一個好的策劃方案應該具備明確的目標和指標，以及詳細的步驟和計劃，能夠有效地引導和管理工作的進行。大家可以參考以下這些策劃方案范例，了解如何將理念和目標轉化為具體可行的計劃和方案。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇一

7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“__”。_年度活動主題是“__”。宣傳內容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業“創新年”建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業履行社會責任、服務民生的良好形象。

二、活動原則。

堅持務實、節約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。

三、活動工作機制。

成立福建保險業全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負責宣傳活動的統一督導和實施。工作小組下設辦公室，掛靠保監局辦公室，負責活動的組織協調和督促指導工作。

省及各設區市保險行業協會要加強對會員公司的活動協調，制定實施方案，組織當地保險公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯動,呈現全局活動有中心、各地工作有亮點的格局。各保險公司要加強組織落實，明確專人負責，相應成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經制定統一方案的，可依據總公司標準制定我省具體實施方案。各公司方案中應有包括分管領導、責任部門與聯絡人的名單。

四、活動具體安排及職責分工。

(一)主題宣傳。

1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

(1)互動活動。

a.組織公眾參觀福建保監局12378保險消費者投訴維權熱線中心，了解保監局信訪投訴處理工作相關情況。

b.組織公眾參觀福建省保險行業協會人民調解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調對接工作、保險仲裁工作等相關情況。

c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務中心，了解發生輕微交通事故后，車輛快撤、快處、快賠相關情況。

d.在福建保險網開設與網友互動欄目，為公眾答疑解惑，普及保險知識。

(2)宣傳活動。

a.各保險機構根據各總公司的統一部署，組織好本系統統一的宣傳活動。

b.網點宣傳。所有保險機構網點在7月8日當天通過懸掛橫幅或電子顯示屏形式進行宣傳，時間應當保持一周以上，內容可以在下列選擇：“7月8日是全國保險公眾宣傳日”、“保險讓生活更美好”、“傾聽由心互動你我”、“了解保險安心消費”、“明明白白買保險實實在在得保障”。

此外，各保險公司還可以選擇1-2個面積較大、人流量較多的網點，設立宣傳點，安排專門人員，現場“面對面”回答公眾的咨詢提問。現場宣傳應做到安全、有序、平穩，應急保障措施要到位，確保活動安全。

c.短信宣傳。各保險公司應當通過通信運營商或公司自有等渠道，向保險消費者發送至少2條以上關于全國保險公眾宣傳日內容的短信。其中統一發1條短信，內容是：“尊敬的客戶，保監會確定每年的7月8日為全國保險公眾宣傳日，希望您了解保險、理解保險、善用保險。傾聽由心，互動你我!保險，讓生活更美好!”。

d.網絡宣傳。在福建保監局網站、福建保險網開設“福建保險業_年全國保險公眾宣傳日活動”專欄，普及保險知識，進行風險提示。

2.保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前后一段時間，由行業統籌資源，統一開展以保險理賠典型案例為主要內容的宣傳活動。

(1)報紙宣傳。行業在《海峽都市報》開設專欄，連續刊登福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日刊登一期。各保險公司可根據各自實際，在主流報紙媒體刊發相關理賠案例的報道。

(2)電視宣傳。行業在福建電視臺公共頻道《西岸財金》欄目連續播出福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日播出一期。各保險公司可根據各自實際，在電視媒體播報相關理賠案例。

(3)手冊宣傳。編印保險理賠典型案例手冊，產、壽險各一冊，作為《保險消費知識手冊系列》的分冊。省保險行業協會組織各保險公司做好手冊的征訂、發放工作，各設區市保險行業協會負責組織當地保險分支機構做好手冊發放工作。

(4)視頻宣傳。以電視宣傳的典型案例內容為基礎，制作產、壽險理賠典型案例視頻光盤。組織所有有條件的保險機構網點統一在視頻播放器上進行滾動播放。

(5)網絡宣傳。在福建保監局網站、福建保險網宣傳保險理賠典型案例，同時向全國及省內主流財金類網站推薦發布福建保險業理賠典型案例，并介紹各公司、各地宣傳典型案例的情況，擴大影響力。

3.行業形象廣告片宣傳主題。根據保監會要求，于7月8日起開始在我省地方電視媒體投放由保監會組織拍攝制作的行業形象宣傳廣告片，推進行業整體形象改善提升。

(二)自主宣傳。

重點圍繞我省保險業“創新年”建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念等內容開展宣傳。保監局宣傳保險監管核心價值理念、保險監管創新等，促進行業進一步依法合規經營。保險行業協會統籌資源，宣傳普及保險基礎知識，總結展示行業創新成效。保險學會加強保險創新理論研究，服務行業發展，提高行業影響力。保險公司重點宣傳保險產品、保險服務等方面的創新，如宣傳農業保險、大病保險創新服務經濟社會發展的情況，宣傳保險公司通過創新加強誠信服務理念、提升服務品質的情況，宣傳保險行業核心價值理念、普及防災減災知識等。

五、活動要求。

1.高度重視，充分認識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監會安排部署的、為全行業發展打基礎、樹形象的重點工作。各單位務必高度重視，加強組織領導，確定分管領導為第一責任人，明確專門的機構和直接責任人，保障人、財、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實處。

2.認真組織，營造活動宣傳聲勢。省及各設區市保險行業協會要加強聯動，形成同步統籌、上下聯動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協調本系統開展宣傳活動。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應于7月3日前向省保險行業協會報送全國保險公眾宣傳日活動方案。

3.做好總結，推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關數據統計、先進事跡記錄和資料留存等工作。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應于7月12日前向省保險行業協會報送活動總結。省保險行業協會將匯總全省活動開展情況，形成書面總結報告向福建保監局報送。宣傳日結束后，各單位應當繼續利用各種資源，組織做好活動后續期的宣傳各項工作，推動活動持續深入長效開展。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇二

一、活動目的。

1.由于在xxxx年度的市場運作中取得了輝煌的成就，醫院可借此機會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會;同時，采用聯誼會形式，可以樹立醫院形象，宣傳醫院經營優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。

2.基于社會傳統思維習慣的現狀，每年歲末階段，各個企業都爭相舉辦形式多樣的春節聯歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創新意義、雅俗共賞的聯誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位(企業)產生美好印象并自發進行企業口碑宣傳。

3.醫院的合作伙伴以及列席聯誼會的'人員，在商業背景環境下，可以用功成名就和風云人物來形容。普通意義的觀摩其他企業的非專業歌舞晚會，有可能出現事倍功半的結局。采用突出他們心理優越優勢，并借以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到聯誼目的。

二、活動方式。

1.活動目的:塑造醫院社會形象、鞏固客戶關系、增強內部員工凝聚力。

2.活動主題:xxxx女子醫院xxxx年合作伙伴聯誼及慈善晚會。

3.活動時間:xxxx年12月30日15:00~18:00。

4.活動地點:待定。

5.參加人員:公司領導、合作伙伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人。

三、活動內容。

1.開場階段:(30分鐘)。

院長(副院長)致辭并介紹醫院業務及業務開展情況;。

業務負責人介紹雙方合作情況;。

主要客戶介紹合作情況。

2.表演階段:(120分鐘)。

主持人--當地電視臺(電臺)首席主持人。

節目表演:外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個(醫院內部組織2個)。

以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。

獎品設置:最佳表演節目2個，最佳評委團隊1個。

3。拍賣階段:(30分鐘)。

前場鋪墊:《愛的奉獻》主題音樂、道具物品整理。

拍賣介紹:目的是捐贈希望工程的慈善義舉;標的由公司免費提供，競拍者出錢得物;競勝者現場獲得“榮譽捐贈證書”;新聞媒體相關報道。

拍賣活動:介紹拍賣規則、展開拍賣活動、預期成交額15000~xx0元。

民政部門代表致答謝詞。

4.晚宴階段:。

醫院領導致辭祝福。

宴會開席、發放紀念品。

活動結束。

四、前期準備。

1.內部組織:。

文字類:醫院簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發布稿。

物品類:標志、號牌，請柬，零食;獎品、紀念品。

人員類:節目表演人員、輔助服務人員、組織協調人員。

2.外部聯系:。

活動場所:時間，地點，費用，音響燈光設備，會場布置，物料、人員準備。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇三

上世紀90年代后期以來，流動農民中的兒童數量急劇增加。兒童問題的突出使得流動從根本上超越了“勞動力流動”的意義，兒童是農民工中的一個特殊部分。解決農民工子女受教育問題，不僅呼喚義務教育的體制調整，而且呼喚多方面的制度創新。

民工從農村進入城市，依靠替雇主工作為謀生手段，但不具備非農業戶口的社會群體。由于中國大陸至今未廢止的戶籍制度的存在，直至年，這一群體基本上沒有工會組織、幾乎沒有任何權益保障，更不能享受因為城市經濟發展帶來的社會福利，“農民工”成為這一制度之下特殊群體，也是城市被雇傭者中勞動條件最差、工作環境最苦、收入最低的群體;同時也是中國產業工人中人數最大的群體，據估計年有1.5億人。

我國農民工現象的產生主要根源：我國農村人多地少和農業收益低。目前我國大陸耕地的總面積不到20億畝，人均耕地約為1.4畝，而且在最近十幾年中，由于工業，特別是鄉鎮企業的迅速發展，耕地在以每年約1000萬畝的速度銳減。如果不考慮農民的兼業問題，農村中的剩余勞動力約在三分之二左右，這些剩余勞動力必然要向非農產業轉移，而大部分人向大，中城市轉移。在這一轉移過程中，農民工問題逐漸顯現出來，逐步引起人民的重視，并成為社會的熱點和焦點問題。

綜上所述我們可以看到農民工是一個很大的弱勢群體，而且大部分農民工是舉家進城打工的,由此子女上學便成了一個難題.城市農民工是處在社會底線的人,他們也都希望自己的子女受到良好的教育，將來可以有個好的前景，然而農民工子女并不能就近上學.年9月，國務院辦公廳轉發教育部、中央編辦、公安部、發展改革委、財政部、勞動保障部《關于進一步做好進城務工就業農民子女義務教育工作的意見》。意見把占流動兒童少年的絕大多數、處于弱勢地位的“進城務工就業農民子女”，從“流動兒童少年”群體中單獨提出，突出強調。當然要考慮解決農民工子女的受教育問題，必須考慮城市的接納力，考慮它現實的和可以的接納力。

農村勞動力流動持續到現在，農民工子女即第二代移民問題已經浮出水面。相對于流動的勞動力來說，這是一個派生的部分。但是，這個群體有著一種獨特的成長性，在他們身上，體現著更深遠的社會變遷意義。生活經歷和人生經驗，使他們在生活上和思想上都無法安于現存的城鄉體制，也使他們有著強烈地改變自己命運的憧憬與沖動，而他們在城市里看到了什么，感受到了什么，將決定他們努力的方向。農民工子女的義務教育問題使城鄉分割舊體制的弊端暴露得越加清晰。近兩年，農民工子女的義務教育問題引起黨和國家的高度重視以及社會各界的廣泛關注。

二、活動主題。

“同樣的藍天、同樣的笑臉——關愛農民工子弟”。有這樣一類群體，他們用自己粗糙的雙手，在嚴寒酷暑中讓一座座嶄新的建筑拔地而起，他們的愿望不過是希望在城市中有著自己生存的一個角落，希望自己的子女能像城里的孩子那樣穿著整潔的校服，背著書包有說有笑地走進校門，他們淳樸、善良、踏實，這就是農民工。他們是弱勢群體的代表，他們以及他們的子女需要我們的理解和幫助。

三、活動目的。

在理論上：通過此次社會調研，對農民工子女的教育現狀有個較為全面的了解，在整體把握現狀的基礎上，針對調查中發現的問題，從現象中找出普遍性的規律，并探究可行性的對策，以供相關決策部門參考，并提供理論依據。

在實踐上：一個城市農民工子女的整體素質就是這個城市市民文明素質的組成部分，解決好農民工子女的義務教育問題，不僅是教育問題，而且是推動城市建設和發展，推進農村富余勞動力轉移，維護社會穩定，實現社會公平的迫切需要。通過本課的研究，便于教師在教育教學問題上因材施教，更好地使這些“第二代移民”能夠健康地成長，促進當地教育教學質量的進一步提高。

四、活動主要思路。

本研究從農民工子女的成長經歷追蹤、思想品德現狀、學習成績現狀歸因以及有關與農民工子女教育有關的一些政策、規定和做法等角度，全面深入地了解這個特殊群體的教育現狀，發現存在問題的癥結，找出解決問題的對策，以便在教育教學實踐中能夠找準教育最佳時機，因人施教，同時，期望能為有關部門提供一些決策的依據，使這些游走于城市邊緣的“流動兒童”能夠和城里的孩子一樣，享受公正、平等的教育。

五、活動形式。

(1)調查方式。

本研究采用問卷調查方式，所用資料均來源于實地調查結果。資料收集包括兩方面：一是通過學生自填問卷收集定量資料，二是通過個案訪談、文獻研究方法獲得定性資料。其中以定量資料的收集為主。

(2)收集資料的方法。

開展本課題研究主要采用了問卷調查法、訪談法、文獻研究法、經驗總給法、教育問題研究法、行動研究法。

(3)資料分析方法。

全部問卷資料均輸入計算機，并運用ecel軟件進行數據處理分析。根據本研究目的和要求，采用列圖表形式來對有關變量間的關系進行分析。

六、活動流程。

第一階段(6月-7月)：策劃、準備、啟動階段。

1確定主要調查的地區。

2活動宣傳及隊員選拔。

3提前了解各車次的時間情況。

4調查問卷的問題設置及印制。

5隊旗制作及必要的工作工具的購置。

6隊員安全教育及前期培訓。

7開展兩次宣講會一次講座。

8、完成團隊內部條例、制度修訂工作。

9、完成實施部分的協議制定，并對實施步驟進行詳細推演。

第二階段(7月-8月)：開展階段。

(1)7月5日—7月15日：主要是農民工子女的成長經歷追蹤，思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。成果：調查問卷設計、試調查、修改問卷，正式調查、數據整理。

a、7月5日在赤峰市巴林左旗進行試調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束后，修改我們的問卷，并最終完成問卷。

b、7月6日在赤峰市喀喇沁旗開始進行正式調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

c、7月7日在赤峰市寧城縣進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

d、7月8日在赤峰市克什克騰旗進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

e、7月9日在赤峰市松山區進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

f、7月10日在赤峰市敖漢旗進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

g、7月11日在赤峰市元寶山區進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

h、7月12日在赤峰市翁牛特旗進行調研，對農民工子女的成長經歷追蹤，對思想品德現狀以及學習成績現狀調查歸因。一天結束之后我們整理出今天的數據，并加以分析。

(2)7月16日-7月20月：對調查結果進行分析，歸因。成果：反思，階段性論文。

a、7月16—17日，我們將所有數據進行匯總，整理分析。

b、7月18—20日，我們將完成階段性論文。

a、7月21日—22日，我們將搜集當地現有的關于農民工子女的受教育情況的政策、規定和做法，并整合在一起。

b、7月23—25日，我們會對前幾天的所搜集到的資料進行研究分析，找出其中的問題，集合當地現狀，嘗試找到解決問題的對策。完成對策研究論文。

在此期間，所有隊員分工合作，將之前的所有成果進行匯總，整和在一起，進行研究。最終形成研究報告。

七、研究成果形式。

1項目預期成果。

總結性研究報告：此次社會實踐結束之后，我們會針對當地的農民工子女受教育的現狀，進行研究，最終完成總結性研究報告。

階段性論文;在實踐過程之中我們會完成數據處理完成之后的階段性論文;在研究當地現有的關于農民工子女的受教育情況的政策、規定和做法之后，我們會完成對策研究論文。

典型案例:我們會對其中一些具有代表性的農民工子女情況進行具體分析，其中包括。

(4)研究與農民工子女教育有關的一些政策、規定和做法，借鑒他人在研究農民工子女教育問題上的一些成功經驗和一些省、市、區以及學校在解決農民工子女就讀、學習上存在的困難所采取的一些做法，結合本市、本區自身特點，以期能夠找到解決目前農民工子女教育中存在的難題的對策。

最終完成典型案例分析，并匯總成冊。

八、管理及相關制度。

團隊不實行固定制，當出現本部門30%以上人員對某一人或者本人對自身工作能力質疑情況時，可召開部門內部會議，對人員做出調整。

1、安全條例：

(1)、注意保管個人用品，遺失本人負責;把防暑等一系列醫療保障工作做到位。

(2)、當團隊陷入危險情況，由安保專員負責處理。

2、組織條例：

(1)、制作t恤與遮陽帽。

(2)、重大團隊決定由全體隊員投票表決，特殊情況由隊長決定。

(3)、團隊人員地位平等，尊重隊員個人意見。

(4)、個人服從團隊決定，以大局為重，禁止脫離隊伍單獨行動。

3、紀律條例：

隊員外出須向安保專員請假并按時歸隊，有特定任務期間不得請假外出，因病或特殊情況者，由本人遞交書面申請，經批準后方可外出。請假的隊員歸隊時必須銷假，否則一律做未歸隊處理。

4、財務條例：

公用資金存入銀行卡并由項目財務專員保管，動用公用資金時經手人應保管好相應憑證，每天由財務專員負責統一記錄。

九、注意事項。

1團隊人員要求是平時生活作風表現良好、文明禮貌、服從集體、熱情陽光。

2注意加強活動宣傳，展示山東大學大學生風采。

3注意活動照片、數據資料、論文的收集、整理和匯總。

附頁：

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇四

組長：莫秋華。

組員：凌陽梅朱巧玲。

韋麗瓊何雪丹。

趙姣劉希。

策劃日期：2012年12月11日策劃適用時間段：11—2012年12月31日

日目錄。

一、內容摘要。

二、市場狀況分析。

（一）市場現狀及潛在市場狀況。

三、消費者定位分析。

（一）政策改變帶來的消費消費群。

（二）目標市場細分、鎖定。

（三）消費市場的特征以及市場潛力。

四、競爭對手分析。

其他數目眾多的保險企業。

五、產品特性定位分析。

（一）產品特點把握。

（二）競爭對手以及可替代產品分析。

六、營銷目標。

七、營銷組合策略。

（一）產品組合策略。

（二）渠道策略。

（三）廣告策略。

（四）公共關系策略。

八、方案執行及費用預算。

（一）方案執行。

（二）費用預算。

九、評估與控制。

序言。

2012年12月隨著經濟的不斷地發展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數量越來越多，保險業的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業管理體系的不完善，使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

一、摘要：隨著經濟水平的發展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業的競爭是很激烈的，要想在行業中得到快速的發展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執行。

二、市場狀況分析。

近年，我國人壽保險業發展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的不斷發展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷發展，養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工，留住人才，促進企業的管理發展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養老保險發展的政策。我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業稅。有了企業的支持和國家的支持養老保險的發展是很有潛力的。

三、消費者定位分析。

（一）、政策改變帶來的消費消費群。

（二）、目標市場細分、鎖定：

1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶。

5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

（三）、消費市場的特征以及市場潛量；

1、有一定的經濟基礎或是固定資產，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。

2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。

四、競爭對手分析。

1、大量外資企業的涌入。

外資企業擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經濟實力，能給客戶安全感。外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度，這也是外資企業的一大優勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。

2、其他數目眾多的保險企業。

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經驗的比較好的，但是有一些小的保險企業，在經營理念、技術管理方法上有待創新，人員素質也需要提高。保險產品也是比較少的，特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭，但是憑著新型的產品，專業的管理能力，高信息技術，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

五、產品特性定位分析。

（一）、產品特點5年輕松投入，20年穩定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養老規劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩健安全。

（二）、競爭對手以及可替代產品分析。

雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。

六、營銷目標：擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。

七、營銷組合策略以及執行:。

（一）、產品組合策略。

1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性，進行險種組合。

（二）、渠道策略。

1、實行網絡銷售模式，在互聯網上進行銷售。

2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷。3、進行電話營銷。

4、對有可能成為客戶的人發送郵件，進行郵件營銷5、銀行代理銷售。

（三）、廣告策略。

1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。

“中華情、赤子心”

北京格頓廣告有限公司2004年2月?目錄。

背景介紹3概要....3目的....3活動介紹4。

“中華情，赤子心”系列大型業務宣傳服務活動....4。

1.“中華情，赤子心”——您的愛車，我來關照...4活動前期準備4。

新聞稿投放...6。

專訪.6。

2.“中華情，赤子心”——家庭財產保險進社區宣傳服務活動6。

活動前期準備7。

新聞稿投放...9。

專訪.9。

媒體名單.....10。

3.“中華情，赤子心”——美好生活、貼身保障..1。

3媒體工作方案.....14媒體關系維護..1。

4廣告投放.....14。

專題電視片..14?格頓廣告公司工作職責及預算16。

格頓廣告公司主要工作職責.16。

費用大體預算（主體工作）.18背景介紹。

概要。

中華聯合財產保險公司作為中國內地5家國有獨資保險公司之一，也是國內唯一的以“中華”冠名的保險公司，主要開展財產、機動車輛、貨運、責任、農業、健康、醫療和短期人身保險等業務，總資產已達12億元。相對其他國有獨資保險公司而言，中華聯合財產保險公司憑借較高資質、合理的險種結構，在股份制中不乏競爭力，成為很有后勁的保險市場主體。在再保險方面，國際著名的慕尼黑再保險、蘇黎士金融服務集團和瑞士再保險集團已經和總公司簽訂合作協定，在承保巨額風險能力上與大公司相抗衡。目前中華聯合財產保險公司已在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、重慶、湖南、陜西等９個省、直轄市設立分公司，為網絡化服務、優質化服務打下了基礎。

隨著業務領域的不斷拓展，社會對中華聯合財產保險公司北京分公司的發展歷史、業務領域、服務傳統有了深刻的了解和認可，從而使得企業的知名度和銷售業績不斷攀升。為了更好地擴展宣傳領域，加大保險業務的開拓力度，樹立企業在保險業界中的權威地位，制定2004年開展主題為“中華情，赤子心”系列大型業務宣傳活動。

目的?推廣2004年市場營銷策略及新險種?加強業務員內部溝通。

加強業務員與客戶的關系加強媒體關系拓展業績提升企業服務形象活動介紹。

“中華情，赤子心”系列大型業務宣傳服務活動。

宣傳人員的選拔及培訓。

從中華聯合財產保險公司選拔優秀的業務代表作為活動宣傳員統一進行業務培訓。

宣傳員統一企業服裝、佩戴企業徽章。

宣傳品制作。

小禮品（印有中華logo的車載用品：如水杯、車內清新劑、小掛件等）。

商業區的選擇?西單文化廣場?燕莎友誼商城?新世界東門。

活動區內搭建?汽車檢測區。

業績展示及保險咨詢區客戶休息區。

商業區的聯絡、安排及落實。

現場工作人員的安排及協調。

汽車檢測廠家的聯絡。

與檢測廠家就活動的時間、現場技術人員的要求及安排達成協議技術人員培訓。

技術人員統一服裝并佩帶印有中華標志的胸卡/帽子。

媒體溝通。

活動前與媒體溝通，提前一周發預熱新聞稿，為宣傳活動造勢邀請媒體參加活動。

國壽鴻運少兒兩全保險產品營銷策劃書。

策劃人：江婷婷。

班級：10廣告設計與制作（2）班。

學號：1011406207。

目錄。

國壽鴻運少兒兩全保險產品營銷策劃書.錯誤！未定義書簽。

（一）產品基本情況...1（二）購買提示1。

（三）策劃原因。

2（四）策劃任務。

3（五）預期達到的目標..3。

二、營銷現狀分析3。

（一）營銷狀況及前景..3（二）競爭狀況。

三、swot分析....5。

四、營銷策劃目標6。

（一）財務目標6。

（二）銷售目標6。

（三）市場占有率目標..6。

（四）產品知名度目標..6。

五、營銷戰略與策略7。

（一）公司的主要政策..7。

（二）確定目標市場與產品定位.7。

（三）制定價格政策...8。

（四）銷售方式8。

六、具體行動方案9。

（一）活動主題9。

（五）廣告宣傳語....10。

七、營銷費用預算.11。

（一）、營銷總費用.1。

1（二）廣告表現與廣告預算...11。

一、任務概要。

（一）產品基本情況。

1、成人保險金：您的孩子18歲成人時將獲得等于保險金額的50%的成人保險金。

2、創業保險金：22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創業保險金。

3、婚嫁保險金：25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。4、保單紅利：我們每年根據上一會計年度分紅保險業務的實際經營狀況確定紅利分配方案，輕松享受專業理財。您可以根據個人情況選擇現金領取、累積生息。

5、保單借款：如果您急需流動資金，還可以憑借保單來中國人壽獲取借款，解您燃眉之急。

（二）購買提示。

投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險人。

因下列任何情形之一導致被保險人身故，本公司不負保險責任：

被保險人酒后駕車、無有效駕駛執照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具；

戰爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

無論上述何種情形發生，導致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續費后，退還保險費。

案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬元，交費至15周歲止，年交保費8470元。可獲得如下利益：

成人保險金。

被保險人生存至年滿18周歲的年生效對應日，給付成人保險金5萬元。創業保險金。

被保險人生存至年滿22周歲的年生效對應日，給付創業保險金5萬元。婚嫁保險金。

被保險人生存至年滿25周歲的年生效對應日，給付婚嫁保險金5萬元，合同終止。

身故保險金。

被保險人于18周歲的生效對應日前身故，本公司退還合同的現金價值，合同終止；被保險人于年滿18周歲的生效對應日起至合同保險期滿前身故，給付身故保險金10萬元，合同終止。

（三）策劃原因。

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

（五）預期達到的目標。

通過營銷方案在長沙試點營銷一個月，讓長沙60﹪的人知道該產品，讓90﹪的在校學生把該產品的宣傳冊帶回家。

二、營銷現狀分析。

（一）營銷狀況及前景。

1、整個產品市場的規模。

國壽鴻運少兒兩全保險是中國人壽最暢銷的少兒險種之一，秉著中國人壽的品牌效應及產品本身的特點，國壽鴻運一直是整個保險市場上一個熱銷的少兒險，在市場上發揮著主導作用。2、我競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，我公司產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。

3、我競爭品牌市場占有率的比較分析。

我公司市場占有率相對其他保險公司比較穩定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢，而平安由于萬能險采取高于同行的萬能險結算利率，所以市場占有率一直呈上升趨勢。

4、我競爭品牌產品優缺點的比較分析。

我公司產品雖然費率相對較低，投資回報率比較穩定，但市場上有些公司的產品保障比我公司更全面，不僅有生存金，身故保障，還有高殘、重疾保障，這是我公司產品需完善的。5、我競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇五

四、競爭對手分析1、大量外資企業的涌入外資企業擁有先進的管理理念及管理方式,保險公司通常實力強大,擁有較好的經濟實力,能給客戶安全感。外資保險公司想進入中國市場,必須有一個國內企業作為其合伙或合作單位,這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來,擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久,其在公司可能在中國已經有了一定的知名度,這也是外資企業的一大優勢,這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。2、其他數目眾多的保險企業近幾年來,越來越多的人身保險公司建立了起來,十幾家保險公司是比較大型的,資金比較雄厚的,管理經驗的比較好的,但是有一些小的保險企業,在經營理念、技術管理方法上有待創新,人員素質也需要提高。保險產品也是比較少的,特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭,但是憑著新型的產品,思想匯報專題專業的管理能力,高信息技術,高素質營銷團隊,一定可以在激烈的競爭中取得勝利。五、產品特性定位分析(一)、產品特點5年輕松投入,20年穩定回報。交費期為5年,自第5個保單周年日起至第xxx個保單周年日止,每年按照基本保額的xx%給付生存金,為你提供教育儲備,養老規劃。可以享受3倍意外保障,為生命保護航。尊享專家理財,坐收額外驚喜。期滿保費返還,資金穩健安全。(二)、競爭對手以及可替代產品分析雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險,但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入,同時他固定給付,到期時保費返還,本金很安全,采取浮動紅利,是你的收入增加,在你出現意外時確保有保障,同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。六、營銷目標:擴大產品的認知度,擴大產品的市場份額,提高保險企業在市場上的地位或占有率,在社會上樹立良好的信譽。七、營銷組合策略以及執行:(一)、產品組合策略1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起,增加產品的豐富性,進行險種組合。(二)、渠道策略1、實行網絡銷售模式,在互聯網上進行銷售。2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷。3、進行電話營銷4、對有可能成為客戶的人發送郵件,進行郵件營銷5、銀行代理銷售(三)、廣告策略1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺,投放中央電視臺的影響更大一些。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇六

堡格萊斯健身服務有限責任公司于2010年正式成立，是一家專業從事健身會所投資、經營、顧問管理、人才輸出、體系開發、專業培訓、配套產品開發的專業健身機構。我公司引進新西蘭一流健身服務體系、專業私教團隊、有氧課程團隊、體系管理團隊。堡格萊斯健身核心管理團隊有著豐富的行業經驗，在全體員工不懈努力下我們現已在四川、云南、河南等地擁有6家健身連鎖和顧問管理店。同時堡格萊斯健身計劃用3年時間在四川開設10家以上的堡格萊斯健身連鎖，在全國開設30家以上的堡格萊斯健身連鎖。堡格萊斯品牌做為我公司針對健身市場的高端品牌我們立志于用全新的經營理念來打造中國高端健身市場一：健身知識講座（韓亮執教）開場詞：

尊敬各位領導及現場的各位來賓大家下午好！首先請允許我代表堡格萊斯健身會左總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝。堡格萊斯健身會的成立標志著曲靖健身產業步入專業化、科學化的領域，我們將以完善的配套服務，人性化的管理模式，填補“尊貴級”市區商務健身場所的空白。

講座完畢休息片刻（我們提供水果糕點供客人享用）二：為客戶進行身體體測。

體測可以看出你的身體質量指數。

人體成份分析儀:采用avr微電腦控制器的精確測量,以全新dxa法統計為基礎,通過多頻生物電阻抗分析法(mfbia)分析人體成份：體脂肪、體重、bmi（身體質量指數）、非脂肪量等各項健康指數，有效指示客人的身體健康狀況，為科學減肥提供依據。一種被認為是健康產業劃時代的成果。是健康顧問，它為每個測試者提供獨立的健康分析數據。從而制定新的減肥療程和節食運動計劃。適用于各大健身所、美體中心、體檢中心、高級會所、減肥項目配套等。用途：

區分肌肉型超重和肥胖，尋求最佳的控制體重方法指導能量攝入和膳食中營養素攝入的比例。

作為降低心血管、某些和其它一些慢性疾病發病率的中藥防御措施。

有氧運動，故名思議，就是緩和的運動，讓身體各部位在運動的時候，都有氧氣的供給，有氧運動非常有益的運動，小編今天就帶領大家，看看有氧運動的十大好處是什么。

有氧運動是指在有氧代謝狀態下做運動，長時間進行運動(耐力運動)，使得心(血液循環系統)、肺(呼吸系統)得到充分的有效刺激，提高心、肺功能。從而讓全身各組織、器官得到良好的氧氣和營養供應，維持最佳的功能狀況，有氧運動是健身防病的法寶。

有氧運動如何掌握呢?你在運動時，可隨時數一下脈搏，心率控制在110次/分以下，運動強度就是合適的，當然這是指健康的運動者，體弱多病者不在此列。一般健康者每次有氧運動時間不應少于20分鐘，可長至1～2小時，每周可進行3～5次有氧運動，次數太少難以達到鍛煉目的。有氧運動包括慢跑、游泳、騎自行車、步行、原地跑、有氧健身操等。

四：激情動感單車（吳文芳執教）。

教學時間1小時動感單車介紹：

動感單車巧妙地結合了節奏感極強的音樂、變幻莫測的燈光和教練的指導，模擬出在高山、平地和沙灘等多種路況上騎行的效果，制造出令人興奮的運動感。動感單車一節課約為50分鐘，分為7分鐘熱身、35分鐘騎行和7分鐘放松。上車后，你可隨輕柔的熱身曲輕踏單車，約3、4分鐘后感覺身體明顯發熱，隨后要針對易受傷的膝蓋和易疲勞的大腿、腰等部位進行伸拉運動。雖然動感單車的騎行節奏經常變換，但它仍是一項強度較大的運動，所以熱身環節必須認真。騎動感單車身體隨音樂上下彈動就像山地車的變速擋一樣，動感單車也有一手位、二手位和三手位三個擋次。正式騎行時，教練會要求學員用一手位快速輕騎，此時重心放在臀部，身體隨音樂上下彈動。隨著音樂的變化，教練會要求轉為爬山的三手位，此時手握在車把前方的位置，臀部離開車座，身體左右搖擺。二手位是兩者之間的過渡，如果“登山”累了，就換到此擋放松一下，此時雙手放于車把前與肩同寬，上身放松，可適當緩解背部的壓力，伸展背、腰部。動感單車增加了運動時的趣味性動感單車雖然以多種變化增加了運動時的趣味性，但北京體育大學從事運動人體研究的專家認為，對于那些想通過健身而纖體的女性來說，變換節奏的運動不利于減肥，只有小強度的穩態有氧訓練才能瘦身。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇七

1.由于在x年度的市場運作中取得了輝煌的成就，醫院可借此機會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會;同時，采用聯誼會形式，可以樹立醫院形象，宣傳醫院經營優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。

2.基于社會傳統思維習慣的現狀，每年歲末階段，各個企業都爭相舉辦形式多樣的春節聯歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創新意義、雅俗共賞的聯誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位(企業)產生美好印象并自發進行企業口碑宣傳。

3.醫院的合作伙伴以及列席聯誼會的人員，在商業背景環境下，可以用功成名就和風云人物來形容。普通意義的觀摩其他企業的非專業歌舞晚會，有可能出現事倍功半的結局。采用突出他們心理優越優勢，并借以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到聯誼目的。

二、活動方式。

1.活動目的:塑造醫院社會形象、鞏固客戶關系、增強內部員工凝聚力。

2.活動主題:女子醫院x年合作伙伴聯誼及慈善晚會。

3.活動時間:x年12月30日15:00~18:00。

4.活動地點:待定。

5.參加人員:公司領導、合作伙伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人。

三、活動內容。

1.開場階段:(30分鐘)。

院長(副院長)致辭并介紹醫院業務及業務開展情況;。

業務負責人介紹雙方合作情況;。

主要客戶介紹合作情況。

2.表演階段:(120分鐘)。

主持人--當地電視臺(電臺)首席主持人。

節目表演:外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個(醫院內部組織2個)。

以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。

獎品設置:最佳表演節目2個，最佳評委團隊1個。

3。拍賣階段:(30分鐘)。

前場鋪墊:《愛的奉獻》主題音樂、道具物品整理。

拍賣介紹:目的是捐贈希望工程的慈善義舉;標的由公司免費提供，競拍者出錢得物;競勝者現場獲得“榮譽捐贈證書”;新聞媒體相關報道。

拍賣活動:介紹拍賣規則、展開拍賣活動、預期成交額15000~xx0元。

民政部門代表致答謝詞。

4.晚宴階段:。

醫院領導致辭祝福。

宴會開席、發放紀念品。

活動結束。

四、前期準備。

1.內部組織:。

文字類:醫院簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發布稿。

物品類:標志、號牌，請柬，零食;獎品、紀念品。

人員類:節目表演人員、輔助服務人員、組織協調人員。

2.外部聯系:。

活動場所:時間，地點，費用，音響燈光設備，會場布置，物料、人員準備。

節目準備:主持人，文藝表演人員的來源、條件、費用協調。

拍賣準備:拍賣師選擇，“希望工程”項目的活動實施協商談判。

新聞媒體:當地有影響力的兩家報紙記者聯系。

五、費用預算。

1.物品費用:(計21500元)。

基礎費用:簡介、請柬、標牌、橫幅制作:600元;交通費300元。

禮品費用:紀念品100×100元=10000元;獎品3×200元=600元。

拍賣標的:藝術品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。

茶水零食:尋求贊助商和賓館提供0元。

2.人員費用:(計8500元)。

演出人員:10個節目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。

新聞媒體:記者2個×500元=1000元。

希望工程:前期協調費用1000元。

3.晚餐費用:(10000元)。

圓桌10×1000元=10000元。

4.費用合計:40000元。

六、關鍵控制。

1.“希望工程”拍賣項目的嚴肅性與細節實施把握。

2.表演節目的質量水平和主持、拍賣人的藝術技巧。

3.新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。

4.出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇八

筆者題：隨著去年市政府33號令和一系列土地必須拍賣、招投標、掛牌上市的配套文件出臺，迫使開發商紛紛搶搭土地“協議出讓”的末班車，形成大規模的圈地熱和為了“保地”的開發熱，導致今年春季北京樓市供應量激增，僅在春展上面市的新項目就達50多個；另一方面，受政策影響，樓市產品供應結構發生了變化，經濟適用房、公房逐步放量，轉按揭業務也進入實質性操作階段，競爭日趨白熾化。

客戶營銷活動是房地產項目常用的營銷技術手段，為銷售代表與客戶提供信息傳遞和溝通的平臺，有利于擴大成交量并建立長期穩定的客戶關系。要成功組織客戶營銷活動，策劃師要把握好以下幾個問題：

熟悉你的企業、項目與服務。

組織客戶營銷活動前，策劃師首要考慮的問題肯定是活動本身的目的。企業自身會有一系列長期、中期與短期目標，其中貫穿企業發展的也是最重要的目標是盈利。企業在不同的性質、規模、發展階段與資源條件下，除了盈利外還將有其他的使命，如“漪龍臺”的項目公司“亞中置業”企業背景為日本最大住宅開發商“日商巖井株式會社”，今年新進入北京市場，希望通過“漪龍臺”的“誠信體系”樹立企業形象，擴大知名度，為后期擴大市場份額打下基礎；而“光大”、“中房”等品牌開發集團則希望旗下項目的運作日益標準化、系統化，以保證集團發展戰略的實現，發揮規模效應，保持品牌優勢。

策劃師需要透徹理解項目對企業戰略的影響、項目的營銷目標和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“如何賣”。

您是否有過這樣的經驗？到超市購買商品時，您會發現同一種產品總有好幾個不同品牌供您選擇，價格也不一樣，在購買產品前消費者肯定想比較之間的差別，并試圖得出結論，以指導“物超所值”的購買行為。房地產商品也一樣，雖然通常不是集中購買，但客戶上門后總是要將其與其他項目比較一番，而比較的產品不僅涵蓋項目本身，還包括服務和品牌等附加價值。整合、理解你的產品是任何營銷行為的前提，也是活動策劃的第一步。

銷的職責是努力挖掘更多的客戶，并在上門客戶中“抓住”實在的成交，最終實現盈利的目的。這一定義涵概三個重要概念：

第一，客戶營銷活動要有鮮明的目的。每組織一次活動都需要花費大量的人力、物力和資金，切忌盲目而行。策劃師組織活動前應問自己為什么要舉行這次活動，它能給項目帶來多大收益？資源是否都用在刀刃上？活動目的是否與長期目標協調？在新盤不斷涌現的市場環境中，占領時機是一場營銷賽跑。目的模糊的客戶營銷活動不僅浪費資源，滯后銷售進度，更會失去競爭主動權。

第二，客戶營銷活動要有詳密的計劃。活動的舉行會涉及相當多的人員與物資，與任何策劃一樣，需要有全程跟進的負責人和詳密的活動計劃，才能更好的分配資源，控制實施進度，減小執行誤差，實現預想的活動效果。

第三，客戶高參與度是客戶營銷活動策劃的核心。既然是客戶營銷活動，就應該有眾多的客戶參與，但并不是只有購買者才是活動的對象。在購買過程中，一個人可以扮演不同的角色，發起者、影響者、決策者、購買者和使用者。房地產商品是高消費品，通常購買過程由幾個人參與并扮演不同的角色，所以發起者、影響者、決策者、購買者和使用者都可以是活動的對象。需要注意的是高參與度不是簡單的人多多益善，更深的涵義是參與客戶的質量，如對活動內容、形式的興趣，對銷售業績和活動其他目標的貢獻等。

與一般項目策劃一樣，客戶營銷活動的組織通常有活動立項、市場調查、方案論證和效果評估四個步驟，不同的是需要結合房地產營銷的特點，把握好競爭手段選擇和消費者的需求與行為預測。

1.動靜結合的活動立項。

如上所述，策劃前首要考慮的問題是客戶營銷活動本身的目的。如何定義目的呢？我們通常采用長短線目標相結合的方法，首先明確項目的整體戰略和具體的、有時限的階段性目標和策略，再在此之下安排常規的客戶營銷活動的頻率和目標，形成長期活動策略；執行階段結合靜態策略與銷售部定期反饋的活動需求（銷售過程中遇到的障礙）來進行動靜結合的活動立項。

實踐證明，這種立項方法能有效應對快速的市場變化，及時解決行銷障礙和完成階段銷售目標攻壘，進而推進項目進展，實現項目的正軌運作。

2.知己知彼的市場調查。

明確活動目的后，緊接下來要做的就是市場調查工作。調查重點在客戶活動需求和競爭項目的動態上，如北京成為非典重災區后，全市項目上門量普遍銳減。經調查客戶不是對房子不感興趣，而是抗拒上門或封閉近對陌生人。抓住這一需求北京項目紛紛變招，媒體訴求、活動形式與銷售措施也圍繞非典進行，網絡營銷、捐款廣告、售樓處消毒與戶外營銷活動一度流行，如翠城為醫務人員開放綠色通道、棕櫚泉國際公寓舉辦健康呼吸論壇、世紀城舉辦1200萬“防治非典、奉獻愛心”捐助儀式等活動就在逆市中成為亮點。

對競爭項目的監測，需要了解他們的活動頻率、目的、主題、形式、促銷政策和實際效果。活動策劃猶如產品定位，只有深入了解敵情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差異化，也為活動的主題、形式制定和執行注意事項提供參考。

3.內外結合的方案論證。

活動的執行方案一方面要確定工作人員數量、活動場地、場地布置、設施設備、費用預算等，制作工作時間表，將工作具體落實到個人并對相關人員進行活動崗位的培訓，確保活動能夠按計劃進行。

另一方面，客戶營銷活動還要注意練“外功”。上面分析時也提到，客戶高參與度是客戶營銷活動的核心，活動的對象包括購買過程的發起者、影響者、決策者、購買者和使用者。但策劃師需要清楚，不同檔次的購買者和不同角色的扮演者有不同的思維方式、興趣愛好、購買習慣和洽談興奮環境，因此不是所有活動都適合所有客戶，如豪宅的目標客戶不喜歡參與過于熱鬧的活動，非常重視地位與私密性，在人多嘈雜的環境下不愿多留。相反，這種熱鬧的活動環境很適合時尚風格的中小戶型目標客戶，眼球與人氣效應成為活動成交的促進因素。根據活動的性質與形式來過濾、選擇活動的目標客戶，進行預約方式組合是活動方案論證的關鍵與難點，客戶質量將直接影響活動的實施效果。

4.切勿“近視”效果評估。

值得一提的是，活動完成之后策劃師還應對活動進行后續媒體跟進與效果評估。活動的效果除了活動的成功執行外，還可以通過媒體組合來錦上添花。策劃師往往存在“近視”誤區，將活動當日成交額評估為活動效果，其實不然，如品牌推廣活動往往以長期形象推廣和口碑傳播為目的，不配于強勢的促銷價格政策，所以活動當日成交量不一定明顯，但后期通過形象和口碑帶來的客戶穩定量與成交量就不可與短期促銷相提并論了。

形式因“的”制宜。

如果說活動的策劃步驟是方法論，那么具體采用哪種形式來表現活動主題就屬于營銷技巧的范疇了。不同目的的客戶營銷活動有不同的組織形式和執行重點，大致可分為產品推介活動、短期促銷活動和品牌推廣活動三類。

1.產品推介活動。

將產品的生產設計與銷售的展示體驗相結合，是房地產項目最常用的持續有效的客戶營銷活動，主要形式有產品說明會與體驗點營銷活動。

產品說明會。房地產項目的設計周期非常長，通常貫穿于前期銷售，而預售期也會總結出一套市場經驗來指導設計，所以房地產項目總處在持續設計與調整的過程。賣點的展示與信息持續傳遞給客戶對成交至關重要。產品說明會不需要“廣”而告之，但需要足夠感興趣的客戶積累量，否則效果不明顯。電話預約是產品說明會較好的告知方法。通過梳理項目賣點，跟進設計與施工進度，能將產品優勢“喊”出來；另一方面，有針對性地根據積累客戶對項目本體的關注因素舉辦產品說明會，能揚長避短，消除客戶疑慮。

體驗點營銷活動。客戶對期房總會有紙上談兵，難以信服的心理障礙。結合項目的進度與優勢，展示售樓處、樣板間和實景園林、大堂、會所等體驗點，是感染客戶消除客戶疑慮的最佳途徑。體驗點活動一般以硬廣的形式“廣”而告之，并結合眼球經濟式的體驗點布置，高質量服務與統一銷售說辭來打動客戶。在這種活動中，客戶通常有許多具體的問題，工程問題準備與銷售代表培訓是必不可少的工作。體驗點作為期房項目的有力賣點應長期挖掘，如結合軟文將體驗點優勢“白紙黑字”如數家珍一一羅列，體驗點還可長期作為客戶營銷活動的場所，使客戶有賓至如歸的感覺，通過媒體對活動與活動場地的炒作和后續報道延續活動的成交效果。

2.短期促銷活動。

里程碑活動。配合銷售和工程進度的開盤、分批選房、封頂和分期售磬等里程碑的大型活動，這類活動無論在價格策略，還是客戶邀請、節目安排、媒體配合等方面都需要精心全面策劃，充足的準備時間和多番論證的執行方案是這類活動成功的關鍵。如果在這方面實無經驗或人力不足，聘請公關活動公司共同組織是較可行的方法。里程碑活動是客戶最為樂意參與的營銷活動，在轟動的氛圍營造下，配予一定的促銷優惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。

銷售政策告知活動。如團購、以老帶新等，這類活動只需針對適用人群做小型活動，重點在營造適合這類人群成交的洽談環境，配予對此類人群足具吸引力的促銷優惠政策。

3.品牌推廣活動。

塑造和推廣項目品牌，提升項目形象、口碑傳播和忠誠度的活動，主要形式有行業形象活動和業主聯誼活動。

行業形象活動。這類活動在高檔項目中尤為常見，如行業論壇、記者招待會、品牌聯手活動和面向特定企事業單位、政府機構的酒會等，目的是通過制造新聞點來提高社會知名度和行業影響力，樹立業內口碑。組織這類業主聯誼活動。通過答謝新老業主，增加產品附加值的營銷手段來提高客戶忠誠度，樹立客戶口碑，是挖掘潛在客戶重要且快速的途徑。這類活動可以“增進客戶友誼”、“體驗與誰為鄰”為指導思想，營造輕松活潑的活動氛圍，最好通過活動抽獎和節目安排等來提高客戶參與度，建立企業與顧客“一對一”的對話關系，點面結合的禮品派送方式滿足客戶“賓至如歸”的期望值。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇九

(結合主題的內容，制作標語一副)

重慶xx新型裝飾材料有限公司

20xx年x月x日

1、借新春即將到來之際,重慶xx新型裝飾材料有限公司以答謝會為交流平臺與客戶展開良好的溝通與了解,加強與客戶間的合作關系,以利于今后進一步業務的聯系與合作。

2、進一步增強重慶xx新型裝飾材料有限公司的品牌效應和影響力;提升客戶滿意度和社會公信度。

3、通過活動提升企業文化的深度和企業宣傳的力度，從而提高企業內部的凝聚力和向心力。

4.通過活動真誠答謝廣大客戶及相關領導;同時促進與xx區領導的工作銜接，為南川新公司未來發展奠定堅實的基礎。

地點：重慶上邦戴斯酒店

交通工具：內部人員公司自備車輛、來賓自備車輛、特別用車臨時安排。

1、客戶100人左右

2、公司領導和服務人員20人左右

3、友情贊助、表演人員和現場工作人員

4、人員到位時間：市內客戶1月4日14:00簽到，市外客戶1月3日到公司會合。

1、活動總負責人：董事長/姚總

2、合作單位負責人：

3、服務組組長：

(一)前期準備工作

1、主持詞()

2、領導致詞(董事長致詞)(可加來賓領導講話)

3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞(見附1)、活動流程卡(見附2)。

4、企業宣傳片制作

5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)

6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位)

7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)

8、節目準備。(公司內部可出節目)

9、安全排查和安全評估。

(二)簽到時段和事宜

a、簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名，服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，公司領導全面接待。(音樂根據來賓進場情況高低切換)

(三)晚會階段

b、來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托，以引入來賓期待心情。(時間不得過長)

c、主持人進場(音樂實時起高，掌聲進入)，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。(見主持詞)

(四)領導發言階段

d、領導上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。(如有多位領導發言，可循環使用)

e、會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。

(五)文藝表演階段

f、文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞

1、節目1

2、抽獎：三等獎名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上臺，音樂(輝煌時刻)燈光切入。

3、節目2

4、抽獎：二等獎名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上臺，音樂(輝煌時刻)燈光切入。

5、節目3

6、抽獎：一等獎名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上臺，音樂(輝煌時刻)燈光切入。

7、節目4(節目可增加和減少)

8、晚會結束，音樂切入(難忘今宵)

(如有其它安排，可進行循環使用)來賓退場，禮品依次發放。

(七)聚餐階段

g、(該階段可與晚會階段互換)晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。

(八)住宿階段

h、可根據情況而定，活動總負責人進行相關工作執行。

(九)游玩階段(前期明確)

(十)返回階段(前期明確)

(十一)后期維護階段(前期明確)

1、全程高度重視安全、活動質量、服務質量、活動目的明

確組織領導和明確分工，分組分工分管，明確總負責人、活動期間可組織小會議進行提示。

2、前期準備工作務必完成，與表演單位、場地單位、影視單位的銜接必須正確無誤。

3、后期維護階段(與客戶、有請單位、場地單位、影視表演單位)

4、費用預算

5、經驗總結和資料關盤存檔。

6、全場音樂準備

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十

凡年齡在18周歲至65周歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者，可作為被保險人。產品購買者（以下簡稱購卡人）需知曉被保人姓名及出生年月（投保人和被保人為同一人）。

三、活動內容——四重大禮等你來拿。

活動一：千里尋ta。活動期間，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品并確定投保人信息后，藍白保險策劃組將攜手中國人壽客服專員，借助中國人壽桂林分公司后臺大數據，根據后臺數據聯系到投保人本人并告知其活動內容，如果投保人愿意告知購卡人聯系方式，我們將會將投保人聯系方式告知購卡人；如若投保人補愿意告知購卡人聯系方式，根據《保密協議》，我們僅會告知購卡人投保人已簽收通知，不會告知購卡人其他信息。

活動二：百里挑一。活動期間，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品，我們將在每1份購買名單中隨機抽取一名幸運買家，贈送購卡人與投保人每人一支刻字專屬24k金箔玫瑰花，派送日期為2月14日。

活動三：十全十美。活動期間，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品，只需再支付8元即可享受順豐速運同城速送服務。購卡人可將其他情人節禮物與吉祥卡一并通過順豐速運送到投保人手中。

活動四：一心一意。活動期間，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品，憑購卡記錄或投保記錄，今后在藍白保險策劃組購買產品，在購卡人作為投保人、吉祥卡投保人作為新購買產品的被保人或吉祥卡投保人作為投保人、購卡人作為新購買產品的被保人的情況下，可享受《一心白首》十倍積分獎勵。（積分信息需關注微信公眾號國壽人藍白，輸入個人中心，成功注冊后才能生成對應積分。注：藍白保險策劃組僅針對期交保險給予1：1的積分。）。

四、特別說明。

1.吉祥卡每一被保人限投保2份，多投無效。

2.吉祥卡保險期間為一年，保險合同生效日可在投保時指定，但不能早于投保激活日的次日，且不能晚于投保激活日之后3日。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十一

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十二

一、活動主題：

20__相約__，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。

2、激發職員參與公司各項活動的熱情。

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

四、活動項目：

__漂流，__一天游(僅作參考)。

五、活動時間：

20__年5月1日。

六、參與范圍：

全體職員工。

七、主辦部門：

行政管理部。

八、協辦單位：

東莞市明珠旅行社。

九、活動安排：

1、在東莞駛往__的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌。

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答。

十、活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動。

2、首先到達__景區后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導游的帶領下來到__漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

門票：旅行社購買景點首道門票。

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯。

導游：優秀中文導游服務。

保險：旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)。

十二、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三、漂流前的準備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項。

游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。

十四、工作職責：

略

十五、行程安排：

__空中漂流，__一天游。

行程特點：領略中國最出名漂流之鄉萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8：00。

于指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2。5小時。

11：00。

前往碼頭乘船游覽__，它位于升平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

12：00。

在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主!)。

14：00。

往清遠【__漂流景區】到達清遠飛來峽漂流景區，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是__米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30。

前往__，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。

具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十三

一、國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業值,提高品牌在同行業市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.

3、利用十一國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;。

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

三、中秋國慶促銷活動時間：20xx年9月26日20xx年10月8日。

四、促銷活動地點：各地專賣店。

五、促銷活動內容：平分秋色。

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

限時搶購。

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

制作現場pop上面寫著節日祝福語和促銷活動內容,制造節日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架,等等。

上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯系。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十四

6月28日下午13:00。

老客戶回饋活動。主要面向財富大廈項目已來電來訪老客戶、包括品鑒雞尾酒和禮品饋贈、幸運抽獎。

1、通過主題沙龍的形式將意向客戶聚集在一起、一方面增加現場人氣、另一方面通過現場促銷政策促成客戶成交。

2、將頂級雞尾酒的品鑒結合到財富大廈、給客戶留下高端品質生活的深刻印象、提升客群對財富大廈的'信心和好評。

1、老客戶邀約。6月23日起、由置業顧問邀請來電來訪老客戶參加雞尾酒品鑒活動。要求客戶活動前到售樓中心領取邀請函、或活動當天聯系置業顧問、由置業顧問交付。

說辭：某某先生/女士、我是財富大廈的置業顧問某某某。財富大廈將于本周六下午1點舉辦老客戶回饋活動、現場有雞尾酒品鑒和幸運大抽獎、到場就有精美禮品相送、現場簽約還有幸運大抽獎。邀請函我幫您留好啦、您周六上午一定要來呀。

如果客戶有駕車無法喝酒的疑慮、則說明現場有無酒精雞尾酒、其次可以醒酒后再開車。

2、宣傳推廣。

報廣：6.26日（周四）在今日文登整版版加以宣傳、加大財富大廈活動的曝光率。

3、嘉賓邀請。甲方可邀請合作伙伴等參加酒會。邀請媒體參加酒會、如今日文登、文登電視臺。

1前臺改造為吧臺、擺放高腳椅。

2抽獎區設置“財富大轉盤”、增加活動趣味性。

3案場原本只有4張會客桌、建議增加6張（其中4張桌子用于談客、設4椅、剩余2張圓桌設6椅）、再加上高腳椅3張、活動當天容客量可達39人（不計談客區、圖片僅作示意）。

4調酒師以專業形象現身、將給客戶留下好印象。

5前臺酒杯的擺放。

6冷餐區點心水果擺放。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十五

1、集中招募階段（2014年12月1日-12月10日）。

經營目標：參加培訓的專職理財隊伍人力要達到240人。

經營重點：為2015年儲備有效人力，全市客戶經理仍有缺口的縣局同步開展招募活動，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動，7日-8日各縣局進行職場面談，9-10日市局組織一場“同心、同行、同幸福”大型人才招聘會，市局將借鑒專業招聘機構運作本場創說會，11-12日市局組織新人培訓班。各局要務必高度重視，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）。

2、培訓啟動階段（2014年12月11日-12月18日）。

經營目標：參加市縣兩級培訓、啟動、通關人數達至1000人。

經營重點：為快速調整隊伍狀態，激發隊伍熱情，提升隊伍技能，以“瘋搶”的態勢全力備戰開門紅，市縣兩級做好以下三項工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個層級進行培訓啟動，力爭在市級啟動會上參與人數達到500人；二是17日，各單位進行縣局職場布置，營造開門紅大戰氛圍；三是18日，縣局召開啟動大會，確保全市有1000人參加啟動，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產品、了解開門紅的激勵政策。

3、客戶積累階段（2014年12月19日-12月31日）。

經營目標：實現準客戶積累12000人，全市日均1000人，支局日點均4.2人，全員行動率達到85%。

經營重點：一是搶抓元旦及春節前節日經營契機，以“傳遞福滿卡，樂享全家福”為拜訪理由、以“福滿刮刮卡”進行客戶信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂享全家福”的持續宣導和職場深度培訓，對“福滿刮刮卡”的使用流程和話術務必進行多次通關，確保全員“會講、會用”，市局將進行“飛檢”，檢查營銷員對工具的掌握情況；三是各單位務必要把客戶積累當做最重要的工作去抓，要安排專人對客戶積累情況進行追蹤督導，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）。

4、平臺搭建階段（2014年12月22日-12月31日）。

經營目標：確保“123”底線目標達成。

經營重點：為配合拜訪活動的持續跟進和成果檢驗，全市系統上下聯動組織多層次的客戶答謝會，市局將定于12月28日（周六）組織一場“喜樂年華”祈福迎新會，請各單位做好組織，縣局百人以上答謝會在此期間不得少于2場，支局層面網點沙龍不得少于3場（詳見附件4：《產說會方案》）。

自首季開門紅活動開展以來，衛東農商行結合轄區實際，早動手早安排，采取多種措施，不斷創新營銷手段，持續加大宣傳力度，確保了各項業務實現首季開門紅。

盡早安排爭主動。為抓住春節期間儲蓄存款這個重要節點，衛東農商行圍繞“早”字做文章，將工作重心前移，要求各支行借助春節期間的有利時機，通過細分市場，抓好基礎工作，開展分層營銷，使存款工作乘勢而上，再創佳績。

加強宣傳樹形象。該行借助公交車冠名報站提示、led電子顯示屏、宣傳海報、折頁、報紙、簡報及懸掛橫幅等各類宣傳媒介平臺，大力開展全方位宣傳營銷活動，不斷提升農商行的社會形象和美譽度。

提升服務贏客戶。該行以營業網點為陣地，提出了“贏在大堂”服務理念，倡樹“向服務要存款，向服務要形象，向服務要規模，向服務要效益，向服務要發展”的主旨內涵，緊緊圍繞“服務客戶”這一中心，樹立“大服務”觀念，做到領導為群眾服務，機關為基層服務，后臺為前臺服務，全員為客戶服務。

銀企聯絡增廣度。開門紅活動以來，該行先后在多次組織人員深入到轄區工商個體戶、專業市場及小微企業，以客戶廣泛交流溝通，聽取客戶的尋求和意見，幫助客戶解決生產當中遇到的一些實際問題，通過形式多樣的溝通與交流，增進銀企間的感情聯系，拉緊彼此之間的距離，為實現銀企共贏夯實了基礎。

特色營銷求實效。該行從綜合、信貸、卡部等部門抽出人員，成立了宣傳營銷團隊，專門負責首季開門紅宣傳營銷活動的方案制定、活動策劃、產品設計等工作。為彰顯營銷活動特色，營造活動氛圍，該行開展了一系列宣傳營銷活動。一是開卡、刷卡消費抽獎活動。對新開金燕ic卡且金額在1000元以上的客戶，享受當場抽獎資格；二是對衛東區屬行政事業單位公職人員開展刷卡消費抽獎活動；三是對新老pos機商戶開展送禮品營銷活動；四是計劃與汽車4s店及周邊大型商場協商，對新開金燕卡的客戶開展刷卡消費送禮品活動。五是利用春節開展為廣大客戶義寫春聯送春聯活動。六是開展送環保袋活動。該行計劃印制一批帶有農商行標示的環保袋，組織人員深入轄區農貿市場、集市，開展“環保袋換塑料袋”活動，在引導居民環保生活的同時，提高農商行的社會形象河口農合行充分依托新產品、新業務，積極運用新思維、新機制，牢牢把握“四個強化”，找準工作的出發點和落腳點，全力以赴開展好首季業務開門紅競賽活動，截止1月31日，該行各項存款余額321951.54萬元，較年初增長33401.15萬元，各項貸款余額243495.79萬元，較年初增長19324.34萬元。

強化資金織，夯實業務基礎。一是抓住“兩節”期間業務發展的“黃金”時期，明確目標任務，集中人力、集中時間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識、送春聯、送年畫、送節目下鄉等活動，不斷拉近與客戶的距離，加大業務宣傳力度，著力提高存款市場份額；三是認真分析轄內客戶情況，分類建立客戶檔案，重點加大對公客戶營銷力度，充分借助信貸、中間業務、銀行卡以及網上銀行、手機銀行等新產品、新業務，加強pos商戶和電子銀行業務的拓展力度，實行整體營銷戰略，積極拓寬資金組織渠道。

強化貸款營銷，搶占發展機遇。一是扎實做好市場調查，抓住第一季度春耕備播的有利時機，組織客戶經理深入農村、社區和中小企業，及時了解農民和企業生產經營狀況，做到計劃早制訂，資金早投放；二是認真總結2011年信用工程建設的經驗和不足，抓好小額農戶信用貸款投放和企業評級授信工作，以農民專業合作社和個體工商戶為切入點積極擴大信用評定范圍；三是加大業務創新力度。在支持傳統種養殖業、農產品商貿流通等的基礎上，加大對專業合作社和“公司+基地+農戶”等規模型和效益型產業的支持力度，穩步拓展社區零售貸款業務，全面拓展城區個人貸款業務，加大對電力、財稅等優質單位及高收入群體的公關力度，著手開展住房按揭貸款業務。

強化財務管理，努力增加收入。一是進一步加大對應收息、非應計貸款的管理，合理設定貸款結息方式，切實提高收息能力，加大對客戶經理的督導力度，對于應收未收的利息，逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動扣劃率；二是嚴格費用開支。進一步修訂完善財務管理辦法，繼續調整費用結構，規范開支行為；三是強化內控管理。集中開展單位結算賬戶專項檢查和重要空白憑證風險排查活動，防范風險隱患，繼續增存款、降不良、保支農、創效益”四項重點工作，多策并舉強經營，“四輪驅動”促發展，全縣農村信用社干部職工堅定信心，鼓足干勁，克難攻堅，奮力趕超，一舉奪得“首季開門紅”，確保了全年各項工作開好頭、起好步，為全縣信用社乘勢發展奠定了堅實的基礎。

為了促進“首季開門紅”業務競賽活動的扎實有效開展，桃源聯社從加強組織領導入手，積極建立活動督導機制，全力督促轄內縣級聯社各項業務深入開展。一是建立了聯社班子成員包片區、機關部室負責人掛點社、機關工作人員聯系社制度。領導班子成員帶領各部門人員，深入基層信用社督查指導工作，切實幫助解決問題。二是開展了全縣信用社貫徹落實2011年度工作會議情況督導工作。聯社成立了以理事長為組長，其他班子成員為副組長，各部室負責人為成員的督導工作領導小組，分四組對全縣各基層信用社會議貫徹情況，各項任務分解情況，各項工作任務完成的具體措施，崗位責任制制定及員工考核、分配方案等情況進行了督查，采取聽匯報、座談會等形式認真幫助信用社解決實際困難，研究具體措施。三是認真開展一季度業務競賽活動，于元月初下發了《2011年一季度工作指導意見》，明確了增存、貸款營銷、不良貸款壓降、收息四項競賽內容，并對活動各項主要指標實行按月監測，督促各社振奮精神，搶抓機遇，加快進度，集中精力打好“首季開門紅”攻堅戰。全縣信用社牢固樹立加快發展的理念、以人為本的理念、勇于創新的理念和求真務實的理念，明確任務目標，轉變工作作風，形成了齊心協力抓落實、一心一意謀發展的強大合力。一季度四項競賽任務，全縣共有19個信用社完成2項以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學、趕、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。

存款是立社之本，強社之基，更是業務開門紅的首要任務。在縣聯社的組織帶動和精心指導下，全縣農信社因地制宜、深挖廣籌，滾動存款大雪球。一是搶抓機遇增存款。緊緊抓住“兩節”期間農民工返鄉和農副產品銷售旺季的有利時機，開展上門服務，強化資金組織，有力促進了存款增長。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節”之際，加大宣傳力度，全縣農信社普遍開展了“入農戶、進企業、送問候、增友誼”等面對面的聯誼和宣傳活動，提高了農信社的知名度。三是開展營銷拉存款。各社利用“兩節”之機，積極對政府部門、企事業單位、優質客戶開展拜訪、回訪等活動，積極營銷財政存款和低息存款。同時，積極借鑒保險公司客戶營銷理念和激勵辦法，瞄準當地銷售收入大戶、利稅大戶、進出口大戶，實行名單式營銷管理，確保了存款穩定增長。一季度全縣信用社各項存款凈增3.9億元，完成首季任務3億元的131%。

開動“信貸支農”輪桃源作為農業大縣，一季度是農信社支持農業“雙保”、做好信貸支農的關鍵時期。聯社號召轄內各基層社高揚支農大旗，抓住有利時機，不誤農時，打開錢袋子，播灑及時雨，全面做好信貸支農工作。一是明確信貸投向。各社結合縣域經濟和當地農業產業化發展規劃，迅速制定信貸支持重點和投放計劃，特別是重點支持農民春耕備耕和信用戶、信用村以及優質客戶。二是篩選優質客戶。各基層社積極深入相關部門和市場、街道、村組、社區，分別篩選出農戶、個體工商戶和中小企業中的優質客戶，并將其列入全年貸款營銷的重點。三是強化信貸管理。積極完善組織架構，細分存量客戶，調整信貸權限，特別是完善貸款利率定價機制，下發了《貸款利率定價管理辦法》，規范了利率定價管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開展貸款營銷，大力發放農戶小額信用貸款，力爭做到各項貸款早投放、早見效、早受益。力求在農戶評級授信上突出一個“早”字，在發放小額農貸上體現一個“快”字，在落實支農惠民上，凸顯一個“好”字。全縣農信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬元，確保了農業生產資金需求。

轉動“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業務經營的重點和難點。桃源聯社從加強管理、分類施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個臺賬。分別建立了新放貸款管理臺賬、新增不良貸款管理臺賬和大額貸款管理臺賬。二是制定、完善不良貸款責任認定辦法、不良貸款責任追究辦法、不良貸款明責自清辦法、不良貸款清收獎勵辦法等，扎實開展不良貸款認責追責工作，力爭通過認責追責促進不良貸款清收。三是強化清收處置。將借冒名貸款、內部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點，制定相應的清收辦法和獎罰政策，扎實推進不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開不良貸款清收被動局面，一季度共收回不良貸款1035萬元。

截至一季度末，該社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：一是各項存款較年初凈增3.9億元，增長13%。二是各項貸款較年初增加5725萬元，有力支持了農業生產。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個百分點。四是各項收入實現萬元，實現經營利潤萬元。經營效益穩步提升。

“一年之季在于春”，為了力保全縣農村春耕生產順利進行，今年伊始，長汀縣農村信用社認真貫徹落實中央1號文件，省委、省政府科學發展、跨越發展的決策部署及省聯社《關于進一步夯實支農工作基礎提升金融服務水平的指導意見》，極力推出了惠農、利農、便農、富農的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項貸款余額14.79億元，農業貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發揮了農村信用社支農主力軍的積極作用。

為了確保支農資金及時到位，全縣信用社多措并舉，全員營銷，加大了組織支農資金工作力度。一是早計劃、早安排。年初縣聯社及時召開了全縣信用社2011年工作會議，把存款任務分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，以奪取“首季開門紅”；二是大力開展“首季開門紅”競賽活動。充分抓住春節前后外出人員返鄉的有利時機，在全縣掀起了一場比、學、趕、超、幫的吸儲高潮，千方百計增加存款，提高存款市場份額；三是優化存款結構，增強對公存款的組織力度。強化信息公關，把握對公客戶，積極主動地進行市場競爭；四是充分發揮現代結算渠道對吸收存款工作的推進作用，積極宣傳“福萬通卡”、大、小額支付系統匯兌業務，網上銀行、短信銀行等業務，通過服務功能的不斷創新以促進存款業務的增長；五是制定符合實際、切實可行的量化考核辦法，實行日考核、旬排名、月兌現的績效考核辦法，調動了全員營銷的積極性。目前，全縣信用社各項存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元。

為了確保春耕生產順利進行，全縣信用社超前謀劃，統籌安排。一是年初召開了全縣農村信用社工作會議，在安排全年工作的同時，重點部署了春貸工作，成立了農村信用社支持春耕生產領導小組，統一組織實施春貸支農工作；二是做好春貸調查摸底工作。縣聯社和各基層信用社分別成立春貸調查工作組，分別深入全縣各鄉（鎮）、村及農資部門，走田頭串農家，訪農戶談農事，做到“三摸清三了解”。即摸清農戶意愿，了解農民貸款意向；摸清農戶生產計劃，了解農民貸款需求；摸清農戶生產項目，了解農民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導春貸進展，解決存在問題，加大支農力度。

為了滿足農村備春耕生產的各種資金需要，全縣信用社調整信貸結構，創新貸款品種，創建農戶融資的最佳環境。一是以農戶小額信用貸款為著力點，切實簡化農貸手續，農戶只需帶上《貸款證》、身份證，在授信額度內隨到隨辦，不需辦理擔保；二是春耕生產貸款實行套餐制，推出了農戶小額度貸款。

保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十六

徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風標致店大客戶活動方案主要活動時間：

12月18日—19日活動地點：

徐州市二院活動目的：

在市二院職工內，迅速提高東風標致知名度，搶在元旦車展前熱炒“東風標致醫療職工購車特惠”，留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。東風標致參與活動形式：

現場車輛靜態展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長期展示、工會聯盟郵件信息發布、大客戶vip卡發放。預熱活動信息發布傳播：

東風標致企業網站信息發布“潤東東風標致攜手二院，再譜醫療職工暖冬購車季”

東風標致車友會、東風標致車友論壇、東風標致車友qq群信息同步發布二院活動信息。

二院工會在職工郵箱平臺進行“東風標致杯二院職工拔河大賽”信息發布和獎品詳情公示，對東風標致為二院職工提供特殊購車政策進行詳解。

在二院職工食堂，進行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車特惠。

現場活動信息傳播：

1.靜態車展桁架背景6x4靜態車展場地30㎡。

靜態車展涉及的廣告物料。

二院職工食堂“二院--東風標致4s店職工購車特惠禮品發放處”“金融購車咨詢臺”

2.主持人東風標致品牌介紹、活動冠名、職工購車代金券，職工購車特惠解釋。

獎品分布為20個小太陽取暖器。

營銷延伸闡述:。

營銷延伸主要體現在二院職工購車代金券，代金券抵做購車款1000元，職工提供工作證明，享二院職工購車特惠。活動現場物料展示和場景示意：

桁架背景畫面。

邀約人數：40批以上，人數80人。

準備工作。

1、邀約環節（務必重視前期的邀約工作，活動需要人氣，拜托各位銷售顧問重視在握的客戶基盤）。

批罰50元。

禮拜五，銷售顧問重點邀約高級別客戶，并最終確定客戶名單。

銷售經理會根據最終的邀約客戶情況決定銷售顧問當天的陣地（微山湖、展廳）需要的話術：

1、市場部提早前往出發地，布置活動現場。

飯店準備好6桌飯，每桌10人，銷售顧問穿插在客戶當中，增進溝通。

吃飯最多進行40分鐘，再12:30分樣子，由主持人調節現場氣氛，適當游戲環節。

“尋獅奪寶”

事先在活動的周邊環境，放置10個奪寶令牌，限時兩分鐘，拿到奪寶令牌的客戶就將獲得“王氏香包”一個，令牌交由主持人，回答出一個問題，就轉取大轉盤一次，獲得的精品，購車時贈送4、車型宣講（12:45-13:30）。

種子講師，為客戶做精彩的購車學堂講座，主要是408、307、207的賣點宣講。

銷售顧問一一對應，開始洽談。

6、主持人時時播報訂單情況，以影響客戶訂車客戶，放禮花，合影留念。

7、內置兩名車托，銷售顧問推薦朋友親戚參與，將獲得精美禮品一個。

主要作用是放開和客戶打成一片，并且首先訂車刺激客戶4、活動促銷政策。

1.東風標致春暖送喜：2．火拼進行時。

活動當日，凡訂車客戶均可參與幸運大轉盤活動，100%獲得超值車用精品。

活動當日，凡訂車客戶均可參與當日幸運抽獎，將會抽出1名幸運客戶，獲得港澳雙人游。

一：

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

四、活動目的：

（2）促進產品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）。

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導七、活動內容：

3、現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）4、現場大獎：（見附件禮品）八、前期準備：

（2）現場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。e簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現場氛圍營造：a音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節日氣氛。【汽車4s店活動策劃方案3篇】汽車4s店活動策劃方案3篇。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。

方案二：

活動目的：

市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深。

活動時間/地點：

時間：2015年11月15日——12月8日。

地點：機場路汽車4s店。

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道。

4.客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅。

2.直通車工廠（品牌活動）。

3.首屆成都節油王大賽（系列活動）4.首屆中國（成都）車市總評榜5.中國。

6.城市自駕車游服務網。

前期活動：調查問卷贏polo。

活動簡述：

開業慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統計所有調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現場參與抽獎活動。現場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）。

開業慶典:。

慶典主題：時尚藝術、人與車。

現場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧。

開業慶典詳細流程：

一、現場布置外場布置。

（2）在4s店4個角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車的民族情節；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會場設置嘉賓區和媒體區。

場內布置。

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

（2）在墻面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精美藝術作品；

（4）設置休息區提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；

（5）所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大眾就是我的選擇”的感覺；

二、慶典現場活動流程。

上午。

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保險客戶活動策劃方案大全（17篇）篇十七

一、活動目的：

為了豐富公司員工業余文化生活，增強員工體質，加強公司內部的溝通，提升企業的凝聚力，激發員工的工作熱情。

二、活動時間：

20xx年xx月xx日下午2：30。

三、活動地點：

普瑞酒店乒乓球活動中心。

四、比賽順序：

首先進團隊比賽，再進行個人冠、亞、季軍爭奪賽。

五、比賽規則：

1、團隊賽比賽規則：首先進行抽簽分成兩隊，每隊5人進行團隊比賽。團隊賽采取5場3勝制，打滿5場。每場采取一局定勝負，采用11分制。

2、個人賽比賽規則：團隊比賽結束后，再由各隊的勝出者(5人)及剩下推薦3名，共8人進行個人賽。個人賽以抽簽方式分成4組，采取3局2勝淘汰賽，采用11分制。

3、團體賽抽簽規則：共1簽，分為a隊1-5，b隊1-5。團體比賽時以隊為單位，按數字順序進行比賽。

4、個人賽抽簽規則：共8簽，分為a、b、c、d四組，每組兩名同事進行對決。首輪比賽結束后分出前4名，由a組勝方對c組勝方，b組勝方對d組勝方。次輪比賽結束后勝方(2名)進行冠軍爭奪賽，負方(2名)進行季軍爭奪賽。

5、參賽選手可自備球拍;。

6、每局選手可喊暫停1次，時間不超過一分鐘。

六、比賽對象：

公司全體員工。

七、其他：

設裁判1名、比賽桌2個。

八、獎項設置：

冠、亞、季軍、團隊獎、貢獻獎以及參與獎。獎金總額為18元，分項如下(單位：元)：

個人賽冠、亞、季軍分別為3、2、1;。

團體賽冠軍隊為25(以每人5計);。

參與獎為15(以每人3計，此項為團體賽亞軍隊);。

貢獻獎為1(此項為裁判);。

特別貢獻獎為1(此項為組織者)。

九、招聘信息：

1、裁判1名。(注：不可參加比賽);。

2、組織者1名。(注：按賽事進程，安排抽簽、比賽場次、人員調換等)。

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