工作計劃范文是通過對過去工作的反思和總結(jié)，為未來的工作制定更加合理和有效的計劃和目標(biāo)。【范文3】這是一份關(guān)于團隊管理的工作計劃范文，內(nèi)容包括了團隊建設(shè)、目標(biāo)達(dá)成和績效考核等方面的工作計劃。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇一

一：公司概述：

公司的企業(yè)文化：

我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。

我們的承諾：學(xué)情分析免費、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費、成績無提高全額退款。

公司的組織結(jié)構(gòu)：

公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

管理人員及職責(zé)：

董事長——。

1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。

校長——。

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

教導(dǎo)主任——。

1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進行參與和糾正。

2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——。

1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團隊建設(shè)。

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理——。

負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

行政部經(jīng)理——。

1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。

2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。

3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。

1、培訓(xùn)機構(gòu)市場潛力分析。

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。總之，教育培訓(xùn)機構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、青少年教育市場的特點。

（1）客戶群數(shù)量巨大：

中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。

（2）家庭對教育投資需求強勁：

“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

（3）托管教育理念深入人心：

越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。

（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：

聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。

1、產(chǎn)品定位。

目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：

一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；

二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；

三是益智玩具、diy玩具類等；

四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式。

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。

八、成長與發(fā)展。

未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果！

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇二

教育實習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實習(xí)要求達(dá)到以下目的:。

1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際。

2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于教育和教學(xué)實踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。

3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級的能力。

二、對實習(xí)生的要求。

1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個)。

2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗。積極參加各種教研活動，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。

3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實習(xí)期間，至少獨立承擔(dān)兩個星期的班主任工作(細(xì)致了解班級和學(xué)生，寫好班主任工作計劃，做好班級日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會。

4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。

5.遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從安排。實習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實習(xí)點負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)。

2.xx市第二十一中學(xué)實習(xí)點。

帶隊指導(dǎo)教師:。

教學(xué)指導(dǎo)教師:。

班主任指導(dǎo)師:。

市實驗中學(xué)廣場路校區(qū)實習(xí)點。

帶隊指導(dǎo)教師:。

教學(xué)指導(dǎo)教師:。

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2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇三

本班共有學(xué)生，從整體來看，班上女同學(xué)在德育方面的表現(xiàn)比男同學(xué)要好。

二、存在問題。

1、部分學(xué)生在教室內(nèi)大聲喧嘩、瘋打鬧，經(jīng)常你追我趕。

2、上下樓梯不能自覺右行，時有扶著欄桿下滑的現(xiàn)象。

3、犯了錯誤不肯承認(rèn)自已的錯誤，撒謊。

4、衛(wèi)生保持得不好。

三、解決問題措施。

1、利用班會領(lǐng)著學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，把該如何做印進學(xué)生的心中，知道該怎么做了才能更好地落實在行動中。

2、在班上實行值日班長制，讓每個同學(xué)輪流值勤，增強學(xué)生的主人翁意識。

3、對學(xué)生進行理財、感恩、革命傳統(tǒng)、安全、誠信、環(huán)保等方面的教育，提高學(xué)生的思想意識。作為班主任，要對班會課進行精心地準(zhǔn)備，力爭取得較好的教育效果，使學(xué)生的文明行為能夠再上一個臺階。

4、做好家校合作的工作，開好家長會，充分發(fā)揮家長和社會的作用，力爭形成家校和社會三位一體的教育合力。

5、對于班上的重點學(xué)生采用行之有效的方法，力爭促使其進步。作為班主任，要多從《班主任之友》、《小學(xué)德育》等刊物上汲取營養(yǎng)，提高自己的教育水平。

四、本學(xué)期德育活動安排。

九月份：1、常規(guī)教育2、教師節(jié)感恩教育。

十月份：1、愛國教育2、逃生演練3、我的承諾主題教育活動。

4、安全伴我行主題教育活動5、法制教育講座。

十一月份：書法繪畫比賽。

十二月份：1、環(huán)保教育2.傳統(tǒng)習(xí)俗知多少主題教育活動。

一月份：1、評選感動校園、感動班級人物。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇四

20xx年6月至7月，我將在xx中學(xué)進行為期18周的英語科目的教育實習(xí)，根據(jù)《xx師范大學(xué)教育實習(xí)工作條例》的要求，特別制定如下計劃：

一、教育實習(xí)目的和要求

1、通過教育實習(xí)，使我們(實習(xí)生)基本熟悉英語教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)，掌握一堂課的教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)技巧，初步具有中學(xué)相應(yīng)的教學(xué)工作能力。

2、通過教育實習(xí)，提高師范生綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識、教育理論知識完成基本的教學(xué)工作。

3、通過教育實習(xí)，使師范生全面了解中學(xué)教育的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀讓我們能有針對性的進行教育教學(xué)。

我對自己的要求：

1、必須尊重實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)、

2、必須遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，自覺地遵守紀(jì)律。

3、要接近、關(guān)心、熱愛學(xué)生，對學(xué)生要有耐心，熱情幫助。

4、要按時作息、上課、聽課、開會不遲到不早退。時刻注意自己的言行舉止，力求成為學(xué)生的表率。

二、實習(xí)內(nèi)容

(一)、教學(xué)工作實習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實習(xí)期間，必須堅持互相聽課和參加教學(xué)評議。

二、實習(xí)內(nèi)容

(一)、教學(xué)工作實習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實習(xí)期間，必須堅持互相聽課和參加教學(xué)評議。

(1)、聽課聽課不少于10節(jié)，做好聽課記錄，實習(xí)結(jié)束要上交聽課筆記，以備檢查。

(2)、參加教學(xué)評議1-2次。

(3)、備課要認(rèn)真鉆研教材，參考有關(guān)教學(xué)參考資料，同學(xué)之間要共同研究，要根據(jù)班級情況確定教學(xué)方案。教案抄正后交指導(dǎo)教師審批。

(4)、上課從事課堂教學(xué)一般不少于8節(jié)，上課前，應(yīng)在指導(dǎo)教師的主持下說課和試講，制作1-2節(jié)的多媒體課件，運用于實際教學(xué)之中。上課必須嚴(yán)肅認(rèn)真，努力完成教學(xué)任務(wù)。課后要主動征求指導(dǎo)教師的意見。上課必須使用普通話。

(二)、班主任工作見習(xí)如果有幸能擔(dān)任班主任的工作，我將做到以下幾點：

1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級中走動，了解班級情況以及熟絡(luò)學(xué)生。

2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點，組織組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學(xué)生健康成長的各種活動。

3、努力常見班級文化，通過提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。

4、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，即使疏導(dǎo)學(xué)生的問題。

(三)、調(diào)查研究在努力做好教書育人工作的同時，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料。注意了解實習(xí)學(xué)校的教育教學(xué)工作的情況，研究與工作相關(guān)的理論和實踐問題，寫出有一定水平的調(diào)查研究報告。要求：必須進行調(diào)查研究，調(diào)查報告須理論聯(lián)系實際、內(nèi)容翔實、嚴(yán)禁抄襲、剽竊他人成果、調(diào)查研究報告一般不少于3000字。

(四)、實習(xí)時間20xx年2月18日----20xx年7月10日

三、總結(jié)實習(xí)期間將認(rèn)真研究教師的教學(xué)技能、方法，了解中學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)特點，將這五個月的收獲運用于以后的教學(xué)實踐中。實習(xí)期間將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行老師安排的各項任務(wù)，及時上交實習(xí)日志，最后高質(zhì)量的完成實習(xí)調(diào)查研究報告。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇五

“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。

1.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。

2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府。

3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。

4.經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機構(gòu)。

5.注冊資金：100萬元。

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。

7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1、迎合消費者的市場需求。

2、特色的私塾教學(xué)。

3、長沙有足夠的消費群。

4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂。

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點;就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益20xx年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：

1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。

2.優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。

3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制。

4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制。

我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大。

文檔為doc格式。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇六

主要側(cè)重計劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團隊建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險評估報告的重要依據(jù)。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計劃書”，僅供大家參考！

1。項目說明。

1。1項目計劃。

本項目計劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。

1。1。1餐廳名稱。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。

德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時耳濡目染地體驗快樂的教育。

1。1。2目標(biāo)計劃。

一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費群體；

二、市場目標(biāo)：第一家店以北京市場作為實驗，成功后復(fù)制到全國；

三、經(jīng)營目標(biāo)：成立第一年，計劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個北京市，同時將年接待顧客量擴大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1。2產(chǎn)品和服務(wù)。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。

（2）向顧客提供虛擬的教育食品。

（3）為顧客提供健康飲食咨詢。

（4）為顧客提供快樂教育咨詢。

（5）為顧客提供免費的娛樂表演。

（6）為顧客提供免費的智力游戲。

（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動手能力的機會。

（8）為顧客免費提供娛樂設(shè)施和教育材料。

（9）為兒童與家長、老師提供互動的diy節(jié)目。

（10）向顧客贈送健康成長與快樂教育閱讀手冊。

（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。

（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。

（13）向會員贈送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動或快樂教育的攝影光盤。

……。

1。3市場機遇。

1。3。1“早教市場”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。

國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭先恐后地涌入中國早教市場。

本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。

外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?85家早教中心。

1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。

數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費1348。4元。其中，休閑餐飲因為兼具了餐飲、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到2萬億元。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會重視，家庭消費支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。

1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。

盡管各類早教機構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。

2．項目描述。

2。1選址規(guī)模。

2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。

2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。

占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺、攝影區(qū)等等。

住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。

2。2。食品菜系。

2。2。1健康營養(yǎng)類。

抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進餐時可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。

2。2。2功能調(diào)節(jié)類。

抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。

2。2。3疾病食療類。

抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習(xí)慣的改善較為主動。針對此類特點，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?/p>

2。2。4快樂教育類。

此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識圖、識字、表演、畫餅diy等。

2。3。教育課程。

2。3。1自造餐。

在孩子進入餐廳等餐的時間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識和動手能力。

2。3。2玩樂餐。

此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨立”讓孩子們動手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識飛禽動物，同時感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動手做個打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識。

2。3。3互動餐（互動課）。

這種互動可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨伞⑷绾巫龈恻c、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營養(yǎng)價值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。

2。3。4表演餐（表演課）。

讓孩子參加活動演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。

3．市場調(diào)研。

3。1調(diào)查目的。

（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；

（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大小；

（3）消費者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價格承受能力；

（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；

（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。

3。2調(diào)查方法與對象。

根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。

3。3調(diào)查時間（分階段，略）。

3。4樣本分布（略）。

3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。

主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個或多個主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，在消費者身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。

與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個主題進行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗中找到進餐的全新感覺。

在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個為孩子設(shè)計的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會不定期地邀請魔術(shù)團，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。

近年來，越來越多的個性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會到一種獨特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時，出現(xiàn)了諸多問題：

（1）菜品從主角淪為配角。

（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。

（3）不選或誤選宣傳方式。

（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。

3。5。1市場分布情況。

3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。

3。5。3市場空間趨勢。

4．公司戰(zhàn)略與具體操作。

4。1發(fā)展戰(zhàn)略。

4。1。1初期（1-3年）。

立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

4。1。2中期（4-6年）。

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。

4。1。3長期（5-10年）。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點復(fù)制，進行擴張。

公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

4。2店面設(shè)計（略）。

4。3裝修配置（略）。

4。4餐廳布局示意圖（略）。

4。5團隊建設(shè)。

人員配備：餐廳預(yù)計第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。

團隊基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗的現(xiàn)存隊伍，可隨時調(diào)配。

管理培訓(xùn)：（略）。

崗位職責(zé)：（略）。

管理制度：（略）。

5．營銷策略。

5。1有形化營銷策略。

5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動型活動或節(jié)目，提高社會影響。公司還將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

（1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；

（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。

5。1。2品牌營銷。

cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費的營銷目標(biāo)。

5。1。3事件營銷。

內(nèi)部節(jié)目、活動、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。

5。1。4合作機制。

與幼兒學(xué)校、教育機構(gòu)、娛樂場所等建立合作機制，彼此互動。

5。2技巧化營銷策略。

5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。

5。2。2企業(yè)公關(guān)活動。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進而開拓市場空間。

（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

（3）學(xué)校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動，促進老師學(xué)生與家長孩子之間的互動，進行情感營銷。

（4）政府媒介關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件。

5。3差異化營銷策略。

5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。

本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進行大力宣傳，從而實現(xiàn)餐廳的差異化營銷。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的群體特色：兒童（初中以下）消費群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。

主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。

5。3。2實行開放式的會員制度。

為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識培訓(xùn)、兒童健身知識培訓(xùn)、戶外集體活動、紀(jì)念品贈送等權(quán)益。

6．價格策略（略）。

6。1成本導(dǎo)向定價法。

6。2需求導(dǎo)向定價法。

6。3競爭導(dǎo)向定價法。

6。4其它定價策略。

6。4。1折扣定價（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。

6。4。2心里定價（聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價等）。

6。4。3差異定價。

6。4。4撇脂定價（滲透定價）。

6。4。5產(chǎn)品組合定價。

7．成本與利潤預(yù)測（略）。

7。1成本構(gòu)成。

成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動成本、邊際成本、機會成本等。

7。2成本控制。

7。3利潤預(yù)測。

7。4利潤分配。

8．風(fēng)險與規(guī)避。

8。1外部風(fēng)險。

主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。

8。2內(nèi)部管理風(fēng)險（略）。

8。3市場風(fēng)險（略）。

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；

（2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

8。4原料資源風(fēng)險（略）。

8。5應(yīng)對措施。

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告；

（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動，了解客戶需要；

（4）項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險；

（5）進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；

（6）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

8。6保險和法律事務(wù)。

餐飲健康、娛樂中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。同時，中心管理人會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

目錄。

一、執(zhí)行總述……。

二、公司概述……。

2。1、企業(yè)的文化。

2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。

2。3、管理人員及職責(zé)。

三、產(chǎn)品與服務(wù)……。

3。1、服務(wù)產(chǎn)品。

3。2、與舊“國學(xué)教育”的對比。

3。3、服務(wù)特色。

3。4、服務(wù)優(yōu)勢。

3。5、品牌的服務(wù)。

四、市場分析……。

4。1、市場現(xiàn)狀分析。

4。2、市場定位。

1、目標(biāo)市場定位。

2、目標(biāo)消費群定位。

4。3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃。

4。4、市場優(yōu)勢。

4。5、競爭者分析。

五、市場營銷……。

5。1、營銷策略。

5。2、營銷手段。

5。3、目標(biāo)人群。

5。4、價格定位。

六、人力資源管理……。

6。1、教師的招聘。

6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。

6。3、對學(xué)生的管理。

6。4、上課安排。

七、采購管理……。

7。1、選址及構(gòu)建。

7。2、采購。

八、財務(wù)分析……。

8。1、資金分析。

8。2、財務(wù)預(yù)算。

8。3、財務(wù)比率分析。

8。4、綜合財務(wù)分析。

8。5、長期財務(wù)分析。

附錄。

附件一：團隊介紹。

附件二：社會調(diào)查問卷。

附件三：調(diào)查報告。

第一部分執(zhí)行總結(jié)。

“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。

企業(yè)簡介。

1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。

2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。

3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。

4。經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機構(gòu)。

5。注冊資金：100萬元。

6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。

7。企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優(yōu)勢。

1、迎合消費者的市場需求；

2、特色的私塾教學(xué)；

3、長沙有足夠的消費群；

4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂；

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

營銷策略。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

競爭分析。

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。

人力資源管理。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購管理。

采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益20××年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：

1。清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。

2。優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。

3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制。

4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制。

投資與回報。

我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大。

第一部分摘要。

一。公司概況描述。

二。公司的宗旨和目標(biāo)。

三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四。已投入的資金及用途。

五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六。市場概況和營銷策略。

七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八。核心經(jīng)營團隊。

九。公司優(yōu)勢說明。

十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二。財務(wù)分析。

1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2。財務(wù)預(yù)計。

3。資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨。

二．公司簡介資料。

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四．公司管理。

1。董事會。

2。經(jīng)營團隊。

3。外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。

1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計劃及時間表；5。知識產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應(yīng)；

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力；

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；

5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；

6．包裝與儲運。

第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場分析。

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二．目標(biāo)市場的設(shè)定。

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會。

六．行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一．有無行業(yè)壟斷。

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況：公司實力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。

四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場變化分析。

五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營銷計劃。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六．促銷和市場滲透。

1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價格方案。

1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價格變化的因素和對策。

八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。

第六章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃及進度。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。

四．資本結(jié)構(gòu)。

五．回報/償還計劃。

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

七．投資抵押。

八．投資擔(dān)保。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十．股權(quán)成本。

十一．投資者介入公司管理之程度說明。

十二．報告。

十三．雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三．股權(quán)回購。

四．股利。

第八章風(fēng)險分析。

一．資源風(fēng)險。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場不確定性風(fēng)險。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險。

四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險。

六．競爭風(fēng)險。

七．政策風(fēng)險。

八．財務(wù)風(fēng)險。

九．管理風(fēng)險。

十．破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一．公司組織結(jié)構(gòu)。

二．管理制度及勞動合同。

四．薪資、福利方案。

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。

第十章財務(wù)分析。

一．財務(wù)分析說明。

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤及利潤分配明細(xì)表，7。現(xiàn)金流量表，8。財務(wù)指標(biāo)分析。

一、經(jīng)營目標(biāo)。

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

1、細(xì)分市場。

低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高；

中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。

2、中心定位。

二、營銷策略。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。

1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷；

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。

第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。

第二步，重點宣傳，提高知名度。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了：

宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。

在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額。

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進行第三階段。

第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。

第四階段：置入式行銷。

四、整體營銷。

方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

試想一下我如果選擇一家早教機構(gòu)，我會做什么呢？

其次我會考慮一下：

如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。

而一個注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

五、小結(jié)。

教育商業(yè)計劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。

3、培訓(xùn)服務(wù)描述。

培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

5、行業(yè)及市場。

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

6、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

7、產(chǎn)品制造。

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理。

機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

9、中小企業(yè)融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務(wù)預(yù)測。

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風(fēng)險控制。

項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇七

教育實習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教學(xué)計劃中一門重要的必修課和綜合實踐課程，是貫徹理論聯(lián)系實際的原則、提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才的重要環(huán)節(jié)。它對于學(xué)生了解學(xué)前教育，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)各種實際能力都具有重要作用。根據(jù)大學(xué)本科專業(yè)要求和學(xué)院指定的教育實習(xí)管理規(guī)定，以及學(xué)前教育專業(yè)辦學(xué)特點和教學(xué)特色，學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生將于五月份進行為期一個月的教育實習(xí)。

組長:實習(xí)幼兒園園長南師泰院教育系華主任。

組員:帶隊老師。

2、敦請接受實習(xí)工作的幼兒園成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織和領(lǐng)導(dǎo)實習(xí)期間的各項活動。

3、根據(jù)我專業(yè)學(xué)生實際，本次實習(xí)采取分散實習(xí)的形式。每個實習(xí)隊均設(shè)有隊長一人，學(xué)生超過8人增設(shè)副隊長一人，實習(xí)隊在幼兒園實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和帶隊老師的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

(一)實習(xí)目的。

1、通過實習(xí)鞏固學(xué)生的專業(yè)思想，加深對幼教工作的認(rèn)識，培養(yǎng)熱愛幼教事業(yè)、熱愛兒童的思想感情，并樹立正確的兒童觀和教育觀。確定自己的教育目標(biāo)和理想，努力使自己做到德才兼?zhèn)洌蔀橐幻细竦挠變航處煛?/p>

2、通過實習(xí)，能將課堂中所學(xué)的理論知識與技能運用于幼兒園、教育教學(xué)實踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系，在實踐中逐步將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力。

3、通過實習(xí)，整體檢驗學(xué)生在校期間所學(xué)知識和技能，為適應(yīng)幼教市場需要，盡快完成從學(xué)生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

(二)實習(xí)要求。

1、端正教育實習(xí)的態(tài)度。教育實習(xí)不僅是對學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗，同時也是綜合素質(zhì)得到鍛煉和迅速提高的過程，同學(xué)們要珍視這一過程。

2、嚴(yán)格要求自己。實習(xí)期間在實習(xí)點的一切行為舉止要符合園中的要求。其中包括作息時間、著裝、言行舉止等要符合一名幼教的規(guī)范。實習(xí)期間原則上不準(zhǔn)請假，一旦有突發(fā)事件，嚴(yán)格履行請假手續(xù)。

3、處理好與實習(xí)園及指導(dǎo)教師的關(guān)系。遵守實習(xí)園的一切規(guī)章制度，尊重指導(dǎo)教師和保育員。

4、處理好與同學(xué)的關(guān)系。注意團結(jié)友愛，互相幫助，在實習(xí)中遇到的問題，要能互相幫助解決，虛心學(xué)習(xí)，共同進步。

(一)四月底，實習(xí)動員。

負(fù)責(zé)人:華黨生參加人員:實習(xí)生、實習(xí)指導(dǎo)教師。

內(nèi)容要求:宣布實習(xí)計劃，組織討論，明確目的要求，樹立參加實習(xí)工作的正確態(tài)度。

(二)五月份，實習(xí)階段。

負(fù)責(zé)人:實習(xí)帶隊教師、實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師。

內(nèi)容要求:。

1、聽取實習(xí)幼兒園、實習(xí)班級情況的介紹。

2、隨堂聽課、觀摩、研討，熟悉學(xué)前教育的常規(guī)工作，熟悉所任教學(xué)科的內(nèi)容。

3、教學(xué)活動實踐。通過聽課、備課準(zhǔn)備，走上講臺上課。

4、實習(xí)幼兒園日常保育工作，深入班級、熟悉幼兒情況，參加活動，協(xié)助帶班教師及保育員進行日常工保育作。

(三)六月初，實習(xí)總結(jié)。

負(fù)責(zé)人:實習(xí)帶隊教師、實習(xí)小組長。

1、小組交流實習(xí)情況，談?wù)剬嵙?xí)的收獲。

2、完成實習(xí)小結(jié)。

3、評定優(yōu)秀實習(xí)生。

1、全面了解幼兒園工作的性質(zhì)和教師、保育員的職責(zé)，提高對幼兒教育工作的認(rèn)識。

2、根據(jù)《規(guī)程》及“綱要”的要求，掌握幼兒園常規(guī)教育教學(xué)內(nèi)容，學(xué)會組織幼兒日常生活和開展各項活動。

3、制定幼兒園班級周教育教學(xué)計劃。

4、認(rèn)識游戲在幼兒生活中的意義，學(xué)會組織幼兒游戲的方法。

5、了解幼兒園教育教學(xué)的特點，學(xué)習(xí)設(shè)計并組織幼兒一日活動的基本方法。具體如下:。

1)聽課、查看、紀(jì)錄不同年齡班各種教育教學(xué)活動，學(xué)會評析教育教學(xué)活動的方法。

2)學(xué)習(xí)不同年齡班的各種教學(xué)備課活動。

3)學(xué)習(xí)組織不同年齡班各科教學(xué)活動，并初步掌握自我評析和互相評析的方法。

4)學(xué)習(xí)制作玩具和教具，學(xué)會設(shè)計、布置幼兒園活動室。

5)參加幼兒園大型活動，提高組織能力。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照《規(guī)程》、“綱要”要求，按照實習(xí)幼兒園的教學(xué)計劃以及教育實習(xí)計劃的要求，端正教育實習(xí)態(tài)度，積極投入實習(xí)工作。以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，獨立地、創(chuàng)造性地完成各項實習(xí)任務(wù)。

2、尊重實習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和其他工作人員，虛心向他們學(xué)習(xí)，為幼兒園做好事。

3、服從老師的指導(dǎo)，請示工作、征求意見時要使用禮貌語言。不得在幼兒面前品評實習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)和教師，對實習(xí)園的工作有意見或建議時，必須經(jīng)帶隊教師按組織程序提出。

4、嚴(yán)格遵守實習(xí)園的各項規(guī)章制度。不遲到、早退，不無故請假和曠工，上班時間不得使用手機。遇有疾病或其他特殊情況須按規(guī)定辦理請假手續(xù)。請假一日內(nèi)由帶隊教師或幼兒園指導(dǎo)老師同意;請假兩日的報專業(yè)主任批準(zhǔn)，請假三日以上報學(xué)院教務(wù)處批準(zhǔn)。請假未經(jīng)同意不得擅自離開實習(xí)幼兒園。請假超過實習(xí)時間1/3的，需補滿規(guī)定實習(xí)時間，否則實習(xí)成績不能評定為及格。

5、實習(xí)生要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、上課、聽課、評課，認(rèn)真做好班主任和保育工作。

6、實習(xí)生要具有師表意識，每天佩戴校徽，穿著整潔，樸素大方，儀表端莊，不化濃妝，舉止文明，待人有禮。要熱愛兒童，關(guān)心兒童，耐心教育兒童，以自己的模范行動去影響幼兒。不得體罰和變相體罰幼兒。

7、服從上級命令，聽從帶隊老師、幼兒園指導(dǎo)老師和實習(xí)組長或隊長安排，積極參加實習(xí)小組安排的試講、評議等活動。搞好團結(jié)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，在幼兒面前彼此以“老師”相稱呼。

8、實習(xí)生要愛護公物，節(jié)約實習(xí)用品，不使用幼兒園電話。要愛護教科書、參考書、教具。凡借幼兒園的書籍、儀器、教具等均應(yīng)妥善保管，按期歸還。如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

9、注意安全，不帶陌生人到實習(xí)幼兒園玩。不準(zhǔn)外面的人隨便打電話到實習(xí)園找實習(xí)生。

10、實習(xí)生如違反本紀(jì)律，或由于草率馬虎而使工作受到損失，或因思想作風(fēng)和品質(zhì)問題而產(chǎn)生不良影響者，根據(jù)所犯錯誤的性質(zhì)和程度，給予批評教育或紀(jì)律處分;在實習(xí)中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的實習(xí)生，將予以表彰和獎勵。

(一)對帶隊教師要求:。

1、根據(jù)教育實習(xí)計劃,確定每個實習(xí)點的實習(xí)隊長和考勤員。

2、遵守工作紀(jì)律，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，認(rèn)真做好實習(xí)帶隊工作。不無故請假，請假必須經(jīng)專業(yè)主任批準(zhǔn)。

3、全面負(fù)責(zé)實習(xí)生在實習(xí)期間的政治思想工作。關(guān)心實習(xí)生的思想、工作、生活和身體健康。教育實習(xí)生熱愛教育事業(yè)，遵守紀(jì)律，以高度負(fù)責(zé)的精神，出色完成實習(xí)任務(wù)。

4、全面負(fù)責(zé)實習(xí)生的安全檢查工作，處理實習(xí)期間出現(xiàn)的問題。

5、做好實習(xí)實訓(xùn)周的試講工作和實習(xí)前的準(zhǔn)備工作:了解實習(xí)生的表現(xiàn)及專業(yè)情況，了解幼兒園的教學(xué)進度，協(xié)助實習(xí)園安排見習(xí)觀摩活動，檢查和協(xié)調(diào)各實習(xí)小組的工作。

6、指導(dǎo)教學(xué)工作的實習(xí)，指導(dǎo)實習(xí)生鉆研教材、編寫教案和制作教具、學(xué)具，抓好集體備課、試講和課后評議、審閱教案，全面掌握實習(xí)生教學(xué)工作實習(xí)情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)工作實習(xí)中的問題。

7、全面掌握實習(xí)生的工作情況，主動向?qū)I(yè)教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報工作。

8、指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)班主任工作，指導(dǎo)實習(xí)生制定班主任工作實習(xí)計劃，了解分析班級和幼兒情況，幫助解決有關(guān)問題。

9、利用實習(xí)機會，通過觀摩不同類型的活動課了解幼兒園的教學(xué)規(guī)律與特點，以便更好地開展自身的教學(xué)工作。

10、協(xié)同實習(xí)幼兒園指導(dǎo)教師做好實習(xí)評定與總結(jié)鑒定工作。

(二)實習(xí)幼兒園與指導(dǎo)教師職責(zé):。

1、成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、實習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)介紹幼兒園基本情況，讓實習(xí)生了解該園教學(xué)教育的現(xiàn)狀，了解幼兒園管理工作、保教工作的基本情況以及教育改革趨勢。

3、安排幼兒園優(yōu)秀教師談個人的教育經(jīng)歷、經(jīng)驗及成績;優(yōu)秀英語教師介紹個人的教學(xué)經(jīng)驗;優(yōu)秀保育員談對保育工作的認(rèn)識、經(jīng)驗和體會。

4、指導(dǎo)教師向?qū)嵙?xí)學(xué)生介紹本班實施課程標(biāo)準(zhǔn)、使用教科書情況，介紹本學(xué)期教學(xué)工作計劃，教學(xué)常規(guī)及本學(xué)科教改情況，傳授教學(xué)經(jīng)驗。

5、安排實習(xí)生在下園后第一周的見習(xí)培訓(xùn)周里見習(xí)聽課，指導(dǎo)實習(xí)生備課、試講，審批教案(包括鉆研教材、選擇教法、準(zhǔn)備教具等)。

6、聽實習(xí)生試講教學(xué)活動，及時幫助實習(xí)生改進并記載教學(xué)情況。

7、參加和主持評議會，或與實習(xí)生個別交談，提出改進意見。

8、指導(dǎo)實習(xí)生擬定班主任工作計劃，并檢查督促執(zhí)行;指導(dǎo)實習(xí)生組織一次主題活動或班會，并參加活動和評議。

9、對實習(xí)生進行思想教育，檢查他們遵守實習(xí)紀(jì)律情況。

10、對評定實習(xí)生的實習(xí)成績提出具體意見，寫出評語。

1、實習(xí)日記(指導(dǎo)老師閱讀完后交回給實習(xí)生，以便于日后工作的借鑒)。

2、在到實習(xí)園后第一周的見習(xí)周里，觀摩大、中、小班共10節(jié)以上的教學(xué)活動課并做好聽課分析，為實習(xí)開展活動課做好充分的準(zhǔn)備。

3、觀摩大、中、小班其他不同類別的活動課6節(jié)以上，做好詳細(xì)的聽課記錄和分析，并運用教學(xué)法課程所學(xué)知識詳細(xì)分析該堂課，進一步提出自己的見解，其中包括:。

運用教育學(xué)、心理學(xué)所學(xué)知識，觀察并分類記錄哪些游戲活動容易引起幼兒的興趣，思考其原因，并分析這些活動可促進幼兒哪些方面的發(fā)展(記錄時注明適用什么班級)。

觀察教師對教育教學(xué)活動，尤其是游戲活動的組織，記錄其組織過程，并分析教師如何引起幼兒的注意，如何防止注意力的分散。

兒童較常見的心理衛(wèi)生問題和心理健康問題在幼兒園中有哪些具體表現(xiàn)?

3、在實習(xí)周里上好5-8節(jié)以上的教學(xué)活動課。

4、以小組為單位，為所在實習(xí)年級策劃一次集體教學(xué)活動。活動方案需經(jīng)帶隊老師審閱。活動后把方案上交到系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。

說明:1、實習(xí)后要求每人交不同類別活動課的聽課記錄大、中、小班各一份;。

2、聽課記錄和實習(xí)報告將作為實習(xí)得分和優(yōu)秀實習(xí)生評定的依據(jù)之一。

教育實習(xí)成績以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分。教育實習(xí)結(jié)束時要考核實習(xí)生在實習(xí)期間的全面表現(xiàn)，評定實習(xí)成績。評定的內(nèi)容主要包括實習(xí)態(tài)度、遵守紀(jì)律、教學(xué)、班主任工作、保育工作以及實習(xí)報告撰寫等。

實習(xí)成績評定程序為:由實習(xí)幼兒園指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)在實習(xí)結(jié)束時根據(jù)實習(xí)生的實習(xí)期間的表現(xiàn)及完成實習(xí)任務(wù)的質(zhì)量寫出評語及評分建議;實習(xí)帶隊教師根據(jù)實習(xí)生的教學(xué)工作水平寫出評語及評分建議;我系教育實習(xí)指導(dǎo)小組據(jù)上述二者的評分建議等給出實習(xí)生的最終實習(xí)成績。

1、帶隊教師或?qū)嵙?xí)生(隊)組長督促實習(xí)生按時歸還所借幼兒園的物品。

2、各實習(xí)生根據(jù)《實習(xí)鑒定表》要求在實習(xí)結(jié)束前提前3-5天完成自我鑒定工作。

3、每位實習(xí)生應(yīng)由實習(xí)單位作出實習(xí)鑒定、評出實習(xí)成績并加蓋公章，實習(xí)返校后交給各實習(xí)點帶隊老師做好實習(xí)總評成績評定工作。再由系統(tǒng)一交教務(wù)處，成績記入學(xué)籍，存入學(xué)生檔案。

4、帶隊教師在實習(xí)結(jié)束前多聽取實習(xí)幼兒園、指導(dǎo)老師、班主任和保育員對我實習(xí)生的意見，并將意見反饋回學(xué)院。

5、帶隊教師在實習(xí)結(jié)束一周后把實習(xí)工作總結(jié)以電子版交實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長存檔。

6、“學(xué)前教育實習(xí)總結(jié)匯報會”將在實習(xí)完返校后的第一周舉行。并按30%評選出本班的優(yōu)秀實習(xí)生。各實習(xí)點帶隊教師以及優(yōu)秀實習(xí)生代表做好在會上發(fā)言的準(zhǔn)備。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇八

帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。

根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細(xì)致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)校考勤制度執(zhí)行。

及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。

及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。

充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。

(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。

(二)本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。

認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。

結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。為認(rèn)真貫徹國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強中小學(xué)安全工作的一系列重要指示精神和全國中小學(xué)安全和管理工作電視電話會議要求，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，堅持以人為本，加強安全教育，努力提高全體師生的安全意識和自我保護能力。強化日常管理，狠抓各項科學(xué)預(yù)防措施的落實。結(jié)合本校實際，制定本計劃。

全面落實《學(xué)校安全工作管理規(guī)定》，積極開展“安全文明校園”、“交通安全學(xué)校”和“等級食堂”的創(chuàng)建工作，不斷提高學(xué)校安全管理水平。做到無重大火災(zāi)、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學(xué)校安全事故。

1、加強安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識和自我防范能力。

深入開展學(xué)生安全教育活動。各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅守崗位，保護學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識。要加強對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識和保護能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

2、不斷完善學(xué)校安全管理。

規(guī)章制度。

全面落實安全管理工作責(zé)任制。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時處理安全工作中存在的突出問題，落實整改措施。逐級簽訂安全管理目標(biāo)。

責(zé)任書。

不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法加強對各部門、教職員工安全管理工作的考核落實獎懲措施。今年教育局將安全管理工作列入學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量綜合評估的考核內(nèi)容。

制定和完善突發(fā)事故。

應(yīng)急預(yù)案。

嚴(yán)格執(zhí)行“市教育系統(tǒng)重大問題報告制度”和責(zé)任追究制度及時上報并協(xié)助查處各類事故，認(rèn)真做好事故善后處理工作對每一起事故，都要按照“四不放過”(即事故原因沒有查清不放過，事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實不放過)的要求處理。

經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動,認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時消除各類不安全因素。全面排查重大危險源，落實重大危險源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進行檢測、檢驗、安全評價，制定并實施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位。

在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動的經(jīng)費列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定配足學(xué)校門衛(wèi)，完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，為確保學(xué)校安全提供物質(zhì)保障。學(xué)校重點單位，如實驗室、閱覽室、電腦教室、實物保管室、隊部室和各辦公室，由相關(guān)人員督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，不能排除的要及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4、深入開展專項整治，切實提高安全管理的實效。

(1)飲食衛(wèi)生安全專項整治：一要嚴(yán)把安全關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“索證登記”、“生熟分開”、“餐具消毒”等食品安全、食品衛(wèi)生的管理制度，每天做好24小時留樣工作，杜絕食物中毒和傳染病的發(fā)生。二要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視食堂工作，要經(jīng)常聽取師生的意見和建議，在增加花色品種和提高飯菜質(zhì)量上下功夫。三要嚴(yán)把價格關(guān)，各校要充分發(fā)揮監(jiān)督小組和膳食委員會的功能，加強對食堂的民主管理。食堂經(jīng)營情況要定期向師生公布，利潤要嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。

(2)消防安全專項整治：一要重點加強對寄宿制學(xué)校、民工子弟學(xué)校的消防安全檢查;二要切實加強對學(xué)生宿舍、食堂等學(xué)生集中場所疏散通道的整治，確保疏散暢通;三要加強對消防設(shè)施、設(shè)備的檢查，確保完好齊全。

(一)組織與制度：

1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。

2.制訂本年度安全工作計劃和安全工作預(yù)案。

3.制訂安全管理工作各項制度。

(二)宣傳教育：

1.結(jié)合各種活動，開展安全有關(guān)法律法規(guī)政策宣傳教育的工作。

2.綜合學(xué)科教學(xué)，滲透安全知識教育，使安全教育內(nèi)容真正進課堂。(責(zé)任人：各教師)。

(三)飲食安全：

1.規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實。

2.加強學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測，確保安全。

3.學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進入校園。

4.高度重視傳染病的防治工作，堅持學(xué)生定期體檢制度。

(四)交通安全。

2.開展中小學(xué)生交通安全知識教育、小學(xué)生交通安全小黃帽活動，學(xué)校邀請交通部門有關(guān)人員來校對學(xué)生進行交通安全講座。增強學(xué)生交通安全意識，有效減少交通事故。

(五)校舍安全。

1.學(xué)校的校舍應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。及消防、衛(wèi)生、規(guī)劃、建設(shè)等各種標(biāo)準(zhǔn)。校內(nèi)在建工程落實嚴(yán)格的安全措施，應(yīng)逐步治理危房，破舊房。

2.校舍安全的定期勘檢檢查，經(jīng)縣級以上主管部門鑒定的危房，立即制定修繕計劃和方案，盡快修繕、加固或拆建、新建或封閉停用。發(fā)現(xiàn)危險校舍、建筑物、構(gòu)筑應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施，并向主管部門和當(dāng)?shù)卣畧蟾妫奁诮鉀Q。

4.經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時維修、更換。

(六)活動安全：

1、杜絕學(xué)生課間奔跑，打鬧現(xiàn)象。

2、總務(wù)處做好安全檢查工作，定期對教室以及消防設(shè)施進行檢查，對廚房、電腦室進行重點監(jiān)控，確保學(xué)生用電，用水以及其他方面不存在安全隱患。

3、杜絕學(xué)生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進入學(xué)校。

4、結(jié)合安全教育周、119消防日、禁毒宣傳教育及放學(xué)前“一分鐘教育”等活動，對師生進行交通安全、消防安全、人身安全危害等多方面教育。

5.學(xué)校組織師生參加各種集體外出活動，都必須制訂相應(yīng)的安全防范措施和安全預(yù)案，確定安全負(fù)責(zé)人，并報教育行政部門批準(zhǔn)。

6.春游、秋游活動必須堅持“安全、就近、就地、徒步”的原則，嚴(yán)格實施審批制度安全教育不到位，安全措施不落實，安全工作無保障，不得組織春游、秋游。

7.學(xué)校組織集體活動前，應(yīng)對活動場所進行安全檢查。

8.組織學(xué)生參加加強集體勞動時，要進行勞動安全教育、組織紀(jì)律教育，并做好勞動保護。

(七)教學(xué)安全：

1.經(jīng)常檢查教學(xué)場地、器材和其它教育教學(xué)設(shè)施，

2.禁止病、弱及身體不適者參加體育競賽和體育課的劇烈活動。做好運動安全保護措施。

3.實驗室要加強化學(xué)藥品和其他危險品的管理，易燃易爆、放射性、劇毒物品要按照公安、消防、衛(wèi)生等部門的規(guī)定嚴(yán)格管理，健全安全操作規(guī)程，實驗指導(dǎo)師要對實驗全過程進行安全指導(dǎo)和管理。

4.做好上課期間安全工作，建立班級點名制。嚴(yán)禁教師中途離開教室或放任自流，加強教師安全意識。

5.利用班隊課、晨會課等時間對學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極和不良內(nèi)容的能力。

6.提倡學(xué)生盡量不要去網(wǎng)吧上網(wǎng)，上網(wǎng)要做有意義的事。

(八)師生心理健康和心理安全教育。

1.加強師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。

2.加強心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。

(十)與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。

對學(xué)生進行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

安全工作重于泰山，對安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績效。各主管部門要把無安全事故作為衡量一個班級、教研組或個人工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，把安全工作納入到教育教學(xué)工作考核中去，實行安全事故一票否決制，對年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級、教研組及個人，不得評為先進集體或先進個人。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇九

為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊大隊部負(fù)責(zé)推普周活動方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動的開展。

1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。

2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識。同時，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。

3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。

1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進行了小結(jié)，提出改進措施向有關(guān)部門進行了反映。活動結(jié)束后，根據(jù)活動情況學(xué)校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識和能力。

2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學(xué)習(xí)和推廣。

3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認(rèn)識。

4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。

在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功。“說準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十

2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強，語言開始出現(xiàn)并逐步豐富，對周圍世界保持著強烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識事物。開始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。

也許有家長會說，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會不會太早了。其實，家長應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認(rèn)識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認(rèn)識錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。

首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡單方法，如認(rèn)識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認(rèn)識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導(dǎo)孩子說出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進幼兒言語能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。

這一階段的幼兒對周圍事物有著強烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現(xiàn)。面對這個問題，家長要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識錢幣。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十一

為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長：周佩霞。

副組長：袁正紅。

組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。

二、強化安全意識。

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責(zé)任感，強化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。

2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。

1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

四、認(rèn)真落實安全制度和安全措施。

1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。

2.園長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

五、注意幼兒的飲食安全。

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。

2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。

3.藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。

1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

2.教師在。

活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。

3.幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十二

緊緊圍繞學(xué)校提出的以人為本德育為先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指導(dǎo)思想，從我校農(nóng)村中學(xué)和學(xué)生的實際出發(fā)，立足學(xué)生的全面發(fā)展，終生發(fā)展。把愛的陽光播灑給每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生抬起頭挺起胸，陽光自信地走在成長的路上。

以爭創(chuàng)縣級德育基地示范校為目標(biāo)，構(gòu)建我校新的德育框架，通過“陽光德育工程系列活動”的扎實有效推進，培養(yǎng)學(xué)生的愛心，規(guī)范學(xué)生的行為，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)，進一步深化“育人先育心，成才先成人”的育人目標(biāo)，真正實現(xiàn)以德啟智以智養(yǎng)德的雙贏效果，以實現(xiàn)教育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為陽光自信、全面發(fā)展的真人！

1、全員育人。強化育人意識，營造民主、平等的師生關(guān)系，用身邊優(yōu)秀人物和事跡教育學(xué)生。

2、學(xué)科育人。充分挖掘?qū)W科中的德育內(nèi)涵，特別發(fā)揮思想品德課和人文科學(xué)的育人功能。

3、管理育人：以人為本，以德治校，充分發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，推進學(xué)校的人文管理。

4、班級育人。發(fā)揮班級德育主陣地，開展適合學(xué)生身心特點的主題班會以及團隊、公益勞動、文體活動、社會實踐活動等。

5、實踐育人。結(jié)合學(xué)校實際，開設(shè)系列拓展課，通過實踐活動，豐富學(xué)生的知識，拓展視野。

6、環(huán)境育人。充分發(fā)揮好“走廊、教室文化”的教育功能。用優(yōu)美的環(huán)境教育學(xué)生，發(fā)揮德育櫥窗、展板、宣傳欄的作用。

7、家庭育人。通過家長學(xué)校、家委會陽光溫暖家庭教育講座、陽光咨詢、各年段家長會、家訪等形式幫助家長樹立正確的教育思想，改進教育方法，提高家庭教育的水平。

1、陽光廣播--主導(dǎo)校園，弘揚正氣。

2、陽光體育--運動健美，快樂成長。

3、陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。

4、陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限。

5、陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上。

6、陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活。

7、陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。

8、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。

以校長為第一責(zé)任人，以愛心團隊為主體，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點和學(xué)校教育教學(xué)的實際，以“陽光德育工程系列活動”為載體；以重大節(jié)日為鍥機，抓住內(nèi)在愛心培養(yǎng)和外在習(xí)慣養(yǎng)成兩條主線，通過學(xué)校、家長、社會、學(xué)生自主“四位一體”家校教育互動平臺，有計劃、有步驟、分階段、有重點，扎實有效推進學(xué)校德育工作向更高層次邁進，以實現(xiàn)德育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為具有良好品德和良好習(xí)慣的真正的人。

第一年（xx年9月--xx年8月）學(xué)習(xí)研究、確定內(nèi)容、明確目標(biāo)方向。

這一階段的做法是：

1、成立以校長為第一責(zé)任人的陽光愛心團隊委員會。

2、組織全體教師外出學(xué)習(xí)，委派主管校長、德育主任外出培訓(xùn)；定期組織班主任聽講座寫反思總結(jié)交流；請專家做報告。

3、借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗結(jié)合我校學(xué)生實際召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會議，研究討論確定我校德育工程系列活動主題。

4、制定各項工作制度、管理制度、評價制度。

5、在一定范圍、一定時期有計劃、有步驟有目的和針對性地開展具有實驗性質(zhì)的活動，總結(jié)評比反思，使其初見成效，初具規(guī)模。

第二年（xx年9月--xx年8月）明確職責(zé)貫徹實施階段。

在第一階段的基礎(chǔ)上明確領(lǐng)導(dǎo)分工和職責(zé)，進一步推進完善和提升陽光德育工程系列活動的質(zhì)量和水平，優(yōu)化德育資源，使之制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

這一階段的具體做法是：

（一）陽光之聲--主導(dǎo)校園，弘揚正氣。

1、每周一次升旗儀式（負(fù)責(zé)任：團委于麗）。

2、各班成立陽光廣播報導(dǎo)小組，每周輪流主持《校園廣播之聲欄目》（負(fù)責(zé)任：班主任）。

3、每月學(xué)會一首紅歌。（負(fù)責(zé)任賀桂芳）。

4、每學(xué)期兩本好書。（班主任和語文任課老師）。

5、每班一個好人好事記錄本，用愛的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊的正信息，定期在校園廣播之聲播報導(dǎo)并在校園櫥窗展示。（班級團支部和校德育處負(fù)責(zé)）。

做到有計劃有操作有總結(jié)有評比反饋。

（二）陽光體育--運動健美，快樂成長。

1、狠抓陽光大課間、兩操的質(zhì)量。（彭志良負(fù)責(zé)）。

2、定期開展陽光體育競賽活動。（孟良負(fù)責(zé)）。

3、高度重視體育課。及時填寫《陽光成長體質(zhì)健康卡》（體育老師及班主任負(fù)責(zé)）。

（三）陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。

1、根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》結(jié)合我校學(xué)生實際制定并完善《陽光評比細(xì)則》。（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子）。

2、根據(jù)《細(xì)則》進行陽光評比。依據(jù)亮點原則（也稱皮革馬利翁效應(yīng)），變過去的一貫以扣分批評為主，為現(xiàn)在的以加分表揚為主的評價原則，堅持做到每周一小結(jié)、每月一總評，每學(xué)期一表獎的評比機制，把評比結(jié)果與班主任的利益掛鉤，做為文明標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級評選的重要依據(jù)。（德育負(fù)責(zé)人、值周老師等負(fù)責(zé)）。

3、將此項活動作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要手段。（德育領(lǐng)導(dǎo)值周老師等負(fù)責(zé)）。

4、定期組織填寫《陽光成長手冊》相關(guān)欄目。（班主任負(fù)責(zé)）。

（四）陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限（周淑英負(fù)責(zé)）。

1、陽光培訓(xùn)計劃：對所謂的“學(xué)困生”和“問題生”的轉(zhuǎn)化工作始終是制約學(xué)校整體管理的瓶頸，抓住了這部分學(xué)生的德育工作也就抓住了學(xué)校管理的關(guān)鍵所在。為此通過學(xué)習(xí)研究聽講座等途徑，結(jié)合我校學(xué)生的實際，擬定了一個適合我校學(xué)生實際的陽光培訓(xùn)計劃。并建立學(xué)生和班主任、家長相互聯(lián)系和反饋的教育管理平臺和跟蹤教育檔案。

第一課時：認(rèn)識生命，認(rèn)識你自己。挖掘自己的閃光點，擴大閃光點并用心理暗示法將你頭腦中的負(fù)面信息移除，裝進正面的信息和自己的閃光點。不斷增強自信心。

第二課時：精神充電，增強自信。

第三課時：除掉心靈雜草、愛心公益勞動、綠色環(huán)保行動等實踐體驗感悟法，凈化心靈培養(yǎng)感恩之心。

第四課時：人生如長跑目標(biāo)行動感悟。

第五課時：與家長一同參加一次“陽光溫暖家庭公益講座”并填寫跟蹤教育反饋表。

2、加強班主任的培訓(xùn)工作。開展學(xué)習(xí)《魏書生如何當(dāng)好班主任》、《任小艾的班主任工作》、《李鎮(zhèn)西的班主任工作》的系列學(xué)習(xí)活動。在學(xué)習(xí)中提高班主任為學(xué)生的服務(wù)意識和增強愛的能力，不斷感受教育成功的快樂感和幸福感。（培訓(xùn)部和德育部負(fù)責(zé)）。

（五）陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上（周淑英負(fù)責(zé)）。

1、結(jié)合陽光德育工程活動的開展，不斷學(xué)習(xí)反思，探討研究，結(jié)合學(xué)校、學(xué)生的實際情況編寫校本教材。

2、每月舉辦一期《陽光溫暖家庭教育講座》幫助家長調(diào)正親子關(guān)系，學(xué)會科學(xué)愛孩子，教育好孩子。教育的源頭在家庭。讓家長充分認(rèn)識家庭教育的重要性，知道父母的婚姻質(zhì)量決定孩子的成長質(zhì)量。

3、設(shè)立家校互動平臺。

4、及時填寫《陽光溫暖家庭教育信息反饋一覽表》發(fā)揮“四位一體”的育人功能。

（六）陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。（于麗、馬琳負(fù)責(zé)）。

學(xué)校將著力修筑學(xué)校、家庭間溝通的橋梁，開放心理咨詢室和心理活動室進行學(xué)生心理健康教育，通過多種形式的活動，為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺，努力解決學(xué)習(xí)困惑，提高學(xué)生心理素質(zhì)，爭取培養(yǎng)一支以班主任為主體的心理輔導(dǎo)教師隊伍，并任命于麗、馬琳老師任心理輔導(dǎo)的專職老師。

（七）陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活（周淑英）。

1、定期開展社會實踐和公益性活動，在活動中增強環(huán)保意識。

2、每星期每人回收一個廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動儀式的倡導(dǎo)“撿回一個希望創(chuàng)造一個奇跡，用小行動保護大地球”的口號。

3、設(shè)立陽光環(huán)保綠色基金賬戶。定期向全校公布賬目清單。

4、進一步鞏固“光盤”行動的成果。

5、及時填寫《陽光成長手冊》（班主任負(fù)責(zé)）。

（八）、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。（學(xué)校各部門聯(lián)合）。

1、填寫《陽光成長手冊》相應(yīng)欄目。

2、學(xué)期末總結(jié)評比。

3、開學(xué)典禮上進行全面表獎。

（一）以重大節(jié)日為契機，開展主題活動育人，從而達(dá)到在情境中潛移默化影響人塑造人的教育效果。

主題活動內(nèi)容有：（團委、德育部、安全部聯(lián)合）。

3月團結(jié)互助月“學(xué)雷鋒”主題教育活動。

4月革命傳承月“清明祭先烈，深情懷故人”主題活動、

5月行規(guī)教育月“勞動最光榮”主題活動。

6月風(fēng)采展示月“快樂校園，快樂生活”主題活動。

7、8月安全文明月“文明假期、安全假期、七彩假期”主題活動。

9月民族精神月“師愛永恒，師恩難忘”教師節(jié)慶祝活動。

10月愛國和諧月“愛家長、愛祖國”主題活動。

11月快樂體驗月“我運動、我快樂”運動會。

12月安全教育月“安全記心間健康伴我行”主題活動。

（二）良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

1、通過間周一次的主題班會，提高認(rèn)識。（班主任負(fù)責(zé)）。

2、把傳統(tǒng)經(jīng)典文化寓于現(xiàn)代學(xué)生管理之中，在全校開展誦讀《弟子規(guī)》活動，并通過《陽光評比活動》和《良好習(xí)慣養(yǎng)成卡》內(nèi)化成實實在在的行動。

3、通過《陽光評比奪旗晉星》活動的開展規(guī)范學(xué)生的行為養(yǎng)成良好習(xí)慣。（政教主任負(fù)責(zé)）。

4、充分利用《陽光成長手冊》的作用，及時跟蹤填寫《良好習(xí)慣跟蹤治療卡》（班主任負(fù)責(zé)）。

5、通過家校互動平臺和陽光培訓(xùn)以及陽光溫暖家庭教育講座引導(dǎo)家長進而幫助孩子形成良好習(xí)慣。

第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。

這一階段，分為上、下兩個學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機會和平臺；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。

第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。

這一階段，分為上、下兩個學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機會和平臺；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。

1、陽光德育工程形成完善的體系和模式。

2、開發(fā)校本課程，在現(xiàn)有德育課程教材的基礎(chǔ)上，圍繞校園文化、區(qū)域文化實際編寫校本教材，收集一些育人文化資源作為德育教育的校本課程。

3、陽光德育工程”形成，展示階段性成果。

4、學(xué)校教育創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，學(xué)校家庭教育有特色。《陽光溫暖家庭教育家長培訓(xùn)教材》進一步修訂完善。

5、開展“學(xué)生陽光成長手冊”評價和展示性評價的探索。

6、實施學(xué)校德育管理創(chuàng)新機制，開辟德育工作新途徑。

7、編寫《中學(xué)生心理輔導(dǎo)個案集》、《幫教輔導(dǎo)個案集》、《主題班會案例集》等。

1.思想保障。組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新教育理念，明確教育的終極目標(biāo)，充分認(rèn)識加強和改進本校學(xué)生思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性以及陽光德育工程開展的必要性。引導(dǎo)全體教職員工牢固樹立以德啟智，以智養(yǎng)德重在落實的德育管理思想。

2.組織保障。

認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的實施意見》，建立學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮、責(zé)任部門組織協(xié)調(diào)、相關(guān)部門各司其責(zé)、全社會積極參與的工作機制。發(fā)揮陽光愛心團隊委員會的作用，積極開展豐富多彩的陽光德育工程系列活動。以活動為研究載體，開展學(xué)校教育、親子教育、家庭教育的理論探討研究，進而指導(dǎo)實踐活動。使我校的的德育工作在研發(fā)中提升，帶動全校教育教學(xué)工作邁向新臺階。建立家長學(xué)校，提高全民德育意識。動員全社會共同參與學(xué)生的思想道德建設(shè)，構(gòu)建社會、家庭、學(xué)校、學(xué)生自身四位一體的德育管理網(wǎng)絡(luò)。

附：德育工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)表。

本溪縣第五中學(xué)陽光德育工程愛心團隊委員會。

負(fù)責(zé)人：校長李陳雙、書記苗仁峰、副書記馬成軍、副校長許建華、副校長屈會波。

主任：王信寬、全景良、張萬波、于麗、王春鳳、呂文元。

培訓(xùn)老師：周淑英、柏成林、賀桂芳。

心理咨詢：馬琳等。

檔案管理：車暢。

愛心采集信息整理：孫立芝、華偉等語文教師若干人。

愛心團隊委員會宗旨：把愛的陽光播灑給每一個孩子，讓孩子抬起頭挺起胸陽光自信走在成長的路上！

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十三

1、消除新進員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。

2、了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

3、強化新進員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。

集團公司新入職員工。

由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓(xùn)。

集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。

1、企業(yè)文化；

2、員工手冊；

3、oa辦公平臺使用方法。

新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。

1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；

2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；

3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；

4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進行逐步講解；

5、培訓(xùn)評估與考核。

1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進行培訓(xùn)方案改進。

2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進員工培訓(xùn)考核成績進行匯總和存檔。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十四

根據(jù)學(xué)校工作安排，為新生三年學(xué)習(xí)乃至今后的人生道路開好頭，起好步，經(jīng)學(xué)校研究決定，由學(xué)校學(xué)生科牽頭，將于8月27日至29日開展新生入學(xué)教育活動，為做好2012級新生入學(xué)教育工作，現(xiàn)將有關(guān)事項作如下安排，請結(jié)合實際認(rèn)真抓好落實。

入學(xué)教育要圍繞學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過講授、輔導(dǎo)、座談、實地參觀等方式，讓新生盡快了解校園生活，了解學(xué)校，了解專業(yè)，適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方法，確立奮斗目標(biāo)，設(shè)計好三年學(xué)校生活藍(lán)圖。引導(dǎo)新生逐步學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人，學(xué)會技能，成為德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。

8月27日-29日，共三天。

入學(xué)教育的內(nèi)容，包括愛校教育、校規(guī)校紀(jì)教育、專業(yè)思想教育、就業(yè)指導(dǎo)教育、適應(yīng)性教育、、安全穩(wěn)定、衛(wèi)生教育、等。

(一）愛校教育。

1、校史介紹；

2、介紹我校近年來取得的主要成績；

3、介紹我校有影響的校友及其主要成就。

（二）專業(yè)思想教育。

專業(yè)思想教育是新生入學(xué)教育的核心，要讓新生充分了解學(xué)校的辦學(xué)特色、學(xué)科專業(yè)情況，了解本專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、的學(xué)習(xí)方法和專業(yè)發(fā)展前景，幫助新生端正專業(yè)思想，增強對專業(yè)學(xué)習(xí)的信心和動力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。其內(nèi)容主要是專業(yè)設(shè)置、專業(yè)師資、專業(yè)教學(xué)計劃及專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、前景等內(nèi)容的介紹。

（三）適應(yīng)性教育。

適應(yīng)性教育是新生入學(xué)教育的重要內(nèi)容之一，要讓新生熟悉校園，熟悉所處的環(huán)境，從而盡快地適應(yīng)學(xué)校生活。

1、生活適應(yīng)性教育。幫助新生減少孤獨感，生活上多關(guān)心體貼，使其不因進入一個新的環(huán)境而在情感上引起波動。其教育內(nèi)容主要包括：生活設(shè)施介紹，便于學(xué)生自理生活，合理安排作息；教學(xué)設(shè)施設(shè)備介紹，為新生提供上課指南；學(xué)校生活一般規(guī)律介紹，如作息制度、宿舍管理制度、安全管理制度等，教育學(xué)生做一個誠實守信的文明技校生。

2、學(xué)習(xí)適應(yīng)性教育。幫助學(xué)生盡快適應(yīng)學(xué)習(xí)，盡快掌握學(xué)習(xí)方法，端正良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。其內(nèi)容主要為教與學(xué)的方法、特點介紹，如何聽課、如何記筆記、如何利用圖書室、如何做好實訓(xùn)等。

（四）校規(guī)校紀(jì)教育。

通過組織學(xué)生學(xué)習(xí)我校制定的《學(xué)生管理手冊》各項管理制度，讓新同學(xué)熟悉學(xué)校各項規(guī)章制度的內(nèi)容，明確遵守紀(jì)律的重要性，提高遵紀(jì)守法的自覺性，進而為形成良好校風(fēng)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，順利完成學(xué)業(yè)提供紀(jì)律保證。

（五）安全穩(wěn)定與衛(wèi)生教育。

通過人身安全、財物安全、消防安全、個人衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生等教育，讓新同學(xué)認(rèn)識安全穩(wěn)定與衛(wèi)生問題的重要性，使新同學(xué)盡快地熟悉新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，樹立艱苦奮斗精神，遵守有關(guān)規(guī)定，確保校園安全穩(wěn)定。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃教育。

開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，有利于學(xué)生樹立正確的人才觀和成才觀；有利于引導(dǎo)學(xué)生對自己未來從事的職業(yè)進行正確定位，及早樹立正確的職業(yè)理想，職業(yè)生涯規(guī)劃教育的內(nèi)容主要有五個方面：

1、職業(yè)理想教育。職業(yè)理想教育應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生明確職業(yè)理想的內(nèi)涵、職業(yè)理想對職業(yè)生涯發(fā)展的作用以及如何根據(jù)個人需求與社會需求樹立正確的職業(yè)理想。

2、專業(yè)概況介紹。專業(yè)概況介紹就是讓學(xué)生了解該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、就業(yè)領(lǐng)域和發(fā)展方向、職業(yè)的發(fā)展前景等，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)興趣，為學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展打下基矗。

3、職業(yè)潛能分析。針對學(xué)生對自身條件和職業(yè)發(fā)展方向缺乏準(zhǔn)確把握，應(yīng)幫助學(xué)生進行職業(yè)潛能分析。職業(yè)潛能分析主要包括：學(xué)生自身的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治龊蜕鐣h(huán)境提供的就業(yè)機會分析。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃意識與技能的培養(yǎng)。即要培養(yǎng)學(xué)生自主進行職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，幫助學(xué)生提高收集信息、分析信息、處理信息、制訂方案、作出決策等能力，指導(dǎo)學(xué)生掌握制訂適應(yīng)社會需求、符合自身職業(yè)潛能特點和發(fā)展需要的職業(yè)生涯規(guī)劃方法。

5、指導(dǎo)學(xué)生撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃方案。職業(yè)生涯規(guī)劃方案是以書面形式表現(xiàn)的學(xué)生職業(yè)生涯遠(yuǎn)景描繪與近期行動計劃，具體包括學(xué)生自己的基本情況、相關(guān)分析、發(fā)展目標(biāo)、時間進程、具體措施等。規(guī)劃方案應(yīng)做到：各項分析要客觀、可靠；各項目標(biāo)要明確、切合實際；各項計劃和措施要具體、有可行性。

1、舉行開學(xué)典禮；

2、相關(guān)專業(yè)教師做有關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報告；

3、班主任組織學(xué)生開展各種形式的入學(xué)教育活動；

4、組織學(xué)生參觀本專業(yè)實習(xí)車間及多媒體教室、圖書室等教學(xué)教育場所；

5、舉辦學(xué)生學(xué)習(xí)、生活輔導(dǎo)講座及報告會。

1、新生入學(xué)教育要增強針對性和實效性。新生入學(xué)后，各校區(qū)要進行認(rèn)真的調(diào)研論證，分析新生的不同特點，了解新生的特點，掌握新生的實際需求，明了現(xiàn)實環(huán)境對新生產(chǎn)生的影響。根據(jù)不同層次、不同專業(yè)學(xué)生的特點，有針對性地對他們開展教育活動。

2、各校區(qū)務(wù)必開好高質(zhì)量的入學(xué)教育動員會，各校區(qū)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，學(xué)生科具體實施，及時配備新生班班主任，使新生盡快完成由初（高）中生到技校生的轉(zhuǎn)變。

3、務(wù)必認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)生管理手冊，重點部分如學(xué)籍管理、違紀(jì)處分、考試規(guī)則、綜合測評、獎學(xué)金評定、安全知識等要認(rèn)真講授，并認(rèn)真組織學(xué)生寫好學(xué)習(xí)心得體會文章。

4、各校區(qū)開展入學(xué)教育活動，要做到有計劃、有記錄、有總結(jié)。各校區(qū)學(xué)生科9月15前把開展新生入學(xué)教育工作情況形成材料報送學(xué)校學(xué)生科。

2023年教育教學(xué)工作計劃書范文（15篇）篇十五

一、指導(dǎo)思想：

為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規(guī)劃，實現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、加強普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強法律基礎(chǔ)知識和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實際出發(fā)，開展不同形式的宣傳教育，加強學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識。

2、完善學(xué)生管理制度，強化班風(fēng)建設(shè)，及時發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。

三、工作措施：

1、組織學(xué)法，增強法制意識。

學(xué)法、懂法是守法的前提，加強學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點，增強法制意識。

2、開展活動，豐富學(xué)生法律知識。

在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊、優(yōu)秀少先隊員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識，對學(xué)生進行法紀(jì)教育。

3、加強溝通，提高普法工作成效。

召開學(xué)生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學(xué)生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個良好的普法氛圍。

四、活動安排：