工作計劃書是一種對工作任務、目標和計劃安排進行詳細描述和展示的書面材料，它可以幫助我們規(guī)劃好工作的方向和步驟，提高工作效率和執(zhí)行力。這些范文展示了不同工作領域和目標的工作計劃書，供大家參考和學習。

外拓工作計劃（精選15篇）篇一

1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的.藝術，結合具體情況，實施愛的教育。

2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主*等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

我班現(xiàn)有學生61人，其中男生29人，女生32人。總體上看，我班學生男女人數(shù)相差不大，男女比例合適。經(jīng)過開學幾天來的觀察，學生的學習狀態(tài)業(yè)已基本摸清。大體而言，全班學習目的不是很明確，作為初一新生，他們剛剛由小學升入初中，自覺性較差，自律意識淡薄，課堂紀律渙散。全班在個別方面，如優(yōu)良班風、團結協(xié)助、特長發(fā)展、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

我們七四班的班集體建設主題：“讓優(yōu)秀成為一種習慣”。

這句話改編自古希臘哲學家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習慣，使我們的優(yōu)秀行為習以為常，變成我們的第二天性。

我們班的班集體建設目標：團結互助、勤學樂思、共贏和諧!

據(jù)此，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、奮進、文明的集體。

貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。

1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細則。

2、利用宣傳欄、墻報，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

3、通過各種校會、班會，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的形成。

4、通過學校和班級的各種活動，培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

5、結合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發(fā)展。

7、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。

8、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。

9、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗪诵牧α浚苿影嗉w的發(fā)展。

9、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。

10、學校教育與家庭教育相結合。*時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。

11、多巡查，查自習、靜校和晚寢，時刻觀察學生的動向，掌握學生的情況。

外拓工作計劃（精選15篇）篇二

為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。

首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調(diào)度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去，引進來的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。

扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設。

繼續(xù)通過外出學習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優(yōu)化招商引資服務環(huán)境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規(guī)范零投訴。使客商進得來，留得住。

外拓工作計劃（精選15篇）篇三

項目外拓經(jīng)理深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司,前海深港職責描述:。

1、負責產(chǎn)業(yè)研究,拓展地產(chǎn)金融項目,參與從項目前期投資分析至后期的運營管理;。

3、負責已有拓展項目的日常管理與合作;。

4、負責項目當?shù)卣P系及相關合作渠道的維護。

任職要求:。

3、熟悉投資分析和風險評估,精通各種投資流程和資本運作項目的程序和操作;。

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作精神,能夠承受高強度的工作壓力,可接受出差。

外拓工作計劃（精選15篇）篇四

根據(jù)市委安排，我局在第十二批下派干部包村工作中，分工負責垛莊鎮(zhèn)下射垛村，為了圓滿完成包村任務，在認真調(diào)查研究的基礎上，提出以下基本設想：

xx村位于該鎮(zhèn)西南部，省道xx線從村中穿過，地理位置優(yōu)越。該村現(xiàn)有xxx戶人家，5人xx名黨員，xx年村集體經(jīng)濟年收入xxx元，人均收入xx元，主要以農(nóng)業(yè)種植和外出務工為收入來源，經(jīng)濟比較落后，村內(nèi)教育、就醫(yī)條件尚可。目前，特困家庭有兩戶，全因肢殘所致。村兩委成員，一人一支部，村委成員xxx人，支書、主任xx人兼職。兩委成員*均年齡剛到xx歲，班子團結一心，有堅強的戰(zhàn)斗力。村級各項管理制度健全，安全穩(wěn)定，民風敦厚，近十年來，沒發(fā)生一起*治安事件，杜絕了刑事案件發(fā)生。

自9月11日入村以來，先后組織召開村兩委成員會議、黨員代表會議、村民代表會議，認真分析了村子的現(xiàn)狀，結合實際情況，下步包村中，在抓好“四項工作”的基礎上重點抓好以下幾項工作：

（一）立足現(xiàn)實，協(xié)助抓好近期自來水改造工程的全面完成。該村自來水工程今年已基本完工，但由于技術原因致使部分入戶管道破裂，出現(xiàn)滲透。包村組與兩委成員計劃在秋季結束前，奮戰(zhàn)一個月將自來水工程徹底改造完畢。

（二）發(fā)揮優(yōu)勢，做好法律宣傳，幫助搞好換屆選舉工作。利用市局法律人才優(yōu)勢，積極開展換屆選舉中的法律宣傳工作，讓每名選民知法、懂法、守法，認真行使自己的權利，嚴格按程序搞好三級選舉工作。換屆選舉中，包村組成員要自始至終靠上做工作，確保換屆選舉工作萬無一失。

（三）依托環(huán)境，指導搞好旅游開發(fā)。該村現(xiàn)有兩處旅游開發(fā)景點，xxx已進入二期工程，xxx剛剛起步，下步工作中，包村組成員要積極協(xié)助村委搞好景點的規(guī)劃設計，爭取早日建成規(guī)劃合理、風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)。

（四）主動救助，切實解決好群眾的后顧之憂。對村中經(jīng)濟困難的貧困戶，在指導搞好致富門路的基礎上，想方設法地發(fā)動全局人員獻愛心、送溫暖，從精神上、物質(zhì)上給予關注和救助，解決好燃眉之急。

（五）立足村情，協(xié)助搞好村容村貌的美化和亮化。從財力、人力和物力上加大扶持力度，積極幫助村里搞好村容村貌整治，協(xié)助搞好路燈安裝、道路硬化和休閑娛樂場所建設，多做一些群眾所盼、人民所想、大家受益的好事、實事，為社會主義新農(nóng)村建設和社會和諧發(fā)展做出應有的貢獻。

包村工作任重道遠，我局包村組在兩年包村工作中，決心發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，當好參謀，做好助手，做到“幫忙不添亂，包村不包辦”，上在包村大組的領導下，下與鎮(zhèn)村緊密配合，積極努力的完成好任務。

外拓工作計劃（精選15篇）篇五

全面貫徹《_中央_關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，認真落實保證學生每一天有一小時的體育鍛煉時間，增強學生的體質(zhì)，培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)學生自主鍛煉的習慣，錘煉學生勇敢頑強、堅韌不拔的意志品格，促進學生在身體、心理和社會適應潛力等方面健康和諧地發(fā)展。逐步養(yǎng)成堅持鍛煉的習慣和終身體育的意識。

在體育鍛煉課中教師要安排學生適當做些準備活動（資料能夠是廣播操、或者學生自編操，跑步等），活動前老師指導體育委員借好器材，安排學生在指定的場地活動。在活動過程中，教師要不斷提醒學生注意安全，危險的活動要及時制止，及時處理突發(fā)事件。下課要組織好學生歸還活動器材，整隊下課。

活動時間：課外活動全部安排在中午11：50—12：50。

器械活動：短繩、橡皮筋。

素質(zhì)活動：青蛙跳、迎面接力跑、擲遠（小海綿球）。

游戲：老鷹捉小雞、切西瓜、貼膏藥等。

每個班級體鍛課中最多能夠選用二種器械進行活動，素質(zhì)練習1—2項，游戲1—2項。

外拓工作計劃（精選15篇）篇六

堅持以_“三個面向”，“三個代表”的重要思想和黨的“xx大”會議精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針政策，堅持以活動為載體，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，發(fā)展學生特長為重點，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學校特色。

二、工作目標。

加強活動課管理工作力度，優(yōu)化活動課教學過程，豐富活動課內(nèi)容，建立健全學校活動課課程體系，向管理要質(zhì)量，全面提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學生的興趣，愛好及特長，發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使之逐步形成良好的個性品質(zhì)。

三、具體活動內(nèi)容。

1、學科活動。

為全面實施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標準要求及我校的實際情況，我校將結合語文、數(shù)學學科積極開展學科活動課及口語交際課，注重知識的拓展，延伸及運用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維及口語表達能力等。

2、特長班活動。

根據(jù)我校現(xiàn)有的師資水平及學生的興趣愛好，我校將成立以聲樂、器樂、籃球、排球、英語、科學、圖書、繪畫等為內(nèi)容的特長班活動小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生愛好，提高學生的綜合素質(zhì)。

3、綜合實踐活動。

根據(jù)綜合實踐活動這一課程形態(tài)的目標特點及我校實際情況，我校準備從家鄉(xiāng)風貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開展具體的實踐探究活動。

四、具體措施。

1、學科活動及口語交際課實行平行班教師分科教學，任課教師要在各司其職的基礎上，不忘團結協(xié)作，互相取長補短，進一步提高活動課的教學質(zhì)量。

2、各科活動課教師要在總結以往經(jīng)驗的基礎上，結合學生實際，制定切實可行的活動課計劃，并做到提前一周備課，活動內(nèi)容系統(tǒng)化，活動目標明確。

3、堅持以人為本，因材施教，努力使不同的學生得到不同程度的發(fā)展與提高。

4、各任課教師要認真按課表上課，不得遲進課堂，中間外出，隨便下課，確保活動課的時間與活動課質(zhì)量。

5、校領導將加強對活動課的常規(guī)檢查與指導，并經(jīng)常深入課堂進行指導性聽課，全面提高活動課教學質(zhì)量。

6、積極開展學生活動課成果評比活動，及校內(nèi)吉尼斯活動，積極為學生搭建展示自己才華的平臺，培養(yǎng)學生的進取意識。

7、綜合實踐活動教師采取“一人負責、團結協(xié)作”的原則，且課時安排實行彈性課時制，即綜合實踐活動時間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結合。

8、組織教師認真學習有關現(xiàn)代教育理念及綜合實踐理論的書籍，全面把握活動課的內(nèi)涵。

9、學校將結合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開展大型的文藝匯演、故事會比賽、有獎征文等活動與德育相結合，陶冶學生的情操，凈化學生的心靈，啟迪學生的心智，塑造學生的個性品質(zhì)。

活動內(nèi)容安排。

1、特長班活動。

2、綜合實踐活動詳見學校綜合實踐活動計劃。

外拓工作計劃（精選15篇）篇七

作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶？在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗，我有了一點點的心得體會。

第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節(jié)上做足功夫，扎好根基，當與客戶介紹這個保險時，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。

第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上，根據(jù)個人財務狀況、家庭經(jīng)濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產(chǎn)品。

第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。

首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。

在于客戶交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數(shù)字表達。

1、鋪墊：開場寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。

2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內(nèi)成為朋友。

3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，而后客戶在提出第二個問題，再繼續(xù)回答，以此反復，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果。

外拓工作計劃（精選15篇）篇八

作為微商的朋友千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會加速客戶給你拉黑，如何讓陌生人買你的產(chǎn)品呢？只要用心，發(fā)朋友圈內(nèi)容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營銷產(chǎn)品；用心營銷。用產(chǎn)品關愛他人；讓客戶主動來了解你的產(chǎn)品！

不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產(chǎn)品沒有意向。即使加進來，沒2天還是給你拉黑，那么問你，你這樣做的意義在哪里？你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結局。

作為微商，這樣的無用功，只會讓你慢慢的對你的產(chǎn)品經(jīng)營越來越?jīng)]有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。

那么如何去做好微信營銷呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動來加你、主動來了解你的產(chǎn)品。這個就是微營銷里面的精準客戶。例如：你是賣化妝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來圍觀你，主動加你、你要做的就是創(chuàng)造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產(chǎn)品的購買欲望。具體怎么去做，后面我會談到。朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。

外拓工作計劃（精選15篇）篇九

崗位職責:。

1、收集各業(yè)務點的事故車信息和市場調(diào)查;。

2、到事故現(xiàn)場協(xié)助出險客戶處理事故,并力爭指引客戶到我司維修;。

3、定時跟進外拓回司的理賠車輛,及時與車主溝通車輛的維修進度;。

4、協(xié)助外拓出廠后的車輛賠案及維修費跟進;。

5、負責建立、完善客戶信息,并跟蹤、維護客戶關系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度。

任職要求:。

1、從事過汽車售后、保險或者外拓事故車相關經(jīng)驗工作2年以上者優(yōu)先;。

2、熟悉事故車維修接待程序,與本地保險公司、交通等相關部門有良好關系;。

3、較好的溝通交流技巧及談判技巧;。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十

目前所在：廣州。

年齡：30。

戶口所在：四川。

國籍：中國。

婚姻狀況：已婚。

民族：漢族。

身高：160cm。

體重：45kg。

求職意向。

人才類型：普通求職。

應聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。

工作年限：4。

職稱：初級。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

月薪要求：3500～5499元。

希望工作地區(qū)：廣州。

工作經(jīng)歷。

xx公司。

起止年月：20xx-03～20xx-07。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務。

擔任職位：外拓專員。

工作描述：20xx年3月，公司成立天河購網(wǎng)站，拓展電子商務市場，我調(diào)任該部門外拓經(jīng)理，負責網(wǎng)上商城的招商工作。

離職原因：

xx公司。

起止年月：20xx-02～20xx-03。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。

擔任職位：招商專員。

工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專員。主要負責電腦城內(nèi)實體店鋪的招商工作，工作內(nèi)容：

2.負責樓層整改時的整體招商方案以及業(yè)務洽談、簽約、協(xié)調(diào)等工作;。

3.及時掌握周邊it類賣場的最新動態(tài)，以便調(diào)整相應的經(jīng)營策略;。

4.制定每期活動計劃，組織各部門按照計劃擬定各項工作內(nèi)容，嚴格控制各個環(huán)節(jié)和活動成本，并在活動結束后總結。

5.及時了解租戶的需求和協(xié)調(diào)解決有關問題，使租戶滿意。

6.深入了解大客戶競爭對手的最新情況，維護與大品牌客戶的友好關系。

離職原因：

xx公司。

起止年月：20xx-02～20xx-02。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。

擔任職位：客服專員。

工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头T：負責賣場會員登記和管理工作;負責客服中心租賃業(yè)務的開展和跟進;負責客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負責租賃合同的簽定、新商戶入駐驗收、退租辦理等業(yè)務;跟進每月商家交租情況。

離職原因：

xx公司。

起止年月：20xx-02～20xx-02。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動化。

擔任職位：行政人事文員。

工作描述：做好來電電話接轉工作;接待來訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當天外出員工情況及請假情況。負責每月員工考勤考核情況;及時修改公司員工通訊錄。負責公司所有往來信件的收發(fā)工作，并負責每月快遞費、文具費等結算工作。查看飲用水的消耗情況，及時訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材等。負責文件與其他資料的`打印、復印、傳真等工作。完成直屬上級交辦的臨時性工作。

以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營業(yè)執(zhí)照年審的辦理。

離職原因：

xx公司。

起止年月：20xx-03～20xx-03。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)。

所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。

擔任職位：行政助理。

工作描述：負責聯(lián)系和調(diào)控各省的項目經(jīng)理;在網(wǎng)上檢查他們的工作匯報并做出考勤;每月報銷他們的差旅費單據(jù)和提成;做好每次來病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經(jīng)理完成周計劃、月計劃的制訂與實施情況的報告書;郵寄各項目經(jīng)理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專家的工作(包括賓館的預定，旅游的路線的確定，經(jīng)費開支的申請)等等。后調(diào)任總務部干事，負責協(xié)助會計管理全院的固定資產(chǎn)。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學院。

最高學歷：大專。

獲得學位:。

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)一：電子商務。

專業(yè)二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號。

20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學院電子商務大專證。

語言能力。

外語：英語一般。

粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

形象氣質(zhì)佳，應變能力較強，具有良好的語言表達和協(xié)調(diào)能力;有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力;有強烈的團隊意識，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學能力強，能很好的完成上級安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對數(shù)據(jù)敏感。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十一

海外拓展經(jīng)理崗位職責:。

1、擬定海外市場拓展流程和制度。

2、把握海外市場動態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實施。

3、制定并組織落實海外市場運作的年度、月度計劃。

4、定期提交海外市場拓展情況報告和市場分析報告。

任職要求:。

1、接受過市場營銷、公共關系、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

2、3年以上市場拓展、市場銷售工作經(jīng)驗。

3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。

4、具備業(yè)務規(guī)劃能力、優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。

5、熟練的英語交流能力,有海外市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

6、本科以上學歷,專業(yè)不限,英語專業(yè)優(yōu)先考慮崗位職責:。

1、擬定海外市場拓展流程和制度。

2、把握海外市場動態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實施。

3、制定并組織落實海外市場運作的年度、月度計劃。

4、定期提交海外市場拓展情況報告和市場分析報告。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十二

在進行了五天的linux嵌入式實訓之后，我們又來到了贛州電信局，電信局也是一個與我們所學專業(yè)息息相關的一個地方，在那里我們也看到了別樣的情景。

江西省電信有限公司贛州分公司是中國電信在贛州設立的分支機構，承擔著中國電信在贛州地區(qū)通信建設和電信業(yè)務經(jīng)營。我們在李老師的帶領下走進了電信局的大門，一位比較年輕的指導員接見了我們。首先，它帶我們到了五樓，因為人數(shù)較多，便分成兩組進行參觀。指導員先給我們介紹有什么設備，然后再帶我們進設備房觀察，他還介紹了這些設備是怎樣讓贛州地區(qū)能夠覆蓋網(wǎng)絡，還有我們學校的網(wǎng)絡也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機，發(fā)現(xiàn)這些設備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見大巫啊。對于其中具體的細節(jié)，指導員給我們做了詳細的介紹，我們都聽的很認真。

指導員講解完后，同學們對電信局有了大概的了解，好多同學心里在想如果以后能走進這里工作也是很不錯的啊。總之，大家很是羨慕，也很是開心。通過本次認識實習，開闊了眼界，增加了見聞，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，做到理論與實際結合。當我們在校學習時，我們要虛心請教；當我們踏入社會工作時，我們同樣要虛心請教。誰都不敢說自己把要學的都學完了，因為我們都明白“學海無涯”的道理。在實際工作中，難免會有不懂的地方，我們要虛心學習，不懂就問，要把書上學到的理論知識運用到實際操作中，做到理論指導實踐，實踐完善理論。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十三

五天四晚的外拓營銷培訓轉眼即逝，時間不長，收獲頗多。作為一名“零”經(jīng)驗的擬任客戶經(jīng)理，從柜員崗到客戶經(jīng)理崗角色的轉換，實話說，有憧憬，但更多迷茫，有興奮，但更多生怯。

我們的培訓以晚上總行理論學習和白天實踐深入拓展形式展開。實踐外拓、總結會議、晚間培訓，每一個環(huán)節(jié)都歷歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗，聽培訓老師授課，講心態(tài)，講營銷，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開始的聲澀膽怯到最后融入團隊的歡樂，每一個環(huán)節(jié)的互動，再到最后的分別，都讓人難忘。當每隊拿著自己的積分競拍食物時，在一片融洽歡樂氛圍中，再轉到老師最后播放幾分鐘我們剪影的ppt時，有種不舍和感動涌上心頭。

圍繞“走出去、領進來、留得住”培訓主題，我有幾點深刻感觸：

“走出去”，積極主動。臨柜的我，更多的是在柜臺被動地等客戶咨詢。而培訓，使我轉變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉變。說實話，開始的我畏難心理嚴重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過實踐培訓后，我越來越自信大方，問老板好，主動寒暄，捕捉客戶關注點，適機介紹我們的產(chǎn)品和服務，終于不那么緊張，能夠逐步控制場面了。

“領進來”，有效營銷。怎么才能把客戶領進來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進來，并且有機會讓更多的客戶也進來。如老師所說的“fabe”銷售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關心的問題，順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。運用顧問式營銷方法，處理客戶異議等情景應對方式，找準核心關鍵點，學會詢問和聆聽。同時，更應該熟知我們的產(chǎn)品和服務，增加社會閱歷，加強學習營銷技能的同時加強學習業(yè)務知識，才有資本和機會去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領進來”。

住”。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十四

20xx年1月以來，xx支行牢牢抓住歲末年初旺季營銷的有利時機，全員營銷、公私聯(lián)動，主動出擊，個人、公司方面等產(chǎn)品營銷方面均取得了較好的成績，旺季營銷初戰(zhàn)告捷，為全年工作開了一個好頭。近三個月的旺季營銷使我受益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下。

首先要提升自己的綜合服務能力，學會因升級和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點，使自己及時熟練掌握銀行產(chǎn)品知識，提升自己的服務質(zhì)量和專業(yè)形象，避免由于自己的不專業(yè)而誤導了客戶，讓更多的客戶加強對我們的信任和工作人員專業(yè)的認同，從而吸引更多的客戶來建行購買產(chǎn)品。

其次，要加強團隊協(xié)作，增強團隊精神。面對旺季營銷時間緊、任務重的巨大壓力，往往要求將任務分解到每個員工身上，也就是我們常說的“人人肩上有任務”。任務分解到個人后，就造成了強化“員工個人單干”、弱化“網(wǎng)點團隊協(xié)作”的問題。正因如此，缺乏團隊協(xié)作精神，產(chǎn)品營銷業(yè)績的`提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說：若不團結，任何力量都是弱小的。

最后，要加強風險防范。對于我們來說，業(yè)務發(fā)展和風險防控應當是并重的。但為了完成旺季營銷繁重的產(chǎn)品營銷任務，過分強調(diào)“業(yè)績論英雄”，就會使員工放松了對風險的防控，從而對當前和今后的安全運營工作帶來隱患。

旺季營銷是戰(zhàn)火最激烈的時刻，任何一點成績都是來之不易的，我們只有努力提升服務質(zhì)量，構建穩(wěn)健、專業(yè)、高效、富有凝聚力的團隊，才能更好地滿足客戶差異化的需求，有效提升客戶價值創(chuàng)造力，打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。

外拓工作計劃（精選15篇）篇十五

xx縣xx支局位于xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)附近，因通往縣城交通便利，很難留住客戶；前期分紅險收益低更嚴重影響了客戶到店數(shù)量。自加入網(wǎng)點轉型大軍后，我們由原來的坐等客戶扭轉為主動走出去、請進來，同時也認識到外拓走訪的重要性。**支局的外拓走訪營銷就這樣開始了。

因現(xiàn)在各村還有大部分村民未到網(wǎng)點激活社保卡，每天來網(wǎng)點辦理激活的客戶較多，當網(wǎng)點人員和用戶交談中得知該村還有絕大部分人未激活，就以此類村為外拓目標村，利用移動展業(yè)走訪宣傳！通過與村中心人物建聯(lián)后，先前期宣傳兩天，告知村民郵政儲蓄工作人員為方便大家激活社保卡，于某日來村里現(xiàn)場辦公，活動當日以激活社保卡為由頭先進行簡扼的產(chǎn)說會，滲透我行現(xiàn)有業(yè)務！讓用戶知道我們郵政不僅僅是提供激活社保卡的業(yè)務，還可以存錢取錢！一般外拓走訪三個人，一人做業(yè)務，一人登記客戶信息，一人負責發(fā)掘引導客戶需求，并為客戶答疑解惑，各司其職，有條不穩(wěn)。每次收集信息都超過百人，效果極好。每次總會有當場敲定明天去網(wǎng)點做業(yè)務的客戶。

當沒有移動展業(yè)時xx網(wǎng)點人員也未停止過外拓走訪。雖然效果不如移動展業(yè)好，但收獲也是頗豐的`。xx鎮(zhèn)是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)打工者較多，利用工廠下班時間蹲點效果不理想。因下班都著急回家，幾乎都很不耐煩與我們溝通。于是改變策略走訪村上留守的老人，放學時的學校門口，村上小廣場等等。老人們都有一個共性，愛貪便宜，愛聚群。愛以訛傳訛。每次對老人做宣傳時總是要聲音放大，語速放慢，拉上一會兒家常慢慢轉到我們存款的事。回頭在網(wǎng)點總能聽到用戶存款說是父母非讓來的。說上這來存工作人員脾氣好。聽了心中總是一陣竊喜。

每次外拓走訪收集的客戶信息全部導入二期系統(tǒng)中，進行信息的補錄與比對，做好標簽分類。并由專人做好意向客戶的后期維護。

對于外拓走訪，我們始終堅信，走出去才會走進用戶心理。