久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)

時(shí)間:2025-07-24 作者:琉璃

學(xué)校是一個(gè)充滿了師生互動(dòng)的地方,每個(gè)人都能在這里得到成長(zhǎng)和進(jìn)步。以下是小編為大家整理的學(xué)校教育的一些問題和答案,希望能夠給大家提供一些參考。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇一

激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇二

xx園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),如托班、大班、中班或小班,各有幾個(gè),各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法:到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng):在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xxxx元。

2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xxxx元。

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xxxx元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xxxx元。

5、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xxxx元。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇三

家長(zhǎng)朋友:大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽活動(dòng),真誠邀您來參加,請(qǐng)走進(jìn)我們的試聽課堂,讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn),最活躍的課堂氛圍。

我校特色:

1、小班教學(xué),一對(duì)一、一對(duì)多授課;。

2、同步+拓展,扎實(shí)學(xué)校同步,另外拓展劍橋、新概念英語;。

3、高效學(xué)習(xí),當(dāng)堂課當(dāng)堂消化,課后無任何課業(yè)負(fù)擔(dān);。

4、教師穩(wěn)定,小、初、高老師全程輔導(dǎo);。

5、專業(yè)團(tuán)隊(duì),由本科、英語專業(yè)八級(jí)的老師因材施教。

課程安排如下:

班種。

招生對(duì)象。

教學(xué)目標(biāo)。

課時(shí)安排。

小學(xué)劍橋+同步英語班。

小學(xué)1---3。

年級(jí)學(xué)生。

1小時(shí)劍橋、新概念英語拓展課+1小時(shí)學(xué)校同步英語精講課,查漏補(bǔ)缺,扎實(shí)基礎(chǔ),并達(dá)到聽、說、讀、寫能力全面提高。

2小時(shí)/節(jié),16小時(shí)/月。

小學(xué)新概念1+同步英語班。

小學(xué)4---6年級(jí)學(xué)生。

語文、數(shù)學(xué)、英語各年級(jí)同步預(yù)科班。

小、初、高各年級(jí)。

提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本,讓學(xué)生贏在起點(diǎn)。

1.5小時(shí)/節(jié)。

初中新概念2+同步英語班。

初中1---3年級(jí)學(xué)生。

大量擴(kuò)展詞匯、語法,快速提高閱讀、寫作能力。

2小時(shí)/節(jié),16小時(shí)/月。

小學(xué)生作文興趣班。

小學(xué)各年級(jí)學(xué)生。

針對(duì)語文新課標(biāo)要求,對(duì)學(xué)生閱讀、寫作進(jìn)行不同層次的訓(xùn)練。

1.5小時(shí)/節(jié)。

高中同步英語班。

高中各年級(jí)。

講+練,采用“四步走”學(xué)習(xí)法,全面提高學(xué)生能力,考試得心應(yīng)手。

2.5小時(shí)/次。

精品音標(biāo)班。

小、初、高各年級(jí)。

學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音,學(xué)后達(dá)到“見詞能讀,聽音能寫”的能力。

16課時(shí)學(xué)。

更多。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇四

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng),長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。)

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的:

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇五

培訓(xùn)學(xué)校在新的學(xué)期即將開始之前是要招生的,因此要提前制定好招生。

工作計(jì)劃。

一、具體方法。

第一,編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí),送上一本。

第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。

第三,印一些彩頁,在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四,做一些橫幅,,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。

第五,在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

第八,找學(xué)校老師.

二、家長(zhǎng)咨詢。

1、介紹教學(xué)特色;。

2、問訊學(xué)生情況;。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾.

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三、宣傳階段。

宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行.制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

四、教師選擇。

教師以大學(xué)生為主,也在考慮請(qǐng)退休的老教師。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求:

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;。

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;。

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來,班主任掌握了考勤情況,消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴(kuò)張:

六.總結(jié)說明:

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,來制定一套。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過,近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的,這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。

所以說,大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績(jī)來,這才是辦學(xué)的根本。

概述。

激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的。

策劃方案。

供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場(chǎng)的前提下制定招生。

策劃書。

指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

招生策劃方案。

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!

2

頁,當(dāng)前第。

1

1

2

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇六

一、招生背景:

當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法。

第一步:全方位轟炸。

具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

第三步:游說。

具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇七

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),其中:小班2個(gè),中班2個(gè),大班2個(gè).

二、預(yù)計(jì)招生

本學(xué)期,我園欲新增托班一個(gè),招生人數(shù)20人。同時(shí),大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計(jì)招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng):--x

電訪負(fù)責(zé)人:--x、--x

幼兒資料收集人:--x

招生物資負(fù)責(zé)人:--x

來園接待:--x、--x、--x

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問制。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作

1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊(cè),

突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,分析

我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3、組織全體教師,進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,特別對(duì)自身特色、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡(jiǎn)章和20--年夏季招生簡(jiǎn)章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

3、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。通過家長(zhǎng)收集潛在生源信息,發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過有效的溝通,在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí),詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

注意事項(xiàng):與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

(五)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),進(jìn)行電話跟蹤回訪,確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。

(六)優(yōu)惠政策,吸引招生

以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

2、由家長(zhǎng)引薦來的生源,我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,以鼓勵(lì)更多家

長(zhǎng)參與進(jìn)來。

(四)教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇八

近日,自治區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室下發(fā)文件,對(duì)20xx年重點(diǎn)高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施工作作出部署。

(一)國家專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)條件:

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;

3.本人具有戶籍所在旗(縣、市)高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。

(二)地方專項(xiàng)計(jì)劃生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍(含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū))且已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名的考生。

(三)高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)基本條件:

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;

3.本人具有戶籍所在旗(縣、市、區(qū))高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。

對(duì)于高校專項(xiàng)計(jì)劃,4月10日前,有關(guān)高校完成招生簡(jiǎn)章發(fā)布;4月25日前,按照招生高校招生簡(jiǎn)章有關(guān)要求,考生登錄學(xué)信網(wǎng)“特殊類型招生報(bào)名平臺(tái)高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)名系統(tǒng)”完成報(bào)名申請(qǐng)。

〔共計(jì)31個(gè)旗(縣、市)〕

〔共計(jì)80個(gè)旗(縣、市、區(qū))〕

土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區(qū)、白云鄂博礦區(qū)、土默特右旗、固陽縣、達(dá)爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗(含烏拉蓋管理區(qū))、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍(lán)旗、多倫縣、豐鎮(zhèn)市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達(dá)拉特旗、準(zhǔn)格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟(jì)納旗。

按照教育部規(guī)定,從20xx年高考招生起,往年被專項(xiàng)計(jì)劃錄取后放棄入學(xué)資格或退學(xué)的考生,不再具有專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考資格。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇九

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃。

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng),長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。)。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、電話預(yù)約,代理邀請(qǐng)。

電話預(yù)約的目的:

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

五、培訓(xùn)承諾。

如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!

六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20__年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排。

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十一

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人.

托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)

方式六:夾報(bào)、書刊等

方式七:刊登廣告

方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布:詳見附錄

具體措施:

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

具體措施:

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖:見附表

到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施:

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施:

1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。

具體措施:

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十二

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:

學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳,樹立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng),長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。)

要革命,先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的:

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十三

東華大學(xué)20xx年藝術(shù)專業(yè)招生計(jì)劃已經(jīng)公布。

以下是全國各專業(yè)招生人數(shù),供參考。

如有變更,以學(xué)校官方公告為準(zhǔn):

東華大學(xué)簡(jiǎn)介

東華大學(xué)位于上海,是中華人民共和國教育部直屬的國家重點(diǎn)大學(xué)。

是國家“世界一流學(xué)科建設(shè)大學(xué)”和“211工程建設(shè)大學(xué)”。

被評(píng)為國家“20xx計(jì)劃”、“111計(jì)劃”、“雙萬計(jì)劃”、優(yōu)秀工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、中非高校20+20合作計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的龍頭大學(xué),國家高水平大學(xué)建設(shè)公共研究生項(xiàng)目、國家新型工程研究與實(shí)踐項(xiàng)目、中國政府留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金機(jī)構(gòu)。

是中國首批擁有博士、碩士、學(xué)士學(xué)位授予權(quán)的高校之一,是教育部“援疆學(xué)科建設(shè)規(guī)劃”中的40所重點(diǎn)高校之一,首批28所獲得中國留學(xué)質(zhì)量認(rèn)證的國家級(jí)高校之一,高水平產(chǎn)業(yè)特色高校優(yōu)質(zhì)資源共享聯(lián)盟成員,“一帶一路”世界紡織大學(xué)聯(lián)盟成員,具有深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革典型經(jīng)驗(yàn)的國家級(jí)高校,并在上海市首批示范高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。

該學(xué)院成立于1951年,當(dāng)時(shí)被稱為華東紡織理工學(xué)院,由華東、中南和西南大學(xué)(如交通大學(xué))的紡織系合并而成。

1985年更名為中國紡織大學(xué),1999年更名為東華大學(xué)。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十四

為增加我校學(xué)生會(huì)的力量,同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì),現(xiàn)我們?cè)簩W(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定進(jìn)行公開招新,廣納賢才。

外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)與外界溝通的第一平臺(tái),代表學(xué)生會(huì)取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作,為學(xué)生會(huì)活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴,籌集活動(dòng)資金與物資,并參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,以便活動(dòng)順利開展。

外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會(huì)在社會(huì)上的知名度,為學(xué)生會(huì)、各項(xiàng)活動(dòng)籌集資金,外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個(gè)充滿活力和團(tuán)結(jié)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我,溝通你我!

語言得體,儀表較好,自信,思維敏捷,應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng),有毅力和責(zé)任心,以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中,突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性,有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神。

1、招新時(shí)間:

宣傳階段(新生報(bào)名分為第一宣傳階段,即開學(xué)8月27.28日,接新生時(shí)進(jìn)行宣傳)。

第二宣傳階段(9月11,12日),報(bào)名階段(9月13,14,15日)面試階段(根據(jù)部門安排日程)。

2、招新對(duì)象:

12級(jí)新生為主,同時(shí)歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士。

3、招新人數(shù):

可以根據(jù)部門要求人數(shù)。

前期準(zhǔn)備工作:。

(一)宣傳準(zhǔn)備。

1、在招新前期,外聯(lián)部會(huì)做出相應(yīng)的通知,并把通知粘貼在宣傳欄,也會(huì)有各個(gè)部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳。

3.由部門人員負(fù)責(zé)海報(bào),橫幅,展板,噴繪的繪制。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息,并且詳細(xì)介紹部門的職責(zé)。

5.部門成員中有迎接新生的,在介紹學(xué)校之余,還向新生介紹學(xué)生會(huì)工作情況,宣傳我校學(xué)生會(huì)風(fēng)采。

6.后勤人員負(fù)責(zé)各部門的簡(jiǎn)歷,宣傳單,報(bào)名表,評(píng)分表,提前準(zhǔn)備招新的桌子,凳子,紙筆,水等東西。

(二)宣傳階段:(負(fù)責(zé)人:待定)。

宣傳階段地點(diǎn),可在新生去紅樓報(bào)名時(shí)進(jìn)行宣傳)消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。

2.利用廣播室安排相應(yīng)時(shí)間,特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn),以及下午18到19點(diǎn)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。

3.由部門人員去新生宿舍,關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況,進(jìn)行慰問,并介紹學(xué)生會(huì)工作情況,詳細(xì)介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。

4.由外聯(lián)部成員負(fù)責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點(diǎn)宣傳部門情況,鼓勵(lì)新生報(bào)名。

5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報(bào)之余,詳細(xì)介紹學(xué)生會(huì)的流程工作。

6.在新生在進(jìn)行食堂門口報(bào)名時(shí),可在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn),吸引新生。

興趣。

7.可在新生晚自習(xí)時(shí)間到各個(gè)班上進(jìn)行宣傳。

(三)報(bào)名階段;(負(fù)責(zé)人:部門干事)。

1.由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動(dòng)中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口,搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅的數(shù)量。

2.由負(fù)責(zé)人安排在食堂門口前組織會(huì)場(chǎng),張貼自己部門詳細(xì)介紹及招新要求的海報(bào)。

3.在學(xué)校玻璃門口前,放置桌椅,各部門干事負(fù)責(zé)招新活動(dòng),對(duì)新生詳細(xì)介紹部門情況,并填制好報(bào)名表,留下詳細(xì)信息。并告知面試會(huì)發(fā)信息通知。

(四)招新工作正式開始。

1、報(bào)名面試。

面試目的:重點(diǎn)是該新生的品行,是否肯踏實(shí)做事,是否具有吃苦精神、是否具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、是否能勤學(xué)善用等等,不招夸夸其談、不守紀(jì)律、喜歡挑是非的新生。

2、初試階段:

3、問題:。

1.談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活?這個(gè)問題的目的是要看看這個(gè)學(xué)生是否認(rèn)真想過自己的未來,是不是一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé),有思想的人,社團(tuán)部要的人一般要思想性,責(zé)任心。

3.談?wù)勀阕约旱男愿瘢瑑?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?考察他是否對(duì)自己有真實(shí)而客觀的認(rèn)識(shí),是否敢于剖析自己。

4.你進(jìn)入學(xué)生會(huì)社團(tuán)部后會(huì)怎么做?這個(gè)問題考察新人是踏實(shí)還是浮漂,看看他對(duì)自己定位是否準(zhǔn)確。(先了解我的部門,了解我的高中,然后融入進(jìn)去,踏實(shí)努力,力圖求新,成就別人同時(shí)也提高自己)。

5.你對(duì)社團(tuán)部的認(rèn)識(shí)?

6.為什么想進(jìn)學(xué)生會(huì)?選擇社團(tuán)部的原因?

7.是否覺得將會(huì)影響學(xué)習(xí)?

8.你覺得你在社團(tuán)部能學(xué)到什么?

9.你以后想做部長(zhǎng)或者更高的職位嗎?

10.如果你進(jìn)入社團(tuán)部,你會(huì)做什么來幫助社團(tuán)部更好的發(fā)展?

11.假如讓你組織一次活動(dòng),你會(huì)如何安排?要注意什么?

12.你為什么來報(bào)社團(tuán)部?而不去其他部呢?

14.簡(jiǎn)單介紹一下自己,你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么?

15.你為什么會(huì)對(duì)外聯(lián)部感興趣?為什么會(huì)選擇外聯(lián)部?

16.請(qǐng)你說說對(duì)外聯(lián)部的了解?(你認(rèn)為外聯(lián)部的工作有哪些?)。

18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉?

19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家?(假如我是商家,你是來拉贊助的,你會(huì)怎么來吸引我?)。

20.你進(jìn)入外聯(lián)部會(huì)做的第一件事是什么?

25.如果對(duì)于某一個(gè)商家,第一次贊助未拉成功,你是否愿意再去拉第二次?

29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能夠獲得什么?

32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧,除了你有很好的口才.還要有什么?

33.現(xiàn)在只有部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)的職位你要競(jìng)爭(zhēng)哪個(gè)?為什么?

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十五

1、學(xué)校簡(jiǎn)介:(略)。

2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定。

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的.素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

五、招生生源背景分析。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法:電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

一)如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。

二)本學(xué)校可與學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

三)學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四)本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場(chǎng)化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十六

二、招生生源背景分析概述:

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn):

(一)市場(chǎng)困難分析。

3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

四、招生策劃建議案:

(二)策略主題導(dǎo)向。

重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

(三)招生試點(diǎn)地區(qū)。

(四)目標(biāo)群體。

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

(五)招生活動(dòng)推廣時(shí)間。

2005/7/15~2005/9/20(招生宣傳活動(dòng))。

2005/8/29~2005/8/30(長(zhǎng)跑活動(dòng))。

(六)籌備內(nèi)容:

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容。

·推廣主題。

·活動(dòng)創(chuàng)新。

·主要內(nèi)容。

六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行。

制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

(一)籌備時(shí)間:2005/7/15~2005/8/25)。

(二)籌備內(nèi)容:

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的dm。

3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:

·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表(3人)。現(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。

6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

七、效果預(yù)測(cè)。

2、培育市場(chǎng),生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

總結(jié):

這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會(huì)實(shí)踐能力,讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十七

馬可波羅計(jì)劃簡(jiǎn)介意大利大學(xué)校長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)(即crui)發(fā)起,旨在密切意大利與中國之間的學(xué)術(shù)交流,鞏固兩國間穩(wěn)定關(guān)系。該計(jì)劃有50多所大學(xué)參加,計(jì)劃中高中生攻讀意大利大學(xué)3年制本科,本科畢業(yè)生攻讀意大利大學(xué)2年制碩士,學(xué)費(fèi)全免。

1、協(xié)調(diào)中國學(xué)生到意大利。

2、協(xié)調(diào)中國博士生到意大利。

3、協(xié)調(diào)中國研究人員到意大利。

4、協(xié)調(diào)中國實(shí)習(xí)生到意大利。

本科。

1、應(yīng),往屆高中畢業(yè)生。

2、高考成績(jī)380分以上(750滿)。

3、會(huì)考成績(jī)合格(廣東,湖南,湖北,山西,上海及陜西懂點(diǎn)高中除外)。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十八

東華大學(xué)20xx年藝術(shù)專業(yè)招生計(jì)劃已經(jīng)公布。

以下是全國各專業(yè)招生人數(shù),供參考。

如有變更,以學(xué)校官方公告為準(zhǔn):

東華大學(xué)簡(jiǎn)介。

東華大學(xué)位于上海,是中華人民共和國教育部直屬的國家重點(diǎn)大學(xué)。

是國家“世界一流學(xué)科建設(shè)大學(xué)”和“211工程建設(shè)大學(xué)”。

被評(píng)為國家“20xx計(jì)劃”、“111計(jì)劃”、“雙萬計(jì)劃”、優(yōu)秀工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、中非高校20+20合作計(jì)劃、國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的龍頭大學(xué),國家高水平大學(xué)建設(shè)公共研究生項(xiàng)目、國家新型工程研究與實(shí)踐項(xiàng)目、中國政府留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金機(jī)構(gòu)。

是中國首批擁有博士、碩士、學(xué)士學(xué)位授予權(quán)的高校之一,是教育部“援疆學(xué)科建設(shè)規(guī)劃”中的40所重點(diǎn)高校之一,首批28所獲得中國留學(xué)質(zhì)量認(rèn)證的國家級(jí)高校之一,高水平產(chǎn)業(yè)特色高校優(yōu)質(zhì)資源共享聯(lián)盟成員,“一帶一路”世界紡織大學(xué)聯(lián)盟成員,具有深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革典型經(jīng)驗(yàn)的國家級(jí)高校,并在上海市首批示范高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。

該學(xué)院成立于1951年,當(dāng)時(shí)被稱為華東紡織理工學(xué)院,由華東、中南和西南大學(xué)(如交通大學(xué))的紡織系合并而成。

1985年更名為中國紡織大學(xué),1999年更名為東華大學(xué)。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇十九

激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng),樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇二十

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)

方式六:夾報(bào)、書刊等

方式七:刊登廣告

方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的'演出和外出活動(dòng)

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布:詳見附錄

具體措施:

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

具體措施:

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖:見附表

到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施:

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施:

1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。

具體措施:

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

幼兒園流動(dòng)招生車

結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出,現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。

一、招生流動(dòng)車的路線

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳,可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳,設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳,攜帶宣傳資料,家長(zhǎng)手冊(cè)等,選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳,可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長(zhǎng)的信息并存檔,以便及時(shí)取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇二十一

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,分配不同的工作點(diǎn),并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),各學(xué)校放假時(shí)間,附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標(biāo),開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初中學(xué)生,發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)。

派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。

具體辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長(zhǎng),吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄,介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長(zhǎng)前來咨詢,并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作。

人數(shù):2—3人。

認(rèn)真與熱情。

財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出。

后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)。

【注】:

1、宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心看完。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達(dá),耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問題,與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

7、全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,提高工作的效率。

1、此時(shí)學(xué)生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。

2、對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員。

3、整理學(xué)員資料,根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。

文檔為doc格式。

學(xué)校招生計(jì)劃書(匯總22篇)篇二十二

托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng): 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法:到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng):在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

1、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

2、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

3、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xxx元。

4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

5、 如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
一個(gè)好的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)該能夠突出個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作方面的專業(yè)知識(shí)和技能,并能夠吸引用人單位的關(guān)注。撰寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí),參考一些成功的范文可以幫助你更好地了解如何準(zhǔn)確地表達(dá)
教學(xué)工作計(jì)劃需要教師與學(xué)生、家長(zhǎng)等多方面的合作和溝通,共同促進(jìn)教學(xué)的順利進(jìn)行。想要了解教學(xué)工作計(jì)劃的編寫方法和技巧嗎?不妨看看下面小編為大家準(zhǔn)備的教學(xué)工作計(jì)劃范
自我評(píng)價(jià)是個(gè)人成長(zhǎng)的一種重要方式,可以幫助我們不斷提高自我,發(fā)現(xiàn)潛在的能力和機(jī)會(huì)。下面是一些實(shí)用的自我評(píng)價(jià)技巧和方法,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。本人性格開朗、穩(wěn)重、有
范文范本是我們學(xué)習(xí)和提高寫作水平的重要資料,它可以指導(dǎo)我們?nèi)绾螌懗鲆黄獌?yōu)秀的文章。以下是小編為大家整理的范文范本,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞徒梃b。
心得體會(huì)是我們對(duì)某一事件或某一經(jīng)歷的真實(shí)感受和觀點(diǎn),它能夠讓我們更好地了解自己的內(nèi)心世界。接下來,讓我們一起來欣賞一些創(chuàng)新性的心得體會(huì)范文,看看別人是如何突破思
在日常生活中,我們可以通過書寫心得體會(huì)來記錄下自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,以備日后回顧和反思。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。
單位是組織和管理人力資源的基本單位,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要組成部分。看看這些單位總結(jié)范文,可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作要求,以及如何用準(zhǔn)確的語言表達(dá)出自己的觀
黨員心得體會(huì)是在黨的工作中積累起來的一種經(jīng)驗(yàn)和智慧的表達(dá)和分享。以下是一些黨員同志寫的獲獎(jiǎng)黨員心得體會(huì),希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌;疖囷w速地駛向了未來,社
心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作和生活等方面的體驗(yàn)、領(lǐng)悟和感悟所進(jìn)行的總結(jié)和概括,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,提升自己的思考和反思能力,我想我們都應(yīng)該寫下自己的心
每一次銷售工作總結(jié)都是一次寶貴的機(jī)會(huì),可以讓我們反思和提升銷售技巧和能力。看看下面這些銷售工作總結(jié)范文,相信可以給我們提供一些新的思路和方法。剛剛才出來實(shí)習(xí),對(duì)
教師總結(jié)是反思自身教學(xué)實(shí)踐、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。接下來是一些經(jīng)過精心篩選的教師總結(jié)范文,供大家閱讀和參考。雖然說在即將過去的一年之中我主要負(fù)責(zé)小學(xué)三年級(jí)的語
學(xué)校積極推動(dòng)與國際學(xué)校的交流與合作,為學(xué)生提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)。以下是小編為大家收集的學(xué)校總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作的思路和參考。二、活動(dòng)介紹:作為山東大
心得體會(huì)是對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的回顧和反思,它可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)過程。以下是一些游學(xué)交流的心得體會(huì),他們分享了自己在不同的國家和文化中的收獲和感悟。
合同協(xié)議的喪失效力需要符合法律法規(guī)的規(guī)定,合同的解除應(yīng)當(dāng)通過法律途徑來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在讓我們一起來看一下一些成功的合同協(xié)議范例,從中汲取一些經(jīng)驗(yàn)和靈感吧。
寫心得體會(huì)有助于我們形成對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)化思考和理解。接下來是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的作者撰寫的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家寫作有所幫助。時(shí)光飛逝光陰似箭,轉(zhuǎn)眼20xx年已悄
轉(zhuǎn)讓可以涉及到不同的領(lǐng)域,比如房地產(chǎn)、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。轉(zhuǎn)讓可以是一種創(chuàng)新和變革的開始,以下是小編為大家整理的轉(zhuǎn)讓與創(chuàng)新的關(guān)系探討。受讓方:_________
活動(dòng)方案的完成不是終點(diǎn),我們還需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和反思,以便改進(jìn)和提升。小編整理了一些成功的活動(dòng)方案,希望對(duì)大家在制定活動(dòng)方案時(shí)有所幫助。為貫徹落實(shí)市綜治辦《平
培訓(xùn)心得體會(huì)可以促使我們思考自己的學(xué)習(xí)方式和方法,尋找改進(jìn)的空間。為了幫助大家更好地寫作,以下是一些經(jīng)典的培訓(xùn)心得范文示例,希望對(duì)大家有所幫助。始培訓(xùn)的第一天就
心得體會(huì)是對(duì)自己的思考和感悟的總結(jié),可以讓我們更好地了解自己的成長(zhǎng)和改進(jìn)方向。在下面的范文中,我們可以看到不同人對(duì)同一經(jīng)驗(yàn)的不同理解和感受,這也給我們提供了一些
合同協(xié)議是一種規(guī)范合作關(guān)系的工具,它確保了合作的正常進(jìn)行。想要了解不同類型的合同協(xié)議范本?請(qǐng)看以下的相關(guān)文檔和案例。“交易成本”這一概念發(fā)端于科斯(coase)
范文范本是學(xué)習(xí)寫作的重要參考材料,可以拓寬我們的思路和視野。當(dāng)然,這些范文范本只是其中的一部分,但它們可以為您提供一些寫作的參考和思路。為順利完成實(shí)訓(xùn)、見習(xí)任務(wù)
在日常生活和學(xué)習(xí)工作中,及時(shí)總結(jié)心得體會(huì)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)不足并不斷進(jìn)步。小編為大家精選了一些優(yōu)秀的心得體會(huì),希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
擬定合同協(xié)議時(shí),應(yīng)考慮各種可能發(fā)生的情況,并制定相應(yīng)的條款來應(yīng)對(duì),確保合同的全面性和合法性。以下是一些常見的合同協(xié)議問題及解決方法,供大家借鑒參考。
合同協(xié)議是為了明確雙方權(quán)利義務(wù)、規(guī)范雙方行為而達(dá)成的一種法律文件,它具有法律約束力,對(duì)于雙方的權(quán)益保護(hù)起著至關(guān)重要的作用。為了方便大家起草合同協(xié)議,小編為您提供
心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)、工作和生活等方面總結(jié)自己的體驗(yàn)和感悟的一種文字表達(dá)方式,它可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,提高自我發(fā)展。心得體會(huì)的寫作不僅可以讓我們對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)
在總結(jié)心得體會(huì)的過程中,我們不僅要關(guān)注自身的成長(zhǎng),還要思考如何更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。心得體會(huì)是人們?cè)谀硞€(gè)經(jīng)歷或活動(dòng)后,對(duì)所見、所聞、所思進(jìn)行總結(jié)和反思的過程,它
通過月工作總結(jié),我們可以找到工作方式上的問題,并加以改進(jìn)。下面是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)模板,希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)。縣鄉(xiāng)黑木耳示范區(qū)位于縣西部,全鄉(xiāng)5個(gè)
通過寫心得體會(huì),我們可以進(jìn)一步加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。請(qǐng)看一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,它們對(duì)于我們寫作有著指導(dǎo)性的意義。在人生的旅途中,體驗(yàn)和感悟是我們前行的動(dòng)
在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,學(xué)生們不僅可以展示自己的體育水平,還能增強(qiáng)自信心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。小編為大家準(zhǔn)備了幾篇運(yùn)動(dòng)會(huì)總結(jié)的范文,希望能夠?qū)Υ蠹覍懽魈峁┮恍﹨⒖己徒梃b。
范文范本是我們寫作的指南,通過學(xué)習(xí)范本,我們可以知道如何組織文章的結(jié)構(gòu)和段落。接下來,小編為大家推薦一些經(jīng)典的總結(jié)范例,希望能給大家寫作帶來一些幫助。
企業(yè)采購涉及的范圍廣泛,包括原材料、設(shè)備、勞動(dòng)力等各個(gè)方面,因此必須循規(guī)蹈矩地開展采購工作。希望大家能認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購知識(shí),不斷提高自己的采購技能和工作能力。
寫心得體會(huì)可以梳理思路,促使我們更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理解。小編整理了一些寫心得體會(huì)的范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考,促進(jìn)大家的思考和提高。
通過研讀范文范本,我們可以了解到什么是一篇優(yōu)秀的總結(jié),以及如何運(yùn)用正確的寫作技巧來表達(dá)我們的觀點(diǎn)和思考。借助以下范文范本,我們可以更好地理解和掌握不同類型和風(fēng)格
優(yōu)秀作文是個(gè)人文化修養(yǎng)和思辨能力的體現(xiàn),可以在學(xué)術(shù)、職場(chǎng)和社交等方面產(chǎn)生積極的影響。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。有一天晚上,我做了一
在實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到了知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的緊密聯(lián)系,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考。無論是關(guān)于學(xué)習(xí)的心得,工作的心得,還
通過心得體會(huì)的寫作,可以促使我們?cè)谖磥淼膶W(xué)習(xí)和工作中有更好的規(guī)劃和提升。以下是一些精選的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助到大家。教師職業(yè)道德主要由教
范文范本是對(duì)某一類文體或文體特定領(lǐng)域的經(jīng)典作品進(jìn)行規(guī)范和示范的樣本,它是學(xué)習(xí)和借鑒的重要途徑。接下來請(qǐng)大家欣賞一些范文范本,相信能夠?yàn)榇蠹业膶懽鲙砗芏嘞敕ê挽`
通過教學(xué)工作計(jì)劃的編寫,教師能夠提前預(yù)判學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,針對(duì)性地設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。接下來是一些優(yōu)秀的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家分享和學(xué)習(xí)。2、借助音樂創(chuàng)設(shè)“意境”:音
它不僅僅是個(gè)人的總結(jié),更是一種對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的反思和對(duì)未來行動(dòng)的指導(dǎo)。以下是小編為大家精心收集的心得體會(huì)范文,歡迎大家參考閱讀。我們學(xué)校招收的學(xué)生都是高考成績(jī)?cè)?5
讀后感是評(píng)價(jià)一本書的重要手段之一,能夠展現(xiàn)讀者的思考和理解能力。以下是一些經(jīng)典作品的讀者讀后感摘錄,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽!妒酚洝愤@本書,想必大家都認(rèn)識(shí),
在商業(yè)領(lǐng)域中,合同協(xié)議被廣泛應(yīng)用于規(guī)范交易、明確責(zé)任和保護(hù)權(quán)益。在編寫合同協(xié)議時(shí),參考范文只是一種參考和借鑒,最終的合同協(xié)議應(yīng)根據(jù)雙方的意愿和需求進(jìn)行編寫。
演講稿需要進(jìn)行反復(fù)修改和完善,確保每一個(gè)詞句都能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意圖。下面是一些富有哲理和啟發(fā)性的演講片段,希望能夠給大家?guī)硭伎己蛦⑹尽SH愛的老師、同學(xué)
在制定活動(dòng)方案時(shí),應(yīng)該充分考慮參與人員的需求和興趣,以及活動(dòng)的實(shí)際條件和規(guī)模。在以下的活動(dòng)方案中,你會(huì)看到一些獨(dú)特和有趣的點(diǎn)子,希望能為你的活動(dòng)提供一些幫助。
工作報(bào)告是一種職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),能夠展示個(gè)人的工作能力和專業(yè)水平,為晉升和職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。如果您對(duì)寫工作報(bào)告還有一些困惑,可以來看看以下是小編為大家整理的一些范
報(bào)告的寫作需要注意事項(xiàng)很多,如內(nèi)容的合理安排、語言的準(zhǔn)確表述以及格式的規(guī)范等。如果你正在寫報(bào)告,以下范文可以幫助你更好地組織和呈現(xiàn)內(nèi)容。作為焊接技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,
述職報(bào)告可以讓領(lǐng)導(dǎo)和同事更全面地了解我們的工作內(nèi)容和工作效果。為了幫助大家寫出更好的述職報(bào)告,我們整理了一些成功案例,供大家參考借鑒。x年x月份畢業(yè)后我來到了x
培訓(xùn)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)很有趣,不僅能夠增加我們的參與度,還能加深對(duì)知識(shí)的理解。以下是小編為大家搜集的一些培訓(xùn)心得范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助和啟示。在縣委、政府的正
每個(gè)質(zhì)量月都會(huì)設(shè)定相應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)和指標(biāo),對(duì)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。以下是小編為大家收集的質(zhì)量月活動(dòng)成果展示,希望能夠激勵(lì)和鼓舞大家。xx:。本公司秉持以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
采購是企業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán),它直接關(guān)系到企業(yè)的成本、質(zhì)量和效率。以下是一些最新的采購技巧和策略,希望對(duì)大家的工作有所幫助。甲方(供方):乙方(需方):為了供
通過寫培訓(xùn)心得,可以鞏固培訓(xùn)中所學(xué)知識(shí),更好地應(yīng)用到實(shí)際工作中。以下是小編為大家整理的培訓(xùn)心得范文,供大家參考和借鑒。很多案例令人耳目一新,分析起問題讓人豁然開
報(bào)告范文是在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)特定事件或情況進(jìn)行分析和總結(jié)的書面材料,它能夠提供詳盡的信息和細(xì)致的分析。請(qǐng)大家注意,這些報(bào)告范文僅供參考,具體寫作時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)
通過寫個(gè)人總結(jié)可以幫助我們更好地了解自己的強(qiáng)項(xiàng)和改進(jìn)的空間。以下是一些比較有代表性的個(gè)人總結(jié)范文,希望能夠幫助大家更好地寫好自己的個(gè)人總結(jié)。作為一名鐵路公安民警
規(guī)章制度是為了保障組織或社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而制定的一系列規(guī)范性文件。以下的規(guī)章制度范文旨在提供一些思路和借鑒,具體的制定還需要根據(jù)組織的實(shí)際情況來確定。
通過簽署合同協(xié)議,雙方可以明確各自的責(zé)任和權(quán)益,避免產(chǎn)生爭(zhēng)議。合同協(xié)議是通過雙方或多方協(xié)商達(dá)成一致,確定各方權(quán)益和責(zé)任的法律文件,它具有法律效力和約束力。那么在
月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月內(nèi)工作表現(xiàn)的回顧和總結(jié),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)工作方法。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能對(duì)大家的寫作有所啟示
它是對(duì)軍訓(xùn)期間所經(jīng)歷、學(xué)到的知識(shí)和技能的總結(jié),有助于我們回顧并總結(jié)個(gè)人的成長(zhǎng)歷程。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀軍訓(xùn)心得體會(huì),希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。
心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的寶貴財(cái)富,可以幫助他人更好地前進(jìn)。下面是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文,閱讀它們能夠幫助我們更好地理解和掌握寫作的技巧。攝影是一種強(qiáng)大的藝術(shù)
心得體會(huì)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提出改進(jìn)的建議。以下是小編為大家精選的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供一些寫作時(shí)的靈感和參考。人生好比一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松,
教師總結(jié)可以幫助我們建立一個(gè)良好的教育教學(xué)檔案,方便今后的教學(xué)發(fā)展和評(píng)估。以上是一些精選的教師總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。20xx年x月x日,我有
通過合作,我們可以集思廣益,獲得更多的創(chuàng)意和解決問題的方法。以下是小編為大家整理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望能夠?qū)Υ蠹业膱F(tuán)隊(duì)合作有所幫助。甲方:(蓋章)乙方:
通過一份出色的申請(qǐng)書,你可以向招生官或招聘經(jīng)理展示你有著獨(dú)特而令人印象深刻的特質(zhì)。以下是小編為大家收集的申請(qǐng)書范文,供大家參考,希望能給予一些有益的啟示。
通過寫心得體會(huì),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)軌跡和自身的不足之處,從而有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和提升。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路
幼兒園工作總結(jié)是對(duì)我們自己職業(yè)生涯的一個(gè)檢視,幫助我們找到問題所在,進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。以下是一些關(guān)于幼兒園工作總結(jié)的范文,供大家參考學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)讓的范圍可以包括房產(chǎn)、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等各種形式的財(cái)產(chǎn)。小編為大家搜集了一些經(jīng)典的轉(zhuǎn)讓案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。甲方:乙方:居龍村第十生產(chǎn)隊(duì)南江毛有一地按人口分給
在合同協(xié)議中,合同期限和違約責(zé)任是非常關(guān)鍵的條款,需要特別關(guān)注。以下是小編為大家收集的合同協(xié)議范文,僅供參考,希望能對(duì)您起到一定幫助。甲方:___(身份證號(hào):)
衛(wèi)生工作計(jì)劃是指在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)衛(wèi)生工作進(jìn)行規(guī)劃和安排的一項(xiàng)管理活動(dòng)。如果你正在編寫衛(wèi)生工作計(jì)劃,不妨參考一下以下范文,或許能給你一些靈感。為了保障“創(chuàng)建無煙醫(yī)院
通過寫心得體會(huì),我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己的能力。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。中國是一個(gè)擁有多元文化和龐大人口的國家,每天都
通過撰寫心得體會(huì),我們可以對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和反思,從而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。山西素有“戲曲的搖籃”之
通過本學(xué)年的學(xué)生會(huì)工作,我們培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。學(xué)生會(huì)工作總結(jié)是對(duì)學(xué)生會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我
合同協(xié)議是一種明確雙方權(quán)益和義務(wù)的法律文書,可減少交易風(fēng)險(xiǎn)并維護(hù)雙方的利益。以下是小編為大家整理的合同協(xié)議范文,供大家參考和借鑒。被拆遷人(以下簡(jiǎn)稱甲方):拆遷
心得體會(huì)的寫作不僅可以幫助我們總結(jié)過去,也能夠啟發(fā)我們對(duì)未來的規(guī)劃和決策。為了讓大家更好地理解如何寫心得體會(huì),特別整理了一些實(shí)例,供大家學(xué)習(xí)參考。六條禁令是交通
心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作或生活等方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)和歸納,它能夠幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。想一想,我們是否已經(jīng)積累了足夠多的心得體會(huì)了呢?心得體會(huì)有什么好
范文具有廣泛的參考價(jià)值,可為同類研究提供借鑒和啟示。小編特意整理了一些范文范本,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。我相信通過這次學(xué)習(xí),我的寫作文水平會(huì)更上一層樓。
心得體會(huì)是我們積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的一種方式,能夠幫助我們更好地規(guī)劃和決策。閱讀這些心得體會(huì),我們可以看到不同人在面對(duì)相似情境時(shí)的不同思考和總結(jié)。為了進(jìn)一步提高教師隊(duì)
不同的裝修風(fēng)格適用于不同的個(gè)人喜好和空間需求,可以根據(jù)自己的需求來選擇。從這些裝修案例中我們可以看到,裝修不僅僅是美化空間,更重要的是創(chuàng)造一個(gè)舒適和溫馨的家。
調(diào)查報(bào)告是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)和實(shí)踐工具,通過實(shí)際調(diào)研鍛煉我們的觀察、分析和表達(dá)能力。在調(diào)查報(bào)告中,我們綜合運(yùn)用了定量和定性的研究方法,對(duì)XX現(xiàn)象進(jìn)行了系統(tǒng)和全面地調(diào)
申請(qǐng)書的開頭應(yīng)該直接明了,吸引讀者的注意力,讓他們對(duì)我們的申請(qǐng)產(chǎn)生興趣。第三部分隨機(jī)選取的句子:以下是小編整理的一些申請(qǐng)書范文,供大家參考和借鑒。您好!我是年月
更多申請(qǐng)書是在求職和申請(qǐng)各類機(jī)構(gòu)、學(xué)校、獎(jiǎng)學(xué)金等時(shí)所需的一種書面材料。在以下是一些來自成功申請(qǐng)者的更多申請(qǐng)書范文,它們可以為大家提供一些實(shí)用的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)。
寫心得體會(huì)是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過程,有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己。心得體會(huì)是我們對(duì)某一事物或某一經(jīng)歷的真心表達(dá)和思考,以下是一些精選的范文,供大家參考。近些年來,越來越
在這次“紀(jì)律作風(fēng)整頓教育”活動(dòng)中,經(jīng)過學(xué)習(xí)教育和深入思考,我個(gè)人對(duì)紀(jì)律作風(fēng)整頓教育有了更深的理解,對(duì)自身存有的問題也有了進(jìn)一步的理解。現(xiàn)在對(duì)照工作實(shí)際,做如下剖
寫心得體會(huì)有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的不足,并在總結(jié)的過程中找到改進(jìn)的方法和思路。以下是小編為大家提供的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。執(zhí)法人員是維護(hù)社
心得體會(huì)不僅僅是對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也是對(duì)他人經(jīng)驗(yàn)的借鑒和吸收。以下是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望可以幫助大家寫出更高質(zhì)量的總結(jié)。閱讀是人類傳承下來的寶貴財(cái)富,它
通過總結(jié)自己的心得體會(huì),可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并找到改進(jìn)的方法。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文,歡迎大家共同探討和交流。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)
通過寫心得體會(huì),我們可以更好地理清自己的思路和認(rèn)識(shí)到自己的不足。接下來是一些寫心得體會(huì)的實(shí)例和思路,希望能給大家提供一些寫作的啟發(fā)。今年剛剛完成中考,成績(jī)還算可
心得體會(huì)是在工作、學(xué)習(xí)或生活中,通過深入思考和總結(jié),得出的一種有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。它可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方案。下面是一些關(guān)于寫心得體會(huì)
單位的制度建設(shè)和流程優(yōu)化對(duì)提高工作效率和質(zhì)量具有重要作用。以下總結(jié)范文從不同角度對(duì)單位的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)和總結(jié)。食品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)食品的管理,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題
服務(wù)月不僅僅是一種活動(dòng)安排,更是一種教育的方式,讓大家了解到自己是如何能夠影響社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的。在總結(jié)中,要注意客觀公正、具體細(xì)致,為今后的服務(wù)活動(dòng)提供有力
家長(zhǎng)會(huì)是家長(zhǎng)主動(dòng)參與學(xué)校教育的表現(xiàn),展示了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視和關(guān)注。以下是一些家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言的案例,希望能給大家提供一些關(guān)于如何發(fā)言的思路和方法。在小學(xué)時(shí)候,我算
范文范本是一種通過閱讀他人的優(yōu)秀作品來提升自己寫作能力的重要途徑。如果你正在苦惱如何寫一篇優(yōu)秀的作文,可以參考以下的這些范文范本,或許會(huì)給你一些啟發(fā)。
畢業(yè)論文是一篇學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的論文,要求學(xué)生運(yùn)用科學(xué)研究方法進(jìn)行實(shí)證分析和創(chuàng)新性的思考。以下是一些優(yōu)秀畢業(yè)論文的研究方法和數(shù)據(jù)分析部分,希望可以對(duì)大家的研究有所幫助
心得體會(huì)的寫作可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而更好地規(guī)劃自己的進(jìn)步和發(fā)展方向。在這里,小編為大家介紹了一些成功人士的心得體會(huì),希望能夠激勵(lì)和啟發(fā)大家。
寫心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免犯同樣的錯(cuò)誤。接下來,請(qǐng)大家一起來欣賞以下小編為大家準(zhǔn)備的心得體會(huì)范文。第一段:引言(100字)。普外科是一門涵蓋廣泛的
通過寫心得體會(huì),可以更好地理清自己的思路,梳理所學(xué)所得。下面是一些關(guān)于心得體會(huì)的實(shí)例,希望能夠激發(fā)大家寫作的熱情和創(chuàng)造力。外貿(mào)溝通拓展是針對(duì)國際貿(mào)易的交流和聯(lián)系
范本可以作為寫作的參考和借鑒,能夠幫助我們更好地理解和掌握寫作技巧。以下是小編為大家收集的范文范本,希望對(duì)大家寫作有所指導(dǎo)和幫助。為了更好地落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體
教學(xué)工作計(jì)劃要突出教育教學(xué)目標(biāo),明確師生的任務(wù)和責(zé)任,推動(dòng)教學(xué)工作的有序進(jìn)行。如果你正在為教學(xué)工作計(jì)劃發(fā)愁,不妨看看下面的范文,或許會(huì)有所啟發(fā)。設(shè)計(jì)思路:小班
心得體會(huì)是對(duì)某一特定事件、經(jīng)歷或感受的深刻思考和體驗(yàn)的表達(dá)。掌握一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,有助于我們提升自己的寫作水平。第一段:簡(jiǎn)介發(fā)票管理的重要性和目的(約20
通過寫培訓(xùn)心得體會(huì),可以讓自己的思路更加清晰,提高自己的表達(dá)和寫作能力。小編特意整理了一些培訓(xùn)心得體會(huì)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。。在__月22號(hào),我有幸參加了全
通過總結(jié)過去一個(gè)月的工作,我們能夠更好地了解自己的工作進(jìn)展,找到不足之處并加以改進(jìn)。通過閱讀一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)例子,我們可以更好地了解和掌握寫作的技巧和方法。
心得體會(huì)可以激發(fā)我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作的熱情,讓我們更積極主動(dòng)地探索和學(xué)習(xí)。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。今日,我們學(xué)校組織去烈士陵園。我們乘坐
通過定期更新教學(xué)工作計(jì)劃,可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)策略和方法,促進(jìn)教學(xué)不斷優(yōu)化和提高。通過閱讀這些教學(xué)工作計(jì)劃范文,我們可以了解到教師如何選擇適合的教學(xué)方法和評(píng)估
主站蜘蛛池模板: 国产一区二区三区免费 | 久久久99精品免费观看 | 亚洲综合精品一区二区三区中文 | 99精品视频在线观看re | 一级毛片欧美 | 成人在线播放视频 | 91香蕉国产视频 | 日韩精品视频免费观看 | 看黄网站在线 | 黄页网站免费高清在线观看 | 免费在线一区二区三区 | 毛片入口| 日本高清动作片www网站免费 | 国产在线不卡一区 | 99久久精品国产高清一区二区 | 超碰在线影院 | 成人免费在线视频 | 国产99精品在线观看 | 黄色a视频 | 国产在亚洲线视频观看 | 亚洲国产成人在线视频 | 韩国美女一区二区 | 久久国产精品亚洲 | 五月色网站 | 日本精品久久久一区二区三区 | 午夜精品电影 | 日韩高清免费在线观看 | 国产三级网站在线观看 | 国产区精品在线 | videos 欧美 | 国产精品亚洲成在人线 | 精品一卡2卡三卡四卡二卡 欧美不卡一区二区三区在线观看 | 婷婷色爱区综合五月激情韩国 | xx免费视频 | 欧美三级视频 | 国产一级做a爰片在线 | 性色av一区二区三区四区 | a级成人毛片久久 | 亚洲 欧美精品 | 欧美日韩免费播放一区二区 | 日日天天|