為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
策劃方案總結(jié)策劃方案篇一
為了總結(jié)回顧2015年度各項(xiàng)工作,對(duì)2016年工作做出安排和部署,迎接2016年新年的到來(lái),增進(jìn)公司內(nèi)部員工的交流和溝通,促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè),表達(dá)公司對(duì)員工的關(guān)懷與問(wèn)候,經(jīng)公司黨支部、工會(huì)委員會(huì)研究,決定:于春節(jié)前舉辦新年團(tuán)拜會(huì)。
地點(diǎn):泓兵公司(操場(chǎng)+食堂);
擬訂于2016年01月 日上午10:00 -14:00。
1、公司全體員工(73人,不含埡口人員)。
2、特邀請(qǐng)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)10人(主任、書(shū)記、社會(huì)事務(wù)局、環(huán)保局、交通建設(shè)局、安監(jiān)局、消防隊(duì)等)
3、園區(qū)工會(huì)2人。
4、園區(qū)黨工委2人。
5、其他各界領(lǐng)導(dǎo)約3人。
預(yù)計(jì):90人。
(一)本次團(tuán)拜會(huì)的內(nèi)容有:
2、趣味體育會(huì)+小知識(shí)搶答(活動(dòng)地點(diǎn)操場(chǎng));
3、會(huì)餐(活動(dòng)地點(diǎn)食堂)。
(二)本次團(tuán)拜會(huì)的流程安排分別包括以下六項(xiàng):
1.大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。主持人( )宣布員工大會(huì)開(kāi)始,請(qǐng)總經(jīng)理 致《開(kāi)幕辭》。
2、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。組織表演。
3、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。按主持人指示開(kāi)展趣味體育活動(dòng)。
4、大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)。向表演節(jié)目的人員及參加體育流動(dòng)的人員頒發(fā)紀(jì)念品。
5、大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)。聚餐正式開(kāi)始,引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂(lè),祝愿公司的明天更加美好。
6、大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)。恭祝此次大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。
6、在聚餐過(guò)程中安排娛樂(lè)節(jié)目各部門(mén)至少出一個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)表演。
六、團(tuán)拜會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
(一)條幅的制作:提前安排 維修和設(shè)置led宣傳,內(nèi)容暫定:“2016年新年團(tuán)拜會(huì):恭祝大家新年快樂(lè)!”。
(二)發(fā)言稿的撰寫(xiě):起草總經(jīng)理專(zhuān)用的《開(kāi)幕辭》
(三)現(xiàn)場(chǎng)錄像拍照:提前 攜帶錄像機(jī)或數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)、聚餐等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的錄像或拍照工作。
(四)提前1天完成現(xiàn)場(chǎng)燈光及音響的調(diào)試、主席臺(tái)及場(chǎng)地的布置、物品的采購(gòu)等。提前3天完成餐譜制訂,并報(bào)公司、工會(huì)審核通過(guò)(一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),詳見(jiàn)第八項(xiàng)“團(tuán)拜會(huì)籌辦及任務(wù)分工”)。
(五)資金的`請(qǐng)批:本次團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算,由工會(huì)、黨支部、公司三方支持。按本方案預(yù)算,提前完成資金申請(qǐng),由辦公室負(fù)責(zé)。
八、團(tuán)拜會(huì)籌辦及任務(wù)分工
團(tuán)拜會(huì)籌辦及任務(wù)分工明細(xì)表
(待確認(rèn))
2
九、團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)安排及規(guī)則
(1)拔河:每組10人,不分男女,自由組合,三局兩勝。共3組。
(2)踩氣球:每個(gè)人兩只腳的腳踝處各綁一個(gè)氣球,四人一組,共4組同時(shí)進(jìn)行,規(guī)定時(shí)間內(nèi)(音樂(lè)結(jié)束前)淘汰被踩爆氣球者。
(3)掌上明珠:每組4個(gè)人比賽,共4組。單手用筷子夾起乒乓球,音樂(lè)結(jié)束前從起點(diǎn)走到終點(diǎn),乒乓球中途落地者出局,乒乓球一直未落地,且先到終點(diǎn)者勝出。
(4)趣味傳話(huà):共兩組參加游戲,每組10個(gè)人站成一排,每人間隔半米。由主持人將一句話(huà)告訴第一個(gè)人,第一個(gè)人再傳給第二個(gè)人,迅速的傳到第十個(gè)人時(shí),第十個(gè)人大聲說(shuō)出:傳的是什么話(huà)。正確的隊(duì)勝出。(1、勿以惡小而為之 勿以善小而不為;2、閑談莫論人非,靜坐常思己過(guò)。)
3、小知識(shí)搶答:共20道題目,主持人提問(wèn),大家現(xiàn)場(chǎng)搶答,先搶到,且答案正確的給予獎(jiǎng)品。
4、聚餐:在食堂就餐,表演及體育活動(dòng)、知識(shí)搶答結(jié)束后,主持人組織人員到食堂,公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞,宣布聚餐開(kāi)始。 十、團(tuán)拜會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見(jiàn)下頁(yè))
團(tuán)拜會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計(jì)表
(待確認(rèn))
團(tuán)拜會(huì)菜譜
2015年12月19日
策劃方案總結(jié)策劃方案篇二
舞蹈房
1.通過(guò)本次年會(huì),能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問(wèn)候;
2.提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力,增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流;
3.通過(guò)游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂(lè)讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的溫暖;
4.表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,通過(guò)激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
:明德全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
xxx
小學(xué)xx
幼兒園:xxx
音樂(lè):xx
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨,要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色。活動(dòng)內(nèi)容可包括有:各類(lèi)游藝、小合唱、各類(lèi)特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
場(chǎng)地準(zhǔn)備3:30 5:30
入場(chǎng)4:30 5:00
游戲道具準(zhǔn)備xxx
(一)橫幅制作(1條):
(二)對(duì)聯(lián)一副:
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn):
(四)禮品:
(五)游戲道具:
合計(jì):¥
1、《主持人開(kāi)場(chǎng)詞》、《主持人結(jié)束詞》、《主持人串詞》
2、《董事長(zhǎng)發(fā)
言稿》
3、《譚園長(zhǎng)發(fā)
言稿》
4、《孫校長(zhǎng)發(fā)
言稿》
5、《游戲》
策劃方案總結(jié)策劃方案篇三
活動(dòng)目的:振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌
12:30:全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,按指定排座就座,等候員工大會(huì)開(kāi)始。(會(huì)堂播放入場(chǎng)背景音樂(lè))
13:0013:10:大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂(lè)停,鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始,向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志,并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請(qǐng)總經(jīng)理致《開(kāi)幕辭》。
13:11:大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;(每個(gè)公司都不同,這個(gè)時(shí)間具體把握)
16:4016:50:大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。
16:5017:00:主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包,先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念,主持人鼓掌祝賀。
主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè))
17:0017:10:主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯,先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念,主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè))
17:1017:20:主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái),合影留念。(攝影師拍照)
17:2017:30:主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。(會(huì)堂播放離席背景音樂(lè))
18:30之前:?jiǎn)T工到達(dá)指定場(chǎng)所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18:55之前:總經(jīng)理到主席臺(tái)向大家紙《祝酒詞》
19:00之前:主持人宣布晚宴開(kāi)始,并第一共同舉杯慶賀新年快樂(lè),祝愿公司明天更美好。
19:0022:30:與會(huì)者共同用餐、活動(dòng)
條件:所有人都要參與,不得推延,每一個(gè)人都要表演(哪怕你是上臺(tái)說(shuō)說(shuō)話(huà))。
1。全體表演節(jié)目:演唱(明天會(huì)更好)
2。公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目,這個(gè)不能推掉,就算是說(shuō)上幾句話(huà)、唱一首歌等等都可以。
3。相關(guān)部門(mén)經(jīng)理(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目。
4。部門(mén)全體表演節(jié)目。
5。員工自由安排表演節(jié)目。
不管是新老員工,在一開(kāi)始的宴會(huì)中都不會(huì)很快融入在一起,那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起,更是穿針引線(xiàn)的使大家喝的更盡興,打破僵局,促使酒會(huì)晚會(huì)更加暢快。
人數(shù):無(wú)限制
用具:酒酒杯
方法:大家相互之間進(jìn)酒,拜年,祝福在新的一年
參與人數(shù):全體
道具:無(wú)
參與人數(shù):若干
工具:酒、奶瓶
參加人員:約束8—15人,分成若干組
(1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”
(2)然后第2個(gè)人問(wèn):“是嗎?”
(4)3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎?”,而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來(lái)了”,2、3、4號(hào)傳下去。
游戲吧還有很多,但是最終的目的就是讓大家解除隔閡,大家可以放下工作生活的壓力,盡情的揮灑自己,使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中,增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到“年會(huì)晚會(huì)”中,那么這次年會(huì)晚會(huì)活動(dòng)策劃就會(huì)很成功了。
一:?jiǎn)T工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。
二:晚宴及活動(dòng)中,員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上,建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三:解除掉一切偽裝,盡情揮灑自己
1、本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算,一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排,最主要的是費(fèi)用支持,只有這樣,我們才有把握辦好。
2、各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。
3、各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。
1、時(shí)間的控制(更好的掌控,不要太晚)
2、錄像拍照(豐富企業(yè)文化)
3、任務(wù)分工明確(年會(huì)晚會(huì)更加順利進(jìn)行)
4、進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)的接待、回家工作,落實(shí)好(要有頭有尾)
5、年會(huì)預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計(jì)表)
預(yù)祝大家:新年快樂(lè)吃飽喝足、玩盡興了,也該散場(chǎng)了,來(lái)年再見(jiàn),相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場(chǎng)各項(xiàng)工作。
策劃方案總結(jié)策劃方案篇四
集團(tuán)形象包裝:
企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):
在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),我們恪守花小錢(qián)辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳:
量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):
在這方面,我們事無(wú)巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。
其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過(guò)適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話(huà)題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過(guò)程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施:
媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶(hù)外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
(策劃部)
2011年12月22日
1,形象代言人
作為彩妝,要的就是臉面,所以代言人就是一個(gè)品牌的臉面,它對(duì)于一個(gè)彩妝品牌來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的作用。因此,在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣,她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無(wú)數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛(ài)美麗的品牌特性相吻合。
2.品牌網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)相對(duì)其他渠道具有無(wú)時(shí)間限制、互動(dòng)性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢(shì),建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。愛(ài)美麗作為一個(gè)全新的品牌,給消費(fèi)者深刻的記憶是很重要的,同時(shí)要符合他們的審美與習(xí)慣,給消費(fèi)者建立好感度是成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷(xiāo)商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息,所以可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息,同時(shí)也可以開(kāi)設(shè)博客,為經(jīng)銷(xiāo)商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。另外再設(shè)立個(gè)品牌網(wǎng)站,針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者,完全站在消費(fèi)者的角度結(jié)合品牌特征來(lái)建構(gòu)。作為一個(gè)彩妝品牌網(wǎng)站,美寶蓮的潮流學(xué)院是做的很成功的。這一點(diǎn)我們是可以借鑒的。在自己的品牌網(wǎng)站上有自己簡(jiǎn)單的化妝教學(xué),這對(duì)于我們的目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)是很實(shí)用的,因?yàn)樗麄兇蠖际遣惶炀毜摹?/p>
3.800免費(fèi)熱線(xiàn)
4.廣告
5.會(huì)員制推廣
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為推廣利器,各行各業(yè)都在推行。
(1)穩(wěn)定性和持續(xù)性相結(jié)合
促銷(xiāo)活動(dòng)一定要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,不能拖拖拉拉。為小利而失誠(chéng)信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣,可在每年確定幾場(chǎng)固定活動(dòng),以全場(chǎng)為主,品牌配合,優(yōu)惠加大,但時(shí)間一定要短,速戰(zhàn)速?zèng)Q。
事實(shí)上,會(huì)員一但認(rèn)準(zhǔn)愛(ài)美麗,一定是有了依賴(lài)感,很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購(gòu)買(mǎi)某種商品或某個(gè)品牌,否則,就不會(huì)加入你的會(huì)員。有忠誠(chéng)的顧客才會(huì)有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品,就會(huì)給會(huì)員帶來(lái)不習(xí)慣和不舒服,但這并不意味著就不引進(jìn)新品或新品牌,而是要慎重引進(jìn)、慎重淘汰,要充分考慮老顧客即會(huì)員的感受。
(2)、個(gè)性化與人性化相結(jié)合
會(huì)員可以享受與眾不同的待遇,如會(huì)員折扣、會(huì)員積分、積分抵現(xiàn)、會(huì)員專(zhuān)享特供、生日禮上禮、會(huì)員沙龍等。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為,即便同是會(huì)員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會(huì)員和非優(yōu)秀的會(huì)員在關(guān)照上要有較為明顯的區(qū)別,這樣既是對(duì)優(yōu)秀會(huì)員的'激勵(lì)和肯定,也是促進(jìn)非優(yōu)秀會(huì)員及時(shí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會(huì)員的有效方法。
具體說(shuō)來(lái),促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策要有會(huì)員、非會(huì)員之分,即會(huì)員消費(fèi)滿(mǎn)***元送**元抵扣券,非會(huì)員的消費(fèi)高于會(huì)員消費(fèi)額度時(shí)方可享受同值贈(zèng)送,但差距也不要太大。此目的主要是對(duì)非會(huì)員起到一個(gè)提示作用,促使其成為會(huì)員,享受更多優(yōu)惠。
(3)、計(jì)劃性與實(shí)施性相結(jié)合
有計(jì)劃的開(kāi)展會(huì)員月、會(huì)員日活動(dòng)有利于讓會(huì)員形成良好的消費(fèi)習(xí)慣,也可以讓店家形成制度化管理。總之,一切的一切都離不開(kāi)文化,文化可以影響精神,精神可以引導(dǎo)靈魂,靈魂向往之,還有什么不能實(shí)現(xiàn)呢?因此,會(huì)員建設(shè)的根就是企業(yè)文化的建設(shè)。
(4)、針對(duì)性和服務(wù)性相結(jié)合
不同的細(xì)節(jié)決定著不同的結(jié)果。每次做促銷(xiāo)時(shí)要有針對(duì)性,針對(duì)的年齡段、消費(fèi)層次;是吸納新顧客還是回饋老會(huì)員,主題是否清晰、準(zhǔn)備是否到位、人員安排是否合理、責(zé)任是否落實(shí)明確、宣傳做得好不好、時(shí)間選得對(duì)不對(duì),這些都決定著促銷(xiāo)的成敗。
一般來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)都是短期的,如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就不是促銷(xiāo),而是常規(guī)銷(xiāo)售。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的店促銷(xiāo)一做就不停頓,或周而復(fù)始不斷重復(fù)一種方式,使顧客產(chǎn)生厭倦心理。每一次促銷(xiāo)都要有前期預(yù)熱宣傳,中期活動(dòng)開(kāi)展,后期連帶跟進(jìn)銷(xiāo)售和服務(wù)。促銷(xiāo)要環(huán)環(huán)相套,使一次促銷(xiāo)變成多次促銷(xiāo)。
(5)、時(shí)效性和危機(jī)感相結(jié)合
只有不想長(zhǎng)久開(kāi)的店,沒(méi)有不能開(kāi)長(zhǎng)久的店。店面的生存靠會(huì)員,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量靠店面自身。而會(huì)員能否持續(xù)、永久地關(guān)顧和青睞愛(ài)美麗,就決定著它能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此對(duì)待會(huì)員建設(shè)的問(wèn)題上一定要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),切莫因?yàn)閻盒《鵀橹?/p>
6.推廣活動(dòng)
活動(dòng)分為網(wǎng)絡(luò)推廣和校園推廣,校園推廣是針對(duì)大學(xué)生群體的。(這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開(kāi)展不同的活動(dòng))
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣
采用微博平臺(tái)。針對(duì)我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密",我們以征集的形式來(lái)吸引目標(biāo)群體。征集內(nèi)容“我的美麗秘訣”——與眾網(wǎng)友分享自己的美容小方法,比如如何成功祛痘了,祛斑了,還有如何化妝更加自然等。“我的美麗秘密”——就是一些自己為了美麗做過(guò)的有趣的尷尬的事情。
(2)校園推廣
在大學(xué)校園里,與一些社團(tuán)聯(lián)合,針對(duì)他們內(nèi)部的女性成員開(kāi)設(shè)彩妝課堂,
化一些適合自己的清新淡妝
7.終端建設(shè)
有了廣告與活動(dòng)推廣,真正產(chǎn)生銷(xiāo)售額的還是在終端,終端的操作是否得當(dāng),是整個(gè)品牌盈利的關(guān)鍵因素。終端涉及到美容顧問(wèn)、專(zhuān)柜、宣傳資料等。
(1)美容顧問(wèn)
美容顧問(wèn)在終端起到的作用非同小可,特別是針對(duì)彩妝市場(chǎng),由于國(guó)內(nèi)的彩妝市場(chǎng)處于啟蒙狀態(tài),對(duì)化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求,這就意味著美容顧問(wèn)本身所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要,愛(ài)美麗在這方面必須加大培訓(xùn)力度,利用書(shū)面、光盤(pán)、網(wǎng)站等途徑來(lái)提高我們的美容顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
(2)專(zhuān)柜
目前,愛(ài)美麗的專(zhuān)柜想象基本只是處于美觀的層面,像韓國(guó)的愛(ài)麗小屋,它的專(zhuān)柜是走的公主路線(xiàn),是甜美的,這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學(xué)院風(fēng)的路線(xiàn),在專(zhuān)柜設(shè)計(jì)上同也是從學(xué)院風(fēng)這方面靠攏的。從消費(fèi)者體驗(yàn)上來(lái)講,設(shè)計(jì)要人性化,比如方便拿取試用產(chǎn)品。開(kāi)放休閑,這樣更有利于消費(fèi)者逗留,為美容顧問(wèn)銷(xiāo)售產(chǎn)品提供更有利的條件。
(3)宣傳資料
終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單頁(yè)、展示架等。宣傳資料要時(shí)常更新,符合品牌特性。同時(shí)還應(yīng)增加一些提升化妝技巧的宣傳冊(cè),引導(dǎo)消費(fèi)者使用彩妝。可是消費(fèi)者離開(kāi)了美容顧問(wèn)的引導(dǎo)對(duì)化妝品的選擇會(huì)無(wú)所適從,這就需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部與培訓(xùn)部從消費(fèi)者的角度出發(fā),從不同的膚質(zhì),場(chǎng)所,以及季節(jié)劃分產(chǎn)品并制成手冊(cè),讓消費(fèi)者可以有自己選擇。
8.媒介組合
媒介對(duì)于新產(chǎn)品上市來(lái)說(shuō),是有很大的影響作用的。我們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)媒體,由于大部分目標(biāo)群體獲取信息的渠道都是通過(guò)媒體的。另外,一些時(shí)尚雜志也是我們廣告投放不錯(cuò)的選擇。
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。【】。
活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xx-x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元