集團形象包裝：

企業形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業務實，動力創新，追求卓越”的企業精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業。

集團企業文化建設：

在企業文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業文化建設起到了良好的助推作用。

學校招生宣傳：

量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年集團企業品牌推廣費用構成統計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區，同時，整合公司各個業務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發展的重點項目，金融中心的成功開發需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區耳熟能詳的大品牌。

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發展需要，適時的投放整版廣告）

網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發布公司最新動態

消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業排行榜，如深圳市企業聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業100強》；參與網絡上發起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

1,形象代言人

作為彩妝，要的就是臉面，所以代言人就是一個品牌的臉面，它對于一個彩妝品牌來說有著舉足輕重的作用。因此，在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣，她在仙劍奇俠傳三中飾演的紫萱一角在無數90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛美麗的品牌特性相吻合。

2.品牌網站

網絡相對其他渠道具有無時間限制、互動性強、空間大等優勢，建立品牌網站的重要性不言而喻。愛美麗作為一個全新的品牌，給消費者深刻的記憶是很重要的，同時要符合他們的審美與習慣，給消費者建立好感度是成功的關鍵。經銷商也有需要通過網站獲取公司信息，所以可以架設一個企業網站，主要針對經銷商，發布公司的市場、經營信息，同時也可以開設博客，為經銷商、內部員工對品牌發展、交流心得提供一個平臺。另外再設立個品牌網站，針對相應的目標消費者，完全站在消費者的角度結合品牌特征來建構。作為一個彩妝品牌網站，美寶蓮的潮流學院是做的很成功的。這一點我們是可以借鑒的。在自己的品牌網站上有自己簡單的化妝教學，這對于我們的目標群體來說是很實用的，因為他們大都是不太熟練的。

3.800免費熱線

4.廣告

5.會員制推廣

會員營銷已經成為推廣利器，各行各業都在推行。

（1）穩定性和持續性相結合

促銷活動一定要準時開始準時結束，不能拖拖拉拉。為小利而失誠信的事不做。為了能給顧客養成準時的習慣，可在每年確定幾場固定活動，以全場為主，品牌配合，優惠加大，但時間一定要短，速戰速決。

事實上，會員一但認準愛美麗，一定是有了依賴感，很希望能夠穩定、安全、持久地購買某種商品或某個品牌，否則，就不會加入你的會員。有忠誠的顧客才會有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品，就會給會員帶來不習慣和不舒服，但這并不意味著就不引進新品或新品牌，而是要慎重引進、慎重淘汰，要充分考慮老顧客即會員的感受。

（2）、個性化與人性化相結合

會員可以享受與眾不同的待遇，如會員折扣、會員積分、積分抵現、會員專享特供、生日禮上禮、會員沙龍等。著名品牌營銷專家于斐先生認為，即便同是會員也可以有優秀、非優秀的待遇區別。優秀的會員和非優秀的會員在關照上要有較為明顯的區別，這樣既是對優秀會員的'激勵和肯定，也是促進非優秀會員及時轉化為優秀會員的有效方法。

具體說來，促銷活動時設計優惠政策要有會員、非會員之分，即會員消費滿***元送**元抵扣券，非會員的消費高于會員消費額度時方可享受同值贈送，但差距也不要太大。此目的主要是對非會員起到一個提示作用，促使其成為會員，享受更多優惠。

（3）、計劃性與實施性相結合

有計劃的開展會員月、會員日活動有利于讓會員形成良好的消費習慣，也可以讓店家形成制度化管理。總之，一切的一切都離不開文化，文化可以影響精神，精神可以引導靈魂，靈魂向往之，還有什么不能實現呢?因此，會員建設的根就是企業文化的建設。

（4）、針對性和服務性相結合

不同的細節決定著不同的結果。每次做促銷時要有針對性，針對的年齡段、消費層次;是吸納新顧客還是回饋老會員，主題是否清晰、準備是否到位、人員安排是否合理、責任是否落實明確、宣傳做得好不好、時間選得對不對，這些都決定著促銷的成敗。

一般來說，促銷都是短期的，如果時間過長就不是促銷，而是常規銷售。藍哥智洋國際行銷顧問機構調查發現有的店促銷一做就不停頓，或周而復始不斷重復一種方式，使顧客產生厭倦心理。每一次促銷都要有前期預熱宣傳，中期活動開展，后期連帶跟進銷售和服務。促銷要環環相套，使一次促銷變成多次促銷。

（5）、時效性和危機感相結合

只有不想長久開的店，沒有不能開長久的店。店面的生存靠會員，會員的數量和質量靠店面自身。而會員能否持續、永久地關顧和青睞愛美麗，就決定著它能否得到長遠發展。因此對待會員建設的問題上一定要著眼長遠，切莫因為惡小而為之。

6.推廣活動

活動分為網絡推廣和校園推廣，校園推廣是針對大學生群體的。（這可以根據具體的發展情況開展不同的活動）

（1）網絡推廣

采用微博平臺。針對我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密"，我們以征集的形式來吸引目標群體。征集內容“我的美麗秘訣”——與眾網友分享自己的美容小方法，比如如何成功祛痘了，祛斑了，還有如何化妝更加自然等。“我的美麗秘密”——就是一些自己為了美麗做過的有趣的尷尬的事情。

（2）校園推廣

在大學校園里，與一些社團聯合，針對他們內部的女性成員開設彩妝課堂，

化一些適合自己的清新淡妝

7.終端建設

有了廣告與活動推廣，真正產生銷售額的還是在終端，終端的操作是否得當，是整個品牌盈利的關鍵因素。終端涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料等。

（1）美容顧問

美容顧問在終端起到的作用非同小可，特別是針對彩妝市場，由于國內的彩妝市場處于啟蒙狀態，對化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求，這就意味著美容顧問本身所具備的專業知識很重要，愛美麗在這方面必須加大培訓力度，利用書面、光盤、網站等途徑來提高我們的美容顧問的專業知識。

（2）專柜

目前，愛美麗的專柜想象基本只是處于美觀的層面，像韓國的愛麗小屋，它的專柜是走的公主路線，是甜美的，這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學院風的路線，在專柜設計上同也是從學院風這方面靠攏的。從消費者體驗上來講，設計要人性化，比如方便拿取試用產品。開放休閑，這樣更有利于消費者逗留，為美容顧問銷售產品提供更有利的條件。

（3）宣傳資料

終端涉及的資料一般有產品手冊、活動單頁、展示架等。宣傳資料要時常更新，符合品牌特性。同時還應增加一些提升化妝技巧的宣傳冊，引導消費者使用彩妝。可是消費者離開了美容顧問的引導對化妝品的選擇會無所適從，這就需要產品開發部與培訓部從消費者的角度出發，從不同的膚質，場所，以及季節劃分產品并制成手冊，讓消費者可以有自己選擇。

8.媒介組合

媒介對于新產品上市來說，是有很大的影響作用的。我們側重的是網絡媒體，由于大部分目標群體獲取信息的渠道都是通過媒體的。另外，一些時尚雜志也是我們廣告投放不錯的選擇。

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2015年10月1日-2015年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。【】。

活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xx-x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元