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2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)

時(shí)間:2025-07-25 作者:琴心月

通過(guò)每月一次的工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足,進(jìn)一步提高自己的工作能力。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,通過(guò)學(xué)習(xí)它們,我們可以更好地總結(jié)自己的工作,提升職業(yè)能力。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇一

一.報(bào)價(jià):。

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚,以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì).

分析:1.給客人的價(jià)格不能太低,太低老板不賺錢(qián),招你業(yè)務(wù)何用?

給客人價(jià)格不能太高,太高客人不接受,另找門(mén)路,就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ),前者針對(duì)客人,后者針對(duì)公司利益。

二.詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析:。

首先“調(diào)查背景,區(qū)別對(duì)待”,不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁,要有所針對(duì)性,同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處.

三.業(yè)務(wù)員心理:。

很多業(yè)務(wù),三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯(cuò)失了大好良機(jī).我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論:“人不自信,誰(shuí)人信自.”我們的業(yè)務(wù),你做到了么?

四.感悟:。

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單,鑒于此我們總結(jié)得出:。

1.用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián).

五.跟蹤客人:。

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,利用email傳真,電話(huà),以及邀請(qǐng)其到工廠(chǎng)參觀為手段,“迫使”其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨.我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人,告訴他,可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用,但是你的說(shuō)話(huà)方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎.

拼搏職場(chǎng)八年有余,猶記得自己當(dāng)初懵懂的樣子,又是一個(gè)八月,職場(chǎng)又迎來(lái)了新的職場(chǎng)人,你們將在這里奮戰(zhàn)拚搏幾十年!!

(1)不要以為背靠大樹(shù)好乘涼,倒霉的都是拉幫結(jié)派的,什麼都瞎摻乎的!!你過(guò)分接近一些人就會(huì)間接的得罪另一些人,無(wú)數(shù)的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們這鐵的事實(shí),不要自毀前程啊!

(2)你應(yīng)該看得明白,不招惹是非,少摻乎事,少知道事,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈龊媚愕墓ぷ鳎瑒e讓人挑出錯(cuò)來(lái),你在公司單位就有立錐之地,這不就是你需要的嗎?你是賺錢(qián)去的!跟誰(shuí)也不沾親不帶故。在某個(gè)階段可能需要和某些人走得近一些,這可以,但要及時(shí)的剎住車(chē),沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友只有共同的敵人罷了!!捅你那刀最深的一定是跟你走的最近的人,因?yàn)樗盍私饽阕钪滥愕乃姥?!!!所以一定要注意保持好關(guān)系的遠(yuǎn)近!!!

是靠太多的因素了,不管是外界的還是他的內(nèi)在的。而你還沒(méi)有出師的時(shí)候,和他又太親密的接觸,那些嫉妒他的、和他有矛盾的人,因?yàn)椴桓胰撬瑫?huì)把滿(mǎn)腔的怒火發(fā)泄到你的身上,你可就出師未捷身先死了,得不償失啊!因此,你要學(xué)他的本領(lǐng)而不一定要關(guān)系很近。能把握好分寸的當(dāng)然是個(gè)中高手了,你不一定能馬上做到做好但應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)!

(4)不要以為他們真地接受了你,只是你也許有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值而已,你要保持一個(gè)清醒的頭腦,要知道自己吃幾碗干飯!!!不能頭腦發(fā)熱做傻事,你還年輕路還長(zhǎng)呢,踏實(shí)的走好每一步吧。我知道,一分價(jià)錢(qián)一分貨,價(jià)格低了,無(wú)非是品質(zhì)差了,價(jià)格實(shí)在太低,我寧可不做,錢(qián)可以慢慢賺,我只做中、高檔的產(chǎn)品。有時(shí),趕走客戶(hù)也是必然的,可那是沒(méi)辦法的事情,我不想只賺一單,我們要的是單單都賺錢(qián),15萬(wàn)美金的訂單我都可以放棄,我追求的是穩(wěn)中取勝。做soho,收款要穩(wěn),品質(zhì)要穩(wěn),服務(wù)要好,否則怎么能夠站穩(wěn)這一席之地呢。收款沒(méi)有保障的我不做.客戶(hù)價(jià)格砍得太低,則品質(zhì)沒(méi)有保障,我也不做。客戶(hù)要求辦的事情,我會(huì)盡量做到最好!”

做外貿(mào),難免會(huì)遇到客人因產(chǎn)品質(zhì)量或者其它問(wèn)題而投訴,jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次:“問(wèn)題不在我,是客戶(hù)自己造成的原因。他說(shuō)要賠,我說(shuō)我自己造成的原因,賠是理所當(dāng)然,但是做形式發(fā)票的時(shí)候我說(shuō)得很清楚,你也確認(rèn)了,收到貨說(shuō)不行,那問(wèn)題不在我,我當(dāng)然不賠。有將近1年不做了,最近突然下個(gè)訂單過(guò)來(lái),證明我的服務(wù),我的品質(zhì)肯定要比他新找的供應(yīng)商好.因?yàn)橐呀?jīng)停1年,又突然回來(lái)找我。”

在這其中,雖然與客人關(guān)系變的很僵,可jade仍保持每月聯(lián)系一次,問(wèn)候一下。所有客人都是這樣,讓客人明白,不管做不做生意,jade都會(huì)記得他們。

“有個(gè)客戶(hù)也是,有半年不下單了,感恩節(jié)我發(fā)了郵件給他,也就是“節(jié)日快樂(lè)”之類(lèi)的,過(guò)完節(jié),居然突然下個(gè)訂單來(lái)。”

至今快半年了,開(kāi)始了真正的外貿(mào)人的生活,開(kāi)始獨(dú)立地直接和客戶(hù)打交道.

英文雖然不標(biāo)準(zhǔn),但是已經(jīng)可以連成句子了,我始終堅(jiān)信外貿(mào)的核心是“產(chǎn)品“,我給決心做外貿(mào)的新人的第一個(gè)建議就是:先去廠(chǎng)里把你要做的產(chǎn)品摸的爛熟于心,和廠(chǎng)長(zhǎng)聊,和工人聊,和倉(cāng)管聊,和看門(mén)老頭聊......把自己武裝成產(chǎn)品專(zhuān)家。

有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù),從你的郵件,從你的談吐,很快就能判定你是否是一個(gè)熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員,是否是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員.

我最仰慕的是那些早期闖蕩海外的浙商,拿著計(jì)算器,啪啪地報(bào)價(jià),然后okornot,幾個(gè)單詞下來(lái)談下幾個(gè)貨柜.那才是高人哪,無(wú)招勝有招.

英語(yǔ)口語(yǔ)不好不要緊,語(yǔ)言只是溝通的工具,首先要敢用,然后才能越來(lái)越利.不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能象放磁帶那樣標(biāo)準(zhǔn)(不過(guò),這樣的高人我倒是遇到過(guò)2個(gè),真是驚為天人)。

接觸到的那些狂妄的印度客商,語(yǔ)音是另一種風(fēng)格的古怪.還有那些阿拉伯人略顯夸張火爆的發(fā)音,卻我行我素.我想說(shuō)英語(yǔ)的中國(guó)人應(yīng)該多一份自信.

個(gè)人觀點(diǎn),呵呵,不遠(yuǎn)的將來(lái),漢語(yǔ)必能一統(tǒng)全球,接觸到一個(gè)chile的朋友,他告訴我,現(xiàn)在他們政府規(guī)定國(guó)民教育要有漢語(yǔ),理由是眼下的全球化進(jìn)程中,漢語(yǔ)正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,高興啊!!

做外貿(mào)是辛苦的,日復(fù)一日面對(duì)屏幕,難免枯燥,時(shí)差的折磨使人難以入睡,貨款未到前的日子也一定特別煎熬,擔(dān)驚受怕,祈禱不要地震不要海嘯不要銀行不要倒閉...

做外貿(mào)談不上體力上的消耗,關(guān)鍵是心理上的負(fù)荷.不過(guò)我得到的也很多,不說(shuō)物質(zhì)上的回報(bào),和地球另一端的人逐漸建立起信任的合作關(guān)系和工廠(chǎng)建立起互相信任的伙伴關(guān)系,本省就是一件很有成就感的事情.

每次看見(jiàn)msn的小綠人冒起一個(gè)對(duì)話(huà)框,告訴你由何處收到何人的一封郵件,感覺(jué)好極了,每次都會(huì)小小滿(mǎn)足一下.

在最后我拿出自己的第二個(gè)建議吧,也不算是建議,只是我自己的體會(huì),得到一個(gè)客戶(hù)是非常不容易的,是需要時(shí)間的,絕對(duì)不是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)郵件就能到手的.需要的是全方位的立體的投入,就象呵護(hù)嬰兒一樣.

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇二

我叫xxx,畢業(yè)于xxxxxxx,自20xx年1月20日入職已近三個(gè)月,在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入xx以來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

剛到公司,比較迷茫,但我一心想把把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

2月份:主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)。

3月份:隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作,陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán),學(xué)會(huì)如何處理,及時(shí)回復(fù),跟蹤客戶(hù)。

4月份:在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上,注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái),推廣產(chǎn)品,宣傳力文,并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶(hù)信息,嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信,努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

到目前為止,阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位xxx個(gè),詢(xún)盤(pán)xxx個(gè),有效詢(xún)盤(pán)xx個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21,上傳產(chǎn)品xxx個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái),上傳產(chǎn)品9個(gè)。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候,對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè),所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情,我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén),但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái),并取得顯著效果,這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個(gè)月,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn),我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō):“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái),我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中,深感自己能力的不足,同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓,做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

1、為已有客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),取得客戶(hù)的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的'基礎(chǔ)上,不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),做好后期建設(shè)工作,拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶(hù)信息,努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平,爭(zhēng)取把xx推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒(méi)有注重約束自己,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天,也為了我美好的未來(lái),我愿同xx一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮!

20xx年x月x日。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇三

x年xx月我被公司派往這個(gè)新的工作環(huán)境里,在指導(dǎo)和幫助下開(kāi)始了工作。最初接觸的是慢慢的在帶領(lǐng)下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎(chǔ)工作以后,又在現(xiàn)場(chǎng)耐心的教我------從開(kāi)始慢慢的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,排除問(wèn)題,到后來(lái)的解決問(wèn) 題,心中的自信也一天天的增強(qiáng)。x年xx月,我在做,可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問(wèn)題,。沒(méi)想到在接下來(lái),我卻吃了自己種的苦果——他也教會(huì)了我虛心和謹(jǐn)慎。

轉(zhuǎn)正之后,我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心。不斷提高自己的工作水平,增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系,爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇四

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編精心整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期的個(gè)人工作總結(jié),歡迎大家分享。

時(shí)刻飛逝,不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)半年了,就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候,由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到那里的。半年下來(lái),覺(jué)得自己學(xué)到了很多,也進(jìn)步了很多,在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒(méi)有什么大的貢獻(xiàn),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此,當(dāng)然首先十分感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步,慢慢提升自身的素質(zhì),同時(shí)也十分感謝大家在這段時(shí)刻對(duì)我的幫忙。

無(wú)音信,可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),即使部分報(bào)了價(jià),但最終成交的`可能性也微乎及微。即使是這樣,也要對(duì)每份詢(xún)盤(pán)做出及時(shí)回復(fù)以給客戶(hù)留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心,要有恒心,大概就是體此刻那里吧。半年下來(lái),雖然還未接到單子,但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解。客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——報(bào)價(jià)——得到訂單,簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

我們,因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)刻我也個(gè)性感謝大家對(duì)我的照顧及幫忙,當(dāng)然要個(gè)性感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂。都說(shuō)新人是需要人帶的,我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),正因有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開(kāi)始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,不懂得如何對(duì)一些詢(xún)盤(pán)函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)刻在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多,除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理,這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后期望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題期望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,發(fā)奮讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn)。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇五

對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來(lái),而且通過(guò)對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來(lái),使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中。今天本站小編給大家為您整理了外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

希望對(duì)大家有所幫助。

我于20xx年5月1日成為公司的試用員工,到今天一個(gè)月試用期已滿(mǎn),在這短暫的一個(gè)月時(shí)間里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的讓我受益匪淺。學(xué)到了很多業(yè)務(wù)方面的知識(shí)和為人處事方面的技巧。首先,衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們市場(chǎng)人員的諄諄教導(dǎo)和信任,因?yàn)椋辛四鷤兊年P(guān)心和教育,我們市場(chǎng)人員才有了堅(jiān)定的信念和明確的追求,是您們給我們指明了方向,讓我們懂得了什么叫做責(zé)任。我堅(jiān)信公司有一個(gè)美好的未來(lái),我希望自己能與公司一起成長(zhǎng)。我特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核、批準(zhǔn).

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在崗試用期間,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門(mén)的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失本站,全國(guó)公務(wù)員共同天地誤的提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù),整理部門(mén)內(nèi)部各種資料,進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào),協(xié)助進(jìn)行資金分析,從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足,處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作,這半年來(lái)我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!

從3月26日開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,將近8個(gè)多月的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,除了收獲了半年多的辛勞之外,更多的是讓我看到了一年來(lái)工作中的不足。為了明確新的一年的工作方向和目標(biāo),不斷的修正和完善自己,現(xiàn)對(duì)自己參加工作以來(lái)的這段時(shí)間作一小結(jié)。

還記得自己剛進(jìn)公司的那個(gè)時(shí)候,充滿(mǎn)著第一次真正開(kāi)始上班了那種喜悅,對(duì)什么都充滿(mǎn)好奇,好奇心的驅(qū)使下真想一下子把所有與工作相關(guān)的知識(shí)都學(xué)到。在接下來(lái)的工作中,自己努力熟悉業(yè)務(wù)流程,熟記各種操作,并積極地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,有把握有依據(jù)地做每件事。抱著一個(gè)空杯心態(tài),抓住一切充實(shí)自己的機(jī)會(huì),提高自己壯大自己。同時(shí),在張經(jīng)理的耐心指導(dǎo)下,自己一步步的成長(zhǎng)起來(lái),至今尤存感激之情。

在工作的這個(gè)幾個(gè)月中,我嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)章程完成工作。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,我積極開(kāi)發(fā)客戶(hù),踏實(shí)工作,一步一個(gè)腳印,一月一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)歷了對(duì)鍛件和鑄件毫無(wú)所知到有初步的了解,也經(jīng)歷了對(duì)閥門(mén)知識(shí)略知一二到有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),更是經(jīng)歷了沒(méi)有訂單的焦慮,向往訂單的心切,得到訂單的喜悅。

在這個(gè)8個(gè)多月中,我充分運(yùn)用公司提供的優(yōu)越條件,運(yùn)用不同的關(guān)鍵詞,廣撒漁網(wǎng),在各種商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶(hù),最大化的挖掘潛在和客戶(hù)。在過(guò)去的8個(gè)多月中,發(fā)出去將近7000條開(kāi)發(fā)信,雖然受到的回復(fù)是相當(dāng)少的,但是對(duì)于一個(gè)初步踏入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)這樣的工作是必要的,效果也是立竿見(jiàn)影的。

處理報(bào)價(jià)方面,我努力做到第一時(shí)間回復(fù)客戶(hù),認(rèn)真對(duì)待每一份詢(xún)價(jià),積極高效地做好溝通,在最短時(shí)間內(nèi)給客戶(hù)提供報(bào)價(jià)。在過(guò)去的幾個(gè)月中,共發(fā)出報(bào)價(jià)將近50份,其中閥門(mén)報(bào)價(jià)占總報(bào)價(jià)數(shù)的4/5。但遺憾的是既成訂單少的可憐,共接到訂單3個(gè),總金額為5000多歐。這樣的銷(xiāo)售額無(wú)論是對(duì)我自己還是對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是不能讓人滿(mǎn)意的,或者說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)此我感到無(wú)比的慚愧。來(lái)年自己得更加努力,殺出一條金路來(lái)。

工作了后的這段時(shí)間自己學(xué)到了好多東西,還記得剛開(kāi)始遇到問(wèn)題心慌著急,到現(xiàn)在能夠鎮(zhèn)定有條有理地處理。平時(shí)在空閑時(shí)間也積極去翻閱了一些與工作相關(guān)的書(shū)籍和外語(yǔ)資料,積極充電。讓我欣慰的是,使我原本一般的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高,現(xiàn)在能夠和客戶(hù)熟練的運(yùn)用兩種外語(yǔ)溝通,并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中繼續(xù)努力積累。

雖然說(shuō)自己成長(zhǎng)和收獲了很多,但是更是有很多不足的地方還需要改進(jìn)。總結(jié)起來(lái),自己在以下幾方面做的不足。

第一,專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏。自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還相當(dāng)欠缺,對(duì)行業(yè)沒(méi)有建立起敏感度,框架概念和基礎(chǔ)知道了解太少,導(dǎo)致自己在翻譯中不能很好的駕馭語(yǔ)言定義概念,以及在與客戶(hù)電話(huà)或者面對(duì)面溝通時(shí)造成冷場(chǎng)或者尷尬的局面,進(jìn)而給客戶(hù)留下了不專(zhuān)業(yè)的印象使得合作受阻。以后定期加強(qiáng)這方面的積累,努力把自己打造成一個(gè)能用外語(yǔ)談技術(shù)的業(yè)內(nèi)行家。

第二,外貿(mào)知識(shí)欠缺。自己對(duì)外貿(mào)這一領(lǐng)域了解不夠,沒(méi)有經(jīng)常去一些外貿(mào)網(wǎng)站了解一些外貿(mào)動(dòng)態(tài)以及外貿(mào)技巧,從而在這個(gè)打信息戰(zhàn)時(shí)代,沒(méi)有及時(shí)獲得一些及時(shí)有價(jià)值的信息,導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)定位不當(dāng),尋找客戶(hù)戰(zhàn)略失措。以后要在平時(shí)業(yè)余時(shí)間多多加強(qiáng)自己的這方面知識(shí),讓自己大腦時(shí)時(shí)與世界大氣候接軌。

第三,溝通問(wèn)題。沒(méi)有有效及時(shí)的跟蹤好客戶(hù),對(duì)潛在的或者報(bào)過(guò)價(jià)的客戶(hù),沒(méi)有找到一個(gè)合理的跟蹤方案,沒(méi)有仔細(xì)揣摩客分析戶(hù)真正用意,在跟客戶(hù)發(fā)郵件或者交談時(shí)偏離客戶(hù)意圖,造成溝通不當(dāng),痛失客戶(hù)。當(dāng)然這是一個(gè)積累的過(guò)程,希望自己善于總結(jié),做好記錄,確保相同錯(cuò)誤不重復(fù)出現(xiàn)。

第四,心態(tài)問(wèn)題。自己的工作熱情不能持續(xù),時(shí)而高漲時(shí)而低靡,使得工作不能持續(xù)有節(jié)奏按計(jì)劃進(jìn)行。以后要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài),使得一切工作都在平穩(wěn)的計(jì)劃中進(jìn)行。

以上問(wèn)題希望自己能深刻反省,并能找出一個(gè)可行的適合自己的解決方案,改正不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短,進(jìn)而以最飽滿(mǎn)的狀態(tài)對(duì)待工作。

我們公司在祖國(guó)日新月異大發(fā)展的背景下,在吳總和翟總夫婦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在大家的齊心協(xié)力各個(gè)部分緊密配合下,一步步地在成長(zhǎng)壯大起來(lái)。我們不僅看到了我們的實(shí)力在變的雄厚起來(lái),條件在變的優(yōu)越起來(lái),規(guī)模在擴(kuò)大起來(lái),前景十分樂(lè)觀。但是在取的這些喜人的成績(jī)背后也存在著不少的矛盾和問(wèn)題亟待解決。

第一,公司缺少一個(gè)現(xiàn)在企業(yè)的管理系統(tǒng),一套適合我們公司運(yùn)行的管理執(zhí)行模式。各個(gè)負(fù)責(zé)人的職務(wù)不分明,遇事推脫。我們已經(jīng)是一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模的公司了,不能再以小作坊式的管理模式運(yùn)行了,更希望我們以后勿以我們是小公司為理由去開(kāi)脫一些事情,我們必須給自己定位成大公司并以大公司的姿態(tài)要求自己,這樣我們才能做贏做大。一個(gè)企業(yè)如果管理不當(dāng),運(yùn)作不健康,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,對(duì)公司的人才隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施都都會(huì)起到難以估量的消極作用。

第二,報(bào)價(jià)問(wèn)題。我主要想說(shuō)閥門(mén)報(bào)價(jià)問(wèn)題,首先我們的報(bào)價(jià)人員不是很懂閥門(mén),在報(bào)價(jià)的時(shí)候肯定會(huì)存在很多讓人不信賴(lài)的問(wèn)題,拋開(kāi)價(jià)格問(wèn)題不管。我們是見(jiàn)閥門(mén)詢(xún)價(jià)就報(bào)給報(bào)價(jià),等到客戶(hù)有意向的時(shí)候卻又提供不了一些技術(shù),這樣把我們搞的很被動(dòng),失去了客戶(hù)的信任。建議在報(bào)價(jià)之前,報(bào)價(jià)人員不懂技術(shù)能夠給我們提出來(lái),業(yè)務(wù)員及時(shí)跟客戶(hù)溝通,溝通好再報(bào)價(jià)。還有,就是和報(bào)價(jià)人員的溝通障礙太大,一個(gè)小小的問(wèn)題,卻遲遲等不到qq回復(fù),導(dǎo)致有些問(wèn)題不能在第一時(shí)間反饋給客戶(hù)。另外,建議我們公司報(bào)價(jià)人員應(yīng)跟技術(shù)部放在一塊,這樣方便報(bào)價(jià)人員及時(shí)技術(shù)確認(rèn),不僅會(huì)減輕業(yè)務(wù)員兩邊溝通的繁冗,又避免了業(yè)務(wù)員不懂技術(shù)發(fā)給技術(shù)部的某些錯(cuò)誤翻譯。很希望公司在明年能在閥門(mén)報(bào)價(jià)這塊有很大的改善。

外貿(mào)工作兩個(gè)月后,針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題,我們作出如下以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng),從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)。

務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。

客戶(hù)最想了解的是什么:

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶(hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!

客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好,決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)位,打算訂購(gòu)的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái),及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

3.你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過(guò)急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。

一般來(lái)講,從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù):

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇六

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,盡管工作經(jīng)驗(yàn)只有一年,但是用心去做外貿(mào)了,即使只有一筆單子,也會(huì)有自己至深的感悟。分享細(xì)節(jié),相互借鑒經(jīng)驗(yàn)吧。

1、報(bào)價(jià)單。我的報(bào)價(jià)單都是自己做的,而且是隨自己心情做的。可以很卡通,也可以很端正,主要是看客戶(hù)的產(chǎn)品要求包裝的形式。因?yàn)槲覀冏约壕褪亲霭b的,要是連自己的包裝都包裝的很差勁,怎么可能給客戶(hù)信心:我們能幫你設(shè)計(jì)漂亮的包裝?!所以我的報(bào)價(jià)單,除了以特別的形式表現(xiàn)客戶(hù)的包裝以外,還特別的包裝自己的報(bào)價(jià);當(dāng)然還要看客戶(hù)的性格。哪些客戶(hù)對(duì)報(bào)價(jià)單是要求嚴(yán)格的并且是很?chē)?yán)肅的,這個(gè)從客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)可以多多少少感覺(jué)到。所以針對(duì)不同的人,做不同的報(bào)價(jià)單。

2、我們的公司在設(shè)備和管理上都不錯(cuò),所以我們經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)看廠(chǎng)。接待老外,我有一個(gè)習(xí)慣,看到一些感興趣或者喜歡的事物我就會(huì)用數(shù)碼相機(jī)照下來(lái)記錄下來(lái)。這個(gè)也是我引起老外注意或者引起老外注意我的小舉動(dòng)。帶客戶(hù)看廠(chǎng)的時(shí)候,有時(shí)他們會(huì)自己跑去看設(shè)備或者是看其他感興趣的東西。這個(gè)時(shí)候我總是會(huì)用相機(jī)拍下來(lái),有時(shí)也請(qǐng)公司的同事幫我跟老外照相,之后保存起來(lái)。報(bào)價(jià)或者發(fā)郵件給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)看廠(chǎng)感覺(jué)的時(shí)候,我就會(huì)在后面把他們的相片或者是我和他們的合影發(fā)過(guò)去。或許有人會(huì)說(shuō)外國(guó)人不一定會(huì)喜歡,這樣有點(diǎn)侵犯隱私。但是我接觸了這么多外國(guó)人,發(fā)了這么多帶他們個(gè)人肖像的郵件,沒(méi)有一個(gè)老外投訴我或者批評(píng)我,有些客戶(hù)回復(fù)還說(shuō),我?guī)退麄兞粝铝四且惶斓挠洃洝R驗(yàn)槲視?huì)在相片上標(biāo)識(shí)上日期還有我們公司的名字啊我的名字啊等等的信息。我想每個(gè)人看到自己的相片,幾乎都會(huì)很注意。也不會(huì)刪掉吧?于是我的郵件我的信息都保留起來(lái)了。客戶(hù)需要包裝產(chǎn)品的時(shí)候,他第一個(gè)能想到的是,在他的一張相片里面能找到做包裝的廠(chǎng)商的聯(lián)系資料。

3、詢(xún)盤(pán)回復(fù)郵件的內(nèi)容小技巧。很多人回復(fù)郵件的時(shí)候一般都是直接回復(fù)。以前我也是。但是發(fā)生了這么一個(gè)事情后我改變了策略。那天,我像往常一樣回復(fù)了客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。那是一個(gè)合作過(guò)的客戶(hù),所以我知道一般如果我的價(jià)格不是很離譜的話(huà),他還是會(huì)繼續(xù)跟我合作。(我們的質(zhì)量控制還不錯(cuò))當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)已經(jīng)是很低的了。我像往常一樣,做了報(bào)價(jià)單之后直接發(fā)送,可是一直都沒(méi)有回復(fù)我。一個(gè)星期過(guò)去了,我實(shí)在是等不下去了,就發(fā)了一封郵件詢(xún)問(wèn):我的報(bào)價(jià)您覺(jué)得怎樣?他很快就回復(fù)了,說(shuō)他才想起我的報(bào)價(jià),之前他看完郵件,因?yàn)橛刑噘Y料要查,他想擺在手邊等一下,可是沒(méi)有想到忘記了。他現(xiàn)在去看,之后給我回復(fù)。當(dāng)然,單是做下來(lái)的。但是我在想,今天是因?yàn)槲腋献鬟^(guò),他知道我的公司名字知道我們的資料所以他往回找很容易,但是今天要是是一個(gè)還沒(méi)有合作過(guò)的客戶(hù),人家又怎么往回找?原來(lái)客戶(hù)看完之后是要重新找資料核對(duì)的。那要是當(dāng)時(shí)他沒(méi)有時(shí)間去找資料,他忙著忙著那就很有可能把我們的報(bào)價(jià)給忘記了。于是,后來(lái)我采取的方式是:我回復(fù)郵件的時(shí)候,首先是告訴客戶(hù),我收到對(duì)方的郵件,內(nèi)容如下,把他的詢(xún)盤(pán)做成圖片。復(fù)制黏貼在郵件正文(千萬(wàn)不要做成附件發(fā),很有可能直接進(jìn)入垃圾郵箱),一下子就能喚醒客戶(hù)的印象,客戶(hù)不用去找回他的詢(xún)盤(pán)郵件重新看。(要知道一個(gè)采購(gòu)不是只是采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品或者幾個(gè)產(chǎn)品,一般都是很多的零部件要采購(gòu),他不一定時(shí)時(shí)能記得清楚他要采購(gòu)的東西的要求,因?yàn)樗苍S只是負(fù)責(zé)尋找供應(yīng)商,而產(chǎn)品要求什么的是業(yè)務(wù)或者工程給的)這樣,將他的眼睛盡可能的留在我們的報(bào)價(jià)單上。而且,他也會(huì)覺(jué)得這樣的回復(fù)很方便,他一看就知道你是想跟他報(bào)哪種產(chǎn)品。我們都是喜歡和能讓我們工作起來(lái)方便省心的人打交道。黏貼他的詢(xún)盤(pán)之后,你再一一針對(duì)他詢(xún)盤(pán)里面的1.2.3項(xiàng)回答。最好還能設(shè)置幾個(gè)問(wèn)題。一般不要立刻就報(bào)價(jià),再多來(lái)幾次郵件往返,這樣他也就記住了你了。。可是怎樣讓客戶(hù)回復(fù)呢?那就是專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了。你可以學(xué)習(xí)他的詢(xún)盤(pán)格式,要知道,一般采購(gòu)那么多東西,他們都是有固定的詢(xún)盤(pán)格式的,我們按照他們習(xí)慣性來(lái),他們感覺(jué)很方便和熟悉,這樣潛意識(shí)里面我們已經(jīng)是他的自己人了。所以要簡(jiǎn)單的設(shè)置幾個(gè)跟報(bào)價(jià)相關(guān)但是不一定影響報(bào)價(jià)的問(wèn)題,讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè),人都喜歡和專(zhuān)業(yè)的人打交道,一問(wèn)三不知的業(yè)務(wù)不是好業(yè)務(wù),采購(gòu)也不會(huì)跟什么都不懂的人洽談業(yè)務(wù)。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇七

剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月,沒(méi)有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心。總結(jié)這一單,最重要的是客戶(hù)積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

周二的會(huì)議,的確不盡人意,從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì),再次審視自我,認(rèn)清自我,同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:

1.剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月,沒(méi)有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心。總結(jié)這一單,最重要的是客戶(hù)積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào),我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓我客戶(hù)資源很快上升,并學(xué)會(huì)如何處理詢(xún)盤(pán),跟蹤客戶(hù),并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累,并取得南非客戶(hù)的樣品單,目前對(duì)方還在測(cè)試階段,訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單,并沒(méi)有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶(hù)聊天聊到很晚,一般是客戶(hù)提醒我該休息了,我才下線(xiàn)......正因?yàn)槿绱耍蛻?hù)才如期參觀工廠(chǎng),并順利下樣品單。總而言之,跟客戶(hù)的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會(huì)自然就多了。

3.4月和5月,我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè),熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間,可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶(hù),我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付,也許是白費(fèi)心思,但覺(jué)得是值得的,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程,我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài),判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成,哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6月份下單的美國(guó)affordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的,時(shí)間雖然很長(zhǎng),但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶(hù),而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬。總結(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶(hù)是考察市場(chǎng),觀望行情,這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力,這樣的客戶(hù)不僅難纏,而且很麻煩,問(wèn)題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問(wèn)題,到最后,他也不會(huì)下單,然后消失。像這樣的客戶(hù)要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶(hù),他問(wèn)題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會(huì)很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉危規(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況,并記錄對(duì)方的進(jìn)展,到最后的程度是,對(duì)方一接到我電話(huà),聽(tīng)到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶(hù)下單,一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份,詢(xún)盤(pán)很少,新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少,有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì)下樣品單。同時(shí),跟老客戶(hù)保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)。可以說(shuō),經(jīng)過(guò)半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí),客戶(hù)訂單下了之后,配合其他部門(mén),將客戶(hù)要求反饋給采購(gòu)部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò),贏得客戶(hù)!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想,主要是因?yàn)槲铱蛻?hù)資源有限,很多客戶(hù)還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶(hù)也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷(xiāo)售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心,也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化,每個(gè)月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶(hù)維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個(gè)任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。

就目前客戶(hù)的跟蹤情況,7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下:

1.順利處理美國(guó)客戶(hù)訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功,客戶(hù)也比較滿(mǎn)意,目前正在談一個(gè)小柜的訂單,根據(jù)和客戶(hù)的聯(lián)系情況,以及私人關(guān)系,目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶(hù),當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù),很難細(xì)分,因?yàn)楹涂蛻?hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù),幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿(mǎn)意,在我個(gè)人的便簽紙上面,每一天的計(jì)劃,都一條條寫(xiě)下來(lái)了,每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間,我有不足的地方,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會(huì)虛心接受,并改正,爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時(shí),我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,我也有以下建議:

1.對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,有了平臺(tái),業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

2.對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠罚詫?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,如果樣品單客戶(hù)能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù),那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題,相反,我出的樣品,客戶(hù)都比較滿(mǎn)意,測(cè)試也很不錯(cuò),所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻?hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3.對(duì)待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),但是希望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率,并不理想。相比,我知道的一家工廠(chǎng),他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠(chǎng)對(duì)待客戶(hù)細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶(hù)到訪(fǎng),無(wú)論客戶(hù)是否下單,都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議,只是我個(gè)人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力!!

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇八

來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)月了,真的是很快啊。我覺(jué)得自己早已經(jīng)進(jìn)入了工作的狀態(tài),真正的完成了從一名學(xué)生到一名正式員工的過(guò)渡,以下是我在這過(guò)渡期間的一些對(duì)自我的總結(jié):

首先,是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。說(shuō)實(shí)話(huà),在接觸外貿(mào)工作的那一刻,我心里并不是那么的有底,因?yàn)檫@對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的行業(yè),擔(dān)心自己專(zhuān)業(yè)所學(xué)不足以好好的應(yīng)用在這上面。可是通過(guò)這兩個(gè)月的工作,我漸漸擺脫了這種不自信,卸掉了對(duì)未知的恐慌,每天都在熱情、積極的與我的客戶(hù)交流著,慢慢享受這與客戶(hù)交流所帶來(lái)的樂(lè)趣。在收到客人樣品單付款的那一刻,我給自己狠狠的鼓了勁,一定要好好的干下去,于是后面幾天我天天催著洪哥問(wèn)貨物的進(jìn)展情況,旁人都看出了我那時(shí)的急躁,可我仍沒(méi)有好好調(diào)整,尤其是在算出運(yùn)費(fèi)不夠的那一刻,我都不知以怎樣的一種態(tài)度去面對(duì)客戶(hù)。慌張中,是大家?guī)臀医鉀Q了問(wèn)題,挽留住了客戶(hù),也讓我第一次感覺(jué)到了這份工作的不容易。所以接下來(lái)我會(huì)以更加沉穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作中的各個(gè)階段,好好的鍛煉自己。

使用,真的是對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展有了很大的提升。

然后,是思維方式的改變。做外貿(mào),是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)溝通的過(guò)程,如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的討價(jià)還價(jià),如何站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題,是我在當(dāng)前階段覺(jué)得做好外貿(mào)所必須掌握的。我可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)討價(jià)還價(jià)的人,所以剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候,面對(duì)客戶(hù)的降價(jià)要求,我完全不知道如何去回復(fù),不知以何種方式迂回的與客戶(hù)溝通、協(xié)商。現(xiàn)在,我在這方面仍沒(méi)有做到很好,可能是經(jīng)驗(yàn)的原因吧,但是我覺(jué)得自己還是有了很大的進(jìn)步,因?yàn)闈u漸的我會(huì)主動(dòng)的站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題了:價(jià)格,并不是買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中最重要的那一環(huán),很多時(shí)候提供給客戶(hù)的建議,站在客戶(hù)角度所提供的服務(wù),往往是客戶(hù)真正所需要的,不過(guò)這也得看客人的,大部分客人應(yīng)該還是很享受你為他提供的建設(shè)性的解決方案,這樣才能夠真正顯示出我們的專(zhuān)業(yè);當(dāng)一切都順利成章的時(shí)候,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格只會(huì)是利潤(rùn)的多少,客戶(hù)也就應(yīng)該可以拿下了。

最后,我還想說(shuō)的是,感謝有公司這么一個(gè)好的平臺(tái)能讓我去學(xué)習(xí);感謝charles的信任,給我時(shí)間去適應(yīng),去提高;還有公司同事和師父的幫助,真的讓我獲益良多。所以接下來(lái),我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,以更加清晰的工作思路,更加努力的學(xué)習(xí)勢(shì)頭去面對(duì)我下一個(gè)階段的工作。

總結(jié)人:hanks

20xx年3月2日

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇九

我叫***,畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個(gè)月,在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入**以來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

剛到公司,比較迷茫,但我一心想把把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

2月份:主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)

3月份:隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作,陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán),學(xué)會(huì)如何處理,及時(shí)回復(fù),跟蹤客戶(hù)。

4月份:在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上,注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái),推廣產(chǎn)品,宣傳力文,并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶(hù)信息,嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信,努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

到目前為止,阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個(gè),詢(xún)盤(pán)***個(gè),有效詢(xún)盤(pán)**個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21,上傳產(chǎn)品***個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái),上傳產(chǎn)品9個(gè)。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候,對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè),所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情,我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén),但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái),并取得顯著效果,這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在**的三個(gè)月,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn),我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō):“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái),我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中,深感自己能力的不足,同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓,做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

1、為已有客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),取得客戶(hù)的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上,不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),做好后期建設(shè)工作,拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶(hù)信息,努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平,爭(zhēng)取把**推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒(méi)有注重約束自己,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天,也為了我美好的未來(lái),我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮!

20xx年x月x日

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十

我叫___,畢業(yè)于_______,自20__年1月20日入職已近三個(gè)月,在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入__以來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況。

剛到公司,比較迷茫,但我一心想把把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

2月份:主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)。

3月份:隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作,陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán),學(xué)會(huì)如何處理,及時(shí)回復(fù),跟蹤客戶(hù)。

4月份:在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上,注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái),推廣產(chǎn)品,宣傳力文,并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶(hù)信息,嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信,努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

到目前為止,阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個(gè),詢(xún)盤(pán)___個(gè),有效詢(xún)盤(pán)__個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21,上傳產(chǎn)品___個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái),上傳產(chǎn)品9個(gè)。

二、學(xué)習(xí)情況。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候,對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè),所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情,我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén),但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái),并取得顯著效果,這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在__的三個(gè)月,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn),我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō):“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái),我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中,深感自己能力的不足,同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況。

作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓,做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃。

1、為已有客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),取得客戶(hù)的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上,不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),做好后期建設(shè)工作,拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶(hù)信息,努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平,爭(zhēng)取把__推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒(méi)有注重約束自己,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天,也為了我美好的未來(lái),我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十一

外貿(mào)工作兩個(gè)月后,針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題,我們作出如下月工作總結(jié)。

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng),從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b、報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶(hù)最想了解的是什么:來(lái)自

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何…客戶(hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任很重要啊!

3、你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。

4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶(hù)的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我于20xx月4日成為公司的試用員工,到今天3個(gè)月試用期已滿(mǎn),根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間,我在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的,和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也較大;但是在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門(mén)的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù),整理部門(mén)內(nèi)部各種資料,當(dāng)然我還有很多不足,處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第二份工作,這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十三

在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī),但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷(xiāo)售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷(xiāo)售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷(xiāo)售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷(xiāo)售這一個(gè)中心而展開(kāi)的。20xx年這一年又快過(guò)去了,雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī),但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己,每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶(hù),一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷(xiāo)售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫(xiě)英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間,開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來(lái),怎樣把產(chǎn)品描述寫(xiě)好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢(xún)盤(pán)是非常少的而且收到的詢(xún)盤(pán)也沒(méi)有多少含金量,即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢(xún)盤(pán),結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶(hù)回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買(mǎi)。可能只是為了積累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)就來(lái)了,在那眾多的詢(xún)盤(pán)中你無(wú)法得知哪些是有效得詢(xún)盤(pán),只有每個(gè)詢(xún)盤(pán)都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶(hù),他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話(huà)題感興趣,而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。

實(shí)際上,只要大部分詢(xún)盤(pán)是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶(hù)來(lái)國(guó)看廠(chǎng),這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí),還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠(chǎng),而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有很多因素影響買(mǎi)賣(mài)的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多,不過(guò)每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶(hù)清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō),公司抬頭一定要用對(duì),不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問(wèn)題了,這只是其中的一例。

第四季度,在xx月上旬所幸接到了一個(gè)單,本來(lái)是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的,只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),但是有所付出就一定會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個(gè)銷(xiāo)售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過(guò)去,在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò),慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶(hù)解答清楚,因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f(shuō)那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開(kāi)哪些開(kāi)關(guān)又是洗膜的,打開(kāi)哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個(gè)閥門(mén)又是什么功能的等等,等客戶(hù)問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線(xiàn)的機(jī)器,那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該,所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),學(xué)是無(wú)止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結(jié)到這里我基本上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),能售出一條純凈水生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十四

本人于20xx年4月21日到職至今,主要從事單證工作,于此同時(shí)與業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)并實(shí)踐外貿(mào)業(yè)務(wù)。這九個(gè)月的時(shí)間,得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助與指導(dǎo),感激之情溢于言表。在此對(duì)工作總結(jié)如下:

1、細(xì)致及時(shí)的做好出貨登記,包括發(fā)票、客戶(hù)、口岸、貨物描述、金額、核銷(xiāo)單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)后期整理工作。

2、每天及時(shí)對(duì)定金與余款進(jìn)行結(jié)匯,并在外匯管理局網(wǎng)站上對(duì)定金進(jìn)行登記與跟蹤注銷(xiāo)。

3、當(dāng)天發(fā)出貨物,在國(guó)稅局網(wǎng)站打印發(fā)票。

4、及時(shí)申請(qǐng)并領(lǐng)取核銷(xiāo)單、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口所需一系列單據(jù)、證件。

5、定期催促退回核銷(xiāo)單進(jìn)行退稅,在出口收匯核銷(xiāo)網(wǎng)站上進(jìn)行提交確認(rèn)。協(xié)助財(cái)務(wù)準(zhǔn)備收匯核銷(xiāo)和退稅所需單據(jù)。

6、每個(gè)月末制定出口明細(xì),業(yè)務(wù)單證及檔案的收集管理。

1、利用alibaba、made-in-china、globalsource、indiatrade等平臺(tái),定期更新產(chǎn)品信息,通過(guò)阿里旺旺與客戶(hù)在線(xiàn)溝通,進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品咨詢(xún)回復(fù)。2、通過(guò)富通天下、msn、yahoo、googletalk、icq、qqetc、與客戶(hù)進(jìn)行郵件往來(lái)與及時(shí)通訊,進(jìn)行產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)等相關(guān)工作。

3、對(duì)公司網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行核查,上傳更新新聞。

1、閱讀外貿(mào)相關(guān)書(shū)籍,學(xué)習(xí)機(jī)械、外貿(mào)相關(guān)英語(yǔ)。瀏覽國(guó)際網(wǎng)站,拓展機(jī)械專(zhuān)業(yè)及英語(yǔ)知識(shí)。

2、接待國(guó)外客戶(hù),溝通過(guò)程中,鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ),熟悉國(guó)外客戶(hù)的國(guó)家文化,禮貌,客戶(hù)需求。

3、積極投入每周的外教口語(yǔ)課,收獲頗豐。

對(duì)社會(huì)、工作崗位一無(wú)所知的我,抱著滿(mǎn)腔的熱忱走入信勝,通過(guò)20xx年的工作,受益匪淺。

1、單證工作不是很辛苦,但瑣碎,而且與財(cái)務(wù)、退稅有著密切關(guān)系。剛開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)因?yàn)轳R虎而出錯(cuò),但是本人不斷變得謹(jǐn)慎,細(xì)致,且適應(yīng)此項(xiàng)工作。2、跨專(zhuān)業(yè)就業(yè)的我,從對(duì)外貿(mào)一無(wú)所知,到對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的認(rèn)知,外貿(mào)流程的了解,客戶(hù)心理的掌握,機(jī)械術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用等有了本質(zhì)性的提高。在這里要感謝公司給予我的良好的學(xué)習(xí)氛圍與環(huán)境。

3、懷著對(duì)父母的感恩,對(duì)理想的追求,完善自身價(jià)值的強(qiáng)烈愿望。努力適應(yīng)工作、生活環(huán)境,克服諸多不利因素,樹(shù)立信心投入工作。

1、六個(gè)月在辦公室工作的時(shí)間并沒(méi)有做成一單客戶(hù)。

2、對(duì)于外貿(mào)出口整套流程沒(méi)有操作過(guò),因此暫時(shí)不能獨(dú)立完成。

3、困惑如何獲得真實(shí)有效的詢(xún)盤(pán)信息。

4、繡花機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺。

時(shí)間的溜走,等不牢回味,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。無(wú)論是公司還是自身希望來(lái)年大不同。

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)(通用15篇)篇十五

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng),從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b、報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶(hù)最想了解的是什么:來(lái)自

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何。客戶(hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任很重要啊!

3。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。

4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶(hù)的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。

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調(diào)查報(bào)告可以幫助我們深入了解某個(gè)現(xiàn)象或問(wèn)題,從而提出合理的解決方案。以下是一些關(guān)于調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作的心得和經(jīng)驗(yàn)分享,歡迎大家參考借鑒。二、調(diào)查地點(diǎn):株洲職院活動(dòng)中心
月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月內(nèi)自己在工作方面的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要材料。以下是一些來(lái)自頂尖企業(yè)的月工作總結(jié)樣例,希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和參考。
所有參與者在活動(dòng)方案中都可以清楚地知道自己的角色和任務(wù)。這些活動(dòng)方案范文豐富多樣,涉及到各個(gè)領(lǐng)域和主題,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和靈感。12月對(duì)于華商店來(lái)說(shuō)是
活動(dòng)總結(jié)是提高個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)效能的重要手段之一,能夠讓我們反思并改善自己的表現(xiàn)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能提高大家的寫(xiě)
學(xué)期工作計(jì)劃不僅可以幫助我們規(guī)劃學(xué)習(xí)和工作任務(wù),還能讓我們對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和反饋。借鑒以下學(xué)期工作計(jì)劃范文,我們可以更好地了解和制定自己的計(jì)劃。
致敬各位尊敬的嘉賓、親愛(ài)的同事們,非常榮幸能夠在這個(gè)重要的場(chǎng)合發(fā)表演講。以下是一些經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。親愛(ài)的老師們,親愛(ài)的同學(xué)們:大家好
活動(dòng)策劃需要有系統(tǒng)性和創(chuàng)意,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得成功。以下是一些精選的活動(dòng)策劃范文,可以幫助大家更好地理解和掌握活動(dòng)策劃的要點(diǎn)。二、活動(dòng)目的及意義:1、弘
應(yīng)急預(yù)案需要各個(gè)層級(jí)和部門(mén)的合作和配合,只有大家齊心協(xié)力,才能更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。應(yīng)急預(yù)案的制定和執(zhí)行需要全員參與,每個(gè)人都應(yīng)該了解自己的責(zé)任和義務(wù)。
在工作中,編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū)既能幫助我們明確目標(biāo),又能提高工作效率。小編為大家整理了一些精選的工作計(jì)劃書(shū)樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),是
在工作或?qū)W習(xí)中,情況報(bào)告起到了重要的作用,幫助我們?nèi)媪私馇闆r。請(qǐng)大家參考下文中的情況報(bào)告樣本,對(duì)照著進(jìn)行寫(xiě)作,可以更好地理解和掌握情況報(bào)告的寫(xiě)作技巧。
心得體會(huì)是我們對(duì)自己行為、思考和感悟的總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和改進(jìn)自己。小編整理了一些關(guān)于心得體會(huì)寫(xiě)作技巧和方法的資料,希望對(duì)大家的寫(xiě)作能有所幫助。
在進(jìn)行情況匯報(bào)時(shí),要注意語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性和清晰度,以便讓聽(tīng)眾或讀者易于理解。情況匯報(bào)是一種及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、進(jìn)展和問(wèn)題的書(shū)面材料,它有助于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解實(shí)際
優(yōu)秀作文可以激發(fā)讀者的閱讀興趣,提供新的思考角度和觀點(diǎn)。小編特意為大家準(zhǔn)備了幾篇優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的參考。非常可愛(ài),她有一雙水汪汪的眼睛,一頭
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,學(xué)生可以掌握實(shí)用技能,提升自己在求職市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一份關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)集錦,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┯幸娴膮⒖己徒梃b。這學(xué)期參加定安縣教育
辭職信是向雇主傳達(dá)信息的重要方式,它能幫助你離開(kāi)公司時(shí)留下良好的印象。以下是小編為大家準(zhǔn)備的辭職信范文,僅供參考。這些范文涵蓋了不同情境下的辭職信,可以幫助我們
在完成報(bào)告范文后,我們需要進(jìn)行反思和修改,以確保報(bào)告內(nèi)容的邏輯性和連貫性。借助以下這些報(bào)告范文,我們可以更加了解不同行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)。我性格開(kāi)朗、辦事穩(wěn)重、善于
合同協(xié)議具有明確的約束力,一旦違約可能會(huì)面臨法律責(zé)任。小編為大家準(zhǔn)備了一些通用的合同協(xié)議范文,希望能幫到大家。甲方:乙方:甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用的原
8.寫(xiě)述職報(bào)告可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己在工作中的長(zhǎng)處和短處,為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展做出更明智的選擇。以下是小編為大家收集的述職報(bào)告范文,供大家參考和借鑒。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)自己職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑,通過(guò)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),我們可以為未來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是一個(gè)相對(duì)較為重要的寫(xiě)作任務(wù),下面是一些總結(jié)范文
領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿應(yīng)該具備準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、明確的特點(diǎn),以便于被聽(tīng)眾接受和理解。下面是一些著名領(lǐng)導(dǎo)人致辭的片段,它們思想深刻、措辭精準(zhǔn),值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。各位來(lái)賓、各位同仁
合同協(xié)議的簽訂可以促進(jìn)商業(yè)合作的順利進(jìn)行,確保交易的安全和穩(wěn)定性。合同協(xié)議是為了明確雙方權(quán)益和義務(wù),保障交易的安全和合法性而訂立的一種書(shū)面合同,它具有法律效力和
教學(xué)計(jì)劃中應(yīng)包含教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。觀摩優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃可以激發(fā)教師的創(chuàng)新思維和教學(xué)熱情。在新的高考形式下,高三地理怎么去教,學(xué)生
讀后感是在讀完一本書(shū)后,總結(jié)自己的閱讀體驗(yàn)和感受的一種形式,它能夠幫助我們更好地領(lǐng)悟作品的藝術(shù)魅力。以下是一些網(wǎng)絡(luò)上熱門(mén)的讀后感范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作和
通過(guò)教學(xué)反思,我們可以不斷地調(diào)整自己的教學(xué)策略,提高教學(xué)效果,滿(mǎn)足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。在下面的范文中,教師們分享了他們?cè)诮虒W(xué)反思中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案。
發(fā)言稿的撰寫(xiě)是一項(xiàng)需要積極思考和良好表達(dá)能力的任務(wù),通過(guò)不斷的練習(xí)和反思,我們可以不斷提高自己的發(fā)言水平。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下發(fā)言稿,它將幫助我們更好地了解這個(gè)問(wèn)
通過(guò)演講,中學(xué)生可以向他人傳遞自己的觀點(diǎn)和理念,發(fā)揮積極的影響力。中學(xué)生演講稿范文7:校園暴力,讓我思考了生活中的爭(zhēng)吵和沖突應(yīng)該如何解決。尊敬的老師,同學(xué)們:早
在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常需要進(jìn)行各種調(diào)查,以了解人們的意見(jiàn)、觀點(diǎn)和行為方式。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下范文,以便更好地理解和運(yùn)用調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作方法。在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能的理解和掌握。以下是小編為大家收集的一些心得體會(huì)樣例,供大家參考和學(xué)習(xí)。1.實(shí)習(xí)概況:2021年___月,我們土木工程專(zhuān)業(yè)
社區(qū)工作計(jì)劃的編寫(xiě)需要充分考慮社區(qū)的實(shí)際情況和發(fā)展需求,確保計(jì)劃的可行性和有效性。以下是小編為大家整理的社區(qū)工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。xx社區(qū)首要的特色工
中班教案的編寫(xiě)需要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)質(zhì)量,注重評(píng)估和反饋。歡迎大家點(diǎn)擊下方鏈接,瀏覽小編為您準(zhǔn)備的中班教案實(shí)例,希望對(duì)您的教學(xué)工作有所啟發(fā)。1、在《小蝌蚪
檢討書(shū)是一個(gè)反思和成長(zhǎng)的過(guò)程,通過(guò)它我們可以學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),不斷提高自己的綜合素質(zhì)。以下是小編為大家收集的檢討書(shū)范文,供大家參考和借鑒。叉車(chē)是一種常用的物
寫(xiě)心得體會(huì)可以促使我們思考自己在學(xué)習(xí)和生活中的表現(xiàn),從而更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。在這里,小編為大家分享一些成功人士的心得體會(huì),希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和幫助。
入黨積極分子要以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,扎實(shí)工作,練就過(guò)硬本領(lǐng),不斷提高黨性修養(yǎng)和黨的事業(yè)觀念。以下是關(guān)于入黨積極分子的一些重要思考和討論,供大家參考和借鑒。
心得體會(huì)的撰寫(xiě)可以鍛煉我們觀察和思考的能力,提高我們的思維深度和批判性思維。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,希望能給大家一些寫(xiě)作的啟示。讀完這些范
范文范本可以幫助我們分析和解決寫(xiě)作中的問(wèn)題,提高寫(xiě)作思維和解決問(wèn)題的能力。以下是小編為大家搜集整理的優(yōu)秀范文范本,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)和寫(xiě)作有所幫助。新的學(xué)期為了進(jìn)
教學(xué)反思是一種重要的教育實(shí)踐,它可以促使教師不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。歡迎大家共同欣賞下面的教學(xué)反思范文,希望能夠促進(jìn)大家的教學(xué)改進(jìn)。教學(xué)反思是教師針對(duì)
在三分鐘內(nèi),我們可以練習(xí)一句口語(yǔ),提升語(yǔ)言表達(dá)能力。三分鐘利用技巧十:利用三分鐘與親友交流,分享生活中的喜悅和困惑。親愛(ài)的老師和同學(xué)們:每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為
每個(gè)月寫(xiě)一份工作總結(jié),可以幫助我們及時(shí)了解自己的工作狀態(tài)和成果,及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃,以更好地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。以下是小編為大家整理的幾篇月工作總結(jié)范文,供大家參考。大
讀后感能夠幫助我們更好地理解書(shū)中的思想和情感,并將其與自己的經(jīng)歷相結(jié)合。這里有一些精選的讀后感范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助到大家的寫(xiě)作。小說(shuō)中的主角大多
優(yōu)秀的作文不僅要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,還要有恰當(dāng)?shù)睦C和論據(jù)支撐,更具說(shuō)服力。接下來(lái),讓我們一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀作文范文,從中學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。一天,萬(wàn)里無(wú)云。
應(yīng)急預(yù)案的更新和完善是不斷提高應(yīng)急管理水平的重要環(huán)節(jié)。始終保持對(duì)應(yīng)急預(yù)案的重視和更新,能夠更好地面對(duì)未知和變化的挑戰(zhàn)。本預(yù)案啟動(dòng)時(shí)機(jī):幼兒園發(fā)生突發(fā)事件時(shí),啟動(dòng)
借款是一種常見(jiàn)的財(cái)務(wù)活動(dòng),是指一個(gè)人或機(jī)構(gòu)向另一個(gè)人或機(jī)構(gòu)借取一定金額的資金。想要借款但又不知道如何開(kāi)始嗎?以下是一些借款的常見(jiàn)問(wèn)題和答案,希望對(duì)你有所幫助。
規(guī)劃計(jì)劃可以幫助我們避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,使我們的努力更具針對(duì)性和有效性。接下來(lái)是一些關(guān)于規(guī)劃計(jì)劃的成功案例,希望能為大家?guī)?lái)一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作和生活中的體驗(yàn)和感悟的總結(jié)。對(duì)于寫(xiě)總結(jié)感到困惑的朋友,不妨參考一下以下的心得體會(huì)范文,或許能有所助益。童年,是個(gè)多夢(mèng)的時(shí)期。理想,帶
教學(xué)計(jì)劃是學(xué)校或教師在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的組織和安排的計(jì)劃和安排。它通過(guò)科學(xué)合理地選擇和安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),推動(dòng)教學(xué)過(guò)
在總結(jié)中,我們可以總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,也可以總結(jié)失敗的原因和教訓(xùn),從而在以后的工作中更加得心應(yīng)手。以下是小編為大家整理的一些典型的總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹覍?xiě)作
各個(gè)組織或機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度可能有所不同,但它們都應(yīng)該具備合法性、合理性和公正性。通過(guò)學(xué)習(xí)這些規(guī)章制度的成功案例,我們可以借鑒到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。為了從制度上保
致辭需要注意掌握時(shí)間、節(jié)奏和情感的表達(dá),要注意語(yǔ)言的語(yǔ)序、語(yǔ)言的流暢和語(yǔ)言的難度。以下是一些優(yōu)秀致辭范文,希望對(duì)大家的致辭寫(xiě)作有所幫助。各位親友、各位來(lái)賓:晚
社會(huì)實(shí)踐可以拓寬我們的視野,培養(yǎng)我們的溝通合作能力。小編為大家精心挑選了一些社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的范文,希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。寒假剛結(jié)束,我們小分隊(duì)有幸在xx區(qū)體驗(yàn)了
建筑常常與城市規(guī)劃密切相關(guān),它們共同構(gòu)筑著人們的生活空間。以下是一些具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)特風(fēng)格的建筑項(xiàng)目,它們?yōu)槲覀儙?lái)了全新的建筑體驗(yàn)。問(wèn)題:本人之前于一間網(wǎng)絡(luò)公
幼兒園工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己在幼兒園工作中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料。幼兒園工作總結(jié)范文的閱讀可以幫助我們更好地總結(jié)自身工作,提高教育教學(xué)水平。
合同協(xié)議是企業(yè)之間進(jìn)行合作的基礎(chǔ),能夠確保雙方的權(quán)益得到保障。合同是法律上的一種約定,它規(guī)定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)。甲方:乙方:1、甲方所屬000酒樓由乙方裝修
通過(guò)撰寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,我們能夠總結(jié)和提煉實(shí)踐中的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為今后的實(shí)踐活動(dòng)提供指導(dǎo)。范文中的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告涵蓋了不同主題和領(lǐng)域的實(shí)踐活動(dòng),讓我們拓寬了視野。
個(gè)人總結(jié)可以激勵(lì)我不斷提高自己,不斷追求進(jìn)步和完善。以下是精選的個(gè)人總結(jié)范文,希望能給大家提供一些啟示和靈感。一年來(lái),我局緊緊抓住組織收入這個(gè)中心不放松,發(fā)揚(yáng)四
寫(xiě)心得體會(huì)能夠幫助我們沉淀經(jīng)驗(yàn),積累智慧,從而在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加游刃有余。在下面的范文中,我們能夠從作者的角度看到對(duì)于同一事件的不同心得體會(huì),讓我們更好地
在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前,我們需要明確活動(dòng)的目的和預(yù)期效果。以下是小編為大家準(zhǔn)備的活動(dòng)策劃指南,希望能引導(dǎo)大家順利完成策劃工作。隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生產(chǎn)力水平
購(gòu)房是每個(gè)人一生中重要的決策之一,它關(guān)系到我們的居住環(huán)境和未來(lái)的生活品質(zhì)。為了幫助購(gòu)房者更好地總結(jié)購(gòu)房經(jīng)驗(yàn),小編整理了一些購(gòu)房總結(jié)范文,供大家參考。
一個(gè)月一晃而過(guò),是時(shí)候?qū)懸黄鹿ぷ骺偨Y(jié)了,讓自己更好地成長(zhǎng)。小編為大家精選了一些月工作總結(jié)的示例文本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。去年的7月16號(hào)去總局報(bào)道,
演講稿還需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,避免使用拗口的詞匯和語(yǔ)法錯(cuò)誤。以下是小編為大家收集的大學(xué)生演講稿范文,供大家參考學(xué)習(xí)。敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:大家好!相
大班教案的編寫(xiě)需要教師對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行深入研究,理解教學(xué)目標(biāo)并制定相應(yīng)的教學(xué)策略。下面是一些經(jīng)過(guò)反復(fù)修改和驗(yàn)證的大班教案范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┲笇?dǎo)和參考。
教學(xué)計(jì)劃可以幫助教師預(yù)測(cè)和解決可能出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題,提前做好備課準(zhǔn)備工作。接下來(lái)將介紹幾個(gè)成功的教學(xué)計(jì)劃案例,大家可以學(xué)習(xí)和借鑒其經(jīng)驗(yàn)。如:3+13=16中,3和
活動(dòng)總結(jié)的過(guò)程中,需要客觀而全面地評(píng)估活動(dòng)的各個(gè)方面。以下是小編為大家收集的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些思路和參考。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以更好地理解
通過(guò)年度總結(jié),我們可以對(duì)自己的成長(zhǎng)軌跡進(jìn)行有序整理和總結(jié),為自己的發(fā)展提供有力支撐。在寫(xiě)年度總結(jié)時(shí),我們可以借鑒一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)和故事,學(xué)習(xí)他們的思維方式和行
服務(wù)月是培養(yǎng)學(xué)生積極參與公益和志愿者活動(dòng)的重要途徑。以下是一些成功的服務(wù)月案例,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)和分享。1、物業(yè)服務(wù)合同通常由業(yè)主或業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂
匯報(bào)材料的撰寫(xiě)是一個(gè)不斷提高的過(guò)程,我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和反饋來(lái)不斷改善自己的能力。在下面的范文中,你可以看到不同類(lèi)型的匯報(bào)材料,包括年度工作總結(jié)、項(xiàng)目進(jìn)
承包合同的簽訂需要考慮工程的性質(zhì)、規(guī)模、工期等因素,以及雙方的合作意愿和信任程度。以下是一些承包合同的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望對(duì)您的合同起草工作有所幫助。
經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都蘊(yùn)含在我們的日常行動(dòng)之中,總結(jié)是將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提煉成有價(jià)值的智慧。下面是一些精選的心得體會(huì)范文,希望大家在閱讀過(guò)程中能夠獲得一些靈感和啟發(fā)。
寫(xiě)心得體會(huì)需要我們深入思考和分析,將自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和概括。請(qǐng)大家一起來(lái)看看下面這些精選的心得體會(huì)樣本,或許能給大家一些寫(xiě)作思路和技巧。新《幼兒園教育指
個(gè)人總結(jié)可以幫助我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的短板,并為進(jìn)一步努力提供指導(dǎo)和動(dòng)力。如果你正在寫(xiě)個(gè)人總結(jié),不妨看看以下小編為大家準(zhǔn)備的一些精選范文,或許能幫到你。
在三分鐘內(nèi),我們可以完成一件小事,卻也可以思考一生一世。以下是小編為大家整理的三分鐘冥想音樂(lè),希望可以幫助大家放松心情。同學(xué)們,老師們:大家好!圣誕節(jié)時(shí),保羅的
月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月內(nèi)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行概括和總結(jié),可以幫助我們了解自己的工作狀態(tài)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路
教學(xué)計(jì)劃需要考慮到教學(xué)資源和環(huán)境的限制,合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)時(shí)間。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。1、使學(xué)生知道鐘面上有時(shí)針、分針、
教案的編寫(xiě)不僅是一種教學(xué)準(zhǔn)備工作,更是教師對(duì)教學(xué)的反思和總結(jié)的體現(xiàn),它能幫助教師不斷提高自身的教學(xué)水平。請(qǐng)大家仔細(xì)研讀下面這些教案樣本,思考如何將其應(yīng)用到自己的
教學(xué)計(jì)劃是教師為了達(dá)到既定教學(xué)目標(biāo),科學(xué)組織和安排教學(xué)活動(dòng)而制定的一種計(jì)劃。以下是一份高中數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃范文,供教師們參考和借鑒。1、學(xué)情分析:本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)
辭職信是一種書(shū)面材料,用于向雇主詳細(xì)陳述自己辭去工作職位的原因和決定,同時(shí)表達(dá)感謝和愿望。辭職信的撰寫(xiě)是為了跟雇主交代離職的決定,以及能夠結(jié)束與公司的合作關(guān)系。
在幼兒園工作總結(jié)中,我們可以回顧幼兒教育工作的成果與收獲,對(duì)于教師和幼兒園來(lái)說(shuō)都是一種肯定和鼓勵(lì)。以下是小編整理的一些幼兒園工作總結(jié)范文,供大家參考,希望能夠幫
通過(guò)編寫(xiě)計(jì)劃書(shū),我們可以在工作中主動(dòng)掌握主動(dòng)權(quán),避免被動(dòng)應(yīng)對(duì)問(wèn)題和突發(fā)情況。小編精心挑選了一些優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助和啟示。為進(jìn)一步加強(qiáng)和
在工作中,述職報(bào)告是一種必要的溝通方式,可以讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作內(nèi)容和進(jìn)展。每篇范文都是經(jīng)過(guò)精心挑選和編輯的,具有一定的參考價(jià)值。市紀(jì)檢委黨風(fēng)室:我局接到伊紀(jì)發(fā)【
心得體會(huì)是我們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中得出的一些重要經(jīng)驗(yàn)和感悟。下面這些心得體會(huì)是經(jīng)過(guò)精心選取的,希望能對(duì)你的寫(xiě)作有所幫助。俗話(huà)說(shuō):“人是鐵,飯是鋼,一頓不吃,餓得慌。”
我很高興成為今天的主持人,希望能夠帶給大家一個(gè)愉快和有意義的會(huì)議。接下來(lái),我將為大家呈現(xiàn)一組精彩的節(jié)目,希望大家能夠全情投入。生2:我們懂得今天的努力;正是澆鑄
寫(xiě)讀書(shū)心得可以加深我們對(duì)書(shū)中情節(jié)和人物的理解,提升我們對(duì)作者創(chuàng)作意圖的把握。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些經(jīng)典讀書(shū)心得范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的靈感。
培訓(xùn)心得的撰寫(xiě)可以讓我們對(duì)自己的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行梳理和總結(jié),有助于提高學(xué)習(xí)效果。以下是一些寫(xiě)得非常生動(dòng)有趣的培訓(xùn)心得范文,希望能給大家?guī)?lái)一些快樂(lè)和啟發(fā)。
思想?yún)R報(bào)是思維的自我反思和總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和提升自我。下面是一些優(yōu)秀的思想?yún)R報(bào)范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和技巧。敬愛(ài)的黨組織:本人于xx
在節(jié)日演講稿中,可以運(yùn)用各種修辭手法和表達(dá)方式,使演講更加生動(dòng)有趣,讓聽(tīng)眾能夠全身心地投入到節(jié)日的氛圍中去。以下是一些經(jīng)典的節(jié)日演講稿范文,希望能給大家一些靈感
通過(guò)自我介紹,我們可以激發(fā)他人對(duì)我們的興趣,進(jìn)而引起更深入的交流。在下面的自我介紹范文中,你可以找到一些有用的寫(xiě)作技巧和思路。尊敬的各位老師:我是郭益彤選手。我
工作匯報(bào)是一種反思和總結(jié)的過(guò)程,可以幫助我們不斷提升自己的工作質(zhì)量和效率。以下是小編為大家收集的工作匯報(bào)范文,僅供參考,大家可以借鑒其中的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。
通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足,進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。接下來(lái)是一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助。。回顧20__年,我在分行各級(jí)
工作計(jì)劃書(shū)是為了確保工作順利進(jìn)行而制定的一份藍(lán)圖,它可以使工作更加有條理和系統(tǒng)化。小編為大家整理了一些經(jīng)典的工作計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們組將根據(jù)
在撰寫(xiě)培訓(xùn)心得的過(guò)程中,我們可以回顧自己的學(xué)習(xí)歷程,發(fā)現(xiàn)不足之處并加以改進(jìn)。培訓(xùn)心得是培訓(xùn)活動(dòng)的收尾工作,是對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程的一個(gè)總結(jié)與回顧。如何寫(xiě)一篇較為完美的
講話(huà)稿的結(jié)構(gòu)要清晰,邏輯嚴(yán)密,各個(gè)部分之間要有銜接和過(guò)渡。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。尊敬的各位老師,親愛(ài)的同學(xué)們:又是一年
河南的人文景觀和自然景觀相互交融,形成了獨(dú)特的文化景觀。以下是小編為大家整理的河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,歡迎大家了解一下河南的發(fā)展前景。鄭州的洪水肆無(wú)忌憚地咆哮呢,鄭州
一篇好的致辭應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,重點(diǎn)突出,給人留下深刻印象。如果您正在為即將到來(lái)的重要場(chǎng)合準(zhǔn)備致辭,不妨看看下面的范文。尊敬的各位來(lái)賓,女士們,先生們,大家中午好!今
在這個(gè)特殊的日子里,我感到非常榮幸能夠?yàn)榇蠹抑鞒謶c典活動(dòng)。將要到來(lái)的節(jié)目一定會(huì)給大家?guī)?lái)驚喜和快樂(lè),敬請(qǐng)期待。合:大家新年好。男:我是主持人xx。女:我是主持人
通過(guò)寫(xiě)培訓(xùn)心得體會(huì),我們可以把個(gè)人的思考和感悟與他人分享,促進(jìn)互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。接下來(lái)是一些關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)的實(shí)例,相信會(huì)為大家的寫(xiě)作提供一些思路和參考。
寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不斷提升自己的過(guò)程,通過(guò)總結(jié)和反思,我們可以不斷改進(jìn)自己。在這里,我為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于心得體會(huì)的經(jīng)典范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提供一些幫助。
通過(guò)總結(jié)工作心得,我們可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。下面是一些職場(chǎng)精英們分享的工作心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。在石油行業(yè),石油庫(kù)工作
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