制定計劃書可以讓我們更好地掌控工作進度，及時調整和優化工作計劃。在這里，小編為大家整理了一些成功人士的計劃書經驗分享，希望對大家有所幫助。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇一

隨著大學生活的進行，我們的友誼也越來越密切。我們將一起走過大學的四年時光，一起學習，一起生活。在未來的日子我們要共同努力，互相幫助。

二、活動目的。

1、增進同學間的友誼，提高團隊合作能力。

2、提高同學們的積極性，豐富課外生活。

三、活動場地。

仙人谷。

四、活動形式。

野炊。

五、活動對象。

國商二班全體學生。

六、活動時間。

xx年11月12日。

七、活動經費。

1200元。

八、活動流程。

1、將全體同學分為4組，每組選出2位組長。

2、每組分發200元買食材。

3、主要策劃負責人購買油、杯、調料及其他用品。

4、于12號早7:50在月亮女神集合清點人數。

5、集體乘車到達仙人谷。

6、到達后清點人數，以小組為單位開始野炊。

7、午餐后自由活動，可一同做游戲。

8、于下午4:30乘車返校，走前清理場地。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二

大學伊始，我非常榮幸擔任班長一職。本人深知此職務責任之重大，故將計劃書寫于下，希望更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

總體目標：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、樹立班級形象，建立班級文化，爭創班級品牌，爭取先進班級。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，組織一到二次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。可以以班級志愿隊的名義舉行各種公益活動。

3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，讓所有同學都能參與班級建設，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

結語：

雖然我是第一次擔任大學的班長，在經驗上也許有些不足，但是，本著學習的態度，我會在輔導員和班主任以及助班和廣大同學的幫助下，吸取經驗、銳意創新，與時俱進，將工管116班建設成為一個能文能武，積極向上的班集體！

黃暢

20xx/10/11

班級計劃書參考（匯總24篇）篇三

一、思想教育：

1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。

2.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。

3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。

4.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。

5.適時開展各種相應的主題班會。

二、重點工作：

學生的行為習慣的養成教育。

三、具體工作與措施：

認真扎實地搞好六種行為習慣的養成教育。

六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛生習慣。

(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。

(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛生等四個方面進行討論。

(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛生制度，培養學生的衛生習慣。從個人衛生著手促進學生好的衛生習慣的養成。

(4)培養學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。

(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。

四、常規工作：

1.完善班規和調整班委工作。充分利用班規的約束作用和小助手的輔助作用。班規是規范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據，這也能更好的發揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協作，共同管理班級適當調整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。

2.值日生日記，班級日記。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結，布置作業。檢查學生的行為規范，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環境衛生保潔工作。

3.每兩周換一次座位。

5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇四

旅游時間:2006.10.1-2006.10.6詳細行程。

1.大連機場乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航?機型；319往返票價：1280/人）。

2.早餐后乘車赴距昆明96公里的天下第一奇觀"石林"（車程約2小時），覽大小石林（2-3小時），七彩云南觀茶道表演，參觀玉石加工廠，乘車返回昆明。晚餐后贈送中草藥足浴。晚乘硬臥火車赴大理。

3.早抵大理，早餐后乘洱海船暢洱海（3小時，遠眺小普陀島、覽南詔風情島、品嘗三道茶，觀看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鐘）、三塔公園、覽古絲綢南路的重鎮、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時）。

4早餐后乘車赴麗江（大理至麗江184公里，行車時間約4小時，因行車時間比較長且云南境內路況復雜彎道眾多，為安全起見，途中一般安排一次停車休息以緩解客及司機的疲勞）。中餐后覽大研古鎮、四方街，在世界文化遺產麗江古城中尋味。在古城里自費享用特色晚餐。（約2小時）。

5.乘車赴中甸（車程約260公里），晚餐后藏民家訪（歌舞風味餐）。.覽碧塔海（環保車30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀土特產店，乘車返回麗江（車程同上）。

6.早餐后赴玉龍雪山（車程33公里），乘纜車上山云杉坪（1.5-2小時）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘車返回途中觀甘海子牧場（共30分鐘），（乘索道上云杉坪約15分鐘，下索道后需走棧道20分鐘觀看原始森林，抵達云杉坪后覽40分鐘，返程同前）。后乘汽車返回大理（麗江返回大理行車約4小時）。晚餐后乘硬臥火車返回昆明。

7.早餐后，覽世博園迎賓廣場，參觀昆明市標志性建筑金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈鮮花市場、可購買鮮花，精油體驗館。乘航班返回。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇五

班級計劃書參考（匯總24篇）篇六

有這樣一個故事，一位智者和他的徒弟漫步于江邊，智者問徒弟：“怎樣才會讓一滴水永遠都不會干枯”?徒弟大惑，曰：“將它托入手掌心”。師傅笑曰：“非也，非也，將它投入大海中。”是啊！一滴水只有放入大海之中才不會干枯，我們09植科班不正是這樣一片汪洋大海，而在座的每位同學不正是大海之中一滴滴水珠嗎？一個人只有在集體中才能發揮自己的才能，一個集體正是有我們這樣的水珠才會發光。所以這次我們班組織這樣的活動就是這個用意，想讓大家可以更加團結增加同學的凝聚力！

三、活動目的。

1、過此次活動豐富同學們的課余生活，增進同學之間的友誼增強班級的凝聚和向心力；

3、培養同學之間的團結協作能力和團隊意識，使同學們能夠充分認識到團結互助的意義，特舉辦本次野炊活動。

四、活動時間。

9月25日（星期五）。

五、活動地點:寨陽。

六、活動對象：資環學院09植科班、帶隊老師。

七、前期準備。

（1）班委策劃，商討過程及各事項；

（2）進行野炊采點。負責人：朱鈴、向旭。

（3）統計人數，進行分組。負責人：張佳。

（4）工作安排。

總負責：朱鈴、張佳。

活動組：各組組長。

安全組：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮義。

采購組：各小組成員。

（5）活動物品。

食物與佐料：各小組負責。

藥品：紗布一卷、創可貼、止痛藥。

自帶物品：撲克、相機、羽毛球等。

八、活動分組。

九、時間安排。

集合時間：8:30。

集合地點：報刊亭。

出發時間：9:00。

到達時間：9:40。

活動結束：15:30。

到校：16：10。

備注：自帶物品費用自理。

十、后期工作。

1、活動后各交一份感想；

2、把照片發給每個人留作紀念；

3、將所有資料交與學院文宣部并協作宣傳。

十一、活動注意事項。

1、要求每個同學積極參加，如有特殊情況不能參加者，需向班長請假；

4、注意言行舉止，嚴禁與當地人發生不必要的沖突；

5、若有個人問題需要離開集體需向組長請假。

6、活動結束后，愛護環境。把廢品帶走，在做飯的過程中要注意使用火，防止燙傷。

十二、活動經費預算。

食物費用：300元。

租車費用：200元。

其他費用:100元。

總計：600元。

十三、組織策劃。

總策劃：09植科班委會。

策劃書制作：朱鈴。

班委負責人：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇七

2011年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

一、2011年經營方針。

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2011年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、2011年的經營目標(一)核心經營目標。

2011年，公司的核心經營目標是：(1)收入及利潤指標：

年度貸款利息及中間業務收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

(2)呆(壞)賬總額：

(單位：萬元，人民幣)分類項目年度目標第一季度第二季度第三季度第四季度。

凈利潤目標分解表。

(單位：萬元，人民幣)。

分類項目年度第一第二第三第四目標季度季度季度季度。

三、主要經營策略。

2011年，公司立足xx區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”。

2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。

2011年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。(三)綜合管理保公司將2011年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1.由人力資源部門主導，集合內外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。

2011年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：

1.增收節支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出;2.健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動。

理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

1.由董事長負責，與總經理簽定《2011年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《2011年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部長負責，于2011年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

3.由財務經理負責，2011年2月20日前，編制《2011年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

公司認為，要達成2011年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇八

班級計劃書參考（匯總24篇）篇九

為了深入貫徹科學發展觀，豐富班上成員的課余生活，促進班上成員的交流，加深彼此的`了解，加強各成員的集體意識，營造和諧融洽的集體氛圍。金秋十月，在這個美麗的季節，經同學們提議和班委的最終決定，決定于本周進行一次“戶外野炊”活動。

一、活動目的。

二、活動負責人：陳老師、廖老師。

三、活動策劃：王志成。

四、活動時間：20xx年11月14日。

五、活動地點：南津渡。

六、活動人員：陳老師、廖老師、電信1003班全體成員。

七、活動安排。

《一》將成員按部門分組，選出組長。

《二》派相關人員聯系地點并進行實地考察，并拍攝照片回來作為參考。

《三》物品準備：水、垃圾袋、應急藥品、食物、野炊用品。

《四》活動經費：活動經費由班費支出，個人要帶或買東西的自費。

八、活動內容。

早上9：00在東大門校門口集合，集合后清點人數，確保成員到齊后，乘車前往目的地。可利用車上的閑暇時間對活動的流程進行介紹。到達目的地后，自由游玩，熟悉當地的環境。游玩之后，開始搭建灶臺，準備野炊活動。午飯后自由游玩。臨近傍晚，整隊集合、清查人數。帶隊回學校。

野炊的一些工作安排：各組成員選一人負責搭建灶臺，一人拾柴火，一人提水，一人準備炊具和作料，一人煮飯，一人炒菜，一人負責處理應急事件。

九、注意事項。

《一》來回路上注意愛護環境，愛護花草樹木，注意公共衛生。

《二》上下車排隊，使活動能有序進行。

《三》所有人的手機在活動期間必須保持正常的通話狀態。

《四》禁止下河游泳，攀爬樹木。

《五》野炊期間要聽從負責人得統一安排與管理，不允許單獨行。

動，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相關負責人，不能私自離開。

電信1003班團支部。

20xx年11月10日。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十一

一．活動目的為了加強班級同學的感情交流，促進班級團結和諧的氛圍，為了放飛學習上壓抑的心情，為了不斷提高同學們的優良情操。

二．活動對象和單位1.活動對象：20705431班。

2.活動單位：班上每一位同學。

三．活動項目和流程1.上午8：30在化學樓集合。

2.乘計程車,公交,單車（待定）到達目的地。

3.分配任務,布置大本營。

4.進行燒烤，用餐。

5.自由活動，如拍照,打打撲克。

6.集合，玩游戲（推薦殺人游戲）。

7.由文藝委員組織35個大眾娛樂活動。

8.集合點名返校。

四．活動時間和地點活動時間：xx年11月**日。

活動地點：槐蔭公園或河口大橋。

五．安保組織措施按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對組員安全負責。設置兩名負責人，ty（負責男生），mg（負責女生）。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長負責人遇到一切緊急情況及時聯系班長，副班。

六．組織計劃總策劃：班長籌備組成員：班委。

七．注意事項：食物和個人必須品自帶。乘車費用自付。私自離隊需向班長報告。安全重于泰山。

八．費用預算。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十二

轉眼間，大一已經結束，我們取得了輝煌的成績。新的學期，我作為班長，一定要再接再厲、再創輝煌。對上負責，為下服務，將作為我本學期的工作宗旨。

10級英語一班是一個集體，我相信只有充分發揮集體的力量，萬眾一心，眾志成城，團結一致，這樣才能充分調動大家的學習積極性以及積極參與班級建設的熱情。

因此，我認為，班級各項工作應該全面服從于集體大局，以集體為中心，樹立集體主義觀念，這樣才能更好地開展各方面的工作。

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、以學習為中心，把全面提高學習成績作為工作重點。

3、加強紀律教育，定期開展思想教育工作，確保符合社會主義集體價值觀的方向。

4、定期進行安全思想教育，全面落實安全措施，確保集體和個人的安全。

5、創造條件豐富同學們文化生活，全面提高同學們的綜合素質。

6、爭創全院、全校、乃至全省優秀班集體。

1、學習方面：

充分調動同學們學習的積極性，發揮大家自主學習的熱情。創造良好的學習氛圍，努力讓大家在相互競爭中共同學習，共同進步。樹立集體主義的觀念，建立團結互助的機制，通過學習優秀者帶動學習相對落后者，努力進取，互幫互助，取得集體的共同進步。充分發揮積極性和創造性，合理安排學習任務，創造性地舉行學習經驗交流溝通活動，為班級營造良好的學習主觀和客觀條件。

2、文化思想方面：

以集體主義為中心，同學之間建立互幫互助的友誼，努力營造班級積極健康的的思想面貌。努力創造條件，積極開展文體活動。定期舉辦班級各項文藝晚會或友誼比賽，豐富同學們精神文化生活。定期召開班級會議，加強思想教育。發揮集體的力量，建言獻策，暢所欲言，讓同學們積極地參加到建設優秀文班級的大局中。班干部密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。

3、安全方面：

嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由保衛委員負責，各個宿舍長協助。加強同學安全教育，提高同學們安全意識，確保樹立安全第一的觀念。加強宿舍考勤管理，嚴禁夜不歸宿現象，盡量避免晚上出入校區，做好宿舍門鎖安全工作，提高同學們安全用電的意識，確保同學們的安全工作。

4、班務工作：

積極配合學院工作，認真完成上級分配的任務。堅持集體領導，民主協商的民主集中制度，班委分工明確，相互配合，相互支持。嚴格落實責任到人制度，既要相互監督，又要相互協調溝通，確保班務的正常運行。實行班務公開透明的制度，設立班務公開日，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要更好地工作，努力為同學們服務，為創建優秀文明班級體而努力奮斗。

10英語一班班長。

高偉成。

20xx/10/26。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十三

高三語文學習策略該如何制定呢?其實，通過歷年的高考語文試卷分析得知：大部分內容考的都是課外知識。這樣就導致很多考生忽略了課堂的學習時間，其實這樣是非常不對的。

因為我們知道語文課課堂，我們不僅僅是學習課堂上的一些知識，我們更加注重的是分析問題的思路以及解題技巧。在很多問題上面，可能都是相似的問題，只是稍改動了一下側重點;因此，在語文課上我們要學會答題技巧很重要。

語文學習自然也少不了，了解當下的熱點新聞;因為一些文章會根據時下的熱點來出題，了解一些熱點新聞還是很有必要的。因此，考生們應該在平時增加自己的課外閱讀量，來提升自己了解的信息量，對語文學習還是很有幫助的。

語文：雖然考的幾乎都是課外知識，但是能力的培養需要課內來提高。

語文學習：

1、記基本的字詞、文言虛詞意義及用法。

2、閱讀現代文，分析寫作技巧，作文列提綱。

3、重視課外閱讀，但由于時間關系，只能讀一些精短的文學、科學作品，提高語文水平。

4、做閱讀理解時做到泛讀、精讀、掃讀。瀏覽一遍知道大意，精讀掌握段落大意及答題點，第三遍搜尋問題答案。

數學。

培養良好的學習習慣學習方法，就是要從引導與指導學生制定計劃、課前預習、專心聽課、及時復習、獨立作業、解決疑難、系統小結和課外學習幾個方面入手。在數學這門課的上面應該學會以下四項基本思想，對數學的學習會有極大的幫助。

1、數形結合思想，每一個初等函數在頭腦里有清晰的圖，由表達式得圖象，從圖象推定義域、值域等。

2、極限思想解題步驟，極限思想解決問題的一般步驟為：(1)對于所求的未知量，先設法構思一個與它有關的變量;(2)確認這變量通過無限過程的結果就是所求的未知量;(3)構造函數(數列)并利用極限計算法則得出結果或利用圖形的極限位置直接計算結果。

最后總結，數學要多做題，才能見識，掌握多種題型，在錯誤中總結經驗。

英語。

英語課程對于高考來說是最容易拉分的課程，很多考生到最后可能就是敗在英語上面了，相反也有很多考生是勝在英語上面了。因此，學習好英語對于高考生來說相當重要。雖然此前已經報道：20__年高考英語將會取消。但至少在未來三年還是很有必要學習一下!

在學習英語課程上，最基本但也是最重要的一項事：記單詞。只有記住了單詞后面才好說，如果記不住一切都白搭。單詞的多重意思、用法語法、相關詞組、過去式、將來式等都是需要考生認真記憶的。

英語學習其次就是語法了，學會劃分句子的主謂賓以及倒裝句等。這個在后面的完成句子這一欄占據這相當重要的比例。在語法上，更要自己學會總結，比較。這樣復習起來比較方便，而且記憶也會比較深刻。

英語學習中大致的學習策略如下：

1、牢記單詞，當然包括它的用法，爭取每一個單詞背下一兩個例句，用起來就不容易錯了。

2、系統的學語法，平時零零碎碎記下來的要及時總結，更要看系統總結的書。

3、加大閱讀量、背誦文章。建議每天晚上將白天學的單詞背一遍，語法記一遍，早自修再回憶一遍。冰凍三尺，非一日之寒，外語的學習就需要長期積累才能見成果。

生物。

1。仔細了解課本內容，理解和記憶基本概念。可根據每單元的學習目標，聯系各個概念進行學習。切記：不要只記憶核心事項，要一步一步進行深入的學習。

2。要正確把握課本上的圖像、表格、相片所表示的意思。

3。把所學的內容跟實際生活聯系起來理解。把內容用圖或表格表述后，再進行整理和理解。

4。實驗整理以后跟概念聯系起來理解。把握實驗目的，把結果跟自己的想法做比較，找出差距，并分析差距產生的原因。

5。以學習資料的解釋部分和習題集的整理部分為中心進行記憶。這樣可以提升相關知識的記憶深刻性。

6。把所學的內容聯系起來整理進行記憶。把中心主題寫在中間位置，按照知識間的相互關系用線或圖連接起來完成地圖。

7。不懂的題必須解決。先給自己提問，把握自己具體不懂哪部分后再請教其他人。

8。通過解題確認所學內容。整理做錯的題，下次考試前重點復習。不太明白的題查課本和學習資料弄清楚。可以以基本題———中等難度題————難題的順序做題，理解內容。

化學。

1。掌握原理，靈活應用，注重解題思路。

掌握化學基本原理和規律，在解題中靈活應用，拓寬解題思路，增強解題的技巧性。如應用守恒法、差量法、討論法解一些計算題，可以提高解題的速率和準確性。化學原理如元素守恒原則、氧化還原反應、電子得失守恒、化學平衡、物質結構、有機反應中斷鍵成鍵的一般規律，要重點回顧。推斷有機物的結構，要抓住有機物功能團的轉化規律和反應的基本類型。如有機物抓住烴、鹵代烴、醇、醛、酸、酯的一系列變化關系。要注重實驗原理，高考化學實驗題的比重較大，實驗的復習要側重于實驗的基本操作，實驗的分析、設計和評價，重視實驗原理和實驗方法，學會”比較。

2。循序漸進，打好基礎，辨析理清概念。

要根據自己的學習情況制定較好的學習計劃，使復習有計劃、有目的地進行。要走出“越基礎的知識越易出錯”的怪圈，導致這個問題的出現，其實絕大部分是因為基礎知識不牢固，再加上幾分粗心，就會出現這個現象。因此，既要全面復習，更要又要堅實基礎。要多看書，抓住教材中的主要知識精髓，特別是中學化學的核心內容，如物質結構、氧化還原反應、離子反應、元素化合物知識、電化學、化學實驗、化學計算等。復習要注重基礎，加強對知識的理解和能力的培養，力求做到“記住—理解—會用。要針對自己的學習情況，查漏補缺，有重點有針對性地復習。

3。加強練習，溫故知新，提高解題能力。

練習的方法較多，首先可以將做過的習題再有重點有選擇地做一部分。其次要選好一本化學參考書，根據復習的進展，選做其中同步的習題。不要做一題對一題答案，應把一節或一單元做完再對答案，檢查對錯，加以訂正，遇有不懂之處應向同學或老師請教。還可以把今年各地的高考化學試題作為練習，檢測一下自己目前的化學水平。練習時要注意分析解題的思路和方法。如針對物質結構之間的關系、等效平衡的應用、離子共存的條件、用守恒法解計算題等。做題可以檢查對知識的把握程度，能開闊解題思路。要通過復習提高靈活應用知識的能力，適當做一些綜合性題，并儲存在頭腦中，高考時可以啟發思維。

4。把握重點，消除盲點，切實做好糾錯。

復習要突出重點、掃除盲點、加強弱點。分析近幾年的高考化學試題，重點其實就是可拉開距離的重要知識點，即疑點和盲點;除了思想上要予以高度重視外，還要對作業、考試中出現的差錯，及時反思，及時糾正;對與經常犯的錯誤，自己要有意識地加以強化訓練。每一次練習或考試后，要對差錯做出詳盡的分析，找出錯誤原因。讓自己對錯題的記憶深刻，以后就不會犯相似的錯誤。

物理。

(一)獨立做題。要獨立地(指不依賴他人)，保質保量地做一些題。題目要有一定的數量，不能太少，更要有一定的質量，就是說要有一定的難度。任何人學習數理化不經過這一關是學不好的。獨立解題，可能有時慢一些，有時要走彎路，有時甚至解不出來，但這些都是正常的，是任何一個初學者走向成功的必由之路。

(二)做好筆記。上課以聽講為主，還要有一個筆記本，有些東西要記下來。知識結構，好的解題方法，好的例題，聽不太懂的地方等等都要記下來。課后還要整理筆記，一方面是為了“消化好”，另一方面還要對筆記作好補充。筆記本不只是記上課老師講的，還要作一些讀書摘記，自己在作業中發現的好題、好的解法也要記在筆記本上，就是同學們常說的“錯題本”。辛辛苦苦建立起來的筆記本要進行編號，以后要經學看，要能做到愛不釋手，終生保存。

(三)三個基本。基本概念要清楚，基本規律要熟悉，基本方法要熟練。關于基本概念、基本規律要熟悉它們是怎么來的?為什么要引入?它有什么用?它的物理意義是什么?和那些其他物理量相似或類同?與誰有聯系?怎樣記憶它?等等。再談一個問題，屬于三個基本之外的問題。就是我們在學習物理的過程中，總結出一些簡練易記實用的推論或論斷，對幫助解題和學好物理是非常有用的。

(四)物理過程。要對物理過程一清二楚，物理過程弄不清必然存在解題的隱患。題目不論難易都要盡量畫圖，有的畫草圖就可以了，有的要畫精確圖，要動用圓規、三角板、量角器等，以顯示幾何關系。畫圖能夠變抽象思維為形象思維，更精確地掌握物理過程。有了圖就能作狀態分析和動態分析，狀態分析是固定的、死的、間斷的，而動態分析是活的、連續的。

(五)認真聽課。上課要認真聽講，不走思或盡量少走思。不要自以為是，要虛心向老師學習。不要以為老師講得簡單而放棄聽講，如果真出現這種情況可以當成是復習、鞏固。盡量與老師保持一致、同步，不能自搞一套，否則就等于是完全自學了。入門以后，有了一定的基礎，則允許有自己一定的活動空間，也就是說允許有一些自己的東西，學得越多，自己的東西越多。

(六)學習資料。學習資料要保存好，作好分類工作，還要作好記號。學習資料的分類包括練習題、試卷、實驗報告等等。作記號是指，比方說對練習題吧，一般題不作記號，好題、有價值的題、易錯的題，分別作不同的記號，以備今后閱讀，作記號可以節省不少時間。

(七)知識結構。要重視知識結構，要系統地掌握好知識結構，這樣才能把零散的知識系統起來。大到整個物理的知識結構，小到力學的知識結構，甚至具體到章，如靜力學的知識結構等等。

(八)請教同學。要虛心向別人學習，向同學們學習，向周圍的人學習，看人家是怎樣學習的，經常與他們進行“學術上”的交流，互教互學，共同提高，千萬不能自以為是。也不能保守，有了好方法要告訴別人，這樣別人有了好方法也會告訴你。在學習方面要有幾個好朋友。

(九)數學能力。物理的計算要依靠數學，對學物理來說數學太重要了。沒有數學這個計算工具物理學是步難行的。大學里物理系的數學課與物理課是并重的。要學好數學，利用好數學這個強有力的工具。

(十)珍惜時間。時間是寶貴的，沒有了時間就什么也來不及做了，所以要注意充分利用時間，而利用時間是一門非常高超的藝術。比方說，可以利用“回憶”的學習方法以節省時間，睡覺前、等車時、走在路上等這些時間，我們可以把當天講的課一節一節地回憶，這樣重復地再學一次，能達到強化的目的。物理題有的比較難，有的題可能是在散步時想到它的解法的。學習物理的人腦子里會經常有幾道做不出來的題貯存著，念念不忘，不知何時會有所突破，找到問題的答案。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十四

廣州和佛山生活節拍急忙，當代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關注私人強健。據醫學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡因對人體并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區域以商務休閑為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件:1個半月。本錢條件:項目總投資約為30萬元公民幣。

現今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發展空間。另外:據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣:而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯著的正相關。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標志優勢階級的生活方式。咖啡消費市場發展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創業。市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產業的支流，發展相當迅速。

咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等。聯合alice&firm;papa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。

賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺。

廣州近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪柜內，曲奇則放在暖爐內，網上創業計劃書。柜臺更設有職業位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明凈為主。

咖啡屋面向的消費集體重要是大學城各高校的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

平居由早上七點半至清晨十二時半;星期六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學生們大多在八點左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點著手營業以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期六、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。咖啡類:藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類:紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶:各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創業計劃書。

下午茶:綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點:各式精致甜點，如曲奇，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我們為來賓提供親手設計制造本身喜歡的蛋糕的機遇:我們將提供已經烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設計蛋糕樣子并親手制造。2、星座咖啡:不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，我不知道創業計劃書封面下載。摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其絕對咖啡如下:。

水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。

雙魚座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。

白羊座(3.21~4.19):特濃咖啡。

金牛座(4.20~5.20):藍山咖啡。

雙子座(5.21~6.21):調味咖啡。

巨蟹座(6.22~7.22):綜合咖啡。

獅子座(7.23~8.22):黃金咖啡。

處女座(8.23~9.22):瑪莎克蘭咖啡。

天秤座(9.23~10.23):維也納咖啡。

天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。

射手座(11.22~12.21):梅蘭錫咖啡。

山羊座(12.22~1.19):曼特寧咖啡。

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)，并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認識本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時吃。5、自選水果蛋糕:越來越多人注重飲食強健，我們將推出了自選強健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計劃書。我們的員工會即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享用強健味的水果。

我們計劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會向糧油食品公司按期訂購糖、面粉、雞蛋、油等質料。推銷計劃:推銷之前編完詳細的推銷計劃或需貨單。其編制必需設立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯合商品庫存靜態，分別提出合座品名，規格，質量，數量，進貨日期，末了同一均衡后肯定推銷種類和數量。驗收管理:推銷后的驗收也是管理的重要環節，有了它可能防止家產失掉，大概節略和沒落事故的發作。記載員必需操作把持好驗收這一關，照實詳細地作好記載:并和推銷員作好驗貨職業。了解需購物品的手腕:制造職業手冊，設立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實行立案，并以此作為進貨的依據之一。并根據市場部所提供客戶意觀念析進而始末迷信的市場預測來確定市場對于量，質，種類，代價等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進步經濟效益。咖啡屋推銷將以經濟效益為尺度運用迷信的決策解析手腕:實行分析對比:殺青推銷活動效益最優:為咖啡屋提供有益的精神保證.推銷手腕:

(2)訂貨點推銷訂貨點推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結存量:對抵達或接近訂貨點存儲量的酒水實行推銷的手腕.訂貨點存儲量=酒水日須要量-訂貨點存儲量+酒水日需求量×發貨天數九、員工雇用我們計劃在停業前一個半月在各高校校刊登載雇用啟事，syb創業計劃書范本。雇用常駐店務員兩名和若干兼職員，并于停業前兩星期向員工提供培訓。同時，還須要陳設布置一些店鋪留守人員。嚴苛人員的雇用與培訓程序:雇用分為初試和復試:培訓終止后最終確定人選。職業人員所應完全的素質:優越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業常識。

兼職供職人員需輪班職業，重要職業是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優良供職。店務員重要負責售賣及其他雜務如算帳臺面，做好衛生職業;按規則封閉單據、記載款項，保存好以做核對。我負責新產品、新活動研發，市場推論和推銷職業，重要職業是:。

(1)助理咖啡屋完成銷售經營宗旨，督導員工職業。

(2)對來賓對餐廳供職和食品的評價及時實行研究，調整相應對策，以便為來賓提供優越的消費環境。

(3)推論銷售，根據市場景況與不同時期的須要，制定銷售計劃，有特色的.食品及時令飲品的推論計劃。

(4)與各店員之間設立優越的溝通關連，相互協作，配合，保證營業職業順遂實行。

(7)始末有益鼓吹與相關大眾設立優越關連，樹立咖啡屋優越情景。

(8)處理好與競爭對手的關連。

(9)設立來賓檔案，大學生自主創業。對常客及會員條件較周詳的資料，弄清來賓的喜歡，習氣等，保證來賓中意。

(10)與外單位廣博聯系，與外單位或私人締結消費優惠等合約。

(11)配合季候實行促銷鼓吹計劃，在各個時期規劃與制定各種相應的促銷鼓吹措施，如在節日時舉辦各種應節活動，在旺季經營舉辦角逐，服裝。有獎促銷，代價促銷等，在相應季候為推出的時令食品實行鼓吹。

(12)要及時更新廣告鼓吹品及店內的音樂。

(13)負責制定推銷清單和應付購物品的近期銷售景況實行充實了解，熟習待購貨物近期的市場需求并較鑿鑿地預測一段時間內(一般為半個月)的需求量，詳細應付購物品的待購數量實行預測記載，我不知道創業計劃書封面內容。作出代價預算:并將所需款項向爸爸匯報以取得推銷經費。

1、發信息稿:。

報發信息稿，希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及電話號碼，以便查詢。

2、登載雜志專欄:我們更會聯絡當地各滯銷的年青人雜志，條件他們在其雜志飲食專欄上先容本咖啡店。并隨先容印上優惠券，以優惠讀者，達鼓吹之效。

3、派發鼓吹。

單張:alice&firm;papa咖啡店將印制鼓吹單張，范文。當中加入優惠券以吸收顧客，并在高校里派發作間接鼓吹。針對高檔小區內的居民，可在相近購物場所的停車場內，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優惠券形式。

4、停業時代鼓吹優惠:為鼓吹alice&firm;papa咖啡店，我們計劃在停業首月，凡惠顧咖啡一杯，可獲曲奇，多買多送。

5、提供學生優惠:本店將與相近學校學生聚合營，學生凡惠顧本店而能出示有用學生證者，均享有九折優惠，以吸收學生。

6、鼓吹橫額:我們會自制鼓吹橫額，鼓吹本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達注目鼓吹的效果。

7、按期活動沙龍派對活動、學生派對、讀書活動、放映最新電影、留學生俱樂部等等。聯系本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，有益于擢升檔次，吸收學生和年老人消費。聽說開服裝店計。普通當天誕辰的同硯到咖啡屋消費都將取得收費糕點一份。在旺季季節舉辦hrequestyhour:設計相關的游戲，如“猜咖啡”:每個消費者都可能參與咖啡品味，普通猜出咖啡種類的，贈送小禮品一份。

8、設立會員卡制度:卡上印制會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率并不高，如8.8折。但一方面，這可能給消費者受尊重感，另一方面，也便于供職員對于消費者的稱號。特別是假如消費者和他人在完全，而供職員又能當眾稱他(她)為*師長教師、小姐，他們會覺得很有面子。

9、店內鼓吹:在桌上放一些鼓吹品，形式是關于咖啡的常識、故事等，一方面可能擢升檔次，襯著氣氛，也增加消費者對本店的品牌反感。假如顧客感意思，可能向他們先容各種咖啡的稱號、來歷等相關常識。也可能讓其瞻仰或參與到某種咖啡的制造進程。

本錢約為3元左右，所以alice&firm;papa每杯咖啡的定價為15元左右。咖啡屋內食品初期定位于中等。

代價程度:由于探究到大學城內多為大學生:消費認識不強:所以我們在代價方面會探究得較完全:多推出公共代價的飲品。所以在停業初期，在不下降咖啡屋的層次，保證本錢支出的前提下，以及抵消費集體的消費程度及消費對象的探究，軟飲料(如可樂)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代價會適當調低:成本率占本錢的50%，水果，拼盤，茶點類成本率占本錢的60%。但中高層次的消費品如紅酒，品牌咖啡等，因降廉代價會給人以風格，層次，及質量不高的錯覺，所以如故將代價定位以成本率占本錢的75%銷售。

當咖啡店慢慢完整:學生顧客增加時:慢慢將咖啡屋的風格擢升到中高層次:增加高風格的消費產品:同時保證價位的均衡:在不下降咖啡屋風格的前提下盡量饜足各種層次的消費需求。咖啡屋將區分一局部區域實行書吧式供職:在這里提供一些對比時髦的或滯銷的書籍:但對在這局部區域實行最低消費的設置:以保證本錢的回收管理。

1.商業立案:咖啡店需向稅務局、工商局請求商業立案，以處置商業活動。

2.餐飲業牌照:由于咖啡店屬餐飲業，我們必需向衛生局請求餐飲食品安詳牌照。

3.工業、商業及公共機構排污牌照我們需向環保局請求商業機構排污牌照。

4.水、電請求:我們需向水務局請求成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務表格及繳交水費押金，向電力公司請求電力供給。

5.電話請求:公益，我們要向相關通訊公司請求商用電話。

為了替咖啡店作好妥善的保證陳設，以留神因火災、偷盜、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全。在安全的保證下，我們智力一心發展咖啡店業務。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十五

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十六

我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了公司以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。

二、與同事相處。

到了公司以后，要感謝的人真的很多…。

在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情!

到了網站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為公司，為自己，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通。

雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業。

在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了公司之后，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。

四、工作態度。

一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在__年比__年做的更好。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十七

(二)工作室概況。

網絡設計工作室是針對：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷seo優化app二次開發網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在xx區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新w3c質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念。

“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重“放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

(一)工作室組織結構。

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷(2人)：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷seo優化網絡安全app二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作。

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。

(一)環境分析。

1.內在環境分析。

(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎;(2)課余時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

(二)顧客分析。

目標群體消費形式特點。

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。

(三)競爭分析。

2.競爭影響力量(潛在競爭者)。

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責3.工作室競爭優勢。

(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系，第一時間滿足需求，反饋信息。

(2)價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

(4)服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

4.競爭策略。

(1)優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

(3)了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。

(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十八

為了在期末復習階段使學生更好地鞏固所學知識，掌握和運用重點知識，使處于不同層次的學生得到不同層次的提高。通過復習，學生查漏補缺，靈活的運用知識，在期末考試中取得滿意的成績，特制定復習計劃如下：

1、著眼于全面提高學生的語文素養，鞏固所學知識，把知識條理化、系統化，形成知識網絡，使學生在知識與知識之間、知識與能力之間建立新的聯系。

2、教方法、抓規律，引導學生站在更高的層次上，從新的視野對知識和有關事物進行再認識，開展新的實踐活動。

1、總復習階段，需要識記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學生利用工具書理解、識記、掌握，為以后終身學習奠定基礎。

2、能正確填充四字詞語(包括成語)，并理解其含義。

3、能理解重點詞句的含義，并能結合語境解釋詞語。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇十九

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據20xx支保費收入1515萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx0月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十一

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十二

開始第三輪復習,高考也就進入沖刺復習階段,調整好心態,做到下面幾點,就一定以在考試中發揮自己的水平。

高考題目年年都有變化,但考查學生“運用學過的知識靈活地分析問題和解決問題”的思想一直都沒有變化。學過的知識究竟有哪些?這就需要大家按照《考試大綱》中的知識體系把散落在課本中的知識的框架整理清楚。經濟常識八部分內容的章節體系要清楚,每部分內容包含的知識點有哪些要明白;哲學常識中唯物論、辯證法、認識論和人生價值觀有哪些觀點,對應的方法論意義是什么;政治常識中的國家、政黨、民族宗教的職能、組成、意義是什么。

檢視自己曾經出現過的失誤,找到自己知識的漏洞,思維方式的偏差,解題規范的疏漏,錯誤集中的點作為訓練重點,有目的的精選一些材料進行訓練,不讓同樣的錯誤在高考中重現。

高考一直都與社會實際聯系緊密,尤其是社會的重點、熱點問題。沖刺階段,大家應該根據老師給出的時事復習資料,或者參考相關的時事政治書,把每個考點的來龍去脈理清楚,熟悉事件中的關鍵詞。

以社會重、熱點問題為中心向外輻射,將與其聯系的所有政治知識挑選出來標在周圍,增加對重點、熱點問題和學科知識聯系的熟練程度,為辨析、論述等題理順思路。例如:在就業、再就業問題上就可以聯系到經濟常識中的資源優化配置,國家的宏觀調控,社會保障制度,勞動合同制度;政治常識中的黨的性質,國家的性質,國家的職能;哲學常識中的從實際出發,聯系和發展的觀點等。

做選擇題時要在審題的同步找出關鍵詞和題目材料的主旨?選出表述正確的選項比較、對照,找出正確并符合題意的答案。做材料題時要先看到底要考什么,然后從所問的角度切入,找到材料與所考知識的結合點，編寫答案。注意寫材料題的答案時,要全面具體、重點突出,恰當運用經濟常識、哲學常識、政治常識中的知識和術語,條理清楚的表述。

這一階段,大家應慎選或不再做新的模擬題,但應該選做一些近3年的高考真題,以便進一步明確高考題目的命題思路和方式,也可以檢測一下自己對知識的掌握程度和在審題、解題的能力方面是否還有欠缺,方便最后的復習鞏固。

建議大家在復習時要看練結合。可以把做真題的時間放在與高考文科綜合或者政治科同步的時間去做。這樣除了可以保持高考復習所需要的訓練量,還可以調節自己的生物鐘,保證高考時良好的精神狀態。看糾錯本的時候,也要注意不僅僅是用眼去看,必須隨時記錄一些感想、體會,思考自己當初出現問題的原因,必要的時候還要回歸課本,澄清一些概念。

高考雖然迫在眉睫,但復習仍需貼近考綱、教材和自己的實際。只有扎實靈活,科學得法，沖刺就能事半功倍,取得理想的效果。

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十三

一、復習中應遵循幾個原則及策略：

(一)以課本為主，突出基礎知識和基本技能。教材和課程標準是考前復習和考試命題的依據。

(二)系統歸納，分清脈絡。

(三)專項練習，有的放矢。

二、重難點分析：

1.單詞的復習。

新目標英語七年級(上)突出特點是詞匯量大，詞匯是英語學習的基礎，不熟練掌握單詞，英語的學習將從我說起。因此要想方設法的搞好詞匯的復習，把單詞進行歸類使學生容易掌握。

2、語法知識的復習。

考試前需要復習的語法知識有：一般現在時、名詞的復數形式、一般疑問句、特殊疑問句等。計劃對語法知識進行全面的總結，并配合大量練習，大范圍的讓學生達到懂語法并且會用語法。由此，減少或解除學生心中模糊的知識。復習語法時，要注重引導學生記住結構，能靈活運用到實際生活中去，運用學過的語法寫句子，寫出簡單的文章。

3.習題的選擇：

本學期七年級的內容多，容量大，時間緊。必須重視習題的質量。針對這種情況要精選部分試題進行強化訓練，特別是學生容易錯的，在復習中多加以鞏固。

三、復習時間安排：

本次復習時間(大致有三周)，第一周(20xx年x月x日-x日)units712);第二周(x月x日-x日units16);第三周綜合復習和訓練，迎接宣城市素質期末檢測。復習時以課本知識為主，兼顧習題。單詞、語法、習題三項要彼此兼顧，要處理好三者之間的關系。

四、復習內容在教材整體結構中的作用：

七年級學生剛剛使用新教材，知識的跨度較大，不少同學感到力不從心。因此，本次復習關系重大。對于學生知識的系統性，學習英語的自信心等都有極大的關系。7-12單元為復習重點，復習時要強調基礎知識，建議學生將已學過的語法知識進行歸納分類，以便使零散的知識連貫起來。將動詞，句型作為復習重點，復習其他詞類時多關注固定用法、平時常見的錯誤及教師課堂上提出應注意問題等。1-6單元有選擇的重點復習。復習過程中以學生自檢與教師檢查相結合，及時反饋學習效果，注重復習的有效性。

五、傾向性問題及需要注意的問題：

有關課本的知識的要求，應該分層次進行。因為基礎知識內容過多，要求所有同學全部掌握是不可能的。因此要進行分層次教學。練習過程中采取逐步引導，滲透作題技巧，要注意培養學生的分析問題能力、解決問題能力。及時查缺補漏。復習時要強調針對性和有效性。不搞題海戰術，把各種針對性比較強的綜合訓練作為檢查存在不足的工具，重點突破那些平時沒有熟練掌握的內容。

注重復習技巧。現在學習時就應采取正確的解題技巧、思路和方法，包括在進行聽力訓練時。復習時把各類題型進行分析、歸類，掌握解題方法，這樣才能在解題時多角度深入地理解題意，拓寬解題思路。根據期中考試試卷分析出現的問題，加強學生聽力及作文的練習。平時檢測，注意狠抓學生出現的問題，努力確保大多數學生不犯同樣的錯誤。

六、學情分析。

1.有部分學生的基礎薄弱,學習成績不理想;。

2.學生的解題方法與技巧掌握的不夠好;。

3.優生人數較少;。

4.學習的寫作與閱讀練習與能力較弱;。

5.班級女生學習成績較高，男生成績低一點;.

6.少數學生的書寫不太好。

七、本冊英語主要復習內容:。

1復習預備三單元單詞和詞組。

2復習教習用語，26個字母，5個元音字母和字母的共同因素。

3復習名字的英語表達(firstnamelastnamefullname)。

3復習電話號碼，數字0-9。

5復習thisthat，學會辦公和生活用品的英語表達。

8復習5-8單元單詞和詞組。

9復習球類單詞。

10復習水果詞組。

11復習howmuch句型，熟練運動詢問價格以及表達。

12復習12個月份和序數詞1-31、

13復習9-12單元單詞。

15復習樂器的種類,使用can的句型.

16復習時間的表達方法,。

17復習幾種學科.自己喜歡的學科和老師,并能簡單的說出原因.

18本冊書中語法和關鍵句的總提要,并適當舉例.

19考前聽力模擬測試,并指導學生的應試策略和心理輔導.

班級計劃書參考（匯總24篇）篇二十四

為了能寫出更好的。

策劃書。

下面本站推薦一篇優秀策劃書范文,僅供參考：

創業計劃書沒有統一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

(一)封頁。

主要文字內容：

xxx公司(xxx項目)創業計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯系人;電話;電子郵箱。

目錄。

摘要主要內容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。

(二)文本。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術支持有。

二、產品概況。

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。

2、產品特性。

3、正在開發、待開發產品簡介。

5、知識產權策略。

6、無形資產(商標、知識產權、專利等)。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、廠址和辦公地址的確定。

3、產品標準、質檢和生產成本控制。

4、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價位方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量、期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式。

四、資本結構。

六、吸納投資后股權結構。

七、股權成本。

八、投資者介入公司管理之程度說明。

九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)。

第七章風險分析。

一、資源(原材料、供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險(應收賬款、壞賬)。

九、管理風險(含人事、人員流動等)。

十、破產風險。

第八章管理。

一、公司組織結構及團隊介紹。

二、管理制度及。

勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第九章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、損益表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

三、反映財務盈利能力的指標。

1、財務內部收益率(firr)。

2、投資回收期(pt)。

3、財務凈現值(fnpv)。

4、投資利潤率。

(三)經營預測。

增資后3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

二、附錄案例。

對于一份創業計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構從多方面來了解創業項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：

附錄一：脫墨劑專家意見書。

尋找行業內的一些專家對脫墨劑的市場和技術實現等方面的情況進行闡述。注意專家意見書上問題的編制應該盡量合理和客觀。

附錄二：技術授權。

委托書。

如果創業團隊利用的技術是高校教授以技術入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術授權協議。

附錄三：(與風險投資者)初步合作。

意向書。

附錄四：合作公司意見書。

主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

附錄五：市場調查分析報告。

附錄六：產品核心技術。

附錄七：實驗實施方案。

附錄八：工藝流程圖。

附錄九：工藝流程說明。

附錄十：車間設備平面布置圖。

附錄十一：安全生產制度。

附錄十二：財務預警方案。

附錄十三：團隊介紹。

附錄十四：公司vi定義介紹。