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化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)

時間:2025-07-26 作者:雁落霞

策劃方案的編寫需要全面考慮各種可能性,合理安排時間和資源,確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行。策劃方案的制定需要參考一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,以下是一些案例的總結(jié)。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇一

活動目是活動靈魂和意義所在,因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

1、人流量大,形象好,貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置,一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效溝通,爭取超市最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制,如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定目,但同時有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持。

3、定位一致原則,即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則:

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)pop設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況,在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限,贈完為止”。

2、贈品選擇。

贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有:

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點(diǎn)。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料,因而價格低廉,體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員培訓(xùn)時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角。

1、明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象,并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn):如在寶潔公司玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性,且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市規(guī)章制度,積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2、明確工作程序,如報(bào)銷量等;

3、明確贈送贈品條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);

6、明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品,貨架上備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,不能解決問題有無及時上報(bào)等,對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報(bào)告。可以采用日報(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在問題。

促銷活動結(jié)束后,采用科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的`過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)。

人員安排。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇二

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

時間:xx年12月18日-25日。

具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動參考,其中的.詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇三

二,活動時間。

20__年1月1日------20__年2月1日。

三:活動內(nèi)容。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動細(xì)則:

1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動細(xì)則:

1:凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動細(xì)則:

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

注:本活動最終解釋權(quán)歸___有限公司所有。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇四

月下人美,中秋佳節(jié),xx化妝品店和您不見不散。

9月15日到9月17日。

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

1、在中秋節(jié)的前半個月,去附近的社區(qū),派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店,還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報(bào),通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

1、聯(lián)合促銷買一送二。

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單,就是在活動當(dāng)天,推出買xx化妝品送月餅活動,只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,以達(dá)到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8。5折。

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天,可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以全場8。5折的方式,給顧客足夠的'優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動。

月下美人的活動,要側(cè)重對顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,可以開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn),然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。

1、中秋佳日,情系xx化妝品店。

2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場八折。

3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇五

怎么為化妝品策劃一個成功的活動呢?吸引更多的人來消費(fèi)。下面是有化妝品活動。

歡迎參閱。

一、活動主題:

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

二、活動目的:

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間:

3月5日3月12日。

四、活動內(nèi)容:

(1)、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟:

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算:

卡片費(fèi)用300元。

x展架40元。

海報(bào)25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計(jì)1065元。

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

·限時搶購。

限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,促銷。

的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

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化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇六

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將x種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買x種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買x種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足必須條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如:顧客購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的理解力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選取很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在x時刻一齊抽獎等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

例如:購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意理解。

缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價或按照以前x一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的狀況選取時間段。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

例如:每一天開店前1小時到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜情緒。

缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn):能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,個性是借助報(bào)紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如:買x種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優(yōu)點(diǎn):價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇七

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

·限時搶購。

限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

1:美食林客流分析。

去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后,這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁,進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。

3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

3.1:活動促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,海報(bào)雜志成本過高,三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,請抓緊時間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動)。

3.3:活動促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4:活動促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,這段路程比較短,兩邊門市以鋼筋建材為主,適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

5.1靚佳人會員:(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩妝;做一個形象燈箱片,放置在積分處背柜內(nèi)。(開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡,過年后要改50元辦理,否則會降低靚佳人的品牌價值)。

5.2dhc會員:在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,改成dhc會員推廣宣傳,以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6:怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?

6.1在派發(fā)三折頁的時候,可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,讓更多的女性議論靚佳人品牌,吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,消費(fèi)滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇八

距離20xx圣誕節(jié)還有不到一個月的時間了,不少化妝品店開始策劃促銷活動方案,因?yàn)樘嵩缱鰷?zhǔn)備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案,預(yù)祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火,日子越來越美!

圣誕樂翻天,繽紛樂淘惠!

20xx年12月1日—12月30日。

1、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷售業(yè)績;。

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠度;。

3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

促銷活動一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價格88元-128元/位)。

促銷活動二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅拉動顧客消費(fèi),還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間,新顧客在本化妝品店開通會員卡,并且消費(fèi)滿1000元的話,就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會。

注:消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間,凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當(dāng)場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!

小心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍。

和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項(xiàng)目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)。

2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個免單大獎,讓你“88888888”

活動細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎,18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會,以此類推。免單金額最高達(dá)1000元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

特別微企劃之一:微信達(dá)人奔過來。

關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告,下手要趁早。

特別微企劃之二:圣誕幸運(yùn)禮盒。

1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間,店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇九

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

時間:20xx年12月18日-25日。

具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,僅供參考,其中的'詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十

一、活動主題:

xxxx。

二、活動時間:

20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日。

三、活動內(nèi)容:

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動細(xì)則:

1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動細(xì)則:

1:凡活動期間持xx品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動細(xì)則:

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十一

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

2、建立化妝品店的.品牌形象和知名度。

3、推動市場,增加銷售額,增加新客戶。

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠度。

中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個迷人的女人。

9月15日至9月17日。

促銷前準(zhǔn)備:

1、培訓(xùn):活動前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)期間初步了解)、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個活動過程的細(xì)節(jié)。

2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布與促銷活動相關(guān)的廣告。廣告材料包括:

a.推廣時間b.推廣目的;

b.參與者獲得的好處;

c.推廣站點(diǎn)、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、訂單分發(fā):根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)。

4、電話邀請:提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,并簡要說明活動優(yōu)惠政策。

5、鼓勵老客戶帶來新客戶,多渠道接待客戶,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn),打造魅力女性”主題,吸引客戶。

活動項(xiàng)目的準(zhǔn)備:

a、產(chǎn)品展示。

b、橫幅、,“魅力之星”名單,空白pop。

c、皮膚測試儀,條件允許時顯示。

d、如有抽獎,準(zhǔn)備抽獎箱、彩票。

e、會員卡等優(yōu)惠卡。

f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料。

g,暢銷產(chǎn)品。

h,相關(guān)禮品材料。

a.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop;

b.旗幟活動主題在化妝品店門口,店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜;

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十二

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的.客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

5、搶購。

搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。

搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十三

xxx自x年進(jìn)入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動,這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),在很多二級城市,xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大,強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關(guān)門戶,是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴(kuò)展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。

1、市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx,xx,xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2、xx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強(qiáng)調(diào)xx的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷活動,進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十四

一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法:免費(fèi)樣品

(一)原因:

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實(shí)施:

1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟:

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

6、操作難點(diǎn):

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)免費(fèi)樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法:退款

(一)原因:

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

(二)實(shí)施:

1、時間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟:

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

6、操作難點(diǎn):

(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法:答卷后抽獎

(一)原因:

1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

(二)實(shí)施:

1、時間:全年

2、地點(diǎn):網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟:

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

(2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

(6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。(面試網(wǎng)http://)

6、操作難點(diǎn):

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)獎品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

1:美食林客流分析

去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后,這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁,進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。

3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

3.1:活動促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,海報(bào)雜志成本過高,三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,請抓緊時間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動)

3.3:活動促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4:活動促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,這段路程比較短,兩邊門市以鋼筋建材為主,適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

5.1靚佳人會員:(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩妝;做一個形象燈箱片,放置在積分處背柜內(nèi)。(開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡,過年后要改50元辦理,否則會降低靚佳人的品牌價值)。

5.2 dhc會員:在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,改成dhc會員推廣宣傳,以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6:怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?

6.1在派發(fā)三折頁的時候,可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,讓更多的女性議論靚佳人品牌,吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,消費(fèi)滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找?guī)讉€人去發(fā),最好統(tǒng)一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門 口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,加上音樂,每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),這個一般做宣傳的都知道,很簡單。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅,在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費(fèi)者安心。

活動主題:您的美麗,由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春,從我們開始!

活動內(nèi)容:

1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到 的東西,首先你可以打出一個招牌:日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品,這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,不管買什么都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4. 抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設(shè)兩種方式,購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一:購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎,獎券性質(zhì)的,告訴顧客絕無空獎,人 們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊,四等獎30名,獎品牙刷,鞋油什么的,三等獎20名,獎品啫喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎5名,獎品功 能鍋什么的,(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品,這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,獎品折疊自行車一輛。(獎項(xiàng)僅供參考。)二:購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,里面放一些一毛五毛的硬幣,當(dāng)然五毛的要少,在一個箱子里,顧客把手伸進(jìn)去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一 些,一般顧客抓出來的不會超過10元,大概就是5-7元之間,可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間,比如最后一天的上午十點(diǎn)開始,十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎,又形成最后一天的小高-潮,抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,反正盡 量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動外,還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護(hù),足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的,免費(fèi)贈送一次效果 好的話,也就成為樓上的'顧客了,這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好 有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語音溫柔,懂 得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”,可以設(shè)置一塊地方,像門診一樣,供顧客坐下來詳細(xì)咨詢,導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7. 確定哪一天開業(yè),以后每年的這一天就是店慶,最好想個主題,比如第一屆化妝節(jié)什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),肯定少不了彩妝,可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng),但也在逐步上升,一般針對20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水,買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒有,沒辦法比較價格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎品。

10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,根據(jù)品牌利潤確定打幾折,滿一定金額送什么贈品。

一、明確節(jié)假日促銷活動目的:

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

冬 季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的 應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的 優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專 賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案:

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié) 合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品 價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈 品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來 確定贈品種類。

在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式:

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目:

特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

一、定位。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi),數(shù)據(jù)專營店以往期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷及促銷產(chǎn)品,采用何種促銷。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能感受到促銷優(yōu)惠的。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,消費(fèi)者對產(chǎn)品不深,是太大吸引的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,是吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,品牌產(chǎn)品的利潤率本來就,打折后利潤率則更低了,店內(nèi)促銷人員在銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈

消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要的實(shí)用性與吸引,增購金額要換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購,在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有差距,才能搶購。限時搶購的目的,是搶購客源店內(nèi)商品的銷售機(jī)會。段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以空瓶的價值,顧客消費(fèi)的手段。(如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,地吸引消費(fèi)者,店內(nèi)促銷活動,促銷目的。

促銷活動場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動,即凝聚點(diǎn),可以單獨(dú)做某項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可附助活動內(nèi)容。的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有的產(chǎn)值。活動不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的性要強(qiáng),放矢,才能真正有。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意:

a、促銷人員營造好現(xiàn)場的消費(fèi),熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并地重復(fù)促銷活動的內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量繁瑣的語言,直接的溝通將促銷活動告知老顧客,在客單量的基礎(chǔ)上成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)溝通并延長逗留,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的,面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,的消費(fèi)者之后溝通。

總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

·方案二:品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷售利潤!

·方案三:有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

·方案四:加錢增購產(chǎn)品

限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六:空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

羅芳 5月8日

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十五

二、品牌:分為護(hù)膚日化線,護(hù)膚專業(yè)線,彩妝,香水四大類。

1.護(hù)膚日化線:分為保養(yǎng)型(平時家用),功效型(去痘,去斑);

保養(yǎng)型:兩個名牌,四個以上雜牌(名牌5折以上,雜牌3折以上)。

30元至200元針對中低和低消費(fèi)群體。

備注:名牌拿貨高利潤小,雜牌拿貨低利潤高;以名牌提高檔次,雜牌提高利潤功效型:一個去痘名牌,去斑雜牌(3折以上)。

4香水:一個品牌,20元至200元之間;

五、納客:開發(fā)個顧客和留住顧客;

3.一周或一月一次優(yōu)惠活動,長期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售。

留住顧客:1.買了東西的顧客做好檔案,檔案上寫詳細(xì)購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓(xùn))。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十六

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處,如它們都有美容、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、祛臭等功效。從性格上講,男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上,男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主,如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。在包裝上,女性化妝品以柔為美,而男士化妝品要突出男性美,要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面,男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙,大部分男士臉上的毛孔較為粗大,油脂分泌較多。導(dǎo)致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀,而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性,而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的,對男士是不適用的。

國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年,我國零售額同比增長了16%,我國日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,復(fù)合增長率保持在15%左右,其中化妝品市場以高于國民經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展。我國化妝品累計(jì)進(jìn)口量達(dá)2.67億t,進(jìn)口額同比增長了7.47%,達(dá)7.11億美元。我國從2003年開始,化妝品進(jìn)口增長幅度加快,從50多個國家進(jìn)口的產(chǎn)品中,美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70%以上。從出口企業(yè)的構(gòu)成來看,主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家,產(chǎn)品類別以美容品居多,其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60%以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成,出口額再次增長。

2.1、按使用目的和使用部位可分為。

美容化妝品:用于面部及頭發(fā)的美化作用,這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發(fā)劑等;

療效化妝品:介于藥品與化妝品之間的日化用品,這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅(qū)蟲劑等。

2.2、按使用部位分類有。

膚用化妝品:指面部及皮膚用化妝品,如各種面霜、浴劑;

發(fā)用化妝品:指頭發(fā)專用化妝品,這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等;

美容化妝品:主要指面部美容產(chǎn)品,也包括指甲、頭發(fā)的美容品;特殊功能化妝品:指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3、按劑型分類。

液體:洗面乳、沐浴液、洗發(fā)液、化妝水、香水等;

油狀:發(fā)油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等;

錠狀:唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等;

膠狀:凝膠面膜、染發(fā)凝膠等;乳液:密類、奶類;

膏霜類:潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏;

粉類:香粉、爽身粉;

塊狀:粉餅、化妝盒;

棒狀:口紅、發(fā)蠟。

2.4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品:酸性化妝品含有酸性成分,使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品:堿性化妝品含有堿性成分,使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,提高皮膚含水率,并有使有效成分易于滲透作用,還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品:中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài),常配制成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用,一般用于中性皮膚。

2.6、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類。

乳劑類:指各種膏、霜、蜜;香水類:香水、古龍水、花露水;香波類:指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

2.7、按制成原料不同分類。

天然化妝品:以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品:是具有美化作用和治療效果的化妝品,主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,加入有關(guān)藥物和物質(zhì),既具有護(hù)膚作用,又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

2.8、根據(jù)使用對象劃分。

女士化妝品:針對女性皮膚特點(diǎn)而研制,其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,油脂成分含量較低;

男士化妝品:針對男性皮膚特點(diǎn)而研制,男性的皮膚與女性的相比,他們的選的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,保持臉部潔凈。

膚用化妝品:指面部及皮膚用化妝品,如各種面霜、浴劑;

發(fā)用化妝品:指頭發(fā)專用化妝品,這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等;

美容化妝品:主要指面部美容產(chǎn)品,也包括指甲、頭發(fā)的美容品;

特殊功能化妝品:指添加有特殊作用藥物的化妝品。

3、按劑型分類。

膏霜類:潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏;粉類:香粉、爽身粉;塊狀:粉餅、化妝盒;棒狀:口紅、發(fā)蠟。

4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品:酸性化妝品含有酸性成分,使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品:堿性化妝品含有堿性成分,使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,提高皮膚含水率,并有使有效成分易于滲透作用,還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品:中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài),常配制。

成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用,一般用于中性皮膚。

6、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類乳劑類:指各種膏、霜、蜜;香水類:香水、古龍水、花露水;香波類:指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

7、按制成原料不同分類。

天然化妝品:以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品:是具有美化作用和治療效果的化妝品,主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,加入有關(guān)藥物和物質(zhì),既具有護(hù)膚作用,又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

8、根據(jù)使用對象劃分。

女士化妝品:針對女性皮膚特點(diǎn)而研制,其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,油脂成分含量較低;

男士化妝品:針對男性皮膚特點(diǎn)而研制,男性的皮膚與女性的相比,他們的選的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,保持臉部潔凈。

三、男士化妝品。

松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性,而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的,對男士是不適用的。

2、什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹,純凈簡單是男士化妝品的原則,隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時,要突出男性自然美。在外觀、造型上,要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格;色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊;香型以草木味為主,可選擇森林、海洋、素馨等香型,目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時,可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品,以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。

洗面奶:男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,一般選用泡沫豐富的潔面品,徹底洗凈面部。

剃須膏:首先要清潔肌膚,把髯須淋濕,盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水:在洗臉后或刮胡子后,涂些爽膚水,可收斂毛孔,也可護(hù)膚。面霜:男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,始終易油膩,所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,用的是淺色或無色的。

男士香水:男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主,這些香型給人一種莊重的感覺,體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同,應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹,純凈簡單是男士化妝品的原則,隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時,要突出男性自然美。在外觀、造型上,要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格;色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊;香型以草木味為主,可選擇森林、海洋、素馨等香型,目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時,可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品,以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。

洗面奶:男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,一般選用泡沫豐富的潔面品,徹底洗凈面部。

剃須膏:首先要清潔肌膚,把髯須淋濕,盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水:在洗臉后或刮胡子后,涂些爽膚水,可收斂毛孔,也可護(hù)膚。面霜:男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,始終易油膩,所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,用的是淺色或無色的。

男士香水:男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主,這些香型給人一種莊重的感覺,體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同,應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

我們在一次對在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果:

您在購買男士護(hù)膚品時遇到過的問題有()a、對產(chǎn)品不了解,不知如何選購。

b、不知道要去哪里買。

c、購買時感到尷尬。

d、產(chǎn)品種類太少,沒有選擇的余地。

e、購買不方便。

由調(diào)查結(jié)果可以看出:人們在購買男士護(hù)膚品時遇到各種各樣的問題,其中對不了解產(chǎn)品,不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少,沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大;這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高,產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高。

(3)渠道策略。

正加強(qiáng)對男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié)日中開展男士護(hù)膚方面的知識講座,教導(dǎo)消費(fèi)者如何購買、使用化妝品,進(jìn)行男士肌膚健康宣傳推廣,免費(fèi)贈送一些化妝品試用裝,通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問。加大宣傳力度,通過電視、報(bào)紙和時尚類雜志來達(dá)到宣傳的目的。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男士,比較注重畫面、背景、音樂、意蘊(yùn)等因素的美感,使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì),還根據(jù)年齡對男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分。

近年來,男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”,但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金,而體育賽事通常是運(yùn)動品牌爭奪的天下。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域,市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一,為應(yīng)對激烈的競爭,公司的策略是加大投資,不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上,競爭對手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢迅猛,并在近幾年不斷擴(kuò)張。與此同時,阿迪達(dá)斯的運(yùn)動型香水和護(hù)膚品,也是高夫香水的競爭對手。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動屬性更鮮明,如果贊助體育賽事,效果將更明顯。據(jù)粗略估計(jì),男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5%。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個點(diǎn)上扎堆,中高端市場遠(yuǎn)未成熟,男士化妝品市場的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大。

六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢。

隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展,人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化,過去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念,已不復(fù)存在。為了美化生活、參加社交活動,男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容。男士美容從某種程度上說,較女士有更多的內(nèi)容和需求。一般說來,男士以油性皮膚居多,表皮較厚,暗瘡較多,因此、男士美容重點(diǎn)應(yīng)是清潔皮膚,加強(qiáng)面部按摩,注意暗瘡護(hù)理,胡須修整以及發(fā)型的選擇、維護(hù)等,將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額。

2、向年齡多層次化發(fā)展。

從市場占有率看,將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。但隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年,老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大,使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展。兒童化妝品市場將日趨興旺,品種日益增多。原因有:一是家長對獨(dú)生子女備加愛護(hù);二是兒童人數(shù)不斷增加三是人們對兒童產(chǎn)品感興趣,許多成人也喜好使用兒童化妝品,這主要是兒童化妝品在原料選用、生產(chǎn)加工、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小,且無毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大。目前,我國人口結(jié)構(gòu)日趨老化,從消費(fèi)市場角度看,老年人將會是未來的消費(fèi)主力軍。由于社會的進(jìn)步、傳統(tǒng)觀念的改變,現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切,老年人用的化妝品將具有很大市場,尤其是保健類化妝品,如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念。

人們對環(huán)保問題非常重視,并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng);近幾年,二氧化碳的溫室效應(yīng)、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄,太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面,雖然男士不是以白為美,可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康,甚至威脅著生命安全,環(huán)保問題才受到重視。成為一種強(qiáng)有力的社會潮流,在其影響下,化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。針對世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀,男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能。

4、天然化妝品的興起。

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中,人們開始真正認(rèn)識到“天然”的含義及其獨(dú)特的魅力。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品,不斷開發(fā)天然產(chǎn)品,更多地提煉天然植物和珍奇藥物,“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來越受歡迎,回歸大自然已成為化妝品的潮流。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分所占比例,高級護(hù)膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮,且加工程度越高,級別反而越低。預(yù)計(jì)隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展,傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5、春、夏季化妝品市場潛力太。

過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)放在秋冬兩季,適宜春夏季使用的化妝品僅有防曬油、日霜、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知,春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié),溫差變化大,對皮膚刺激大;而夏季氣溫高,紫外線照射強(qiáng)。可使男士皮膚更加粗糙,雀斑加重,另外人體分泌油脂多,容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護(hù)理卻作用甚微,不少人洗完臉后,往往感到皮膚發(fā)干、繃緊。根據(jù)這一情況,我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時、易用的護(hù)膚品。將會開發(fā)出專門針對春夏季節(jié)的男士化妝品。

6、精美包裝為永恒主題。

包裝具有保護(hù)商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能,良好的包裝還可刺激消費(fèi)者的購買欲望。我國男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn),但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距,尤其是包裝的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設(shè)計(jì)幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體,才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色,要突出產(chǎn)品個性和企業(yè)形象,才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者購買的理性化,我國化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快,而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價格、促銷手段為中心的競爭轉(zhuǎn)移到以技術(shù)、人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為中心的競爭。

化妝品策劃活動方案(實(shí)用17篇)篇十七

一、活動主題:

三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)。

二、活動時間:

20xx年3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。

三、活動目的:

a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

b、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。

方案1:全場新品第二件3.8折。

目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。

說明:全場購買新品第一件全價,第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高,可設(shè)置部分品牌參加活動。

方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)目的:

1、增加店鋪新會員,擴(kuò)大會員數(shù)量。

2、提高會員福利,黏住老顧客。

說明:購買全場200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。

方案3:全場新品滿138立減38。

目的:

1、刺激低價連單產(chǎn)品;

2、高價位單品走量提升;

說明:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目價位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

方案4:全場消費(fèi)滿238元,即可38元換購。

目的:提升銷售,降低庫存。

說明:設(shè)置38元換購專區(qū),貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,如原價88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)。

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動銷售。

說明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。

五、活動形式:

1、店鋪全面啟動38促銷活動。

2、店鋪氛圍營銷,制造士氣。

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會做為活動推廣平臺,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。

4、進(jìn)行路演增粉活動,掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

文檔為doc格式。

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一篇優(yōu)秀的作文,除了有清晰的思路,還需要有邏輯的嚴(yán)密性和思維的深入性。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)韱⑹竞蛥⒖肌i_學(xué)兩周了,我們開始背誦
制定一個好的活動方案有助于提高活動的效果和參與者的滿意度。接下來,讓我們一起來欣賞一些精彩的活動方案案例,了解如何把握活動的核心要點(diǎn)。下面是小編為大家整理的,供
優(yōu)秀的作文不僅可以表達(dá)自己的思想和情感,還可以啟發(fā)讀者的思考和感悟。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家一些寫作的啟示和指導(dǎo)。漫漫長路,你愿一人獨(dú)撐,
范文范本可以給我們提供寫作思路和結(jié)構(gòu)框架,幫助我們更好地組織文章內(nèi)容。以下是小編為大家搜集整理的一些獨(dú)特范文范本,希望對大家的寫作能力有所幫助。春光明媚,和風(fēng)送
個人總結(jié)是一種自我成長的必備工具,它能幫助我們提高自我認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力。想要寫好個人總結(jié)的話,可以參考一下小編為大家準(zhǔn)備的一些樣例,希望對大家有所
競選是一種通過與其他候選人進(jìn)行競爭,來展示自我優(yōu)勢并爭奪某個職位的過程。下面是一些競選中需要注意的道德和職業(yè)操守,希望大家能保持良好的競選品質(zhì)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
優(yōu)秀作文不僅要注意內(nèi)容的豐富與準(zhǔn)確,還要注重表達(dá)的方式和形式,以體現(xiàn)作者的個性和獨(dú)特魅力。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀作文在結(jié)構(gòu)上具備清晰有序的組織,使讀者能夠一目了然地理解作者的觀點(diǎn)。作文是語言的表達(dá)形式之一,通過寫作可以提高自己的語文素養(yǎng)。要寫一篇優(yōu)秀作文,首先要選擇一
撰寫讀后感有助于培養(yǎng)我們的文字表達(dá)和批判思維能力,提升自身的學(xué)術(shù)水平和綜合素養(yǎng)。我們精心整理了一些讀后感范文,希望能夠給大家提供一些有關(guān)閱讀和寫作的思考和啟示。
學(xué)習(xí)心得是我們在學(xué)習(xí)過程中對所學(xué)知識、經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式。以下是一些學(xué)習(xí)心得的范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。近年區(qū)教委非常重視校級干
活動方案的協(xié)調(diào)和溝通是必不可少的,確保各項(xiàng)活動能夠協(xié)調(diào)一致地進(jìn)行。活動方案的成功與否,往往取決于策劃者的創(chuàng)意和實(shí)施力,以下是一些成功案例,供大家參考。
自我評價不僅是一種總結(jié),更是對自己的一種負(fù)責(zé)和尊重。想要寫一篇出色的自我評價,不妨先來看看小編搜集整理的一些范文,或許可以給你一些啟發(fā)和幫助。通過大學(xué)生活的學(xué)習(xí)
計(jì)劃書是對未來一段時間內(nèi)的活動和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和分析的一種書面材料,它有助于我們合理安排時間和資源。以下是小編為大家收集的計(jì)劃書范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨?/div>
競選是一種競爭性的活動,旨在通過競爭來獲得某個職位或榮譽(yù)。以下是一些競選過程中遇到的困難和挑戰(zhàn),以及如何克服它們的方法和經(jīng)驗(yàn)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家上午好!首
社會實(shí)踐是一種重要的學(xué)習(xí)方式,可以讓我們親身體驗(yàn)社會的真實(shí)情況。下面是一些社會實(shí)踐活動的反思與改進(jìn)意見,希望能對今后的實(shí)踐有所啟發(fā)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我是大二學(xué)
優(yōu)秀作文常常能夠獨(dú)具匠心,既能展示作者的個性,又能表達(dá)出深刻的思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文,希望對大家有所幫助。現(xiàn)在已經(jīng)是21世紀(jì)了,一個人要有一個
感恩是一種力量,它能讓我們面對困難時更加堅(jiān)強(qiáng)和坦然。這是一些關(guān)于感恩的美食和傳統(tǒng)文化,讓我們以感恩的態(tài)度去享受生活。揮別20xx年,我最想說的一句話就是:媽媽,
年終總結(jié)可以促使我們思考自己的成長和進(jìn)步,發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的不足之處,為自己的發(fā)展開拓更廣闊的空間。在下面的范文中,你可以找到一些寫作年終總結(jié)時可以采用的思路和表
學(xué)校總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,有針對性地提供改進(jìn)意見和建議。以下是小編為大家收集的學(xué)校教育的一些典型案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。今天下午我們校里進(jìn)行了一次大掃除。這次大
春節(jié)是中國人民相互祝福和互送禮物的日子,傳遞著人與人之間的情誼和情感。接下來是小編為大家搜集的一些春節(jié)總結(jié)樣本,供大家參考。時間真快,一轉(zhuǎn)眼又要過年了。按照我們
學(xué)校是一個溫馨的家,老師和同學(xué)們就像親人一樣關(guān)心和照顧彼此。下面是一些學(xué)長學(xué)姐們分享的學(xué)校經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),希望能為大家提供一些幫助。2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運(yùn)動場。
寫心得體會可以增強(qiáng)我們的思考能力和分析能力,培養(yǎng)我們的觀察力和總結(jié)能力。小編為大家精心選取了一些有關(guān)心得體會的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和參考。
通過寫心得體會,我們可以更好地反思自己的經(jīng)歷,并從中吸取教訓(xùn),提高自己的能力。接下來,我們將為大家介紹一些寫作心得和技巧,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。
優(yōu)秀作文在內(nèi)容上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)立見解和深入分析,不局限于表達(dá)事實(shí),而要表達(dá)觀點(diǎn)和思考。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感和思
優(yōu)秀作文不僅僅是內(nèi)容上的出色,還需要在語言運(yùn)用上有獨(dú)到之處。以下是一些受到廣泛關(guān)注的優(yōu)秀作文片段,通過深入的分析和清晰的邏輯贏得了讀者的共鳴。今天,我們一家和弟
寫心得體會是一種對自己的思維和行動的反思和總結(jié),是自我完善的重要方式之一。下面是一份對自我成長和進(jìn)步的心得體會,作者通過對自身經(jīng)驗(yàn)的反思,找到了提升自己的方法和
財(cái)務(wù)工作總結(jié)是對企業(yè)財(cái)務(wù)職能在一段時間內(nèi)的綜合概括和總結(jié),是對財(cái)務(wù)工作成果的回顧和總結(jié)。需要寫一份財(cái)務(wù)工作總結(jié)嗎?別擔(dān)心,以下是小編為大家收集的一些范文,希望能
通過寫心得體會,我們能夠反思自己的不足,找到提升的方法和途徑。以下是小編為大家搜集整理的優(yōu)秀心得體會范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。讓我們一起來欣賞一下吧
通過寫思想?yún)R報(bào),我們可以更好地審視自己的成長過程,發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升自我。小編為大家整理了一些思想?yún)R報(bào)范文,希望可以幫助大家更好地開展思考和總結(jié)工作。
優(yōu)秀作文常常展現(xiàn)出作者獨(dú)特的觀點(diǎn)、深入的思考和獨(dú)到的見解。為了幫助大家更好地掌握優(yōu)秀作文的要領(lǐng),小編為大家準(zhǔn)備了一些經(jīng)典優(yōu)秀作文的解析和點(diǎn)評。“噼噼啪啪,噼噼啪
范文范本是一種積累和沉淀,通過積累范本,我們可以建立自己的寫作庫,為今后的寫作提供素材。10.以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本,希望能為大家提供一些寫作的思路和方
寫心得體會的同時,要注重對問題的總結(jié)和分析,找出改進(jìn)自己的方法和途徑。接下來是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會范文,希望能激發(fā)大家的寫作靈感。近年來,我國社會飛速發(fā)
活動總結(jié)可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為以后的活動提供借鑒和參考。想要寫一篇優(yōu)秀的活動總結(jié)嗎?以下是一些精心策劃的范文,可以幫助你開展寫作。2020年12月4日,是
演講稿是一種在特定場合以口頭形式向觀眾表達(dá)自己想法、觀點(diǎn)和理念的文本,它具有很高的實(shí)用性和說服力。它可以用于學(xué)術(shù)講座、企業(yè)宣講、政治演講等各種場合,它是傳遞信息
心得體會能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提出改進(jìn)的建議。在以下的范文中,我們可以看到作者通過心得體會來梳理自己的思路,并對自己的成長做出了深刻的認(rèn)識和反思。
一個完善的教學(xué)工作計(jì)劃應(yīng)該考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和實(shí)際情況,能夠滿足不同學(xué)生的需求。分享一些制定教學(xué)工作計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望能對廣大教師有所幫助。教學(xué)目標(biāo):1、
通過發(fā)言稿的精心組織,演講者可以提升演講的效果,使觀眾更容易理解和接受演講內(nèi)容。這里有一些成功的發(fā)言稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對大家的發(fā)言稿寫作有所啟示。
寫心得體會可以讓自己更好地認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自身的潛力和不足。以下是一些具有獨(dú)特角度和深入思考的心得體會范文,希望對大家有所啟示。今天,神舟十四號載人飛船發(fā)射成功!
讀后感可以幫助我們梳理文章的主題和結(jié)構(gòu),從而更好地理解和欣賞作品的藝術(shù)價值。以下是一些影響深遠(yuǎn)的讀后感摘錄,讓我們一起探討文學(xué)與生活的關(guān)系和價值。“有志不在年高
培養(yǎng)優(yōu)秀的師德師風(fēng)對于教師職業(yè)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定具有重要意義。在這里,小編為大家整理了一些師德師風(fēng)的圖片和名言警句,共同感受教育偉大的價值。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的
寫讀后感是一種反思和自我發(fā)現(xiàn)的過程,可以幫助我們更好地理解自己對書籍內(nèi)容的理解和吸收程度。下面是一些優(yōu)秀的讀后感片段,供大家學(xué)習(xí)和參考,希望能提升你們的寫作水平
優(yōu)秀作文應(yīng)該追求真實(shí)和深度,不斷提高讀者的審美趣味和思考能力。小編為大家整理了一些值得一讀的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家寫作提供一些啟發(fā)和借鑒。我家有一個洗衣機(jī)
在學(xué)業(yè)上,優(yōu)秀作文不僅可以讓我們對自己的學(xué)習(xí)成績進(jìn)行總結(jié)和分析,還可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)習(xí)中的問題。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望對大家的寫作有所幫助
通過寫作,我們能夠不斷提升自己的表達(dá)能力和思維能力,從而寫出更加優(yōu)秀的作文。以下是一些優(yōu)秀作文的節(jié)選,不妨一讀,或許能夠給我們帶來一些寫作的新思路。
畢業(yè)典禮是學(xué)校為學(xué)生送上祝福和鼓勵的重要時刻,它代表著學(xué)校對學(xué)生的期望和祝福。現(xiàn)在為大家推薦一些令人難忘的畢業(yè)典禮總結(jié)范文,希望能夠給大家在總結(jié)寫作上帶來一些新
心得體會是對過去所取得成績和遇到困難的總結(jié),同時也是對未來規(guī)劃的思考。請大家看看下面這些優(yōu)秀的心得體會范文,或許能給你一些啟發(fā)和靈感。。_年前,紅色的中國布滿層
在質(zhì)量月期間,我們可以借鑒先進(jìn)的質(zhì)量管理實(shí)踐,為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。接下來,我們將分享一些質(zhì)量月總結(jié)中的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例,以供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
在畢業(yè)典禮上,學(xué)校會舉行各種儀式和活動,為學(xué)生送上祝福和祝愿。以下是小編為大家收集的畢業(yè)總結(jié)范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。。一、晚會目的及意義:春華秋實(shí),
通過讀書心得的寫作,我們可以將自己對書籍的理解與他人分享,從而促進(jìn)思想的碰撞和交流。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的讀書心得范文,從中汲取一些寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)意具有啟發(fā)性和想象力,能夠引領(lǐng)人們走向未知的領(lǐng)域。希望以下的創(chuàng)意范文可以給你帶來一些思考和啟示,激發(fā)你自己的創(chuàng)意和創(chuàng)造力。一、活動主題:我們的節(jié)日—中秋。二、
優(yōu)秀作文不僅展示了作者的才華和思想,也啟發(fā)了讀者的思考和創(chuàng)作。希望大家能夠通過閱讀這些優(yōu)秀作文,不斷提高自己的寫作能力和思維能力,創(chuàng)作出更出色的作品。
一個成功的策劃方案不僅僅是一個文件,更是一個整體思維和行動的指南。策劃方案是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工程,下面是一些優(yōu)秀案例供大家參考。首先,大型活動的定義是大型活
學(xué)校是我們成長道路上的一座重要里程碑,它承載了我們的夢想。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的學(xué)校總結(jié)樣本,希望能給大家一些思路。親愛的同學(xué)們:快捷便利的同時,也給課堂學(xué)
通過讀書心得的寫作,我們可以加深對書籍內(nèi)容的探索,同時也可以培養(yǎng)自己的寫作能力和思維邏輯。下面是一些讀書心得的摘錄,希望對大家的閱讀和寫作有所幫助。
致辭的結(jié)束要有總結(jié)和觸動人心的部分,給聽眾留下深刻的印象。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的致辭范文,供大家參考借鑒。尊敬的各位家、親愛的老師,可愛的孩子們:大
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