每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇一

如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落了，我也從中取得了不少豐厚的收獲。為此，我在這里對自己此次實(shí)習(xí)的情況做自我鑒定如下：

此次實(shí)習(xí)期間，我在思想上考慮了很多。通過走上社會，我意識到自己已經(jīng)不再是一名單純的大學(xué)生了！曾經(jīng)盼望的社會就在自己的眼前，我已經(jīng)走出了大學(xué)的“象牙塔”，并開始朝著自己理想的未來進(jìn)發(fā)！有了這樣的認(rèn)識后，我的思想方式也漸漸的發(fā)生了改變。

我開始從迷茫中停止了對“我應(yīng)該干什么”問題的思考，反之卻考慮“我想做什么”，通過這份改變，我開始變得更加積極、更加努力。因?yàn)槲抑溃约阂呀?jīng)不再是只會在學(xué)校中讀書的學(xué)生，而是成為了一名正在走向社會的工作者！這讓我在思想上變得成熟，并有了努力的決心。

在加入了xx公司之后，我也開始了自己的實(shí)習(xí)工作的任務(wù)。作為一名剛剛開始工作的新手。無論是對于公司的崗位職責(zé)亦或是行業(yè)中的各種感念自己都不夠了解。但我卻能發(fā)揮自己執(zhí)行了十多年的優(yōu)秀本領(lǐng)——學(xué)！通過學(xué)習(xí)，我在工作中取得了成長原創(chuàng)，不僅學(xué)會了xx崗位的工作基本技巧，還學(xué)習(xí)了解了公司的規(guī)定和職責(zé)。這讓我在工作中更嚴(yán)謹(jǐn)，也更有紀(jì)律。變得更像是一名真正的工作者。

如今，三個月的學(xué)習(xí)和工作鍛煉結(jié)束，我在工作中不僅創(chuàng)造了一些自己的價值，也出色的培養(yǎng)了自己的能力，讓自己能融入到xx行業(yè)中來，取得了不少知識和經(jīng)驗(yàn)。

反省自己的實(shí)習(xí)情況，我發(fā)現(xiàn)無論在工作還是生活上，我其實(shí)都有許多不足的地方。

在生活方面，自身的管理能力有許多的不足，不能較好的`把控好生活中的安排，雖然沒有給工作帶來太大的影響，但這樣從宿舍中帶來的習(xí)慣十分不利于今后的生活。為此還需要要努力改進(jìn)。

而在工作方面，我個人能力的不足以及在的工作中的粗心大意都是非常嚴(yán)重的問題！為此，我要從思想和態(tài)度上彌補(bǔ)工作上的不足，并對加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，提高工作的質(zhì)量。

如今實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的成長不過才剛剛起步！我會繼續(xù)努力，讓自己在社會中取得更好的成績，創(chuàng)造更大的價值！

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇二

工作快一個月了。感覺收獲了很多，不管是人際關(guān)系還是適應(yīng)社會的本事方面都有很大提高，我從事的工作是家居用品銷售的職務(wù)，地點(diǎn)是在北京的城外城家居建材有限公司。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡是須得謹(jǐn)慎細(xì)心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。自己的提議和工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動的幫同事做一些力所能及的事情，并會進(jìn)取的尋找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些我就和同事走得更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我。使我獲得更大的收獲。

此刻的我已經(jīng)熟悉了這份工作。習(xí)慣了早起晚睡的的忙碌的上班族生活，剛到那里的時候。感覺挺別扭的。畢竟自己剛畢業(yè)，還沒有完全從學(xué)生的背景中走出來，一切的習(xí)慣還沒有為此刻的工作而發(fā)生改變。可是畢竟年齡已到，再留戀學(xué)校的生活已不可能，只能試著去改變，改變自己的心態(tài)。改變此刻的生活狀態(tài)。

在這一個月的實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的卻給予了我很多。今后，我將繼續(xù)堅持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作狀態(tài)，高尚的思想覺悟。進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。在以后的實(shí)踐中跟好的去運(yùn)用自己的知識。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇三

為期半年的頂崗實(shí)習(xí)生活，不僅從教育教學(xué)上帶給了我很大提高，更加使得我從心里上走向成熟。在實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了不少關(guān)于教學(xué)，班主任工作，以及教育科研方面的知識與見解，我進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)，作為我以后走上教師這個崗位的第一筆財富。

在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見及建議，積極備課，研讀教學(xué)目標(biāo)，制定科學(xué)，合理的教學(xué)計劃，完善教學(xué)環(huán)節(jié)，努力上好每一堂課，主動聽課，汲取各科老師的經(jīng)驗(yàn)，遇到疑問，虛心向指導(dǎo)老師請教，及時進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

認(rèn)真批改每一份作業(yè)，關(guān)心每一個同學(xué)，與學(xué)生建立新型師生關(guān)系，融洽相處，及時了解學(xué)生生活，學(xué)習(xí)上的動態(tài)，做教學(xué)上的老師，生活中的知心姐姐。

協(xié)助原班主任，搞好班級建設(shè)工作。

為了培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)，消除學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上的思想壓力，積極召開主題班會，如孩子，我想對你說，大型考試的總結(jié)等等。

開展家訪活動，走訪家庭，更好的熟悉每一個學(xué)生，與家長共同管理學(xué)生，學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。

對特殊學(xué)生，進(jìn)行特殊教育，多與其談心，制定培養(yǎng)計劃，以一顆真誠的心，激勵他們。

在實(shí)習(xí)班主任期間，細(xì)心請教原班主任，學(xué)習(xí)到許多管理班級的方法，如怎樣技巧的表揚(yáng)或批評學(xué)生，學(xué)會了如何更好的帶班，當(dāng)好一名班主任，能力得到了增強(qiáng)，更感受到教師的辛苦與責(zé)任。

為了豐富學(xué)生課余活動，展示學(xué)校文化特色，提高學(xué)生的精神修養(yǎng)，組建學(xué)校的廣播站讓學(xué)生自己挑選優(yōu)秀文章，生活常識，在每天晚上學(xué)生晚飯開飯前朗讀，自從廣播站建立以來學(xué)生在課堂上越來越勇于展現(xiàn)自己，更好的與教學(xué)相結(jié)合。

為了加深對課文的理解，了解辯論會的簡單形式，與過程。根據(jù)《羚羊木雕》這一課，組織了一場辯論會，學(xué)生們勇于展現(xiàn)自己的觀點(diǎn)，對辯論會有了更深入的了解，活躍了課堂氣氛，積極參與到課堂中來。

來到南高鄉(xiāng)中學(xué)這么多月，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴(yán)重的現(xiàn)象，就是農(nóng)村教育中學(xué)生流失這個現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我現(xiàn)在擔(dān)任初一兩個班的語文老師，每次周一上課，都會發(fā)現(xiàn)有或多或少的學(xué)生不來上學(xué)，或者是上一陣不上一陣，嚴(yán)重者甚至主動輟學(xué)，這個現(xiàn)象引起了我的重視，所以我對這個現(xiàn)象產(chǎn)生的原因進(jìn)行一番調(diào)查。調(diào)查對象為農(nóng)村適齡兒童（主要為南高鄉(xiāng)中學(xué)初一，初二，初三年級學(xué)生），各年級老師，各年級家長，調(diào)查方式是抽樣調(diào)查，分別從初一，二，三年級中隨機(jī)選取男，女生若干名，各年級老師若干名，家長若干名，調(diào)查方法為問卷調(diào)查，制作調(diào)研問卷，隨機(jī)發(fā)給抽取的學(xué)生，老師，家長，最后進(jìn)行調(diào)研分析：把收回的問卷進(jìn)行分析，總結(jié)獲得信息，從根本入手獲得原因。分析得出，許多家長或在外務(wù)工或家庭情況貧窮，許多孩子沒有人管教，，成績差所以選擇輟學(xué)。

這半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我想將會是我人生路上一段重要的旅途，我學(xué)會了如何講好一節(jié)語文課，如何管理班級，管理學(xué)生，怎樣更好的和學(xué)生相處，贏得一位老師應(yīng)有的尊重，同樣，它更教會了我作為一名人民教師應(yīng)負(fù)的責(zé)任。不拋棄，不放棄每一位學(xué)生，對每一位孩子背后的家庭負(fù)責(zé)。

時間匆匆而過，實(shí)習(xí)生活將要結(jié)束，讓我?guī)е@樣向上的力量，帶著我學(xué)到知識，領(lǐng)會到了精神，繼續(xù)走下去，生活還在繼續(xù)，就如阿甘所說“l(fā)ife was like a box of chocolate ，you never know what you are gonna get！”人生就像各種各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不會知道哪一塊屬于你！”所以，我相信我的生活一定還會精彩萬分。

我——一直在路上。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇四

20××年×月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問題的工作本事。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好鑒定一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因鑒定。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇五

作為一名工程造價專業(yè)的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我雖拿不出一摞摞的獲獎證書來作為我的籌碼，但我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但年輕也意味著熱情和活力。我相信憑自己十幾年來刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果和自己吃苦耐勞的本性會為我以后的工作積累很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

自從進(jìn)入大學(xué)以來，我深深地意識到社會競爭的激烈和殘酷。因此，在大學(xué)三年里，我從各方面都嚴(yán)格的要求自己，尤其是在學(xué)習(xí)方面不僅掌握了許多專業(yè)方面的知識，還養(yǎng)成了孜孜以求的學(xué)習(xí)態(tài)度。我有吃苦耐勞、自信的精神，而且我會克服以后工作和生活中遇到的各種困難，保持積極樂觀的心態(tài)，不斷的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值和社會價值。

大學(xué)三年的磨練，使本人具備了團(tuán)結(jié)進(jìn)娶開拓創(chuàng)新和相互鼓勵的集體團(tuán)隊(duì)意識以及敬崗樂業(yè)的探索精神，同時具備了較強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尊師守紀(jì)，關(guān)心集體，品德優(yōu)良，學(xué)習(xí)態(tài)度端正。

為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實(shí)踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。

對待學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，一絲不茍。作為一名xx年工程造價專業(yè)的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標(biāo)。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇六

**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的'生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇七

不知不覺間，x個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了過去的經(jīng)歷，在經(jīng)過了x月的拼搏和努力后，我終于在x月x日的時候，正是的結(jié)束了我的實(shí)習(xí)工作！

作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，回顧著自己這幾個月來的拼搏與努力，看著自己現(xiàn)在的收獲和成績。盡管我不是最優(yōu)秀的哪一個，但我卻拼盡了我的努力讓自己在護(hù)理的崗位上做到最好！

如今，實(shí)習(xí)結(jié)束，眼看這也我將暫時回到校園。帶著對xxx醫(yī)院不舍的心情，我也正好來回顧一下我在這幾個月的收獲和成長。

作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，在這幾個月的.工作中，我在思想上有了很大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我，面對病患和工作早已不再緊張。在這段工作的時間里，我不僅樂于幫助病人和同事，更積極的利用自己作為實(shí)習(xí)生的比較充裕的時間來幫助同事們做一些力所能及的助手工作。

此外，在工作之余，我也不忘通過網(wǎng)絡(luò)來了解和學(xué)習(xí)國安的時事政治，通過自己的學(xué)習(xí)和體會來完善自我的價值觀、世界觀。

在護(hù)理的工作上，在經(jīng)歷了x個月的實(shí)習(xí)工作之后，我已經(jīng)基本掌握了一名護(hù)士所需要的基本工作能力，并且通過鍛煉，不僅僅在工作能力上得到了護(hù)士長的認(rèn)可，更是得到了不少病患的好評。

此外，除了護(hù)理工作之外，我也不忘加強(qiáng)自己的服務(wù)能力。不僅學(xué)習(xí)了一些禮儀和談話的技巧，在工作中我也主動去關(guān)心病人，并盡自己所能的去陪伴或者是幫助改善病人的環(huán)境。所以在這期間，我也認(rèn)識了很多的人。盡管我們可能僅僅只是萍水相逢的交流，但是我盡可能的在護(hù)理的工作中給他們帶來了陪伴，而與他們的交流，也增長了我的能力。

實(shí)習(xí)之后的生活發(fā)生了大大的改變，但面對早出晚歸的工作，在這些日子里我也早已經(jīng)習(xí)慣了。并且，我在科室中也認(rèn)識了不少的好姐妹，她們總是會教導(dǎo)我很多在外生活的經(jīng)驗(yàn)，讓我很順利的適應(yīng)了這里的生活。

總的來說，這次漫長的實(shí)習(xí)已經(jīng)給我來到了深刻的改變，讓我逐漸從一名實(shí)習(xí)生走向了護(hù)士的道路。但我也明白，我現(xiàn)在的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，為了能成為一名真正的白衣天使，我還會繼續(xù)努力，讓自己更進(jìn)一步！

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇八

銷售是一個鍛煉人的職業(yè)，銷售每天都要和不同的人打交道，在工作中，我們可以學(xué)到很多，所以，我參加了實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是一個學(xué)習(xí)的過程，在這次實(shí)習(xí)中，我感受到了工作的壓力，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作，下面我就實(shí)習(xí)進(jìn)行自我鑒定。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫、搞小區(qū)活動、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：

對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機(jī)型與申報機(jī)型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。現(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

1、降低成本，減少浪費(fèi)。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費(fèi);贈品明細(xì)不清楚，無謂的浪費(fèi)。

2、工程機(jī)手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機(jī)手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。

3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費(fèi)觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點(diǎn)。

5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。可能在縣市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點(diǎn)文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

7、財務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后服務(wù)的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。

實(shí)習(xí)是一個充實(shí)的過程，我學(xué)了很多，但是我知道自己還有很多不足，但是我愿意不斷提高自己的能力，希望自己能夠得有個質(zhì)的飛躍，爭取早日實(shí)現(xiàn)自己的理想。

汽修頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇九

轎車二廠，調(diào)整工段，修磨大線丙班 我是轎車二廠，調(diào)整工段，修磨大線丙班的一名實(shí)習(xí)生，我的崗位是左前門洞，我每天 的任務(wù)是清理干凈每一臺車的左前門洞的油污，殘膠，灰塵，焊渣，頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定汽修專業(yè)。同時還要檢查區(qū)域有無 坑包缺陷還要修復(fù)。 我在工作的期間遇到過很多的情況， 比如一些質(zhì)量缺陷我們要及時的發(fā) 現(xiàn)質(zhì)量缺陷還要修復(fù)缺陷， 如果是比較嚴(yán)重的還要及時反饋給班組或是找返修處理， 為了提 高工作效率我們班組分工明確每個操作者嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度， 盡量把每個問題處理完善。 在工作 中遇到批量問題或是嚴(yán)重的質(zhì)量問題及時向班組反饋，班組積極處理并及時聯(lián)系前后工序， 在最短的時間內(nèi)找到問題的根本原因，并控制缺陷的產(chǎn)生。 比如有一次我們在工作的途中遇到了遇到了批量的劃痕， 而且劃痕很深嚴(yán)重影響了車身 質(zhì)量，我們操作者及時發(fā)現(xiàn)了然后處理車輛缺陷，由于是批量我們快速上報班組，組及時聯(lián) 系了前后工序找到了問題的根源。

在實(shí)習(xí)中了解社會掌握了一些與人交往的技能。在此期間，我注意觀察了前輩們是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用至此難得的機(jī)會開拓了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基矗按照中國目前這種境況我意識到要在社會立足，你必須要有一定的人脈關(guān)系。沒有關(guān)系網(wǎng)，你至少要奮斗多十年或者你根本沒機(jī)會成功。所以關(guān)系對我們以后的成功有著關(guān)鍵的作用。

從開始上班到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個多月了，期間我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取前輩們的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲師傅的教導(dǎo)給我們打下基礎(chǔ)，要拓展要進(jìn)步，必須要自己一步一個腳英踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)踐。做到仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并通過比較前輩們的方法及自己的方法，結(jié)合實(shí)際更變創(chuàng)新，形成使其成為自己的獨(dú)特作風(fēng)。當(dāng)然，一切都在不違反安全生產(chǎn)的前提下進(jìn)行。此外，較為重要的是要做到僅把自己該做的工作做好，不許越崗工作，否則很容易出現(xiàn)事故。

工作想必也有這種孤軍奮戰(zhàn)，四下無人的境況，心里也定了，畢竟人還是要獨(dú)立的，不能老是想著別人拉你一把，有時候還得要學(xué)會自己拉自己一把。