制定計劃書可以讓我們更好地掌控工作進(jìn)度，及時調(diào)整和優(yōu)化工作計劃。在這里，小編為大家整理了一些成功人士的計劃書經(jīng)驗分享，希望對大家有所幫助。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇一
隨著大學(xué)生活的進(jìn)行，我們的友誼也越來越密切。我們將一起走過大學(xué)的四年時光，一起學(xué)習(xí)，一起生活。在未來的日子我們要共同努力，互相幫助。
二、活動目的。
1、增進(jìn)同學(xué)間的友誼，提高團(tuán)隊合作能力。
2、提高同學(xué)們的積極性，豐富課外生活。
三、活動場地。
仙人谷。
四、活動形式。
野炊。
五、活動對象。
國商二班全體學(xué)生。
六、活動時間。
xx年11月12日。
七、活動經(jīng)費。
1200元。
八、活動流程。
1、將全體同學(xué)分為4組，每組選出2位組長。
2、每組分發(fā)200元買食材。
3、主要策劃負(fù)責(zé)人購買油、杯、調(diào)料及其他用品。
4、于12號早7:50在月亮女神集合清點人數(shù)。
5、集體乘車到達(dá)仙人谷。
6、到達(dá)后清點人數(shù)，以小組為單位開始野炊。
7、午餐后自由活動，可一同做游戲。
8、于下午4:30乘車返校，走前清理場地。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二
大學(xué)伊始，我非常榮幸擔(dān)任班長一職。本人深知此職務(wù)責(zé)任之重大，故將計劃書寫于下，希望更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。
總體目標(biāo)：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象，建立班級文化，爭創(chuàng)班級品牌，爭取先進(jìn)班級。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，組織一到二次集體出游，以此達(dá)到增強同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。可以以班級志愿隊的名義舉行各種公益活動。
3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，讓所有同學(xué)都能參與班級建設(shè)，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
結(jié)語：
雖然我是第一次擔(dān)任大學(xué)的班長，在經(jīng)驗上也許有些不足，但是，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，我會在輔導(dǎo)員和班主任以及助班和廣大同學(xué)的幫助下，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，將工管116班建設(shè)成為一個能文能武，積極向上的班集體！
黃暢
20xx/10/11
班級計劃書參考（匯總24篇）篇三
一、思想教育：
1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學(xué)生的引導(dǎo)。
2.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。
5.適時開展各種相應(yīng)的主題班會。
二、重點工作：
學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認(rèn)真扎實地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
(1)深入開展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護(hù)社會的良好習(xí)慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學(xué)生”的主題班會評比活動。學(xué)生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進(jìn)行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個人衛(wèi)生著手促進(jìn)學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學(xué)生理財觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生日記，班級日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀(jì)律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇四
旅游時間:2006.10.1-2006.10.6詳細(xì)行程。
1.大連機場乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航?機型；319往返票價：1280/人）。
2.早餐后乘車赴距昆明96公里的天下第一奇觀"石林"（車程約2小時），覽大小石林（2-3小時），七彩云南觀茶道表演，參觀玉石加工廠，乘車返回昆明。晚餐后贈送中草藥足浴。晚乘硬臥火車赴大理。
3.早抵大理，早餐后乘洱海船暢洱海（3小時，遠(yuǎn)眺小普陀島、覽南詔風(fēng)情島、品嘗三道茶，觀看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鐘）、三塔公園、覽古絲綢南路的重鎮(zhèn)、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時）。
4早餐后乘車赴麗江（大理至麗江184公里，行車時間約4小時，因行車時間比較長且云南境內(nèi)路況復(fù)雜彎道眾多，為安全起見，途中一般安排一次停車休息以緩解客及司機的疲勞）。中餐后覽大研古鎮(zhèn)、四方街，在世界文化遺產(chǎn)麗江古城中尋味。在古城里自費享用特色晚餐。（約2小時）。
5.乘車赴中甸（車程約260公里），晚餐后藏民家訪（歌舞風(fēng)味餐）。.覽碧塔海（環(huán)保車30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀土特產(chǎn)店，乘車返回麗江（車程同上）。
6.早餐后赴玉龍雪山（車程33公里），乘纜車上山云杉坪（1.5-2小時）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘車返回途中觀甘海子牧場（共30分鐘），（乘索道上云杉坪約15分鐘，下索道后需走棧道20分鐘觀看原始森林，抵達(dá)云杉坪后覽40分鐘，返程同前）。后乘汽車返回大理（麗江返回大理行車約4小時）。晚餐后乘硬臥火車返回昆明。
7.早餐后，覽世博園迎賓廣場，參觀昆明市標(biāo)志性建筑金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈鮮花市場、可購買鮮花，精油體驗館。乘航班返回。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
再過幾天就是一年一度的20xx年元旦了，在這個舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌。回首過去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年計劃書，請領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。
從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計劃書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：
（一）從20xx年1月1日起，我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講、三個代表，雖然我已學(xué)習(xí)過數(shù)千遍，但子曰：溫故而知新，我覺得他說得很對，因為我每次翻開那些學(xué)習(xí)材料，都會領(lǐng)悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
（二）明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的健康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國未來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會理解我的，即使當(dāng)時不能，以后也會的。
（三）其實這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應(yīng)該再有什么要求，但是我這個想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實在憋不住了，今天我鼓起勇氣，我要說，“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作？為了國家，為了人民，請您保重身體！”
此致
敬禮
您的下屬：xxx
20xx.12.28.
班級計劃書參考（匯總24篇）篇六
有這樣一個故事，一位智者和他的徒弟漫步于江邊，智者問徒弟：“怎樣才會讓一滴水永遠(yuǎn)都不會干枯”?徒弟大惑，曰：“將它托入手掌心”。師傅笑曰：“非也，非也，將它投入大海中。”是啊！一滴水只有放入大海之中才不會干枯，我們09植科班不正是這樣一片汪洋大海，而在座的每位同學(xué)不正是大海之中一滴滴水珠嗎？一個人只有在集體中才能發(fā)揮自己的才能，一個集體正是有我們這樣的水珠才會發(fā)光。所以這次我們班組織這樣的活動就是這個用意，想讓大家可以更加團(tuán)結(jié)增加同學(xué)的凝聚力！
三、活動目的。
1、過此次活動豐富同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼增強班級的凝聚和向心力；
3、培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊意識，使同學(xué)們能夠充分認(rèn)識到團(tuán)結(jié)互助的意義，特舉辦本次野炊活動。
四、活動時間。
9月25日（星期五）。
五、活動地點:寨陽。
六、活動對象：資環(huán)學(xué)院09植科班、帶隊老師。
七、前期準(zhǔn)備。
（1）班委策劃，商討過程及各事項；
（2）進(jìn)行野炊采點。負(fù)責(zé)人：朱鈴、向旭。
（3）統(tǒng)計人數(shù)，進(jìn)行分組。負(fù)責(zé)人：張佳。
（4）工作安排。
總負(fù)責(zé)：朱鈴、張佳。
活動組：各組組長。
安全組：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)義。
采購組：各小組成員。
（5）活動物品。
食物與佐料：各小組負(fù)責(zé)。
藥品：紗布一卷、創(chuàng)可貼、止痛藥。
自帶物品：撲克、相機、羽毛球等。
八、活動分組。
九、時間安排。
集合時間：8:30。
集合地點：報刊亭。
出發(fā)時間：9:00。
到達(dá)時間：9:40。
活動結(jié)束：15:30。
到校：16：10。
備注：自帶物品費用自理。
十、后期工作。
1、活動后各交一份感想；
2、把照片發(fā)給每個人留作紀(jì)念；
3、將所有資料交與學(xué)院文宣部并協(xié)作宣傳。
十一、活動注意事項。
1、要求每個同學(xué)積極參加，如有特殊情況不能參加者，需向班長請假；
4、注意言行舉止，嚴(yán)禁與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生不必要的沖突；
5、若有個人問題需要離開集體需向組長請假。
6、活動結(jié)束后，愛護(hù)環(huán)境。把廢品帶走，在做飯的過程中要注意使用火，防止?fàn)C傷。
十二、活動經(jīng)費預(yù)算。
食物費用：300元。
租車費用：200元。
其他費用:100元。
總計：600元。
十三、組織策劃。
總策劃：09植科班委會。
策劃書制作：朱鈴。
班委負(fù)責(zé)人：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇七
2011年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、2011年經(jīng)營方針。
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2011年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、2011年的經(jīng)營目標(biāo)(一)核心經(jīng)營目標(biāo)。
2011年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：(1)收入及利潤指標(biāo)：
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額：
(單位：萬元，人民幣)分類項目年度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度。
凈利潤目標(biāo)分解表。
(單位：萬元，人民幣)。
分類項目年度第一第二第三第四目標(biāo)季度季度季度季度。
三、主要經(jīng)營策略。
2011年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補充，確保市場營銷部、風(fēng)險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”。
2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。
2011年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。(三)綜合管理保公司將2011年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗收打好基礎(chǔ)。
2011年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財務(wù)部在實施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財務(wù)部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;2.健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動。
理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
1.由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負(fù)責(zé)，于2011年2月28日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2011年2月20日前，編制《2011年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
公司認(rèn)為，要達(dá)成2011年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇八
計劃：計劃是對一定時期的工作或某項活動于事前作出籌劃和安排的書面材料。
格式：
1.標(biāo)題。
2.正文：基本情況、任務(wù)、目的、要求、措施和方法步驟。
3.制訂單位、日期。
4.也可以加"附件"。
范例：
一、合作組建單位
勞動部職業(yè)技能鑒定
中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會
中國社會科學(xué)院北京科商科技文化發(fā)展中心
二、"兩步走"的.設(shè)想
第一步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)中心"
第二步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)集團(tuán)"
三、關(guān)于機構(gòu)的設(shè)置及教學(xué)管理
1，設(shè)理事會，由勞動部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團(tuán)附屬培訓(xùn)中心或?qū)W校負(fù)責(zé)人組成。
2，設(shè)辦公室，進(jìn)行集團(tuán)日常管理及集團(tuán)各成員之間的協(xié)調(diào)。/轉(zhuǎn)載請保留
4，集團(tuán)內(nèi)部實行統(tǒng)一管理。按勞動部有關(guān)要求培訓(xùn)師資，推薦或。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書(集團(tuán)自行設(shè)計)。
6，對于勞動部制訂或準(zhǔn)備制訂的工種規(guī)范，集團(tuán)要及時總結(jié)培訓(xùn)和考核經(jīng)驗，并反饋回勞動部，以作相應(yīng)決策時參考。
7，集團(tuán)從起步始，就應(yīng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的管理和培訓(xùn)，在社會職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域樹立起自己全新的形象。
8，集團(tuán)內(nèi)部附屬培訓(xùn)中心進(jìn)行合理分工，全面開展各工種培訓(xùn)。
四、經(jīng)費
海內(nèi)外對集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)事業(yè)有興趣者，集團(tuán)可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。此項工作主要由社會科學(xué)院科商科技文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)落實。
五、共享辦學(xué)收益。
x年x月x日
班級計劃書參考（匯總24篇）篇九
為了深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，豐富班上成員的課余生活，促進(jìn)班上成員的交流，加深彼此的`了解，加強各成員的集體意識，營造和諧融洽的集體氛圍。金秋十月，在這個美麗的季節(jié)，經(jīng)同學(xué)們提議和班委的最終決定，決定于本周進(jìn)行一次“戶外野炊”活動。
一、活動目的。
二、活動負(fù)責(zé)人：陳老師、廖老師。
三、活動策劃：王志成。
四、活動時間：20xx年11月14日。
五、活動地點：南津渡。
六、活動人員：陳老師、廖老師、電信1003班全體成員。
七、活動安排。
《一》將成員按部門分組，選出組長。
《二》派相關(guān)人員聯(lián)系地點并進(jìn)行實地考察，并拍攝照片回來作為參考。
《三》物品準(zhǔn)備：水、垃圾袋、應(yīng)急藥品、食物、野炊用品。
《四》活動經(jīng)費：活動經(jīng)費由班費支出，個人要帶或買東西的自費。
八、活動內(nèi)容。
早上9：00在東大門校門口集合，集合后清點人數(shù)，確保成員到齊后，乘車前往目的地。可利用車上的閑暇時間對活動的流程進(jìn)行介紹。到達(dá)目的地后，自由游玩，熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。游玩之后，開始搭建灶臺，準(zhǔn)備野炊活動。午飯后自由游玩。臨近傍晚，整隊集合、清查人數(shù)。帶隊回學(xué)校。
野炊的一些工作安排：各組成員選一人負(fù)責(zé)搭建灶臺，一人拾柴火，一人提水，一人準(zhǔn)備炊具和作料，一人煮飯，一人炒菜，一人負(fù)責(zé)處理應(yīng)急事件。
九、注意事項。
《一》來回路上注意愛護(hù)環(huán)境，愛護(hù)花草樹木，注意公共衛(wèi)生。
《二》上下車排隊，使活動能有序進(jìn)行。
《三》所有人的手機在活動期間必須保持正常的通話狀態(tài)。
《四》禁止下河游泳，攀爬樹木。
《五》野炊期間要聽從負(fù)責(zé)人得統(tǒng)一安排與管理，不允許單獨行。
動，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，不能私自離開。
電信1003班團(tuán)支部。
20xx年11月10日。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十
為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動了校園綠色（免費）打印項目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實踐平臺，讓他們體驗一段快樂的校園生活。
為了探究這個項目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。
二、項目簡介
我們的項目名稱是：校園免費打印。即消費者來我們這里，我們可以為他免費打印，但是消費者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的a4紙來打印文件。
推行校園免費打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學(xué)的活動的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實際，我們在上學(xué)期期末給大家免費打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個學(xué)期我們免費給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料——提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 我們的團(tuán)隊名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。
我們的團(tuán)隊理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要這樣的精神。另外狼團(tuán)結(jié)，有事都是抱成一團(tuán)，一起上。 我們的口號是：我們想，你們享。
三、營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
人口：顧名思義，校園免費打印項目主要面對的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個學(xué)生的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達(dá)幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。
經(jīng)濟(jì)：針對學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學(xué)生，這一社會的高消費時尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強大。 社會文化因素：隨著世界能源的`減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強了參與的力度。
2. 行業(yè)環(huán)境分析
各大高校打印店進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價格相對較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。
以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時代是不可取的，也是不可行的。
校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。
四、競爭者分析
1. 競爭者的分類
競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學(xué)院的各個實體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學(xué)自己擁有打印機，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。
2. 競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點
（一）各個實體打印店
他們的優(yōu)勢為：他們成立的時間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。 他們的缺點為：他們的機器出故障的時候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r候都是很著急的，所以這樣會降低他們的好感和消費率，而且他們的上班時間為早上九點鐘，比較晚，想在九點之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個與缺點是他們的收費比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。
（二）自己擁有打印機
他們的優(yōu)勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。
他們的缺點為：他們需要自己買臺打印機，這是一筆費用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買a4 紙，并且同學(xué)和朋友會找你幫他們免費打印。
五、消費者需求分析
1. 消費者心理分析
經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項目的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。
據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒有校園免費打印這一項目，所以我們的發(fā)展空間很大。
2. 消費者行為分析
本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。
選項 比例
73.00%
12.50%
12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁
根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計，雖然每個同學(xué)和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十一
一．活動目的為了加強班級同學(xué)的感情交流，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，為了放飛學(xué)習(xí)上壓抑的心情，為了不斷提高同學(xué)們的優(yōu)良情操。
二．活動對象和單位1.活動對象：20705431班。
2.活動單位：班上每一位同學(xué)。
三．活動項目和流程1.上午8：30在化學(xué)樓集合。
2.乘計程車,公交,單車（待定）到達(dá)目的地。
3.分配任務(wù),布置大本營。
4.進(jìn)行燒烤，用餐。
5.自由活動，如拍照,打打撲克。
6.集合，玩游戲（推薦殺人游戲）。
7.由文藝委員組織35個大眾娛樂活動。
8.集合點名返校。
四．活動時間和地點活動時間：xx年11月**日。
活動地點：槐蔭公園或河口大橋。
五．安保組織措施按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對組員安全負(fù)責(zé)。設(shè)置兩名負(fù)責(zé)人，ty（負(fù)責(zé)男生），mg（負(fù)責(zé)女生）。任何單位遇到困難可以向負(fù)責(zé)人取得幫助。組員組長負(fù)責(zé)人遇到一切緊急情況及時聯(lián)系班長，副班。
六．組織計劃總策劃：班長籌備組成員：班委。
七．注意事項：食物和個人必須品自帶。乘車費用自付。私自離隊需向班長報告。安全重于泰山。
八．費用預(yù)算。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十二
轉(zhuǎn)眼間，大一已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績。新的學(xué)期，我作為班長，一定要再接再厲、再創(chuàng)輝煌。對上負(fù)責(zé)，為下服務(wù)，將作為我本學(xué)期的工作宗旨。
10級英語一班是一個集體，我相信只有充分發(fā)揮集體的力量，萬眾一心，眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，這樣才能充分調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與班級建設(shè)的熱情。
因此，我認(rèn)為，班級各項工作應(yīng)該全面服從于集體大局，以集體為中心，樹立集體主義觀念，這樣才能更好地開展各方面的工作。
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、以學(xué)習(xí)為中心，把全面提高學(xué)習(xí)成績作為工作重點。
3、加強紀(jì)律教育，定期開展思想教育工作，確保符合社會主義集體價值觀的方向。
4、定期進(jìn)行安全思想教育，全面落實安全措施，確保集體和個人的安全。
5、創(chuàng)造條件豐富同學(xué)們文化生活，全面提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
6、爭創(chuàng)全院、全校、乃至全省優(yōu)秀班集體。
1、學(xué)習(xí)方面：
充分調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮大家自主學(xué)習(xí)的熱情。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力讓大家在相互競爭中共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。樹立集體主義的觀念，建立團(tuán)結(jié)互助的機制，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀者帶動學(xué)習(xí)相對落后者，努力進(jìn)取，互幫互助，取得集體的共同進(jìn)步。充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，創(chuàng)造性地舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流溝通活動，為班級營造良好的學(xué)習(xí)主觀和客觀條件。
2、文化思想方面：
以集體主義為中心，同學(xué)之間建立互幫互助的友誼，努力營造班級積極健康的的思想面貌。努力創(chuàng)造條件，積極開展文體活動。定期舉辦班級各項文藝晚會或友誼比賽，豐富同學(xué)們精神文化生活。定期召開班級會議，加強思想教育。發(fā)揮集體的力量，建言獻(xiàn)策，暢所欲言，讓同學(xué)們積極地參加到建設(shè)優(yōu)秀文班級的大局中。班干部密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
3、安全方面：
嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由保衛(wèi)委員負(fù)責(zé)，各個宿舍長協(xié)助。加強同學(xué)安全教育，提高同學(xué)們安全意識，確保樹立安全第一的觀念。加強宿舍考勤管理，嚴(yán)禁夜不歸宿現(xiàn)象，盡量避免晚上出入校區(qū)，做好宿舍門鎖安全工作，提高同學(xué)們安全用電的意識，確保同學(xué)們的安全工作。
4、班務(wù)工作：
積極配合學(xué)院工作，認(rèn)真完成上級分配的任務(wù)。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主協(xié)商的民主集中制度，班委分工明確，相互配合，相互支持。嚴(yán)格落實責(zé)任到人制度，既要相互監(jiān)督，又要相互協(xié)調(diào)溝通，確保班務(wù)的正常運行。實行班務(wù)公開透明的制度，設(shè)立班務(wù)公開日，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃。總而言之，在這個學(xué)期，我要更好地工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級體而努力奮斗。
10英語一班班長。
高偉成。
20xx/10/26。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十三
高三語文學(xué)習(xí)策略該如何制定呢?其實，通過歷年的高考語文試卷分析得知：大部分內(nèi)容考的都是課外知識。這樣就導(dǎo)致很多考生忽略了課堂的學(xué)習(xí)時間，其實這樣是非常不對的。
因為我們知道語文課課堂，我們不僅僅是學(xué)習(xí)課堂上的一些知識，我們更加注重的是分析問題的思路以及解題技巧。在很多問題上面，可能都是相似的問題，只是稍改動了一下側(cè)重點;因此，在語文課上我們要學(xué)會答題技巧很重要。
語文學(xué)習(xí)自然也少不了，了解當(dāng)下的熱點新聞;因為一些文章會根據(jù)時下的熱點來出題，了解一些熱點新聞還是很有必要的。因此，考生們應(yīng)該在平時增加自己的課外閱讀量，來提升自己了解的信息量，對語文學(xué)習(xí)還是很有幫助的。
語文：雖然考的幾乎都是課外知識，但是能力的培養(yǎng)需要課內(nèi)來提高。
語文學(xué)習(xí)：
1、記基本的字詞、文言虛詞意義及用法。
2、閱讀現(xiàn)代文，分析寫作技巧，作文列提綱。
3、重視課外閱讀，但由于時間關(guān)系，只能讀一些精短的文學(xué)、科學(xué)作品，提高語文水平。
4、做閱讀理解時做到泛讀、精讀、掃讀。瀏覽一遍知道大意，精讀掌握段落大意及答題點，第三遍搜尋問題答案。
數(shù)學(xué)。
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)方法，就是要從引導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生制定計劃、課前預(yù)習(xí)、專心聽課、及時復(fù)習(xí)、獨立作業(yè)、解決疑難、系統(tǒng)小結(jié)和課外學(xué)習(xí)幾個方面入手。在數(shù)學(xué)這門課的上面應(yīng)該學(xué)會以下四項基本思想，對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)會有極大的幫助。
1、數(shù)形結(jié)合思想，每一個初等函數(shù)在頭腦里有清晰的圖，由表達(dá)式得圖象，從圖象推定義域、值域等。
2、極限思想解題步驟，極限思想解決問題的一般步驟為：(1)對于所求的未知量，先設(shè)法構(gòu)思一個與它有關(guān)的變量;(2)確認(rèn)這變量通過無限過程的結(jié)果就是所求的未知量;(3)構(gòu)造函數(shù)(數(shù)列)并利用極限計算法則得出結(jié)果或利用圖形的極限位置直接計算結(jié)果。
最后總結(jié)，數(shù)學(xué)要多做題，才能見識，掌握多種題型，在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗。
英語。
英語課程對于高考來說是最容易拉分的課程，很多考生到最后可能就是敗在英語上面了，相反也有很多考生是勝在英語上面了。因此，學(xué)習(xí)好英語對于高考生來說相當(dāng)重要。雖然此前已經(jīng)報道：20__年高考英語將會取消。但至少在未來三年還是很有必要學(xué)習(xí)一下!
在學(xué)習(xí)英語課程上，最基本但也是最重要的一項事：記單詞。只有記住了單詞后面才好說，如果記不住一切都白搭。單詞的多重意思、用法語法、相關(guān)詞組、過去式、將來式等都是需要考生認(rèn)真記憶的。
英語學(xué)習(xí)其次就是語法了，學(xué)會劃分句子的主謂賓以及倒裝句等。這個在后面的完成句子這一欄占據(jù)這相當(dāng)重要的比例。在語法上，更要自己學(xué)會總結(jié)，比較。這樣復(fù)習(xí)起來比較方便，而且記憶也會比較深刻。
英語學(xué)習(xí)中大致的學(xué)習(xí)策略如下：
1、牢記單詞，當(dāng)然包括它的用法，爭取每一個單詞背下一兩個例句，用起來就不容易錯了。
2、系統(tǒng)的學(xué)語法，平時零零碎碎記下來的要及時總結(jié)，更要看系統(tǒng)總結(jié)的書。
3、加大閱讀量、背誦文章。建議每天晚上將白天學(xué)的單詞背一遍，語法記一遍，早自修再回憶一遍。冰凍三尺，非一日之寒，外語的學(xué)習(xí)就需要長期積累才能見成果。
生物。
1。仔細(xì)了解課本內(nèi)容，理解和記憶基本概念。可根據(jù)每單元的學(xué)習(xí)目標(biāo)，聯(lián)系各個概念進(jìn)行學(xué)習(xí)。切記：不要只記憶核心事項，要一步一步進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)。
2。要正確把握課本上的圖像、表格、相片所表示的意思。
3。把所學(xué)的內(nèi)容跟實際生活聯(lián)系起來理解。把內(nèi)容用圖或表格表述后，再進(jìn)行整理和理解。
4。實驗整理以后跟概念聯(lián)系起來理解。把握實驗?zāi)康模呀Y(jié)果跟自己的想法做比較，找出差距，并分析差距產(chǎn)生的原因。
5。以學(xué)習(xí)資料的解釋部分和習(xí)題集的整理部分為中心進(jìn)行記憶。這樣可以提升相關(guān)知識的記憶深刻性。
6。把所學(xué)的內(nèi)容聯(lián)系起來整理進(jìn)行記憶。把中心主題寫在中間位置，按照知識間的相互關(guān)系用線或圖連接起來完成地圖。
7。不懂的題必須解決。先給自己提問，把握自己具體不懂哪部分后再請教其他人。
8。通過解題確認(rèn)所學(xué)內(nèi)容。整理做錯的題，下次考試前重點復(fù)習(xí)。不太明白的題查課本和學(xué)習(xí)資料弄清楚。可以以基本題———中等難度題————難題的順序做題，理解內(nèi)容。
化學(xué)。
1。掌握原理，靈活應(yīng)用，注重解題思路。
掌握化學(xué)基本原理和規(guī)律，在解題中靈活應(yīng)用，拓寬解題思路，增強解題的技巧性。如應(yīng)用守恒法、差量法、討論法解一些計算題，可以提高解題的速率和準(zhǔn)確性。化學(xué)原理如元素守恒原則、氧化還原反應(yīng)、電子得失守恒、化學(xué)平衡、物質(zhì)結(jié)構(gòu)、有機反應(yīng)中斷鍵成鍵的一般規(guī)律，要重點回顧。推斷有機物的結(jié)構(gòu)，要抓住有機物功能團(tuán)的轉(zhuǎn)化規(guī)律和反應(yīng)的基本類型。如有機物抓住烴、鹵代烴、醇、醛、酸、酯的一系列變化關(guān)系。要注重實驗原理，高考化學(xué)實驗題的比重較大，實驗的復(fù)習(xí)要側(cè)重于實驗的基本操作，實驗的分析、設(shè)計和評價，重視實驗原理和實驗方法，學(xué)會”比較。
2。循序漸進(jìn)，打好基礎(chǔ)，辨析理清概念。
要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況制定較好的學(xué)習(xí)計劃，使復(fù)習(xí)有計劃、有目的地進(jìn)行。要走出“越基礎(chǔ)的知識越易出錯”的怪圈，導(dǎo)致這個問題的出現(xiàn)，其實絕大部分是因為基礎(chǔ)知識不牢固，再加上幾分粗心，就會出現(xiàn)這個現(xiàn)象。因此，既要全面復(fù)習(xí)，更要又要堅實基礎(chǔ)。要多看書，抓住教材中的主要知識精髓，特別是中學(xué)化學(xué)的核心內(nèi)容，如物質(zhì)結(jié)構(gòu)、氧化還原反應(yīng)、離子反應(yīng)、元素化合物知識、電化學(xué)、化學(xué)實驗、化學(xué)計算等。復(fù)習(xí)要注重基礎(chǔ)，加強對知識的理解和能力的培養(yǎng)，力求做到“記住—理解—會用。要針對自己的學(xué)習(xí)情況，查漏補缺，有重點有針對性地復(fù)習(xí)。
3。加強練習(xí)，溫故知新，提高解題能力。
練習(xí)的方法較多，首先可以將做過的習(xí)題再有重點有選擇地做一部分。其次要選好一本化學(xué)參考書，根據(jù)復(fù)習(xí)的進(jìn)展，選做其中同步的習(xí)題。不要做一題對一題答案，應(yīng)把一節(jié)或一單元做完再對答案，檢查對錯，加以訂正，遇有不懂之處應(yīng)向同學(xué)或老師請教。還可以把今年各地的高考化學(xué)試題作為練習(xí)，檢測一下自己目前的化學(xué)水平。練習(xí)時要注意分析解題的思路和方法。如針對物質(zhì)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系、等效平衡的應(yīng)用、離子共存的條件、用守恒法解計算題等。做題可以檢查對知識的把握程度，能開闊解題思路。要通過復(fù)習(xí)提高靈活應(yīng)用知識的能力，適當(dāng)做一些綜合性題，并儲存在頭腦中，高考時可以啟發(fā)思維。
4。把握重點，消除盲點，切實做好糾錯。
復(fù)習(xí)要突出重點、掃除盲點、加強弱點。分析近幾年的高考化學(xué)試題，重點其實就是可拉開距離的重要知識點，即疑點和盲點;除了思想上要予以高度重視外，還要對作業(yè)、考試中出現(xiàn)的差錯，及時反思，及時糾正;對與經(jīng)常犯的錯誤，自己要有意識地加以強化訓(xùn)練。每一次練習(xí)或考試后，要對差錯做出詳盡的分析，找出錯誤原因。讓自己對錯題的記憶深刻，以后就不會犯相似的錯誤。
物理。
(一)獨立做題。要獨立地(指不依賴他人)，保質(zhì)保量地做一些題。題目要有一定的數(shù)量，不能太少，更要有一定的質(zhì)量，就是說要有一定的難度。任何人學(xué)習(xí)數(shù)理化不經(jīng)過這一關(guān)是學(xué)不好的。獨立解題，可能有時慢一些，有時要走彎路，有時甚至解不出來，但這些都是正常的，是任何一個初學(xué)者走向成功的必由之路。
(二)做好筆記。上課以聽講為主，還要有一個筆記本，有些東西要記下來。知識結(jié)構(gòu)，好的解題方法，好的例題，聽不太懂的地方等等都要記下來。課后還要整理筆記，一方面是為了“消化好”，另一方面還要對筆記作好補充。筆記本不只是記上課老師講的，還要作一些讀書摘記，自己在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)的好題、好的解法也要記在筆記本上，就是同學(xué)們常說的“錯題本”。辛辛苦苦建立起來的筆記本要進(jìn)行編號，以后要經(jīng)學(xué)看，要能做到愛不釋手，終生保存。
(三)三個基本。基本概念要清楚，基本規(guī)律要熟悉，基本方法要熟練。關(guān)于基本概念、基本規(guī)律要熟悉它們是怎么來的?為什么要引入?它有什么用?它的物理意義是什么?和那些其他物理量相似或類同?與誰有聯(lián)系?怎樣記憶它?等等。再談一個問題，屬于三個基本之外的問題。就是我們在學(xué)習(xí)物理的過程中，總結(jié)出一些簡練易記實用的推論或論斷，對幫助解題和學(xué)好物理是非常有用的。
(四)物理過程。要對物理過程一清二楚，物理過程弄不清必然存在解題的隱患。題目不論難易都要盡量畫圖，有的畫草圖就可以了，有的要畫精確圖，要動用圓規(guī)、三角板、量角器等，以顯示幾何關(guān)系。畫圖能夠變抽象思維為形象思維，更精確地掌握物理過程。有了圖就能作狀態(tài)分析和動態(tài)分析，狀態(tài)分析是固定的、死的、間斷的，而動態(tài)分析是活的、連續(xù)的。
(五)認(rèn)真聽課。上課要認(rèn)真聽講，不走思或盡量少走思。不要自以為是，要虛心向老師學(xué)習(xí)。不要以為老師講得簡單而放棄聽講，如果真出現(xiàn)這種情況可以當(dāng)成是復(fù)習(xí)、鞏固。盡量與老師保持一致、同步，不能自搞一套，否則就等于是完全自學(xué)了。入門以后，有了一定的基礎(chǔ)，則允許有自己一定的活動空間，也就是說允許有一些自己的東西，學(xué)得越多，自己的東西越多。
(六)學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料要保存好，作好分類工作，還要作好記號。學(xué)習(xí)資料的分類包括練習(xí)題、試卷、實驗報告等等。作記號是指，比方說對練習(xí)題吧，一般題不作記號，好題、有價值的題、易錯的題，分別作不同的記號，以備今后閱讀，作記號可以節(jié)省不少時間。
(七)知識結(jié)構(gòu)。要重視知識結(jié)構(gòu)，要系統(tǒng)地掌握好知識結(jié)構(gòu)，這樣才能把零散的知識系統(tǒng)起來。大到整個物理的知識結(jié)構(gòu)，小到力學(xué)的知識結(jié)構(gòu)，甚至具體到章，如靜力學(xué)的知識結(jié)構(gòu)等等。
(八)請教同學(xué)。要虛心向別人學(xué)習(xí)，向同學(xué)們學(xué)習(xí)，向周圍的人學(xué)習(xí)，看人家是怎樣學(xué)習(xí)的，經(jīng)常與他們進(jìn)行“學(xué)術(shù)上”的交流，互教互學(xué)，共同提高，千萬不能自以為是。也不能保守，有了好方法要告訴別人，這樣別人有了好方法也會告訴你。在學(xué)習(xí)方面要有幾個好朋友。
(九)數(shù)學(xué)能力。物理的計算要依靠數(shù)學(xué)，對學(xué)物理來說數(shù)學(xué)太重要了。沒有數(shù)學(xué)這個計算工具物理學(xué)是步難行的。大學(xué)里物理系的數(shù)學(xué)課與物理課是并重的。要學(xué)好數(shù)學(xué)，利用好數(shù)學(xué)這個強有力的工具。
(十)珍惜時間。時間是寶貴的，沒有了時間就什么也來不及做了，所以要注意充分利用時間，而利用時間是一門非常高超的藝術(shù)。比方說，可以利用“回憶”的學(xué)習(xí)方法以節(jié)省時間，睡覺前、等車時、走在路上等這些時間，我們可以把當(dāng)天講的課一節(jié)一節(jié)地回憶，這樣重復(fù)地再學(xué)一次，能達(dá)到強化的目的。物理題有的比較難，有的題可能是在散步時想到它的解法的。學(xué)習(xí)物理的人腦子里會經(jīng)常有幾道做不出來的題貯存著，念念不忘，不知何時會有所突破，找到問題的答案。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十四
廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當(dāng)代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關(guān)注私人強健。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡因?qū)θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。
成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件:1個半月。本錢條件:項目總投資約為30萬元公民幣。
現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外:據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣:而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢階級的生活方式。咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會消費一大潮流，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經(jīng)終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費者條件了，消費者著手認(rèn)知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。
咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯(lián)合alice&firm;papa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。
賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺。
廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。
在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書。柜臺更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設(shè)有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設(shè)有男、女洗手間各一，以明凈為主。
咖啡屋面向的消費集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。
平居由早上七點半至清晨十二時半;星期六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學(xué)生們大多在八點左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業(yè)。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期六、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。
除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。咖啡類:藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類:紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶:各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書。
下午茶:綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點:各式精致甜點，如曲奇，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我們?yōu)閬碣e提供親手設(shè)計制造本身喜歡的蛋糕的機遇:我們將提供已經(jīng)烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設(shè)計蛋糕樣子并親手制造。2、星座咖啡:不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，我不知道創(chuàng)業(yè)計劃書封面下載。摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其絕對咖啡如下:。
水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。
雙魚座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。
白羊座(3.21~4.19):特濃咖啡。
金牛座(4.20~5.20):藍(lán)山咖啡。
雙子座(5.21~6.21):調(diào)味咖啡。
巨蟹座(6.22~7.22):綜合咖啡。
獅子座(7.23~8.22):黃金咖啡。
處女座(8.23~9.22):瑪莎克蘭咖啡。
天秤座(9.23~10.23):維也納咖啡。
天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。
射手座(11.22~12.21):梅蘭錫咖啡。
山羊座(12.22~1.19):曼特寧咖啡。
我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)，并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時吃。5、自選水果蛋糕:越來越多人注重飲食強健，我們將推出了自選強健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計劃書。我們的員工會即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享用強健味的水果。
我們計劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當(dāng)中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會向糧油食品公司按期訂購糖、面粉、雞蛋、油等質(zhì)料。推銷計劃:推銷之前編完詳細(xì)的推銷計劃或需貨單。其編制必需設(shè)立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯(lián)合商品庫存靜態(tài)，分別提出合座品名，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，進(jìn)貨日期，末了同一均衡后肯定推銷種類和數(shù)量。驗收管理:推銷后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié)，有了它可能防止家產(chǎn)失掉，大概節(jié)略和沒落事故的發(fā)作。記載員必需操作把持好驗收這一關(guān)，照實詳細(xì)地作好記載:并和推銷員作好驗貨職業(yè)。了解需購物品的手腕:制造職業(yè)手冊，設(shè)立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實行立案，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)之一。并根據(jù)市場部所提供客戶意觀念析進(jìn)而始末迷信的市場預(yù)測來確定市場對于量，質(zhì)，種類，代價等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。咖啡屋推銷將以經(jīng)濟(jì)效益為尺度運用迷信的決策解析手腕:實行分析對比:殺青推銷活動效益最優(yōu):為咖啡屋提供有益的精神保證.推銷手腕:
(2)訂貨點推銷訂貨點推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結(jié)存量:對抵達(dá)或接近訂貨點存儲量的酒水實行推銷的手腕.訂貨點存儲量=酒水日須要量-訂貨點存儲量+酒水日需求量×發(fā)貨天數(shù)九、員工雇用我們計劃在停業(yè)前一個半月在各高校校刊登載雇用啟事，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范本。雇用常駐店務(wù)員兩名和若干兼職員，并于停業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。同時，還須要陳設(shè)布置一些店鋪留守人員。嚴(yán)苛人員的雇用與培訓(xùn)程序:雇用分為初試和復(fù)試:培訓(xùn)終止后最終確定人選。職業(yè)人員所應(yīng)完全的素質(zhì):優(yōu)越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業(yè)常識。
兼職供職人員需輪班職業(yè)，重要職業(yè)是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優(yōu)良供職。店務(wù)員重要負(fù)責(zé)售賣及其他雜務(wù)如算帳臺面，做好衛(wèi)生職業(yè);按規(guī)則封閉單據(jù)、記載款項，保存好以做核對。我負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新活動研發(fā)，市場推論和推銷職業(yè)，重要職業(yè)是:。
(1)助理咖啡屋完成銷售經(jīng)營宗旨，督導(dǎo)員工職業(yè)。
(2)對來賓對餐廳供職和食品的評價及時實行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為來賓提供優(yōu)越的消費環(huán)境。
(3)推論銷售，根據(jù)市場景況與不同時期的須要，制定銷售計劃，有特色的.食品及時令飲品的推論計劃。
(4)與各店員之間設(shè)立優(yōu)越的溝通關(guān)連，相互協(xié)作，配合，保證營業(yè)職業(yè)順?biāo)鞂嵭小?/p>
(7)始末有益鼓吹與相關(guān)大眾設(shè)立優(yōu)越關(guān)連，樹立咖啡屋優(yōu)越情景。
(8)處理好與競爭對手的關(guān)連。
(9)設(shè)立來賓檔案，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。對常客及會員條件較周詳?shù)馁Y料，弄清來賓的喜歡，習(xí)氣等，保證來賓中意。
(10)與外單位廣博聯(lián)系，與外單位或私人締結(jié)消費優(yōu)惠等合約。
(11)配合季候?qū)嵭写黉N鼓吹計劃，在各個時期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷鼓吹措施，如在節(jié)日時舉辦各種應(yīng)節(jié)活動，在旺季經(jīng)營舉辦角逐，服裝。有獎促銷，代價促銷等，在相應(yīng)季候為推出的時令食品實行鼓吹。
(12)要及時更新廣告鼓吹品及店內(nèi)的音樂。
(13)負(fù)責(zé)制定推銷清單和應(yīng)付購物品的近期銷售景況實行充實了解，熟習(xí)待購貨物近期的市場需求并較鑿鑿地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量，詳細(xì)應(yīng)付購物品的待購數(shù)量實行預(yù)測記載，我不知道創(chuàng)業(yè)計劃書封面內(nèi)容。作出代價預(yù)算:并將所需款項向爸爸匯報以取得推銷經(jīng)費。
1、發(fā)信息稿:。
報發(fā)信息稿，希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及電話號碼，以便查詢。
2、登載雜志專欄:我們更會聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)馗鳒N的年青人雜志，條件他們在其雜志飲食專欄上先容本咖啡店。并隨先容印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)鼓吹之效。
3、派發(fā)鼓吹。
單張:alice&firm;papa咖啡店將印制鼓吹單張，范文。當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸收顧客，并在高校里派發(fā)作間接鼓吹。針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在相近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
4、停業(yè)時代鼓吹優(yōu)惠:為鼓吹alice&firm;papa咖啡店，我們計劃在停業(yè)首月，凡惠顧咖啡一杯，可獲曲奇，多買多送。
5、提供學(xué)生優(yōu)惠:本店將與相近學(xué)校學(xué)生聚合營，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有用學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸收學(xué)生。
6、鼓吹橫額:我們會自制鼓吹橫額，鼓吹本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)注目鼓吹的效果。
7、按期活動沙龍派對活動、學(xué)生派對、讀書活動、放映最新電影、留學(xué)生俱樂部等等。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，有益于擢升檔次，吸收學(xué)生和年老人消費。聽說開服裝店計。普通當(dāng)天誕辰的同硯到咖啡屋消費都將取得收費糕點一份。在旺季季節(jié)舉辦hrequestyhour:設(shè)計相關(guān)的游戲，如“猜咖啡”:每個消費者都可能參與咖啡品味，普通猜出咖啡種類的，贈送小禮品一份。
8、設(shè)立會員卡制度:卡上印制會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8折。但一方面，這可能給消費者受尊重感，另一方面，也便于供職員對于消費者的稱號。特別是假如消費者和他人在完全，而供職員又能當(dāng)眾稱他(她)為*師長教師、小姐，他們會覺得很有面子。
9、店內(nèi)鼓吹:在桌上放一些鼓吹品，形式是關(guān)于咖啡的常識、故事等，一方面可能擢升檔次，襯著氣氛，也增加消費者對本店的品牌反感。假如顧客感意思，可能向他們先容各種咖啡的稱號、來歷等相關(guān)常識。也可能讓其瞻仰或參與到某種咖啡的制造進(jìn)程。
本錢約為3元左右，所以alice&firm;papa每杯咖啡的定價為15元左右。咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等。
代價程度:由于探究到大學(xué)城內(nèi)多為大學(xué)生:消費認(rèn)識不強:所以我們在代價方面會探究得較完全:多推出公共代價的飲品。所以在停業(yè)初期，在不下降咖啡屋的層次，保證本錢支出的前提下，以及抵消費集體的消費程度及消費對象的探究，軟飲料(如可樂)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代價會適當(dāng)調(diào)低:成本率占本錢的50%，水果，拼盤，茶點類成本率占本錢的60%。但中高層次的消費品如紅酒，品牌咖啡等，因降廉代價會給人以風(fēng)格，層次，及質(zhì)量不高的錯覺，所以如故將代價定位以成本率占本錢的75%銷售。
當(dāng)咖啡店慢慢完整:學(xué)生顧客增加時:慢慢將咖啡屋的風(fēng)格擢升到中高層次:增加高風(fēng)格的消費產(chǎn)品:同時保證價位的均衡:在不下降咖啡屋風(fēng)格的前提下盡量饜足各種層次的消費需求。咖啡屋將區(qū)分一局部區(qū)域?qū)嵭袝墒焦┞?在這里提供一些對比時髦的或滯銷的書籍:但對在這局部區(qū)域?qū)嵭凶畹拖M的設(shè)置:以保證本錢的回收管理。
1.商業(yè)立案:咖啡店需向稅務(wù)局、工商局請求商業(yè)立案，以處置商業(yè)活動。
2.餐飲業(yè)牌照:由于咖啡店屬餐飲業(yè)，我們必需向衛(wèi)生局請求餐飲食品安詳牌照。
3.工業(yè)、商業(yè)及公共機構(gòu)排污牌照我們需向環(huán)保局請求商業(yè)機構(gòu)排污牌照。
4.水、電請求:我們需向水務(wù)局請求成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費押金，向電力公司請求電力供給。
5.電話請求:公益，我們要向相關(guān)通訊公司請求商用電話。
為了替咖啡店作好妥善的保證陳設(shè)，以留神因火災(zāi)、偷盜、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全。在安全的保證下，我們智力一心發(fā)展咖啡店業(yè)務(wù)。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十五
暑假的合理計劃安排能讓你的暑假時間變得十分的有意義，通過對暑假的利用，進(jìn)一步的鞏固知識，提高自己的能力，那么暑假計劃書該怎么寫呢?在這里小編就給大家提供三篇暑假計劃書參考范文，我們一起來學(xué)習(xí)一下吧!
一、計劃實施的目標(biāo)：
1.提高自己在語文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)能力。
2.加強運動，提高身體素質(zhì)。
3.學(xué)會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.針對自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行反思，調(diào)整。
2.在家長的指導(dǎo)下，寫好自己切實可行的暑假生活、學(xué)習(xí)計劃。
(安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容)
3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學(xué)科的信心。
4.把練習(xí)卷上做錯的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強化。
(盡可能用自己的力量解決問題)
5.遇到無法解決的困難，按教科書的學(xué)習(xí)順序進(jìn)行梳理羅列。
了解自己學(xué)習(xí)問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。
6.每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問題。
回家后運用老師解決問題的方法進(jìn)行自我強化練習(xí)，填補自己的學(xué)習(xí)漏洞。
(這一點必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)
7.每次完成習(xí)題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。
8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)
9.一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。
三、時間安排：
1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時，下午2.5小時。
按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點以后是運動或做家務(wù)的時間。
(也可以安排一些合適的娛樂活動)
3.雙休日去看一些有益的`展覽會，或參加一些有益的社會活動。
四、家長督促：
1.設(shè)計好每天的生活、學(xué)習(xí)評價表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評價。
2.家長一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)計劃執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。
3.家長在幫助學(xué)生執(zhí)行計劃時，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。
要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的提高。
一、 如期完成老師布置的各科暑假作業(yè)。
二、 繼續(xù)游泳培訓(xùn)課程，這是人生必備技能，必學(xué)之!
三、 繼續(xù)寫話培訓(xùn)課程，一星期兩節(jié)課的寫話培訓(xùn)，雖然是治標(biāo)不治本，但學(xué)習(xí)掌握必要的寫作方法，對提高寫作能力，多少有些促進(jìn)作用。
四、 正所謂巧婦難為無米之炊。
寫話能力的強弱與閱讀量的多少、閱讀水平的高低成正比。
只有經(jīng)過大量的閱讀后，才會有語境的沉淀和素材的積累，別無他徑。
所以，這暑假將以閱讀為主，每天必須有三個小時的閱讀時間，地點選擇在少兒圖書館，那里氛圍好。
如遇雨天，也可由爸爸借書回來在家閱讀。
以上計劃，以閱讀為重，為接下來的三年級課程打下良好寫話基礎(chǔ)!在此順祝xx假期愉快!
近50天的假期將給同學(xué)們帶來很大的自主學(xué)習(xí)的空間。
如何充分有效地利用好這段時間是每位即將步入高三畢業(yè)班的學(xué)子必須思考和踐行的問題。
假期“未雨綢繆”，高三才能“大顯身手”。
下面我就語文學(xué)科假期復(fù)習(xí)談幾點個人的想法，供參考。
多理多思，夯實基礎(chǔ)。
“多理”即多整理，多梳理。
利用十天左右的時間歸類整理必修一至必修五、《史記選讀》、《唐詩宋詞選讀》及《現(xiàn)代散文選讀》的基礎(chǔ)知識。
現(xiàn)代文基礎(chǔ)整理包括字音、字形、詞義，成語、佳句的積累以及名句背誦等。
文言文基礎(chǔ)整理包括通假字、一詞多義、詞類活用、文言句式及教材內(nèi)一些重難點句子的翻譯等。
基礎(chǔ)知識積累可以采用兩個整理本，一是教材內(nèi)重難點知識積累本，整理以上相關(guān)內(nèi)容;一是錯題本，將高一高二歷次語文考試中出現(xiàn)的基礎(chǔ)知識方面的問題歸類整理。
“多思”即多理解，多辨析。
這里的多理解、多辨析是針對語文學(xué)科中名詞術(shù)語的復(fù)習(xí)而言的。
雖然高考不考名詞術(shù)語的概念定義，但對名詞術(shù)語的不理解會導(dǎo)致答題角度的錯誤或答案深廣度不夠而失去很多分。
以古詩鑒賞為例，題目要求“從表達(dá)方式的角度，簡要賞析這首詩。”有些同學(xué)不知“表達(dá)方式”這個術(shù)語的概念內(nèi)涵，整條題目都在分析這首詩比喻怎么好，借景抒情怎么好，結(jié)果是，概念不清導(dǎo)致答題角度錯誤，一分未得。
因此，有關(guān)閱讀理解能力方面的名詞術(shù)語，也必須積累和掌握。
當(dāng)然，不是去死記硬背相關(guān)的名詞術(shù)語，而是對這些名詞術(shù)語的定義內(nèi)涵、特點加以分析理解，對易混淆的概念進(jìn)行比較辨析，最后達(dá)成理解記憶，靈活運用。
多讀多看，豐富積累。
利用假期多閱讀，多觀察以豐富自己的知識積累十分必要。
“多讀”，每天利用固定的時間閱讀所學(xué)課本中的美文佳句，閱讀報紙雜志上或思想深邃感情豐富或構(gòu)思新穎語言優(yōu)美的文章，閱讀課內(nèi)所學(xué)文言文或課外淺易的文言文(以人物傳記為主)。
文科生還要通讀高考必讀的十本名著。
“多看”，看電視，一些有益于高中生的電視欄目，如：新聞聯(lián)播，百家講壇，揚州電視臺的“今日生活”等，適度看一些歷史題材和勵志題材的電影電視劇。
看社會、看自然。
走進(jìn)社會，參加一些有益的社會公益活動，按學(xué)校課程要求進(jìn)行社會實踐活動;走進(jìn)自然，親近自然，從觀察自然景物的變化中感悟自然，陶冶性情，為高三學(xué)習(xí)積累第一手素材，豐富作文的寫作內(nèi)容。
抓住考點，適度練習(xí)。
認(rèn)真研究江蘇省08、xx年的語文高考試卷，熟悉考試題型，總結(jié)考試規(guī)律，理清答題思路，掌握答題規(guī)范。
在此基礎(chǔ)上，抓住考點，適度練習(xí)。
閱讀理解方面可進(jìn)行專題訓(xùn)練，分為文言文閱讀、古詩詞鑒賞、現(xiàn)代文學(xué)作品(散文、小說)閱讀，論述類文本(議論文)閱讀和實用類文本(傳記、新聞、調(diào)查報告及科普類文章等)閱讀。
文科類考生還要做句讀和材料分析概括類題目，以及名著閱讀題。
做題時，不宜追求題量的多少，要精選題目，最好選擇全國卷及北京、上海、湖北、山東、廣州等地的高考題或近兩年江蘇省內(nèi)的高考模擬題來練習(xí)。
最重要的是，做完題目后，一定要反思和總結(jié)，根據(jù)做題時存在的問題，思考解決的辦法，并將之整理到錯題本上。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十六
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處。
到了公司以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標(biāo)，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進(jìn)著!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅定!!!
三、與客戶溝通。
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學(xué)的知識有了更加感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度。
一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認(rèn)為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十七
(二)工作室概況。
網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工作室是針對：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計選址在xx區(qū)60平左右，我司預(yù)計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。
網(wǎng)站建設(shè)：我們獨特的設(shè)計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設(shè)計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng)新的設(shè)計，網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個客戶。
網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進(jìn)入主動營銷時代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。
我們的理念。
“動心設(shè)計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
(一)工作室組織結(jié)構(gòu)。
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。
財務(wù)：財務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。
營銷(2人)：主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。
技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)安全app二次開發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應(yīng)，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作。
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工。
(一)環(huán)境分析。
1.內(nèi)在環(huán)境分析。
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎(chǔ);(2)課余時間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團(tuán)隊成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險的能力。
(二)顧客分析。
目標(biāo)群體消費形式特點。
我們團(tuán)隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。
(三)競爭分析。
2.競爭影響力量(潛在競爭者)。
每個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)3.工作室競爭優(yōu)勢。
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。
(2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址，就能解決多種需求。
4.競爭策略。
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊。
(3)了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十八
為了在期末復(fù)習(xí)階段使學(xué)生更好地鞏固所學(xué)知識，掌握和運用重點知識，使處于不同層次的學(xué)生得到不同層次的提高。通過復(fù)習(xí)，學(xué)生查漏補缺，靈活的運用知識，在期末考試中取得滿意的成績，特制定復(fù)習(xí)計劃如下：
1、著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，鞏固所學(xué)知識，把知識條理化、系統(tǒng)化，形成知識網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生在知識與知識之間、知識與能力之間建立新的聯(lián)系。
2、教方法、抓規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生站在更高的層次上，從新的視野對知識和有關(guān)事物進(jìn)行再認(rèn)識，開展新的實踐活動。
1、總復(fù)習(xí)階段，需要識記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學(xué)生利用工具書理解、識記、掌握，為以后終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、能正確填充四字詞語(包括成語)，并理解其含義。
3、能理解重點詞句的含義，并能結(jié)合語境解釋詞語。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇十九
xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解。
讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。
因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任。
進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。
只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的`夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
一、指導(dǎo)思想
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“十八大”精神為指導(dǎo)，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和開展社會主義榮辱觀教育為主題，進(jìn)一步加強和改進(jìn)黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞中小學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學(xué)校辦學(xué)管理機制、全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、抓好隊伍建設(shè)，加強黨員隊伍的思想作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮黨員教師在學(xué)校教育、教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師，提高黨員在教師中的影響力。
2、加強師德、師風(fēng)建設(shè)，大力弘揚教書育人、為人師表、敬業(yè)愛崗的精神，關(guān)注青年教師的成長，努力為青年教師的成長創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)抓好行風(fēng)建設(shè)，落實好黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作，健全黨風(fēng)。
4、認(rèn)真開好民主生活會。
通過開展批評和自我批評，溝通思想、解決問題、加強團(tuán)結(jié)。
5、扎實地落實“垃圾不落地，校園更美麗”和“群眾路線實踐教育活動”各階段的任務(wù)，為各項活動的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。
6、繼續(xù)抓好“三尺講臺，彰顯先進(jìn)”支部特色活動，組織開展預(yù)定活動，使之成為提高自身素質(zhì)、提高教育教學(xué)能力的突破口，最大限度地提高黨員的影響力。
三、工作內(nèi)容與措施
(一)以學(xué)習(xí)為動力，進(jìn)一步加強黨組織和黨員的思想建設(shè)
通過組織學(xué)習(xí)，把全鄉(xiāng)黨員教師和廣大師生的思想和認(rèn)識統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來，是我鄉(xiāng)黨支部當(dāng)前的一項重要的政治任務(wù)。
1、抓好支部班子成員的學(xué)習(xí)。
做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
要把抓好黨支部成員學(xué)習(xí)作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學(xué)習(xí)帶動各校的思想政治學(xué)習(xí)，以掌握先進(jìn)文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學(xué)、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅定。
2、認(rèn)真抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。
充分利用黨員民主生活會和政治學(xué)習(xí)時間，將“十八大報告”、社會主義和諧社會理論、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容，要認(rèn)真執(zhí)行“3會1課”制度。
通過學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，增強用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)教育工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
3、抓好全體教職工的學(xué)習(xí)。
各校的教職工學(xué)習(xí)要與校本培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，以加強師德師風(fēng)建設(shè)為重點，開展愛事業(yè)、愛學(xué)校、愛學(xué)生師德系列教育活動。
把師德建設(shè)的重點落腳于關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。
要把能否關(guān)心、尊重每一個學(xué)生，平等地對待每一個學(xué)生作為考核一個黨員、教師師德狀況的重要指標(biāo);要普遍開展一次師德師風(fēng)大檢查，通過召開教師座談會、學(xué)生座談會、學(xué)生家長座談會和向?qū)W生家長發(fā)放師德師風(fēng)問卷等形式，并通報師德師風(fēng)調(diào)查情況。
同時對違犯職業(yè)道德的教職工進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對“品行不良，侮辱學(xué)生，體罰學(xué)生，訓(xùn)斥學(xué)生，影響惡劣者”實行評優(yōu)評先一票否決;開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和師德標(biāo)兵活動，把爭做師德標(biāo)兵活動，納入各校精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，真正落實“以德從教，科研興教，創(chuàng)新施教，質(zhì)量立教，依法治教”五項基本要求。
(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，結(jié)合各校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進(jìn)黨的組織建設(shè)。
1、加強后備干部隊伍管理。
堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸健⒐⒐_的原則，建立和實行干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體后備干部注重學(xué)習(xí)，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同教師的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。
繼續(xù)實行后備干部素養(yǎng)提升工程，要講大局、講政治、講奉獻(xiàn)、講協(xié)作、講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講實干、講質(zhì)量，事事先行一步，時時作人表率。
2、加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。
發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。
貫徹“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴(yán)格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。
加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，注重在教學(xué)一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
3、貫徹黨的民主集中制原則。
開好民主生活會，深入開展批評和自我批評，發(fā)揚黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，克服不良風(fēng)氣，規(guī)范黨員言行，自覺維護(hù)黨的形象。
4、緊扣“讓黨員干部經(jīng)常受教育、推動學(xué)校教育教學(xué)上水平”的總體目標(biāo)，建立管理組織機構(gòu)，豐富教育內(nèi)涵，形成長效機制，使教學(xué)活動的組織方式得到進(jìn)一步改進(jìn)，使教育的作用和成效得到進(jìn)一步發(fā)揮，切實把黨員干部教育建設(shè)成構(gòu)建和諧校園、提高學(xué)校教育教學(xué)水平的突破口。
(三)以監(jiān)督為重點，進(jìn)一步加強黨的作風(fēng)建設(shè)
要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》，按照“八個堅持、八個反對”的要求，改進(jìn)思想作風(fēng)，做到與時俱進(jìn)，解放思想;改進(jìn)工作作風(fēng)，做到求真務(wù)實，勤勉高效;改進(jìn)生活作風(fēng)，做到艱苦奮斗，廉潔自律。
1、堅持預(yù)防為主、教育在先的方針，深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育。
要在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)、法制教育和警示教育，筑牢黨紀(jì)國法和思想道德防線。
密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入各校、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問題，特別對困難教師、貧困學(xué)生要給予更多關(guān)愛。
2、認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
學(xué)校黨員教師要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范，增強責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證學(xué)校風(fēng)正水清。
(四)其他幾項工作：
1、進(jìn)一步完善教代會制度。
結(jié)合各校實際工作，認(rèn)真籌備開好教代會，要圍繞主題，突出重點，充分發(fā)揚民主。
進(jìn)一步完善適合學(xué)校的考核獎懲制度和分配激勵機制，討論審議學(xué)校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實教師對學(xué)校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進(jìn)一步調(diào)動教師在教書育人、學(xué)校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
2、不斷提高依法辦學(xué)、依法施教的水平，積極發(fā)揮法制輔導(dǎo)員的作用，通過學(xué)習(xí)講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進(jìn)一步增強全體黨員和教師的法制意識，提高學(xué)生學(xué)法、用法、守法的意識和能力。
3、認(rèn)真落實目標(biāo)責(zé)任管理制度。
根據(jù)上級黨委的目標(biāo)責(zé)任書，我支部要在自評自查的基礎(chǔ)上，對照《自評表》各項自查指標(biāo)逐項找出差距，明確對標(biāo)對象，制定整改方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、強化責(zé)任措施，確保各項指標(biāo)全面落實到位。
(五)以協(xié)調(diào)為紐帶，調(diào)動積極因素促進(jìn)各校的全面持續(xù)發(fā)展
要充分認(rèn)識到學(xué)校的改革和發(fā)展，始終離不開全鄉(xiāng)師生的努力和社會、家長的關(guān)心支持，要調(diào)動學(xué)校各方面力量和一切積極因素，促進(jìn)學(xué)校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。
1、指導(dǎo)學(xué)校工會工作。
要積極支持工會履行職責(zé)，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。
工會要圍繞學(xué)校中心工作，組織教師投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學(xué)和學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。
工會要不斷加強自身建設(shè)，加強工會干部培訓(xùn)和工會陣地建設(shè)，組織教師開展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體活動，增強教師隊伍凝聚力。
2、開展好學(xué)生活動。
各校團(tuán)支部和少先隊工作要緊緊圍繞學(xué)校和黨支部的工作，針對自身工作特點，組織學(xué)生開展豐富多采的活動，活躍生活，陶冶情操，激勵精神;重點加強學(xué)校德育工作，抓好學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，加強學(xué)生的理想教育、國情教育、紀(jì)律法制教育和安全教育。
結(jié)合學(xué)校實際，認(rèn)真組織形式多樣的讀書、征文、演講活動和社會實踐活動。
構(gòu)建德育活動機制，實施德育創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，配合學(xué)校整體工作，著力加強安全工作和校園文化建設(shè)。
總之，本學(xué)年，我們要認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，強化各項工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成黨支部的各項目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20xx支保費收入1515萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十一
在制定銷售計劃書的過程中，一定要注意過對銷售市場進(jìn)行分析，再擬定營銷思路，確定銷售目標(biāo)等，這樣才能制定出比較完善的工作計劃書。以下資料為銷售計劃書模板，僅供參考。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的'營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十二
開始第三輪復(fù)習(xí),高考也就進(jìn)入沖刺復(fù)習(xí)階段,調(diào)整好心態(tài),做到下面幾點,就一定以在考試中發(fā)揮自己的水平。
高考題目年年都有變化,但考查學(xué)生“運用學(xué)過的知識靈活地分析問題和解決問題”的思想一直都沒有變化。學(xué)過的知識究竟有哪些?這就需要大家按照《考試大綱》中的知識體系把散落在課本中的知識的框架整理清楚。經(jīng)濟(jì)常識八部分內(nèi)容的章節(jié)體系要清楚,每部分內(nèi)容包含的知識點有哪些要明白;哲學(xué)常識中唯物論、辯證法、認(rèn)識論和人生價值觀有哪些觀點,對應(yīng)的方法論意義是什么;政治常識中的國家、政黨、民族宗教的職能、組成、意義是什么。
檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤,找到自己知識的漏洞,思維方式的偏差,解題規(guī)范的疏漏,錯誤集中的點作為訓(xùn)練重點,有目的的精選一些材料進(jìn)行訓(xùn)練,不讓同樣的錯誤在高考中重現(xiàn)。
高考一直都與社會實際聯(lián)系緊密,尤其是社會的重點、熱點問題。沖刺階段,大家應(yīng)該根據(jù)老師給出的時事復(fù)習(xí)資料,或者參考相關(guān)的時事政治書,把每個考點的來龍去脈理清楚,熟悉事件中的關(guān)鍵詞。
以社會重、熱點問題為中心向外輻射,將與其聯(lián)系的所有政治知識挑選出來標(biāo)在周圍,增加對重點、熱點問題和學(xué)科知識聯(lián)系的熟練程度,為辨析、論述等題理順?biāo)悸贰＠?在就業(yè)、再就業(yè)問題上就可以聯(lián)系到經(jīng)濟(jì)常識中的資源優(yōu)化配置,國家的宏觀調(diào)控,社會保障制度,勞動合同制度;政治常識中的黨的性質(zhì),國家的性質(zhì),國家的職能;哲學(xué)常識中的從實際出發(fā),聯(lián)系和發(fā)展的觀點等。
做選擇題時要在審題的同步找出關(guān)鍵詞和題目材料的主旨?選出表述正確的選項比較、對照,找出正確并符合題意的答案。做材料題時要先看到底要考什么,然后從所問的角度切入,找到材料與所考知識的結(jié)合點，編寫答案。注意寫材料題的答案時,要全面具體、重點突出,恰當(dāng)運用經(jīng)濟(jì)常識、哲學(xué)常識、政治常識中的知識和術(shù)語,條理清楚的表述。
這一階段,大家應(yīng)慎選或不再做新的模擬題,但應(yīng)該選做一些近3年的高考真題,以便進(jìn)一步明確高考題目的命題思路和方式,也可以檢測一下自己對知識的掌握程度和在審題、解題的能力方面是否還有欠缺,方便最后的復(fù)習(xí)鞏固。
建議大家在復(fù)習(xí)時要看練結(jié)合。可以把做真題的時間放在與高考文科綜合或者政治科同步的時間去做。這樣除了可以保持高考復(fù)習(xí)所需要的訓(xùn)練量,還可以調(diào)節(jié)自己的生物鐘,保證高考時良好的精神狀態(tài)。看糾錯本的時候,也要注意不僅僅是用眼去看,必須隨時記錄一些感想、體會,思考自己當(dāng)初出現(xiàn)問題的原因,必要的時候還要回歸課本,澄清一些概念。
高考雖然迫在眉睫,但復(fù)習(xí)仍需貼近考綱、教材和自己的實際。只有扎實靈活,科學(xué)得法，沖刺就能事半功倍,取得理想的效果。
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十三
一、復(fù)習(xí)中應(yīng)遵循幾個原則及策略：
(一)以課本為主，突出基礎(chǔ)知識和基本技能。教材和課程標(biāo)準(zhǔn)是考前復(fù)習(xí)和考試命題的依據(jù)。
(二)系統(tǒng)歸納，分清脈絡(luò)。
(三)專項練習(xí)，有的放矢。
二、重難點分析：
1.單詞的復(fù)習(xí)。
新目標(biāo)英語七年級(上)突出特點是詞匯量大，詞匯是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，不熟練掌握單詞，英語的學(xué)習(xí)將從我說起。因此要想方設(shè)法的搞好詞匯的復(fù)習(xí)，把單詞進(jìn)行歸類使學(xué)生容易掌握。
2、語法知識的復(fù)習(xí)。
考試前需要復(fù)習(xí)的語法知識有：一般現(xiàn)在時、名詞的復(fù)數(shù)形式、一般疑問句、特殊疑問句等。計劃對語法知識進(jìn)行全面的總結(jié)，并配合大量練習(xí)，大范圍的讓學(xué)生達(dá)到懂語法并且會用語法。由此，減少或解除學(xué)生心中模糊的知識。復(fù)習(xí)語法時，要注重引導(dǎo)學(xué)生記住結(jié)構(gòu)，能靈活運用到實際生活中去，運用學(xué)過的語法寫句子，寫出簡單的文章。
3.習(xí)題的選擇：
本學(xué)期七年級的內(nèi)容多，容量大，時間緊。必須重視習(xí)題的質(zhì)量。針對這種情況要精選部分試題進(jìn)行強化訓(xùn)練，特別是學(xué)生容易錯的，在復(fù)習(xí)中多加以鞏固。
三、復(fù)習(xí)時間安排：
本次復(fù)習(xí)時間(大致有三周)，第一周(20xx年x月x日-x日)units712);第二周(x月x日-x日units16);第三周綜合復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，迎接宣城市素質(zhì)期末檢測。復(fù)習(xí)時以課本知識為主，兼顧習(xí)題。單詞、語法、習(xí)題三項要彼此兼顧，要處理好三者之間的關(guān)系。
四、復(fù)習(xí)內(nèi)容在教材整體結(jié)構(gòu)中的作用：
七年級學(xué)生剛剛使用新教材，知識的跨度較大，不少同學(xué)感到力不從心。因此，本次復(fù)習(xí)關(guān)系重大。對于學(xué)生知識的系統(tǒng)性，學(xué)習(xí)英語的自信心等都有極大的關(guān)系。7-12單元為復(fù)習(xí)重點，復(fù)習(xí)時要強調(diào)基礎(chǔ)知識，建議學(xué)生將已學(xué)過的語法知識進(jìn)行歸納分類，以便使零散的知識連貫起來。將動詞，句型作為復(fù)習(xí)重點，復(fù)習(xí)其他詞類時多關(guān)注固定用法、平時常見的錯誤及教師課堂上提出應(yīng)注意問題等。1-6單元有選擇的重點復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)過程中以學(xué)生自檢與教師檢查相結(jié)合，及時反饋學(xué)習(xí)效果，注重復(fù)習(xí)的有效性。
五、傾向性問題及需要注意的問題：
有關(guān)課本的知識的要求，應(yīng)該分層次進(jìn)行。因為基礎(chǔ)知識內(nèi)容過多，要求所有同學(xué)全部掌握是不可能的。因此要進(jìn)行分層次教學(xué)。練習(xí)過程中采取逐步引導(dǎo)，滲透作題技巧，要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析問題能力、解決問題能力。及時查缺補漏。復(fù)習(xí)時要強調(diào)針對性和有效性。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，把各種針對性比較強的綜合訓(xùn)練作為檢查存在不足的工具，重點突破那些平時沒有熟練掌握的內(nèi)容。
注重復(fù)習(xí)技巧。現(xiàn)在學(xué)習(xí)時就應(yīng)采取正確的解題技巧、思路和方法，包括在進(jìn)行聽力訓(xùn)練時。復(fù)習(xí)時把各類題型進(jìn)行分析、歸類，掌握解題方法，這樣才能在解題時多角度深入地理解題意，拓寬解題思路。根據(jù)期中考試試卷分析出現(xiàn)的問題，加強學(xué)生聽力及作文的練習(xí)。平時檢測，注意狠抓學(xué)生出現(xiàn)的問題，努力確保大多數(shù)學(xué)生不犯同樣的錯誤。
六、學(xué)情分析。
1.有部分學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱,學(xué)習(xí)成績不理想;。
2.學(xué)生的解題方法與技巧掌握的不夠好;。
3.優(yōu)生人數(shù)較少;。
4.學(xué)習(xí)的寫作與閱讀練習(xí)與能力較弱;。
5.班級女生學(xué)習(xí)成績較高，男生成績低一點;.
6.少數(shù)學(xué)生的書寫不太好。
七、本冊英語主要復(fù)習(xí)內(nèi)容:。
1復(fù)習(xí)預(yù)備三單元單詞和詞組。
2復(fù)習(xí)教習(xí)用語，26個字母，5個元音字母和字母的共同因素。
3復(fù)習(xí)名字的英語表達(dá)(firstnamelastnamefullname)。
3復(fù)習(xí)電話號碼，數(shù)字0-9。
5復(fù)習(xí)thisthat，學(xué)會辦公和生活用品的英語表達(dá)。
8復(fù)習(xí)5-8單元單詞和詞組。
9復(fù)習(xí)球類單詞。
10復(fù)習(xí)水果詞組。
11復(fù)習(xí)howmuch句型，熟練運動詢問價格以及表達(dá)。
12復(fù)習(xí)12個月份和序數(shù)詞1-31、
13復(fù)習(xí)9-12單元單詞。
15復(fù)習(xí)樂器的種類,使用can的句型.
16復(fù)習(xí)時間的表達(dá)方法,。
17復(fù)習(xí)幾種學(xué)科.自己喜歡的學(xué)科和老師,并能簡單的說出原因.
18本冊書中語法和關(guān)鍵句的總提要,并適當(dāng)舉例.
19考前聽力模擬測試,并指導(dǎo)學(xué)生的應(yīng)試策略和心理輔導(dǎo).
班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十四
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創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。
(一)封頁。
主要文字內(nèi)容：
xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。
目錄。
摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析。
(二)文本。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有。
二、產(chǎn)品概況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、廠址和辦公地址的確定。
3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
4、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價位方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量、期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式。
四、資本結(jié)構(gòu)。
六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
七、股權(quán)成本。
八、投資者介入公司管理之程度說明。
九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)。
第七章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款、壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事、人員流動等)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第八章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊介紹。
二、管理制度及。
勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第九章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、損益表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
三、反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
1、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤率。
(三)經(jīng)營預(yù)測。
增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
二、附錄案例。
對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：
附錄一：脫墨劑專家意見書。
尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。
附錄二：技術(shù)授權(quán)。
委托書。
如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。
附錄三：(與風(fēng)險投資者)初步合作。
意向書。
附錄四：合作公司意見書。
主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。
附錄五：市場調(diào)查分析報告。
附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)。
附錄七：實驗實施方案。
附錄八：工藝流程圖。
附錄九：工藝流程說明。
附錄十：車間設(shè)備平面布置圖。
附錄十一：安全生產(chǎn)制度。
附錄十二：財務(wù)預(yù)警方案。
附錄十三：團(tuán)隊介紹。
附錄十四：公司vi定義介紹。