心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,通過總結(jié)和反思,我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到自己的定位和方向。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇一
轉(zhuǎn)眼間,20xx就過去,到xx公司實(shí)習(xí)的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對未來工作的開拓和進(jìn)展。**即將過去,**即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個實(shí)習(xí)機(jī)會和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇二
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班是一項(xiàng)重要的培訓(xùn)項(xiàng)目,它面向全國各地的房地產(chǎn)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和相關(guān)從業(yè)者,旨在提高他們的專業(yè)能力、幫助他們更好地應(yīng)對市場變化和提升行業(yè)地位。近期,我有幸參加了一次房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班,獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),下面就我在培訓(xùn)班中的心得體會進(jìn)行分享。
第二段:課程內(nèi)容
培訓(xùn)班的課程內(nèi)容非常豐富,涵蓋了房地產(chǎn)行業(yè)中的各個領(lǐng)域,如房地產(chǎn)市場情況分析、工程質(zhì)量監(jiān)督、法律法規(guī)知識等。其中,引人注目的是對房地產(chǎn)營銷和品牌建設(shè)方面的深入探討,如如何制定企業(yè)的營銷策略、如何提高企業(yè)品牌的影響力等,這些內(nèi)容對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言至關(guān)重要。
第三段:學(xué)習(xí)收獲
在參加培訓(xùn)班的過程中,我受益匪淺。首先,我對市場情況有了更清晰的認(rèn)識,了解了班上各位老師對市場與政策的詳細(xì)解讀。其次,我對房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)獲得了更深刻的認(rèn)識,并切實(shí)了解到了企業(yè)品牌對企業(yè)核心競爭力的重要性。最后,我通過與其他從業(yè)者交流,了解到了行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),以及不同企業(yè)面臨的問題,這對于我今后的工作有著很大的幫助。
第四段:培訓(xùn)班的意義
參加這樣的房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班,無論是對個人還是對企業(yè)來說,都有著非常重要的意義。對于個人而言,這是精進(jìn)業(yè)務(wù)技能、提高戰(zhàn)斗力的一個重要機(jī)會,不僅有機(jī)會結(jié)識同行業(yè)專業(yè)人士,還可以和各地優(yōu)秀企業(yè)共同研究解決問題的方法。對于企業(yè)而言,這也是一個重要的投資,有 益于提高企業(yè)整體素質(zhì),挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ蜷_企業(yè)的經(jīng)營藍(lán)海。
第五段:結(jié)語
總之,參加房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班是一次獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn),它不僅為我們了解市場提供了平臺,而且為我們今后的職業(yè)生涯打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,有了這次培訓(xùn)經(jīng)歷,我在未來的工作中定會表現(xiàn)得更好,為公司和行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時,我也期待著再次參加這樣的精英聚會,與業(yè)內(nèi)專家和同行共同探討房地產(chǎn)領(lǐng)域的新思路、新辦法,為中國的房地產(chǎn)行業(yè)注入新的生機(jī)力量。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇三
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切,但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的,比如感情和沖動。不要主觀,往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話:沒有賣不出去房子,只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實(shí)的例子,本人一個客戶兩年前在大街認(rèn)識。一身樸素說想看房,當(dāng)時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人,介紹一些非常差的房子給她參考,愛理不理。對她沒有任何的期待,我認(rèn)識她以后就去和她溝通,問清楚需求,在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套,并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資,什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述,切記不要虛假,不知道的東西絕對不回答,但是回來以后馬上去找答案,準(zhǔn)時給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子,其中一套市場價27萬,我賣了36萬,由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問,你不是騙別人嗎?其實(shí)不然,這套房子為什么這樣貴,因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢,總樓層30樓,它在29樓,是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫,所有的材料都是從香港進(jìn)口,就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實(shí)收給她購買,現(xiàn)在她人在美國,走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你,很簡單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要,在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己,在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù),有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候,在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機(jī)會是靠你自己去爭取的,它對于每個人來說都是公平的,關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo),用2年時間打基礎(chǔ),2年以后,我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤,價格便宜,裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國,沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主。看房等都是通過管理處,說等業(yè)主回來就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意,我想要是業(yè)主回來了,一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話,再從親戚那里拿到他美國的話,不計成本的用手機(jī)打過去和他溝通好,并幫他收好錢,把屋內(nèi)的家私家電寫好,做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù),業(yè)主回來后,幾十個中介給他電話,甚至有人給出更好的價錢,業(yè)主只說了一句:別人比你們服務(wù)在先了。
所以,一個積極的心態(tài),是對自我的一個信心培養(yǎng)過程,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象,大眾的臉才是大眾最容易接受的。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇四
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)班是一個非常常見的培訓(xùn)項(xiàng)目,尤其是在現(xiàn)今房地產(chǎn)需求旺盛的時代。這種培訓(xùn)班主要是幫助銷售人員提高自己的銷售能力,讓他們更好地為客戶提供服務(wù)。在我參加這樣的培訓(xùn)班后,我深刻地意識到,只有不斷學(xué)習(xí)并提高自己的能力,才能在這個競爭激烈的行業(yè)中生存下去。
第二段:培訓(xùn)內(nèi)容
在培訓(xùn)過程中,我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。這些知識包括對房屋類型、結(jié)構(gòu)、地理位置及稅務(wù)等方面的介紹,這也是我們作為銷售人員必須掌握的基本技能。同時,我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,如何以客戶的利益為重,如何取得客戶的信任,以及如何最終達(dá)成交易。我們通過培訓(xùn)活動的形式,結(jié)合實(shí)踐案例進(jìn)行了深入的研討和交流,學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第三段:培訓(xùn)師資
在現(xiàn)今房地產(chǎn)市場競爭激烈的時代,銷售員需要具備強(qiáng)大的能力,并擁有精湛的技巧才能在行業(yè)中脫穎而出。在這樣的培訓(xùn)班中,培訓(xùn)師的水平直接影響到我們的培訓(xùn)效果。我所參加的培訓(xùn)班中的師資力量非常強(qiáng)大,他們是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷深厚的行業(yè)專家,且具有廣泛的現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。他們的教學(xué)方法也非常靈活,讓我們能夠在短時間內(nèi)掌握實(shí)用的技能和知識。
第四段:培訓(xùn)收獲
通過這次培訓(xùn),我不僅了解了房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,而且還學(xué)會了如何與不同類型的客戶溝通。在實(shí)際操作中,我發(fā)現(xiàn),正確運(yùn)用這些銷售技巧會讓我更容易獲得客戶的信任和認(rèn)可,進(jìn)而有效促成交易。通過多次操作與實(shí)踐,我意識到知識獲取的過程并不是一蹴而就的,需要我們不斷地反思、總結(jié)、總結(jié)和改進(jìn)。這樣才能不斷提升我們的銷售技巧,讓我們的事業(yè)更進(jìn)一步。
第五段:結(jié)論
總之,房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)班是非常有意義的,尤其是在如今房地產(chǎn)行業(yè)需求旺盛的時代。通過參加這樣的培訓(xùn),我們可以學(xué)習(xí)到實(shí)用的技能和知識,不僅可以有效提升自己的銷售能力,還可以讓我們更好地為客戶提供服務(wù),進(jìn)而提高我們的業(yè)績和聲譽(yù)。因此,在以后的工作中,我們應(yīng)該積極參加培訓(xùn)班,不斷提高自己,才能在這個競爭激烈的市場中生存下去。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇五
我是招商部文員__。進(jìn)入公司至今,轉(zhuǎn)眼間,就x個月了。x個月期間,對房地產(chǎn)工作由陌生到熟悉,由被動接受到主動作為,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和部門同事的積極配合下,自己較好地完成了公司賦予我的主要職責(zé)。無論思想認(rèn)識上還是工作作風(fēng)上,都取得了較大進(jìn)步。不但加深了我對房地產(chǎn)工作的認(rèn)識,更增強(qiáng)了自身工作能力。下邊,將個人x個月來的工作,作個簡要回顧。
一、具體工作
從x月__日入行,由于行政助理暫無缺崗,根據(jù)人事行政經(jīng)理安排,臨時挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭,不停忙碌,但這一平臺煉就了自己熟悉多個崗位工作的能力。
一晃x月過去了。x個月,開始很漫長,因?yàn)槠床驗(yàn)閳允兀瑥囊幻闆r不明的門外漢,蛻變到寫著帶刺的風(fēng)骨與堅毅的房地產(chǎn)職業(yè)女性;x個月,其實(shí)非常短暫,看到一份份勞動合同經(jīng)過備案、__人簽訂職工簽訂勞動合同,我曾暗自激動;職工社保、醫(yī)保、住房公積金……辦理完參保賬戶,看到一個又一個漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x個月,就如同劃過夜空的一道光亮,乍一睜眼,天就放亮,恍然如昨。回想x月來在__工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是繁雜,是瑣碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然記得,最初帶著激情與熱情進(jìn)入__的情景,仍然歷歷在目。在這個大家庭里,我感受到了和諧融洽的工作氛圍,也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、前輩的熱心幫助,讓我從懵懂走向成熟,使我在思想素質(zhì)、工作技能等各個方面得到巨大提升。
依然記得,為了共同的目標(biāo)我們發(fā)出的最后沖刺。下發(fā)通知、策劃拓展方案、統(tǒng)計招商報表、整理會議紀(jì)要與合同……一樁樁,一件件,事無巨細(xì),縝密妥貼。也是從那一刻起,“豐富一點(diǎn),再豐富一點(diǎn),這就是收獲。”在我腦海里扎根。我渴望收獲,所以更甘愿“辛勤一點(diǎn),再辛勤一點(diǎn)地去播種”。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇六
承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷,我有幸走進(jìn)光華,短短的兩個月時間,完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間,光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我,公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象。
我在這段時間的主要工作:
一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示,對辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工,對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求,并作了自我培訓(xùn),使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
1、文檔處理:參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法,制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式,對重要文件進(jìn)行了分類存檔。
2、印章管理:按董事長的指示,對集團(tuán)公司三十多個印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底,制定了印章管理制度,對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù),明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草:起草了重要會議的會議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評比辦法等文件。
4、租賃管理:對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進(jìn)行了摸底了解,并向董事長作了匯報,督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式,熟悉人員,了解情況,對整個公司有了基本的把握。
三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級的要求開展工作,及時匯報工作情況,迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報。
四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,積極參加實(shí)踐活動。來到公司以后,為加強(qiáng)對辦公室的文件管理,認(rèn)真參照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求,制定了集團(tuán)公司公文格式;同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),自學(xué)了相關(guān)知識,并主動向業(yè)務(wù)人員請教。這期間,跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察,參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動,參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等,增長了見識,對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。
(1)集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會及先進(jìn)表彰大會策劃、組織;
(2)《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版;
(3)酒店二樓書畫整理、裱、布置;
(4)酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下,我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,依靠一個小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作,在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。
解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大膽開展工作,進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結(jié)如上,懇請指正。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇七
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就過去,到xx公司實(shí)習(xí)的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬千。新的一年即將來臨,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個實(shí)習(xí)機(jī)會和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。
原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩。
在工作中,我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇八
首先,我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起。也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn),問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話。好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”等,主觀意識太強(qiáng),會導(dǎo)致一些客戶流失。對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名。但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn),我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話、能說不能做,不是真本領(lǐng)!
房地產(chǎn)骨干培訓(xùn)班心得體會篇九
不經(jīng)意間,x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備x號樓的交房工作;x、x、x月份進(jìn)行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份錦繡江南分別舉辦了“x縣小學(xué)生書畫比賽”和“x縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在x的商業(yè)項(xiàng)目——x,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望錦繡x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集x的數(shù)據(jù),為x培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好x的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃,在x這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。