讀書心得可以促使人們對所閱讀的書籍有更深入的思考和討論。下面是小編為大家推薦的幾篇讀書心得，希望能夠激發(fā)你對閱讀和寫作的興趣。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇一

第一次接觸華東師范大學(xué)xxx教授的《教育走向生本》這本書是在灌南交流學(xué)習(xí)期間。還記得是在去年10月份，灌南縣六塘小學(xué)教科室相帆主任榮膺灌南縣教育科研先進(jìn)個(gè)人稱號，縣教育局為了勉勵大家，特選贈了幾本具有紀(jì)念價(jià)值的教育專著作為獎品。而《教育走向生本》就是其中的一本。隨后，相主任就在每周舉行的"主題分享"活動中，將這本書推薦給了學(xué)校的每一位教師，從而，在六小校園內(nèi)掀起了一股研讀"生本"，踐行"生本"的改革熱潮。

現(xiàn)如今，我縣教育局也將郭思樂教授的《教育走向生本》列為我縣教師今年上半年的必讀書目，足見這本書的教育指導(dǎo)意義非同一般了。

郭教授在書中的上篇的引子中介紹到，他是通過以一個(gè)低年級成功的教育實(shí)驗(yàn)改革實(shí)驗(yàn)，作為引發(fā)思辨的源點(diǎn)，真實(shí)生動地闡述了生本教育體系。生本教育體系似乎開創(chuàng)了新的教育思路即讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，學(xué)生的潛能得到激發(fā)，學(xué)生的天性得到發(fā)展，學(xué)生的收獲像本站鮮花怒放。"我們把這樣的依靠學(xué)生，為學(xué)生設(shè)計(jì)的教育和教學(xué)，稱為生本教育體系。"隨后，提出了"各個(gè)年級都行嗎?"迫切疑問，繼而通過大量的，真實(shí)的，鮮活的案例佐證這樣的觀點(diǎn)"只要保持生本狀態(tài)，只要不斷開發(fā)學(xué)生的認(rèn)知能力而不是封閉它，只要始終保持情境的適度挑戰(zhàn)性，只要讓學(xué)生有適合其年齡特征的舞臺，只要永遠(yuǎn)使學(xué)習(xí)帶有與他們個(gè)體相聯(lián)系的意義，在他們所認(rèn)識到的越來越多的事物的比較和啟發(fā)之下，他們的求知和表現(xiàn)的要求就會更為強(qiáng)烈。"。

生本教育實(shí)驗(yàn)的目的是要讓兒童取得真正意義上的主體地位，最大限度地依靠兒童的內(nèi)部自然來進(jìn)行教育或教學(xué)。筆者認(rèn)為，生本，生本，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展為根本，以學(xué)生的自我教育為根本，以充分發(fā)掘?qū)W生潛能為根本，以強(qiáng)力保持學(xué)生追求的天性為根本。生本教育理念的提出是對現(xiàn)行教育的深刻反思，是對人性回歸的深切呼喚，郭教授作為"生本理念"的吶喊者，倡導(dǎo)者以及踐行者，很是關(guān)注現(xiàn)行教育是否能夠依據(jù)"人"自身發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，他顯然是教育改革征程中標(biāo)桿，是夸美紐斯在《大教學(xué)論》中的"教育理想"的追隨者：找一種教育方法，使教師因此可以少教，但學(xué)生可以多學(xué);使學(xué)校因此可以少些喧鬧、厭惡和無益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步"。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇二

在目前一些領(lǐng)域道德失范，道德愿望與行為、道德投入與產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)的情景下，怎樣的道德教育才能讓道德律走進(jìn)孩子們的心靈呢讀劉鐵芳教授的《守望教育》一書，令我們有了豁然開朗的感覺。

書中對道德教育的闡述，用的標(biāo)題雖然是“教化的困惑”，體現(xiàn)了作者對道德教育沉重的憂思和對教育問題復(fù)雜性思考的審慎，但實(shí)實(shí)在在是以一個(gè)學(xué)者的思想為我們解了惑。

在“關(guān)注我們時(shí)代的倫理覺悟”、“走向人對人的理解”、“道德教育：從尊重日常生活的德性品格開始”等篇目中，我們看到了作者想要闡述的：道德教育是以人為本的教育，教育目標(biāo)要下移、資料要貼近實(shí)際、采取的方式要適合孩子。特別是他提到的以美德故事喚醒孩子的道德情感的方法，值得我們借鑒。

每個(gè)人的童年，都應(yīng)當(dāng)是被故事浸潤著的。閱讀故事能讓孩子們掌握知識，獲得日常生活中不必須能擁有的情感體驗(yàn)，同時(shí)，他們也必然地從中獲取人生的啟蒙，教化的熏陶。

一個(gè)成年人，他可能不是文學(xué)愛好者，沒有讀過多少成人的名著，可是他不會不明白安徒生、格林兄弟、王爾德……一代代兒童經(jīng)過閱讀童話完成了自我的精神成長，而這些大家的.作品也在孩子們的閱讀中成了經(jīng)典，成了不褪色的永恒。

“美德故事也許不如道學(xué)家的‘道德推理’來得嚴(yán)密、系統(tǒng)、深刻，但卻能比‘道德推理’更加直截了當(dāng)、更簡明易懂、更親切可心。”“優(yōu)美敘事的倫理是讓人去體驗(yàn)、感受、關(guān)切于一種真實(shí)的倫理境遇，而不是如規(guī)范的倫理讓人被動地理解道德律令。”置身于多元時(shí)代中的道德教育，怎樣走出現(xiàn)實(shí)的泥沼、在缺憾中不斷前行，是目前急待解決的問題。

而其中的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)是讓德育從神壇走向下界，回到人間，走進(jìn)孩子們的心靈世界。美麗溫情的美德故事，應(yīng)當(dāng)是這路途中的一把鑰匙。因?yàn)椋魏我粋€(gè)人，或許會反感以講道理為主的規(guī)范德育，但卻無法拒絕美德故事對心靈的關(guān)照和沐浴。

教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級情感，可是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關(guān)聯(lián)。“愛心育人”不但僅是一般的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)要求，更是教育人道主義的體現(xiàn)。

讀過了蘇霍姆林斯基《給教師的提議》，書中的第11條"思考新教材是上課的一個(gè)階段"給我留下了深刻印象，這條實(shí)際是說在課堂上要給學(xué)生留出必須的思考時(shí)間，讓學(xué)生思考，學(xué)生才能把知識理解透，掌握好。

蘇霍姆林斯基說了每一位教師都到過的現(xiàn)象：昨日上課時(shí)，大家都很好地理解了所學(xué)的規(guī)則（定義、定理、公式），回答得也很好，還舉出了例子；可是今日上課時(shí)，你瞧，班上大半的學(xué)生對學(xué)過的東西就有些模糊了，個(gè)別的竟把教材全忘了。還發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在完成家庭作業(yè)時(shí)遇到了較大的困難。而在昨日上課時(shí)，并沒有察覺到這些困難呀。

這是為什么呢這是因?yàn)椋憾眠€不等于已知，理解還不等于知識。為了取得牢固的知識，還必須進(jìn)行思考。怎樣進(jìn)行思考呢就是學(xué)生對所感知的東西要想一想，檢查一下他理解得是否正確，并且嘗試把所獲得的知識利用于實(shí)踐。留出時(shí)間讓學(xué)生思考什么呢那里指的是要思考教材中的一些"點(diǎn)"，這些點(diǎn)實(shí)質(zhì)是知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，知識的因果關(guān)系，新舊知識的聯(lián)系等。那里是說不管教材是怎樣的純理論性材料，都要布置一些實(shí)際作業(yè)。我對"實(shí)際作業(yè)"的理解是實(shí)踐性的作業(yè)，操作性的作業(yè)，知識利用的作業(yè)。讓學(xué)生在實(shí)踐中、操作中、利用中思考知識，掌握知識。

這條提議就是說要在課堂上給學(xué)生留出必須的"空白"，學(xué)生能用這些空白來思考自我不理解的知識。這樣看來一堂塞得滿滿的課，也許不是好課。要張弛有度。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇三

剛剛拿到《教育常識》這本書一個(gè)星期，簡單的把書的第一部分看了。淺談幾點(diǎn)自己的感受，管中窺豹，此時(shí)的所思所想難免片面。

其次，在第二章寫到"每個(gè)人是宇宙間的獨(dú)一無二"，即因材施教，每個(gè)學(xué)生都是與眾不同的。我們的學(xué)生更是如此，我們不能給他們制定整齊劃一的目標(biāo)，他們應(yīng)該有自己的發(fā)展方向，在自己的獨(dú)特的位置上做出自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。我們?yōu)槭裁匆屗械闹钦虾⒆佣家獣彻旁姡瑸槭裁此械暮⒆佣家獣吵朔谠E，有些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的'孩子可以多安排一些文化課程，有些動手能力強(qiáng)的孩子完全可以學(xué)習(xí)別的技能，甚至發(fā)展為一技之長作為生存的技能，還有一些寫字寫不好的學(xué)生還可以發(fā)展學(xué)生的言語能力，成為一個(gè)交際能手也說不定(比如做個(gè)售貨員)。每個(gè)人都有自己的長處和短處，我們不能一味的盯著學(xué)生的文化課程不放，而放棄了學(xué)生別的天賦。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇四

愛是什么？愛，宛如一盞孔明燈，明亮的燈火溫暖著人間，給予了我們信心和希望。讀了《愛的教育》這本書，我更是對“愛”的偉大深有感觸。

走進(jìn)《愛的教育》，我仿佛到了愛的天堂，是愛，撥動了心靈的旋律；是愛，讓我們有勇氣面對挫折，坎坷；是愛，給我們的生命增添了活力和關(guān)懷！

愛有很多種，有同學(xué)之間的友愛；有長輩對晚輩的父愛，母愛等。每種不同的愛都令人無比的溫暖，“愛”是世間多么重要，多么美好的東西啊！

《愛的教育》中，老師對學(xué)生的愛深深打動著我，老師的愛是無私的，她們?yōu)槲覀冃燎诘姆瞰I(xiàn)著。人們都說：“同學(xué)們是小苗，老師是培育小苗的辛勤園丁，老師猶如一支蠟燭，用最溫暖，最明亮的燈光照亮了我們前行的道路，她們不圖回報(bào)，默默的燃燒著自己！”

長輩對晚輩地愛是那樣地令人感動，他們?yōu)榱俗约旱睾⒆幽芎推渌∨笥岩粯樱趰湫碌亟淌依镆黄饘W(xué)習(xí)，一起玩耍，為了自己地孩子，拼命工作，干各種各樣地粗活，為了賺錢來養(yǎng)活自己地孩子，有地把自己累病了，年青地臉變得滄桑了，有地皺紋增多了，手也變粗糙了。但在孩子們地眼里，無私奉獻(xiàn)地爸爸媽媽是世界上最美地人！所以我們一定要孝順自己地父母，為他們端上一杯熱茶，為父母捶捶背揉揉肩，父母都會感到非常地欣慰！

在《愛的教育》這本書中，我們吮吸著愛的乳汁，享受著蘊(yùn)含道理的故事，感受著愛的芬芳！

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇五

當(dāng)從圖書館借到這本書的時(shí)候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球創(chuàng)新思維訓(xùn)練第一書、20世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)書籍之一、迅速搭建智力資本擴(kuò)張的平臺，拜讀完之后覺得這種水平思考法的確給人眼前一亮的感覺，公司把這本書放在培訓(xùn)計(jì)劃的首位也不無道理。

因?yàn)槿瞬豢赡茉谕粫r(shí)間對所有的方向都保持敏銳，而六頂思考帽恰恰允許大腦在不同時(shí)間對邏輯與情感、創(chuàng)造與信息等的敏銳度達(dá)到極致，所以從敏銳度的角度考慮六頂思考帽這種思維方式可以讓我們更加有條理有目的有效率地去解決一些問題。更重要的是，書中提到多人開會時(shí)我們?yōu)榱诉_(dá)到讓對方信服自己說法的目的，有時(shí)故意隱瞞不利于自己的證據(jù)或者想盡一切辦法證明對方是錯(cuò)的，而實(shí)際上有可能這兩個(gè)人說的都是對的，只不過我們看到的都只是事物的一個(gè)側(cè)面。如此這般的會議我也參加過不少，深有體會，如果六頂思考帽真的應(yīng)用在會議上的話不但可以大大縮短開會效率，對全面認(rèn)識、分析議題以及得出全面的結(jié)論和解決方案都有不可替代的作用。我想中興現(xiàn)在開會應(yīng)該也用這種方法吧，不過前提是與會人員必須都熟讀這本書每頂帽子的具體使用方法，否則效果不會特別好，我想這也是公司讓我們熟讀這本書的目的所在吧。

每頂帽子的具體使用方法在這里做一個(gè)讀書筆記，以后方便查看。

白色思考帽事實(shí)與數(shù)據(jù)：白色思考帽的目的在于搜尋和展示信息，所以是中立的，不討論事實(shí)與數(shù)據(jù)所帶來的影響和含義。我們所陳述的事實(shí)可能涉及兩種，經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)和未經(jīng)驗(yàn)證的事實(shí)。在第二種人們相信為真的事實(shí)中如果我們在陳述時(shí)加上真實(shí)程度的副詞的話會十分有幫助。在具體的會議中，需要信息的人應(yīng)該采取集中式提問的方法來獲得信息，填補(bǔ)資料的空缺。一般在思考過程的開始階段為其他思考帽做鋪墊以及在結(jié)束的時(shí)候評估目標(biāo)與現(xiàn)存信息是否相符。

紅色思考帽情緒和感覺：紅色思考帽讓情緒和感覺合法地成為思考的重要部分。紅色思考帽可以讓思考者提問，了解對方的情緒和感覺。思考者在使用紅色思考帽的時(shí)候，千萬不要想為自己的感覺辯解，或者為它們找出邏輯的根據(jù)。紅色思考帽包含兩類感覺。一類是普通的情感，包括強(qiáng)烈的恐懼、不喜歡和比較微妙的感覺(如懷疑)等等。另一類是較復(fù)雜的感覺，比如預(yù)感、直覺、知覺、品味、審美觀和其他無目測的感覺等等。只要是適合這兩類感覺的意見，都適用于紅色帽子思考法。

黑色思考帽謹(jǐn)慎與小心：黑色帽子思考法是偏向事物消極和否定方面的。黑色思考帽的一個(gè)很重要的功能就是確定風(fēng)險(xiǎn)。任何被建議的行動都是在將來采取的。純學(xué)術(shù)思考與現(xiàn)實(shí)世界的思考是完全不同的。在純學(xué)術(shù)思考中，只要有描述、分析和解釋就足夠了。但是在現(xiàn)實(shí)世界中，卻有一個(gè)行動的因素我有時(shí)稱之為操作編排。在決定是否采納一個(gè)意見的時(shí)候，可以使用黑色思考帽：我們應(yīng)該采納這個(gè)意見嗎?在意見形成的時(shí)候，也可以使用黑色思考帽：我們需要克服改正的缺點(diǎn)有哪些?黑色思考帽羅列出未來可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題：如果我們采取行動，會在哪些地方出差錯(cuò)?黑色思考帽也強(qiáng)調(diào)符合。這個(gè)意見符合我們過去的經(jīng)驗(yàn)嗎?符合我們的政策和戰(zhàn)略嗎?符合我們的倫理規(guī)范和價(jià)值觀嗎?符合我們的資源條件嗎?符合已知的事實(shí)和他人的經(jīng)驗(yàn)嗎?黑色思考帽也可指出思考過程本身的錯(cuò)誤。但它不等于爭論，必須與爭論區(qū)分開來。黑色思考帽如果只作為思考的惟一模式，那它就可能被過度使用和濫用。

黃色思考帽正面、建設(shè)性思考：黃色帽子思考是具有建設(shè)性和啟發(fā)性的思考。它可以做出具體的建議和提案。它關(guān)心的是如何操作，如何讓事情成功。建設(shè)性的黃色帽子思考的目標(biāo)就是取得效果。黃色帽子思考法具有前瞻性，尋求各種機(jī)會。它也允許幻想和夢想的存在。黃色思考帽既不是紅色思考帽那種純粹的積極樂觀的情緒，也不是綠色思考帽那種直接的創(chuàng)造新想法。

綠色思考帽創(chuàng)造性思考：綠色思考帽的價(jià)值就在于讓每個(gè)人都留出專門的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。創(chuàng)造性不再是提建議的人本身的事情，坐在會議桌旁的每個(gè)人都可以創(chuàng)造新想法。當(dāng)使用綠色思考帽的時(shí)候，每個(gè)人要么就努力創(chuàng)造，要么就保持沉默。而人們都不喜歡保持沉默，所以他們常常會躍躍欲試。在這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮首先使用一些不合邏輯的創(chuàng)意性思考，然后通過這些思考引發(fā)符合邏輯的創(chuàng)意性思考。有種簡單的方式可以設(shè)立誘因，即逆向思考。找出事物經(jīng)常發(fā)生的方式，然后進(jìn)行逆向思考，或者使它回到起點(diǎn)。

藍(lán)色思考帽思考的控制與監(jiān)督：通過藍(lán)色思考帽，我們將要討論的問題進(jìn)行定義和描述，將各種定義尋找出來，指明思考的目標(biāo)，以及討論應(yīng)該缺得的成果。我們可以詳細(xì)制訂關(guān)于思考慮過程和順序的整體計(jì)劃。它的最主要的層面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一個(gè)籠統(tǒng)的目的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。提問的方式同樣是優(yōu)秀的辦法，問題可以分為兩類：1、釣魚式提問;2、射擊式提問。對一個(gè)問題最實(shí)際的是尋找多種定義，而不是最好的。具體用法，可以在開始，也可以在結(jié)束，在結(jié)束可以給出最后的結(jié)論。另外書中給出了一個(gè)如何組織六項(xiàng)思考帽的一個(gè)基本順序，當(dāng)然可以參照具體情況來進(jìn)行思考。白色帽子黃色(列出提案和建議，這時(shí)藍(lán)色和黃色可以穿插使用，白色也可以隨時(shí)說明)，然后用藍(lán)帽子找到需要新概念的問題，然后綠帽子去尋找新的辦法。然后可以混用白色、黃色、和綠色以便進(jìn)一步進(jìn)行討論。在之后似乎黃色的評估，加上黑色的反對意見。然后是藍(lán)色帽子進(jìn)行全局總攬，選擇路線。然后紅色思考，讓大家表達(dá)自己的情緒。最后是黃色和黑色的綜合思考，找出最符合需要的做法。最后自然還是藍(lán)帽子來選定可以采取的行動。

總而言之，六頂思考帽中每種帽子在使用時(shí)如果不注意都有可能偏離每種帽子自己的使用條件，使水平思考法會議效率減慢。而僅僅通過閱讀這本書，我們可能還是不會有太多實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會，希望在今后能有機(jī)會跟大家一起進(jìn)步一起在實(shí)踐中運(yùn)用這種思考方法。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇六

看過很多國內(nèi)教育名家的專著，假期特別找了一本外國的教育書籍《德國美術(shù)教育》，書中介紹了在德國文化大背景中，德國的藝術(shù)教育既保留了本民族思辯性、有序性的特點(diǎn)，又吸收了寬容性、多元性等優(yōu)點(diǎn)，形成了具有相當(dāng)伸縮力的教學(xué)模式。從我們的美術(shù)教育的角度看德國的藝術(shù)教育，它具有很強(qiáng)的個(gè)性，深受啟發(fā)：

一、多樣的教學(xué)方法，豐富多彩的教學(xué)素材，以啟迪孩子的智慧。

在德國，作為一名合格的教師，除了達(dá)到大學(xué)本科畢業(yè)外，還得用2—3年的時(shí)間來專修教育理論，通過教學(xué)實(shí)踐才能確定。這樣決定了一支具有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，完成具有相當(dāng)伸縮性的藝術(shù)教育成為可能。在小學(xué)，根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，面對剛從幼兒園到小學(xué)的孩子，學(xué)校對一、二年級實(shí)行包班，教師明確所教學(xué)科的教學(xué)大綱和內(nèi)容，不設(shè)日課表(但應(yīng)要求教師盡可能地向一個(gè)學(xué)科內(nèi)容為一課時(shí)過渡)，教師所教內(nèi)容可隨機(jī)應(yīng)變，如：課堂內(nèi)突然出現(xiàn)了美麗的蝴蝶，孩子的注意力自然隨蝴蝶而轉(zhuǎn)，這時(shí)教師的教學(xué)內(nèi)容隨蝴蝶而變，讓學(xué)生觀察蝴蝶飛的動態(tài)、形狀，介紹有關(guān)蝴蝶的種類、習(xí)性等常識，然后要用語言來描繪蝴蝶;用彩色筆畫蝴蝶。把常識、語文、美術(shù)等課結(jié)合起來，達(dá)到較好的教學(xué)效果。在這兒我體會到學(xué)科的橫向聯(lián)系，教學(xué)的靈活性，頗像我們的綜合實(shí)踐課，但在國內(nèi)似乎缺少一個(gè)過渡的階段，讓教師從一個(gè)循規(guī)蹈矩的狀態(tài)突然轉(zhuǎn)變到一個(gè)隨心所欲的狀態(tài)，結(jié)果必然是混亂失敗的。

二、重視美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)造力的培養(yǎng)，給孩子以廣闊的思維空間，讓孩子獨(dú)立地用不同的手法表達(dá)自己的情感。

在美術(shù)教學(xué)中，創(chuàng)造力的培養(yǎng)應(yīng)首先注意創(chuàng)造性思維，而創(chuàng)造性思維是以發(fā)散性思維為特征的。關(guān)于發(fā)散性思維，美國心理學(xué)家基爾福特認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維指的是重新組織觀念，而產(chǎn)生新的結(jié)果，并且在面對一個(gè)對象時(shí)，做出各種選擇的假設(shè)。”在德國藝術(shù)教學(xué)大綱中從小學(xué)到中學(xué)始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的培養(yǎng)，在教學(xué)中著重研究創(chuàng)造的行為過程。與自己的教學(xué)相比，我似乎更注重學(xué)生的作業(yè)效果，在以后的課堂上應(yīng)該找到更好方法，既能發(fā)散學(xué)生的思維，又能有好的作品出現(xiàn)。

三、師生之間提倡“幫助我，讓我自己來做”，淡化教師的權(quán)威性，使教師由權(quán)威變?yōu)轭檰枺瑒?chuàng)造平等對話的關(guān)系。

教學(xué)過程中，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生如何感受和發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生認(rèn)識到事物本身美的潛在性，尊重學(xué)生對人和物的不同感受及表現(xiàn)。從小培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題的能力，讓學(xué)生獨(dú)立自主地解決問題，根據(jù)不同對象具有多樣選擇的可能性。這一點(diǎn)與我們的教學(xué)觀念不謀而合，淡化教師的權(quán)威性，與學(xué)生做朋友，才能更好的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美。

四、教師根據(jù)學(xué)生原有的知識能力，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生在愉快中獲得新的知識。

對于色彩的基本知識，在德國的美術(shù)教學(xué)中表現(xiàn)為有序而輕松，色彩以心愛的事物為對象來認(rèn)識;色環(huán)通過色板的游戲找色彩之間的關(guān)系;色調(diào)的聯(lián)系通過一些故事描述等方法來出現(xiàn)。如：“一座房間夜里著火了”，(既形成色調(diào)，又認(rèn)識暗與亮的關(guān)系);“公主希望城市變成紅色”;“綠色宮殿里的紅色巫師”等。表現(xiàn)有興趣的內(nèi)容促成知識掌握，不至于太理論化。

組織參觀當(dāng)?shù)氐囊恍┎┪镳^和參加一些傳統(tǒng)節(jié)日，結(jié)合這些活動來表現(xiàn)印象最深、最喜歡的事。如參觀汽車博物館，畫出不同時(shí)期汽車的風(fēng)格;汽車比賽的場景;星期天的登山活動;為狂歡節(jié)制作臉譜等。這些對學(xué)生來說，有生活體驗(yàn)，豐富了知識，又能生動地在畫面中體現(xiàn)。

這些靈活有趣貼近生活的教學(xué)方法才是我們應(yīng)該追求的，而讓學(xué)生死記硬背，甚至加以考試，還要在他們?nèi)松谝淮沃卮笫录杏涗浬弦还P，不是學(xué)生沒興趣不愛學(xué)，是我們硬把學(xué)生踢出了藝術(shù)的大門，不是老師們教不好，而是我們赤足站在燒得火紅的石頭上，只有快步奔跑保命，無力顧及其它。

除以上四大方面以外，德國藝術(shù)教育同時(shí)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)教育的學(xué)科性，體系框架十分清晰，學(xué)科色彩很濃等等。總之，藝術(shù)教育始終是圍繞最高教育目標(biāo)，學(xué)生不僅是學(xué)會畫畫的技巧，更重要的是培養(yǎng)創(chuàng)造力、審美力、動手能力及個(gè)性的發(fā)展。努力使藝術(shù)教育與工業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展相適應(yīng)，把美術(shù)造型觀念和能力滲透到日常生活中去，與一切領(lǐng)域的活動相聯(lián)系。德國對藝術(shù)教育的理解及其觀念，對我們的藝術(shù)教育深受啟發(fā)，值得我們借鑒。

《美術(shù)教育與人的發(fā)展》是一本指導(dǎo)老師或者家長促使兒童美育發(fā)展和為中小學(xué)美術(shù)教師提供教學(xué)方法的有效用書。為美術(shù)教室研究兒童美術(shù)有一定的幫助。此書分為上、下兩篇。上篇講的是美術(shù)教育與人的發(fā)展，下篇講的是兒童美術(shù)教學(xué)方法的研究。作者根據(jù)40年的教學(xué)實(shí)踐和20年的美術(shù)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，全面的論述了兒童美術(shù)教育的體會，作者從美術(shù)教育與人的素質(zhì)發(fā)展到兒童接受美術(shù)教育的心理特征再到建構(gòu)開放性教學(xué)實(shí)踐體系，用圖文并茂的方法，向讀者講述了尊重兒童教育與啟發(fā)兒童創(chuàng)造思維的重要性。上篇主要是針對兒童寫的，而下篇就是為教師而寫的。從教育觀與教學(xué)方法到叫的藝術(shù)里面，作者舉了很多實(shí)例穿插。那么下篇其實(shí)講述的就是教學(xué)法的實(shí)施與探究。

作者引導(dǎo)美術(shù)教師要尊重職業(yè)，熱心教育，給了我很大的感觸。選擇了教師等于選擇了一份天職，我們在做的不僅僅是為了兒童的美育發(fā)展，還考慮到兒童成年后通過美育學(xué)習(xí)如何促進(jìn)社會的發(fā)展，社會與美術(shù)是密不可分的。我們在教育的同時(shí)，也在培養(yǎng)國家高素質(zhì)的人才。所以作者提出，教師對本專業(yè)不僅要有較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識技能，還應(yīng)有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)，對世界多元文化藝術(shù)和傳統(tǒng)文化藝術(shù)有所了解，能給學(xué)生提供參考與進(jìn)行指導(dǎo)并幫助學(xué)生開拓知識。

昨日，我讀了《兒童美術(shù)教育》一文后，對我個(gè)人而言深有體會，在美術(shù)教學(xué)中，由于我們對美術(shù)教育的目的認(rèn)識不清。所以，對繪畫技能的傳授與幼兒創(chuàng)造力的發(fā)揮“度”的把握不夠準(zhǔn)確，常常會教一些“概念化”的東西，機(jī)械模仿成分過多，創(chuàng)造成分不足。對美術(shù)形式的審美特征如：對稱、均衡、節(jié)奏、速度、韻律以及美術(shù)作品的整體美感效應(yīng)不夠重視。忽視審美能力的培養(yǎng)，在美術(shù)活動的內(nèi)容和形式上，沒有利用多種美術(shù)手段對幼兒進(jìn)行有目的、有計(jì)劃地審美心理結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，活動時(shí)間一味的拉長，活動內(nèi)容如大拼盤，而且是事先準(zhǔn)備好各種活動的拼湊表演，看不到幼兒對周圍事物真、善、美的理解與表現(xiàn)。

文中提到，任何幼兒都應(yīng)享有與其心智成熟程度相適應(yīng)的自由權(quán)利，我們不能以幼兒尚未成熟為借口，剝奪他們應(yīng)有的自由。教師對幼兒的控制僅僅是因?yàn)橛變盒枰獛椭皇且驗(yàn)橛變簾o知無能。控制也并不是意味著幼兒被動的接受教師的建議與命令。在美術(shù)活動中，幼兒主要需要表現(xiàn)的不應(yīng)該是繪畫技巧，而是幼兒自身的情感和感受。教師應(yīng)該真正讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識并表現(xiàn)出周圍生活中的真善美。傳統(tǒng)美術(shù)教育還存在一些弊端，在教育觀念上，過多的注重技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)幼兒繪畫色彩、造型及其結(jié)果，以像與不像、是與非作為評價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)。在活動的組織形式上，局限于課堂教學(xué)及運(yùn)用有限的工具;在教學(xué)方法和手段上，通常采用臨摹范例的方法，忽略了幼兒的創(chuàng)造性，扼殺了幼兒對美術(shù)的個(gè)性表現(xiàn)，抑制了幼兒創(chuàng)造才能的發(fā)揮。我們教師在以往的美術(shù)教育中注重知識、技能的掌握，忽略了幼兒對美的感受和審美能力的培養(yǎng)，重視教育過程中內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)方法、組織形式的應(yīng)用，忽略了幼兒對美術(shù)活動的興趣及在活動中是否自由、大膽地表達(dá)其內(nèi)心的情感與想法。

幼兒由于生活經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)不足，使他們常常把現(xiàn)實(shí)與想象、認(rèn)識和情感交織在一起，使得他們的作品充滿了童真和童趣，而這正是幼兒作品的魅力所在。而且每個(gè)幼兒的發(fā)展水平是不一樣的，教師在指導(dǎo)和評價(jià)幼兒的作品時(shí)應(yīng)該注重的不只是技能技法，而是看作品中所反映的情趣與豐富的想象力。在欣賞幼兒的作品時(shí)一定要多傾聽幼兒的想法，了解他們豐富的內(nèi)心世界。這樣，有利于我們對幼兒作品的理解，避免對幼兒作品的不理解和忽視幼兒內(nèi)心世界的表露。

《愛的藝術(shù)》是打印出來看的，也幸好如此才得以在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樽x書的慣性思維不容易看懂作者的西方思維，讀第一遍的時(shí)候亂了，再讀才有點(diǎn)頭緒。

最深的感受：要想被愛，先學(xué)會如何去愛。不要再覺得愛情的先決條件是能否被愛，其實(shí)是能否重視愛的各種因素;不要再認(rèn)為簡單的是愛本身，難的是沒有愛的對象，其實(shí)所有人都是愛的對象;也不要再將過多的精力放在名利、權(quán)力上，那和愛沒有關(guān)系，愛是一種能力。愛情有著最為重要的因素和廣泛的對象。

一、愛情的因素。

我認(rèn)為全書中最為精辟，個(gè)人最能接受和理解之處在于對愛情積極性的解釋：給、關(guān)心、責(zé)任心、尊重、了解。

愛情是積極的，是發(fā)自內(nèi)心的行動，它的第一要素是“給”，“給”不是被別人拿走東西，也不是一種自我犧牲，而是為了體驗(yàn)快樂，他體現(xiàn)生命力的升華。不論是在性范疇還是物質(zhì)范疇，“給”都能夠帶來快樂。在人的特殊范疇里，通過“給”，提高的對方的生命感，喚起了某種有生命力的東西，這表現(xiàn)在愛情上，便是用對他人的愛去換取他人對自己的愛。如果雙方都能深刻理解愛的積極性，那么這種雙方的互動就會帶來充滿活力而不是被動的愛。如書中指出，克服人的孤獨(dú)感最有效途徑是創(chuàng)造性的勞動，一個(gè)人如果缺乏生產(chǎn)性傾向，不信賴自己的力量和達(dá)到目的的勇氣，那他就怕“給”，也就害怕愛，最終仍會陷入孤獨(dú)。

愛情是對生命以及我們所愛之物生長的積極的關(guān)心。就像上帝所說的，愛的本質(zhì)是創(chuàng)造和培養(yǎng)。人們認(rèn)為應(yīng)該把全部的關(guān)心給未來將要出現(xiàn)的愛人，這其實(shí)是本末倒置。如作者在博愛中解釋：只有當(dāng)我愛那些與我個(gè)人利益無關(guān)的人時(shí)，我的愛情才開始發(fā)展，所有的人呢都應(yīng)該是平等的。那些藏著內(nèi)心的熱情對周遭表現(xiàn)冷漠等待愛情的人應(yīng)該開始學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，開始關(guān)心周圍的人，或許就能培養(yǎng)出美好的愛情。

責(zé)任心是我對另一生命表達(dá)出來或尚未表達(dá)出來的愿望的答復(fù)。責(zé)任心不是義務(wù)而是一種完全主動的思想和行動。經(jīng)常只有成為了愛情的雙方，人們才會表現(xiàn)出精神上的關(guān)心。正如大多數(shù)人體會到的，我們只是很吝嗇地將這種責(zé)任心給某一個(gè)人而且還可能是未出現(xiàn)的人。

尊重是有能力實(shí)事求是地正視對方和認(rèn)識他獨(dú)有的個(gè)性。不要再臆想將你愛的對象改造成你想象的更好的樣子。你因?yàn)樗撬鴲凵纤绻麗鬯蛻?yīng)該愛他的成長，愛他本來的面目。同時(shí)，給予對方自由也要讓自己獨(dú)立，雙方相對的獨(dú)立才會有自由而長久的愛情。

愛情之所以能使人逃避孤獨(dú)，是因?yàn)槟苷J(rèn)識“人的秘密”，逐漸了解對方，了解對方的深度。在深入對方中，雙方找到了自己，發(fā)現(xiàn)了自己，也就獲得了愛情。

二、愛情的對象。

愛情不僅僅是只找到一個(gè)愛的對象，所有的人都是愛的對象。學(xué)會了愛，就不僅愛一個(gè)人，而是其他人和世界。愛情和所有人相關(guān)，這可以通過不同形式的愛情體現(xiàn)。

不具獨(dú)占性的博愛關(guān)心尊重所有人，并且所有人都是平等的。要學(xué)會博愛就要愛那些需要幫助的人、窮人以及陌生人。在這個(gè)過程中，了解和認(rèn)識會發(fā)揮它們的重要作用。

真正有能力愛的母親的對象是正在成長或者分離階段的孩子、自己的丈夫以及其他孩子。通過這樣的愛，母親感到自己是一個(gè)創(chuàng)造者，并且會滿足于這一創(chuàng)造性的勞動而排遣孤獨(dú)。

性愛也具有獨(dú)占性，但只表現(xiàn)在性結(jié)合這點(diǎn)上，只同一個(gè)人完全地、即在靈魂和肉體上融為一體，但不是在更為深刻的博愛的意義上。同時(shí)、性愛也包含意志的因素，愛情不僅是一種感情，而且也是一種意志支配的行為。

愛的能力適用于所有人，如果說自愛只是利己，而不愛他人，那么這種愛的能力并不成熟。有能力愛別人的人也一定能愛自己，反過來，利己者沒有能力愛別人也就不能愛自己。雖然自愛的對象是自己，但自愛的人有了愛他人的能力，只是這些不同的對象體現(xiàn)在不同的形式中。

神愛的對象經(jīng)歷了漫長的發(fā)展到最后只是一種象征，真正愛神的人不是為了得到什么，而是為了一種象征而愛。通過學(xué)會愛的能力在內(nèi)心實(shí)現(xiàn)神的人，可以把任何人和事物統(tǒng)一于內(nèi)心的神。

當(dāng)然，這本書只是作者個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得還有很多地方可以討論。

對于神愛的影響，導(dǎo)致東西方思想“寬容和努力改造人自身”和“不寬容、教義和科學(xué)，天主教和原子能的發(fā)現(xiàn)”的差異，我認(rèn)為是以偏概全了，一個(gè)社會思想和科學(xué)的發(fā)展不應(yīng)僅僅只限于某一方面的因素。

作者與佛洛依德關(guān)于“愛情和性”觀點(diǎn)，通俗地說是先戀愛后結(jié)婚還是先結(jié)婚后戀愛的差異，我認(rèn)為不是絕對的。在現(xiàn)實(shí)生活中，性與愛的先后順序有著不同的狀況。先戀愛后結(jié)婚是在了解對方的基礎(chǔ)上決定結(jié)合。但先結(jié)婚后戀愛也未為不可，當(dāng)雙方通過性結(jié)合，兩性意識到了結(jié)合便開始了解對方，他們有克服兩者之間的隔離的愿望，直至長久生活在一起，學(xué)會去愛對方是可能的。

課堂提問是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是教師使用最多的師生互動手段。教師如何提問是課堂教學(xué)的一種藝術(shù)，也是課堂最為普遍的一種師生交流方式。提問能夠激發(fā)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)興趣，反饋教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果。掌握好提問的藝術(shù)可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒處于最佳的狀態(tài)，從而促使他們掌握知識、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。

這學(xué)期我們組訂購了讀了《課堂提問的藝術(shù)》一書。認(rèn)真拜讀了《課堂提問的藝術(shù)——發(fā)揮教師的有效提問技能》這本書后，我覺得深受啟發(fā)。這本書非常有特點(diǎn)，作者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐和研究經(jīng)歷，回答了“發(fā)展教師提問技能的金鑰匙是什么”?提出教學(xué)策略——為理解而教學(xué)，讓學(xué)生開動腦筋。教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)學(xué)生的概念思考和學(xué)生回答在組織教學(xué)中的重要價(jià)值。教學(xué)策略可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在想什么，以及他們是如何生成自己的想法或觀點(diǎn)的。學(xué)生在這個(gè)過程中不再是機(jī)械地記憶教材或教師界定的內(nèi)容，而必須結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或已有的知識來組織自己的語言，詳細(xì)地闡述自己的想法或觀點(diǎn)及其理由，形成自己對教學(xué)內(nèi)容的`個(gè)性化理解。

問題自有問題之美。問題點(diǎn)亮了人類的思想，本質(zhì)越深奧，無疑越是能收到表達(dá)清晰明了和充滿敬意的回答。教師的有效提問能激發(fā)學(xué)生的思維火花。要求學(xué)生有創(chuàng)新思維，教師就必須先有獨(dú)特的課堂提問設(shè)計(jì)。沒有好的課堂提問是老師課堂上隨口問出來的。都是預(yù)設(shè)出來的。教師的提問，要激發(fā)出學(xué)生的思維，也要注意發(fā)展學(xué)生的個(gè)體差異。

提問要有明確的目的性。課堂提問的目的必須清楚、明確。教師有目的的提問可以激發(fā)學(xué)生的主體意識，鼓勵他們積極參與教學(xué)活動，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)歷史的動力。根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)型提問、理解型提問、應(yīng)用型提問、評價(jià)型提問等等。

提問一定要有啟發(fā)性。教師恰到好處的提問，不僅能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，還能促進(jìn)知識內(nèi)化。課堂教學(xué)中教師的主導(dǎo)作用發(fā)揮得如何，取決于課堂提問是否具有啟發(fā)性。通過提問、解疑的過程，達(dá)到誘導(dǎo)思維的目的。提問時(shí)，要設(shè)計(jì)展現(xiàn)思維過程的提問，不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生知識記憶理解，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生分析理解的過程。問題提出后，適當(dāng)停頓，給學(xué)生思考時(shí)間，以調(diào)動全體學(xué)生積極思維。學(xué)生答完問題后再稍停數(shù)秒，往往可以引出該生或他人更完整確切的補(bǔ)充。

提問務(wù)必強(qiáng)調(diào)有效性。課堂提問是師生共同設(shè)疑、釋疑的過程，是以問題的為核心展開的。只有適度的提問，恰當(dāng)?shù)钠露龋拍芤l(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突。提問時(shí)還應(yīng)盡量避免那些“對不對”之類的提問，以及由此引出的簡單答復(fù)。有些課堂上“熱烈的氣氛”，只是學(xué)生揣摩教師心思，投其所好的齊聲應(yīng)付，并非整體性的真正參與，有時(shí)甚至掩蓋了真正的無知，這樣的提問是無效的。

總之，在把培養(yǎng)思維、開發(fā)智力作為教育目標(biāo)的大形勢下，課堂提問的優(yōu)化設(shè)計(jì)，已成為專門的教學(xué)藝術(shù)，越來越受到教育界專家的關(guān)注和重視。因此，我們要充分地發(fā)掘課堂提問的功能，精心設(shè)計(jì)課堂提問，以提高課堂教學(xué)效益。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇七

《優(yōu)秀是教出來的》讀后感第一次聽到《優(yōu)秀是教出來的》這本書的名字時(shí)感覺怪怪的，優(yōu)秀當(dāng)然是培養(yǎng)出來的，這本書到底想要說明什么呢？于是冥冥之中就對這本書充滿了渴望。

一拿到這本書，我就迫不及待地翻閱起來，結(jié)果出乎意料的是我沒有那種眼前一亮的感覺，相反覺得作者羅恩克拉克先生所描述的教育場景，所提的要求都有一種似曾相識的感覺。說話先要講禮貌、主動詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧、見到老師問聲好，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們老師平時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的嗎？書中沒有長篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細(xì)節(jié)。但是再次拜讀第二遍的時(shí)候，我不得不佩服作者的這種對事業(yè)執(zhí)著追求的精神。對于一個(gè)小學(xué)老師來講，《優(yōu)秀是教出來的》確實(shí)是一本不可不讀的好書，讓我對教育又有了一層新的認(rèn)知。作者抓住教育過程中容易被人們忽視的細(xì)節(jié)，既對孩子嚴(yán)格施教，又用愛心和熱忱贏得了他們的愛戴和尊敬。克拉克老師不僅僅僅將注意力放在提高孩子的學(xué)習(xí)成績上，而且更加注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣和教養(yǎng)。

再次撥通這位家長的電話，這一次向這位家長陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長當(dāng)然十分氣憤，當(dāng)即表態(tài)，積極配合老師的工作，回家必須批評教育自我的孩子。看完羅恩克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心。事在人為，同樣一件事情，不一樣的處理方法就會有不一樣的結(jié)果。所以今后我們在工作中必須要有所創(chuàng)新，在對待后進(jìn)生問題上必須要賞識和批評相結(jié)合，多渠道地轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。優(yōu)秀是教出來的，一般的人對于這個(gè)教育都有一種狹隘的理解：那就是學(xué)校教育。其實(shí)不是這樣的。家庭和學(xué)校的共同努力才會使我們的孩子變得優(yōu)秀。

總之這位老師的做法讓我更深切的感受到教育的魅力，教育的機(jī)智和教育的挑戰(zhàn)。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇八

在我八歲時(shí)，曾讀過《愛的教育》一書。當(dāng)時(shí)，我只記得，它是一部日記體小說，記錄了小主公埃瑞克生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這幾天，我又讀了一遍《愛的教育》，才明白，這部書的真諦就讓我們學(xué)會去關(guān)愛別人，快樂自己。

這部書展現(xiàn)了一幅幅親子之愛、師生之情、朋友之誼……的動人畫面。雖然風(fēng)格樸素，但是卻有著深刻的含意。

讓我印象最深的是書中的《小愛國者》故事。文章內(nèi)容大概是這樣的：

在一艘從西班牙的巴塞羅那開往意大利的熱那亞市輪船上，有個(gè)身無分文、衣衫襤褸的青年。幾個(gè)旅客聽了他的遭遇后，給了他一些錢。

后來，這幾個(gè)旅客侮辱了少年的祖國——意大利。少年毅然將錢幣扔給了他們。

身處困境的少年多么需要幫助啊！可當(dāng)他聽到別人侮辱了他的'國家時(shí)，他卻把手中的錢幣礽了！因?yàn)樵谒闹校鎳臉s譽(yù)高于一切！我已經(jīng)被他熱愛祖國的精神深深地感動了！

其中有一個(gè)故事讓我記憶深刻：普雷克西是一個(gè)鐵匠的兒子，他的爸爸不但酗酒，而且無所事事，全家人都跟著他忍饑挨餓。不僅這樣，他父親還無緣無故地打他。有些時(shí)候還把普雷克西的作業(yè)本到處亂扔，甚至還燒了他的作業(yè)本。既便這樣，他還是竭盡全力地刻苦學(xué)習(xí)，從不向同學(xué)和老師述說家里的情況。我想到自己家里，環(huán)境是那么好，爸爸媽媽又那么照顧我，可我卻沒有十分用心地努力學(xué)習(xí)。想想可憐的普雷克西，他是那么地?zé)釔蹖W(xué)習(xí)！

我一定要珍惜自己所擁有的一切，向熱愛學(xué)習(xí)的普雷克西學(xué)習(xí)。

我想，正因?yàn)椤稅鄣慕逃愤@部書告訴了我們怎樣關(guān)愛別人和作者精彩的文筆，這部書才能成為19世紀(jì)最偉大的著作。

教育類書籍讀后感最近，劉校長向我們薦讀了《生本教育》，我們在平臺上學(xué)習(xí)了好多教育教學(xué)理論及心理學(xué)等知識，不但拓展了我的視野，而且更有意義的是使我再次認(rèn)識到：上課是一門藝術(shù)，除了有一定的知識結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)，真正成為課堂的主人。而其中的生本教育使我受益匪淺，茅塞頓開。

作為教師，我體會到要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對。同時(shí)還要學(xué)會以誠待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。

我們教師，要先做人，再教書。做人要有一個(gè)好心態(tài)，一個(gè)好心情。心理健康，身體才能健康，工作才能愉快。好心態(tài)成就一切事業(yè)。愛學(xué)生，愛同事，輕輕松松地當(dāng)老師，快快樂樂地當(dāng)老師，簡簡單單地當(dāng)老師，放下包袱，拋卻沉重，讓微笑永遠(yuǎn)綻放在您的臉上！我們要善待學(xué)生，尊重生命。要善于引導(dǎo)，能理解、寬容。我覺得在一天上班的時(shí)間內(nèi)，能很好地完成教學(xué)任務(wù)，快樂度過這一天就覺得是很有效的一天！

《生本教育》從根本上改變了我的教學(xué)思想及方法，讓我感受到教育是一種享受，是一種創(chuàng)造。今后我們將生本教育深入開展下去，真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，努力構(gòu)建積極、歡樂、自主的課堂。同時(shí)，自己也要學(xué)著做一個(gè)魅力老師，從而讓我們的課堂更加有精彩！

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇九

這本書分五個(gè)板塊，其中第一章節(jié)告訴我們，教師不僅僅是教育者，也是受教育者。因?yàn)閷W(xué)生作為教師的教育對象，其一言一行都會形成反饋，從而使教師從中學(xué)習(xí)、體悟，不斷調(diào)整自己的教育理念和教學(xué)行為，從而使整個(gè)教育成為一個(gè)雙向動態(tài)過程。而其中的第三章節(jié)是關(guān)于針對后進(jìn)生一些教育的機(jī)制，它告誡我們只要目中有人，就沒有后進(jìn)生。“后進(jìn)生”不等于“后進(jìn)人”，事實(shí)甚至相反，教師們只要把“學(xué)生”當(dāng)成“人”，就不會再有“后進(jìn)生”了。因?yàn)榻逃钠孥E在于：教師之光，能使遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的心都披上絢麗。

書中所寫，沒有驚天動地的大事，沒有抽象的理論，有的只是生動的教育故事以及故事中蘊(yùn)含的思考。內(nèi)容鮮活而真實(shí)，文筆樸素而流暢。樸實(shí)的文字中包含著真摯的情感，讀著讀著，我被故事內(nèi)容所吸引和感動，這更引起了我深深的思索。

感謝這些教育的有心人。他們讓我們更多的教師分享了他們的成功的經(jīng)驗(yàn)與體會，讓我們靜靜地吸吮“名師”們帶給我們的精神食糧，讓我們明白如何使用一個(gè)微笑，一句稱贊，一個(gè)親切的動作，如何用愛溫暖學(xué)生，亮麗自己！

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營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十

以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的苦行僧，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德做陽光教師》后，才明白師德可攀，我們的教育實(shí)踐就是攀登的階梯;師德可及，它與我們的生活朝夕相伴;師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧;師德可賞，它給我們心靈的感動、美的享受。

真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實(shí)生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個(gè)性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對學(xué)生的愛，在不一樣的老師那里，卻有不一樣的理解和表現(xiàn)：有對學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對學(xué)生過錯(cuò)的寬容和理解，有對學(xué)生發(fā)展的職責(zé)和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的好以不一樣形式體此刻職業(yè)生活的不一樣領(lǐng)域。

正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為優(yōu)美，略高于則是崇高，付出大大高于獲得則成為不折不扣的杯具。因?yàn)檫@其中有許多我們就應(yīng)盡力避免的無謂和不必要的犧牲，過分弘揚(yáng)和宣傳這樣的師德會讓老師們對師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽光的、親切的、搞笑而有效的，因而也是充滿快樂的。

對我感受最深的一點(diǎn)是：我要努力提高自我的師德修養(yǎng)，我要做一個(gè)陽光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽光去陽光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。

人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。我的`努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。

學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

學(xué)習(xí)是勞動，是充滿思想的勞動。游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。

有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十一

李世民說過：“為政之要，惟在得人。”毛澤東說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素。”鄧小平也說過：“中國的事情能不能辦好，關(guān)鍵在人。”科學(xué)發(fā)展觀的“以人為本”，就是將人作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的根本目的和核心動力，努力形成各盡所能、各得其所、和諧相處的良好局面。

(一)作為社會群體的組織，堅(jiān)持以人為本，就是要努力釋放人的潛力、迸發(fā)人的活力。

眾所周知，人是歷史的創(chuàng)造者，是生產(chǎn)力中最活躍、最革命的因素，但同時(shí)，人也是社會中的人，人的發(fā)展離不開社會群體的制約和影響。社會群體，包括各級政府、企事業(yè)單位和各類集體組織。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，社會群體是主體。從社會組織的角度來看，堅(jiān)持以人為本，一是要有制度保障。制度是一種行為規(guī)范，具有約束性和指導(dǎo)性。各類社會組織應(yīng)該制定符合個(gè)人利益、價(jià)值和追求的方針政策、適應(yīng)個(gè)人成長和發(fā)展的規(guī)章制度，以正確的方針政策、規(guī)章制度，正視人的地位，發(fā)揮人的作用，滿足人的利益，體現(xiàn)人的權(quán)利，重視人的價(jià)值，維護(hù)人的尊嚴(yán)，珍惜人的生命，激發(fā)人的追求，從而來引導(dǎo)、規(guī)范、保障個(gè)人的全面發(fā)展。二是要有環(huán)境氛圍。大力宣傳先進(jìn)個(gè)人的事跡、自學(xué)成才的典型、全民創(chuàng)業(yè)的模范，營造鼓勵人們干事業(yè)、支持人們干成事業(yè)的社會氛圍，放手讓一切人才的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財(cái)富的源泉充分涌流，以造福于人民。

(二)作為社會個(gè)體的個(gè)人，堅(jiān)持以人為本，就是要努力發(fā)揮自我的主觀能動性。

內(nèi)因決定外因，堅(jiān)持“以人為本”，從個(gè)人來講，我以為必須要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動性。一是要樹立正確理想。凡人皆有理想，或?yàn)楣僖蝗危蜓p萬貫，或哺桃育李，或養(yǎng)蠶栽桑，不一而足。理想無高尚與低賤之分，但有正確和錯(cuò)誤之別。作為個(gè)人，要樹立正確的理想，以促進(jìn)個(gè)人發(fā)展和社會進(jìn)步為標(biāo)尺，并努力為實(shí)現(xiàn)理想而終生奮斗。二是要珍惜工作崗位。在“就業(yè)是民生之本”、“就業(yè)是對人的尊重”的今天，崗位顯得尤其重要。人生崗位三百六十行，但只有珍惜并付之努力，才能行行出狀元。我們周邊有許多人，對自己的崗位并不珍惜，沒有履職盡責(zé)，甚至失責(zé)瀆職，可是當(dāng)失去崗位時(shí)，他才扼腕痛惜，實(shí)為憾事。在工作中，既不因崗位平凡而自卑，也不因崗位顯赫而忘形，愛崗敬業(yè)，堅(jiān)守崗位，守好自己一方土，推動工作上臺階。三是要堅(jiān)持與人為善。簡言之，與人為善，就是盡可能地處理好同志間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助，友愛和善，補(bǔ)臺不拆臺，幫忙不添亂，以團(tuán)結(jié)形成良好的工作關(guān)系，以良好的工作關(guān)系產(chǎn)出良好的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，這既是通過尊重別人來體現(xiàn)以人為本，也是通過生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展來貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

二、以人為本，體現(xiàn)了個(gè)人發(fā)展的群眾要求。

一是要當(dāng)好公仆，解決全心全意為人民服務(wù)的問題。毛澤東同志說過：“一定要每日每時(shí)關(guān)心群眾利益，時(shí)刻想到自己的政策措施一定要適合當(dāng)前群眾的覺悟水平和當(dāng)前群眾的迫切要求。凡是違背這兩條的，一定行不通，一定要失敗。”這就決定了我們在堅(jiān)持“以人為本”時(shí)，就必須牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在作重大決策、出改革政策、拿規(guī)劃方案時(shí)，以人民滿意不滿意、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的所有工作都能充分反映民意，廣泛集中民智，切實(shí)珍惜民力，不斷實(shí)現(xiàn)民利，在最大程度上做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。

二是要改進(jìn)作風(fēng)，解決密切聯(lián)系群眾的問題。聯(lián)系個(gè)人實(shí)際，作為文字工作者，要突出解決兩個(gè)問題：第一，解決文風(fēng)漂浮、脫離實(shí)際、不知所云的新“黨八股”問題;第二，解決作風(fēng)浮躁、遠(yuǎn)離群眾、文來文往的形式主義問題，不圖虛名，不務(wù)虛功。在督查重點(diǎn)上，既要圍繞重點(diǎn)工作和中心任務(wù)開展督查，更要圍繞群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題開展督查;在督查方式上，既要利用材料、文件、調(diào)查報(bào)告開展督查，更要深入一線、深入基層、深入群眾，細(xì)心體察群眾愿望和利益要求的變化，了解真情，開展督查。

三是要艱苦奮斗，解決發(fā)展成果先由人民群眾共享的問題。科學(xué)發(fā)展觀提示說，“發(fā)展成果由人民共享。”這決定了我們必須要堅(jiān)持艱苦奮斗，一是因?yàn)槠D苦奮斗是我們國家和我們黨的光榮傳統(tǒng)和美德;二是因?yàn)槲覀冞€處于社會主義初級階段，還處在不發(fā)達(dá)的階段;三是因?yàn)槌晒扔扇嗣裣碛校鳛楣伯a(chǎn)黨員和人民公仆的我們，還得“后天下之樂而樂”，繼續(xù)堅(jiān)持艱苦奮斗。在具體工作中，要通過自身的行動，堅(jiān)決抵制腐朽思想的侵蝕，堅(jiān)決杜絕奢侈鋪張的浪費(fèi)，努力建設(shè)節(jié)約型社會和廉明的政治生態(tài)。

三、以人為本，體現(xiàn)了個(gè)人發(fā)展的全面要求。

古人說：“不謀全局者，不足謀一域。”在《論加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)習(xí)》中有個(gè)生動形象的比喻，他說“塑造一個(gè)人頭像，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、眉毛都要成比例。如果不成比例，各個(gè)部位雕琢得再好也沒有用。哪怕一個(gè)部位沒有安排好，也會破壞整體的平衡和美感”，說的都是全面發(fā)展的問題。以人為本，就是把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和促進(jìn)人的全面發(fā)展結(jié)合起來;實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展，是以人為本的題中應(yīng)有之義。

一是要苦練內(nèi)功，努力成為行家里手。“發(fā)展生產(chǎn)力，既要見物又要見人，既要重視物質(zhì)生產(chǎn)水平的提高又要重視人的素質(zhì)的提高。”沒有個(gè)人素質(zhì)的提高，就沒有成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更沒有全面發(fā)展的可能。在工作中，要堅(jiān)持從小事做起，“不以惡小而為之，不以善小而不為”，先掃一屋而后掃天下，積小善、成大德，積小功、成大業(yè)，苦練基本功，鍛造磨練，干一行愛一行，愛一行精一行，兢兢業(yè)業(yè)地工作，實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)業(yè)。

二是要全面發(fā)展，努力滿足價(jià)值追求。堅(jiān)持以人為本，就是堅(jiān)持在全國人民根本利益一致的基礎(chǔ)上，關(guān)心每個(gè)人的利益要求，體現(xiàn)社會主義的人道主義和人文關(guān)懷，滿足人們的發(fā)展愿望和多樣化的需求，尊重和保障人權(quán);就是要關(guān)注人的價(jià)值、權(quán)益和自由，關(guān)注人的生活質(zhì)量、發(fā)展?jié)撃芎托腋Ｖ笖?shù)，最終實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。

三是要端正心態(tài)，努力達(dá)到知足常樂。有人說過，人之所以快樂，不是得到的多，而是計(jì)較得少。這說的是心態(tài)問題。作為一名普通黨員干部，我覺得要有一個(gè)正確的心態(tài)，這也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸福、從而達(dá)到“以人為本”的重要基礎(chǔ)。古人尚且做到“不以物喜、不以己悲”，何況我們共產(chǎn)黨員是代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向呢?要正確對待人事上的進(jìn)退留轉(zhuǎn)，辯證看待社會上的丑惡現(xiàn)象，不以偏概全，不一葉遮目，常持平常心，常懷勵己志。

四是要嚴(yán)以律己，努力做到干凈文明。“物必自腐而后蟲生。”與此相對應(yīng)的是，西方有句諺語，“上帝要使一個(gè)人滅亡，必先使其瘋狂”。以人為本，講究的是個(gè)人的發(fā)展，絕不是個(gè)人的毀滅。如何避免因瘋狂而毀滅，這就要求我們，必須防止私欲的無限膨脹，防止權(quán)力的無限自由，嚴(yán)以律己，干凈文明。

五是要放眼全局，努力統(tǒng)籌小我大我。這其實(shí)是個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系。馬克思、恩格斯在《共產(chǎn)黨宣言》中對人的全面發(fā)展有個(gè)美好的構(gòu)想和描述，他們指出，“代替那存在著階級和階級對立的資產(chǎn)階級舊社會的，將是這樣一個(gè)聯(lián)合體，在那里，每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件”，但同時(shí)，他們也指出，“只有在集體中，個(gè)人才能獲得全面發(fā)展其才能的手段，也就是說，只有在集體中才可能有個(gè)人自由”。堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展，必須以馬克思主義為指導(dǎo)，正確對待個(gè)人與集體的關(guān)系，既不能以犧牲別人的發(fā)展為代價(jià)，因?yàn)槿魏蝹€(gè)人都是平等的;也不能以犧牲集體的利益為代價(jià)，因?yàn)榧w的利益涉及更廣大“個(gè)人”的利益。立足當(dāng)前，著眼全局，統(tǒng)籌兼顧“小我”價(jià)值和“大我”利益，這才是正確的“以人為本”，也才是科學(xué)發(fā)展。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十二

根據(jù)公司的安排，我通讀了陳榮秋、馬士華的《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》，讀后感觸頗深。

公司剛剛起步，內(nèi)部管理上不同程度的存在職責(zé)不清，效率低下，人力、物力浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，外部市場尚未打開，行業(yè)競爭劇烈。因此如何在競爭中取勝，是我們面臨的最為突出的問題。因此，提高管理水平、增強(qiáng)核心競爭力、打造一流的企業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)作管理，提高效率、降低成本是十分有效的途徑。

什么是生產(chǎn)運(yùn)作管理。

所謂生產(chǎn)運(yùn)作管理，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo).提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，對生產(chǎn)運(yùn)作活動進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制等一系列管理工作的總稱。

廣義生產(chǎn)運(yùn)作管理的內(nèi)容可分為生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位管理、設(shè)計(jì)管理和運(yùn)行管理三大部分。

1、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策是從生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)出如何很好滿足社會和用戶的需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)營銷系統(tǒng)對市場需求情況的分析以及企業(yè)發(fā)展的條件和因家限制，從總的原則方面解決“生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少”和“如何生產(chǎn)”的問題。具體地講，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)賂決策就是從企業(yè)競爭優(yōu)勢的要求出發(fā)對生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，明確選擇生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式和運(yùn)行機(jī)制的指導(dǎo)思想。

2、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理。

根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略管理關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位，具體進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和投資建設(shè)。一般包括兩方面內(nèi)容：

1)產(chǎn)品開發(fā)管理。包括產(chǎn)品決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝選擇與設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制與鑒定管理等。其目的是為產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作及時(shí)提供全套的、能取得令人滿意的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的技術(shù)文件，并盡量縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)費(fèi)用。

最少的投資，建立起最適宜企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的、能形成企業(yè)固定資產(chǎn)的生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)主體框架。

生產(chǎn)運(yùn)作管理的目標(biāo)。

生產(chǎn)運(yùn)作管理所追逐的目標(biāo)可以用一句話來概括：高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品和(或)提供滿意服務(wù)。

1、高效是對時(shí)間而言，指能夠迅速地滿足用戶的需要。在當(dāng)前激烈的市場競爭條件下，誰的訂貨提前期短，誰就能爭取用戶。

2、低耗是指生產(chǎn)同樣數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品，人力、物力和財(cái)力的消耗最少。低耗才能低成本，低成本才有低價(jià)格，低價(jià)格才能爭取用戶。

3、靈活是指能很快地適應(yīng)市場的變化，生產(chǎn)不同的品種和開發(fā)新品種或提供不同的服務(wù)和開發(fā)新的服務(wù)。

4、準(zhǔn)時(shí)是在用戶需要的時(shí)間，按用戶需要的數(shù)量，提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。合格產(chǎn)品和(或)滿意服務(wù)，是指質(zhì)量。

且在用戶使用過程中的成本也低;s為提供產(chǎn)品之外為滿足顧客需求而提供的相關(guān)服務(wù)，如產(chǎn)品售前服務(wù)及售后服務(wù)等。

生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的。

生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的可概括為敏捷、高效、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)地向社會和用戶提供所需的產(chǎn)品和勞務(wù)。

(一)敏捷。

美國里海(lehigh)大學(xué)有影響的研究報(bào)告《21世紀(jì)制造企業(yè)戰(zhàn)略》中提出了敏捷制造(agilemanufacturing，簡稱am)的概念。盡管對敏捷制造還沒有一個(gè)公認(rèn)的定義，但專家們都承認(rèn)它描述的不是一個(gè)具體的生產(chǎn)運(yùn)作過程或運(yùn)行模式，而是一種具有深刻內(nèi)涵的哲理和思想，用來指導(dǎo)對企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)、乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的管理。敏捷，即“聰敏”、“快捷”的意思，可以和產(chǎn)品的生命周期相聯(lián)系表示快速;和大批用戶化生產(chǎn)運(yùn)作相聯(lián)系表示適應(yīng)性;和虛擬組織相聯(lián)系表示暢通的供應(yīng)鏈和各種方式的聯(lián)系;和組織重建相聯(lián)系表示企業(yè)的自我學(xué)習(xí)、自我調(diào)整的良好運(yùn)行機(jī)制和生產(chǎn)運(yùn)作過程的不斷改進(jìn);和精細(xì)生產(chǎn)相聯(lián)系表示更高的資源利用串。可見，敏捷意味著生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能夠?qū)τ脩舻男枨笞兓鞒鲅杆俜磻?yīng)。在當(dāng)代社會，誰能夠在這一點(diǎn)上成功，誰就在競爭中占據(jù)了主動。

(二)高效。

(三)優(yōu)質(zhì)。

指以提高用戶滿足度為標(biāo)準(zhǔn).努力生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供高質(zhì)量酌勞務(wù)。這是企業(yè)在激烈的市場競爭中建立競爭優(yōu)勢的一條有效途徑。

(四)準(zhǔn)時(shí)。

指在用戶規(guī)定的時(shí)間，按用戶需要的品種款式、數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格水平向用戶提供產(chǎn)品和勞務(wù)。

要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須重視不斷創(chuàng)新，不僅包括對生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)中的產(chǎn)出和所用工藝進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是在管理思想、管理方法上的創(chuàng)新。只有這樣，才能準(zhǔn)確地把握生產(chǎn)運(yùn)作管理的概念、目標(biāo)的實(shí)質(zhì)含義，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

生產(chǎn)運(yùn)作管理人員所需技能。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十三

魔獸世界，作為一款網(wǎng)絡(luò)游戲，出自美國的暴雪娛樂公司。一個(gè)游戲的精彩程度，和它的創(chuàng)作元素以及周密的程度有很大關(guān)系。游戲中也體現(xiàn)了美國文化，這就是合作和競爭。也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲是否好玩的重要因素。合作，需要一個(gè)外部環(huán)境，也就是游戲設(shè)定作為原動力。與早年的網(wǎng)絡(luò)游戲相比傳奇和奇跡，同樣也需要合作，但是這種合作關(guān)系過于單一和簡單，角色之間的組隊(duì)配合過于苛刻。

魔獸世界的競爭不僅體現(xiàn)在競技場上的殊死搏殺，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)副本的競速及過關(guān)上，一個(gè)(boss)的擊殺獲得的稀有裝備，可以在整個(gè)服務(wù)器名聲鶴立。

定期的團(tuán)隊(duì)活動，促進(jìn)了一個(gè)公會的誕生。有組織有計(jì)劃的活動，往往需要公會的管理者費(fèi)盡心機(jī)。如何高效率的完成組織活動，如何進(jìn)行人員協(xié)調(diào)，如何合理分配，如何管理公會財(cái)產(chǎn)等等。。。

在魔獸世界的悠悠歲月里，我們曾親眼目睹過，許多公會的興衰，許多公會的成敗，許多公會的漲落，也曾見到許多玩家的離去，究其原因當(dāng)然也是多種多樣。但是，管理是否得當(dāng)，總是補(bǔ)課回避的重要的原因之一。總而言之，管理無時(shí)不在，無處不在。管理既是成功的要素，也是失敗的根源。

游戲時(shí)間3年，2年的公會管理經(jīng)驗(yàn)，雖不是大型公會，也沒有什么可以炫耀的資本，但是通過3年的游戲，親歷了所有大型工會的變革，感慨虛擬世界并不是單純的，而是宏觀世界的一個(gè)縮影。

僅以此文獻(xiàn)給所有公會的管理者。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十四

書中詳細(xì)描寫了優(yōu)秀的公司是如何防范危機(jī)的發(fā)生。首先說到“預(yù)見”的重要性，只有成功的了解到自己所在公司后集體的不足，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正，才能防止一系列危機(jī)的發(fā)生，一些比較容易防范的危機(jī)一定要提前發(fā)現(xiàn)，例如及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理那些對公司影響不好的負(fù)面報(bào)道或傳聞、密切關(guān)注某些在公司銷售總額上占很大比例的客戶、按時(shí)的交稅和配合政府部門的調(diào)查還有防范經(jīng)濟(jì)抵制和罷工的發(fā)生等等，這些危機(jī)的發(fā)生至關(guān)重要!

第三章是重點(diǎn)，說的是“善管理，化解危機(jī)”。書中說，化解危機(jī)最直接的辦法就是改善管理，可以說，找成公司危機(jī)與衰退的所有原因都與管理不善有關(guān)，管理不善是許多公司陷入困境的主要原因。因?yàn)楣芾聿簧疲瑫鸸緝?nèi)部失控或協(xié)調(diào)機(jī)制不靈，會造成生產(chǎn)成本的增加，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的下降，會導(dǎo)致員工生產(chǎn)積極性的降低，會造成公司在市場競爭中反應(yīng)遲鈍，從而使公司陷入危機(jī)。公司只有改善管理才能擺脫危機(jī)。

由于必須靠改善管理才能擺脫危機(jī)，所以很多公司就靠更換ceo開化解危機(jī)，公司的管理人員，特別是公司最高領(lǐng)導(dǎo)人，對公司經(jīng)營的成敗具有舉足輕重的作用。公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人的能力夠，或過于保守，或任人唯親，是很多公司衰退的根源。領(lǐng)導(dǎo)人的更換，能改變公司的觀念和內(nèi)部環(huán)境，為公司再度崛起起指明新的方向，國外很多公司都是通過更換公司最高領(lǐng)導(dǎo)人而擺脫危機(jī)，使公司再度崛起的。

提高組織效率是扭轉(zhuǎn)管理危機(jī)的關(guān)鍵，解決管理危機(jī)的根本，在于追求工作的效率。身為經(jīng)理，不論是ceo，還是部門經(jīng)理，均應(yīng)力求高效。換言之，經(jīng)理做事必須有效率。作為經(jīng)理人，做事一要干脆，說話一定要簡潔有力。在美國非常流行的“一分鐘經(jīng)理”的做法，就是這樣的管理方法。還有就是做事要只抓重點(diǎn)，不要事無巨細(xì)。

自我改善是提高管理效率的關(guān)鍵。改善管理，獲取效率的首要秘訣就是“專心”。也就是說，經(jīng)理首要追求的是自身內(nèi)在的效率。一位經(jīng)理越想發(fā)揮長處，則越要將一切可用的長處集中在重大的機(jī)會。這是獲得成果的唯一道路。作為領(lǐng)導(dǎo)人，不要工作在昨天的陰影中，還有要分清主次與輕重緩急。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十五

公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。

《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。

可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會不會賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。

在一個(gè)公司的經(jīng)營過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來投資買東西的錢。

企業(yè)要保持運(yùn)營，必須滿足營運(yùn)資本需求。營運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來努力維持營運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：

(2)降低存貨，豐田jit模式就是通過降低存貨，來減少資金占用，提升營運(yùn)效率;。

(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來投資，賺了很多錢。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十六

旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。中國旅游市場在21世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其不斷發(fā)展的有利條件有：中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國旅游市場的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。入境旅游市場：入境旅游市場將會繼續(xù)擴(kuò)大，亞洲是中國的最大客源市場，隨著東南亞金融危機(jī)的過去，東南亞、日本的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，亞洲客源肯定有較大的發(fā)展；歐美遠(yuǎn)程客源國來華人數(shù)都在不斷增長，在中國國際旅游市場上，來自歐美的'游客只是一個(gè)全球的平均水平，歐美來華旅游的潛力顯然很大。出境旅游市場：中國對出境旅游的政策是“適度發(fā)展”，但中國出境旅游的發(fā)展速度很快，自2000年因私出境的人數(shù)首次超過了因公出境人數(shù)。隨著一批高收入者的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，中國的出境旅游將有一個(gè)大的發(fā)展，出境的目的地也將由目前的東南亞國家和地區(qū)及近鄰國家擴(kuò)展到歐美發(fā)達(dá)國家。國內(nèi)旅游市場：20世紀(jì)90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18.5%的增長速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時(shí)間的增多，必然會極大的促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。發(fā)達(dá)國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的大眾旅游時(shí)代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達(dá)到了1：2.35，潛力很大。中國的國際旅游與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。由此可見，中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中國的市場正處于轉(zhuǎn)型階段，與西方成熟市場相比還存在著很大的差距，而中國旅游業(yè)同樣在承受著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的洗禮，于是在旅游市場營銷方面必然經(jīng)歷一個(gè)由市場初級階段向市場高級階段轉(zhuǎn)化的過程。雖然整個(gè)旅游行業(yè)的營銷意識普遍不強(qiáng)，營銷能力不高，甚至有些地方還沒有旅游營銷意識，有些地方因?yàn)檎袨橐蛩卦斐审w制問題、資金問題、利益問題大于營銷問題等現(xiàn)象的存在，但我們必須清醒地看到，隨著中國加入wto，國際先進(jìn)理念和成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也隨著一片“狼來了”的驚呼聲進(jìn)入了中國，這些先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)將被有識之士通過與中國特色的有效“對接”，合理運(yùn)用到我國的市場實(shí)踐當(dāng)中，從而有效促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。中國作為世界旅游資源第一國，又擁有著世界最大的國內(nèi)旅游市場，并且2020年將成為世界最大目的地國。在這種供需雙向互動下，中國的旅游業(yè)前景輝煌。

1、旅游消費(fèi)需求總量迅速增大。據(jù)統(tǒng)計(jì)2001年我國國內(nèi)旅游者為7.84億人次，國內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣。到2020年我國國內(nèi)旅游人次數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國民一年出游1.5次，國內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，僅國內(nèi)旅游的貢獻(xiàn)就足以確立旅游業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。

2、國民的非工作時(shí)間更長，旅游休閑的機(jī)會更多。我國的“十五”規(guī)劃綱要已經(jīng)明確規(guī)定：在“十五”期間將推行職工帶薪休假制度，合理調(diào)整居民的非工作時(shí)間將增至3-4周，這就意味著國民的非工作時(shí)間將增至130-140天，閑暇時(shí)間的增多勢必為國民創(chuàng)造更多的出游機(jī)會。20年后，工薪階層一年出游2——3次將成為尋常之事。

3、國民出游的空間范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，出境旅游將成為國民的重要旅游活動。據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到2020年，我國的出境旅游將躍居世界第四位，年出境人數(shù)將達(dá)到1億人次。隨著消費(fèi)出境旅游將從目前的邊境、港澳、毗鄰國家等近距離的出境旅游逐漸向中遠(yuǎn)程的洲際旅游轉(zhuǎn)變，由目前的觀光旅游逐漸向休閑度假旅游發(fā)展。

4、旅游消費(fèi)漸趨理性化、個(gè)性化。“半軍事化、拉練式、追求看最多景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的的休閑度假旅游和“體現(xiàn)個(gè)性審美”的民俗文化、生態(tài)環(huán)保、體育健身等特色旅游。出游方式也將從目前“隨團(tuán)出游”逐漸轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。

跨入新世紀(jì)，旅游業(yè)正逐步由資源時(shí)代進(jìn)入一個(gè)財(cái)智新時(shí)代。傳統(tǒng)旅游時(shí)代對旅游業(yè)的投入是以資源、資金、設(shè)備為主，有形資產(chǎn)起決定性作用；而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代旅游業(yè)，營銷、知識、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用，甚至決定著市場競爭的勝負(fù)。因而旅游業(yè)也被形象地稱為“點(diǎn)子”產(chǎn)業(yè)、“注意力”產(chǎn)業(yè)和“創(chuàng)新”產(chǎn)業(yè)，旅游資源深層次的開發(fā)、旅游市場的有效推廣和旅游產(chǎn)業(yè)高效率的運(yùn)營都離不開市場營銷。顯然，旅游市場營銷，在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，將會起到越來越重要的作用。

旅游市場營銷是通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過程來以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會目標(biāo)。旅游市場營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，研究旅游市場營銷無疑會對我國旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。

社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求旅游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營導(dǎo)向由計(jì)劃轉(zhuǎn)向市場，但就我國大多數(shù)旅游企業(yè)而言，在營銷方面仍然存在許多問題，其主要表現(xiàn)為:。

(一)在市場營銷中存在盲目削價(jià)競爭問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價(jià)還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

(二)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。

(三)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

(四)旅游市場營銷中存在科技含量低的問題。系統(tǒng)性不強(qiáng)，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷當(dāng)中去。缺乏高質(zhì)量、高品位的旅游營銷策略。沒有高科技的旅游營銷支持，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)用過程中，手工勞動較多，缺乏對高科技、新技能的運(yùn)用。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例，大都停留在對電話、傳真的使用上，基本沒有旅行社運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù)工作，在信息化高度發(fā)展的今天，這樣的營運(yùn)模式顯然是不能跟上時(shí)代發(fā)展需要的。

（五）旅游市場營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題。中國的很多旅游企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。沒有幾個(gè)部門或旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《年度營銷計(jì)劃書》，更別說近、中、長期旅游營銷規(guī)劃了。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體。旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級階段，不能深度挖掘，更不用談什么旅游市場營銷計(jì)劃控制、旅游市場營銷成本利潤控制、旅游市場營銷信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制。即便是對于推動作用較大的節(jié)事活動與公關(guān)活動的策劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面，也是如此，大家都知道一個(gè)好的節(jié)事活動或公關(guān)活動將帶來巨大的眼前效益和未來的間接效益，然而，更多地方卻并不深諳市場運(yùn)作的妙處，或者抄襲照搬別人的模式，或者在自己管轄的地盤里“鼓吹”一番，將舉辦該類活動的真正意義顛倒過來，結(jié)果勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷的真實(shí)目的。

（六）旅游市場營銷中存在忽視旅游形象問題。旅游形象問題已成為各地一個(gè)較為頭痛的普遍現(xiàn)象。而營銷的主要訴求又是要將充分反映實(shí)際特色的旅游形象提煉出來，通過有效的營銷手段傳播予目標(biāo)受眾。但近幾年國內(nèi)在大力推銷自身的形象特色時(shí)，由于沒有認(rèn)真分析旅游目的地文脈與地脈，不能充分根據(jù)市場需求來科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以致于促銷經(jīng)費(fèi)花了不少，游客量卻上不來，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說打造旅游品牌了。

（一）要建立行業(yè)協(xié)會，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。使各個(gè)旅游公司都能在規(guī)定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行有序競爭，對違反價(jià)格規(guī)定的旅游公司，行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的制裁。協(xié)會成員應(yīng)當(dāng)預(yù)先繳納價(jià)格保證金，存到行業(yè)協(xié)會，當(dāng)哪個(gè)公司出現(xiàn)問題，協(xié)會立刻扣罰該公司，同時(shí)，開除協(xié)會，協(xié)會成員單位不許同其協(xié)作。

（二）要積極建立完備的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系。旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系對于一個(gè)長期發(fā)展的旅游企業(yè)來說是非常重要的。它應(yīng)包括:對游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫，以便今后在進(jìn)行旅游市場營銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性。另外，旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹立良好企業(yè)形象，建立口碑效應(yīng)，為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷工作打下良好的基礎(chǔ)，這同時(shí)也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

（三）要注意對旅游從業(yè)人員的法律培訓(xùn)。在各級導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加強(qiáng)對法律知識的考核，鞭策導(dǎo)游人員自覺學(xué)習(xí)法律知識，強(qiáng)化法律意識。在旅游公司經(jīng)營活動中，旅游監(jiān)管部門，要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，定期深入旅游市場，常抓不懈。聘請監(jiān)督員，微服探察，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，對有問題的單位責(zé)令其限期整改，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊銷營業(yè)執(zhí)照。

（四）要注重發(fā)展、應(yīng)用科技手段，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展。運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營當(dāng)中，使各個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進(jìn)旅游工作效率的提高。

（五）要有長期規(guī)劃和發(fā)展眼光。注意研究旅游市場營銷策略，切實(shí)針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。根據(jù)旅游者消費(fèi)心理，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游公司的收益。

（六）要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn)、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認(rèn)識旅游公司和旅游景點(diǎn)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡，增加旅游收入。

（一）中國旅游業(yè)的市場營銷問題需要全面整合。需要用一個(gè)系統(tǒng)性的方法來解決當(dāng)前的困惑，需要一根鏈條將各個(gè)環(huán)節(jié)有效鏈接起來，從而形成整體優(yōu)勢。這就需要旅游整合營銷傳播理念（timc）在旅游營銷領(lǐng)域中的全面應(yīng)用。美國西北大學(xué)教授舒爾茲等人提出的整合營銷傳播理論（imc），被認(rèn)為是市場營銷理論在20世紀(jì)90年代的重大發(fā)展，被譽(yù)為“帶領(lǐng)企業(yè)跨越21世紀(jì)的營銷教戰(zhàn)守策”。整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃的概念，其基本含義是“要求充分認(rèn)識用來制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來的附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)及其各個(gè)品牌的了解，來自他們接觸到的各類信息的綜合（包括媒體廣告、價(jià)格、包裝、售點(diǎn)布置、促銷活動、售后服務(wù)等），整合營銷傳播的目的在于使企業(yè)所有的營銷活動在市場上針對不同的消費(fèi)者進(jìn)行“一對一”傳播，形成一個(gè)總體、綜合的印象和情感認(rèn)同。這種消費(fèi)者建立相對穩(wěn)定，統(tǒng)一的印象過程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度的過程。因此，將這一超前的全新理念與中國旅游業(yè)的實(shí)際狀況相結(jié)合，研究一套系統(tǒng)而又切實(shí)可行的方法來解決中國旅游業(yè)的市場營銷問題，必將成為我們的旅游組織與企業(yè)制勝市場的法寶。將來政府與企業(yè)都需要整合營銷，旅游業(yè)常常被稱為政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。政府不僅要主導(dǎo)旅游資源的開發(fā)、旅游投資與建設(shè)，還應(yīng)該主導(dǎo)市場。這同樣需要旅游整合營銷傳播理念。目前，很多地方旅游主管部門，習(xí)慣于進(jìn)行促銷，而很少考慮進(jìn)行系統(tǒng)的營銷整合，也沒有進(jìn)行中長期的營銷規(guī)劃。我們認(rèn)為，這是較初級的市場化運(yùn)作。從長期、持續(xù)、有效的原則來看，政府應(yīng)該主導(dǎo)市場的整合營銷。運(yùn)用旅游整合營銷傳播理論，政府可以編制3-5年的旅游營銷規(guī)劃，以此指導(dǎo)省、市、縣區(qū)域旅游營銷體系的建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)營銷定位的長期性與分階段實(shí)施。運(yùn)用旅游整合營銷傳播理論，政府也可以制定年度營銷計(jì)劃，以次取代現(xiàn)有的促銷計(jì)劃，使計(jì)劃具有更系統(tǒng)的整合效果，達(dá)到更高的營銷效率。企業(yè)進(jìn)行旅游營銷，則更需要旅游整合營銷傳播理論。無論旅行社、景區(qū)景點(diǎn)或賓館飯店，整合營銷傳播都是最現(xiàn)代的營銷武器。通過科學(xué)的市場定位和形象定位，充分運(yùn)用產(chǎn)品改進(jìn)和渠道調(diào)控的技術(shù)，整合所有傳播渠道，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。

（二）大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營銷工作，就可稱其為互聯(lián)網(wǎng)營銷，營銷中的諸多要素如：品牌、渠道、促銷等要素都會在互聯(lián)網(wǎng)營銷中體現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內(nèi)容。也就是說，在營銷工作中利用了互聯(lián)網(wǎng)，我們就稱作在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。互聯(lián)網(wǎng)營銷起源于90年代末期，歐美的一些企業(yè)率先利用全球網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）為平臺展開營銷活動。九十年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊，并構(gòu)成“21世紀(jì)營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新焦點(diǎn)”。

2002年的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域并沒有發(fā)生什么驚人的事件，但正是在看似平靜的表面下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境正在悄悄地發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在：一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)環(huán)境進(jìn)一步發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量繼續(xù)保持快速增長的勢頭，據(jù)調(diào)查，截止到2002年6月30日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已達(dá)到4580萬人，年底有望突破6000萬人，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量僅次于美國，居全球第二；有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢實(shí)質(zhì)在于它的信息流的優(yōu)勢：高速即時(shí)，互動，全球性全天候，私人性。互聯(lián)網(wǎng)通過將貨幣流和部分物流（比如軟件）轉(zhuǎn)化成信息流，將互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢擴(kuò)大，并通過信息優(yōu)勢提高傳統(tǒng)商品的流通效率和降低其流通成本。互聯(lián)網(wǎng)營銷在信息流方面的優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷所難以替代的。

我們可以看到，利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以有效地降低產(chǎn)品成本：企業(yè)可以廉價(jià)的成本尋得最好的供應(yīng)商和最低的供貨價(jià)格，以價(jià)格最低的原料制造產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品成本；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還能有效節(jié)約顧客成本：網(wǎng)絡(luò)商城的空間可以無限擴(kuò)張，里面可以陳列無限多的商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上可以很低的成本搜尋產(chǎn)品信息，并訂貨；網(wǎng)上銷售，顧客只是下訂單，商品的送交由賣方或物流公司承擔(dān)，節(jié)約了顧客的精力和體力、時(shí)間成本。現(xiàn)代市場營銷的焦點(diǎn)是顧客，為顧客節(jié)約成本就是為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結(jié)合。從發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)施是必然的。但互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷只有緊密結(jié)合，揚(yáng)長避短，才能更好，更快，更有效率地滿足顧客需要。但現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)在實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和內(nèi)部情況，比較互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)施的投入成本和收益，以決定是否采用互聯(lián)網(wǎng)營銷，多大程度上采用互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何將互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，揚(yáng)長避短。互聯(lián)網(wǎng)營銷還存在著很多弊病，比如付款方式、郵件瀏覽率低等問題，所以說互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結(jié)合只有這樣，才能更好地發(fā)展旅游市場營銷，從而促進(jìn)旅游市場的繁榮興旺。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十七

讀書，對于我來說，常常是一場場充滿洞見與啟示的旅程。我曾沉醉于《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書中，感受并領(lǐng)悟其中的道理。而這一切，都始于那份對創(chuàng)業(yè)的熱愛與激情。

這本書的作者是硅谷成功的創(chuàng)業(yè)者本·卡斯諾赫，他以自己的經(jīng)驗(yàn)為例，告訴我們創(chuàng)業(yè)并非如想象中那般光鮮亮麗，而是充滿了挑戰(zhàn)與困難。他詳細(xì)描述了如何在資源有限的情況下，找到正確的方向，以及如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系沖突。閱讀他的文字，我仿佛置身于創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場，感受那些挑戰(zhàn)和困難，也感受到了他的決心和毅力。

我特別喜歡書中關(guān)于“堅(jiān)持到最后”的觀點(diǎn)。卡斯諾赫在創(chuàng)業(yè)過程中曾多次面臨挫折，但他始終沒有放棄，最終成功打造出一家全球性的公司。他的話語讓我明白，成功并不是輕易就能取得的，需要的是堅(jiān)韌不拔的決心和努力。

此外，書中關(guān)于如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系的建議也給我留下了深刻的印象。我意識到，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)并非所有成員都是完美契合，而是彼此尊重，懂得互相包容和支持。這對于我未來的創(chuàng)業(yè)道路無疑是一盞明燈。

讀完這本書后，我仿佛與卡斯諾赫進(jìn)行了一場深度的對話，他以自己的經(jīng)驗(yàn)為我描繪出創(chuàng)業(yè)的艱辛與美好。這讓我更加堅(jiān)定地決定，無論未來的路有多么艱難，我都將勇往直前，堅(jiān)持自己的夢想，并為此付出努力。

總結(jié)起來，這本書讓我深刻地感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂趣，也讓我明白了堅(jiān)持與努力的重要性。對于有志于創(chuàng)業(yè)的讀者，我建議你們也閱讀這本書，相信你們一定也能從中獲得啟示和勇氣。

營銷類書籍讀書心得（實(shí)用18篇）篇十八

上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷學(xué)這一課程。從那時(shí)起，我對市場營銷產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編，武漢大學(xué)出版社出版。

作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時(shí)主要注重于我們的專業(yè)也學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。

市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場營銷就是將商品通過市場賣出。看完書后才發(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。看完解釋我想你和我一樣會豁然開朗。

《市場營銷學(xué)》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么?市場營銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶Σ撸蛊浣?jīng)濟(jì)管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費(fèi)者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關(guān)重要。

消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識。

第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時(shí)，或者競爭投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場營銷活動，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。

定價(jià)策略對于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應(yīng)社會。真正成為一名社會上有用的人才。