教學(xué)工作計(jì)劃是教師根據(jù)學(xué)科教學(xué)大綱和教學(xué)任務(wù)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)資源，制定的詳細(xì)的工作計(jì)劃。此處為大家整理了一些精選的教學(xué)工作計(jì)劃范文，供大家欣賞學(xué)習(xí)。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇一

一導(dǎo)入；這單元我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是與文化藝術(shù)有關(guān)，魯迅的《社戲》讓我們感受到童年的快樂，劉成章的《安塞腰鼓》讓我們感受到生命的激情。這節(jié)課我們將與冰心一起來欣賞印度舞蹈。

二新授：

1.首先請(qǐng)同學(xué)欣賞一段舞蹈《千手觀音》然后談感受。

老師：每次看《千手觀音》心中初了震撼就是感動(dòng)舞蹈總是擁有一種別樣的魅力。下面我們具體看課文來領(lǐng)略印度舞的風(fēng)采。

2.配樂朗讀。

3.讀完課文同學(xué)們有何感受如果只能用一個(gè)詞一個(gè)字來形容的話。你覺得用什么最恰當(dāng)？（美）。

6請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)畫面和課文中舞蹈的特點(diǎn)，歸納印度舞的`特點(diǎn)，關(guān)于印度舞，我們要了解一些知識(shí)（大屏幕）。

7速讀課文，看重點(diǎn)段落思考，卡拉瑪姐妹的舞蹈給作者最強(qiáng)烈的感受是什么？（飛動(dòng)的美），是從哪幾方面體現(xiàn)出來的？（身體，服飾，神態(tài)，心靈）。

8舞蹈的美通過形象的語言展現(xiàn)出來，那么你認(rèn)為文中哪些語句最好？說出喜歡的理由。

三拓展。

1欣賞《雀之靈》，然后用形象生動(dòng)的語言描繪，最好用上課文中的生詞，寫在練習(xí)本上。

2口頭作文，觀看形象可感有藝術(shù)性的攝影作品（大屏幕）。

四總結(jié)。

老師：本節(jié)課我們同作者一起完成了奇妙的印度之旅，從中感受到了美的存在。希望每個(gè)人都能擁有一雙慧眼，在生活中尋求美，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美！

2

李晶。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇二

一、教材簡介:。

《司馬遷發(fā)憤寫史記》是一篇?dú)v史人物故事,講述了漢代史官司馬遷在遭到殘酷的刑罰之后,不忘父親囑托,忍辱負(fù)重,耗費(fèi)了時(shí)間編寫輝煌巨著《史記》的事,贊揚(yáng)了司馬遷為了完成父親遺志,矢志不渝的精神。

二、目標(biāo)預(yù)設(shè):。

1.正確、流利,有感情地朗讀課文,復(fù)述課文。

2.學(xué)會(huì)本課6個(gè)生字,認(rèn)識(shí)兩個(gè)多音字,理解由生字組成的詞語。

3.在理解、品味語言文字的過程中,感受司馬遷牢記父親囑托,忍辱負(fù)重,發(fā)憤著書的精神。

三、重點(diǎn)、難點(diǎn):在理解、品味語言文字的過程中,感受司馬遷牢記父親囑托,忍辱負(fù)重,發(fā)憤著書的精神。

四、設(shè)計(jì)理念:。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:語文是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。培養(yǎng)語感,發(fā)展思維。因此,在本課教學(xué)設(shè)計(jì)中,我緊扣“發(fā)憤”二字進(jìn)行層層剖析。通過,朗讀、自學(xué)等多種形式,豐富學(xué)生的語文知識(shí),讓他們?cè)谧哌M(jìn)文本的同時(shí)培養(yǎng)語感,發(fā)展思維。

五、設(shè)計(jì)思路:。

本設(shè)計(jì)為《司馬遷發(fā)憤寫史記》第二課時(shí),在第一課時(shí)中我引導(dǎo)學(xué)生通過閱讀課外書,上網(wǎng)查資料等形式對(duì)司馬遷有了一定的了解,初步感悟司馬遷的形象。在第二課時(shí)中,我緊扣“發(fā)憤”,深入品讀,讓學(xué)生感受司馬遷忍辱負(fù)重,發(fā)憤著書的精神。

教學(xué)過程:。

(一)復(fù)習(xí)導(dǎo)入:。

1、放司馬遷的生平事跡。

(二)出示思考題。

(三)學(xué)生合作學(xué)習(xí),教師巡回指導(dǎo)。

(四)組織交流,教師相機(jī)點(diǎn)撥。

討論問題1。

1、司馬遷為什么要寫史記?

2、討論交流。

3、指導(dǎo)朗讀。

(1)滔滔的黃河水養(yǎng)育了司馬遷,英雄的故事感動(dòng)著司馬遷,家鄉(xiāng)的文化環(huán)境熏陶著司馬遷,你能讀好它嗎?指名讀、齊讀。

(2)讀萬卷書,行萬里路,奠定了司馬遷以后著書立論的基礎(chǔ),課文的哪里寫了他受父親的影響。讓我們一起讀這一段話。

(3)父親臨終前的囑托(文字1出示)。

司馬談臨終之時(shí),淚痕滿面地拉著兒子的手說“我死之后,朝廷會(huì)讓你繼任我的官職的,你千萬不要忘記我生平想要完成的史書哇!”

正是由于自己從小就喜愛這一行,再加上父親臨終前的囑托,使他義無反顧地扎入這編寫史書之中。可就是在這時(shí),卻來了一場飛來橫禍。

討論問題2。

1、司馬遷為什么要寫《史記》?

2、討論交流。

3、點(diǎn)撥。

(2)出示(文字2)。

他想:“人總是要死的,有的重于泰山,有的輕于鴻毛。我如果就這樣死了,不是比鴻毛還輕嗎?我一定要活下去!我一定要完成這部史書!”

a、指導(dǎo)朗讀。

b、小結(jié)。司馬遷發(fā)憤寫《史記》有兩方面的原因:一是他受到酷刑,遭受人生難以承受的打擊;另一方面是他為了實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

c、討論問題3。

司馬遷是怎樣寫《史記》?

(1)、出示要求:。

對(duì)照插圖,聯(lián)系課文,展開想象,以“在昏暗的油燈下……”為開頭說一段話。

(2)、請(qǐng)同學(xué)們靜靜地想像,思考。

(3)、交流匯報(bào)。

a、搖曳的燈火,好似父親臨終前的淚花,司馬遷想起了父親的千叮嚀,萬囑咐,(出示文字1)。

b、搖曳的燈火是司馬遷一顆不屈的心靈,讓我們讀體現(xiàn)司馬遷人生觀的句子。(出示文字2)。

c、那搖曳的燈火是司馬遷生命結(jié)晶的象征,讓我們讀最后一節(jié)。(出示文字3)就這樣,司馬遷發(fā)憤寫作,用了整整時(shí)間,在他60歲時(shí),終于完成了一部52萬字的輝煌巨著--《史記》。這部前無古人的著作,幾乎耗盡了他畢生的心血,是他用生命寫成的。

(五)、總結(jié)課文。

你覺得司馬遷是一個(gè)怎樣的人?他給你帶來了什么啟示呢?

(六)、作業(yè):。

1、本冊(cè)練習(xí)7中的熟記成語,編者以12個(gè)成語介紹了司馬遷的一生,請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)知識(shí)連詞成句,概括司馬遷光輝的一生。

2、閱讀《史記》,搜集資料出一期手抄報(bào)。

板書:20、司馬遷發(fā)憤寫史記。

受影響子承父業(yè)。

遭酷刑矢志不渝。

功成就名載史冊(cè)。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇三

1、知識(shí)：學(xué)習(xí)本文用簡潔的語言記游的手法；理解作者在記游中所寄寓的感情。

2、能力：誦讀能力；閱讀分析能力。

3、德育：了解李大釗的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)其精神；陶冶美的`情操。

4、重點(diǎn)目標(biāo)：誦讀課文。

5、目標(biāo)難點(diǎn)：作者抒情的方式。

二、教學(xué)過程。

（一）前一課字詞；背誦課文。

（二）研討新課。

1、作者介紹和背景。

李大釗，中國最早的馬克思主義者，中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。19留學(xué)日本，曾參加反袁世凱運(yùn)動(dòng)。19回國，歷任北京《晨鐘報(bào)》總編輯、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授兼圖書館主任和《新青年》雜志編輯。十月社會(huì)主義革命后，接受和傳播馬列主義。積極領(lǐng)導(dǎo)了“五四”運(yùn)動(dòng)。黨成立后，負(fù)責(zé)北方區(qū)黨的工作。1927年，被軍閥張作霖霖逮捕后殺害。

19秋與1924年春，他為了躲避反動(dòng)派的緝拿，先后兩次到五峰山隱居。本文記載的是他1919年初秋到那里避居的一段生活。在那里寫革命的文章，累了就賞景。

2、找一朗讀好的學(xué)生范讀課文，教師指導(dǎo)朗讀。

3、齊讀課文。

4、閱讀分析課文（投影閱讀題）。

a、第二段描寫的山景有什么樣的特點(diǎn)？（從原文中找出）。

“山景新鮮”

b、如何新鮮？（討論）。

石徑崎嶇；松林密布；民居清妙；果園片片；泉水潺潺；微雨濛濛。

c、如何理解民居清妙中的“清妙”？

清雅、美妙之意。在滿山綠樹中，偶見三兩間民居，在碧海中浮現(xiàn)，成了富有特色的點(diǎn)綴，增添了生活情趣，令人產(chǎn)生清雅美妙之感。

d、速讀課文，想想這篇課文寫了五峰山哪些方面的景觀？

提示：有自然景觀和生活景觀。

自然景觀：上山路上風(fēng)光；山腹勝境；山中樹木；山中風(fēng)雨。

生活景觀：韓公祠山居生活；山中游人；山中風(fēng)氣；人們求雨。

e、作者在描寫景觀時(shí)，表達(dá)了怎樣的感情？

對(duì)優(yōu)美壯麗的自然景觀的熱愛。

對(duì)情趣盎然的山居生活的欣賞。

對(duì)山民果收不佳的憂慮。

對(duì)游人吃喝的厭惡。

對(duì)夜不閉戶的良好風(fēng)氣的贊頌。

對(duì)群眾求雨解旱情的關(guān)心。

f、抒情的特點(diǎn)是怎樣的？

作者對(duì)景物的贊美之情流露在字里行間。

g、本文描寫景觀的語言簡潔，舉例說明。

“石徑崎嶇”“泉水潺潺”“松林密布”“碧波萬頃”“環(huán)抱如椅”“煮飯烹茶”“夜不閉戶”“高枕而眠”“波濤澎湃”

5、結(jié)合板書小結(jié)課文（引導(dǎo)學(xué)生說）。

三、板書設(shè)計(jì)（布置作業(yè)）。

五峰游記。

李大釗。

山路風(fēng)光；山腹勝境；山中樹木；山中風(fēng)雨——自然景觀語言簡潔。

韓文公祠；山中游人；山中風(fēng)氣；山民求雨——生活景觀情感流露字里行間。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇四

教學(xué)《寫〈史記〉時(shí)，我先布置在完成預(yù)習(xí)作業(yè)，在上課時(shí)給學(xué)生講解了漢朝和匈奴的關(guān)系，介紹了司馬遷的生平。教學(xué)本課時(shí)，我先讓學(xué)生質(zhì)疑課題，然后篩選出了兩個(gè)問題統(tǒng)領(lǐng)全文，第一：司馬遷為什么要寫史記？第二：司馬遷為什么要發(fā)憤寫史記？在教學(xué)時(shí)，我先讓學(xué)生交流他們所理解的“發(fā)憤”的，在學(xué)生理解了發(fā)憤的意思是“振作起來，下決心努力”后，我問學(xué)生：“司馬遷是遭受了什么打擊呢？”然后直奔第三段，引導(dǎo)學(xué)生了解“飛來橫禍”這個(gè)詞的意思，然后讓學(xué)生交流他們搜集到的。接著，老師補(bǔ)充有關(guān)司馬遷受酷刑的資料。通過資料的展示，學(xué)生明白了司馬遷是為了讓事實(shí)真相大白而蒙冤，他為李陵的辯護(hù)使得他受腐刑，對(duì)他的身心都是極大的打擊。我接著說：在“橫禍”面前，在“巨大恥辱”面前，司馬遷幾次想“血濺墻頭，了此殘生”，但是他最終下了決心，“我要，我一定要寫完《史記》”，是什么原因使司馬遷選擇了“忍辱偷生”呢？這個(gè)問題，學(xué)生很自然地聯(lián)系到了前面的段落。是第二段中“的”，是第一段里“從小聽到的英雄故事”的激勵(lì)，在讀到“父親的臨終囑托”這一段的時(shí)候，我指導(dǎo)學(xué)生讀好司馬遷父親的話，師生共同讀書感悟，如果就此選擇一死，九泉之下如何去見父親？“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛！”“我一定要活下去，我一定要寫完《史記》”，這就是“發(fā)憤”！教學(xué)中，我反復(fù)出示“我一定要活下去，我一定要寫完《史記》！”這句話，學(xué)生一次又一次，一層又一層地體會(huì)著“發(fā)憤”的內(nèi)涵，每讀一次，都會(huì)受到心靈的震撼。在最后，我還讓學(xué)生比較“發(fā)奮”與“發(fā)憤”的不同，讓學(xué)生明白編者用“發(fā)憤”這個(gè)詞是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

課總的感覺是教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得還比較滿意，課前的準(zhǔn)備也花了不少的時(shí)間，對(duì)課外資料的整合也比較成功，如果從一課一得的最基本的角度來衡量，我認(rèn)為，這節(jié)課最起碼讓學(xué)生記住了“發(fā)憤”這個(gè)詞在本課的深刻內(nèi)涵。

但是，所有的課堂都不是完美的，有幾個(gè)值得思考的地方：

第一，自己說得過多。雖然我在提醒著自己，當(dāng)學(xué)生回答得不準(zhǔn)確的時(shí)候引導(dǎo)得還不是很到位，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度干脆自己把答案說出來。回過頭來想想這節(jié)課，教師的話語過于臃腫，今后應(yīng)在這方面多下功夫。

第二，沒有照顧到全體，雖然在這課的設(shè)計(jì)中我想讓后進(jìn)生和不愛發(fā)言的同學(xué)多表現(xiàn)，但是由于他們回答問題不準(zhǔn)確，而且耗時(shí)較多，所以給他們的機(jī)會(huì)還不是很多，相反，那些平時(shí)回答問題較多的學(xué)生這次又成為“主力軍”了。今后要多給那些不經(jīng)常發(fā)言的學(xué)生一些機(jī)會(huì)，讓全班同學(xué)均衡地發(fā)展。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇五

教室周圍坐滿了看課的專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師。

課前5分鐘,學(xué)生反復(fù)吟誦《論語》中的相關(guān)章節(jié)和我們積累的古詩、詞(因?yàn)槲覀儗W(xué)校是“國學(xué)”經(jīng)典誦讀特色學(xué)校),我和孩子們就在這樣的氛圍中開始了我們愉快的課堂之旅。

一、揭題導(dǎo)入,激發(fā)興趣。

生:搖頭。其中有5名孩子舉手表示讀過。

師:據(jù)說,除了《圣經(jīng)》外,《魯濱孫漂流記》是再版最多的一本書。今天,該書被譽(yù)為英國文學(xué)史上的第一部小說,成了世界文學(xué)寶庫中的一部不朽的名著!

二、初讀感知,把握全文。

師:沒讀過這本名著是一種遺憾。不過不要緊,這節(jié)課讓我們先來讀它的縮寫本,就是我們要學(xué)的課文。捧起書本,認(rèn)真地讀一遍課文,自己讀自己的,包括“閱讀提示”也要讀。如果有不認(rèn)識(shí)的字,可以問一問小組里的其他同學(xué)。

(我一改往昔按要求讀課文的習(xí)慣,采取了讓學(xué)生“無目的漫讀”。我們?yōu)g覽網(wǎng)頁、品茗閱報(bào),不都是在無意識(shí)中漫讀嗎?我就是要訓(xùn)練孩子們?cè)跓o意識(shí)的狀態(tài)下捕捉信息的習(xí)慣和能力。)。

生:自由朗讀。讀書聲緩緩平息……。

師:把課文認(rèn)認(rèn)真真地讀了一遍,肯定有不少收獲。(我抱以特別的期待)下面將你的收獲講給小組內(nèi)的其他同學(xué)聽聽。

(頓然,以6人小組圍坐的孩子們,倏地站了起來,小腦袋碰在一起,嘰里呱啦地交流了起來。)。

師:(交流完畢)都有些什么收獲?

蔡春濤:我的收獲是知道《魯濱孫漂流記》的作者是英國大作家笛福,魯濱孫是書中的主人公。他一個(gè)人在荒無人煙的小島上生活了二十多年。

羅璇:魯濱孫遇到了種種困難,都被他一一戰(zhàn)勝了,真了不起!

蘭小鈞:魯濱孫救下了一個(gè)野人‘星期五’,后來‘星期五’成了他最好的幫手。

曾玉:同學(xué)們,我還積累了幾個(gè)詞語,荒無人煙、天涯海角、畜養(yǎng)、圈養(yǎng)、野蠻、叛亂。下面我領(lǐng)著大家讀一讀。(讀略)。

翁小超:魯濱孫雖然遭遇絕境,置身荒島,但他表現(xiàn)出來的生存能力簡直就是一個(gè)奇跡!我太佩服他了。

王秀文:魯濱孫勇敢無畏、機(jī)智堅(jiān)韌,活出了人的尊嚴(yán)!

……。

(孩子們的落落大方,條思縷析,真正給置身課堂的老師們呈現(xiàn)了一個(gè)“自主學(xué)習(xí)的群言堂”。)。

三、語境練筆,開啟心智。

師:“荒無人煙”的小島是怎樣的一座島?想象一下--。

梅清霞:亂石嶙峋,松杉蔥郁。

葉洪鑫:野獸成群,鬼哭狼號(hào)。

翁云波:一個(gè)人也沒有,很凄涼。

師:文中有一句話直接描寫了這座荒島,能找到么?

張婕:應(yīng)該是這句--這是一個(gè)無名的、沒有人居住的荒島,到處是亂石野草。

師:對(duì)!請(qǐng)同學(xué)們一起讀一遍。

(生齊讀。)。

生:想。(聚精會(huì)神)。

師:1659年9月30日,我,可憐而不幸的魯濱孫克羅索,在一場可怕的大風(fēng)暴中,在大海中沉船遇難,流落到這個(gè)荒涼的小島上。我且把此島稱之為“絕望島”吧。同船伙伴皆葬身魚腹,我本人卻九死一生。

(適時(shí)引入原著片段,既引發(fā)學(xué)生面對(duì)絕境時(shí)的生存思考,又同時(shí)點(diǎn)燃學(xué)生想讀整本書的欲望。)。

師:聽了原著對(duì)“魯濱孫遭遇絕境”的描述,再設(shè)身處地地想一想。下面請(qǐng)以“如果當(dāng)我獨(dú)自一人置身于荒島之上,叫天天不應(yīng),叫地地不靈時(shí),我會(huì)”開頭,在筆記本上寫一段話。

(頓然,教室出奇的靜。孩子們屏息凝思,儼然置身于一個(gè)生命的磁場,從孩子們奮筆疾書的沙沙聲里能讓人清晰地感覺到生命拔節(jié)的聲音。我緩緩移步于每位孩子的腦后,俯視支支筆尖下的泉思,按捺不住胸口的激越,那是怎樣一種生存狀態(tài)的叩問啊!幾分鐘后,小腦袋一個(gè)一個(gè)地先后抬起。嚶嚶嗡嗡的聲音在小組內(nèi)逐漸擴(kuò)散成“生命意識(shí)”的交流。交流完畢,一張張紅撲撲的小臉迫不及待地等待著全班展示。)。

李湘:如果當(dāng)我獨(dú)自一人置身于荒島之上,叫天天不應(yīng),叫地地不靈時(shí),我會(huì)萬念俱灰,在絕望中痛苦地死去。(笑聲)。

師:(用嚴(yán)峻的目光掃視課堂)你們還別笑,只有當(dāng)我們真正地身陷絕境時(shí),你才能體悟那份絕望,那份無奈。

陳文城:……我會(huì)沉著堅(jiān)定,在絕境中萌發(fā)求生的欲念。

陳和:……我會(huì)搭帳篷、種糧食,堅(jiān)強(qiáng)地活下去,直到幸福之神的降臨。

梅清霞:……我會(huì)哇哇地大哭起來,肝腸寸斷,欲絕不能。我更會(huì)想起以前在家里的舒適日子,后悔當(dāng)初不該來貿(mào)然漂流。

師:你會(huì)極度悲傷,但更會(huì)反思曾經(jīng)的日子。

曾玉:……我會(huì)用樹枝、樹葉在樹上先搭起一張床,以免受到野獸的攻擊。然后去采摘野果子來充饑,當(dāng)然要注意是沒毒的。再靠打獵和種植,建設(shè)一個(gè)山羊成群、麥子滿倉的幸福家園。

師:有思想,有勇氣,是一位智者。(向該生翹起大拇指)。

翁小倩:……我會(huì)以狼蟲為伴,以虎豹為群,靠我超然的智慧去征服它們、馴養(yǎng)它們,然后刮它們的皮為衣,剁它們的肉為食……(師生大笑)。

(創(chuàng)設(shè)具體的語境,讓學(xué)生“練筆悟生存”。開啟孩子們面對(duì)惡劣環(huán)境的求生心智,點(diǎn)燃他們與環(huán)境抗?fàn)幍挠職?也讓他們切身領(lǐng)悟面對(duì)絕境的諸多無奈,進(jìn)而感受生命的可貴和對(duì)眼下幸福的珍視。)。

四、研讀感悟,咀嚼文字。

師:是的,身處“絕望島”,要想生存,要想活下來,得遇到多少困難啊!下面請(qǐng)同學(xué)們細(xì)讀課文第4-8自然段,思考:魯濱孫遇到了哪些困難?是怎樣戰(zhàn)勝的?畫出有關(guān)句子。可以進(jìn)行精練的批注。

生:(邊細(xì)讀,邊勾畫批注。老師巡視,與個(gè)別學(xué)生探討。)。

師:(待學(xué)生研讀完畢)將自己的思考在小組內(nèi)交流。

生:(6人小組圍在一起,頭碰頭地有序而熱烈交流。老師隨即參與到小組中來。)。

師:(交流完畢)魯濱孫遇到了哪些困難?是怎樣戰(zhàn)勝的?

第七小組:(楊松)魯濱孫首先遇到的困難是沒有地方住。

(李?yuàn)?:對(duì)。當(dāng)沒有地方住的時(shí)候,魯濱孫趕忙搭起了帳篷。

(翁曉倩):書上具體描寫的是這個(gè)片段,“魯濱孫走遍荒島……用木頭和船帆搭起一座簡陋的帳篷。”

第四小組:(明德宇)沒有吃的也是魯濱孫遇到的困難。

(廖秋月):面對(duì)沒有食物的困難,魯濱孫想了兩個(gè)辦法來解決。一個(gè)是通過打獵,捕到了山羊;一個(gè)是反復(fù)種收,有了糧食。

(任永琪):下面我給大家讀一讀課文中的具體描述。“他每天拿著槍……終于吃到了自己種的糧食。”

第一小組:(翁寧江)他的安全受到了威脅,這也是一個(gè)困難。

(黃鑫):魯濱孫擔(dān)心野人會(huì)來吃掉他,就在住所前的空地上插下楊柳樁子,又將羊群分成幾個(gè)地方圈養(yǎng)。

第三小組:(張乃秀)魯濱孫一個(gè)人在荒島上,肯定很孤獨(dú)。他打死野人,救下了“星期五”。

(何瑜):后來“星期五”成了他的好幫手,也漸漸學(xué)會(huì)了說話。他們愉快地生活在島上,擴(kuò)大了糧食種植面積,又增加了幾個(gè)羊圈,曬了更多的葡萄干。

李劍:冰封雪凍,沒有衣穿。

翁婷婷:天災(zāi)降臨,把羊群、莊稼都?xì)Я恕?/p>

周維鋒:生病了怎么辦?又沒藥又沒醫(yī)生。

師:是啊,有太多的困難要面對(duì),要戰(zhàn)勝。我手里就有一篇日記,是魯濱孫在荒島上寫的。聽聽:“這一天,我病的厲害,渾身像散了架。我初來絕望島的時(shí)候,一心只想著上帝來拯救我,現(xiàn)在看來,能夠拯救我的也只有我自己了。我會(huì)努力做到這一點(diǎn),我會(huì)的,一定會(huì)的。于是,我強(qiáng)忍著,用濕布敷我的頭,稍微好受些。這一天終于熬了過去。”

師:這些困難都是常人難以想象的,這關(guān)系到他的生死存亡,要在這樣惡劣的環(huán)境中生存下去,而且生存了28年,需要怎樣的意志和創(chuàng)造力啊!這簡直就是一個(gè)生命的奇跡!

師:送一個(gè)詞給魯濱孫,送一句話給魯濱孫--。

蘭小鈞:魯濱孫,你勇敢無畏,你太偉大了。

師:好一個(gè)勇敢無畏(遞給他一支粉筆),請(qǐng)把這個(gè)詞寫在黑板上。

易志蓮:我覺得魯濱孫很聰明,很能干。

師:是的,他聰明,他能干。(遞粉筆給她示意其把詞語板書在黑板上)。

金鑫:魯濱孫不但有生存的勇氣,還會(huì)以百折不撓的毅力去改善生存環(huán)境。

葉洪鑫:他克服了種種困難,強(qiáng)忍著病痛與孤寂。活得主動(dòng),活出了人的尊嚴(yán)!

師:是啊,直到“有一天清早”,請(qǐng)同學(xué)們拿起書來,我們齊讀課文最后一段。

生:(齊讀課文最后一段)。

五、存疑導(dǎo)向,走向生活。

師:魯濱孫從“遇險(xiǎn)上島”到“回到故里”,想盡辦法,積極改善生存環(huán)境,全是靠了這種生存的勇氣和經(jīng)歷。這對(duì)于處于生存競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)的人們來說,是一個(gè)很好的啟示。

師:學(xué)完了課文。這節(jié)課也接近尾聲,還有什么疑惑嗎?

翁宗錢:魯濱孫為什么要給那個(gè)野人取名為“星期五”呢?有什么特殊的意義嗎?

王惠:課文中提到“野蠻的宴會(huì)”。我不懂。

李大東:魯濱孫回到了英國,后來怎么樣了?

……。

(讓學(xué)生帶著疑惑走向生活,這是一種積極的生存狀態(tài)。他們更會(huì)因疑惑的引誘,而主動(dòng)走向整本的名著,走向文學(xué)的殿堂。)。

生:(齊)好!

師:下課。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇六

1、利用工具書自學(xué)生字、新詞。

2、正確、流利地朗讀課文，并復(fù)述故事。

3、讀懂課文內(nèi)容，了解魯濱孫在荒島上戰(zhàn)勝困難、謀求生存的非凡經(jīng)歷，體會(huì)魯濱孫敢于戰(zhàn)勝困難的積極的生活態(tài)度。

4、培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀、自主感悟、合作交流的學(xué)習(xí)能力。

5、運(yùn)用掌握的讀書方法對(duì)課文進(jìn)行深入理解。

【教學(xué)重難點(diǎn)】。

1、了解魯濱孫在荒島戰(zhàn)勝種種困難的經(jīng)歷。

2、感悟魯濱孫面對(duì)困難的積極的人生態(tài)度，并從中悟出學(xué)會(huì)生存的道理。

3、在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生自主探究、合作學(xué)習(xí)的能力。

【教學(xué)準(zhǔn)備】。

【教學(xué)課時(shí)】。

一課時(shí)。

【教學(xué)過程】。

一、啟發(fā)談話，情景導(dǎo)入。

(在這樣的處境中，恐懼害怕能解決問題嗎?)。

小結(jié)：

據(jù)心理學(xué)家研究分析，在恐懼的狀態(tài)下，人的智力將無法開發(fā)。可見，當(dāng)我們陷入困境時(shí)，要學(xué)會(huì)調(diào)整好心態(tài)，去分析現(xiàn)狀，做出理智、積極的反應(yīng)。

今天，我們要認(rèn)識(shí)一位勇敢的冒險(xiǎn)家、航海家，他不是在進(jìn)行野外探險(xiǎn)活動(dòng)，但卻在荒無人煙的海島上，孤苦伶仃地生活了20多年，大家知道他是誰?(魯濱孫)對(duì)，這簡直就是一個(gè)生命的奇跡。這節(jié)課，就讓我們跟隨魯濱孫去體驗(yàn)一下那驚險(xiǎn)的荒島生涯，一同走進(jìn)《魯濱孫漂流記》。

板書課題：

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇七

一、教學(xué)內(nèi)容：蘇教版小學(xué)語文第十一冊(cè)第20課。

二、設(shè)計(jì)思路：

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生個(gè)性化的行為，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，受到情感熏陶，享受審美樂趣。”依據(jù)這一理念，我嘗試圍繞課題中的“發(fā)憤”一詞，通過抓關(guān)鍵詞、品讀感悟司馬遷的“勤奮刻苦”，深入文本，歷史熏陶，內(nèi)化體驗(yàn)司馬遷的“悲憤交加”，從而，幫助學(xué)生體悟到《史記》的來之不易，感受司馬遷非凡的意志力和超越常人的精神品質(zhì)。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、正確、流利、有感情地朗讀課文，簡要復(fù)述課文內(nèi)容。

2、在理解、品味語言文字的過程中感受司馬遷牢記父親囑托、忍辱負(fù)重、發(fā)憤著書的精神。

四、教學(xué)重點(diǎn)：

借助資料，感受司馬遷忍辱負(fù)重發(fā)憤寫書的精神。

五、教學(xué)難點(diǎn)：

從司馬遷身上體會(huì)生命的價(jià)值。

六、教學(xué)準(zhǔn)備：

2、多媒體資料。

七、教學(xué)過程：

（一）導(dǎo)入。

1、今天這堂課，我們來繼續(xù)學(xué)習(xí)第20課，齊讀課題《司馬遷發(fā)憤寫史記》。

2、再讀一遍課題，你覺得這個(gè)題目中哪個(gè)詞語比較重要？

3、你理解“發(fā)憤”嗎？可以給它找些近義詞嗎？

（二）新課。

1、那好，我們現(xiàn)在就來看看司馬遷為寫史記是怎樣努力的？自己讀讀1、2自然段，找出表現(xiàn)司馬遷勤奮刻苦的句子，做上記號(hào)，并在最能體現(xiàn)刻苦的詞語下面做上著重記號(hào)。

2、交流（多媒體）兩處“受父親……”“司馬遷牢記……”

（提示：“搜集”能否換成“收集”？為什么？）。

3、齊讀這兩處，體會(huì)司馬遷的勤奮刻苦。

4、小結(jié)：從這兩句中，我們知道了，司馬遷為了能寫好《史記》，（板書：勤奮刻苦）做了充分的準(zhǔn)備。由司馬遷四處游歷的求知過程，也讓我想到了前不久學(xué)的陸游的千古名句：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

5、講到這兒，我不禁有個(gè)疑問，不知大家能否幫我解決，既然這兒寫了司馬遷如何勤奮刻苦的，那我們的題目不是可以換成司馬遷勤奮寫《史記》或司馬遷努力寫《史記》？而為什么用“發(fā)憤”呢？還有其他意思么？（還有在逆境中努力，不屈的意思）。

6、現(xiàn)在我們就來看第3自然段，了解司馬遷在怎樣的逆境中怎樣發(fā)憤的？

7、點(diǎn)名讀第3節(jié)。

（1）怎樣的`逆境？理解“飛來橫禍”“酷刑”

（2）對(duì)于司馬遷的遭遇課文中盡用了兩句話，后來我上網(wǎng)查找了當(dāng)時(shí)的情況，我們來看一看（多媒體出示資料）。

（3）自由讀，從這段歷史資料中，你知道了什么？或你想說什么？

（誠實(shí)善良、剛正不阿、蒙受了不白之冤）。

（4）課文中的酷刑也就是這兒講的“宮刑”，什么是宮刑呢？宮刑是比死刑更為殘酷的刑罰，是所有刑罰中最卑賤的一種，雖不致要命，但他讓司馬遷像太監(jiān)一樣不男不女，它讓一個(gè)男人失去了做男人的尊嚴(yán)，是一種奇恥大辱。這種恥辱往往令人難以承受，很多人會(huì)以死來結(jié)束這種恥辱。（多媒體出示）。

（5）被處以宮刑后，教師讀。

（6）看了這段話，你能用一些詞語來形容司馬遷此時(shí)的心情嗎？（痛苦、痛不欲生）。

8、但是，同學(xué)們，此時(shí)司馬遷能死嗎？不能，為什么？你們聽，他的耳畔還傳來了這樣的聲音，（范讀父親臨終前的話）。

9、對(duì)呀！寫《史記》是父親的遺愿，更是他的理想和追求。所以這時(shí)，他想：“（多媒體出示：想的內(nèi)容）（自由讀）。

（1）你能讀懂這段話嗎？反復(fù)讀。（死的幾種價(jià)值）。

（3）于是，司馬遷下定決心：強(qiáng)調(diào)“一定”

（4）后來，人們將這句話作為了司馬遷的名言：（多媒體出示：齊讀）。

（6）讀到這兒，讓我們想到了哪個(gè)詞？（提示：恥辱、痛苦全都埋在心底）（板書：忍辱含垢或忍辱負(fù)重）。

10、學(xué)到這兒，你想說什么？（可齊讀第3段）。

11、是呀！司馬遷忍辱負(fù)重的目的就是實(shí)現(xiàn)自己的理想和追求，范讀第4段。

13、再敬佩地讀一讀最后一段。

（三）作業(yè)。

把你想說的話寫下來，可以是一段話，可以是一首詩。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇八

目標(biāo)預(yù)設(shè)：

1、緊扣課題，立足文本，引導(dǎo)學(xué)生深入感悟，真正走進(jìn)司馬遷的內(nèi)心世界，對(duì)人物形象進(jìn)行漸進(jìn)、深刻地解讀。

2、感情朗讀，情感共鳴，進(jìn)行文化浸潤。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)、有效的閱讀訓(xùn)練，不斷提升語文素養(yǎng)與技能。

重點(diǎn)難點(diǎn)：

重點(diǎn)：在理解品味語言的過程中，感受司馬遷牢記父親囑托，忍辱負(fù)重、發(fā)憤著書的精神。

難點(diǎn)：理解司馬遷受酷刑后悲憤交加的心情及為什么能忍辱負(fù)重、發(fā)憤著書。

設(shè)計(jì)理念：

1、堅(jiān)持以讀為本，把“讀”貫穿于整個(gè)課堂教學(xué)。首先通過默讀，讓學(xué)生理解課文內(nèi)容；接著通過研讀，讓學(xué)生走進(jìn)人物內(nèi)心世界，使學(xué)生更多、更直接地與文本對(duì)話；最后在一遍又一遍有感情地朗讀中體會(huì)人物思想感情，使人物形象由模糊逐漸變得清晰、高大，使課堂教學(xué)回歸語文教學(xué)的本色。

2、《新課標(biāo)》指出：閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師與文本之間的對(duì)話過程。本設(shè)計(jì)力圖創(chuàng)設(shè)良好的對(duì)話氛圍，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)文本，與文本、作者進(jìn)行心靈對(duì)話。在品讀中，珍視學(xué)生獨(dú)特體驗(yàn)，讓課堂充盈著人性的光輝，流溢著生命的色彩。

設(shè)計(jì)思路：

課題的題眼為“發(fā)憤”，因此，我緊緊抓住“發(fā)憤”一詞進(jìn)行教學(xué)。首先引導(dǎo)學(xué)生理解“發(fā)憤”，其次尋求“發(fā)憤”的原因，然后感受“發(fā)憤”的過程，最后感知“發(fā)憤”的結(jié)果。整堂課讓學(xué)生從“發(fā)憤”一詞看到了一個(gè)活生生的司馬遷。

教學(xué)過程：

第二課時(shí)。

一、質(zhì)疑導(dǎo)入，理解“發(fā)憤”

1、同學(xué)們，今天老師繼續(xù)和大家一起學(xué)習(xí)（齊讀）-——司馬遷發(fā)奮寫《史記》（老師故意把“憤”寫成“奮”）。

2、（學(xué)生質(zhì)疑后提問）這兩個(gè)詞讀音完全相同，你覺得可以換一換嗎？為什么？（學(xué)生自由發(fā)表見解）。

3、由“奮”和“憤”你分別想到了哪些詞？（勤奮、奮力、努力……；憤慨、憤怒、氣憤……）。

4、那你們覺得這兩個(gè)詞可以互換嗎？對(duì)！這個(gè)“發(fā)憤”不僅可以理解為努力寫《史記》、勤奮寫《史記》、堅(jiān)持寫《史記》，還可以理解為滿懷義憤地寫《史記》，所以決不可以換，我們?cè)僖淮巫x一讀課題，讀出“發(fā)憤”的味道。

二、緊扣“發(fā)憤”，研讀課文。

（一）感受“憤怒”的心情。

1、文中有一句話表明了司馬遷異常憤怒，快速地瀏覽課文找出這句話。

出示：司馬遷悲憤交加，幾次想血濺墻頭，了此殘生。

2、司馬遷“悲”的是什么？“憤”的又是什么？聯(lián)系司馬遷受處罰的`起因、結(jié)果以及上一課老師給大家提供的資料小組內(nèi)討論討論。

3、交流。

4、同學(xué)們，這種慘不忍睹、慘無人道的刑罰，既殘酷地摧殘了司馬遷的身體，又極大地侮辱了他的人格，使一個(gè)原本頂天立地的血性男兒在人前再也抬不起頭來。何況這種屈辱本不應(yīng)該降臨到他的頭上，他僅僅是說了一句公道話，誰知卻得罪了漢武帝，落得如此下場，真是可悲可憤啊！難怪他幾次想血濺墻頭，一死了之。

5、指導(dǎo)有感情地讀：司馬遷悲憤交加，幾次想血濺墻頭，了此殘生。（比一比，誰能讀出悲痛、憤慨之情。指名讀，齊讀。）（一讀）。

出示：《報(bào)任安書》中這樣描述：我遭受了這場災(zāi)禍，為人恥笑，污辱了祖先，又有什么臉再去謁拜父母的墳?zāi)鼓兀∶刻斐钅c反復(fù)回轉(zhuǎn)，在家中恍恍惚惚若有所失，外出不知道自己要到哪兒去，每當(dāng)想到這種恥辱，就汗流浹背，沾濕衣裳，自己簡直就是個(gè)宦官，連深山巖穴之中都沒有自己的藏身之處。

7、同學(xué)們這種恥辱何等殘酷，何等悲憤，就是要把人往絕路上逼啊！再去讀一讀這句話，讀出司馬遷那遍及身心的傷痛吧！（二讀）。

出示：司馬遷悲憤交加，幾次想血濺墻頭，了此殘生。

8、你從這里的“幾次”、“殘”讀懂了什么？

9、把你的感受再加進(jìn)去讀一讀。（三讀）。

（二）感悟“發(fā)憤”原因。

2、請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，找到有關(guān)內(nèi)容畫下來，并把每一個(gè)原因用一句簡潔的話概括出來，寫在課文的旁邊。

3、交流。

（1）出示：司馬遷出生在黃河岸邊的龍門，他從小看著波濤滾滾的黃河從龍門下呼嘯而去，聽著父老鄉(xiāng)親們講述古代英雄的故事，心里十分激動(dòng)。

a、從這句話中你明白了是什么原因什么力量讓司馬遷發(fā)憤寫《史記》？（板書：英雄的影響）。

b、他從小可能聽過哪些英雄的故事呢？這些英雄的故事又給了他哪些影響呢？

（他要把英雄故事記載下來傳給后人；他也想當(dāng)英雄，成就一番事業(yè)；英雄能從逆境中站起來，遭遇坎坷能堅(jiān)持住，我也能挺住，孟子說過：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……）。

c、是啊，黃河文化熏陶了他，英雄故事激勵(lì)著他，所以他想——齊讀——“我一定要活下去！我一定要寫完這部史書！”（一讀）。

（2）出示：父親司馬談是漢朝掌管修史的官員……積累了大量的歷史資料。

a、你從這一段話中明白了是什么原因什么力量讓司馬遷發(fā)憤寫《史記》的？（板書：受父親的影響）。

b、受父親的影響，他從小就酷愛歷史，積累了大量的歷史資料，如果不堅(jiān)持寫下去，就會(huì)前功盡棄，滿腹才華就會(huì)付之東流，所以他想——齊讀——“我一定要活下去！我一定要寫完這部史書！”（二讀）。

（3）出示：司馬談臨終之時(shí)，淚流滿面地拉著兒子的……。

a、你從這句話中明白了是什么原因什么力量讓司馬遷發(fā)憤寫《史記》的？

（板書：父親的囑托）。

b、父親是什么時(shí)候又是怎樣說這句話的？司馬遷聽了父親的話會(huì)怎么安慰父親呢？

c、是啊！這是父親一生的愿望，臨終之前他最牽掛的就是這本史書，所以他對(duì)兒子千叮萬囑，讓我們一起讀這句話，牢記這份臨終的囑托吧！（指導(dǎo)讀）。

d、父親臨終時(shí)的囑托時(shí)刻提醒著司馬遷，所以他想——齊讀——“我一定要活下去！我一定要寫完這部史書！”（三讀）。

（4）出示：他想：“人總是要死的，有的重于泰山……。

a、“泰山”、“鴻毛”分別指什么？

b、從他的想法中，你感受到他要怎么樣？他要做什么？

（他要死得比泰山還重，還要有價(jià)值；他要成就一番事業(yè)，他要寫完《史記》，他要活出生命的價(jià)值。）。

板書：人生價(jià)值觀。

c、司馬遷，黃河之水養(yǎng)育了他，英雄故事鞭策著他，父親臨終的囑托時(shí)時(shí)提醒著他，活出生命的價(jià)值信念支撐著他，所以他打消了輕生的念頭，下定決心忍辱負(fù)重寫完《史記》。（板書：忍辱負(fù)重）。

（三）想象“發(fā)憤”過程。

1、引讀：所以——（出示）：想到這里，他盡力克制自己……在上面寫下一行行工整的隸字。

2、練筆。

同學(xué)們，讓我們看一看書上的插圖，展開豐富的想象，任選一幅畫面，描述一下司馬遷是怎樣發(fā)憤寫《史記》的。

出示：（1）冬天，司馬遷……夏天，司馬遷……。

（2）白天，司馬遷……晚上，司馬遷……。

3、交流、點(diǎn)評(píng)。

（四）感受“發(fā)憤”結(jié)果。

1、不斷地研讀、整理、走訪、查對(duì)、書寫，就這樣——（引讀最后一小節(jié)）（板書：完成《史記》）。

2、這里有很多數(shù)字，你從這些數(shù)字讀懂了什么？

3、僅僅嗎？《史記》是司馬遷用生命寫成的，讓我們捧起書，帶著感動(dòng)讀讀最后一段。

三、暢所欲言，提高認(rèn)識(shí)。

2、此時(shí)此刻，你看到了一個(gè)什么樣的司馬遷呢？你想對(duì)司馬遷說些什么呢？

四、課外閱讀，拓展延伸。

課后請(qǐng)同學(xué)們閱讀《史記》里的故事，以開闊自己的視野，豐富自己的人生。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇九

怎樣做好“完形填空”

怎樣做好“完形填空”

完形填空是中考的必考題型，綜合考查學(xué)生對(duì)英語的詞匯、語法、慣用法的理解和運(yùn)用，它結(jié)合了單項(xiàng)選擇填空和短文填空的優(yōu)點(diǎn)，涉及面廣，綜合性強(qiáng)，靈活性高。它不僅能較真實(shí)地反映學(xué)生的實(shí)際知識(shí)水平，而且還能反映學(xué)生的閱讀理解能力，綜合運(yùn)用英語知識(shí)的能力以及邏輯推理能力，綜合判斷能力和分析歸納能力。

完形填空題的突出特點(diǎn)是起點(diǎn)高、容量大。考生只有具備了扎實(shí)的語言基本功，較好的閱讀能力及歸納能力，才能適應(yīng)這一題型。也可以說完形填空是另一種形式的較高層次的“閱讀理解”。完形填空題已成為中考及其他各類英語考試中的`重要組成部分，也是學(xué)生感到最難做，失分最多的題型。

根據(jù)完形填空的試題特點(diǎn)，以及多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我淺談一下做完形填空題的方法：

一、通讀全文。做完形填空題切忌看到就做，提筆就選。文章的上下文之間或多或少存在著某些聯(lián)系，某一個(gè)局部成立的答案如果放在全文中去考慮就不一定正確。正確的做法應(yīng)該是先跳過空格，把全文通讀一遍，了解全文大意，抓住其中心意思和內(nèi)容。要特別注意文章的段首句和段尾句，仔細(xì)推敲其含義，因?yàn)樵摼渫褪侵黝}，它可能點(diǎn)出文章的主題和作者的主要觀點(diǎn)。

二、分析句子。從語法的角度對(duì)空白所在的句子進(jìn)行分析，弄清句子結(jié)構(gòu)，確定其是主動(dòng)句還是被動(dòng)句，簡單句還是復(fù)合句。

三、判別題型。根據(jù)四個(gè)選項(xiàng)確定是哪種題型，再針對(duì)題型，采取不同的解題思路。

1、若給的選項(xiàng)是介詞或副詞，則要立即判斷是否是固定和搭配關(guān)系。2、若能的選項(xiàng)是動(dòng)詞，則需要考慮句中的空白處要求的時(shí)態(tài)、語態(tài)或哪種非謂語動(dòng)詞形式等。3、若給的選項(xiàng)是副詞，則要根據(jù)句子的意思和空白處的位置決定選擇時(shí)間副詞、地點(diǎn)副詞或其他副詞。4、若選項(xiàng)為連接詞，則應(yīng)根據(jù)上下文或本句的語境要求，對(duì)所給的多個(gè)選項(xiàng)從詞義、用法和搭配關(guān)系等方面搭配關(guān)系等方面進(jìn)行辨別和比較，從而決定是選連接代詞還是連接副詞。5、若選項(xiàng)是同義詞、近義詞，則要根據(jù)句子的意思，上下文和四個(gè)選項(xiàng)的詞義結(jié)合起來分析。6、若屬于上下文要求的確定詞，則應(yīng)全面考慮，綜合以上思路進(jìn)行做題。

四、難題緩做。若選項(xiàng)一時(shí)難以確定，可以暫放，先往下做，待全文意義和結(jié)構(gòu)更加明了之后再來確定。

五、重復(fù)檢查。全文答案做出后，要把已恢復(fù)完整的全文再讀一遍，檢查所填答案是否符合題意要求，短文的意思是否正確，短文的結(jié)構(gòu)是否完整合理，不妥之處再做校正。

綜上所述，解題的關(guān)鍵在于：抓住中心，弄清題型，上下聯(lián)系，善于聯(lián)想，善于分析。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十

卡拉瑪?shù)奈璧阜浅?yōu)美，好像“飛動(dòng)”起來，但是僅有“飛動(dòng)”還是不夠的，還要有心靈的完全投入，才能達(dá)到“美”的境界。她本身就是舞蹈的一部分，身心渾然一體，超越形式的載體而進(jìn)入了自由飛動(dòng)的境界。真正的舞蹈，是心靈之舞，而不是技巧之舞。

藝術(shù)上的交流，能增強(qiáng)世界各國各民族之間的相互了解和溝通。所有優(yōu)秀的藝術(shù)家，都植根于本民族的文化土壤中，卡拉瑪姐妹也一樣，“吸收著大地母親給予它的食糧的供養(yǎng)”。沒有印度悠久文化的熏陶，沒有印度文化歷史的內(nèi)涵，卡拉瑪姐妹的舞蹈不會(huì)這樣美妙動(dòng)人。

欣賞卡拉瑪姐妹的舞蹈，是離不開她們的文化背景的。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十一

面試時(shí)，面試官要求你做自我介紹已經(jīng)成為必不可少的過程，這時(shí)你千萬不要因面試官的嚴(yán)肅表情或陣容所嚇倒，因?yàn)檫@也許是對(duì)方對(duì)你心理素質(zhì)的考驗(yàn)。抓住這個(gè)自我介紹的絕好機(jī)會(huì)，將自己的口才、隨機(jī)應(yīng)變能力和心理素質(zhì)等全面的展現(xiàn)給面試官。那么面試官就會(huì)因你這這一次面試時(shí)精彩自我介紹所打動(dòng)了。

一、接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

二、剛開始時(shí)要注意自我介紹的禮儀，首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個(gè)面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后。

四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

五、在作自我介紹時(shí)，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十二

學(xué)生讀段落。

2.讀完用一個(gè)詞語說說這是一場怎樣的災(zāi)難？

交流。

生：《泰坦尼克號(hào)》。

師：相信看看這個(gè)片段也同樣能感受到諾曼底號(hào)突如其來的災(zāi)難的可怕。（播放錄像資料）

師：讀這樣的課文就必須是凝重的。快速瀏覽8、11、14段，哪句話讓你感受最可怕，大聲地讀這句話。看看誰能通過朗讀來告訴大家這是最最可怕的災(zāi)難。

4.學(xué)生瀏覽句段，劃寫句子，朗讀句子，教師巡視。

交流。

5.師引導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵句子朗讀感悟。

文中的結(jié)局卻是怎樣的?

除了誰之外都脫險(xiǎn)了？

不可開交的局面變得井然有序是誰的作用？

作者雨果給了哈爾威船長一個(gè)極高的評(píng)價(jià)，在哪里？

為什么作者要給他一個(gè)這么高的評(píng)價(jià)？

為什么說別人不能與他相提并論？

與船同沉大聲地指揮簡短有力的對(duì)話。

師：讓我們分別走進(jìn)三幅畫面，解決我們的問題。

畫面一：

（出示幻燈第12自然段）我們將自己當(dāng)作船長，站在船頭指揮，與船徐徐沉入大海。讀讀這段話，反復(fù)練讀。

指名學(xué)生讀。

師：為什么要讀得那么急促？又為什么讀得那么響亮？

生齊讀。

師：婦女先走，感受到什么？（紳士風(fēng)度）

師：還能感受到什么？……29名船員……

仔細(xì)讀讀，你發(fā)現(xiàn)了什么？

（船上共有61人，但他說把60人救出去，他把自己忘了。）

一起讀課件出示補(bǔ)寫的句子，讀出我們的感動(dòng)。

生齊讀。

師：你們讀出了船長的什么品質(zhì)？（舍己為人）

師：所以雨果要如此評(píng)價(jià)船長，一起讀。

生齊讀評(píng)價(jià)。

師：不能與他相提并論的是他的（鎮(zhèn)定自若、紳士風(fēng)度、舍己為人）。

畫面二：

這是一段簡短有力的對(duì)話，（幻燈出示對(duì)話）有三個(gè)角色，一是……，二是……，三是……，自由讀三人之間的對(duì)話，置身于徐徐下沉的諾曼底號(hào)上，只讀對(duì)話。

生反復(fù)練讀。

指名學(xué)生分角色朗讀。

【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生朗讀感悟，了解在危難面前哈爾威船長是怎么做的，從而體會(huì)他的偉大品質(zhì)。

畫面三：

讓我們靜靜地凝望，讓我們將畫面中的每一個(gè)字刻入心中。你有什么問題想問船長？

預(yù)設(shè)：生1：你為什么不到小艇上去？

生2：你為什么不救自己？

師：你又有什么問題想問作者？

生3：你為什么把他比成黑色的雕塑？

生4：薄霧為什么是陰慘慘的？

學(xué)生朗讀交流，感悟品質(zhì)。

師：作為船長，他堅(jiān)守這樣一句諾言：船在人在，船毀人亡。從這幅悲壯畫面中，大家一定感受到他的另外一種品質(zhì)。船長是一個(gè)（板書：堅(jiān)守崗位）的人，正因?yàn)檫@樣雨果要如此評(píng)價(jià)船長……（師示意生齊讀）

學(xué)生齊讀。

師：這場災(zāi)難中，除了船長，還有強(qiáng)者嗎？

（在災(zāi)難面前能完成任務(wù)的人都是強(qiáng)者，比如大副、機(jī)械師等船員，比如后來遵守秩序的乘客，比如男人，比如勇于承擔(dān)責(zé)任的“瑪麗號(hào)”。）

生：鐘南山爺爺、李蘭娟奶奶等最美逆行者，各行各業(yè)堅(jiān)守崗位的人。

師：孩子們，其實(shí)你們也是這次抗疫中的強(qiáng)者，因?yàn)槟銈儭?/p>

生：聽指揮，宅在家……

交流。

【設(shè)計(jì)意圖】從熟知的人物入手，知道他們的生命是有意義、有價(jià)值的，增強(qiáng)對(duì)生命意義的體會(huì)。

師：學(xué)習(xí)了這篇課文之后，我們一定會(huì)記住一個(gè)名字“哈爾威”，他是一位在海底永生的船長，是一位……的船長，他用生命為人們搭建了一艘生命之舟，是一位英倫海峽上無人與之相提并論的船長。

1.學(xué)習(xí)了這篇課文，你有什么想說的話，寫下來。

2.如果你是這次災(zāi)難當(dāng)中獲救的人，眼看著哈爾威船長與“諾曼底”號(hào)一起沉入大海，會(huì)想什么？說什么？請(qǐng)用文字把你的感受寫下來。

推薦閱讀：《巴黎圣母院》《悲慘世界》

板書：

諾曼底號(hào)遇難記

亂得不可開交井然有序

鎮(zhèn)定自若紳士風(fēng)度

哈爾威

舍己為人堅(jiān)守崗位

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十三

一、導(dǎo)入：

印度舞蹈家卡拉瑪姐妹表演印度舞后的記錄。大家都看過舞蹈表演，你能談?wù)勀阌∠笞钌畹奈璧副硌輪幔浚ù蠹铱上日f給旁邊的同學(xué)聽）。

叫一兩位同學(xué)來說說看，聽了大家的描述，我們不能夠馬上在頭腦中展現(xiàn)這個(gè)舞蹈的場面。這是因?yàn)槲覀兊恼Z言表達(dá)太貧乏了。那么我們就來看看冰心奶奶是如何描繪的。

二、感悟課文：

冰心奶奶在文章中運(yùn)用了一些大家還未掌握的生詞，現(xiàn)在我就來考考大家。看大家的詞匯量怎樣？（大屏幕上顯示生詞）會(huì)讀的同學(xué)就直接讀出來，讓老師知道你已經(jīng)掌握了。

接下來，大家用自己的方式讀課文，想想你能感悟到課文的美嗎？感悟到了，可以先告訴旁邊的同學(xué)，等大家都感悟到了，我們互相交流、互相分享。

（學(xué)生自由回答）。

1、“秀麗的面龐，能說出萬千種話的長眉、眼睛”。。。。。。寫出了演員的人美。

2、她用她的長眉，妙目，手指，腰肢，用她髻上的花朵，腰間的褶裙，用她細(xì)碎的舞步，繁響的鈴聲，輕云般慢移，旋風(fēng)般疾轉(zhuǎn)，舞蹈出詩句里的離合悲歡。寫出了卡拉瑪姐妹的人美、服飾美、動(dòng)作美等。

3、我們看她忽而。運(yùn)用排比的手法，寫出了神態(tài)的多變，舞姿的優(yōu)美。

4、我們發(fā)現(xiàn)她們不但是表現(xiàn)神和人，就是草。。用蓮花的瓣顫來表現(xiàn)細(xì)微的動(dòng)作。。。。。

從這些語句中，我們能感受到卡拉瑪姐妹的`舞姿確實(shí)很美，當(dāng)然沒有冰心的描寫，我們也不可能欣賞到，那么老師就有一個(gè)疑問，怎樣才能將演員精彩的表演描寫下來，使沒有看過演出的人也能從語言中感受到美？請(qǐng)大家討論一下，并總結(jié)歸納出幾點(diǎn)來。由組長作匯報(bào)。

三、拓展延伸：

除了大家說的這些之外，還有好多方法，我們就從一些藝術(shù)作品中再來感悟一下。想一想，我們還可以學(xué)到哪些語言運(yùn)用的技巧。（自由讀，每段請(qǐng)一至兩位同學(xué)來說說看）。

四、拓展演練：

下面請(qǐng)大家欣賞一段舞蹈，并用優(yōu)美的語言描繪出來。看誰的描繪最好。要注意。。。。。。

五、總結(jié)歸納；

其實(shí)張藝謀確實(shí)是一位很有藝術(shù)修養(yǎng)的導(dǎo)演。今天我們?cè)诳此腫十面埋伏]，大家有沒有感到和以前自己看時(shí)不一樣，你能說出不一樣在哪里嗎？（生回答）。

總結(jié)：從同學(xué)們的話中，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)大家的審美能力有了很大的提高，但是能力的提高是需要知識(shí)的積累的，在此老師給大家提三點(diǎn)要求。。。。。最后，老師更希望大家以飽滿的熱情投入到生活的大舞臺(tái)中，展現(xiàn)出人生的絢麗多彩！再見！

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十四

《魯濱遜漂流記》是一部世界文學(xué)著名長篇小說，故事里的主人公魯濱遜在一次航海途中不幸落海，幸運(yùn)的是他還活著，并且爬上了一座荒無人煙的孤島。應(yīng)對(duì)雜草叢生，野獸橫行的惡劣環(huán)境。他沒有所以灰心而放棄生命，反而勇敢地應(yīng)對(duì)，利用自我的智慧和勤勞的雙手向大自然索取，創(chuàng)造生存條件。這種精神驅(qū)使他克服了常人難以想象的困難，在孤島頑強(qiáng)地生活了28年，最終戰(zhàn)勝了厄運(yùn)回到故鄉(xiāng)。讀完這本書，讓我頗感之深的不是他的智慧和超強(qiáng)的生存本事，而是欣賞他不安于現(xiàn)狀勇于追求自我的夢(mèng)想，一次又一次的將困難迎刃化解的樂觀心態(tài)。

年少的我們特有的思緒亦能體味生活的辛酸凄涼。書籍便成了我們思維的源泉，魯濱遜在荒島生活的經(jīng)歷以及樂觀戰(zhàn)勝困難的信仰如一面鏡子時(shí)常帶給我們頑強(qiáng)的毅力。

記得，剛進(jìn)初中的那段日子，應(yīng)對(duì)陌生的環(huán)境，個(gè)性十足的同學(xué)以及突增的學(xué)科，應(yīng)接不暇的背誦和考試，高手如云的氛圍身感壓力。時(shí)而成績不夢(mèng)想或遭遇小的挫折，便會(huì)精神不振，心境跌入谷底。凌亂的文字行于紙，整個(gè)心魂仿佛彌漫于荒野。失落沉淀凝固與心。隱憂的軀體無聲地哽咽。時(shí)而升落，時(shí)而砰然，或悲或喜，或哭或笑，或明媚或黯然。學(xué)習(xí)生活沒了奮進(jìn)。性格似乎嘲弄般的變得不可理喻。眼看就要期中考試了。捫心自問：青春能幾何，青春能幾何。這時(shí)候，腦海中閃現(xiàn)出魯濱遜還有他的父親、船長、星期五等一系列的故事情節(jié)。這個(gè)西方離奇的故事，經(jīng)過無數(shù)例證不可否定。在我每次遇到困難的時(shí)候不僅僅能夠安慰我受傷的心還能夠啟迪我戰(zhàn)勝自我的精神。無數(shù)次仿佛身臨其境，應(yīng)對(duì)面地與魯濱遜交流。這個(gè)時(shí)候我看見魯濱遜微笑著我說：笑一笑，辦法總比困難多，戰(zhàn)勝它，你必須能夠！很神奇，笑了笑心境果然好了，我又揚(yáng)帆起航，駛向浩瀚得知識(shí)海洋。

年少的我們，也許還會(huì)因某些原因迷失自我，可是，魯濱遜不怕困難，永不放棄的精神激勵(lì)著我們，將來無論在生活還是學(xué)習(xí)中遇到困難，相信我也能夠用自我的智慧和雙手創(chuàng)造奇跡，譜寫中國式的魯濱遜故事。

開學(xué)初，我從學(xué)校借了一本十分吸引人的書，那就是《魯濱遜漂流記》。每當(dāng)我放學(xué)回家，扔下書包就忙著捧起它翻閱起來，然后在媽媽的催促下，極不情愿地放下書去做作業(yè)。這本故事書的情節(jié)時(shí)刻牽引著我，沒多久我就看完了《魯濱遜漂流記》，看完這本書，我受到很大的震動(dòng)。

當(dāng)船失事時(shí)，魯濱遜被海浪沖到一個(gè)孤島上，那里荒無人煙，既沒有食物，也沒有住所，但魯濱遜始終沒有向命運(yùn)低頭。我想換作我，我根本沒有這份自信和勇氣，在孤島上，我會(huì)驚慌失措，然后嚎啕大哭，口里呼喚著爸爸媽媽快救救我，而不明白該怎樣辦才好。

魯濱遜獨(dú)自一個(gè)人在孤島上生活，他面臨著各種困難，但他并沒有向困難屈服，而是勇敢地與困難作斗爭。沒有食物，他自我制作釣魚桿釣魚，為了改善伙食，他還自制標(biāo)槍打獵小動(dòng)物，他的能干和聰明使他免于被餓死；沒有住所，他自我搭建帳蓬；在孤島上，魯濱遜生活得十分充實(shí)。如果我是魯濱遜，因?yàn)槲沂裁词乱膊粫?huì)做，平時(shí)在家里，都是飯來張口，衣來伸手，應(yīng)對(duì)這些困難，我將手足無措，也許我會(huì)被野獸吃掉，或者活活餓死在孤島上。

在孤島上，當(dāng)魯濱遜看到自我的同類白種人被土著人抓住了，他便奮不顧身地與土著人作戰(zhàn)，去營救他們。如果我是他，我只會(huì)躲在一邊，不管這件事，并乞求上帝別讓土著人抓住我。

與魯濱遜相比，我顯得多么懦弱啊。從他身上，我學(xué)到了很多，我要向魯濱遜學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的自強(qiáng)自立，學(xué)習(xí)他與困難頑強(qiáng)作斗爭的精神，以及學(xué)習(xí)他對(duì)生活的樂觀精神。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十五

教學(xué)要求：

2、學(xué)生科學(xué)運(yùn)用讀書筆記。

3、在實(shí)踐操作中，學(xué)生能用今天學(xué)習(xí)的讀書筆記記錄方法閱讀書本。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、明確各種讀書筆記記錄方法的區(qū)別。

2、掌握卡片摘錄的讀書筆記記錄方法。

教學(xué)過程：

一、引出。

圖書館主要是通過文獻(xiàn)的利用來傳播知識(shí)，進(jìn)行文化和知識(shí)技能的教育。事實(shí)證明，同學(xué)們?cè)绞欠e極利用和善于利用圖書館，獲得的知識(shí)就越多，學(xué)習(xí)成績就越好。

讀書筆記是科學(xué)地讀書的一個(gè)重要組成部分。善于讀書的人，總是書筆不離，隨時(shí)記錄下書中的精華和自己的感想，從書刊中大量吸收對(duì)自己有用的知識(shí)。因此，寫讀書筆記，是積累閱讀成果，促進(jìn)讀寫結(jié)合的一種好辦法。

二、新授：

（1）寫讀書筆記有助于理解閱讀內(nèi)容，不僅能幫助你加深領(lǐng)會(huì)書中的精髓，還可以鍛煉你的思考能力和綜合概括能力，提高自己的寫作水平。（做讀書筆記時(shí)要求記下書中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，結(jié)論、應(yīng)用范圍、前提條件等對(duì)自己最有用的精華部分。）。

（2）經(jīng)常寫讀書筆記能夠加深印象，有利于記憶。（俗話說“好記憶不如爛筆頭”、“口過千遍不如心過一遍，心過千遍不如手過一遍”。由于做讀書筆記是在反復(fù)閱讀、思考和理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以比單純的閱讀更能記住所學(xué)的內(nèi)容。）。

（3）寫讀書筆記，有利于積累資料，豐富知識(shí)，是我們解答問題或?qū)懳恼聲r(shí)獲取寶貴知識(shí)財(cái)富的重要途徑。（對(duì)于廣大青少年讀者來說，積累資料時(shí)日后開展工作和從事科學(xué)研究的基礎(chǔ)。積累資料是一件要長期堅(jiān)持的工作，要靠持之以恒的點(diǎn)滴積累，不能搞突擊，一蹴而就。積累資料的方法很多，而做讀書筆記是最簡便易行的方法。）。

（1）摘錄是加深理解、增強(qiáng)記憶、積累資料的重要方法。

（2）摘錄的內(nèi)容可以使文章的要點(diǎn)，文中有意義的或精彩生動(dòng)的詞語、佳句、警句、典故、段落，重要的史實(shí)，使用可靠的資料、數(shù)據(jù)、公式、定理等，也可以使閱讀中產(chǎn)生的疑問之處。

（3）摘錄的特點(diǎn)是以摘錄原文為主，摘錄是要求間斷扼要，選取關(guān)鍵的精彩的內(nèi)容力求準(zhǔn)確無誤，并注明出處，以便日后查對(duì)和利用。

（4）摘錄形式有很多種，今天學(xué)習(xí)用卡片摘錄。

每張卡片上只寫一項(xiàng)內(nèi)容，在卡片左上角表明分類項(xiàng)目；每張卡片上要注明出處、作者等有關(guān)情況，寫好后應(yīng)分類存取，以便檢索，小學(xué)二年級(jí)語文教案《怎樣做好讀書筆記》。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十六

1、看下公司的報(bào)表。

我們還以奶粉市場為例，正常來講，市場的人口多，自然市場的容量也大，這是顯而易見的;所以，要看公司做這個(gè)市場前，或是公司在運(yùn)作市場后基礎(chǔ)報(bào)表數(shù)據(jù)，需要看的是：人口、該市場調(diào)研出的總柜臺(tái)數(shù)，各個(gè)柜臺(tái)容量是多少?各個(gè)柜臺(tái)對(duì)我產(chǎn)品來講，主要競品是那兩家?各個(gè)柜臺(tái)競品銷量是多少(占總?cè)萘康亩嗌??這些數(shù)據(jù)看完后，會(huì)做一個(gè)最基本的判斷結(jié)果就是，那個(gè)市場容量大?是否能作為投資來運(yùn)作這個(gè)市場?這只是一個(gè)表面現(xiàn)象，還需要第二步，就是走訪市場!

2、親自走訪下市場(最準(zhǔn)確、務(wù)實(shí)的判斷依據(jù))。

親自走訪市場一個(gè)最務(wù)實(shí)判斷方法，通過市場的走訪，可得出：

a各柜臺(tái)數(shù)據(jù)的真實(shí)性(特別是柜臺(tái)容量、競品銷量)。

b現(xiàn)有人員的工作狀態(tài)。

c主競品的銷量在整個(gè)市場的占比是多少?特別是第一品牌、第二品牌的銷量占比是多少?這個(gè)直接決定著是否在這個(gè)市場投資?為什么?因?yàn)椋湍谭蹃碚f，如果第一、第二品牌的銷量如果占總?cè)萘康?0%以上，那么，肯定不能在這個(gè)市場作為投資點(diǎn)，否則會(huì)死的很慘!

d各柜臺(tái)老板對(duì)我品的認(rèn)識(shí)度有多高?如果沒有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)度，重新來啟動(dòng)的話，很費(fèi)力，3個(gè)月以后不一定見效果，這種市場也不能作為投資點(diǎn)!

3、和客戶再溝通。

通過對(duì)市場的走訪、基本上可以判斷出在那個(gè)市場上投資來大干一場了，但是還是需要和客戶進(jìn)行深入的溝通，最重要是讓客戶認(rèn)可你的想法，認(rèn)為你這樣想是很有道理的，為什么這樣說?這里面還有一些客觀的因素在里面，如：如果一個(gè)市場的商超結(jié)賬周期很長或是一直拖著，既是量再大，客戶也不愿意供貨;因此，和客戶進(jìn)行客觀、務(wù)實(shí)的溝能，一是讓他覺得你有誠意;二是讓他完全認(rèn)可你的想法才能有效的配合，因?yàn)樵俸米龅氖袌觯蛻舨慌浜希械姆桨傅扔谝粡埌准?

4、最終確定投資那個(gè)市場?

確定最終投資的市場至少有幾下優(yōu)勢(shì)：

a、當(dāng)前，三到五個(gè)競品在該市場的銷量較平均、暫時(shí)沒有形成壟斷性銷量;。

b、該市場的店老板們對(duì)我品牌有一定的認(rèn)識(shí)度或認(rèn)識(shí)度雖然不高，但是也不排斥;。

d、當(dāng)前，該市場的營銷人員工作狀態(tài)還行，只是需要引導(dǎo)，或是人員編織上夠用，沒有大的缺口!

三、拿出務(wù)實(shí)的行銷方案(至少是一個(gè)月的)。

像上面的案例一樣，最終決定讓老二上學(xué)，但是如果不能給老二合理的管控，那么，最終花這個(gè)錢也有可能落空，所以市場確定后，需要拿出務(wù)實(shí)的行銷方案，怎樣來做這個(gè)務(wù)實(shí)的行銷方案：

2、將第一批要打造的重點(diǎn)柜臺(tái)確立后，拿出促銷活動(dòng)方案，一定要標(biāo)注，這次促銷活動(dòng)做多久?正常來說，先做一星期使用一下，通過發(fā)現(xiàn)問題，再糾錯(cuò)，整改!

3、確定合適的人選來跟蹤這次促銷活動(dòng)，如何來跟蹤?

a、做氣勢(shì)：由負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的一位或幾位營銷人員，對(duì)該活動(dòng)的所有內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、對(duì)柜臺(tái)老板講解清楚這次活動(dòng)的目的?總之，動(dòng)員大會(huì)，先把氣勢(shì)做上去!

b、每天日匯報(bào)，三天一討論，及時(shí)整改不足之處，或是處理事先未想到的突發(fā)事件!

四、跟蹤花錢的過程!

1、每天匯總當(dāng)日情況，主要是銷量、消費(fèi)者的反應(yīng)、各人員的工作狀態(tài);。

5、制定第二輪促銷活動(dòng)方案，并根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整部分人員的工作職責(zé);。

五、共享經(jīng)驗(yàn)，變通運(yùn)作市場。

正常來講，一個(gè)市場，在經(jīng)過一個(gè)月運(yùn)作后，所有工作走入正常化規(guī)道，那么第二個(gè)月、第三個(gè)月做起來會(huì)順暢，但是要注意，市場每天都在變化，要及時(shí)匯總下屬所反應(yīng)的問題;就這樣日跟蹤、周總結(jié)、月匯總，那么，三個(gè)月后市場、絕對(duì)有起色!

對(duì)于一個(gè)市場做起來后，可以共享經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)不能說去復(fù)制這樣的做法，很多所謂的營銷經(jīng)理或營銷老師，喜歡說按照這個(gè)模板，去復(fù)制吧，在這一點(diǎn)上，我是堅(jiān)決反對(duì)，因?yàn)槭袌雠c市場的差別性是很大的，關(guān)鍵是要讓所有的營銷人員吃透這樣做的理由和方法，而不是去復(fù)制，復(fù)制的話只能誤導(dǎo)很多營銷人員，也會(huì)加重營銷人員的心理負(fù)擔(dān)!

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十七

主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有尊貴的社會(huì)地位。盡管人人向往，但卻并非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定活得輕松，許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴(yán)格，人際關(guān)系融洽不夠，以致于“尺寸”把握不準(zhǔn)，而大惑主管難也！這里筆者試從主管工作的基本功能加以探討，以期對(duì)各位主管有所幫助。

一、主管的性質(zhì)與內(nèi)涵。

主管是勞心而非勞力者。

所謂勞心者是指運(yùn)用其智慧，發(fā)掘潛在問題，進(jìn)而深入分析，提出解決問題對(duì)策的人；勞力者是指憑自身實(shí)力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：勞心者役人，勞力者役于人。

主管是人才而非人手。

企業(yè)的強(qiáng)弱是看各類人才（運(yùn)用腦力去管理部屬者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意辦事的人）多，人多只是勢(shì)眾，但不一定能成事。

主管不是當(dāng)官。

主管不是做官，而是引導(dǎo)別人把事做好的人，因此主管并非事必躬親者。既然不是當(dāng)官，就不能有“官大學(xué)問大”的心態(tài)，頭銜高并非一定實(shí)力強(qiáng)，名副其實(shí)才是真主管。

主管是既管又理的人。

過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時(shí)代；當(dāng)今則是技術(shù)、資金、信息與人才密集的時(shí)代，找事已變成求才。因此，主管的角色不能再憑至高無上的權(quán)威，頤指氣使、管教、謾罵的待人方式已經(jīng)落伍，取而代之的是講理、注意理性和身臨其境的方式管理員工，故主管不只是講求管教，還要講求合理、合法及合情。

主管是負(fù)責(zé)單位業(yè)績成敗的人。

企業(yè)各部門若有良好的業(yè)績，大家都會(huì)說主管的領(lǐng)導(dǎo)有方。然而，計(jì)算成敗其實(shí)應(yīng)該按90:10的原則，有錯(cuò)則由上（90）往下（10）記，有功則由上（10）往下（90）記。

主管既要盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成上級(jí)所交給的任務(wù)；又要善于踏實(shí)本分，設(shè)法爭取到老板的支持與信任，進(jìn)而順利完成任務(wù)。

二、主管的管理功能。

主管的管理功能有規(guī)劃、組織、用人、指揮及控制等，他們彼此之間有一個(gè)前后銜接的關(guān)系。

1、規(guī)劃。

主要有四大點(diǎn)：

a、評(píng)估外界環(huán)境形式的變化，分析哪些形勢(shì)對(duì)自己是機(jī)會(huì)，哪些是威脅。

b、了解自己的強(qiáng)弱優(yōu)劣。

c、建立負(fù)責(zé)部門的整體與長期發(fā)展計(jì)劃。

d、依據(jù)整體目標(biāo)再制訂部門的方針。

2、組織。

組織要求團(tuán)體合作，建立共識(shí)，組織的目的就是要將一群烏合之眾變?yōu)榘偃f雄師，強(qiáng)調(diào)“三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬親，而要本著“組織設(shè)計(jì)”發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的效果，使整體大于個(gè)別之和，一般而言，組織設(shè)計(jì)涉及到以下三種做法：

a組織要將各種心態(tài)不一的眾人引向統(tǒng)一的目標(biāo)，需通過溝通、協(xié)調(diào)、忍讓、共識(shí)及合作來建立共識(shí)。

b主管應(yīng)對(duì)每個(gè)部屬充分了解，設(shè)法使他發(fā)揮所長，以達(dá)到分工專業(yè)化的效果。組織是人才的組合，也是每個(gè)人要發(fā)揮其專業(yè)才能的所在。

c主管除設(shè)法讓部屬充分表現(xiàn)外，更應(yīng)透過各種溝通與協(xié)調(diào)，使部屬上下一心。主管要通過理念的灌輸、會(huì)議、目標(biāo)和各種制度設(shè)計(jì)，促使大家彼此相互配合，同心協(xié)力，拋棄本位主義。

3、用人。

用人要求知人善任。企業(yè)是要靠人來提高生產(chǎn)力的，主管懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規(guī)劃大事，否則若不敢授權(quán)，盡己全力只能做些小事。主管用人一般應(yīng)注意：

a才靠自己培養(yǎng)，挖墻角不能建立共識(shí)；

b士為知己者死，人的能力與向心力是靠激勵(lì)來發(fā)揮其潛能的；

c我們要用的是最適合的人，而非最好的人；

d培養(yǎng)部屬工作的成就感，使其潛力浮出水面；

e利用輪調(diào)或第二專長的真培養(yǎng)，使部屬能接棒。

4、指揮。

指揮能建立共識(shí)、培養(yǎng)使命感。部屬是主管的鏡子，有怎樣的部屬就有怎樣的主管，主管必須設(shè)法讓部屬建立共識(shí)，賦予責(zé)任心與使命感，員工才有勇于做事的抱負(fù)和主人感，幫主管出注意：

a身教重于言教，待人注重誠心；

b設(shè)法使部屬成為自己的信徒；

c身先士卒，要求部屬之前要先要求自己；

d推行在公眾面前表揚(yáng)，在私下處理過錯(cuò)；

e獎(jiǎng)懲應(yīng)活用，但應(yīng)遵守多表揚(yáng)少斥責(zé)的原則。

5、控制。

控制是追蹤考核，確保目標(biāo)達(dá)到，規(guī)劃落實(shí)。作為主管，必須事先制定各種衡量準(zhǔn)則，為此主管應(yīng)做到：

a不要有“亡羊補(bǔ)牢”的思想；

b重點(diǎn)管理，注意各種例外情況；

c定期評(píng)估業(yè)績，而非年終才算總賬；

d評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)明確具體，盡可能量化；

e機(jī)會(huì)教育，吸取別人的慘痛教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。

三、主管應(yīng)具備的能力與條件。

主管一般應(yīng)具備技術(shù)、人際、全局、判斷四種管理技巧。

技術(shù)主要包括專業(yè)性的知識(shí)、對(duì)專業(yè)問題的分析能力、專業(yè)工具及專業(yè)技術(shù)的熟練程度。作為主管，不管是銷售、生產(chǎn)、人事，還是財(cái)務(wù)、研究、住處等各個(gè)方面的知識(shí)都應(yīng)鉆研，技術(shù)越好，越能與他人協(xié)調(diào)與合作。

人際技巧重點(diǎn)在與人的合作，作為一個(gè)主管是否擁有良好的人際技巧，可從三個(gè)方面來觀察：他用什么方式去看他的上司、同事及部屬？他用什么方式去了解這些人對(duì)他的看法？他如何處理這兩方面的問題？人際技巧是一種時(shí)時(shí)刻刻自然流露的活動(dòng)表現(xiàn)，主管并非只在做決策時(shí)才需要正確了解他人的能力，主管應(yīng)切記：自己的一言一行，對(duì)部屬都有不可言喻的影響。

全局性是要求主管能從企業(yè)的整體來看問題，同時(shí)認(rèn)請(qǐng)各組織各部門之間的相依性，只有產(chǎn)、供、銷、研、財(cái)、信等各個(gè)部門的密切配合，企業(yè)才能有綜合效果而言；同時(shí)要看主管能否同企業(yè)界、社會(huì)、政府、學(xué)校等力量保持一種什么樣的關(guān)系，能否使其為我企業(yè)所利用，對(duì)我企業(yè)有利。

判斷對(duì)于一個(gè)主管來說非常重要，企業(yè)經(jīng)營錯(cuò)綜復(fù)雜，常常通過主管了解來龍去脈因果關(guān)系，從而找到問題的真正癥結(jié)所在，并提出解決方案。這便要求主管能洞察先機(jī)、未雨綢繆，這樣就能化危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī)，最后變成良機(jī)。

借助孫子的說法，一位主管應(yīng)具備的條件是：“將者，智、信、勇、嚴(yán)”。主管要有過人的智慧，以作出正確判斷，作出合理的決策；要言出必行，以建立威信，同時(shí)要依賴部屬，進(jìn)而獲得部屬的依賴；要有仁德，要愛護(hù)部屬；要有道德和做事的勇氣，能下決斷，并有魄力的執(zhí)行任務(wù)，敢作敢當(dāng)；必須嚴(yán)守紀(jì)律，尊重制度，賞罰分明。

撫慰你的員工。

卻因車禍痛失愛女。痛定思痛，死者長已，然而時(shí)間會(huì)撫平留給生者的情感創(chuàng)傷嗎？絕對(duì)不會(huì)。

悲傷和喪失親人的切膚之痛使我們萎靡不振，工作效率低下，甚至思維混亂、失去理智。在相當(dāng)長的時(shí)間里，我們可能會(huì)失卻前進(jìn)的動(dòng)力和創(chuàng)造性。

工作生涯中，誰都會(huì)遇到不幸。不過，死亡和悲傷這種痛苦卻是我們惟恐避之不及的。令經(jīng)理人感到悲哀的是，他們對(duì)此束手無策。之所以如此，常常是因?yàn)樗麄円部赡軙?huì)遭受同樣的不幸。

傷心經(jīng)歷。

美國南卡羅來納州precisionconvertersinc.(編者譯：精密變壓器公司)的人事福利部經(jīng)理neelysims（妮麗）道出了她的不幸。

“我父親死于主動(dòng)脈瘤，當(dāng)時(shí)我在一家紡織公司擔(dān)任質(zhì)量控制審計(jì)員。上班后，上司走過來對(duì)我說，“對(duì)你父親的去世，我感到難過。”然后再?zèng)]任何其它表示。即使人們看到我，也都漠不吱聲。真是太缺少人情味。他們希望我一上班就把個(gè)人情感拋諸腦后。而同事給我的感覺是，‘不要讓別人看到你情緒低落，你會(huì)讓他們受感染。’我因在工作時(shí)失聲痛哭遭到訓(xùn)斥。

“即使人力資源部門也是冷眼相待。我想星期五請(qǐng)一天假，去給父親立墓碑時(shí)，和我談話的那位女士說：‘希望你找人處理這種麻煩事。’當(dāng)時(shí)，我母親沒有工作，在未收到保險(xiǎn)賠款前，我必須撐起這個(gè)家。光這件事就夠我難受。”

“于是我決定辭職。上司問我是否知道自己在做什么。我告訴他，事情太難應(yīng)付，又沒人幫忙。我說我已承受不了。對(duì)此他感到意外，無法理解我的感受。”

妮麗的遭遇絕非特例。多數(shù)企業(yè)都不能有效地對(duì)此加以解決。它們之所以會(huì)失去妮麗這樣的寶貴員工，原因自明。其實(shí)，經(jīng)理人不應(yīng)將員工的悲傷視為擾亂工作的消極因素，而應(yīng)將其看作是一個(gè)人們重新調(diào)整自我來擺脫不幸、重建健康關(guān)系的自然過程。

悲傷周期。

作為經(jīng)理人，你有能力創(chuàng)造這樣一種工作環(huán)境，使你能清楚辨認(rèn)出人們悲傷的幾個(gè)階段：震驚和抗拒、憤怒、愧疚、沮喪、接受和恢復(fù)。這個(gè)過程可能會(huì)持續(xù)數(shù)周、數(shù)月，甚至數(shù)年，直到哀傷者接受現(xiàn)實(shí)并振作起來。整個(gè)的恢復(fù)過程取決于生者與死者的關(guān)系。比方說，最令人難以接受的一件不幸是自己孩子的早逝。畢竟，我們不想自己的下一代會(huì)先我們而去。“失去孩子，就失去將來；失去伴侶，就失去現(xiàn)在；失去父母，則失去過去，”susansalisbury（蘇珊說道。她是thecomapssionatefriend（編者譯：愛心友情會(huì)）的前執(zhí)行董事。tcf是美國的一家非贏利性組織，專門為失去親人的家庭提供幫助。她強(qiáng)調(diào)道，作為失去至愛者的經(jīng)理人和同事應(yīng)向他們伸出援助之手。

tcf的臨時(shí)運(yùn)作總監(jiān)dianacunningham（戴安娜）補(bǔ)充說：“人們十分害怕這種情感或個(gè)人關(guān)系，有時(shí)會(huì)盡量避開你對(duì)他們的同情和安慰。但是，坦率地講，尤其是對(duì)為人父母者來說，聽到有人提起自己的愛子，他們會(huì)心存感激。”

伸出援手。

的確，很多失去親人者最怕他們的親人被淡忘。所以，盡管你覺得不自然，但笨拙的關(guān)心總好過漠無反應(yīng)。經(jīng)理人學(xué)會(huì)了解悲傷周期各階段的跡象，就能幫助失去親人的員工度過痛苦的難關(guān)。在震驚和抗拒階段，失去親人的員工可能會(huì)處于一種麻木狀態(tài)，不愿相信眼前的事實(shí)。他們可能會(huì)一頭扎進(jìn)工作以逃避痛苦。在憤怒階段，他們可能會(huì)責(zé)怪死者棄他們而去，可能會(huì)沖著無能為力的醫(yī)生發(fā)火，責(zé)怪他們沒能留住其親人的生命。同事的無心之語也會(huì)招來他們的陣陣粗暴，他們埋怨同事要求他們舉止如常或?qū)ζ渫纯嗖宦劜粏枴Ａ硗猓麄兂３?duì)未來得及為亡故者所做的事或所說的話感到愧疚不已。

他們被似乎無盡的悲傷壓垮后，也會(huì)變得沮喪。特別是逢節(jié)假日、生日、親人的周年忌日時(shí)，他們的日子格外難過。融融的家庭團(tuán)聚中，再也見不到摯愛者的身影，觸景生悲，更是痛上加痛。有些員工會(huì)選擇這些日子請(qǐng)假，以悼念亡魂。作為上級(jí)，對(duì)此應(yīng)靈活處理，而且要留心員工有無生病、是否落落寡歡及其外表有何變化，如最近是消瘦還是變胖。

缺失的環(huán)節(jié)。

亞利桑那州ottawauniversity（編者譯：渥太華大學(xué)）的助理教授兼勞資關(guān)系項(xiàng)目主任bobobrestein（鮑勃）說道，工作環(huán)境中所缺少的環(huán)節(jié)是，找出悲傷員工與生產(chǎn)效率的關(guān)系，找出如何充分提高員工的生產(chǎn)效率并幫助員工恢復(fù)其原來的正常生活。

們可以找到能幫助他們的支持團(tuán)體。人力資源部要教育員工，人們并不總是在親人故去的那一刻開始感到悲傷。”因此，經(jīng)理們需要改變對(duì)死亡和悲傷的看法，明白悲傷隨愛而來，是一種深沉的情感。這樣為我們闡釋人生意義、工作的價(jià)值觀念和目標(biāo)提供了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人力資源部要重新審視企業(yè)和社區(qū)的資源，才能更明智地管理工作中的悲傷情緒，從而使人的生命在這個(gè)過程中不斷升華，而不會(huì)為此毀掉一生。

給予員工時(shí)間和自由，讓時(shí)間撫平他們的創(chuàng)傷，使員工從失去摯愛的痛苦中振作起來。喪失摯愛固然沉痛，只要經(jīng)理人富有同情之心，對(duì)員工的痛苦表現(xiàn)出應(yīng)有的關(guān)心、靈活性和尊重，就會(huì)使員工受益匪淺。一旦他們從悲傷中擺脫出來，把個(gè)人生活與工作生活融為一體，就會(huì)對(duì)企業(yè)更加忠誠。

該與員工靠多近？

現(xiàn)代辦公室好比一個(gè)家庭，蘊(yùn)含著其所有的和諧與不睦之處。因此，員工的個(gè)人生活問題至關(guān)重要。作為經(jīng)理，你要使員工感到既安全又獨(dú)立，既得到信任又不感壓抑，既可以提出個(gè)人問題也不怕生活受到干擾。日益引起關(guān)注。如果把經(jīng)理人對(duì)個(gè)人生活的態(tài)度看作一個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體，其含括的范圍很寬。有些人過于干涉員工的事務(wù)以致令員工感到隱私權(quán)受到威脅（這種人最極端的例子是打聽極為隱私的問題，甚至監(jiān)聽別人的電話或搜查字紙簍）。

而另一些人高高在上、遠(yuǎn)離員工，使員工感到自己與其說是血有肉的共事者，還不如說更象機(jī)械人（在這種環(huán)境中，員工的問題將不斷惡化，直到已無法補(bǔ)救了才來一次總爆發(fā)）。

“員工及其個(gè)人生活問題現(xiàn)已引起日益的關(guān)注，”紐約peoplemanagementinc.（編者譯：員工管理公司）副總裁兼人力資源部主任rhondasteeg（朗達(dá)）說，“當(dāng)今的生活日益復(fù)雜，經(jīng)理人越來越有理由要介入和干預(yù)員工個(gè)人的問題。”

心理學(xué)家robertrosen（羅森）是美國華盛頓特區(qū)一家叫healthcompaniesgroup（編者譯：健康企業(yè)集團(tuán)）的管理顧問公司主要負(fù)責(zé)人。他認(rèn)為這個(gè)問題當(dāng)屬員工和企業(yè)之間互動(dòng)方式發(fā)生顯著變化的一部分。他說：“企業(yè)需要員工對(duì)自己的行為擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任，以便成為企業(yè)的活躍伙伴。同時(shí)，企業(yè)必須在效率管理上擔(dān)負(fù)更多職責(zé)，這也許意味著他們不得不更加留意與員工的關(guān)系”

羅森認(rèn)為，與這種勢(shì)頭相對(duì)，個(gè)人在社會(huì)中得到越來越大的權(quán)力和授權(quán)賦能。他說：“員工愈加敢做敢為，更不愿盲從權(quán)威。”因而當(dāng)管理層想介入員工個(gè)人生活領(lǐng)域時(shí)，員工一旦覺得有失公允，就會(huì)有意無意地予以報(bào)復(fù)。反之亦然。

業(yè)績問題。許多具體領(lǐng)域都存在這些問題：個(gè)人健康資料事關(guān)企業(yè)的福利項(xiàng)目時(shí)，誰可以接觸這些資料？誰來監(jiān)控電腦文檔或能進(jìn)入私人辦公室？員工無視危險(xiǎn)去吸煙、不系安全帶駕車、高空彈跳，該怎么辦？羅森說：“最終，我認(rèn)為，要是關(guān)系到業(yè)績，上級(jí)就有權(quán)在監(jiān)督員工的工作。但工作之外做什么，就是員工的事了。在企業(yè)內(nèi)他們必須是成熟的業(yè)務(wù)伙伴，并明白公司對(duì)他們的期望是出于合理的業(yè)務(wù)原因。”

也有人認(rèn)為管理層與員工應(yīng)保持一定距離，時(shí)代周刊（time）亞洲版的督印人johnmarcom（約翰）就是其中一名。他說：“只要不影響業(yè)績，我認(rèn)為一名好經(jīng)理并不需要對(duì)員工的個(gè)人生活了解很深。這種事應(yīng)知道的少之又少。以我的經(jīng)驗(yàn)，人們很擅長處理這些事，經(jīng)理人不須介入員工個(gè)人生活。至于那些人人都能碰到的風(fēng)風(fēng)雨雨，也就聽其自然。”

約翰接著又說道，現(xiàn)在，幾乎所有企業(yè)的競爭力比以往任何時(shí)候更著重于精英人才。“最要緊的是工作業(yè)績，而不是你的工作風(fēng)格、背景或家庭。”adamgardner（加德納）對(duì)此表示同意，但是他的做法截然不同。加德納是生氣勃勃的moreballsthanmost（編者譯：摩爾波公司）的合伙創(chuàng)始人。他說：“我最愛管員工的閑事，這不僅是我的`天性，而且我還認(rèn)為這是我接近員工的一種有效方式。我想了解他們的家庭生活、室友、親戚、家庭等，樣樣我都想知道。”

這種個(gè)人接觸，從加德納個(gè)人比較年輕（剛30出頭）及他年輕的員工隊(duì)伍（僅有4個(gè)員工超過30歲）中略見一斑。他鼓勵(lì)有意加盟公司的員工同父母商量是否加入，而且他會(huì)與前來看望子女的父母親共進(jìn)午餐。他說：“這樣做對(duì)員工來說意味深長，這也使他們的父母對(duì)公司有個(gè)好印象。”

談到個(gè)人生活問題時(shí)，通常哪些問題會(huì)唱重頭戲？人們立時(shí)想到的當(dāng)然是婚姻、約會(huì)習(xí)慣等。但是，經(jīng)理要不要去了解員工的政治信仰、宗教活動(dòng)、約會(huì)經(jīng)歷和駕駛記錄？私人電話記錄也不例外嗎？如果不影響生產(chǎn)率，回答可能是否定的。

找出事件的原因，因?yàn)樗墓ぷ鳑]完成。我討厭去問，有時(shí)這個(gè)問題令人尷尬，員工談到這個(gè)問題時(shí)也感到窘迫。但是我的工作通常取決于他們的業(yè)績，因而我不得不問一些可能侵犯隱私的問題。

培養(yǎng)敏感度。員工管理公司的朗達(dá)認(rèn)為，經(jīng)理必須培養(yǎng)對(duì)員工問題的敏感度，同時(shí)也要清楚何時(shí)尋求專家?guī)椭Ｋf：”身旁有個(gè)協(xié)助員工計(jì)劃很重要。“但她警告說，只要越雷池一步，那你可能會(huì)惹上官司。

經(jīng)驗(yàn)之談。

在考慮員工的個(gè)人生活時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

評(píng)價(jià)自己的風(fēng)格：太愛管閑事？太高高在上？還是恰到好處？

確保獎(jiǎng)勵(lì)以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，而不是盯著個(gè)人問題。

了解關(guān)于經(jīng)理與員工關(guān)系注意事項(xiàng)的法規(guī)或企業(yè)政策。

營造這樣一種辦公氛圍：讓員工樂意與你分擔(dān)問題，并且確信他們的問題不會(huì)成為閑聊時(shí)的談資。與員工進(jìn)行私人交談時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎，謹(jǐn)防出錯(cuò)。

基層主管管理原則。

1．工作應(yīng)該進(jìn)行分工以保證每個(gè)人都能完成特定的部分。比如制作帆船，一個(gè)人制作船身，第二個(gè)人焊縫，第二個(gè)人制作船帆。辦公室的工作中，一個(gè)人負(fù)責(zé)登記定單，另一個(gè)人打印信件，第三個(gè)人填寫信件。費(fèi)伊爾把這種想法稱為工作分工和專業(yè)化。

2．管理者必須擁有發(fā)布命令和指示的權(quán)力，但也必須承擔(dān)工作做得不好的責(zé)任。比如，一個(gè)基層主管有權(quán)要求一名工作人員裝載一輛貨車，但是如果貨車沒有按標(biāo)準(zhǔn)裝載，責(zé)任就要由管理人負(fù)擔(dān)。

3．管理者要負(fù)責(zé)在勞動(dòng)者之間建立起信心，但他們反過來必須對(duì)自己忠誠。換言之，如果你想從員工那兒得到忠誠與合作，你自己首先要忠誠并且樂于合作。

4．一個(gè)人只能有一個(gè)老板。費(fèi)伊爾把這稱作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)踐證明：如果一位員工聽命十幾個(gè)上司．混亂和沖突就將發(fā)生。

5．每個(gè)組織只能有一個(gè)主要計(jì)劃、一套壓倒一切的目標(biāo)。比如，當(dāng)公司的整體信譽(yù)就是準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，而供應(yīng)部門以較低價(jià)格從不可靠的供應(yīng)商那里購買原材料造成生產(chǎn)部門的產(chǎn)出不能按時(shí)完成時(shí)，統(tǒng)一指揮就被打亂了。

6．為遵守統(tǒng)一指揮的原則，費(fèi)伊爾堅(jiān)持認(rèn)為所有個(gè)人，尤其是管理者，必須把他們的個(gè)人利益置于組織利益之后。費(fèi)伊爾解釋到，如果有職權(quán)的人都各自為政，組織中的所有其它人就要受到傷害。

7．工資和獎(jiǎng)金應(yīng)該反映出每個(gè)人的努力狀況、每個(gè)人對(duì)組織．目標(biāo)的貢獻(xiàn)大小，這是很重要的。費(fèi)伊爾有個(gè)新觀點(diǎn)，他認(rèn)為員工應(yīng)按個(gè)人價(jià)值獲取報(bào)酬，而不是按照傾向于給員工施恩惠的管理者的想象。

8．命令和指示應(yīng)該按照從較高層管理者到較低層管理者的連鎖領(lǐng)導(dǎo)方式運(yùn)行。費(fèi)伊爾還說到，正式的交流和抱怨應(yīng)以同樣渠道反饋到上層。實(shí)踐證明，允許和鼓勵(lì)不同部門之間相互交流工作信息是很好的想法。當(dāng)一位經(jīng)理越過業(yè)務(wù)主管向員工發(fā)布命令或一位員工去主管的上司那兒表達(dá)不滿時(shí)，真正的問題就出現(xiàn)了。

9．各種原材料應(yīng)該置放在合適的地方。費(fèi)伊爾頌揚(yáng)各種有秩序的做法。他相信常規(guī)程序可以使努力和浪費(fèi)最小化。

10．員工們受到的待遇應(yīng)該是平等和公正的，費(fèi)伊爾把這稱為公平。當(dāng)主管讓一名員工休息而跳剔另一名員工時(shí)，就會(huì)引起員工間的不滿和沖突。

11．管理者應(yīng)該在員工間鼓勵(lì)創(chuàng)造性。費(fèi)伊爾建議到：“對(duì)―個(gè)整體來說，鼓勵(lì)這種能力是很重要的??為把這種滿足感讓渡給下屬，管理者必須能夠犧牲自己的某些虛榮心。其它事情也是一樣，能夠認(rèn)可某些下屬的創(chuàng)造性的管理者要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些不能做到達(dá)點(diǎn)的管理者”。

寫游記的教案設(shè)計(jì)（實(shí)用18篇）篇十八

銷售準(zhǔn)備是十分重要的。

也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。

銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。

個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二步、調(diào)動(dòng)情緒。

良好的情商，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。

積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。

營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。

無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。

可這種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。

其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。

比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?

(1)憂慮時(shí)，想到最壞情況。

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。

如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。

憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。

因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。

(2)煩惱時(shí)，知道安慰自我。

人的痛苦與快樂，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。

如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90%的事還不錯(cuò)，只有10%不太好。

那為什么不能讓自己快樂起來呢?

(3)沮喪時(shí)，可以引吭高歌。

作為營銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。

沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。

沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

第三步、建立信賴感。

(1)共鳴。

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。

比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好?在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信!你說我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說你連同行都不了解，不專業(yè)!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，為什么呢?說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。

這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開始。

比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的?

我對(duì)您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎?有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。

如果你是銷售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀(因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的)。

她回答時(shí)一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對(duì)美容專業(yè)知識(shí)有所了解，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說。

這就是共鳴。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。

設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。

方法很簡單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來了。

(2)節(jié)奏。

作為優(yōu)秀的營銷人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。

很多人都在做銷售，怎么賣出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快;對(duì)方是個(gè)說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來;如果對(duì)方是個(gè)語速適中的人，你的語速也要適中。

同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。

有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但請(qǐng)不要忘了，客戶不是行業(yè)專家。

每天早上醒來可以聽一個(gè)很好的勵(lì)志光盤或聽一段很激昂的歌曲。

可以大聲的對(duì)自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。

一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開始。

同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。

這里只是簡單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍。

第四步、找到客戶的問題所在。

因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋砗螅愫蛯?duì)方都會(huì)感覺很舒服。

這個(gè)時(shí)候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

比方你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的;還是客戶從過去的舊房搬到現(xiàn)在的新房;還是客戶過去沒有用過空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件;還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯栴}所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。

一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問題。

第五步、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值。

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。

你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

第六步、做競品分析。

我們很多營銷人員都知道不講競爭對(duì)手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對(duì)手的情況就說不了解。

錯(cuò)了!在信賴感沒有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。