活動策劃需要充分了解目標受眾的喜好、需求和習慣，以便更好地設計活動內容。您是否正在為如何評估活動效果而苦惱？以下范文或許能給您一些啟示和建議。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇一

一、活動策劃背景：

近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經營的大型零售連鎖。

企業，中國百貨流通業的著名品牌公司——深圳天虹集團公司，自_年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

為繼續使天虹品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在惠州開業的惠州天虹百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。

二、開業慶典活動時間、地點：

時間：20__年9月28日。

地點：惠州市__路天虹惠州店。

三、慶典儀式活動安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20__年9月8日上午8：00——8：30)。

(二)、開幕剪彩儀式：(20__年9月28日上午8：30——-9：00)。

特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)。

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請天虹集團總經理上臺為惠州天虹店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客文秘114版權所有。

二、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發布會。

釋義：本環節將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環節之外，我們建議將在緊接著剪彩環節完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。

為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

三、慶典開幕式活動籌備和進程：

1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。

2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和名單。

3、20__年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇二

6月x日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

關愛父母行孝心，xx好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽。

20xx年x月x日--x日(x天)。

喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親。

互動活動：商場父親節。

1、主題："爸爸，我想對你說。

時間：6月x-x日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽x天。

2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

(3)、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序。

1、主題：歡樂購物、驚喜等著你。

2、內容：6月x日，父親節當天在百貨購物滿x元即可參加抽獎活動，單張小票限抽x次。

主題：感恩回饋激情。

贈送內容：x月x日，父親節當天在男裝品牌購滿x元即可贈送價值x元不等男士襪一雙(限前x名)。

特賣安排：6月x日-x日中廳路展，全場x折;。

3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(x張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(x個)、各收銀臺領取活動報名表(共x分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。

4、常規宣傳：第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。

5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

6、獎品費用x元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用x元效果評估與預測、拉動xx的家庭消費，提高男裝的銷售額。

7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx地區消費，提高在同行業中的競爭力。

9、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成xx商圈獨具特色的商場。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇三

活動主題：“繽紛時代，彩虹關懷。”

活動1：(全場商品3折起)。

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;。

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;。

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

活動2：(購物送券超值實惠)。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。

3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);。

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;。

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;。

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效。

活動3：

吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動。

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;。

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);。

5、抽獎時間：當日營業時間;。

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;。

7、領獎時間：當日營業時間。

活動4：(六樓百元街酬賓送禮)。

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;。

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;。

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇四

20xx年1月1日————3日。

20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

1．有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現金200元（每天限3名）。

二等獎：現金100元（每天限10名）。

三等獎：現金50元（每天限20名）。

四等獎：現金10元（每天限60名）。

五等獎：現金5元（每天限800名）。

活動地點：大潤發一樓服務中心。

2、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3、服裝打折自己做主。

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4、瘋狂折扣，折后有禮。

300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁。

5、五一驚喜三重奏。

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您。

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

“元旦”部分特價商品：

6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促。

銷活動。

1．在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。

7．利用上述媒體新聞報道。

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3．彩色氣球裝飾約200元。

4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與。

（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

分工人數所屬部門人員名單。

現場統籌1總負責。

現場督導1監督。

現在咨詢3客服。

主持人及演出團隊各活動負責。

音控1宣傳傳單發送4宣傳治安人員5安全現場協調2聯絡。

場地安排2基礎合作單位2聯絡。

（一）活動的策劃準備期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇五

隨著清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的`促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部:(空調節第一波)，超市部:(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

4月1日——5日

通州區人民商場及周邊

(一)、百貨:

扮靚自己新春新裝扮

各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一:采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品:超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量:1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間:1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍:1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放

城東和城北5公里范圍內。

發放負責部門:1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

a.場內:

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點:

4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

b.場外:

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇六

1、元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。（本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2020年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。

2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3、元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4、元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。

購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共2020年支，贈完為止。

*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

*活動時間可以為1—2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看。同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳。

操作說明：

1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2、展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右。

二等獎2名運動鞋價值200元左右。

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明。

*報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是2008年12月25日—31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30—50人左右。

*為加快比賽進度，可以設立2—3臺跑步機。

*活動地點：門前廣場。

活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品。

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成。同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

*邀請公證人員現場公證。

*聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

*邀請有關新聞媒體到場采訪。

活動時間：20xx年12月20日—20xx年月1月10日，時間為20天。

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1、會員大抽獎或積點兌獎活動。

2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場pop海報標明是會員特價。

3、開展新卡換舊卡活動和優惠。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇七

本次活在時間從x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環比增長率%，除去節日期間%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現了連續三日平均營業額x元，并將這種形式延續到x月x日。本次活動前期宣傳費用，x月x日卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑。

口號。

目標定位在時尚女性和年輕群體在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。

單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。

在商品經濟如此發達的今天，打折這一＂古老＂的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。

一、現金促銷。

現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到的顯而易見的優惠，因此現金促銷是顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。

（1）、現金折扣。

1.現金折扣定義。

現金折扣，即我們常見的＂打折＂，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。

2.現金折扣舉例。

1）原價基礎上打7折；

2）單筆消費滿1000后打9折，滿20xx后打8折。

3.現金折扣分析。

現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高；對于百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。

同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙于其發展的后勁；打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性；會給顧客帶來不良的＂非折不買＂的購買習慣；使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。

（2）、現金滿減。

1.現金滿減定義。

現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。

2.現金滿減舉例。

1）有規律的：滿1000減500，滿20xx減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

2）無規律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。

3.現金滿減分析。

現金滿減雖然沒有現金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感；顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

但是，相對于現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時候；有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。

（3）、一口價。

二、滿送促銷。

百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

1.滿送券促銷定義。

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

1）一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。

2）有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。

3）使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。

4）有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束后第二天的零點。或者采用t+n的方式，即獲得日期+n天為有效期。

5）使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實際的應付金額，且不找零。

常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。

紙質滿送券，顧名思義就是顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是紙質的。

紙質滿送券又分為兩種：

一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務臺按照一定的規則領齲。

一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。

電腦贈券的優點在于：1）幾乎沒有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2）印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3）顧客有時候會忘記領取印制贈券；而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4）印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

電腦贈券的缺點在于：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。

卡介質滿送券，即顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和vip卡掛鉤。

卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場的成本。

2.滿送券促銷舉例。

1）滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。

2）滿1000送399，滿20xx送799，滿3000送1299。

3）滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

3.滿送券促銷分析。

滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客；有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。

對于百貨商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折后價；因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。

滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表里不一，不一定真正實惠。比如買200送200，很多顧客認為它等同于打5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的a商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的b商品，這時候我們的實際支出應該是（299+299-200=）398，購買到的商品總金額為（299+299=）598，398/59866%，也就是我們相當于享受到了6.6折的優惠。

滿送券與現金促銷的區別在于第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷后的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。

由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉淀。

據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎，但對于商場好處更多。

4.分類滿送券促銷。

分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。

如：女裝區滿100送50元a類券、滿200送100元a類券；運動區滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區使用，b類券只能在運動區使用。

5.限收。

一般百貨做滿送活動時，都會伴隨＂限收＂的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。

（1）、紙質滿送券。

（2）、卡質滿送券。

（3）、分類滿送券。

（4）、限收。

（5）、滿送禮品。

1.滿送禮品促銷定義。

滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。

人工計算即顧客持收銀憑證到服務臺，由服務臺工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。

電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務臺，服務臺工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。

后一種的優點在于：1）前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2）顧客有時候會忘記領取禮品；而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。

后一種的缺點在于：200送a禮品，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品，不能獲得2個a禮品。

2.滿送禮品促銷舉例。

1）購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

2）運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。

3.滿送禮品促銷分析。

滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。

滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

三、銀行卡促銷。

1.銀行卡促銷定義。

某些銀行為了增加本行銀行卡（一般為借記卡）的發卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。

銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關系。

2.銀行卡促銷舉例。

刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。

3.銀行卡促銷分析。

銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績；顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度；同時，銀行也增加了本行銀行卡的發卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔；同時銀行對于總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。

四、會員卡促銷。

百貨商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用于會員積分和享受會員折扣。

會員卡可以：1）及時準確地收集、應用顧客信息；2）實施有形的、延續性的促銷戰略；3）保持顧客對本企業的持久記憶、維系顧客關系。

會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。

（1）、普通會員積分。

（2）、會員積分促銷。

（3）、普通會員折扣。

（4）、會員折扣促銷。

（一）會員積分。

1.會員積分定義。

會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。

普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得n倍于原積分規則的積分。

2.會員積分舉例。

1）持會員卡購買商品每10元積1分。

2）積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

3）原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。

4）原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。

3.會員積分分析。

但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。

僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。

共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。

體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，xx處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心后路何去何從，經過一年的努力，終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。

我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。

這樣的話對整個數據分析，對比。

也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。

在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。

在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位。

執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。

但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。

這也反映了我們業務人員的執行力不。

夠。

這樣給我們督查帶來了很大的難度。

這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題。

在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。

但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。

而價格卻一路走低。

在去年10月份調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。

以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。

不為了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇八

提高xx品牌形像，提高銷售。

20xx年xx月xx日開始。

xx超市所有門店四。

xx超市從20xx年xx月xx日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關證件(如：身份證/身份證復印件等)詳細填寫《xx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠x%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮(80分)：5元同等價值商品

二級好禮(100分)：10元同等價值商品

三級好禮(200分)：20元同等價值商品

四級好禮(600分)：60元同等價值商品

五級好禮(800分)：80元同等價值商品

六級好禮(1200分)：120元同等價值商

七級好禮(2500分)：250元同等價值商品

八級好禮(8000分)：800元同等價值商品

1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內)。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

(1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。

(2)已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零。

(3)強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

(4)說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

(5)如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品(需規定是哪些商品)不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

(6)永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是x超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧!

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇九

一、活動背景：

相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：

禮贊父親，孝行天下。

三、活動時間：

四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：凡6月21日出生的父親憑有效證件在商場指定地點領取生日蛋糕一個。

2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持吧京都商城當日單張xx元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親贏獎！

活動細則：

a）從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4————7歲之間。父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c）當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

d）如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮品，父親將得到xx。其他沒有成功找到自己的父親的孩子也將獲得xx。

五、廣告宣傳及預算：

1、氣球xx個。預算金額：xx元。

2、戶外展板。預算金額：xx元。

3、dm單xx份。預算金額：xx元。

4、吊旗。預算金額：xx元。

5、條幅。預算金額：xx元。

六、形象宣傳展示：

1、在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的.形象。

2、在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始。

活動內容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的.推廣實施企劃案另行制定。）

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點—8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。

活動時間：9月19日—9月28日。

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）。

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）。

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）。

周六、周日活動安排：

目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十一

宣傳條幅內容：xx百貨與筆桿子提醒您一年父親節只有一個。

超市內可張貼若干與父親節相關的.祝福的海報。

在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”“父親的節日只有一天。”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上xx百貨名稱及logo。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xx百貨形象有很好的作用。

1.前期宣傳周五、周六開始張貼海報，對“xx百貨在父親節所進行的活動內容”進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的，以增大活動當天的人流量。

如：父親節父子一同來xx購物驚喜不斷。

父親節在xx購物，免費拿走

父親節，xx百貨游園驚喜

本周末，來xx，與父親一起……

2.活動當天(周日即6月x號)

1)父子(女)親情照活動當天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負責郵寄照片。

2)簽名留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：

a.默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

b.二人三足賽跑(這個不用說了)

c.長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業小姐(最好是能找到兩個小朋友來發)對購物出來的顧客，說祝你們父親節日快樂，并贈送一個汽球。

3.常見促銷活動

a)免費包裝禮品對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b)抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯合。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十二

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮。

活動優惠：

驚喜一、實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、六六大順。

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字_，摸全_的顧客，獎勵現金66元，摸到_數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元—1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、的氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十三

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十四

情涌__超市――購物淘金在__來__超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十五

趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十六

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十七

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在___門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在___門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十八

活動目的：雙12是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：12月x日至x日。

1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶！

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折！

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)。

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)。

120元(舒適被，對枕、售價250元左右)。

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的`冬款(厚款、大衣)。

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節單品。

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·vip顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)。

2、雙12·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

1、雙12，脫光馬上走起！

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺。

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區。

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙12，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節專場活動)。

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日。

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準。

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。

費用預算(略)。

百貨商場促銷活動策劃書（通用19篇）篇十九

針對xxx現狀正面臨著困難重重的處境：社會輿-論以及種種誤傳，對企業經營氛圍的營造十分不利，是存是留，應該給顧客一個明確而滿意的答復，這也是陽泉xxx能否保留原有消費群體、堅定老顧客消費信心的十分重要的營銷節點。本次商場整體的改造升級為整體形象的進一步樹立與積極推廣，創造了難得的機遇。

本次活動策劃的根本目的在于，借助此次活動穩定老商戶的經營信心，堅定老顧客的消費信心，并向社會和顧客展現商場升級改造后將擁有的整體性優勢，為商場的下一步工作助力。

五一特賣，歡樂時尚購

活動組織架構及操作：

活動參與部門：公司所屬各部門

活動總負責：企劃部

活動執行負責：行政部

活動現場負責：經營部

一、活動時間：

4月29日至5月5日

二、活動開展方式：

1、活動開展地點選擇：

地點：北一層圍擋處

原因：（1）場地足夠大可滿足場地需要；

（2）場地相對封閉，可以有效組織客流，設計動線；

2、活動氛圍營造：

（1）在橋北街門口設置拱門，拱門上懸掛活動標語；

（2）在橋北街門口廣告位張貼本次活動的宣傳噴繪布及活動細節；

（3）在天橋、黑橋、新隆街、濱河人員密集地發放dm單；

（4）利用商場播音宣傳活動；

（5）設置活動地貼；

3、活動組織形式：

(1)有經營部收集參與特賣會商戶的名單；

(3)商戶持交費收據到企劃部辦理花車使用事宜，并確定花車號碼；

4、活動工作人員組織

（1）現場設立經營部負責人1名，全面負責現場活動；

（2）保潔工作：設立保潔保障小組，安排至少1名保潔；

5、各部門配合情況

（2）工程部：保證活動各項設施的正常使用；

（3）保安部：維護現場工作的秩序；

（4）財務部：收取相關費用，組織人員發放dm單；

三、費用預算

一、活動主題：進店就送

二、活動時間：2015年4月30日—2015年5月1日三、活動地點：北負一層小商品賣場四、活動范圍：

1、活動內容：在活動期間，每日上午9:30—10:30進入北負一層小商品

賣場的顧客，均可得到精美的小禮品一份。

2、活動原因：在商場升級改造期間，北負一層小商品賣場正常經營，為

了給其營造一個良好的經營氛圍，更為了彼此的互利共贏而開展此次活動。

五、活動開展方式：

1、準備工作：

（1）精美小禮品150份（文具、小擺件、掛件等）

（2）寫有活動內容的宣傳板或宣傳牌5塊

（3）禮品領取登記冊1本

（4）禮品領取處的桌案1套

2、具體步驟：

（1）在一層通往負一層的`扶梯周圍空地進行活動場地的設置，位置明顯利于辨別，且參與活動的工作人員應著工裝及佩戴工作卡。

（2）在禮品發放處、觀光梯、扶梯及顯眼位置擺放或懸掛活動宣傳板進行活動宣傳。

（3）禮品每日發放量暫定為20份，由行政部及財務各抽調一名工作人員進行禮品的發放，財務部負責禮品領取的登記，行政部負責禮品的提供及發放。

（4）保安部及樓層主管協助活動人員進行秩序的維護，保潔人員要及時對場地衛生進行整理。

3、費用預算：

一、活動主題：“1”元抽獎“go”購樂

二、活動目的：借助顧客對xxx的認知和接受，加強聲勢浩大的市場宣傳，推出“1”元抽獎“go”購樂活動，創造空前的人氣拉動及促銷利潤的雙豐收，達到共贏。

三、活動時間：2015年4月29日—2015年4月30日

四、活動地點：陽泉時尚xxx負一層收銀處

五、活動開展：

1、活動執行：活動期間，在本商場購物單張小票滿50元加“1”元可抽獎一次，滿100元加“2”元可抽獎2次，依次類推多買多抽（滿200元及以上，限4次抽獎機會。本活動每人僅限參與1次）

2、抽獎方式：利用抽獎的形式，設置特等、一、二、三、五，參與獎等獎六種獎項，消費者憑購物小票到負一樓收銀處兌獎臺按要求抽獎，到制定地點領取獎品。

3、活動細則及要求：

（1）主題宣傳：

dm海報5000份（投放覆蓋率85%含郊區，平定）

（2）活動道具及標準：

1）主持人2名。（抽獎活動主持，講解）

2）抽獎座椅3套。

3）音響1組3天。（抽獎宣傳和引導）

4）標示牌2個（抽獎處的標示牌，放在抽獎臺上）

5）宣傳板1個（標明抽獎活動規則，放在抽獎臺旁）

6）獎品領取指示地貼

（3）獎項設置與獎票制作：

1）獎券制作份數3000張

2）獎項分布分類：

特等獎：共計1名。壁掛電視

一等獎：共計3名。足浴盆

二等獎：共計6名。無線鼠標

三等獎：共計9名。遮陽傘

五等獎：共計100名。精品水杯

參與獎：共計1000名。精品小百貨（袋裝洗發水，洗碗刷，小掛件）

六、費用預算：

七、活動分析：

此次“1”元抽獎“go”購樂活動，抽獎機會3000次，收入3000元，獎品共計1119份5230元，中獎率37%。