范文范本可以給我們提供寫作思路和結(jié)構(gòu)框架，幫助我們更好地組織文章內(nèi)容。下面是小編為大家準備的一些范文范本，希望能夠給大家提供一些寫作的啟示和思路。

教育案例分享（熱門19篇）篇一

在學生生活中，學習是重中之重，但除了知識的積累外，學校還會開設(shè)勞動教育課程，在休閑時間進行集體勞動或社會實踐。這些體驗活動是幫助學生們增強體質(zhì)、鍛煉意志，更好地實現(xiàn)個人成長的重要方式。我在這次勞動教育中有了很深的體會與體驗，今天我來分享一下這次活動對我的啟示。

第二段：勞動是自我的體驗。

在勞動中，需要我們?nèi)邮帧⑷グl(fā)現(xiàn)，用自己的眼睛去觀察周圍的場景，感受生命的力量，感受身體的辛苦。這些體驗讓我們了解了生活的真諦，真正地認識到了自己的價值。此次活動中，我們進行了種植、植樹、修路等勞動，無論是身體上還是精神上，都讓我們受益匪淺。在耕作、施肥、種植中，我們發(fā)現(xiàn)，修改過程是一個反復無常的過程，充滿驚喜和快樂，同時也需要意志力和毅力才能完成。而當我們在工作中感受到成就感的同時，我們也隨之認識到勞動的意義，它是自我實現(xiàn)、自我發(fā)展的重要手段之一。

第三段：超越個人的價值。

在節(jié)約用紙、水、電等的過程中，我們不僅學會了節(jié)約和尊重，同時學習了環(huán)保的知識和重要性。在扔垃圾前，我們會想起“廢物綜合利用”的口號，學會了投放可回收的垃圾，這樣不僅有利于環(huán)境保護，同時也能起到節(jié)省資源的作用。當我們在一起工作的時候，發(fā)現(xiàn)目標和理念的不一致時，我們需要簡化步驟，增加溝通和認同，達到協(xié)調(diào)工作的目的。這些都是在工作中的思考與實踐，讓我們對于社會的認識進一步提升，意識到了個人價值與社會價值的統(tǒng)一，以及我們的勞動意義超越個人利益，涵蓋了整個社會。

第四段：激發(fā)人性的感悟。

在學習和工作的過程中，我們尤其需要學會感恩和善良，關(guān)注他人的欲望和需要，協(xié)調(diào)內(nèi)心和外部環(huán)境。勞動教育不僅是一種物質(zhì)勞動，也是一種精神上的勞動。在接受師長的指導和幫助的過程中，我們重新認識到了在勞動中改變自己的可能性，關(guān)心他人，協(xié)作合作，以及自己的潛力和成長。這樣的感悟，讓我們更加愿意去實現(xiàn)自己的夢想，同時也學會了送給別人一份溫暖和關(guān)愛。

第五段：結(jié)論。

通過這次勞動教育的體驗，我們徹底領(lǐng)悟到了精神勞動和物質(zhì)勞動的重要性，從而更好地理解自己和社會，更好地做出可持續(xù)的決策。同時，這也是一場戰(zhàn)勝自己的挑戰(zhàn)，身體和心靈在工作中流汗、流淚，卻也更加堅定了我們未來的目標與信心。希望每一位同學都能在日常生活中體驗到勞動的美好和幸福，在勞動中成長與奮斗，成為一個有價值的人。

教育案例分享（熱門19篇）篇二

教育兒子是每個家長的重要任務(wù)，一個好的教育方式對孩子的成長起著至關(guān)重要的作用。下面通過分享一位家長的教育兒子的心得體會，以期為更多的家長提供一些啟示和借鑒。這個案例是關(guān)于一位從小就不喜歡寫作業(yè)的男孩，他媽媽通過耐心引導和科學的教育方式，讓他慢慢找到學習的興趣，并成為一個優(yōu)秀的學生。

第二段：關(guān)鍵問題。

第三段：耐心引導。

這個男孩的媽媽通過與他的溝通，逐漸了解到他對寫作業(yè)的抵觸情緒源自于他缺乏對學習的興趣。因此，她決定不再以逼迫和斥責的方式來教育他，相反，她希望通過耐心引導，讓他從內(nèi)心找到學習的動力。她給他提供了豐富的學習資源，并鼓勵他根據(jù)自己的興趣選擇學習的內(nèi)容。她利用游戲、故事等多種形式來激發(fā)他的學習興趣，以使學習成為他的習慣。

第四段：科學教育方式。

除了耐心引導之外，這位媽媽還采取了一系列科學的教育方式來幫助兒子開拓眼界并培養(yǎng)他的學習能力。她帶他參觀各類博物館，幫助他拓寬知識面；她鼓勵他多閱讀書籍，培養(yǎng)他的閱讀習慣；她鼓勵他參加各種興趣班，如音樂、舞蹈等；她還經(jīng)常與他討論學習的重要性，激發(fā)他的求知欲望。通過這些科學的教育方式，這個男孩逐漸體驗到學習的樂趣，也成功地在學校取得了優(yōu)異的成績。

第五段：總結(jié)和啟示。

這個案例給我們帶來了一些啟示和思考。首先，耐心是教育孩子最重要的品質(zhì)之一，父母應(yīng)該以耐心引導為基石，激發(fā)孩子的學習興趣。其次，科學的教育方式對于孩子的發(fā)展至關(guān)重要，父母應(yīng)該多給孩子提供不同的學習資源和機會，鼓勵他們多參與各種活動。最后，每個孩子都有自己的學習方式和節(jié)奏，父母應(yīng)該尊重并適應(yīng)他們的需要，鼓勵他們發(fā)掘自己的潛力。通過父母的正確引導和科學教育方式，每個孩子都能夠找到學習的興趣，并成就出色。

教育案例分享（熱門19篇）篇三

第一段：引言（150字）。

近年來，隨著社會的變革和家庭教育觀念的升級，越來越多的父母開始關(guān)注如何更好地教育自己的子女。本文將介紹一個成功教育兒子的案例，并分享我從中得到的心得體會。

第二段：案例背景（250字）。

這個案例的主人公是朋友的兒子小明，他是一個聰明、活潑、有點調(diào)皮的小男孩。在進入小學之前，小明很難專心學習，經(jīng)常沉迷于電子游戲和動畫片，對學習興趣不高。為了幫助小明改變這種情況，朋友付出了很多心血。

第三段：教育方法（350字）。

朋友認為，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣是最重要的。他從小開始制定了一系列的規(guī)矩和計劃，如限制看電視時間、規(guī)定每天必須完成的課外閱讀量等。此外，朋友還注重培養(yǎng)小明的興趣愛好，在文學、音樂、體育等領(lǐng)域給予適當?shù)闹С趾凸膭睿蕴嵘∶鞯膶W習動力。最重要的是，朋友不僅注重兒子的學業(yè)成績，還鼓勵他在社會實踐中的積極投入，加強他的人際交往能力和社會責任感。

第四段：效果及啟示（350字）。

這種耐心而全面的教育方法付出了辛勤的努力，但也取得了顯著的成果。小明在小學階段成績突飛猛進，習慣了有計劃地學習，興趣廣泛，而且在課外活動中也獲得了不錯的成績和口碑。通過這個案例，我深刻認識到家庭教育的重要性。我們不能只關(guān)注孩子的學習成績，更應(yīng)該注重培養(yǎng)他們的興趣愛好、良好的品德和社交能力。給予孩子適當?shù)闹С趾凸膭睿屗麄冊诔砷L中找到自信，并能主動參與到社會中去。

第五段：總結(jié)（200字）。

通過這個案例的分享，我在教育子女方面有了新的認識和體會。父母的教育方式和方法會對孩子的成長產(chǎn)生深遠影響。除了要求孩子在學業(yè)上取得好成績，我們更應(yīng)該注重培養(yǎng)他們的素質(zhì)和能力。耐心、全面、尊重孩子個體差異，是教育的基本原則。同時，也要注意協(xié)調(diào)家庭和學校之間的關(guān)系，共同為孩子的成長提供良好的環(huán)境和機會。

總字數(shù)：1200字。

教育案例分享（熱門19篇）篇四

第一段：引言（100字）。

勞動教育是學校教育中不可缺少的一部分，通過學生參與勞動，增強了他們的實踐能力和團隊合作能力。在我參與勞動教育的過程中，我深刻地認識到勞動教育的重要性，也有了一些體會與感悟。

第二段：體驗（200字）。

在冬季的一次植樹節(jié)活動中，我參與了學校團委組織的志愿者活動。我們在山林里挖坑、搬土、扶苗、澆水，用自己的汗水讓一片荒山變?yōu)榫G洲。讓我深受震撼的是在勞動的過程中，我們的幾十個人形成了一個團隊，緊密合作，互相照顧，配合默契，共同做好了一件有意義的事情。

第三段：啟示（300字）。

通過這次勞動教育的體驗，我明白了許多道理。首先，勞動是教育的重要組成部分，學習知識和實踐相輔相成，只有學會了實踐，才算是真正掌握了知識。其次，團隊的力量是不可小視的，人人平等，只有相互協(xié)作，才能創(chuàng)造繁榮昌盛的未來。最后，勞動也培養(yǎng)了我們的獨立思考和解決問題的能力，遇到困難要拿出勇氣和智慧來面對。

第四段：感悟（300字）。

此次勞動教育的體驗讓我更加明確了從事勞動，它代表著堅持不懈、努力拼搏、自我超越，也讓我領(lǐng)悟到了一份樂趣、一份自在與快樂。雖然勞動有些時候會讓我們感到疲勞甚至挫敗，但是在看到自己的勞動成果時，心中便會涌起一股滿足感和自豪感，更能夠鼓舞我們繼續(xù)前行，并再次投身到勞動的大海中去。

第五段：結(jié)語（200字）。

總之在今天，勞動教育依舊占有重要的位置，但是來源于聽書學派的“儒家為之虛，道家為之實，法家為之制”，更不失為一道重要的人生課程。希望在今后的學習中，我們能繼續(xù)關(guān)愛這份活動與傳統(tǒng)，認真體驗、認真感悟和超越，使之發(fā)揚光大，為共建和諧社會、營造美好生活奠定根基。

教育案例分享（熱門19篇）篇五

親職教育在當今世界已經(jīng)變得越來越受到人們的關(guān)注。這個教育方式的提出是為了解決現(xiàn)代家庭中的教育問題，通過與家長密切合作，在促進兒童全面發(fā)展的同時，引導家長更好地參與子女的教育。近期，我有幸參觀并分享了一個親職教育案例，這引發(fā)了我對這種教育方式的深刻沉思與思考。在本文中，我將分享這次經(jīng)歷并提出個人的一些體會。

第二段：案例介紹。

這個親職教育案例是來自一個國內(nèi)知名的教育機構(gòu)，他們帶領(lǐng)家長和孩子一起參與課堂教學活動。在這個案例中，家長們不僅僅是傳統(tǒng)的觀眾，他們參與到課堂教育中，幫助孩子完成各種任務(wù)，同時促進與孩子之間的情感溝通和關(guān)系協(xié)調(diào)。

第三段：效果與感受。

這個親職教育案例讓我感到深受啟發(fā)。在這個活動中，孩子們不僅僅由老師在課堂上進行教學，而是家庭和學校共同配合，構(gòu)建了一個更為完整的教育體系。在家長的參與下，孩子們感到更為親切和舒適，并且能夠更好地獲得情感和認知的刺激。與此同時，家長在參與教育過程中，也能夠更好地了解孩子的表現(xiàn)和需要，對孩子的成長起到更為積極的影響。

第四段：對親職教育的思考。

正如這個親職教育案例所強調(diào)的那樣，家庭和學校應(yīng)該是一個需要互相合作的單位。教育的過程不僅僅發(fā)生在課堂上，更是在日常生活中。學校和家庭應(yīng)該共同承擔起孩子的成長和發(fā)展責任。同時，親職教育也表明了家長的平等參與教育活動的必要性。通過教育的合作，家長不僅僅是監(jiān)督孩子的行為，更是參與到教育活動中，并對孩子產(chǎn)生積極的影響。

第五段：結(jié)論。

綜上所述，親職教育是一種非常有價值的教育方式。通過這種方式，學校和家庭之間能夠建立緊密的溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系，促進家長對孩子的了解，并對孩子的成長產(chǎn)生積極的影響。對于家庭而言，利用親職教育的方式參與孩子的教育將對家庭和諧產(chǎn)生重要的貢獻。在未來的教育中，這種教育方式將具有更加廣泛的應(yīng)用和發(fā)展前景。

教育案例分享（熱門19篇）篇六

勞動教育是一種有效的教育形式，通過學生的實際勞動活動來培養(yǎng)學生勤勞、堅韌、自信、自立的品質(zhì)，提高學生的動手能力和實踐能力。在我的大學生活中，我也參加了一些勞動教育活動，并從中獲得了一些體驗和感受。在這篇文章中，我將分享我的勞動教育心得和體會。

二、實踐活動。

在大學的時候，我曾參加過一次志愿者清理垃圾的活動。活動地點在一條河道旁邊，這個地方從前是一個非常美麗的公園，但由于缺乏管理，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個垃圾場。我們的任務(wù)是組織志愿者清理這個河道，使其重新變成一個美麗的公園。在活動之前，我們接受了一些培訓，學習了如何分類垃圾以及如何使用工具。活動當天，我們穿上手套和厚實的衣服，開始了垃圾清理的工作。經(jīng)過幾個小時的努力，河道重新恢復了干凈的模樣，我們的隊伍也收獲了一個美妙的經(jīng)歷。

通過這次志愿者活動，我深刻地認識到勞動教育的重要性。通過勞動，我們不僅可以改善生活環(huán)境，還能培養(yǎng)學生的勞動意識和實踐能力。同時，這也讓我明白了團隊協(xié)作的重要性。在這個活動中，每個人都在盡自己最大的力量，通過合作完成了這項困難的任務(wù)。這個過程中，我也感受到了大家之間的互幫互助和相互理解。

四、反思與啟示。

在活動中，我也意識到了自己不足之處。由于沒有過多參與這類活動，我的垃圾分類和工具使用技能還很不成熟。但是這也給了我新的啟示。我們每個人都應(yīng)該充分利用自己的時間，參加更多的勞動教育活動，提高自己的實踐能力和解決問題的能力，這不僅對個人的成長有益，也有助于社會公共環(huán)境的改善。

五、總結(jié)。

在勞動教育中，我們獲得了生活的真諦，學習了解決問題的方法，提高了適應(yīng)社會的能力。如果我們更加注重勞動教育，提高人們的實踐能力和自理自強能力，我們的社會會變得更加美好。通過自己的努力和奮斗，我們應(yīng)該致力于為社會的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的環(huán)境。

教育案例分享（熱門19篇）篇七

親職教育，是家長和學校共同合作，對孩子進行長期而系統(tǒng)的教育。它強調(diào)家庭、學校和社會之間的緊密聯(lián)系，是一種把學習和家庭相互結(jié)合的教育形式。親職教育對于孩子的發(fā)展意義重大，它可以幫助家長更好地了解孩子、與孩子更有意義的互動交流。

第二段：闡述親職教育的目標和作用。

親職教育的目標是幫助家長提高育兒水平、了解豐富的育兒方法和技能，提高自己的教育水平，提供更好的家庭教育環(huán)境。它的作用包括：

1.幫助家長了解孩子的成長規(guī)律和特點，更好地理解孩子；

2.幫助家長提高教育意識和教育能力，提供育兒技巧和方法；

3.幫助家長建立良好的家庭教育氛圍，實現(xiàn)積極的家庭教育交流；

4.通過親職教育的過程，不僅能夠提高家長的教育水平，還可以增進與學校和其他家庭的合作和交流，進而建立良好的社會網(wǎng)絡(luò)。

小雨是我和丈夫的第二個孩子，她的初中階段對我來說是一個挑戰(zhàn)。學習、生活和情感都需要我們更加全面的支持和關(guān)注。在親職教育的過程中，我學到了很多有關(guān)教育的啟示，也有了許多意想不到的收獲。例如：

1.了解孩子的興趣和愛好。

我發(fā)現(xiàn)小雨對于文學和音樂情感特別濃烈，于是我嘗試讓她從她熱愛的事物中自學。我每周末都會帶她參加一些文化樂園活動或是音樂音樂會，如晚上帶她去聽鋼琴音樂會，看話劇，我們談?wù)撘魳放龅皆姼枧c小說的關(guān)系。這些活動讓小雨懂得如何更好地欣賞和理解藝術(shù)表達，激發(fā)了她的創(chuàng)意能力和創(chuàng)造性思維，同時也增進了我們之間的情感，讓我們更加親近。

2.掌握好的家庭教育技巧和方法。

家庭教育不僅僅是指學習知識，還要灌輸正確的行為和愛的實踐。在親職教育中，我學到了如何和孩子溝通、如何發(fā)現(xiàn)孩子的不足、如何培養(yǎng)孩子的獨立性和自律性，等等。我意識到家庭教育不能僅僅停留在傳遞知識和準則上，更要關(guān)注孩子的信念認知，讓他們在教育中感受到家長的愛和信任。

第四段：總結(jié)親職教育的重要性。

親職教育不僅是教育孩子更好的方法，也是家庭的互動交流和合作。通過親職教育，可以幫助家長了解孩子、掌握家庭教育技巧和方法、增進親子之間的情感聯(lián)系，同時也可以建立良好的社會網(wǎng)絡(luò)，讓孩子的成長之路更加美好。

第五段：對未來親職教育的展望。

隨著社會發(fā)展和科技的不斷進步，親職教育也將進入一個全新的時代。在教育技術(shù)方面，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的應(yīng)用將帶來更加便利的家庭教育方式。此外，家庭教育的主體也將從家長和學校擴展到更多的社會力量，如教師、教育機構(gòu)、社會組織等。這將進一步豐富親職教育的資源和內(nèi)容，使家庭教育更加開放、多元化，也更加符合未來的發(fā)展趨勢。

教育案例分享（熱門19篇）篇八

教育兒子是每個家庭中的重要任務(wù)之一。如何正確教育兒子，塑造他們的品格和意識，是許多家長面臨的挑戰(zhàn)。以下是一位家長在教育兒子過程中的案例分享和心得體會。

第一段：了解個性特點。

教育兒子的第一步是了解他們的個性特點。每個孩子都是獨特的個體，有不同的興趣、天賦和傾向。通過觀察和溝通，家長可以了解到兒子的興趣愛好、喜歡的學科以及夢想和志向。例如，這位家長發(fā)現(xiàn)他的兒子對科學和技術(shù)非常感興趣，并且在學習和探索這方面有著出色的天賦。基于這一了解，家長為兒子提供了更多的學習資源和機會，以滿足他的興趣，并幫助他在這個領(lǐng)域發(fā)展自己的才華。

第二段：培養(yǎng)自信心。

培養(yǎng)孩子的自信心是教育過程中的關(guān)鍵任務(wù)之一。這位家長意識到，自信心是兒子成長中最重要的品質(zhì)之一。通過讓兒子參加各種活動，如學校的比賽、社區(qū)的志愿服務(wù)以及演講比賽，他的自信心得到了極大的鼓舞和加強。同時，在兒子面臨困難時，家長鼓勵他勇敢面對挑戰(zhàn)，相信自己的能力。這位家長的耐心和支持，讓兒子在追求自己的夢想時充滿自信心。

第三段：注重品德教育。

家庭教育的一個重要目標是塑造孩子的良好品德。這位家長非常注重對兒子進行品德教育。他教育兒子要有公正、誠實和尊重他人的價值觀。同時，他鼓勵兒子參加慈善活動，理解和關(guān)心弱勢群體。通過這些努力，兒子逐漸明白了什么樣的品德是值得尊敬和追求的，并把這些價值觀帶到了他的日常行為中。

第四段：倡導自主學習。

在現(xiàn)代社會中，自主學習能力的培養(yǎng)對于孩子的成長至關(guān)重要。這位家長鼓勵兒子獨立思考和發(fā)現(xiàn)自己的學習方法。他提供了各種學習資源，并從旁輔導和指導，但始終尊重兒子的獨立性。通過培養(yǎng)自主學習能力，這位家長的兒子在學習中取得了良好的成績，并且在解決問題和面對困難時展現(xiàn)出了極高的自主性和創(chuàng)造力。

第五段：關(guān)注全面發(fā)展。

最后，這位家長強調(diào)全面發(fā)展的重要性。教育兒子不僅僅是培養(yǎng)他們在學業(yè)上的優(yōu)秀，還要培養(yǎng)他們在其他領(lǐng)域的興趣和素養(yǎng)。這位家長鼓勵兒子參加體育運動、音樂和藝術(shù)等課外活動，以培養(yǎng)他的綜合能力和興趣愛好。通過這些豐富多樣的經(jīng)歷，兒子的視野得到了拓寬，形成了積極向上的生活態(tài)度。

通過這位家長的案例分享，我們可以看到教育兒子需要深入了解他們的個性特點，培養(yǎng)他們的自信心和良好品德，注重自主學習，關(guān)注全面發(fā)展。每一個家長都應(yīng)該在教育兒子的過程中給予足夠的關(guān)注和支持，用愛心和耐心引導他們成長，成為有擔當和責任感的人。

教育案例分享（熱門19篇）篇九

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，教育領(lǐng)域一直走在前沿，也越來越受到人們的重視。在教育領(lǐng)域中，教育課程案例分享是一個非常重要的環(huán)節(jié)。教育課程案例分享是指教師或者教育工作者在授課過程中，通過分享自己或者他人的案例，以便更好地幫助學生理解和掌握知識，提高他們的學習興趣和學術(shù)成績。我參加了一次教育課程案例分享會，深感其重要性，也將自己的體驗分享給讀者。

教育課程案例分享的具體內(nèi)容包括：教育中的經(jīng)驗和教學方法、科研成果、創(chuàng)新教學，教育管理、人才培養(yǎng)等多個領(lǐng)域的案例分享。教育課程案例分享的形式有很多種，例如講座、研討會、小組討論等。在分享中，教師們通過講述自己在實踐中的教學經(jīng)驗，或是分享自己的教育研究成果，以及展示巧妙的教學方法和策略，從而讓學生們在更具體的案例中更好地掌握知識。

教育課程案例分享是教學中至關(guān)重要的一環(huán)，它可以讓學生們在知識理解上更深入、學習上更主動，教師也可以得到及時的反饋和更好的教學感悟。教育課程案例分享可以促進教師之間或?qū)W生之間的交流與合作，增進對教學理念的探討和對教學策略的思考，提高教學過程的質(zhì)量和效果，進而促進學生的全面發(fā)展和成長。

教育課程案例分享有很多優(yōu)勢，如可以提高教學質(zhì)量，豐富學生的知識和經(jīng)驗，能夠促進教師間的交流和合作等；但也有不可忽視的挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)在于教育課程案例分享過于單一，難以滿足多樣化的教學需要。其次，教育課程案例分享需要花費大量的人力物力，其效果并不能保證。另外，作為一個教育課程案例分享，限制條件往往比較多，比如時間、場地等方面的限制。這些限制條件對于現(xiàn)代快節(jié)奏生活、多樣化的學習方式以及各類智能設(shè)備的應(yīng)用形成了很大的挑戰(zhàn)。

第五段：結(jié)語（300字）。

綜上所述，教育課程案例分享是當前教育領(lǐng)域不可缺少的一個環(huán)節(jié)，它能夠讓學生更深入地學習知識和經(jīng)驗，讓教師更好地發(fā)現(xiàn)問題并提高教學效果，是學校教育體系重要的組成部分。當然，教育課程案例分享還面臨著些許挑戰(zhàn)，如時間和精力的限制、流程與操作的高度復雜等。然而，只要我們堅持不懈，不斷改進分享過程，教育課程案例分享還是能夠發(fā)揮很大作用的！

教育案例分享（熱門19篇）篇十

在十幾年的教學生涯中，有過照本宣科的無奈，有過突發(fā)奇想的驚喜，但更多的是一中彷徨和困惑，見過大多數(shù)老師像庖丁解牛一樣的把每一篇課文肢解干凈，然后做些課堂作業(yè)，批批基礎(chǔ)訓練，、完成了大小作文各八篇，間或發(fā)些東抄西摘來的試卷強化訓練一下，勤勞點的老師還會吩咐學生買些現(xiàn)代文閱讀、作文選打打牙祭，期末試一考，急于看看人均分，有人歡喜有人愁，日復一日，年復一年，我有時也想過要窮則思變，瀏覽過汗牛充棟的文獻，聆聽過掛名專家口沫飛濺的空談，真是不說我倒還明白，越說我越糊涂了，要么糾纏于一城一地的得失，要么天馬行空，說些他自己也并不明白的話。而在我冥思苦想的孤獨求索之中，也隱約瞥見東方絲絲曙光，初中語文教學，有四點還是值得三思一番。

一、語文教學到底要教給學生什么。

是呀，語文教學到底要教些什么東西給學生呢？三年一周期，要有總目標，每個學期要有階段性目標，無論是哪一個版本，每冊書大約有三十篇課文，這三十篇的編排大有講究，古今并存，中外混雜，各類文體也都粉墨登場。但飯要一口一口地吃，課要一節(jié)一節(jié)的上，具體到每節(jié)課，按現(xiàn)在時髦的話說，就是要控制好三維，（就像一個妙齡少女，只要把三圍搞的中規(guī)中矩，養(yǎng)眼問題就不大了），知識和能力，過程和方法，情感價值觀，每篇課文都是有點身份的人寫的，多少有點含金量，要讓學生通過學習課文，了解相關(guān)知識，包括字詞句，課文介紹的內(nèi)容、文體、作者、相關(guān)背景等等。在學習過程中，有意識培養(yǎng)學生讀、說、聽、寫四種能力，讓學生會默讀、朗讀、泛讀、精讀多種能力，特別是要培養(yǎng)學生捕捉文本信息，概括總結(jié)能力，教會學生怎么讀文章，不同的文章怎么用不同的方法來讀，會讀會說還不夠，還要會手寫吾心，把耳聞目睹的，心中所想的在筆端下流淌下積案來，說簡單點，就是讀的方法，寫的技巧。另外在解讀文本時，要充分感悟文字的神奇，語言之美，在潛移默化中感悟自然之美，人文之美，讓肌膚和心靈得到真善美的熏陶，如果能在教學中，有意識有計劃地融合這三點，這課就沒有白上。

二、素質(zhì)教育的理念如何在語文課堂中體現(xiàn)。

素質(zhì)教育核心的理念是創(chuàng)新和實踐，但出新卻不能出格，要緊緊把握語文學科的特性，在繼承中變革，在變革中求新。語文是工具性和人文性的統(tǒng)一，首先它是一門語言，是一種工具，學好它是為了交際，如果搞成啞巴語文，搞成會考試的工具，那就背離了學習的初衷，但它又不僅僅是工具，它還擔負著人文熏陶的重任，讓學生在一篇篇文章的誘導之下明白道理，規(guī)范行為，學會做人，感悟人生。而課本中每一篇文章都只是學習的載體，既要尊重它，借他山之石攻玉，又不能被它所束縛，老是圍著它團團轉(zhuǎn)，在它基礎(chǔ)上樹立大語文觀，生活即語文，引進課外源頭活水，拓寬學生知識面，閱讀面。在課堂教學中，構(gòu)建師生平等、互動的教學新秩序，教師只能做引導者，做學習的引路人，()引導學生成為學習的主體，激發(fā)其學習欲望，特別是要養(yǎng)成積極主動、自主學習的好習慣，勞逸結(jié)合，學會預(yù)習復習，當日任務(wù)當日畢，認真獨立思考，不做假做業(yè)。教師在講解時，要高屋建瓴，撥云見日，要有師講生聽升華到生學師點撥的境界，對課文分析要著眼整體，就像寫意潑墨，而不是工筆細描，精耕細作，力爭做到好讀書，不求甚解，而不是求甚解，不好讀書。在課堂中要控制課堂氣氛，既要生動活潑，又要嚴肅緊張，一潭死水沉悶乏味當然不好，歡聲笑語喧嘩吵鬧更是糟糕。要求活而不亂，不能一管就死，一放就亂。

三、不同文體課文的授課方式。

在具體分析每篇課文時，無論是用一支粉筆一張嘴還是電腦課件晃大腿，教學流程都是八九不離十，一般分為四大版塊：1是創(chuàng)設(shè)情境，導入新課。2是自學感知，整體把握，三是合作交流，解讀探究，4是總結(jié)反思，拓展延伸。但同中有異，不同文體，教學側(cè)重點，授課方式還是有所區(qū)別的，按初中生所接觸到的課文，可以作如下分類：記敘文（寫人、敘事、寫景、狀物），說明文（說明事物的特征和事情的道理），議論文（立論文，駁論文，讀后感），散文，現(xiàn)代詩歌，小說，寓言童話，古文，另外在課型上還有復習課，作文指導課，口語交際，綜合性學習。在寫教學設(shè)計時，要做到三備：備教材，備學生，備教法，要吃透教材，切合學生，變換教法，每節(jié)課上完后，要養(yǎng)成教學反思習慣，總結(jié)得與失。

四、要設(shè)計形式多樣的訓練作業(yè)，切實加強課后督查。

光靠課堂四十五分鐘，課后就成了耳邊風，是無論如何也學不好語文的，要設(shè)計優(yōu)質(zhì)高效的作業(yè)來復習鞏固所學的內(nèi)容，可按排大小作文、周記、課堂作業(yè)、基礎(chǔ)訓練作為基本作業(yè)，學有余力的可根據(jù)學生自愿按排強化作業(yè)（閱讀和寫作），作業(yè)這一塊要求做到八個字：按時按量，獨立認真。堅決打擊假作業(yè)，即抄作業(yè)（抄答案書，抄其他同學的）和糊作業(yè)（不動腦筋，偷工減料），對于拖拉作業(yè)，不交作業(yè)者要批評教育，屢教不改者要適當懲戒，不可姑息養(yǎng)奸。對于課外時間要進行評估，合理安排可，課外指導擴大閱讀量，主要選些文質(zhì)兼美的短文，對優(yōu)秀的文章要背誦一些，培養(yǎng)語感，讓學生互查，教師定期抽查，考試每月至少一次，每次考三試后要做好總結(jié)工作，讓學生寫小結(jié)反思。總之，要通過訓練和督查，把科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

俗話說：教學有方，教無定法，但萬變不離其宗，多讀多寫多背是必不可少的，語文學科有它自身的規(guī)律和特點，要與時俱進，因勢利導，虛心學習，教學相長，讓課堂富有詩意，讓課堂充滿韻味，要做教書先生，不做搬書工匠。

教育案例分享（熱門19篇）篇十一

分享案例是一種常見的學習方式，通過分享案例可以向他人傳遞經(jīng)驗、分享心得。我也有幸參與了一次分享案例的活動，對此有了一些深刻的體會和感悟。在這里，我將分享我在這次活動中的心得體會。

此次分享案例的主題是領(lǐng)導力，我選擇了一位我非常欽佩的領(lǐng)導作為案例。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導，不僅能夠激發(fā)團隊成員的工作熱情，還懂得在處理困難時保持樂觀積極的態(tài)度。我希望通過分享這位領(lǐng)導的案例，能夠給大家?guī)硇┰S啟發(fā)和幫助。

這位領(lǐng)導的成功之處在于他善于探尋團隊成員的潛力，并給予他們發(fā)揮自己能力的機會。他經(jīng)常與團隊成員進行交流，傾聽他們的想法和建議，并在合適的時候給予認可和鼓勵。他相信，每個人都有自己的閃光點，只要給予足夠的信任和培養(yǎng)，就能夠發(fā)揮出最大的能力。

此外，這位領(lǐng)導在面對困難和挑戰(zhàn)時，總能保持積極樂觀的態(tài)度。無論遇到多么困難的問題，他總能找到解決的辦法，并以飽滿的熱情去面對和解決。他相信團隊的力量，相信只要大家共同努力，就一定能夠跨越難關(guān)，取得成功。

四、個人感悟。

通過分享這位領(lǐng)導的案例，我深刻領(lǐng)悟到了領(lǐng)導力的重要性。作為領(lǐng)導，不僅要具備一定的專業(yè)能力，更重要的是要懂得如何激勵和引領(lǐng)團隊成員。一個好的領(lǐng)導應(yīng)該能夠善于發(fā)現(xiàn)人的閃光點，并給予他們機會去展示自己的才華。同時，在面對困難和挑戰(zhàn)時，領(lǐng)導應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對和解決問題，給團隊帶來信心和動力。

此外，我也認識到領(lǐng)導力不僅在工作中有重要作用，也同樣需要在生活中運用。對于普通的人來說，也可以通過提升自身的領(lǐng)導力來更好地引領(lǐng)自己的生活。領(lǐng)導力使我們能夠更好地管理時間，更好地安排個人生活和工作，更好地處理與人相處的關(guān)系。

五、總結(jié)。

通過這次分享案例的活動，我對領(lǐng)導力有了更加深刻的認識和理解。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導不僅能夠激發(fā)團隊成員的工作熱情，還能夠以樂觀積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。領(lǐng)導力不僅體現(xiàn)在工作中，同樣適用于生活中。作為個人，提升自身的領(lǐng)導力也同樣可以帶來更好的生活品質(zhì)和幸福感。分享案例不僅是一種學習方式，更是一種交流與分享的機會，通過分享自己的體會和感悟，不僅可以幫助他人，也能夠讓自己更好地反思和總結(jié)。我相信，通過不斷地分享和交流，我們可以鑄就更加優(yōu)秀的自己。

教育案例分享（熱門19篇）篇十二

無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經(jīng)驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。

成功。

其實，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。

當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。

1.黃一孟。

電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計算機的大學新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個。當時，因為不滿于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。

黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。

2.黃愷。

風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。

粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。

3.蔣磊。

鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。

倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機房搗鼓他的網(wǎng)頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網(wǎng)頁上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。

20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀。

學習。

了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學校的壓力毅然決定輟學創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過20xx年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺。據(jù)透露，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。

5.陳鷗。

聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

6.戴志康。

康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。

戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。

7.王興。

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因為他是校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。

他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業(yè)后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得mit計算機。

科學。

博士學位的大陸學者高光榮，隨后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風靡于大學校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于20xx年10月被千橡以200萬美元收購。20xx年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于20xx年3月上線新項目美團網(wǎng)，并在千團大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬美金的融資，這個連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。

8.郭敬明。

郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學水平，導演水平，以及身高，單以一個創(chuàng)業(yè)者的身份來看，他是極其成功的。

郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。

知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對于大學和社會的幻想，對于。

愛情。

和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。

9.楊明平。

超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學院。20xx年，大三的他接手了學校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線。

教育。

領(lǐng)域，創(chuàng)建超級課堂(superclass)。

超級課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學學生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學習課程。

10.舒義。

舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。

20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

11.王學集。

王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學。大學時和2位同學一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學畢業(yè)的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。

教育案例分享（熱門19篇）篇十三

段落一：引言（200字）。

每個人都會在生活中遇到各種各樣的問題和困惑，而解決問題的方法有千千萬萬種。其中，分享案例心得體會正是一種非常有效的方式。通過分享自己的經(jīng)歷和體會，不僅可以幫助他人解決問題，也能夠使自己更加深入地思考和總結(jié)。在我個人的經(jīng)歷中，分享案例心得體會給我?guī)砹嗽S多的收獲和改變。

段落二：案例分享（200字）。

分享案例心得體會的重點在于案例的選擇和分享的方式。我曾經(jīng)遇到過一個非常棘手的問題：如何在工作與生活之間平衡好自己的時間。我選擇了將自己的經(jīng)歷與他人分享，并詳細地介紹自己是如何在不斷嘗試和調(diào)整中找到平衡點的。我的分享得到了很多人的關(guān)注和積極的反饋，我也從中得到了許多寶貴的建議和思路。通過這次案例分享，我意識到自己不僅可以幫助他人，還可以借此機會與他人共同探討問題，互相學習和成長。

分享案例心得體會的過程對我來說是一次非常深入的思考和總結(jié)的過程。在準備分享之前，我不僅需要回顧自己的經(jīng)歷，還需要仔細思考如何從中提取出有價值的經(jīng)驗和教訓。這個過程可以幫助我更好地理解和把握問題本質(zhì)，讓我對自己的經(jīng)歷有更深刻的認識。在分享的過程中，我也需要將自己的想法和感受表達清楚，這鍛煉了我的表達能力和溝通能力。通過分享案例心得體會，我不僅加深了對問題的理解，還提升了自己的思考和表達能力。

段落四：收益與成長（300字）。

分享案例心得體會不僅對他人有幫助，對我自己也有許多收益和成長。首先，分享案例可以幫助我結(jié)識更多的朋友和志同道合的人，與他人的交流和互動可以拓寬我的視野，并讓我受益匪淺。其次，通過分享案例心得體會，我能夠不斷反思和改進自己的思維方式和行為習慣，這促進了我的個人成長和進步。最重要的是，通過分享案例心得體會，我也可以為他人帶來希望和正能量，這種成就感是無法用言語來衡量的。

段落五：總結(jié)（200字）。

通過分享案例心得體會，我意識到每個人的經(jīng)歷和觀點都是獨特而寶貴的。每個人都有自己獨特的視角和理解方式，通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取有價值的東西。同時，分享案例心得體會也是一個互助和成長的過程。通過與他人的交流和分享，我們可以共同思考問題、探討解決方案，并從中獲益良多。因此，我鼓勵每個人都勇敢地分享自己的經(jīng)歷和體會，與他人一起成長、進步。

教育案例分享（熱門19篇）篇十四

前一亮，看見對面的金杯車展棚邊有一位騎著電動車的顧客在和銷售。

顧客談話，距離太遠也不知道他們在聊什么，問車還是問路？管他問。

車還是問人呢先招呼過來看黃海車再說。我當時心里就是想讓顧客過。

客著急著要避雨的動作，我趕緊趁機招呼顧客移步至我們的展棚下避。

雨。顧客似乎有一種雨中送傘的感覺找到了救星一樣立刻轉(zhuǎn)動車頭向。

我們展棚走來。這顧客真不愧是傳說中的河南人啊，屁股一坐下就開。

顧著閑聊了。顧客氣壞了，馬上改變主意再也不考慮購買長城皮卡車。

了，而且還要托人查找長城皮卡車老總的電話投訴銷售顧問的不良服。

務(wù)態(tài)度讓他們都下崗！看著顧客滿臉的“殺氣”和連篇不斷的粗口話。

從他滿口咖啡色四環(huán)素的牙齒間嘣發(fā)出來，特別的刺耳！我不禁的打。

了個冷顫，這樣滿腹語言耿耿于懷的顧客我怕自己也招架不住啊！但。

卡車的一些情況，性能，配置特點，根據(jù)他個人的需求（定位在4~5。

萬元左右的，或是更實惠點的老舊庫存車，因為用在工地上幾個月完。

惠的？我們也拿不出比這個價位更低的柴油版車型給他了，就跟他解。

釋說價位過于低過于便宜的車的一些弊端和缺點以及后續(xù)使用過程。

從顧客的表情和反應(yīng)中看出來他已經(jīng)對1020c有了很好的意向了。為。

了能進一部的引導和穩(wěn)住顧客我說可以幫忙再向領(lǐng)導申請少許的優(yōu)。

惠，顧客急著要走說讓我過后電話聯(lián)系他告訴他最后的優(yōu)惠價，接著。

匆匆忙忙要去有意向的中興對比，因為中興的領(lǐng)導跟他關(guān)系不錯價格。

能給的更優(yōu)惠，就在中興和黃海兩個品牌間選2輛！當顧客從中興展。

廳離開后我對他進行跟蹤回訪，告訴領(lǐng)導給的他最后的優(yōu)惠價是。

56800元，顧客還是對價格不滿，直接要求我們5萬整賣給他直接過。

興有4萬多的特價車賣給他。我當時一聽覺得他考慮黃海的可能性不。

大了，在價格上我們都比不過中興占優(yōu)勢，但是回頭一想只要他還沒。

有購買中興的我們還是有爭取的機會。后來把詳細情況跟李經(jīng)理反饋。

午顧客帶著一個懂看車的伙伴一起來展廳看車，這時我讓李經(jīng)理親自。

協(xié)助我推薦了大柴神1022k和傲俊1020c做對比，顧客也試乘試駕了。

一回。也許是多了對比后加上朋友的建議顧客開始把目標和思路轉(zhuǎn)移。

到了1022k上了，對于價格的控制也有所松動。做了一番對比后還是。

沒有馬上決定，隨后又到了中興對比去了，過來大概30分鐘后又回。

到黃海展廳要求和我們談判價格。最后在李經(jīng)理和徐總的拍板下終于。

以64600的價格成交了大柴神1022k。談成后又由于顧客資金問題提。

出金融按揭服務(wù)，于是又推薦了gms按揭方案給給他。因為顧客是河。

間，一方面又催促我們快些申辦通過，不斷的埋怨我們我們辦事效率。

受著顧客的不解，耐心的和他做溝通，協(xié)助他一起完成按揭流程，最。

后經(jīng)過重重困難終于能順利幫助他通過按揭，對于我們的熱心，耐心。

和專業(yè)表示了認可！通過這件成功的案例，我終于體會到了堅持，耐。

心，真心，誠心會贏得顧客的芳心和放心！不管多刁鉆的顧客，只要。

抱著一顆為顧客服務(wù)的熱心，盡管幾轉(zhuǎn)周折，困難險阻最終還是獲得。

了顧客的認可和贊賞！顧客選擇了黃海，而且從最初的定位目標4萬。

元到上升到64600元的成交跨躍，跟自己的堅持和引導分不開！顧客。

看在眼里我們是在用心為他服務(wù)，到顧客提車離開展廳的時候臉上所。

次買車我還找她！當然我也真真實實的體驗了一把河南人火辣辣的“。

熱情”！有付出就有回報的機會，機會是留給有準備得人，我深信;。

有幾份付出就有幾份收獲！

韋佳2013年7月11日。

教育案例分享（熱門19篇）篇十五

教育課程一直是教學工作的重要組成部分。任何一位教育工作者都不能忽略教育課程的重要性。近年來，我們一直在不斷研究和探索教育課程的改進和創(chuàng)新，這一系列成果也正在帶動著教育事業(yè)的發(fā)展。在這篇文章中，我希望與大家分享我在教育課程中的一些案例心得和體會，希望能對大家的教學工作有所幫助。

第二段：探索有趣的教育課程。

在我的教育工作中，我經(jīng)常嘗試創(chuàng)新和探索有趣的教育課程。最近，我嘗試了一個名為“聽音樂畫畫”的教育課程。這個課程非常簡單，但十分有趣。首先，我放一些輕快的音樂，然后讓孩子們聽音樂的節(jié)奏，在紙上畫出他們感受到的東西。這個課程的好處在于，讓孩子們可以直接感受音樂的美妙，同時也可以鍛煉他們的想象和繪畫技巧。

第三段：針對不同年齡段的教育課程。

在教育課程的設(shè)計中，我們不能忽略不同年齡段的孩子們的心理需求和學習特點。因此，我經(jīng)常針對不同年齡段的孩子們設(shè)計不同的教育課程。例如，在小學階段，我通常會采用趣味性強、互動性強的方式進行教學；而在初中階段，我更注重培養(yǎng)孩子們的思考能力和分析能力，因此，我會設(shè)計更加有挑戰(zhàn)性的教育課程，讓孩子們在課程中不斷思考和探索。

第四段：注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

作為教育工作者，我們的目標不僅僅是讓孩子們學會知識，更重要的是要培養(yǎng)孩子們的綜合素質(zhì)。因此，在教育課程的設(shè)計中，我經(jīng)常注重培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)新能力、團隊合作能力和實踐能力。例如，在一些啟發(fā)性教育課程中，我會讓孩子們通過實踐來發(fā)揮他們的創(chuàng)新能力和團隊合作能力。

第五段：總結(jié)。

課堂教學是教育工作中的一項重要工作，而教育課程的設(shè)計是課堂教學的基礎(chǔ)。在我的教育工作中，我嘗試了很多不同的教育課程設(shè)計，并且在實踐中，我也總結(jié)出了一些有效的經(jīng)驗和教訓。在今后的教育工作中，我將繼續(xù)不斷地探索和創(chuàng)新，不斷完善和改進我的教育課程，為孩子們的成長和發(fā)展做出更多的貢獻。

教育案例分享（熱門19篇）篇十六

分享案例是一種傳遞、溝通和學習經(jīng)驗的方式，通過分享案例，可以將成功經(jīng)驗或者失敗教訓傳遞給他人，為自己和他人提供借鑒和啟發(fā)。在過去的工作和學習中，我有幸能夠參與許多案例分享，通過這些經(jīng)驗，不僅增長了見識，還收獲了很多寶貴的教訓和體會。在本文中，我將分享一些我在案例分享中獲得的心得體會。

案例分享對于個人和組織都具有重要的意義。首先，案例分享能夠幫助個人從自身的觀察和思考中總結(jié)經(jīng)驗教訓，形成經(jīng)驗庫，為解決類似問題提供指導和借鑒。其次，案例分享可以促進組織內(nèi)部的相互交流和學習，避免重復犯錯，提高工作效率和質(zhì)量。最后，案例分享也有助于對外擴展，增強組織的品牌形象和影響力，吸引更多合作伙伴和客戶的關(guān)注。

三、案例分享的技巧與方法。

在進行案例分享時，我們需要注意一些技巧和方法，以確保有效傳遞和吸引聽眾的興趣。首先，要選擇與聽眾相關(guān)的案例，避免過于專業(yè)化或者不具備普適性的案例。其次，要運用生動的語言和故事講述的方式，讓聽眾能夠和案例中的人物產(chǎn)生共鳴，并從中獲得有關(guān)問題解決的啟示。此外，還要注意時間管理，確保在有限的時間內(nèi)充分傳遞主要信息，避免篇幅過長或者內(nèi)容過于繁雜。

四、案例分享的價值與意義。

案例分享不僅對于個人和組織具有價值，對社會也有著積極的意義。通過案例分享，可以在社會范圍內(nèi)實現(xiàn)知識的傳遞和積累，促進社會的進步和發(fā)展。同時，案例分享還有助于激發(fā)人們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，培養(yǎng)實踐能力和團隊合作精神。這種分享和學習的氛圍也有助于構(gòu)建一個開放、包容和進步的社會環(huán)境。

五、個人的心得與反思。

在參與案例分享中，我意識到分享是一種雙向的過程，不僅可以從他人那里學習到寶貴的經(jīng)驗教訓，還可以通過分享自己的案例，增強自己的自信和表達能力。而且，通過聽取他人的案例分享，可以拓寬自己的視野，了解各行各業(yè)的真實情況和問題，從而更好地思考和解決自己所面臨的挑戰(zhàn)。在未來的工作和學習中，我將繼續(xù)加強案例分享的實踐，努力將自己的經(jīng)驗和教訓分享給他人，并不斷提升自己的分享技巧和方法。

總結(jié)。

案例分享是一種傳遞和溝通經(jīng)驗的方式，在個人、組織和社會層面都具有重要的意義。通過合理選擇案例、運用生動的語言和故事講述的方式，有效傳遞主要信息，可以實現(xiàn)案例分享的價值與意義。通過參與案例分享，不僅可以從他人那里學習到寶貴的經(jīng)驗教訓，還可以提高自己的自信和表達能力。在未來的工作和學習中，我們應(yīng)該繼續(xù)積極參與案例分享，推動個人和社會的進步和發(fā)展。

教育案例分享（熱門19篇）篇十七

1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關(guān)系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關(guān)系。10分鐘后，該客戶徑直走進店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)。

2、耐心講解：07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務(wù)。終于，在我轉(zhuǎn)身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)。

3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)。

4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦。看到客戶遺憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧。客戶瞪著眼睛說，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)。

5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內(nèi)的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)。

6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來。可能他們覺得我比較熱情，所以經(jīng)常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)。

后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經(jīng)理當眾對我進行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)。

二、和技巧有關(guān)。

1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學步車、三輪車，共計1400元。

三、和陳列、連帶銷售有關(guān)。

1、銷售兩套衣服：經(jīng)過好××公司工作人員的培訓，我重新調(diào)整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導購提供)。

2、裙子暢銷：08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導下，我把它和一件風衣搭配，結(jié)果把風衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)。

四、決勝付款前的一秒鐘。

1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結(jié)果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認同了我這個導購和好××公司的童裝。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜導購提供)。

2、一個顧客購買完褲子準備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內(nèi)衣和外套，看上可以試試。結(jié)果客戶還真的挑了一件內(nèi)衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)。

五、和回頭客有關(guān)。

1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜店長提供)。

2、開展電子商務(wù)：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網(wǎng)from上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。

4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。

六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售。

1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉(zhuǎn)而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉(zhuǎn)回來，還是把當初認為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)。

失敗案例。

1、真不應(yīng)該讓她經(jīng)過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經(jīng)過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。

2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領(lǐng)帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導購提供)。

3、沒算清利潤：我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現(xiàn)他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。

4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)。

5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)。

6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務(wù)態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。

7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當天下午主動離職)不是很認同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。

教育案例分享（熱門19篇）篇十八

本人于201x年x月x號加入風行汽車的大家庭，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來到xx公司已經(jīng)有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學習到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風行汽車的大家庭中，除此之外我還學到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認同自己的觀點。相信這下寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風行菱智的成功銷售案例。

此次車輛銷售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。

xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經(jīng)開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經(jīng)常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導客戶朝正確的方向進行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進一步說服客戶。考慮到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟南利航風行汽車銷售顧問小王，感謝您關(guān)注東風汽車，希望您早日成為東風車主，感受東風風行與濟南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。

第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現(xiàn)了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質(zhì)不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結(jié)到：銷售之前準備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。

第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。

在提車的時候問題又出現(xiàn)了，當時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現(xiàn)在買的非常好現(xiàn)在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質(zhì)量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細節(jié)決定成敗。

換了新車，現(xiàn)在應(yīng)該沒問題了吧？正當大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭啊！于是我又拿出合格證進行了話題轉(zhuǎn)移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟啊！這才是最關(guān)鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現(xiàn)在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應(yīng)該非常開心才對啊，咱們好事多磨。”最終他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。

當時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。

這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經(jīng)歷曲折但也學到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產(chǎn)生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達成銷售目的。

xxx公司。

銷售顧問：xxx。

教育案例分享（熱門19篇）篇十九

吊筐吊耳開焊，吊裝過程墜落。

1。事故、事件描述：

2006年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學品，當時吊筐里面有一噸化學品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險些砸傷人。

2。原因分析：

1)吊筐未作定期檢查。

2)吊料之前沒有仔細檢查確認吊耳是否牢固，在吊料時吊筐吊耳突然開焊。

3。推薦采取的防范措施：

1）對吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強對吊筐完好程度進行確認。

2）吊裝作業(yè)時下方設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護，防止墜落傷人。

梯子滑倒發(fā)生摔傷。

1。事故、事件描述：

2000年某日，劉某按領(lǐng)導安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無人把扶監(jiān)護，登梯過程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。

2)無人扶梯監(jiān)護。

3。推薦采取的防范措施：

1)使用扶梯時角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加強安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護人，作業(yè)前要安全提示。

吊運腳手桿墜落險傷人。

1。事故、事件描述：

2007年3月底，某區(qū)進行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進行木桿子吊運，準備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現(xiàn)場，此時崗位操作工并不知情，當木桿子吊到三樓時，有一根木桿松動脫落，墜落到一樓地面，幸虧當時一樓現(xiàn)場人員離事發(fā)地較遠，沒有發(fā)生事故。

2。原因分析：

1)施工人員對吊運作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識淡薄。監(jiān)護不利，沒有設(shè)警戒線、警示牌。

2)崗位操作工對本崗位施工作業(yè)監(jiān)護管理不到位。

3。推薦采取的防范措施：

1)專人吊運，專人監(jiān)護，作業(yè)期間拉警戒線。

2)吊運物必須要綁固牢靠。

誤踩釘板扎傷腳。

1。事故、事件描述：

2000年某天夜班時，甲某巡檢施工現(xiàn)場由于天黑視線不好，一腳踩中地面上一個帶釘子的木板，被釘子扎傷。

2。原因分析：

1)沒有佩戴手電等照明用具。

2)帶釘木板清理不及時，環(huán)境存在安全隱患。

3。推薦采取的防范措施：

1)夜班巡檢時要隨身攜帶手電。

2)對一些因為施工所產(chǎn)生的垃圾及時處理。

高層墻皮脫落險傷人。

1。事故、事件描述：

2004年夏季一個傍晚，約19點左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠的地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來，剛好落在甲某和乙某走過的南側(cè)中間小門處。險些釀成一齊人身傷害事故。

2。原因分析：

外墻年久失修損壞沒有發(fā)現(xiàn)并處理。

3。推薦采取的防范措施：

1)巡檢時不要在墻根底下走，尤其是遇到大風、雨雪等天氣，巡檢時更要格外注意高空墜物。

2)對高空墻面和其他的高空易墜落物加強檢查，及時消除隱患。

跌入地溝膝蓋受傷。

1。事故、事件描述：

2007年某月某日早晨7點左右，甲某打掃衛(wèi)生時，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應(yīng)大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。

2。原因分析：

1)現(xiàn)場地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對地溝蓋板更換不及時。

2)甲某對環(huán)境觀察不細，自我保護潛力不強。

3。推薦采取的防范措施：

1)應(yīng)經(jīng)常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。

2)提高安全意識，保證自身安全。

滅火人員墻頭跌落。

1。事故、事件描述：

2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡檢時發(fā)現(xiàn)臨廠靠近我單位大墻附近地面堆積雜物冒煙起火。甲某立即。

報告。

班長、值班長。值班長組織用地下消火栓接消防水帶滅火。甲某和乙某騎在墻上，手持消防水帶和消防水槍頭，準備滅火。當其他人員打開消防水閥，由于水閥開的較快，消防水壓力較高，甲某和乙某同時被迅速膨脹、繃緊的消防水帶挑到墻下，幸好沒有受傷。

2。原因分析：

1)安全培訓不到位，安全操作技能低，應(yīng)對突發(fā)事件的潛力差。

2)安全意識不強，自我保護意識差。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強應(yīng)急培訓，增加預(yù)案演練頻次，提高安全設(shè)施操作技能。

2)加強安全技術(shù)培訓，提高操作人員的風險識別水平。對應(yīng)急過程的危險因素識別到位。

交叉作業(yè)險釀火災(zāi)。

1。事故、事件描述：

2008年4月某日19：00時左右。某區(qū)進行技術(shù)改造，加固樓板和管線碰頭作業(yè)。施工任務(wù)由某煉化化建公司負責，此時該項目已進行多日正處在收尾階段。當晚施工單位為搶進度連續(xù)進行作業(yè)，現(xiàn)場施工項目多，作業(yè)人員也較多。在上方為鋼梁粉刷防腐的施工人員，在施工中沒有拿穩(wěn)油桶掉落在地。恰逢旁邊在加固樓板的動火作業(yè)中，火花飛濺引燃了掉落的油桶。幸好旁邊監(jiān)護人員及時將初起火災(zāi)撲滅。

2。原因分析：

安全意識不強，交叉施工作業(yè)風險識別不到位。

3。推薦采取的防范措施：

嚴格施工管理，嚴控交叉施工作業(yè)。

十。滅火器使用不當。

1。事故、事件描述：

2001年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，超多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時喘但是氣來，差點因窒息從爐頂?shù)粝隆?/p>

2。原因分析：

1)著急滅火，滅火器操作失誤。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強消防器材使用方法培訓和實際演練。

2)加強應(yīng)急培訓和演練，做到應(yīng)對突發(fā)事件有條不紊。

室外走梯滑倒摔傷。

1。事故、事件描述：

2002年冬季的一天，甲某負責當天的巡檢工作。為圖方便在巡檢完后甲某從室外的安全走梯下樓，下樓時沒有把扶手。在行至三樓至四樓之間的走梯時，腳下一滑摔到了緩臺上。當時幸好還有幾級樓梯，臺階就下完了，沒有造成嚴重摔傷，可還是將甲某后背摔破皮了。

2。原因分析：

個人安全意識淡薄，精力不集中，下樓梯未把扶手。

3。推薦采取的防范措施：

1)提高個人安全意識的修養(yǎng)，上下樓梯把扶手，養(yǎng)成良好的習慣。

2)雨雪天氣原則上禁止走室外走梯，以防墜落事故的發(fā)生。

滅火器砸腳事故。

1。事故、事件描述：

2002年9月某日，車間安全員及操作工甲某在一樓貼滅火器職責牌，將滅火器由器材箱內(nèi)拿出，放到地上撕掉滅火器上原先的職責牌。因有事安全員離開，安排甲某獨自處理。甲某在安全員走后，將滅火器從器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕標簽，滅火器從器材箱上滑落，砸在腳上，造成腳趾骨折。

2。原因分析：

1)甲某安全意識不強，對將滅火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本體輕）作業(yè)的危險性認識不足。

2)甲某勞動保護穿戴不齊全沒有穿防砸鞋。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強安全教育，做事要穩(wěn)，不要圖省力。勞動保護要佩戴齊全。

2)對一些小的作業(yè)，在安排時同樣要強調(diào)安全，分析其危險性。

酒后乘車遇險情。

1、事故、事件經(jīng)過：

2010年2月12日晚上與幾個朋友一齊聚會，因為之前相約好聚會要喝酒，所以大家都沒有駕駛機動車來，到晚上23點的時候聚會結(jié)束，然后等的士準備各自回去，因為太晚了一時光找不到車，之后就近叫了一輛三馬車，就一齊坐車回去，車開到半路的時候其中一個朋友說前面就到他家了，叫三馬車司機停車，車上聲音比較嘈雜，司機沒聽清，車速已減慢，但沒有完全停下來，此時要下車的人直接從車上跳下來，我們都沒有反應(yīng)過來，他已經(jīng)重重的摔在了地上不能動彈，車完全停下來后我們立即跑過去扶他起來，但他已經(jīng)昏迷不醒失去知覺，面部傷得很嚴重，我們立即把他抬上車送往醫(yī)院急救。后續(xù)治療面部縫了6針，頭部經(jīng)過ct檢查沒有影響到大腦，手腳等地方輕傷。直到春節(jié)前的幾天還在醫(yī)院住院治療，前后花費2000多元治療費。

由于傷者在送到醫(yī)院后狀況緊急，沒有人注意到三馬車司機偷偷的溜走了，沒有能夠追究到司機該負的職責。

2。原因分析及經(jīng)驗教訓：

（3）由于沒有現(xiàn)場把開車的司機留住，得不到相應(yīng)的賠償。

3。防范措施及推薦：

（2）飲酒者最好有個清醒的人在旁邊看護，以便及時制止其做出的不安全行為；

（3）搭乘營運性質(zhì)的車輛要盡可能記住車牌號或司機姓名等，以便在發(fā)生事故后司機逃逸或者其他事件發(fā)生后能夠快速的找到證據(jù)。