上去還是郁郁蔥蔥，但那也是到了收獲的日子。秋天就是這樣以一個特有的姿態(tài)展示給我們?nèi)祟悾@是自然的造化，也是我們?nèi)祟愲p手和智慧的造化。秋天是個收獲的季節(jié)。收獲的是果實，收獲的也是心情。收獲的是歡樂，收獲的也是幸福。

天越來越藍了，也越來越高遠了，棉花朵似的白云更加美麗了，秋天終于被鄉(xiāng)親們盼來了。男女老少，就連那些辛勤了半年多的牛馬驢騾也隨著人們的吆喝，歡快的叫著。一個一個的笑臉，連說話都是笑著噴出來的，又是一個豐收年。

走出家門，田野里到處是一片豐收的景象，金燦燦的谷穗在風(fēng)中搖擺，紅紅的高粱向人們展示成熟的笑臉。成熟的玉米在風(fēng)中演奏著秋天的歡樂交響曲，蕎麥、大豆在風(fēng)發(fā)出的聲音不亞于理查得克理德曼在那斯坦威鋼琴上奏出的《秋日思雨》。鄉(xiāng)親們揮舞著各收割的工具在田間上演奏著豐收的歡樂，高昂的唱著吆喝著牲口，大家談笑聲此起彼伏，聲聲入耳，情景如畫，秋天瀉在鄉(xiāng)親們的臉上，停留時間里。

其實，我那時對秋天的渴盼，比大人們急切的多。大人盼的是收成，我盼的是能撒歡。那成熟的蘋果、紅棗、柿子都在等著我們這些小屁孩，此時我們又將迎來一個假期，我不用坐在教室學(xué)那些無味的`東西，放假前的好幾天，心就早早地在滿山遍野里跑上了。

走進秋天的村莊，紅彤彤的太陽無論是照在地上，還是照在那高高大大的樹木上，還是照在那些不知名字的花花草草、大地和山山水水上，都能映照出太陽的光芒，小鳥歡快的在樹枝上葉叫著。農(nóng)民們光著膀子，赤著腳，刨著一嘟嚕一嘟嚕的落花生，麻麻點點撒滿一地，發(fā)出沁人的香甜味兒。

由于要等看望親戚的那個朋友，我和老郭在無邊的田野溜噠閑談。我們走過一大片玉米地，一家四口正刨花生吸引了我。

走，我們?nèi)退麄兏苫钊ァＮ覀冏哌^去，他們還把我們當(dāng)作壞人。我們說明在他們村子看望朋友后，便于加入了他們之間。由于我老家不種花生，沒有見過，第一次看見那綠葉綠桿下面的一粒粒花生驚喜的不停地揮舞著鎬頭。時間在不緊不慢的前行，身后已經(jīng)是遍地開花了，從沒有過的充實讓我忘記了一切，身子真有使不完勁。這難道不是收獲嗎。

不行，我也要有一片地種花生，讓我的人生充實。收獲一種幸福，收獲一種歡樂。

我們離開時，地里還有很多沒有挖出的花生。主人千謝萬謝，非讓我們帶上一些花生，我拒絕了。

從郊區(qū)農(nóng)村返回城里時，淡淡的斜陽透過開著的車窗，風(fēng)吹動著我的頭發(fā)，心里跳動一種久違的鄉(xiāng)情，憧憬田野里那無邪的勞作，滿腦子是那童年的秋天。

夕陽下的田野閃耀著動人的光澤，秋天的景色盡收眼底。秋天，她真的來了，無論是季節(jié)，還是人生，在秋天里都絢麗的讓人有些忙亂，這樣的幸福真的容易忽略，我慶幸我有一顆發(fā)現(xiàn)的心。這吸收了春的絢麗多姿的秋天，帶著夏的繁花似錦，以她特有的風(fēng)韻展現(xiàn)向人們無盡地魅力。

車子飛快的前行，我想阻擋，我想收住此時的思緒，思緒卻飛得更遠了，飛到了兒時的秋天。童年，童年是那么的遙遠，又那么的近咫尺。一年四季，一天一天，秋天，你知道必定帶走那濃濃的老綠，一天天送來金色的黃。

落葉將漸次飄零，我走在中年的大街上，心里藏著的仍是夏日里的火熱，是嫣紅姹紫的盛景，注視秋天景色的眼光，是豐碩的秾麗，是滴蜜的斑闌。伸手拾起一片黃葉，能夠讀出來的，仍然是豐收快樂的脈動。

我喜歡秋天，更喜歡家鄉(xiāng)的秋天，我喜歡家鄉(xiāng)的秋季，我懷念著我可愛的故鄉(xiāng)，常常生活在我童年的夢里。想起兒時的秋天，我們收獲的是一種快樂的心情。現(xiàn)在我想擁有一片地種花生，讓我的人生充實。

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高三收獲與心得（實用15篇）篇十五

星期五下午舉辦紅領(lǐng)巾書市，我早做好了準(zhǔn)備，書市開始以后，同學(xué)們潮水般涌到了名人長廊，爭先恐后地搶著攤位賣書。賣主們各顯神通，有的打著廣告牌，有的大聲吆喝，都想盡辦法推銷自己的圖書。我幸運地搶到了一個顯眼的攤位，手里舉著廣告牌，大聲地吆喝：“永不落架的好書，走過路過，千萬不能錯過！”

一個高個女孩來到我的攤位前，目不轉(zhuǎn)睛地盯著我的書。我一眼看出我的書被她相中，可她的砍價功夫?qū)嵲诹说谩Ｋf：“看來你的書賣得不怎么好，還有好幾本沒賣掉，這本書兩元錢賣給我吧！”兩元錢，虧她想得出來啊，真賣兩元錢還不如送人呢。我對她說：“《五毛錢的愿望》可是永不落架的好書，看了這本書，受益無窮。五元錢的價格很低廉，你不買是你沒抓住機會，我賣不掉仍可以放回我的書架。一讓我考慮考慮。一你別考慮了，這么低廉的價格，別人買走，你可就虧大了，那時千萬別后悔。”那女孩猶豫了一會，還是買走了我的書。

這時，有個穿紅衣服的女孩在我攤位前站了許久，目光一直注視著我的另一本書，看樣子很想買我的那本書，但她始終未開口，一直站在那兒。我對她說：“看得出你喜歡書，我減價賣給你吧。”她用雙手捧著錢給我，雖然書賣得便宜，不過也還值得。

我?guī)淼乃谋緯芸熨u完，趕忙揣著賣書的錢四處跑攤位淘書，還不停地與賣主討價還價。最終，我淘到了幾本好書，拎著它們心滿意足地回家了。

這次的紅領(lǐng)巾書市，我的收獲很大，不僅用低廉的價格和別人共享圖書資源，還實踐了買賣的技巧，期待明年的紅領(lǐng)巾書市。