我們參加的各類活動都需要一個詳細的活動方案來指導(dǎo)和安排,這樣才能確保活動的順利進行。活動方案的編寫需要充分考慮到參與者的心理需求和興趣愛好,以提供更加切合實際和有吸引力的活動內(nèi)容。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇一
(一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:
1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負責(zé)人主要負責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,另外對客戶的星級系數(shù)進行識別(具體識別操作方式方法待定),并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。
星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級客戶。
(4)、5-10萬客戶二星級客戶。
(5)、1-5萬一星級客戶。
2、禮品派發(fā)處,負責(zé)人主要核實客戶手中星級系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對應(yīng)星級的禮品;另外主要負責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。
星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機一臺。
(4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋。
(5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套。
3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負責(zé)流動解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。
(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:
以下所有人員負責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置:營業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。
2、客戶信息登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;e邀請客戶參與免費抽獎活動;j負責(zé)對免費抽獎的客戶派發(fā)禮品,并負責(zé)禮品數(shù)量的補寄。
針對新客戶的免費抽獎箱獎項設(shè)置:
一等獎、xxx;。
二等獎、xxx;。
三等獎、xxx;。
幸運獎、謝謝參與口袋一份。
針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運抽獎,獎項設(shè)置:
一等獎;xxxx。
二等獎;xxxx。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇二
“中行卡獻禮,‘金’喜來找你!”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
x月x日-x月x日
(1)一重禮――“商場、超市購物大抽獎”
主題活動期間,在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎主題活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎主題活動,主題活動中將抽出5名幸運客戶,每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn):單筆消費滿99元即可參加抽獎主題活動,每個超市將抽出50名幸運客戶,每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮――刷卡贏“金”主題活動
凡主題活動期間,消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”主題活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次主題活動),該抽獎主題活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,吳江獎項設(shè)置如下:
特等獎1名獎勵10g金條一根。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇三
(一)、客戶資源:
電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、22號逢場散發(fā)dm單、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),以達到統(tǒng)計當(dāng)日實際意向參與開業(yè)時期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。
(二)開業(yè)所需要的物質(zhì)。
1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。
2、舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當(dāng)天播放的音樂(提前下載)。
3、邀請腰鼓團隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設(shè)置的爆炸貼。
3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽,獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。
4、所需的.各類實物獎品的采購、
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇四
根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間,大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時,一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,搞得整個醫(yī)療訕場的混亂,老百姓看了也是頭暈眼花,有病不知往哪家醫(yī)院看,(今天免費普查,明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對手,廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣。
xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,而且地理位置也是相當(dāng)繁華。
節(jié)日期間爭廣告搶市場,誰優(yōu)恵打折打多了,內(nèi)容對口哪誰就是暫時的勝利者,節(jié)日期間報紙廣告如上暫停,那其就會選擇其他的宣傳途徑,比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)xx人的生活習(xí)慣:經(jīng)調(diào)查,老百姓都喜歡旅游因為新疆是個旅游的好地方,很多外地人大都會借這個時間進行旅游或和親朋好友聚會,對于電視年輕人不在意,在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當(dāng)然在分析競爭對手的同時,我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,品牌的推廣不是以銷售為目的,而是考慮以哪種手段來吸引老百姓,國慶期間建議以義診活動為中心,直接和間接宣傳我院的品牌。
國慶大假,愿xx醫(yī)院通過這次義診活動,作為大假期間的禮物送給每個人,共同度過愉快的大假。
慶中秋體驗“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。
1、利用節(jié)日長假期間,推廣我院的品牌。
2、回社會,建立美譽度、信譽度。
20xx年10月1—7日,時間任選。
廣場、大超市或商場門口等。
大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市、商場這些地方,而且層次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉(xiāng)的打工者,這次活動所涉及的人群面就很廣。
1、宣傳手冊的發(fā)放,主要是讓更多的人認識和了解我院。
(1)、認識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
(2)、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進儀器和強大的專家陣容。
2、現(xiàn)場專家咨詢:主要針對咨詢者提出的問題進行解答,嚴重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
3、測量血壓:在廣場測量血壓知識一種形式,主要是為了吸引患者前來咨詢。
4、維權(quán)卡及小紀念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
1、場地費:每場xx元,時間1天。
2、宣傳手冊:x元本,平均每場大概要發(fā)放本。
3、宣傳單:x元張,平均每場大概要發(fā)放張。
4、贈品:x元個,平均每場大概要發(fā)送xx個。
5、維權(quán)卡:x元張,平均每場大概要辦張。
6、人員工資、生活補助等。
生活(1)工資加補助每人每天補10元。
包括(2)伙食和水。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇五
20xx年2月19日(農(nóng)歷正月十五)。
xx支行。
1、客戶通知:2月18日前,通過折頁以及海報條幅的形式周邊居民前來參加,對已經(jīng)收集到信息的客戶,可電話通知到個人。
2、物料準(zhǔn)備:折頁以及海報,客戶信息登記表,各種燈謎,準(zhǔn)備獎勵所用的小禮品,空白紙條,以及禮品領(lǐng)取表。
條幅內(nèi)容:xx銀行20xx年猜燈謎慶元宵——客戶回饋活動。
1、猜謎活動,必須是現(xiàn)場猜謎,不得將謎語揭下帶走。
3、獎項設(shè)置:
安慰獎:答對5個以下,黑色簽字筆一支。
三等獎:答對6—10個,湯圓一包。
二等獎:答對10—15個,水杯一個。
一等獎:答對15—20個,西王玉米胚芽油一瓶,獎品兌完,活動結(jié)束。
1、宣傳辦法:折頁進單元,海報、條幅入社區(qū)。
2、客戶邀約:2月18日進行電話邀約通知。
4、營銷環(huán)節(jié):所有我行客戶均可以參加,或者新存款5000以上的客戶。
5、重點營銷的產(chǎn)品:存款送積分換禮,還可以參加燈謎活動。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇六
(1)中銀都市卡發(fā)卡營銷活動(全省性)主題:“中銀都市卡――幸福就在你我左右”
“你辦卡,我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領(lǐng)中銀都市卡,繳納首年年費,并在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客戶,中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費,并免除其次年年費。通過開卡禮的回饋,打消客戶對中銀都市卡收取年費的抵觸,將市場中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人,調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu),樹立年輕族卡品牌形象。
(2)中銀卡用卡營銷活動(全國性)。
主題:“刷卡無限額,中獎送電腦”
20xx年12月20日至20xx年3月20日,所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎機會,每天送出3臺筆記本電腦!活動細則如下。
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶。活動期間,每日通過抽獎產(chǎn)生一名中銀信用卡幸運客戶、兩名長城人民幣卡幸運客戶,每人均可免費獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦。
2、抽獎規(guī)則簡單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機會參加抽獎。
3、每位中獎客戶僅限領(lǐng)取一份禮品。篩選條件。
(1)交易類型:僅限取現(xiàn)或消費,剔除房地產(chǎn)類、金融類、轉(zhuǎn)賬類、汽車類、批發(fā)類、學(xué)校類、慈善機構(gòu)類、金融機構(gòu)類、政府機構(gòu)類等商戶的`消費。
(2)賬戶狀態(tài):剔除欺詐、中銀系列信用卡m3以上(含)、長城信用卡逾期60天以上(含)的卡片。
4、統(tǒng)一配送,節(jié)約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內(nèi)配送至客戶,具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時應(yīng)驗證客戶證件及卡號,以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。
(3)本地專屬活動。
1、蘇州分行活動。
”泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送”(待定)時間:12月26日至1月1日。
2、各縣支行活動(待定)。
各支行可以按照以下三種模式進行策劃:
a、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式,即只要持卡人在商場刷卡消費,就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券,加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費滿300送188,而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費則滿300送200。
b、折扣現(xiàn)金模式:我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式,即持卡人刷卡消費就享受一定優(yōu)惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費享受98折優(yōu)惠,由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人,2點折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。
c、閉店銷售模式:太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,即商戶在一定時間內(nèi)只對我行持卡人開放,并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客戶實施閉店團購,參與團購客戶均獲贈100元購物券,此購物券由五星電器提供,可在最后成交價上抵用現(xiàn)金。
各縣支行舉辦的營銷活動,分行卡部將根據(jù)活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用(包括但不僅限于廣告宣傳費、宣傳品物料制作費等)由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支,或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇七
通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場收集新客戶資料,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護工作,將客戶資源緊抓手中,以達到實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的最終目的。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇八
本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,分行卡部負責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時間表進度,利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(禮品費用)的補貼額度,將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責(zé)任安排如下:
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇九
本次活動中的“中銀都市卡發(fā)卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產(chǎn)生的禮品費用分別由省行及總行承擔(dān)。
本次活動中的本地活動產(chǎn)生的活動營銷費用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔(dān)。預(yù)計分行承擔(dān)20萬元,由縣支行配套承擔(dān)合計10萬元。
(2)宣傳費用。
1、宣傳物料費。
網(wǎng)點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元。
宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計4500元。
代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報:1000張,每張3元,總計3000張b、中銀卡用卡營銷活動:
網(wǎng)點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元。
2、廣告宣傳費。
蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室xx年媒體廣告采購項目(具體執(zhí)行情況,須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的,分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費用投入)。彩信宣傳費用由卡部承擔(dān)。
支行所有廣告宣傳,應(yīng)由支行銀行卡條線主動向行內(nèi)爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關(guān)費用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預(yù)計支出總費用約為:22萬元。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十
(3)促銷禮品購置費:18000元。
(4)午餐飲水費用:平均150元/次x8次=1200元。
(5)短信發(fā)布費:約6000元。
(6)資料投遞費:約3000元上述六項合計,約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。
鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費資源積累,支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元,支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況,特此匯報,請予審批為盼。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十一
3、:“濃情蜜意愛在xx購物廣場”
4、
活動一:“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,掛在商場的桃花樹上,我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。
活動二:“心心相印”活動當(dāng)天,凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。
抽獎細則:
a、心形抽獎盤有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
b、抽獎的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎,如兩張空白或一張空白一張半心均為紀念獎;c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。
一等獎x名,獎品為:(略);二等獎xx名,獎品為:(略);三等獎:(略);紀念獎若干名,獎品為:(略)。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十二
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,增強抵抗力,可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
需要解決以下幾個的問題:
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
優(yōu)勢營銷包裝,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的,建議市場策劃方案如下:
促進銷售,提高市場占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。
1.營銷模式
(1)電視直銷
(2)渠道分銷
(3)建立會員卡,實行會員制
2.推廣方案
立足藍島,建立市場,依此為試點,總結(jié)經(jīng)驗,在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場。
3.市場營銷目標(biāo)
(1)近期目標(biāo)
的旅游知名品牌和保健品牌,是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,鎖定目標(biāo)消費群,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:
1.競爭對手調(diào)查:對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,采用競爭對比法,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2.產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計市場調(diào)查問卷:
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位
藍島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游紀念品
(3)時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下:
(1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體,設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò):
(1)作為特殊保健品:與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,進入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
六、加強銷售渠道的管理:
任何產(chǎn)品的成功的市場運做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:
(1)建立客戶檔案
(2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):
a、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場調(diào)查,找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,周工作計劃和工作總結(jié),月工作計劃和工作總結(jié)。
c、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對銷售人員進行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計必須改變,新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟裝(大眾保健消費),精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的vi。
經(jīng)濟裝面向普通消費者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,定價過高消費者難以接受,定價過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類:
(1)經(jīng)濟檔:一般保健消費、普通旅游紀念
(2)豪華檔:高檔旅游贈品
通過定價,也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
(1)建立vi,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳,進行整合傳播
在對外宣傳之前,要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷點促銷隊伍,在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70%時,全套的媒體投放方案全面運行。
(1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品
(2)宣傳定位
名牌公關(guān):
直接對經(jīng)銷商公關(guān):
場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃,包括媒體和公關(guān)活動。
渠道,搶占市場,避免直接競爭。
(3)媒體組合:根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體:
報紙――藍島晚報,其中針對報紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣,一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告―制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
c:由xx臺代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷;
d:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
a:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌;
b:向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;
c:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個店開業(yè)時,都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,并現(xiàn)場售藥。
1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為南昌市。
2)目前營銷狀況
點;市場價格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進補養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進入)。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
3)swot和問題分析
優(yōu)勢:本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4)目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo):略
營銷目標(biāo):成本毛利率達到200%。
5)營銷戰(zhàn)略:
目標(biāo)市場:南昌市
定位:“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線:“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)
價格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷:商店,藥店
銷售隊伍:成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))
服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告:電臺,電視,報紙,廣告牌等
促銷:千人大贈送
r&d:開發(fā)新品
市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
6)行動方案
8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。
9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產(chǎn)。
10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十三
廳堂營銷是一種將產(chǎn)品或服務(wù)陳列在廳堂中供客戶觀看和選擇的營銷方式。作為一種較為傳統(tǒng)的營銷方式,廳堂營銷在市場競爭激烈的今天仍然占據(jù)重要地位。在過去的幾年中,我在一家知名企業(yè)的廳堂營銷部門工作,積累了許多心得體會。本文將結(jié)合自身經(jīng)歷和理論知識,分享我的廳堂營銷方案心得體會。
首先,廳堂營銷方案的制定非常重要。一項成功的廳堂營銷方案需要充分考慮產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場和競爭對手情況。在制定方案之前,我們通常會進行市場調(diào)研,了解潛在客戶的需求和偏好。然后,我們會分析競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略,確定自己的差異化定位。最后,我們將產(chǎn)品特點與目標(biāo)市場需求相匹配,制定出具有獨特性和吸引力的廳堂營銷方案。
其次,廳堂布局和設(shè)計是關(guān)鍵。廳堂布局和設(shè)計直接影響客戶對產(chǎn)品的觀感和選擇。在布局方面,我們通常采用分區(qū)展示的方式,將不同類型的產(chǎn)品進行分類展示,方便客戶瀏覽和比較。同時,我們也會合理安排產(chǎn)品展示的順序,將最具吸引力和熱銷的產(chǎn)品放在最顯眼的位置。對于設(shè)計方面,我們會注重色彩、光線、裝飾等細節(jié)的設(shè)置,通過獨特的設(shè)計吸引客戶的目光。
再次,培訓(xùn)和管理是確保廳堂營銷成功的關(guān)鍵。一個有經(jīng)驗、專業(yè)能力強的銷售團隊是落實廳堂營銷方案的基礎(chǔ)。因此,我們會在聘請銷售人員之前進行嚴格的面試和考核,確保他們具備良好的銷售技巧和服務(wù)意識。之后,我們會定期組織產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn),提高銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)。并且,我們還會設(shè)立相應(yīng)的激勵機制,激勵銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。
此外,與客戶互動也是非常重要的。在廳堂營銷過程中,與客戶的互動可以幫助我們更好地了解他們的需求和反饋。因此,我們會培訓(xùn)銷售人員具備良好的溝通技巧和客戶服務(wù)意識,主動與客戶進行互動。我們對客戶的問題和意見會及時響應(yīng)和解決,以提高客戶滿意度和忠誠度。在一些重要的銷售節(jié)點,我們還會組織一些促銷活動,吸引客戶的參與和購買。
最后,評估和改進是不可忽視的。落實廳堂營銷方案后,我們需要對銷售情況進行評估和分析。我們會定期收集銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,評估方案的效果和可行性。在這個過程中,我們會發(fā)現(xiàn)問題和不足之處,并及時進行調(diào)整和改進。通過不斷評估和改進,我們能夠提高廳堂營銷的效果,提升產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。
綜上所述,廳堂營銷方案的制定、廳堂布局和設(shè)計、培訓(xùn)和管理、與客戶互動以及評估和改進是實施成功的廳堂營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過不斷的實踐和總結(jié),我深刻體會到這些環(huán)節(jié)的重要性和相互關(guān)聯(lián)性。在今后的工作中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用廳堂營銷的理論知識,不斷提升自身能力,為企業(yè)的銷售和發(fā)展貢獻力量。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十四
堅持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機遇,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。
一季度是銀行最需要存款的時候,多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而,制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
以信用卡營銷的方式,對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷,深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要,深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,并邀約客戶來我行面談。
(一)以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷,簡單了解客戶對信用卡的需求情況,為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
(二)以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題,深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶的財務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況,以便開展存款營銷。
(三)以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展,充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求,為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù),進而達到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
(一)信用卡營銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢;
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
(二)對客戶需求的深入了解(在客戶感興趣的基礎(chǔ)上)
1.了解客戶家庭的基本情況;
2.了解客戶事業(yè)的基本情況;
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況(可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及)等。
(三)邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談,可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面,在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重,所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心,盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求,并邀請意向客戶來本行面談。
(一)落實營銷環(huán)境
首先,按照慣例,將營銷策略落實到二類支行、相關(guān)部門負責(zé)人,要負責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次,組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理,認真學(xué)習(xí)營銷活動方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責(zé)人到一般員工,人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實營銷人員:
雖然,此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負責(zé),但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實營銷人員,確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作,不可拖延整個營銷活動的進度。
(三)制定考核辦法,建立激勵機制,
使存款營銷工作目標(biāo)明確,責(zé)任落實到人,將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工,及時下發(fā)存款營銷情況通報,激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價,活動的策劃方案實施情況如何,活動是否達到了預(yù)期的目的,客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十五
建軍節(jié)是一個嚴肅的節(jié)日,同時也是各大商家爭相進行活動的營銷機會點,無論是不是只針對于軍人做營銷,愛國情懷無疑都能為品牌增加使命感!
活動時間:8月1日當(dāng)天。
·出示軍人身份證明,當(dāng)餐享受菜品8.1折(或贈送軍人紀念品/水果拼盤一份);
·身份證上顯示生日為8月1日的客人,可享受菜品8.1折優(yōu)惠。
線上活動。
·給7月31日-8月1日過生日的會員贈送8.1折優(yōu)惠券一張;
·8.1元限時秒殺68元代金券一張,投放數(shù)量50張,搶完為止。
“鵲橋相會”的浪漫傳說一直延續(xù)至今,也成為各大商家爭相宣傳的機會點。七夕,不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日,也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事。七夕,不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日,也是很多單身人士的狂歡party。
活動時間:8月25日七夕節(jié)當(dāng)天。
·當(dāng)天進店消費,每桌客人贈送一枝花/巧克力;
·會員手機號包含“7”數(shù)字的,贈送50元代金券一張,下次可用。
線上活動。
方案一:七夕我來幫你表白。
表白時間:8月20日-8月23日。
表白形式:編輯內(nèi)容(包含表白對象+表白內(nèi)容+自己手機號),發(fā)送到公眾號后臺,我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白。
表白獎勵:表白者將可以獲取77元代金券一張,七夕節(jié)帶你愛的他/她來店吃飯吧!
方案二:搶購七夕雙人霸王餐。
活動時間:8月23日-8月25日。
使用功能:砍價小程序(提前7-10天申請對接)。
活動形式:邀請20個小伙伴幫忙進行砍價,可免費領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,幫忙砍價者可領(lǐng)取20元代金券一張。
三、畢業(yè)季/暑假檔。
20xx年,中高考延期,但依然阻擋不了學(xué)生和家長對于進行升學(xué)的期待和熱情,這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時刻,也是金榜題名時各位家長大擺宴席慶祝的時刻,營銷點可不要錯過!
暑假通關(guān):
活動時間:8月1日-整個暑假。
活動內(nèi)容:活動期間,每點一份指定菜品(蛙/烤魚等),積累一枚勛章;積累3枚勛章,贈送100元代金券一張;積累5枚勛章,贈送雙人套餐一份。
金榜題名宴請餐:
活動時間:8月整月有效。
活動內(nèi)容:7月底公布成績,8月份依次錄取。憑錄取通知書,可享受菜品8折優(yōu)惠。
暑假福利包:
9.9元購買券包,包含指定啤酒券30張,8折菜品券一張。
有道是“一日為師,終身為父”。在很多人心里,老師之所以難忘,往往是因為在某個叛逆或幼稚的節(jié)點,總有一個苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌,可以是品牌借勢營銷的側(cè)重點。
·當(dāng)天到店消費,憑教師證可免費領(lǐng)取40元代金券,當(dāng)餐可用;
·用券之后立馬返送一張60元代金券,次日生效,有效期可為30天。
線上活動。
公眾號文章下方留言,講訴自己印象中的老師是怎么樣的,獲贊數(shù)前5名,可領(lǐng)取88元代金券一張。
9.22是世界無車日,“無車日”最早是由法國發(fā)起的,其宗旨是增強人們的環(huán)保意識,了解汽車對城市環(huán)境造成的危害,鼓勵人們在市區(qū)使用公共交通工具、騎車或步行。盡管國內(nèi)對這個節(jié)日的重視程度不夠,但也是一個可以借勢發(fā)送福利的機會,以下兩種開獎方式,可任選一種。
你的車費,我們來承包!
活動內(nèi)容:提前給所有會員發(fā)送一張“50元車馬交通費”,建議顧客不開車,乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯,倡導(dǎo)綠色出行。
券規(guī)則:僅限9月22日當(dāng)天使用,無門檻,不與其他優(yōu)惠同享。
步數(shù)排行榜,揭榜有獎!
9月22日到店消費的客人,出示當(dāng)日微信運動步數(shù)界面。
·步數(shù)達一萬步以上,當(dāng)餐減免30元;步數(shù)達三萬步以上,當(dāng)餐減免50元;
·參與門店排行榜,服務(wù)員記錄客人進店時微信步數(shù),固定時間開獎,所有參與客人中,前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,當(dāng)餐可用。
雙節(jié)重合的又一年,既是國家繁榮昌盛的體現(xiàn),也是闔家團圓的美好時刻,連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡,營銷動作必不可少。在眾多商家中如何脫穎而出,“打動”消費者,需要我們在合適的時間,對合適的人,說出合適的話,才能真正讓消費者動心。
節(jié)假日第一天要開好場,門店互動不能少。
活動時間:10月1日當(dāng)天(中秋節(jié))。
活動主題:套月餅、領(lǐng)大獎。
活動參與形式:當(dāng)天進店的每桌客人,可參與一次套月餅活動,共發(fā)5個竹圈,根據(jù)套取的月餅數(shù)量進行獎品發(fā)放。
獎品設(shè)置:
(1)套中1-2個月餅,可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份;
(2)套中3-4個月餅,掃碼領(lǐng)取50元代金券;
(3)套中5個月餅,贈送160元儲值金。
線上活動。
提前線上營銷,確保節(jié)日熱度。
主題:國慶大福袋,8天不重樣。
活動時間:9月28日-10月1日。
活動形式:僅限公眾號掃碼購買,69.9元購買國慶福袋。
券包內(nèi)容:飲料/酒水券(2-3種可選)8張,每次每桌最多可用4張;菜品券(3-5種可選)8張,每次每桌可用2張,可與飲品券疊加。
券包有效期:購買后當(dāng)天生效,有效期30天。
旺季砍柴淡季燒。
活動目的:作為本年度最后一個大節(jié),流量旺盛的時候,可千萬不要浪費,一定得在這個節(jié)假日時間快速調(diào)動消費者積極性,為即將來臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備。
活動時間:10.1-10.8(8天)。
·儲值:充值當(dāng)餐金額的3倍,當(dāng)餐免單;
·消費滿返活動:會員買單消費金額每滿200元,贈送一張50元代金券,券次日生效,滿200可用,一次最多可疊加2張。
“又是九月九,重陽夜難聚首,思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,久遠的一首歌依然能表達重陽節(jié)難以團聚的群體現(xiàn)狀。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日,對于稍微年長的消費者而言,會更容易喚起他們的情懷。
喚醒發(fā)券:針對35歲以上,且客單價較高的會員,發(fā)送一張60元菜品券,有效期20天,不同享。
門店活動:當(dāng)天進店的客人,每桌贈送一份小糕點。
門店優(yōu)惠:指定菜品(2-3個)享受5折優(yōu)惠。
作為西方國家的節(jié)日,近年來越來越受到國內(nèi)年輕人的喜歡,此活動偏向于年輕人客群居多的西餐、火鍋、酒吧業(yè)態(tài),節(jié)日氛圍比較重要,因此對消費場景也有一定要求。
活動形式:
·短時儲值活動:充值1000元,贈送500元代金券(100元一張,次日可用,滿200可用一張,可疊加)。
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十六
每個人們都想擁有一部智能手機,性能強大而價格低廉,但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題,價格只要1999元。
直到7月12日,在小米公司成立1周年的媒體見面會上,小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機,但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示,也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹。
8月16號,小米公司舉行了小米手機發(fā)布會,正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。
到此時,小米手機的神秘面紗才最終被揭開,不過,這更進一步掉足了人們的胃口。因為,小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,卻又買不到!
為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如,在小米手機發(fā)布前,通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機活動,以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底,百度搜索"小米手機"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條,新浪微博上"小米手機"的內(nèi)容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時,小米手機可謂賺足了人氣,小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請,而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時,小米手機預(yù)定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,于6日晚上23:40宣布停止小米手機預(yù)定。
點評:在小米手機的案例額中,小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先,一開始就對外放出一個"煙霧彈",要生產(chǎn)一部高配低價的手機,以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié),讓外界去猜測。總之,小米手機的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身",可謂掉足了人們的胃口,讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件!
廳堂營銷活動方案(實用17篇)篇十七
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,加強團隊文化的建設(shè),為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進xx餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、11周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“xx餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,不斷吸引招募新會員。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。
1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報刊,進行廣告招商。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲。
食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé)。
xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案。
1、“三八婦女節(jié)”
(1)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)。
(2)3月8日,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)。
(3)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費的女士團體,消費滿500元以上,可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費滿1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!
(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%。(小禮品類)。
(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折,并免費贈送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來,為女性消費者推出特大驚喜。
――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來xx餐飲總店消費的女性顧客,皆贈送特制――xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)。
注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動,所贈送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯(lián)盟合作商家贊助:
做女人真好———進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦!波波美容。女子會所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張!
艾美舍spa女子會所—送spa體驗——相信專業(yè)、決心美麗!
菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部!彪哥ktv———送298元的晚場大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧!
法國紅酒———免費品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活!
2、消費者權(quán)益日3月15日。
目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報道新聞。
宣傳方式:請職能部門與媒體聚餐,軟文報道,聯(lián)絡(luò)感情,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及xx晚報報道及口碑提升。