教學(xué)計(jì)劃需要合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間和任務(wù)，避免過(guò)多的壓力和負(fù)擔(dān)。如果你仍然對(duì)制定規(guī)劃計(jì)劃感到困惑，不妨看看以下范文，或許能給你一些啟發(fā)。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇一

引用以上兩句名言，開(kāi)展下列電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢(shì)，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一種）

3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人？幫您找到客戶(hù)最感興趣的獨(dú)特 賣(mài)點(diǎn)！

4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么？最有效的廣告投入在哪里？

以上問(wèn)題解決如下：

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷(xiāo)方式，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式（諸如廣告牌、宣傳手冊(cè)、電視等），只是一廂情愿地向未知的對(duì)象散發(fā)、灌輸信息。之所以說(shuō)對(duì)象是未知的，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí)，不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使人們接受了信息，卻不能針對(duì)該信息向廠(chǎng)家做出即時(shí)的反饋，也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體，使之能做到在廠(chǎng)商與用戶(hù)之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息，并及時(shí)得到用戶(hù)的反饋，從而最終幫助廠(chǎng)商推銷(xiāo)出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著優(yōu)點(diǎn)。

二、行銷(xiāo)中專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：

習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？

習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重

專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)完了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽(tīng)好了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。

三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

a：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

b：服務(wù)的重要性

1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（微利時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

c：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷(xiāo)售是目的

a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉?wù)在決定

e．沒(méi)有服務(wù)不了的客戶(hù)，只有不會(huì)服務(wù)的人。

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d：用心服務(wù)讓客戶(hù)感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶(hù)拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶(hù)變成忠誠(chéng)客戶(hù)，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

e：銷(xiāo)售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話(huà)、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2．群發(fā)、分類(lèi)發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫(xiě)

3．要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶(hù)一次性就記住你

5．感性的寫(xiě)、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）

f：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度

2． 增加客戶(hù)的回頭率

3． 更多地了解客戶(hù)過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶(hù)的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶(hù)抗拒點(diǎn)

6．得到客戶(hù)的承若

7．解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)

如：

鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢(qián)哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?

篇三：多元化電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（1050字）

做好電商營(yíng)銷(xiāo)得有一個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合，現(xiàn)在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（googel、百度,360,sogou等）和b2c、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺(tái)以及其各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段，但是話(huà)要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒(méi)有執(zhí)行起來(lái)。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們?cè)谧鍪裁串a(chǎn)品），第二：用戶(hù)體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶(hù)知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺(tái)推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化，所以推廣思維多元化。

接下來(lái)外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營(yíng)銷(xiāo)方案：

1：利用公司交費(fèi)b2b平臺(tái)把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺(tái)。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶(hù)。

2：利用信息交流平臺(tái)（qq，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷(xiāo)）把客戶(hù)引到自己公司網(wǎng)站平臺(tái)， 具了解把這樣客戶(hù)引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。

3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)seo，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)到信息最大爆光度。

4：打造高信任度的網(wǎng)站

5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)有分：許可營(yíng)銷(xiāo)和不許可營(yíng)銷(xiāo)兩種，許可營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)認(rèn)可我們可以給他們寫(xiě)郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達(dá)給客戶(hù)，又一次增加客戶(hù)對(duì)公司認(rèn)知印象。營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)是做一下登錄頁(yè)用來(lái)客戶(hù)自己來(lái)填寫(xiě)，但是登錄頁(yè)要做要有吸引客戶(hù)內(nèi)容，比如客戶(hù)填寫(xiě)會(huì)收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

6：做好針對(duì)軟文推廣和外鏈發(fā)布。

7：定期做好產(chǎn)品電子書(shū)，供客戶(hù)下載。或者通過(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶(hù)。

8：追銷(xiāo)（就是二次銷(xiāo)售）或者引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其它類(lèi)似超值產(chǎn)品。

9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)怎樣引導(dǎo)客戶(hù)熟悉我們產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)性，達(dá)到效果就是我們專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具，而更多的是應(yīng)該回歸到營(yíng)銷(xiāo)的策略上，只有懂得銷(xiāo)售的，懂得絕對(duì)成交的人，才能夠快速成功，會(huì)讓你走得更順，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b，也起不了很大作用的。

心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢(shì)性技能。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)思維，有意向客戶(hù)達(dá)到絕對(duì)成交。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇二

為傳播企業(yè)文化，弘揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)精神，激勵(lì)成長(zhǎng)，導(dǎo)航人生，繁榮校園文化，擴(kuò)展大學(xué)生的社會(huì)視野，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，幫助大學(xué)生正確樹(shù)立人生目標(biāo)。推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長(zhǎng)成才，推動(dòng)我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè)，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆“贏在大學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，具體事宜策劃如下：

一、舉辦單位。

主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)。

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)。

二、比賽主題。

贏在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟(jì)人生第一步。

三、參賽對(duì)象。

全院在校大學(xué)生。

四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室），電子版請(qǐng)發(fā)至：

e-mail:250993680@.

2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；

3、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室；

4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題。）。

五、比賽流程。

1、參賽選手通過(guò)ppt對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）。

2、回答評(píng)委提出的`問(wèn)題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）。

六、比賽要求：

1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；

2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；

3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）。

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt演示表述要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話(huà)：

楊珊聯(lián)系電話(huà)：

吳含聯(lián)系電話(huà)：

其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇三

“溝通才是全家福”，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

9月28日——10月08日

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇四

中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的薄弱處展開(kāi)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。夜場(chǎng)(酒吧、夜總會(huì)、ktv包廂、演藝吧)消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴(lài)于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴(lài)性，但是如果在推廣的過(guò)程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。

第一、渠道的復(fù)雜性。目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性(進(jìn)場(chǎng)費(fèi))，使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類(lèi)型終端的管理與客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。

第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。據(jù)本人觀(guān)察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常常花高薪請(qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。

由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店、特許加盟店、ka賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍;而低端市場(chǎng)主要進(jìn)攻二級(jí)城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場(chǎng)份額。兩條戰(zhàn)線(xiàn)即可相互獨(dú)立又相互依賴(lài)。實(shí)力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開(kāi)對(duì)外圍二級(jí)城市的攻勢(shì)，內(nèi)外夾擊對(duì)手;實(shí)力不足的'客戶(hù)可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇五

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能；進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

(一)了解企業(yè)概況

1 、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2 、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。

3 、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1 、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(宏觀(guān)，微觀(guān))，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1 、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。

3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)(廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況

2 、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（六）典型隨機(jī)事件的處理；

（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

第六學(xué)期，共16周。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近（指原籍）、相關(guān)（指專(zhuān)業(yè)）和安全的原則，自行選擇實(shí)習(xí)單位。

2、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門(mén)輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識(shí)與技能。

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容：

1、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習(xí)專(zhuān)題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調(diào)查研究后，撰寫(xiě)有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專(zhuān)題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)單位在某一專(zhuān)題方面現(xiàn)狀，存在問(wèn)題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議等。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié)，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會(huì)與感受作如實(shí)反映。

2、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每?jī)芍軆?nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次。

經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。考核成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。 4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、 要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇七

但隨著上億用戶(hù)的使用，這將對(duì)各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)很大的轉(zhuǎn)變，微信市場(chǎng)必將成來(lái)下一個(gè)電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

作為一名多年從事旅游管理營(yíng)銷(xiāo)者的角度，下面主要談?wù)勱P(guān)于旅游行業(yè)中“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大元素中“游”——之“景區(qū)”營(yíng)銷(xiāo)方面如何運(yùn)用好微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，及如何運(yùn)用好微信營(yíng)銷(xiāo)之最佳工具——“微信公眾平臺(tái)”。

在這里不對(duì)“微信公眾平臺(tái)”過(guò)多介紹，詳細(xì)了解可以在網(wǎng)上查尋更多信息。 我想說(shuō)的是“微信公眾平臺(tái)”是微信營(yíng)銷(xiāo)的最佳工具。

第一、微信能讓游客得到即時(shí)有效地旅游度假及景區(qū)活動(dòng)信息，讓信息供應(yīng)商宣傳更具針對(duì)性。

首先我們作為游客角度來(lái)講，無(wú)論是去什么地方旅游，肯定是先了解旅游度假信息，景區(qū)景點(diǎn)信息，然后再找酒店安排食宿和確定出行方式。所以旅游度假信息供應(yīng)商（如旅行社、各大旅游網(wǎng)站等）以及作為個(gè)體的景區(qū)本身如何第一時(shí)間及時(shí)有效地將信息傳遞出去最為重要。而隨著微信的廣泛運(yùn)用，有很多旅游供應(yīng)商或景區(qū)通過(guò)微信查找附近人，向附近人打招呼發(fā)布相關(guān)信息。或是在簽名備注相關(guān)旅游信息，讓游客在查找附近人時(shí)看到相關(guān)信息。這也是微信營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。但是有很多弊端和局限性。

第二、微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)找對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式：

隨著“微信營(yíng)銷(xiāo)”概念與意識(shí)加強(qiáng)，很多商家在摸索如何運(yùn)用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。上網(wǎng)搜索可以看到相關(guān)微信導(dǎo)航網(wǎng)站，可是打開(kāi)一看“雜、亂”無(wú)主題性，進(jìn)一步試用，有的根本就是個(gè)人做著玩的，存在僥幸探索心理，根本不懂如何服務(wù)，未站在網(wǎng)友需求的角度。所以自然這些導(dǎo)航失去了他的意義。除了導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站，還有一些掛羊頭賣(mài)狗肉，打著微信營(yíng)銷(xiāo)的幌子，比如做微搏營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站，可能做微博營(yíng)銷(xiāo)在行，可是微信與微博雖一字之差，差之千里。再就是所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)軟件，介紹可以自動(dòng)打招呼，自行定位宣傳，好用不好用，我不做評(píng)價(jià)，通過(guò)接觸發(fā)現(xiàn)都是踏著“微信營(yíng)銷(xiāo)”大潮，渾水摸魚(yú)，想從中賺一筆，所以建議大家小心行事。即便能用，這和垃圾短信發(fā)布有何區(qū)別，只會(huì)招人煩。

那么如何運(yùn)用微信做好營(yíng)銷(xiāo)呢。

在這里舉一個(gè)例子，每個(gè)人都有喜歡明星的權(quán)利。有很多網(wǎng)友是用微信關(guān)注了自己喜歡的明星。這就說(shuō)明你喜歡誰(shuí)就關(guān)注誰(shuí)，不喜歡就不關(guān)注，你喜歡了關(guān)注了，自然他發(fā)的所有信息你都愿意接受。這個(gè)明星可能會(huì)被成千上萬(wàn)的人關(guān)注。有時(shí)明星發(fā)布信息，關(guān)注他的所有人都能收到。說(shuō)到這里可能很多人也覺(jué)得很奇怪，認(rèn)為可能是騰訊給這些名人開(kāi)通的特殊功能服務(wù)吧。其實(shí)這并不是什么特殊待遇。這些名人是開(kāi)通了他自己的公眾帳號(hào)，擁有了自己的“微信公眾平臺(tái)”，關(guān)注他的每一個(gè)人在他的平臺(tái)上都有顯示，每個(gè)人說(shuō)的話(huà)，留的言，也能顯示在明星個(gè)人公眾平臺(tái)上。而明星如果想與網(wǎng)友說(shuō)什么，就可以通過(guò)平臺(tái)群發(fā)信息。所以關(guān)注他的網(wǎng)友就都收到了。就這么簡(jiǎn)單。

所以現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶(hù)用微信不再局限于朋友之間交流對(duì)話(huà)。而是除了查找關(guān)注明星公眾帳號(hào)外，還會(huì)查找更多其他專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)公眾帳號(hào)，關(guān)注更多有價(jià)值的“微信公眾平臺(tái)”。通過(guò)不同專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)得到相關(guān)專(zhuān)業(yè)信息。

所以我認(rèn)為選擇專(zhuān)業(yè)信息的“微信公眾平臺(tái)”是網(wǎng)友獲得有價(jià)值信息的便利途徑，是商家做好微信營(yíng)銷(xiāo)的有效渠道。

第一、個(gè)體平臺(tái)的作用：所謂個(gè)體指的是每個(gè)景區(qū)可以開(kāi)通自己的平臺(tái)，每個(gè)旅行社可以開(kāi)通自己的平臺(tái)。單位個(gè)體開(kāi)通平臺(tái)后都會(huì)有一個(gè)自己獨(dú)一無(wú)二的“微信公眾平臺(tái)二維碼圖片”，可以將自己平臺(tái)的二維碼圖片及微 信 號(hào)印制到宣傳單、x展架畫(huà)面上、景區(qū)門(mén)票上、宣傳廣告頁(yè)面上、網(wǎng)絡(luò)宣傳頁(yè)面上、景區(qū)內(nèi)各展板、噴繪廣告等等地方。只要方便游客用手機(jī)掃描關(guān)注的地方都可以，只要能呈現(xiàn)平臺(tái)二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會(huì)有很多游客關(guān)注你。他們都是你忠實(shí)的粉絲。有任何信息只需要通過(guò)平臺(tái)發(fā)布即可，不花一分錢(qián)。且有效性，針對(duì)性極強(qiáng)。

第二、綜合平臺(tái)的作用：所謂綜合服務(wù)平臺(tái)，是指為個(gè)體平臺(tái)進(jìn)行綜合服務(wù)宣傳的平臺(tái)或是個(gè)體平臺(tái)通過(guò)綜合服務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息進(jìn)行宣傳的平臺(tái)。

設(shè)想一下您是一名想去旅游的網(wǎng)友，您想到某一地區(qū)旅游，可是您在不太了解那個(gè)地區(qū)旅游景區(qū)信息的情況下，可以通過(guò)網(wǎng)上查尋，但是隨著科技的發(fā)展，智能手機(jī)普及，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地上網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地用微信，微信也能隨時(shí)隨地預(yù)訂景區(qū)門(mén)票、訂酒店、購(gòu)物等等。所以說(shuō)全國(guó)有幾萬(wàn)家景區(qū)，作為游客并不知道每個(gè)地區(qū)每個(gè)景區(qū)的平臺(tái)名稱(chēng)和微 信 號(hào)，也不可能用手機(jī)關(guān)注成千上萬(wàn)的景區(qū)單個(gè)平臺(tái)。而單個(gè)景區(qū)平臺(tái)也很難在短時(shí)間內(nèi)讓眾多網(wǎng)友知曉，所以網(wǎng)友一般想了解哪個(gè)地區(qū)的景區(qū)，就會(huì)搜索哪個(gè)地區(qū)，比如想去海南旅游，他可以通過(guò)微信搜索“海南景區(qū)”，而作為個(gè)體的單個(gè)景區(qū)是哪個(gè)地區(qū)的可以選擇這個(gè)地區(qū)的景區(qū)綜合平臺(tái)進(jìn)行自己景區(qū)平臺(tái)宣傳及信息的發(fā)布，作為地區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，會(huì)按照景區(qū)a級(jí)、主題、這個(gè)省市區(qū)的所轄地區(qū)、門(mén)票價(jià)位等不同類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，供網(wǎng)友搜索，而作為游客您想上哪旅游，為即時(shí)知曉想去地區(qū)的旅游景區(qū)信息，就直接通過(guò)微信關(guān)注某一地區(qū)的旅游景區(qū)綜合平臺(tái)即可。

因?yàn)楣娖脚_(tái)文字名稱(chēng)是可以重名的，但是微 信 號(hào)是唯一的，不可重復(fù)的，通過(guò)多日從網(wǎng)上了解景區(qū)微信營(yíng)銷(xiāo)，查找了全國(guó)各地區(qū)景區(qū)微信營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)平臺(tái)，為方便廣大網(wǎng)友，特別進(jìn)行了匯總整理，方便大家關(guān)注，千萬(wàn)不要看文字名稱(chēng)，以【微 信 號(hào)】為準(zhǔn)。

關(guān)注的方法很簡(jiǎn)單：1【打開(kāi)微信】2選擇【朋友們】3【添加朋友】4【搜號(hào)碼】輸入上述微 信 號(hào)即可關(guān)注全國(guó)各地區(qū)旅游景區(qū)平臺(tái)。

大家可能會(huì)問(wèn)上面有35個(gè)平臺(tái)都要關(guān)注嗎，原來(lái)我以為也是這樣，可是通過(guò)實(shí)際關(guān)注發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家不用關(guān)注全國(guó)34個(gè)地區(qū)的平臺(tái)，只需要關(guān)注——景區(qū)門(mén)票這一個(gè)平臺(tái)就行了。按平臺(tái)提示可以通過(guò)這一個(gè)平臺(tái)查看到全國(guó)34個(gè)地區(qū)所有平臺(tái)信息。上哪個(gè)地區(qū)玩在從這個(gè)平臺(tái)查找并關(guān)注那個(gè)地區(qū)，就可以搜索你想去的地區(qū)景區(qū)信息了。等于是一臺(tái)在手，全國(guó)任你走。景區(qū)門(mén)票這個(gè)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了用微信旅游的服務(wù)宗旨。

微信景區(qū)綜合平臺(tái)和全國(guó)各地區(qū)平臺(tái)，起到了一個(gè)很好地綜合服務(wù)作用。他不但方便了微信用戶(hù)以關(guān)注少量平臺(tái)，而獲得有價(jià)值旅游景區(qū)信息作用。他也為各地區(qū)旅游信息供應(yīng)商和景區(qū)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了更大的市場(chǎng)空間，針對(duì)性更強(qiáng)，準(zhǔn)備性更強(qiáng)，即時(shí)性更強(qiáng)，最大的作用就是很大程度上能降低景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。可能花幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)做廣告贏得的游客，還不如花更少的錢(qián)直接在相應(yīng)地區(qū)平臺(tái)發(fā)布信息，讓關(guān)注這個(gè)地區(qū)，想來(lái)這個(gè)地區(qū)的所有游客即時(shí)獲得信息。

：微信公眾平臺(tái)，是微信用戶(hù)知曉信息的有效平臺(tái)，是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的有效渠道。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇八

20xx年的到來(lái)，在即將過(guò)完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃。于此同時(shí)，酒店給我們部門(mén)制定了新的.工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

20xx年工作計(jì)劃報(bào)告完畢，我們部門(mén)會(huì)盡最大的能力使服務(wù)做到更好，利潤(rùn)收入更高。

針對(duì)銷(xiāo)售部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店銷(xiāo)售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年，銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇九

我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況。

鞋店策劃書(shū)鞋店策劃書(shū)“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí);袁分：做過(guò)銷(xiāo)售工作，有一定和市場(chǎng)打交道的能力;張娟：擔(dān)任過(guò)部門(mén)經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)。

三、市場(chǎng)評(píng)估。

經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì)和一些酒店，禮儀隊(duì)等有所需要的人合作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

2.有固定的消費(fèi)者。

3.市場(chǎng)打開(kāi)。

4.管理模式成型。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

1.款式單一。

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

3.產(chǎn)品均為仿制。

4.不打廣告。

5.沒(méi)有周期的計(jì)劃性。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品精致。

2.款式齊全。

3.準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

4.優(yōu)良的售后服務(wù)。

5.有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃。

我們的劣勢(shì)：

1.起步比較晚。

2.開(kāi)始的市場(chǎng)銷(xiāo)量小。

四、商品展示及介紹。

五、商店人員組織結(jié)構(gòu)。

因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻€(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng)，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。銷(xiāo)售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

店鋪選址：

因?yàn)榭紤]到資金的緣故，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽(yáng)光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué)，就算盡量看看，不買(mǎi)商品也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻o顧客留下了一種良好的印象。

營(yíng)銷(xiāo)方法：

1.開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日，只要來(lái)買(mǎi)商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會(huì)員卡。(會(huì)員卡可在平時(shí)買(mǎi)商品大九折)。

2.每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣(mài)商品。

4.在每一周年周年慶，只要在本店消費(fèi)滿(mǎn)30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)開(kāi)店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備80000元。

對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時(shí)備用。(流動(dòng)資金)。

成本預(yù)期計(jì)劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實(shí)際成本，稅費(fèi)，房租，水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷(xiāo)售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

九、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃。

我們是這樣打算的：如果銷(xiāo)售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號(hào)”橫空出世。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十

一般新入行的買(mǎi)家，初到童鞋批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了;所以很多初次開(kāi)店的鞋子店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。

首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位，一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了?采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的鞋子不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、盡量找源頭供貨商。

一件同樣的鞋子，在兩個(gè)不同的批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在鞋類(lèi)市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這雙鞋的廠(chǎng)家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。

但是自己直接找到廠(chǎng)家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠(chǎng)家也不會(huì)給你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的鞋店店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線(xiàn)采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。

四、貨品獨(dú)此一家。

我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品鞋店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿耍M(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無(wú)二的款式，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數(shù)據(jù)。

鞋子小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷(xiāo)的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?huà)、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

六、多利用補(bǔ)貨。

經(jīng)營(yíng)鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話(huà)，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧耍跞脒@個(gè)行業(yè)的鞋店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。

所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了，切切!!如此來(lái)快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂知?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿(mǎn)目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場(chǎng)。

確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。

多做了解的主要目的有三：

一：新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?

二：要求提供暢銷(xiāo)款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?

三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?

八、商品質(zhì)量投訴。

初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的!如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十一

街頭上遍布各類(lèi)鞋店，唯少見(jiàn)拖鞋專(zhuān)賣(mài)，隨著人們生活質(zhì)量的需求普遍升高，對(duì)拖鞋由單一的穿著上升到款式舒適度的要求，賣(mài)拖鞋也能賺錢(qián)發(fā)財(cái)。

人們?cè)诠浣值臅r(shí)候，經(jīng)常可見(jiàn)到各種各樣的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，如皮鞋專(zhuān)賣(mài)店、旅游鞋專(zhuān)賣(mài)店、運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店，甚至布鞋專(zhuān)賣(mài)店，但是否注意到，唯獨(dú)少見(jiàn)拖鞋專(zhuān)賣(mài)店。其實(shí)拖鞋的需求市場(chǎng)并不小，尤其大多數(shù)市民在居室裝修后，已習(xí)慣穿拖鞋入室。另一方面，不同的季節(jié)拖鞋也要“換季”，如冬天穿的拖鞋應(yīng)具有保暖功能等，何況杭城有數(shù)百萬(wàn)人口，開(kāi)家拖鞋店還是有作為的。

據(jù)一家小拖鞋店的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，目前，市場(chǎng)上的拖鞋，經(jīng)常見(jiàn)到的是“地?cái)傌洝辟|(zhì)量低劣，無(wú)售后保障，款式和色彩千篇一律，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種，與消費(fèi)者日益提升的生活品質(zhì)和實(shí)際需求明顯脫節(jié)。該經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，拖鞋市場(chǎng)目前還是一塊眼皮子底下的生財(cái)“荒地”。經(jīng)營(yíng)一家特色拖鞋店，要做哪些準(zhǔn)備工作呢?據(jù)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人介紹，首先是選址。

拖鞋專(zhuān)賣(mài)店，選在居民生活區(qū)附近比較適宜，當(dāng)然在人流量密集的鬧市效果更好。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了，但在裝飾上要有一定的個(gè)性和風(fēng)格，給進(jìn)店的顧客一種新鮮感。經(jīng)營(yíng)拖鞋，投入少，有利可圖，但要選好貨。進(jìn)貨地，近的杭城的各個(gè)專(zhuān)業(yè)鞋市，遠(yuǎn)的省內(nèi)外鞋市，都可成為“淘貨”的目的地。初次經(jīng)營(yíng)的，最好多跑幾個(gè)地方，摸摸底，再根據(jù)消費(fèi)者的需求，來(lái)決定進(jìn)貨方向。有市場(chǎng)眼光的拖鞋經(jīng)營(yíng)者，可搞些特色品種，尤其是自己設(shè)計(jì)拖鞋樣本，再聯(lián)系加工生產(chǎn)。

其實(shí)拖鞋的功能可以細(xì)分，就涼拖鞋來(lái)說(shuō)，品種就很豐富，可引進(jìn)或開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同使用場(chǎng)所，不同用途的拖鞋。如浴室防滑拖鞋、按摩拖鞋、廚房拖鞋、防腳氣拖鞋等等，做到專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。開(kāi)拖鞋店是小本經(jīng)營(yíng)，最主要的就是要確保品質(zhì)過(guò)關(guān)，一分錢(qián)一分貨，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者買(mǎi)拖鞋圖的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

這樣，口口相傳，建立了口碑，就不愁沒(méi)有客源，而且往往在老顧客的帶動(dòng)下會(huì)引來(lái)新顧客的光顧。一位銷(xiāo)售低檔拖鞋的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，拖鞋利潤(rùn)還過(guò)得去，拖鞋的毛利約在30%左右，若每月賣(mài)出400雙，一個(gè)月下來(lái)，凈收入在2000元以上，若經(jīng)營(yíng)中高檔的拖鞋利潤(rùn)就高多了。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十二

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)_年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。

三、活動(dòng)目的。

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的'獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛。

在客戶(hù)。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。7)減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時(shí)間地點(diǎn)。

時(shí)間：20x年1月1日——20x年1月3日。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十三

走進(jìn)，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等。

1)主要是為25—45歲之間的成_性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十四

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和_出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十五

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線(xiàn)的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠(chǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。”

再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀(guān)、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo)，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo)。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷(xiāo)城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%，可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十六

走進(jìn)，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等。

1)主要是為25—45歲之間的成_性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十七

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的`所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則（），提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

××××年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

實(shí)用洗鞋店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（案例18篇）篇十八

走進(jìn)，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。

1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2) 讓廣大居民了解獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。

3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6) 提高在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

時(shí)間：20xx年5月7日――20xx年5月9日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

1) 主要是為25―45歲之間的成_性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。