發言稿的撰寫需要我們充分調研和準備，對相關領域進行深入了解，才能夠在發言中展現出我們對話題的專業性和深度思考。以下是一些在各類場合中使用過的優秀發言稿，這些范文或許能夠給大家帶來一些靈感和啟示。

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇一

尊敬的各位員工：

大家好!

金牛辭舊歲，瑞虎報新春。過去的20xx年是極不平凡的一年，是催人奮進的一年。至此，我向廣裕全體家人致以誠摯的問候和衷心的感謝，感謝一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓廣裕在泡沫業站穩了腳步，在不平凡的一年中取得今天廣裕的成就。

20xx年是不平凡的一年，也是銷售和產值較過去最高的一年，成為開創以來的第一個最好年頭，銷售市場的開發工作取得進一步發展，市場需求量增大，新開發客人及產品成功運作。高質量的產品，優質的服務為我們贏得了良好的企業信譽，對周邊地區產生很大的影響力。

廣裕在20xx年下半年生產產量屢創歷史高峰，生產管理作為銷售工作的堅強后盾，從各個角度，強化了內部管理，生產領導響應廠部號召，實行延長工時使產量在下半年有了很大的突破。，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎，同時生產成本降低了很多，如電費的降低就是一個很大的成果。

在生產經營過程中，我們注重產品質量的穩步提高，取得了較好成效。20xx年12月份順利通過了iso9001質量認證通過認證工作，有效的控制了產品質量，使得生產質量管理工作更加系統。在保證質量的前提下，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業穩定發展奠定了良好基礎，。

在20xx年廣裕成功舉辦10周年慶典活動，得到業界好評。

根據生產的行業標準，嚴格執行廠部的5s準則規范要求，注重人文素質培養，通過會議及檢查等形式教育員工，提高員工的自身素養，使員工伴隨著創建學習型企業的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產的工作氛圍。

這些成績的取得是與在座各位員工的共同努力、和諧進步分不開的。你們是廣裕的主人，是工廠的中流砥柱。你們勤奮工作、吃苦耐勞、克服困難，不斷的為廣裕的發展添磚加瓦。尤其是你們的團結協作精神、逐步提高的生產技術、良好的態度等所帶來的經濟效益是值得表揚的。工廠效益的增長說明我們廣裕的發展前景一片光明，廣裕的前途無限。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常的驕傲!”

20xx年過去了,回首廣裕這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過喜悅，有過挫折,有過困惑。過去的20xx年雖有許多輝煌的成績，但仍有不足之處。

管理人員也常常礙于情面對員工違規、違紀現象只作輕描淡寫的說服教育，不愿作出加大力度的批評、處罰。

綜上所述，我強調在以后的工作中，管理人員要以良好的心態，以身作則、再接再厲、齊心協力在20xx年的工作中取得更好成績。各位也不要氣餒，要勇往直前、團結合作、在管理方面要克服“各自為政”的思想,要樹立我們是一個團隊，要做到環環相扣，這樣對工廠、部門、我們自己都有好處，多點溝通，少點抱怨，力爭20xx年取得較好的成績。

管理應該從自身形象、談吐上進一步規范和提高自己，不斷的鉆研業務知識、提高工作技能、實行熱忱服務和團隊配合服務。一、二線的管理人員要樹立不怕得罪人的觀念，要敢管并且要管好，一切以工廠的發展為宗旨。

20xx年的發展戰略。

年后，工廠將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。在確保生產有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡成本的目的是為了減少環節，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的還是為了提高企業的競爭力，讓廣裕公司發展得更快更好。

在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態，要有一顆平常心，不要發牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。

我要告訴大家，泡沫行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續保持住我們目前的竟爭力的。廣裕要想實現可持續發展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從廣裕未來的發展藍圖上，大家可以看到，我們將發展成一個注重開發和營銷的、多行業的廣裕。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們一起努力吧，我們一定會成功!

最后我衷心的祝愿廣裕的發展越來越壯大，廣裕的前景越來越美好，廣裕家人的收入及生活不平越來越高，努力吧。讓我們攜手并肩共同創造廣裕輝煌的明天。一年一度的春節快到了，我預祝廣裕家人：春節快樂，家庭幸福，身體健康、萬事如意!謝謝大家!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇二

各位領導，各位員工：

今年上半年，在騰邦公司的正確決策和領導下，在全體同仁的共同努力下，公司先后取得了一系列的優秀成績，順利完成了公司指定的各項經濟指標及上半年度計劃。這些成績，都包含著騰邦全體員工的心血和汗水，是全體員工同心協力、團結拼搏的成果.現將上半年的工作總概述如下：

在騰邦領導的帶領下，全體員工緊緊圍繞“加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步依托主業，面向市場，強化核心競爭力，并逐步加強了與合作伙伴之間的合作，穩定了公司在b2b的較好的發展勢態。

騰邦建立了強大的it系統，進行數據挖掘和需求預測，便于部門進行協同，提早進行產品資源的部署，使公司的it能力得到了大幅提升。同時，為提升客戶的滿意度，全面提高服務質量，騰邦成立了管理部，制定了服務策略與標準，加強了對員工的考核監督與培訓，并得到了客戶的一致好評。

騰邦選擇國內吞吐量超千萬的航空港所在城市，通過并購、合資、自建等方式進行擴張，取得了一定的進展。通過大家的努力，企業客戶、個人客戶的客戶量有大幅提高，酒店產品的銷量方面也在逐步上升。

20xx年，是公司發展的關鍵一年，也是我們牢牢把握歷史發展機遇，實現跨越式發展的關鍵時期。我們要深入貫徹公司工作會議精神，在進一步推動全國布局的同時，積極跟進公司“加大品牌建設”的步伐，強化核心競爭力。公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，在做強的基礎上穩步把公司做大。最后用一句詩詞來表明我們對騰邦未來發展的決心：為有胸懷摘星志，手足協力共登攀！謝謝大家！

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇三

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我們在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召開xx公司xx年服務工作會議。下面請允許我介紹一下到會的領導和嘉賓，他們是——副總經理xx先生、總監xxx先生、公司物流部xx經理、公司客戶服務部客戶服務組xxx經理、培訓業務工程師xxx、配件業務工程xxx、站務管理工程師xxx、以及分布在全國各地、來自五湖四海的各特約服務站的負責人們，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位的到來！※此次會議分三個議程，第一議程是今天上午，進行公司服務政策的宣貫和服務站代表講述工作心得；第二議程是今天下午，進行分組討論，并由小組代表總結討論結果；第三議程是在明天上午，由徐副總作重要講話，并對xx年表現杰出的單位和個人頒獎，最后由xx總監xx先生總結宣布公司服務政策決定。

會議馬上正式開始了，為了保持會場的安靜，請各位把手機調成震動或設為無聲，謝謝。好，會議正式開始。今天上午我們進行第一議程。首先有請公司客戶服務部xxx總監致開幕詞，有請。（視會場具體布置而定。）（引用xx的話總結）xx對我們的服務工作做了整體的展望，給大家描繪了一個融洽良好的合作關系。接下來我們將就各項工作進行細致的講述，大家可對他們講述的各項業務稍作記錄，以備下午討論磋商。首先，有請公司客戶服務部客戶服務組xxx經理對服務、保修、信息等業務進行講話。

接下來，有請客戶服務培訓業務工程師xxx先生闡述培訓業務及其年度計劃的。下面，有請客戶服務配件業務工程師xxx先生向大家講述配件供應及服務站調撥相關事項。下面有請公司物流部xxx經理作配件發送工作總結。最后，有請站務管理工程師xxx先生就服務站政策、考核、協議說明進行講話。在全國近xx個服務站中，涌現出了一大批運作良好，誠信合作、業務水平高的服務站。相信大家也希望通過今天這難得的相聚/相互交流交流經驗和心得，那么，我們今天呢，就請來了兩位代表——首先有請，xxx服務站的站長xxx先生，有請x站長。還有一位是xxx服務站的站長xxx先生。歡迎陳站長為我們傳授工作經驗。謝謝陳站長！相信剛才兩位服務站站長的講話，引出了在座各位的很多感想、意見和建議，歡迎大家在下午的討論會中提出。討論會將于下午1：30準時開始，討論會的分組情況和地點請參照會議資料（x工要求兩分鐘來講討論會的事宜，下略）。現在請各位嘉賓依次退出會場，到xx樓xx廳就餐。

門口有我們為大家準備的小紀念品，請大家排隊領取（并簽名）。大家，下午見！

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇四

各位領導、同志們：

今天我們隆重集會，召開xx集團xx年度工作總結表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做xx年度工作總結及xx年工作安排報告以及對評出的__年度優秀員工進行表彰。

參加今天大會的主要領導有集團總裁xx，總經理蘭慶波，總經理王力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、xx食品有限公司和莊河園區、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

一、大會進行第一項：請集團xx總裁做xx年度工作總結及xx年工作安排報告。

讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。xx年是我們xx集團不同尋常的一年，我們堅信，xx年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。

二、大會進行第二項：請行政總監劉偉光宣布xx年度優秀員工名單。并請優秀員工到主席臺前領獎。

三、大會進行第三項：請優秀員工代表張浩發言。

我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

四、大會進行第四項：由xx廠員工代表王霞發言。

xxx年我們對xx加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，xxx加工廠的發展會越來越好！

大會進行第五項：請塔嶺園區王英明經理代表莊河基地發言。

可以說莊河基地是我們xx集團的主要支柱，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區建設好，沒有理由不把加工廠管理好，xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。

輝煌的明天！好，會議到此結束！

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇五

答謝詞：

首先請允許我代表滿洲里光明熱電公司全體員工向前來我公司慰問演出的合作區藝術分團的老領導、老同志及所有成員表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

我先向藝術團的成員簡單介紹一下我公司基本情況，滿洲里光明熱電公司組建成立于xx年，是在原滿洲里市熱力公司依法破產的基礎上由呼倫貝爾電力公司組建的一家股份公司，公司組建成立之初，供熱面積只有36萬平方米，固定資產3千萬元，產值不足1千萬元，幾年來在市委、政府的正確領導和上級公司的大力支持下，公司在短短的四年時間內經過跨越式的發展，實現了由單純集中供熱向熱電聯產一體化運營的工作目標。目前公司擁有300萬平方米的供熱和1.32億kwh的發電能力，固定資產有3個多億元、產值超億元。

xx年隨著滿洲里市經濟建設的大發展，城市對熱能、電能的需求也日益增加，為了保證城市經濟快速發展而對熱能、電能的需求，今年我公司在市委、政府的大力支持下，又積極進行2x125mw熱電聯產擴建工程的前期工作，該工程建廠廠址就選在我們這個電廠院內，規模是我們這個電廠的十倍，預計工程總投資12億元；工程竣工后將新增發電量1億3千萬kwh；新增供熱能力為510萬平方米。滿洲里光明熱電公司在短短的幾年時間內取得的系列成就，我認為這不僅是我們全體員工共同努力的結果，還與在座藝術團的全體演員的大力支持和幫助所分不開的，為此請允許我在一次向你們表示真誠的感謝！

今天前來我公司慰問演出的合作區藝術團的成員曾經都是滿洲里市各行業的老領導、老同志，是你們為了滿洲里市的經濟建設、邊疆繁榮奉獻了自己的青春和智慧，如今你們離開工作崗位，又登上了邊城的文藝舞臺，為了繁榮我市的文化生活、提高城市品位再次發揮自己的余熱。

希望合作區藝術團的全體演員在今后的演出中繼續發揚持之以恒、勤學苦練的團隊精神和學習精神，再接再厲、發揚成績，以精彩的節目向世人展現我們邊誠離退休人員的風采。同時也希望合作區藝術團的所有演員在今后的生活中能夠一如既往的支持我們工作，為我們公司的建設、發展，諫言獻策，支持和協助我們做好服務工作。

最后我預祝合作區藝術團在我公司演出圓滿成功！

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇六

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！

在這祥和的日子里，公司隆重召開20——年終總結表彰大會，作為公司的一名職工，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進集體在這里發言，我更感到無比的榮幸和激動。

20——年，是我們公司取得豐碩成果的一年，圓滿完成了上級領導部門與集團公司年初制定的各項目標任務。城市燃氣安全穩定運行、配合城市同步發展燃氣事業、社會效益與經濟效益提高，這些成績的取得，是公司領導高瞻遠矚、運籌帷幄，科學決策、正確領導的結果，是同志們相互幫助，團結奮斗的結果，在這里請允許我代表員工，向公司領導表示衷心的感謝！

20——年，市場部沿著公司既定方向，緊盯目標任務，“關注用戶需求”，較好的完成了公司下達的各項任務，在拓展市場空間的同時，從點滴做起、從基礎做起，樹立公司形象。20——年我們又面臨新的任務，新的挑戰，今天公司召開的總結大會，也使我進一步認清了形勢，明確了任務，增強了信心。在此，我代表先進鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習、創新提高、完善自我，愛崗敬業、踏實工作，以此來回報領導和同事們的關心和厚愛！

最后，祝公司在新的一年里蓬勃發展，再創輝煌！

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇七

尊敬的、在座的各位領導：

你們好！

充滿活力的猴已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxxx公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保xx億元，爭取xx億元。其中：型導軌毛坯銷售xx萬噸、叉車型鋼xx噸、斜腿槽鋼xx噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼xx噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新、精益管理、效益滿意的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一里，做好以下幾個方面的工作：

盡管我們剛涉足該行業，但xxxx我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對于xxxx，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

對照公司下達的的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

銷售是企業一車間，銷售業績的好壞從某種程度來說直接決定了企業的生死存亡。xxxx，潤發機械公司的'產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、等級分類，對xxxx度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發的產品及數量上未供足的客戶，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇八

親愛的各位家人：

大家下午好!

欣喜伴著汗水，勝利伴著艱苦。不知不覺中，xx年成為記憶，凝眸展望，xx年姍姍而來。今天，我們團聚在這里，我和大家的心情一樣興奮，一樣激動，在這辭舊迎新之際，我謹代表木業董事會向辛勤工作了一年的全體將士們道一聲：你們辛苦了!祝愿大家身體健康、闔家歡樂!

xx年我們攜手共同走過。這是不平凡的一年，我們一起用xx人的青春和激情，理性和智慧書寫了一段銳意進取自強不息的史。

xx年的，在市場風云中闊步前行，xx年的我們，在上下求索中成長。這一年，我們在全國大市場緊密布局、南拓北進，迄今為止，全國木門、套裝門專營店已達200余家;這一年，我們實現與強強聯合、深度合作，在設立首家直營店，開創了營銷布局新篇章;這一年，引進尖端生產設備，擴大生產基地，三廠的落成投產標志著我們的綜合生產能力更上一層樓，是實現產業化、規模化經營的一個新跨越;這一年，我們全新整合了企業vi體系，開始執行企業ci戰略，引入了完善的企業文化管理模式;這一年，我們的產銷量與去年同比增長30%以上，繼續保持遼寧門企產銷量第一名!

親愛的.家人們，這是充滿創業的激情與艱辛，在大膽的實踐與探索中走過的一年，是全體家人奮發圖強、破浪前行的一年。邁出的每一步，都凝聚著大家的心血和汗水。在此，我再次代表木業董事會向全體家人致以崇高的敬意和新年的祝福!我為家人而驕傲!

新的一年開啟新的希望，新的日歷承載新的夢想!雖然過去我們還有一些不足之處，在一些方面還有待提升，但是我堅信：只要我們上下一心，目標明確，我們一定會有新的突破!xx年，我們要繼續秉承"為客戶提供360度無憂星級服務，讓客戶心動、情動、感動"的服務宗旨，為客戶提供卓越的產品和服務，特別要重視細節化服務、個性化服務，對客戶的意見以最快速度最圓滿的解決;我們要繼續加大對經銷商的扶持力度，與廣大合作伙伴心力合一，拓展全國市場;我們要建立一個嶄新的網銷平臺，充分整合利用各種渠道資源，實現變革、開創商機;我們要改善現有的績效考核制度，團隊導入"學校+家庭+軍隊"的文化體系，為大家提供一個更為靈活、廣闊的發展空間;我們還會承擔起更多的社會責任，在全社會樹立良好的口碑，使真正成為讓使用者滿意、加盟商驕傲、生產者自豪的百年企業!

走過，跨入，催人奮進的號角已經吹響，宏偉的畫卷已經展開，需要我們用心去聆聽，用心去感受，用心去布局謀篇，尤其要加強對專業知識、技能的學習，做好崗位大練兵。做銷售要么打仗、要么練兵!勤練兵、練精兵，才能打硬仗、打勝仗!從這一刻起，就讓我們抖擻精神，踏實、認真、謙遜、勤勉地迎接每一次挑戰!

親愛的家人們，前進的道路上總會有困難和挫折，但我相信沒有什么可以阻擋我們，我相信在座的每一位都是佼佼者，每一位都有一顆火熱向上的心。xx年，讓我們展鯤鵬之志、攜手并肩再創新世紀!謝謝大家!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇九

各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好!

感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂__年的供應商年會。感謝大家的支持和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點》。

我為什么會用這樣一個題目來作為我們__年戰略規劃介紹的題目呢?因為任何一個企業定的戰略，做的事，制定的規劃，一定是和這個企業的經營理念、經營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的，我們為什么這樣做，以及我們未來將會怎么做。今天，我將會講一心堂的十個觀點。

趙飚總裁闡述。

觀點一，密集布局優于離散布局。

經過了十多年的密集型布局的經營發展及過去兩年嘗試的離散型布局。今年以來，我們對我們的市場布局結構進行了全面的反思，最終，我們認為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優的、效益最高的經營方式。我們更加堅定地認為密集型布局優于離散型布局。為此，今年來，我們迅速對戰略布局進行了調整。一方面迅速了結了更寬市場范圍的很多并購意圖，另一方面，在核心目標區域快速集結資源，形成重點的市場突破。

未來幾年內，一心堂將堅持在少數區域市場做強做大。一心堂的短期目標是如下幾點。

首先是把云南市場的銷售做到70億的規模，使云南成為一心堂牢固的核心市場，這對一心堂來說應該沒什么難度，只是實現的時間多幾個月少幾個月的問題。在這樣一個核心市場的支撐之下，一心堂將會有一個可持續發展的利潤支持。

其次是兩個主力市場的打造。在云南這樣一個核心市場之外，一心堂將會快速建成兩個30億以上銷售額的主力市場。這個主力市場就包括__，__公司應該會快速突破30億的銷售。一心堂__年就進入了__市場，通過自己開店及今年一系列的并購，__公司門店數會在幾個月內突破500家門店，明年的銷售會在10億以上。已經以較大的領先優勢位居__市場的第一位。而且一心堂在__市場的規模化發展現在才剛剛開始啟動。這次請大家到__來開會，主要原因也是讓大家看看我們在__的總部物流基地，了解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬平米的物流基地及正在籌建的10萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在__發展的決心。我們__的物流基地建設的規模是以100億來規劃的。云南省市場我們可以做到70億，__市場人口是云南的兩倍，經濟比云南發達，應該有做到100億的機會。一心堂在__應該會很快超過30億的銷售。這是我們堅定不移地推進的目標。

再則是布局三個10億以上的重點市場。在主力市場之外，一心堂還會建設大約三個10億級的省級市場。這是在核心市場與主力市場之外，對市場面的拓展。這樣的結構，有助于對更多市場機會的靈活把握。當某個市場出現重要商機的時候，可以迅速搶占。

最后就是四個3億級市場的建設。這是公司的儲備市場，經過多年的嘗試，我們清楚地知道一個省級市場的建設，需要經歷組織建設、商品結構搭建、人力資源培養、企業文化建設、市場環境熟悉、品牌建設等一系列的工作。不完成這些工作，無法形成規模化發展的能力。因此，必須進行正常的市場儲備。為公司后續的可持發展打下良好的基礎。

這就是一心堂未來主要的市場布局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網的方式，我們將會堅持以西南、華南為主要的發展區域，堅持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰略縱深，在這個區域內形成規模化的市場布局。

觀點二，銷售與利潤應同步發展，企業不能盲目地去突破銷售，也不能盲目地去做利潤。

我們堅持認為，企業的銷售與利潤應該同步發展。不能只追求單一指標。銷售與利潤同步發展的企業，才是健康的。但兩者不一定要完全一致，在企業發展的不同階段，有時候要以銷售優先，有時候應以利潤優先。

首先還是應以銷售優先，特別是進入一個新市場的時候。一心堂堅持要做到在每一個進入的市縣級市場都做到當地的市場占有率第一，沒做到的，我們就會堅持做下去。在此過程中，可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。但我們會堅持做下去。包括現在進入的__市場，我們都會一直這樣做下去。有人提醒我__市場我們將會面臨很大的挑戰，可能會有較大的損失。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》里有一句臺詞說：“沒有犧牲，就沒有勝利”。我們一定堅持到最終獲得全面的勝利。我們將會不斷努力，最終在每一個地級市場都做到第一，就如我們在云南省已基本做到的那樣。

其次，我們依然會堅持以利潤為企業的核心經營目標，我們始終認為企業不贏利就是犯罪，因此，我們將堅持不斷實現利潤的增長，我們只是會根據企業的戰略在不同的時期設定不同的利潤增長率，既保持企業利潤的增長，又追求企業的可持續增長。

觀點三，自主開店優于收購門店。

自主開店優于收購門店，是我們長期以來堅持的企業經營理念。一心堂一直堅持自主開店，也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會堅持自主開店的方式，未來，我們在__省計劃開店超過6000家，其中，收購店只會有1500—__家。而自主開店會有4000至4500家。我們在前期市場布局階段會進一些規模化的收購，但一旦完成了基礎布局，我們就將全面推進自主開店。

一心堂為什么要堅持自主開店呢?因為自主開店是效益最大化的一種發展方式。從經濟效益來說，自主開店的效益遠大于收購門店。因為收購門店會涉及資金成本、資產減值、收購店整合等各方面的問題。自主開店會簡潔很多。另一方面，一心堂多年來建設了一套相對比較健全的自主開店體系，具備較強的快速自開店能力。

因此，未來我們將堅持每年1000家以上的自主開店，并通過不斷升級商業模式，實現新店快速贏利。

供應商年會現場。

觀點四，互聯網與物聯網商機無限，企業升級刻不容緩。

一心堂多年來一直堅持技術領先戰略。一心堂在商業模式升級方面的投入是比較大的，特別是信息技術的建設，一心堂投入的人力、物力、財力應該說在整個中國的藥品零售里是最大的。我們一直在全力進行著商業模式與技術平臺的升級，每年只是信息技術的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會拖累企業利潤，影響當期損益，并同時可能影響我們的股價和增發。但我們不會為了短期利益影響我們的長期戰略。

今年以來，互聯網的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個世界正在發生著快速的變化，從互聯網到物聯網再到人工智能等等，這些變化都將全面改變這個世界，以互聯網和物聯網為核心的升級不只是一個企業、一個行業、一個國家的趨勢，它是整個世界改變的大趨勢。如果大家認為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來的商機，甚至會喪失未來生存的機會。

一心堂會堅定不移地推進企業的升級改造。我們不只是去建設一個電商銷售平臺，我們正在進行的是通過全新的互聯網與物聯網的觀念、商業模式與技術能力，對企業經營管理的各個方面進行改造與升級。我們會高度關注這個快速改變的消費時代，關注商業民主時代的到來，關注個性化時代的特征，關注開放與融合帶來的全新的生態系統，關注新的技術能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業的可持續發展能力是我們戰略規劃的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發展才是我們關注的重點。我們將會堅持不懈、堅定不移地推進企業互聯網與物聯網的建設，對一心堂進行完整架構的戰略升級。在此過程中，我們會推進一心堂全渠道銷售系統的建設，推進以數據驅動為核心的經營體系，推進以顧客為中心的顧客關系管理系統，推動以開放共贏為核心的生態圈整合。未來的一心堂，會是一個全新的一心堂，一個真正實現自我超越的一心堂。

觀點五，工商合作只有雙贏才可持續。

一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經營思路，工商雙贏才可持續，獨贏永遠是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優勢，向供應商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應商，采用耍賴、惡意侵占等方式獲得不當利益。這樣的方式一直是我們堅決反對的。這與一心堂的理念嚴重不符。因此，很多人甚至一直認為一心堂是個有點傻的企業。本來可以從供應商那里搞到更多的錢卻不去搞。我們認為，君子愛財，取之有道。我們也希望供應商能給我們更多的支持，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。但我們堅持認為，一定要雙贏，一定要平等和自愿，一定要在別人給我們更多幫助的時候，我們也能夠給別人更多的幫助。

那么，如何實現工商雙贏呢?我們認為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。

一是品牌共建。工業企業需要建設產品的品牌，獲得顧客對產品的品牌忠誠度，零售門店需要建設顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個事其實是可以工業企業與零售連鎖藥店一起干的。從廣告宣傳到事件營銷，從產品品牌推廣到產品品牌與門店品牌的連結，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，雙方形成合力，生產企業與零售藥店的品牌都會得到提升。比如在__，今年一心堂大約有__多萬的品牌宣傳預算，而目前與我們已達成共識進行聯投的工業企業準備投入的也有3000多萬的廣告預算，我們合起來就有約6000多萬的廣告預算投在__，這樣在__就會形成比較大的品牌影響力。而大連鎖與大工業企業的合作，又能夠起到相互背書的作用。讓顧客對工業企業與零售連鎖藥店都有更高的信任。

二是顧客共創。生產企業與零售企業都永遠面臨著開發新客的問題，這一方面，生產企業與零售企業有更多的緊密合作的空間。一個顧客，可以同時是一個生產企業的顧客，以及這個企業的某個產品的顧客，也同時是一個零售門店的顧客。工商合作開發顧客可以相互借力，工業在開發顧客的同時，可以順便開發零售藥店的顧客，零售藥店在開發顧客的時候，也可以同時發展工業產品的顧客。這樣，便可事半功倍。大大提升顧客開發的效率。

三是營銷共行。一個產品的營銷要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規劃、廣告宣傳、營銷活動執行、員工推薦與顧客教育整個鏈條進行推動。這一過程中，既涉及生產企業端的大量經營活動，也涉及零售企業的各項推進與執行。這是一個全程聯動的過程。無論是生產企業還是零售企業，無論是哪一方單獨行動，效果都會大打折扣，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無法預料了。因此，工商聯動開展營銷活動，一定是效果最好的。多年來，一心堂一直堅持與生產企業營銷共行。這也使一心堂在中國創造了很多工商合作的佳話。未來，一心堂將更加堅決地推動這樣的合作方式。與生產企業營銷共行，共創佳績。

四是利益共享。利益共享是我們長期堅持的理念，我們認為工業企業與我們的合作，一定要能夠創造增值利益。生產企業也零售企業合作好了，應能夠雙方都獲得更好的收益，獲得更大的市場份額。

簽署工商戰略合作協議。

觀點六，醫藥分開大勢是所趨，強化與處方藥企業的合作是戰略重點。

我們認為，醫藥分開的時代正在來臨，這是整個行業甚至整個國家都無法回避的問題。隨著中國人口老齡化的來臨，隨著國家在醫療費用的財政支出日益吃緊，隨著國家醫療體制的改革。醫藥分開是大勢所趨。因此，強化與處方藥生產企業的合作是一心堂下一階段的戰略重點。今天來這里的，也有很多處方藥生產企業的領導，在此，我就這個問題談一談一心堂的觀點以及為此做出的準備。一心堂__年就開設了托管藥房，這幾乎是中國最早的托管藥房嘗試。后續又陸續承接了約40來家托管藥房。這為一心堂承接醫院用藥積累了較為豐富的經驗。__年初，一心堂又設立了專門的處方藥項目部。進一步提高處方藥的承接能力。為此，我們大約做了如下一些事情。

首先是處方藥的供應鏈與品種結構建設。處方藥與otc藥品在品種結構方面存在較大差異，為此，一心堂長期以來一直在進行處方藥的品種結構優化。但由于過去處方藥大量集中在醫院，這項工作的完成是比較緩慢的。隨著醫藥分開政策的松動，這項工作目前已開始加速。

其次是專業的藥事服務體系的建設。醫院的處方藥有品種結構、品種數量，要求的醫藥專業能力都是強于藥店的，所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務與銷售的能力。包括一些硬件設施也不齊全。目前一心堂正在快速完善整個集團的專業藥事服務能力。

再則是信息系統的建設。建立能夠承接處方藥的信息系統，是一心堂信息建設的一個重要項目。這個項目已開始了一段時間，用不了多久，一心堂用于承接醫院處方的信息系統就可建設完成。這個系統開發完成后，一心堂將可實現各種形式的與處方藥生產企業的對接，與醫藥處方的對接，與各個醫保系統的對接，包括后續的慢病管理的對接。

還有就是與處方藥企業的優勢互補。目前，絕大多數處方藥企業的優勢在于大城市，在于三甲二甲醫院。但到了縣城及鄉鎮一級的醫療機構，現有的處方藥企業往往都不太強。而一心堂能夠彌補處方藥企業在這些市場的弱勢，形成優勢互補。

在座的各位處方藥的供應商，一心堂希望在__年加強與各位的合作。在處方藥的銷售領域開展各種形式的合作，共同探索在新形式下的處方藥經營與病患者服務之路。

觀點七，是否以顧客為中心要看你做了什么，而不是說了什么。

以顧客為中心是很多企業經常掛在嘴上的話。但一心堂一直認為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什么，而不是說了什么。說和做有天壤之別，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的。為了真正做到以顧客為中心，一心堂做了很多事。

一是持續在公司內進行價值觀建設。思想是一切行動的根源，如果大家的思想里就沒有以顧客為中心的意識，那任何的手段都不會有用處。而我們認為要讓團隊有這樣的意識，很重要的就是建立我們整個團隊的責任感。現在藥店員工確實存在價值觀問題，這是由我們行業目前的商業模式導致的，一方面打價格戰，一方面賣提成商品。怎么保證為顧客提供質量最優的藥品，并在整個銷售過程中保證藥品質量。怎么維持一個合理的盡量低的價格，是藥品零售業普遍面臨的問題。歸根結底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會負責的意識，有對患者負責的自我要求。

二是真正了解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經營管理，可以說，中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正了解顧客需要的，大家都還是以自己為中心在做經營，而且基本都認為顧客的需要就是低價和讓利。所以大家都天天在送雞蛋，送衛生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力于建立一個經營體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務。

三是顧客的網格管理。一年以前，一心堂投入5000萬元上了一套高大上的crm系統。這套系統功能非常強大，目前我們已經可以給顧客貼690多個標簽。也就是說，我們可以用690多個維度進行顧客細分。而這些細分維進行交叉以后，就形成了超過10萬個網格的網格，而其中有價值的網格上萬個。我們對每一個生產企業的每一個產品都可以形成多個有價值的網格，從中找出對產品重要的重要的顧客分類。生產企業可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經營活動。這套系統的相關的商業模式還在建立之中，我們希望與供應商一起嘗試一些全新的經營方式。

優秀供應商頒獎。

四是精準營銷。同樣是因為新的crm系統的建設，我們目前已具備精準鎖定顧客的能力。__年，我們針對多個品類與品種做了精準營銷的嘗試，取得了非常明顯的效果。比如匯仁腎寶，月銷售從400多萬元提高到了800多萬元，潤貝奶粉月銷售從200多萬元提高到了400萬元，都是我們精準在找到了目標顧客，針對性地開展營銷活動，從而快速拉到了銷售的增長。

五是健康管理。健康管理在未來有很多可以做的事。包括慢病管理、輔助醫療、顧客術后康復、體檢、中醫養生等各個方面，一心堂都會進行各種的嘗試，在此過程中，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。

最后，也是最重要的，就是行動。一心堂一直是行動派，只要我們想到的，我們就會立即去嘗試，立即去做，邊做邊想，邊想邊干，不斷總結，不斷提高，直到找到真正實用的，能夠帶來很好的經濟效益的方式來。

觀點八，員工是企業的核心競爭力。

今天在座的還有很多公司的員工，這里有原來__一心堂的員工，也有并購加入進來的，主要的，是__一心堂的400多位店長。這次的供應商年會在__召開，也是希望借此和__一心堂伙伴們進行一些交流，特別是讓新進來的同事對一心堂有更多的了解。

首先我想說的是企業的經營哲學。企業的經營上升到一定層面以后，其實是一個哲學問題。企業的經營哲學是這個企業經營和管理的基礎。有什么樣的哲學思考和價值觀，你所制定的經營管理方法就是什么樣子。一心堂長期以來堅守的企業哲學是性本善的原則。性本惡的經營哲學，就是不信任員工，要嚴格監督，出現了錯誤要嚴厲處罰。但我們堅信每個人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點錯事，出了一點問題，我們也要以幫助、教育、改善為主，這是一心堂經過不斷的思考后明確的方式。為此，我們在10多年前，一次性取消了我們原來公司制定的1000多條處罰條款，給員工一個更加人性化的工作空間。

其次是我們對員工生活改善的追求。我們企業的經營理念是一心創造美好生活，對大量基層員工而言，美好生活的具體表現就是不斷提高員工的薪酬福利水平，就是給員工購買“五險一金”，讓員工病有所醫，老有所養，盡量能夠掙錢買房子。我們認為這是企業的責任，我們將為此不斷努力。

再則是員工的成長。我們堅持要讓員工在企業內能夠得到成長，為此，公司出錢讓大家參加各種形式的學習。不算外部的，僅只是公司內部的培訓課程就有兩千多個，公司送到外面參加mba、emba這些培訓的有200多人，在公司140多個副總監級以上的管理人員中，絕大多數都是參加過mba、emba學習的。我們認為，一個企業培養的不僅是企業的人才，我們也是培養整個社會的人才，這也是一個企業應該為社會所承擔的責任。所以不管你以后在不在一心堂，我們始終堅持讓員工成長。目前，中國還很落后，我們中國要實現中國夢，中國人就需要有很多優秀的人才。所以我們將會堅持不懈地為整個社會培養人才。我們要持續培養能夠與世界接軌的復合型人才。

然后我想給大家講講一心堂今年以來建立的一個大型的移動學習系統，我們的m—learning系統。這個系統的建設，將全面解決一心堂的員工學習面臨的基礎差、覆蓋面廣、層級多、維度多、知識量大的問題。我們的m—learning系統建成以后，未來的員工學習將變得比現在容易很多，可以大量利用碎片化時間進行學習。可以快速獲得大量的音像類資料進行學習，可以在實際面臨困難時適時開始即時學習。而廠家開展員工培訓也將變得非常容易，過去廠家要組織大量的人力物力，花費很多費用，在一心堂260多個市縣跑斷腿去組織培訓這樣的事，將會輕輕松松得到解決。__年，我們的m—learning系統還會向顧客延伸，向顧客的自我藥療系統延伸，這將為生產企業的產品進行顧客教育打開一個全新的渠道，提供一種全新的方法。

觀點九，開放平臺的建設與生態體系的整合，決定了企業未來的綜合實力。

世界正與前所未有的速度發生著變化。一心堂將全力進行企業升級改造，建立一個開放的、融合的企業系統。

首先是建設一個開放型的企業。未來的世界是一個開放的世界，一個融合的世界，一個資源共享的世界。任何一個企業都要以開放的心態去建立更開放的商業模式，去和這個世界的其它企業形成鏈接。包括生產企業和流通企業、包括企業和顧客、甚至不同的行業，如銀行、通訊體系和平臺系統、經營體系，這是我們認同的未來的大方向。所以我們希望和很多企業開展各種形式的平臺合作，比如說我們的眼鏡，目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業。我們有信心在很短的時間內成為云南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過平臺開放最終實現的。

工商合作共贏市場。

其次是資源共享。資源共享是一心堂堅定不移的經營政策，包括今天到場的供應商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開放企業的各項資源。比如我們的門店資源、比如一心堂強大的數據資源、比如我們的顧客資源，我們都會去和我們的合作伙伴進行共享。我們也會追求與合作伙伴共享他們的資源的機會，從而實現更好的合作價值。

再則是生態圈的整合。這是一心堂后續非常重要的一項目標。我們也希望與產業鏈、社群、多維商業關系的合作伙伴開展各種維度更復雜的、更全面的、更有融合性的結合。從而形成更復合的經營體系。我們歡迎大家跟我們進行各種各樣的嘗試，最終實現一種全新的經營模式，從而實現全新的價值鏈、實現整個生態圈各種形式的聯合。

觀點十，與全球接軌的中國企業才有未來。

首先是經營管理與全球接軌。中國進入市場經濟的時間不長，各種經營管理的理念、方式都還不成熟。在經營管理方面與全球接軌，成為一個真正的現代化企業，是我們面臨的共同問題。一心堂全面導入的全球通行的卓越績效管理，就是與全球經營管理接軌的行為。同時，我們會在全球尋找標桿，在各個方面從各種角度向全球那些最優秀的企業學習。

其次是全球采購。作為大健康產品，全球化采購具有非常大的想象空間。一心堂今年收購了兩家美國公司，主要目的首先就是為了全國采購。我們可以把全世界各個國家那些好的健康類的商品引入到中國來，這是我們一直想做的事。這樣，我們將為中國的民眾提供更多更有價值的健康類產品。我們認為這是有意義的，是對社會有幫助的企業經營行為。

再則是全球化銷售。把中國市場的產品賣到全世界，特別是把中醫藥產品賣到全球去，一直是中國醫藥人的夢想。只有走向全世界，中國的醫藥學才可能獲得更好的發展。全球是一個更廣闊的市場機會。別的不說，僅僅是東南亞，就是一個20億人口的市場，一心堂目前也在謀劃在東南亞進行市場布局，在這方面，我們也希望生產企業能與一心堂聯手，共同走出去，共同學習、共同進步。走向全球，走向更廣闊的世界，去創造更美好的未來。

這些就是我想表達的主要的一心堂的觀點。如果各位合作伙伴認同這樣的觀點，那么希望我們能夠更緊密地協作起來，共創輝煌，共贏未來。

謝謝大家!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好!

很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳董事長和陳總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的'需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十一

親愛的老師，同學們：

眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒于國家隊的大門之外。但她并沒有氣餒，而是把失敗轉化為動力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領獎臺。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個子中選拔運動員的傳統觀念。

在劉翔之前，誰會想到一個黃種人有一天會登上110米欄的冠軍領獎臺呢?20xx年8月27日雅典奧運會男子110米欄決賽上，劉翔以12秒91，平了由英國選手科林·杰克遜創造的紀錄奪得了金牌，創造了中國人在短道項目上的奇跡和神話!此次賽后他又開始了廢寢忘食的訓練。功夫不負有心人，20xx年在國際田聯超級大獎賽洛桑站男子110米欄的決賽中，劉翔以12秒88的成績奪得金牌，并打破了沉睡20xx年之久的男子110米欄世界紀錄!當初幼小的花芽，經過汗水的浸泡已經散發出滿世界的芬芳了!

我一直很喜歡冰心奶奶的一首小詩《成功的花》：“成功的花/人們只驚羨她現時的明艷/然而當初她的芽兒/浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”成功的花需要汗水、淚水甚至血水的滋潤啊。

賽場上如此，生活中又何嘗不是如此呢?

謝謝大家!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十二

xx分公司將認真貫徹本集團工作精神，細分目標，落實責任，采取有效措施，確保年營業收入xx百萬元，實現利潤xx百萬元的經營目標和任務。

一是加強預算管理，壓實責任。認真開展全面的預算管理工作，重點關注三大預算，橫向邊緣的實際形式，縱向結束，每個人都有綜合預算管理模式的綜合指標，確保年生產成本低于x％。

二是加強xx轉換，增強電源。以改革創新的手段，有效的轉換生產，業務xx。我們將繼續堅持內部鋼鐵生產車間承包，穗生產線對外業務承包，工程隊內部抵押合同的同時，將進一步加快內部市場步伐，規劃小單位。不同車間的特點，使用不同的生產，管理，管理，使得一個一個的政策，充分刺激內生的力量，增強內部生產經營的活力。

三，加強市場拓展，收入效益。以工程隊為出發點，到水電行業進入，逐步占領四川水電站安裝和機組檢修市場。同時，加速重刮中間板機，液壓柔性蓋等新產品，生產和對外推廣工作，盡快形成長期定型產品，占領外部市場為公司的收入效益。

五是加強創新工作，然后尋求發展。認真開展市場調研，主動和科研機構和機械廠商的實力，及時開發可銷售的新產品，引進戰略投資者。通過制度創新，技術創新，管理創新和系統創新，突破企業發展的瓶頸，拓寬發展渠道，增強生存發展的動力。

文檔為doc格式。

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十三

同志們：

今天是三月十五日，是我們xx集團公司的第x屆誠信關愛日。選擇三月十五日作為誠信關愛日，是因為到了年終月盡，一方面需要盤點清理一年工作中遺漏的事情，一方面是為了幫助部分困難家庭過好春節。其目的是為了體現公司“誠鑄偉業”的經營理念和“博愛奉獻”的企業精神。這個節日的主要內容有兩個，一個是誠信，一個是關愛。

我先談談誠信。何為誠信，誠信就是誠實守信。誠是不欺己，信是不欺人，誠是根，信是本，誠信是人之根本。沒有誠就沒有愛，沒有信何為人。信，國之寶也，民之所憑也。對人以誠信，人不欺我，對事以誠信，事無不成。信用既是美好的品德，也是無形的力量，無形的財富，又是無限資產。做事先做人，做人要誠信，做企業也要誠信。誠信是做人的基本準則，也是我們偉業集團的精神和理念。

誠信就是為人要誠實，對信仰要虔誠，對事業要忠誠，對工作要熱誠，對別人要真誠。我們公司有一個出納員，掌管著公司的大量現金，有一次他自己要買房，急需要一萬元，使用時間也就是一天的時間。他向侯經理請示借一萬元用一天，并且打下來借條。從這件事情上就反映了這個出納員的誠信的品德。如果他不請示，悄悄地使用一天誰也不會知道。但是他不能，因為他覺得那樣就是欺瞞公司欺瞞領導，就對不住公司對不住自己的良心，就是不誠實。這就是我們所說的慎獨。慎獨是一種情操；慎獨是一種修養；慎獨是一種自律；慎獨是一種坦蕩。也是評定一個人道德水準的關鍵性環節。

誠信就是要守信用。說話要算數，承諾要履行，答應別人的事情要兌現。當然，你應該在作出承諾之前考慮自己有沒有能力履行承諾，不要說大話，不要頭腦發熱。一旦說出去了，就必須兌現。就是犧牲自己的利益，付出代價也要兌現，這就是守信用。否則無論什么原因導致你不能兌現承諾，都是不誠信。前人在這方面做的是非常好的，給我們留下了寶貴的遺產。過去我們忻州人走西口、走北路做買賣，就非常講究誠信。很多買賣沒有合同沒有契約，就憑一句話。市場行情漲了跌了都不違背自己承諾。言必信，行必果，一諾千金。

誠信就是不欺騙人。不能為了自己的利益，坑蒙拐騙，不擇手段。

要站在對方的立場思考問題。古人有話：己所不欲，勿施于人。就是說自己不愿意接受的事情，不要強加給別人。上當受騙的感覺肯定不好受，那么你就要換位思考，不要把這種不愉快的感受強加給別人。

誠信是中華民族的傳統美德，孔子有一句名言叫“人而無信，不知其可也”。就是說：“一個人如果不講信用，那么這個人就沒什么可取之處了”。過去到商鋪里當伙計，東家和掌柜的都要考驗伙計的人品，如果人品有問題就要辭退。凡是被辭退過的人，以后就沒有商家敢用了。從這里看出，企業的用人標準應該是德才兼備，以德為先。我們看員工人，不僅要看他的才能，更要看他的人品。如果一個人沒有道德底線，才能越大對社會對企業的危害越大。

做人要誠信，搞企業也必須誠信。

一是對社會要誠信。對社會誠信，首先是遵紀守法，不做違法的事情。政策法令不允許的經營行為不能做，弄虛作假的事情不能做，逃避國家監督檢查的事情不能做，虛假的宣傳廣告不能做。

二是對用戶要誠信。其誠信的結果是通過產品和服務體現出來的。為了給用戶提供優質的產品和服務，舍得犧牲自己的利益。比如索道，是一種快捷舒適的交通工具。用戶乘索道首先想到的是安全。我們提供這個交通工具，就要站在用戶的角度考慮問題。人家是歡歡喜喜地出來度假的，是親近自然，陶冶情操來的。買了你的票，信了你，靠了你，我們就要絕對保證人家的安全。一個游客出問題，就會給好多家庭好多人造成災難。所以，我們要不惜代價，保證游客安全。17年不出事故的大好局面就是用這種思想、這種努力換來的。再比如牛奶，這也是我們的產品。我們一定要給社會給用戶提供安全的放心的奶。這是我們的責任，也是我們做人做事的天良。人家買你的奶、喝你的奶目的是為了健康，你不僅不能摻假不能摻水，質量不好都對不住自己的良心。所以我們的牛奶不僅要合格了，而且要優質了。懷著對用戶的真誠之心，讓用戶放心的使用我們的產品和服務，就是誠信。再比如小額貸款公司，絕不能一味的追求利潤最大化為目的，你必須事先告訴貸款戶一萬元下來一年的利息是多少，明明確確告訴人家，人家就會認為你是誠信的。誠信是第一位的，利潤是第二位的。利潤的前提是安全，基礎是安全。我們不做昧心事，不賺昧心錢。我們要在給用戶提供優質服務的前提下，賺取合理的回報，反過來再為社會為用戶提供更好的服務。這是我們做人的良知，也是我們企業的使命。

三是對合作伙伴要誠信。在牛奶源頭摻假屢禁不止的形式下，我們對伊利對蒙牛作出承諾，我們保證牛奶不摻假。多少年了我們就是這樣做的。為什么我們的牛奶往伊利送的時候，伊利員工單單喝咱們的奶呢？因為他們每天化驗，對咱們的質量、管理了如之掌，非常清楚，非常信任。咱們現在是送了蒙牛，蒙牛一提到偉業奶牛養殖場就贊口不絕，拿咱們作示范。蒙牛對咱們是五星評價，說其他養殖戶養殖場，不能跟偉業比。我們和銀行打交道，從來是按時還本結息，所以銀行愿意和我們打交道，給我們提供優惠政策。省里邊給了我們“誠信維權單位”的榮譽稱號。

誠信對一個人、一個企業的影響是很大的。有人說過，一個人做了好事，會有3個人傳播。但是一個人做了壞事，就會有12個人傳播。其比例為1比4。正如古話上的那樣，有好事不出門壞事傳千里。所以說，我們要珍惜企業的聲譽，不斷地提升我們企業的形象，不能做有損企業形象的事情。太平洋集團的董事長曾經說過，今天的誠信、明天的市場、后天的利潤。最后他這句話被中央電視臺變成了廣告語。就是說，只要你誠信了，就有人愿意和你打交道，機遇會來找你，各種合作、發展的商機才能找你。只有講誠信，才有好形象。只有好形象，才能有好市場。只有好市場，才能有好利潤。為什么我們總公司入股，老百姓、員工，對咱們公司都很信任。有許多人只要入上三、五萬就覺得是給了他面子。因為大家信任我們的能力，信任我們的項目，最主要是信任我們的人品。這就是我們多少年日積月累下來的誠信度在起作用。我們資金困難時也從老百姓那里借過錢，而且借錢時利息也是很低。可是為什么有的人利率很高還是借不到款？這就是誠信力量。誠信做人，誠信經營，沒錢也是有錢。不誠不信，有錢也是沒錢。

孔子說“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與友交而不信乎？”在坐的都是管人管事的各公司負責人，都應該回憶一下一年來對員工有什么承諾，是否兌現？和外界的交往有沒有欠錢欠物？如果有，一定要迅速兌現。

不可否認，現在社會風氣不好。見利忘義，背信棄義，坑蒙拐騙，有的甚至到了圖財害命喪心病狂的地步。但是我們絕不那樣做。我們偉業集團上至老總下到員工，誰也不能那樣做。不管環境如何，別人如何，我們自己首先要誠信。我們確定誠信關愛日，就是要樹立誠信的理念，高舉誠信的大旗，向社會，向用戶，向員工鄭重承諾：我們要做誠信的人，辦誠信的企業。用誠信塑造形象，用誠信打造品牌，用誠信鑄造偉業。

下來我談談關愛。

孔子說“仁者愛人”，毛澤東提倡“互相關心，互相愛護，”西方文明倡導“博愛”，其精神實質就是人與人的互相關愛。

人在困難的時候需要幫助，不僅需要物質上的幫助，也需要精神上的幫助。那么，我們能給他們什么樣的幫助就應該給他們什么樣的幫助。

xx年我們偉業小額貸款公司成立。在實踐中，我們深感到弱勢群體特別是殘疾人更需要適合的項目和資金的扶持，在探索中改變了過去放貸嫌貧愛富的思想，提出了要對他們進行金融扶貧的優惠貸款項目，即“兩助一幫”（助學、助殘、幫困）。我們的想法得到了省委領導和市委、政府高度贊揚和大力支持，并指示我們探索出一條民辦公助金融扶貧的路子來，讓更多弱勢群體享受到黨的'陽光，政府的溫暖和社會的關愛，使之轉變觀念，培養啟發他們投資意識，授之以漁，幫助造血。讓那些有責任，要上進；有責任，想上進的殘疾人脫貧解困，讓他們走上自立、自強、自信有尊嚴的人生之路。這就是關愛。我們給xxx名學生，200名殘疾人，200名貧困家庭幫助，利息是4厘2，比中國人民銀行的基準利率還要低一些。比如北宋村的李新義，木芝村的焦麗英。我們不僅貸給他款，還免了一半的利息。侯經理、武經理他們又支助了李xxxxx元錢，對他來說這是解決了燃眉之急。贈人玫瑰，手有余香。幫助了別人，我們也享受到助人為樂的快樂。

“關愛”，是道德上應盡的責任，而決不是可有可無的東西。幾年來我們公司出資，讓職工天天吃一顆“愛心蛋”、喝一杯“愛心奶”，建設為了把企業對這個的關愛送到每一個人的心頭。我們為xx、xx等災區捐款，為殘疾人捐款，贊助公益事業，是為了表達我們對社會的關愛，也是我們的責任。今天，我們為1100戶的農民承擔合作醫療費用，承擔吃水費用。為困難職工和困難農民發錢發物，都是為了表達我們的關愛，也是我們的責任。這些錢物雖然不多，可它是我們偉業人的一點心意。

關愛是一種美德，也是我們的企業文化。關愛是一種生產力、粘合劑。以后，我們要以感恩的心回報員工和社會。莫因善小而不為，莫因惡小而為之。窮則獨善其身，富則兼濟天下。扶危濟困，善莫大焉。人人都有困難的時候，人人都不可避免的遇到這樣那樣的困難。當周圍的同志遇到困難時，我們就應該毫不猶豫的伸出友誼之手，獻出關愛之情，幫助他們渡過難關。“這是人間的春風，這是生命的源泉。只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。”這就是愛的力量，愛的偉大。

最后，向各位員工和家屬對公司一年的支持，表示衷心的感謝。祝大家在新的一年里，身心健康，家庭美滿，生活幸福，萬事如意！

-06。

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公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十四

各位領導、同志們：

今天我們隆重集會，召開xx集團xx年度工作總結表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做xx年度工作總結及xx年工作安排報告以及對評出的xx年度優秀員工進行表彰。

參加今天大會的主要領導有集團總裁xx，總經理蘭慶波，總經理王力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、xx食品有限公司和莊河園區、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一、大會進行第一項：請集團xx總裁做xx年度工作總結及xx年工作安排報告。

讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。xx年是我們xx集團不同尋常的一年，我們堅信，xx年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。

二、大會進行第二項：請行政總監劉偉光宣布xx年度優秀員工名單。并請優秀員工到主席臺前領獎。

三、大會進行第三項：請優秀員工代表張浩發言。

我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

四、大會進行第四項：由xx廠員工代表王霞發言。

xxx年我們對xx加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，xxx加工廠的發展會越來越好!

大會進行第五項：請塔嶺園區王英明經理代表莊河基地發言。

可以說莊河基地是我們xx集團的主要支柱，我們的.領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區建設好，沒有理由不把加工廠管理好，xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。

輝煌的明天!好，會議到此結束!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十五

尊敬的客戶親愛的朋友:的關心、客戶的信任和好朋友的支持。11月，獵頭行業論壇在北京召開，中天人和榮獲20xx。

中國。

獵頭行業20家精英品牌機構，我被評為20xx。

中國。

獵頭知名顧問；春節后，我們在廣州的華南運營中心將正式啟動，上海公司將于7月和8月正式成立。20xx年，在中天人。

和成立10周年。

之際，中天人和將在北京、上海、廣州、青島、濟南設立5個官方分支機構，外加鄭州辦事處，共6個分支機構。、尊敬的客戶、親愛的朋友們的信任、關心和支持。中天人和會永遠記得每一個幫助過我們的朋友。我們團隊信念的第一個字就是感恩。在此，我真誠地感謝你們所有人的深愛。

這一刻，如果我還想說兩句，那就是祝福！衷心祝愿每一位在場和未在場的朋友在新的一年里身體健康、家庭幸福、生活幸福、事業輝煌！祝你鼠年好運！

我就說這么多。今晚大家一定要吃好，喝好，玩得開心！謝謝大家。

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十六

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友、__所有的家人們：

大家晚上好!

“__只有被模仿，從未被超越!”這不僅僅是一句對外宣傳的口號，它更是__人倍感自豪、引以為榮的客觀事實!

最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿所有朋友和全體家人：身體健康，家庭幸福，萬事如意!

謝謝大家!

公司會議發言稿例文（優質17篇）篇十七

在縣紀委全會上，組織部分鄉鎮黨委和縣直單位黨組(黨委)主要負責同志述責述廉，接受縣紀委委員評議，這在我縣尚屬首次。剛才，4位負責同志分別作了述責述廉報告，并對提問進行了現場回答。參會的縣紀委委員對這4位同志廉潔自律、履行黨風廉政建設主體責任等情況進行了民主測評。大家所作的述責述廉報告，講的都很好，聽了之后，很有收獲，也很受啟發。下面，我再講三點意見：

一、強化責任意識，充分認識開展述責述廉的重要意義。

主體責任是黨章賦予各級黨組織的基本職責，是堅持黨要管黨、從嚴治黨的必然要求，也是深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭的關鍵舉措。開展此次活動是縣委認真貫徹中央、省市委決策部署，推動主體責任落實的創新之舉。通過述責述廉、紀委委員評議，能有效促進各級黨委(黨組)堅守責任擔當，進一步強化各級黨委(黨組)“一把手”自覺接受各方監督的意識。

對這項工作，縣委始終高度重視，緊抓在手。在去年下發的《**縣委關于落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任的實施方案》、《**縣鄉鎮和縣直單位主要負責人述責述廉制度》就明確提出，各鄉鎮黨委、縣直各單位黨組每年要向縣委、縣紀委書面報告落實主體責任情況。并按一定比例開展述責述廉，接受評議。今后，我們還將進一步細化措施，努力推動這項工作的制度化、規范化、常態化。各鄉鎮黨委、縣直各單位黨組尤其是“一把手”要切實把思想和行動統一到縣委的決策部署上來，以高度的政治覺悟和黨性觀念，認真負責地向縣委和縣紀委述責述廉，自覺接受評議。同時，要認真負起黨風廉政建設第一責任人的職責，切實做到守土有責、守土盡責，努力營造“一心一意謀發展、聚精會神抓黨建”的良好氛圍，加快形成奮發有為、風清氣正的良好政治生態。

二、堅持問題導向，認真抓好存在問題的整改落實。

抓好問題整改，是落實主體責任的一個有效抓手，也是解決黨風廉政建設中深層次問題的重要著力點。去年8月，縣委專門召開落實黨風廉政建設黨委主體責任集體談話會，縣紀委也組織召開了紀檢監察組織“三轉”工作暨落實監督責任集體談話會，對落實“兩個責任”明確了要求，強化了責任。因此，各級黨委(黨組)、紀委(紀檢組)落實“兩個責任”的政治責任感和擔當精神明顯增強，抓黨風廉政建設和反腐敗工作的廣度、深度和力度明顯加大。但我們從剛才大家的述廉述責中可以看出，主體責任落實效果還沒達到最理想的程度，我們的工作與上級要求、群眾期盼還有一定差距，“一手硬、一手軟”、責任虛化、形式主義等問題，在一些地方和部門仍不同程度存在。

縣紀委要對此次民主測評結果和提出的相關問題，進行梳理分析，并結合平時掌握的情況，向作述責述廉的4位同志及所在黨委(黨組)書面反饋，明確的整改方向和要求。所在黨委(黨組)要堅持有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題的原則，認真制定整改方案和明確整改措施，逐項對照，逐一整改。要通過真刀真槍地抓問題整改，實現認識再提高、標準再提升、責任再強化，切實把黨風廉政建設當作分內之事、應盡之責，真正把擔子扛起來，責任擔起來。其他鄉鎮和縣直部門也要認真反思在落實主體責任方面存在的突出問題，不折不扣抓好整改，以整改的實際成效推動主體責任落地生根。

三、完善工作機制，著力形成落實主體責任的新常態。

落實主體責任，必須完善工作機制，形成縱向貫通、橫向互動的責任運行體系。這次述廉述責是一次新的嘗試，也是一個好的開始，縣紀委要認真總結，把成功的做法固定下來，并不斷加以完善。今后，我們要常態化地開展此項活動，構建黨委(黨組)落實主體責任的新常態。同時，要進一步健全制度、細化責任，探索建立科學規范、切實可行的管理流程和有效載體，使領導班子和領導干部履職盡責有抓手、有任務，以上率下，層層傳導壓力，級級落實責任。要把主體責任落實情況作為黨風廉政建設責任制考核的重要內容，強化責任考核，創新考核方式，豐富考核形式，完善評價體系，并注重考核成果運用。

落實主體責任，必須強化責任追究。中央、省市委對此三令五申，決不是言之不預、不教而誅。從今年開始，要把落實主體責任作為黨風廉政建設監督檢查的一項重要內容，著力發現、追究主體責任虛化、空轉的問題。要堅持“一案雙查”，對違反黨的政治紀律和政治規矩、“四風”問題突出、發生頂風違紀問題、出現區域性、系統性腐敗案件的地方、部門和單位，既追究主體責任、監督責任，又嚴肅追究領導責任，通過強化責任追究，不斷壓實主體責任。各級黨委(黨組)要進一步加強組織領導，注重系統謀劃，確定目標任務，研究重大問題，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設各項任務落實，當好黨風廉政建設的領導者、執行者、推動者。