心得體會的寫作可以幫助我們形成對于自己學習或工作的整體認識，從宏觀和微觀的角度來思考問題。小編為大家整理了一些優秀的心得體會范文，希望可以為大家的寫作提供一些參考和借鑒。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇一

一直很期待青年職工培訓，也很希望通過此次培訓能使自己獲得各方面的提升，更希望通過培訓使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態投入到工作中。雖然前幾天的培訓對我這個“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對性，但我還是堅持聽了下來，收獲也很多。

要談談此次遠足拉練的體會，我個人覺得可談的不多，經歷過獨自一人騎行南京后，這次拉練對我來說變得有些平淡，沒有太多激情，也沒有太大挑戰。想想騎行南京的那段時間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅持到最后的毅力，現在想想真的是自己一段寶貴的經歷，人生的寶貴財富。

本次拉練自己還是有幾點感想的：

1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數同事還是沒有這種拉練經歷的吧，35公里拉練也不算短，經歷一下對自己是一種毅力的鍛煉。

2.企業領導很重視，組織得很嚴密。無論是前期準備，期間的跟蹤陪護，還是事后的總結匯報都井然有序。一個鏡頭印象深刻，過馬路的時候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來往車輛慢行，對青年職工呵護有加。

3.對能夠堅持下來的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個很短的路程，尤其對女職工來說更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅持到了最后，我對他們表示欽佩，這是一種態度，也是人格的體現。

5.期待以后同事們能將拉練中堅持不懈的精神應用到以后的教學工作中。

其實我還是更愿意談談對自己工作的幾點想法。

從小到大，自己一直都算是比較“優秀”的一類，并不是說是自己本身有多優秀，而是自己無論在什么環境中，都不想甘居人后，都想爭個優秀。因此每到一個新環境里自己都有一個從默默無聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績的這么個過程。走出校園走進單位，這應該算是人生中環境轉變最大的一次，真的希望能順利得完成過渡，盡快適應單位的工作環境，更希望用最短的時間取得些許成績。我工作前的人生是優秀的，我堅信我工作后的人生應該是更優秀的。

想法1：工作態度。

我還是延續以往學習工作的態度，認真、負責、盡自己全力做到最好。一直以來自己無論是對待工作還是學習都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好，也許自己能力有限，但我一定會做到我能力范圍內的最好。曾經有段時間自己做事變得敷衍，但那只是我自己一時的情緒波動，不是我的風格。自己常說的一句話，“寧愿少吃點少睡點也要把工作做好”。

想法2：工作目標。

一直以來自己都是一個有目標的人，我現在的目標就是爭取半年時間內將自己的工作做到全方位熟練，兩年爭取干出點成績來。前些天一直對自己的工作定位不是很明確，跟主任交流之后清晰了很多。我覺得工作的開始更是考驗自己學習能力的過程。雖然現在對自己的工作還很不了解，更談不上熟練，但我覺得自己的學習能力不算差，我希望在未來的半年時間里，什么事情都先不考慮，全身心的投入到工作中，認真學習，半年內一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個門檻，我希望兩年后能贏得領導和同時的認可。

我的想法絕不只是這兩點，時間倉促就先寫這些，真心希望自己的工作能做好，自己的未來會更好，一中的未來會更好。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇二

銷售人員是企業中非常重要的一支力量。他們肩負著推銷產品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養銷售人員的能力和素質，提高他們的綜合實力，許多企業都會組織拉練活動。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會到了拉練對于我個人和團隊的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會。

第一段：鍛煉個人意志。

拉練活動對于個人意志的鍛煉起著至關重要的作用。首先，拉練活動常常需要參與者面臨一些困難和挑戰，例如艱苦的環境、復雜的交際環境以及艱巨的任務等。在這些困難面前，參與者需要堅持信念、保持積極的態度，才能夠克服困難，完成任務。其次，拉練活動需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環境下保持良好的精神狀態、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動，我逐漸培養了自己的意志力，變得更加堅韌和自律。

第二段：發展團隊合作精神。

作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。拉練活動為銷售團隊提供了一個鍛煉團隊合作精神的平臺。在拉練活動中，我們需要相互配合，協同完成任務。我發現只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團隊合作的重要性，并學會了主動與他人協作、分享資源和經驗。這些經歷讓我更加明白了一個團隊的力量是無窮的。

第三段：培養決策能力。

拉練活動常常需要參與者迅速做出決策。面對不同的情況和挑戰，要求參與者能夠快速地分析現狀、制定策略。這對于一個銷售人員來說是非常關鍵的。在拉練中，我們需要根據市場狀況、競爭對手的活動等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動，我提高了自己的決策能力并學會了在不確定的環境下做出準確的判斷。這些培養了我在工作中更好地應對各種挑戰和問題的能力。

第四段：拓展人脈資源。

拉練活動通常會匯聚來自不同地區的銷售人員，這為我們提供了一個難得的交流學習機會。通過與其他銷售人員的互動，我了解到了不同地區市場的情況、競爭對手的策略等。同時，我也結交了許多來自不同地區的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對于今后的工作發展和合作都具有重要的意義。

第五段：增強責任意識。

拉練活動需要參與者承擔一定的責任。在拉練中，每個人都扮演著不同的角色，需要對自己的任務負責。我通過參與拉練，逐漸培養了對工作和團隊的責任意識。我明白只有承擔起責任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責任感得到了進一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責，才能夠讓銷售團隊取得更高的績效。

總結：作為銷售人員參與拉練活動是一種非常有意義的經歷。通過拉練，我鍛煉了個人意志、發展了團隊合作精神，培養了決策能力，拓展了人脈資源，增強了責任意識。這些都對我的個人成長和職業發展產生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會更加堅韌、勇敢地面對各種挑戰，并取得更好的業績。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇三

射的公司怎能慵懶呢？我懷著忐忑而又期待的心情來接受這場冬天的`第一場拉練。

拉練中：5點20集合完畢，就開始了奔向紫金山的長跑中，沒跑多

久就有些氣喘，有兩方面的原因，首先就是平時自己的鍛煉不夠；其次就是冷，冷的有些僵硬的身體。慢慢的一切都在大家積極有序的隊列中行進著，到了紫金山我們又做了50個俯臥撐和50個蹲起跳。看著大家一起為了一個目標運動著快樂著。之后我們繼續前行來到二七廣場，我們在群眾們好奇的注視下整齊而又響亮的背誦了創業宣言。此時我們都十分自豪，因為我們是買多網的一員，我們健康我們積極我們團結我們共同奮斗！

拉練后；“不抱怨，我快樂；常鍛煉，我健康；朋友為真，身體要好”

這幾句話代表了我們整個活動的全部核心內容個人影響：雖然現在自己仍是腰酸背痛，這也意識到自己真的要好好鍛煉了，公司提供我們方式，讓我們鍛煉自己，我想在以后的日子里我會找更多的時間去鍛煉自己。

拉練建議：希望這樣的活動多多舉行，提高了我們的身體素質也激起了我們的積極性。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇四

三天的拉練我們收獲了怎樣的歷練與成長，我想只有用雙腳丈量過這巍巍太行的我們才最有發言權。短短的三天時間內，我親眼目睹了同事間彼此攙扶走到終點線的感人場面;親歷了百公里拉練后雙腿重如灌鉛的疲憊和腳底板磨滿血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉練日記記錄了這段刻骨銘心的拉練生活。

20xx年4月18日，星期五，天氣：陰有零星小雨。

(7：00)局大院，全員集合完畢，列隊等待出發，段里舉行了隆重的“基干民兵拉練”暨“走訪農村路”活動的出發儀式，在儀式上交通局張書記作了動員講話，齊局長(武裝部長)下了出發命令，郝段長作為領隊講了安全和紀律要求。是我們明白了奮斗的方向，也是我們克服重重困難的動力。

(9：30)水寨窯村委會，淅瀝的小雨加著大家對拉練的興奮開始了我們的拉練行程，上午大家使氣飽滿圓滿完成了既定目標路線，下午原先還有小路，后來走的根本沒有路，在前有向導開道，后有領隊收尾，中間又有各部門領隊前后奔走，這才使得我們前行的隊伍沒出任何問題，順利到達了休息點。

20xx年4月19日，星期六，天氣：中雨。

或休整一天吧，隨著張書記的加強安全和紀律的講話，開始了這次拉練中最艱苦的一天，大家冒雨在縱橫阡陌的山路上行走隨時隨刻都充滿了未知的危險。

(11：00)勝利洞據說是輝縣最長的山洞，我們二十多分鐘才走完。走到后莊已經是十二點半了，雨還是不停的在下，大家冒雨吃過飯沒有停頓就又上路了。到了住宿地小井，隨著淋雨時間的加長，大家的衣服幾乎全部濕透了，山上的氣溫本身就底，又沒有可以替換的衣服大家都感到了寒冷。一部分人開始吃感冒藥了。

20xx年4月20日，星期日，天氣：小雨。

(7：20)轎頂山莊，昨晚由于帶隊領導的努力大家有了很好的休整機會;冒著淅瀝的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我們踏上了行程最長的一天。最后的跋涉是艱辛的，每邁出一步都鉆心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因為我們距勝利的終點又近了一步。

(1：30)龍水梯農戶家，帶著對勝利的期盼和回家的渴望，我們踏上了最后的沖鋒。到了這個時候，全身不痛那時假的!長途拉練既是對體能的考驗，更是對意志和毅力的考驗。只要我們堅定信念、相信自己，那么勝利定會屬于我們。疲憊阻擋不了我們堅韌的步伐，傷痛奈何不了我們半分。我們一路高歌向著終點闊步前進。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇五

8月頂著烈日，早早上了去上海的火車，回到學校參加8月13日開始的軍訓。要知道，為了盡快適應大學唯一的軍訓，整個暑假我都沒睡過空調房。雖然初中高中參加過學校組織的軍訓，大學軍訓也聽過很多“有經驗的人”傳授的經驗，身體素質也比較好，但還是不能掉以輕心。

到學校后的第一天早上，不到六點，我就被窗外班長訓練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過窗戶，看著班長黝黑而朝氣蓬勃的身影，在后悔當初沒有當選班長的同時，他暗暗下定決心：軍訓一定要嚴格要求自己，以班長為榜樣，努力做一個優秀的學生。

軍訓如期開始。我的公司被安排在光明體育場訓練，那里比較沒有遮蔽物。暴露在陽光下后，我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時候擦額頭的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把濕衣服掛在衣架上；腿酸，腳酸，每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說實話，我并沒有想過放松，但是當我看到教官在訓練場巨大的操場上排著隊來回跑的時候，我在評論的時候品味到了教官那種認真的教導。當我聽到行進隊列中的小班長沙啞卻自信的口令時，我的心再次點燃。

當然，我的投入也有一定的回報：當選小班副班長，協助班長做一些組織培訓工作；被選為公司游行隊伍的先鋒，他們將向隊列第一排的頭頭展示第五連的精神。

在努力訓練的同時，我也不忘積極參加軍訓組織的各種活動。我放棄了午休，寫了一篇名為《陽光下的三輪車》的描述水主的時事通訊，發表在第一營的網站上，發表在全軍訓練總隊的《鑄魂》報的8月18期；我花了兩個中午的時間完成了學校紀念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓團拔河比賽，幫助第一營奪冠。

對我來說最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當了旗手，手里拿著國旗走過晶晶廣場，和另外兩個旗手在朝陽的陽光下舉起國旗，在下午的大雨前及時趕到旗桿上降下取回國旗。雖然被雨淋透了，但那一刻，我覺得自己已經盡到了旗手的職責，感到無比的光榮和自豪。

突然，短暫的十四天就要過去了。在這十四天里，我認識到了自己的責任和使命，磨煉了自己的意志，掌握了大量的軍事和民防知識，感受到了團結的力量，增強了自己的時間感和團隊意識，體驗到了耐心和堅持……我覺得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，讓我終身受益！

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇六

銷售是一個充滿挑戰的職業，成功的銷售人員需要具備堅韌的意志、強大的溝通能力和優秀的銷售技巧。為了提高銷售團隊的整體素質和團隊合作能力，公司組織了一次拉練活動。在這次活動中，我深刻體會到了成為優秀銷售人員所必需的品質和技能。以下是我對這次拉練活動的心得體會。

第一段：挑戰心理極限。

在拉練活動中，我們面臨著一系列的挑戰。比如，在團隊建設活動中，我們需要跨越一個高蹺，這對我來說是一個巨大的挑戰。我克服了害怕高度的心理障礙，鼓起勇氣站了上去。盡管感到非常不穩，但我堅持了下來。這次經歷使我明白了一個道理，那就是當我們決心克服自己的恐懼和不安時，我們可以做到任何事情。這對于一個銷售人員來說尤為重要，因為我們經常面臨壓力和挑戰，只有具備堅定的信心和勇氣，才能取得成功。

第二段：團隊合作的重要性。

在拉練活動中，我們分組進行各種任務，這要求我們密切合作，互相支持。一個人無法完成任務，但一個協調有序的團隊卻可以取得輝煌的成就。一個人的力量是有限的，只有通過團隊合作，才能充分發揮每個人的優點和潛力。這次拉練活動讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我意識到在銷售工作中，團隊成員之間的相互幫助和支持是非常關鍵的。只有我們團結一心，才能迅速響應客戶需求、完成銷售目標。

第三段：溝通技巧的提升。

在拉練活動中，我們需要與隊友、教練和其他參與者進行有效溝通。通過與他人協商表明自己的觀點、傾聽他人的意見、并做出明智決策，我學會了如何有效地溝通。溝通是銷售工作中至關重要的一部分。作為銷售人員，我們需要與潛在客戶建立良好的合作關系，了解他們的需求，解答他們的疑慮。只有通過清晰明確的溝通，我們才能達成共識，啟發潛在客戶的興趣，成功地促成銷售。

第四段：分析和解決問題的能力。

在拉練活動中，我們遇到了許多難題，如團隊協作問題、時間安排問題等。通過解決這些問題，我發現分析和解決問題的能力對于銷售人員至關重要。在銷售工作中，我們經常遇到各種各樣的問題和挑戰，只有善于分析問題的本質、找到根本原因，并制定解決方案，我們才能在激烈的市場競爭中取得優勢。

第五段：團隊目標共識的重要性。

在拉練活動中，我們被要求制定團隊目標，并通過團隊合作實現目標。這促使我意識到，在銷售工作中，確定共同的目標非常重要。只有當團隊成員都理解和接受團隊目標，并為之努力，才能形成強大的團隊力量。這次拉練活動使我體會到了團隊目標共識的重要性，也讓我明白，只有團隊的共同努力和團結一致，我們才能在銷售競爭中脫穎而出。

總之，這次拉練活動給了我很多啟示和學習的機會。通過挑戰自我、團隊合作、溝通技巧、問題解決能力和團隊目標共識，我突破了自己的局限，獲得了更加寶貴的經驗和知識。作為一名銷售人員，我將把這些心得體會運用到實際工作中，不斷提升自己的專業素養和銷售技能，為客戶提供更好的服務，并取得更大的成功。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇七

盔入教師模式已經一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實習生，很有幸參與到學校組織的全體師生軍訓拉練的活動中。

這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。

過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優越感，我們也不是個別案例。

4月2日早上八點整，我們全體師生在操場警合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。

召喚著我們不斷前行，不得退縮。

八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準時出發，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。

隊伍從學校出發，直奔盧龍縣城南外環，再向東前進，進入東外環，沿著縣城的外環整整繞了一大圈。

這其中的我們，是那樣不同。

我們是實習生，在隊伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預想當中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習生，我們是教師，我們是師大的實習教師。

褪去學生樣子的青澀的我們，卻在跟學生一樣，徒步旅行。

是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。

痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進了三個小時，終于到達了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息。

看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。

有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點點頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學生沒有的特權。

其實，我更喜歡這樣的感覺，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實。

一步一個腳印，每一步都可以走的很穩妥，不必受人訝異的目光，不必擔心是否走錯，脫離隊伍，更不會有犯了錯誤而害怕被發現的小小擔心。

長路漫漫，人生路又何嘗不是?

為人師表，傳道，授業，解惑。

如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。

拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。

班主任露出了滿意的笑容：“很好。

這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學一個都不要少!”我們每一個人都滿懷期待地笑了。

就這樣，到了拉練這一天，我們全班六十六位同學一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。

剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。

在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍里，有的同學背著重重的相機，準備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間;有的同學與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學在文宣委員的帶領下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。

天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。

可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊?”“到底有多遠啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會到走路也能走得如此痛苦了!”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。

”我忍不住笑出了聲。

就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學說“我受不了了”“我不走了”之類的話。

抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。

有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。

聽著從錄音機里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。

沒有注意到，這是我們自軍訓結束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。

我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的“還有半個小時，再走半個小時就到了”;我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。

當我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風飄揚時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。

“來清點一下人數。

”班主任笑著組織著班委們。

我們都順著班委們的手指一個一個地數著，最終得到了讓自己滿意的結果：“六十六個!一個都沒少!”山野中滿是我們的歡笑。

帶著憧憬，帶著希望，帶著夢想……我再一次踏入這個熟悉的校園。

在教室中班主任對軍訓生活的介紹還未完全結束，軍訓緊張的號角已經在每個同學心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場，晨光照在每個人臉上，反射出飽滿的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開始了下午的軍訓之旅。

我們整個5連的4個排圍成了一個四邊形，經驗豐富的教官站在中間示范著一個又一個看起來簡單而做起來十分困難的動作，我們嘗試地去做好每一個動作，但卻不是十分完美。

經過教官的細心教導，原本不整齊的動作，姿勢，現在已好了許多。

看到同學們臉上的汗珠，同時也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅持，都在忍受這炎熱天氣的考驗。

下午的軍訓結束后，沒有想象中那么多抱怨，有的是同學間相互的一個微笑。

洗漱后，回到教室，開始了一個關于內務整理的一個講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛生，后一節晚課，班級中分發了服裝與書本，大家整理一下自己的物品，開始準備第二天的外出活動。

第二天，大家都早起了。

早上7點，大家出發了，目的地正是離學校4.5公里遠的新區公園，整齊的服裝與隊伍，無疑是馬路上一道亮麗的風景線，快步走過人行道，小跑通過斑馬線，終于我們來到了目的地，新區公園。

大家坐在一起聊天并進行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開始返回了，雖然路程相同，但因為大家體力都有所損耗，所以隊伍已沒有之前那么整齊，但大家仍舊都堅持著，汗珠已出現在了每個人的身上，但沒有人去抱怨，只是相互扶持著，向學校走去。

雖然太陽依舊火辣，雨滴依舊飄揚，但大家依舊坦然，冷靜地去面對這切。

雨滴打在大家身上，但沒有一個人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽了國防知識與急救知識的講座，讓我們受益匪淺。

兩天的軍訓可能只是一個開始，但我發現我還需要學習許多，要有更強的毅力和不怕苦的精神。

同時，也需要學會相信自己堅持到底，雖然軍訓回有一些枯燥，但我也要學會忍耐，也會學會去改變自己，使得自己更加優秀，希望在接下來的幾天，能學到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇八

銷售拉練是一種讓銷售團隊通過訓練和挑戰來提升業務水平和團隊凝聚力的活動。在過去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗和感悟。

第二段：培養團隊合作意識。

銷售拉練是一個極好的機會，可以全面加強團隊成員之間的合作和協作能力。在拉練過程中，我們需要分成小組，面對各種挑戰和任務，互相依賴，共同解決問題。僅有獨立能力的銷售人員很難取得好的成績，而只有通過團隊合作才能戰勝競爭對手。通過銷售拉練，我深刻認識到，團隊合作是銷售成功的關鍵因素之一。

第三段：提升銷售技巧和自信心。

銷售拉練不僅可以培養團隊合作意識，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進行銷售溝通，充分展示產品的優勢，以便達到銷售目標。這種與陌生人互動的經驗，讓我學會了更好地理解客戶需求，調整銷售策略來滿足不同客戶的要求。同時，銷售拉練中的成功經歷讓我更加相信自己的能力和價值，在銷售崗位上更加自信從容地應對各種挑戰。

第四段：增強團隊凝聚力和責任感。

銷售拉練是一個鍛煉團隊凝聚力和責任感的過程。在銷售過程中，每個團隊成員的表現都會對整個團隊的成績產生影響，因此每個人都意識到自己肩負著責任。在拉練過程中，我們需要保持團結合作和積極投入的精神，只有整個團隊齊心協力，才能實現銷售目標。通過銷售拉練，我領悟到只有形成團隊責任意識，才能在激烈的市場競爭中占據優勢。

第五段：總結體會和展望未來。

通過參加銷售拉練，我學到了很多有關銷售和團隊的寶貴經驗。團隊合作、銷售技巧、自信心、團隊凝聚力和責任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財富。我相信這些經驗將為我未來的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優秀的銷售人員。

總結：銷售拉練是一種培養銷售團隊合作意識、提升銷售技巧和自信心、增強團隊凝聚力和責任感的重要手段。通過銷售拉練，我們可以從實踐中學習如何與陌生人進行銷售溝通，并在團隊的支持和合作下取得好的成績。我相信這些經驗將為我在未來的銷售職業生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長和前進。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇九

銷售是一項充滿挑戰的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結構闡述銷售人員在拉練中的心得體會。

第一段：引言。

銷售是一個不斷學習和成長的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業績，還能培養銷售人員的團隊合作和應變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。

第二段：合理規劃和執行。

在拉練前，我們首先需要制定合理的計劃。明確目標、確定任務和時間節點，并建立有效的溝通機制，確保團隊成員的工作可以無縫銜接。在執行中，要嚴格遵守時間表，嚴格要求自己，養成良好的習慣。通過拉練，我意識到合理規劃和執行對于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進行銷售活動，才能更好地完成銷售目標。

第三段：團隊合作和協作。

拉練中的任務往往需要團隊合作來完成，這要求我們要建立團隊意識，不斷加強溝通合作能力。在和團隊成員相互配合的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團結和緊密合作。我認識到，銷售工作同樣需要團隊合作和協作，只有團隊齊心協力，才能取得更好的銷售業績。

第四段：應變能力和銷售技巧。

在拉練過程中，由于任務和環境的變化，我們需要不斷應變和調整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應對各種情況。我學會了靈活運用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應變能力和銷售技巧，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

第五段：總結與展望。

通過拉練，我深刻認識到了團隊合作、應變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養了我堅毅不拔的品質和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學習和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業績，在銷售領域中有所建樹。

總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規劃和執行，團隊合作和協作，應變能力和銷售技巧的培養，我們能夠在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業績。只要我們保持對學習的熱情和對目標的執著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十

除了賞心悅目的景色，讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進取的精神，旅程再遠沒有怕過、雙腳再痛沒有聽過。

喊著嘹亮的口號、邁著堅定的步伐，以最飽滿的精神迎著困難向前上。

最令我動容的時候就是在旅途最后一段時，人們早已筋疲力盡，既能強顏歡笑，邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂觀進取的精神顯而易見。

在這次遠足拉練時我收益良多：不但讓我們放松心身，而且還磨練我們的意志。由此我感覺到英華學子團結互助的自覺性及朝氣蓬勃的生命力。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十一

在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰自格要求自己。

軍訓期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應變技巧在我們今后實際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉向、齊步走、跑步走和正步走等訓練項目，讓我們體會到了在建設新世紀的社會主義現代化事業中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優良傳統，嚴格的管理、嚴謹的訓練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。

軍訓是酸的。每天我們連續訓練兩個多小時，昂首，挺胸，立正，這些是最基本的要求，不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

軍訓是苦的。經過了三天的訓練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。

軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就會被別人取笑，臉上火辣辣的滋味真的不好受。

軍訓是甜的。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來了第五天，也就是最后一天，這天我們可以將我們這幾天所學的表現出來。

閱兵場上，各個班的人頭不停地動，整理著隊伍，迷彩也成為這“戲”的“主角”，大地上又顯出幾個綠色迷彩的斑點，它在隱隱約約中總能在空白中尋找自己的位置，好似軍人般守紀律，懂規矩，讓你看到了希望，讓你一眼就能看出其不同凡響之處，讓你一看出軍人的特質，也讓你一眼就能懂得迷彩的本色。迷彩本色，是我們軍訓中稚氣高中生向上的方向，看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的，會計101班第一名！！

軍訓的味道就是如此，它酸、它苦、它辣、它甜，雖然這味道不是很好，但，至少我們曾經享受過，在我們的人生里這是非常難忘的味道啊！

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十二

在這拉練的一個月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學會了什么是團隊意識、什么是堅強的意志。起初都以為可以應付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓練我們的身體素質，同時也培養了我們的毅力、耐心和團隊意識。

一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀律，所有人都是很懶散的狀態，根本沒有把拉練當回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊長告訴我們，我們是一個團隊，是一個集體，批評了我們。我們都認識到了自己的錯誤，我們不再是只是為了應付而練。因為我們是一個團隊，不能就這樣甘愿落后。只有我們團結起來，統一思想才會營造一個更好的團隊。所以說，它教會我什么是團結的力量。

第一次集體拉練的時候，才三圈就累得受不了，有時候真的想要放棄，看著別人，都在堅持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實回頭想想，生活中就是這樣，也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導致最終的失敗。所以說，它教會我什么是堅強的意志。

不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的團隊。這兩周的'拉練讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，無論在哪個崗位上，它將使我終身受益。

不經歷風雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。這些活動，既磨練了我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，也培養了我們的團隊意識，增進了我們之間的友誼，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神。

也許我們在拉練的時候多多少少都會有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因為我相信一句話，是這樣說的，"吃得苦中苦，方為人上人"

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十三

昨天，我們七年級全體同學和老師，還有各位領導，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗同學們團結一致、互幫互助的精神的一次活動。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個別同學也品嘗了原汁杜康酒的味道。

到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩的，到最后，大家一致邀請老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學就把他們最后僅剩下的.水分給其他同學，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發現有同學沒水喝，就主動為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

明白了團結的力量有多大。

初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩。回到校門口，竟然發現八年級的同學排在學校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!

任何時候我們首先要相信自己，并且戰勝自己，讓我們永遠都記住城關一中的校訓"做最好的自己"!

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十四

拉練是一種特殊的訓練方式，它要求我們在自然環境中進行各種任務和訓練，鍛煉我們的身體和心理素質。參加拉練是我人生中的一次難忘經歷，通過這次拉練，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能給讀者們帶來一些啟發和思考。

第一段：適應自然環境的重要性。

參加拉練的第一天，我們來到了一個荒涼的山區。一路上我們要穿越密林、跋涉山巒，憑借自己的直覺和天文導航來找到目標地點。這個過程非常辛苦，但我們必須適應自然環境，否則無法完成任務。我意識到適應環境是一種重要的技能，不僅在拉練中如此，人生中的各個領域都需要我們能夠適應不同的環境和情況。

第二段：團隊合作的意義。

在拉練中，團隊合作是非常重要的。我們需要相互協作，互相支持和鼓勵。拉練中的團隊合作讓我意識到，一個人的力量是有限的，只有與他人合作，我們才能取得更好的成果。團隊合作也教會我如何站在別人的角度考慮問題，學會傾聽別人的意見。這些經驗對我人生中的工作和人際關系都有著積極的影響。

第三段：面對困難要堅持不懈。

在拉練中，我們經歷了許多困難和挑戰。有時候，我們走錯了方向，迷路了；有時候，我們需要克服身體的疲勞和壓力。但是我們沒有放棄，而是堅持不懈地前行。這次拉練讓我明白了堅持的重要性，無論遇到何種困難，只要我們堅持下去，就一定能夠克服困難，取得成功。

第四段：體驗天然資源的珍貴。

拉練讓我有機會親身體驗到了大自然的力量和美麗。我們經過了山林、溪流和草原，享受了大自然帶給我們的寧靜和美好。拉練期間，我也更加意識到自然資源的珍貴和保護的重要性。我們應該珍惜大自然，保護環境，為子孫后代留下一個美好的地球。

第五段：個人成長和心靈的覺醒。

拉練不僅僅是一種訓練，更是一種對自己內心和個人價值觀的思考。在拉練中，我學會了堅強和勇敢，也體會到了對他人的關心和包容。我相信這些積極的心靈成長將伴隨著我的一生。拉練對于我的人生觀和價值觀的塑造起到了積極的作用，讓我更加積極向上，有信心地面對未來的挑戰。

總結一下，參加拉練是我人生中一次寶貴的經歷，通過這次拉練，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。適應自然環境的重要性、團隊合作的意義、面對困難要堅持不懈、體驗天然資源的珍貴和個人成長和心靈覺醒，這些都是我在拉練中得到的啟示。希望這些經驗和體會能夠幫助我更好地應對未來的挑戰，成為一個更好的人。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十五

“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?這響亮的口號聲是從哪兒傳來的呢?哦！原來是我們正在舉行一年一度的拉練活動呀！

今天早上，我興沖沖地來到了公司，這是因為今天要舉行一年一度的拉練活動。“咚咚-咚咚-咚咚咚”運動員進行曲響了起來。當校長說完注意事項后，我們出發了。我們穿過繁華的大街，走過壯觀大橋，來到了樹林的入口，我們一步一行，欣賞這大自然的萬物。你瞧！蝴蝶正在跳著動人的舞蹈，小鳥正在 唧唧喳喳的開演唱會呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。

到達目的地之后，我們便分組行事了。我和組員分工好事情后，便擺上食品，放上飲料，坐在地上邊吃起來了。我嘴里叼著雞腿，手里拿著相機，專門去偷拍他們的洋相。不一會兒我就找到了我的第一個“獵物”——“小豬豬”，他正在悠閑地睡覺，我“咔擦”一下拍下了他“小懶豬”的洋相。后來，我有去找江律震，我大叫一聲：“你媽媽來了。”他卻會叫一聲：“你媽媽才來了。”還好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龍”的樣子……因為我很會偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔隊”。

吃午餐的事情讓我難忘，可是觀看同事們表演的更令我難忘。飯后，我們來玩擊鼓傳花，看看“花落誰家”……同事們的節目“空翻跟頭”、小品：“不差錢”等其他節目把這個活動推向了高潮。

不一會兒，我們要回去了，還真舍不得大自然的一切呀！

春游的時候有快樂，也有遺憾，快樂的是能和同事們開開心心的進行拉練，遺憾的是不能和同事們玩過癮。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十六

4月24號，在王主任的帶領下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動，一天的學習生活顯得是那樣的短暫，又是那樣的充實那樣的有意義。疲憊中潛藏動力，忙碌中蘊含收獲，總是會意識到自己的不足與差距。真的是“讀萬卷書不如行萬里路”。

在課堂聽課活動中，教師教態都十分規范，課堂組織緊張有序，當堂訓練扎實有效，而且各個教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業精神已經在教師身上得到完美展現。他們一定做出了艱辛的努力，才會有今天的收獲。敬業本質上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學習。

新課程理念告訴我們，在學習活動中必須自主、合作、探究、體驗，這一點在我們工作室課堂中，店埡老師的課堂中體現得十分到位。在聽課的過程中發現學生的自主學習意識已經內化為他們自己的行動。教師巧妙的創設情境，學生在情景中積極主動地參與學習活動。小組合作交流、班級合作交流。帶著問題來、帶著問題走，教師引導學生以準確簡練的語言，對課堂知識進行總結、評價、反思。有利于培養學生學習的興趣和信心。有利于培養學生初步的創新精神和探究能力。讓學生學會了合作，承擔責任。

任何東西的形成必須經過不斷的實踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當天的評課，內容自成體系，脈絡清晰自然，讓我們不僅認識到了自己的優勢和不足，也學習了他人的經驗，了解他人的思想。由此，我想到這樣完善的內容是老師們多年的親身實踐，不斷分析總結分不開的。如果我們也用同樣的態度去對待我們的工作，隨著時間的推移，我們定會有所收獲。

四、魅力創造奇跡。

有一種力量它是無形的，但它對人的影響卻是無窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時尚、灑脫、樂觀也許是我也要追求的東西吧！同時這些優秀教師們都非常樸實、和藹可親、富有朝氣，做事嚴謹認真，給我們豎起了榜樣。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十七

在這個星期五，一項重要活動將舉行。在那場活動里，我們灑出了內含鵬志少年氣概的汗水。

這場重要的活動——徒步拉練，在一個明朗的早晨開幕。老師要求我們穿戴整潔、走的時候要整齊。在吳校長那激昂的感慨及我們縣的縣委書記的宣布下，開幕！吳校長的感慨及縣委書記的到來使我們感到光榮、興奮。

之后，由快板隊的帶領下按順序出學校。我們一出校門就開始吼出我們的口號，但其他班也不甘示弱，也吼了起來。活動一開始空氣就充滿了火藥味，隨時可能點燃。之后，由我們班文藝委員的帶頭下，唱出了一首首動聽的歌。當然，這使吳校長對我們班的好感增加，也使我們班主任高興起來。在那里，使這個大家庭更親密了，也朦朦朧朧的懂得團結是什么。

在走了3/2的路后，我們休息了一下又繼續前進。大概半小時就到了目的地，我們吃了一點東西后就前行至著名的景點——半山亭。石老師為我們介紹了知名大臣——張之洞。之后吳校長又帶領我們游覽了半山亭，使我們驚嘆不已。張之洞的事跡將永遠激勵著我，我也要向他學習。

游覽后就開始回到，在回到路途中，我有好幾次堅持不下來了，但看見同學們都在堅持，所以我咬緊牙關也堅持下來。也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導致最終的失敗。所以，這次拉練活動教會了我們什么是堅強的意志。

再回到學校時，我們都從同學們的眼中看出一種叫做艱苦的`精神。吳校長也說了一些感悟后，這次好處非凡的拉練活動最后閉幕。在老師交代完后，我們便飛快的奔回寢室去休息。

“不經歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香”這句話表現出我們這次活動是有好處的、是值得去回味的，去回味那種不怕苦的精神！

有的學長說：做好心理準備吧！到時候你就知道什么是痛苦了。有的學長說：別把拉練當回事，其實就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內心仍有那么一點點期待。

邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內就出現了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。

在行進途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進隊伍的中間。連長不斷的提醒我們：跟上！跟上！別落下！保持間距！這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊形，隊伍之間也時常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號。

的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當微風拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽，溫暖的陽光散播在身上，讓我覺得，“面朝大海，春暖花開”也就是這樣一種體會吧！

但隨著時間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發酸起來，特別是在上坡的時候，身體更是感到疲憊。此時，我禁不住往隊伍前面望去，看到隊伍就像一條綠色長龍一樣在山間前行，看著那迎風招展的地大國防生旗幟，想到自己就是這綠色長龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實。

可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。

也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個人對事物的的看法如何，因為生活是有思想造就的。而思想的運用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個人的看法而異。

也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進的途中，在行進的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻的職業，沒有強大意志力支撐的軍人終究是就會倒下的。而強大的意志力則來源于生活中的一次次內務，一次次跑步，一次次體能訓練和一次次拉練。

想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對這次拉練的認識，就會有所收獲。而我們缺的就是對自己的準確定位和對軍人這個職業的認識。我們的思想和認識需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們在生活中自己去慢慢挖掘。也許，此次拉練使我們在邁向一名合格軍人的道路上前進了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會穿著筆挺的軍裝驕傲地說：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”！

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十八

一年一屆的學生會拉練活動現在已經圓滿結束了，此次活動既豐富了學生會成員的課余生活，又增強了部門之間的交流，更磨礪了我們的意志。作為學生會的一員，我為能參加這次拉練活動感到榮幸，為了方便今后的工作學習，我為此次活動作如下總結：

拉練活動無疑是一次身體和心靈的磨練，在這短短的為期四天的拉練活動中，給我留下了骨銘心的回憶。這是一次考驗同事與同事之間的默契、部門與部門之間合作經歷，我們要從原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，團結一致，努力比賽贏得對手的尊重，取得優異的考核成績。

從原本的閑適的生活中脫離出來，參加嚴格的訓練，接受陽光的洗禮，面對比賽的考驗，解決重重的困難。

拉練的一開始，同事們個個神采飛揚，對拉練充滿了好奇與熱情。雖然訓練場上，驕陽烈日，但我們并沒有畏懼，處處展示出了學生會干事的吃苦耐勞、嚴于律已、頑強拼搏的.颯爽英姿。

停止運球，向裁判叫了暫停，立馬跑上前詢問情況，放棄了如此好的進攻機會，真的很讓人感動，因為在這種記成績的比賽中，我們跟看重的是我們的友誼，我的對手的安全。

最終我們部門也取得了優異的比賽成績和鍛煉的效果。

通過拉練，增進了各同事和各部門之間的了解和情感溝通，形成了良好紀律觀念、集體觀念，一種積極向上的良好作風，學會了用紀律來約束自己，用修養來規范自己。這是我生命中不可抹去的一部分，它見證了我的成長，讓我變得更加堅強勇敢，我會把這段會好好的收藏。

與此同時，我要感謝我們的主席和的陪伴和教育，是他們給我在學生會的工作指明了方向，給了前進的動力，也感謝陪伴我的同事，因為你們是我的生活更加精彩紛呈。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇十九

前五天的軍訓生活終于熬了過去，原本以為今天就可以休息了，可是昨天校長在臺上的一番話徹底使這個美好的愿望破滅。原因是，今天要拉練。

那么這傳說中的“拉練”究竟是怎么一回事呢？原來它是軍隊里一個很重要的訓練科目，是為了增強下級軍官和士兵的體質及加強戰斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了，要命的是據說這次要走15公里的路程。哎，15公里！我從小到大還沒走過這么長的路呢！估計這次我肯定吃不消。

走出校園，全體師生像一條長龍一般在人行道上走著，大家悠閑地看著校園外的景色，藍天白云，似乎比校園里的看到的更美麗，我輕快地邁著腳步，向目的地走去，心想：“拉練也不過如此嘛！”

我嘴上不停地抱怨，腳痛，腳酸，心里也在期待著早些離開這里，回到學校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無比地痛。我現在真是筋疲力盡了！

我邊走邊想：紅軍兩萬五千里長征也不過如此吧！這么累，他們能堅持下來可真是創了吉尼斯紀錄了！那么長的路，要是換了我，不知道會怎么抱怨呢。真是佩服啊！可是佩服有什么用？再佩服，前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣，但是所有人都知道，路還很漫長，這場比賽的勝負還得靠每個人的毅力來作出決定。

就這么走著走著，雖然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切實際的，在真正的困難面前，堅持才是勝利，與其板著一張臉回去，不如微笑著向前，雖然結局都是一樣，但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累，這是最后一關，加油啊！

我在心里為自己加油打氣，步伐也逐漸堅定起來。就這樣，我迷迷糊糊地回到了學校。我高興地對自己說：“你終于過關了！”這次拉練，我在身心方面都有了相當大的收獲。我非常感謝校領導給了我們這一次難得的機會，讓我們在困難中學會成長。我相信，這一次的拉練我將永遠銘記于心！

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇二十

4月17日，學校組織我們開展“陽光少年遠足拉練”的活動。

記得星期四的時候，我們聽到這個消息后，高興極了。大家你一言我一語的，互相討論。有的討論明天帶什么東西;有的討論明天誰和誰合作之類的等等，反正同學們都很期待明天的到來。早晨我們帶著背包來到學校，隨著音樂的響起，我們集合在學校的操場。李春霞老師給我們進行了安全教育后，大家就開始出發了。

大多數同學在家里都是“小皇帝”，無法體會長輩們對自己關懷的苦心和工作的辛苦。今天，他們從一個個“小皇帝”變成了“小奴才”。通過今天的拉練，他們才真正體會到了長輩們的苦心和辛苦。終于到達了目的地，三年級的小朋友們進行學校組織的活動，我們在一旁觀看。有的同學累的躺到他們自帶的單子上;還有的同學忍不住饑餓，打開背包，開始“偷吃計劃”。這時，從前面傳來一陣笑聲，我們走過去一看。原來是羅天杞的吃相是同學們哈哈大笑，我也忍不住笑起來，因為我還從來沒有見過一個人能吃成這樣。

開完一切活動后，我們從后山返回到白沙灘。返回時，我一直在盯著地下看，想不到竟然一會兒就到了。到白沙灘后，我們到體育老師分配的地方開始吃飯。我們在亭子上吃，而參加比賽的同學在下面放風箏。這時，看到一個風箏飛的很高，一問，原來是李婭娟的風箏斷線了。時間過得很快，吃飯時間過去了。我們在亭子旁邊集合，進行下面的活動。接下來是文藝表演。看到演員們的滑稽動作，同學們不禁開懷大笑，“哈哈......”

表演后，我們要回去了。在回去的路上，我想到了最近才學的一篇課文《魯賓孫漂流記》。文中的主人公——魯賓孫在荒島上度過了20xx年之久。他勇敢的面對困難，努力生存。而他度過的是20xx年，我們面對的卻只是幾個小時的路程。他都堅持到別人救援他的那一刻，難道我們還堅持不下來嗎?當我們走到學校的那一刻起，有的同學歡呼了起來，想必，歡呼的意義不僅僅是回到了學校，還有那一份執著和他們對自己堅持到最后而感到高興。通過這次拉練，我體會到了一個道理只有經歷風風雨雨，才能見到光彩絢麗的彩虹。

優秀銷售拉練心得體會篇（通用21篇）篇二十一