通過撰寫報(bào)告范文，我們可以明確問題的關(guān)鍵因素和解決方案，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和決策制定。報(bào)告范文是針對(duì)某一主題或問題進(jìn)行深入分析和展示的一種書面形式，具有總結(jié)、分析、闡述等特點(diǎn)。在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告，以便向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果，或者向同行展示研究成果。通過撰寫報(bào)告范文，我們可以培養(yǎng)分析問題、整合資源、提出建議等能力，提高我們的寫作水平和思考能力。那么，如何才能寫出一篇優(yōu)秀的報(bào)告呢？這是我們需要思考和探索的問題。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能對(duì)大家的報(bào)告寫作有所啟發(fā)。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇一

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的.暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實(shí)踐生活。

進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?不過，還是希望能通過社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅(jiān)持下來了。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題:。

1.聽從安排，安排的事情不要問為什么。

2.認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。

4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。

6.了解客戶的需要是最重要的。

7.保持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。

還有一個(gè)問題是對(duì)于自己最重要的:熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂:一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!

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大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇二

實(shí)踐時(shí)間：

xx年xx月x日——x年x月x日。

實(shí)踐內(nèi)容：

這是我大學(xué)以來第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的，但是事實(shí)卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價(jià)碼，開始的時(shí)候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價(jià)碼，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領(lǐng)。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候提供講解，在不必的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來一定的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營模式和流程。超市每天在快要結(jié)束營業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來越亂。

實(shí)踐認(rèn)識(shí)：

服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心情的需要來變換自己的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：

誠信是成功的根本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達(dá)到目的。

由于春節(jié)期間購買的人很多，所以一定要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最后哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。

通過十來天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事，只有真正經(jīng)歷過了，才能有能那個(gè)資本說自己懂得那個(gè)理。

總的來說這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇三

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇四

2014年，我作為xx市城鄉(xiāng)管委機(jī)關(guān)第四黨支部書記做到了帶頭學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行支部書記職能，同時(shí)堅(jiān)持自身修養(yǎng)，搞好廉潔自律。

《山西老年》采訪了我，在第八期刊登了《騎行老人追夢夕陽紅》的事跡。《山西晚報(bào)》10月9日刊登了《張xx：綠色騎行宣傳低碳生活》的報(bào)道。10月，xx市老齡工作委員會(huì)和xx市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室在市直機(jī)關(guān)評(píng)選出了24名“xx市敬老助老模范個(gè)人，其中我作為我委退休干部受到了表彰。今年下半年，經(jīng)委黨委和機(jī)關(guān)黨委推薦、經(jīng)中共xx市老干部局和中共山西省老干部局認(rèn)可，作為優(yōu)秀老干部被推選到全國。我的“三述”報(bào)告如下：

一是帶頭學(xué)習(xí)，用黨的正確理論武裝頭腦。一年中，我學(xué)習(xí)了黨的18大精神，特別是黨的三中全會(huì)精神和總書記的系列講話，學(xué)習(xí)了毛主席的一至五卷，學(xué)習(xí)了黨中央的方針、政策，學(xué)習(xí)了和參加了委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持用我黨的正確理論武裝頭腦，與總書記為中心的黨中央保持一致，力挺總書記為實(shí)現(xiàn)中國夢的戰(zhàn)略決策。今年我參加了中組部老干部局在太原召開的座談會(huì)，用六個(gè)字談了“我看18大后黨的建設(shè)”：硬——反****反的`硬，真正做到兩手硬。狠——打暴恐打的狠，堅(jiān)持打黑有成果。實(shí)——改作風(fēng)改的實(shí)，從小抓起有實(shí)效。直——護(hù)主權(quán)腰板直，突顯真正中國人。真——舉旗幟舉的真，堅(jiān)定理想信馬列。正——論立場坐的正，牢記宗旨為人民。

二是履行職責(zé)，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在黨支部工作中，我注意團(tuán)結(jié)支部“一班人”，帶領(lǐng)全支部黨員和離退干部，同時(shí)協(xié)助機(jī)關(guān)老干部部門，積極開展了各項(xiàng)活動(dòng)。抓了黨的思想建設(shè)，按上級(jí)要求組織大家學(xué)習(xí)了黨的18大文件，開展了群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，使黨員從政治上、思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致。不少同志還寫出了學(xué)習(xí)體會(huì)。我們堅(jiān)持寓教于樂，在開展各項(xiàng)活動(dòng)中潛移默化地進(jìn)行教育，我們組織大家到基層單位去考察，向他們學(xué)習(xí)，同時(shí)了解基層情況;組織參觀xx市城市建設(shè)的新貌，使大家關(guān)心城市建設(shè);組織參加單位“向人民匯報(bào)”活動(dòng)，貴在參與，積搞好評(píng)議;組織大家搞文體活動(dòng)，活躍氣氛，增強(qiáng)團(tuán)結(jié);組織唱紅歌活動(dòng)，使大家繼承光榮傳統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)揮余熱;組織學(xué)習(xí)18大精神答題活動(dòng)，促進(jìn)大家增強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺性。通過這些活動(dòng)，把黨員和老干部緊緊地團(tuán)結(jié)在黨支部周圍，更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。支部里涌現(xiàn)了像郄xx等敬老愛老模范，像王xx等健康老人。

三是嚴(yán)格要求，搞好自身修養(yǎng)和廉潔自律。首先堅(jiān)決擁護(hù)中央的反腐政策，為中央反****叫好。其次嚴(yán)格按中央剎“四風(fēng)”辦，不亂來。再次是教育自己的孩子也要廉潔自律，認(rèn)真執(zhí)行中央要求，不搞****。同時(shí)，自己在參加社會(huì)老年人活動(dòng)中，自覺向具有正能量的老人學(xué)習(xí)，并義務(wù)為他們采寫稿件，投到報(bào)紙上宣傳。一年來，我寫的反映正能量的稿件近60篇，文字達(dá)6萬余。同時(shí)，我積極參加社區(qū)志愿者工作，發(fā)揮自己的余熱。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇五

我在________工地工作已經(jīng)快一年了，工作崗位先是在現(xiàn)場當(dāng)監(jiān)理員后是在試驗(yàn)室當(dāng)試驗(yàn)員。由于是剛剛走出學(xué)校大門，步入工作崗位，自我在工作中許多方面都還處于探索狀態(tài)。但是，在駐地辦領(lǐng)導(dǎo)不斷教育指導(dǎo)下，我還是一邊學(xué)習(xí)一邊探索一邊進(jìn)步，當(dāng)然自我還是存在許多不足，也挨了許多領(lǐng)導(dǎo)地批評(píng)。在這次公司開展的自查自糾的活動(dòng)中，我們駐地辦針對(duì)公司文件要求，召開了全體工作人員會(huì)議。駐地領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整個(gè)駐地辦的目前已經(jīng)取得的成績和存在的問題作了發(fā)言或讓大家討論，提出了下階段駐地辦工作重點(diǎn)，同時(shí)要求我們每個(gè)人對(duì)自我工作作出書面的自查自糾報(bào)告。

對(duì)照公司文件及駐地辦領(lǐng)導(dǎo)的要求，聯(lián)系以前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自我的批評(píng)及我對(duì)自我地自查，自我目前在工作中至少還存在以下幾個(gè)問題：

1、做事情不夠用心主動(dòng);。

2、關(guān)于工作中所牽涉的專業(yè)技術(shù)知識(shí)還不夠熟悉，甚至存在盲區(qū);。

3、電腦操作潛力不強(qiáng)，使得做一些資料比較吃力;。

4、現(xiàn)場工程管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)一些工程問題沒有預(yù)見性。當(dāng)然，在來工地這快一年多地時(shí)光，透過大家?guī)兔Γ晕遗Ω恼膯栴}也有很多。比如，同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作的潛力增強(qiáng)，工作的機(jī)動(dòng)性地提高，相關(guān)隧道的專業(yè)技術(shù)知識(shí)有了很大進(jìn)步等等。

當(dāng)然，在工作學(xué)習(xí)中，自我也還是在不斷努力的，很多方面自我也還是有優(yōu)點(diǎn)的，比如說，工作中虛心理解大家的批評(píng)教育，能夠嚴(yán)格要求自我按照作息時(shí)光上下班，能夠很快理解領(lǐng)導(dǎo)交派的工作任務(wù)等一些好地生活習(xí)慣。

總而言之，為了自我的發(fā)展，為了更好地適應(yīng)自我的工作，為了公司發(fā)展的需求，我必須會(huì)在今后的學(xué)習(xí)工作中不斷努力，繼續(xù)改正自我地缺陷與不足，自查自糾，完善自我，持續(xù)成績，爭取不斷進(jìn)步。

自參加公司開展的自查自糾活動(dòng)以來，并結(jié)合自身工作實(shí)際，深入細(xì)致地查找自我在學(xué)習(xí)態(tài)度、工作方法、管理經(jīng)驗(yàn)及日常管理工作的執(zhí)行力度等方面存在的問題。作為一名分公司的管理人員，更就應(yīng)深刻剖析存在問題的原因，提出切實(shí)可行的整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率。現(xiàn)將本人自查自糾狀況報(bào)告如下：

一、存在的主要問題。

(一)學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，不夠系統(tǒng)、不夠深入。作為企業(yè)的基層管理人員，需要有較高的政策理論水平和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能知識(shí)，才能做到實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際、理論指導(dǎo)實(shí)際，而我目前與這樣的理想狀態(tài)還存在必須差距。其根本原因有以下幾個(gè)方面，首先對(duì)學(xué)習(xí)的必要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為身處基層，只要把全年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)完成，做到領(lǐng)用戶滿意，確保不發(fā)生安全職責(zé)事故就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作;其次學(xué)習(xí)方法欠佳，沒有把理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際工作去學(xué)，學(xué)習(xí)資料也不夠全面、深入，疏于學(xué)習(xí)政策理論和法律法規(guī)及企業(yè)管理方面的知識(shí)。由于放松學(xué)習(xí)，自我的綜合素質(zhì)鮮有提升，就如同缺少了進(jìn)步的深層動(dòng)力。

(二)工作主動(dòng)性有所欠缺。誠如前文提及到，作為基層管理者可能只著眼于當(dāng)前面臨的實(shí)際問題，而很少利用全局觀念去思考更為宏觀的問題。而缺乏創(chuàng)造性思維、缺乏進(jìn)取精神也讓日常工作囿于簡單的“結(jié)果導(dǎo)向型”工作方式。要想成為一名優(yōu)秀的管理者，務(wù)必要在日常工作中理清思路、有的放矢、銳意進(jìn)取，重新掌控在日常工作中的主動(dòng)權(quán)。

二、存在問題原因分析。

一是自身學(xué)習(xí)不夠，思想素質(zhì)、理論教養(yǎng)、認(rèn)識(shí)水平不高。沒能完全運(yùn)用科學(xué)的理論武裝自我的頭腦、指導(dǎo)自我的言行，從而導(dǎo)致認(rèn)識(shí)上、行為上的一些偏差。

二是宗旨觀念不強(qiáng)，對(duì)照本次自查自糾活動(dòng)的主題“勇于擔(dān)當(dāng)、履職盡責(zé)”來說，在依法治企、降本增效、愛崗敬業(yè)、提升服務(wù)等方面還有必須的提升空間。三是自我要求不夠嚴(yán)格，反映出必須程度的失之于寬。無論是思想意識(shí)還是工作上，有時(shí)思考問題、處理問題顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有圖“完成任務(wù)”，“交差”的觀念，不講究精益求精。

三、整改措施。

對(duì)照開展自查自糾工作的原則和指導(dǎo)思想，結(jié)合公司文件精神，認(rèn)真反思和檢查自我的問題和不足，自查剖析存在問題的根源。認(rèn)真應(yīng)對(duì)，慎重對(duì)待，深刻檢查，提出改正自我的措施，為下步徹底改正自我的不足帶給思路。我將自覺按照以下措施改正自我提高自我。

(一)刻苦學(xué)習(xí)，振奮精神.提高工作水平要自覺把理論學(xué)習(xí)作為自我的第一需要，聯(lián)系實(shí)際學(xué)，扎實(shí)深入學(xué).學(xué)以致用，不斷提高工作水平，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，杜絕“形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風(fēng)”等不正之風(fēng)，充分展示自我的潛力。要把自我空余的時(shí)光都放在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針，政策，學(xué)習(xí)分管業(yè)務(wù)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自我的頭腦，增強(qiáng)自我的才干，提高駕馭工作的潛力。

(二)開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，要敢于沖破傳統(tǒng)理念和習(xí)慣勢力的束縛，不因循守舊，要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，不斷總結(jié)和完善已有的經(jīng)驗(yàn)，找出新思路、新方案，落實(shí)新舉措，開創(chuàng)新局面。著力做到在依法治企、降本增效、履職盡責(zé)、安全監(jiān)督、提升服務(wù)等“六個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)”，為實(shí)現(xiàn)“六個(gè)一”目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要嚴(yán)格要求自我，克服松懈心理和懶散情緒，樹立嶄新的奮斗目標(biāo)，持續(xù)旺盛的精力，用心肯干，吃苦耐勞，為實(shí)現(xiàn)“企業(yè)發(fā)展、成果共享、員工幸福”的“藍(lán)天夢”貢獻(xiàn)出自我的一份綿薄之力。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇六

時(shí)間似流沙一樣，在指尖灰飛煙滅。體驗(yàn)了入學(xué)時(shí)的緊張與興奮，經(jīng)歷了大學(xué)學(xué)習(xí)中的困惑與頓悟，感受了大學(xué)生活的豐富與精彩，領(lǐng)略了那么多難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在德智體方面取得了長足的進(jìn)步，我覺得這些讓我能夠以更加成熟自信的姿態(tài)面對(duì)我未來的大學(xué)生涯。

德育方面：厚德載物，只有具有良好的品德才能海納百川，只有懷有堅(jiān)定的信仰才能勇往直前。大一一年的生活中，我始終要求作為共青團(tuán)員及學(xué)生會(huì)成員的自己以身作則，積極投身于豐富的集體活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。在院團(tuán)委老師及輔導(dǎo)員老師的指導(dǎo)下，在與周圍同學(xué)的相互交流與學(xué)習(xí)中，在自己的不斷思考反省里，我收獲了真誠的朋友與師生情誼，得到了拼搏進(jìn)取的信心與勇氣，擁有了開創(chuàng)未來的膽量與魄力。

智育方面：作為一名神圣而光榮的醫(yī)學(xué)生，我必須而且愿意為醫(yī)學(xué)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春。學(xué)習(xí)過一本本沉甸甸的醫(yī)學(xué)書，領(lǐng)略過一節(jié)節(jié)教授們精辟的講解，我感到自己很充實(shí)。懷揣著最單純的救死扶傷的夢想，我不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，改良自己的學(xué)習(xí)方法，在考試中取得了良好的成績，掌握了專業(yè)理論知識(shí)，也提高了實(shí)踐創(chuàng)新能力。

體育方面：身體是載知識(shí)之車寓道德之舍，對(duì)于我們青年人，擁有健康的體魄和青春的活力尤為重要。大學(xué)生活的相對(duì)輕松也給了我充足的時(shí)間來強(qiáng)身健體。通過經(jīng)常與室友們?cè)诨@球場上龍爭虎斗，在乒乓球臺(tái)上切磋球技，我們保持了健康的身體，也有了更堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

勞動(dòng)方面：在大一，我們宿舍評(píng)上了三星級(jí)宿舍。這得益于我和我的室友們對(duì)宿舍精心的裝扮和辛勤的整理打掃。在家里，我開始承擔(dān)了更多的家務(wù)活，畢竟爸爸媽媽都開始漸漸變老，而我已慢慢長大。我想，勤于勞動(dòng)是熱愛生活的表現(xiàn)，也讓人更加積極向上，這些不經(jīng)意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對(duì)品質(zhì)的培養(yǎng)。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇七

一晃眼，我已經(jīng)在歲月的年輪上畫了十九個(gè)圈。回憶自己的成長過程，我感到自己幼年、童年時(shí)期的生活經(jīng)受及情感體驗(yàn)對(duì)鑄就今日的我起著打算性的作用。我誕生在一個(gè)一般的勞動(dòng)者家庭，父母均為農(nóng)夫。上一代的人始終在擔(dān)憂，八零后的一代是垮掉的一代，是溫室的花朵，不敢放心的把這個(gè)社會(huì)交到我們手中。我并不完全同意這種觀點(diǎn)。確實(shí)，我的童年沒有父母一代的坎坷。不過，我的父母并沒有溺愛我，也許我誕生的時(shí)候，家里跟“家徒四壁”也沒什么區(qū)分。

首先我的誕生對(duì)我家來說就是一件大事，到不是由于一個(gè)新生命的誕生，而是我誕生時(shí)，母親還沒有到達(dá)法定生育年齡。結(jié)果政府又是罰款，又是到我家拿東西。也可從側(cè)面看出，那個(gè)時(shí)代還是很亂。幸好父母并沒有因此而把我當(dāng)作一個(gè)禍患，反而更愛我，把我當(dāng)作貧苦生活的惟一盼望。正是如此，嬰幼兒時(shí)代倒也過地舒適，無憂無慮。現(xiàn)在想想，那段日子里的天空是那般明凈，心靈又是那般晶瑩剔透。或許無知，卻終究美妙。

現(xiàn)在回頭看，才發(fā)覺我原本是恐驚上學(xué)的。或許是恐驚離開父母，一步也不行。初次上學(xué)，是母親送我去的，也可以說是母親拖我去的。而那時(shí)的我，該是又可笑又可憐吧。緊跟在母親身后，眼睛直盯著母親，生怕她離開自己，而對(duì)四周的生疏同學(xué)則懷著疑懼和畏怯的感情。我那時(shí)會(huì)產(chǎn)生這樣的心態(tài)，主要?dú)w功于：成長環(huán)境狹隘，與外界溝通少。所以，一踏進(jìn)學(xué)校，我就無所適從了。而最終，那那天母親前腳剛進(jìn)家門，我馬上就跟回去了。母親那時(shí)氣極了，只是哭，我也跟著哭。母親狠下心來，兩天沒理我。我終妥協(xié)，跟著伙伴們?nèi)ド蠈W(xué)了。

在學(xué)校久了，人也開朗了許多；學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變也特殊明顯。從恐驚到主動(dòng)，這中間是多大一步，唯恐母親體會(huì)的比我更深刻。從那時(shí)起，讀書成了我人生中的唯一大事，母親每天早起，為我燉一碗雞蛋；然后聽我背前一天的課文。我那時(shí)有一股倔勁，課文要是背不出，就急得流淚，發(fā)脾氣。母親總是勸慰我，但不頂用。

小學(xué)六年級(jí)，為了讓我承受到更好的教育，父母把我轉(zhuǎn)到縣三小。最初的一段時(shí)間，感受最深的就是孤獨(dú)。這時(shí)，我那不擅長與人交往的.共性完全暴露出來了。好在我遇到了一位良師，她領(lǐng)我走出“孤獨(dú)”的怪圈，并送我筆記本，請(qǐng)我?guī)退淖鳂I(yè)，教我如何跟同學(xué)打成一片。可是，關(guān)于她的事我大都忘了，記住但也只是一些模糊不清的東西。我的童年于是就在讀書寫字、歡樂流淚中度過，間或也會(huì)有學(xué)習(xí)的壓力，間或也會(huì)孤獨(dú)，但更多的是歡快。

小學(xué)升初中時(shí)考的并不抱負(fù)，許多同學(xué)寫信來勸慰我。可我自己卻并不感到難受。或許是因爸媽的一句話：在哪兒讀都一樣，只要自己努力。現(xiàn)在想想，我是那么在意父母的態(tài)度。

初中時(shí)結(jié)識(shí)了一群現(xiàn)在仍相處默契的朋友，盡管現(xiàn)已散落在各處。那時(shí)的我們一起揮霍了多少個(gè)單純無憂的日子啊。也是在這時(shí)，我遇到了人生中其次位嚴(yán)師—我的英語教師。我總有一種感覺，她是一個(gè)女強(qiáng)人，至少具有女強(qiáng)人的某些特質(zhì)。比方，自律、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍、做事快速而堅(jiān)決。因我初二時(shí)將大多數(shù)時(shí)間花在跟朋友出去玩上，初三她就開頭“整頓”我了，每周都會(huì)讓我出教室背英文課文給她聽，也讓我每天晨讀上臺(tái)去帶大家讀英文課本，記得第一次走上講臺(tái)，布滿了緊急，說話的聲音在我自己聽起已經(jīng)如雷般轟鳴，可下面的同學(xué)其實(shí)都聽不見；總之，我太關(guān)注自己有沒有讀好，結(jié)果下面的同學(xué)根本無法跟著讀。可以想象，那天早上我是多么狼狽。可自從有了這第一次以后，每周都有那么幾個(gè)早晨可以觀察我在講臺(tái)上領(lǐng)讀英語了。而我對(duì)她布滿了崇敬；想著有朝一日成為她那樣的人，自律、嚴(yán)謹(jǐn)，做事快速堅(jiān)決、有干勁。

高中時(shí)，又遇到了葉先生，她是一位女士，可在21世紀(jì)，我們?nèi)宰鸱Q她為先生，她是我的精神啟蒙教師，我始終這樣認(rèn)為。初入高中的某天，我捧著本《簡愛》在讀，她走過來，輕輕地跟我聊了幾名與《簡愛》有關(guān)的；并說了幾句鼓舞的話，也許是說“可以這個(gè)時(shí)代靜下心來讀名著的人很不錯(cuò)”（小小的鼓舞對(duì)那時(shí)的我卻很受用）。之后又談她看書有做批注的習(xí)慣，并且遇到好的段落都會(huì)摘抄下來。總之，在那之后我就養(yǎng)成了她看書的習(xí)慣，或者說，一種好的閱讀習(xí)慣。她的語文課堂一向很活潑，她對(duì)作文的講解總是獨(dú)到而有特色。每次作文交了后，她總是馬上批改，并把我們寫的文章加以修改，再打印出來，發(fā)到每個(gè)人手中。每次寫完作文之后，我們就開頭期盼，期盼自己的作文被打出來，期盼她的欣賞。因此，別的班同學(xué)都引以為苦的作文，竟成了我們班同學(xué)的最愛。她有每天早上給我們朗讀一篇或一段美文的習(xí)慣，會(huì)在某個(gè)早晨欣喜地告知我們杜鵑花開了，銀杏葉黃了。在她無言的鼓舞下，我閱讀了中國古代四大名著，《簡愛》、《百年孤獨(dú)》、《紅與黑》、《高傲與偏見》、《巴黎圣母院》、《紅字》、《余秋全集》、《三毛全集》、《席慕容全集》等大量書籍。我可以這么說：我的文學(xué)素養(yǎng)自遇到她開頭形成。

而她教學(xué)的方法也深深地烙印在了我們的腦海中。她的鼓舞政策，她那融入生活而又超然于生活之外的人生態(tài)度，她的精神觀、價(jià)值觀……在那段時(shí)間里竟給我產(chǎn)生了連現(xiàn)在都無法估計(jì)的影響。

高中時(shí)，牢固了一位今后可能會(huì)走完一生的摯交好友。接近高考時(shí)，那段時(shí)間的相互扶持與鼓舞，每周我們總會(huì)有一兩個(gè)黃昏在操場上漫步，相互說說心中的懷疑與學(xué)習(xí)的壓力。看看天空，牽手走走，默契十足。

授主持的，每周末都有一次活動(dòng)，他會(huì)跟我們談藝術(shù)、生活、人文、教育各方面有益于提升精神境地的東西。

再回頭，看一眼來路，終看清了成長的一淺一深的腳印。成長和成熟終究是不同的。在我看來，有些人可能一輩子都沒有真正成熟過。成熟應(yīng)當(dāng)是精神層面的，我的生活也并不像我會(huì)回憶的那般一帆風(fēng)順。其中的挫折很多，只不過我已經(jīng)選擇性地遺忘了，一路走來，感覺到成長的路有大局部是學(xué)習(xí)的路。

待人真誠、熱性和善、樂于助人、仔細(xì)負(fù)責(zé)、包涵理解是我的五個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)；也是努力踐行的人格或行為準(zhǔn)則。我始終把勝利學(xué)大師李踐的名言“知行合一”當(dāng)做自己人生的座右銘，也認(rèn)為真誠、仔細(xì)、和善是為人處事的最根本準(zhǔn)則。我始終信任，當(dāng)我對(duì)世界仔細(xì)時(shí)，我終會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

反響稍慢、惰性、時(shí)間治理不夠科學(xué)、不夠堅(jiān)決、健忘是我急需改善的五個(gè)缺點(diǎn)。

反響稍慢這一缺點(diǎn)在最近這段時(shí)間有了很大改善。由于擔(dān)當(dāng)學(xué)生助理一職務(wù)。其中一項(xiàng)要求就是反響要快，遇突發(fā)大事時(shí)，需馬上做出反響，想出相應(yīng)的解決方案。在大學(xué)階段，能擔(dān)當(dāng)這么一職務(wù)，我還是很感謝的。由于辦公室助理相當(dāng)于“秘書”性質(zhì)，它對(duì)我的急躁以準(zhǔn)時(shí)時(shí)保持積極友好的態(tài)度有很大考驗(yàn)。

健忘這一缺點(diǎn)也日漸突出了。最初我只是為了遺忘而去遺忘，是想遺忘一些不開心的事，是想過得更快樂。現(xiàn)在，就怕忘了學(xué)習(xí)工作生活中的緊要事情。

不夠堅(jiān)決這一缺點(diǎn)倒是在常常看得出來。報(bào)社團(tuán)，報(bào)課外學(xué)習(xí)班，參與競賽……許多次，給自己找借口，然后看著時(shí)機(jī)從身邊白白消逝。

我沒有信仰宗教，但我特殊觀賞宗教文化、宗教哲學(xué)。道家認(rèn)為“上善若水”，柔，隨遇而安，潤物無聲是水的名貴品質(zhì)，做人也應(yīng)當(dāng)這樣。

佛教的“因果論”教會(huì)人辨證地看問題。我對(duì)宗教很不了解，總覺得它是神奇而模糊的。我現(xiàn)在的一個(gè)同寢同學(xué)是西藏的，當(dāng)她說起佛教、佛廟、活佛，總讓人覺得神奇而漂亮，但我并不想?yún)⒓尤魏巫诮獭．?dāng)別人問起我的信仰時(shí)，我的答復(fù)就是“知行合一”。

在對(duì)待他人方面，我通常比擬簡單發(fā)覺和觀賞他人的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)客觀地評(píng)價(jià)他人，接納他人的缺點(diǎn)，在自己和他人相處時(shí)，我會(huì)敬重他人，包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比擬簡單相處、心地和善、富有愛心和憐憫心，有較強(qiáng)的責(zé)任心。

依據(jù)氣質(zhì)學(xué)分類，我應(yīng)當(dāng)是一個(gè)粘液質(zhì)的人，稍帶些多血質(zhì)的特征。為人寧靜而不寡言，心情可收可放；獨(dú)處時(shí)沉靜多思，交際時(shí)熱忱友善；學(xué)習(xí)時(shí)態(tài)度仔細(xì)，上課用心聽講，課后準(zhǔn)時(shí)完成練習(xí)。

走過十二年的義務(wù)教育階段，也走出了整體教學(xué)模式。面臨最多的就是就業(yè)與擇業(yè)的困惑。剛邁入大學(xué)，隨處都能看到“職業(yè)生涯規(guī)劃”的講座。這才意識(shí)到人生規(guī)劃尤其是職業(yè)規(guī)劃成了擺在我面前且必需解決的課題。

今年我們學(xué)校是大類招生，我學(xué)的是電氣信息類。包括自動(dòng)化、電氣工程及其自動(dòng)化、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程等專業(yè)。到大三時(shí)才會(huì)分專業(yè)。

目前，我想學(xué)自動(dòng)化，或許受到了“自動(dòng)化是本大類最好的專業(yè)”的影響；但我對(duì)制一些控件還是很感興趣的。因此，我以后會(huì)走的一條路就是：考研，讀研，找一份與自動(dòng)化專業(yè)有關(guān)的工作。

現(xiàn)在，擺在我面前最大的課題就是：讀研。不管是保研還是考研，都要付出相當(dāng)大的努力。我目前的選擇就是好好學(xué)習(xí)，做好助理工作，博覽群書。

我每天的三個(gè)小時(shí)，每周去一次圖書館。目前借閱的書大都是文學(xué)名著、哲學(xué)隨筆、散文等。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇八

當(dāng)新年的第一縷曙光伴隨著零星的鞭炮聲悄然而至的時(shí)候，我們又迎來了新的一年。回憶一學(xué)期的工作，雖然很忙，但忙得很充實(shí)。我在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事們的幫忙和自身的努力下，無論是政治思想還是業(yè)務(wù)等方面，都取得了肯定的進(jìn)步和提高。下面就一學(xué)期的個(gè)人成長工作做一總結(jié)：

我喜愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度；積極參與園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)；履行教師職責(zé)，幫助班主任仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好班級(jí)工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、歡樂的一天。在教學(xué)中，我敬重幼兒，營造公平、和諧暖和的班級(jí)氣氛。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信獨(dú)立的明燈，我?guī)兔τ變喊l(fā)覺自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。比方在課堂上講故事時(shí)，我會(huì)利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。

幼兒園對(duì)我們新教師成長的關(guān)注，所以迎來了新教師的賽課活動(dòng)，在新老教師展現(xiàn)活動(dòng)考核中，張教師很熱忱地幫我出謀劃策，消失的問題幫我考慮周到，張教師的盡心盡力于我的努力迎來了展現(xiàn)活動(dòng)的順當(dāng)完成，得到了園領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

在教學(xué)上，有疑必問。教學(xué)中積極征求其他教師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽教師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克制自己的缺乏，征求他們的意見，改良工作我愛幼教這一行，由于這個(gè)職業(yè)是純真的、美妙的。

能不斷提高自己的思想覺悟，注意自身素養(yǎng)的培育，通過培訓(xùn)、教學(xué)活動(dòng)的反思，積極改良自己的教學(xué)方式。

孩子的'健壯成長需要幼兒園與家長共同的協(xié)作，因此溝通工作也就成為了一個(gè)重點(diǎn)工程。我主動(dòng)親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長溝通，使家長了解自己孩子在園的狀況。我準(zhǔn)時(shí)把孩子在園的表現(xiàn)及消失的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)反響消失的問題，使家長了解狀況，以便雙方協(xié)作輔導(dǎo)，協(xié)作幫忙孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長滿足，讓家長放心，把愛撒播向每一個(gè)孩子。有人這樣說過，你敬重別人，別人敬重你，在與家長溝通時(shí)，我真心把他們當(dāng)成自己的朋友，但他們遇到困難時(shí)，我很熱忱的去幫忙他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對(duì)我工作的確定。

1、加強(qiáng)自身根本功的訓(xùn)練，注意對(duì)小孩子力量的培育，提高自身隨機(jī)教育的力量。

2、提高自身理論水平。

3、在教學(xué)上下功夫，關(guān)注細(xì)節(jié)，努力使班中小孩子在原有根底上有更大的進(jìn)步。

4、進(jìn)一步做好班級(jí)工作、家長工做等各方面的工作。

總之，教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，非常不簡單，但我信任只要樂崗敬業(yè)，肯定會(huì)有所收獲。我會(huì)將自己最寶貴的愛奉獻(xiàn)給小孩子們，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛開絢麗的花朵。今后我會(huì)再接再厲，連續(xù)改良工作中的缺乏之處，爭取新的進(jìn)步！

力求把日后的工作做得更好！

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇九

尊敬的黨組織：

我被轉(zhuǎn)為正式黨員也有一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，我并沒有放松對(duì)自己的要求，相反，各個(gè)方面更加時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己，起到先鋒模范帶頭作用。當(dāng)然其中還有一些不足之處需要改正。下面我就簡單的向黨組織報(bào)告一下近一年時(shí)間里，我各方面的表現(xiàn)。

在思想上，不斷提高自己的認(rèn)識(shí)，提升自己的覺悟，通過先進(jìn)共產(chǎn)黨員記錄片的教育，我的思想得到了進(jìn)一步的升華。從此以后，我對(duì)自己有了更高的要求，并且積極主動(dòng)的參加了院系及班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

在學(xué)習(xí)上，大三獲得了“三等獎(jiǎng)學(xué)金”及“三好學(xué)生”的稱號(hào)，通過國家英語六級(jí)的考試，具有較好的聽說讀寫能力。我對(duì)自己的專業(yè)有了深入的了解，針對(duì)自己的專業(yè)特點(diǎn)，并不斷嘗試著把自己的所學(xué)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，進(jìn)入實(shí)踐鍛煉，并且與同學(xué)們?cè)谝黄鹛接懡涣髁嗽S多有意思的專業(yè)問題，不斷豐富和充實(shí)自己的科學(xué)文化知識(shí)。

在工作上，我擔(dān)任團(tuán)支書和入黨聯(lián)系人的職務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，定期召開班會(huì)，傳達(dá)學(xué)校及學(xué)院的新聞和活動(dòng)信息，聽取大家的意見；認(rèn)真負(fù)責(zé)，配合好輔導(dǎo)員的工作，及時(shí)向輔導(dǎo)員反映班級(jí)信息，使輔導(dǎo)員及時(shí)準(zhǔn)確地掌握班級(jí)情況，協(xié)調(diào)好老師與同學(xué)之間的關(guān)系，深得老師和同學(xué)的好評(píng)。在生活上，我性格活潑開朗，為人誠實(shí)正直，能積極團(tuán)結(jié)同學(xué)，與人融洽相處，共同進(jìn)步。正直和努力是我做人的原則。沉著和冷靜是我遇事的態(tài)度。愛好廣泛使我非常充實(shí)，眾多的朋友使我倍感富有，很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如性格比較急躁，做事還不夠成熟等等，但我會(huì)一直不停的鞭策自己，完善自己，真正做到全心全意為人民服務(wù)。

xx。

20xx年xx月29日。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十

時(shí)光荏苒，不知不覺中我已經(jīng)在這個(gè)公司實(shí)習(xí)了近半年，我對(duì)這半年的工作做一個(gè)總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)。

2、熟悉在vc++202_工具，了解它的開發(fā)環(huán)境及其不同的工程的應(yīng)用。

3、了解mfc開發(fā)框架并使用它進(jìn)行程序的編寫。

4、掌握測試軟件性能的要點(diǎn)和軟件測試的報(bào)告的形式及流程。

二、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容。

我從1月6日至8月28日，作為科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的一名實(shí)習(xí)生，我積極參加公司所有項(xiàng)目的開發(fā)和測試，認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)了有關(guān)計(jì)算機(jī)編程的知識(shí)和作為一名程序員的職責(zé)和任務(wù)。經(jīng)過6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我的內(nèi)心感慨萬千，我深深的意識(shí)到了自己處在步入社會(huì)這個(gè)階段，該學(xué)習(xí)的知識(shí)實(shí)在是太多太多了，從人際關(guān)系都與人溝通以及項(xiàng)目的落實(shí)等等，都是對(duì)我即將步入社會(huì)的一次歷練和成長，現(xiàn)將我這半年的實(shí)習(xí)生活總結(jié)如下：

作為毫無職場經(jīng)驗(yàn)的小透明，首先應(yīng)該端正態(tài)度，不能以一副天子驕子的姿態(tài)面對(duì)實(shí)習(xí)。如果想從實(shí)習(xí)中學(xué)到干貨，就應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，公司并不是學(xué)校，學(xué)會(huì)主動(dòng)向前輩請(qǐng)教工作中遇到的問題能夠幫助你更好的成長。但是要注意學(xué)習(xí)的方式方法，特別是在很多工作中，對(duì)于職場新人而言，一遇到不會(huì)但是深入思考又能解決的問題，我們條件反射地就會(huì)去問上司，以為他們是自己不用交學(xué)費(fèi)的老師。所以不要逮著一個(gè)問題就追著問，反復(fù)打斷前輩們的工作，這是極不禮貌的行為，正確的方法應(yīng)該是將問題記錄下來，等待一個(gè)合適的時(shí)間集中請(qǐng)教。

除此之外，端正態(tài)度還體現(xiàn)在對(duì)于指派的工作不要有抵觸情緒，不能眼高手低，哪怕是最基礎(chǔ)的錄表格、做報(bào)告這樣看似很普通的活兒，也要做的有頭有尾的，如果連錄表格都不細(xì)心導(dǎo)致各種單元格錯(cuò)漏，公司怎么敢交給我們大任務(wù)呢？一開始前輩們也是布置給我們一個(gè)小項(xiàng)目，讓我們自己去網(wǎng)上檢索尋找方法，通過深入的學(xué)習(xí)和思考，將其中不會(huì)的問題一一記錄下來，做成一個(gè)易于瀏覽的筆記，可以在日后更好的進(jìn)行回顧，（這里還在尋找更好的筆記文檔替代中），然后再跟前輩們?cè)儐栆源瞬粩嗟腻憻捵约邯?dú)立思考的能力其次是與人溝通，溝通不止是說這么簡單，溝通其實(shí)是包含了說和聽兩方面。作為初入職場的實(shí)習(xí)生，最重要的是學(xué)會(huì)進(jìn)行工作確認(rèn)，防止出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤，辛辛苦苦做的工作也得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，那就得不償失了。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，馬上用自己的話復(fù)述一遍請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，無誤之后再開始行動(dòng)。

努力擺脫學(xué)生思維，在公司里一切都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。比如在項(xiàng)目出現(xiàn)問題的時(shí)候，反饋時(shí)要點(diǎn)明問題發(fā)生的時(shí)間、賬戶和密碼以及在什么情況下發(fā)生的，盡量簡明扼要的復(fù)述問題讓別人能夠立刻理解要養(yǎng)成一個(gè)寫工作周報(bào)的習(xí)慣，這不僅僅是為了給領(lǐng)導(dǎo)交差，同時(shí)也是讓自己明確都有哪些量化產(chǎn)出的好辦法，防止稀里糊涂就混過實(shí)習(xí)啥也沒印象。我每天都會(huì)記錄下自己在工作中做了什么，遇到什么困難，最終是如何解決的。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目要學(xué)會(huì)復(fù)盤總結(jié)，尤其是一些可以“反復(fù)套用”的系統(tǒng)性方法，要有意識(shí)進(jìn)行整理歸納，比如軟件測試的案例以及系統(tǒng)出現(xiàn)過的問題及其解決辦法。通過寫工作周報(bào)反復(fù)總結(jié)，等日后我們求職面對(duì)hr的各種問題，我們就可以大大方方的說出來一些具體案例，有理有據(jù)說服hr我們能夠勝任這份工作，使自己更加自信地去參加面試，打鐵還需自身硬，但酒香也怕巷子深，明明做了很多卻說不出來那是最可惜的，學(xué)會(huì)star法則能讓你的面試如虎添翼。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

在這半年的實(shí)習(xí)生活中，我終于明白了一個(gè)很重要卻很容易被忽略的道理：別問你能在實(shí)習(xí)公司能學(xué)到什么，而是你能為公司提供什么價(jià)值。以前我總以為實(shí)習(xí)是很輕松愉快的環(huán)境，拿著工資，免費(fèi)學(xué)習(xí)前輩的干貨，最后學(xué)成拍拍屁股走人。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，實(shí)習(xí)絕不是學(xué)東西的，或者更明確地說，不是讓你像個(gè)伸手黨一樣學(xué)東西，它其實(shí)教會(huì)你的是在高壓環(huán)境下，獨(dú)立自主去學(xué)習(xí)新東西，自己逼迫自己去解決問題的思維（以完美主義者的身份去思考任何一個(gè)問題）。領(lǐng)導(dǎo)要我去做一個(gè)小項(xiàng)目，那么我就必須搞清楚，是什么類型的項(xiàng)目，是前端的任務(wù)還是后端的任務(wù)？需要知道哪些知識(shí)，數(shù)據(jù)庫還是項(xiàng)目中有哪些技術(shù)難點(diǎn)？項(xiàng)目可能存在的技術(shù)屏障是否是可預(yù)測的？難點(diǎn)能不能突破？項(xiàng)目完成后測試工作的安排是否足夠充分？這些都是具體的工作，但是它逼迫我像工程師一樣去思考全局，而不是像個(gè)實(shí)習(xí)生一樣之考慮自己負(fù)責(zé)的那一小部分工作，這樣使我做的準(zhǔn)備工作更系統(tǒng)，不會(huì)盲目。

而這樣思考問題，一開始我是不會(huì)的。只有當(dāng)整件工作壓到我肩上，主管給予我壓力，我才具有了責(zé)任意識(shí)。我才逼迫自己滴水不漏地、像腦海里過電影一樣去設(shè)想工作怎么展開，每一個(gè)細(xì)節(jié)如何處理得完美，每一個(gè)具體的工作如何彼此協(xié)調(diào)好。這些都是需要摸索總結(jié)的。

所以到最后我總結(jié)出，真正有價(jià)值的實(shí)習(xí)，從來不是被動(dòng)地學(xué)習(xí)了什么，而是在主動(dòng)地解決問題時(shí)領(lǐng)悟的工作思維和挖掘出的工作方法。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十一

xx級(jí)英語系，應(yīng)用(1)班郭良玉。

20xx年9月19至20xx年xx月7。

咸寧xx溫泉谷。

為了將兩年所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié),再次學(xué)習(xí).將專業(yè)與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識(shí),體會(huì),從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去.接觸社會(huì),認(rèn)識(shí)社會(huì),體驗(yàn)生活,學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。把書本上學(xué)到的有關(guān)餐飲的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐加深對(duì)理論知識(shí)的理解。更重要的是鍛煉自己獨(dú)立生活能力，從一個(gè)實(shí)實(shí)在在的學(xué)生向一個(gè)社會(huì)人過渡，逐步的了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，從而邁入社會(huì)。

xx·咸寧溫泉谷度假區(qū)是由xx集團(tuán)一期投資3.2億打造的咸寧最大的擁有華中地區(qū)首屈一指的世界風(fēng)情溫泉度假村，地處湖北咸寧溫泉月亮灣特1號(hào)(湖北咸寧溫泉潛山國家級(jí)森林公園正門)，離武漢中心城區(qū)僅1小時(shí)車程。一期占地400畝，總建筑面積規(guī)模20萬平方，是集spa(水療)、觀光、、會(huì)議、娛樂、休閑、度假于一體的大型綜合性度假村。擁有80多個(gè)特色溫泉池，可同時(shí)供5000人休閑理療。

度假村還建有大型生態(tài)停車場，可同時(shí)容納500輛轎車停放。同時(shí)擁有多功能會(huì)議中心、四星級(jí)賓館、各類風(fēng)味餐廳、潛山茗道茶樓等。

泉質(zhì)：出水溫度達(dá)53℃以上，日出水量80000噸，泉水富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數(shù)十種有益礦物質(zhì)，保健功效顯著.

療效：在泉水中融合了人參、當(dāng)歸等名貴中藥材，及茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的礦石浴、特色加料浴，非常適合各類人群養(yǎng)生、美容、健體。

住宿：按四星標(biāo)準(zhǔn)建造，歐式風(fēng)格酒店，客房200多間，布局典雅。

我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在泉世界的二樓餐廳，該餐廳包括四個(gè)吧臺(tái)，有水果吧、紅酒吧、咖啡吧、泉景吧。水果吧主要是為客人提供免費(fèi)的水果和果汁、飲料，客人可以在泡完溫泉后上二樓休息時(shí)憑手牌號(hào)去去領(lǐng)取。紅酒吧可以給各個(gè)層次的客人提供不同種類的紅酒和雪茄。咖啡吧則是為客人提供各種咖啡、雞尾酒、奶茶、泉景吧就主要是屬于中西餐結(jié)合的餐廳，能夠提供各種食物。我主要是在餐廳做樓面服務(wù)員。主要的工作就是，如果是早班的話就要拖地、擦桌子、整理桌面、清點(diǎn)餐具、準(zhǔn)備餐具和一些其它的客人來之前的準(zhǔn)備，而如果是晚班的話，就只是需要早一點(diǎn)過去和上白班的人接班，然后到了要下班時(shí)準(zhǔn)備清點(diǎn)餐具，整理好桌面等。作為服務(wù)員，最主要的還是為客人服務(wù)，在客人來的時(shí)候，你必須要上前問好，詢問他的需求，做好引領(lǐng)工作，如果需要點(diǎn)餐，則引領(lǐng)客人到座位上坐好，然后拿菜單、倒水，再是客人如果要點(diǎn)餐了，你就需要簽單，這是最主要的一項(xiàng)，點(diǎn)單過程中，你需要向客人介紹他想要知道的一切，點(diǎn)完單后，就需要向客人復(fù)述一遍他所點(diǎn)的食品，以免發(fā)生不必要的誤會(huì)，最后就需要記下客人的手牌號(hào)，讓客人簽名，以方便客人出去的時(shí)候結(jié)賬核算，在記手牌號(hào)時(shí)，一定要看清楚客人的手牌號(hào)，以免結(jié)賬時(shí)，消費(fèi)與實(shí)際所用不符合，如發(fā)生意外，則一切由服務(wù)員自己負(fù)責(zé)，也即是，客人消費(fèi)由你買單。

我們?cè)?月19號(hào)那天熟悉酒店的幾個(gè)大的部門。早上到了那之后，我們?nèi)嗤瑢W(xué)就和酒店負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)生的幾個(gè)主管、經(jīng)理見面、開會(huì)，他們先是為我們致辭，然后大概的為我們介紹一下各個(gè)大的部門的職責(zé)，讓我們填寫一下實(shí)習(xí)合同，然后為我們分配部門，再是為我們發(fā)餐牌，工作牌，分配宿舍，分發(fā)床上用品，領(lǐng)工作服。到了下午，我們就去自己所在的部門，再進(jìn)行具體的分配，分配好后即可以去自己所在的具體地方，再由那部門的老員工帶我們熟悉部門的周邊環(huán)境，熟悉路線，以方便為客人指引。到了20號(hào)，我們就開始正式上崗了，老員工會(huì)教我們基本的操作方法，運(yùn)作流程，教我們?cè)鯓幼龅揭?guī)范的服務(wù)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

此次的工作主要是做個(gè)服務(wù)員，以前總以為，服務(wù)員還不好做嗎，能有什么好學(xué)的啊，端盤子、掃地，那有誰不會(huì)啊，去了之后才知道一切沒有想象的那么簡單，最起碼你要做到如下幾個(gè)步驟：

1、迎賓、問候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，就要開始站崗了。當(dāng)客人來到時(shí)，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當(dāng)客人進(jìn)入餐廳后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動(dòng)詢問是否有特別的要求。

3、服務(wù)茶水：當(dāng)客人坐下之后就需要為客人倒茶水了，你需要站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對(duì)不起打擾一下。…請(qǐng)用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請(qǐng)用茶”。在倒茶之前一定要先說“對(duì)不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會(huì)碰到茶壺造成燙傷。

4、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是常客，可能會(huì)早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如客人要求有果盤的話，要通知吧臺(tái)開始準(zhǔn)備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

5、下點(diǎn)菜單及酒水單：將客人所點(diǎn)的菜品和酒水項(xiàng)目分別開在點(diǎn)菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式三聯(lián)，一聯(lián)交吧臺(tái)，由吧臺(tái)輸單，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查。

6、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

7、上菜服務(wù)(分餐)：上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置;上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯;對(duì)于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名，并請(qǐng)客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請(qǐng)慢用!”

8、餐間服務(wù)(更換煙缸、骨碟、倒酒)：煙缸里每兩個(gè)煙頭就更換一次;及時(shí)續(xù)倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟;如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

9、拉椅送客：客人起身要離開時(shí)，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

10.餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生;收臺(tái)：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運(yùn)送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺(tái)布。

這些都是我們服務(wù)過程中所必須做到的。而人際關(guān)系也是我們會(huì)遇到的問題。

作為一個(gè)學(xué)生，我們都沒有真正的踏入社會(huì)，也不會(huì)真正的理解所謂的社會(huì)的黑暗、勾心斗角，作為學(xué)生，在外部人群中我們還是最為單純的，以至于傻傻的，什么都不知道，不知道怎樣看別人的臉色行事，不會(huì)知道何為利益沖突，我們說話講究坦誠，不會(huì)藏著掖著，所以，剛剛上崗，我們難免會(huì)和人發(fā)生細(xì)微的矛盾，而且酒店人對(duì)我們大學(xué)生的.歧視，也使我們深感痛苦和無奈，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平，老員工的故意刁難和心理上對(duì)我們的偏見，我們是非常的不能接受，對(duì)酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事更是知人知面知心的交流與相處，路遙知馬力，日久見人心。這不是什么大驚小怪的事情，現(xiàn)在想起來很后悔，但當(dāng)時(shí)也是很無奈的。作為同事不能不打交道，作為領(lǐng)導(dǎo)不能不交流，為了工作往往會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)和抵觸，這些整天壓抑下的工作，不僅是身心上的疲憊，更是精神上的摧殘。所以有時(shí)我們會(huì)經(jīng)意不經(jīng)意的不服從和頂撞，但這些是兩方面的原因，他們是為了讓我們?cè)诖伺ぷ鳡幦「蟮慕?jīng)濟(jì)效益，但我們是學(xué)生主要追求學(xué)習(xí)，所以對(duì)他們的壓力很難接受，我們?cè)?jīng)和領(lǐng)導(dǎo)理論過，和同事爭論過，對(duì)酒店還罷工過，這些也只能說明我們大學(xué)生還沒有認(rèn)識(shí)到社會(huì)的真實(shí)面目，還沒有真正了解社會(huì)的一些所謂的“潛規(guī)則”。但作為一個(gè)集體，我們還是相對(duì)自由的。難道酒店的一切為了贏利不顧員工就合理嗎?難道酒店的人員鄙視我們大學(xué)生就是正確的嗎?難道整天把實(shí)習(xí)生當(dāng)作替罪羊我們就會(huì)甘愿嗎?但酒店參考我們的一些意見也改觀了自己的工作，也給了我們學(xué)生應(yīng)得的部分利益。如假期，過節(jié)福利等，這些還是讓我們非常滿意的。

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象.在xx我們看到,酒店領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高,即使對(duì)于我們短期實(shí)習(xí)生,也必須經(jīng)過嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)后才能上崗.對(duì)老員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo),不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平.部門經(jīng)理和主管經(jīng)常對(duì)我們說:“你的一舉一動(dòng)都代表了我們xx,你的形象就是我們xx的形象”.“客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò),錯(cuò)的只會(huì)是我們.”.“只有真誠的服務(wù),才會(huì)換來客人的微笑.”。在這兒，我們學(xué)會(huì)了，什么是責(zé)任。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉,自己心里變化也經(jīng)歷了幾次成長,懂得了很多,酒店之所以可以稱為”小型社會(huì)”是因?yàn)樗_列萬象,陳列事態(tài)百千;之所以有普通員工和上層管理者是因?yàn)榇嬖趩栴}而需要解決問題的人,存在一種激勵(lì)與督導(dǎo)的管理.

幾天的實(shí)習(xí)工作,也初次體會(huì)到了生存的不易,原來社會(huì)現(xiàn)實(shí)是這樣的復(fù)雜,生活可以如此百態(tài),人與人之間還有這些相處之道,也初次體會(huì)到了生活世事可以用這”世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章”形容卻不失其真實(shí).

終于可以正視現(xiàn)實(shí)問題,學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候撫平不安和浮躁,感嘆如下的語言:步入社會(huì)的第一個(gè)五年為摸索年xxxx摸索自己的資本,社會(huì)世態(tài)的繁雜,生活的目標(biāo)事業(yè)的方向和前景;第二個(gè)五年為拼搏年xxxx為自己最初的夢想,心里的一口氣,權(quán)利與名譽(yù);第三個(gè)五年為奮斗年——為家人,為事業(yè),為奮斗而奮斗……頓然間感謝這些話是如此了解我們這群出學(xué)門入社會(huì)的蠢蠢欲試的活力青年.

最后，很感謝xx溫泉谷給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十二

時(shí)光荏苒，光陰似箭。馬上就要開學(xué)步入大二，仿佛一瞬間一年就悄無聲息的過去了。還依稀記得去年的這個(gè)暑假，當(dāng)我們結(jié)束奮斗三年只為一日的歲月，當(dāng)我們脫去了身上負(fù)荷的厚厚的鎧甲，當(dāng)我們從一個(gè)高中這所學(xué)校中走出的時(shí)候，我們的心情并沒有想象中的那么輕松，那樣豁達(dá)。也許是我們顧慮太多，也許是我們能放下的太少，我們不僅僅結(jié)束了一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，伴隨而來的也有同窗多年的`同學(xué)的分離。

即使大家都有很多不舍，但是事實(shí)終究是事實(shí)，我們除了接受事實(shí)外，有的也只能是多余的惋惜罷了。去年的暑假過的很瀟灑，也很糊涂。沒有了動(dòng)力，沒有了目標(biāo)。有的只有一顆等待成績等待錄取通知書的焦急的心，于是乎幾個(gè)好朋友，幾個(gè)好哥們就沒事聚在一起，聊聊自己的夢想聊聊自己的未來規(guī)劃。不能忘卻的同學(xué)聚會(huì)，望著一張張熟悉的面孔，聽著一句句親切的話語，那個(gè)時(shí)刻沒有失意沒有悲傷，只當(dāng)夜深人靜之時(shí)涂天的悲傷。

經(jīng)過了一年的大學(xué)生活，在新的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我明白也知道了自己想要的和該做的。今年，在這個(gè)炎熱的暑假里，我決定給自己找一份暑期兼職，終于功夫不負(fù)有心人，我終于找到了一份自己滿意的兼職。但在發(fā)工資的前一天，我接到辭退通牒。我犯下了不可饒恕的錯(cuò)誤，犯下了職場的大忌。于是，沒了工作、丟了工資，就這樣我匆匆的結(jié)束了我的一個(gè)月暑期工作。呵呵，過去的終會(huì)過去，是福不是禍，是禍躲不過。今天是農(nóng)歷七夕節(jié)，但不是我的節(jié)日。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十三

首先，很感謝學(xué)校給予我們這次電工頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們可以對(duì)電工電子有進(jìn)一步的了解。這次的電工電子實(shí)習(xí)無疑是給我們文科生一次更深入接觸了解理工知識(shí)的機(jī)會(huì)，更鍛煉了我們的實(shí)踐能力。

1、安全用電常識(shí)。

2、試電筆、萬用表使用介紹。

3、焊接及拆焊技術(shù)。

4、電子元器件檢測。

5、工藝實(shí)訓(xùn)。

1、安全用電常識(shí)：通過老師精辟的課堂講授，讓我們可以更加全面地知道安全用電是有很多規(guī)矩的。其中有人體觸電的形式：單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電。還有有關(guān)觸電急救的方式。

2、試電筆、萬用表使用介紹：其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測量三相四線插座、單相三線插座的插孔，以及“三相調(diào)壓輸出”中各接線柱，判別火線與中線。我們還使用萬用表測電阻、測交流電壓、測直流電壓、測直流電流。

3、焊接及拆焊技術(shù)：我們通過動(dòng)手拆裝led燈，真切實(shí)在地感受到焊接與拆焊技術(shù)的一些步驟及知識(shí)。

4、電子元器件檢測：我們通過對(duì)一些基本的電子元件的了解和識(shí)別，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用。我們認(rèn)識(shí)了各有效數(shù)的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)、意義。還有就是對(duì)led燈的檢測。

5、工藝實(shí)訓(xùn)：在這實(shí)訓(xùn)過程中，我們自己動(dòng)手焊接出一個(gè)工藝作品。首先我們要將老師發(fā)下的銅絲做一下表面清潔，因?yàn)殂~絲上有一層氧化膜，必須將其清理干凈，以確保焊接的質(zhì)量。其次就是要將銅絲切割、定型。因?yàn)楹稿a凝固的很快，所以就要求我們有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，以及應(yīng)變能力。

為期xxx個(gè)月的電工電子頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，通過此次實(shí)習(xí)，本人深感收獲甚深。

1、對(duì)電子元件有了初步的了解。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、實(shí)踐出真知。

通過動(dòng)手拆裝led燈，我們掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技術(shù)。這些技術(shù)看書是很難掌握的，而實(shí)踐使我們對(duì)此有深刻的印象。這和我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)一樣，光靠看懂書本知識(shí)是不夠的，還要通過實(shí)踐、實(shí)習(xí)來掌握和運(yùn)用它。這無疑也提高了我們解決問題的能力，在實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，就要求我們有一定的解決問題的能力。

最后就是要感謝試驗(yàn)老師對(duì)我們的教育和指導(dǎo)。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十四

敬愛的黨組織、親愛的同學(xué)們：

大家好！

在這一年的學(xué)習(xí)和歷練中，我在各方面都有了一定進(jìn)步，現(xiàn)把本人一年以來的學(xué)習(xí)，工作，思想政治方面的情況匯報(bào)如下：

本學(xué)期是大三的下學(xué)期，在新學(xué)期開始，我便為自己制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并為此付出努力，同時(shí)積極認(rèn)真的完成專業(yè)課的學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的知識(shí)面，不斷的完善自己的知識(shí)體系。良好的學(xué)習(xí)成績是對(duì)學(xué)生的黨員的一種要求，也是學(xué)生黨員的責(zé)任。我們還沒有正式步入社會(huì)，沒有真正給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，唯有完成好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)唯有扎實(shí)自己的學(xué)識(shí)技能，才能為以后的工作做鋪墊，為更好的為人民服務(wù)打基礎(chǔ)。以求在將來能謀求亦非滿意的工作。

新學(xué)期伊始，我充分的認(rèn)識(shí)到，作為一名學(xué)生黨員，必須發(fā)揮自己的先鋒模范作用。同時(shí)在班級(jí)工作中，我也以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在班級(jí)內(nèi)部實(shí)行民主決策，全心全意為班級(jí)同學(xué)服務(wù)，急同學(xué)之所急，想同學(xué)之所想，努力做好班級(jí)工作。經(jīng)過我的不懈努力，我的工作得到了老師的認(rèn)可和同學(xué)的好評(píng)。

對(duì)于班級(jí)工作，我們也應(yīng)該建設(shè)和諧班級(jí)。只有在和諧的班級(jí)中，同學(xué)們才能學(xué)習(xí)好，生活好。當(dāng)有人無意中破壞了這種和諧，我們就應(yīng)該主動(dòng)的幫助他改正錯(cuò)誤，保持班級(jí)的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。對(duì)于在學(xué)習(xí)或者生活上有困難的同學(xué)，我都盡我所能，積極主動(dòng)地提出幫忙。

一個(gè)班級(jí)作為一個(gè)小社會(huì)，同樣需要公平正義，誠信友愛，充滿活力，安定有序。尤其是需要安定團(tuán)結(jié)，只有在安定有序的班級(jí)環(huán)境中，同學(xué)們才能認(rèn)真學(xué)習(xí)，快樂生活。要建設(shè)安定有序的班級(jí)，不僅要每一位同學(xué)的努力，更需要發(fā)揮班級(jí)干部的先鋒模范作用。我建立了一個(gè)班級(jí)群，供全班同學(xué)共同在此交流學(xué)習(xí)和生活，增進(jìn)感情的同時(shí)，加強(qiáng)了班集體的團(tuán)結(jié)性。

在大學(xué)生活中，寢室就是一個(gè)家。宿舍的好與壞直接關(guān)系到每一個(gè)的大學(xué)生。平時(shí)我非常注意營造良好的寢室氛圍，與室友相處的也很融洽，大家就像是一家人，平時(shí)互相幫助，一起分享大學(xué)的快樂時(shí)光。我非常注意寢室衛(wèi)生，與室友一起制定之日輪流表，做好寢室衛(wèi)生。我們寢室每一次都合格的通過了學(xué)校和系里的檢查。除了處理好寢室團(tuán)結(jié)和衛(wèi)生兩方面外，我也非常注意培養(yǎng)寢室的學(xué)風(fēng)。平時(shí)大家經(jīng)常在一起探討學(xué)習(xí)問題，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一年來，我雖然取得了很多成績，但是仍有許多小毛病沒有克服，比如有時(shí)急于完成工作而不注意細(xì)節(jié)問題，理論知識(shí)仍然不夠扎實(shí)，有時(shí)會(huì)有浮躁情緒。

作為一名預(yù)備黨員，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)努力學(xué)習(xí)黨的.理論知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的政治敏銳性和鑒別力。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并努力克服自己的缺點(diǎn)與不足。增強(qiáng)自己用理論提高工作的能力，切實(shí)有效的安排好自己的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。將熱情投入到學(xué)習(xí)和工作中，理論聯(lián)系實(shí)際，為廣大同學(xué)服務(wù)，為人民服務(wù)。

述職人：xxx

20xx年x月x日

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十五

xx年x月至x月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的.時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備！

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十六

我于20__年__月__日進(jìn)入單位工作實(shí)習(xí)。現(xiàn)將情況作一個(gè)報(bào)告。

在單位，特別是__實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)了解我局職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)__等工作有所研究。全程參與了籌備__的工作，另外還參與了__和__工作總結(jié)、__等工作項(xiàng)目，都出色地完成自己的任務(wù)。

我還主動(dòng)要求到其它各科室了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。先后去了外資管理科、機(jī)電辦公室、貿(mào)易管理科、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作科、貿(mào)促分會(huì)等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各科室人員的交流，我全面地了解了我局科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

我主動(dòng)與人接觸交流，與局內(nèi)人員相處融洽，我虛心好學(xué)的向上精神和刻苦踏實(shí)的工作態(tài)度得到了不少人的一致稱贊和肯定。

我會(huì)繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)、提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)大家扎實(shí)基礎(chǔ)。相信只要不斷努力，我一定會(huì)成功。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十七

xx物流位于xx省xx市xx鎮(zhèn)，這家公司位于xx路，交通方便，是個(gè)天時(shí)地利人和的地方，雖是個(gè)小型的物流公司，人員不多，但服務(wù)周到細(xì)致。各部門相互配合得很好，密不可分。

1·實(shí)習(xí)崗位：貨物看管員。

2·實(shí)現(xiàn)過程：

（1）通過資料查詢和實(shí)地觀察了解貨運(yùn)問題。

倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)。

市內(nèi)、國內(nèi)配送，單品、綜合配送，各有各式的車型，承運(yùn)商品包括：百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。

貴重物品配送，提供到門服務(wù)，確保商品安全抵達(dá)用戶手中。

隔日零擔(dān)物流，對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾，貨物隔日上車發(fā)貨。

上架陳列，對(duì)于市內(nèi)各商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。

常溫、恒溫倉庫存儲(chǔ)，高層、堆垛貨架存儲(chǔ)。

存貨及時(shí)控制，有效地貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量，確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)調(diào)整。

定時(shí)觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫，溫度不超標(biāo)。

加工調(diào)整，提供完善的分煉、換包裝等加工服務(wù)。

訂單處理，對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)準(zhǔn)確、高效。

退貨處理，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè)，并填寫好單據(jù)，及時(shí)反饋貨主公司，一邊貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理。

信息系統(tǒng)服務(wù)。

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對(duì)倉儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品的特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)化，個(gè)性化設(shè)計(jì)。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應(yīng)各種客戶配送的要求。

其他信息管理要求秉承客戶至上的服務(wù)理念提供全方位的系統(tǒng)服務(wù)。

（2）在貨運(yùn)信息部了解情況并實(shí)際工作。

信息管理應(yīng)該是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時(shí)處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細(xì)心認(rèn)真才能避免貨物的損壞和利潤下降。

3·工作職責(zé)。

（1）在貨運(yùn)信息部了解如何進(jìn)行信息處理，并做一些簡單的實(shí)踐工作。

（2）在其他部門稍做了些了解。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我受益匪淺，我不僅把我所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)也我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，這對(duì)于我來說是一個(gè)很好的補(bǔ)充，對(duì)于我們今后是有很大的幫助的。

在實(shí)習(xí)的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的，剛?cè)ツ堑臅r(shí)候，我也覺得很拘束，不喜歡和別人主動(dòng)打交道，特別是面對(duì)客戶，非常的緊張，但是學(xué)會(huì)這一點(diǎn)是有必要的。這段時(shí)間我在我見到的客戶身上學(xué)到了很多，品質(zhì)、氣質(zhì)、吃苦耐勞、腳踏實(shí)地，這都是他們成功不可缺少的，也是我們必須學(xué)習(xí)的。

現(xiàn)在有些年輕人做事不踏實(shí)，喜歡換工作換來換去也許就丟掉了最好的工作，有時(shí)候不一定開始就做得很好，但只要一心一意、踏踏實(shí)實(shí)，就會(huì)有成功的一天。學(xué)哪門就要愛哪門，這樣，在激烈的競爭環(huán)境中才能立于不敗之地。

大學(xué)生觀察個(gè)人報(bào)告（實(shí)用18篇）篇十八

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)個(gè)性的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要透過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自我有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。透過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。透過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上到達(dá)了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部透過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過思考就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

（三）我們的實(shí)習(xí)資料我們組的實(shí)習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的.有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷潛力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應(yīng)對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分思考社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的這天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是環(huán)保回歸熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶給了必須的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)務(wù)必以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)到達(dá)增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。應(yīng)對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對(duì)顧客的承諾就是先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)透過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以十分適合這種推式策略。

根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們能夠從幾方應(yīng)對(duì)其進(jìn)行推薦：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不明白自我的競爭對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司就應(yīng)在自我的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，就應(yīng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝透過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員就應(yīng)在態(tài)度上用心熱忱，勇敢進(jìn)取；在知識(shí)儲(chǔ)存上就應(yīng)十分雄厚；在個(gè)人修養(yǎng)上就應(yīng)禮貌禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自我主動(dòng)上門接觸顧客，而是自我掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司就應(yīng)注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略就應(yīng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它十分有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的這天沒有幾個(gè)人十分重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場十分混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下，公司就應(yīng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好讀一卷書，不如行萬里路！透過這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對(duì)市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有必須的認(rèn)識(shí)與掌握；更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫資料及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自我有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠持續(xù)一致，在問題討論上能夠用心響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。透過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。