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漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)

時(shí)間:2025-07-25 作者:溫柔雨

營銷策劃是在市場營銷活動中起著至關(guān)重要的作用,它是對市場需求和競爭環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的過程。在范文中可以看到不同行業(yè)和產(chǎn)品的營銷策略,可以從中汲取靈感和啟發(fā)。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇一

當(dāng)今時(shí)代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當(dāng)今社會,眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,時(shí)尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢。

三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3―4年一次,大城市約為2―2.5年一次,由此計(jì)算,當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇二

二,活動背景:現(xiàn)代社會發(fā)展對大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來越高,而當(dāng)代社會大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學(xué)生理論知識的運(yùn)用,鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力,因此它越來越多,越來越受學(xué)生的歡迎。

三,活動目的:促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識,帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性;進(jìn)一步響應(yīng)黨和國家的號召,提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),緩解當(dāng)前就業(yè)壓力;開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動,鍛煉大學(xué)生自身能力,為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四,活動時(shí)間:4月五,活動地點(diǎn):湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

六,活動方式:本活動以團(tuán)隊(duì)方式參賽,每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4-6人,在實(shí)戰(zhàn)賽前期,我們會要求參賽團(tuán)隊(duì)提交產(chǎn)品營銷策劃書,產(chǎn)品營銷策劃書的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場調(diào)研,營銷渠道,顧客來源,推銷方式,宣傳渠道,競爭條件,個(gè)人分工等內(nèi)容,然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。(初賽選出的參賽隊(duì)定在十個(gè),可以減少開支)。

七,銷售產(chǎn)品:冰糖雪梨。

九,營銷當(dāng)天安排1,在早上9點(diǎn)鐘以前,我們組織人員布置完現(xiàn)場,9點(diǎn)鐘正式舉行開賽儀式,由主辦方和贊助方對本次賽事進(jìn)行介紹;2,在實(shí)戰(zhàn)比賽前,我們會把產(chǎn)品運(yùn)到某一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn),每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品(產(chǎn)品的數(shù)量由團(tuán)隊(duì)自己商定),中間的搬運(yùn)費(fèi)用要從他們的銷售額中扣除,此外,我們會提供參賽團(tuán)隊(duì)所需要的各種物品,這些物品的費(fèi)用都將從他們的銷售額中扣除(他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內(nèi));3,在比賽開始的時(shí)候,我們會組織一些娛樂活動,用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來;4,我們會為每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)自己的賣點(diǎn),賣點(diǎn)的銷售人員為本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的具體銷售狀況,在不違法規(guī)定的前提下,變換銷售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問題均由參賽隊(duì)自己解決;5,每天的開賽時(shí)間為:早9:00到晚5:00比賽的時(shí)候,每個(gè)參賽隊(duì)都可以進(jìn)行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點(diǎn)拉動人氣;6,屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌,上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號以及自己姓名,聯(lián)系方式等;7,由主辦方派10個(gè)監(jiān)督員對這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督,以備應(yīng)急和防止作弊,各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道,監(jiān)督員對各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記(特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)).

十,活動要求1、各團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行正當(dāng)銷售;2、每隊(duì)選手以正當(dāng)手段對所選產(chǎn)品進(jìn)行銷售,不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格,并通報(bào)批評;3、比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則;4、比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動需要遵從;5,參賽團(tuán)隊(duì)必須對自己團(tuán)隊(duì)的銷售狀況進(jìn)行保密,除卻團(tuán)隊(duì)監(jiān)督員外,全都無權(quán)知道銷售情況,如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為,主辦方有權(quán)對該團(tuán)隊(duì)采取時(shí)代那個(gè)處理;6、參賽選手不得因?yàn)橄胍@得銷售成績而自買自售。

十一,活動宣傳。

十二、活動借用物資表。

物品數(shù)量來源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商。

十四,活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化,企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展,我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地,其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內(nèi)容,再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀,最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義,并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系。

創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)指標(biāo)是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo),為了客觀、科學(xué)地評價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力,確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置,探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力,需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的指標(biāo)體系。

隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑,及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

在目前的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期,由于商品供過于求,買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策,隨大流盲目地推銷產(chǎn)品,其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓,要么是應(yīng)收賬款急劇增加,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè),往往面對的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難,在市場開拓、銷售渠道的建設(shè)、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足,面對激烈的競爭,銷售業(yè)績很難有所突破。

一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限,很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面,中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒有能力對營銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),營銷人員特別是銷售人員的流動性大,也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓(xùn),主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴(yán)重缺乏。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為:創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè),在競爭激烈的市場環(huán)境下,將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中,為獲得和留住有贏利性的客戶,通過對風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新,積極地進(jìn)行市場機(jī)會的識別和開發(fā),通過挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源,以此為基礎(chǔ)形成核心營銷能力,努力引導(dǎo)顧客,從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。

3.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系構(gòu)建的步驟。

擬采用的研究步驟為:對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述,分析一般營銷力評價(jià)指標(biāo)體系,初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系,通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo),提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的最終體系。

根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價(jià)原理,營銷力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性,從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看,一般企業(yè)的營銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見表1)。一般企業(yè)的營銷力體系的構(gòu)成有二級指標(biāo):一級指標(biāo)是營銷力的分解,二級指標(biāo)是各分力所對應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點(diǎn),一般企業(yè)的營銷力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析,可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點(diǎn),初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系為:即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級指標(biāo),并對二級指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見表2)。

對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進(jìn)行評價(jià),在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則,即評價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況,并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無矛盾,且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此,根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系,本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。

為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營銷力評價(jià)指標(biāo)體系,本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式,分別對十五位專家的意見進(jìn)行采集。在專家的選擇上,注意了專家知識結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性,既有營銷第一線的實(shí)戰(zhàn)派,也有中小企業(yè)的管理者,還有在高校從事營銷研究的學(xué)者。

訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì),也提及到相對應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應(yīng)的應(yīng)對措施。由于文章篇幅的限制,每一位專家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述,根據(jù)各專家的談話內(nèi)容,對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下:

(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級指標(biāo),因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營銷的產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品,品牌力還不成熟,但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標(biāo)的其中一個(gè)。

(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過,甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評價(jià)。很明顯,剛推出來的新產(chǎn)品面對一個(gè)新市場,顧客關(guān)系力是非常弱的,所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時(shí)可以忽略。

(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟,也可以說,此時(shí)的中小企業(yè)并沒有自己獨(dú)特的企業(yè)文化,此時(shí)的文化力并不適合作為一級指標(biāo),可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標(biāo),可能會更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。

(4)如今的絕對多數(shù)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù)),所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級指標(biāo)。

(5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標(biāo)機(jī)會識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定,認(rèn)為這兩個(gè)一級指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點(diǎn)。

3.5中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系的最終確定。

綜合以上專家的意見,本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見表3。

創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)指標(biāo)是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價(jià)指標(biāo)體系,有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營銷實(shí)力,找出差距,發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營銷水平,從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。

文檔為doc格式。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇四

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。“中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%―12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。

2、顧客特征。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響。

不管是暴利也好,不是暴利也好。總的來說,眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇五

時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的漢堡點(diǎn)創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

1、漢堡機(jī)的主要功能是做漢堡,還可以做雞肉卷(墨西哥卷、老北京雞肉卷),市面上有2種漢堡機(jī)尺寸可以選,大的尺寸一次可以做12個(gè),合適一些比較大的漢堡店,小的尺寸一次可以做6個(gè)。市面上的價(jià)格從700—20xx多的價(jià)格都有,選擇的話最好可以選著一些專業(yè)的商家,質(zhì)量比較好的,因?yàn)閺氖褂玫念l率來說,如果是普通漢堡機(jī)可能會存在升溫加熱沒有那么快的問題,配件用的是小廠的配置,用一段時(shí)間可能出現(xiàn)的問題就比較多,到時(shí)候維修起來也麻煩,最好可以選擇一些有保障的店家。

2、市面上的炸爐那么多,價(jià)格也是各種各樣,眼花繚亂,要跟大家說下炸爐的選取是非常重要的哦,特別是一個(gè)漢堡店,油炸的量很大,炸薯?xiàng)l、炸雞柳、炸雞塊等都會用到,因此選擇要慎重。現(xiàn)在市面上比較好的炸爐,首選從材料上他們選用的都是比較厚實(shí)的201或者304結(jié)合,建議大家不要選擇那些價(jià)格很便宜的,因?yàn)橛瞄L了可能會生銹。比較高品質(zhì)的炸爐他們的`配件很多是使用進(jìn)口,耐用性強(qiáng)和控溫精準(zhǔn)。如果大家吃過一些很小的小吃店里面的炸雞感覺非常油膩,一口都是油,炸了都是黑黑的,這種是因?yàn)檎t的問題,口感不好,這樣很難帶動回頭客。

3、腌制機(jī)用來腌制肉類,是必不可少的一款設(shè)備。有機(jī)械版、電腦版、電腦真空版,這幾種都可以達(dá)到腌制的效果,也有不同的容量可供選擇。用了腌制機(jī)就可以大大減少腌制的時(shí)間,更好地控制腌制的時(shí)間,使腌制食品味道更佳均勻,口感更佳。

4、濾油車可與炸爐搭配使用,濾油車也有不同的容量可供選擇。濾油車可以搭配濾油紙、濾油粉一起使用,經(jīng)過濾油之后油會更加清澈,也是更耐用。濾油車的那根發(fā)熱管是非常重要的,品質(zhì)比較好的話選擇進(jìn)口的濾油管,無毒、耐油、耐高溫。采用二級濾油方式,油經(jīng)粗濾再經(jīng)信封式濾油紙過濾,油更清澈,油的壽命更長。

5、陳列保溫柜,適合于擺放炸雞,漢堡包,薯?xiàng)l,熱狗和薄餅等,最高的溫度可達(dá)到75℃(按照國際衛(wèi)生組織要求,食品必須在63℃以上保存,才可以防止細(xì)菌的滋生)。保溫柜讓你可以在高峰時(shí)段來臨前先烹調(diào)好食品。裹粉臺專門為西式快餐店,炸雞店、漢堡店等使用,把腌好的食物進(jìn)行裹粉后油炸。

6、裹粉臺專門為西式快餐店,炸雞店、漢堡店等使用,把腌好的食物進(jìn)行裹粉后油炸。

7、烤箱,用來烤雞翅、烤全雞等,烤肉類的可以選用熱風(fēng)循環(huán)烤爐,熱風(fēng)爐比較均勻,烤起來色澤光亮,還可以烤葡塔。市面上的烤箱種類很多,像長帝烤箱那種主要是家用的為主,商用的還是要選擇商用類型的,能否滿足到店里的使用要求。

8、中心島一般是在上面放陳列保溫柜、飲料機(jī)、可樂機(jī)等,類似于麥當(dāng)勞、肯德基那樣,中心島可以根據(jù)要求來訂做。

9、開水器基本是每個(gè)店必備的,現(xiàn)在都是選中即熱式的開水器為主,方便快捷,出水快,而且發(fā)泡的安全,耐用。

10、冰淇淋機(jī)就是用來做冰淇淋,冰淇林在漢堡店可是很受歡迎,因此投入機(jī)子,對于后期的運(yùn)作和收益都是比較客觀的哦。冰淇林機(jī)價(jià)格也有很多種,像質(zhì)量好的品牌,用的壓縮機(jī)是進(jìn)口的,還有配件都是比較耐用,冰淇林的連續(xù)出量比價(jià)快,不像便宜的機(jī)子出了10來個(gè)的量,可能就要等機(jī)子重新運(yùn)轉(zhuǎn)10多分鐘,這樣的情況是由于壓縮機(jī)制冷不夠快速,這樣大大影響力營業(yè),因此選擇好冰淇林機(jī)很重要。

11、可樂機(jī),市面上的可樂機(jī)都是差不多,價(jià)格都是上萬元,主要考慮是售后這方面為主。可以選擇三閥、四閥,選購前要了解清楚是否有師傅上門調(diào)試安裝,還有原料這方面也需要了解清楚。選擇有保障的品牌很重要。

12、冰柜是每個(gè)店都需要用到的產(chǎn)品,要根據(jù)店里的存放的食物來選擇好不同品種的設(shè)備。冷柜的選購要細(xì)心點(diǎn),市面上價(jià)格相差很多,不過品質(zhì)也會有很大的差別,特別是太便宜的貨他們用的壓縮機(jī)是二手回收的,冷柜是一個(gè)店里很重要的一款設(shè)備,那么多的食品特別是夏天一點(diǎn)要用到,機(jī)子一定夠耐用,溫度夠。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇六

咨詢事宜:賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。

(注:本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,其他未盡事宜由副院長及會長給出即時(shí)意見)。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇七

1、參賽組隊(duì)要求:學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班、跨專業(yè)(方向)、跨年級組隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2、創(chuàng)造條件:鼓勵學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜:由會長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式:售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%)、團(tuán)體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評出一、二、三名并給予表彰。

5、競爭規(guī)避原則:各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,帶動校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團(tuán)購、促銷等)以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營建議:

a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時(shí)銷品為主,且應(yīng)以小額商品為主,各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇八

(二)整體計(jì)劃概念。

二、營銷環(huán)境分析。

(一)市場環(huán)境分析。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺分析。

(三)產(chǎn)品分析。

(四)競爭分析。

(五)消費(fèi)者分析。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的將目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生群體,該群體的特征:

1.沒有經(jīng)濟(jì)收入。

2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。

4.渴求、需要更多的情感溝通與交流。

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

7.品牌意識強(qiáng)烈,喜愛名牌產(chǎn)品。

8.信息主要來源于因特網(wǎng)。

該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)。

三、關(guān)系營銷方案。

1.售前、售中和售后服務(wù)。

2.會員制。

3.傳播式銷售。

4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(前期可以拉贊助)。

5.價(jià)格優(yōu)勢(團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠)。

6.試用買。

7.聯(lián)合(電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動態(tài)、校內(nèi)動態(tài))。

四、實(shí)施計(jì)劃(經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案)。

1.售前、售中和售后服務(wù)。

2.會員制。

3.傳播式銷售。

4.不定期舉辦一些相關(guān)活動。

可以采取外聯(lián)(利用學(xué)生會對南門和西門等的外連贊助)和贊助(廠商)進(jìn)行活動。

5.價(jià)格優(yōu)勢(團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠)。

平臺做到一定成績,可以采用。

6.試用買。

平臺做到一定成績,可以采用。

五、費(fèi)用預(yù)算。

主要投入時(shí)間和精力成本,適當(dāng)加入一些費(fèi)用。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇九

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對外部市場競爭要小,個(gè)體經(jīng)營單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次,是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析。

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,越來越多人開始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,學(xué)院現(xiàn)有六千師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

經(jīng)營范圍:

1、推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十一

1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)有效途徑,政府應(yīng)通過財(cái)政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項(xiàng)優(yōu)惠措施以激勵大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國發(fā)展的時(shí)間還較短,相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善,政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誠信發(fā)展,為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境。市場經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。

2.加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強(qiáng)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育,加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè),有針對性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設(shè)專題講座。加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)增強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力,識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析能力,加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),既可以實(shí)現(xiàn)有效的分工提高工作效率,還可以使團(tuán)隊(duì)工作關(guān)系更加和諧融洽。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度,一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰、科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度,可以厘清團(tuán)隊(duì)成員的崗位權(quán)利和責(zé)任,角色分工明確,提高工作效率,減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機(jī)制,根據(jù)對團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)和產(chǎn)出來獲取報(bào)酬和獎勵激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)熱情。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十二

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,異常是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十三

l技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l財(cái)務(wù)部:加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

l市場部:開拓合作伙伴,分析市場數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部:各渠道的宣傳策劃,設(shè)計(jì)營銷策略,客服反饋。

l行政人力資源部:加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,設(shè)計(jì)薪酬,福利等激勵方案。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十四

隨著生活水平的不斷提高,全國大學(xué)生對“吃”的要求也越來越高了。而大學(xué)生的課業(yè)相對輕松,相比高中有了更多的休閑時(shí)間,于是大家在課余時(shí)間選擇自己的“無聊”方式,嘗試著所有自己沒干過的事情,以打發(fā)時(shí)間,尋找新鮮感。目前在校大中學(xué)生的消費(fèi)方向主要集中在以下幾個(gè)方面:餐飲、服飾、書籍、休閑娛樂等,尤其是餐飲業(yè)的生意更是如日中天,“民以食為天”的說法得到了全面的體現(xiàn),隨著生活節(jié)奏的加快,更多的人選擇在外就餐。據(jù)了解,我市目前還沒有形成對自助廚房的規(guī)模經(jīng)營,且在全國范圍內(nèi),自主廚房僅在煙臺、溫州等城市出現(xiàn)了,屬于新興產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景非常可觀。結(jié)合國務(wù)院號召全國人民勤儉節(jié)約的口號,以本次“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī),經(jīng)我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和研究,最終確定了“自助廚房”這個(gè)項(xiàng)目。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十五

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,或由我們提供食材,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)常客,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十六

2、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝。

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,休閑運(yùn)動眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍(lán)色,紅色三種顏色。體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

4、價(jià)格。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間。

5、銷售渠道。

組裝后直接售給消費(fèi)者。

6、促銷策略。

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實(shí)可信,。輔助樹立品牌形象。

促銷方式:以廣告為主。

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十七

現(xiàn)在漢堡以一種快餐的模式在國內(nèi)流行,漢堡店促銷方案有哪些,以下的漢堡店促銷方案范文給各位作為參考哦。

漢堡店促銷方案一、 市場競爭態(tài)勢分析

在市場競爭態(tài)勢中,用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。

其中,中式快餐以wa 與cd為代表,西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩最具代表性。

西式快餐是由國外引進(jìn)的經(jīng)營方式,麥當(dāng)勞是第一家進(jìn)入臺灣市場的快餐連鎖店,比薩成長極為迅速,一年內(nèi)擴(kuò)展了七家連鎖店,而肯德基由于在炸雞方面獨(dú)具特色,占有一定的市場。

wa是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店;cd則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。

二、 市場定位

a. 麥當(dāng)勞的市場優(yōu)勢在于清潔(clean)、快速(fast)、品質(zhì)(quality)、服務(wù)(service)、價(jià)值感(value)。

b.肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨(dú)特口味。

c.比薩的市場優(yōu)勢是,它是全家的快餐伙伴,以家庭成員為主要服務(wù)對象。

的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味,并加上清潔的就餐環(huán)境。

以顏色管理為市場優(yōu)勢,并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。

由于所有的行銷活動,包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。

由麥當(dāng)勞引進(jìn)國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營,呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢,在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中,惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略,才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。

目標(biāo)市場:根據(jù)市場情報(bào)顯示,以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言,其最常用的市場區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計(jì)因素”為主,其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費(fèi)行為因素等較少使用。

而在人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)中,又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用;西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù);中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。

麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場(年齡由4—30歲男、女性),比薩與肯德基則以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對象。

wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。

市場定位:a.麥當(dāng)勞:以年輕、活潑作訴求,希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。

b.比薩:以高品質(zhì)、高價(jià)位的定位,希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好,價(jià)格比競爭者較貴。

c.肯德基:定位在“家庭成員的消費(fèi)”,提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。

:定位與強(qiáng)調(diào)提供上班族“快速、簡便”的用餐環(huán)境。

:定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒,并以快速自我選擇的環(huán)境,透過點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合,來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

由以上分析,可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。

其中,西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格,中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。

四、 行銷組合策略

商品定位:西式快餐業(yè)者,推廣的重點(diǎn)都在小孩的需求層面,一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣,另一方面也希望通過小孩的帶動,能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。

以下即為行銷新趨勢:1.快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應(yīng)來修訂行銷策略。

2.以往快餐市場的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族,而今天,隨著許多婦女與小孩的加入,快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化,使經(jīng)營者有更多的市場機(jī)會來把握,同時(shí)也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn),快餐業(yè)應(yīng)專門對新的顧客群進(jìn)行經(jīng)營定位,以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。

因此,快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場:上班族市場、學(xué)生市場、家庭組員市場(以家庭為消費(fèi)單位)。

商品策略:商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場,提供符合該區(qū)隔市場需求的商品。

餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域,因此,在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí),有下列各要項(xiàng)因素值得考慮:零售服務(wù)業(yè)的無形性(指服務(wù))、零售服務(wù)業(yè)的可變性(指市場客層)、零售服務(wù)業(yè)的不分離性(指連鎖店經(jīng)營與行銷策略)、零售服務(wù)業(yè)的公共性(指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素)。

以上四項(xiàng)所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。

因此,在擬訂商品策略時(shí),應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位,其中應(yīng)包含下列各項(xiàng):實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場的整體設(shè)計(jì)有規(guī)劃。

果真如此,方能在競爭市場上取得優(yōu)勢商品的條件與機(jī)會。

訂價(jià)策略:訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。

一方面,價(jià)格決定企業(yè)的收入,另一方面,價(jià)格又是企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。

目前市場快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高,是眾所皆知的事實(shí)。

然而,根據(jù)市場訪問資料顯示,影響商品價(jià)格的重要因素,可歸納為下列各點(diǎn):成本因素(包括經(jīng)營成本與行銷成本)、競爭者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。

以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價(jià)策略。

麥當(dāng)勞:依消費(fèi)者對消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值,加以訂價(jià)。

肯德基:參考競爭者所訂的價(jià)格加以訂價(jià),目的在于市場競爭。

比薩:參考競爭者所訂的價(jià)格及顧客反應(yīng)意見加以訂價(jià),以市場滲透與競爭優(yōu)勢為目的。

wa:反應(yīng)成本加上固定利潤加以訂價(jià),以成本加利潤為標(biāo)準(zhǔn)。

cd:以訂價(jià)尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則,加以訂價(jià),如3.8元、4.5元,其目的在滲透市場與刺激市場占有率。

由上可看出:中式快餐經(jīng)營者的訂價(jià)策略多以成本加利潤為原則,而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價(jià)目標(biāo)。

此外,最具突破性的訂價(jià)行銷,最近也被快餐經(jīng)營者所采用:大眾化的普及價(jià)格,讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價(jià)目標(biāo),如此有利于市場擴(kuò)大;先行決定售價(jià),再根據(jù)這一價(jià)格來企劃商品組合;人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心,因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工(以時(shí)薪計(jì)算)的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩剑驼垥r(shí)薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。

通路策略:由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營形態(tài),生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生,同時(shí),商品又多無法保存太久,因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷,來形成面的市場攻擊,以達(dá)到攻占市場的目的。

所以,走向連鎖經(jīng)營,以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散,即成為經(jīng)營成功的要件。

快餐連鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下:

環(huán)境戰(zhàn)略:麥當(dāng)勞:以地區(qū)人口分布決定開店地點(diǎn)與規(guī)模;著重地區(qū)分布與物流配銷問題;肯得基:人口結(jié)構(gòu)與密度;商圈特征(以商業(yè)區(qū)分布與學(xué)校附近及人潮集中地區(qū)為主);wa:人口流量多的地區(qū);區(qū)域市場發(fā)展性;交通快餐性; 消費(fèi)特性;cd:了解地段特性;人潮集中地區(qū);社區(qū);商圈附近的消費(fèi)水準(zhǔn);qzz:店面大小與座位設(shè)計(jì);人潮集中區(qū);市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)。

通路策略:麥當(dāng)勞:逐步向中南部發(fā)展,并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店(包括人潮集中區(qū)、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈)。

肯得基:全面性發(fā)展。

zhg:以快速開店來占據(jù)市場空間拉近與麥當(dāng)勞的距離,并定位于市場追隨者的角色。

wa:以復(fù)合店的經(jīng)營形態(tài)增加集客戰(zhàn)力,以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。

cd追求普及化的消費(fèi)形態(tài),以取代路邊攤。

綜觀所述,快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài):(1)以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場。

(2)連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自由連鎖與特許經(jīng)營為主;特許經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌,此為西式快餐業(yè)的特色,中式快餐經(jīng)營者則仍以自由連鎖為主。

(3)以大城市為首先切入的目標(biāo)市場,站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。

(4)物流的配送路線,其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。

(5)西式快餐經(jīng)營者有集中開店,以造成更大市場的傾向,向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。

(6)人潮即錢潮。

此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點(diǎn)的主要考慮因素,人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。

人潮的特征分為:流動人口;當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?娛樂集合人口;上班族人口;逛街購物人口。

(7)不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力,因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點(diǎn)。

商業(yè)環(huán)境可分為:商業(yè)區(qū);住宅區(qū);辦公商業(yè)區(qū);娛樂區(qū);學(xué)術(shù)區(qū)(學(xué)校附近); 各種功能組合的綜合商圈。

(8)商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水平是影響開店的重要因素。

(9)復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營業(yè)額與營業(yè)利潤。

推廣策略:在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中,企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。

除了通過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外,廣告與促銷活動更是經(jīng)營者在爭取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。

因此,廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用,并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心,建立密切關(guān)系,乃是推廣策略的主要課題。

快餐業(yè)的推廣策略分述如下,快餐連鎖店的推廣策略:

電視廣告。

麥當(dāng)勞:帶動狂熱;大量投入tv廣告;密集強(qiáng)打。

肯得基:較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重在企業(yè)形象的塑造。

cd:較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重企業(yè)廣告。

wa:只做企業(yè)形象廣告;打折;zhg:尚未運(yùn)用。

促銷活動:麥當(dāng)勞:合作促銷生日餐會;贊助回饋社會活動。

肯得基:打折;贈送禮品;運(yùn)用dm。

cd:贈送禮品;舉辦促銷活動;wa:打折;贈送小禮品。

zhg:贈送禮品;舉辦抽獎郊游活動。

公共報(bào)道:麥當(dāng)勞:利用機(jī)會制造新聞事件;各種活動吸引各媒體注意;肯得基:用機(jī)會制造新聞事件;各種活動吸引各媒體注意;cd:尚未運(yùn)用;wa:尚未運(yùn)用;qhg:尚未運(yùn)用。

實(shí)戰(zhàn)策略:麥當(dāng)勞:利用話題性訊息;傳播塑造精神人物或偶像;肯得基:以地區(qū)性市場推廣為主;走市場機(jī)會者的定位策略;cd:以地區(qū)性市場推廣為主;走市場機(jī)會者的定位策略;wa:利用口碑宣傳;配合節(jié)慶假日促銷;qhg: 以地區(qū)性市場推廣為主。

綜觀以上所述,快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行:(1)廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行;a建立企業(yè)知名度,告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務(wù)。

b強(qiáng)化企業(yè)形象,增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購買c.針對單項(xiàng)商品(單品)或新上來來加強(qiáng)廣告與促銷活動。

(2)企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。

(3)西式快餐業(yè)共同的特色,即是企業(yè)代表人物為連鎖店之pop造型,例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型,肯得基為肯得基上校造型。

其主要目的是藉此增加企業(yè)對顧客的親和力。

(4)口碑宣傳及耳語運(yùn)動(whisper campaign)是極重要的溝通方式。

此外,加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。

(5)促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎,舉凡贈送小禮物、集點(diǎn)券、贈獎券等都非常流行與有效。

(6)與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。

例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。

(7)社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。

(8)連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升,必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達(dá)成。

(9)動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳,可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報(bào)道。

(10)由各家分店的小商圈行銷策略中,可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。

同時(shí),針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動。

公共關(guān)系:麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系,大力在報(bào)紙上尋找刊登消息的機(jī)會,這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息,有的.則是精心設(shè)計(jì),顯示麥當(dāng)勞威力的資料,如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來,可來回月球幾次”等。

麥當(dāng)勞另一項(xiàng)著意塑造的則是麥當(dāng)勞在漢堡包界的權(quán)威,如發(fā)表全國性民意調(diào)查,顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位,連美國肉食協(xié)會都視這項(xiàng)資料為法典。

麥當(dāng)勞還主動創(chuàng)造記者采訪機(jī)會,參加公益活動,獲得公眾注意。

在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊中,還提到在各個(gè)不同市場應(yīng)采取的不同手段,如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊(duì)制服,手冊還指導(dǎo)加盟者如何爭取報(bào)紙報(bào)道各店的活動,如何爭取照片上報(bào)等。

麥當(dāng)勞每年捐出4%的營業(yè)所得,約5000萬美元用于各項(xiàng)贊助活動,麥當(dāng)勞總裁透納曾說:“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前,而創(chuàng)造一個(gè)足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。

我們的動機(jī)99%是商業(yè)性的。

在連鎖店的公共關(guān)系中,社會關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán),由于連鎖店各分號一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客,它便需要和所在地的政府、社會團(tuán)體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系,根據(jù)各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公關(guān)策略。

如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱鐚W(xué)校樂隊(duì),童子軍醫(yī)院等。

坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。

麥當(dāng)勞還專門設(shè)有“麥當(dāng)勞叔叔之家”,大部分建于兒童醫(yī)院附近,專門提供免費(fèi)或低價(jià)的住宿環(huán)境,招待病童的父母。

另外,連鎖店還需注意“公關(guān)危機(jī)”,公關(guān)危機(jī)是指突如其來的,對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。

由于連鎖店經(jīng)營幅面廣,各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別,很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個(gè)連鎖體系蒙上污穢,因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防,制定危機(jī)事件處理的基本對策,從而處變不驚,使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。

如麥當(dāng)勞曾推出一種大號餡餅,起名為“1/4磅”,廣告聲名肉餡重量為1/4磅重,即4盎司。

產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。

原來美國農(nóng)業(yè)部搞了一項(xiàng)正式調(diào)查,宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。

麥當(dāng)勞自查后登報(bào)聲名:此種產(chǎn)品所用肉餡,加工制作之前重量為4盎司,借此度過了信譽(yù)危機(jī)。

【活動背景】

xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實(shí)現(xiàn)同大學(xué)城學(xué)生群體的互動,推動漢堡店銷售經(jīng)營.

【活動目的】

推動端午節(jié)銷售經(jīng)營

增加同學(xué)生群體互動,提升對漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體

【活動對象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動時(shí)間】

xx年6月16日

【活動形式】

現(xiàn)場互動

商品促銷

【活動執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場互動

活動主題:"粽"里尋"堡"

活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.

活動規(guī)則:

1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.

2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.

4,比賽時(shí)間結(jié)束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動結(jié)束后公布獲獎名單和頒發(fā)獎品.

5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整.活動獎品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎品成本較低.

6,活動可以采用現(xiàn)場報(bào)名的方式

活動準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

同時(shí)為了體現(xiàn)出商家對忠誠的會員消費(fèi)者的支持,活動當(dāng)天,會員消費(fèi)者只要持會員卡,在漢堡店消費(fèi),就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長命縷.

促銷時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

促銷規(guī)則:

2,會員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動長命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

3,憑活動促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)

4,活動只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動.

【活動宣傳】

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動資料

3,以短信形式通知各會員

漢堡店創(chuàng)業(yè)營銷策劃書(模板18篇)篇十八

目標(biāo)顧客描述:

目標(biāo)客戶有:

1、普通學(xué)生或者情侶,大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),方便學(xué)生前來消費(fèi)。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多,我們店環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:

隨著人民生活水平的提高,人民會越來越懂得享受生活,所以市場潛能是巨大的,利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū),但是目前只有萬達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館,市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢:

隨著生活水平的提高,人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),喝咖啡是一種自我心情放松的方式,也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會的好場所,目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),家庭組合,學(xué)生群體,收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析。

優(yōu)勢。

1、附近類似消費(fèi)場所甚少。

劣勢。

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少。

機(jī)會。

1、靠近大學(xué)城,會帶來更多的客流量。

2、隨著消費(fèi)水平的提高,越來越多的人。

威脅。

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會追求高檔的消費(fèi)場所的娛樂項(xiàng)目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

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月工作總結(jié)既是對自己工作的梳理,也是對團(tuán)隊(duì)工作的梳理,有助于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和提高整體工作效能。在下面,小編為大家分享了一些明星員工的月工作總結(jié),他們的經(jīng)驗(yàn)或許能
通過學(xué)習(xí)英文,我們可以更好地了解西方國家的社會文化和習(xí)俗。以下是一些學(xué)習(xí)英文的常見問題和解決方法,供大家參考。雖是講記敘文的寫作方法,老師卻想從大家熟悉的畫畫技
我們這個(gè)五一真是過得非比尋常啊!這個(gè)五一,我們打算去深圳背仔角露營。我們在晚上九點(diǎn)驅(qū)車來到了位于深圳一個(gè)檢查站下的一片沙灘,這里浪高風(fēng)大,也沒有月亮也很溫和,是
活動策劃的核心是在有限的資源下,確定最佳的方案來達(dá)到活動的目標(biāo)。下面是一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的活動策劃范文,它們的創(chuàng)意和實(shí)施都非常有特色。“分享快樂,奉獻(xiàn)愛心”一、
活動總結(jié)有助于增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和相互理解,通過分享和傾聽經(jīng)驗(yàn)和感受,我們可以更好地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。接下來,將給大家分享一些活動總結(jié)的實(shí)例,希望能夠給大家
心得體會是在學(xué)習(xí)和經(jīng)歷某事后,通過總結(jié)和反思得出的一種認(rèn)識和領(lǐng)悟,可以提高我們的思考能力和經(jīng)驗(yàn)積累。我覺得寫一篇心得體會對于我們個(gè)人成長和進(jìn)步非常有幫助。心得體
學(xué)習(xí)心得是對自己學(xué)習(xí)過程中的成果和不足進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,它能夠幫助我們更好地改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和提高學(xué)習(xí)效果。接下來是一些學(xué)習(xí)心得的分享,希望能夠給大家?guī)硪?/div>
優(yōu)秀作文是經(jīng)過精心構(gòu)思和反復(fù)潤色的,它能夠引起讀者的共鳴和思考。在寫作之前,閱讀一些優(yōu)秀作文的范文,可以幫助你提高自己的寫作水平。只有經(jīng)得起逆境考驗(yàn)的人,才能成
在保險(xiǎn)工作中,總結(jié)是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和知識積累,有助于我們不斷改進(jìn)和完善工作方式。以下是小編為大家收集的保險(xiǎn)工作總結(jié)范文,供大家參考。通過閱讀范文,可以獲得總
中班教案包含了幼兒園中班階段的各個(gè)領(lǐng)域和活動的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。中班教案的實(shí)例分享,希望能夠?yàn)榻處焸兲峁┮恍┬碌慕虒W(xué)思路和方法。學(xué)唱歌曲,能有節(jié)奏的念白。能有
優(yōu)秀作文需要有精準(zhǔn)的表達(dá)和恰當(dāng)?shù)男揶o,以及對細(xì)節(jié)的把控和觸動人心的情感。接下來是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文案例,歡迎大家品讀和借鑒。尊敬的***學(xué)校高中部校領(lǐng)導(dǎo):你
活動策劃的成功離不開前期調(diào)研和詳細(xì)的計(jì)劃,以確保活動的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期效果。活動策劃與實(shí)施是一個(gè)不斷完善和改進(jìn)的過程,以下是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望可以給大家提供一
月工作總結(jié)是對本月工作內(nèi)容、進(jìn)展和成果進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種重要方法。此外,范文中還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性,以及個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。這次活動還是圓
寫心得體會能夠培養(yǎng)我們的思考能力和表達(dá)能力,幫助我們更加清晰地理解和傳達(dá)自己的想法。這里有一些精心挑選的心得體會范文,供大家閱讀與學(xué)習(xí)。假期,我認(rèn)真研讀了《現(xiàn)代
教案模板是指教師在備課過程中,為了規(guī)范教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程而設(shè)計(jì)的一種框架性文件,它可以指導(dǎo)教師合理安排教學(xué)活動和教學(xué)資源,提高教學(xué)效果。教案模板的設(shè)計(jì)不僅要考慮
優(yōu)秀作文是我們對審題準(zhǔn)確和把握篇幅節(jié)奏的準(zhǔn)確性,以及語言優(yōu)美和句法結(jié)構(gòu)的流暢性。接下來是一些我精選的優(yōu)秀作文,借此展示寫作的魅力和力量。走進(jìn)學(xué)校大門,首先映入眼
英文是一門實(shí)用性很強(qiáng)的語言,許多國際會議、商務(wù)活動都需要使用英文進(jìn)行溝通。以下是小編為大家整理的英文學(xué)習(xí)資料,希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。為什么人們通常會認(rèn)為脫稿
作文是語文學(xué)習(xí)的重點(diǎn),通過寫作可以提高自己的語言表達(dá)和思維能力。現(xiàn)在,就請大家跟隨小編一起來欣賞一些精彩非凡的優(yōu)秀作文范文吧。足球是全球第一大運(yùn)動項(xiàng)目,也是各個(gè)
作文的結(jié)尾要給人以思考和啟示,留下深刻的印象,給讀者以滿意的收獲。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些頂尖作家的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些啟示。
優(yōu)秀作文通過精巧的結(jié)構(gòu)和精彩的描寫,能夠打動讀者的心靈。以下是一些來自各年級學(xué)生的優(yōu)秀作文,它們展現(xiàn)了不同年齡段學(xué)生的思維與創(chuàng)造力。一只小鳥飛到一口深井邊,聽見
工作報(bào)告可以促使我們思考自己的工作方法和策略是否合理,同時(shí)也可以為未來的工作提供參考和借鑒。下面是一些專家的工作報(bào)告寫作建議,希望可以給大家?guī)硪恍﹩⑹竞椭笇?dǎo)。
青春是擁有無限可能性的階段,通過努力和決心可以創(chuàng)造美好的未來。以下是小編為大家整理的青春故事,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。平靜的日子對我們最殘酷的懲罰莫過于
在現(xiàn)代社會中,單位是經(jīng)濟(jì)、政治和文化活動的基本單位。我們可以從以下范文中了解到不同單位中工作的特點(diǎn)和要求,以及如何寫一份出色的總結(jié)。尊敬的村委會領(lǐng)導(dǎo):。你們好!
貧困申請書是我們向社會求助的一種方式,希望借此獲得改善生活的機(jī)會。我們已經(jīng)收集了幾份優(yōu)秀的貧困申請書范文,希望能為大家提供一些靈感和寫作方向。定義:申請書是個(gè)人
優(yōu)秀作文是一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式,它通過獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和精美的語言展現(xiàn)出其美感。下面是一些經(jīng)典作文的片段和亮點(diǎn),一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧。3、我夢唐宮春晝遲。——蔣捷《燕歸梁
優(yōu)秀作文是一種能夠打動人心,引發(fā)共鳴的文學(xué)作品,它能夠讓讀者陶醉其中。欣賞優(yōu)秀作文范文,是培養(yǎng)自己的寫作素養(yǎng)的有效途徑之一。一推開院門,我看到地上曬滿了烏漆麻黑
通過總結(jié)心得體會,我們可以更好地反思和改善自己的行為和態(tài)度。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需
學(xué)期計(jì)劃可以讓我們清楚地知道自己在這段時(shí)間內(nèi)需要達(dá)到的目標(biāo),從而更有目標(biāo)感和動力。下面是一些學(xué)期計(jì)劃的寫作思路和方法,供大家參考和借鑒。新學(xué)期、新形象、新計(jì)劃、
月工作總結(jié)是一種對工作進(jìn)行梳理和整理的過程,可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排下一個(gè)月的工作。如果你對寫月工作總結(jié)還存在疑問,那么以下的范文可以為你提供一些建議和方法
優(yōu)秀作文是在大量閱讀和積累的基礎(chǔ)上,經(jīng)過深思熟慮,反復(fù)修改而成的。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。農(nóng)歷五月初五為端午節(jié),又稱為端陽節(jié)、
優(yōu)秀作文不僅僅是字句的堆砌,更需要有思想的深度和情感的表達(dá)。閱讀優(yōu)秀作文是培養(yǎng)自己寫作素養(yǎng)的有效途徑,能夠提高自己的寫作水平。秦楚古道,位于陜西省柞水縣太河街的
活動策劃是一項(xiàng)綜合性的工作,需要考慮到人員、場地、時(shí)間、資金等各方面的因素。以下是小編為大家整理的一些活動策劃案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。夢想、追夢、夢圓。xx年x
發(fā)言稿是對自己要在公眾場合說的話進(jìn)行事前準(zhǔn)備、整理和概括的重要工具。如果你正在尋找一些優(yōu)秀的發(fā)言稿范文,那么不妨看看以下小編整理的推薦內(nèi)容。尊敬的各位,老師同仁
教學(xué)計(jì)劃的制定應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同需求和能力水平來個(gè)性化安排。下面是一些值得借鑒的教學(xué)計(jì)劃,希望能給您的教學(xué)提供一些新的思路和方法。【教學(xué)目標(biāo)】:1、提高學(xué)生的想
述職報(bào)告是一種重要的溝通方式,可以促進(jìn)與上級的有效溝通和理解。這些述職報(bào)告范文涵蓋了各個(gè)崗位和不同行業(yè)的工作內(nèi)容和成果。xx鎮(zhèn)下轄6個(gè)辦事處,3個(gè)社區(qū),48個(gè)行
優(yōu)秀作文不僅具有語言的美感,更重要的是它能夠傳遞作者的思想和文化,讓讀者有所得。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文的賞析,希望能夠激勵大家寫出更好的作品。
讀后感是一種對于閱讀內(nèi)容的心得體會和思考,它可以幫助我們更好地理解書中的內(nèi)容。在這里,我們收集整理了一些經(jīng)典讀后感的摘錄,希望能給大家在寫作時(shí)提供一些啟示和參考
范文展示了作者的獨(dú)特思維和獨(dú)到見解,給我們帶來了深刻的思考。這是一篇優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作上的參考。摘要:高等數(shù)學(xué)是高等學(xué)校理工科學(xué)生必修的一
教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合教學(xué)理論和教育教學(xué)實(shí)踐,既要具備科學(xué)性又要具備可操作性。三、教學(xué)計(jì)劃要考慮到學(xué)生的不同特點(diǎn)和需求,為他們提供個(gè)性化、差異化的教學(xué)服務(wù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容應(yīng)該包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、資源、時(shí)間安排等方面。如果你正在編寫計(jì)劃書,不妨參考以下范文,看看有沒有適合你的風(fēng)格和思路。煙花爆竹管理措施實(shí)施細(xì)則工作方
教案模板的編寫需要結(jié)合教材和學(xué)生的實(shí)際情況,做到因材施教。下面是一些常用的教案模板,供教師們在備課時(shí)參考使用。兩位數(shù)加兩位數(shù)不進(jìn)位加法.1、初步理解掌握兩位數(shù)
優(yōu)秀的作文不僅僅是語言流暢,更需要有深度和獨(dú)到的見解。下面是一些優(yōu)秀作文的示例,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。我愛校園的早晨。早上,剛起床時(shí),站在窗前,只能看
在寫作過程中,參考范文范本可以幫助我們把握寫作的重點(diǎn)和思路。范文七:關(guān)于健康的范文,讓我們重視和保護(hù)自己的身體健康。原告人:住址:聯(lián)系方式:第一被告人:住址:聯(lián)
優(yōu)秀作文是一種通過文字來分享自己的思考和觀點(diǎn)的方式,它能夠引起讀者的共鳴并激發(fā)他們的思考。在下面這些優(yōu)秀作文中,你可以找到各種不同題材和不同風(fēng)格的作品。
通過寫心得體會,我們可以更加深入地了解自己,在成長的道路上不斷提升。如果你正在為寫心得體會而糾結(jié),不妨先來閱讀一些優(yōu)秀的范文,或許可以給你一些靈感。
月工作總結(jié)是對過去一個(gè)月工作的回顧和總結(jié),能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作方法。接下來,我們一起來看看小編整理的一些寫作技巧和注意事項(xiàng),希望對大家寫月工
軍訓(xùn)總結(jié)是對我們在軍訓(xùn)中的所見所聞、所思所想進(jìn)行整理和總結(jié)的機(jī)會,有助于我們形成全面的觀點(diǎn)和思考。以下是一些有關(guān)軍訓(xùn)總結(jié)的好文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和寫作
教學(xué)工作計(jì)劃是教師提前安排和準(zhǔn)備好的一份教學(xué)設(shè)計(jì),它有利于提高教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教學(xué)工作計(jì)劃范文7:本學(xué)期將注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性思維,通過拓展學(xué)
教學(xué)工作計(jì)劃是教師對學(xué)校教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的具體體現(xiàn),它能夠幫助教師合理分配教學(xué)資源和時(shí)間,我認(rèn)為我們需要認(rèn)真制定一個(gè)科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃。下面是一份經(jīng)驗(yàn)豐富教師的教
自我鑒定是人們對自身進(jìn)行評估和反思的重要過程,通過總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和收獲,我們可以更好地認(rèn)識自己。以下是小編為大家整理的一些自我鑒定范文,希望能夠給大家在寫作時(shí)提
心得體會是一種對過去經(jīng)驗(yàn)的思考,對未來發(fā)展的規(guī)劃和指導(dǎo)。為了讓大家更好地理解心得體會的寫作方法和技巧,我們特意收集了一些范文供大家參考。世界經(jīng)濟(jì)概論是一門培養(yǎng)學(xué)
工作方案的實(shí)施需要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行,及時(shí)進(jìn)行進(jìn)度和效果的評估,確保工作的質(zhì)量和效率。以下是小編為大家收集的工作方案范文,供大家參考和借鑒。當(dāng)好文明風(fēng)尚的傳播者。
在小班教案中,我們要注重培養(yǎng)幼兒的社交能力和合作意識,讓他們學(xué)會與他人合作和分享。小班教案范文的收集和分享有助于建立教師的教學(xué)榜樣和典型。活動名稱:小猴兒摘桃子
述職報(bào)告是對自己在一段時(shí)間內(nèi)的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思的一種書面材料。小編為大家收集了一些詳細(xì)的述職報(bào)告范文,希望能夠幫助大家更好地撰寫自己的報(bào)告。今天已經(jīng)是20
通過寫優(yōu)秀作文,我們可以提升自己的綜合素質(zhì)和審美能力。小編為大家精心收集的這些優(yōu)秀作文,涵蓋了不同主題和風(fēng)格,希望能夠讓大家有更多的選擇和借鑒的余地。
教學(xué)工作總結(jié)是教師職業(yè)發(fā)展中必不可少的一環(huán),通過總結(jié)能夠不斷提高和完善自身的教學(xué)能力。小編為大家整理了一些有關(guān)教學(xué)工作總結(jié)的案例分析,希望能對大家的寫作有所幫助
教案模板是教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要依據(jù),它能夠幫助教師設(shè)計(jì)合理的教學(xué)步驟。精心準(zhǔn)備的教案模板可以幫助教師更好地組織教學(xué),提高教育教學(xué)的質(zhì)量。教學(xué)。目的:1、認(rèn)識1
銀行作為金融體系中的重要機(jī)構(gòu),對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銀行總結(jié)范例匯總?cè)缦拢@些范例涵蓋了各個(gè)方面的銀行工作和業(yè)務(wù),希望對您有所幫助。
感恩是一種修身養(yǎng)性的方法,能夠培養(yǎng)我們的虛心、謙遜和包容之心。感恩的心是一顆寶貴的心靈之花,在這里,我們?yōu)榇蠹彝扑]了一些經(jīng)典的感恩文學(xué)作品,供大家品味。
優(yōu)秀作文是一種對自己思考和表達(dá)能力的一種檢驗(yàn),它需要作者積極思考和不斷的反思修改。在寫作之前,閱讀一些優(yōu)秀作文的范文,可以幫助你提高自己的寫作水平。
優(yōu)秀作文是通過對思想和情感進(jìn)行深刻表達(dá),以及對語言和結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理運(yùn)用而得以形成的一種文體。它能夠展現(xiàn)出作者豐富的內(nèi)涵和獨(dú)特的個(gè)性,給讀者帶來美的享受和深刻的思考
優(yōu)秀作文是獨(dú)特的藝術(shù)品,展現(xiàn)了作者的個(gè)性和獨(dú)特的視角。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的精彩片段,讓我們一起來欣賞一下。總有一種期待,在一次又一次的跌倒、爬起中化為
教學(xué)工作計(jì)劃是一種對教師在一段時(shí)間內(nèi)的教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃和安排的重要文件。接下來是一些教學(xué)工作計(jì)劃的成功實(shí)踐案例,希望對大家有所啟發(fā)。1、通過“逛超市”,讓學(xué)生發(fā)
優(yōu)秀作文要注重細(xì)節(jié)描寫和感情表達(dá),給人以鮮明的形象和感受。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,它們展現(xiàn)了作者的思維深度和語言表達(dá)的魅力。我有兩個(gè)弟弟,他們是雙胞胎,在我的
心得體會是在一段時(shí)間內(nèi)對個(gè)人經(jīng)歷和感悟進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字表達(dá)形式。接下來,我們將為大家呈現(xiàn)一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和方法。
優(yōu)秀作文常常展現(xiàn)出清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和豐富的語言表達(dá)能力。閱讀優(yōu)秀作文范文時(shí),我們可以注意作者的觀點(diǎn)、態(tài)度以及技巧運(yùn)用等方面的特點(diǎn)。我和弟弟迫不及待地跳進(jìn)了海洋球里
優(yōu)秀作文是展示作者思想和表達(dá)能力的重要方式,我們在寫作中應(yīng)追求優(yōu)秀。這里有一些優(yōu)秀作家的作品,值得大家借鑒和學(xué)習(xí)其中的寫作技巧。我喜歡雄偉的西湖、雄偉的峨眉山和
讀后感不僅可以讓我們更好地理解所讀書籍,還可以培養(yǎng)我們的文學(xué)欣賞能力和批判思維能力。小編整理了一些優(yōu)秀的讀者讀后感推薦,希望能給大家?guī)硪恍╅喿x的靈感和啟示。
這個(gè)月的工作總結(jié)讓我認(rèn)識到自己的不足之處,同時(shí)也明確了下一步的努力方向。對于即將進(jìn)行月工作總結(jié)的朋友們來說,這里有一些精選的范文,希望對你有所幫助。
在填寫低保申請書時(shí),我們應(yīng)該保持真實(shí)的態(tài)度,不要故意夸大或隱瞞自己的實(shí)際情況。以下是一些低保申請書的實(shí)例,供大家參考并了解如何展示自己的困難情況和需求。
幼兒園大班是學(xué)前教育的最后一年,是孩子們從幼兒園畢業(yè)前的重要階段。以下是一些幼兒園大班的創(chuàng)意教學(xué)方法,希望對大家有所啟發(fā)。教學(xué)目標(biāo):1、欣賞體驗(yàn)作品氣勢雄壯、音
在幼兒園大班里,孩子們通過各種游戲和活動培養(yǎng)了他們的動手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。讓我們一起來欣賞幼兒園大班孩子們的優(yōu)秀作品和成果展示。目標(biāo):了解媽媽辛苦的勞動與自己
優(yōu)秀作文飽含著作者的心血和智慧,是一種值得珍藏的文化瑰寶。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給你一些啟示。我是一朵非常普通的小花,人們都叫我玫瑰,說我
教學(xué)計(jì)劃的制定需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以確保教學(xué)的針對性和有效性。想要寫一份出色的教學(xué)計(jì)劃?以下是一些優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃范文,希望能給你帶來一些啟示。
優(yōu)秀的作文常常能夠展現(xiàn)出作者深刻的思考和對于特定問題的獨(dú)特見解。下面是一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些參考和借鑒。八年級學(xué)生(參加生物學(xué)實(shí)驗(yàn)操作考試),九
通過閱讀范文范本,我們可以借鑒其中的優(yōu)點(diǎn),提高自己的寫作水平。以下是一些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的范文范本,希望對大家的寫作有所幫助。人才在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不斷高速發(fā)展的大環(huán)
教學(xué)計(jì)劃的編寫需要教師運(yùn)用教育教學(xué)理論,結(jié)合具體教學(xué)實(shí)際進(jìn)行深入思考和研究。小編特意搜集了一些教學(xué)計(jì)劃的范文,希望對教師們有所啟發(fā)和幫助。在本學(xué)期的英語教學(xué)中,
檢討書的撰寫可以培養(yǎng)我們的自省能力,提高自身的思考和反思能力。以下是一些成功人士的檢討書例子,他們通過反思和總結(jié)不斷提高自己,成為了他們想要成為的人。
教案還應(yīng)該靈活調(diào)整,根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和教學(xué)實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的修改和完善。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師撰寫的大班教案范文,歡迎參考借鑒。活動目標(biāo):1、習(xí)將數(shù)量是5的水果
優(yōu)秀作文往往能夠巧妙地運(yùn)用各種修辭手法,讓文章生動有趣,富有感染力。優(yōu)秀作文范文中往往蘊(yùn)含著作者的情感和背景,要善于品味其中的情感渲染和表達(dá)技巧。幸福如同一杯香
工作心得的寫作可以幫助我們更好地總結(jié)和傳承工作經(jīng)驗(yàn),對以后的工作有很大的參考價(jià)值。以下是小編為大家收集的工作心得范文,希望能對大家在撰寫工作心得時(shí)有所啟發(fā)和幫助
個(gè)人簡歷是我們申請工作和發(fā)展個(gè)人職業(yè)生涯的敲門磚,在激烈的競爭中起到關(guān)鍵性的作用。我們總結(jié)了一些令人印象深刻的個(gè)人簡歷實(shí)例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹦?chuàng)意和靈感。
通過總結(jié),我們可以找到自身的不足之處,進(jìn)一步完善自己,提高工作的質(zhì)量和水平。以下是一些優(yōu)秀的少先隊(duì)工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。本學(xué)期以來,做了我認(rèn)為一切該做
財(cái)務(wù)工作總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)活動進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要工作。請大家參考下面這份財(cái)務(wù)工作總結(jié),從中尋找適合自己企業(yè)的寫作思路和方法。時(shí)光如梭,20xx年的工
中班教案是中班教師實(shí)施學(xué)習(xí)和教育的指導(dǎo)工具,能夠提高教學(xué)效果和幼兒的學(xué)習(xí)積極性。以下是小編為大家收集的中班教案范文,希望能夠給教師們提供一些參考和借鑒。
大班教案是教師對于大班幼兒的教學(xué)計(jì)劃,它包含了教學(xué)活動的設(shè)計(jì)和評價(jià)等要素。這里有一些經(jīng)過反復(fù)修改和優(yōu)化的大班教案范文,供教師們學(xué)習(xí)和借鑒。1、了解、感受爺爺奶奶
決定是我們?nèi)松猛局械睦锍瘫鼈儗⒂涗浵挛覀冏哌^的路和邁向的方向。請大家注意,決策是一門技術(shù),通過不斷實(shí)踐和學(xué)習(xí),我們可以逐漸提高自己的決策水平。
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