良好的計劃書能夠幫助我們克服拖延癥，保持專注度和工作動力。以下是一些經過認證的計劃書樣本，包括市場營銷計劃書、項目計劃書等，希望對大家有所幫助。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇一

2.投資規模。

3.所需要的融資服務的規模。

4.建設周期。

5.項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)。

6.項目的年回報率(詳細可信)。

7.項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)。

8.其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。

是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

第一部分xx項目摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

第二部分xx項目綜述。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

第二章xx技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三、xx產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章xx市場分析。

一、xx市場規模、市場結構與劃分。

二、xx目標市場的設定。

三、xx產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預測和市場機會。

六、xx行業政策。

第四章xx競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇二

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。

所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景。

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規劃書等）。

五、經營原則。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求；

六、服務群體。

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創新，個人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析。

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子“，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略。

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配。

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、預想問題及解決辦法。

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇三

多奇美精品店(明碼標價)。

(1)人性化設計。

(2)特色經營。

(3)簡單時尚。

包括以下內容:。

1.皮包。

2.垂飾。

3.手鐲項鏈。

4.民族娃娃。

5.扎染布袋。

6.簪。

7.手機配件。

8.梳狀鏡。

以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。

優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利。

以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。

(a)市場需求分析。

目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。

(二)目標群體分析。

1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。

2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。

(三)競爭對手分析。

目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。

1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬米，面積。

2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；

3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；

5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。

1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？

2.如何讓客戶購買你的商品？

3.如何保證你的采購渠道？

(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。

(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店?？蛻羧后w:上班族+學生+戀人+其他。

(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。

(4)商店中的商品分為三類:。

1專業領域(具有民族特色等。)。

2情侶區(時尚實用等。)。

3銷售類(特價、特別推薦等)。

(5)銷售模式:采用記分卡。

(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。

啟動資金約23000元，具體安排如下:。

(1)租用2個展位:120元/月。

(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元。

(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元。

(4)買三輪車的費用:3000元。

(5)購買音響、音箱:500元。

(6)首付款:1萬元。

(7)營運資金:2000元。

(8)其他費用:1000元。

合計:22120元左右。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇四

眾所周知，校園內商業店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學生通?？梢栽趯W校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學生的需求。所以在學校開雜貨店是很有前景的，因為大學生是一個很大的消費群體，大學是一個很大的目標消費市場，尤其是一些日用品有很大的消費群體。綜上所述，大學的消費市場很好！

生活用品是大學日常生活中必不可少的一部分，但遠遠不能滿足學校學生的要求。而且學生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學生的支持。此外，我們將對產品質量有更高的要求，努力滿足學生，同時為學生提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

優勢分析：

我們的操作解決了學生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時便宜。同時，我們還將提供送貨服務，使學生購買更加方便。簡單、舒適和時尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學生一般喜歡在干凈的地方購物，服務態度好，所以滿意的服務也是我們店的一大特色。

劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規模小，人力資源和服務項目有限。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

機會分析：

根據我們的市場調查和分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進飲料市場。

威脅分析：

雜貨店的服務和產品質量與運營成本有著直接的必然聯系，因此產品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：

預宣傳：

規模大，強度高，投入大。后期宣傳：注重現有客戶關系管理，進行口碑營銷。計劃和組織定期的具體活動，如贊助學校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費意識。對于節假日，進行有針對性的宣傳策略，比如發傳單。

因為雜貨店的經濟實力還比較弱，所以會在前期采取避實就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進行產品推廣。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。可持續發展和規劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內在優勢。為了使我店在顧客心目中樹立權威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統。

1、長度顧客反饋表。在服務中，嚴格要求員工樹立顧客至上的理念，認真聽取顧客的意見。

2、把顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時刻為顧客著想。

3、建立客服問卷，市場部負責定期跟蹤客戶。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。存在以下風險：

（1）冒著本項目開發階段的風險，可能同時在市場上開設類似的雜貨店。

（2）項目生產經營階段的風險。項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業項目，從而加劇項目的競爭壓力。

雜貨店是一個技術含量相對較低的行業，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。對于大多數中國經營的雜貨店來說，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業制度，完善企業經營機制，加強企業內部管理，關系到企業的生存、成敗。

l、學習先進的生產技術和經驗，發展自己的特色店鋪。

2。嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。

3。進入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發更新商品。

4。與供應商建立并保持長期合作關系，以確保貨物供應。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇五

xx作為xx自治區的首府，是廣西最大的城市，北部灣經濟區的核心城市，是廣西政治、經濟、文化、科教、金融、貿易的中心。地處桂中南部，是一座歷史悠久、文化底蘊深厚的古代邊城。

xx位于華南、西南和東南亞經濟圈的交界處，是北部灣沿岸重要的經濟中心。面向東盟國家的中國區域性國際城市。

xx是一座漢族和壯族和睦相處的現代化城市，總登記人口786萬，其中市區人口463萬。得益于得天獨厚的自然條件，xx整個城市綠意盎然，四季常青。長期以來，xx形成了“環城青山、環城清水、綠樹成蔭”的城市風貌，使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。

2、項目基本情況概述。

“xx商務假日酒店”(以下簡稱酒店)項目目前正在建設中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口，郎溪村是一個總共21層的城市。其中，一樓沿街鋪裝；二樓是咖啡店；三樓到四樓是酒店，五樓到六樓是娛樂和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業項目。該建筑包含91個地面停車位和201個地下停車位。

酒店定位為商務度假酒店:主要服務商務和度假人士，定位于中高端。酒店客房等環境按照四星級酒店標準裝修。酒店客房約300間，包括標準雙人房、標準大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標準間200-300元，高級間300-600元，套房800-1000元。

3、某郎溪小區及酒店周邊情況概述。

酒店所在的郎溪社區成立于20xx年7月31日，隸屬青秀區金頭街道辦事處，位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間，面積約3平方公里。它是一個城市當前和未來發展的中心區域。

4、行業背景和概述。

根據國家統計局的數據，截至20xx年底，全國星級酒店14326家，其中白金五星級酒店4家，五星酒店361家，四星級酒店1631家，三星星級酒店5534家，二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬直接員工。中國有30多萬家酒店和旅游住宿單位，員工超過500萬。

20xx年底，中國星級酒店數量是1978年的100倍。20xx年，全國星級酒店實現利潤33億元，比上年增長兩倍以上；中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個國際酒店管理集團和67個酒店品牌進入中國市場，管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團都進入了中國市場。

20xx年的假期調整政策收緊了酒店業的每一根敏感神經。帶薪休假的推出，激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入，無疑是酒店和旅游業的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業進入了“價高量大”的黃金投資期。同時，國內消費的升級促進了國內游客和人均消費的同步增長，現代交通工具提供的更快更舒適的交通服務使得交通對旅游業的瓶頸約束效應越來越小，使得觀光旅游得以持續發展，而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此，旅游市場紛紛推出相關產品，不少度假酒店也看到了商機，針對這個市場的轉型進行了相關調整。對于深都市的商務酒店來說，這個消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”，商務酒店避免了多年來因節假日導致的“空房”甚至“降價”的尷尬?！拔逡弧钡恼９ぷ?，讓商務酒店擁有了正常的“商務”價值。

20xx年爆發的金融危機從金融部門一路蔓延到工業部門。作為與金融實體關系最密切的行業，酒店業不可避免地受到影響。全球經濟危機的影響已經蔓延到亞太地區，酒店運營商在20xx年下半年開始感受到業務壓力。持續了幾個月的金融危機，以及通貨膨脹和油價上漲導致的運輸成本上漲，使得以消費或商務旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務旅客的減少，讓這個產業鏈中的酒店業感覺到了冬天般的寒冷。但中國商務部將從三個方面大力發展酒店餐飲行業。第一，大力發展大眾化餐飲。其次，重點解決酒店行業的放心消費問題，嚴格控制食品原料的采購。第三，積極推進節能環保，推動行業節能減排深入發展。商務部高度重視我國旅館業，將在擴大內需、刺激消費方面大力發展旅館業。

1、主要業務項目。

酒店的管理主要由某商務度假酒店管理有限公司(籌)承擔，主要分為租賃商戶管理和酒店運營管理兩部分。

1.1、酒店租賃商。

由于酒店的商業性質和地域特殊性，酒店相關的街道鋪裝和配套設施將采取招商引資的方式，以滿足酒店的日常商業活動?？梢苑譃橐韵聨讉€方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂。這樣既可以限制酒店的日常運營成本，又方便酒店的管理。

沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿足酒店商務度假的定位。除了引入銀行網點，其余店鋪將成為著名的商業休閑區，主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規劃中的一個64、9㎡的小店，可以認為是滿足客戶不同需求的優質花店。

咖啡館:計劃引進二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務客戶提供一個方便的談判場所，滿足周邊居民和商務人士的需求。從某種意義上說，咖啡店的經營也是對酒店本身的一種宣傳。

餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳，四樓是包廂。介紹的餐飲內容必須有特色，有良好的業務能力和口碑。也能滿足酒店客戶和周邊人群的消費需求。同時餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶的早餐和點菜問題，可以與租賃商家協商合作，酒店會根據實際使用情況支持相關費用。酒店只需要一個專門的人來配合。

休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業項目，包括美容健身、spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。

1.2、酒店運營管理。

租賃商鋪的物業管理。

酒店設立了專門的物業管理部門，管理租賃店鋪的物業，監督租賃商戶的日常經營，避免干擾酒店客人的正常休息和商務活動。

租賃店的合作管理。

除了一樓沿街的店鋪，包括酒店、娛樂、體育等經營者必須與酒店合作。其中，酒店將承擔酒店客人的早餐和點餐服務。

酒店客房的運營和管理。

客房的運營管理，包括團購、預訂、協議預訂、日常管理等，由不同的部門管理。

a)前臺接待。

具備與酒店規模和標準相適應的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務臺(含接待處、咨詢臺、出納室)、商務中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。

b)客房接待。

酒店擁有與酒店規模和標準相適應的客房設施，包括單人房、標準間、豪華套房、總統套房等。

客房內應提供與酒店四星級標準相對應的客房設施，如梳妝臺(或寫字臺)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發、床邊控制柜等配套家具；每個房間都有單獨的衛生間，衛生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸)；每個房間都有分體空調或中央空調，可以保證或調節溫度；每個房間都配有電話，可以通過總機直接撥打或接通國內或國際長途電話；每個房間都配有電視和音響設備；每個房間配備一定數量的文具，如文具、信封、明信片、城市地圖、針線包、酒店指南等；每個房間還配有一定量的衛生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗發水、護發素或護發素、浴帽、擦鞋器(紙)等。

c)餐飲接待。

有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設施，包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具，適合酒店的規模和四星級標準。

d)娛樂服務。

具備與酒店規模相適應的所有必要設備和設施，以及附屬的酒吧服務設備和設施；保齡球場及設備和設施；臺球室和室內臺球設備設施；電子娛樂室及各種電子娛樂設備和設施；健身房及各種健身器材設備；桑拿、按摩室及各種配套設施等。

2、主要消費群體。

酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環境，主要用于服務商務人士和度假休閑人士。

2.1、商務人士。

主要是商業活動。這類客人對酒店的地理位置要求很高，要求酒店靠近市區或商業中心。一般客流不受季節影響，變化較大。商務酒店設施齊全，服務功能完善。

2.2、節日人群。

由于顧客主要是觀光和休閑度假，酒店不僅要滿足游客的食宿需求，還要要求公共服務設施滿足游客休息、娛樂和購物的綜合需求，使旅游生活豐富多彩，精神和物質享受。

1、酒店人事管理系統。

在中國酒店業初具規模的時候，由于酒店數量少，隨著需求的不斷增加，競爭的焦點是數量。因此，中國酒店業的初始發展水平與酒店設施的數量和規模有關。隨著酒店數量和規模的增加、設施的完善和競爭的激烈，行業的數量競爭轉向質量競爭，行業的發展水平與人力資源的發展水平密切相關。因為質量競爭主要是服務競爭，服務競爭的核心是人員素質的競爭。酒店的專業性、技術水平、職業心理素質、高級管理人才與技術人才的結合效果、訓練有素的人才隊伍的形成都影響著酒店行業的競爭力。國內酒店競爭力不強，關鍵因素不是技術問題，而是人員素質。所以酒店的人事管理制度是獎懲結合，對員工進行有效的培訓。

2、酒店的財務管理系統。

各部門要明確收入和支出，所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務部門統一收取和支付，財務部門負責酒店的所有財務管理。對發現的欺詐行為進行處罰或通知公安部門。財務部負責餐飲部、桑拿部、休閑娛樂部、客房部的收支，各部門經理只負責部門的其他管理工作，不負責財務管理。各部門需要向財政部申請資金使用，每個員工的工資由財政部每月按時發放。財務部每月檢查一次各部門的賬目。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇六

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的'商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇七

今天，計劃網小編為大家整理了“融資商業計劃書格式”，希望可以幫助到大家。

第一部分公司基本情況。

公司基本情況：

公司名稱。

成立時間。

注冊資本。

實際到位資本。

其中現金到位。

無形資產占股份比例%。

注冊地點。

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

甲方。

乙方。

丙方。

丁方。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有……。

公司目前經營的業務有……。

目前主營業務為……。

公司目前職工情況：

第二部分公司管理層。

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話。

1董事長。

2副董事長。

3董事。

董事長。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

第四部分研究與開發。

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

第五部分行業及市場情況。

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

第六部分營銷策略。

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產品制造。

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理。

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明。

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃。

產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分風險控制。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進度。

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分其它。

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單。

1。營業執照。

2。公司章程。

3。驗資審計報告。

4。資信證明。

5。法人代碼證書。

6。稅務登記證。

7。財務報表（上年度、本年度、本月）。

8。專利證書、鑒定報告。

9。高新技術企業、高新技術項目證書。

10。其它表明企業特點的資料。

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

一、摘要。

1、企業理念和企業特征。

為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略。

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測。

4、企業競爭優勢。

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力。

經濟效益預測：

年營業收入：50萬元，年營業總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。

6、企業團隊。

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。

7、投資企業的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。

出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

1、行業、企業及產品或服務。

2、市場調研和分析。

3、企業的經濟性。

4、經營計劃。

5、設計和開發計劃。

6、規劃和營計劃。

7、管理團隊。

8、財務計劃及相關報表。

9、關鍵風險、問題和假設。

10、總日程表。

摘要。

1?；厩闆r。

2。管理情況。

3。產品介紹。

4。發展目標。

5。市場分析。

6。資金需求量及使用情況。

7。經營及財務分析。

8。風險分析。

9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。

第一章公司基本情況。

一。項目公司與關聯公司。

二。公司組織結構。

三。公司管理層構成。

四。歷史財務經營狀況。

五。歷史管理與營銷基礎。

六。公司地理位置。

七。公司發展戰略。

八。公司內部控制管理。

第二章項目產品介紹。

一。產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)。

二。產品特性。

三。產品商標注冊情況。

四。產品更新換代周期。

五。產品標準。

六。產品生產原料。

七。產品加工工藝。

八。生產線主要設備。

九。核心生產設備。

十。研究與開發。

1。正在開發/待開發產品簡介。

2。公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。

3。研發計劃及時間表。

4。知識產權策略。

5。公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。

6。無形資產(商標知識產權專利等)。

十一。產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

十二。項目地理位置與背景。

十三。項目建設基本方案。

第三章項目行業及產品市場分析。

二。行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

三。產品原料市場分析。

四。目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)。

五。產品市場供給狀況分析。

六。產品市場需求狀況分析。

七。產品市場平衡性分析。

八。產品銷售渠道分析。

九。競爭對手情況與分析。

1。競爭對手情況。

2。本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

十。行業準入與政策環境分析。

第四章項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃。

一。項目執行戰略。

二。項目合作方案。

三。公司發展戰略。

四。市場快速反應系統建設。

五。企業安全管理系統建設。

六。產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

七。產品市場營銷策略。

1。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。

2。在廣告促銷方面的策略與實施。

3。在產品銷售價格方面的策略與實施。

4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

八。產品銷售代理系統。

九。產品銷售計劃。

十。產品售后服務方面的策略與實施。

第五章項目產品生產及swot綜合分析。

一。項目產品制造情況產品市場預測。

1。產品生產廠房情況。

2?，F有生產設備情況。

3。產品的生產制造過程、工藝流程。

4。主要原材料供應商情況。

二。項目優勢分析。

三。項目弱勢分析。

四。項目機會分析。

五。項目威脅分析。

六。swot綜合分析。

第六章項目管理與人員計劃。

一。組織結構。

二。管理團隊介紹。

三。管理團隊建設與完善。

1。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓計劃。

五。人員管理制度與激勵機制。

六。成本控制管理。

七。項目實施進度計劃。

第七章項目風險分析與規避對策。

一。經營管理風險及其規避。

二。技術人才風險及其規避。

三。安全、污染風險及控制。

四。產品市場開拓風險及其規避。

五。政策風險及其規避。

六。中小企業融資風險與對策。

七。對公司關鍵人員依賴的風險。

第八章項目投入估算與融資說明。

一。項目中小企業融資需求與貸款方式。

二。項目資金使用計劃。

三。中小企業融資資金使用計劃。

四。貸款方式及還款保證。

五。投資方可享有哪些監督和管理權力。

六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

第九章項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)。

一。財務分析說明。

二。財務資料預測(未來3-5年)。

1。銷售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產明細表。

5。資產負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7?，F金流量表。

8。財務收益能力分析。

1)財務盈利能力分析。

2)項目清償能力分析。

第十章公司無形資產價值分析。

一。分析方法的選擇。

二。收益年限的確定。

三?；緮祿?。

四。無形資產價值的確定。

附件。

附件i：項目實施進度。

附件ii：其它補充內容。

第一章、摘要。

是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第二章、公司基本情況。

包括公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

第三章、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

第四章、產品/服務描述。

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

第五章、研究與開發。

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

第六章、行業及市場。

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

第七章、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第八章、產品制造。

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

第九章、管理。

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

第十章、融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

第十一章、財務預測及資金的退出。

主要對未來3到5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第十二章、風險控制。

項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

第十三章：附件。

第一部分摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。

2、財務預計（后3年-5年）。

3、資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨（公司使命的表述）。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章行業與市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章研究與開發。

一、研發能力。

二、研發規劃。

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

（1）反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率（firr）。

b、投資回收期（pt）。

c、財務凈現值（fnpv）。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

（2）反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1、營業執照影印本。

2、董事會名單及簡歷。

3、主要經營團隊名單及簡歷。

4、專業術語說明。

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

第一部分招商策劃。

一、項目總定位。

（一）統一宣傳口徑。

1、宣傳總精神：盛澤城市商業新財富中心。

2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街！

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

（二）招商定位。

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

（三）業態定位。

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。

二、招商策略。

（一）業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。

（二）先確定主力店，再全面招商。

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。

在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

（五）招商進度、質量、費用統一控制。

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第二部分招商計劃。

一、統籌計劃內容。

統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排。

階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。

3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執行，截止到20××年開業。具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。

一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、五個核心理念的培訓。

2、團隊執行力的培訓。

3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

（三）招商架構、招商機制的建立。

在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

1、地產集團招商中心組織架構圖。

image：地產集團招商中心組織架構圖。

2、招商人員主要工作職責。

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規范制度的建立等。

附：人員薪酬及獎勵方案。

一、人員薪酬（建議）：

1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。

2、主管：3000元/月（月薪）。

3、經理（暫不設，今后可從現有人員中提拔）4000元/月（月薪）。

二、人員獎勵方案（建議）。

1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。

2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。

3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。

4、此項獎勵方案不含高層領導。

（四）相關招商資料的準備。

（1）招商手冊（已有）和招商說明書。

（2）租賃合同。

（3）委托經營合同。

（4）定租確認書。

（5）招商委托書。

（6）招商流程表。

（7）招商文案。

（8）退房申請表等。

（9）授權委托書等。

以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

（五）招商方式、目標客戶的確定。

招商方式：

1、項目招商發布會。

2、項目推介洽談會。

3、大型零售連鎖會議。

4、登門拜訪。

5、網絡招商。

6、電話聯系。

7、面對面溝通。

8、行業協會、政府機構。

9、各地商會。

目標客戶——主力店。

1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。

目標客戶——次主力店。

1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。

2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。

3、電影廳及成人電玩。

（六）第三方招商網絡平臺的建立。

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。?/p>

1、專業的招商網站。

2、專業的地產交易平臺。

3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮政府、閩商會館、蘇州上海各地行業協會、步行街會員單位等。

5、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

（七）招商政策的制定。

在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。

為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執行。

商業項目，特別是大型商業項目，招商造勢至關重要！

孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：

1、節省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。

2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發現，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。

而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

3、由于是專業性的宣傳，可以提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業報紙、專業雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

（九）大型主題招商活動的策劃執行。

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發布會。

2、項目推介會（指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發布會。

5、以項目命名的大型零售連鎖會議。

6、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會。

根據目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定?；顒泳唧w策劃執行方案在確定后撰寫。

（十）招商費用預算。

招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

（十一）租金建議方案。

根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

東盛步行街業態樓層平均租金表略。

（十二）招商政策建議方案。

1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。

（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據談判情況，由集團領導確定。

（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

2、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

3、“放水養魚”，裝修免租期政策。

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。

4、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協商后確定。

6、允許一定范圍內的改變房屋布局。

經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

二、招商計劃執行時間表（20××年——20××年開業前后）。

招商計劃執行時間表。

項目明細。

階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業）――9月-11月、12月，開業后。

（具體安排事宜略）。

三、各媒體宣傳計劃表。

各媒體投放計劃表略。

四、附錄文件(略)。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇八

坐廁類：

絕招一：好座便的釉面發亮，很滑，用手摸一摸就能感覺出來，好座便比較重，瓷密度比教高，吸水率低，用手指敲一下，“當，當”直響！

絕招二：絕招二：如何量坑距，弄清了下水管道結構之后，接下來就該為座便的出水量坑距，座便一般分為橫排、地排兩種出水，橫排只能安裝直沖座便，地排可以選擇直沖或虹吸，具體得看管道結構。橫排的距離一般都是180mm，地排的距離稍微復雜一點，有200mm、305mm、400mm、580mm等多種。測量很簡單，從排水管的正中間到墻的距離就是坑距，橫排的測量方法也是一樣。

絕招三：虹吸分四種，下面說說虹吸的分類，虹吸因為沖洗效果比直沖的好，水封高，隔臭效果好，所以在市場上得到大力推廣。虹沖分四種如圖5所示，沖落式虹吸，這個是最基本的虹吸，其他虹吸都是從這種形式演變出來的。這種虹吸沒有噴射輔沖孔，發生虹吸的水位要比噴射虹吸高一點，要超過圖中藍線的位置，才能發生虹吸，沖水量也比噴射虹吸多一點。

浴缸類：

一、浴缸的材質分類：

浴缸按照現在市場上面所出售的材質分類主要包括陶瓷缸、木桶、鑄鐵缸、壓克力浴缸、abs浴缸、再生料及珠光板等。珠光板是最近幾年才開始流行的材料，是在原來壓克力板材的基礎上生成。

二、浴缸的選購:。

1、雙裙缸及單裙缸在選擇長度時一定要注意浴缸的長度與高度所形成的矩形對角線的長度不能超過兩平行墻的內空距離，不然的話理論上是可以的，但是實際在浴缸買回來后安裝的時候就出現問題啦，會出現放到衛生間沒有辦法調頭橫放的`情況，當然此種情況也不是沒有解決的辦法，如果想安裝更長一點的浴缸，想充分利用有限的衛生間面積，不想留有一點空位可以采用訂做拆裝裙的方式來解決。（拆裝裙就是裙邊可以活動拆下來，這樣浴缸在沒有裝裙邊前放到衛生間調好頭，再在衛生間中把群組裝上去就可以啦）。

資料。

水槽類：

1.水槽的材質：水槽也稱作廚盆，材質要用標號為304的鋼材來制造才行，因為304的鋼材含碳量較低，因此鋼質的柔韌性較好，可以毫不夸張的說，這種鋼材，普通的子彈都打不穿。目前進入百安居的幾家品牌的水槽都選用的是304的鋼，水槽的厚度一般為1.0mm。

2.水槽的生產方式：水槽主要有兩種方式來生產，一種是用水流一次性沖壓而成，還有一種是焊接而成，焊接中又分底部拼焊，中間對焊，輪焊等一次沖壓而成的水槽為首選，它的密封性不錯，但這種水槽的深度沒有焊接的深，通常深度不超過18mm而焊接的深底最深能達到21mm，所以顧客朋友們要選深一點的水槽，一定要注意焊接的密封性程度如何。

3.水槽的底部有無保護涂層：水槽的底部添加保護涂層是用來靜聲和防冷凝水的。較好的涂層是用砂漿將水槽反面整體噴涂的，普通的是用一個橡膠墊片貼在底部，也能起到靜聲效果。

4.水槽的尺寸：長度倒沒什么問題要注意的，但寬度是非常重要的，寬度要參考櫥柜臺面的寬度，標準臺面寬度為55cm和60cm兩種，但凡事有特殊，老房子的臺面50cm的居多。55cm的臺面所選的水槽寬度應在45cm以內，60cm的臺面所選的水槽寬度只要不超過50cm都能安裝，但50cm的臺面所選的水槽寬度就比較窄了，最寬不能超過41cm，這一點是非常重要的。

5.水槽的安裝方式：有兩種，臺上式和臺下式，所以水槽就有了臺上盆和臺下盆兩種盆，一般都是做成臺上式的，但最近些年臺下式風悄悄刮來，臺下式比較美觀，給人一種清爽的感覺，臺面打理起來較為輕松，但櫥柜公司做臺下式要多收加工費。通常臺上盆都既能做成臺上式，又能做成臺下式，而臺下盆只能做成臺下式。

?6.水槽的表面處理方式：水槽經過表面處理之后，防油污的能力大大加強，常見的是磨砂面，珍珠雅銀面,漩渦面，各有各的特點。水槽的下水配件：水槽的下水管子要選取pvc水管才好。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇九

第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）。

第二部分：綜述。主要包括：

1、公司概述；

2、技術、產品（服務）；

3、市場分析；

4、競爭分析；

5、營銷策略；

6、投資說明；

7、投資報酬與退出機制；

8、風險分析；

9、人員及組織管理；

10、經營預測；

11、財務規劃分析。

第三部分：附錄（包括附件和附表）。

【摘要內容參考】。

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）。

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）。

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）。

4.研究與開發（已有的.技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）。

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）。

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）。

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）。

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。

10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十

商業計劃書，是為一個商業發展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網小編為您整理的融資商業計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

1.簡潔。

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整。

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

3.把握撰寫原則。

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4.展示管理團隊。

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口這個管理團隊的市場戰斗力如何?

口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

5.組織戰斗力過人的寫作智囊團。

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

1摘要的.意義。

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

2摘要應該表達的內容。

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

1)你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2)你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3)你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

5)你的財務分析是實際的。

6)投資者不會把錢扔到水里。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

3撰寫摘要注意的事項。

第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業計劃。

盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的后果。

融資報告對企業順利獲得資金的重要性。

商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后，100個商業創意中只有3%左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這3%的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書(businessplan)是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十一

第一頁bp，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點。

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里?

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里?對于我們實現這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳說中的bp)。

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想!

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十二

第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一。公司簡單描述。

二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三。公司目前股權結構。

四。已投入的資金及用途。

五。公司目前主要產品或服務介紹。

六。市場概況和營銷策略。

七。主要業務部門及業績簡介。

八。核心經營團隊。

九。公司優勢說明。

十。目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二。財務分析。

1。財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2。財務預計(后3-5年)。

3。資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一。公司的宗旨(公司使命的表述)。

二。公司簡介資料。

三。各部門職能和經營目標。

四。公司管理。

1。董事會。

2。經營團隊。

3。外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。

第二章技術與產品。

一。技術描述及技術持有。

二。產品狀況。

1。主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。

2。產品特性。

3。正在開發/待開發產品簡介。

4。研發計劃及時間表。

5。知識產權策略。

6。無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三。產品生產。

1。資源及原材料供應。

2?，F有生產條件和生產能力。

3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4。原有主要設備及需添置設備。

5。產品標準、質檢和生產成本控制。

6。包裝與儲運。

第三章市場分析。

一。市場規模、市場結構與劃分。

二。目標市場的設定。

三。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)。

產品排名及品牌狀況。

五。市場趨勢預測和市場機會。

六。行業政策。

第四章競爭分析。

一。有無行業壟斷。

二。從市場細分看競爭者市場份額。

三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。

率等)。

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五。公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一。概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二。銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三。銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1。主要促銷方式。

2。廣告/公關策略、媒體評估。

七。產品價格方案。

1。定價依據和價格結構。

2。影響價格變化的因素和對策。

八。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一。資金需求說明(用量/期限)。

二。資金使用計劃及進度。

三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四。資本結構。

五?；貓?償還計劃。

六。資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八。投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九。吸納投資后股權結構。

十。股權成本。

十一。投資者介入公司管理之程度說明。

十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三。雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第七章投資報酬與退出。

一。股票上市。

二。股權轉讓。

三。股權回購。

四。股利。

第八章風險分析。

一。資源(原材料/供應商)風險。

二。市場不確定性風險。

三。研發風險。

四。生產不確定性風險。

五。成本控制風險。

六。競爭風險。

七。政策風險。

八。財務風險(應收帳款/壞帳)。

九。管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十。破產風險。

第九章管理。

一。公司組織結構。

二。管理制度及勞動合同。

三。人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四。薪資、福利方案。

五。股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一。財務分析說明。

二。財務數據預測。

1。銷售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產明細表。

5。資產負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7。現金流量表。

8。財務指標分析。

1)反映財務盈利能力的指標。

a。財務內部收益率(firr)。

b。投資回收期(pt)。

c。財務凈現值(fnpv)。

d。投資利潤率。

e。投資利稅率。

f。資本金利潤率。

g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項目清償能力的指標。

a。資產負債率。

b。流動比率。

c。速動比率。

d。固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一。附件。

1。營業執照影本。

2。董事會名單及簡歷。

3。主要經營團隊名單及簡歷。

4。專業術語說明。

5。專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6。注冊商標。

7。企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8。簡報及報道。

9。場地租用證明。

10。工藝流程圖。

11。產品市場成長預測圖。

二。附表。

1。主要產品目錄。

2。主要客戶名單。

3。主要供貨商及經銷商名單。

4。主要設備清單。

5。市場調查表。

6。預估分析表。

7。各種財務報表及財務預估表。

商業計劃書格式要求【第二篇】：商業計劃書格式。

公司名稱。

公司地址。

公司電話號碼。

制表日期

發行的證券。

二、執行摘要。

描述企業理念和企業。

商機和戰略。

目標市場和預測。

競爭優勢。

成本。

經濟性、盈利性和收獲潛力。

團隊。

招股說明。

三、行業和公司及其產品或服務。

行業。

公司和公司理念。

產品或服務。

進入戰略和成長戰略。

四、市場調研和分析客戶。

市場大小和趨勢。

競爭和競爭優勢。

估計市場份額和銷售額。

不斷進行市場評估。

五、企業的經濟性。

毛利和營業利潤。

利潤潛力和持續期。

固定成本、可變成本和半固定成本。

達到盈虧平衡的.月數。

六、營銷計劃。

總體營銷戰略。

定價。

銷售戰術。

服務和保修原則。

廣告和促銷。

分銷。

七、設計和開發計劃開發狀態和任務。

困難和風險。

產品改進和新產品。

成本。

專有權問題。

八、生產和營運計劃營運周期。

地理選址。

設施和改善。

戰略和計劃。

規章和法律問題。

九、管理團隊。

組織。

關鍵管理人員。

管理層報酬和股權。

其他投資者。

雇傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃。

董事會。

其他股東、其他權利和限制條件。

專業顧問和服務支持。

十、總日程表。

柱狀圖表示。

逐月排定的日程表。

關鍵期限。

十一、關鍵風險、問題和假設。

假設和隱含的風險。

不符合計劃的風險。

消除不利影響的計劃。

十二、財務計劃。

實際損益表和資產負債表。

預編損益表。

預編資產負債表。

預編現金流分析。

盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。

成本控制。

重點突出部分。

十三、擬定的公司招股方案。

期望融資。

招股發行。

資本總額。

資金的使用。

投資者的回報。

十四、附錄。

產品說明書、照片。

參考資料表。

重要供應商。

商業計劃書格式要求【第三篇】：創業計劃書格式要求。

1。執行總結。

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述。

創業的機會概述。

目標市場的描述和預測。

競爭優勢和劣勢分析。

經濟狀況和盈利能力預測。

團隊概述。

預計能提供的利益。

2。產業背景和公司概述。

詳細的市場分析和描述。

競爭對手分析。

市場需求。

商業計劃書格式要求【第四篇】：商業計劃書要求。

第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；

如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；

第六點：可持續經營計劃，當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

商業計劃書格式要求【第五篇】：商業計劃書格式。

第一部分概要。

第二部分公司。

第三部分產品和服務。

第四部分行業和市場。

第五部分營銷策略。

第六部分管理和關鍵人物。

第七部分研究途徑。

第八部分五年計劃。

第九部分機會和風險。

第十部分資本需求。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十三

一句話說明理念由來。（切入點）。

一句話說明市場的需要。（市場前景）。

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）。

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）。

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）。

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）。

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）。

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）。

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。

所有一句話能說完的，絕不兩句話。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什么。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

概述。

公司目前的年生產能力,廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）。

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）。

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據。

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十四

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十五

項目單位(蓋章)。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯系人。

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統一用a4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明：在兩頁紙內完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)。

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)。

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。

一、公司基本情況。

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

二、產品和服務?

三、公司的管理。

四、行業及市場分析。

五、市場競爭及營銷策略。

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六、研究與開發。

七、生產過程。

八、資金需求情況及融資方案。

九、項目實施進度。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃。

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市。

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投資推薦人。

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人。

最大分銷商電話和聯系人。

公司最大結算銀行的電話和聯系人。

公司應收款的滯后期。

公司應付款期限。

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量。

公司元器件、原材料的儲備情況。

增值稅、所得稅申報情況。

前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

十三、附錄。

媒介關于公司產品的報道;。

公司產品的樣品、圖片及說明;。

有關公司及產品的其它資料。

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十六

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間。

創始人介紹和他們的工作職責。

雇員數。

業務地點和任何分支機構或子公司。

對公司設備的描述。

對公司產品或服務的敘述。

銀行關系和既有投資人信息。

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)。

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述。

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群。

確定市場目標。

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試。

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段。

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析。

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力。

占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。

一個良好的工作記錄和聲譽。

穩健的財務資源，豐厚的后備資源。

人才。

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

2023年商業計劃書格式（優質17篇）篇十七

近年來，大學生就業難已成為全社會普遍關注的現實問題。這是因為，傳統的大學教育已經從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養目標與規格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養，而知識更新速度和實踐能力培養遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據統計，由于缺乏適應企業崗位需求的人才，每年僅it行業就有幾十萬的職位空缺。我們把此現象稱為“大學生就業難和企業招工難之悖論”。根據這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創辦一所專業的職業培訓機構。

我們的主營業務是結合企業的崗位關鍵點，為學員提供從it、財務專業的崗位技能培訓，逐步拓展到就業面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業的大學生。我們將聘請知名企業有多年工作經驗，且具備一流講課技能的it、財務專業的業務骨干作為培訓教師，緊貼行業前沿和企業實際需求，開發并錄制具有自主知識產權的培訓課程，將典型企業的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業培訓市場上的其他企業，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業生涯永久服務，這是我們企業將不斷保持和延續的核心競爭力。

我們為學員創造的價值：使學員不僅掌握專業基礎知識，同時掌握企業所要求的業務技能，幫助大學生彌補工作經驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業的機率。

我們為企業創造的價值：解決企業過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。

我們的機構名稱叫“優看培訓”，營銷廣告語是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“youcandoeverything”!

1.2機遇與謀略。

1.2.1政治法律環境。

人單位和勞動者對發展職業培訓的具體責任。

2、依據《教育法》和《勞動法》制定的《職業教育法》，明確了各級各類職業學校教育和各種形式的職業培訓并舉的職業教育體系，為發展職業培訓產業提供了法律支持。

3、近年來，國家出臺一系列關于加強普通高級學校畢業生就業工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業服務，更加重視強化高校畢業生就業才能，鼓勵各行業企業實施多種形式的“訂單式”人才培育。

1.2.2經濟環境。

1、國家十大產業振興計劃、發展戰略性新興產業是我國新時期宏觀經濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發展電子信息產業和新一代信息技術產業，意味著未來中國it產業人才需求將呈井噴的趨勢。

2、隨著中國經濟全球化進程的加快和現代企業制度、現代資本市場的建立，企業迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰略規劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。

3、近年來，我國職業培訓市場持續升溫，it培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。

1.2.3社會文化環境。

1、大學生的就業觀和擇業觀正悄然發生著改變，越來越激烈的就業競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。

2、it、財務行業高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業作為自己職業發展的目標。

3、互聯網、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產業的發展和對人才的需求。

1.2.4技術環境。

1、隨著經濟的發展和行業的進步，it、財務專業人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。

2、由于it、財務行業的特殊性質，行業知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業培訓市場也是一個較大的刺激。

3、大量自主知識產權的出現，使職業培訓進入上述兩個行業的壁壘也越來越高，擁有技術優勢和技術壁壘是取得培訓行業領先地位的決勝法寶。

1.2.5謀略。

學生這個目標顧客群，在職業培訓的細分市場上開拓一片天地。

1.3目標市場與前景預測。

1.3.1目標市場。

成都市49所高校在校?？?、本科、研究生約125萬，其中it、財務相關專業約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創出品牌和形成規模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。

1.3.2前景預測。

即使成都市各高校的it、財務專業學生，5%的比例選擇參加優看培訓課程，第一年便能創造800多萬的營業額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創造超億元的營業額。

1.4競爭優勢。

1.4.1資源優勢。

優看培訓擁有行業重要企業的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩定度和忠誠度較高。

1.4.2技術和產品優勢。

優看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發工作，緊跟行業的前沿管理與技術，緊貼企業的實際需求，并具有自主知識產權。

1.4.3服務優勢。

優看培訓不僅提供專業的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業對接建立長期人才培養和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業生涯規劃咨詢、入職后的后續培訓和咨詢等服務。

1.4.3運營優勢。

優看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產品優勢和服務優勢將作為企業品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業獨有的運營模式，站穩市場后，通過復制運營模式實現擴張。

1.5經濟性、盈利性與創收潛力。

優看培訓的課程采用光盤與現場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張特點，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。

不斷進行市場評估。

利潤潛力和持續期。

固定成本、可變成本和半固定成本。

達到盈虧平衡的月數。

總體營銷戰略。

定價。

銷售戰術。

服務和保修原則。

廣告和促銷。

分銷。

困難和風險。

產品改進和新產品。

成本。

專有權問題。

地理選址。

設施和改善。

戰略和計劃。

規章和法律問題。

組織。

關鍵管理人員。

管理層報酬和股權。

其他投資者。

雇傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃。

董事會。

其他股東、其他權利和限制條件。

專業顧問和服務支持。

柱狀圖表示。

逐月排定的日程表。

關鍵期限。

假設和隱含的風險。

不符合計劃的風險。

消除不利影響的計劃。

實際損益表和資產負債表。

預編損益表。

預編資產負債表。

預編現金流分析。

盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。

成本控制。

重點突出部分。

期望融資。

招股發行。

資本總額。

資金的使用。

投資者的回報。

產品。

說明書。

照片。

參考資料表。

重要供應商。