當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
實訓上臺分享心得體會篇一
本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
實訓上臺分享心得體會篇二
近些年來，銷售行業的競爭越來越激烈，銷售人員需要不斷學習和改進自己的銷售技巧和個人素質，以求在市場中立于不敗之地。作為一名銷售人員，在上臺做銷售心得分享時，我深刻感受到了自己的成長和進步。以下是我在這次分享中的體會和收獲。
第一段：準備充分，信心滿滿
在上臺分享銷售心得之前，我做了充分的準備。首先，我提前了解了聽眾的背景和需求，確定了分享的內容和主題。其次，我收集了大量相關的案例和數據，用來支持自己的觀點和論述。最后，在準備過程中，我多次進行口頭練習和模擬演講，不斷調整和優化自己的表達方式和語言組織能力。這些準備讓我信心滿滿，相信自己能夠打動聽眾，傳遞有價值的信息。
第二段：自信與溝通能力
在演講過程中，我感受到了自信心和溝通能力的重要性。自信心讓我能夠穩定地站在臺上，用平和而有力的語氣傳達自己的觀點和理念。同時，通過注重眼神交流和肢體語言的運用，我能夠更好地與聽眾建立連接，引起他們的共鳴和興趣。而且，在解答問題和回應評論時，我能夠迅速思考并清晰表達自己的觀點，積極與聽眾互動。這些優點讓我贏得了聽眾的認可和尊重。
第三段：真實案例引發共鳴
在分享銷售心得時，我特別強調了真實案例的重要性。通過分享自己的親身經歷以及身邊銷售成功的案例，我能夠引發聽眾的共鳴。他們能夠從這些案例中找到問題和困擾，同時也能夠獲得解決問題的啟示和靈感。同時，我總結了一些成功的銷售策略和方法，用簡潔明了的方式傳遞給聽眾。這些真實案例和實用經驗讓我與聽眾建立了共同的語言和利益，有效地傳遞了銷售知識和技巧。
第四段：激勵與啟發
在分享中，我力求激發聽眾的內在動力和潛力。我分享了一些成功銷售人員的故事和精神，讓聽眾看到了榜樣的重要性和成功的價值。我強調個人積極心態和不斷追求進步的意義，通過分享自己的成長經歷和改變態度的過程，鼓勵聽眾積極面對挑戰，勇于突破自己的局限。這種激勵和啟發能夠激發聽眾的熱情和動力，使他們在銷售工作中更加努力和有動力。
第五段：反思與改進
分享銷售心得之后，我深感反思和改進的重要性。通過與聽眾的互動和反饋，我了解到自己的一些不足和可以改進的地方。例如，在表達時有時過于理性和冷漠，需要更多關注情感因素；另外，在控制演講時間和內容的清晰度方面還有待加強。通過對這些不足的認識和分析，我能夠更好地改進自己，提高自己的演講和銷售能力，與聽眾建立更緊密的聯系和合作。
總結起來，通過這次上臺分享銷售心得之旅，我深刻體會到了自己的成長和進步。我在準備充分、信心滿滿的基礎上，通過自信和溝通能力與聽眾建立了良好的聯系。通過真實案例的分享，我引發了聽眾的共鳴和興趣，傳遞了實用的銷售知識和技巧。同時，我激勵并啟發了聽眾，讓他們對銷售工作充滿熱情和動力。最后，通過反思和改進，我提高了自己的演講和銷售能力。這次經歷使我對自己有了更深的認識和理解，也讓我更加堅定地向人生的目標前進。
實訓上臺分享心得體會篇三
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司?？墒堑沧鲞^銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的?，F在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
實訓上臺分享心得體會篇四
最近，我參加了一次實訓上臺分享報告，這是一個非常好的機會，讓我分享我的知識和經驗，并從其他人那里學習到很多東西。這次經歷讓我深刻認識到了分享的價值和重要性。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠幫助到其他有類似機會的人。
第二段：分享的價值
分享在人們之間傳遞知識和經驗，是一種非常有價值和重要的交流方式。通過分享，我們不僅可以將自己的想法和見解傳達給他人，還可以從他人那里學習到更多的知識和經驗。這種互動讓我們更加了解彼此，提升自己的能力，擴大自己的視野。與此同時，分享也可以幫助我們建立更緊密的人際關系，讓我們更加有可能獲得更好的機會。
第三段：準備與實踐
參加實訓分享報告需要進行充分的準備與實踐。準備的過程中，我們應該確定自己要分享的內容和目的，對于要展現的知識和經驗有清晰的了解，制作能夠清晰展現的PPT，并適當訓練演講技巧。在實踐中，我們還應該注意自己的語言和姿態，保持充足的信心和耐心，及時回答聽眾的問題等。
第四段：反思
在這次實踐中，我發現自己的演講技巧不夠熟練，在回答聽眾的問題時有些緊張，沒有完美地傳遞我的知識和經驗。但我也意識到這次分享的不足之處，并且在之后的交流中與其他人進行了深入的討論，了解到了很多新的見解和思想。這種經歷讓我更加謙虛，更加有對進一步提升自己的動力。
第五段：總結
分享作為一種非常有價值和重要的交流方式，需要盡可能多而且優秀的實踐。通過準備與實踐的過程，我們可以更好地展示自己的知識和經驗，學習到其他人的知識和經驗，提升自己的能力和信心。當我們不斷地反思并掌握更多的技巧和經驗時，我們將成為更優秀的分享者，并創造更好的機會。我相信，通過這次分享的經驗，我會成為一個更好的交流者和合作伙伴。
實訓上臺分享心得體會篇五
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
實訓上臺分享心得體會篇六
實訓上臺分享報告是一項重要的任務，它不僅考驗了學生的能力和素養，同時也是一種學習和鍛煉的機會。在本文中，我將分享我的實訓上臺分享報告心得體會。
第二段：準備工作
首先，我認為準備工作非常重要。在準備的過程中，我首先閱讀了資料，了解了主題，然后選擇了一個適合我的主題。之后，我開始制定我的報告大綱，列出我的要點，組織我的思路，以確保我的報告能夠有一個連貫、清晰的結構和條理。除此之外，我還練習了演講和表達技巧，并考慮如何與觀眾建立溝通。
第三段：上臺演講
當到了上臺演講的時候，我感受到了一定的緊張。不過，我知道這是正常的，因為上臺演講畢竟是一件非常重要的事情。為了確保我的演講順暢，我根據我的列出的要點進行組織。我盡可能地保持專注，準確地回答我的聽眾的問題。通過我的表情和語言，我與我的聽眾建立了情感上的共鳴，這是非常關鍵的。
第四段：收獲和體驗
在完成我的演講后，我感到充滿了成就感和自豪感。我知道這項實踐經驗將有助于我成為一個更好的演講者，并發展自己的領導和表達能力。在整個過程中，我也對自己的不足之處有了更深刻的了解。我發現通過實踐和練習能夠提高我的演講技能，并準備我應對任何未來的演講機會。
第五段：總結
總的來說，實踐上臺分享報告是一樣良機，可以提高我們的演講能力，同時也能夠拓寬我們的視野，讓人更好地與他人交流。雖然這項任務要求我們花費很多的精力和努力，但在整個過程中，我們不僅能夠提高自己，并且能夠為他人提供有用的信息和經驗。在未來，我們一定會從這次實踐中更深刻地領悟到操作實踐的重要性，同時也會感到自己的成長和成就感。
實訓上臺分享心得體會篇七
作為一名學生，演講和上臺分享是日常生活中必須要面對的事情。在這個過程中，我自己也積累了一些心得和體會。今天，我就想分享一下自己在上臺分享中獲得的一些經驗，希望能夠對大家有所幫助。本文將會分為五個部分，來分別介紹我的五個心得和體會。
一、準備工作要充分
上臺分享前，準備工作是至關重要的一步。我通常會先確定好自己的演講主題和重點內容，然后進行資料搜集和整合，從不同的角度考慮問題，盡可能收集到各種相關的信息。在整理資料的過程中，我也會先根據自己的需求和主題，過濾不必要的內容，避免內容冗雜和失去重點。當資料搜集和整理完成后，我會進行與演講內容相關的練習，多練幾次，嘗試不同的交流方式和演講方法。準備充分，才能夠把握好演講的主線，讓聽眾更好地聆聽您的演講。
二、打造自己的風格和特色
在進行上臺分享時，每個人都要遵循自己的風格和特色。這是體現個性和表現力的重要環節。有些人擅長通過幽默的方式吸引聽眾的注意力，有些人則通過嚴肅認真的方式來表達自己的思想和見解。無論您采用什么樣的方式，重要的是要與自己的個性相契合，積極發掘自己的潛力和特點，打造出符合自己風格的、能夠吸引人的內容。為此，我建議，在演講時要充分發揮自己的優勢，以便取得更好的效果。
三、模仿來提高
上臺分享時，為了取悅聽眾和提高效果，有些人會搬用別人的言論或風格進行演講。但我認為，這種方式不能體現出自己的個性，也會使演講失去獨特性。我的經驗是，可以模仿別人的演講方式，體驗和了解別人的思路和表達方式。但不能完全照搬，需要根據自己的實際情況進行拆解，結合自身的特色進行再組合和綜合，形成自己的個性化風格，建立起自己的品牌。
四、掌握與觀眾的互動技巧
在演講的過程中，與聽眾的交流是非常重要的。通過觀眾的回應來調整自己的思路和表達方式，可以更好地滿足聽眾的需求，提高演講效果。為此，我建議可以通過以下方式與觀眾進行溝通：
? 注重語調和肢體動作，讓聽眾能夠聽懂和看懂自己的演講內容
? 充分掌握觀眾的情緒和心理，對于聽眾的提問和反饋需要積極響應和處理
? 根據觀眾的反應和表情調整自己的講話速度和音量，使聽眾感到自己很貼心
五、大膽表現，自信自強
最后，我認為在上臺分享的過程中，一個最重要的要素便是自信和想象力。無論何時，我們都要以積極的心態對待自己的演講，充分發揮自己的想象力和創造力，讓自己的演講更加生動和色彩多樣。自信可以使我們更好地掌控場上的環境和情感，益于不斷提高自己的表現力和講話感染力。
總之，這五個心得和體會都是我在上臺分享過程中總結出來的，我希望我的經驗對于大家來說能夠有所幫助。演講說起來簡單，但是成功的演講細節卻是微妙而重要，需要我們不斷的磨練和實踐。因為只有在不斷的嘗試和探索中，才能發現更多的真理和技巧，才能在不斷的進步中取得好的演講成果。
實訓上臺分享心得體會篇八
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非?；钴S。
開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。