從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人房產心得體會篇一

一、房地產銷售內勤工作職責：

售后服務及簽署合同和按揭手續的辦理。

直接責任:完成日常的合同管理和按揭手續,保證銀行放款及時; 負責部門售后的后勤事務管理及行政工作;負責客戶的買賣和按揭合同的整理、登記、歸檔工作;負責辦理銀行按揭手續并及時完成銀行的放款工作;負責售后服務跟進落實工作;協助經理處理好與有關部門的溝通協作工作; 完成上司臨時安排的工作任務。

作為一名銷售內勤，每天還要協助銷售經理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作;負責銷售統計及分析工作，按進度做好日報、月報、年報，最后報給銷售經理;負責置業顧問的傭金表。

二、以下是以前在房產公司從事銷售內勤經常會做到的一些表格內容

1.建立客戶原始檔案表

每天我們售樓部的置業顧問會接待很多來看房或來電咨詢房源的客戶，置業顧問會將客戶的資料整理在客戶來電來訪表上。然后我們銷售內勤每天早上收集每個置業顧問的來電來訪表。將客戶資料輸入在excel軟件中。首先采用excel允許的任一方式新建一個工作簿，把sheet1作為當前工作表重命名為“客戶原始檔案表”。然后在表格中選定區域添加所有框線，將表格的第一行區域選定右擊，在設置單元格格式中點“對齊”，文本控制中將“合并單元格”勾上，再輸入標題“客戶原始檔案表”，再選定字，點擊工具欄中的居中對齊。最后在每個格子中輸入相關信息。如：建檔時間、客戶姓名、客戶性別、客戶年齡、考慮因素、客戶意向、客戶聯系方式以及客戶歸屬于哪個置業顧問。客戶資料的完成可以方便我們對客戶資料的查詢、添加、修改和刪除，可以更快更準確的將樓盤信息通知給各個客戶。

2.建立銷售動態表

銷售內勤每天還要完成銷售動態表，首先打開excel軟件，新建一個工作簿，把sheet1作為當前工作表命名為“華詩銷售動態表”，然后保存在固定文件夾里。再在表中創建表格，表格包括每個置業顧問每天接待的來訪者組數、來電者組數、售出房屋總面積、售出房屋總價，還有所有置業顧問售出房屋的總面積和總價。這時，我們需要用到求和公式=sum(a1:f1),或=a1+b1+c1,或=sum(a1,c1,e1)，這樣就可以精確的計算出。如果沒有計算機和辦公軟件，完全靠人工計算，工作量會非常大，而且容易出錯。我們運用excel軟件，對公司龐大的數據進行分析和統計，則大大提高了工作效率。

3.建立車位、房子的銷控表

在小高層或者排屋開盤的時候，我們需要統計哪些房子和車位是被訂購或者已售出了的。所以我們需要excel軟件的幫助來做好車位房子的銷控表。如圖2、圖3，主要用到電子表格中的填充工具。被客戶訂購的車位或房子我們會將選中區域的單元格填充成紅色銷控，這樣可以更直觀，更易懂。單元格填充是excel一項基本操作。在excel軟件的工具欄中有填充顏色，我們只需選中預定或已售的單元格(包括車位、房號、客戶姓名)，然后將其填充成紅色。

4.建立日報表

公司為了了解房子的銷售情況，會要求銷售內勤每天上交日報表給銷售總監。日報表可以明確的看出每天公司的資金回籠。日報表中包括這些內容：房號、面積、單價、總價、今日回籠及總回籠。如圖4，最右邊填充成黃色的單元格是表示改房子是被訂購還是被簽約。通常訂購房子應付定金10萬，簽約要付首付，一般是房子總價的30%。日報表中的面積和單價需要自動調整小數點。單擊“工具”菜單中的“選項”，然后單擊“編輯”選項卡，選中“自動設置小數點”復選框，在“位數”微調編輯框中鍵入需要顯示在小數點右面的位數。在此，我們鍵入“2”單擊“確定”按鈕。最后欄的總回籠需要用到自動求和按鈕。首先選定要求和的數值所在的行或者列中與數值相鄰的單元格，再單擊工具欄上的自動求和按鈕。或者先選定目標單元格，用鼠標選定要匯總的單元格或者單元格區域。最后按“確認”按鈕。

三、總結

內勤工作看似簡單，其實也很復雜、具有一定的挑戰性，它不但要求內勤人員具有較高的政治敏感性，同時對文化素質、語言組織能力都有較高的要求。因此，內勤要自覺增強大局意識、全局意識，善于圍繞部門工作，結合工作實際，盡可能地把工作做得細致，使自己真正成為領導的得力助手。內勤這個工作崗位，就好比帶動機器運轉的一粒鏍釘，在自己的位置上發揮著關鍵性的作用。內勤工作就是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯系內外的紐帶作用。

個人房產心得體會篇二

近年來，隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，房產成為人們關注的焦點之一。個人房產作為人們財富的一部分，擁有房產不僅能給個人帶來舒適的生活環境，更是一種投資方式。我本人也是一位擁有個人房產的居民，通過多年的購房積累了一些寶貴的經驗和體會。本文將結合自身的親身經歷，分享我對于個人房產的心得體會。

第二段：購房目的論

購房是個人投資的重要方向之一。在選擇購房時，首先要明確自己的購房目的。我認為，購房不僅是滿足居住需求，更是一種買房獲得資產增值的方式。因此，選擇地段優越、發展潛力大的區域是至關重要的。同時，購房者還需考慮房產的投資回報率和持有風險，以及未來居住和擴大投資的需求。只有明確購房目的并根據個人需求進行選擇，才能避免盲目購房和財產浪費。

第三段：近年房產市場變化論

近年來的房地產市場變化迅速，房價快速上漲，讓想要購房的人們感到很大的壓力。這也要求購房者要緊跟市場變化，把握好購房的時機。在我購房的經歷中，我發現購房時要注重研究市場走勢，聽取專家的意見和建議。同時，購房者要結合自己的經濟狀況和購房計劃，合理規劃好購房預算和貸款方式，以確保購房的可行性和經濟安全性。

第四段：房產管理與維護論

個人房產購置后，管理和維護成為重要環節。對于新房產，購房后應及時登記及交納相關費用，確保產權的合法性和完整性。同時，做好房產裝修和家居設施的選擇，注重內外部環境的美化和管理，以提高居住的舒適度。另外，定期做好房產維修和保養工作，延長房產的使用壽命，保持房產的價值。在我個人購房過程中，我注重房產管理和維護，房產價值明顯增值，同時也確保了舒適的居住環境。

第五段：房地產調控與未來展望論

當前，房地產調控政策日益嚴格，市場趨于穩定。購房者在購房時需密切關注政策的變動，了解政策對市場的影響。同時，也要結合自身條件和需求做好購房規劃，并積極拓寬資金渠道。未來，房產仍然是人們關注的熱點，但大力發展租賃市場、提高居住供給和加強市場監管等措施也將進一步推動房地產市場的健康發展。購房者要始終堅持理性的購房觀念，合理規劃自己的投資，為個人財富增值提供更多的機遇。

總結：通過個人房產購房過程中的經歷，我深刻認識到購房是一項綜合性的工程，涉及資金、地段、市場、政策、管理等多個方面因素。在購房過程中，購房者需明確購房目的、關注市場變化、注重房產管理和維護，并根據政策調控和市場趨勢做好規劃。我相信，只有在購房過程中注重綜合考慮各個因素，才能夠為自己選擇到合適的房產，實現個人財富的增值和生活品質的提升。

個人房產心得體會篇三

沈陽頤高最近培訓是關于“地產銷售”和“基礎知識”，在培訓中倪曉昌總經理深入淺出的講解了地產銷售的相關流程和地產，商鋪相關的基礎知識，梳理了我們工作的流程，充實了我們的專業知識。

下面對培訓做以總結：一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。

在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：

第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。

第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。

其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。

現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓i起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。

本次培訓對“商鋪基礎知識”的介紹，主要是介紹產權式商鋪。所有權和經營權分離的`一種房地產商鋪產品形式，最早出現在20世紀70年代的歐美發達國家，近年才開始出現在國內一些發達城市。主要表現為商鋪業主出于投資目的，將業權商鋪通過發展商或第三方公司整體委托品牌經營商進行統一經營，商鋪業主獲得定期定額的投資回報。

個人房產心得體會篇四

近年來，房地產市場一直是社會關注的焦點，買房已經成為許多人生活的焦點和必選之一。個人購房是人生中重要的決策之一，涉及到經濟利益和家庭穩定等方面。我個人也參與了購房的過程，并在這個過程中獲得了一些心得體會，從而深刻認識到了房產在個人生活中的重要性。

第二段：購房需慎重 不僅關乎經濟利益 還關系家庭穩定

個人購房是一項繁瑣而龐大的工程，需要全面的考慮和慎重的決策。一套理想的房產不僅能夠提供舒適的居住環境，也是個人財富的重要增值途徑。決策購房時需要考慮的因素眾多，包括地段、戶型、交通便利性、配套設施等。這些因素不僅關乎購房者自身的居住需求，也與該房產未來的增值潛力緊密相關。購房決策的好壞，將直接影響到個人的經濟利益和家庭的穩定。

第三段：購房中的心態和態度

購房過程中，正確的心態和積極的態度非常重要。首先，要有足夠的耐心和冷靜思考。房產市場信息繁雜、涉及的利益較多，需要有足夠的耐心來收集、整理和分析市場信息，以做出正確的決策。其次，要具備適應市場快速變化的能力。房地產市場波動大，行情隨時可能變動，購房者需要有適應變化的能力，并根據實際情況做出相應的調整和決策。

第四段：購房中的風險和保障

購房過程中，風險始終存在，因此保障措施也不可或缺。首先，要理性分析風險。在購房過程中，不僅要考慮地價的變動，還要考慮政策的影響、市場的供需關系等方面的風險。其次，要購買適當的保險。購房者可以購買不動產保險、財產保險等，以保障房屋的安全和財產的完整。此外，購房者還可以選擇購買住房公積金繳存保險，以應對貸款還款風險。在購房過程中，保障措施的健全與否，將直接決定個人在購房過程中的安全和利益。

第五段：購房的投資和幸福

雖然購房涉及到諸多的風險和保障措施，但正確的購房決策和策略將讓個人獲得最大的回報。購房不僅僅是一種投資，更是給自己和家人幸福的保障。購房讓人獲得了一份穩定的歸屬感和安全感，可以提供一個溫馨的家。在購房后，還可以通過租賃或出售等方式變現，從而實現財務增值。購房的過程也可以鍛煉個人的戰略規劃和決策能力，培養正確的金融理財觀念。因此，正確的購房決策不僅能夠改善生活質量，也能夠讓個人獲得更好的經濟回報。

總結：

個人房產心得體會并不只是對房產購買過程中的親身經歷的回顧，更重要的是對房產在個人生活中的重要性和影響的全面認識。個人購房需慎重選擇，并以正確的心態和態度樂觀面對房產市場的變化。同時，在購房過程中也應該理性分析風險和采取相應的保障措施。最終，積極的購房決策將帶給個人投資回報和幸福感，為個人生活增添了一份穩定和安全。

個人房產心得體會篇五

隨著法律知識的普及，我們用到合同的地方越來越多，正常情況下，簽訂合同必須經過規定的方式。那么問題來了，到底應如何擬定合同呢？下面是小編為大家整理的熱門個人房產合同范本，歡迎閱讀與收藏。

甲方：江孜公路段

乙方：_________________________

上述雙方經過友好協商，現就甲方處于____縣上海東xx公路段院內值班室建設，達成如下合同條款：

第一條 合同標的物所處位置：____縣上海東xx （建筑面積約 42 平方米，合同價款以實際建筑面積為準）；標的物建設工期為________年____月____日 至________年____月____日；值班室建設費用為 1600.00 元平方米；承包方式為 全包 方式。

第二條 甲方提出房屋建設基本布局、大致框架及尺寸，乙方須基于誠信及職業道德為甲方設計詳細的房屋結構圖紙并負責技術及安全審核。乙方的最終設計圖紙經甲方同意后方能開工建設。

第三條 值班室主體結構為 框架 結構，乙方在建設過程中使用的所有施工材料需達到民用住房建設質量要求，所有材料的使用、材料架構符合行業通常慣例，同時，乙方建設行為嚴格落實建設民用住房的安全性、耐用性及方便性的條件。

第四條 值班室所有鋪設瓷磚之處，應達到平整等美觀性要求。該類工程的質量保質期為________年，該期間內脫落率及斷裂率不得超過面積的1%。超過約定面積時，乙方須無償負責將損壞部分修繕完整；若甲方因該脫落或斷裂遭受損失，乙方應予以賠償。乙方若不及時返工，甲方可以扣除乙方的質量保證金。

第五條 墻面的平整度須達到行業標準和積極性行業慣例；標的物管線等隱蔽工程的鋪設須符合安全、方便的要求，如電話、網線及電路線等應分開走管，電路線應與電視線等保持一定技術性距離。

第六條 需要使用混凝土的'工程中，混凝土應機器攪拌；頂層鋪設保溫層、澆注現澆，同時須做好房屋的防水及雨水排放工程。

第七條 值班室施工建設費的支付：完成工程建設，甲方預扣工程總費用的10%作為質量保證金外一次性支付工程款，________年后乙方施工達到本合同各項條款時，甲方將質保金全部支付乙方。

第八條 甲方的權利與義務：

1. 甲方對乙方施工可以隨時檢查及現場監督，對不當行為可以制止。

2.在不影響乙方工期的情況下，甲方可以變更施工圖紙。

3.甲方負責為乙方協調水電，但相關費用由乙方負擔。

4.工程竣工后，甲方可以要求乙方提供完整的竣工資料和竣工驗收報告。

第九條 乙方的權利與義務：

1.乙方各建設行為及建設用料均符合相關行業標準及積極性行業慣例并保證誠信；若工程質量不符合本協議要求或相關行業標準，乙方應無償返工且應承擔由此給甲方帶來的損失。

2.乙方應在保證質量的前提下按時完成建設任務；逾期須承擔 100.00 元日的違約金并應承擔甲方由此遭受的其他損失。乙方不得將工程的施工建設轉包。

3.乙方自備符合行業要求的施工工具及相關房屋建設工程所需器械，同時乙方保證所有施工人員均為具有施工資質的相應技術人員。

4.乙方自負己方人員及相應物品的安全責任，乙方人員出現的意外、傷亡等人身損害以及財產損失自負其責，甲方對此不負責任。

5.乙方因施工不當或未盡相應注意義務給他人人身或財產帶來損害時，應負相應損害賠償責任，甲方對此不承擔責任。

6.乙方對甲方提出的不符合安全標準或客觀上無法實現的施工要求有權拒絕。

第十條 甲方逾期支付施工費用時，應向乙方支付 100.00 元日的滯納金；乙方建設中違反本合同約定條款或建設工程不符合行業標準及積極性行業慣例時，應承擔 1000.00 元的違約金，并應承擔相應損害賠償責任。

第十一條 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

第十二條 本合同自雙方簽字之日起生效。合同正本兩份，具有同等效力，由甲乙雙方簽字蓋章后分別保存。副本份數按自定，可報送所需部門。

甲方： 乙方（蓋章）： 負責人簽字：

身份證號：

負責人身份證號：

電話：_________________

電話：_________________

________年____月____日

________年____月____日

簽訂地點

個人房產心得體會篇六

第一段：引言（100字）

房地產行業是一個龐大而競爭激烈的市場，個人銷售房產需要不斷提升自己的技能和了解客戶需求的能力。在我從事房產個人銷售多年的經歷中，我積累了許多寶貴的心得和體會。在本文中，我將分享我所學到的五個關鍵點，希望對從事房產銷售的人有所幫助。

第二段：建立信任（200字）

在銷售房產時，建立信任是非常重要的一步。客戶對房產交易可能存在的問題和風險非常關注，他們需要一個值得信賴的銷售代表。因此，我始終強調與客戶建立信任的重要性。為了達到這一目標，我會盡力了解客戶的需求和疑慮，提供專業的建議和信息。我還會提供客戶需要的文件和證明材料，以證明我所推薦的房產確實符合他們的要求。通過這樣的努力，我成功地建立了與客戶的長期合作關系。

第三段：了解客戶需求（200字）

了解客戶需求是成功銷售房產的關鍵。每個客戶都有不同的需求和喜好，而且他們的需求會隨著時間的推移而變化。為了適應這種變化，我會定期與客戶交流，了解他們的新要求和期望。我會通過詢問問題和傾聽客戶的意見，確保我能夠提供他們想要的房產。這種積極主動的交流和關注客戶需求的態度，使我能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

第四段：營造獨特賣點（300字）

在房產銷售中，要吸引客戶的關注并脫穎而出，必須有獨特賣點。作為一個個人銷售代表，我努力找到每個房產的獨特之處，并將其與客戶的需求相匹配。這可能是地理位置的優勢，如靠近公交站或商業中心；也可能是房產本身的特點，如裝修精美或優秀的社區配套設施。我會充分了解房產的特點和賣點，并將其生動地傳達給客戶。我相信，通過突出房產的獨特優勢和賣點，我能夠吸引更多潛在買家，并成功完成銷售。

第五段：專業知識和持續學習（300字）

在房產銷售領域，擁有專業知識和不斷學習是非常重要的。隨著市場的不斷變化和發展，我們需要不斷學習新的銷售技巧和房產知識，以適應不斷變化的客戶需求。我會參加培訓課程和行業研討會，與其他同行交流經驗和潛在房源信息。通過保持對行業的關注并不斷提升自己的能力，我能夠向客戶提供更專業和全面的服務。此外，我還會持續關注市場動態，了解不同區域的價值和潛在增長機會。這樣，我就能夠提供給客戶更準確和有價值的建議。

總結（100字）

個人銷售房產并不容易，但通過建立信任、了解客戶需求、營造獨特賣點和不斷學習，我們可以在這個競爭激烈的市場中取得成功。這些經驗讓我在個人銷售房產中有了不錯的成果。我相信，任何從事這個領域的人只要努力、持續學習和不斷提升自己，都能夠取得更大的成功。

個人房產心得體會篇七

轉讓方（以下簡稱甲方）：

工作單位：

住址：

身份證號：

受讓方（以下簡稱乙方）：

工作單位：

住址：

身份證號：

見證方：_________（以下簡稱丙方）

經甲乙雙方經友好協商，，甲方將自己合法擁有的兩間兩層的門面房轉讓給乙方，雙方就房屋轉讓相關事宜達成以下合同條款：

就甲方向乙方轉讓甲方私人房產一事達成以下條款：

甲方根據國家及_________市_________縣_________鎮_________村《開發建設有償使用耕地合同書》的規定，已依法取得_________市_________縣_________鎮_________村八組開發區的磚混結構兩間兩層門面房所有產權（注：__________________），甲方為該房屋的現狀負全責。

甲方保證該房屋是符合國家及_________市_________縣_________鎮_________村《開發建設有償使用耕地合同書》的規定，甲方有權將該房屋所有產權進行轉讓。由于違反國家及_________市_________縣_________鎮_________村《開發建設有償使用耕地合同書》規定的相關政策法規而引起的法律及經濟責任由甲方來承擔。

乙方愿意在本合同第一條款及第二條款成立的前提下，就向甲方購買上述房屋的完全產權之事簽訂本協議，并認可僅在此種情況下簽訂才具有法律效力。

雙方同意上述房屋售價為__________________房共計_________元人民幣（大寫：_________元整人民幣），_________房共計_________人民幣（大寫：_________元整人民幣）。總共合計為_________元人民幣（大寫：_________整）。

乙方應在簽訂《私人房產轉讓合同》時，一次性支付清總房款，并且一次性支付轉讓費_________元整人民幣（大寫：_________元整人民幣）。

甲、乙雙方合同簽訂后，乙方中途悔約，應書面通知甲方，甲方應在3個工作日內，將乙方的已付款（不計利息）返還乙方。甲方中途悔約，應書面通知乙方，并自悔約之日起3個工作日內應將乙方所付款的雙倍（計利息）返還給乙方。

關于產權辦理的約定本協議簽訂后，甲乙雙方應向房屋所在縣及村鎮有關部門申請辦理房屋買賣立契過戶手續，并按有關規定申領房屋所有權證。辦理上述手續時產生的稅費及相關費用，由乙方依照有關規定繳納。辦理過程中甲方有義務與責任協助乙方辦理各種過戶手續。

有關爭議本協議未盡事宜，雙方可簽訂補充協議。本協議的附件和雙方簽訂的補充協議為本協議不可分割的組成部分，具有同行法律效力。當本合同在履行中發生爭議時，雙方協商解決。協商不能解決的，雙方均有權向該房屋所在地的人民法院提起訴訟。

第九條、生效說明本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

個人房產心得體會篇八

近年來，隨著房地產市場的蓬勃發展，越來越多的人開始涉足房產個人銷售行業。作為一個從業多年的房產個人銷售人員，我深深體會到這個行業的各種挑戰與樂趣。在這里我要分享一些自己的心得體會，希望能對其他從業者有所幫助。

第二段：提升銷售技巧

在房產個人銷售行業，提升銷售技巧是至關重要的。一個成功的銷售人員需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和人際交往能力。與客戶溝通時，我始終保持積極的心態，用耐心傾聽他們的需求，并幫助他們找到最合適的房產。同時，我也不斷學習銷售技巧，提升自己的專業知識，以更好地為客戶提供服務。

第三段：建立良好的人際關系

在房產個人銷售行業，建立良好的人際關系是非常重要的。我始終相信，只有通過真誠、友好和誠信的態度與他人相處，我們才能夠贏得客戶的信任和支持。我經常與客戶保持聯系，及時回復他們的疑問，并提供幫助。通過這樣的努力，我建立了很多良好的人際關系，這對于我的銷售業績起到了積極的促進作用。

第四段：注重市場調研

在房產個人銷售行業，市場調研是至關重要的。我會定期了解房地產市場的最新動態和各種政策變化，并結合自己的經驗和判斷，為客戶提供準確的房產信息和買賣建議。這樣不僅能夠提高客戶滿意度，也能夠增加自己的銷售成功率。

第五段：保持積極的心態和不斷學習

在房產個人銷售行業，積極的心態和持續不斷的學習是非常重要的。銷售工作有時會遇到困難和挫折，但只要我們保持積極的心態，相信自己的能力，就能夠克服困難，實現目標。同時，我也不斷學習房產市場的最新知識和銷售技巧，不斷提升自己的專業素養和能力。

總結

房產個人銷售行業是一門充滿挑戰與樂趣的職業。通過提升銷售技巧、建立良好的人際關系、注重市場調研以及保持積極的心態和不斷學習，我們可以在這個行業中取得更好的成績。希望我的心得體會能對其他從業者有所啟發，為他們的事業發展提供一些幫助。

個人房產心得體會篇九

聽前輩們講的很多關于項目的案例和一些房地產公司我都不知道，很多關于房地產的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓得到了下面幾點認識：

一、做事情一定要有目的性

通過探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

二、必須要有創新與團隊合作精神

很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

三、要學會要善于“表現自己”

不要等到別人來認識了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識了解你。要善于在領導面前表現和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓讓我了解到，房地產這一塊是一個很有挑戰性的工作，對于像我們這種剛畢業的學生來說，是一個很好的學習機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

從_回到熟悉的_，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經驗分享，以及他們對工作的執著，對生命的熱愛，對事業的追求，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當然做事，結果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍。

翻越畢業墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在_米高溜光垂直的墻前時，讓你翻過去，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，在這過程當中，由我們總指揮的統籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護，有人做了接應，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰斗，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。

個人房產心得體會篇十

居間方__________

委托人乙（買入、承租方）__________

第一條（訂立合同的前提和目的）__________

依據國家有關法律、法規和本市有關規定，三方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就居間方接受委托人甲、乙的委托，促成委托人甲、乙訂立房地產交易____________（買賣/租賃）合同，并完成其他委托的服務事項達成一致。

第二條（提供居間房地產的座落與情況）

委托人甲的房地產座落于___________市___________區（縣）_____________路____________弄___________號__________室共___________套，建筑面積為_____________平方米，權屬為____________，權證或租賃憑證編號_______________，其他情況_________________。委托人乙對該房地產情況已充分了解。

第三條（委托事項）

（一）委托人甲委托事項（共__________項）

主要委托事項：

其他委托事項：

（二）委托人乙委托事項：（共______項）

主要委托事項：

其他委托事項：

第四條（傭金標準、數額、收取方式、退賠）

（一）居間方已完成本合同約定的委托人甲委托的事項，委托人甲按照下列第種方式計算支付傭金；（任選一種）

2、按提供服務所需成本計____________幣___________元支付給居間方。

（二）居間方已完成本合同約定的委托人乙委托的事項，委托人乙按照下列第__________種方式計算支付傭金；（任選一種）

2、按提供服務所需成本計_____________幣____________元支付給居間方。

（三）居間方未完成本合同委托事項的，按照下列約定退還傭金：

1、未完成委托人甲委托的主要事項第（）項、其他事項第（）項的，將合同約定收取傭金的____________%，具體數額為___________幣________________元，退還委托人甲。

2、未完成委托人乙委托的主要事項第（）項、其他事項第（）項的，將合同約定收取傭金的%，具體數額為_________幣_____________元，退還委托人乙。

第五條（合同在履行中的變更及處理）

本合同在履行期間，任何一方要求變更合同條款的，應及時書面通知相對方，并征得相對方的同意后，在約定的時限_______天內，簽訂補充條款，注明變更事項。未書面告知變更要求，并征得相對方同意；擅自變更造成的經濟損失，由責任方承擔。

履行期間，三方因履行本合同而簽署的補充協議及其他書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等效力。

第六條（違約責任）

（一）三方商定，居間方有下列情形之一的，應承擔違約責任：

1、無正當理由解除合同的；

2、與他人私下串通，損害委托人甲、乙利益的；

3、其他過失影響委托人甲、乙交易的。

（二）三方商定，委托人甲、乙有下列情形之一的，應承擔違約責任：

1、無正當理由解除合同的；

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成居間方無法履行合同的；

3、相互或與他人私下串通，損害居間方利益的；

4、其他造成居間方無法完成委托事項的行為。

（三）三方商定，發生上述違約行為的，按照合同約定傭金總額的___________%，計__________幣_________元作為違約金支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其他經濟損失，由守約方按照法律法規的有關規定追償。

第七條（發生爭議的解決方法）

三方在履行本合同過程中發生爭議，由三方協商解決，協商不成的，按本合同約定的下列第（）項進行解決：

1、向_____________仲裁委員會申請仲裁

2、向法院提起訴訟

第八條（訂立合同數量）

本合同壹式____份，甲、乙、丙三方各執____份。

補充條款

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日