在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

畢業生自我鑒定100字 畢業生自我鑒定500字篇一

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷。

首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。

另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

其次注重信息收集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來，走出去。

固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對xx市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

三、注重團隊建設分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

總之，雖然在國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下，我相信，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。

畢業生自我鑒定100字 畢業生自我鑒定500字篇二

通過三年的本科函授學習，本人在思想認識，業務知識，專業技能等方面都有較大的提高。現概括如下：<

(一)思想認識：本人在函授期間，能認真學習學院開設的《馬克思主義文藝理論》、《西方文論》、《中國古代文論》、《語言學概論》、《美學》等課程，對各種文學理論和語言學理論有較系統的了解和把握，對文學作品的認識有了一定的廣度和深度，彌補了以往在宏觀把握上的不足，拓展了在微觀審視上的優勢，提升了自身處理語文教材的能力。特別值的一提的是：通過對美學理論的學習，認識到語文教材和課文都蘊含審美因素，課堂教學過程更蘊含審美因素，語文教學是一門遺憾的藝術。作為一個教師，作為一個在新課程背景下的現代語文教師，應盡己所能，最大限度地挖掘教材、課文、教學過程的審美因素，對學生進行審美教育，提高學生的審美能力，把學生塑造成具有一定美學審判能力的現代合格公民。

(二)業務知識：三年的函授學習，雖然面授時間短，平時教學任務繁重，沒有很多的時間作深入的思考，但覺得還是有較大的收獲：特別是通過對《現代漢語》、《古代漢語》、《現代文學》、《古代文學》《兒童文學》等的學習，使本人在過去的基礎上，有一個較完整的框架把握，對以前在?？齐A段學習的知識有個反芻的機會，對知識有進一步的理解，自身素質有進一步的提高。實話實說，雖然很多知識在課堂上用不著，但作為一個教師，一個新課程背景下的教師，你要倒給學生一杯水，你自己必須有好幾桶水，而且必須是活水。這些知識使本人高屋建瓴，提升了對教材的宏觀把握和微觀處理的整合能力。

(三)專業技能：教學是一門科學，更是一門藝術，語文教學更是一門科學和藝術結合的遺憾藝術，語文教師的專業技能涉及到林林總總，方方面面，有教材的處理技能，問題設計技能，授課技能等，不用說其他，單是課堂教學技能就令人目不暇接，疲于應付，什么導入技能，過渡技能，提問技能，結課技能 ，板書技能等。函授學習對我影響最深的是課文教學主問題的設計和問題的分解及坡度設計;如何有效地引導學生進行小組合作探究。較之過去有較大的提高。

(四)存在的問題：三年的函授，實質上面授只有三個月左右。雖然授課教師備課授課認真負責，但因為時間段，教學走過場，考試也走過場，學員真正學到的東西很少。大部分只能靠學員本人在教學實踐中領悟、提升。另外一些新課程背景下教師急需解決的問題得不到解決：如現代教學媒體的知識應用，語文教學課件的制作和應用，新 課程背景下教師角色的轉換，教學策略的變化，師生間的交流溝通，小組合作探究的規范操作等無法得到學習和進修，這可能是現代高等教育與初等教育相脫鉤的弊端。這是廣大教師繼續學習最盼望得到

解決的，但總也得不到解決。也許這只是我的一個夢想。也是本人存在的問題。 為了提高自己的業務水平和能力，我參加了20xx年的成人高考，考取了曲阜師范大學的漢語言文學專業，于是開始了三年的學習。通過學習，本人各方面都有了較大的提高。

(一)政治思想上

本人有堅定的政治方向，熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，熱愛神圣的教育事業。函授期間，我努力遵守學校的各項規章制度，培養自己

的文學興趣。尊敬師長，熱愛自己的班級，與班級同學和睦相處，且關系融洽。班中事務主動參與，且樂此不疲。我相信：樂于助人是快樂之本。

(二)學習目的及態度

我已圓滿的完成了學院規定的課程。函授雖三年，但真正參加面授的時間只有幾個月，所以我非常珍惜面授的時間。上課期間，我保持以往學習時代的風格，不遲到、不早退。有要事則向班主任請假。上課認真聽老師的講解，作好學習筆記，并把自己的困惑拿出來和老師共同探討。對老師布置的作業，我從來都是不折不扣的高質量的完成。因為我深深明白：這是我提高自己水平和能力的機會。

(三)收獲和體會

平時不常讀書，函授學習使我感受到自身文學修養的欠缺，并促使我研讀各種文學書籍，并把它與平時的教學工作相結合。教學上取得了良好的效果，個人素質也得到了很大提高。

(四)工作與學習的處理上

在校工作期間，我一邊盡力做好自己的本職工作，認真備課，教好學生。一邊不忘曲師大任課教師的囑咐。充分利用自己的閑暇時間，把函授期間不能作具體解說的書本知識理解消化。一份耕耘，一份收獲。學習上的毫不懈怠使我能從容面對每一次考試，并取得不錯的成績。

(五)存在問題及努力方向

雖說是三年的函授學習，實際上面授只有三個月左右。雖說函授教師備課認真負責，學員真正能從老師那學到的東西并不多。大部分的知識還得靠自己的積累和教學實踐中的領悟。在以后的學習工作中，我將以此為基礎，不斷的研究學習，提升自己。

有人把函授學員讀書的目的歸納為：一拿文憑，二長知識，三交朋友。的確，我的本科函授學習認真而充實。三年的嚴寒酷暑，我有收獲。今后，我會把做老師的路走得更好，更充實!

畢業生自我鑒定100字 畢業生自我鑒定500字篇三

轉眼間，四年的大學生活即將結束，回顧這四年，應該說收獲是多方面的：思想政治素質得到了很大的提高，專業知識得到了極大的豐富，學習、工作、處世能力得到了很好的培養，同時也提高了思考問題的能力、豐富了自身的人生經驗等。在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，使自身在各方面都有了很大的轉變。以下是我對這四年來在思想政治素質、學習、社會實踐、人際交往、生活等方面的總結。

大學階段不僅僅是學習專業知識、培養各種能力的時間，積極提高自身思想政治素質更是大學階段我們需要去努力做的。在思想政治素質上，我有著良好的道德修養，并有堅定的政治方向。 我堅定不移地堅持四項基本原則熱愛祖國，熱愛中國共產黨，堅決擁護共產黨的領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以求真務實的精神熱心參與配合學校的公益宣傳和愛國主義活動。此外，在剛剛進入大學的時候，我還積極參加了學校組織的黨校學習，順利結業。

我認為作為一名學生，學習還是最重要的，在大學期間，我對學習一直很重視。我學的是小學教育專業， "鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤"是我的座右銘，它是我學習不斷取得進步的動力。在學習上，我態度認真，努力鉆研，具備了扎實的專業基礎知識。努力培養了自己分析問題和解決問題的能力以及教育實踐能力。在專業課的學習上，除了學好課本上的知識外，我還學習了有關小學教育方面的課外知識，對專業的理論知識和發展方向有了更進一步的認識，奉獻我的一生將是我的職業準則。在常規課程學習之余，還通過相關的選修課程以及課外閱讀學習來完善并擴展自己的知識架構?，F在已對小學教育方面的理論知識有了更深入的理解。在平時的學習中還不斷的結合實際鍛煉自己的教學能力，慢慢的，我已牢牢掌握了專業知識。為了跟上當今社會需求，我熟悉了計算機方面的相關操作。

另外，為了成為一名合格的教師，我加強了普通話、粉筆字、毛筆字、鋼筆字、簡筆畫以及多媒體課件制作等教學

基本功的訓練，并在大二和大三時，順利通過了大學英語四級考試和計算機二級考試，現在已掌握了一定的計算機、英語等多方面的知識。

在學習期間，我多次獲得了學校的獎勵。20xx—20xx學年度，獲得學校丙等獎學金；20xx—20xx學年度，獲得學校乙等獎學金，還被評為優秀學生獎，獲得國家勵志獎學金。

我認為，社會實踐在大學生活中也是一項至關重要內容。要想得到充分的鍛煉，踏入社會，參加社會實踐，積累工作經驗是非常必要的。在學習期間，我積極參加學校組織的學生工作和社會實踐活動，并取得了一定的成績。我利還常常用課余時間做過服務員、推銷員、家教等兼職；每年暑假，都在一些暑期輔導班當兼職教師 ,積累了豐富的教學經驗。還參加了小學課堂觀摩、教育見習、教育實習等活動，如：

20xx年x月，我參加了學校組織的為期兩周的教育見習活動，在見習學校觀摩了各科老師的課堂教學，并對當今小學教育的現狀有了更深入的了解。

20xx年x月x日—20xx年x月x日，在xx市xx區xx小學進行了三個月的頂崗實習。實習期間，我擔任了一年級語文老師兼副班主任以及六年級美術老師。經過指導老師的悉心指導，我的教學技能有了很大的提高，特別是在組織教學技能方面，有了很大的進步，以前我在教學組織技能這一方面很薄弱，現在已能很好的組織課堂教學。并掌握了不少有關教學以及班級管理方面的經驗。

我認為，在大學期間，人際交往最主要的還是體現在同學關系上?？偟膩碚f，這四年來，我與同學都相處地很融洽，沒有發生什么不愉快的事情。在平時的生活和學習上能主動幫助同學，積極參加班級組織的活動，融入到班集體這個大家庭中去，處理好與同學、老師的關系，營造良好的班級氣氛。同時，在外工作的過程中，我的交際面也得到了拓寬，讓我機會和具有不同背景的人交往，這些實踐經歷很好的培養了我的交際能力，也讓我樹立了正確的為人處世態度和處世原則。

我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風。生活樸素節儉、性格開朗，嚴于律己，寬以待人。平時善于和同學溝通，在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好的處事原則，能與同學們和睦相處

當然，在這四年里，我也發現了自身的不足，還有許多方面需要不斷的提高和完善。今后我會繼續努力，使自己的各方面的能力繼續提高，將自己學到的專業知識運用到將來的教育教學工作中去，做到學以致用。

大學四年對我來說是不平凡的四年，是收獲的四年，是不斷汲取養分的四年，是成長的四年，是值得記憶的四年。

在這四年里，我學到了豐富的專業知識，培養了良好的學習能力、工作能力、人際交往能力，提高了思想政治素質；大學四年，我明白了該如何看待事物，學會了如何思考，懂得了如何規劃自己的人生；大學四年，我豐富了自己的人生經歷，找到了我的人生信念，明確了我的人生方向。

我熱愛小學教育專業，熱愛教育事業，今后，我將用我所學的小學教育專業知識為我所愛的教育事業做出貢獻。

大學就要畢業了，但這不只是一個階段的結束，更是另一個階段的開始，是我另一個征程的起點，我相信在以后的人生道路上，我能走的更好！

大學生活即將離去，回顧大學生涯，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已圓滿地完成了本專業課程，也養成了認真對待學習和工作的好習慣！

作為新時代的青年，我不會因為自己的目前取得的成績而自滿，也不會因為目前自身的不足而缺乏自信。在今后的日子里，我會更加要求自己不斷完善自我，實現目標。我相信：只要我努力了，我一定能做的更好！