實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)實(shí)習(xí)期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和總結(jié)的一種書面材料。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。這些范文涵蓋不同行業(yè)和崗位的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，旨在幫助讀者更好地了解實(shí)習(xí)總結(jié)的寫作要點(diǎn)和技巧。無論你是大學(xué)生還是在職人士，都可以通過閱讀這些實(shí)習(xí)總結(jié)范文，提升自己的寫作水平和職業(yè)素養(yǎng)。讓我們一起來看看吧。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇一

我覺得他們需要我們更多的正確關(guān)注，需要我們走進(jìn)他們的世界，理解他們。英語教師實(shí)習(xí)周記這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對(duì)第一次上臺(tái)授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)!第一堂英語課，大獲好評(píng)。

第二堂信息技術(shù)課，班主任金老師微笑的對(duì)我豎起大拇指。因?yàn)樗詢?yōu)秀的成績畢業(yè)了初三。又擔(dān)任了初一。而且還要擔(dān)任學(xué)校的各項(xiàng)會(huì)議和教育局的活動(dòng)。還擔(dān)任了黨支部書記。

我角的這本教材的特點(diǎn)是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個(gè)困難是如何讓孩子們對(duì)枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲是接單詞因?yàn)檫@游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。

不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個(gè)其它調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點(diǎn)，在教單詞時(shí)，給孩子們充足的時(shí)間自己練習(xí)讀熟它們，并讓以不同的形式他們輪流領(lǐng)讀，讀得標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)還可以獲得當(dāng)小老師的機(jī)會(huì)去較其他人，實(shí)力相對(duì)弱的同學(xué)不僅要接受懲罰，還要成為“別人”的學(xué)生，這樣學(xué)生為了可以當(dāng)小老師，為了得到大家的掌聲，一節(jié)課下來，幾乎每個(gè)同學(xué)都可以把單詞讀熟讀好。一個(gè)問題解決了。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇二

會(huì)計(jì)是一個(gè)以經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職的優(yōu)勢(shì)。為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，我在__得到了一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)期間，我努力把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)習(xí)期間，我能夠嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的一致好評(píng)，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。

__有限公司是事業(yè)單位下屬的小公司，主營種苗和農(nóng)藥。每年經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不多，所以財(cái)務(wù)處只有一個(gè)會(huì)計(jì)和一個(gè)出納。單位使用電腦記賬和三款財(cái)務(wù)軟件。這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是會(huì)計(jì)，所以主要是實(shí)習(xí)公司的會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)處理。同時(shí)對(duì)出納的工作有具體的了解。實(shí)習(xí)期間，我從2月到4月參與了所有的會(huì)計(jì)工作，從審核原始憑證，編制記賬憑證，過賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

認(rèn)真學(xué)習(xí)了事業(yè)單位正當(dāng)規(guī)范的會(huì)計(jì)流程，響應(yīng)前輩的教誨學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》、《會(huì)計(jì)法》，真正從課本走向現(xiàn)實(shí)，從抽象的理論走向多彩的現(xiàn)實(shí)生活，認(rèn)真了解了事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，在實(shí)習(xí)期間掌握了三款財(cái)務(wù)軟件的使用。我利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心查閱財(cái)務(wù)人員的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)報(bào)告，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，包括以下幾點(diǎn)：

1、原始憑證的審核方法和要點(diǎn)；

2、填制審核會(huì)計(jì)憑證要點(diǎn)；

3、明細(xì)賬和總分類賬的登記和對(duì)賬；

4、財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表的編制和申報(bào)；

5、裝訂和保管會(huì)計(jì)檔案的常識(shí)。

從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)的知識(shí)，為以后去工作打下基礎(chǔ)。更讓我感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓前任教我如何處理公司的綜合事務(wù)。比如營業(yè)執(zhí)照辦理。稅務(wù)登記相關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請(qǐng)。以及企業(yè)如何運(yùn)用法定節(jié)稅？等等。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐和理論結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。雖然我學(xué)過這門課，但是第一次和公司同事一起工作的時(shí)候，感覺和書本有些不一樣。實(shí)際工作中的事務(wù)精細(xì)復(fù)雜，只有多練習(xí)才能牢牢把握。這次實(shí)習(xí)的主要目的是看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的差異，有哪些相似之處，如何實(shí)施內(nèi)部控制，如何實(shí)施新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過渡，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題，我在這個(gè)月用眼睛看了看，咨詢了不了解的領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我在會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告中對(duì)這些問題有了一些答案，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。

除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，我也看到了很多我在課堂上學(xué)不到的東西。公司如何運(yùn)作，員工之間的團(tuán)隊(duì)精神，業(yè)務(wù)流程，規(guī)章制度的執(zhí)行，企業(yè)管理等。此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如內(nèi)部控制，包括現(xiàn)金收付制度的執(zhí)行，公司對(duì)國家政策法規(guī)的執(zhí)行情況并不樂觀。然而，這種情況在現(xiàn)實(shí)中可能普遍存在于小型私營企業(yè)中。

作為一名會(huì)計(jì)，通過這次實(shí)習(xí)，我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如：實(shí)踐能力、適應(yīng)能力、心理素質(zhì)、適應(yīng)能力等等。另外，有進(jìn)取心很重要。

僅僅依靠工作中在課堂上學(xué)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)該在其他時(shí)間給自己充電，在扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)上拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)，當(dāng)你在實(shí)際工作中遇到問題時(shí)，應(yīng)該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點(diǎn)。會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)報(bào)告中如何與人打交道，是一門藝術(shù)，也是一門技能，在今后的工作中不可忽視。即將步入社會(huì)，面臨正式實(shí)習(xí)。我覺得每一次經(jīng)歷都是一種積累，這種積累就是未來的財(cái)富。在工作中，在學(xué)習(xí)中，要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。

這次實(shí)習(xí)后，我學(xué)到了很多，從專業(yè)知識(shí)和生活中受益匪淺。感謝__有限公司提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇三

作為一名大學(xué)應(yīng)屆實(shí)習(xí)生，來到_x公司后，我清楚的明白自己已經(jīng)不是一名學(xué)生的身份了。但同時(shí)，我也知道自己自己在_崗位的工作中不過是一名新人，在工作中除了經(jīng)驗(yàn)和技巧外，也還有很多不足的地方!

為此，為了能出色的完成自己在此次實(shí)習(xí)階段的工作任務(wù)，我在這段實(shí)習(xí)中，努力吸收工作經(jīng)驗(yàn)，向前輩請(qǐng)教工作問題，努力的提高了自己對(duì)于_崗位工作的業(yè)務(wù)能力。現(xiàn)將自身在實(shí)習(xí)階段的工作表現(xiàn)情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面。

我的學(xué)習(xí)分為兩個(gè)方面，一是工作中領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，二是自身在工作外的自學(xué)。學(xué)習(xí)的方法雖然不同，但在其中_部門的_前輩都給我提供了很多的幫助和指點(diǎn)。

1.培訓(xùn)方面。

我在培訓(xùn)中認(rèn)真吸取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，并針對(duì)工作終點(diǎn)做好個(gè)人筆記，且在后來的工作中著重加強(qiáng)重點(diǎn)方面工作的鍛煉。雖然認(rèn)真吸取了培訓(xùn)的教導(dǎo)，但實(shí)踐中也總?cè)菀子錾喜簧俚膯栴}。為此，在每次的培訓(xùn)過后，我都會(huì)嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，在工作中積極的改進(jìn)自己的方式，每次遇到不懂的地方就現(xiàn)反思，實(shí)在不懂的情況下也會(huì)請(qǐng)教_前輩和領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)雖然簡單，但卻教會(huì)了我在工作中的基礎(chǔ)，讓我較好的掌握這份工作。

2.自我學(xué)習(xí)方面。

在自學(xué)方面，我主要通過向前輩請(qǐng)教的方式來了解一些的技巧。我清楚現(xiàn)在自己的基礎(chǔ)并不牢固，即使學(xué)習(xí)了新的理論也未必能在實(shí)戰(zhàn)工作中派上用場(chǎng)。為此，我就向前輩們直接請(qǐng)教工作經(jīng)驗(yàn)，吸收前輩們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并通過鍛煉來掌握這技巧。

在這些學(xué)習(xí)上，我要感謝各位前輩愿意教導(dǎo)我工作的方法技巧，這讓我少走了很多的彎路，還提高了自身的交流能力，在工作中收獲了不少朋友。

在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我一直以來都十分嚴(yán)格的要求自己。雖然學(xué)習(xí)了不少的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于工作的基礎(chǔ)規(guī)定和要求我卻嚴(yán)謹(jǐn)遵守，絕不讓自己在工作中主動(dòng)犯下錯(cuò)誤。

當(dāng)然，因?yàn)樽陨砟芰Σ蛔闼鶎?dǎo)致錯(cuò)誤的時(shí)候，我也會(huì)積極的反思自己，并牢記自己的問題，保證在今后的工作中絕不再犯!

回顧一次自己因?yàn)槔斫獠蛔闼鶎?dǎo)致的問題，結(jié)果竟導(dǎo)致了眾多同事一起幫我解決問題!對(duì)此我十分的慚愧，但這份印象，也給我的工作責(zé)任感帶來了極大的成長!

如今實(shí)習(xí)的工作終于結(jié)束了，作為一名實(shí)習(xí)學(xué)生，我在工作中取得了較為優(yōu)良的成績，并了解了工作和社會(huì)的情況。但我也明白，自己如今不過是剛剛踏入社會(huì)而已，我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力，努力提高自己，出色的完成自己的工作任務(wù)!

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇四

作為一名美術(shù)教師，我本著做一個(gè)讓學(xué)生、家長、學(xué)校都滿意的老師的信念，盡職盡責(zé)，力爭(zhēng)完成學(xué)校任務(wù)。在這一年里，作為一名教師，我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，用心參加各種形式的政治學(xué)習(xí)，處處以“師德”規(guī)范自己的言行，遵紀(jì)守法，為人師表，教書育人。我利用業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以提高自己的專業(yè)知識(shí)水平、鑒賞潛力、創(chuàng)作潛力。學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，把握教育動(dòng)態(tài)，了解教育信息、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

一、課堂教學(xué)方面。

課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，上課之前認(rèn)真?zhèn)湔n，翻閱超多的教學(xué)參考資料，力圖將課備得全面、到位、有效。因?yàn)閭湔n是作為新教師教學(xué)過程中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。上課過重中，注重與學(xué)生的相互交流，以了解學(xué)生的想法，課后及時(shí)做好小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中所遇到的問題，及時(shí)糾正。

美術(shù)課教學(xué)能夠以多媒體為中介，強(qiáng)化課堂教學(xué)。緊跟時(shí)代步伐，我充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)媒體在美術(shù)課堂教學(xué)中的作用，至使美術(shù)課堂上學(xué)生學(xué)習(xí)情趣高張、思維活躍，教學(xué)質(zhì)量有了提高。以評(píng)價(jià)為宗旨，深化課堂教學(xué)。采用多種形式進(jìn)行作業(yè)展評(píng)。如我在課堂教學(xué)中采用了說畫、寫畫的作業(yè)形式駕起美術(shù)課與語文課相聯(lián)系的橋梁，豐富教學(xué)資料，以畫、話、文為基點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生審美情趣，調(diào)整學(xué)生繪畫心態(tài)，開拓學(xué)生創(chuàng)造思維，使學(xué)生構(gòu)成愛繪畫的內(nèi)驅(qū)力。加強(qiáng)與學(xué)生的交流，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。為了讓新學(xué)生盡快適應(yīng)新的環(huán)境，理解新的老師，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，加強(qiáng)與學(xué)生的交流、溝通，了解學(xué)生的內(nèi)心想法，及時(shí)加以引導(dǎo)，是十分必要的。以反思為手段，促進(jìn)個(gè)人成長。

二、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。

三尺講臺(tái)，兢兢業(yè)業(yè)心思;杏壇深處，瀟瀟灑灑趣味教師;教師是傳遞和傳播人類禮貌的專職人員，是學(xué)校教育職能的主要實(shí)施者。“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”，可見，作為一名教師，無論在傳道還是授業(yè)方面都要有所成，才能成為合格的教師，進(jìn)而才有可能成為“讓人民滿意的`教師”。自知自我身上還存在的不足，也很清楚地意識(shí)到自己今后所要努力的方向。古語云：“實(shí)地著腳，實(shí)處立基”，要成為合格的教師，務(wù)必一步一個(gè)腳印，事無巨細(xì)，身體力行。經(jīng)師易得，人師難求。我想惟有加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)和道德覺悟，嚴(yán)格要求自己，才能以良好的師德形象為學(xué)生樹立一個(gè)榜樣，以自己的人格力量為學(xué)生良好思想道德的構(gòu)成貢獻(xiàn)一份力量。只有自己在教師崗位上的兢兢業(yè)業(yè)，才有可能換來自己教師生涯中的瀟瀟灑灑。爭(zhēng)做一名合格而優(yōu)秀的人民教師。

三、精于業(yè)務(wù)，注重形象。

要給學(xué)生一杯水，教師自己務(wù)必先必有一桶水。身邊的事物每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，我不可能樣樣精通，但我會(huì)努力去了解更多。為學(xué)生更好的服務(wù)。還要用心參加培訓(xùn)，不斷地給自己充電。

“得體的外在形象，能夠潛移默化地在心中樹立成功的理念。”對(duì)于教師來說，其職業(yè)的特殊性決定了教師務(wù)必重視形象的塑造。這也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育教育的一條途徑。一個(gè)穿著得體、莊重沉穩(wěn)的教師形象必將引導(dǎo)學(xué)生走向一條健康的審美之路。

四、富于藝術(shù)。

教育的技能、技巧、藝術(shù)都是以教育技術(shù)為基礎(chǔ)的，它的最高境界和最高追求是教育藝術(shù)。對(duì)于我而言，我只有努力地在教育教學(xué)方面更加具有藝術(shù)性，并在反復(fù)的教育實(shí)踐中，綜合、靈活地運(yùn)用教育原則，精心設(shè)計(jì)完善的教育雙邊活動(dòng)，一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)，才能在教育觀念、方式、方法等方面體現(xiàn)出必須感染力。

在--中學(xué)工作快一年了，在這一年里我不但學(xué)會(huì)了如何處理師生之間的關(guān)系，還在教學(xué)上有了長足的進(jìn)步。用心參加教育部門組織的各類活動(dòng)及培訓(xùn)，透過這些活動(dòng)及培訓(xùn)，使我不斷領(lǐng)悟教學(xué)的真諦。

教師這個(gè)職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。我首先從自身做起，要求學(xué)生崇尚的行為，自己首先為之，要求學(xué)生反對(duì)的行為，自己首先杜絕。在教學(xué)中，我也期望自己能夠透過不斷的學(xué)習(xí)與反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在反思中成長，使自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)教師。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇五

7月放假了，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西。由于本人對(duì)烘焙有著強(qiáng)烈的興趣，加上去年也自學(xué)過一些基本的蛋糕制作方法，于是便選擇在蛋糕店實(shí)習(xí)。

正文：

一、實(shí)踐意義。

社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們得到鍛煉和提高自己，并且開拓眼界的機(jī)會(huì)，令我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)為，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)。

20xx/7/20——20xx/8/20。

蛋糕店。

三、實(shí)踐內(nèi)容。

7月放假了，但是心里很復(fù)雜，因?yàn)槲乙粋€(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少。所以如今閑下來我就開始積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。剛好我家附近有家蛋糕店在招人，我也愿意嘗試一下。

由于本人對(duì)烘焙有著強(qiáng)烈的興趣，加上去年也在學(xué)校學(xué)習(xí)過一些基本的蛋糕。

制作方法，所以就和老板商量，去掉打工的工錢，讓老板教我糕點(diǎn)制作。

就這樣，我開始了自己一個(gè)月的學(xué)徒生活，雖然時(shí)間很短，但我還是學(xué)到了不少東西。

人們都說蛋糕房得有優(yōu)良的環(huán)境，當(dāng)我進(jìn)入以后首先感覺到的就是這一點(diǎn)，這家店不只蛋糕做的精巧，練屋內(nèi)的擺設(shè)都顯得的高雅精巧，當(dāng)然了，這些于我而言是在熟悉不過的了，因?yàn)橐郧熬徒?jīng)常光顧，不然老板也不會(huì)答應(yīng)得這么爽快。

不過熟歸熟，工作還是不能馬虎的。而我每天的任務(wù)除了在營業(yè)時(shí)間負(fù)責(zé)銷售和收銀，還在顧客較少的時(shí)候跟老板學(xué)習(xí)烘焙，做一些簡單的蛋糕和面包。

(一)銷售與收銀。

收銀，看著是個(gè)很簡單的工作，你只要會(huì)算賬就好了，挺簡單的，其實(shí)不然，我考慮到把事情做的極致，必須考慮到很多問題。最基本的問題，你得會(huì)識(shí)別錢，即使你識(shí)別了錢，你還得會(huì)以更快的速度識(shí)別。其次，你是店里的一員，你不能只是考慮自己的那塊天地，你得熟知商品的價(jià)格。還有一種就是一些人的不好的習(xí)慣，他們會(huì)把東西裝在衣袋里，你得了解他們的手段。

這是主要的問題，當(dāng)然還會(huì)有其他的細(xì)節(jié)問題，。。。。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必須有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作流程要熟練，還有就是一顆熱情，樂于助人的心。有團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)和別人合作。還有是和人交往，在那交往的對(duì)象就是顧客，同事還有老板，一切事情的前因后果都是有人來操作的，事情結(jié)果的好壞，和人有直接的關(guān)系，處理和和人的關(guān)系，會(huì)讓你減少不少麻煩，會(huì)讓你更高效的做事。

還有銷售方面，其實(shí)在蛋糕店里顧客們選擇商品時(shí)并不需要旁人多說什么的，所謂銷售，只是指去幫助他們，讓他們滿意，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有什么需要幫助的時(shí)候，主動(dòng)去幫助他們，如果他們有什么問題，要和解，而不是用討論和爭(zhēng)吵來解決。

(二)烘焙學(xué)習(xí)。

由于去年我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一些基本烘焙方法，所以這方面感覺還比較輕松。學(xué)到不少東西，也解決了自己以前一直解決不了的問題。主要有：

1，怎樣去除蛋腥味?

以前在家自己做的時(shí)候，做出來的蛋糕都帶有很濃的蛋腥味，后來用白醋或者橘子皮屑可以除去一些，但始終都不能去干凈，現(xiàn)在知道可以用香草精，幾乎完全去除蛋腥味，還很香。

2，蛋白正確打發(fā)方法。

3，怎樣防止戚風(fēng)蛋糕回縮?

這個(gè)可以說是做細(xì)分蛋糕最容易遇到也最難解決而的問題，要解決它必須先找到自己是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問，一般來說有以下幾種情況：

1)配方里油、水太多，又沒有加適量的泡打粉，和沒有及時(shí)倒扣一樣，會(huì)被自。

身重量壓塌，

解決的辦法：調(diào)整配方。

2)面糊出筋，涼后回縮。

解決的辦法：用低筋面粉，或者用80%中筋粉+20%玉米淀粉，在操作時(shí)注意，加蛋黃前面糊不要過多攪拌，蛋黃糊和蛋白糊相拌時(shí)也要注意輕拌，上下翻拌，而不是繞圈拌。

3)蛋白消泡。

解決的辦法：見2，蛋白正確打發(fā)方法。

4)所用模子的模壁防粘，或者在模壁上涂油，模子內(nèi)壁沒有洗干凈有油層。

解決的辦法：拒絕防粘模，保證模子內(nèi)壁無油。因?yàn)槠蒿L(fēng)蛋糕的面糊必須借助黏附模具壁的力量往上膨脹，有油脂也就失去了黏附力。

5)烘焙過程中溫度降低過快，包括短時(shí)調(diào)溫降的過多、開爐門時(shí)間過長。

解決的辦法：避免爐內(nèi)溫度驟降。在蛋糕長高階段特別注意，避免開爐門，慎重調(diào)溫。前半程見蛋糕停止長高，反縮，就要適當(dāng)加溫。

6)出爐后沒有及時(shí)倒扣。

解決的辦法：出爐后及時(shí)倒扣，至涼。因?yàn)槠蒿L(fēng)油水量大，在冷卻定型過程中下部氣孔容易被壓扁，下半部變的緊密瓷實(shí)，蛋糕體積縮小，表面回縮。

4，除此之外還學(xué)了一些特殊口味的蛋糕，比如巧克力蛋糕，抹茶蛋糕，以及一些中式點(diǎn)心，比如老婆餅，蛋黃酥，期間細(xì)節(jié)就不多說了。

其實(shí)做蛋糕最難的還是裱花了，由于學(xué)的時(shí)間太短，一直也做不到精致美觀。

在此我還理解到企業(yè)家對(duì)將來員工的需求：

首先從誠信方面，為人要老實(shí)，不能投機(jī)倒把，要腳踏實(shí)地。多數(shù)企業(yè)請(qǐng)求員工有忠誠度，不要想著這山更比那山高。

其次，雇主都喜愛員工對(duì)本人的任務(wù)有很高的興味，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心的投入，熱愛任務(wù)，把本人的事業(yè)當(dāng)作任務(wù)。

再者是個(gè)人的涵養(yǎng)方面，有自知自明，謙虛好學(xué)努力進(jìn)取，有團(tuán)隊(duì)精神，能夠在推進(jìn)中發(fā)揮本人的作用，并能夠影響其他成員建立標(biāo)桿典范。

然后就是技藝，對(duì)自身的本職任務(wù)能夠勝任，并能夠不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，純熟掌握并能夠使用順應(yīng)自己的任務(wù)。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇六

不同的人對(duì)待時(shí)間的方式不同，而我認(rèn)為在你利用課余時(shí)間去玩、去瘋狂、去狂街時(shí)、還不如利用這個(gè)時(shí)間來做兼職，至少我是這樣認(rèn)為的。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享銷售實(shí)習(xí)工作心得。

總結(jié)。

資料，歡迎參閱，希望對(duì)你有所幫助。

在現(xiàn)今大學(xué)校園中，學(xué)生們的課余時(shí)間越來越多。在這種令人感到無所事事的空閑中，有人利用這個(gè)時(shí)間去看書，有人利用這個(gè)時(shí)間去狂街、有人利用這個(gè)時(shí)間去游玩、而我利用這個(gè)時(shí)間在網(wǎng)上找兼職工作。一來，是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉。二來，賺點(diǎn)零花錢，讓家里的負(fù)擔(dān)不是那么重，可以說是兩全其美的事。從有利方面來說，兼職可以增加學(xué)子對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，提早進(jìn)行社會(huì)知識(shí)的積累，避免了日后多走彎路。從大學(xué)到社會(huì)，其實(shí)有一段并不算短的路途在等著我們。翻翻各中報(bào)紙就知道，上面的招聘啟事多半都是需要一些有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人，而對(duì)于初出茅廬的大學(xué)生，無疑來說是一種打擊。所以說，大學(xué)時(shí)代做做兼職，有利于我們對(duì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累，開闊視野，同時(shí)能夠靠自己的力量賺錢補(bǔ)家用，這對(duì)學(xué)子們的心理上也有極大的鼓舞作用。社會(huì)是殘酷的，想要在社會(huì)生存下去就要有足夠的能力，這樣才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地，而兼職，就已經(jīng)給了我們這樣一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)。

有人說，做兼職會(huì)影響自己的學(xué)業(yè)，而我則持不同態(tài)度和看法，對(duì)兼職我一直都是很支持也很熱忠。兼職之所以稱為兼職，就是利用感自己的課余時(shí)間去工作。這種邊上學(xué)邊打工是一直積極向上的態(tài)度，而且兼職的最終目的是可以得到鍛煉，一種不同于大學(xué)生生活的全新鍛煉。在接受不同工作的同時(shí)可以鍛煉各方面的能力，且敢于把自己放在劣勢(shì)的人，最終總能夠擁有絕對(duì)的有事。

自己參加賺錢的行列，也就切身體會(huì)了賺錢的不容易，花錢也就不會(huì)在像以前那樣沒有節(jié)制，鋪張浪費(fèi)一直都不是適合任何人的，而作為沒有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生確是如此的作風(fēng)。但是從另一方面來說，大學(xué)生過早兼職，會(huì)忽略了學(xué)校的課業(yè)。而且有的兼職對(duì)學(xué)生的體力精力消耗較大，使他們?cè)谡n堂上也沒有精神再認(rèn)真聽講，從而本末倒置。作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)習(xí)才是第一位的，為了兼職而耽誤自己的課業(yè)，出國留學(xué)其實(shí)是得不償失的。但是在課余時(shí)間，用自己的力量賺錢，大學(xué)生的心理上會(huì)產(chǎn)生一種優(yōu)越感和自豪感，使他們對(duì)自己感到更為的自信。

在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作報(bào)告如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1.精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2.身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：

a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。

我們小又通過入學(xué)以來對(duì)校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偠际琴u保溫類產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾猓灾挥邪奄I賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了.我們?cè)紤]過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們?cè)俅谓祪r(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。

通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：

第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對(duì)隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。

第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮铮退闶桥c超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展!

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服裝銷售實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇1光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我們便迎來了新的一年.回顧過去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門時(shí)的那份欣喜若狂,算起來,可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡......面對(duì)寒假,我們身擔(dān)重任,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜.幾經(jīng)徘徊,有一種力量在鼓動(dòng)著自己果斷地作出了決擇,選擇回家?guī)兔Φ穆?.....原因很簡單,那便是留給我們最初的感動(dòng),家人的忙碌,父母的付出.的確,他們的那份付出是無私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚(yáng),因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊奈幕璧囊徊糠?對(duì)我們而言,那樣做更是一份深沉的責(zé)任.在此家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來,牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報(bào)的道理.一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當(dāng)中,這次雖然不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時(shí)光,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時(shí)間里,體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn):。

第一點(diǎn)真誠。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”

第三點(diǎn)激情與耐心。

在這一段時(shí)間的實(shí)踐生活中,凡事多觀察,多留意.工作讓我學(xué)會(huì)很多,懂得了很多,雖然時(shí)間不長,但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,也將是我以后永久的回憶。

服裝銷售實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇2一.實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售。

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三.實(shí)習(xí)收獲。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營銷道路上的第一步。

斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

服裝銷售實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇3在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快一年，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇七

在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。下面小編帶來的幼師工作總結(jié)實(shí)習(xí)心得，希望大家喜歡！

時(shí)光飛逝，歲月如流。回首即將結(jié)束的這個(gè)學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面。

本人思想端正，認(rèn)真貫徹黨的.教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠的愛心。堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)。平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。

二、教育教學(xué)方面。

本學(xué)期我們中班有27名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計(jì)劃，照本班幼兒的實(shí)際狀況制定班級(jí)工作計(jì)劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。透過開展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂，充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開展“主角游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達(dá)潛力，交往潛力和團(tuán)結(jié)合作的潛力，使主角游戲開展的有聲有色。

在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)搞笑的語言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別潛力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)。

這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)潛力及自理潛力。

三、家長交流方面。

老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的狀況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時(shí)吸取家長對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級(jí)，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。

時(shí)光飛逝，我已參加幼教工作有六年來，對(duì)于本學(xué)期在工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)如下：

一、家長工作。

家長工作直接關(guān)系到班級(jí)各項(xiàng)工作的順利開展，而老師與家長之間的交往與溝通決定了工作的成效。

首先，我覺得和家長溝通不僅只有語言，面部表情也尤為重要，法國著名的作家羅曼。羅蘭說過“面部的表情是培養(yǎng)成功的語言”，這種語言比嘴里講的語言更復(fù)雜到千萬倍。所以，當(dāng)老師面對(duì)家長時(shí)首先要微笑。微笑是一縷春風(fēng)，是和諧的陽光，是人與人溝通的橋梁，是理解、是尊重。每天放學(xué)時(shí)，家長在門口接送孩子。也許我們這時(shí)候剛上完一節(jié)課有點(diǎn)口干舌燥，也許剛好有幾個(gè)調(diào)皮的孩子，讓我們焦頭爛額。面對(duì)家長時(shí)我們必須拋開一切煩惱，露出最真誠的微笑，因?yàn)橹挥羞@樣才能收獲更多的微笑。

家長接待時(shí)雖然只有短短的幾分鐘，但一學(xué)期積累下來卻是我們與家長接觸最長的時(shí)間，這段時(shí)間是尤為重要的。比如說放學(xué)時(shí)家長接送孩子，跟家長交流的語言要簡短，因?yàn)檫@段時(shí)間有很多家長都在接孩子，如果你想和某位家長交流的時(shí)間太長，其他的家長難免會(huì)不耐煩。所以在這段時(shí)間與家長交流一般在一兩句比較好。與家長交流要以表揚(yáng)為主或孩子的身體狀況。絕不能批評(píng)，因?yàn)檫@時(shí)有很多家長會(huì)讓該孩子的家長覺得很丟臉。如果有重要的事與家長交流可以安排其他的時(shí)間。

二、班級(jí)管理工作。

首先要細(xì)心，把班級(jí)工作放在心里，如果工作太多，可以把所有工作記在本子里理清楚，也要讓班里其他老師了解，這樣可以減少工作的失誤。如：女孩子都喜歡帶一些漂亮的小飾品，每到午睡時(shí)，總是有幾位女孩子摘下卡子拿著玩不睡覺，有的孩子把卡子弄壞、起來找不到，起床后老師就被子、褥子枕頭到處找。還有的孩子拿著彩筆帽子玩、有的拿著彩筆在墻上亂畫。我認(rèn)為這些現(xiàn)象是我們對(duì)物品管理不細(xì)心造成的。于是我就想到在睡覺前讓孩子檢查自己身上有沒有帶小物品，睡前將這些下物品放到老師這幫其保管，起床后將物品歸還。這個(gè)措施不僅使孩子的睡眠提高了，也使老師減少了工作量。

其次，班級(jí)教師要多溝通，不能遇事就推脫責(zé)任，三位老師心往一處想，勁往一處使，彼此取長補(bǔ)短，班里的工作一定事半功倍。這么多年的幼教工作，我深刻地體會(huì)到即使是全身心的投入工作難免也會(huì)出現(xiàn)一些失誤。如：幼兒在活動(dòng)中不小心受傷、檢查活動(dòng)中出現(xiàn)了問題。面對(duì)這些大家都很沮喪。在以前我會(huì)覺得不是我的錯(cuò)，為什么讓我承擔(dān)?心里產(chǎn)生消極的想法。自從聽了寶島校長的講話讓我受益匪淺。作為一個(gè)集體、作為一班之長要做的不是看是不是自己的錯(cuò)，要做的是先要反思自己工作的不足，找出應(yīng)對(duì)的策略與其他教師一起面對(duì)，這樣其他的老師才能放心的大膽的跟隨自己干。

最后，是眼要尖，手要勤。每天的工作比較瑣碎。如：某某小朋友今天沒來該打個(gè)電話問一下是什么原因，門口的宣傳欄上的紙要掉了、孩子的作品欄有點(diǎn)亂、孩子穿的衣服不整齊等“一些不大不小的問題。要多一雙眼看到別人看不到或疏忽的工作。久而久之問題就會(huì)逐漸減少。手要勤，對(duì)于班級(jí)中，順手可做的事情有很多，小朋友的鞋開了提醒孩子系好”廁所地面濕了拿起拖把擦干、晚放了搶著去打掃衛(wèi)生。不能想著投機(jī)取巧，等待或放棄不僅不利于孩子成長，同事之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾。如果辦理的老師都勤快一點(diǎn)。彼此之間的工作一定很開心、事情也就不會(huì)覺得多了。一只筷子容易斷，一把筷子就不易斷。一個(gè)人的精力是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心、取長補(bǔ)短，共同努力才能戰(zhàn)勝困難，才能把工作做好。

三、尊重孩子要三心“愛心、耐心、耐心”

1、要有愛心對(duì)帶每個(gè)孩子，要向?qū)Υ约汉⒆右粯印Ｒ秃⒆油娉梢黄W(xué)會(huì)和孩子溝通不能表現(xiàn)出一副老師的架子。

2、耐心當(dāng)孩子做錯(cuò)事時(shí)，批評(píng)孩子的某個(gè)缺點(diǎn)，話要具體，不可全部否定，表揚(yáng)孩子也不能說過頭的話。“你怎么老犯錯(cuò)誤?”“老師還會(huì)說錯(cuò)嗎?”“別人都能做好，你為什么做不好?”……這些不文明的語言也從我的嘴中說過，但時(shí)間和經(jīng)歷讓我明白這些語言是最不該的，它不僅消磨了幼兒的意志，同時(shí)也大大傷了幼兒的自尊心，拉遠(yuǎn)了孩子和教師之間的感情。所以今天的我會(huì)說“做錯(cuò)了事不要緊，下一次改正就好了!”“別著急，你一定會(huì)做好的!”對(duì)于那些個(gè)體差異差的孩子要耐心的引導(dǎo)，當(dāng)有細(xì)小的進(jìn)步老師要即使的鼓勵(lì)他“你一定會(huì)做的更好。”

3、細(xì)心當(dāng)孩子午睡時(shí)即使的幫孩子蓋好被子、當(dāng)孩子衣衫不正是幫他整理、當(dāng)看到孩子精神狀態(tài)不好時(shí)要詢問他那里不舒服。

慈愛是一種無聲的語言，如果我們?cè)囍么葠鄣男娜?duì)待每一個(gè)孩子，我們也會(huì)收獲更多的愛。

一、激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)游泳的興趣。

興趣是學(xué)習(xí)游泳的基本動(dòng)力。充分發(fā)揮游泳教學(xué)特有魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形式和教學(xué)方式都能激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將游泳課程內(nèi)容與幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助幼兒健康鍛煉方面的作用，使幼兒在實(shí)際生活中領(lǐng)悟游泳的獨(dú)特價(jià)值。

二、使幼兒形成基本的游泳素養(yǎng)。

在游泳教學(xué)中，注重面向全體幼兒，以幼兒發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)幼兒健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，在教學(xué)過程中注意選擇基礎(chǔ)的、有利于幼兒發(fā)展的游泳知識(shí)和技能，結(jié)合學(xué)習(xí)過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，根據(jù)課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同素質(zhì)的幼兒，使他們?cè)谟斡緦W(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)游泳學(xué)習(xí)的特征，形成基本的游泳素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

三、教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

教學(xué)之余，我認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，從而在教育教學(xué)工作上主動(dòng)適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。

四、開展了豐富多彩的活動(dòng)。

本學(xué)期為了豐富幼兒在園的生活，拉近家長、幼兒、老師之間的關(guān)系，我們九月份進(jìn)行了家長座談會(huì)和家訪活動(dòng)，向家長介紹幼兒在園的一日活動(dòng)流程、班級(jí)情況、老師的情況、課程的安排以及家長需要配合的工作。通過座談會(huì)，讓家長了解了幼兒園和老師，老師也了解了孩子的一些特點(diǎn)，達(dá)到了家園共育。十一月份的操節(jié)比賽期間，家長主動(dòng)采購了比賽時(shí)需要用的物品、縫制道具、幫孩子化妝、給孩子加油打氣，家長的支持與配合，讓我們感覺到了我們之前的辛苦都是值得的，我們小二班就是一個(gè)大家庭。在慶元旦活動(dòng)中，家長積極的參加并給予了很高的贊賞。

五、安全工作。

安全工作是幼兒園教育工作的重中之重，只有在幼兒健康成長的條件下，我們才能順利地開展各項(xiàng)活動(dòng)。我班教師始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致的開展安全工作。如九月份開展來園和離園的安全工作；十月份開展戶外活動(dòng)——安全玩滑滑梯；十一月我們進(jìn)行了一次消防演習(xí)，教育幼兒如何安全地逃離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)；十二月指導(dǎo)幼兒如何正確的洗手、洗臉等。如此有計(jì)劃地教育，逐步提高了孩子的安全意識(shí)，同時(shí)，我們也會(huì)進(jìn)行一些隨機(jī)安全教育。

六、加強(qiáng)教育力度，解決存在問題。

在下學(xué)期的教育工作中，我們將采取有效的措施解決以下存在的問題：

1、幼兒在區(qū)角活動(dòng)中有爭(zhēng)搶玩具的現(xiàn)象。

2、幼兒在教室追跑的現(xiàn)象。

3、幼兒在洗手過程中有玩水的現(xiàn)象。

4、個(gè)別幼兒挑食，吃飯速度慢的現(xiàn)象。

5、幼兒的自理能力有待提高等。

一、基本情況。

上學(xué)年我園趕時(shí)間、搶效率，圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)，。用較少的時(shí)間取得了最多的業(yè)績，用不凡的成績?cè)谑杏捉探邕~出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實(shí)內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)有影響的各級(jí)名教師，提升幼兒園整體教育實(shí)力。

在指導(dǎo)思想上，我們深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實(shí)施和課題研究提升教學(xué)效益，促使幼兒、教師、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到四個(gè)新：教育觀念不斷更新；現(xiàn)實(shí)生活不斷創(chuàng)新；思想觀念不斷立新；與時(shí)俱進(jìn)不斷求新。

二、主要工作目標(biāo)。

（一）深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實(shí)，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動(dòng)質(zhì)量。

（二）加強(qiáng)師資隊(duì)伍，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng)，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。（三）加強(qiáng)教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)教師內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。各段開展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思，并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。

（四）廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，不斷提高家長工作的質(zhì)量，辦好家長學(xué)校，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀家長學(xué)校。

（五）有計(jì)劃地改進(jìn)園舍設(shè)施，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。

（六）樹立正確的健康觀念，加強(qiáng)健康教育，保證幼兒安全。

（七）在園內(nèi)開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，積極爭(zhēng)取參加市級(jí)各類競(jìng)賽。

三、主要措施。

（一）加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。

1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

3、教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動(dòng)過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開討論。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

4、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)，以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。

（二）加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程。

為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實(shí)，明確目標(biāo)和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。

2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題。

（三）加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級(jí)，保證幼兒在園的安全。

1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查。

4、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

（四）樹立全心全意為家長服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長工作。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長的理解、支持與主動(dòng)參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。

2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開家長會(huì)，十一月份向家長開放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設(shè)立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。

3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

四、月份工作。

1、全面清理幼兒園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生工作，各班重新布置幼兒活動(dòng)環(huán)境。

2、完成園務(wù)工作計(jì)劃，段、班級(jí)、部門工作計(jì)劃及各班教育教學(xué)階段計(jì)劃。

3、組織全體教職工學(xué)習(xí)。

(1)師德師風(fēng),。

(2)教師職責(zé)。

(3)考核制度。

(4)幼兒園指導(dǎo)綱要.

1．熱情接待幼兒，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新生盡快適應(yīng)幼兒園生活，教師嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日活動(dòng)作息安排，強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。

2．建好幼兒的個(gè)人檔案袋。

3．召開新小班段的家長會(huì)，重組家長委員會(huì)。

4．?dāng)M選送兩篇家教論文參加市評(píng)比。

5．部分老師參加教育辦舉行第__個(gè)教師節(jié)文藝演出、詩歌比賽、書法比賽、辯論賽等系列活動(dòng)。

6．籌備興趣小組的報(bào)名準(zhǔn)備工作，擬第三周起實(shí)施各班。

1．開展“我愛祖國”主題系列教育活動(dòng)。拉歌曲慶國慶.

2．各班進(jìn)行區(qū)角環(huán)境布置的更新，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)輔助學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．組織大段教師圍繞“園本課程的主題”進(jìn)行討論探索。

4．召開中、大班幼兒家長會(huì)。

5．學(xué)科教改帶頭人上示范課（段長）；隨機(jī)聽取青年教師教學(xué)活動(dòng)課。

6、組織各段部分家長學(xué)習(xí)，科學(xué)育兒法。

7、向本街道姐妹園提供公開教學(xué)觀摩活動(dòng)——習(xí)俗節(jié)系列活動(dòng)。

1．開展全園教師、保育員三人小組泥工評(píng)優(yōu)活動(dòng)友誼賽。

2．組織大、中、小班向家長開放半日活動(dòng)。

3．組織青年教師開展基本功單項(xiàng)競(jìng)賽。

4．開展家長學(xué)校學(xué)習(xí)科學(xué)育兒交流會(huì)。

1．派部分教師參加街道點(diǎn)片公開教學(xué)活動(dòng)觀摩。

2．選派個(gè)別教師參加教育辦幼兒園骨干教師教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)評(píng)比。

3．教師基本功單項(xiàng)競(jìng)賽。

4．各教師及教研組做好習(xí)俗節(jié)系列活動(dòng)課總結(jié)。

5．各班段召開期末工作家長會(huì)。

1、全園慶“元旦”親子活動(dòng)。

2．進(jìn)行教師“教育工作反思”筆記交流會(huì)。

3．檢查班級(jí)幼兒“個(gè)人檔案”的記錄和整理工作。

4．做好期末各項(xiàng)結(jié)束工作。

5．做好園長、教師及員工工作量化考核情況統(tǒng)計(jì)。

__年即將結(jié)束了，回顧08年是個(gè)不同尋常的一年，是個(gè)讓每個(gè)中國人感到自豪的一年。再回想到與自己密切相關(guān)的工作崗位上，這一年雖不象奧運(yùn)健兒，宇航英雄那么轟轟烈烈，但在平平淡淡中，也感悟?qū)W習(xí)到許多東西，收集到了在自己成長手冊(cè)中不可缺少的重要一頁。

__年上半年我負(fù)責(zé)的是蒙大班的保育工作，幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長放心工作。在這學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。在孩子們畢業(yè)時(shí)班級(jí)里的每個(gè)幼兒已經(jīng)熟練地掌握了以下本領(lǐng)，得到了家長的一致好評(píng)。例如下：

1、每名幼兒都能獨(dú)立地起床，穿好自己的衣服，鞋襪，整理床上用品。

2、每名幼兒都能用正確的方法洗臉，刷牙。飯前、便后將小手洗干凈。

3、每名幼兒都能安靜有序地進(jìn)餐，能保持桌面、地面、餐具的整潔。養(yǎng)成了餐后漱口洗手的良好習(xí)慣。

4、午睡時(shí)能獨(dú)立地脫衣服，鞋襪，整理自己的衣物，蓋被子。養(yǎng)成了右側(cè)入睡的好習(xí)慣。

5、注重了幼兒的戶外活動(dòng)，保證了活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體制，提高了幼兒的抗病能力。

時(shí)間總是過的很快，一轉(zhuǎn)眼一學(xué)年在孩子們的歡歌笑語中又結(jié)束了，本學(xué)年我班按照《綱要》的要求，我班老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作，各顯所能圍繞著幼兒園的中心工作，結(jié)合班級(jí)實(shí)際性情況以認(rèn)真負(fù)責(zé)積極的態(tài)度完成各階段的工作任務(wù)。展望未來回顧本學(xué)年，現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下:。

一、工作方面。

09年9月我和芮老師接任了小班的工作，這是對(duì)我的一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然我參加工作已有幾年了。但是還是有些擔(dān)心，小班我還是第一次帶，之前帶的都是大班，小班和大班還是有區(qū)別的，開始我很擔(dān)心自己不能勝任小班的工作，后來我給我自己講，人就要不斷的挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，給自己挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，我總結(jié)這幾年帶大班的經(jīng)驗(yàn)在加上有經(jīng)驗(yàn)的芮老師配合，期間我們不斷的摸索3—4歲兒童的動(dòng)向，并不斷的學(xué)習(xí)不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。一份耕耘一份收獲，這句話講的很好，通過我們的努力，一學(xué)年下來我和芮老師都獲得了很大的收獲！孩子們也都能每天高高興興上幼兒園高高興興的回家，這讓我們老師深感欣慰！

二、生活方面。

我們班注重保教并重，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒不僅能在舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)而且要有著健康的心理。在園對(duì)幼兒要親切，給予他們更多的關(guān)愛要做到讓幼兒感覺老師像媽媽一樣，在園像在自己家一樣。開始由于我班孩子有部分幼兒是新入園的，在自理能力方面一般都很差，但經(jīng)過我和芮老師的一學(xué)年以來的努力，看到孩子們都有很大的進(jìn)步，家長臉上也都堆滿了笑容，而家長的笑容讓我們老師感到是那么的欣慰，所有的付出都是值得的。我們還向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)及時(shí)溝通照顧幼兒的工作中、生活中遇到的問題。交流好的經(jīng)驗(yàn)與做法，并且針對(duì)本班個(gè)別幼兒性格倔強(qiáng)，愛打架的現(xiàn)象，進(jìn)行針對(duì)性的教育，也得到了家長的認(rèn)可。

三、家園聯(lián)系方面。

本班家長們對(duì)幼兒的園開展各項(xiàng)工作也都很支持，有許多的家長讀非常重視教育，也知道從何下手來配合班級(jí)老師，為了能夠給孩子營造更好的發(fā)展的空間，我們工作之余，很注重與家長的交流、溝通，把幼兒在園的方方面面及時(shí)的反饋個(gè)給家長們，讓他們及時(shí)的了解到幼兒在園的各方面的情況，本學(xué)年我們的區(qū)角活動(dòng)開展的非常成功，我們利用區(qū)角活動(dòng)開辦了家長開放日，讓幼兒與爸爸媽媽互動(dòng)，為此我們準(zhǔn)備了豐富多彩的活動(dòng)，例如《把顏色寶寶送回家》《小小養(yǎng)魚塘》《圖書角》《小商店》《媽媽的新發(fā)型》等幾個(gè)區(qū)角。讓幼兒在游戲中得到學(xué)習(xí)和鍛煉。我們收到了很大的成效！孩子們玩的都很開心家長們反映都很好，看到他們的寶寶在游戲中如此的聰慧，而且還學(xué)到很多的東西，原以為寶寶在家什么都不會(huì)干，什么都不懂，而通過區(qū)角活動(dòng)，他們都看到了自己寶寶的成長，像個(gè)小大人呵呵！他們對(duì)于我們園的教育方式給出了很高的評(píng)價(jià)，跟我們老師說像這樣的活動(dòng)要多多開辦，他們很支持，也很放心把孩子送到這里來。作為老師也很高興本學(xué)年區(qū)角活動(dòng)得到家長的支持和認(rèn)可。

本學(xué)年開展的一切都很順利，孩子收獲很好，家長都給予好評(píng)，我們用自己的辛勤耕耘換來了豐碩的果實(shí)！在未來的教育事業(yè)中我會(huì)更加努力！！

在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又有憂。孩子們教師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面。

我熱愛祖國、熱愛教師職業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。認(rèn)真做到熱愛孩子們，勤奮工作，不遲到、不早退，樹立良好的教師形象。

熱心于孩子們園組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)并能參與其中。同班上的兩位老師共同協(xié)作搞好班級(jí)工作，與同事關(guān)系融洽。

二、教育教學(xué)方面。

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。開展了一系列主題活動(dòng)。通過各種活動(dòng)了解孩子們?cè)械闹R(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體孩子們，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)孩子們的情感，使孩子們產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極的參加公開課和各種競(jìng)賽活動(dòng)。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教育教學(xué)活動(dòng)中，為孩子們創(chuàng)設(shè)良的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上孩子們的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給孩子們初淺的、簡單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子們獨(dú)立解決問題的能力。認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格，認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好孩子們每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供孩子們活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)孩子們的全面發(fā)展能力。

三、安全工作及家長工作方面。

安全工作是最重要的工作之一，保障每一個(gè)孩子們的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓孩子們能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長，我教給了孩子們一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了孩子們的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。嚴(yán)格晨檢制度，不讓孩子們帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免孩子們吃錯(cuò)藥。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)孩子們?nèi)粘Ｉ畹墓芾恚龅搅巳说叫牡剑?jǐn)防意外事故的發(fā)生。做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

我充份利用了晨間和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話、家訪等多種形式進(jìn)行訪問。這使我更了解孩子們?cè)诩业那闆r，使我能有針對(duì)性地開展孩子們的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。讓家長參與到我的工作中。做好多數(shù)孩子們的家訪工作，隨時(shí)了解孩子們的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳孩子們園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合孩子們園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法。對(duì)孩子們加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)孩子們常規(guī)教育，注重孩子們自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與班長老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合孩子們年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別孩子們進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極的參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好！

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間本世紀(jì)的最后一年我在與孩子們的共同成長中渡過了。回首這走過的一年，最幸運(yùn)的是有機(jī)會(huì)在：十、百、千工程中拜園長李老師為師傅；心中最大的感受便是要做一名合格達(dá)的孩子們教師不難，但要做一名好的孩子們教師就難了；心中最大的希望就是能成為一名好的孩子們教師。我覺得：一名好的孩子們教師不僅要為人大肚謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的孩子們教師，我正在努力。”

一、陶冶情操、修身養(yǎng)性。

作為一名孩子們教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認(rèn)真參加每次政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。作為川一聯(lián)合團(tuán)支部書記我努力團(tuán)結(jié)團(tuán)員，與團(tuán)員共同合作共同前進(jìn)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年青教師，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。讓別人滿意，自己高興。

二、不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

在這一年中，我不僅有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴而且又有幸參加名教師李慰宜老師的培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：孩子們?cè)谶M(jìn)行涂色時(shí)，由于小肌肉群發(fā)育未完全，手眼協(xié)調(diào)能力弱，注意又以無意注意為主，所以他們的作品往往會(huì)出現(xiàn)白色空隙，會(huì)畫到邊線外。針對(duì)此現(xiàn)象，我嘗試著用孩子們的語言用兒歌地形式幫助孩子們自我提醒自我約束，從而在愉快地念兒歌聲中又濃又滿地著色。色彩鮮艷了，孩子的成功感得到了滿足，從而作畫的興趣也提高了。

在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：孩子們數(shù)學(xué)教育活動(dòng)中教師規(guī)范、正確、科學(xué)的語言。教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)孩子們年齡特點(diǎn)，等等。

在各次教育活動(dòng)交流，質(zhì)量自查，及“一二九”青年比武活動(dòng)中，我都能積極準(zhǔn)備認(rèn)真參與。每次實(shí)踐后我總對(duì)我自己說：“這并不是過了，就結(jié)束了。而是仔細(xì)想想，認(rèn)真聽聽，好好學(xué)學(xué)。哪兒還不夠，該怎樣做會(huì)妥當(dāng)。”通過這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺得我自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，我會(huì)做的更好的。

在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的幼教雜志，去圖書館翻閱有關(guān)幼教資料，去書城自費(fèi)購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)。我學(xué)的有滋有味，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。

三、全身心的投入，熱愛尊重理解孩子們。

為了讓每個(gè)孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級(jí)情況以“綱要”為準(zhǔn)則，制訂班級(jí)計(jì)劃、月周計(jì)劃、等各類計(jì)劃。在半日活動(dòng)中不僅以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵(lì)等方法，使孩子們身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。

孩子們園是個(gè)兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動(dòng)一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細(xì)的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，在與孩子的相處中，尊重?zé)釔勖恳粋€(gè)孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時(shí)也要對(duì)那些特別的孩子給予更多的關(guān)愛。

在這中思想的指導(dǎo)下，平時(shí)我注意細(xì)心、耐心地體貼他們，關(guān)心他們，愛護(hù)他們。如：本學(xué)期琦琦剛從崇明轉(zhuǎn)學(xué)來我園。剛來時(shí)由于陌生再加上心臟動(dòng)過手術(shù)，在心理與身理上對(duì)與其他孩子們交往存在距離，沒朋友。為此，她本人總顯得郁郁寡歡，我也看在眼里，急在心里。針對(duì)此情況，我便主動(dòng)牽線搭橋幫她找朋友，幫他們互相介紹。并時(shí)時(shí)提供任務(wù)、困難給他們，讓他們共同完成。在活動(dòng)中也給她們便利，讓她們彼鄰而居，多接觸多交往。漸漸地小琦琦的臉上有了笑容有了朋友，教室里有了她與別人的交談聲。對(duì)此改變，我還不滿足，我試著讓她多發(fā)言并及時(shí)以動(dòng)作、語言、眼神給予她表揚(yáng)和肯定。現(xiàn)在，小琦琦已從沉寂變?yōu)榱嘶钴S。由于我?guī)退叱隽死Ь常F(xiàn)在的她對(duì)我特別的親。無論我教什么她都學(xué)的有滋有味。又如：我班的棟棟，從小由于膀胱小午睡時(shí)就要比別人多起床小便一次。隨著年齡的增長、社會(huì)性情感的發(fā)展，對(duì)于午睡時(shí)小便一事被別人知曉開始覺得難為情。針對(duì)此情況我便試著從輕柔著手，采用輕輕喚醒，輕柔地扶一把，輕輕為其蓋上小被著手，努力做到輕、快，不讓別的孩子聽到。也正由于我的輕柔，棟棟的心離我進(jìn)了，我倆有了種心照不宣的親近感。平時(shí)，我也盡可能尋找每個(gè)孩子身上的閃光點(diǎn)。活動(dòng)中，當(dāng)孩子們提出建議時(shí)，我總是用滿意的眼光支持他們，并鼓勵(lì)他們有自己的想法，讓大家暢所欲言，老師與學(xué)生就如朋友一樣。

四、隨即教育，事半功倍。

孩子們還小對(duì)于常規(guī)的教育除了語言要求以外，教師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服往外走。此時(shí)的我便會(huì)輕輕走到領(lǐng)子未翻好的孩子們身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語一句：“看看你的領(lǐng)子。”。孩子便會(huì)高興地接受。連續(xù)多次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習(xí)慣。又如：在外出活動(dòng)及日常活動(dòng)中我會(huì)適時(shí)告訴孩子們：“什么是常綠樹，什么是落葉樹；什么會(huì)浮，什么會(huì)沉？等等。”通過這種非正式的談話與教育孩子們?cè)诓恢挥X中愉快地學(xué)到了知識(shí)。

通過這一年的工作中，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在教學(xué)活動(dòng)的語言組織上還很稚嫩。我將在未來的新的世紀(jì)中繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇八

我到烏魯木齊十五小學(xué)參加了實(shí)習(xí)，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)成長。剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住。每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。聽指導(dǎo)老師的課，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，對(duì)我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對(duì)學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。

聽課實(shí)習(xí)完成之后，指導(dǎo)老師讓我一個(gè)走上講臺(tái)對(duì)著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生。我一直都很緊張。直到走上講臺(tái)，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕。從低頭一個(gè)人講，到很自信的自如的和學(xué)生溝通，是一個(gè)有點(diǎn)小困難，但是完整也難忘的過程，就像一朵花，從含苞待放到正直花期一樣，是一個(gè)美好的過程。同學(xué)們很配合我的工作，上課認(rèn)真聽我講，認(rèn)真唱歌，積極回答我的問題。作為一個(gè)新人，真的讓我感動(dòng)。

我在二年級(jí)。這些剛剛幼升小的孩子，都還是站在幼兒的尾巴上對(duì)著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使。他們?cè)谏险n的過程中會(huì)抑制不住自己興奮的情緒，多變的思想，也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀(jì)律是早在意料之中的。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒。偶爾也會(huì)選用一些蘊(yùn)涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì)有一個(gè)好的開始，整節(jié)課下來也有不錯(cuò)的效果。

在講課方面，我選擇了欣賞課類型，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握了解的知識(shí)。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn)，我選擇了從動(dòng)畫片入手。因?yàn)閯?dòng)畫片一直以來都深受孩子的喜愛。子曰“三人行，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算是一部動(dòng)畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)過反復(fù)的思考和斟酌，我找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是引用動(dòng)畫片中所用的西方古典時(shí)期音樂片斷，通過展開讓同學(xué)了解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂家及其相關(guān)知識(shí)。

實(shí)習(xí)生活很快就過去了，帶著一絲傷感和不舍我離開了實(shí)習(xí)單位。在實(shí)習(xí)的日子里，我和指導(dǎo)老師還有學(xué)生結(jié)下了深厚的友誼。我希望我的指導(dǎo)老師們工作順利，我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)工作中，我還有很多做的不盡人意的地方，相信我會(huì)盡快端正我的態(tài)度，改正我的錯(cuò)誤，以便為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再次感謝我的學(xué)校，實(shí)習(xí)單位，以及我的指導(dǎo)老師和系指導(dǎo)老師。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇九

20_年7月6日至8月7日，經(jīng)人介紹，我在__公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)文件的寫作與整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和錄入、檔案的歸納、收發(fā)來往信件、籌辦會(huì)議等工作。在實(shí)習(xí)過程中，我將自己在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，收獲頗多，不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，而且更提高了自己解決問題的能力。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過在__公司的實(shí)習(xí)了解公司的主要開展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況，了解了公司的工作流程。通過實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會(huì)，實(shí)踐于社會(huì)，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

(一)加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)。

了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè);反之，就要尋找新的工作方向。

(二)為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。

人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅(jiān)決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話費(fèi)漲了7000多塊錢;好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際，張口就財(cái)富500強(qiáng)的例子，提出的建議都需要上千萬的投資，所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

(三)增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

曾經(jīng)有公司做過一項(xiàng)調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個(gè)題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專業(yè)、成績、證書、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點(diǎn)有較大的不同，唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。所以，如果你們?cè)诖髮W(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在找工作時(shí)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。而且不少公司會(huì)挑選實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如ibm去年的實(shí)習(xí)生中有50%留在了ibm，他們希望今年這個(gè)比例可以提高到80%。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

回顧自己在__公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心中有很多體會(huì)。通過實(shí)習(xí)讓我增長了見識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實(shí)踐提高了解決實(shí)際問題的能力。在實(shí)習(xí)過程中我遵守紀(jì)律，服從安排，積極完成經(jīng)理交辦的工作，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，從而更高更遠(yuǎn)的看待問題。

作為一名實(shí)習(xí)生我進(jìn)入了恩澤建筑機(jī)械公司，擔(dān)任行政部的一名行政助理。行政部作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，是企業(yè)內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就決定了行政部工作繁雜性。作為行政助理，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫作、復(fù)印、接受、傳達(dá)、對(duì)一些相關(guān)客訴的安排處理及經(jīng)理指示的傳達(dá)，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境，難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝，對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多，工作強(qiáng)度很大，有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上、下午都在面對(duì)著電腦打著似乎永遠(yuǎn)打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯對(duì)于客戶電話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要盡量負(fù)責(zé)。有時(shí)來找經(jīng)理談工作的客戶，由于當(dāng)時(shí)經(jīng)理不在而辦公室只有我一個(gè)人的情況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對(duì)于我公司工作的問題及一些相關(guān)留言，這就要求應(yīng)變能力也要高。由于我的任務(wù)比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復(fù)印等，手頭有許多事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂。實(shí)習(xí)期間，正好趕上公司要培訓(xùn)，需要復(fù)印資料，一共16份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁。這時(shí)侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來，一點(diǎn)點(diǎn)完成，保證每份資料的完整和質(zhì)量。

剛開始進(jìn)入行政部工作學(xué)習(xí)的時(shí)侯，其實(shí)應(yīng)該說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時(shí)常會(huì)感到沮喪，會(huì)覺得沒有信心，常常錯(cuò)誤百岀，尤其是在電話中接觸到客戶投訴時(shí)，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會(huì)出錯(cuò)，一直都是叫別的同事接聽。從參加工作到兩三個(gè)星期后，這種情況還是在不斷發(fā)生，我開始對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。并且一開始那種朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂失敗的工作打消了。在工作中我變得沉默沮喪起來，但幸好周圍的同事長輩們的真誠關(guān)心，他們不但沒有嘲笑我的錯(cuò)誤還積極幫助我，指岀我工作中錯(cuò)誤的同時(shí)還耐心的教會(huì)我解決問題的方法，有時(shí)他們還會(huì)傳授他們的工作經(jīng)驗(yàn)給我，所有他們教會(huì)我的將使我一生受用。作為長輩他們真誠的關(guān)心我的情緒，主動(dòng)幫我分擔(dān)消極的情緒開導(dǎo)我，教給我生活總有解決不完的困難事要快樂的面對(duì)直到解決。有時(shí)他們會(huì)把我當(dāng)孩子一樣疼愛，但更多時(shí)候他們會(huì)把我當(dāng)同事一樣對(duì)待，讓我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生深深感到了我在工作團(tuán)隊(duì)那種平等與融洽的工作氛圍。在同事的悉心幫助、教導(dǎo)下，我重拾信心，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)。漸漸的，我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐漸的輕松快樂了起來。經(jīng)理對(duì)我的夸獎(jiǎng)也漸漸的多了起來。我感到了前所未有的踏實(shí)與自信。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須掌握七大要素：

1、微笑在ktv日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對(duì)待客人，都要報(bào)以真誠的微笑，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng)、最簡潔、最直接的歡迎詞。

2、精通要求員工對(duì)自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美。員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，做到一專多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對(duì)提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用。

3、準(zhǔn)備即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說，僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì)手忙腳亂。

4、重視就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢的人，對(duì)穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕?而衣服根本不能代表財(cái)富的多少。我們?cè)谶@一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。

5、細(xì)膩主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測(cè)客人需要，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識(shí)。

6、創(chuàng)造為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。

7、真誠熱情好客是中華民族的美德。當(dāng)客人離開時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請(qǐng)客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，特別ktv業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以期其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使ktv立于不敗之地!

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十一

教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成組成部分，是師范學(xué)校教學(xué)計(jì)劃中一門重要的必修的綜合性實(shí)踐課程。通過教育實(shí)習(xí)，可以使師范生在接觸兒童，了解中學(xué)教育實(shí)際和直接從事教學(xué)、思想上和業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉。師范生在實(shí)習(xí)中，印證、檢驗(yàn)、鞏固和提高自己所學(xué)的文化知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和技能，培養(yǎng)獨(dú)立從事教育、教學(xué)工作的能力，加深和鞏固自己獻(xiàn)身教育事業(yè)的專業(yè)思想。因此教育實(shí)習(xí)是師范學(xué)校培養(yǎng)合格教師的一次重要的職前訓(xùn)練，是執(zhí)行師范教育教學(xué)計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)其培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

一、實(shí)習(xí)學(xué)校。

在八角中心小學(xué)的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多，而讓我感受最深的是：八角中心小學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師及母校的帶隊(duì)老師給與了我太多的關(guān)心和幫助，讓我從心底里感激萬分，特別是我所在的三年級(jí)辦公室的各位主任和老師，在這里對(duì)他們表示衷心的感謝。慶幸去到八角中心小學(xué)校實(shí)習(xí)，慶幸可以擁有這么多鍛煉的機(jī)會(huì)，慶幸實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視，慶幸各位主任與老師的熱心幫助，慶幸學(xué)生們能夠體會(huì)我的苦心并接受我的教導(dǎo)，這一切都是那么令人感恩，那么值得慶幸。

二、教學(xué)工作方面。

(一)聽課。

教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是要聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。

我第一次聽的課是指導(dǎo)教師解老師的一節(jié)數(shù)學(xué)習(xí)題課，這節(jié)課教學(xué)過程安排合理，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，板書工整，果很好。本節(jié)課內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。通過聽課我注意到，先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問題，其次是教師對(duì)重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后是師生交流情況等。

這次聽課讓我覺得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅是學(xué)科教育知識(shí)，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據(jù)課程表去聽課，做好詳細(xì)記錄，希望能在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。

(二)備課。

備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。

開始在備課的時(shí)候，我的教案一般是一字一句把課上的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給指導(dǎo)老師解老師修改，我也會(huì)告訴解老師我對(duì)課程安排的想法，解老師會(huì)拿出自己以往的教案讓我作參考。解老師還會(huì)告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該去更多的與學(xué)生互動(dòng)，哪些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導(dǎo)完初稿后，會(huì)再次整理，整理后交給解老師檢查，然后才會(huì)上講臺(tái)講課。

通過經(jīng)常與指導(dǎo)老師交流，及多次聽課后，我對(duì)于上課的各個(gè)環(huán)節(jié)逐漸熟悉。兩周后，只要和指導(dǎo)老師討論好大體的課程安排，我便可以自己獨(dú)自完成教案及備課的各種事項(xiàng)。但是過程中難免遇到問題，比如重難點(diǎn)的安排等，還是會(huì)去請(qǐng)教解老師。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真地對(duì)待，以爭(zhēng)取在講臺(tái)上發(fā)揮出更加好的效果。

(三)講課。

以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我的注意點(diǎn)就不一樣。我在剛開始講課時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不是十分強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了實(shí)習(xí)老師會(huì)經(jīng)常會(huì)犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng);語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過解老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。接下來的一個(gè)月，我堅(jiān)持認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取各位老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，每上一節(jié)課我都會(huì)反思自己的教學(xué)，重新修改教案，認(rèn)真思考改進(jìn)教學(xué)過程等等。在講課的過程中，我深深的體會(huì)到作為一個(gè)老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于提高我的教學(xué)水平。

在這一個(gè)多月的上課中，讓我體會(huì)到了作為一名老師應(yīng)有的職業(yè)道德和責(zé)任精神，最重要的是你在塑造弟子的同時(shí)也是在不斷學(xué)習(xí)的過程，當(dāng)然你首先得是一位好人。

三、師生間的關(guān)系。

還記得當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺(tái)上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，我有點(diǎn)害怕他們不聽我的，會(huì)讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。在這個(gè)過程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩栴}，沒辦法掌握好合適的態(tài)度，如在處理學(xué)生緊急情況的時(shí)候，還沒有更多的經(jīng)驗(yàn)等。這些情況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì)得到提升的。

關(guān)于與學(xué)生交流的問題，三年及辦公室的解老師、連老師及曲校長和一年級(jí)辦公室的梁老師給了我很多指導(dǎo)和建議，讓我明白了老師與學(xué)生要保持一定的距離感，不宜太過親近，也教給了我如何贏得學(xué)生的敬重，如何處理教學(xué)過程中的突發(fā)事件和個(gè)別情況。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來講也算是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過程中，非常感謝各位給予我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和老師，感謝我的指導(dǎo)老師以及給過我建議的所有老師，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的更好。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在!

3月17號(hào)下午正式開始了我在北馬中學(xué)的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)之前我就暗暗下定決心這次一定要把握住機(jī)會(huì)好好跟老師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)如何教學(xué)更重要的是學(xué)習(xí)如何與同學(xué)溝通交流。這次是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，能夠有現(xiàn)實(shí)的模板在身邊，所以在實(shí)習(xí)期間我不敢放松，也不放過任何一個(gè)可以與老師交流的機(jī)會(huì)，非常渴望也非常珍惜從老師那里學(xué)到的點(diǎn)滴。在實(shí)習(xí)期間我主要實(shí)習(xí)了以下三件大事。

我的講課。

實(shí)習(xí)的開始由于老師面臨教委聽課以及學(xué)生期中考試提前等各種問題，老師不愿意讓我講課，這樣的學(xué)習(xí)不是我想要的，所以在私底下我會(huì)時(shí)常了解老師的講課動(dòng)態(tài)，并積極的備好老師沒講的課，在備課的過程中我會(huì)挑出自己不會(huì)講的地方去請(qǐng)教老師，也是給老師一個(gè)訊息就是，我在備課。漸漸地老師發(fā)現(xiàn)我的認(rèn)真以及主動(dòng)，開始讓我走向講臺(tái)。在自己講課期間，我改掉了以前自己在講課上常出現(xiàn)的最大的問題，在實(shí)習(xí)之前我講課的目的就是完成自己課件或大綱上的內(nèi)容，從不了解同學(xué)的掌握情況與接受程度，也不敢在課堂上深究一個(gè)問題，總是怕會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，完不成本節(jié)課的任務(wù)，但是在經(jīng)過這么多次講課的訓(xùn)練以及老師對(duì)我講課的指導(dǎo)，我漸漸敢在課堂上就一個(gè)問題和同學(xué)討論，如果大多數(shù)同學(xué)對(duì)一個(gè)問題還有疑惑我就會(huì)停下來和他們探討直到他們中的大多數(shù)明白為止，即使講不完課但是他們真正理解了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也是值得的。記得第一次講課時(shí)，我準(zhǔn)備了不少內(nèi)容但是講完之后卻發(fā)現(xiàn)還有18分鐘才下課，一節(jié)課45分鐘，那么多內(nèi)容我才講了37分鐘，剩下的時(shí)間就現(xiàn)場(chǎng)找題讓同學(xué)們做，在這個(gè)過程中浪費(fèi)了很多時(shí)間。在后來的備課中我學(xué)會(huì)了做好兩手準(zhǔn)備，漸漸地一節(jié)課的時(shí)間就剛剛好了。以前在課堂上老師一直強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，當(dāng)時(shí)對(duì)于這句話，我并沒有記在心里，在講過幾節(jié)課之后老師告訴我講新課的整個(gè)過程中要讓同學(xué)說出來，題目要讓同學(xué)自己思考幾分鐘，而不是老師直接說出答案，我不明白，這是新課他們不知道什么內(nèi)容怎么回答呀，老師的提點(diǎn)讓我明白老師的任務(wù)就是引導(dǎo)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生說出概念，給學(xué)生提供思路，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，一次說不對(duì)就繼續(xù)引導(dǎo)，直到答案真正的從學(xué)生口中說出來，現(xiàn)在我才體會(huì)到在課堂上老師永遠(yuǎn)是配角，學(xué)生才是主體的真正含義。

在講課期間，我永遠(yuǎn)也忘不了我犯的最大的一個(gè)錯(cuò)誤，在講解平行線的判定定理的時(shí)候，我講解的順序是通過做題目從而得出兩個(gè)定理是正確的，講完之后老師告訴我順序顛倒了，本節(jié)課他們六年級(jí)已經(jīng)接觸，也知道兩個(gè)定理也會(huì)用，只是不會(huì)證明，所以正確的步驟是給出定理然后證明。而且數(shù)學(xué)不像其他的學(xué)科，數(shù)學(xué)不僅要聯(lián)系前后章的內(nèi)容還要聯(lián)系上下年級(jí)的內(nèi)容。課下我好好分析了一下為什么當(dāng)時(shí)我沒有想到這些問題，這時(shí)我才意識(shí)到自己在講課這方面欠缺的不是語言組織能力，不是心理素質(zhì)不強(qiáng)，我所欠缺的是合理安排教學(xué)內(nèi)容的能力，所以在之后的時(shí)間里我一直著重鍛煉自己在這方面的能力，也是在這之后我更加喜歡聽課，仔細(xì)觀察在每次的備課中我的內(nèi)容安排是否像老師安排的那樣合理，因此我非常珍惜每次的聽課機(jī)會(huì)。

我的聽課：

在實(shí)習(xí)期間我聽了各個(gè)學(xué)科以及各個(gè)年級(jí)的老師的課，包括語文，數(shù)學(xué)，歷史，生物等學(xué)科，初一到初四的課基本上都聽過一次，當(dāng)然在聽數(shù)學(xué)的時(shí)候感受最深。每次聽指導(dǎo)老師的課前我都會(huì)備好課，以便和老師比較一下自己有哪些地方做的不到位。在聽課期間我不僅注意老師是如何安排本節(jié)課內(nèi)容的，更重要的是我學(xué)到了我覺得是教學(xué)過程中最重要的東西，那就是在課堂上時(shí)刻了解學(xué)生的接受程度。如何了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況是個(gè)技巧，記得在我指導(dǎo)老師講課的過程中，讓同學(xué)們練習(xí)新知識(shí)的時(shí)候都會(huì)問一句有多少同學(xué)做出來了，如果舉手的不到三分之二老師就會(huì)等，知道出現(xiàn)三分之二及以上的同學(xué)舉手示意了老師才繼續(xù)下去。這樣就能精確的保證班里大多數(shù)同學(xué)都會(huì)做。還有一個(gè)細(xì)節(jié)就是老師在要求同學(xué)們細(xì)節(jié)的時(shí)候特別苛刻，比如說在改寫命題的時(shí)候，第一遍學(xué)生改的不理想，老師給一定的提示，學(xué)生改寫之后當(dāng)時(shí)我覺得差不多，老師再強(qiáng)調(diào)一遍就可以過了，可是老師又給出提示繼續(xù)讓改寫，學(xué)生在連續(xù)改寫四次之后，真的就說出了理想的答案，在后面兩個(gè)命題改寫的時(shí)候老師沒怎么提示，學(xué)生也很輕松的成功改寫，當(dāng)時(shí)我就很驚訝，很佩服老師，不僅是給好孩子上了一課，也是給我上了一課。記得還有一次我講題的過程中將小于號(hào)寫成了一個(gè)書名號(hào)，課下老師就告訴我寫錯(cuò)了，那樣會(huì)誤導(dǎo)學(xué)生，教的時(shí)候不標(biāo)準(zhǔn)，之后會(huì)越寫越不標(biāo)準(zhǔn)，想想也是，我不就是個(gè)例子嘛，所以在經(jīng)歷了這幾件事之后，我變得更加謹(jǐn)慎認(rèn)真了，再也不敢“差不多了”，也明白了數(shù)學(xué)要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑蛄恕?/p>

我講課的時(shí)候會(huì)問“哪位同學(xué)愿意分享你的答案”而且通常會(huì)找舉手的同學(xué)，我以為這樣會(huì)讓學(xué)生更有積極性去表現(xiàn)自己，我以為自己的做法是正確的，但當(dāng)我看到老師的做法的時(shí)候我再一次被折服了。當(dāng)時(shí)老師叫起來的同學(xué)都是似會(huì)非會(huì)的，在后來我才知道被老師叫起來的學(xué)生都是中等的，老師說好的學(xué)生不用管，差的學(xué)生管不起來，所以只要好好提起中間部分的力量就好了，現(xiàn)在回想一下我以前叫起來那些舉手的同學(xué)都是好學(xué)生，有時(shí)候好學(xué)生會(huì)了，就會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為所有學(xué)生都會(huì)了，現(xiàn)在才覺得這是個(gè)多么愚蠢的想法。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十二

我叫_，從在_小學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)生活中，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經(jīng)歷敦促我進(jìn)步、成長;收獲了許多在學(xué)校從未學(xué)過的知識(shí)，在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及學(xué)生致以我深深的感謝。期間，但也有著苦澀和教訓(xùn)。成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里奮發(fā)向上，這一切都將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。

在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我將書本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。并爭(zhēng)取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好地勝任教師這個(gè)角色。通過與學(xué)生的接觸，逐漸地認(rèn)識(shí)了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和質(zhì)量得到提高。這一切讓我深深體會(huì)到“一分耕耘一分收獲”，只有盡了自己的努力，才能將工作做扎實(shí)，才會(huì)收獲成功的喜悅。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。期間，我認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：

1、善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。

教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過程，每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨(dú)到之處，在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請(qǐng)教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。

2、吃透教材，把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點(diǎn)，做好備課工作。

備課時(shí)，要知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么，教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么，結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的實(shí)際與練習(xí)再來備教材，挖掘教材到位，抓得準(zhǔn)，挖得深，這樣在教學(xué)時(shí)才會(huì)有清晰的思路。對(duì)于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的老師。

3、及時(shí)鞏固，查缺補(bǔ)漏。

在小學(xué)低年級(jí)段，教學(xué)內(nèi)容并不多也相對(duì)較容易，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會(huì)有學(xué)生沒學(xué)懂，仍會(huì)出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象，學(xué)生會(huì)很快地遺忘，通過練習(xí)與作業(yè)及時(shí)鞏固，查缺補(bǔ)漏，是非常有必要的，而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測(cè)試都是一個(gè)很好的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好。現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。期間我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會(huì)在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十三

我20某年7月從學(xué)校畢業(yè)參加工作，到此刻已經(jīng)一年了。在這一年的時(shí)間里，我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名工程技術(shù)人員，最大的感觸就是做事要?jiǎng)?wù)實(shí)。我思想上繼續(xù)以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。遵守院里各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事們和睦相處，關(guān)心時(shí)事，并進(jìn)取參加院內(nèi)和黨支部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

業(yè)務(wù)方面，我在質(zhì)檢中心綜合檢驗(yàn)部工作。在那里，我學(xué)習(xí)檢測(cè)試驗(yàn)所依據(jù)的各種安全和性能標(biāo)準(zhǔn)，了解各種儀器設(shè)備的操作規(guī)程，熟悉每項(xiàng)試驗(yàn)的條件和步驟，以及檢驗(yàn)原始記錄和檢驗(yàn)報(bào)告的各項(xiàng)規(guī)范要求。

部門里的檢測(cè)工作最多的就是依據(jù)gb12021.420某及gbt4288-20某進(jìn)行洗衣機(jī)性能檢測(cè)試驗(yàn)和能效分等分級(jí)檢測(cè)，由于今年3月1日洗衣機(jī)強(qiáng)制粘貼能效標(biāo)識(shí)，在某年底07年初的這三個(gè)月多里是最忙碌的時(shí)候，也是最鍛煉人的時(shí)候。這段時(shí)間各種類型的洗衣機(jī)基本上都檢測(cè)過，感覺自我這段時(shí)間提高了很多。

安全方面的試驗(yàn)雖然不多，但每次我也都認(rèn)真的去做，我在師父及部門同事的指導(dǎo)下做過座便器和空氣凈化器等清潔器具的試驗(yàn)。

除了學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和做試驗(yàn)外，我參加了多次院內(nèi)組織的培訓(xùn)，開闊了眼界，也學(xué)到了很多新知識(shí)。

另外，主任還安排我做一些關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)方面的工作。翻譯了iec加濕器安全的特殊要求原版標(biāo)準(zhǔn)，還負(fù)責(zé)十個(gè)新建標(biāo)準(zhǔn)的格式稿草案。

總之，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，把各項(xiàng)技術(shù)學(xué)到手、掌握牢。并感激主任、師父及部門同事對(duì)我的幫忙和指導(dǎo)。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十四

當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì)時(shí)，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)：我在12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，透過考試來到奧捷五金江蘇有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫忙下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)五金這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。立刻就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在半年的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐潛力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在制造二部辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的知識(shí)。

3、主動(dòng)與同事交流，了解單位狀況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和推薦。

4、用心參加單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要明白作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會(huì)船到橋頭自然直，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度。

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高寫作潛力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫作素材。

2、用心參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十五

從20_年12月14日開始我在鄭州華力信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對(duì)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)：

鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380v電力線載波自動(dòng)抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)及綜合數(shù)據(jù)等。在實(shí)習(xí)期間我先后在該公司的電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班、遠(yuǎn)抄事業(yè)部、自動(dòng)化工程部工作實(shí)習(xí)。在現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)實(shí)習(xí)中通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也贏得了實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。在這種情況下用人單位批準(zhǔn)我由實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)之所以能夠順利進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開的。

首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工一定在學(xué)習(xí)上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個(gè)通過面試的同學(xué)說。例如：剛到公司在電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)中對(duì)專業(yè)知識(shí)的扎實(shí)掌握。其工作內(nèi)容設(shè)計(jì)到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。沒有平時(shí)在課堂上努力學(xué)習(xí)是很難得來的。我們因?yàn)橛羞^硬的專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評(píng)。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充分的利用來為我們工作服務(wù)。記得在到遠(yuǎn)抄事業(yè)部的時(shí)候我對(duì)電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜索從而了解了它的原理，從而加強(qiáng)我對(duì)該套系統(tǒng)的了解，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位。再一個(gè)在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學(xué)者、老師如果能向這些經(jīng)驗(yàn)豐富的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)我們會(huì)有更大的進(jìn)步。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十六

新學(xué)期開始了，為了加深對(duì)路基路面書本知識(shí)的進(jìn)一步理解，為把理論知識(shí)和實(shí)踐很好的結(jié)合起來，在賈老師和馬老師的帶領(lǐng)之下，我們交通工程04級(jí)1班到蘭工坪的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了為期一天的實(shí)習(xí)。

七月八號(hào)早上八點(diǎn)整，我們一行51人，乘坐校車，向施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

在賈老師的帶領(lǐng)之下，我們首先參觀了路面的鋪設(shè)。現(xiàn)場(chǎng)，賈老師給我們?cè)敿?xì)介紹了路面的鋪設(shè)情況。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實(shí)踐證明，用鱷式軋石機(jī)不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機(jī)自行加工的'集料，由于粒形好，其配比設(shè)計(jì)較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。另外還向我們?cè)敿?xì)介紹了鋪設(shè)機(jī)器的具體工作過程。

我們一路沿著施工現(xiàn)場(chǎng)走去。邊走賈老師邊給我們具體講述了遇到的各種施工情況和各種設(shè)施的修筑過程和注意事項(xiàng)，以及在什么情況下采用何種處理方法。在參觀路基的鋪設(shè)時(shí)，，賈老師給我們介紹了：路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達(dá)到壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過試驗(yàn)。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級(jí)配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達(dá)到規(guī)范的要求。

同時(shí)，賈老師還給我們介紹了擋土墻、截水溝、邊溝等的施工方法和原理，以及例如種植植被等各種防護(hù)措施。

在實(shí)習(xí)期間，雖然天比較熱，可是同學(xué)們和老師都沒有叫苦。賈老師一直在向我們講解著遇到的各種情況，同學(xué)們也都認(rèn)真的聽著，深怕漏掉每一句。大家還不停的提出自己的問題，都得到賈老師的一一解答。

在這次實(shí)習(xí)中，我們將書本上的東西與實(shí)際相結(jié)合，又向經(jīng)驗(yàn)豐富的賈老師請(qǐng)教了很多平時(shí)不明白的問題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗(yàn)了工地的辛苦，天氣的酷熱。我們的實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心卻在不停地跳躍著！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十七

實(shí)習(xí)心得體會(huì)添了一塊基石。老師也給了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

通過這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的`交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!

工作實(shí)習(xí)心得總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）篇十八

畢業(yè)實(shí)習(xí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們?cè)诩磳⒉饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向社會(huì)走向人生的第一步。今天本站小編給大家整理了畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作心得總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一、學(xué)習(xí)方面。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是很寶貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失，在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說："您好，這里是中國移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來說是百利而無一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活，本來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

我懷著忐忑不安的心情來到電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來，心里很是高興，但同時(shí)無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí)，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì)所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。

初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。

首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。

接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對(duì)各種桿型還不是很熟悉，對(duì)桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦。科長拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí)，我十分期待。

每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。

下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認(rèn)識(shí)了不少材料，知道不少新知識(shí)。五眼聯(lián)板，橫擔(dān)，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場(chǎng)終于見到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點(diǎn)激動(dòng)。每當(dāng)從長輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候，感覺生活真是無限美好，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多，需要學(xué)習(xí)的太多。驗(yàn)收過程中不僅看到，而且有機(jī)會(huì)還能觸摸到那些“新朋友”，真開心。

長輩們懂的太多，有時(shí)他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識(shí)。驗(yàn)收線路中，施工隊(duì)的缺陷總是逃不過他們的火眼金睛：“拉線松動(dòng)，桿偏5°，導(dǎo)線對(duì)地距離不夠……”，等等。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣。

踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們?cè)跓艄庀麓认榈哪抗猓腋５母杏X油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。

因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。

前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去……。