我通過總結自己的心得體會，發現了自己在學習和工作中的成長和進步，也看到了自己的不足之處。以下是一些優秀的心得體會范文，希望可以幫助大家寫出更高質量的總結。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇一

第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業;r代表休閑;m代表財務。

第9/11頁。

其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉介紹。

第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇二

誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發現真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風險。

能走資金監管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經理，有三套房子，應該不至于。

4，網簽的風險。

如果只見到房產證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網簽，占坑以防房主一房多賣。

網簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。

5，過戶的風險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費。

中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據當時的市場冷暖而定。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇三

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

第1章實習目的。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。致寶置業公司經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

第三章實習感悟。

會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實習所學。

房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇四

從xx年2月28日出發那天，我就開始不斷努力去實現由一名在校大學生向一位真正的人民教師的轉變。轉眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。

一、思想政治表現。

思想是行為的先導,只有有了堅定地態度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。在實習期間，我嚴格堅持把立德樹人作為根本任務，切實“育人為本、德育為先”,同時引導學生用發展、全面的觀點看問題。責任和義務轉變成了我前進的動力。作為實習小組的團支書，我為團隊制定明確目標,力保大家以積極的思想態度給學校樹立“師”與“范”的形象。

作為師范專業的學生，我明白，在學校學習的理論與實際存在差距。而教學實習恰好使我在實踐中掌握教學技能。“他山之石，可以攻玉。”由于自己經驗不足，我經常去聽其他老師的'課。從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學結構，我還邀請其他英語老師聽我的課，請他們指出不足。這些都促進了我教學路上的成長。

三、班主任工作。

我的指導老師就是班主任，在協助她工作的過程中，我對班級管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學生的成績，還要關注他們的成長。我在轉變班情培優轉差等方面思考具體措施，并與指導老師商量策劃班會。我努力把自己融入到這個班級中。我明白我既是老師，又是家長。

四、學校管理。

實習期間我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退，堅持簽到，沒有出現過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔學校的教學、衛生、安全等各項工作任務，同時熱心的幫助其他人。

五、教育調查與研究。

在實習期間，我堅持參加校內外教研活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。我與本組同學共同完成了一項教育調研活動，課題為《關于邢臺城市發展的調查報告》。除此之外，我還做了一項調研活動，課題為《關于中學班主任工作的調研報告》。

六、黨團活動。

作為任縣二中實習小組的團支書，在任期間，我組織臨時團支部開展了十次團日活動，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動給校園注入了生機與活力。

七、服務當地情況。

在實習期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學校活動。我協助指導老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎的成績去市里參賽。初次之外，我們還經常幫助學校監考，判卷子，植樹，這些活動也為我們實習小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。

半年的時間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個成長平臺，它也將成為我一生中最美好的回憶！

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇五

xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業的追求和理想，以一個學生的身份，我有幸到xxxx中學進行了為期二個月的教學實踐，能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業成長。

上海市西林中學創建于8月，是由上海市朱涇中學初中部單獨成立的一所公辦初級中學。校園環境舒適優美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風學風純樸正氣，教育質量不斷提升，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學已成為這個團隊成員的自覺行為，教學比賽屢屢獲獎，每位教師正發揮著前所未有的優勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優教”的教風，營造著“學善、學實、學活、學長”的學風。我的師傅是西林中學的教導主任姚東夫老師，已經有十五年的初三教學經驗。

我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務,因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務處,那的老師都快認識我了。

在實習的第二周，我上了一節新課。內容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的,結果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節,包括如何與學生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發現自己很鎮定。一節課上下來,我給自己總結了一些缺點:。

1、板書有點亂。

3、問了很多無效的問題。

4、沒有做課后小結。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇六

第一段：引言（150字）。

在大學生活的最后階段，實習成為了許多大學生的重要任務。實習不僅可以幫助我們將所學的理論知識應用到實踐中，還可以讓我們了解職場環境和工作方式。實習的過程是一個成長和鍛煉的過程，它不僅讓我們對自己的專業有了更深刻的認識，還提高了我們的溝通和合作能力。通過這次實習，我收獲了很多，更加明確了自己的職業規劃和發展方向。

第二段：實習收獲（250字）。

在實習期間，我得到了許多寶貴的經驗。首先，我學到了如何與同事進行有效的溝通和協作。在團隊合作中，加強了我與他人之間的互動，學會了傾聽別人的意見，更好地理解和尊重不同觀點。此外，實習還提高了我的問題解決能力。面對各種各樣的挑戰和困難，我學會了獨立思考和主動解決問題，從而使自己不斷成長。最重要的是，實習讓我對我的專業有了更深刻的認識。在實際工作中，我明白了課本中的知識如何應用到實踐中，這為將來的職業發展打下了堅實的基礎。

第三段：挑戰與困惑（250字）。

在實習過程中，我也面臨了一些挑戰和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實習期間，我需要勝任大量的工作，有時還需要加班完成任務。這對我的身心健康產生了一定的負面影響。其次，我發現了自己的不足和學習的不足之處。在實踐中，我意識到自己的知識儲備還不足以應對一些復雜的問題，因此，我需要不斷學習和提升自己的能力。最后，我在實習中遇到了一些與同事相處的問題。由于我們的工作方式和習慣不同，產生了一些分歧和矛盾。然而，通過與同事的溝通和交流，我學會了如何處理和解決這些問題，并建立了良好的工作關系。

第四段：啟示與收獲（250字）。

通過這次實習，我收獲了很多有價值的經驗和教訓。首先，要提前做好準備。在實習開始之前，我應該對自己的實習目標和職業規劃有清晰的認識，并學會如何在工作中發揮自己的優勢。其次，要勇于接受挑戰和承擔責任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務和責任。此外，要善于學習和成長。在實習期間，我應該積極主動地學習新知識和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團隊合作。實習期間，與同事和領導的合作是至關重要的，只有實現良好的團隊合作，才能更好地完成工作任務。

第五段：總結與展望（300字）。

通過實習，我不僅明確了自己的職業規劃和發展方向，還提高了自己的工作能力和專業素養。實習期間的挑戰和困惑使我更加堅定了自己的職業目標，并激發了我不斷進取的動力。未來，我將繼續努力學習，提高自己的綜合素質，為自己的職業發展做好準備。我相信，通過不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實現自己的理想，并在職業道路上取得更大的成就。

總結：

這次實習經歷給我帶來了許多的收獲和啟示。我明白了實習是鍛煉自己的機會，也是了解職場環境和自我提高的機會。通過實習，我不僅增加了專業知識和技能，還培養了溝通和合作能力。我預計，這次實習經歷將對我的職業發展產生長遠的影響。我將珍惜這次實習的機會，不斷提升自己，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇七

本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發揮的能力。而且在改了大量的學生作業之后，我才發現，原來批改作業的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業，可以讓課程分階段性，更加系統性。同學們學習的積極性更高。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇八

實習就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進步。

授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運用多種方法讓孩子們對這一學科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學科學習上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。

所以在學科教學上我將在這四個方面來訓練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經有意慢慢增加學生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發的英語聽力練習冊，保證每個單元都能跟著進度練下來，充分利用早讀時間來練習，達到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內容的說，更是對于課本知識點中語法的運用以及口語練習。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。

讀上來說，鍛煉學生們fastreading和intensivereading的能力，使學生們達到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關重要。

此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標準。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談談心并及時關注他們的內心變化、走進他們的內心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。

走近學生更要走進學生，未來可期，一起進步吧！

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最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇九

通過參加這次的二手房實習，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實習體會小結，歡迎大家閱讀。

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

第1章。

實習目的。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的。

實習報告。

感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。致寶置業公司經國家批準是具有專業資質的房地產企業公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進行過多次全方位報道公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問工作的主要內容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

第三章實習感悟。

會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實習所學。

房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。

步驟。

第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業;r代表休閑;m代表財務。

第9/11頁。

其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉介紹。

第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。

資深買家總結二手房購房心得。

1，千萬別交誠意金。

誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發現真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的。

委托書。

傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。

公證書。

和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風險。

能走資金監管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經理，有三套房子，應該不至于。

4，網簽的風險。

如果只見到房產證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網簽，占坑以防房主一房多賣。

網簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。

5，過戶的風險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費。

中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據當時的市場冷暖而定。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十

每個優秀的報關員都要經歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹的職業，每一個步驟都不允許出現失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學習的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關直接的接觸，就可以了解海關最新的政策和通關的要求，同時，也可以傾聽報關員討論工作或者趁機會向他們交流經驗，對以后的工作也很有用。

經過一個半月的學習實踐，讓我從學校這個象牙塔轉到社會這個大熔爐，身份的轉變使得自己所肩負的責任也不同于從前。對專業的了解不再是局限于書本，有了實際和長遠的了解。雖然我實習的時間不長，但是對公司和學校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關，我的建議是可以盡可能的拓展業務范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學校的建議，針對于物流管理專業的國際物流反向，可以盡可能多的與實踐相結合，開展一些實際操作的課程，或者是情境演練，在實踐工作中學習才能更容易記住專業知識，具備專業技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。

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最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十一

實習是學生生涯中非常重要的一部分，通過實習可以更快地適應社會環境，了解職場文化和公司行業，提升自身的綜合素質。我在這個月的實習中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實習心得與體會。

第二段：實習工作內容。

首先，我要說的是實習工作內容。在這個月的實習中，我主要負責公司外部聯系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯系，定期跟進業務情況等。通過這些工作，我了解了公司的業務范圍，也學會了如何與人溝通和協調事務。除此之外，我還從同事們身上學到了很多具體業務的操作方法和技巧。

第三段：實習感悟。

其次，我要說的是實習感悟。通過這個月的實習，我深深感受到了職場的復雜性和競爭的激烈性。同時，我也意識到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業務水平，還包括做事態度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學習和提高，以迎接未來職場的挑戰。

再者，我要說的是實習心得。在實習期間，我認識到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學會了更好地調整自己的狀態和積極面對工作挑戰。同時，我也明白了實習過程中重要的溝通和協調能力，這對于自己的未來發展也將起到重要的推動作用。

第五段：實習收獲。

最后，我要說的是實習收獲。在這個月的實習中，我領悟到了很多可以在未來職場中運用的方法和技巧，這些經驗對于我的職業規劃非常有幫助。同時，我也結交了很多優秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實習過程不再孤單和封閉。在這個月的實習中，我學會了成為一個積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發展的重要支撐。

總結。

總之，這個月的實習經歷對我來說是非常有價值的，通過這次實習，我不僅了解了公司文化和業務情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰。所以，我會認真總結這次經歷，梳理自己未來的職業計劃，并且努力提升自身素質，以更好地迎接未來的挑戰和機遇。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十二

實習是大學生的必修課程，是對所學知識在實踐中的應用和提升的過程。通過實習，我們不僅可以學到專業技能，還可以錘煉自己的能力和態度。在本次實習中，我有幸進入一家知名的IT公司實習，收獲頗豐。在這段時間里，我明白了實習的重要性，認識到了自己的優點和不足。實習小結心得體會如下。

首先，我意識到了實習的價值。在校學習中，我們只能停留于理論知識的層面，而無法真正接觸到實際工作的流程和環境。而實習正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實習，我親身體會到了職業生涯所需要的各項能力。在日常工作中，我學會了如何與同事進行有效的協作，并學會了在團隊中負責任地完成自己的工作。在面對緊急情況時，我也學會了沉著冷靜的應對，快速找到解決方案。這些經驗對于我未來的職業發展將起到至關重要的作用。

其次，我在實習中發現了自己的優點和不足。在實習的過程中，我主要負責軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發現自己對于測試的準確性有較強的把控能力，能夠發現一些平時容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現出了較強的文字表達能力和邏輯思維能力。這些優點的發現讓我更加對自己有了信心，同時也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進的方向。

再次，通過實習，我認識到了自己對于未來職業的規劃和定位。實習讓我對于IT行業有了更深刻的理解，也使我明確了自己對于職業發展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發，成為一名優秀的工程師，并在公司的項目中發揮重要作用。為了實現這些目標，我將會投入更多的時間和精力來學習和提升自己的專業知識和技能。我相信，只有不斷地學習和進步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

最后，我在實習中還學會了如何去發現和利用機會。在公司實習的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術和項目，還有機會與各級領導和高級工程師進行交流和互動。我積極主動地向他們請教問題，學習他們的經驗和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業內的發展趨勢和前景，也有機會接觸到一些有意義的項目。我相信，這些經歷和機會都會對我的職業發展起到積極的促進作用。

總結而言，通過實習，我體會到了實習的價值，發現了自己的優點和不足，明確了自己的職業規劃和目標，并學會了發現和利用機會。這段實習經歷，無論從個人還是職業角度來看，對我而言都是寶貴的財富。我會把這些心得和體會記在心中，不斷提升自己，在將來的職業生涯中取得更好的成就。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十三

近些年來，頂崗實習成為高校教學改革的重要內容之一，它是為了幫助學生提升職業素養、實現理論與實踐的結合而開展的一項實踐教學。在我的大學生活中，我也經歷了一次頂崗實習，獲得了難得的實踐經驗和學習機會。今天，我想就這次頂崗實習的心得體會進行總結和分享。

第二段：談談實習帶來的啟發。

頂崗實習讓我更加深刻地了解到企業的管理和運營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經驗。首先，團隊合作是實現企業目標的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協作；其次，業務工作需要不斷推陳出新，創新意識是驅動企業發展的動力源泉；最后，對待工作和職責，要持續保持敬業精神和負責任的態度。

第三段：談談實習中的困難和挑戰。

頂崗實習的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰。例如，人際關系的處理需要打好復雜的交際牌；工作任務的完成需要有耐心和細心的心態；還需要能夠適應工作環境和工作節奏上的差異。在這個過程中，我不斷調整好自己的心態，增強自己的心理素質，學會運用有效的解決方案和方法來應對各種情況和問題的發生。

第四段：談談實習帶給我的收獲。

頂崗實習不僅讓我更全面地了解公司運營機制和業務特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實習過程中，我不斷檢視自己的表現和工作狀態，總結自己的優缺點，并著力于提升自己的專業能力。從這個角度來看，頂崗實習對我而言就是一個非常重要的學習和成長機會。

第五段：總結體會。

回顧這段時間的頂崗實習，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實戰中，我們需要學習如何發揮所學知識，解決復雜問題，實現工作目標。在我的實習經歷中，我走近了真實的企業世界，深刻領悟到了職業素養、實踐經驗、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經驗和成果應用于自己的職業發展和實踐中，做出更多更好的貢獻。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十四

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

一、工廠的總體規模水平。

__木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程。

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面。

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工。

白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

三、心得體會。

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十五

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十六

聽完xx老師的，自己學到了很多東西，上的適當點撥，學生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導學案，給我留下深刻的印象聽體會，遺憾的是靜心設計工整的板書沒有留下照片，同時也為自己上過的進行了反思。

這節自己也剛剛結束，但是相對比，自己的少了很多東西，少了學生思維的培養。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時我的教學也限制了學生的思維。第五節聽完后，自己馬上決定本節在第六節重新再上一次，按照剛學的思路，創造性的使用習題，重點培養學生的思維。一個題目學生做了一節，但是，我感覺這節才真正打開了學生的思維。我們的數學教學要的是什么？不是現在學的'數學知識，而是要培養孩子們的思維方式，當若干年后，他們把所學到的數學知識忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數學思維，考慮問題，分析問題的方法。

上完后，自己真的感覺，每一次都會有不同的收獲。圖片里的思路都是上學生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點，孩子們會帶給我們更多的驚喜，感謝同學們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發現了自己的問題。以后會繼續向大家學習。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十七

近日，聽了兩節歷史重量級老師的，有兩點最深的感觸。

一、有特色的才是自己的。

兩位歷史老師風格各有千秋，王老師利用單元導語導入新，先利用導語將本單元的幾節串聯起，從而給學生一種歷史的繼承感與因果聯系，進而再進入第一節的講述，講第一節分成三個子幕，但是美中不足的是在講馬克思主義誕生的條的時候，沒能將其的幾個原因有機的結合起，沒有輕重之分，不能將其體系化，使得學生復習時無法由一個原因聯想到其他的原因，但是老師特別注重和學生的互動，這是我們應該學習的；相比而曹老師的則更具有開放性，拓展性，并且在她的上，我能在她幽默激情的話語中感受到她對歷史人物的敬佩，歷史是人民創造的，但更是偉大的歷史人物所提供的創造條，我們要尊重歷史尊重歷史人物。除此之外曹老師還特別注重培養學生的全球史觀將本放到整個世界發展的歷史長河之中。而且還重視辯證法的運用，無論多么偉大的歷史人物，我們不要忘了他們也是人，是有血有肉的人，我們要全方面的`了解他們，將他們放在當時的歷史條下去看待。因此，我覺得只有形成自己的上風格才能成為一名合格的老師。

二、充分利用教材，講內容取之于教材更要高于教材。

兩位老師都非常重視發揮教材的作用，要從教材中挖掘隱藏的知識點，形成“熟識教材――利用教材――拓展教材――補充教材――回歸教材”所以是取之于教材而高于教材，充分挖掘教材，真正做到物盡其用。

這就是我的聽初體會，我會繼續努力形成自己的上風格。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十八

實習是一種可以通過身臨其境來鍛煉專業技能、拓寬視野、增加社會經驗的重要方式，而實習月小結則是對整個實習經歷的一個回顧與總結，為自己未來的職業發展提供范例和借鑒，所以每個實習生都應該認真對待。在我即將結束實習的這個月，我對整個實習經歷做了一個簡單但翔實的小結，從中反思和總結出了很多有價值的經驗和體會，下面就跟隨我一起分享我的心得體會。

二、做實習不僅僅是輕松愉快的。

一開始，我實習好像是個告別了學生時生活的“自由身”，剛走進公司的時候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務的逐步增加，我發現原來實習并不是那么輕松愉快的嘛。開始的時候我只是一個新手，很多工作都不會，每次遇到問題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺自己像是在極限挑戰一樣，又辛苦又充實。實習讓我認識到，做好一份工作并不是來得容易，需要經歷艱辛，需要自主學習，需要磨練意志和毅力。

三、學會與他人相處。

作為一名實習生，我曾經抱著不少的“刻板印象”。首先，我認為實習生的工作很機械，不像正式員工那么有創意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認為實習生只是個“過客”，不需要太在意周圍的人和事。這樣一來，就會忽略掉與同事、公司溝通和交流的機會。不過，隨著我在實習中的不斷深入，我逐漸發現，成為一個專業人士，需要具備良好的人際溝通能力和團隊合作精神。實習讓我珍惜和關注周圍的每個人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場之后的必備技巧和能力。

四、正確對待工作任務。

這個月里，我擔任了公司的一些重要的工作任務，對于這些任務，我一直很嚴肅地對待。因為我相信，這樣可以證明我的實力和價值，也能讓我的上司更加認可和支持我的工作。但是，在接手這些任務之后我發現自己并沒有表現得很好，任務都是一些“小型”的事項，我認為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會犯一些低級錯誤，有時還會缺乏主動性。漸漸的，我意識到：每項任務，不論大小，都應該對待認真，仔細審視問題，切實了解工作需求，做到以客戶的需求為中心，發揮自己的創新性和自主性，及時向上司匯報工作，為公司創造實實在在的價值。

五、總結與展望。

正如我在寫的一開始所提到的，實習月小結是一個回顧和自我總結的過程。通過這個過程，我能看到我在實習過程中的成長和進步，也能指出自己的錯誤和缺點，為未來的職場經驗提供經驗上的參考和啟示。在未來，我將繼續保持這樣的積極心態，認真對待每一個工作任務，并在這個過程中不斷提高自己的專業水準和人際溝通能力。我相信，在未來的日子里，這將會是我成為一名優秀職業人的不斷前行的動力和力量。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇十九

每個優秀的報關員都要經歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹的職業，每一個步驟都不允許出現失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學習的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數。

最新二手房實習體會小結（專業20篇）篇二十

為什么中專畢業學生要實習?是因為畢業實習是學校實踐教學的重要組成部分,是培養學生綜合能力的重要環節。下面本站小編為大家整理的中專生實習小結與體會，希望大家喜歡。

一、實習的目的。

在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。

二、實習內容。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

三、實習的感想。

那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

四、

實習總結。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在福建聯合動力有限公司機組設備二部崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，有時趕貨還要加班。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出的代價!

“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，學問。

自學能力。

“在中專里學的不是知識，而是學會怎么做人。”。有人說：專業在工作中只占百分之二十，而人跡關系和經驗各占百分之四十。我擔任的是檢驗員一職，平時工作只是測發動機耐壓和裝配發動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發電機來說，他們可以在很短的時間內學會自己開發設計，他們只是在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早會被社會所淘汰!

由于公司沒提供住宿，現在自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以請假，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發動機做耐壓檢驗和抽機油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。

而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己獨立生活的能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去休息。

而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜實習機會來之不易。

總結。

我是學機電技術應用的，在書本上學過很多理論知識，似懂非懂，但從未付諸實踐過，我們在老師那里或書本上看到過很多關于電的知識，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備.最后我想說：機會都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會有一定的收獲!

我在中山職業技術學校模具班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在課任指導老師饒老師和班主任周老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。

實習期間，在饒老師的指導和支持下，我總計聽了30節課左右，上了1節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的。

教案。

規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!

實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。籌辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學生的極大肯定。

在教學過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內完成教學目標任務，在饒老師的指導下，讓學生對課程理解透徹。當然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。

實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的饒老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!