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農村信用社工作會議上的講話內容篇一

一、關于一季度經營和工作

(一)總體評價

第一，各項指標向好，運行平穩序進。對今年經營狀況從年初省聯社就意識到很嚴峻，在制定今年經營盤子時是積極的、留有余地的，新增貸款400億，比去年實際投放多了123億，存款保500億爭取600億。特別是提出實現撥備前利潤與去年基本持平，這些都已充分考慮了經濟下行背景、利率下調等因素。一月份各項指標全面下滑，全省154家縣級聯社只有18家盈利，當然這里的情況也是多方面的，但省聯社及時采取措施，加大工作力度，召開全省業務運行分析調度會，從思想、工作主動性上扭轉被動局面，通過二、三月份大家積極努力，三月份各項指標向好，撥備前利潤與去年基本持平，實現了首季開門紅，這非常重要，對于堅定信心、提振精神、提升形象都有非常重大的意義。

第二，工作力度加大，整體形象提升。從二月份以后，省聯社審時度勢，從河北大局出發，從農信社實際出發，及時推出了信托產品，全面加強與地方政府合作，得到了地方政府充分的信任和支持，對推進各項工作的開展發揮了十分積極的作用，辦事處(市聯社)、縣級聯社借助這個機會，把工作大大推進一步，在縣一級，涉農資金基本全部進入農村信用社，并且相當一部分縣，70%的財政資金，甚至100%的財政資金也進入了農村信用社，全省農村信用社低成本存款大幅增加。同時也為大力解決歷史遺留問題、清收不良貸款創造了非常重要的時機。

第三，發展仍不平衡，效果尚待觀察。昨天上午，有9家縣級聯社在會上發言，其中6家從業務角度進行經驗交流，都講得很好。永年是落后社，近年來多措并舉抓業務發展，現在已出現扭虧為盈的良好勢頭;豐潤不僅效益提升，而且費用下降。文安不因“小”而不為，積極拓展中間業務，“小”到什么程度，就是聯社營業部和信用社都配備了復印機，參照社會收費標準為客戶提供有償服務，使客戶不出門就能將資料印制齊全，這不僅僅拓展了中間業務，更提供了服務，改善了農信社形象。涿鹿依靠各方面力量大力清收不良貸款，并通過電視臺公布借款人名單取得了非常好的效果。定州聯社積極尋找優質大客戶，鍛煉了干部員工，使農信社學會了經辦大型優質項目;灤平不斷加大創新力度，滿足不同客戶貸款需求，效益很好，說明為“三農”服務，仍然有大的文章可做。三個剖析單位剖析得比較深刻，也有一定深度，但仍然不夠。邱縣聯社客觀剖析得多，主觀剖析得少，特別是領導者的思想認識、工作作風剖析得少。邢臺城郊聯社在存款工作中，存在著顧頭不顧尾的現象。什么叫積極應對?就是以變應變，客觀條件變了，再固守舊的工作模式、思維方法怎么行!縣級聯社如果連續兩次被選定做問題剖析，那么理事長、主任就得下崗，這就叫末位淘汰。總之，從一季度業務運行看，市與市、縣與縣之間，各項主要指標之間發展都不平衡，總體的效果還有待于實踐檢驗。

(二)主要體會

第一，必須正確判斷形勢，把握發展大局。從年初制定全年工作計劃，到運行當中不斷調整工作力度，都是針對形勢判斷所采取的措施，目的都為了推動發展。運行要始終把握發展的大局，在實際工作中，根據時間、環境、條件變化，不斷調整工作力度和措施。

第二，必須積極調整結構，切實減虧增效。今年省聯社對貸款投放提出三個“三分之一”，對存款提出大力提高低成本存款占比，另外，通過資本金信托產品推動富余資金投放，這些積極的調整是完全必要的。

第三，必須完善激勵機制，落實責任主體。對不良貸款清收、新增貸款不良率不能超3%紅線這些硬任務，必須明確責任主體，完善獎懲激勵機制，調動方方面面的積極性，確保工作任務完成。

第四，必須加強調度督導，緊緊盯住業務運行。

第五，必須努力提振精神，勇于負重加壓。

(三)注意的問題

第一，順勢而為，密切關注形勢的變化、走向、趨勢。各項工作都要充分考慮形勢變化、分析基本走向、判斷發展趨勢，根據形勢變化采取相應的措施。

第二，乘勢而上，下力量拓展業務，解決歷史遺留問題。通過加強與地方政府的全面合作，為解決歷史遺留問題、發展業務帶來了重要的機遇，能不能抓住、用好這個機遇，并創造效益，關鍵看在座的能力和水平。

第三，嚴守底線，把握信貸投放的尺度、力度、密度。一是努力把今年的信貸計劃執行好，早投放早見效。二是牢牢把握住為“三農”服務的方向，優先解決基礎農業的貸款需求。三是拓寬為“三農”服務的領域，在嚴控風險的基礎上，積極推進、開拓新的貸款領域和投向。四是從長計議，認真思考、謀劃長遠的發展。

二、關于這次會議制訂的四個制度辦法

大家對四個件進行了認真討論，提的意見、建議非常務實、中肯，省聯社會盡可能把大家的智慧吸收，使這些辦法更符合農村信用社的實際。

(一)著眼于責任和利益的統一，制定績效考核辦法

績效考核辦法要拉大好社和差社的檔次、職工和領導的差距，實現責任、權力和利益的統一。績效考核不降低原來的標準，起點在原來的水平上提高，對完成不好的聯社，不但要使之在經濟上受損失，還要動領導的“位子”。同時，要將辦事處(市聯社)納入考核。

(二)著眼于激發員工隊伍活力，制定崗位競爭意見

對縣級聯社員工隊伍必須實行編制化管理，根據縣級聯社網點、崗位情況確定總體人員編制。必須實行公開競爭上崗。省聯社把學習基層、了解基層作為必修課，今年安排20名干部職工下基層掛職鍛煉，豐富這些干部的工作經歷，提高工作能力;選調30名基層干部到省聯社交流學習，把省聯社的管理理念、決策部署傳播開來，目的是搭建上下交流培養干部的渠道;下步還要在全省農信社系統公推公選干部到省聯社任部門副職;在省聯社換屆以后，省聯社所有中層干部要重新公開競聘;明年還要出臺省聯社績效考核辦法，把全省農村信用社共同的利益、共同的目標、共同的志向牢牢地捆在一起;對在競爭中被淘汰人員要給出路，不要簡單推向社會。

(三)著眼于提升縣級聯社整體經營管理水平，制定分類管理達標升級辦法

通過分類管理，對高類社適當放權，省聯社、辦事處(市聯社)要把主要精力用在對落后社的幫助、推動上。三年內各聯社必須全面升級，全面消除5類及以下社。縣級聯社升級達標目標要在換屆時做出公開承諾，明確獎懲。

(四)著眼于接軌現代金融管理方式，制定信貸業務改革方案

信貸業務改革目的是推動金融管理的現代化，加強風險管理，各地要根據實際情況選擇信貸業務改革模式。信貸業務改革要同定崗定編、全員競爭、績效考核結合起來。

三、下一步工作安排

經研究，省聯社對今年下一階段重點工作從時間上做出安排部署，確定月度工作主題，讓大家清晰各個階段重點工作，用重點帶動整體，發揮整體優勢，形成整體合力。

(一)五月份為“全省不良貸款集中清收月”

明天，省政府要召開全省金融工作會議，其中很重要的一項內容就是農信系統不良貸款清收問題，各市、縣要抓住機遇全力組織清收，今年上半年要完成年初下達清收任務的80%，困難地方不能低于70%。下半年再追加不良貸款清收任務50億元，全年務必實際清收150億元，全省不良貸款余額下降到500億元以下。

(二)六月份為“存款突破4000億元宣傳月”

省聯社統一制定宣傳方案，全省統一行動，以媒體宣傳為主，集中開展宣傳，擴大農村信用社影響，提升農村信用社形象、地位，促進業務發展。

(三)七月份為“中間業務拓展月”

發展中間業務是發揮農信社優勢的重要措施，隨著農民群眾收入的提高、農民消費需求的多樣化，“三農”對金融服務要求日益增加，為此，農信社要充分利用點多、線長、面廣的優勢，積極推動中間業務發展，努力提升自身形象，鞏固在農村的陣地。省聯社要積極聯系系統性、行業性大客戶，搭建大平臺;各辦事處(市聯社)要主動爭取，上下對接;縣級聯社要加強力量，創優服務。今年中間業務指標也要做出相應調整，年內力爭完成3億元。在破解薄弱環節上就得適時適度加壓。

(四)八月份為“換屆改選及表彰活動月”

經研究，省聯社換屆改選工作擬于8月份進行，在此之前，縣級聯社要全面完成換屆改選工作。省聯社將出臺縣級聯社改選指導意見，要大規模推動公開、民主、競爭的辦法，對長期無所作為、效益不好、工作不力的班子堅決進行調整。要以換屆為契機，認真總結經驗，統一思想認識，明確目標任務，全面加強建設，聚力推動發展。同時，對“雙十佳”和“優秀員工”進行隆重表彰，樹立先進榜樣，弘揚愛崗敬業、勤奮進取、開拓創新、遵紀守法的價值觀，塑造企業精神。

(五)九月份為“風險隱患與案件集中清查月”

今年下半年在去年未進行復查的聯社中選取25個聯社進行復查，在去年已經復查過的31個縣中再抽查5個，凡是發現糾改不徹底的要嚴肅處理，對采用新的違規手段進行虛假糾改和屢查屢犯的要從重處理。要通過風險隱患與案件集中清查，切實加強管理，防控風險。全省農村信用社要把全國農村中小金融機構案件專項治理、全省金融工作電視電話會議精神落實好，這次會議也專門印發了案件風險隱患清查活動發現問題整改進度情況的通報，各辦事處(市聯社)、縣級聯社要集中抓好風險隱患的排查，對風險隱患和案件必須有一件查一件，件件不能落空。近期省聯社還要對今年以來發生的違規問題、案件進行曝光、通報，并做出相應處理。

(六)十月份為“客戶走訪月”

要通過有計劃相對集中統一的走訪活動，積極發展新客戶，穩定老客戶，并對今年信貸風險做出評估，同時，要通過調查研究，征求意見，謀劃好明年工作。

(七)十一月份為“真實性檢查月”

為確保業務運行真實、指標任務完成真實，省聯社決定在年底開展業務真實性檢查，任何單位、任何人都不能搞虛假的數字游戲，對弄虛作假的一定堅決處理。

四、涉及長遠發展的幾個問題

(一)班子建設

班子建設是一切工作的根本，是實現長遠目標最關鍵、最根本的因素，班子建設關鍵是選人、用人，選人、用人最好的辦法就是公開、民主。要堅持不懈地加強全省農村信用社各級班子建設，一級抓一級，真正把轄內各機構班子建設抓實抓好。

(二)教育培訓

省聯社下決心抓員工素質的提高，要成立教育培訓部，全面開展強制性教育培訓，實行分級培訓、分級達標。為做好教育培訓保障工作，省聯社還要建立培訓教育基地。全省各市、縣級機構要高度重視教育培訓工作，按照省聯社部署，有計劃地開展工作，抓好隊伍素質建設。

(三)科技進步

省聯社成立以來，全省農村信用社信息化建設取得重大進展，對推進農村信用社現代化發揮了獨特作用。但是，目前我省農村信用社現代化經營管理手段、服務水平與社會的進步以及客戶、市場的需求仍不適應，加快信息化建設、創新現代化手段是一項十分緊迫、十分重要、十分直接的事情。為此，一是統一一個認識，用信息化帶動管理的規范化、操作的程序化、服務的現代化。二是明確一個定位：信息化建設要為全省農村信用社現代化提供技術支撐。三是制定一個規劃，用三年時間實現同現代金融企業的接軌，實現農村信用社與市場的“無縫對接”。四是確定一批建設重點，即按照規劃每年都確定一批重點項目，統籌推進信息化建設發展。為此，一是建立投入保障機制。資金從哪里來、怎樣實現可持續發展要建立相應的機制。二是建立人才支撐機制。“一化”帶“三化”，人才最重要，要從體制機制上考慮特殊人才的特殊作用，為科技的發展提供充分的人才支撐。三是建立聯合協作機制，由有關部門提出需求，科技部組織論證，確定課題。四是建立市場運作機制，分清市場性服務與保障性服務的區別。

(四)標準化管理

金融企業是程序化管理組織，程序在某種程度上比結果還重要，程序性的工作必須有標準，用標準管理程序應當成為重要的管理模式。明年省聯社要把標準化管理提到重要議事日程，設立程序、制定標準，按標準進行達標驗收、進行管理，大力推行標準化管理、精細化管理，使每個環節都有標準可依，促進經營管理工作規范化。

(五)加強紀律和執行力

紀律和執行力是團隊建設、工作成敗的重要保障。省聯社成立以來，為加強紀律和執行力，制定了一系列制度辦法，但目前紀律松馳、執行力不強仍然是影響我們工作、形象的重要問題。對此，領導干部要帶頭講紀律、講執行力，不能各行其事，必須有令就行，有禁就止。講紀律、講執行力必須從嚴執紀，真抓、真管;講紀律和執行力歸根結底是保護大家的長遠利益和根本利益。

希望同志們在實踐當中積極探索、總結，多提意見、建議，省聯社會把大家創造的先進經驗及時吸收到整個系統的高層決策上來，共同推動我省農村信用社更好更快發展。

農村信用社工作會議上的講話內容篇二

又到一年首季工作動員時，今天的會議既是總結動員會、又是經驗交流會，主要是動員全市上下繼續保持高昂的工作熱情，總結經驗，再接再厲，搶抓主動，為全年各項工作打好基礎，推動全市農村信用社改革發展再上一個新臺階。

一、搶抓機遇，迅速啟動首季競賽活動

(一)繼續高度重視首季工作的重要性。一季度是農村信用社業務發展的黃金季節，從多年的實踐來看，首季工作做好了，開好頭、起好步，全年工作就主動，對保證全年良好經營局面的實現效果顯著，對此已有了規律性的認識，關鍵還是要從思想上真正重視起來，并落實到具體行動上。元旦過后，農民工開始陸續返鄉、企業項目紛紛上馬，人流、物流、資金流、信息流相對集中，正是組織存款、營銷貸款、清收不良、推廣新業務的大好時機，要提前謀劃、及早行動、早出成績。

(二)切實加強競賽活動的組織領導與考核推進。為確保競賽活動順利開展，辦事處成立了領導小組，各聯社、農商行也要成立由主要負責同志任組長的領導小組，強化組織協調，細化工作措施，做到目標、重點、措施、進度和責任“五個明確”，確保取得實效。一是廣泛發動。會后，各單位要迅速召開貫徹落實會議，進行全面安排部署，結合自身實際，細化活動方案，層層落實計劃指標，充分調動各層面的積極性。同時，要加強外部公關，通過多種渠道向社會和廣大客戶傳遞有關活動開展的信息。二是加強督導。活動期間，各級各單位要積極轉變作風，主動深入基層，加強調度指導，幫助研究解決實際困難和問題。三是科學考核。要結合實際把任務目標定的更加合理，使激勵措施更加科學，在財務資源方面向競賽活動重點傾斜，做到既能激勵業務發展，又不要鋪張浪費。活動結束后，辦事處將對業績突出的先進單位和個人進行表彰獎勵，各單位也要通過科學的考核獎懲措施，調動全員參與活動的積極性。四是典型帶動。活動期間，辦事處將通過編發專題簡報、內外網信息平臺等多種渠道，及時總結推廣工作中的好經驗、好做法，各單位要指定專人負責，及時總結上報相關信息，做好經驗交流工作。

(三)要真正在抓落實上下功夫。一是腳踏實地抓落實。不重視工作的落實，再好的思路也是一紙空文，再好的目標也是一句空話，每一項工作目標都要有對應的工作思路、工作措施、考核體系和落實反饋機制，對工作中遇到的任何一個困難，都要努力尋求解決的辦法。二是責任驅動抓落實。崗位就是責任，各級都要切實增強抓落實的壓力感和緊迫感，只要是條線崗位應該解決的問題，能解決的要馬上辦、重點難點問題要尋找突破口力爭辦，真正做到環環緊扣、層層推進，把各項工作推向深入。三是圍繞思路抓落實。思路清則方向明，理清工作思路，首先要吃透“上情”、摸清“下情”， 從長遠和全局的高度，找準切入點、把握關鍵點，使工作思路既體現上級意圖，又符合自身實際，更要具有針對性和可操作性。四是比學趕超抓落實。抓落實不能“閉門造車”，要在“比、學、趕、超”的濃厚氛圍中去抓，各單位之間要比高點定位、比抓落實的勇氣、比工作的水平和成效，同時，還要相互學習、相互借鑒，形成一個不甘示弱、追趕先進、勇于超越的生動局面，通過全市上下共同努力，確保實現20xx年首季工作“開門紅”。

二、立足新形勢，主動適應新常態

當前，我國經濟已進入“中高速、優結構、新動力、多挑戰”的新常態，農村信用社改革發展面臨更加嚴峻的外部形勢也將成為“新常態”。一是政策環境的壓力逐步加大。利率市場化不斷加快、互聯網金融異軍突起、金融脫媒日益深化、監管方式不斷升級、存款保險制度和市場推出機制的建立已箭在弦上。在這樣的背景下，農村信用社以高增長、高資本消耗為特征的經營模式已經難以為繼，甚至成為繼續前行的包袱。二是市場環境的挑戰步步緊逼。隨著城市金融市場的日趨飽和及國家政策的不斷引導，農村和縣域市場正成為銀行業積極拓展、廣泛布局的新藍海，農村金融領域的市場競爭逐步白熱化;隨著現代信息技術不斷向金融行業延伸，互聯網金融使得銀行業及商業模式被改變和顛覆，原有的產品與服務已逐漸無法滿足客戶的金融需求和體驗，不僅存款在流失，客戶也在流失，原有的盈利模式將遭遇前所未有的挑戰。對此，全市農村信用社一定要有清醒認識，認真思考研究，準確把握新常態下的運行特點，主動轉型適應。

(一)業務發展要做到“三個定位”。發展的根本方向要繼續定位于服務實體經濟。具體方面：一是市場定位。要夯實農村市場，保持農信社在農村市場的絕對強勢地位;要占領城郊市場，及時搶占工業園區建設、城鎮化建設這一城郊結合部金融需求逐漸增多的潛力市場;要拓展城區市場，圍繞社區金融、小微金融等，拓展這一新興客戶群體市場。二是產品定位。要重點培育以小微企業、個體工商戶和新型農業經營主體為核心的客戶群，以高效和特色服務鎖定客戶，實施差異化營銷、管理，占領制高點。三是渠道定位。要建立多元化、多層次、相互協同、共同發展的營銷與服務渠道。進一步優化物理網點，將精品網點作為營銷和服務目標客戶群的主要渠道;完善電子銀行等虛擬渠道功能，突出渠道差異化定位、專業化經營，實現產品功能的多元化、服務手段的多樣化、服務范圍的廣泛化、服務效果的優良化，打造金融便民服務店和社區銀行。

(二)經營方式要做到“三個轉變”。一是經營理念要由“規模速度型”向“質量效益型”轉變。樹立講質量、重效益、可持續的科學發展理念，始終把質量和效益作為首要目標，追求平衡發展、長遠發展。落實資本約束、財務約束和風險約束，避免為追求短期利益和考核套現，不計成本地拉存款、不計資本地沖規模、不顧風險地放貸款。要更多依賴創新驅動，以技術創新、業務創新推動業務發展，探索經得起經濟周期和時間檢驗的新型發展模式。二是經營模式要由傳統“存貸匯”向“綜合金融”轉變。堅持以客戶為中心，加強多元化業務經營的拓展力度，通過走“資本節約型發展”和“綜合經營”之路，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務。三是盈利模式要由“單一化”向“多元化”轉變。從主要依賴存貸息差向收入多元化轉變，加快中間業務發展，向中間業務要收益，注重服務由“柜臺型”向“離柜型”轉變，充分發揮網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行等電子銀行功能，使之成為創收增效的主渠道。

(三)轉型提質要做到“三個融合”。一是要與改革相融合。嚴格按照現代銀行制度，完善法人治理結構，規范“三長”權限和職責，開展流程銀行建設，提升經營管理水平，推進經營機制轉換，有效實現經營管理規范化、精細化、集約化、流程化。二是要與發展相融合。主動把國家經濟金融政策落實到經營管理之中，做到與當地產業政策融合，與地方經濟良性互動，密切關注國家宏觀政策、經濟動態、監管政策的變化調整，加快信貸投向轉型;做到與國家貨幣政策融合，把人行合意貸款規模與經營轉型有機結合起來，全面調整信貸結構;做到與利率政策融合，通過貸款利率定價，提高貸款議價能力。三是要與管控相融合。風險防控是經營發展的基本保障。要始終堅持風險至上的原則，強化全面風險管理，在制度執行上必須做到不走樣，確保有章可循、有章必循、違章必懲、違章必究;在防控手段上要高標準、嚴要求、重實效;在風險管控上要常抓不懈、嚴防死守，對于各級各類風險提示要緊盯不放、舉一反三，堵住各項風險漏洞，為逐步適應新常態奠定堅實的基礎。

三、統籌兼顧，做實春節前后幾項重點工作

春節前后，各項工作頭緒多、任務重，各級各單位在做好首季業務工作的同時，要統籌兼顧、妥善安排，把節日前后的相關工作切實做好，保持隊伍穩定，防范各類風險和案件，促進業務健康發展。一是扎實做好案件防控和安全管理工作。節日期間是案件防控的重要時期，要倍加警惕，進一步加大案件防控力度。尤其是要提升安全意識，加大安全檢查力度，重點做好營業、押運、守庫、槍支、消防等方面的安全管理，徹底排除各類隱患，確保安全無事故。同時，要高度重視信訪穩定工作，發現苗頭、及時疏導、妥善化解，努力營造和諧穩定的良好環境。二是加強作風建設和黨風廉政建設。認真執行中央“八項規定”、各級各部門關于廉潔自律的制度要求以及辦事處提出的德州市農村信用社黨風廉政建設“十不準”要求。三是全面做好節日期間的宣傳工作。，各級各單位要以此為契機，開展形式多樣的宣傳活動，促進業務發展。同時，要進一步加強輿情監測，防范各類聲譽風險。四是做好調查研究和走訪慰問活動。

同志們，20xx年，是深入貫徹落實xx屆四中全會精神的開局之年，更是推動銀行化改革進程的關鍵一年，做好今年首季工作意義重大，影響深遠。希望大家能夠以本次會議為契機，堅定信心，團結實干，再創佳績，為全市農信事業發展和推動建設作出新的更大的貢獻。

謝謝大家。

農村信用社工作會議上的講話內容篇三