我通過(guò)總結(jié)自己的心得體會(huì)，發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)和工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也看到了自己的不足之處。以下是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，希望可以幫助大家寫(xiě)出更高質(zhì)量的總結(jié)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇一

第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴(lài)感建立顧客的信賴(lài)感，首先是透過(guò)自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過(guò)你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽(tīng)不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說(shuō)的話(huà)，要聽(tīng)出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對(duì)方的談話(huà)。模仿對(duì)方的文字、聲音和肢體語(yǔ)言，與對(duì)方相似，引起共鳴。在模仿肢體語(yǔ)言的時(shí)候，要模仿對(duì)方的表情和語(yǔ)氣，注意千萬(wàn)不要同步模仿。第四是要使用顧客見(jiàn)證。顧客說(shuō)一句話(huà)頂你一萬(wàn)句，每個(gè)推銷(xiāo)員至少帶5個(gè)顧客見(jiàn)證。

第3步驟：了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望了解顧客先從聊天開(kāi)始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財(cái)務(wù)。

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其次聊購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀。所有的銷(xiāo)售都是價(jià)值觀的銷(xiāo)售，徹底了解顧客的價(jià)值觀。第三就是問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿(mǎn)足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)顧客的問(wèn)題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個(gè)人還未掙大錢(qián)，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

第6步驟：解除反對(duì)意見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)應(yīng)在顧客講出來(lái)之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對(duì)意見(jiàn)一般不超過(guò)6個(gè)，假如這6條反對(duì)意見(jiàn)預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決。

第7步驟：成交成交的話(huà)，在這里我介紹六種成交法。第一個(gè)是作測(cè)試性成交;第二個(gè)是假設(shè)成交：你不賣(mài)，但假如有一天你會(huì)買(mǎi)，會(huì)是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)原因。第三個(gè)是二選一成交;第四個(gè)是使用對(duì)比原理成交法：從高價(jià)開(kāi)始，然后往下拉。第五個(gè)是心臟病成交法;第六個(gè)是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠(chéng)的顧客，而不僅僅是滿(mǎn)意的顧客，因?yàn)闈M(mǎn)意不等于忠誠(chéng)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇二

誠(chéng)意金交了就買(mǎi)家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒(méi)辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買(mǎi)不了。

我就一次交了5萬(wàn)誠(chéng)意金，后來(lái)發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書(shū)，簽之前最好確定。

房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的委托書(shū)，傳真一個(gè)手寫(xiě)委托只能給房主一個(gè)違約借口。

房主在國(guó)外需要有大使館的委托書(shū)，如果入籍需要有改國(guó)公證書(shū)和委托書(shū)。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國(guó)籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。

能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。

4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。

如果只見(jiàn)到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣(mài)。

網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。

5，過(guò)戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

本次過(guò)戶(hù)讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說(shuō)自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費(fèi)。

中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)冷暖而定。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇三

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

第1章實(shí)習(xí)目的。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。致寶置業(yè)公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

第三章實(shí)習(xí)感悟。

會(huì)來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。

房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶(hù)當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇四

從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開(kāi)始不斷努力去實(shí)現(xiàn)由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)眼間一百多天過(guò)去了。而我的改變就從那天開(kāi)始，從這里開(kāi)始。

一、思想政治表現(xiàn)。

思想是行為的先導(dǎo),只有有了堅(jiān)定地態(tài)度、樂(lè)觀的情緒，才能采取積極地行動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為根本任務(wù)，切實(shí)“育人為本、德育為先”,同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問(wèn)題。責(zé)任和義務(wù)轉(zhuǎn)變成了我前進(jìn)的動(dòng)力。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書(shū)，我為團(tuán)隊(duì)制定明確目標(biāo),力保大家以積極的思想態(tài)度給學(xué)校樹(shù)立“師”與“范”的形象。

作為師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際存在差距。而教學(xué)實(shí)習(xí)恰好使我在實(shí)踐中掌握教學(xué)技能?！八街?，可以攻玉。”由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，我經(jīng)常去聽(tīng)其他老師的'課。從教態(tài)、板書(shū)、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)，我還邀請(qǐng)其他英語(yǔ)老師聽(tīng)我的課，請(qǐng)他們指出不足。這些都促進(jìn)了我教學(xué)路上的成長(zhǎng)。

三、班主任工作。

我的指導(dǎo)老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過(guò)程中，我對(duì)班級(jí)管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語(yǔ)學(xué)生的成績(jī)，還要關(guān)注他們的成長(zhǎng)。我在轉(zhuǎn)變班情培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面思考具體措施，并與指導(dǎo)老師商量策劃班會(huì)。我努力把自己融入到這個(gè)班級(jí)中。我明白我既是老師，又是家長(zhǎng)。

四、學(xué)校管理。

實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅(jiān)持簽到，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何安全問(wèn)題積極完成屬于自己的工作，積極承擔(dān)學(xué)校的教學(xué)、衛(wèi)生、安全等各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)熱心的幫助其他人。

五、教育調(diào)查與研究。

在實(shí)習(xí)期間，我堅(jiān)持參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于邢臺(tái)城市發(fā)展的調(diào)查報(bào)告》。除此之外，我還做了一項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于中學(xué)班主任工作的調(diào)研報(bào)告》。

六、黨團(tuán)活動(dòng)。

作為任縣二中實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書(shū)，在任期間，我組織臨時(shí)團(tuán)支部開(kāi)展了十次團(tuán)日活動(dòng)，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動(dòng)給校園注入了生機(jī)與活力。

七、服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。

在實(shí)習(xí)期間，我利用自身特長(zhǎng)和已有能力，積極參與學(xué)?；顒?dòng)。我協(xié)助指導(dǎo)老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎(jiǎng)的成績(jī)?nèi)ナ欣飬①?。初次之外，我們還經(jīng)常幫助學(xué)校監(jiān)考，判卷子，植樹(shù)，這些活動(dòng)也為我們實(shí)習(xí)小組樹(shù)立了良好的形象，我在這些過(guò)程中感覺(jué)到了付出的快樂(lè)。

半年的時(shí)間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái)，它也將成為我一生中最美好的回憶！

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇五

xxxx年9月2日至10月31日，懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想，以一個(gè)學(xué)生的身份，我有幸到xxxx中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級(jí)中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹(shù)茂草盛充滿(mǎn)綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿(mǎn)朝氣，充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的自覺(jué)行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎(jiǎng)，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢(shì)潛能，崇尚著“樂(lè)教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營(yíng)造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長(zhǎng)”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

我真的很感動(dòng)。與辦公室其他老師三天相處下來(lái)還不錯(cuò),我很高興他們能交給我一些任務(wù),因?yàn)槲矣X(jué)得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務(wù)處,那的老師都快認(rèn)識(shí)我了。

在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的,結(jié)果很意外的是,師傅臨時(shí)通知我上新課,還只有一個(gè)上午的時(shí)間準(zhǔn)備,讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學(xué)生互動(dòng),如何提問(wèn)等等。原本以為上課時(shí)我會(huì)很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來(lái),我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn):。

1、板書(shū)有點(diǎn)亂。

3、問(wèn)了很多無(wú)效的問(wèn)題。

4、沒(méi)有做課后小結(jié)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇六

第一段：引言（150字）。

在大學(xué)生活的最后階段，實(shí)習(xí)成為了許多大學(xué)生的重要任務(wù)。實(shí)習(xí)不僅可以幫助我們將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還可以讓我們了解職場(chǎng)環(huán)境和工作方式。實(shí)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)成長(zhǎng)和鍛煉的過(guò)程，它不僅讓我們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，還提高了我們的溝通和合作能力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

第二段：實(shí)習(xí)收獲（250字）。

在實(shí)習(xí)期間，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我學(xué)到了如何與同事進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)合作中，加強(qiáng)了我與他人之間的互動(dòng)，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，更好地理解和尊重不同觀點(diǎn)。此外，實(shí)習(xí)還提高了我的問(wèn)題解決能力。面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考和主動(dòng)解決問(wèn)題，從而使自己不斷成長(zhǎng)。最重要的是，實(shí)習(xí)讓我對(duì)我的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，我明白了課本中的知識(shí)如何應(yīng)用到實(shí)踐中，這為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：挑戰(zhàn)與困惑（250字）。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實(shí)習(xí)期間，我需要?jiǎng)偃未罅康墓ぷ?，有時(shí)還需要加班完成任務(wù)。這對(duì)我的身心健康產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。其次，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和學(xué)習(xí)的不足之處。在實(shí)踐中，我意識(shí)到自己的知識(shí)儲(chǔ)備還不足以應(yīng)對(duì)一些復(fù)雜的問(wèn)題，因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。最后，我在實(shí)習(xí)中遇到了一些與同事相處的問(wèn)題。由于我們的工作方式和習(xí)慣不同，產(chǎn)生了一些分歧和矛盾。然而，通過(guò)與同事的溝通和交流，我學(xué)會(huì)了如何處理和解決這些問(wèn)題，并建立了良好的工作關(guān)系。

第四段：?jiǎn)⑹九c收獲（250字）。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，要提前做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，我應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認(rèn)識(shí)，并學(xué)會(huì)如何在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。其次，要勇于接受挑戰(zhàn)和承擔(dān)責(zé)任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務(wù)和責(zé)任。此外，要善于學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)該積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團(tuán)隊(duì)合作。實(shí)習(xí)期間，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的合作是至關(guān)重要的，只有實(shí)現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)合作，才能更好地完成工作任務(wù)。

第五段：總結(jié)與展望（300字）。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，還提高了自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。實(shí)習(xí)期間的挑戰(zhàn)和困惑使我更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)目標(biāo)，并激發(fā)了我不斷進(jìn)取的動(dòng)力。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。我相信，通過(guò)不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想，并在職業(yè)道路上取得更大的成就。

總結(jié)：

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)?lái)了許多的收獲和啟示。我明白了實(shí)習(xí)是鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也是了解職場(chǎng)環(huán)境和自我提高的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅增加了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了溝通和合作能力。我預(yù)計(jì)，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。我將珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷提升自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇七

本學(xué)期我校開(kāi)展了一系列的比較大型的文藝表演活動(dòng)，“英語(yǔ)周活動(dòng)”，大型“英語(yǔ)劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時(shí)還有許多的宣傳海報(bào)、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對(duì)于學(xué)校布置下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

于是，接下來(lái)的時(shí)間，我以這幾點(diǎn)去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強(qiáng)了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實(shí)際情況。在面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，讓我有個(gè)底。在上課之前，評(píng)論分析同學(xué)們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇八

實(shí)習(xí)就剩下短短的一個(gè)月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來(lái)幫助們更快的進(jìn)步。

授人以魚(yú)不如授人以漁，教給孩子再多知識(shí)也不如交給做題的方法技巧?？傉f(shuō)興趣是孩子最大的，所以運(yùn)用多種方法讓孩子們對(duì)這一學(xué)科更感興趣，比如說(shuō)讓課件更加接近他們的現(xiàn)實(shí)生活，讓評(píng)語(yǔ)更加生動(dòng)活潑都是不錯(cuò)的辦法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語(yǔ)言不外乎聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，英語(yǔ)也是這樣。

所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個(gè)方面來(lái)訓(xùn)練我的小孩們。首先來(lái)說(shuō)聽(tīng)力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學(xué)生們課上的課堂用語(yǔ)，逐步向純英授課的方向努力，這就在無(wú)形中慢慢鍛煉他們的英語(yǔ)聽(tīng)力。其次，充分運(yùn)用發(fā)的英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)冊(cè)，保證每個(gè)單元都能跟著進(jìn)度練下來(lái)，充分利用早讀時(shí)間來(lái)練習(xí)，達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提高他們的英語(yǔ)聽(tīng)力能力。說(shuō)這一方面不僅僅是對(duì)于課文內(nèi)容的說(shuō)，更是對(duì)于課本知識(shí)點(diǎn)中語(yǔ)法的運(yùn)用以及口語(yǔ)練習(xí)。讓孩子們敢于說(shuō)，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來(lái)總在講學(xué)的是啞巴英語(yǔ)，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個(gè)現(xiàn)象我們就要鼓勵(lì)孩子們敢于張嘴，大膽的說(shuō)出來(lái)。

讀上來(lái)說(shuō)，鍛煉學(xué)生們fastreading和intensivereading的能力，使學(xué)生們達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提取自己所需的知識(shí)。與此同時(shí)不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語(yǔ)讀物，拓寬英語(yǔ)的閱讀面。我們常說(shuō)語(yǔ)感，語(yǔ)感的培養(yǎng)從哪里來(lái)呢，就是從讀和說(shuō)上來(lái)，有的時(shí)候說(shuō)得多了，語(yǔ)感就練出來(lái)了，我們甚至可以利用語(yǔ)感來(lái)做很多題。寫(xiě)我將會(huì)注意兩方面，一個(gè)是寫(xiě)的內(nèi)容，做到語(yǔ)法和拼寫(xiě)不出錯(cuò)、少出錯(cuò)，二是做到學(xué)生們對(duì)于字的書(shū)寫(xiě)的提高。一手好字總會(huì)加分不少，所以書(shū)寫(xiě)也至關(guān)重要。

此外，成績(jī)從不是判斷一個(gè)孩子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于這個(gè)階段的孩子來(lái)說(shuō)一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時(shí)候也會(huì)容易走彎路，所以，要多和孩子們談?wù)勑牟⒓皶r(shí)關(guān)注他們的內(nèi)心變化、走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進(jìn)步。

走近學(xué)生更要走進(jìn)學(xué)生，未來(lái)可期，一起進(jìn)步吧！

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最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇九

通過(guò)參加這次的二手房實(shí)習(xí)，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位，在此分享體會(huì)小結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)，歡迎大家閱讀。

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

第1章。

實(shí)習(xí)目的。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。致寶置業(yè)公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)給顧客介紹樓盤(pán)的信息并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

第三章實(shí)習(xí)感悟。

會(huì)來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。

房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶(hù)當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。

步驟。

第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴(lài)感建立顧客的信賴(lài)感，首先是透過(guò)自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過(guò)你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽(tīng)不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說(shuō)的話(huà)，要聽(tīng)出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對(duì)方的談話(huà)。模仿對(duì)方的文字、聲音和肢體語(yǔ)言，與對(duì)方相似，引起共鳴。在模仿肢體語(yǔ)言的時(shí)候，要模仿對(duì)方的表情和語(yǔ)氣，注意千萬(wàn)不要同步模仿。第四是要使用顧客見(jiàn)證。顧客說(shuō)一句話(huà)頂你一萬(wàn)句，每個(gè)推銷(xiāo)員至少帶5個(gè)顧客見(jiàn)證。

第3步驟：了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望了解顧客先從聊天開(kāi)始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財(cái)務(wù)。

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其次聊購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀。所有的銷(xiāo)售都是價(jià)值觀的銷(xiāo)售，徹底了解顧客的價(jià)值觀。第三就是問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿(mǎn)足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)顧客的問(wèn)題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個(gè)人還未掙大錢(qián)，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

第6步驟：解除反對(duì)意見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)應(yīng)在顧客講出來(lái)之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對(duì)意見(jiàn)一般不超過(guò)6個(gè)，假如這6條反對(duì)意見(jiàn)預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決。

第7步驟：成交成交的話(huà)，在這里我介紹六種成交法。第一個(gè)是作測(cè)試性成交;第二個(gè)是假設(shè)成交：你不賣(mài)，但假如有一天你會(huì)買(mǎi)，會(huì)是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)原因。第三個(gè)是二選一成交;第四個(gè)是使用對(duì)比原理成交法：從高價(jià)開(kāi)始，然后往下拉。第五個(gè)是心臟病成交法;第六個(gè)是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠(chéng)的顧客，而不僅僅是滿(mǎn)意的顧客，因?yàn)闈M(mǎn)意不等于忠誠(chéng)。

資深買(mǎi)家總結(jié)二手房購(gòu)房心得。

1，千萬(wàn)別交誠(chéng)意金。

誠(chéng)意金交了就買(mǎi)家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒(méi)辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買(mǎi)不了。

我就一次交了5萬(wàn)誠(chéng)意金，后來(lái)發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書(shū)，簽之前最好確定。

房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的。

委托書(shū)。

傳真一個(gè)手寫(xiě)委托只能給房主一個(gè)違約借口。

房主在國(guó)外需要有大使館的委托書(shū)，如果入籍需要有改國(guó)。

公證書(shū)。

和委托書(shū)。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國(guó)籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。

能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。

4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。

如果只見(jiàn)到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣(mài)。

網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。

5，過(guò)戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

本次過(guò)戶(hù)讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說(shuō)自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費(fèi)。

中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)冷暖而定。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十

每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長(zhǎng)了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。

在工作的一開(kāi)始，我是從復(fù)印資料開(kāi)始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來(lái)很簡(jiǎn)單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)?？戳藥状窝b訂和蓋章之后，我就開(kāi)始嘗試著裝訂了，工作的開(kāi)始都是從最基本的做起的，后來(lái)，我就和同事做單遞單了，這時(shí)候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時(shí)，也可以?xún)A聽(tīng)報(bào)關(guān)員討論工作或者趁機(jī)會(huì)向他們交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作也很有用。

經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我從學(xué)校這個(gè)象牙塔轉(zhuǎn)到社會(huì)這個(gè)大熔爐，身份的轉(zhuǎn)變使得自己所肩負(fù)的責(zé)任也不同于從前。對(duì)專(zhuān)業(yè)的了解不再是局限于書(shū)本，有了實(shí)際和長(zhǎng)遠(yuǎn)的了解。雖然我實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)公司和學(xué)校提些許的建議。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，大部分是為合約客戶(hù)報(bào)關(guān)，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場(chǎng)貨。對(duì)于學(xué)校的建議，針對(duì)于物流管理專(zhuān)業(yè)的國(guó)際物流反向，可以盡可能多的與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)展一些實(shí)際操作的課程，或者是情境演練，在實(shí)踐工作中學(xué)習(xí)才能更容易記住專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備專(zhuān)業(yè)技能，在未來(lái)尋找工作的時(shí)候更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十一

實(shí)習(xí)是學(xué)生生涯中非常重要的一部分，通過(guò)實(shí)習(xí)可以更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，了解職場(chǎng)文化和公司行業(yè)，提升自身的綜合素質(zhì)。我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中也收獲了很多，今天就來(lái)和大家分享一下自己的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。

第二段：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。

首先，我要說(shuō)的是實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司外部聯(lián)系人的管理工作，包括電話(huà)回訪，郵件聯(lián)系，定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)情況等。通過(guò)這些工作，我了解了公司的業(yè)務(wù)范圍，也學(xué)會(huì)了如何與人溝通和協(xié)調(diào)事務(wù)。除此之外，我還從同事們身上學(xué)到了很多具體業(yè)務(wù)的操作方法和技巧。

第三段：實(shí)習(xí)感悟。

其次，我要說(shuō)的是實(shí)習(xí)感悟。通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深感受到了職場(chǎng)的復(fù)雜性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。同時(shí)，我也意識(shí)到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業(yè)務(wù)水平，還包括做事態(tài)度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學(xué)習(xí)和提高，以迎接未來(lái)職場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

再者，我要說(shuō)的是實(shí)習(xí)心得。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如說(shuō)缺乏自信心和主動(dòng)性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問(wèn)題，學(xué)會(huì)了更好地調(diào)整自己的狀態(tài)和積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也明白了實(shí)習(xí)過(guò)程中重要的溝通和協(xié)調(diào)能力，這對(duì)于自己的未來(lái)發(fā)展也將起到重要的推動(dòng)作用。

第五段：實(shí)習(xí)收獲。

最后，我要說(shuō)的是實(shí)習(xí)收獲。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我領(lǐng)悟到了很多可以在未來(lái)職場(chǎng)中運(yùn)用的方法和技巧，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的職業(yè)規(guī)劃非常有幫助。同時(shí)，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實(shí)習(xí)過(guò)程不再孤單和封閉。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了成為一個(gè)積極、勤奮、自信的人，這將是我未來(lái)發(fā)展的重要支撐。

總結(jié)。

總之，這個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了公司文化和業(yè)務(wù)情況，還充分感受到了職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。所以，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)這次經(jīng)歷，梳理自己未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃，并且努力提升自身素質(zhì)，以更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十二

實(shí)習(xí)是大學(xué)生的必修課程，是對(duì)所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用和提升的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅可以學(xué)到專(zhuān)業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名的IT公司實(shí)習(xí)，收獲頗豐。在這段時(shí)間里，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)小結(jié)心得體會(huì)如下。

首先，我意識(shí)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值。在校學(xué)習(xí)中，我們只能停留于理論知識(shí)的層面，而無(wú)法真正接觸到實(shí)際工作的流程和環(huán)境。而實(shí)習(xí)正是幫助我們打開(kāi)這扇門(mén)的鑰匙。通過(guò)實(shí)習(xí)，我親身體會(huì)到了職業(yè)生涯所需要的各項(xiàng)能力。在日常工作中，我學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行有效的協(xié)作，并學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。在面對(duì)緊急情況時(shí)，我也學(xué)會(huì)了沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。

其次，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)軟件測(cè)試和文檔編寫(xiě)。通過(guò)與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于測(cè)試的準(zhǔn)確性有較強(qiáng)的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)容易被忽略的問(wèn)題。而在文檔編寫(xiě)中，我則表現(xiàn)出了較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)讓我更加對(duì)自己有了信心，同時(shí)也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語(yǔ)水平需要進(jìn)一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進(jìn)的方向。

再次，通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)于未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃和定位。實(shí)習(xí)讓我對(duì)于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對(duì)于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開(kāi)發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我將會(huì)投入更多的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。

最后，我在實(shí)習(xí)中還學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術(shù)和項(xiàng)目，還有機(jī)會(huì)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)工程師進(jìn)行交流和互動(dòng)。我積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教問(wèn)題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。通過(guò)與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，也有機(jī)會(huì)接觸到一些有意義的項(xiàng)目。我相信，這些經(jīng)歷和機(jī)會(huì)都會(huì)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

總結(jié)而言，通過(guò)實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無(wú)論從個(gè)人還是職業(yè)角度來(lái)看，對(duì)我而言都是寶貴的財(cái)富。我會(huì)把這些心得和體會(huì)記在心中，不斷提升自己，在將來(lái)的職業(yè)生涯中取得更好的成就。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十三

近些年來(lái)，頂崗實(shí)習(xí)成為高校教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合而開(kāi)展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)。在我的大學(xué)生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實(shí)習(xí)，獲得了難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天，我想就這次頂崗實(shí)習(xí)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶來(lái)的啟發(fā)。

頂崗實(shí)習(xí)讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時(shí)刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務(wù)工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識(shí)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉；最后，對(duì)待工作和職責(zé)，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

第三段：談?wù)剬?shí)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。

頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關(guān)系的處理需要打好復(fù)雜的交際牌；工作任務(wù)的完成需要有耐心和細(xì)心的心態(tài)；還需要能夠適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷調(diào)整好自己的心態(tài)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用有效的解決方案和方法來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況和問(wèn)題的發(fā)生。

第四段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶給我的收獲。

頂崗實(shí)習(xí)不僅讓我更全面地了解公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和業(yè)務(wù)特征，還使我意識(shí)到自己的不足和需要提高的方面。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并著力于提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。從這個(gè)角度來(lái)看，頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我而言就是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

第五段：總結(jié)體會(huì)。

回顧這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了工作場(chǎng)所和教室之間的差異。在實(shí)戰(zhàn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何發(fā)揮所學(xué)知識(shí)，解決復(fù)雜問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。在我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我走近了真實(shí)的企業(yè)世界，深刻領(lǐng)悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗(yàn)和成果應(yīng)用于自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)踐中，做出更多更好的貢獻(xiàn)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十四

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。

一、工廠的總體規(guī)模水平。

__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模的木制品專(zhuān)家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過(guò)程。

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶(hù)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。

(二)加工方面。

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。

雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶(hù)推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工。

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話(huà)要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶(hù)用nc漆。

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶(hù)確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。

三、心得體會(huì)。

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。

另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶(hù)。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十五

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十六

聽(tīng)完xx老師的，自己學(xué)到了很多東西，上的適當(dāng)點(diǎn)撥，學(xué)生的大膽嘗試，精心畫(huà)圖，老師巧妙的利用導(dǎo)學(xué)案，給我留下深刻的印象聽(tīng)體會(huì)，遺憾的是靜心設(shè)計(jì)工整的板書(shū)沒(méi)有留下照片，同時(shí)也為自己上過(guò)的進(jìn)行了反思。

這節(jié)自己也剛剛結(jié)束，但是相對(duì)比，自己的少了很多東西，少了學(xué)生思維的培養(yǎng)。這么多年的思維定勢(shì)限制了我的思維，同時(shí)我的教學(xué)也限制了學(xué)生的思維。第五節(jié)聽(tīng)完后，自己馬上決定本節(jié)在第六節(jié)重新再上一次，按照剛學(xué)的思路，創(chuàng)造性的使用習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維。一個(gè)題目學(xué)生做了一節(jié)，但是，我感覺(jué)這節(jié)才真正打開(kāi)了學(xué)生的思維。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要的是什么？不是現(xiàn)在學(xué)的'數(shù)學(xué)知識(shí)，而是要培養(yǎng)孩子們的思維方式，當(dāng)若干年后，他們把所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數(shù)學(xué)思維，考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題的方法。

上完后，自己真的感覺(jué)，每一次都會(huì)有不同的收獲。圖片里的思路都是上學(xué)生想到的輔助線12比較常見(jiàn)，但是46以往我真沒(méi)這樣講過(guò)，還是我們平時(shí)太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點(diǎn)，孩子們會(huì)帶給我們更多的驚喜，感謝同學(xué)們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的問(wèn)題。以后會(huì)繼續(xù)向大家學(xué)習(xí)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十七

近日，聽(tīng)了兩節(jié)歷史重量級(jí)老師的，有兩點(diǎn)最深的感觸。

一、有特色的才是自己的。

兩位歷史老師風(fēng)格各有千秋，王老師利用單元導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)入新，先利用導(dǎo)語(yǔ)將本單元的幾節(jié)串聯(lián)起，從而給學(xué)生一種歷史的繼承感與因果聯(lián)系，進(jìn)而再進(jìn)入第一節(jié)的講述，講第一節(jié)分成三個(gè)子幕，但是美中不足的是在講馬克思主義誕生的條的時(shí)候，沒(méi)能將其的幾個(gè)原因有機(jī)的結(jié)合起，沒(méi)有輕重之分，不能將其體系化，使得學(xué)生復(fù)習(xí)時(shí)無(wú)法由一個(gè)原因聯(lián)想到其他的原因，但是老師特別注重和學(xué)生的互動(dòng)，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的；相比而曹老師的則更具有開(kāi)放性，拓展性，并且在她的上，我能在她幽默激情的話(huà)語(yǔ)中感受到她對(duì)歷史人物的敬佩，歷史是人民創(chuàng)造的，但更是偉大的歷史人物所提供的創(chuàng)造條，我們要尊重歷史尊重歷史人物。除此之外曹老師還特別注重培養(yǎng)學(xué)生的全球史觀將本放到整個(gè)世界發(fā)展的歷史長(zhǎng)河之中。而且還重視辯證法的運(yùn)用，無(wú)論多么偉大的歷史人物，我們不要忘了他們也是人，是有血有肉的人，我們要全方面的`了解他們，將他們放在當(dāng)時(shí)的歷史條下去看待。因此，我覺(jué)得只有形成自己的上風(fēng)格才能成為一名合格的老師。

二、充分利用教材，講內(nèi)容取之于教材更要高于教材。

兩位老師都非常重視發(fā)揮教材的作用，要從教材中挖掘隱藏的知識(shí)點(diǎn)，形成“熟識(shí)教材――利用教材――拓展教材――補(bǔ)充教材――回歸教材”所以是取之于教材而高于教材，充分挖掘教材，真正做到物盡其用。

這就是我的聽(tīng)初體會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力形成自己的上風(fēng)格。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十八

實(shí)習(xí)是一種可以通過(guò)身臨其境來(lái)鍛煉專(zhuān)業(yè)技能、拓寬視野、增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的重要方式，而實(shí)習(xí)月小結(jié)則是對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一個(gè)回顧與總結(jié)，為自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供范例和借鑒，所以每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。在我即將結(jié)束實(shí)習(xí)的這個(gè)月，我對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷做了一個(gè)簡(jiǎn)單但翔實(shí)的小結(jié)，從中反思和總結(jié)出了很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面就跟隨我一起分享我的心得體會(huì)。

二、做實(shí)習(xí)不僅僅是輕松愉快的。

一開(kāi)始，我實(shí)習(xí)好像是個(gè)告別了學(xué)生時(shí)生活的“自由身”，剛走進(jìn)公司的時(shí)候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒(méi)有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務(wù)的逐步增加，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)實(shí)習(xí)并不是那么輕松愉快的嘛。開(kāi)始的時(shí)候我只是一個(gè)新手，很多工作都不會(huì)，每次遇到問(wèn)題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺(jué)自己像是在極限挑戰(zhàn)一樣，又辛苦又充實(shí)。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，做好一份工作并不是來(lái)得容易，需要經(jīng)歷艱辛，需要自主學(xué)習(xí)，需要磨練意志和毅力。

三、學(xué)會(huì)與他人相處。

作為一名實(shí)習(xí)生，我曾經(jīng)抱著不少的“刻板印象”。首先，我認(rèn)為實(shí)習(xí)生的工作很機(jī)械，不像正式員工那么有創(chuàng)意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認(rèn)為實(shí)習(xí)生只是個(gè)“過(guò)客”，不需要太在意周?chē)娜撕褪?。這樣一來(lái)，就會(huì)忽略掉與同事、公司溝通和交流的機(jī)會(huì)。不過(guò)，隨著我在實(shí)習(xí)中的不斷深入，我逐漸發(fā)現(xiàn)，成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，需要具備良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)習(xí)讓我珍惜和關(guān)注周?chē)拿總€(gè)人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優(yōu)雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場(chǎng)之后的必備技巧和能力。

四、正確對(duì)待工作任務(wù)。

這個(gè)月里，我擔(dān)任了公司的一些重要的工作任務(wù)，對(duì)于這些任務(wù)，我一直很?chē)?yán)肅地對(duì)待。因?yàn)槲蚁嘈?，這樣可以證明我的實(shí)力和價(jià)值，也能讓我的上司更加認(rèn)可和支持我的工作。但是，在接手這些任務(wù)之后我發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有表現(xiàn)得很好，任務(wù)都是一些“小型”的事項(xiàng)，我認(rèn)為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，有時(shí)還會(huì)缺乏主動(dòng)性。漸漸的，我意識(shí)到：每項(xiàng)任務(wù)，不論大小，都應(yīng)該對(duì)待認(rèn)真，仔細(xì)審視問(wèn)題，切實(shí)了解工作需求，做到以客戶(hù)的需求為中心，發(fā)揮自己的創(chuàng)新性和自主性，及時(shí)向上司匯報(bào)工作，為公司創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

五、總結(jié)與展望。

正如我在寫(xiě)的一開(kāi)始所提到的，實(shí)習(xí)月小結(jié)是一個(gè)回顧和自我總結(jié)的過(guò)程。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我能看到我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也能指出自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，為未來(lái)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)提供經(jīng)驗(yàn)上的參考和啟示。在未來(lái)，我將繼續(xù)保持這樣的積極心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和人際溝通能力。我相信，在未來(lái)的日子里，這將會(huì)是我成為一名優(yōu)秀職業(yè)人的不斷前行的動(dòng)力和力量。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十九

每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長(zhǎng)了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。

在工作的一開(kāi)始，我是從復(fù)印資料開(kāi)始的，幫同事復(fù)印一些資料?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇二十

為什么中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生要實(shí)習(xí)?是因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專(zhuān)生實(shí)習(xí)小結(jié)與體會(huì)，希望大家喜歡。

一、實(shí)習(xí)的目的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

三、實(shí)習(xí)的感想。

那就是少說(shuō)話(huà)，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教，1、堅(jiān)持，我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

四、

實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。

20xx年xx月至xx月兩個(gè)月期間，我在福建聯(lián)合動(dòng)力有限公司機(jī)組設(shè)備二部崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過(guò)暑期工，有傳過(guò)菜還有搖過(guò)奶茶。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，有時(shí)趕貨還要加班。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開(kāi)始扛著重大責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià)!

“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，學(xué)問(wèn)。

自學(xué)能力。

“在中專(zhuān)里學(xué)的不是知識(shí)，而是學(xué)會(huì)怎么做人?！?。有人說(shuō)：專(zhuān)業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)各占百分之四十。我擔(dān)任的是檢驗(yàn)員一職，平時(shí)工作只是測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)耐壓和裝配發(fā)動(dòng)機(jī)檢查工作，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機(jī)來(lái)說(shuō)，他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)時(shí)代，都是師傅引進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被社會(huì)所淘汰!

由于公司沒(méi)提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以請(qǐng)假，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)做耐壓檢驗(yàn)和抽機(jī)油，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。就象同公司的前臺(tái)工作人員每天得打。接電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。

而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

同事相處。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適冷漠沒(méi)有人情味的公司，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去休息。

而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，就拿我來(lái)說(shuō)吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會(huì)上跑，可以說(shuō)是一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)之不易。

總結(jié)。

我是學(xué)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論知識(shí)，似懂非懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多關(guān)于電的知識(shí)，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.最后我想說(shuō)：機(jī)會(huì)都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會(huì)有一定的收獲!

我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽(tīng)了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的。

教案。

規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。籌辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會(huì)活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握還算不錯(cuò)，能在有限的時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對(duì)課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!