在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關個人述職報告格式范文(推薦)一
一、在貫徹黨風廉政建設責任制方面
我本人主要分管辦公室、文英檔案統計和黨支部宣傳日常事務，具體分管林工站、種苗站、旗苗圃等業務工作。并負責退耕還林工程及林業工程招投標等具體工作。在落實黨風廉政建設責任制方面，我具體負責貫徹執行從源頭上預防和治理腐敗。一年來我從分管的工作入手，一是堅持標本兼治的原則，采取多種措施預防和監督，對單位的重大決策、重要干部任免、投資安排和大額資金使用等方面，堅持民主集中實事求是。需開會研究的，集體開會研究決定，需班子討論確定的，班子成員集中討論決定。二是嚴格了行政事業性收費和罰沒款的管理。所有收費項目，標準全部公開上墻，沒有擴大收費范圍，沒有提高收費標準，全年的收費和罰沒款全部實行了“收支兩條線”。沒有截留、坐支，沒有私設“小金庫”。三是積極實行了政府采購，采購摩托車7輛，傳真機1臺，現又上報政府采購計劃2份，計劃采購電腦10臺，水車2輛。
二、廉潔自律方面
1、工程招投標方面。今年，我負責開展了天保工程圍封材料和安裝施工的招標工作。為了保證招投標工作公開、公正的進行，我嚴格按有關標準和規定，一是成立了由分管旗長任組長，紀檢、監察、財政、計委等部門領導參加的招投標工作領導小組。二是認真編寫了《招標文件》和《評標定標辦法》，并按程序發放了標書，進行了資格預審，同時請盟林業局專家秘密制定的標底。三是組建了由林業、監察、財政等方面專家組成的評標委員會采取綜合評定打分的辦法，從6家中評定了3家中標。在整個招標過程中，我嚴格按程序操作，按事實打分，沒有以權謀私。
2、嚴格執行了領導干部不準接受與其行使職權有關的單位，個人的現金，有價證券和支付憑證的規定，沒有謀取不正當利益，更不有向管理服務對象索取財物，也沒有在公務活動中接受和贈送禮金。
3、我個人和家庭成員沒有辦事宴。也沒有利用職務之便搞大操大辦，借機斂財。
4、我本人嚴格執行了《黨員領導干部選撥任用工作條例》的有關規定。在選拔任用干部上，我始終堅持任人唯賢，反對任人唯親，嚴格按程序選撥，按要求推薦，并堅持普遍培養，重點選撥，加強平時的培養鍛煉，做到了是才必選，是才必用，沒有在用人上搞不正之風。
5、積極支持查辦案件，而且堅持實事求是，主動配合的原則，沒有發生阻礙和干擾辦案的行為。
6、我本人和家屬都是從專業學校畢業后，正式分配參加工作的干部，小孩現在幼兒園上學，沒有違反領導干部配偶，子女從業的有關規定。而且在工作中，對自己的配偶與職工干部一樣一視同仁，沒有放任、縱容，也沒有在企業中兼職，更沒有以權謀私。
7、嚴格執行了廉潔自律有關規定，一是對自己分管的專項資金，嚴格實行了“三專一封閉”管理，堅持按作業設計施工，按規定列支，沒有擠占、挪用，更沒有變相使用。二是不搞奢侈浪費、大吃大喝，在公務接待中，飯菜和煙灑以當地土特產為主，不搞山珍海味，嚴格按標準接待，不搞鋪張浪費，嚴格控制陪餐人員，不搞興師動眾。三是在我個人外出公務中，食宿從簡，沒有超標準開支。四是個人的手機、摩托車及固定電話均是自費購買，手機費及固定電話費全部是自己個人支付。五是本人在賽鎮有個人住房一套，面積49.9平方米，是我本人97年自費購買的。
8、堅決反對官僚主義、形式主義。在我分管的事務中，每年上報的造林面積、成活率、統計報表、項目等全部擠干“水份”，如實填報上報，真正做到不虛報、不瞞報。而且在實際工作中堅持因地制宜，實事求是，沒有搞“形象工程”、“政績工程”。
9、嚴格執行了領導干部重大事項報告制度的有關規定，如實申報了個人在工作中、生活上的重大事項，沒有漏報和不報。
三、存在的問題
1、對國家有關林業政策學習不夠、了解不全、掌握不準，導致在政策落實中有偏差，存在著主觀性、片面性和簡單化問題。
2、綜合處理事務能力有所缺乏，有時機關事務繁多，抓不住重點，掌握不住關鍵，影響整體工作。
3、對職工干部的培訓、教育和日常學習宣傳等方面抓的少，思想不夠解放，存在求穩怕亂，等待觀望的情緒。
4、科技人員管理有所松懈，個別地方科技人員服務不到位，不徹底，影響了造林成活率。
5、在提高各級領導綠化意識，調動各方積極性，提高林業的地位上做的不夠，局面沒有打開，措施還過少。
四、產生問題的根源及原因
深刻反思和剖析自己存在的問題，雖然不客觀和大氣候的影響。但產要還是自己主觀努力不夠造成的。
第一，放松了學習，特別是政策和政治理論的學習不夠，導致上述問題產生的根本原因。忽視學習的直接后果是不能學的知識和理論武裝頭腦。沒有學以致用，平時學的理論沒的與實踐密切聯系。忽視了馬克思主義理論的學習，就不能夠充分運用馬克思主義的立嘗觀點和方法分析問題和解決問題。
第二、放松了世界觀和人生觀、價值觀的改造。世界觀、人生觀、價值觀是決定對人生的態度、立嘗方向性的問題。主觀上學習不夠，客觀上必然放松世界觀的改造。剖析自己存在的問題，都與這“三觀”改造有著千絲萬縷的聯系。只有時時刻刻、事事處處自覺地改造自己的世界觀、人生觀、價值觀，才能確保鏟除各種錯誤思想的產生。
尊敬的各位領導、各位同事，大家好， 本人一年來在上級主管部門和鎮黨委、政府的正確領導下，在各位領導和同志們的支持配合下，始終堅持認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白做人，我認真履行職責，堅持原則，依法行政，圓滿完成了年初安排的各項工和分管的各項工作，現將一年來的主要工作情況匯報如下，如有不妥之處請給予批評指正。 一年來，為使自己的思想盡快適應形勢、工作的需要，我注意從提高自己政治理論和業務素質入手，一是注重理論學習，不斷提高理論素質和工作能力，今年3月15日-5月30日我有幸參加了縣委黨校舉辦的第23期鄉科班培訓，并到遼寧盤錦市進行了考察學習，通過黨校集中三段式教學以及個人自學，本人深入學習了黨的十八大和新疆工作座談會精神、張春賢書記在自治區第八次代表大會上的報告及地、縣擴大會議精神和黨中央各項方針惠民政策，深刻領會科學內涵，把握其精神實質并且用于指導實踐。學習了相關法律法規，準確掌握政策，確保依法行政、科學行政。通過學習不斷提高自己的政治覺悟和駕馭工作的能力。認真學習了各項分管工作業務知識，及時消化并運用到實際管理工作中去。以保證分管工作責任到位、措施到位、工作到位。自覺的在工作中用黨的政策、紀律和國家的法令、法規來指導自己、約束自己。 根據黨委分工，我主要負責教育、統計、檔案、愛國衛生事業、鄉鎮企業、勞動派遣和夏爾布村等工作。一年來，在鎮黨委、政府的堅強領導下，我和分管部門的同志緊緊圍繞鎮黨委和政府中心工作，全面落實科學發展觀，突出重點，統籌兼顧，創新思路，狠抓落實，分管的各項工作取得進展。 1、教育事業穩步發展 一年來，鎮黨委、政府始終堅持統籌區域內教育事業改革與發展，促進各項教育持續健康協調發展的原則，確立了教育為本科教興鎮的戰略，始終把教育工作列入黨委政府的重要議事日程，很抓了控輟保學工作，調整了領導小組，并層層簽定了領導聯系學校責任書。加大了成人教育工作力度，全年共舉辦各類農村勞動力培訓7次，培訓1525人次。在改善辦學條件大力支持教育工作方面，今年為中小學積極協調解決各類上下水、用電、綠化、照明、基礎設施建設問題6件，發動機關干部捐款1.5萬元，資助困難學生9人，在今年教師節期間對轄區三所學校進行了慰問。 2、醫療衛生工作 年初根據縣愛衛辦的工作安排，進一步完善和落實愛國衛生科學長效管理機制，確保了愛國衛生工作健康順利開展。全年結合健康教育衛生宣傳工作，發動全鎮力量，對全鎮衛生重點地段、路段、死角等區域進行了兩次集中清理，共清理垃圾120多車250多噸，述職述廉述德報告《個人述職述廉述德報告》。除日常管理20名鎮環衛工人每天定時保潔外，在今年幾次自治區領導來鎮調研時，組織全鎮機關干部400多人次參加了鎮區衛生集中清理工作。加大了對城鎮衛生院的協調工作，今年共組織服糖丸4次，下派的干部職工350人次，投入資金4000多元。 3、勞動力轉移和勞務派遣工作 今年鎮黨委政府始終把勞動力轉移和勞務派遣工作作為全鎮創新和亮點工作來抓，采取有力措施，加大各類人才培訓力度，積極探索，多渠道實現富余勞動力轉移，農牧民增收。目前已組織社區、村隊富余勞動力150人，前往昆德侖四個村拾棉花，已接收北部三個鄉鎮場富余勞動力280人左右來我鎮參加秋季拾花工作，全部協調安排到位，沒發生一起安全事故和拖欠拾花費現象，深受村民歡迎。由于農村土地流轉，今年就近就地轉移勞動力1800人次，實現創收達1200萬元左右。今年的勞務派遣工作，是服務企業實現富余勞動力就業的創新之年，全年與駐鎮各企業共組織大型用工招聘四兩次，提供就業崗位650個，達成用工協議的有250人，目前以勞務派遣形式外派務工人員72人，創收達3萬元左右。 4、在分管的檔案、統計、鄉鎮企業等工作中，以檔案達標為契機，以一個社區一個村隊為試點，按要求制定完善了鎮村建檔實施方案，并對村級兼職檔案員進行了業務培訓，以達到鎮村檔案逐步完善，共同提高。統計工作以住戶收支與生活狀況調查為重點，加大入戶力度和信息收集，做到及時、準確、詳實。鄉鎮企業能抓好日常工作，按時按要求上報統計報表，及時給領導提供相關數據。 5、在分管的夏爾布村各項工作中，以干部轉變作風服務基層為契機能按時下到村里，同村干部交流協商春播秋收事宜，及時協調解決出現的村民關心的熱難點問題，并按要求選舉產生了村兩委班子和縣鄉兩級代表，努力使分管村的各項工作更加規范有序。全年成功協調處理村民來信來訪9起，歷時一個月為昆德侖四個村協調安裝了自來水，歷時兩個月為昆德侖三個村安裝有壓滴灌，目前還在實施階段。 一年來，在認真做好本職工作的同時，我時時注意抓好自身和分管部門的黨風廉政建設，認真貫徹上級關于干部廉潔從政的各項規定，在平時的工作中注意嚴格要求自己，正確看待權力和地位，自覺增強法律意識，做到潔身自好，一身正氣，規范了自己的言行，養成了奉公守法，清廉為榮的作風。 1、積極培養職業道德。堅持大事講原則，小事講風格，忠于職守、秉公辦事、民主決策。積極聯系群眾，深入農戶，努力為群眾排憂解難。危難險重任務面前，敢于承擔，主動擔責。嚴格按制度、按程序辦事，具備良好的團隊精神和協作意識。感恩每一個關心、幫助過自己的領導和同志，對找上門來的群眾從不拒之門外，總是笑臉相迎、坦然面對，辦民生所盼之事，憂民生之憂而憂。 2、積極弘揚社會公德。帶頭學習和遵守黨紀國法、遵守社會行為準則，遵守公共秩序，熱心公益事業、關愛弱勢群體，對困難群眾總是伸出援助之手，想辦法幫助度過難關。對需要幫助的同事總是關愛有加、傾力相助。 3、積極發揚家庭美德。堅持正確的家庭觀、幸福觀，能正確處理家庭、親友關系。孝敬長輩、尊重配偶、謹慎交友，嚴格管理和教育配偶子女。具有良好的生活習慣和健康的生活情趣， 回顧一年來的各項工作，雖然我在工作中取得了一定的成績，但與上級的要求和同志們的期望還有一定的差距，特別是工作創新意識不強，領導方法上還有待進一步提高等，在今后的工作中，我一定要加強學習，努力提高自身素質，發揮自身作用，盡力盡責，使分管的各項工作不斷提高取得新突破，為實現全鎮的后發趕超做出更大的貢獻。 尊敬的各位領導、同志們： 你們好！非常感謝組織為我提供這次鍛煉和提高自己的機會。我為能參加這次科級干部競爭上崗而感到榮幸和自豪，我要競爭的崗位是xxxx單位副科長。 我叫xx，xx歲，xx人，大學本科學歷。20xx年7月參加工作后一直在xxxx單位xxxx科工作，主要分管基層黨建、宣傳報道、檔案和人事管理；20xx年9月我懷著對xxxx事業的滿腔熱情，通過了xxxx單位招聘考試，進入xxxx單位xxxx科，正式成為了一名光榮的xxxx工作者；20xx年8月進入局組織人事科工作，現主要分管社會保險、勞資統計、輿情監控和部分黨務及人事管理工作。 通過幾年來的工作實踐和鍛煉，在領導的關心和鼓勵下，在同志們的支持和幫助下，通過個人的不斷努力我完成了從一名大學生到一名光榮xxxx人的轉變與進步，這期間也取得了一些成績。宣傳報道稿件曾多次被政務信息網、、發表，也曾榮獲xxxx區“優秀共青團員”、xxxx區檔案工作年度先進個人、xx市xx系統第二屆職工運動會先進個人等榮譽稱號。 三年來，我對工作的認識已經由一份職業上升到作為一份事業來開創的高度，我也愿意為xxxx單位繼續奉獻自己的青春和熱情。 （一）從事巡查工作期間。不怕吃苦、用心干事，以實際行動踐行“完成、完好、完美”的工作標準。正是出于對xxxx事業的熱愛之情，在懷孕期間依然堅持上路巡查，發現問題及時上報并妥善處理。產假結束立刻返回工作崗位，繼續履行一名巡查員應盡的職責。 （二）從事組工工作期間。時常會遇到時間緊任務重的工作，為了高質量的完成好領導和上級業務部門交辦的緊急任務，主動加班，從無怨言。經常出門上班時女兒還沒醒，好幾次回到家中時孩子已經睡熟了，盡管如此我依然無怨無悔，因為許許多多的同事們也都是這么過來的。 （三）其他業務工作。接管社保工作后，我結合自己在檔案管理方面的工作經驗，耐心細致的完成了全局xxxxxx名職工xxxx—xxxx年度社保檔案分檔入冊整理工作；辦理檔案轉入xxxx人次，檔案轉出xx人次，新建社保人員檔案xxxx份，注銷社保檔案xxxx份。另外，多次往返市、區醫保部門為老工傷職工辦理工傷登記和體檢費用報銷工作。 在目前自己所分管的社保、黨務和勞資統計工作中，我能夠做到政策掌握正確、工作程序明確、相關數據準確。同時，我也深深地知道，組織人事工作往往與同志們的切身利益緊密結合。因此，我更加注重培養自己在工作中認真細致的態度，以對同志們高度負責的態度開展工作，力求在工作中不斷提升自己的綜合能力與素質。 今天我要競爭的職位是副科長，對照崗位要求，我不僅具備競爭上崗實施方案所必備的學歷、任職年限等基本條件，結合個人工作經歷，特別是曾經和現在都在組織人事部門工作的經驗，我還具有以下優勢： （一）六年時間三個不同的工作環境和崗位，不僅豐富了我的人生閱歷，使我具有了強烈的事業心和責任感，也促使我養成了樂于學習、勤于思考、適應性強、善于接受新生事物的好習慣。 （二）具有良好的溝通能力和敏捷的反應能力。從事xx巡查工作期間，每天要與形形色色的群眾和經營者們打交道。當面對他們的詢問或是對我們工作不理解的時候，都能夠保持良好的心態、冷靜的思考，不畏懼、不退縮，動之以情、曉之以理、耐心細致的做好解釋和勸導工作。針對不同類型的事部件問題，及時靈活的采取不同方式進行妥善處理。 （三）具有較強的政治素質和大局意識。作為一名組工干部，能時刻牢記為人民服務的宗旨，認真貫徹落實科學發展觀。在思想上、政治上與局黨委保持高度一致，堅持在大局下行動，主動為大局服務，聽招呼、守規矩。在工作中能以良好的團隊協作意識和能力，與同志們一起出色地完成好領導交辦的各項工作任務。 （四）具有良好的思想道德修養。自己平時十分注重個人修養，踏踏實實做事，老老實實做人，為人正直，堅持原則，能夠客觀、公正地看待問題。在日常工作生活中，尊重領導、尊重老同志，并發揮個人特長，主動幫助他人。通過六年多的工作，我還有三條體會：一是必須有一個好的心態，尤其是在工作遇到困難挫折之時，保持好的心態至關重要；二是必須有一個好的環境。這個環境既包括好的領導和好的同志，也包括好的機制和好的氛圍。三是必須有一個好的堅守。即：不怕沒壓力就怕沒動力，不怕不會干就怕不去干，不怕干不好就怕不用心，不怕沒榮譽就怕沒作為。 如果各位領導和同事們能夠給我這個機會，讓我擔任副科長一職，我將在以后的工作中全力做好以下四點： （一）當好科長的參謀助手。我會尊重科長的領導，不越權、不越位；不斷提高政治敏銳性和鑒別力，強化大局意識，找準定位，突出重點，積極思考、建言獻策，為科室的工作竭盡全力。 （二）爭做科室的業務能手。作為科室的副科長，一定要成為科室的業務骨干，我會進一步發揮積極性和主動性，以“高品質、高能力、高修養”的標準嚴格要求并不斷提升自己，在具體工作中替科長分擔、為科長把關。 （三）協助科長帶好隊伍。團結帶領科室的所有同志，服從科長領導，聽從科長指揮，積極營造良好氛圍，齊心協力做好科室工作。 （四）不斷創新工作思路。xx系統面臨的任務艱巨而復雜，這就需要自己在今后的工作中要勇于開拓創新，勇于大膽實踐，不斷總結以往工作經驗，謀劃新思路，采取新舉措，開創新局面，為科室、為科長爭榮譽。 當然我也知道，人生旅程并非一片坦途，不管這次競爭上崗成功與否，我都會以這次的競爭為契機，振奮精神，加倍努力，不斷提高并完善自己。為爭創xxxx品牌積極作為，用“一流”意識打造新的工作亮點，為建設繁榮文明的首善之區作出自己應有的貢獻！ 請大家支持我。謝謝！ 20xx年，距離在財務科就職已經一年了。在這一年里，工作勤勤懇懇，矜矜業業。每天早上按時上班，晚上按時下班。如有加班情況也是義不容辭?，F對這一年的工作情況做詳細匯報，匯報內容如下： 通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，同時使得政治思想素質和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。 1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一起做好財務審核和監督工作。 2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。 3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理xx存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。 4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。 本人作為xx系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名xx工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將xx工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了xx工作人民警察和財務工作者的良好形象。 xx年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。 述職人： 20xx年xx月xx日 一年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。 一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學書記的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，一年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。 我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，一年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作： 1、科學計劃。 一年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。 2、做好推動。 業務計劃能否落實，關鍵在推動。一年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。xx年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，的一場說明會達千萬元。 xx年9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诓邉澘臁⒉渴鹂臁⑿袆涌?，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。 3、搞好總結。 業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的''人說話算不算話。” 在一次巡回報告會上曾經凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。 隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。xx年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行九次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作： 1、全面了解情況。 到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。 2、對癥下藥。 根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。xx年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到xx年底全省“基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基礎。 同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行“兩個規范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。 3、規范行為、賞罰分明。 隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在xx年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。 4、親情管理。 兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。 一年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。 一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是20xx年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。 目前組訓力量已達到近200余人。 二是主管培訓。一年來限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。 三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。 四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。 為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先后抓好幾件大的基礎工作。 一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規范的個人檔案。 二是信息通報工作。自xx年8月創建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統基層公司的普遍歡迎。 三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業務發展研究會，并于xx年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。 四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。 五是推行“兩個規范”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。 總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，謝謝大家!有關個人述職報告格式范文(推薦)二
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