計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
項目計劃書文檔下載篇一
目前農(nóng)資市場趨于飽和,并且由于進(jìn)入門檻相對太低,因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。
上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,造成市場上的產(chǎn)品種類繁多,正處于一個重新洗牌的時期。并
且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品,并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機(jī)會,又面臨著巨大
的挑戰(zhàn)。
以低利潤的價格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員,同時提供種植管理技術(shù),提供
機(jī)械收獲服務(wù),并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品,真正做到商家對農(nóng)戶的從播種,管
理,收獲的全方位立體式服務(wù),解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為,
真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
農(nóng)業(yè)機(jī)械:播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答,和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。 既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。
商家對個人(b2c),打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,這樣更加穩(wěn)定。
總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、
電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
元。
300萬元。
展開合作,包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種,下一步
業(yè)影響力。
首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù),面積至少達(dá)到50%以上,然
步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工,提高附價值,為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。
趙大偉
與廣大農(nóng)民的監(jiān)督,讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計量、價格、服務(wù)等方面,
向社會公開承諾:
一、加強(qiáng)自律,完善經(jīng)營管理制度,健全生產(chǎn)經(jīng)營臺帳。
二、經(jīng)營活動誠信守法,不經(jīng)營假、劣農(nóng)資產(chǎn)品;經(jīng)營的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備
標(biāo)識不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品;不經(jīng)營未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過期的農(nóng)資產(chǎn)品。
三、履行法定或約定義務(wù),加強(qiáng)對經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作,引導(dǎo)農(nóng)民
安全使用農(nóng)資,并提供規(guī)范服務(wù)。
四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價,如發(fā)生質(zhì)量糾紛,經(jīng)營者要積
極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點進(jìn)行調(diào)查,協(xié)商解決,造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償,公開進(jìn)貨渠道,
自覺接受農(nóng)民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政,營造良好的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境,發(fā)現(xiàn)違法行為自
覺舉報。
如違反以上條款,而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的,愿承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人簽名:
監(jiān)督單位:xxxx
年 月 日
項目計劃書文檔下載篇二
項目計劃書是項目管理中一份非常重要的文檔,它能夠?qū)㈨椖康哪繕?biāo)、時間、資源和財務(wù)等信息整合起來,為項目經(jīng)理和團(tuán)隊提供一個整體的指導(dǎo),幫助他們完成項目順利開展。作為一名項目經(jīng)理,我在撰寫和執(zhí)行項目計劃書的過程中,有了很多心得和體會,接下來我將分享一下這些經(jīng)驗。
第二段:闡述計劃書編寫的注意點
在編寫項目計劃書時,應(yīng)該關(guān)注以下幾個方面:首先,要明確項目目標(biāo),包括相關(guān)的時間限制、工作范圍和交付要求等。其次,要制定可靠的時間表,包括工作分配、關(guān)鍵里程碑和風(fēng)險管理等方案。最后,要制定財務(wù)預(yù)算,包括成本、資金和利潤等方面,以確保項目的盈利性。同時,在編寫計劃書時,還應(yīng)注意書寫清晰、簡潔明了,確保所有人都能夠理解。
第三段:執(zhí)行計劃書的關(guān)鍵
在項目執(zhí)行階段,實施計劃書也是非常重要的。在這個過程中,我們要做好以下幾個方面:首先,需要對進(jìn)度進(jìn)行跟蹤,以確定團(tuán)隊目前的進(jìn)展情況。其中包括確定關(guān)鍵路線、檢查團(tuán)隊成員的進(jìn)度、識別任何潛在的延誤情況等等。其次,需要管理和分配資源,特別是在項目執(zhí)行的早期階段。最后,需要持續(xù)關(guān)注項目進(jìn)展,以便在項目進(jìn)展遇到任何障礙時能夠及時采取措施。
第四段:思考實施計劃的挑戰(zhàn)
在實施計劃書時,我們會遇到許多挑戰(zhàn)。其中最大的風(fēng)險之一是時間管理。時限無疑是一個緊迫的因素,特別是當(dāng)一個項目受到多個利益相關(guān)者或者風(fēng)險因素影響時。此外,資源管理也是一個挑戰(zhàn)。我們需要合理地考慮如何分配資源,以便符合項目的需求。最后,風(fēng)險管理也是一個大問題。在執(zhí)行項目時,我們需要制定合理的風(fēng)險管理策略,以確保項目的成功。
第五段:總結(jié)
綜上所述,項目計劃書是項目管理中非常重要的文件之一,在項目的整個周期內(nèi)起到了至關(guān)重要的作用。在編寫和實施計劃書時,需要關(guān)注各個方面,特別是時間、資源和風(fēng)險等因素。雖然在實施計劃書過程中還會遇到各種挑戰(zhàn),但只要有一個權(quán)威而可信的計劃書作為指導(dǎo),并采取不斷調(diào)整的方式來應(yīng)對確保項目目標(biāo)的實現(xiàn),我們就能夠在項目開展的整個過程中取得成功。
項目計劃書文檔下載篇三
項目計劃書一般包括項目背景、項目目的、項目范圍、項目計劃、項目預(yù)算等內(nèi)容,是項目管理中的重要文獻(xiàn),也是項目管理中的核心,即使一個項目在其他方面都做得非常好,如果沒有一個完整、詳實的項目計劃書,也難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。本篇文章將從個人角度談?wù)剬τ陧椖坑媱潟男牡煤腕w會,希望對于有需要編寫項目計劃書或進(jìn)行項目管理的人員有所啟示和幫助。
第二段:編寫項目計劃書的困難
編寫項目計劃書的困難在于需要整合各種資源,包括人力、物力、財力等,需要同時考慮項目的目標(biāo)和范圍,同時對于預(yù)期的風(fēng)險和挑戰(zhàn)進(jìn)行預(yù)測和分析,同時還要考慮不同階段的時間節(jié)點和進(jìn)度安排等等。同時,還有很多因素會造成計劃書的變化,如客戶需求的調(diào)整、市場變化、技術(shù)更新等,因此在編寫項目計劃書時要進(jìn)行足夠的前期準(zhǔn)備和后期跟蹤和調(diào)整。
第三段:準(zhǔn)備工作的重要性
在編寫項目計劃書之前,進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備工作非常重要。在準(zhǔn)備工作中,要明確項目的背景和目的,明確項目的范圍和目標(biāo),同時還要對于項目的可行性和適用性進(jìn)行評估和分析,最后還要建立一支專業(yè)的團(tuán)隊來進(jìn)行項目管理和實施。只有在前期準(zhǔn)備充分、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下,才能夠編寫一份詳實、實用性高的項目計劃書。
第四段:項目計劃書的種類
在項目管理中,有很多種類的項目計劃書,如工作分解結(jié)構(gòu)圖(WBS)、里程碑計劃、流程圖、PERT圖等等。這些工具有著各自的特點和用途,其中一個好的項目管理者需要根據(jù)項目實際情況和需要,選擇最適合的工具和方法,進(jìn)行項目計劃的編寫和實施。同時,這些工具也需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和變革。
第五段:結(jié)語
在項目管理中,項目計劃書是非常重要的一份文獻(xiàn)。在編寫項目計劃書時,一定要進(jìn)行足夠的前期準(zhǔn)備和后期跟蹤與調(diào)整,同時根據(jù)實際情況和需要,選擇最適合的工具和方法進(jìn)行編寫和實施。只有這樣才能夠保證項目順利實施,并且達(dá)到預(yù)期的效果。
項目計劃書文檔下載篇四
近年來,隨著越來越多的家長對孩子早期教育的重視,早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業(yè)。我們的未來星早教中心主要定位于國內(nèi)的二級城市0—3歲的嬰幼兒,強(qiáng)調(diào)與孩子的互動,通過音樂、藝術(shù)等多種形式的課程,開發(fā)幼兒的多元潛能。現(xiàn)在的孩子擁有簡單的快樂很難,這將如何解決呢?我們的未來星早教機(jī)構(gòu)將從家長培養(yǎng)教育孩子的思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧郑议L們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發(fā),可以變得更聰明,于是大部分的家長選擇了對咿呀學(xué)語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動,轉(zhuǎn)變家長的教育理念,在寶寶成長的同時家長在這方面也得到了成長。
我們的辦學(xué)理念是:欣賞與愛,健康和快樂。整個課程是非常輕松的,我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡,進(jìn)而在游戲中學(xué)會學(xué)習(xí)。未來星有一個夢想,希望每一個寶寶都有一個輝煌的開端,希望為更多的寶寶帶來人性化的關(guān)愛。
未來星早教中心是一個擁有7個全職雇員的公司。公司旨在為孩子創(chuàng)建一個安全、自由且富有教育意義的成長環(huán)境,并幫助父母們建立科學(xué)的教育理念。在我們所處的環(huán)境中,我們一定能做到最好。
2.1公司啟動費(fèi)用達(dá)10萬元,由于我公司位于二級城市,相應(yīng)的費(fèi)用不會很高。
2.2投資預(yù)算:
2.3公司位置和設(shè)施
本公定位——二級城市市區(qū)中心,網(wǎng)址:
2.4公司形象
未來星早教中心實行規(guī)范化科學(xué)化管理,即:
1、統(tǒng)一的使命驅(qū)動——推動搖籃的成長
2、積極的價值觀
3、清晰的運(yùn)營模式
4、統(tǒng)一的視覺識別
5、統(tǒng)一的行為識別
2.5公司早教項目介紹
我們的項目分別設(shè)有專業(yè)的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓(xùn)練區(qū)、多媒體室、培訓(xùn)教室,休息區(qū)等。我們擁有一支專業(yè)的師資團(tuán)隊,愛心、耐心與細(xì)心是我們未來星每一位老師所堅持的品質(zhì).
親子課程 親子課程適合0—3歲的寶寶,分為親子課程i(0—1歲)、親子課程 ii(1—2歲)、親子課程 iii(2—3歲)三個階段。通過以嬰幼兒發(fā)展規(guī)律和敏感期需要為依據(jù)而設(shè)計的各類親子活動,建立和諧的親子關(guān)系,促進(jìn)嬰幼兒個性、語言、數(shù)學(xué)、認(rèn)知、身體動作與創(chuàng)造性六大方面能力的發(fā)展,并提高家庭教育水平。
音樂課程 音樂課程適合1.5—4歲的幼兒,分為妙事多音樂課程(1.5—3歲)和奧爾夫音樂課程(3—4歲)。在音樂課程中,通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激,配合身體動作、手勢來讓寶寶體驗音樂、表現(xiàn)音樂。不僅開發(fā)寶寶的音樂潛能,還對寶寶的動作能力、智力和社會能力的發(fā)展有重要的促進(jìn)作用。
語言課程 語言課程適合2—6歲的幼兒,分為語言課程i(2—3歲)語言課程ii(3—4歲)語言課程iii(4—5歲)和兒童文學(xué)欣賞(5—6歲)四個階段。通過創(chuàng)設(shè)多看、多聽、多說、多練的環(huán)境,以四個性格、習(xí)性迥異的小動物為主人公,在促進(jìn)兒童語言發(fā)展、培養(yǎng)閱讀能力的同時,提供思維的培養(yǎng)、情感的陶冶、文化的傳遞及交往的機(jī)會,為兒童入學(xué)后繼續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
思維課程 思維課程適合2.5—6歲的幼兒,劃分為感官(2.5—3.5歲)、數(shù)學(xué)(3.5—4.5歲)、科學(xué)(4.5—6歲)三個階段。通過情境創(chuàng)設(shè)、動手操作及科學(xué)的策略教學(xué)法,幫助兒童獲得符合其認(rèn)識發(fā)展階段特點的經(jīng)驗,發(fā)展兒童的辨別能力、推理能力、認(rèn)知能力和決策能力,培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,激發(fā)孩子對科學(xué)探索的興趣,全面提高兒童素質(zhì)。
3.1戰(zhàn)略目標(biāo)及商業(yè)模式
3、在公司達(dá)到一定規(guī)模時,我們將改變公司的運(yùn)營模式,逐漸由以實際操作為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放乒芾怼⒛J捷敵觥⑹袌鲞\(yùn)作為主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司將針對0-3歲嬰幼兒進(jìn)行專業(yè)的早期教育,不斷開發(fā)新的有效的教學(xué)方法和模式,為廣大二級城市的嬰幼兒及其家長服務(wù),最后逐步做到技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)銷售。
我們公司將始終專注于嬰幼兒的優(yōu)質(zhì)教育,因為專注,所以專業(yè),可以說“專注”和“專業(yè)”就是我們公司的特色所在,也是我們公司逐漸做大做強(qiáng)的根本所在,我們公司將秉承這樣一種信念,全力推進(jìn)中國嬰幼兒早教事業(yè)的發(fā)展,讓中國的寶寶更聰明、更健康。
當(dāng)然,在有了明確的公司定位后,我們也會著力建設(shè)一支更加專業(yè)的服務(wù)和管理團(tuán)隊,不斷汲取新的血液,引進(jìn)新的人才,學(xué)習(xí)新的理論,進(jìn)行新的實踐,這樣,才能讓我們不斷進(jìn)步,永立不敗之地。
3.3招生人數(shù)
我們預(yù)測在開始營業(yè)后,一個月內(nèi)招生約100名左右,此后逐步增加,最終將名額穩(wěn)定于500左右。
3.4未來發(fā)展
我們將以公司的信念為自己的信念,不斷苛求自己的服務(wù),不斷提升自己的實力,不斷優(yōu)化我們的團(tuán)隊,我們有信心在這變化萬千的市場中不斷成長壯大,在成就億萬家庭的同時,也成就我們自己。
第四章 市場前景展望 4.1據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,中國大陸0~3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量為萬。黃驊市地處河北省東部,渤海西岸,全市共轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn),327個行政村; 20xx年全市共出生4970人,人口出生率為12.06?,如每個孩子用于教育的消費(fèi)為30%,那么這個市場就有數(shù)億元的市場需求。
4.2目標(biāo)客戶,全國0-3歲孩子有1090萬人,這就為我公司的早教業(yè)務(wù)提供了豐富的客戶群。最近幾年,國家大力倡導(dǎo)嬰幼兒早期教育,已經(jīng)納入政府工作目標(biāo),因此,在政府的大力支持下,至少有十幾億的商機(jī)。
4.3市場趨勢,雖然現(xiàn)在市場上有很多幼兒園,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場的需要,因此辦理一個有特色的、不同于幼兒園的早期教育機(jī)構(gòu),一定會更受歡迎。
4.4市場增長,
國內(nèi)外嬰幼兒研究機(jī)構(gòu)表明,0-3歲是人一生發(fā)展的重要時期。因此,國際上對嬰幼兒早期教育十分重視,聯(lián)合國特別會議將此列為一項議題,并希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府工作計劃中,并用法律的形式加以規(guī)范。所以我們這個針對0-3歲嬰幼兒早期教育機(jī)構(gòu)會得到政府的大力支持,前景光明。
4.5行業(yè)分析
早期教育行業(yè)正在被越來越多的家庭所關(guān)注,社會競爭的激烈、社會就業(yè)壓力的不斷增大,70%的家長承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍對如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學(xué)教育意識的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白,每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個"未來星"的早期教育市場。
項目計劃書文檔下載篇五
在進(jìn)行項目管理時,項目計劃書是至關(guān)重要的一份文檔。該文檔為項目管理提供了一個清晰的藍(lán)圖,同時能夠幫助團(tuán)隊成員理解項目的目標(biāo)和規(guī)劃。在我最近的工作經(jīng)歷中,我也參與了一些項目管理,并嘗試撰寫了一些項目計劃書。在這篇文章中,我將分享一些自己的心得和體會。
第二段:建立清晰的項目目標(biāo)
作為撰寫項目計劃書的第一步,確保項目目標(biāo)的清晰和具體非常重要。在我的經(jīng)驗中,如果在項目計劃書中明確列出項目的總體目標(biāo)和具體目標(biāo),項目管理就會變得更加順暢。這有助于團(tuán)隊成員理解項目的重點和優(yōu)先級,為團(tuán)隊實現(xiàn)更高效的工作提供了一個框架。
第三段:項目管理工具的使用
項目計劃書能夠為項目管理提供一個清晰的框架,但為了實現(xiàn)這個框架,需要各種項目管理工具的協(xié)助。例如,我在我的項目管理中使用了甘特圖和里程碑圖,告訴團(tuán)隊成員哪些任務(wù)需要在什么時間完成,并且對進(jìn)度能夠及時監(jiān)控。使用項目管理工具不僅有助于項目管理,同時也能更好地進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作。
第四段:與團(tuán)隊成員的合作
在項目計劃書的撰寫和執(zhí)行過程中,與團(tuán)隊成員合作非常重要。在我與團(tuán)隊成員的合作中,我們更多地采用了互動和溝通的方式。我們創(chuàng)造出了一個透明的環(huán)境,通過每日的例會和周報來及時解決和溝通問題。這不僅有助于產(chǎn)品的開發(fā),同時也促進(jìn)了團(tuán)隊文化的發(fā)展。
第五段:結(jié)論
在我多年的項目管理經(jīng)驗中,我認(rèn)為項目計劃書是有效的項目管理的首要條件。為了確保項目管理的成功,需要建立清晰的項目目標(biāo)和使用適當(dāng)?shù)捻椖抗芾砉ぞ撸瑫r與團(tuán)隊成員進(jìn)行透明、高效的溝通和合作。通過這些目標(biāo),我們可以創(chuàng)建高效的項目管理團(tuán)隊,最終實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的成功實現(xiàn)。
項目計劃書文檔下載篇六
隨著社會的發(fā)展,大學(xué)生群體也在不斷壯大,他們在學(xué)習(xí)的同時,也開始關(guān)注更重要的社會問題,并嘗試通過自己的行動來解決這些問題。在這個過程中,項目計劃書成為了他們常用的工具之一。在撰寫和執(zhí)行項目計劃書中,不斷總結(jié)心得,是我們進(jìn)步的源動力。
第一段:起步處,了解項目計劃書
在進(jìn)行項目計劃書前,我們應(yīng)該理解項目計劃書的含義、目標(biāo)和方法。項目計劃書是一份關(guān)于制定和完成項目的文檔,它包含項目的目標(biāo)、時間表、執(zhí)行和預(yù)算等詳細(xì)內(nèi)容,這樣可以幫助我們在進(jìn)展到項目的不同階段時,更好地衡量項目的總體和細(xì)節(jié),判斷是否需要進(jìn)行調(diào)整。在編寫項目計劃書時,我們需要根據(jù)實際情況進(jìn)行細(xì)致的分析和設(shè)計,這樣才能確保項目的實現(xiàn)。在寫項目計劃書時,我們應(yīng)該注意一些基本要點,如避免矛盾和簡潔清晰等。
第二段:如何優(yōu)化項目計劃書
優(yōu)化項目計劃書是為了提高項目的執(zhí)行力和效率。如何優(yōu)化項目計劃書呢?首先我們要清除焦點,確保項目計劃書能夠?qū)δ繕?biāo)的實現(xiàn)產(chǎn)生積極的影響。其次,我們需要預(yù)測和規(guī)避潛在的問題,以便在項目運(yùn)行過程中能夠及時處理。最后,我們需要深入了解和掌握每一個獨立組成部分,這樣才能更好地運(yùn)用到實現(xiàn)中,最后實現(xiàn)較好的效果。
第三段:勝任現(xiàn)實中的挑戰(zhàn)
在執(zhí)行項目時,我們將會面臨各種現(xiàn)實挑戰(zhàn),例如需要重新調(diào)整項目內(nèi)容或確保按計劃順利實施等,因此,我們需要運(yùn)用正確的多維思考技巧,能夠快速適應(yīng)變化并有效處理挑戰(zhàn),在環(huán)境變化時,項目計劃書的靈活性和多樣性會是一個巨大的好處。
第四段:及時評估
項目計劃書是一個相當(dāng)細(xì)致的文檔,但與現(xiàn)實對比,具有可執(zhí)行性的細(xì)致安排不容易實現(xiàn)。因此,在項目的執(zhí)行過程中,我們應(yīng)該及時評估并進(jìn)行必要的調(diào)整,這樣可以使項目計劃書更具可執(zhí)行性。及時評估可以幫助和加速項目的實施,并能迅速發(fā)現(xiàn)錯誤或不良成果。
第五段:結(jié)論
項目計劃書的撰寫和執(zhí)行過程中,我們應(yīng)該不斷總結(jié)心得,以提高實施過程的效率和精度,加速項目全面推進(jìn)。我們要不斷優(yōu)化調(diào)整項目計劃書,提高項目執(zhí)行力和效率,加以評估,在實施過程中不斷總結(jié),使項目計劃書成為對成功實現(xiàn)項目的重要抓手。最終,實現(xiàn)目標(biāo),解決問題,才能為社會帶來真正的價值。