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策劃方案總結(jié)篇一
為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力,豐富公司文化生活,表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,同時(shí)對(duì)20--年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。
二、活動(dòng)主題:“大團(tuán)結(jié),共發(fā)展”20--年終總結(jié)暨表彰文藝會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間:20--年-月-日9:00—21:30
四、活動(dòng)地點(diǎn):公司----
五、與會(huì)人員:公司全體員工
六、活動(dòng)主持人:
七、活動(dòng)方案:
(一)會(huì)場布置:負(fù)責(zé)人:公司辦公室、綜合部、財(cái)務(wù)室
(二)時(shí)間安排會(huì)議時(shí)間:9:00——11:30
中餐時(shí)間:12:00——13:30
文藝時(shí)間:14:00——17:00
晚宴時(shí)間:17:30——19:30
晚會(huì)時(shí)間:19:30——21:30
(三)議程:
8:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)議室,按指定排座就位,等待大會(huì)開始。
第一項(xiàng):總結(jié)和表彰大會(huì)(9:00~11:30)
1、主持人宣布:宣讀會(huì)場紀(jì)律。
2、主持人宣布:由公司總經(jīng)理致新年賀詞。
3、主持人宣布:請(qǐng)總經(jīng)理為我們作20--年工作總結(jié),大家熱烈歡迎。
4、主持人宣布:請(qǐng)宣讀20--年度規(guī)劃。(1小時(shí))
5、請(qǐng)退休職工代表講話,大家熱烈歡迎。
6、主持人宣布:請(qǐng)宣讀員工表彰決定:
(1)、對(duì)先進(jìn)部門(團(tuán)體,擬3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))進(jìn)行表彰:由進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由部門負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。(大約15分鐘)
(2)、對(duì)先進(jìn)員工(個(gè)人,擬10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))進(jìn)行表彰:由進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言。(大約30分鐘)
(3)、對(duì)先進(jìn)駕駛員(13個(gè)人)進(jìn)行表彰:由進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。(大約20分鐘)
7、對(duì)大會(huì)進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。
8、主持人宣布:早上會(huì)議結(jié)束,進(jìn)入中餐。
第二項(xiàng):文藝節(jié)目及游戲(14:00——17:00)擬10個(gè)節(jié)目
主題:大團(tuán)結(jié)、共發(fā)展
公司各單位出一個(gè)節(jié)目,節(jié)目類型不限:唱歌、跳舞、詩歌朗誦、相聲、繞口令、小品等。
游戲1:坐氣球比賽,用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子。
游戲規(guī)則:2人一組,共3組,一個(gè)人遞球,一個(gè)人坐球,限定時(shí)間為3分鐘,3分鐘后,箱子內(nèi)省的球最少的勝出。
游戲2:搶凳子;用具:5把椅子,圍成一圈。
游戲規(guī)則:將椅子圍成一圈,響音樂,6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走,音樂停,6個(gè)人搶坐,沒有搶著的輸。
游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具2支筷子、2個(gè)鑰匙鏈。
游戲規(guī)則:6個(gè)人一組,分為兩組,每個(gè)人嘴里叼一只筷子,將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上,第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人,必須用筷子傳,不能用手,哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上,為贏。
游戲4:踩氣球;用具:100個(gè)氣球。
游戲規(guī)則:分為兩組,一組5個(gè)人,每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球,主持人限定時(shí)間3分鐘,互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球,3分鐘后,看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多,就勝出。
第三項(xiàng):晚宴安排17:30晚宴正式開始
晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
18:00—19:30用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。
第四項(xiàng):最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念,會(huì)議結(jié)束。
八、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng):
(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于向各單位發(fā)出書面的《關(guān)于年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底白字字幅,具體文字內(nèi)容:“銀磷公司年終總結(jié)暨表彰大會(huì)”(條幅規(guī)格:5m)。
(三)演出臺(tái):紅地毯、裝飾物(紙花)、節(jié)能燈。
具體準(zhǔn)備:獎(jiǎng)品:獎(jiǎng)勵(lì)證書(擬10份:優(yōu)秀、先進(jìn)、敬業(yè))、獎(jiǎng)勵(lì)牌匾(擬3塊:先進(jìn)、優(yōu)秀)、游戲獎(jiǎng)品。
物品:席位卡(15個(gè))、筆(一盒)、紙、會(huì)場布置所需氣球、拉花、花籃;筆記本電腦、熱水壺(兩個(gè))、煙(三條)、筆記本、會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需各類干果小食品、水果,游戲道具另定(打氣筒、氣球等)。
(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。
策劃方案總結(jié)篇二
隨著時(shí)間的推移和沉淀,追溯文化根源、重現(xiàn)傳統(tǒng)民俗已經(jīng)成了現(xiàn)代人的新時(shí)尚。
80后中式婚禮策劃方案之婚禮現(xiàn)場布置:
以紅色為主色,以仿古代婚禮禮堂為主背景,凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場之前必須提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色,是否與紅色不大搭,量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬,舞臺(tái)長度寬度,問清酒店進(jìn)場費(fèi)燈相關(guān)費(fèi)用。
搭配燈籠鳳尾路引,為主通道裝飾。路引以鳳尾鐵藝路引為主,配上紅色絹花球,掛上電子燈籠為裝飾點(diǎn)綴。
新人拜堂所用的是古代的龍鳳椅,八仙桌,為了顯示出古代婚禮的隆重性、正式的感覺(桌上擺上龍鳳雙燭,和各種果盤)
在主通道上鋪上麻袋,新娘從麻袋上走向拜堂儀式臺(tái),寓意代代相傳(麻袋一般只放三個(gè),新娘踩一個(gè),新娘的表哥或者表叔要拿掉一個(gè)擺在最前方)
主背景的整體圖案:背景位置朝南為主,婚禮之前必須考慮到酒店場地大小,與酒店整體顏色,酒店電箱是否能承受追光燈等電器用品。主桌分一桌,也可以分為兩桌,分為兩桌時(shí)沒有主客桌之分,兩桌主桌的時(shí)候新人分別坐兩桌,新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人,顯示了對(duì)各家的尊重。
80后中式婚禮策劃方案之之角色安排:
下聘禮方:由男方家長擔(dān)當(dāng)。向女方提親并贈(zèng)送禮物﹐即舊時(shí)所稱納采和納征.贈(zèng)送的禮品通常包括各種在中國文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶葉等。
媒人(月老):由一位與雙方家庭關(guān)系都比較密切的人擔(dān)當(dāng)﹐負(fù)責(zé)邀請(qǐng)雙方長輩見面,促進(jìn)雙方的溝通。
童子:由男方家的未婚男子扮演,負(fù)責(zé)婚禮過程中的端茶迎轎。
全合人兒(伴娘):由女方家的幾位年輕貌美的未婚女子扮演,在新娘下轎時(shí)扶新娘下轎。
婚禮司儀:宣布典禮正式開始,介紹雙方重要親友﹐并致祝福詞。
主婚人:由德高望重的長輩或友人擔(dān)當(dāng),為婚禮致詞。
攝像師:專業(yè)的攝像人員,記錄下婚禮的全過程,拍攝新人與來賓的照片,為新人留下珍貴美好的回憶。
80后中式婚禮策劃方案之婚禮流程建議:
1、伴郎、伴娘入場
伴郎與伴娘在音樂聲中手挽手穿并肩走過婚禮甬道,伴郎著紫紅色阿哥裝,伴娘著紅色格格裝,粉紅色玫瑰。
2、戒童入場
兩個(gè)戒童則手捧兩個(gè)紅色托盤,上面放結(jié)婚證書和戒指入場。
3、新人入場
前行時(shí),兩個(gè)花童手持裝滿花瓣的花籃(一男一女)一路把花瓣撒在新娘將要經(jīng)過的紅地毯上。到了婚禮臺(tái)前,伴郎與伴娘站一側(cè),花童和戒童站一側(cè)。新郎為新娘挑開紅色蓋頭,婚禮儀式正式開始。
4、儀式安排
(1)證婚人致辭并頒發(fā)結(jié)婚證書、簽字祝愿(10—15分鐘)
(2)主婚人致辭、簽字祝愿(10—15分鐘)
(3)父母致辭、簽字祝愿(15—30分鐘)
(4)新人互致結(jié)婚誓言(20—30分鐘)
(5)交換戒指(5—8分鐘)
(6)新人分別致辭(30分鐘)
(7)切蛋糕(3—5分鐘)
(8)拋捧花(10—20分鐘)
(9)向來賓贈(zèng)送小禮物(15—30分鐘)
(10)喝交杯酒(5分鐘)
(11)父母上臺(tái)和新人共同舉杯,婚宴開始。新人在人們的起立鼓掌中,重新走過婚禮甬道,走出婚禮場。(5分鐘)
80后中式婚禮策劃方案之新人著裝:
新郎可以穿長袍,新娘披戴鳳冠霞帔。鳳冠是飾有銀質(zhì)或其他質(zhì)地的鳳凰模型,霞帔則是紅色的披肩,一般來說,新娘穿紅綢襖褲,繡花鞋,上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。中式的服裝可以去禮服店訂做或租借,在影樓拍婚紗照時(shí)也可以預(yù)定中裝,有些影樓會(huì)在拍攝套系中免費(fèi)借用婚禮當(dāng)天的服裝。
80后中式婚禮策劃方案之準(zhǔn)備物品:
1、花轎
花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬,八人抬二種。又有龍轎,鳳轎之分。除去轎夫之外,還有笙鑼,傘,扇等開始,一般的轎隊(duì)少則十幾人,多幾十人,很是壯觀。
2、請(qǐng)?zhí)?/p>
中式婚禮請(qǐng)?zhí)脑O(shè)計(jì)最重要是要選定主題和概念,圖案方面當(dāng)然有眾多的吉祥圖紋可以選用,但龍鳳圖案一定要選用特別的版本以區(qū)別與傳統(tǒng)的中式。水墨畫的筆觸有著夸張的韻味,剪紙不妨用鏤刻的形式來制作。建議新人不妨采購些中國結(jié)、盤花鈕、流蘇、古錢、玉佩等中國特色的配件,試著和經(jīng)典的西式請(qǐng)柬搭配,一定會(huì)有意想不到的效果哦。
3、桌卡
可以將來賓名單書寫在扇子上作為桌卡,迎賓牌用竹簾來制作,餐巾用盤花鈕來裝飾。
4、回禮
中式婚禮的回禮可以采用一些具有中國文化內(nèi)涵的小物件:青花瓷的杯子,象征著一輩子不變色的幸福;一雙包裝精美的筷子,傳達(dá)的是快快樂樂和天生一對(duì)永不分離的好口彩;大阿福泥人是很可愛的禮物,刻上兩人的姓氏印章便有了獨(dú)特的魅力。
策劃方案總結(jié)篇三
xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被-迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
活動(dòng)時(shí)間:2012-4-21~2012-5-13
活動(dòng)主題:“砸金蛋 中金條”
活動(dòng)對(duì)象:全市市民
活動(dòng)方式:降價(jià) 打折 買贈(zèng)
分析說明:
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,提升了商場的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié):
員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,但是效果不佳,在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為654888元(其中尾款為73400元):售賣較好的夢(mèng)麗莎:128900元;瑞爾中式:146200元;南方家私:49200元;帝標(biāo):37100元;大堂紅木:2500元;百強(qiáng)圣:17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,二層家飾居多,原因在于商場標(biāo)示不明,沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
c.活動(dòng)成本,此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:金條(5g)3個(gè),電視2臺(tái)(1599),冰箱2臺(tái)(1299),山地車4輛(460),自行車5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(gè)(85),電吹風(fēng)18個(gè)(56),合計(jì):27764元;提點(diǎn):15000元。
d. 此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另,活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng):1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報(bào)紙,小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,拉動(dòng)銷售。
節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),通過詢問征求更多的建議。
6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動(dòng):5.24日以商場為單位,組織商戶參與購買禮品,到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問。
7·1建黨日:結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位,組織商戶編排文藝節(jié)目,至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。
黨員活動(dòng)。
后以部門進(jìn)行討論。
6月30日之前出店慶1周年策劃方案,
策劃方案總結(jié)篇四
集團(tuán)形象包裝:
企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):
在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營造了既合作又競爭的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳:
量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):
在這方面,我們事無巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。
其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢,力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢,我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施:
媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,爭取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
(策劃部)
2011年12月22日
1,形象代言人
作為彩妝,要的就是臉面,所以代言人就是一個(gè)品牌的臉面,它對(duì)于一個(gè)彩妝品牌來說有著舉足輕重的作用。因此,在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣,她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛美麗的品牌特性相吻合。
2.品牌網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)相對(duì)其他渠道具有無時(shí)間限制、互動(dòng)性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢,建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。愛美麗作為一個(gè)全新的品牌,給消費(fèi)者深刻的記憶是很重要的,同時(shí)要符合他們的審美與習(xí)慣,給消費(fèi)者建立好感度是成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息,所以可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,主要針對(duì)經(jīng)銷商,發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息,同時(shí)也可以開設(shè)博客,為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。另外再設(shè)立個(gè)品牌網(wǎng)站,針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者,完全站在消費(fèi)者的角度結(jié)合品牌特征來建構(gòu)。作為一個(gè)彩妝品牌網(wǎng)站,美寶蓮的潮流學(xué)院是做的很成功的。這一點(diǎn)我們是可以借鑒的。在自己的品牌網(wǎng)站上有自己簡單的化妝教學(xué),這對(duì)于我們的目標(biāo)群體來說是很實(shí)用的,因?yàn)樗麄兇蠖际遣惶炀毜摹?/p>
3.800免費(fèi)熱線
4.廣告
5.會(huì)員制推廣
會(huì)員營銷已經(jīng)成為推廣利器,各行各業(yè)都在推行。
(1)穩(wěn)定性和持續(xù)性相結(jié)合
促銷活動(dòng)一定要準(zhǔn)時(shí)開始準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,不能拖拖拉拉。為小利而失誠信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣,可在每年確定幾場固定活動(dòng),以全場為主,品牌配合,優(yōu)惠加大,但時(shí)間一定要短,速戰(zhàn)速?zèng)Q。
事實(shí)上,會(huì)員一但認(rèn)準(zhǔn)愛美麗,一定是有了依賴感,很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購買某種商品或某個(gè)品牌,否則,就不會(huì)加入你的會(huì)員。有忠誠的顧客才會(huì)有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品,就會(huì)給會(huì)員帶來不習(xí)慣和不舒服,但這并不意味著就不引進(jìn)新品或新品牌,而是要慎重引進(jìn)、慎重淘汰,要充分考慮老顧客即會(huì)員的感受。
(2)、個(gè)性化與人性化相結(jié)合
會(huì)員可以享受與眾不同的待遇,如會(huì)員折扣、會(huì)員積分、積分抵現(xiàn)、會(huì)員專享特供、生日禮上禮、會(huì)員沙龍等。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,即便同是會(huì)員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會(huì)員和非優(yōu)秀的會(huì)員在關(guān)照上要有較為明顯的區(qū)別,這樣既是對(duì)優(yōu)秀會(huì)員的'激勵(lì)和肯定,也是促進(jìn)非優(yōu)秀會(huì)員及時(shí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會(huì)員的有效方法。
具體說來,促銷活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策要有會(huì)員、非會(huì)員之分,即會(huì)員消費(fèi)滿***元送**元抵扣券,非會(huì)員的消費(fèi)高于會(huì)員消費(fèi)額度時(shí)方可享受同值贈(zèng)送,但差距也不要太大。此目的主要是對(duì)非會(huì)員起到一個(gè)提示作用,促使其成為會(huì)員,享受更多優(yōu)惠。
(3)、計(jì)劃性與實(shí)施性相結(jié)合
有計(jì)劃的開展會(huì)員月、會(huì)員日活動(dòng)有利于讓會(huì)員形成良好的消費(fèi)習(xí)慣,也可以讓店家形成制度化管理??傊磺械囊磺卸茧x不開文化,文化可以影響精神,精神可以引導(dǎo)靈魂,靈魂向往之,還有什么不能實(shí)現(xiàn)呢?因此,會(huì)員建設(shè)的根就是企業(yè)文化的建設(shè)。
(4)、針對(duì)性和服務(wù)性相結(jié)合
不同的細(xì)節(jié)決定著不同的結(jié)果。每次做促銷時(shí)要有針對(duì)性,針對(duì)的年齡段、消費(fèi)層次;是吸納新顧客還是回饋老會(huì)員,主題是否清晰、準(zhǔn)備是否到位、人員安排是否合理、責(zé)任是否落實(shí)明確、宣傳做得好不好、時(shí)間選得對(duì)不對(duì),這些都決定著促銷的成敗。
一般來說,促銷都是短期的,如果時(shí)間過長就不是促銷,而是常規(guī)銷售。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的店促銷一做就不停頓,或周而復(fù)始不斷重復(fù)一種方式,使顧客產(chǎn)生厭倦心理。每一次促銷都要有前期預(yù)熱宣傳,中期活動(dòng)開展,后期連帶跟進(jìn)銷售和服務(wù)。促銷要環(huán)環(huán)相套,使一次促銷變成多次促銷。
(5)、時(shí)效性和危機(jī)感相結(jié)合
只有不想長久開的店,沒有不能開長久的店。店面的生存靠會(huì)員,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量靠店面自身。而會(huì)員能否持續(xù)、永久地關(guān)顧和青睞愛美麗,就決定著它能否得到長遠(yuǎn)發(fā)展。因此對(duì)待會(huì)員建設(shè)的問題上一定要著眼長遠(yuǎn),切莫因?yàn)閻盒《鵀橹?/p>
6.推廣活動(dòng)
活動(dòng)分為網(wǎng)絡(luò)推廣和校園推廣,校園推廣是針對(duì)大學(xué)生群體的。(這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開展不同的活動(dòng))
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣
采用微博平臺(tái)。針對(duì)我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密",我們以征集的形式來吸引目標(biāo)群體。征集內(nèi)容“我的美麗秘訣”——與眾網(wǎng)友分享自己的美容小方法,比如如何成功祛痘了,祛斑了,還有如何化妝更加自然等?!拔业拿利惷孛堋薄褪且恍┳约簽榱嗣利愖鲞^的有趣的尷尬的事情。
(2)校園推廣
在大學(xué)校園里,與一些社團(tuán)聯(lián)合,針對(duì)他們內(nèi)部的女性成員開設(shè)彩妝課堂,
化一些適合自己的清新淡妝
7.終端建設(shè)
有了廣告與活動(dòng)推廣,真正產(chǎn)生銷售額的還是在終端,終端的操作是否得當(dāng),是整個(gè)品牌盈利的關(guān)鍵因素。終端涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料等。
(1)美容顧問
美容顧問在終端起到的作用非同小可,特別是針對(duì)彩妝市場,由于國內(nèi)的彩妝市場處于啟蒙狀態(tài),對(duì)化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求,這就意味著美容顧問本身所具備的專業(yè)知識(shí)很重要,愛美麗在這方面必須加大培訓(xùn)力度,利用書面、光盤、網(wǎng)站等途徑來提高我們的美容顧問的專業(yè)知識(shí)。
(2)專柜
目前,愛美麗的專柜想象基本只是處于美觀的層面,像韓國的愛麗小屋,它的專柜是走的公主路線,是甜美的,這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學(xué)院風(fēng)的路線,在專柜設(shè)計(jì)上同也是從學(xué)院風(fēng)這方面靠攏的。從消費(fèi)者體驗(yàn)上來講,設(shè)計(jì)要人性化,比如方便拿取試用產(chǎn)品。開放休閑,這樣更有利于消費(fèi)者逗留,為美容顧問銷售產(chǎn)品提供更有利的條件。
(3)宣傳資料
終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單頁、展示架等。宣傳資料要時(shí)常更新,符合品牌特性。同時(shí)還應(yīng)增加一些提升化妝技巧的宣傳冊(cè),引導(dǎo)消費(fèi)者使用彩妝??墒窍M(fèi)者離開了美容顧問的引導(dǎo)對(duì)化妝品的選擇會(huì)無所適從,這就需要產(chǎn)品開發(fā)部與培訓(xùn)部從消費(fèi)者的角度出發(fā),從不同的膚質(zhì),場所,以及季節(jié)劃分產(chǎn)品并制成手冊(cè),讓消費(fèi)者可以有自己選擇。
8.媒介組合
媒介對(duì)于新產(chǎn)品上市來說,是有很大的影響作用的。我們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)媒體,由于大部分目標(biāo)群體獲取信息的渠道都是通過媒體的。另外,一些時(shí)尚雜志也是我們廣告投放不錯(cuò)的選擇。
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)?!尽?。
活動(dòng)后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xx-x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元