在銷售工作總結(jié)中，我們需要注意客戶反饋和意見，挖掘客戶需求和期望，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供有益的建議和意見。以下是一些成功銷售團(tuán)隊的工作總結(jié)范文，希望能對大家的銷售工作有所幫助。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇一

在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財富“思考力”，我開始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來這就是__年最大的成就。

__年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對自己和對社會的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時也建立了自信。

在公司這段時間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。

這幾個月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個格局。

這些是我在居眾收獲到的智慧。

__年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個月來，業(yè)績雖然并不出色，但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢在于團(tuán)隊組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。所以，我更適合生存在團(tuán)隊之中。我們的“扒皮會”已經(jīng)讓部分同事和我個人有所進(jìn)步了。

現(xiàn)在的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。

在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。

在團(tuán)隊中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對這個行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。

公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個人都有機(jī)會，只要勇于把握。

對生命的思考是不能停歇的。對工作的總結(jié)是不能疏忽的。

在過去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇二

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇三

20xx年x月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當(dāng)月的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作具體總結(jié)如下一、總體目標(biāo)完成情況3月x日—3月x日銷售總額元銷售重量斤噸跟去年同期相比較分別增長和。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量斤資金回籠3290736元資金回籠率為。

1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費(fèi)大戶的節(jié)后復(fù)工、復(fù)課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬。

2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶。

3、受產(chǎn)量及交貨達(dá)成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進(jìn)入欠款大戶黑名單對進(jìn)入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強(qiáng)與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時影響了公司的整體運(yùn)作。

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度使業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機(jī)的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn)1加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時了解客戶的銷售運(yùn)作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報。

3及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機(jī)按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽西吳金等。

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、整體的資金回籠不理想未達(dá)到預(yù)期要求。

3、個別司機(jī)的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高。

4、由于回款數(shù)額的差異導(dǎo)致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任.

5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏簟?/p>

6、公司業(yè)務(wù)的市場開拓不夠業(yè)務(wù)增長率局限在一幫老客戶身上。

7、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補(bǔ)空缺。

1、銷售部下月目標(biāo)為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。

2、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準(zhǔn)備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個店面銷售額。

3、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810。

4、開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產(chǎn)品消費(fèi)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇四

本次培訓(xùn)，安排了多位骨干教師，給我們學(xué)員做精彩的講座。各位老師的講座，闡述了他們對教學(xué)的獨(dú)特見解，對新課程的各種看法，對思想方法的`探討。在這些老師的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個普通教師，我們思考地太少。平常我們在學(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對于學(xué)生的長期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。聽了各位老師的講座，我覺得在今后的教學(xué)生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)一些；課堂教學(xué)中應(yīng)重視思想方法的滲透，而不局限于單一方法的教學(xué)。

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備自來水。教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

本次培訓(xùn)，匯聚了專家骨干教師，每位培訓(xùn)教師都有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過程中，我積極嘗試與其他同事之間的交流，在交流過程中，了解到各區(qū)縣的新課程開展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長。

反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問“我的教學(xué)有效嗎？”“我的教學(xué)能更有效嗎？”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。

反思的方式有很多，如撰寫教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個知識管理器，它更是一個個人反思工具，是一個多向人際互動的裝置，它為促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。

在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。令我欣慰的是，培訓(xùn)班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點(diǎn)可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅持和其他同事保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長、開闊視野。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇五

教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者，是課程改革的關(guān)鍵，高素質(zhì)的教師隊伍是提高教書育人質(zhì)量、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實(shí)犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實(shí)有效的措施，開展了一系列教師素質(zhì)提升活動，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1. 學(xué)校在第一時間（學(xué)年初）成立了以校長周四新同志為組長的教師素質(zhì)提升工程活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)人員通過研討制定了《舞雩初級中學(xué)20xx－20xx學(xué)年教師素質(zhì)能力提升活動工作計劃》，對領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責(zé)分工，并實(shí)行責(zé)任追究制度，為本學(xué)年學(xué)校教師素質(zhì)提升活動的開展提供了強(qiáng)有力的組織保障。

2. 修改、完善《舞雩初中教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》和《舞雩初級中學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎勵方案》、《舞雩初中評優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動的綜合表現(xiàn)有機(jī)地與教師的年度考核、評優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績效等掛鉤，力求讓過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，有效地促進(jìn)了教師參與素質(zhì)提升活動的主動性，為活動的順利開展提供了必要的制度保障。

3. 由學(xué)校出資為每位教師制作了小黑板，購買了檔案袋、習(xí)字帖、習(xí)字本、筆和墨水等活動用品，建起了學(xué)校教師備課室，添置了無線wifi，話筒等設(shè)備，后勤也保證了每次活動開展的經(jīng)費(fèi)，所有這些為我校素質(zhì)提升活動的開展提供了良好的物質(zhì)保障。

為了讓第一名教師都能對本學(xué)年教師素質(zhì)提升活動引起高度重視，學(xué)校于20xx年9月初及時召開了全校教師的動員大會，傳達(dá)了上級有關(guān)文件精神，公布并解讀了學(xué)校素質(zhì)提升活動方案和實(shí)施細(xì)則，確定了活動的目標(biāo)和任務(wù)，安排了活動進(jìn)程，確定了活動的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強(qiáng)了廣大教師對《方案》實(shí)施的緊迫感和責(zé)任感，喚醒了教師積極參與活動的意識，活動小組領(lǐng)導(dǎo)在活動中按要求督促所有教師完成教師個人素質(zhì)提升活動計劃。

此外，為確保活動的實(shí)效性和長效性，針對我校教師的實(shí)際情況，學(xué)校明確提出了本次素質(zhì)提升活動要做到四個結(jié)合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動的行事歷安排表和各項(xiàng)活動的評價標(biāo)準(zhǔn)，確保每項(xiàng)活動均能有章可循。

1. 經(jīng)典誦讀

全校教師開展誦讀一首古詩詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。

2. 規(guī)范漢字書寫

根據(jù)我校《教師素質(zhì)提升活動行事安排表〉的安排，由我校在書法方面頗有造詣的周華全老師擔(dān)任全校教師的書法指導(dǎo)教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書寫培訓(xùn)的校本教材，并親自組織課堂教學(xué)輔導(dǎo)，通過培訓(xùn)練習(xí)，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書寫有了較大程度的提高。學(xué)生受教師的影響，在漢字書寫方面也有較大變化。

3. 說課――上課――評課

根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動的相關(guān)安排，我校以教研組為單位進(jìn)行教師公開課堂教學(xué)活動，所有教師都參與并經(jīng)歷了說課、上課和評課三個環(huán)節(jié)。在活動過程中，每位說課的教師在“說教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識結(jié)構(gòu)、知識點(diǎn)分布及其相互聯(lián)系。每兩名教師間結(jié)成對子互相進(jìn)行評課，評課內(nèi)容采取“3+2”的方式進(jìn)行――至少說出三點(diǎn)值得借鑒之處和兩點(diǎn)不足。全校三大教研組在這項(xiàng)活動中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進(jìn)行說課、上課和評課，并且粉筆字的書寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說課、上課和評課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對教學(xué)起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學(xué)效益，也改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

4. 課件制作、論文撰寫

我校教師在“說課、上課、評課”活動過程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進(jìn)行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學(xué)年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開課展示，學(xué)校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級及以上刊物上發(fā)表了教學(xué)論文。

科學(xué)的管理是各項(xiàng)活動成功開展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個人簡歷、教師素質(zhì)提升活動計劃、反思、階段總結(jié)，不同時期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說課及評課材料、教學(xué)設(shè)計等，記載了教師在素質(zhì)提升活動中的點(diǎn)點(diǎn)軌跡。學(xué)校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學(xué)科組建立文件夾，教師的學(xué)案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學(xué)校對每次活動中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核，并將各種影（音）資料進(jìn)行整理、保存，便于教師及時反思、改進(jìn)和提高。

徒結(jié)對活動讓很多教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力也有了長足的進(jìn)步。

盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級教育行政部門和時代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進(jìn)之處，譬如很多教師的主動參與意識不夠強(qiáng)烈，個別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學(xué)之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動應(yīng)是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工程，今后的工作中，我們將以提升活動為契機(jī)，緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育，樹立起“終身學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，建立健全教師素質(zhì)提升的長效激勵機(jī)制，不斷提高我校教師隊伍的整體素質(zhì)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇六

10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽課、一起競答問題、一起互動的情景、場景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時代。新穎、活波、生動的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來形容不為過啊！在掌聲和笑聲交織的四天時光里，xxx老師給我?guī)砹水?dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。

這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實(shí)現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識經(jīng)濟(jì)時代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機(jī)關(guān)管理效能》。總結(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動的，而教育培訓(xùn)是被動的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！

金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時間、任何地點(diǎn)、以任何方式用最少的時間獲取最多的有用知識和能力的活動。我是這樣理解的：任何時間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無止境的；任何方式是讀書、看報、看電視、上網(wǎng)、聽報告、聽別人說話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時間是提高效率；有用的知識和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，干什么專什么，精一會二學(xué)三。

王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項(xiàng)修煉”。太經(jīng)典啦！

二位老師對學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開啊！引用金老師的一句話學(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。

縱觀四天培訓(xùn)，五項(xiàng)修煉是核心，下面我只針對前兩項(xiàng)淺談一下我的認(rèn)識和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。

第一項(xiàng)自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動而后者為被動。自我超越就是能夠主動敢于面對挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實(shí)，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實(shí)，把目前的真實(shí)情況看作有利的合作而非敵對環(huán)境。堅持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強(qiáng)道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實(shí)操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：

通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠?yàn)槲宜茫鞔_“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來的工作之中。

安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。

對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實(shí)現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，用自己的實(shí)際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。

總之這次培訓(xùn)機(jī)會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，我們要珍惜機(jī)會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇七

20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個多小時，但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處煄Ыo這次培訓(xùn)的機(jī)會。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對我們新來的老師十分關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對具體問題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

郭校長等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個群眾，我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個大群眾中，踏下心來扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。

這次培訓(xùn)像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵我要更加理性地認(rèn)識社會、認(rèn)識自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：

1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。

2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識儲備。

3、提升個人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽我的課，進(jìn)而喜歡聽我的指導(dǎo)。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。

4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。

應(yīng)對新的開始，我想我會努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇八

我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險高的學(xué)科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵，一個點(diǎn)頭，甚至一個微笑對病人都十分重要。醫(yī)生高超的語言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強(qiáng)，病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會，從而到達(dá)接近正常或比較正常的生活，是以團(tuán)隊的工作方式服務(wù)患者。

一、自我分析。

1、個性隨和，待人真誠。

2、觀念開明，通情達(dá)理。

3、對未來充滿期盼，崇尚健康簡單的生活。

4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。

5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。

6、具備團(tuán)隊合作潛力，不盲從。

對于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動手潛力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會著重培養(yǎng)自我的動手潛力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

對于職業(yè)價值，說不追求回報，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報，能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對患者的自身狀況及家庭條件使用身體運(yùn)動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會生活潛力等的評估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。

二、職業(yè)定位。

1、內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊潛力，對未來充滿期望，崇尚健康的簡單生活。

弱勢因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。

2、外部環(huán)境因素。

3、職業(yè)發(fā)展方向：

__醫(yī)院康復(fù)師。

4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動手潛力，努力透過英語四級考試及計算機(jī)二級證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對每個患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作潛力。中期計劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊精神。長期計劃，提升自身學(xué)歷層次。

三、調(diào)整與評估。

計劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們此刻的選取和計劃。以上計劃將在實(shí)施過種中適時進(jìn)行調(diào)整。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇九

時光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時間里，我先后從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實(shí)業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點(diǎn)，安裝要點(diǎn)等等＿＿知識。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開計算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識。最終能夠根據(jù)客戶需求來幫助選其選定設(shè)備型號、設(shè)計合適的收塵器型號等工作。

在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗(yàn)、售后問題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對于設(shè)備售后發(fā)生的問題，及時和客戶溝通解決，樹立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長。同時，在每年對水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場人、機(jī)、材控制及統(tǒng)計的工作。經(jīng)過數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目的檢修內(nèi)容和檢修費(fèi)用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長提出標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的意見，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長期以來所有項(xiàng)目都要技術(shù)員統(tǒng)計人、機(jī)、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費(fèi)的煩瑣事項(xiàng)，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因?yàn)楣ぷ髋Γ瑯I(yè)余時間參加管理集團(tuán)圖書室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個人”稱號。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號。

合同到期后，我感覺到國企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)，但是，最終卻沒有得到延續(xù)實(shí)施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。

我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時候，恰好是公司投資200萬美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍設(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機(jī)臺的外國設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機(jī)器。經(jīng)過三個多月的安裝和調(diào)試，終于，機(jī)器得到了預(yù)想效果。我們幾個也從一無所知到可以熟練＿＿作機(jī)器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機(jī)臺保養(yǎng)計劃。

我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機(jī)臺運(yùn)行中出現(xiàn)的問題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項(xiàng)》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項(xiàng)規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件。現(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開始入廠的時候，我發(fā)現(xiàn)還沒有投入使用的廠房也在24小時的亮燈，向公司提出間隔開燈的想法，經(jīng)評估每年可以節(jié)約15萬元電費(fèi)。公司給予我物質(zhì)獎勵;在品質(zhì)標(biāo)語大賽中，獲得了優(yōu)秀獎，如今，那些標(biāo)語還掛在公司走廊、食堂等地方。

我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項(xiàng)目二次配水、配電。在較短時間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場管理、材料采購等業(yè)務(wù)，完成了項(xiàng)目。并且及時處理了保修期間的數(shù)次問題，得到客戶的認(rèn)可。

工作幾年來，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實(shí)實(shí)的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《普洱市行政機(jī)關(guān)行政能力提升制度實(shí)施方案》（普人發(fā)〔20xx〕74號）文件精神，我委緊緊圍繞《普洱市xx關(guān)于貫徹落實(shí)效能政府四項(xiàng)制度建設(shè)的實(shí)施方案》，統(tǒng)籌布局，分步實(shí)施，狠抓落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)自身能力建設(shè)，努力提高委機(jī)關(guān)及下屬事業(yè)單位工作人員的行政能力，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

為進(jìn)一步提升行政能力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，我委成立了由委主任任組長，副主任任副組長，各科室、站、中心、支隊負(fù)責(zé)人為成員的推行效能政府四項(xiàng)制度工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面指導(dǎo)單位四項(xiàng)制度建設(shè)；下設(shè)四項(xiàng)制度辦公室，負(fù)責(zé)四項(xiàng)制度日常建設(shè)和工作推進(jìn)。我委領(lǐng)導(dǎo)高度重視單位干部職工行政能力建設(shè)，始終把行政能力建設(shè)和提升當(dāng)作全年的重要工作任務(wù)來落實(shí)，年初制定了《普洱市xx推行行政能力提升制度工作方案》，由四項(xiàng)制度領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督實(shí)施，委四項(xiàng)制度辦公室每季度進(jìn)行工作自查，總結(jié)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，查找薄弱環(huán)節(jié)，有力地確保了全年四項(xiàng)制度的穩(wěn)步推進(jìn)和單位干部職工行政能力的有效提升。

教育，實(shí)施有針對性的、專題性的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，致力于提高單位工作人員研究和解決問題的能力、創(chuàng)造性開展工作的能力和應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。一是加強(qiáng)思想道德教育和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的`十七屆六中全會精神和省、市黨代會精神，不斷增強(qiáng)干部、職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，切實(shí)提高干部、職工的理論水平及業(yè)務(wù)能力。學(xué)習(xí)采取集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)堅持周二、五學(xué)習(xí)制度、堅持中心組學(xué)習(xí)制度、堅持領(lǐng)導(dǎo)干部在線學(xué)習(xí)等。根據(jù)我委的實(shí)際，建立了政治理論、法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度，開展專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)、公文寫作、電腦知識以及其他知識學(xué)習(xí)，把職工的興趣引導(dǎo)到學(xué)習(xí)中來；個人自學(xué)每周不少于2個小時。二是努力做好各類專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。按照年初計劃，為提升全市xx戰(zhàn)線干部職工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，我委認(rèn)真開展了工業(yè)人才管理能力培訓(xùn)、工業(yè)統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)、無線電管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)和信息化工作能力提升培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)、節(jié)能減排業(yè)務(wù)培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)工作。

民政府法制辦公室備案；三是健全行政復(fù)議管理制度，完善行政復(fù)議機(jī)構(gòu)設(shè)置，配備行政復(fù)議工作人員；四是進(jìn)一步清理和規(guī)范行政審批事項(xiàng)，按照《普洱市人民政府關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省人民政府開展第5輪行政審批制度改革文件的通知》（普政發(fā)〔20xx〕96號）精神，認(rèn)真部署安排行政許可(審批)項(xiàng)目清理工作，通過對行政許可(審批)項(xiàng)目進(jìn)行全方位清理審核，進(jìn)一步明確了行政審批事項(xiàng)和工作職責(zé)。五是認(rèn)真貫徹落實(shí)全市依法治市工作部署，圍繞全市xx系統(tǒng)工作任務(wù)，突出全委行政法規(guī)基礎(chǔ)建設(shè)，積極落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高依法管理、依法行政水平。

我委將目標(biāo)管理融入日常重點(diǎn)工作中，通過對重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)倒逼管理，充分調(diào)動工作人員的積極性、主動性和主觀能動性，促進(jìn)工作目標(biāo)的落實(shí)，推動行政能力的提高。一是確定目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作，選擇了中心城區(qū)提升改造非住戶搬遷工作、天士力帝泊洱生物茶谷項(xiàng)目建設(shè)工作、中心城區(qū)工業(yè)企業(yè)搬遷工作等重點(diǎn)工作，實(shí)施目標(biāo)倒逼管理，二是制定科學(xué)合理倒逼工作方案和工作進(jìn)度計劃表，細(xì)化工作，明確分工，責(zé)任到人，并堅持適度超前的原則，明確了各項(xiàng)工作的時間要求；三是嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)倒逼管理，委黨組和各重點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開工作會，認(rèn)真分析倒逼工作的工作時限和工作質(zhì)量，并及時協(xié)調(diào)解決推進(jìn)工作的困難和問題，通過流程再造、時間分解控制，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度、以時間倒逼程序、以任務(wù)倒逼責(zé)任人以督查倒逼落實(shí)的方式，有效確保了重點(diǎn)工作和項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度和質(zhì)量。

一線工作法是新時期群眾工作機(jī)制的新實(shí)踐，是集中民智、反映民意、凝聚民心，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)政能力的有力手段。我委認(rèn)真落實(shí)一線工作法，圍繞市委、政府的決策部署和中心工作，結(jié)合部門工作實(shí)際和群眾需要，組織干部職工定期走訪基層，為工業(yè)企業(yè)和基層群眾解決實(shí)際困難，真正做到“決策在一線制定、工作在一線落實(shí)、問題在一線解決、創(chuàng)新在一線體現(xiàn)”。一是形成調(diào)研企業(yè)工作制度。委班子成員和科室定期組織到各縣（區(qū)）調(diào)研工業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)、銷售、存貨情況，分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題并及時協(xié)調(diào)解決，確保全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行；二是開展“一對一”掛鉤扶貧聯(lián)系活動。全委干部、職工與瀾滄縣安康鄉(xiāng)上寨村建立了“一對一”幫扶制度，并分別派出新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員到瀾滄縣xx村和景東縣xx村指導(dǎo)和協(xié)調(diào)新農(nóng)村建設(shè)工作，并由委領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)分管科室輪換進(jìn)入掛鉤村進(jìn)行幫扶和指導(dǎo)。今年以來，我委共籌集資金近20多萬元，支持掛鉤扶貧點(diǎn)的道路、水利、文化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)生活困難。通過“一對一”掛鉤幫扶，使干部、職工進(jìn)一步加深了解對群眾的感情，增強(qiáng)了服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的意識，把新形勢下群眾工作落到實(shí)處。三是運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新一線工作方式，完善政務(wù)信息在線查詢和解答平臺。推動政府門戶網(wǎng)站優(yōu)化升級，組織全市741個行政單位開通了政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)查詢平臺，建立了政務(wù)在線查詢通知制度，穩(wěn)步推進(jìn)政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)查詢工作，充分了保障人民群眾對政務(wù)信息的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，組織設(shè)立96128專線服務(wù)電話758部，第一時間解答群眾來電咨詢和訴求，使眾多與群眾利益相關(guān)的疑問與問題在網(wǎng)絡(luò)和電話“一線”得到解決。

作為xx工作的主管部門，我委認(rèn)真按照“統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫資源、統(tǒng)一應(yīng)用軟件平臺、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”的原則，加快電子政務(wù)外網(wǎng)和平臺建設(shè)步伐。一是加大電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)。截至10月13日，已建成覆蓋全市的電子政務(wù)外網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)三級縱向及市、縣兩級橫向的網(wǎng)絡(luò)連接。二是優(yōu)化整合電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)保障能力。制定《普洱市電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)化整合方案》，逐步開展電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合工作，對運(yùn)行老化的部分設(shè)備更換。以國家電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)為契機(jī)，積極向省中心爭取，新建設(shè)一套省―市―縣三級縱向網(wǎng)絡(luò)。三是穩(wěn)步推進(jìn)政務(wù)協(xié)同辦公（oa）建設(shè)。與電信公司簽定全市電子政務(wù)協(xié)同辦公系統(tǒng)建設(shè)協(xié)議，建成市級政務(wù)協(xié)同辦公平臺，按照試點(diǎn)先行，8月1日正是啟動了xxoa系統(tǒng)，正在推進(jìn)市委辦、市政府辦oa系統(tǒng)建設(shè)前期工作，下一步將整合縣（區(qū)）oa系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全市政務(wù)協(xié)同辦公。四是優(yōu)化整合視頻會議系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)視頻會議保障零故障目標(biāo)。在行政中心新建視頻會議室，將原視頻會議系統(tǒng)搬遷至行政中心，更換老化設(shè)備，提高會議保障能力，全年實(shí)現(xiàn)視頻會議保障零故障目標(biāo)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十一

我有幸參加了xx市教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、反思，使我對教育信息化的發(fā)展有了新的認(rèn)識，特別是當(dāng)今以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正飛速的發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式和工作方式。在當(dāng)今，信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。特別是對于我們教師這個群體而言，更有深遠(yuǎn)的意義。

通過聆聽專家們對“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源應(yīng)用”、“學(xué)科教師的媒體素養(yǎng)培養(yǎng)”、“電子白板的創(chuàng)新應(yīng)用”、“中小學(xué)微課設(shè)計與制作”、“微視頻的加工與編輯”等等的解析，才真正的意識到自己掌握的信息技術(shù)的匱乏，軟件使用的貧瘠，也深深的認(rèn)識到信息技術(shù)能力的提高對于一個現(xiàn)代教師的重要性，跟上時代的步伐，跟上信息的腳步，跟上社會的發(fā)展，跟上教育模式的'改革就要熟練掌握和應(yīng)用現(xiàn)代化的技術(shù)和工具，隨著信息時代的到來，也要求我們適應(yīng)教育的信息化的到來，適應(yīng)教育信息化的全面改革。聽了老師們的解析與演示操作，使我開拓了視野，信息技術(shù)能力得到了很大的提升。

通過聆聽專家教授對“教師信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)解讀”、“數(shù)學(xué)課堂上的信息化教學(xué)環(huán)境”等專題與案例分析的學(xué)習(xí)，使我充認(rèn)識到作為現(xiàn)代社會的一名老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。今后，我將在的工作中不斷學(xué)習(xí)來豐富自我專業(yè)知識。

本次的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，使我的教育觀念有所更新，教學(xué)方法有所更新，讓我們鄉(xiāng)村的教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。

特別是通過我選修的模塊部分的融會貫通，使我認(rèn)識到在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要關(guān)注教學(xué)目標(biāo)、關(guān)注學(xué)生參與、關(guān)注課堂效益和質(zhì)量。使我認(rèn)識到數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的過程。

通過學(xué)習(xí)我認(rèn)識到：作為一名鄉(xiāng)村教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。作為一名中學(xué)教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦等）對信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織、運(yùn)用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求作為教師的我們不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要，才能與時俱進(jìn)，不被時代所拋棄。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十二

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的'局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

我的20xx銷售工作計劃如下：

一:對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三:對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十三

如何能夠和已成交過的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問題。開發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。下面是小編為大家收集關(guān)于快速提升“菜鳥”的銷售能力，歡迎借鑒參考。

對銷售人員來說，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實(shí)需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。

例如，一些成交量高的銷售人員，會將提問放在第一位，目的是為了了解客戶的真實(shí)需求，而成交量低的銷售人員，則將說放在了第一位，忽略對客戶的了解，一味的想通過產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來讓達(dá)到讓客戶購買的目的。只有不斷的問，才能了解客戶的需求。

在進(jìn)行銷售過程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時只要針對那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動作既浪費(fèi)自己時間和精力，也不會引起客戶的方案。

例如在通常情況下，影響客戶購買的因素可能有功能、價格、售后服務(wù)、售前安裝等，結(jié)合這些因素，逐條詢問客戶，查看自己的產(chǎn)品與客戶所需求的是否吻合。

對那些目前還達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，可以留作下次溝通時在進(jìn)行確認(rèn)。通過反復(fù)的溝通，使銷售人員最終了解客戶的真實(shí)需求，提供給客戶最符合其要求的產(chǎn)品，達(dá)成交易的目的。

好的產(chǎn)品不見得是客戶需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會因?yàn)榧?xì)微的差異導(dǎo)致客戶的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對產(chǎn)品的需求。

一些經(jīng)驗(yàn)較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來逐漸培養(yǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售，同時在掌握因應(yīng)不同類型客戶的談話類型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十四

古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”轉(zhuǎn)眼間，走進(jìn)幼兒園工作快一年了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛回到離開多年的幼兒園之時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了。“他山之石能夠攻玉”，于是虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書之法，秉承他們的育人之德。一路走來，長進(jìn)不少，成熟不少。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但正是在這平凡和樸實(shí)中，我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個普通幼兒教師存在的價值!

今年，我校開展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動。經(jīng)過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了開展師德師風(fēng)教育活動的重要性。作為一名幼兒教師，要忠誠黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。陶行知先生說過：“學(xué)高為師，德高為范。”說的都是為師者不僅僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為幼兒的表率。我應(yīng)對的'是一群五六歲的小孩子，我就是他們的榜樣。孔子說得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”

一切師德要求都是基于教師人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來。我樂觀向上，每一天都帶著一份好心境投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。看到家長放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺的這就是我工作的價值和意義。能夠說每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理，用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來干實(shí)實(shí)在在的事情。

有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關(guān)懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對學(xué)生的愛，簡稱為師愛，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。我有一個7歲的女兒，作為母親，我傾注了全部的愛心，關(guān)懷著她的成長，這種情懷是無私的、投入的。

每當(dāng)女兒在生活中、學(xué)習(xí)上取得了一些提高，我都會十分高興，這種喜悅之情溢于言表，能夠消除一天的勞累。每個孩子都是母親的寶貝，工作中我也如同對自我的女兒那樣對班里所有的孩子。這使我深深體會到，情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂、學(xué)習(xí)提高，你就會喜悅，就能感覺到工作的歡樂。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十五

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

一、市場分析。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。

20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項(xiàng)工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售能力提升總結(jié)（匯總16篇）篇十六

隨著現(xiàn)代教育水平的發(fā)展和各大高校的擴(kuò)招，全國總體就業(yè)壓力越來越嚴(yán)峻，畢業(yè)生的就業(yè)壓力前所未有。很多大學(xué)生面臨著畢業(yè)等于事業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，這種無形的壓力也正慢慢地向我們靠近。于是對每個大學(xué)生來說，及早地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，提高自我的職業(yè)技能，對決定自我的職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測定，確定奮斗目標(biāo)，只有這樣才能保證我們在競爭激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。透過此次對當(dāng)?shù)亟逃帧⒅行W(xué)以及各企業(yè)的調(diào)查研究，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，只要我們以此要求自我才能使自我獲得企業(yè)或?qū)W校的青睞。

首先，我們需要具備的是扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，這是最基本的。大學(xué)里我們都有自我的專業(yè)，只有學(xué)好了自我的專業(yè)，才能做好自我的本職工作。因?yàn)樵谄髽I(yè)或?qū)W校的招聘中，在校期間成績優(yōu)秀的學(xué)生，往往比其他學(xué)生有優(yōu)先思考的權(quán)利，更容易在同等條件下獲得那份工作。很多時候，專業(yè)知識的體現(xiàn)就是各類專業(yè)證書，類似普通話等級考試證書、計算機(jī)等級考試證書、大學(xué)英語四、六級證書及英語專業(yè)四級和八級的證書……這些證書能夠幫忙我們成為成功通往企業(yè)的敲門磚。因此在校期間努力學(xué)習(xí)，并且透過這些考試，是十分重要和有好處的。

其次我認(rèn)為比較重要的是工作潛力。有潛力的人無論是在什么崗位，都是受歡迎的，而沒有潛力的人，無論在那里都會覺得力不從心，什么事也做不好。潛力是鍛煉出來的。因此在大學(xué)期間，有意識地鍛煉和培養(yǎng)自我的潛力是十分必要的。參加學(xué)生會以及各類社團(tuán)是個不錯的選取，能夠培養(yǎng)自我的興趣，拓寬自我的知識面，更重要的是能夠鍛煉以及提高自我的潛力。這樣我們才能在將來的就業(yè)中以潛力取勝。

再次，是經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次的調(diào)查，我發(fā)此刻同等條件下，企業(yè)和學(xué)校等其他工作單位在招聘時都比較偏向于有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。因?yàn)椋麄冇X得培養(yǎng)一個新人所消耗的時間和金錢都是巨大的，企業(yè)單位都不樂意花重金去培養(yǎng)人才。但是像我們這些大學(xué)生都不可能會有類似的工作經(jīng)驗(yàn)，兩者構(gòu)成了一對鮮明的矛盾。這就意味著在招聘時剛剛踏出校門的畢業(yè)生們是出于劣勢的。因此透過各類實(shí)習(xí)以及實(shí)踐活動來增加自我的經(jīng)驗(yàn)是尤為重要的。在實(shí)習(xí)時，我們能夠嘗試做不一樣的工作，因?yàn)椴灰粯拥墓ぷ鲗摿Φ囊笫遣灰粯拥模高^各類實(shí)習(xí)，我們能夠充分提升自我的潛力，更是對自我經(jīng)驗(yàn)的提升。有了這些經(jīng)驗(yàn)，我們在以后的工作中能更好地勝任。

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的企業(yè)單位都期望有新鮮的血液注入。他們期望自我的員工有豐富的想象力，創(chuàng)新的思維，能夠使企業(yè)充滿活力，在激烈的競爭中出于不敗之地。但是我們這一代從小到大受的都是應(yīng)試教育，被動地理解知識。在巨大的升學(xué)壓力之下，我們很少地表達(dá)自我的觀點(diǎn)和看法。這一點(diǎn)點(diǎn)地抹殺了我們的創(chuàng)造力和想象力。但是在此刻這個社會，創(chuàng)新性思維卻恰恰是相當(dāng)重要的。因此從此刻開始，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新性思維是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自我的觀點(diǎn)和看法，不要迷信書本和教材，本本主義是萬萬不可要的。

還有我們是要注意提升自我的思想道德素質(zhì)、人文素質(zhì)以及團(tuán)隊精神。也許在很多人眼里，這些都是無關(guān)緊要的，于是有些人會有意無意間忽略《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》、《馬克思主義哲學(xué)》等類似的課程。但是他們不明白，其實(shí)這些課程為我們帶給了人生的方向，是我們成功成才的指明燈。法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)更是一種對自我的保護(hù)，將來在就業(yè)的時候，我們便能夠運(yùn)用這些知識來保護(hù)自我，使自我免遭各類侵害。在工作中，良好的思想覺悟也是必要的。我們要學(xué)會禮貌待人，虛心向上，切不可因?yàn)橛X得自我是大學(xué)生就高人一等，輕視那些有著很長工齡，但是文化水平不高的人。因?yàn)椋矣X得他們是具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的，我們能夠從他們身上學(xué)到很多，收獲很多。跟從他們學(xué)習(xí)能夠讓我們少走很多彎路，更快地進(jìn)步。

又或者我們也會忽略母語的學(xué)習(xí)，但是這是大錯特錯的。這是一種積淀，一種氣質(zhì)，一種精神，一種態(tài)度，一種文化的底蘊(yùn)。在工作中，我們需要百折不撓的精神，端正的進(jìn)取態(tài)度。我記得這么一句話：態(tài)度決定一切。雖然這句話并不是百分之百的真理，但是它的準(zhǔn)確性也有目共睹的。有了端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，虛心求教的精神，任何事情做起來都能夠事半功倍。大學(xué)生常常會有眼高手低的弊病，一味的好高騖遠(yuǎn)，總覺得自我是大學(xué)生，就能夠處理一切，但是往往事與愿違，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有腳踏實(shí)地，才能在工作以及學(xué)習(xí)中取得優(yōu)秀的成績，獲得他人的肯定與贊美。

最后，我覺得隨著此刻就業(yè)形勢的越來越嚴(yán)峻，坐以待斃等待工作找上門來的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。應(yīng)對這樣一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們要對此刻的社會需求進(jìn)行嚴(yán)格而縝密的調(diào)查研究，了解社會需求，這樣以后再努力地完善自我，提高自我各方面的潛力，使自我逐漸地去接近那個目標(biāo)，成為社會需要的有用人才，為自我的將來打下基礎(chǔ)。