活動方案應該考慮到參與者的需求和利益,以及資源的合理利用。這些活動方案范文涵蓋了不同類型的活動,你可以根據自己的需求選擇適合的方案。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇一
正值中秋佳節來臨之際,重茶集團攜手渝北區龍塔街道魯能社區開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。
主題:月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗。
中秋的由來:秋天祭月的禮制,早在《周禮》一書中,已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來,在中秋時節,對著天上又亮又圓一輪皓月,觀賞祭拜,寄托情懷,這種習俗就這樣傳到民間,形成一個傳統的活動,一直到了唐代,這種祭月的風俗更為人們重視,中秋節才成為固定的節日,《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”,這個節日盛行于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為我國的主要節日之一。
關于茶:我國是世界上最早發現茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明,我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區輻射,明清以后更傳到歐美,產生巨大的影響。
時間:20xx年9月12日中秋節前(待定)(建議選擇周末)。
地點:渝北區龍塔街道魯能社區。
主辦單位:重茶集團。
承辦單位:健康人報。
參與人員:主持,市民代表,企業代表,茶協專家,茶藝師,攝影記者,文字編輯等,
流程安排:
一,由茶協專家講茶文化。
二,由重茶集團專業人員講如何區分茶的品質。
三,茶藝表演并品茶。
四,用茶做夏季茶飲料(用當季水果制作:荔枝,檸檬~~~~)。
五,有獎問答:準備有關茶的相關問題,現場提問,答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)。
六,座談會結束后,重茶集團做一個現場團購會-----------------------“中秋送禮,送茶葉”,制作茶葉團購卷(建議于業主專享入場券合二為一)發放,憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)。
場地布置:
會議室:大背景布,投影儀,電腦,話筒,桌椅。
社區入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報的),小彩旗(數量待定)。
展臺布置:茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養生咨詢臺,可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢)。
人員安排:
健康人報:主持一人,現場維護2-3人,攝影記者一人,文字編輯一人,
其它參會人員:魯能社區高端住戶代表,健康人報市民代表團代表,健康人報企業代表團代表,其它待定。
為配合此次活動媒體宣傳:
1,健康人報活動當期宣傳:健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版。
2,活動前期,針對定心茶做關于茶文化,茶健康的軟文宣傳:。
3,邀請女網,大渝網,晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費合計:1個整版,3個半版合計16000元。
其他費用:
1,會場布置費用:
2,邀請專家,媒體費用:
新聞回饋:
2,活動前后,一周新聞版。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇二
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢。隨著中秋節的臨近,以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店,營造節日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源。
在茶葉淡季,加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源,在這個茶葉銷售旺季到來的時候,茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源,主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。
三、整理貨架進行促銷。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架,突出一些要著重推廣的產品,或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷。
中秋節是中國的傳統節日,中秋送禮成為人們的.潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋。
所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求,合理進行備貨,以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創造更加豐富的快樂感。
一、活動目的:
借中秋節促銷,完成公司制定銷售任務。
二、活動主題:
“迎中秋,送茶禮”
三、活動時間:
20__年9月18日——20__年9月28日。
四、活動地點:
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標:
配貨科400萬;直營店300萬。
1、中秋禮品。
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“__福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執行說明:
(1)中秋節。
禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架。
(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年x月初開始,x月x日結束。
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式。
1、平面宣傳。
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發:活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條,分3次發。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20__年x月x日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成中秋節銷售目標。
一、前言。
中國有著幾千年的茶文化,喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客,以茶相待,已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,泉出露在深壑巖罅之中,兩者皆孕育于青山秀谷,成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性,泉貴清純,都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中,無論對于茶與水,還是對于人和藝都是一種超凡的精神,是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說,喝杯茶如此的講究,大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳,許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連,將產品與中國的文化接軌,表現出與其他茶的不同之處,由此來打開新的茶葉市場,帶動茶行業的發展。
二、營銷策劃的目的。
打破行業內銷售茶葉的布局,如:鐵觀音、毛尖等,而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識,喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界,一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起,打開一條新的銷售渠道,從而占領市場。
三、營銷環境分析。
(一)中國茶葉現狀。
1、茶葉作為中國傳統的飲品,消費者遍布全國上下各個階層。
2、我國茶葉產量逐年上升,榮膺世界產茶大國,但總體品質不佳。
3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章,鮮有亮點。
1、六大茶系均延續了傳統制作工藝,導致技術同源,產品同質。
2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格,缺伐新鮮感。
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味,使年輕的消費者避之不及。
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱。
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭,但中國的茶文化博大精深,想快速的達到宣傳的效果,往往達不到預期的目的,反而使消費者摸不著頭腦。
6、大部分年輕的消費者認為:喝茶是一種更不上時代的老土的行為。
(三)競爭狀況。
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉,大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的,所以泊然茶一旦進入市場,就將是出于無競爭對手的狀態。
(四)銷售渠道。
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售,銷售渠道單一,不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強,由于運輸、保存等條件的限制,使得大量銷售較為困難。
四、swot分析。
(一)優勢:本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面,使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣,而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然,深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓,無論送禮還是自酌,都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。
(二)劣勢。
由于本茶葉剛剛進入市場,消費者的認知程度一定不是很高,所以在宣傳上要投入大量的人力及物力,而且前期的市場調查的工作也比不可少,總的來說,宣傳還是銷售的重中之重。
(三)機率。
隨著人們生活質量的提高,生活品味的不斷變化,消費者對精神的追求也異常的迫切,從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處,而是更加注重其附加所帶來的面子價值,隨著中國產業鏈的不斷增多,人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上,本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。
(四)威脅。
為了茶行業在中國市場上更好的發展,已經有企業開始反文化定位茶葉的市場,而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動,可能還會產生激烈的文化競爭。
綜上所述,本茶葉的宣傳要先發制人,要早于任何的競爭對手,利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場,從而打開銷路。
五、品牌規劃。
(一)目標市場。
1、年齡:35歲以上,男性為主。
2、收入:年收入在20萬以上。
3、職業:企業老板、單位領導、社會精英。
4、地域:省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市。
5、用途:日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品。
(二)品牌定位。
本茶葉將被定在高端的茶葉市場,以品味、尊貴來給品牌定位。
六、營銷策略。
(一)產品定位。
1、泊然——天闊,頂級禮品茶,消費人群是擁有頂級財富的王者階層,追求內心最向往的、最美好的目標。
2、泊然——地博,高檔禮品茶,消費人群為地方性的富豪,希望得到社會和周圍人的尊重。
3、泊然——物豐,中檔禮品茶,消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等,這類人群講究品質、品牌和檔次,高檔俱樂部常客,在工作之余體驗生活的閑適和從容。
(二)定價。
1、泊然——天闊,888(500g)。
2、泊然——地博,666(500g)。
3、泊然——物豐,188(250g)。
(三)分銷渠道。
1、旗艦店:消費者。
2、加盟店:消費者。
3、煙酒特產店:企事業單位、消費者。
4、團購經銷商:企事業單位。
5、網絡經銷商:消費者。
6:、超市禮品柜:消費者。
7、網絡直銷:企事業單位、消費者。
(四)廣告。
1、媒介廣告。
廣告語:寧靜淡泊,順道自然——泊然。
2、地面推廣。
零售終端店形象生動化,豐富促銷活動。
(一)全國最有品位的泊然男評選活動。
1、在網絡上發布傳播評選活動信息,請廣大網民參與建議考核標準,形成泊然男考核的標準。
2、依據本標準,在網絡上公開征選,網民可以依據此標準報名參賽,可用投稿的方式,將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。
3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男,獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。
(二)茶文化深層討論會。
本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面,進行有關中國茶文化方面的交流。
(三)“泊然杯”茶文化博文大賽。
八、結論。
中國的茶文化已有千年的歷史,如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念,進行了以上的策劃方案,希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊,使中國的茶行業可以發展的越來越好。
我國是茶葉的故鄉,茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發現,經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,飲用后能興奮神經中樞,促進新陳代謝,增強心臟功能;并能促進胃液分泌,助消化,解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會使人精神振作,精力充沛。
經常飲茶還有利于降低血壓,防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用。
一、市場現狀:
市場調查顯示:現代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂?!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國,茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。
隨著信息技術的突飛猛進,電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力,是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來,能大大激活和提升我國的茶葉產業,具有十分廣闊的`發展前景。
二、問題:
1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒有統一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。
2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝,并出現一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色,對我們來說也是一個挑戰。
三、營銷策略:
1、銷售模式:網店加實體店。
2、產品定位:因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。
3、產品包裝:女性減肥茶盒描以優美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳:
a:參加茶文化節,各類茶葉展銷會、茶博會,提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶外廣告,廣告詞見附文。
c:建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告,在論壇刷帖。
d:參加公益活動,提高形象。
e:在網上發布企業正面信息,如參加公益活動等,擴大宣傳。
f:品牌營造,大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產品促銷:
a:一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。
b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。
c:與茶樓合作,茶樓買茶葉可打9.5折。
d:一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。
e:一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。
四、資金流向:
實體店現錢;網店支付寶。
五、人力分配:
在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。
六、實施宗旨:
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇三
茶葉消費是一種傳統消費,也是一種成熟消費。我們為中年人提供免費泡茶服務?;顒娱L期堅持,必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。
二、活動目的。
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可。
1、擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度,提升試飲率,達到塑造良好的企業形象和提高品牌價值的目的。
2、以茶文化講座、上門泡茶等形式,讓更多的受眾了解茶文化,了解硒部茶柜,鞏固現有消費群,培育潛在消費群。
三、活動主題。
每期一個主題,圍繞一個主線,針對跳廣場舞的中年人。如:以茶會友、舞后解饞。
滿足兩個條件即可。
1、晴天。
2、晚上廣場舞結束后。
人流量大的各個廣場,不定期更換活動地點。
1、硒部茶柜,快樂新選擇(副標:快樂新選擇,互動也快樂)。
2、硒部茶柜,非你不渴。
3、會喝茶、喝好茶、硒部茶柜。
七、物料準備。
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、x展架、工服、陽傘、展臺。
(人員配備在20人左右)。
1、提前到達活動地點,確定活動執行位置,清點物資。
2、在廣場入口處擺放物資,進行活動告知和產品介紹。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇四
隨著中秋節的臨近,以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店,營造節日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源。
三、整理貨架進行促銷。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架,突出一些要著重推廣的產品,或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷。
中秋節是中國的傳統節日,中秋送禮成為人們的潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋。
所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求,合理進行備貨,以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創造更加豐富的快樂感。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇五
中茶網各連鎖機構。
1、提高中茶網各連鎖機構的銷售量,推廣義元牌富硒茶。
2、擴大中茶網的影響力。
1)、廣告語喜喜慶元旦健健康康來補硒。
2)、主題喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網引導健康消費。
4)、產品促銷內容?
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參。
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶。
3、凡購茶者贈送優惠卡,下次購茶憑卡優惠!
4、單位、團體購買可享受更大優惠?
促銷工具。
1、布幅廣告一幅(主題)。
2、展板一塊。
3、優惠卡。
4、印有“硒”元素的宣傳冊子?促銷人員中茶網各連鎖機構人員?
1、按規定陳列好產品。
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置。
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的.展板放在顯眼的位置,便于消費者更好了解富硒茶。
4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題。
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇六
優勢(中國)品牌智業機構漢中。
一.企業文化。
(1).企業理念:“素雅浪漫,真情依瀾”
(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是。
(3).企業目標:打造中國大眾服裝強勢品牌。
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式,“代理+終端”的營銷模式。
(5).服務宗旨:全程服務,零距離接觸。
(6).管理。
嚴謹:嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風。
寬松:重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性,為員工提供施展才干和發展的機會。
超越:客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。
(7).事業的門檻:一線品牌的操作,二線品牌的門檻。
二.營銷策略。
服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。
創造自己的低價品牌;質量走高,價格走低,隨時更新商品,限量限期供應;允許不需任何理由退貨;低風險擴張,不倉促行動。
1.產品策略:今年以職業裝為主,以白領女性為主。材料除傳統品種外,增加新材料的比重。明年將生產四季產品,有意識地發展休閑裝,宴會服裝,運動服裝,在條件允許下開發天然植物染料染色,打“環?!迸?。
0755-***0點優成勢鑄就品牌。
公司,以市場擴散速度快,企業資金回攏快,統一管理強為特點。
區域代理:各區域大都已代出了一批優秀的代理商,資本實力雄厚,終端掌控能力強,面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,對各保暖服裝企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強,選擇誰,大有“挾天子以令諸侯”之勢!網絡優勢強,可控性弱。
直營控制:首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市,建立直營公司或辦事處,以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,爭取市場的更大份額。
合資聯營:職業裝季節性非常顯著,只有從每年9月下旬到春節前夕為銷售旺季,很顯然,特許經營并不適合職業裝企業。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店,以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營,這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用,又可以在銷售淡季的時候全身而退。
網上銷售:尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商,全面推廣。
4.促銷策略。
品牌的廣告傳播趨于理性,已不再是高舉高打,更應注重區域差異性的廣告訴求,轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升,進行長線的廣告攔截,同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動,使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(2)人員銷售:這是最有效的銷售方法,需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道,走訪和爭取老客戶,發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外,對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業網站:通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。
三.營銷計劃的實施和控制。
計劃的實施。
1.分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設三個形象賣場專柜,進入一個超市系統(主要是低檔產品走量),主要穩固省內市場,在省外做1-2個形象專柜,在省外大型批發市場發展代理商,找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。對以上渠道根據情況作比例調整。
2.銷售控制:各細分市場的業績評估采用分析表的形式,每月進行一次評估,及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?),提出相應的措施。
做好企業物流控制,積極反饋真實的銷售業績,做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力,每周必須有報表,根據銷售情況隨時調貨。
對銷售人員實行訂貨制度,對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。(根據貨物價值)。
3.營銷目標:銷售成本毛利率達到50%。
4.銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
營銷中心設立市內銷售部(一部),省內銷售部(二部),省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團購,網上銷售),市場(售后客戶、渠道維護、信息收集)服務部,物流控制部。
5.促銷:促銷方式除了傳統的打折外,贈品是不可缺少的東西,二線品牌因產品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,作為贈品送給消費者,這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品,很多企業用過,也很受消費者歡迎。時下,洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經過一些點綴,或者在包裝上來點創意,卻又常常能達到意想不到的效果。
xx店面陳列設計。
面,我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考:
1、傳播品牌文化:不管是品牌女裝還是折扣女裝,都是具有一定的品牌價值的,因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次,服裝除了物質的層面的東西外,更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外,同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,才能加深消費者對品牌的印象和好感,從而形成起一批忠實的回頭客??梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,并增強企業的品牌競爭力,占有更多的市場份額。
2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額:通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優惠的折扣女裝以及新上市的新品,用視覺的語言,吸引消費者。同時,經過美學規劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次,增加品牌女裝本身的附加值。
那么,品牌女裝或折扣女裝店在陳列時,如何達到最佳的效果呢?
1.陳列高度。
服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,有人稱此為“黃金空間”。
2.商品種類的概念。
按照各個品牌本身的形狀,色彩及價格等的不同,適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,可分為:
a.體積小者在前,體積大者在后。
b.價格便宜者在前,價格昂貴者在后。
c.色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。
d.季節商品在前,流行商品在后。
3.商品陳列要領。
隔物板的有效運用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。
標價牌的張貼位置:應該一致,并且要防止其脫落,若有特價活動,應以pop或特殊標價牌標示。
商品陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。
4.貨架的分段:
上層:陳列一些具代表性,有感覺的商品。
黃金層,陳列一些有特色,高利潤的商品。
中層,陳列一些穩定性商品。
下層,陳列一些較貴的商品。
5.集中焦點的陳列。
利用照明,色彩和裝飾,來制造氣氛,集中顧客的視線。
6.商品陳列的規格化。
商品標簽向正面,可使顧客一目了然,方便拿取,也是一種最基本的陳列方式。安全及安定性的陳列,可使開架式的店場無商品自動崩落的危險,尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。
7.商品的縱向陳列。
也就是所謂的垂直陳列,眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便,也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度,靈活地整理貨架,可使陳列更富變化,并有平衡感。保持專賣店清潔,并注意衛生。
優勢深圳:深圳市羅湖區京基100大廈d棟(金龍大廈)22樓。
郵編:518001。
電話:0755-***0。
移動專線:***劉先生。
網址:
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇七
品茶吃月餅是中秋的特色之一,下面小編整理了茶葉店中秋節。
歡迎閱讀!
【活動前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會,橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地,與茶約會,品茶品心。
【心茶會主題】秋月。
春有百花秋有月,夏有涼風冬有雪,
若無閑事掛心頭,便是人間好時節。
來看看內心那一輪明月吧,此時恰恰有緣,關乎月,關乎心,分享你的感動,分享生命感悟。
現場互動版塊:
1)心茶會。
2)橘子樹文化攻略圖義賣。
3)橘子樹心靈書籍漂流。
請橘粉們帶著自由的心,加入橘子樹心茶會現場,讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗心與自然的契合,一期一會,安于當下,結識更多有緣人。
特別提醒:請帶上你喜歡的書參加現場橘子樹心靈書籍漂流環節,寫上你的心愿,現場換得一份觸動你心的愛心片語,開啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹傳統文化交流中心上海一圈。
【時間】9月21日17:00–22:00。
【地點】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區陸家嘴東路160號)。
【費用】免費。
【交通】2號線陸家嘴站下,3號口出,左拐走5分鐘即到。
【報名方式】。
【活動背景介紹】。
【活動小建議】。
1)現場互動從7點開始依次舉行,準時到達可加入。
2)愛茶者,可自備好茶;。
3)自備茶具者,請報名時說明自帶茶具;。
4)現場有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請注意保持現場環境的整潔,愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地,現場活動需席地而坐,所以請大家加衣,著長裙和長褲會比較方便參加互動,也可預防蚊蟲叮咬。
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢。隨著中秋節的臨近,以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店,營造節日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架,突出一些要著重推廣的產品,或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。
中秋節是中國的傳統節日,中秋送禮成為人們的潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。
所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求,合理進行備貨,以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創造更加豐富的快樂感。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇八
正值中秋佳節來臨之際,重茶集團攜手渝北區龍塔街道魯能社區開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。
中秋的由來:秋天祭月的禮制,早在《周禮》一書中,已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來,在中秋時節,對著天上又亮又圓一輪皓月,觀賞祭拜,寄托情懷,這種習俗就這樣傳到民間,形成一個傳統的活動,一直到了唐代,這種祭月的風俗更為人們重視,才成為固定的.節日,《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”,這個節日盛行于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為我國的主要節日之一。
關于茶:我國是世界上最早發現茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明,我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區輻射,明清以后更傳到歐美,產生巨大的影響。
時間:20xx年9月12日中秋節前(待定)(建議選擇周末)。
地點:渝北區龍塔街道魯能社區。
主辦單位:重茶集團。
承辦單位:健康人報。
參與人員:主持,市民代表,企業代表,茶協專家,茶藝師,攝影記者,文字編輯等。
一,由茶協專家講茶文化。
二,由重茶集團專業人員講如何區分茶的品質。
三,茶藝表演并品茶。
四,用茶做夏季茶飲料(用當季水果制作:荔枝,檸檬~~~~)。
五,有獎問答:準備有關茶的相關問題,現場提問,答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)。
六,座談會結束后,重茶集團做一個現場團購會-----------------------“中秋送禮,送茶葉”,制作茶葉團購卷(建議于業主專享入場券合二為一)發放,憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)。
會議室:大背景布,投影儀,電腦,話筒,桌椅。
社區入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報的),小彩旗(數量待定)。
展臺布置:茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養生咨詢臺,可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢)。
其它參會人員:魯能社區高端住戶代表,健康人報市民代表團代表,健康人報企業代表團代表,其它待定。
2,活動前期,針對定心茶做關于茶文化,茶健康的軟文宣傳:。
3,邀請女網,大渝網,晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費合計:1個整版,3個半版合計16000元。
1,會場布置費用:
2,邀請專家,媒體費用:
2,活動前后,一周新聞版。
日報集團。
健康人報。
xxx。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇九
一、促銷時間:1月1日-1月31日二、促銷地點:茶道館和公司各分店。
三、
促銷目的:
喜喜慶元旦健健康康來補硒2)、主題。
喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦鵝背山茶業引導健康消費3)、媒體促銷宣傳。
在公司網上滾動播出元旦促銷信息。
字幕內容:喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦鵝背山茶業引導健康消費活動正在全球配送中心、連鎖店進行4)、產品促銷內容五:促銷活動規則1、在活動期間:
精選文檔。
2、單位、團體購買可享受更大優惠促銷工具。
1、布幅廣告一幅(主題)2、展板一塊3、優惠卡。
4、印有“硒”元素的宣傳冊子六:促銷活動執行1、落實促銷活動規則。
3、向消費者說明并解釋元旦及春節促銷活動,緊緊圍繞“富硒茶”這一主題。
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置。
精選文檔。
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,便于消費者更好了解富硒茶。
4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題。
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作八:員工賣卡考核制度:
1、公司規定每位員工在活動之前,售卡任務是20張,每張卡銷售金額是20元;
2、優惠卡分正券和副券,正副券上必須注明顧客姓名、聯系電話號碼、銷售員工姓名。
3、員工售卡后,顧客在活動期間購買本公司產品后,公司將給售卡員工每張40元的返點獎勵。
4、員工未能完成售卡任務,公司將按每張20元從員工當月工資中扣除。九:活動后工作:
銷售部將建立顧客檔案,活動結束后,定期電話回訪,力求與顧客建立長期合作關系,鎖定顧客,為公司帶來持續穩定地增長的銷售額。
促銷活動策劃人:駱軍超。
2016年9月30日。
精選文檔。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十
x茶業,坐落于風景秀麗,環境優美的中國自然保護區——x,是中國的歷史茶城,因其環境得天獨厚,是公認的武夷巖茶生長的環境,歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x,一直以傳統工藝生產加工為主,以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲,質量有保證。
20xx年9月,在x,成立第一家門市部——x茶葉行。主要銷售品種:大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x,x位于x崇安東南部,方圓60公里,有36峰、99名巖,巖巖有茶,茶以巖名,巖以茶顯,故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久,唐代已栽制茶葉,宋代列為皇家貢品,元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶,明末清初創制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹,生長在x九龍窠高巖峭壁上,巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,這里日照短,多反射光,晝夜溫差大,巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境,造就了大紅袍的特異品質,大紅袍茶樹現有6株,都是灌木茶叢,葉質較厚,芽頭微微泛紅,陽光照射茶樹和巖石時,巖光反射,紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷,還有一段動人的傳說呢,傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,紅袍將茶樹染紅了,"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現經x市茶葉研究所的試驗,采取無性繁殖的技術已獲成功,經繁育種植,已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似,只不過更加精細而已。
每年春天,采摘3-4葉開面新梢,經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結,色澤綠褐鮮潤,沖泡后湯色橙黃明亮,葉片紅綠相間,典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在x市,在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1900多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆,其實20xx年以前,很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響,武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年,這種情況突然發生了變化。
x市茶葉協會的統計數據顯示,20xx年5月至今,短短一年多時間內,x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。
不僅在x,在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場,大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,在x核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹,20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后,對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍,都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,并逐漸推廣開的。
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據和方向。可以說,國內的產業行業是“有名茶,無”。面對這種情況,我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路,并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位,與企業的品牌優勢,老百姓相信品牌,相信老字號。所以我們利用我們的優勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位。
以x現有的高質量客戶源為基礎,向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念。
核心理念:誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本,以創新為發展之利器,以自然作為處事哲學,以創造和諧為目標。“人無忠信,不可立于世”。個人如此,企業亦如此,沒有誠信的企業是沒有發展可言的。
創新是市場競爭的最有力的武器,唯有在市場上不斷創新,才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然,x茶業崇尚自然文化的生活態度,海納北川、有容乃大,建設和諧發展的企業。
經營理念:物超所值為顧客創造更大的價值。
x茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值,也就是x茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言,都能體現出物超所值的經營理念。
服務理念:服務從細節做起。
2、渠道策略:
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等,根據不同的消費形式,拓展不同的渠道。
1、店鋪面積:約x平方米。
2、投資金額:合計約x萬,其中裝修x萬、設備x萬、存貨x萬。
3、銷售品種:主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數量:暫定兩人。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十一
就目前茶葉的銷售狀況而言,茶葉店需要組織舉辦茶葉促銷活動,那么如何策劃茶葉的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于茶葉促銷。
的相關資料,希望對您有所幫助。
中秋節臨近,各茶企備戰在即,送酒送煙已經不被看好,近年來的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的中秋。
活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶可購買收藏卷,送于親朋,讓對方自己來各門店提貨即可。
為了紀念中秋節這個特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮,完全免費,絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。
通過時下流行的微信軟件進行促銷,讓利微信好友,現在起加天毫茶業公眾微信號,了解更多詳情吧。
擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉,擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉,沒有擲出531組合,也可按9折購買門店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔,活動期間,每人只有一次機會喔。
包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。
第二:同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。
3、從自然環境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
(一)s-優勢。
1大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節省很多的時間。
2馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等。
4食用較方便,用熱水沖泡即可。
(二)w-劣勢。
1、我們不是學市場營銷專業的,可能對于市場的營銷知識不是很了解。
4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于決定茶的品種有一定的難度。
(三)o/t-機會、威脅。
機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣。
(一)產品。
(二)價格。
(三)促銷。
(四)預算。
為了讓更多的人了解產品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時采用發放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十二
“迎中秋,送茶禮”
20xx年9月18日——20xx年9月28日。
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
配貨科400萬;直營店300萬。
1、中秋禮品。
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“xx-福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執行說明:
禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必于20xx年1月1日全部上架。
(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年-月初開始,-月-日結束。
3、促銷活動。
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
1、平面宣傳。
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發:活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條,分3次發。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20xx年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成中秋節銷售目標。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十三
這種方式對于需要購買大量茶葉產品的消費者來說,吸引力是最大的。一般情況下,春節、國慶、尾牙等節日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產品質量好,價格適中,顧客甚至會拉動身邊的親朋好友一同組團購買,使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的口碑。
限時折扣相信很多人都看到過,當你需要購買茶葉的時候,如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產品時,你是不是就會毫不猶豫的買下了呢?其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者制造一種心理壓力,刺激消費者的購買欲,縮短消費者的決策周期,促使消費者在短時間內達成交易。
有的八友茶葉加盟店在發貨后會隨貨給客戶一張回頭消費的.折扣券,但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內再次購買本店的商品可以得到折上折的優惠,這樣,如果顧客在購買產品之后覺得滿意的情況下,就會促使其再次光臨消費,因此而形成一個循環,讓茶葉加盟店業績不斷得到提升。
這種策略也是比較常用的,比如消費滿多少就送禮品,滿多少再買其他產品有優惠之類的都屬于這種方式。
打組合拳就是捆綁銷售,但要兼顧好消費者購買的產品和推薦的產品的關聯性,還有兼顧到消費者需求的相關性。
以上五個促銷方法就是本文介紹的有關于茶葉加盟店的五一茶葉促銷活動內容介紹,相信您在通過閱讀以后,對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!對于茶葉加盟店的創業者來說,促銷活動很關鍵,不僅可以提高業績,清理庫存,又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金周,舉行各種形式的促銷活動,賺得缽滿盆滿的。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十四
買茶送禮,如今已經成為春節消費的重要組成部分春節即將來臨,“年”的氣氛逐漸濃厚起來,人們送禮需求日愈強烈,下面是小編精心收集的中秋節茶葉活動方案,希望能對你有所幫助。
中秋的由來:秋天祭月的禮制,早在《周禮》一書中,已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來,在中秋時節,對著天上又亮又圓一輪皓月,觀賞祭拜,寄托情懷,這種習俗就這樣傳到民間,形成一個傳統的活動,一直到了唐代,這種祭月的風俗更為人們重視,中秋節才成為固定的節日,《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”,這個節日盛行于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為我國的主要節日之一。
關于茶:我國是世界上最早發現茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明,我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區輻射,明清以后更傳到歐美,產生巨大的影響。
時間:20xx年9月12日中秋節前。
地點:渝北區龍塔街道魯能社區。
承辦單位:健康人報。
二,由重茶集團專業人員講如何區分茶的品質。
三,茶藝表演并品茶。
四,用茶做夏季茶飲料。
五,有獎問答:準備有關茶的相關問題,現場提問,答對的有獎品。
六,座談會結束后,重茶集團做一個現場團購會-----------------------“中秋送禮,送茶葉”,制作茶葉團購卷發放,憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。
場地布置:
會議室:大背景布,投影儀,電腦,話筒,桌椅。
社區入口:展板2—3塊,小彩旗。
展臺布置:茶葉展示臺1-2個。
人員安排:
其它參會人員:魯能社區高端住戶代表,健康人報市民代表團代表,健康人報企業代表團代表,其它待定。
為配合此次活動媒體宣傳:
1,健康人報活動當期宣傳:健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版。
2,活動前期,針對定心茶做關于茶文化,茶健康的軟文宣傳:。
3,邀請女網,大渝網,晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費合計:1個整版,3個半版合計16000元。
其他費用:
1,會場布置費用:
2,邀請專家,媒體費用:
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢。隨著中秋節的臨近,以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店,營造節日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架,突出一些要著重推廣的產品,或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。
中秋節是中國的傳統節日,中秋送禮成為人們的潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。
所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求,合理進行備貨,以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創造更加豐富的快樂感。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十五
“感謝一路有您陪伴的日子,鮮花迎接即將有您陪伴的旅程”。陸羽普洱茶將開啟五一購物優惠活動。
活動時間:20xx年4月27日19時——20xx年5月2日24時;。
活動概況:
以下地區全場滿100包郵:云南、廣東、上海、浙江、安徽、江蘇。
其余地區全場滿200包郵(不包郵地區除外)。
不包郵地區:海外,臺灣,香港,澳門,新疆,西藏,內蒙,青海,寧夏,甘肅,山西,吉林,黑龍江。不包郵地區郵費可根據實際拍的寶貝適當修改郵費,請拍下后聯系客服。
活動具體內容:
一完美昆倉篇。
(以下茶品均保證昆明純倉)。
20xx年和合沱----------------------活動價32元/盒。
20xx年馬背沱100g-----------------活動價110元/條。
20xx年便裝蘑菇沱------------------活動價45元/沱。
20xx年紅釅緣--------------------活動價9.5元/沱。
20xx年川渝沱-----------------------活動價8元/沱。
20xx年白金歲月鐵餅----------------活動價155元/餅。
20xx年白金歲月泡餅----------------活動價130元/餅。
20xx年下關蘑菇沱(生沱)-----------活動價38元/沱。
20xx年云之方磚---------------------活動價14元/片。
20xx年福海甲沱250g-----------------活動價36元/沱。
20xx年福海7576---------------------活動價30元/片。
20xx年福海7576---------------------活動價26元/片。
二下關清倉篇。
20xx年原葉---------------------140元/片。
20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒。
20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒。
20xx下關子珍尚品禮盒--------------88元/套。
三下關新茶篇。
20xx年禮盒蘑菇緊茶(生/熟)-----------活動價45元/盒。
20xx年盒裝特沱250g-------------------活動價26元/盒。
20xx年高原陳沱-----------------------活動價17元/盒。
20xx年南詔圓茶茶樣約50g--------------活動價20元/份。
20xx年120xx年慶沱----------活動價250元/盒(限購一個)。
20xx年下關圓茶t7653-----------------活動價68元/餅。
20xx年高原陳沱---------------------活動價19元/盒。
四名山入門篇。
凡有陸羽小字條的.茶友,可憑小字條兌換20xx年503紅印一個,每人限兌一個。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十六
當前飲料市場競爭尤為激烈,各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業框架結構重建時期,功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味,喝出健康,喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發展的必然方向。作為溧水縣城以經營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店,由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現突破性的進展,經過適當的發展創新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場,重新定位。溧峰茶經營的茶葉將細分為多品類的新型養生飲品重出市場。
關鍵字:綠茶,營銷計劃,營銷戰略,市場細分
當前營銷狀況:
內部環境的掃描與分析:
產品分析:
中國是茶的故鄉,飲茶已有幾千年的歷史,名品薈萃,主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效,又富有欣賞情趣,可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內的11種礦物質和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命:
溧峰的企業使命:建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業之所以存在的根本原因,公司生產、營銷、財務都以之為最終目標。
業務關系:
在商業區超市、商場等業務是溧峰茶葉全力推進的主要業務,其鋪貨質量等對銷售起直接作用,這是主要銷售場所。在住宅區(社區),便利店、中小超市和個體經銷店,這是能真正帶來銷售量爆發式增長。
預警信號:
隨著飲料市場不斷推陳出新,在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上,飲料的品類不斷增多,果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式涼茶充斥著消費者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場,溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產、經營、銷售卻反創新,所以為了穩定與鞏固自己在市場上的地位,溧峰必須不斷創新,滿足消費者的需要。
外部環境的分析與掃描:
宏觀環境
一個國家或地區的 、總人口數量多少,是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數大。隨著我國市場經濟的發展,我國人民收入的提高我國已經被視為世界最大潛在市場。
順應“中國市場飲料發展的必然方向”,也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養生飲料出現,也消除了顧客對喝諸如統一、康師傅、立頓、優樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發胖的擔心,市場競爭力較強。專家指出,在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下,養生類茶產業在我國將迎來一個快速發展期。
中國實行的是市場經濟市場經濟體制,企業的一切活動都以市場為中心,市場是其價值實現的場所。近年來,隨著我國整個宏觀經濟的持續快速增長,茶行業取得前所未有的發展,成為拉動我國食品工業快速發展的主要動力之一。
商務部又出臺政策,要求商業企業不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷,消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度,規范零售企業的促銷活動。
我國的政治環境較穩定,有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。
微觀環境
微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素,企業必須對微觀環境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業,早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象,但由于經營品類僅為天然茶葉,相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料,競爭優勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環境的目的在于更好協調溧峰企業與這些相關群體的關系,優化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業更好地實現營銷目標。
品牌分析
茶葉作為一種飲料,從唐朝開始,流傳到我國西北各個少數名族地區,成為當地人民生活的必需品,“一日無茶則滯,三日無茶則病”。中國是茶樹的原產地。 而作為像溧峰茶企業,從地理優勢而言,它位于長三角地區,優越的地理環境和氣候特點,更加適合茶葉的生長環境,它擁有自己獨家的農田,加工的士交通方便,遠離污染水源,離開交通主干道20m以上,離開經常噴灑農藥的農田100m以上,加工廠所處的大氣環境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農田的栽培要求而言,均占有優勢。
溧峰的經營理念是“飲出生活甘苦,品味生活真諦”,消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤,即干香,應更加注重茶葉的品質,以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國,禮儀之邦,很重禮節。溧峰追求的是,人們在喝茶的同時,感知到的不僅僅是味覺上的甘甜,人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一,不是只著眼于其豐富的營養元素和藥用價值。而是更注重“品”,茶水入口之時,更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費者分析
中國消費茶葉的人群數量在逐漸增多,以目前中國主要飲用茶的群族來分類,大約可以分為高端商務人士、中老年老年群體等。
從這樣的數據顯示,茶因為其獨特的提神醒腦功效,四分之三的消費者看重的是茶提神的功效,有營養的價值,明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看:
以上數據顯示飲用茶水的人士中,男性是占半數以上的消費人群,茶的集中消費趨勢是男性。
消費概況及分析
從傳統來看,在中國,茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求??傮w來看,當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年,他們講究情調、追趕時髦,受媒體廣告影響最大,明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”,因為在此之前,大多數國人并沒有喝過咖啡,更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力,就必須吸引年輕的消費者,在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族,這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,消費慣性強,較難改變。由于區域不同,對茶的品種選擇也會不同,如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶,對袋泡茶有誤解,認為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味,一旦產品無法達到消費者的期望效果,就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,因此,在這種消費形式中,口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產,不同的地方盛產不同的茶。如:西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無論在傳統佳節還是在各種公關活動中,高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買,買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,得不到送禮對象的認可。因此,產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
團體消費者
引起足夠的重視。 swot分析
機會 大環境 競爭壁壘
行業發展 國內大事件 風險分析
1. 行業趨勢所帶來的弊端:隨著社會現代化的加速形成,中國飲料市場進一步
溧峰采用的茶葉單類,往往會與社會觀念相互碰撞,從而不易被大眾所接受。
3. 市場競爭:溧峰茶葉自身的保健養生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集,
從而不具備自己的品牌特色,容易與其他品牌發生侵權事故!
品牌戰略及推廣策略
旅游消費:品牌戰略:銷售——獲取單品高利潤;市場——營造本土名優特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費:品牌戰略:銷售——獲取單品高利潤;市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理,以形象獲取消費者
專業場所消費:品牌戰略:銷售——獲取穩定收益;市場——贏得口碑、專業形象
專業服務策略——以專業對專業,特別服務贏得核心顧客
在現代市場,消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求,但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者,否則,消費者對品牌的印象就會造成模糊,難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求,在溧峰的企業品牌之下,推出多個品牌,迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士,具有較高的消費能力及文化需求,應針對性地推出具有高品質的產品,并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格,主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層,他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解,應針對性地推出時尚型茶品牌,傳播新型的消費及生活文化方式,可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素,賦予中國傳統千年的茶以新鮮的活力,贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆-綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費,可推出大眾健康型品牌,傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女,因此,應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者,影響其對當地土特產的購買因素主要有:以前形成的認識;當地熟人的推薦;站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響;產品的包裝是否體現當地文化。還有,一般來說,很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此,應針對游-行購買者專門設計紀念裝,結合外地游客對云南文化的認識與理解,設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝,滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等,并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時,還應保證茶葉的品質,因為作為旅游產品,更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家,由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象,因此,人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象,因此消費者更多的講究心理接受價位,而對實際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵,抬高產品的形象重點在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來看,“托”有幾個方面:品牌的形象或企業的實力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等;價格:價格的高低;銷售環境:售點的環境設計、售點的位置;人員推銷:人員的服裝、談吐、氣質等。
應該說,團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上,對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此,企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說,也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道,團體消費一般都是大型企業或單位,其消費從某種角度上來說,也等于在為溧峰樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護了客戶關系,又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對于專業場所來說,溧峰的消費者可以分為兩種,一是專業場所的經營者,二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者,通常他們都對茶道有所研究,他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者,而一旦贏得了這部分消費者的支持,將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道,溧峰需要對專業場所提供促銷支持,并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門設計溧峰茶文化體驗會所”,為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所,也將為企業帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說,品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務,如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中,往往會為了銷量犧牲品牌,而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來是賠了夫人又折兵?!吧虉鋈鐟饒?,知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的,但是,人們往往把重點放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業必須制定明確的市場目標,統一安排部署,清楚每一個階段的目的,才不會亂了陣腳。
在此,本人提出溧峰品牌推廣戰略目標:
·2012上半年,重點進行溧峰品牌塑造,樹立溧峰品牌形象;
·2012年,借助青奧會在北南京的舉行,執行以南京為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升溧峰在中國的知名度,同時使溧峰品牌借機傳出國門,走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“ 溧峰茶現代茶健康茶”
·第一階段:“溧峰茶”
目標說明:高起點推出溧峰品牌,使消費者將溧峰與優質可靠的茶結合在一起,形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,中國茶?!喾?,真正的茶
傳播策略及手段:以公關活動及軟性宣傳為手段,以茶文化為傳播內容,使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段:“溧峰現代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段:“溧峰健康茶”
目標說明:將溧峰融入市民生活,向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能,使茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。溧峰茶,健康茶?!喾?,伴您健康每一天
傳播策略及手段:設計大眾家庭裝,通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“茶健康行”等主題進行公關活動,設計精美pop發放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行,溧峰在南京市場具有“天時,地利,人和”的優勢,因此,樹立品牌形象當從南京開始,以南京作為樣板市場,以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者,通過本土消費者的口碑效應,不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時,選擇消費比較成熟,經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區,比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡,進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里,營銷網絡就到哪里,或者營銷網絡就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊,各地消費意識、消費需求各有所不同,因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整,以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會,多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網絡,在南京進行品牌建設的同時,可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會,是國內品牌走出國門的大好機會,借助國際交流盛會,與國外的商家進行交流,獲取信息,并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成,在2012年年初,開始實施全國覆蓋性推廣計劃,是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期,2012年是一個中國的狂歡年,也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高,溧峰通過有計劃性的營銷推廣,必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動,使品牌的成長具有連續性,同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在,使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化,成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件,借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來,國人對健康的關注越來越強烈,溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時,近年來,茶葉行業及茶領域均不斷有熱點新聞出現,不管是利好還是利壞新聞,都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁,進行事件營銷,特別是全民關注率非常高的事件,比如奧運會、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。
·節日營銷
節日營銷主要是禮品市場的推廣,最為具有深厚文化底蘊的茶,越來越具有替代煙、酒、保健品,成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機,也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進行促銷,是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機,如能結合禮品促銷,進行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多,在此,暫就兩個節日營銷主題進行說明。
(1)“送茶,送健康——溧峰,茶中之君子”
茶具有保健功能,并蘊含中國博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說,節日送禮的消費群體主要分為兩類,一類是個人送禮,一類是企事業單位公關送禮。 中國傳統節日期間,主推禮品裝,配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告,增強主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品,因此可與禮品市場的高端產品進行捆-綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,但節假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者,可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷;針對團購者,可在節假日設立公關小組,專門開發團購客戶,為團購客戶提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質,并且大多具有飲茶習慣,他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉,作為蘊含中華千年文化的物品,作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節前夕,可主推教師節禮品裝,可通過時效性較好的報紙媒體,學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時選取名校,向老師贈送溧峰茶,策劃新聞發布會,借助媒體發布相關新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節送溧峰茶”的示范效應,提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣,還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求,主推不同的茶系列,會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣,等等,若能有效運用,均使溧峰品牌獲得有機的提升。
(一)
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立,其前身為成立于民-國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸發展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠生產力低:因茶廠規模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯系。
4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛生指標不合格,農殘超標。
5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業培訓,現有企業潛力發揮不出來。
6)行業管理無序:當前茶業好似純粹自由市場經濟,放任自流。
7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業虧損,專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業,或者自立門戶經商賣茶,而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。
9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路:
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業務員分成若干個業務小組,從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組:
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工制-作-工-藝,到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹該茶的品質特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞發布會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
b、活動形式:新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間:20xx年4月中旬
d、費用預計:5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間:20xx年5月中旬
d、費用預計:5萬元
廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現出來,經濟效果可以通過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結果時也應考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現意外問題及時處理,防止負面影響,強化橫向聯系,走強強聯合,優勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉品牌營銷活動方案(優秀17篇)篇十七
借春節促銷,完成公司制定的春節銷售任務。
“迎新春,送茶禮”
x年1月18日——x年2月13日。
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
配貨科400萬;直營店300萬。
1、春節禮品。
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+xx盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+xx盒);
“九香”m850”(建議零售價560元+xx盒);
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+xx盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1x元+xx盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+xx盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+xx盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+xx盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+xx盒);
“月牙白”(建議零售價300元+xx盒)。
“福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“五虎送福”(建議零售價300—500元之間)。
“五福臨門”(建議零售價100—300元之間)。
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執行說明:
(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)春節禮品和促銷新品的成品務必于x年1月1日全部上架。
(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動的正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從x年1月初開始,1月30日結束。
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元的'“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“鼠年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送張。
執行說明。
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
1、平面宣傳。
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發:活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條,分3次發。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成春節銷售目標。