一個好的計劃書可以為項目的順利進行提供有力的支持和指導(dǎo)。總結(jié)是一種詳細規(guī)劃和安排工作、學(xué)習(xí)或者項目的書面材料，在我們的生活中起到了至關(guān)重要的作用。通過撰寫計劃書，我們可以完善我們對任務(wù)的理解，明確執(zhí)行步驟和時間安排，從而提高工作的效率。我們在編寫計劃書之前，需要明確自己的優(yōu)勢和劣勢，以及如何利用優(yōu)勢和改進劣勢來實現(xiàn)目標(biāo)。以下是一些國內(nèi)外知名學(xué)者的計劃書范文，希望能夠為大家提供一些有價值的參考和借鑒。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇一

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇二

溫州外國語學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀的十大名校之一。為擴大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。

以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。

2019年計劃招生400名。

三、報名條件。

要求有一定的英語基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。

四、報名時間及方式。

報名時間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。

報名方式：通過溫州外國語學(xué)校校園網(wǎng)報名(網(wǎng)址：.)。

溫州外國語學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報。

五、面談。

時間：2019年5月25日(星期六)。

地點：溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)。

流程：面談當(dāng)天，報名審核通過者將分時間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過校園網(wǎng)以公告形式通知。

六、錄取。

學(xué)生憑《錄取通知書》到溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)報到注冊。

七、收費標(biāo)準(zhǔn)。

依據(jù)物價部門核定的收費標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬元(含住宿費)。

八、保障措施。

加強組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負責(zé)招生各項具體工作的組織與實施。

規(guī)范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強對招生工作各環(huán)節(jié)的過程監(jiān)控，及時公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會監(jiān)督。

九、其它。

(一)提供材料必須真實。如有虛假，一經(jīng)查實取消入學(xué)資格。

(二)未在規(guī)定時間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時間內(nèi)注冊繳費均視為自動放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金制度，對學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎勵。

(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號;咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時間：工作日8:30-16:30。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇三

幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會關(guān)注的熱點問題，是事關(guān)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點問題。本著服務(wù)社會、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：

小班100人。

20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨生子女。

2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20xx年1月1日前。

3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。

4.健康體檢合格。

(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。

(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】。

(3)鎮(zhèn)計生證明。

(4)預(yù)防接種卡。【全冊復(fù)印】。

(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。

4.20xx年7月6日根據(jù)招生計劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。

5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇四

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00。

抽獎地點：

微遠教育延安路校區(qū)會議室。

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠教育市場部。

20xx/3/18。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇五

活動對象：新老學(xué)員。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。

學(xué)生到訪。

校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。

互動游戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。

組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進行宣傳單頁的發(fā)放）。

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）。

5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學(xué)習(xí)資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：20xx元。

預(yù)計收益。

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。

學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。

11月10—15日。

1、活動方案確定，策劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。

11月16—21日。

1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。

11月22—30日。

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1—12日。

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。

2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇六

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇七

全民瘋搶，惠不當(dāng)初。

二、活動時間。

12月6日-月12日。

三、活動目的。

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。

2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。

3、提高續(xù)班率及新增報名;。

四：活動宣傳。

海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。

傳單：設(shè)計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

五、活動組織計劃。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多。

在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費體驗。

在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約，可享受寒假班免費體驗半個月特權(quán)。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。

在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)。

六、經(jīng)費預(yù)算。

此活動可依據(jù)學(xué)校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。

七、特別聲明。

1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機構(gòu)借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。

2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。

3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。

4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

更多。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇八

各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局，職業(yè)教育科(教)研機構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：

為貫徹落實《國家職業(yè)教育改革實施方案》(國發(fā)﹝20__﹞4號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝20__﹞13號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、培訓(xùn)內(nèi)容。

2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。

3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。

4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。

二、參加人員。

教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機構(gòu)負責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負責(zé)人等。

三、組織單位。

主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。

承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

四、時間、地點。

1.時間：20__年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。

3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號)。

五、其他。

1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。

2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。

3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機)，請自行前往。

4.會議報名及聯(lián)系方式：

高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。

中職學(xué)校及地市行政(教研機構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。

附件。

1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。

2.中職學(xué)校及地市行政(教研機構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。

3.乘車線路及交通示意圖。

20__年8月9日。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇九

繼續(xù)堅持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

全縣小學(xué)一年級預(yù)計招生人。小學(xué)計劃招生720人。

全縣七年級計劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個教學(xué)班、750人，六中13個教學(xué)班、650人。

三、招生區(qū)域。

一）小學(xué)。

1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

二）初中。

1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

四、相關(guān)要求。

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報教育局教育股審批后安排入學(xué)。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。

三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）。

五）嚴禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負責(zé)。

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教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十

實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式。

以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。

如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。

（二）捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗券。

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十一

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十二

《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔20__〕13號)指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價的基本依據(jù)。”因此，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進行監(jiān)控和評價的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。

我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學(xué)計劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。

人才培養(yǎng)方案其實是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實踐化形式。而教學(xué)計劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。

02。

本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點。

一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，推動思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質(zhì)量。”提出“鼓勵學(xué)校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。

二是課程設(shè)置與學(xué)時安排更加嚴格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動。三年制中職總學(xué)時數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時一般占總學(xué)時的1/3;三年制高職總學(xué)時數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時不少于總學(xué)時的1/4。中、高職選修課教學(xué)時數(shù)占總學(xué)時的比例均應(yīng)不少于10%。同時，“鼓勵將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。

三是實踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實踐性教學(xué)學(xué)時原則上占總學(xué)時數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實際，進一步細化、明確學(xué)生畢業(yè)要求。”。

四是方案制訂、實施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來。”國務(wù)院教育行政部門負責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實施。市級教育行政部門負責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機制”。

03。

專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。

在我看來，需要從以下幾個方面考慮：

1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。

要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

2.重點：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。

適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。

課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。

修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強。也可從課時中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。

3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。

《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團隊，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例。總結(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點經(jīng)驗，普及項目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)革命。加強課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。

同時，推進信息技術(shù)與教學(xué)有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學(xué)習(xí)過程管理與評價。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十三

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本。

二：開發(fā)市場。

三：陳力就列。

（解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的`管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十四

活動時間：xxxx年xx月xx日。

活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)。

活動對象：新老學(xué)員。

二、活動目的。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

三、活動主題。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動:。

四、活動內(nèi)容。

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明。

外展宣傳。

1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2.已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。

學(xué)生到訪。

校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。

互動游戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口。

2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河。

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。

組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

六、活動宣傳。

1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進行宣傳單頁的發(fā)放)。

2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險)。

4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵)。

5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)。

七、活動物料清單。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學(xué)習(xí)資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：元。

預(yù)計收益。

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。

八、活動相關(guān)表格。

學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。

九、活動時間進度。

1、活動方案確定，策劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。

1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1-12日。

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。

十、活動風(fēng)險把控。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。

2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

十一、活動組織注意事項。

1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé);。

2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé);。

3.校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;。

4.做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

十二、產(chǎn)品課時費核算。

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十五

a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。

教學(xué)訊息。

階段二。

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

階段三。

進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇。

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓(xùn)資料。

針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。

五、管理制度。

2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償;。

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。

六、場地選擇。

七、后勤保障。

1、負責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。

2、負責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計好學(xué)生的住址，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車。

3、負責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十六

徐局長、各位同仁：

下面我就縣職業(yè)中專去年以來發(fā)展情況和今年春期招生準(zhǔn)備情況向大家作以介紹，誠請各位同志一如既往的關(guān)心支持縣職業(yè)中專，大家共同攜手推進泌陽的職業(yè)教育事業(yè)。

一、是縣職業(yè)中專跨越發(fā)展的一年。

――示范校專項投入1390萬元，建設(shè)了獸醫(yī)、電子、汽修、計算機四個重點專業(yè)，建成了數(shù)字化校園，建設(shè)專業(yè)核心課程55門，校本教材17本，專業(yè)教學(xué)資源庫7個，建成理實一體化教室10多個，錄播教室1個，在河南省中職品牌學(xué)校基礎(chǔ)上，順利通過國家示范校市、省兩級驗收，今年春國家三部委將網(wǎng)上抽檢，如無意外將成為全國1.3萬所中專中1000所國家示范校之一。

――2012月，我校的四個國家示范建設(shè)專業(yè)和電子商務(wù)、建筑工程共六個專業(yè)成功通過評審，自今年起正式轉(zhuǎn)為普通中專專業(yè)，列入全國中招計劃。

――我校汽車、電子等專業(yè)的校企合作有效推進，為推廣我們經(jīng)驗做法，去年4月市教育局在我校召開了全市職業(yè)教育校企合作現(xiàn)場會。

――去年對口升學(xué)本科錄取43人，專科錄取318人，升本率和升本人數(shù)居全市18所中專第二名，教師技能大賽，、優(yōu)質(zhì)課、學(xué)生技能大賽，素質(zhì)風(fēng)采大賽，學(xué)生技能證書通過率等均名列全市前茅。

――2015年通過了市政府“全面振興工程培訓(xùn)基地”,評定并成為縣政府“電子商務(wù)進農(nóng)村”指定培訓(xùn)學(xué)校。

今年3月10日全市職成教工作會議上，學(xué)校被評為“駐馬店市職教先進單位”,2015年9月，獲“河南省教育系統(tǒng)先進集體”榮譽稱號。

正如省驗收專家鄭州財政金融學(xué)院劉院長所說：“作為一個職教人，看到你們縣上下齊心興職教的良好發(fā)展環(huán)境，感到‘溫暖’，看到你們理實一體的教學(xué)實際，感到‘振奮’”.市教育局領(lǐng)導(dǎo)在普通中專專業(yè)評審時這樣評價泌陽職專：如果說三校合一，是泌陽職教史上的一次跨越的話，2015則是學(xué)校發(fā)展上的又一次更重大跨越。從泌陽職專可以看出泌陽去年成功入圍全省五個職教示范縣是實至名歸。

今天是3?15消費者權(quán)益日，我們縣職業(yè)中專確實今非昔比，并非虛假廣告，經(jīng)得起檢驗，但招生還是問題。全市職普學(xué)生比全省最低，只有0.3:1,距國家要求的1:1差距遠遠。

二、關(guān)于今年春招的幾點變化。

(一)學(xué)校層面五個變化。

1、實施分類教學(xué)，按“升學(xué)就業(yè)和畢業(yè)就業(yè)雙導(dǎo)向”設(shè)置普通中專部、職業(yè)高中部;按“學(xué)歷教育和短期培訓(xùn)并舉”的要求設(shè)培訓(xùn)部，學(xué)生根據(jù)學(xué)業(yè)基礎(chǔ)和就業(yè)目標(biāo)選擇報名，語數(shù)英三門普通中專不再學(xué)拓展模塊，2+1培養(yǎng)模式，重技能。但又想升學(xué)的，三年級時還可升學(xué)。職業(yè)高中語、數(shù)、英不學(xué)職業(yè)模式，重高考，但三年級后也可就業(yè)。分類教學(xué)學(xué)校增大了成本，但這是因材施教，會更受歡迎。

2、合作辦學(xué)。電子(海爾訂單班2+1)，汽車(一汽大眾班2+1)，音樂、美術(shù)與三門峽職業(yè)學(xué)院等聯(lián)辦大中專3+3,畢業(yè)后大專期間錄取到學(xué)前教育，可考教師資格證書;高乘專業(yè)(旅游與服務(wù)管理)與北京高鯤高鐵教育公司合作，中職與中職2+1,報此專業(yè)需面試，需另交課程引進費，畢業(yè)后在全國18個鐵路局，39個客運站從事相關(guān)工作，簽就業(yè)協(xié)議書，包學(xué)生陽光體面高新就業(yè)。合作已成熟的鎂車坊和一汽大眾泌陽維修店梁總為答謝服務(wù)中心大力支持，特贈送各初中校長車輛維修優(yōu)惠卡一張。

3、創(chuàng)我校已進入后示范校階段，2015―我校將圍繞教育質(zhì)量提升這個核心，全面落實《全國職業(yè)院校現(xiàn)代管理提升行動計劃》，抓教學(xué)、抓管理、抓服務(wù)，不負眾望。

4、新開專業(yè)2個：高乘、電商。改造專業(yè)一個：畜牧獸牧。學(xué)前教育改為音樂、美術(shù)(學(xué)前教育方向)。汽車訓(xùn)練場本期正式投用，對本校學(xué)生開設(shè)駕駛實訓(xùn)課程。

5、短訓(xùn)招生，電子商務(wù)培訓(xùn)，免學(xué)費，免午餐費，3月29日開班。

(二)外部環(huán)境六個變化。

1、省招辦下文，明確了春招名份，對初中畢業(yè)生和高中畢業(yè)生，春秋兩季招生，報名持戶口本或身份證，只收住宿費和書作費400元。

2、普高禁招擇校生，根據(jù)國家要求和泌教字【2016】1號《2016教育工作要點》在“招生教學(xué)”、“普及高中教育”部分均強調(diào)普通高中停止招收“擇校生”,即分數(shù)不到，交高價的也不要。

3、今年初中畢業(yè)生比去年增加1000人，增加了我們的錄取空間。

4、上泌陽職專，免學(xué)費1200―1900元/人年，涉農(nóng)及其它專業(yè)的困難家庭學(xué)生給予2000元/年的資助，建檔立卡的貧困戶家庭子女每年另扶持2000元。

5、中招理化加試場地今年設(shè)在我校，對秋招有利。

6、對初中生分流職專各級重視程度提升了，大學(xué)生就業(yè)難，也倒逼家長對職校的認識。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十七

《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號)指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價的基本依據(jù)。”因此，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進行監(jiān)控和評價的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。

我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學(xué)計劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。

人才培養(yǎng)方案其實是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實踐化形式。而教學(xué)計劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。

02。

本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點。

一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，推動思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質(zhì)量。”提出“鼓勵學(xué)校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。

二是課程設(shè)置與學(xué)時安排更加嚴格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動。三年制中職總學(xué)時數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時一般占總學(xué)時的1/3;三年制高職總學(xué)時數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時不少于總學(xué)時的1/4。中、高職選修課教學(xué)時數(shù)占總學(xué)時的比例均應(yīng)不少于10%。同時，“鼓勵將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。

三是實踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實踐性教學(xué)學(xué)時原則上占總學(xué)時數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實際，進一步細化、明確學(xué)生畢業(yè)要求。”。

四是方案制訂、實施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來。”國務(wù)院教育行政部門負責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實施。市級教育行政部門負責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機制”。

03。

專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。

在我看來，需要從以下幾個方面考慮：

1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。

要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

2.重點：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。

適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。

課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。

修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強。也可從課時中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。

3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。

《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團隊，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例。總結(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點經(jīng)驗，普及項目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)革命。加強課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。

同時，推進信息技術(shù)與教學(xué)有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學(xué)習(xí)過程管理與評價。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十八

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇十九

根據(jù)《學(xué)院辦公室關(guān)于做好“職業(yè)教育活動周”籌備工作的.通知》要求，為做好我院職業(yè)教育改革發(fā)展成果和做法的總結(jié)推廣工作，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推進職業(yè)教育改革發(fā)展為目標(biāo)，大力宣傳我院職業(yè)教育改革發(fā)展成果，宣傳校企合作育人典型案例、優(yōu)秀畢業(yè)生事跡，引導(dǎo)社會各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，提升職業(yè)教育質(zhì)量和社會影響力,為招生宣傳助力。

二、活動時間。

201*年5月11日至5月17日。

三、活動主題。

四、組織實施。

活動一：就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型推廣。

1.各系部報送學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型材料，招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室負責(zé)匯總、整理、遴選；

3．舉辦優(yōu)秀畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)之星典型事跡圖片展。

3.舉辦模型現(xiàn)場制作、技能競賽、知識競賽等活動，展現(xiàn)學(xué)生專業(yè)技能；

4.通過網(wǎng)絡(luò)媒體積極開展招生、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢活動。

活動三：校企合作育人展示。

2.各系部組織師生赴企業(yè)進行參觀調(diào)研，了解企業(yè)文化、崗位環(huán)境和用工需求等信息，形成調(diào)研報告報送招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室。

3.各系部組織召開校企合作座談，與合作企業(yè)就校企聯(lián)合辦學(xué)、訂單培養(yǎng)、頂崗實習(xí)等方面進行深入交流和探討，同時收集相關(guān)材料為6月份校企合作論壇做準(zhǔn)備。

4.邀請合作企業(yè)舉辦技能型人才網(wǎng)絡(luò)招聘會。

五、工作要求。

（一）高度重視，廣泛參與。認真學(xué)習(xí)，廣泛發(fā)動，精心組織，力爭收到實效。

（二）明確分工，責(zé)任到人。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負責(zé)此項工作。

招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室。

201x年4月30日。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇二十

以《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》和《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014—2020年）》為指導(dǎo)，大力宣傳我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進事跡和突出貢獻，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚“勞動光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大”的時代風(fēng)尚，引導(dǎo)社會各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環(huán)境。

二、時間和主題。

時間：201x年5月7日至5月13日。

主題：共筑職教夢喜迎十九大。

三、主要活動安排。

1．啟動儀式暨技能大賽表彰大會。

時間：2017年5月8日（周一）下午4:30。

地點：西校區(qū)操場。

參加人員：全院師生。

（1）編制會議議程表，安排會務(wù)，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，審核學(xué)生代表、教師代表發(fā)言稿。（責(zé)任部門：辦公室責(zé)任人：趙淑信）。

（2）起草表彰決定，組織頒獎及相關(guān)物品、事宜準(zhǔn)備。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。

（3）組織學(xué)生到操場集合及紀律管理（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。

（4）西校區(qū)操場大屏幕背景。（責(zé)任部門：藝術(shù)團責(zé)任人：李磊）。

2．校企聯(lián)動。

時間：2017年5月7日至5月13日。

地點：各二級學(xué)院會議室、階梯教室。

活動內(nèi)容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優(yōu)秀畢業(yè)生校園分享活動，邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校，作典型事跡報告，并與在校生進行交流互動。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負責(zé)人）。

3．學(xué)院成果展示。

時間：2017年5月7日至5月13日。

在西校區(qū)大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設(shè)工程、現(xiàn)代職教體系建設(shè)、教學(xué)改革、校園文化、校企合作、招生就業(yè)、良師育人等方面的工作成效，增強廣大師生的職業(yè)自信和自豪感。具體任務(wù)分工如下：

（1）制作教學(xué)改革成果展板4塊，宣傳學(xué)院國家高技能人才基地、省級專業(yè)示范群、新型學(xué)徒制、省級品牌專業(yè)建設(shè)、市級品牌專業(yè)建設(shè)、中外合作辦學(xué)等內(nèi)容。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。

（2）制作社團建設(shè)活動的展板4塊。（責(zé)任部門：團委責(zé)任人：劉建強）。

（3）制作招生就業(yè)宣傳展板6塊。（責(zé)任部門：招生就業(yè)處責(zé)任人：張銀星）。

（4）每個系部制作1塊各系部辦學(xué)情況展示展板。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負責(zé)人）。

（5）制作校園文化建設(shè)展板不少于2塊。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。

（6）制作優(yōu)秀教師展板2塊，重點介紹良師育人故事和取得優(yōu)異成績的專業(yè)教師。(責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。

以上部門單位負責(zé)制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。

（7）組織各系部學(xué)生到廣場觀看學(xué)院成果展示。（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。

4.組織學(xué)生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學(xué)生形成“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”的觀念，促進共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負責(zé)人）。

5.活動周宣傳工作。

（1）學(xué)院在門戶網(wǎng)站設(shè)立職業(yè)教育活動周專題網(wǎng)站，職業(yè)教育活動周期間，各部門單位要結(jié)合各自工作，指定專人負責(zé)每天信息的宣傳與報送工作，及時報送反映活動進程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動總結(jié)等材料。（責(zé)任部門：學(xué)院各系部、處室）。

（2）宣傳處負責(zé)聯(lián)系新聞媒體的宣傳報道；負責(zé)職業(yè)教育活動周期間各部門單位宣傳工作的督查通報。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：劉悅）。

（3）集中宣傳學(xué)院受表彰的“兩紅兩優(yōu)”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責(zé)任部門：團委責(zé)任人：劉建強）。

（4）在報紙、網(wǎng)站、微信平臺等平臺宣傳國家級、省級、市級獲獎教師學(xué)生、首席技師等的先進事跡等。（責(zé)任部門：各系部宣傳處責(zé)任人：各系部主任張立波）。

（5）在西校區(qū)操場兩側(cè)、大任廣場兩側(cè)、大學(xué)生活動中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：尚觀華馬洪軍。

副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。

成員：趙淑信劉建強張銀星張金川牟光明。

魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。

陳娥玲張立波李磊。

領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，宣傳處負責(zé)協(xié)調(diào)工作。

五、工作要求。

1.高度重視活動周組織工作，相關(guān)部門單位要加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，做好活動周策劃和組織工作，細化科學(xué)活動方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、多層次、全方位的職業(yè)教育宣傳活動，根據(jù)活動周責(zé)任分工，制定出本部門單位的落實方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺發(fā)給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動總結(jié)電子版報宣傳處。

2.各責(zé)任部門單位要精心設(shè)計活動周主題內(nèi)容。通過系列活動，充分展示我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和辦學(xué)成果，讓社會各界更直觀地感受和體驗我院職業(yè)教育發(fā)展的成果和師生的精神風(fēng)貌，更廣泛地贏得社會各界支持和參與我院的發(fā)展與建設(shè)。

教育行業(yè)招生方案（專業(yè)21篇）篇二十一

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

2、企業(yè)推廣。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。

5、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。