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銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)

時間:2025-07-25 作者:GZ才子

實習(xí)是將我們所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中的過程,有助于我們更好地理解專業(yè)知識。最后,給大家分享一些實習(xí)心得體會的范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶嵙?xí)生涯起到一些幫助和借鑒作用。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇一

1通過專業(yè)實習(xí),將理論付諸于實踐當(dāng)中,走出校園,踏入社會。

2在實踐中了解社會,打開視野,增長見識,提高分析和解決問題的能力。

3通過畢業(yè)實習(xí),清楚地了解自己的不足之處,加以改正。

4通過畢業(yè)實習(xí),完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實習(xí)時間。

20__年_月_日——20__年_月_日。

三、實習(xí)地點。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。

四、實習(xí)內(nèi)容。

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù):

跑盤:跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻,因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,樓盤賣點,均價,停車位信息等等,這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng):我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,這就需要我們進(jìn)行篩選,找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤,然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通:當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時,他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的,這就使客戶相信你的專業(yè)度,客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及時跟房東溝通,讓房東對你有深刻的印象,便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房:在看房的過程中,要做到與客戶對答如流,這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺到你在為他著想,讓他充分的相信你,做到這樣,我們也就成功了一半。

談判:這個過程,是體現(xiàn)你個人能力的問題,也是至關(guān)重要的一步,如果前期階段做好,這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題,所以事先報價一定要注意,報價不離奇,談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù):所有的談判達(dá)成一致了,就是簽訂合同,在這期間,我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),這一部分是很重要的,這會為以后的發(fā)展,提供很大的平臺,客戶也就源源不斷的過來。

五、實習(xí)總結(jié)。

通過這次實習(xí),我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對我有很大的幫助,老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,都給了我很大的幫助。

同時,在我實習(xí)半年的時間里,我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面,也存在一些問題。

一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),一段時期,員工的工作狀態(tài)處于積極階段,就像我剛?cè)脒@里前三個月,工作努力積極,可是到后期,我就開始變得懶散,我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào),及時調(diào)整好的心態(tài),有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確,最近國家對于快速增長的房價,一直處于打壓政策,政策的頻繁出現(xiàn),使很多員工對這個行業(yè)失去信心,這就導(dǎo)致了另一個影響,離職率高,人員緊缺。

二不能第一時間掌握市場信息,導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,就在那里等待,其實在這個期間內(nèi),我們可以做很多事情,我們可以精確的了解房源信息,為以后做好準(zhǔn)備,在這期間,把握好我們與房東之間的關(guān)系,會在我們有客戶之后,迅速成交。

三專業(yè)知識掌握的不夠踏實,我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),說實話,在我們從事這個行業(yè)的時候,幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,只進(jìn)行一次培訓(xùn),未免太少了,在我入職三個月左右,我還不懂得過戶流程,我以為只是我不懂,咨詢其他同事,原來80%的人都不懂,以這樣的形勢面對市場,豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,而是我們沒有努力的去把握市場,再差的市場都有人簽單,不是沒有,而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會,我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢,而是為了獲取經(jīng)驗,使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的知識,使我成長了許多,不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會,兩個不一樣的天地,不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷,可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,我一定會成功。

社會是個大舞臺,學(xué)校是步入舞臺的階梯,我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機(jī)會,以及我的實習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機(jī)會,讓我成長了許多!

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇二

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇三

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的'一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位一步。我的實習(xí)目的是在八周的實習(xí)時間里,充分了解財產(chǎn)保險公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程,熟悉保險公司的工作環(huán)境,掌握保險公司工作的相關(guān)技能,為今后踏上保險工作崗位做好準(zhǔn)備,熟悉金融市場多元化。

中國平安人壽保險股份有限公司是中國平安保險(集團(tuán))股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員,于20__年成立,目前擁有各險、銀保、電銷等三大銷售渠道,產(chǎn)品體系清晰完整,涵蓋從傳統(tǒng)儲蓄型、保障型產(chǎn)品,到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品,為客戶提供“一個賬戶,多個產(chǎn)品,一站式服務(wù)”,與客戶充分分享優(yōu)勢,五里店分公司規(guī)模不是很大,其成員大概60名左右,公司分為幾大模塊:財務(wù)部、銷售部(電銷、收展)、人事部、理賠部、出現(xiàn)部,公司的各個部門分工明確,結(jié)構(gòu)清晰。

1.電話營銷崗位基本情況。

首先我的崗位就是電話營銷,主要工作內(nèi)容:

(1)開發(fā)新客戶,詳細(xì)記錄意向客戶并預(yù)約其詳談;。

(2)重點客戶的回訪與感情溝通,預(yù)約陌生客戶的拜訪,回訪客戶的使用產(chǎn)品情況與代理商或經(jīng)銷商的具體明細(xì)動態(tài)。

(3)數(shù)據(jù)的記錄與重要信息的傳達(dá),詳細(xì)填寫報表的清單,對客戶的困難與疑問進(jìn)行合理的處理。

2.公司的組織結(jié)構(gòu)圖。

3.電話營銷崗位流程。

(1)策劃,策劃是實施電話銷售流程的第一步,在這個階段要分析客戶、準(zhǔn)備資料,然后準(zhǔn)備電話腳本,并使自己始終保持精神飽滿的狀態(tài)。

(2)繞障礙,在打電話之前,銷售人員一定會事先準(zhǔn)備好許多資料,然而這些資料可能大多數(shù)都只有一個聯(lián)系電話,一個姓名。那么怎么讓接到你電話的人幫你把電話轉(zhuǎn)給你要找的人呢?在這一部分你需要做自我介紹、打電話緣由、初步探聽對方是否是你所要找的人。

(3)開場白,現(xiàn)在假設(shè)你已經(jīng)和客戶聯(lián)系上了,那么也就進(jìn)入了電話銷售的實質(zhì)階段,怎樣讓對方對你將要介紹的產(chǎn)品感興趣,關(guān)鍵在開場。在電話銷售開場白中講到,要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程。

(一)實習(xí)內(nèi)容。

我實習(xí)的部門是電話營銷,實習(xí)的步驟有以下幾點:

1.崗前培訓(xùn)。

首先了解保險是什么,保險的意義是利用大家的力量以最小的代價防患一生的風(fēng)險;半強迫儲蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率;保單現(xiàn)金價值可彈性貸款或領(lǐng)出;節(jié)稅并確保完整地轉(zhuǎn)移資產(chǎn)給下一代;確保將來的退休生活和醫(yī)療費;而保險的功用主要就是想讓我們知道,保險不是保證不發(fā)生風(fēng)險,而是在發(fā)生風(fēng)險時得到支持和幫助,以及我們與客戶交流的一些用語。

(1)學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇四

時間悄然流逝。不知不覺,來到公司快兩個月了。從剛進(jìn)來不認(rèn)識任何人的那一刻,到我和同事熟悉的那一刻,時間就這樣過去了。作為一個新人,我意識到事情并沒有我想象的那么簡單,我也對公司的業(yè)務(wù)運作有了一個大致的了解。現(xiàn)在我總結(jié)一下我的工作,主要包括以下幾項:

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)。

熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真對待每一項工作,努力工作,熱情服務(wù)大家,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,確保工作能夠按時完成。

二、工作成績和貢獻(xiàn)的質(zhì)量。

開工前制定個人工作計劃,優(yōu)先及時完成工作,達(dá)到預(yù)期效果。同時,我在工作中學(xué)到了很多,鍛煉了自己。通過不懈的努力,我的工作水平有了很大的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及各部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是11月份來公司工作的,是銷售助理。由于我們公司的新產(chǎn)品上市時間較短,我在這個崗位上還是比較自由的。最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識,這樣才能讓自己更容易受到自己工作的影響。在同事的指導(dǎo)下,在部門會議期間,我看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),也從他們身上學(xué)到了一些專業(yè)知識,可以在這個領(lǐng)域有自己的見解。

在過去的兩個月里,我以“把工作做得更好”為目標(biāo),培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識,積極、順利地完成了以下職責(zé):

1、對自己辦公桌及其周圍的衛(wèi)生負(fù)責(zé),這樣才不會影響到自己和他人的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成所有任務(wù)。進(jìn)入公司不久,就和公司領(lǐng)導(dǎo)一起去河南參加了醫(yī)藥展,讓我學(xué)到了很多東西。

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銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2020屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——xx專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇六

歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間四個月的實習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉,從熟悉到習(xí)慣。這四個月的實習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長卻又短暫的四個月里,我在思想上、工作上和生活上,都有了很大的收獲。

有人認(rèn)為:實習(xí)支教的老師只是匆匆過客,不用擔(dān)心教學(xué)效果等,因此不需要付出太多,只需想著度過支教的四個月,打發(fā)時間完成任務(wù)即可。可是我從一開始就沒有把自己當(dāng)做一名“流水老師”,而是把自己當(dāng)作本校正式老師來對待,想從實踐中證明自己的實力。實習(xí)期間,雖然對我們支教老師來說很短暫,也許無關(guān)緊要,但對于學(xué)生來說卻關(guān)系重大,我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子,所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。

在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo),為學(xué)校舉辦的各項活動的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面,我堅持“教書為主,育人為輔,不放棄任何一方面”的觀點。教書其實并非自己想的那么簡單。雖然講的內(nèi)容很簡單,但是必須懂得如何去講,所以我精心設(shè)計每堂課程。我一有時間就會走進(jìn)其他老師的課堂,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能,通過對比學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)技能。在育人方面,我會認(rèn)真細(xì)致的對待每一位學(xué)生。因為如果不時時注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問題,有可能會使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣,最終影響他們的一生,所以,我隨時注意他們的舉動幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點并及時的改正。

南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣,但也不是很好。從開始到支教結(jié)束,真正度過的安穩(wěn)日子也就一個月。最開始面臨的問題就是廚房設(shè)施不全,一周左右都不能做飯。接下來就是水的問題。有時候?qū)W校停水,在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃,實在沒水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難,我們大家一起努力克服。我們來自不同的專業(yè),有化學(xué)的,數(shù)學(xué)的,思政的,歷史的。開始都不認(rèn)識,但通過幾個月的相處,我們成為了最好的朋友。

總之,四個月的實習(xí)支教生活讓我收獲不少:思想上的進(jìn)步,工作關(guān)系的處理,生活中的互助,一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然,這其中也不乏有不足之處,比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾,教學(xué)經(jīng)驗不足等。但是,從總體上來看,我對我的實習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過這次總結(jié)吸取經(jīng)驗,在以后的工作與生活中能夠再接再厲,爭取做得更好!

這次實習(xí),除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤,也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受。

最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習(xí)的真正目的。

很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會,讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

帶著對未來的憧憬和希望,來到了xx幼兒園,隨著時間飛逝,實習(xí)生活的結(jié)束,讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說:萬事開頭難。進(jìn)園實習(xí)初期,我感到了很大困難,毫無工作經(jīng)驗的我,面對新工作,面對性格各異的孩子,的確很難。我覺得毫無頭緒,不知道到底該從哪里下手,看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動,做著一個又一個的游戲,看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉,我深深地被感染著,我努力地去學(xué)習(xí),嘗試獨立帶孩子,經(jīng)過幾次之后,我的緊張心理才逐步退去,慢慢的融入這個小集體當(dāng)中。

在實習(xí)過程中,讓我懂得了要因人施教,面對不同的幼兒要用不同的方法,每個孩子都有自己的差異,有自己獨立的內(nèi)心小世界,而作為他們老師,要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界,不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的,每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處,要想幫助他們改正缺點,不僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長的溝通也非常的重要,在實習(xí)期間我試著與家長打交道,與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),實習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工,在實習(xí)期間我嚴(yán)格按照時間表,配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。

最初,保教工作時,我虛心請教老教師和師姐們,積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全,熱時:提醒幼兒減衣服,喝水時不擁擠,不說話,以免被水嗆到。吃飯時小心被燙,安靜進(jìn)餐,不挑食。洗手時用肥皂,消毒殺菌,睡覺時要蓋好被子,我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子,以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門,幫助幼兒提高生活自理能力,讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖,讓每個幼兒真正愛上幼兒園,喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍,在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。

要成為一名合共的幼兒教師,除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外,最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問,我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗,提高自己的水平。不能對此疏忽!知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦,不怕臟,像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們,經(jīng)過這次實習(xí),三個月里:讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是:哎,做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。可做起來是如此之難!回顧與孩子們一起走過的日子,和孩子們一起的喜怒哀樂,想想要分開。實習(xí)也落幕尾聲。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重,缺一不可,總之,教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實習(xí)中,我也看到了我自己不足之處,社會的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心,換取孩子們的開心以及家長的誠心,實習(xí)間:讓我增長了見識,做老師難,做個幼兒老師難上加難,我要在今后的工作中,不斷的充實自己,全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個月的實習(xí)過曾,想要當(dāng)一名好教師不容易。總之為了以后――努力吧!加油!

即將登上講臺,當(dāng)了十幾年學(xué)生的我,不免有些緊張和焦急。于是,從上學(xué)期到暑假,我都在為實習(xí)做準(zhǔn)備。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識;通過從事家教了解學(xué)生心理,提高分析和講解能力,練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語,學(xué)會與學(xué)生交流和溝通。

第二、實習(xí)板書,務(wù)必做到工整,同時也提高了板書的速度。

第三、到圖書館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書籍和雜志,收益非淺。

教學(xué)實踐。

9月5日,我們正式進(jìn)入四中實習(xí)。真正的教學(xué)實習(xí)開始了,令人興奮。

教學(xué)安排:第一周聽課,第二、三周聽課,第四周出卷測驗。

我分配在高一(7)班(重點班),指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。

在聽課階段,我認(rèn)真聽課,作記錄,學(xué)習(xí)老師引入問題的技巧,講解分析的方法上課的停頓,學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度,李老師的課,思路清晰,安排緊湊,銜接自然,聽她的課,時間過的很快。我一邊聽課一邊準(zhǔn)備第一份教案,這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課,面對的是一個個真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書面形式,根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,掌握深度、難度、速度。我同時上兩個班級的課,重點班(7)班和普通班(9)班,兩個班級的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距,所以同樣的新課,要對教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的,教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班,可以對較簡單的內(nèi)容一筆帶過,不作詳細(xì)分析,在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上,補充進(jìn)一步的思考題,引發(fā)思考,探索求解,讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班,比較難理解的部分盡量多重復(fù),適時補充一些相應(yīng)練習(xí),讓學(xué)生更好的“消化”吸收。

經(jīng)過一周的學(xué)習(xí),終于有機(jī)會走上我向往已久的講臺。畢竟是第一次面對學(xué)生,有些緊張,不過更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘,這兩分鐘太漫長了,時間一秒一秒地挪動著,我的緊張情緒也是一點一點的增加著。為了緩解緊張的情緒,也為了不使學(xué)生覺得太突兀,我提早3分鐘走進(jìn)教室,走上講臺。同學(xué)們果然議論紛紛,這是誰啊,不過,等到上課鈴響,他們已經(jīng)安靜下來。隨著“上課”的喊出,我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課,反復(fù)試講的第一節(jié)課,也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課,讓我越講越從容,越上越鎮(zhèn)定。面對一雙雙的眼睛,我明白了他們的困惑,接著的練習(xí)讓我更明確,學(xué)生吸收了什么,還存在的問題。第一節(jié)課很快結(jié)束了,受到老師的表揚,讓我覺得信心百倍。這節(jié)課讓我明白,課前充分的準(zhǔn)備,課上自然發(fā)揮自如。

在接下來的教學(xué)當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)兩個班級的課堂氣氛走極端。七班過與沉悶,無論老師提出的問題是難是易,班級還是鴉雀無聲,反復(fù)提問仍無人響應(yīng),讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒。九班則是一片歡騰,一呼百應(yīng),大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。

在七班,我要活躍課堂氣氛,鼓勵發(fā)言。讓上課氣氛活躍,關(guān)鍵是學(xué)生參與思考,跟上老師的節(jié)奏。問題的設(shè)置不宜太簡單,也不宜過難,提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問題可做必要的停頓,給學(xué)生思考的時間。提問時,語氣,語調(diào)要有所強調(diào)。體溫的對象也要注意:

1、簡單的問題提問基礎(chǔ)相對不好的學(xué)生,鼓勵他們,增強他們的自信;。

2、難度一般的問題交給中等程度的學(xué)生;。

3、較難的問題,先分組討論,讓同學(xué)學(xué)會交流合作,在進(jìn)行提問。有主動發(fā)言,給予表揚,若無,可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后,多用“非常好”,“很好”,“不錯”等激勵的字眼。也可請同學(xué)補充。如果回答問題的同學(xué)犯的錯誤比較典型可作個調(diào)查(如舉手),在再作講評,這樣效果更佳,不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯誤相當(dāng)明顯,同學(xué)就會為他糾正,這樣,課堂也活躍了。

在九班,有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好。有一個男生特別突出,他很積極思考,不但會拍桌子要求發(fā)言,而且是大喊大叫。對這樣同學(xué)不能置之不理,否則越叫越兇,別的同學(xué)也會乘機(jī)大叫。抓住他愛發(fā)言,愛表現(xiàn),過分自信的心理。我對他進(jìn)行提問。第一,我問的問題是什么,因為我問題沒有說完,他已經(jīng)大叫答案了;第二,答案;第三,為什么。如果對了,自然請坐。但是經(jīng)常是正確率不高,“為什么”,就更難為他。經(jīng)過幾次提問,他變得規(guī)矩多了,其他同學(xué)也就沒機(jī)可乘。課堂秩序也好多了。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇七

2.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營業(yè)人員,她勤勞真誠,敢于面對,睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭取合理生產(chǎn)時間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動配合各項管理工作值得我們學(xué)習(xí)。

3.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé);工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愛崗敬業(yè),服從整體安排,形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,樂于助人,關(guān)心同事,與同事相處融洽,善于合作,起帶頭作用。

4.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。

5.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。

6.該同事今年工作成績進(jìn)步大,工作認(rèn)真,業(yè)務(wù)知識扎實,業(yè)績發(fā)展迅速,工作態(tài)度端正,遵守公司規(guī)章制度,能積極完成公司的任務(wù)。

7.具有強烈的責(zé)任感和主動性,能夠靈活互換角色,對于客戶,盡量給公司爭取時間,對于內(nèi)部,能夠完整地提出客戶需求。

8.努力溝通、有效傳遞;對于我們客戶上帝般的要求和口吻,她能心態(tài)正常地予以接受,并百折不撓地進(jìn)行溝通,將客戶的要求全面理解消化后及時有效地傳達(dá)給公司內(nèi)部。

9.做事嚴(yán)謹(jǐn),積極學(xué)習(xí),不斷修正自己。工作中遇到各種困難和前進(jìn)路上碰到的坎,都能睿智地逐一化解,并從中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗,學(xué)以致用。

10.具有一定的團(tuán)隊合作意識和良好的集體榮譽感。通過客戶的要求,風(fēng)風(fēng)火火,勇于指責(zé),積極地推動相關(guān)部門的運轉(zhuǎn)效率,能夠分清輕重緩急,有效地協(xié)助生產(chǎn)排程。

11.愛崗敬業(yè),自主積極地?zé)o償加班,任勞任怨,精神可嘉。

12.具有良好的品行素養(yǎng),與同事和睦相處,樂于助人。

13.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,服從管理安排,積極落實公司交辦事宜,具有很好的執(zhí)行力。

14.平時勇于付出,勤奮、努力,起了一個好的帶頭作用。

15.有一定的營銷與管理經(jīng)驗,接受能力強,能迅速接受新的理論與技能,不受經(jīng)驗限制;身體健康,能夠做到處世不驚,善于處理意外突發(fā)事件具有較強的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇八

我實習(xí)所在單位的名稱是上海xxxxxx有限公司,位于xx號樓b座4樓,公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售xx。主要產(chǎn)品分為xx普及版,標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海,南京,江蘇,安徽等各個分公司。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品,其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,比如阿里阿外,淘里淘外,萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作:

(一)參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實習(xí)試用期,在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同,前往企業(yè),與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,并及時與財務(wù)部聯(lián)系,上交款項,領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通,進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)系,填寫百度業(yè)務(wù)下單表,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。

(九)與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,及時與客戶進(jìn)行溝通和交流,解決問題,完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,收獲不少,體會很多,主要有以下幾點:

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來企業(yè)營銷的主流,因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因為畢竟那只是理論而已,我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,接下來必須根據(jù)實際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

(二)經(jīng)過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問,多觀察,多思考,多動手等。在實習(xí)的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個團(tuán)隊里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經(jīng)驗等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中,如果沒有多動手多思考的話,永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長,只要用心努力就行了。比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說是失敗了,但是,經(jīng)過那次,給自己下了更堅定地決心。

(三)通過實習(xí)的實際工作實踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,在工作的過程中,聯(lián)系到了實際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,短短的一個月,就取得了良好的效果,主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問,速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,動手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在:

1、文字的表達(dá)能力:作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經(jīng)驗,所以往往說得不好,但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動手的能力:在實習(xí)的過程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,尋找產(chǎn)品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習(xí)案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動手能力,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,尋找到解決難題的辦法,增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3、參與交流的能力:平時在公司里面,與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,有時也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會,慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力:自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力:在工作過程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點,然后自己獨立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過實踐去證明。剛進(jìn)入公司的時候,確實很多都不懂,但是依靠自己的實踐,發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學(xué)習(xí)的能力、耐心:電子商務(wù)這個行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時候,客戶問題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因為這樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,我們必須克服不耐心這個缺點,必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。

7、踏實、堅定的能力:對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,只有踏踏實實、堅強不屈,才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒有什么是做不來的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我,挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗,學(xué)到的知識,應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會更加的輕松,對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時代是日新月異的,我要堅持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實踐中去,來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,還必須多看,多聽,多學(xué),多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實,社會是一所最好的大學(xué)!

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇九

想想自己剛來的時候還是冬天,到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了,時間過得真快啊,這就過去了快五個月了,我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的,原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的,再加上我對手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的,所以在手機(jī)銷售實習(xí)中,我能夠有出彩的表現(xiàn),因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會,有更多學(xué)習(xí)的時間。所以這一次的手機(jī)銷售員實習(xí),從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。

做銷售的第一掌握的事情,我覺得不是多么高的銷售技巧,多么健談的口才,而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉,對自己的產(chǎn)品熟悉了,才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷,才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機(jī)銷售員,在實習(xí)開始之前,公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù),讓我們熟記,到時候好開始工作。作為一個比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說,這些我還是比較擅長的,所以我在實習(xí)中開頭的時候就比別人快了一步,也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時候,我就自己銷售出去了第一臺手機(jī)。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機(jī)的連接,因為那一個客戶是比較挑剔的,要求比較高,所以我當(dāng)時就直接根據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機(jī),因為第一單達(dá)成,可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。

我覺得第二重要的才是銷售技巧,作為一個相關(guān)專業(yè)的'學(xué)生,我是比較拖后腿的,我的銷售技巧并不好,可能是性格有點外向吧。之前學(xué)校實訓(xùn)的時候,我們組在學(xué)校里賣筆和本子,我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好。現(xiàn)在到了實習(xí)崗位,我知道這樣子是不行的,所以我開始磨煉自己的口才,讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了,覺得這有什么不好意思的,所以實習(xí)里面我開始變得外向起來,跟客戶能夠正常對話而不緊張了,到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時候,我都能主動去跟客戶聊了。

銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。

銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識經(jīng)驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間,選出重要的客戶集合組織起來,舉辦一些看戲、聽演講等活動,借此機(jī)會,還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目,客戶受到特殊禮遇,就會產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時也有他的高興,這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時也不掩飾自己的弱點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。

“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇十

隨著個人素質(zhì)的提升,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,報告可以有不同的表現(xiàn)型,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面是小編收集整理的銷售崗位實習(xí)報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

一、實習(xí)目的。

1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。

二、公司概況。

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨,地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于__年,煙臺公司員工數(shù)十人,銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實習(xí)內(nèi)容。

我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作,通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,我熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜,但要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因為細(xì)節(jié)決定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲。

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

兩個多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

1、思想上個人主義較強,隨意性較大;

2、有時候辦事不夠干練;

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如:員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多沒有明確的數(shù)據(jù),更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,由于電子產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費,公司應(yīng)該在庫存管理方面,應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,形成完整的庫存現(xiàn)狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節(jié)省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中,確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。

實習(xí)目的:

通過生產(chǎn)實習(xí)了解企業(yè)內(nèi)部運作和營銷情況,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

公司主要業(yè)務(wù):

1、樂器的銷售,如古箏,琵琶,電子琴等,但以各種品牌的鋼琴為主;

2、各種藝術(shù)的培訓(xùn),如鋼琴,舞蹈,美術(shù)等的培訓(xùn);

3、文藝表演,如音樂晚會,政府企業(yè)的邀請等;

圖片宣傳:

鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心專業(yè)老師耐心指導(dǎo)。

銷售人員的素質(zhì)。

“做銷售對做人有很大幫助,做管理一定要能說會道。”這個月,我在銷售部門實習(xí),并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對各部門都有所了解。實習(xí)期間深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,他們的工作直接影響公司的業(yè)績。下面我只闡述成為一個優(yōu)秀的銷售人員的素質(zhì)要求。

一、良好的專業(yè)知識。

銷售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道,需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否,在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識:

(1)產(chǎn)品知識:銷售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng);不同規(guī)格、型號和樣式的區(qū)別;本行業(yè)的先進(jìn)水平;產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢;現(xiàn)有用戶的反應(yīng);使用中應(yīng)注意或避免的問題;與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解,那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點、功能及演示方法。

(4)社會知識:銷售人員應(yīng)了解市場所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識和社會風(fēng)土人情,以及與工作活動有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識和愛好,都會對銷售工作大有幫助。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。

正如上述所講,銷售人員應(yīng)具有多方面的知識,因此必須保持旺盛的求知欲,善于學(xué)習(xí)并掌握多方面知識,掌握更為先進(jìn)的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學(xué)習(xí)。

(1)銷售人員要向自己學(xué),挖掘出自己的一切的知識和能力,并不斷地總結(jié)和提高;

(2)向客戶學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應(yīng)用,甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗;

(3)向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù);

(4)向老板和同事學(xué),學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格,以及成功與失敗的經(jīng)驗;

(5)要多讀書,銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場,多讀書更會提高銷售層次。

(6)銷售人員只有虛心學(xué)習(xí),處處留心,事事留意。才能具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。在專業(yè)方面,銷售人員應(yīng)該是專家。只有這樣,才能不斷地自我提高,不斷地創(chuàng)造一個又一個的銷售契機(jī),從而逐步成長為一個優(yōu)秀的銷售人員。

三、敏銳的觀察能力。

一個有敏銳觀察能力的銷售人員,能夠揣摸顧客的購買意圖和購買心理,提高銷售的成功率。成功的銷售,關(guān)鍵在于對顧客的理解。美國著名銷售專家曾說,“銷售的98%是對人的理解,2%是對產(chǎn)品知識的掌握。”銷售過程是對客戶的說服與指導(dǎo)過程,靈活運用已掌握的專業(yè)知識進(jìn)行有針對性的說服與指導(dǎo)。銷售人員同時必須具備良好的應(yīng)變能力,特別是對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、顧客的需求、競爭對手的策略等,能夠作出快速的反應(yīng)。

四、良好的服務(wù)態(tài)度。

(1)儀表。服裝必須整潔,舉止要大方。對于直接面對顧客的銷售人員來說,他們的一舉一動都將給顧客留下非常深的印象。

(2)微笑。主動為顧客提供服務(wù),面對顧客必須保持微笑,態(tài)度自然坦誠。與顧客的交談中,要心情開朗、精神飽滿、充滿自信,注意察言觀色。

(3)禮貌。具有紳士風(fēng)度的銷售人員會給客戶留下深刻的第一印象。以禮待人,是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ),特別要注意語氣。

(4)耐心。顧客去商店可能暫時不買任何東西,只是作為一種信息的收集。對顧客提出的問題要耐心講解、耐心演示,遇到的問題要細(xì)心分析、耐心解決。即便沒有做成生意,也把顧客成為朋友。

(5)理念。“顧客永遠(yuǎn)是對的”、“顧客的眼睛永遠(yuǎn)是最雪亮的”、“顧客是上帝”。銷售人員不僅是企業(yè)的代表,也是消費者的顧問,急顧客之所急,積極為顧客服務(wù)。

(6)自信心。對自己的能力、公司和公司的產(chǎn)品要有信心,要認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的,是顧客首選的最佳產(chǎn)品。

(7)熱情。對本職工作充滿熱情,坦誠友善,心胸開闊,積極樂觀。

五、口才:說服顧客的能力。

(1)注意使用文明禮貌用語;

(2)靈活使用普通話或當(dāng)?shù)胤窖裕瑢ν鈬櫩瓦€要會講english;

(3)針對不同年齡,口才,經(jīng)驗,教育背景的顧客運用不同的語言技巧;

(4)交流的目的在于溝通理解。學(xué)會用客戶的術(shù)語講話;

(6)肢體語言,要了解顧客的購買動機(jī)和購買行為,善于展示和介紹自己的產(chǎn)品,善于接近顧客,善于排除顧客的異議直至達(dá)成交易。

特別感謝在我實習(xí)期間對我影響較大的人:

公司:申總經(jīng)理。

市場部:馬總監(jiān)。

策劃總監(jiān)、工會主席兼笛子老師:羅老師。

銷售部:裴經(jīng)理阿洪阿濤阿紅阿蘭小寶。

人力資源部:陳經(jīng)理葉助理。

售后服務(wù)部:陳經(jīng)理阿健。

倉儲部:劉先生。

采購專員:阿昆。

培訓(xùn)中心:前臺小姐及多位老師。

一、實習(xí)基本情況。

1、實習(xí)時間20__年3月22日—20__年5月9日,共七周。

2、實習(xí)地點實習(xí)地點3__。在自治區(qū)內(nèi)2__實習(xí)點,區(qū)外__實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,20__屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

3、實習(xí)內(nèi)容。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別。

4、實習(xí)人數(shù)。

(1)實習(xí)學(xué)生。20__屆三個畢業(yè)班的13__學(xué)生全部參加了實習(xí)。

(2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共1__。由于實習(xí)點多,地點分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5、實習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,畢業(yè)實習(xí)學(xué)生10__(3__實習(xí)點),畢業(yè)設(shè)計2__(__實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

(1)收到__實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,13__學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,共5份。實習(xí)報告全部合格。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1、工作能力。在實習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多,以下是我的實習(xí)報告,請大家指教:

一、實習(xí)時間:

20__年11月6日——20__年1月7日。

二、實習(xí)內(nèi)容:

我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當(dāng)然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點不習(xí)慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當(dāng)時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧。

我是在20__年8月6日進(jìn)入了電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、實習(xí)心得:

用腦做事,用心做人,因為用腦做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的。在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。總之,成功隱藏在點滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。

實習(xí)目的:

通過銷售實習(xí)了解企業(yè)營銷情況,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間:

20__年9月15日開始。

實習(xí)地點:

__數(shù)碼廣場。

總結(jié)報告:

首先介紹一下我的實習(xí)單位:廣州百通數(shù)碼科技有限公司,這個公司主要經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品像:mp3、mp4、mp5、還有金士頓u盤、sonyu盤。

公司位于崗頂太平洋數(shù)碼廣場一期和二期之間,在這個區(qū)域附近,像廣州天河城、天娛廣場、廣武酒店、百腦匯、南方科技廣場、天河電腦城都集中在這里,因此這里每天的人流量都差不多上萬。

9月15日,我開始了實習(xí)生涯的第一天的日子。

第一階段,起先老板叫我先幫忙送下貨,送了5天的貨,讓我熟悉一下這邊的客戶。

經(jīng)歷了送貨的第一階段后,公司安排了我第二階段的實習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。

我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番心思,比如ipod的品質(zhì)非常好,而聽潮有些型號收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

第三階段10月1日10月10號。我們公司在外場設(shè)了一個促銷場做促銷,負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3。

國慶節(jié)這幾天都要幫著公司的數(shù)碼產(chǎn)品做促銷,在太平洋電腦城這里,看著人山人海的人潮,我內(nèi)心激動不己,卻也緊張不己,忙碌的生活將從這一天開始。

“蘋果星”品牌,因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“聽潮”和“清華紫光”兩個品牌,聽潮是個還不錯的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺的小妹對一學(xué)生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了我們公司的售后,我還覺得ok。幾臺舊電腦和三個人,一個師傅,一個學(xué)徒,一個在做批發(fā)。

在這段時間的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺上自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天9點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),這段時間的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對數(shù)碼產(chǎn)品也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;

(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);

(4)售后服務(wù)有待完善,有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇十一

1.首先,__同學(xué)非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí),在工作中處處留意,多看,多思考,多學(xué)習(xí),以較快的速度熟悉著公司的情況,較好的融入到了本人們的這個團(tuán)隊中。

2.其次,在工作中,__同學(xué)善于思考,發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題,便首先同同事進(jìn)行溝通,與同事分享自己的解決思路,能解決的就解決掉,不能解決的就提交上級經(jīng)理,同時提出自己的意見提供參考。

3.為以后的工作提供便利,__同學(xué)努力學(xué)習(xí),工作主要有:采購核對前期的應(yīng)付賬款余額,并對賬袋進(jìn)行了分類整理,根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬,并及時的填制應(yīng)付憑證登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬,建立庫存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬。接手運費的登記工作。

4.為了盡快的熟悉公司情況,__同學(xué)不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn),形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時,將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理,但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,影響了報表的可信度,不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,在以后的工作中會做的更好。

5.在_個月的試用期間,__同學(xué)能夠積極主動熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

6.___同學(xué)在我單位實習(xí)期間,能夠做到服從指揮,團(tuán)結(jié)同事,不怕苦,不怕累,將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當(dāng)中。工作主動,踏實,肯干,和老師同事關(guān)系處理的很好,耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作,以提高技術(shù)的自身,受到大家好評,望今后發(fā)揚成績。

7.__級___同學(xué)于__年_月至__年_月之間在__集團(tuán)有限公司__廠實習(xí)。實習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能,嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定,積極參與相關(guān)競賽活動,能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評比中,屢次拿得名次,并有強烈的團(tuán)隊意識及能為團(tuán)隊進(jìn)步提出合理化建議,整體表現(xiàn)良好。

8.___同學(xué)在__集團(tuán)__廠實習(xí)期間,能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,能夠積極主動的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上,__同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法,以提升效率,在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名,在其它工位的學(xué)習(xí)中__同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工,在團(tuán)隊生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評。

9.___同學(xué)近一年來,工作主動,踏實,肯干,和老師同事關(guān)系處理的很好,耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作,以提高技術(shù)的自身,受到大家好評,望今后發(fā)揚成績。

10.___同學(xué)在我單位實習(xí)期間,工作積極主動,學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長,待人誠懇,能夠做到服從指揮,團(tuán)結(jié)同事,不怕苦,不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

11.__積極主動,態(tài)度端正。實踐期間,主動要求到各部門了解學(xué)習(xí),努力從多方面開拓自己的眼界。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流,比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作,還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

12.___同學(xué)工作積極主動,熱情,學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長,一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有很大提高,希望今后繼續(xù)努力成為國家有用之才。

13.___同學(xué)工作積極主動認(rèn)真,好學(xué)肯動腦,尊敬師長,一年來技術(shù)理論水平操作技能都有很大提高,希望今后繼續(xù)努力爭取更大進(jìn)步。

14.___同學(xué)工作積極主動,學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長,待人誠懇,一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高,希望今后加強學(xué)習(xí)盡快成才。

15.實習(xí)期為一個月。×××同志工作積極主動高效,學(xué)習(xí)認(rèn)真,待人誠懇,能夠做到服從指揮認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),不怕苦不怕累,表現(xiàn)有較強的求知欲,積極觀察體驗思考,并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的問題,是個出色的教學(xué)能手,相信會在今后的工作中,取的出色的成績。

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銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇十二

20__年x月x日到20__年x月x日,本人有幸到__百貨公司進(jìn)行了一次化妝品銷售實習(xí)。這是本人第一次到社會上來實習(xí),亦是本人確定自己畢業(yè)后的工作方向的一次實習(xí)。在此次的實習(xí)中,我了解到了化妝品銷售工作是辛苦的,但也是非常有趣的,這幫助我確定了未來的方向。

本人在學(xué)校里學(xué)的形象設(shè)計,去百貨公司找尋實習(xí)工作也是想要找到一個可以給別人做形象設(shè)計的工作,不料本人大學(xué)期間鍛煉出來的口才,深得__百貨公司總經(jīng)理的喜愛,她推薦我來百貨公司做化妝品銷售實習(xí),說我這么好的口才不要浪費了。由于化妝品對于我們形象設(shè)計專業(yè)來說也是非常熟悉的東西,于是我就接受了這一次的化妝品銷售的實習(xí),讓自己也出來鍛煉鍛煉,看看自己除了給別人做形象設(shè)計,還能做些什么。

沒想到在實習(xí)的過程中,我意識到總經(jīng)理的慧眼識珠,連我自己都沒有對自己有這么深的認(rèn)識,但是我們總經(jīng)理卻看出了我在銷售方面的才能。在實習(xí)的過程中,我因為對化妝品的熟悉,比其他化妝品銷售是要更懂行的,這份對化妝品的認(rèn)識再加上本人在學(xué)校里鍛煉出來的口才,果然每一位與我交談過的顧客都非常愿意與我再一次打交道,這也就給了我極大的把化妝品推銷出去的機(jī)會。

在這一次的化妝品銷售實習(xí)的過程中,我看到自己前所未有的發(fā)展前途。我用最大的勤奮將自己的口才應(yīng)用到化妝品銷售工作中,不僅看到了客戶對我的滿意以及肯定,更看到了我自己對自己的滿意。我想,不出意外的話,本人大三畢業(yè)了之后,依舊會來選擇化妝品銷售的工作,既可以和我本人所學(xué)專業(yè)的常用工具打交道,又可以和各種各樣的人打交道,這樣的工作適合我這種性格外向的人。

銷售崗位實習(xí)心得體會(優(yōu)質(zhì)13篇)篇十三

時光荏苒,時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多,也促使我成長。以下是我的實習(xí)總結(jié)。

一、實習(xí)公司簡介。

__食品有限公司成立于2005年,地處__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為__副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,即承接某些品牌的代理權(quán)。

二、實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)工作是參與__新產(chǎn)品的銷售及宣傳,主要負(fù)責(zé)__市__個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差),再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn),則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

三、實習(xí)收獲。

1商場如戰(zhàn)場,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,知己,站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者),單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,店主的銷售量情況,消費者的購買能力及消費需求。

2做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項很專業(yè)的技巧。

3確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,如春節(jié),端午,中秋等,親朋好友走家串戶攜帶禮品,整袋(__袋裝品)和小箱(__,__等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展,演變出來的消費品種也越來越多,商品琳瑯滿目,競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見,代理商很多時候是被動的,受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上,賺取相對高價的搬運費。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分,畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

四、實習(xí)體會。

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,從陌生無從下手到掌握銷售技巧,習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對,而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,少不了的是舉足無措處處碰壁,此時不應(yīng)該消極逃避,應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,從而獲得寶貴的經(jīng)驗,經(jīng)驗是一把利器,是所向披靡能從容解決問題的法寶,是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對,積極的態(tài)度,寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。

而要在新環(huán)境里取得成功,則需時刻分析了解環(huán)境的變化,研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,變化的世界,而不變的是原則,問題和困難是普遍存在的,而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,永恒,不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,寬容,和諧,誠實,滿足,內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予,就像天上不會掉餡餅,即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,你還得愿意撿起來才可能是你的。

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一年級教案應(yīng)根據(jù)學(xué)生的發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知特點,合理設(shè)置教學(xué)步驟和教學(xué)資源。以下是小編為大家整理的一份一年級語文教案范文,供大家參考。核心提示:人和自然的和諧關(guān)系對培
一份好的月工作總結(jié)能夠幫助我們更好地規(guī)劃下一個工作周期的工作目標(biāo)。想要寫一篇扎實的月工作總結(jié)嗎?別擔(dān)心,這里有一些優(yōu)秀的范文供你參考,希望能夠?qū)δ愕膶懽饔兴鶐椭?/div>
大班教案的編寫需要注意語言簡潔明了,邏輯嚴(yán)密,能夠清晰地傳達(dá)教學(xué)意圖和安排。家長反饋:家長們對孩子在本節(jié)課中獲得的藝術(shù)啟發(fā)和動手能力的提升表示肯定和贊賞。
在幼兒園中班,孩子們通過游戲和互動學(xué)習(xí),愉快地享受學(xué)習(xí)的過程。以下是一些幼兒園中班的教學(xué)經(jīng)驗分享,希望對大家有所啟發(fā)。一、活動目標(biāo):1.初步認(rèn)識橢圓形。2.能夠
春節(jié)是中國傳統(tǒng)文化的重要載體,通過慶祝春節(jié),人們傳承和弘揚著中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。以下是一些春節(jié)期間精心制作的美食菜譜,讓您在家里也可以品嘗到正宗的中國春節(jié)美食。
寫一篇優(yōu)秀作文需要我們有批判性思維和創(chuàng)造性思維的能力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望大家可以從中汲取一些寫作的靈感和技巧。秋葉飄飄而落,思念
培訓(xùn)心得體會是對培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)方法的思考和總結(jié),可以為后續(xù)的培訓(xùn)提供參考和借鑒。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得體會范文,希望能夠幫助大家寫出更好的文章。
讀后感是讀完一本書或一篇文章后,對其中所提及的主題、情節(jié)、人物等內(nèi)容進(jìn)行思考和概括的一種文字表達(dá)形式。在這里,小編為大家精選了一些讀者對這本書的讀后感,希望能給
教學(xué)計劃的編寫可以促進(jìn)教師的思考和教育教學(xué)理念的反思,有助于提高教學(xué)質(zhì)量和教師的專業(yè)素養(yǎng)。以下是小編為大家收集的教學(xué)計劃范文,僅供參考,希望對大家的教學(xué)工作有所
通過編寫工作計劃書,我們可以有條不紊地安排和分配工作,確保按時完成任務(wù)。在這里,我們搜集了一些經(jīng)典的工作計劃書案例,供大家參考和借鑒。由于我是一名新老師,是半路
合同協(xié)議具有法律約束力,一旦違約將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。合同協(xié)議是一種具有法律效力的文件,用于確立雙方的權(quán)益和責(zé)任。編寫一份完美的合同協(xié)議需要充分了解雙方的需求和
通過寫實踐報告,我們可以更好地理解和掌握自己的實踐經(jīng)驗。經(jīng)過搜集和篩選,小編為大家精選了一些實踐報告的范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍﹨⒖肌_@個暑假,我參與了
在班級或團(tuán)隊中,自我介紹可以幫助大家更好地了解彼此,促進(jìn)團(tuán)隊合作。同學(xué)們可以參考以下的自我介紹范文,再根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。我性格開朗、活潑大方,對生
創(chuàng)業(yè)計劃是指一個創(chuàng)業(yè)者在投入實際創(chuàng)辦新的企業(yè)之前,對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源等進(jìn)行系統(tǒng)性分析和規(guī)劃的過程。以下是小編為大家整理的一些創(chuàng)業(yè)計劃范文,
創(chuàng)作一篇優(yōu)秀作文需要有扎實的基礎(chǔ),豐富的知識和敏銳的觀察力。這些優(yōu)秀作文范文展示了作者出色的寫作能力和獨特的創(chuàng)意,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。每個人心中都有一個最美的地方
月工作總結(jié)是在一個月的時間內(nèi)對個人工作表現(xiàn)、成績等進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它在一定程度上反映了個人的工作態(tài)度和能力水平。我想我們需要寫一份月工作總結(jié)了吧。
優(yōu)秀作文反映了作者對人生、社會等問題的獨到見解和思考。以下是一些優(yōu)秀的作文范文,這些作文在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和語言上都有著獨到的表達(dá),希望能夠給大家提供一些參考和思路。
制定教學(xué)計劃需要綜合考慮課程要求、學(xué)生現(xiàn)狀和教學(xué)資源等因素。以下是小編為大家整理的教學(xué)計劃范文,提供給大家參考。教學(xué)目標(biāo):1.能正確流利、會分角色、有表情地朗讀
心得體會是思考與反思的過程,通過總結(jié)得出的結(jié)論可以幫助我們更好地面對困難和壓力。請大家閱讀下面的心得體會范文,或許會對大家的寫作有所啟示和幫助。安全生產(chǎn)是一項重
致辭是在重要場合或慶典活動上,代表特定群體或個人向聽眾表達(dá)祝賀、感謝、敬意等情感的一種演講方式。這些范文以不同的主題和風(fēng)格呈現(xiàn),旨在鼓勵大家根據(jù)自己的實際情況進(jìn)
作為一名學(xué)生,我們應(yīng)該努力提高作文水平,以便更好地表達(dá)自己的想法和觀點。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考借鑒。“琛琛,快來,幫媽媽一個忙。今天中午
優(yōu)秀作文融合了豐富的文化知識和獨到的見解,展示了作者對文學(xué)藝術(shù)的獨特理解和品味。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的片段,希望大家在閱讀和分析的時候能夠受到啟發(fā)和借鑒
發(fā)言稿的撰寫過程中,可以利用豐富的語言表達(dá)技巧和修辭手法,來增強演講的效果和感染力。通過閱讀這些范文,可以提高自己對發(fā)言稿寫作的審美和水平,培養(yǎng)自己的表達(dá)能力。
它是一份重要的個人陳述,可以展示申請人的政治覺悟、黨性修養(yǎng)和個人發(fā)展規(guī)劃。下面是一些入黨申請書寫作中常見的問題和解決方法,請大家注意參考。寫一份。要注意與自身實
思想?yún)R報不僅是個人的精神寄托,更是一種對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn),通過總結(jié)思考,我們可以找到自身存在的問題并提出改進(jìn)的方案。以下是一些思想?yún)R報的范文,希望對大家起到啟發(fā)和
教學(xué)計劃可以為學(xué)生提供清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù),增強學(xué)習(xí)的主動性和積極性。接下來是一些編寫教學(xué)計劃的注意事項和技巧,希望對大家有所幫助。和三年級教材一樣,全冊書編排
優(yōu)秀作文運用多元化的寫作技巧和手法,能夠生動地展現(xiàn)一個主題的多個維度。優(yōu)秀作文需要結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),內(nèi)容充實,語言優(yōu)美。想要寫一篇優(yōu)秀的作文,要先明確寫作的目的和受眾。
優(yōu)秀作文能夠通過精準(zhǔn)的詞語選擇和準(zhǔn)確的語法運用,給讀者留下良好的語言印象。接下來是幾篇經(jīng)典的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。敬愛的張老師:您好!光陰
發(fā)言稿不僅僅是一份文字材料,更是表達(dá)自己的聲音,為觀眾傳遞正確的信息,引發(fā)共鳴和思考。以下是一些成功發(fā)言者的精彩演講,希望能夠給大家?guī)硪恍┯|動和啟發(fā)。
運動會是學(xué)生們展示自己運動技能和激情的舞臺,讓每個人都有機(jī)會閃耀光芒。運動會是學(xué)校豐富多彩社團(tuán)活動的重要組成部分,讓我們一起來了解一些社團(tuán)精彩的運動展示吧。
新年總結(jié)是對過去一年中成功和失敗的回顧,既能讓我們看到自己的成長,又能發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的空間。在新年來臨之際,小編為大家整理了一些新年總結(jié)的范文,供大家參考學(xué)習(xí)。
申請書常被用于求職、入學(xué)、項目申請等場合,因此它的內(nèi)容和格式需要根據(jù)具體的需求做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和編輯。接下來,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀的更多申請書范文,希望能夠?qū)Υ?/div>
施工合同是建筑工程實施的法律依據(jù),它規(guī)范了雙方的權(quán)利和責(zé)任,有利于工程的順利進(jìn)行。下面是一些關(guān)于施工合同范文的參考,希望能對您有所幫助。請注意,這些范文僅供參考
在國旗下,我們莊嚴(yán)宣誓,表達(dá)對祖國的忠誠和對民族的熱愛。一份關(guān)于國旗下的故事,希望大家都能從中得到力量和啟示。小朋友們好!我是中五班的張老師。我念一首兒歌給大家
教學(xué)工作計劃的編制需要教師具備一定的教學(xué)理論知識和教學(xué)實踐經(jīng)驗。教學(xué)工作計劃范文中展示了教師如何設(shè)定具體的教學(xué)目標(biāo)和安排教學(xué)內(nèi)容的方法。好大好大的一只鴨,“媽媽
作文是語文學(xué)科中最重要的一環(huán),寫好一篇優(yōu)秀作文對于提高語文水平有著重要的作用。推薦大家閱讀一些優(yōu)秀的作文,從中汲取寫作的靈感和思路。我的朋友有一張瓜子臉,扎著一
通過編寫工作計劃書,我們可以更好地把握項目進(jìn)度和掌控工作質(zhì)量,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。以下是小編為大家收集的工作計劃書范文,僅供參考,希望能對大家的工作有所幫助。
感恩是一種培養(yǎng)感恩意識的方式,讓我們重新審視自己的價值觀和人生態(tài)度。感恩的信念能夠激勵我們更加勇于擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn),成就更加輝煌的人生。各位同學(xué):大家好!今天我演講的
人生是一個謎題,我們需要用一段總結(jié)來揭示其中的奧秘。范文中的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以啟發(fā)我們面對人生中的困難和挑戰(zhàn)時更加從容和自信。成功需要有多種因素的促成,一顆強大的內(nèi)
中班教案可以幫助教師系統(tǒng)地組織教學(xué)活動,確保教學(xué)內(nèi)容的有序進(jìn)行。借鑒他人的中班教案經(jīng)驗,可以幫助我們更好地編寫自己的教案。幼兒都非常喜歡手工操作活動,我班幼兒動
教案需要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和興趣,靈活調(diào)整和完善教學(xué)內(nèi)容和方法。教師可以通過研讀教案范文,了解不同教學(xué)方法和策略的應(yīng)用效果。教學(xué)目標(biāo):1、正確、流利、有感情地朗
中班教案是中班教師為培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和適應(yīng)學(xué)前教育的特點而制定的教學(xué)計劃。接下來是一些中班教案的案例,供教師們參考和借鑒,幫助他們更好地進(jìn)行教學(xué)設(shè)計和組織。
通過四年級教案的實施,教師可以及時調(diào)整教學(xué)策略和方法,滿足學(xué)生的不同需求。請大家注意,以下的四年級教案示范僅供參考,具體的教學(xué)設(shè)計還需結(jié)合實際情況進(jìn)行。
在撰寫講話稿時,我們要注重語言的準(zhǔn)確性和簡潔性,以確保發(fā)言清晰易懂。這些講話稿范文涵蓋了演講類別的各個領(lǐng)域,可以供不同人群參考。各位同志們:今天召開全鎮(zhèn)第二季度
優(yōu)秀作文還需要注重結(jié)尾,通過總結(jié)觀點、提出建議或給讀者留下思考的問題來增加作品的深度和完整性。請大家欣賞下面這篇優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍﹩⑹竞?/div>
整改措施的執(zhí)行過程中,需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,確保能夠取得預(yù)期的效果。針對職業(yè)素養(yǎng)不足的問題,開展相關(guān)培訓(xùn),提升員工職業(yè)道德和職業(yè)技能。全面從嚴(yán)治黨作出了新的戰(zhàn)略部
優(yōu)秀作文能夠吸引讀者,引發(fā)共鳴,甚至改變?nèi)藗兊挠^念和思想。接下來,小編將為大家分享一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些參考和借鑒。家風(fēng)家規(guī)又稱家訓(xùn),一般指
教學(xué)工作計劃的執(zhí)行情況應(yīng)該及時進(jìn)行評估和反饋,以便及時調(diào)整教學(xué)策略和方法。以下是一些針對不同年級、不同學(xué)科的教學(xué)工作計劃,希望能夠滿足您的需求。授課時間:9月5
優(yōu)秀作文是展現(xiàn)個人思維和創(chuàng)造力的窗口,也是提升語文水平和文學(xué)素養(yǎng)的重要手段。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文樣例,希望能夠幫助大家提升寫作水平。走近教室,小飛
教案模板能夠幫助教師合理安排教學(xué)時間和教學(xué)步驟,提高教學(xué)效果。以下是一份經(jīng)過驗證的教案模板,可以幫助大家完善教學(xué)設(shè)計和組織教學(xué)活動。1、鼓勵幼兒大膽想出各種不同
教案模板包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和評價方式等要素,可以有效提升教學(xué)質(zhì)量。以下是一些備受稱贊的教案模板范文,推薦給大家參考和學(xué)習(xí)。用畫來寫信與單純用文字寫
細(xì)致完善的教案有助于幼兒園教師更好地組織教育教學(xué)活動。下面是一些幼兒園教案范文,供大家借鑒和參考,希望能夠?qū)δ銈兊慕虒W(xué)有所幫助。1、通過游戲復(fù)習(xí)對紅、黃、綠三種
作文是一種表達(dá)自己思想和個性的方式,我們應(yīng)該積極去挖掘自己的創(chuàng)作潛力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和參考。這些范文包含了
每一次總結(jié)都是一個機(jī)會,它讓我們反思過去的經(jīng)歷并獲得寶貴的教訓(xùn),激發(fā)我們更加堅定地追求夢想。為大家整理了一些勵志范文,希望它們能喚起你內(nèi)心的激情。十年后,你會變
英語是一門實用的語言,通過學(xué)習(xí)英語,我們可以更好地利用資源、獲取知識和信息。掌握英語寫作的技巧和要點,可以為我們的英語學(xué)習(xí)提供更多幫助。連日的霧霾,讓紫金山模糊
開學(xué)典禮是一個重要的社交場合,同學(xué)們可以互相交流和認(rèn)識新的朋友。范文中的文字質(zhì)樸而真實,傳遞了作者對典禮的認(rèn)同和喜悅之情。尊敬的老師,親愛的同學(xué)們:大家好!鳥語
優(yōu)秀作文是邏輯清晰且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽鳎軌蚴棺x者易于理解和接受。以下是一些備受贊譽的優(yōu)秀作文范文,通過閱讀可以提高自己的寫作水平。傍晚,樂樂和弟弟一起放學(xué)回家。他
在闡述觀點的同時,優(yōu)秀的作文還需要具備以情動人的能力,讓讀者在觀點的同時也能夠感同身受。以下是一些膾炙人口的優(yōu)秀作文示例,大家可以參考其中的寫作技巧和表達(dá)方式。
優(yōu)秀作文是對學(xué)生語言運用技巧和寫作風(fēng)格的認(rèn)可和鼓勵。優(yōu)秀作文是一種文學(xué)形式,它能夠啟發(fā)讀者的思維,引發(fā)讀者對問題的思考。其次,寫一篇優(yōu)秀作文要有清晰的思路和條理
優(yōu)秀的作文是一個人對于某一主題有深度思考和獨特見解后所寫的一篇文章,它能夠給讀者留下深刻的印象。接下來,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供寫作
通過寫教學(xué)工作總結(jié),可以反思和分析教學(xué)過程中的問題,提高自己的教學(xué)水平。趕快閱讀下面的教學(xué)工作總結(jié),尋找一些對自己教學(xué)有幫助的思路和建議。xx年這一年來,我熱愛
優(yōu)秀作文是精心構(gòu)思、用心書寫、語言流暢、內(nèi)容豐富的一篇篇佳作,它可以展現(xiàn)作者的才華和文思靈感,給讀者帶來閱讀的樂趣,我想我們都希望寫一篇優(yōu)秀作文吧。接下來是一些
優(yōu)秀作文不僅僅是字?jǐn)?shù)多少的問題,更關(guān)注的是觀點獨特、觀點深入、觀點清晰。以下是一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠幫助大家提高自己的寫作水平和文學(xué)素養(yǎng)。誰知,半夜便覺得
演講稿可以通過言辭和語氣激發(fā)聽眾的興趣,使他們更加關(guān)注和理解演講內(nèi)容。以下是一些備受好評的演講稿范文,希望能夠給你帶來靈感和幫助,使你的演講更具有吸引力和影響力
教案模板有助于教師分析學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和學(xué)科知識結(jié)構(gòu),制定適合他們的教學(xué)計劃。希望下面的這些教案模板可以為大家的教學(xué)提供一些借鑒和參考。我們本次教研活動研討的主題
年終總結(jié)有助于梳理思緒、明確方向、增強自信,也是我們不斷進(jìn)步和成長的重要一環(huán)。隨著社會的發(fā)展,各行各業(yè)對于年終總結(jié)的要求也越來越高,下面是一些優(yōu)秀的年終總結(jié)范文
幼兒園大班是孩子們與老師和同學(xué)們相處最久的一年,也是他們綜合素質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵時期。以下是小編為大家整理的幼兒園大班教育實踐經(jīng)驗,供大家參考。教學(xué)目標(biāo):1、培養(yǎng)小朋
通過年終總結(jié),我們可以對過去一年的工作進(jìn)行反思和總結(jié),為自己設(shè)定新的目標(biāo)。在這里,小編為大家提供一些年終總結(jié)的寫作思路和方法,希望對大家有所啟示。。20x年已經(jīng)
教學(xué)工作計劃是教師教學(xué)的基本準(zhǔn)備工作,對于提高教學(xué)效果至關(guān)重要。查看以下這些教學(xué)工作計劃范文,或許能幫助您更好地規(guī)劃和組織教學(xué)工作。1.體驗手部動作與影子之間的
申請書是對我們所追求的目標(biāo)進(jìn)行全面闡述和說明的重要途徑。通過閱讀更多申請書的范文,我們可以學(xué)習(xí)到許多寫作技巧和表達(dá)方式。我是第八中學(xué)的一名學(xué)生,我叫,來自。家里
在寫心得體會時,要著重突出自己的思考過程和感悟,而不僅僅是描述事情的發(fā)生和結(jié)果。小編特別整理了一些精彩的心得體會范文,歡迎大家閱讀和評論。呂挺(1990年5月-
培訓(xùn)心得體會是參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動后,根據(jù)自身的學(xué)習(xí)和體驗,進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識,提高學(xué)習(xí)效果。每次參加培訓(xùn)都會收獲很多,
在各種重要場合,發(fā)言稿都扮演著至關(guān)重要的角色,它能夠幫助演講者更好地組織語言、提高演講效果。發(fā)言稿需要不斷地改進(jìn)和完善,以下是一些建議和反思,希望能對大家提供一
辭職報告是對個人職業(yè)發(fā)展做出的重要決策,也是與公司分道揚鑣的告別儀式。以下是小編為大家整理的幾篇精彩的辭職報告范文,歡迎大家一同學(xué)習(xí)。您好!我很遺憾自己在這個時
通過更多申請書,申請人可以展示自己的專業(yè)素養(yǎng)、能力和獨特的價值觀。以下是小編為大家精心收集的更多申請書范文,供大家參考。這些范文包含了各個方面的申請書,如求職申
優(yōu)秀的作文,往往能夠引起讀者的共鳴,給人留下深刻的印象。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和借鑒。20,我在哈佛大學(xué)發(fā)明了一艘巨型的
小班教案的編寫還需要注重教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合和靈活運用,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)綜合素養(yǎng)。范文示例中融入了豐富的教學(xué)活動,能夠吸引幼兒的注意力,提高他們的學(xué)習(xí)積
編寫大班教案需要教師具備扎實的教學(xué)理論基礎(chǔ)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。這些大班教案范文幫助我們更好地理解教學(xué)過程中的各個環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點1、認(rèn)識各種動物的尾巴。2、了解動物尾
優(yōu)秀作文不僅僅是一種文學(xué)創(chuàng)作,更是一種藝術(shù)的展示,我們應(yīng)該努力創(chuàng)作出更多精彩的作品。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,供大家參考學(xué)習(xí)。說起我與鋼琴的故
入黨積極分子應(yīng)該具備良好的道德品質(zhì)和社會責(zé)任感,時刻以黨的利益和人民利益為出發(fā)點,堅守黨的紀(jì)律和規(guī)定。以下是一些優(yōu)秀入黨積極分子的先進(jìn)事跡,值得我們學(xué)習(xí)和崇尚。
中班教案旨在促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,包括認(rèn)知、語言、社交等方面。接下來大家可以參考一下這份中班教案的設(shè)計,希望對大家有所幫助。對于中班孩子而言,他們的數(shù)數(shù)能力由小班
在活動總結(jié)中,我們可以對活動的過程、方法和成果進(jìn)行深入思考和分析。在下面這些活動總結(jié)范文中,你可以看到不同類型的活動總結(jié),相信會對你的寫作有所幫助。
大班教案是為了讓教師能夠更好地掌握教學(xué)節(jié)奏和教學(xué)內(nèi)容而設(shè)計的一種教學(xué)工具。請大家注意,以下是一些大班教案的范文分享,希望對大家的教學(xué)工作有所幫助。活動目標(biāo):1、
講話稿是在特定場合上,通過口頭表達(dá)方式向聽眾傳遞信息、表達(dá)觀點的一種文體形式。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,大家好!今天我想借這個機(jī)會與大家分享一個我個人非常重
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