總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇一

過去的半年里，配送中心取得了一定的成績(jī)。這些與超市的領(lǐng)導(dǎo)和支持密不可分。同時(shí)，配送中心的工作還存在著一定的不足和問題，新的一年里，配送中心定會(huì)秉持精益求精、好上更好的進(jìn)取精神，進(jìn)一步完善信息和財(cái)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，提高訂單處理、配送能力效率；進(jìn)一步增加設(shè)備設(shè)施投入，不斷提高配送中心現(xiàn)代化和科技化；進(jìn)一步提高隊(duì)伍素質(zhì)，不斷提高配送質(zhì)量和效率。

出色完成配送任務(wù)

一、立足本職強(qiáng)抓管理。

任務(wù)工作中的最優(yōu)化使用。

配送中心建立了自行訂單處理中心"綜合受理電話訂單、網(wǎng)絡(luò)訂單和超市系統(tǒng)訂單，首先。通過"訂單處理系統(tǒng)"對(duì)接收到訂單進(jìn)行分類，并將訂單信息下達(dá)給倉(cāng)管和配送工作人員。整個(gè)配送工作完成后"自行訂單處理中心"會(huì)給配送人員進(jìn)行考核，通過"訂單處理中心"實(shí)現(xiàn)了配送管理的信息化，減少了配送失誤率，大大提高了配送效率。同時(shí)，配送中心不斷建立健全并嚴(yán)格落實(shí)"質(zhì)量管理體系"確保商品質(zhì)量。建立收驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，且按商品不同季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，做到客觀準(zhǔn)確。通過對(duì)當(dāng)日配送商品做日期標(biāo)記便于超市找出商品質(zhì)量責(zé)任，確保了配送商品的質(zhì)量安全。另外，配送中心不斷增強(qiáng)服務(wù)理念，以真心、細(xì)心、耐心對(duì)待每一位供應(yīng)商和每一個(gè)門店，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)，嚴(yán)格按照公司制度、流程、規(guī)范落實(shí)各項(xiàng)配送工作。

不斷提高配送人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

實(shí)則異常繁雜、瑣碎，配送中心工作看似簡(jiǎn)單。若要準(zhǔn)確、及時(shí)的完成配送任務(wù)，員工不但要有較高的工作積極性、創(chuàng)造性，還要有嫻熟的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。為此，配送中心不斷加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)工作，通過日常學(xué)習(xí)，引導(dǎo)員工要嚴(yán)格遵守員工手冊(cè)規(guī)定，按時(shí)上下班，不遲到早退、不曠工；工作時(shí)間不擅自離崗，串崗，聊天，打瞌睡，打牌，酗酒，抽煙，吃零食，干私活，寫私人信件，不能私自外出；工作時(shí)間認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)守操作流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，減少損耗，提高品質(zhì)，增加生產(chǎn)；上班提前到崗，打掃衛(wèi)生，做好當(dāng)日各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；同事和部門之間互相合作，互相理解，團(tuán)結(jié)為重。同時(shí)，配送中心不斷培訓(xùn)員工，引導(dǎo)員工積極學(xué)習(xí)配送業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握超市商品的各種分類和配送常識(shí)。長(zhǎng)期的教育培訓(xùn)中，員工們工作紀(jì)律性、積極性、創(chuàng)造性顯著增強(qiáng)，配送效率顯著提高，為順利完成全年配送工作打下了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

為安全配送提供保障

三、夯實(shí)安全基礎(chǔ)。

配送中心及時(shí)召開員工會(huì)議，安全是配送中心一切工作取得成功的前提和基礎(chǔ)。全年。多次強(qiáng)調(diào)安全工作在配送工作中的.重要性，并研究制定了年度安全工作要點(diǎn)，并以此為主線開展全年安全配送工作。

進(jìn)一步明確了部門、主管和員工在配送工作中應(yīng)負(fù)的義務(wù)和責(zé)任，一是認(rèn)真落實(shí)安全配送責(zé)任制。配送中心主管與全體員工簽訂安全責(zé)任書。明確了各崗位的安全配送責(zé)任，保證安全責(zé)任具體到人、崗，確保安全配送責(zé)任制得到落實(shí)，提高了全員進(jìn)行安全配送的責(zé)任心。二是完善安全制度，重視基礎(chǔ)管理工作。中心結(jié)合配送實(shí)際，修訂和完善了安全管理制度》和《事故應(yīng)急手冊(cè)》不斷完善各種安全管理規(guī)章制度，不斷規(guī)范安全配送行為。三是時(shí)刻確保倉(cāng)庫(kù)安全。定期和不定期檢查發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，庫(kù)房?jī)?nèi)嚴(yán)禁帶入火種，不準(zhǔn)任何人在庫(kù)房?jī)?nèi)吸煙，不準(zhǔn)在庫(kù)房用任何電器具。庫(kù)房?jī)?nèi)必須配備合格的保管好鑰匙，消防器材。嚴(yán)禁丟失，出門必須落鎖關(guān)燈，嚴(yán)禁非倉(cāng)庫(kù)人員進(jìn)入庫(kù)房，保持室內(nèi)干燥，衛(wèi)生，經(jīng)常通風(fēng)。四是確保人員安全。

進(jìn)行配送工作中貨物要合理安排，尤其在堆放高架貨物時(shí)一定要擺放整齊，以免滑落砸到配送人員，裝卸貨物的時(shí)候工作人員要注意自身的安全。通過完善、有效的安全管理，配送中心全年實(shí)現(xiàn)零事故安全配送。不斷做大做強(qiáng)配送中心。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇二

（一）加強(qiáng)監(jiān)測(cè)與保障，維護(hù)市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定。

1、迅速成立防疫小組。在第一時(shí)間成立新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作領(lǐng)導(dǎo)組，局主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，各分管負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，各股室、直屬企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)4個(gè)指導(dǎo)組，明確重點(diǎn)任務(wù)、工作措施和責(zé)任分工、壓實(shí)責(zé)任。

2、及時(shí)制定防控方案。制定《舒城縣商務(wù)局關(guān)于做好新型冠狀病毒感染的肺炎防控期間商場(chǎng)超市保障供應(yīng)及全面實(shí)行“一日一消毒”措施工作實(shí)施方案》（舒商〔2020〕3號(hào)），4個(gè)指導(dǎo)組分頭聯(lián)系重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)，指導(dǎo)商場(chǎng)超市落實(shí)保供應(yīng)、“一日一消毒”、進(jìn)店戴口罩、量體溫等防控、保供措施。

3、積極做好市場(chǎng)保供。強(qiáng)化細(xì)化聯(lián)保聯(lián)供機(jī)制，主動(dòng)作為，積極做好生活物資保供，發(fā)揮蘇果超市、海客多超市、大潤(rùn)發(fā)時(shí)代超市等重點(diǎn)保供骨干企業(yè)作用，加大生鮮食品及生活基本必需用品采購(gòu)量、上架量，確保正常供應(yīng)。要求他們?cè)谧龊靡咔榉雷o(hù)的同時(shí)，及時(shí)開門營(yíng)業(yè)，加大補(bǔ)貨頻次、充實(shí)商品上架，持續(xù)提供基本生活服務(wù)，確保不脫銷、不斷供。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。啟動(dòng)生活必需品監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)制度，落實(shí)專人對(duì)肉、蛋、菜等必需品供求狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警。掌握生活必需品供求情況，統(tǒng)籌做好主要副食品市場(chǎng)供應(yīng)保障工作。各小組領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)城區(qū)大型商超供應(yīng)情況進(jìn)行檢查，及時(shí)分析研判，提出應(yīng)對(duì)措施。目前，全縣未出現(xiàn)集中搶購(gòu)、脫銷斷檔和重大異常波動(dòng)的現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)哄抬物價(jià)、囤積居奇的行為。

5、發(fā)揮電商保供優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮電商保供優(yōu)勢(shì)。舒城鄰距離電子商務(wù)有限公司，結(jié)合前期電商工作開展中儲(chǔ)藏信息數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，一方面與村級(jí)電商網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，掌握農(nóng)戶、貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品信息資源，發(fā)布至搜農(nóng)優(yōu)品電商平臺(tái)，并及時(shí)收集貧困戶的蔬菜、土雞蛋等。另一方面通過“搜農(nóng)優(yōu)品電商平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“線上下單，同城配送”，為群眾日常需求提供保障，帶動(dòng)貧困戶增收。舒城縣園林生態(tài)養(yǎng)豬專業(yè)合作社通過“齊心戰(zhàn)役，送菜到家”線上直銷平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品從田間直接送到小區(qū)的形式，為居家市民提供生鮮土豬肉、各類蔬菜、魚類等，助力疫情防控工作。

（二）拓寬采購(gòu)渠道，推進(jìn)協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)配。

1、充分調(diào)動(dòng)商超企業(yè)的能動(dòng)性。鼓勵(lì)通過各種渠道采購(gòu)口罩、消毒液、酒精等防控物資，在保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的情況下，主動(dòng)向社會(huì)投放，緩解民眾防控物資短缺壓力。疫情發(fā)生期間，蘇果、海客多等超市共向市場(chǎng)投入口罩31680只，84消毒液3750公斤、酒精1350公斤。海客多、大潤(rùn)發(fā)時(shí)代向捐贈(zèng)口罩7000只，84消毒液200公斤、酒精550公斤。

2、發(fā)揮聯(lián)防聯(lián)控作用。加大與發(fā)改、交通、衛(wèi)健委等相關(guān)部門合作力度，共同做好疫情防控期間市場(chǎng)應(yīng)急保供工作。加強(qiáng)協(xié)調(diào)生活物資調(diào)配調(diào)度調(diào)運(yùn)、全力保障供應(yīng)暢通，認(rèn)真審核，及時(shí)制發(fā)保障生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)車輛通行證。目前，全縣豬肉、蔬菜、雞蛋等各類生活必需品供應(yīng)順暢、保障充足、需求穩(wěn)定，市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)有序。

（三）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，創(chuàng)新服務(wù)模式。

各指導(dǎo)組分別與城區(qū)8家大型超市進(jìn)行“一對(duì)一”包保服務(wù)，采取深入現(xiàn)場(chǎng)、電話視頻指導(dǎo)等形式與企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系，宣傳各級(jí)防控精神，及時(shí)了解企業(yè)防控動(dòng)態(tài)，全力解決企業(yè)遇到的困難，全力推進(jìn)防控措施落實(shí)。

1、加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)。幫助商超聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)紅外測(cè)溫儀；及時(shí)為各超市協(xié)調(diào)購(gòu)買測(cè)溫槍20支，贈(zèng)送口罩2100個(gè)、84消毒液40公斤。

2、加大宣傳引導(dǎo)。及時(shí)傳達(dá)縣委、縣政府精神、明確防控措施和要求，做到防控、保供一起抓、全覆蓋，保障生活必需品供應(yīng)工作落實(shí)落細(xì)。印發(fā)六安市新型冠狀病毒感染的肺炎防控常識(shí)明白紙、疫情防控宣傳單頁(yè)等在大型商超市及局屬企業(yè)進(jìn)行張貼，提高全民防控意識(shí)及能力。

3、強(qiáng)化輿論引導(dǎo)。密切關(guān)注輿情變化，主動(dòng)發(fā)聲、正面引導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)道市場(chǎng)供應(yīng)情況，實(shí)事求是宣傳保供穩(wěn)價(jià)成效，第一時(shí)間回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，做好輿情疏導(dǎo)。指導(dǎo)全縣商場(chǎng)、超市企業(yè)等張貼公告、各類宣傳單頁(yè)300余份，利用大型超市l(wèi)ed視頻系統(tǒng)、商場(chǎng)內(nèi)部音響系統(tǒng)滾動(dòng)播放防控知識(shí)，引導(dǎo)廣大市民理性購(gòu)買，進(jìn)一步穩(wěn)定社會(huì)預(yù)期，增強(qiáng)消費(fèi)信心。

（四）強(qiáng)化措施落實(shí)，確保防控措施到位。

1、加強(qiáng)督導(dǎo)巡查。要求超市員工和顧客必須佩戴口罩，在入口處張貼《新冠肺炎防控指引》，設(shè)立體溫檢測(cè)點(diǎn)，認(rèn)真做好人員出入登記和發(fā)熱人員上報(bào)工作，每天定時(shí)對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行全方位消毒通風(fēng)和安全隱患排查。對(duì)防控措施做的好的企業(yè)，我局通過微信群進(jìn)行示范引導(dǎo)，督導(dǎo)其他企業(yè)及時(shí)完善，增強(qiáng)效果。截至目前，局機(jī)關(guān)干部共開展商情防控督導(dǎo)約300人次。

2、加強(qiáng)線上服務(wù)指導(dǎo)。縣商務(wù)局積極發(fā)揮外貿(mào)外資工作群“不見面辦業(yè)務(wù)”優(yōu)勢(shì)，宣傳各級(jí)疫情防控政策，宣傳海關(guān)、貿(mào)促會(huì)、商會(huì)等部門疫情防控期間開展的指導(dǎo)服務(wù)事項(xiàng)，開展線上外貿(mào)企業(yè)備案登記和線上政策咨詢等。指導(dǎo)宏遠(yuǎn)、圣桂等企業(yè)通過貿(mào)促會(huì)等部門在疫情防控期間如何線上申辦“不可抗力事實(shí)性證明業(yè)務(wù)”，解決其2-3月份參加境外展已付訂金延期使用問題。指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)與客戶加強(qiáng)溝通，合理解釋，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住在手訂單，把握關(guān)鍵客戶不外流。同時(shí)通過貿(mào)促、商會(huì)等部門為企業(yè)搭建涉外商事法律服務(wù)平臺(tái)，并收集企業(yè)境外展會(huì)預(yù)計(jì)損失、企業(yè)訂單影響情況等。

3、有序推進(jìn)企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。認(rèn)真落實(shí)省、市、縣關(guān)于復(fù)產(chǎn)復(fù)工有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)、外貿(mào)、外資、外經(jīng)等企業(yè)的指導(dǎo)和督促，提醒企業(yè)做好復(fù)工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作以及復(fù)工后的防控措施。及時(shí)掌握全縣商貿(mào)、外貿(mào)、外資、外經(jīng)等企業(yè)復(fù)工情況，主動(dòng)服務(wù)，協(xié)調(diào)解決存在的問題和困難，幫助企業(yè)聯(lián)系采購(gòu)口罩、測(cè)溫儀、酒精等復(fù)工必需防護(hù)用品，幫助中友等企業(yè)解決因防護(hù)物資缺乏造成的不能復(fù)工問題。幫助必斐艾、益農(nóng)等企業(yè)溝通貨物道路運(yùn)輸通行問題等。全面動(dòng)員復(fù)工，及早開門營(yíng)業(yè)。

截止目前，94家限額以上商貿(mào)企業(yè)、62家外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)、2019世界制造業(yè)大會(huì)簽約項(xiàng)目及24家重點(diǎn)電商企業(yè)均全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

4、加強(qiáng)內(nèi)部防控。全力抓好機(jī)關(guān)內(nèi)部防控，每日組織干部職工體溫測(cè)量，加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)和排查管理，加強(qiáng)辦公區(qū)定期消毒，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生督促落實(shí)，嚴(yán)格制度規(guī)定落實(shí)到人、到位、到底、到邊。

一季度全縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.81億元，增長(zhǎng)-10.5%，好于全市平均0.7個(gè)百分點(diǎn)，降幅最小，位居全市縣區(qū)第一位；1-4月份限上商貿(mào)企業(yè)完成社會(huì)消費(fèi)品零售額4.92億元，同比增長(zhǎng)4.4%。增幅均高于全市平均水平，位居縣區(qū)前列。1-4月份舒城縣實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3516萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)58.53%，位居全市第一；1-4月份舒城縣利用外資總額2024萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)49%。

1、加強(qiáng)線上服務(wù)指導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極發(fā)揮微信、qq工作群“不見面辦業(yè)務(wù)”優(yōu)勢(shì)，宣傳各級(jí)疫情防控政策，宣傳海關(guān)、貿(mào)促會(huì)、商會(huì)等部門疫情防控期間開展的指導(dǎo)服務(wù)事項(xiàng)，開展線上外貿(mào)企業(yè)備案登記和線上政策咨詢等。指導(dǎo)企業(yè)線上申辦“不可抗力事實(shí)性證明業(yè)務(wù)”。指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)與客戶加強(qiáng)溝通，合理解釋，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住在手訂單，把握關(guān)鍵客戶不外流。同時(shí)通過貿(mào)促、商會(huì)等部門為企業(yè)搭建涉外商事法律服務(wù)平臺(tái)，并收集企業(yè)境外展會(huì)預(yù)計(jì)損失、企業(yè)訂單影響情況等。

2、加強(qiáng)政策引導(dǎo)，消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖。一是積極推進(jìn)“六安明暖心惠民數(shù)字消費(fèi)季活動(dòng)”，刺激市場(chǎng)消費(fèi)；二是充分發(fā)揮電商平臺(tái)強(qiáng)大的宣傳推薦作用，縣政府聯(lián)合直播平臺(tái)，通過直播途徑拓寬網(wǎng)銷渠道，帶動(dòng)舒城本地農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升本地品牌知名度，增加消費(fèi)，助力脫貧攻堅(jiān)。1-4月份，限上企業(yè)運(yùn)行回升明顯，4月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)17.6%，高于全市平均水平，批發(fā)零售業(yè)基本回升到疫情發(fā)生前水平。三是及時(shí)兌現(xiàn)縣級(jí)政策資金，為企業(yè)紓困。兌現(xiàn)2019年度縣級(jí)外貿(mào)獎(jiǎng)勵(lì)資金292萬(wàn)元，惠及企業(yè)55個(gè)；基指導(dǎo)5家企業(yè)申報(bào)省級(jí)外貿(mào)政策資金40.15萬(wàn)元，指導(dǎo)必斐艾食品申報(bào)市級(jí)外資政策資金135.8萬(wàn)元。

我局圍繞商務(wù)工作重點(diǎn)，堅(jiān)持防控不松懈，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)超市、局屬企業(yè)及外貿(mào)外資的工作指導(dǎo)，重點(diǎn)做好防控境外疫情輸入工作，確保疫情不反彈，穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)基本盤。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇三

剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房xxx市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)xxx市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

xxx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的.權(quán)限，只履行銷售程序，問題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來(lái)完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇四

20xx年在忙碌中悄然不知的過去了。在配送中心同仁們的共同努力下順利完成了公司全年產(chǎn)品的配送工作，保證了市場(chǎng)需求。

回想20xx年這一年里，作為一名xx配送專員，我的工作主要是根據(jù)每天銷售訂單完成藥品的理配發(fā)送工作，和發(fā)貨后的查詢?nèi)蝿?wù)。看到訂單有特殊備注的首先要和商代聯(lián)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，經(jīng)過商代同意的才可發(fā)貨。從接到公司下達(dá)規(guī)定之日起，盡量做到接到訂單起，到配貨發(fā)貨在3個(gè)工作日內(nèi)完成的原則，做好藥品鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)送工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)08年累計(jì)發(fā)送藥品1xxx件。全年通過鐵路運(yùn)輸?shù)乃幤芳s占發(fā)貨總數(shù)的三分之一。

1、每天接到發(fā)貨單后，首先寫好配送單給倉(cāng)庫(kù)庫(kù)工進(jìn)行配貨，然后找出質(zhì)檢報(bào)告，把發(fā)票、發(fā)貨單的隨貨同行聯(lián)、質(zhì)檢報(bào)告相對(duì)應(yīng)之后放入要發(fā)的藥品中，通知鐵路運(yùn)輸單位過來(lái)簽單提貨。保證市場(chǎng)到貨及時(shí)、安全、準(zhǔn)確到位。

2、藥品發(fā)出后，第二天接到包裹票要及時(shí)傳到商業(yè)單位，方便他們及時(shí)去取貨，做好跟蹤查詢工作與市場(chǎng)銷售人員主動(dòng)聯(lián)系、溝通，加強(qiáng)了市場(chǎng)服務(wù)的各項(xiàng)工作。

3、市場(chǎng)人員打電話來(lái)查詢的問題，能夠及時(shí)給予合理的解決方法，并反饋到市場(chǎng)。市場(chǎng)人員需要的質(zhì)檢報(bào)告以及相關(guān)資料都能夠及時(shí)傳過去。

4、在運(yùn)輸過程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)破損、短少現(xiàn)象。如果出現(xiàn)破損商業(yè)單位可以當(dāng)場(chǎng)拒收，通知鐵路直接退回始發(fā)站，換好包裝再和商代聯(lián)系看需不需要更換地址或用其它的物流方式發(fā)送，不需要更換地址或方式的可以直接發(fā)送。有短少的問題需要鐵路的客運(yùn)證明原件，電報(bào)編號(hào)，鐵路工作人員和鐵路行李房主任簽字，手續(xù)齊全鐵路很快就會(huì)賠償?shù)轿弧Ｈ绻掷m(xù)沒有，或是不齊全鐵路就很難給予賠償。

5、在發(fā)送過程中鐵路運(yùn)輸單位有時(shí)會(huì)錯(cuò)發(fā)（發(fā)錯(cuò)到貨地點(diǎn)、商業(yè)單位等），商代要和我們及時(shí)的配合，盡快解決，盡量把損失減少到最低程度。如果是由于運(yùn)輸單位的過失，一切損失由他們承擔(dān)。

6、根據(jù)招商部訂單要求，把隨貨同行不需要放在貨里的，連同同批號(hào)質(zhì)檢報(bào)告，帶回招商部交給業(yè)務(wù)人員并做好簽收工作。

1、認(rèn)真做好每天的訂單分配和臺(tái)帳的登記工作。

2、以熱情飽滿的態(tài)度耐心去解決市場(chǎng)上的查詢問題，并給予及時(shí)的解答。

3、在貨物發(fā)送過程中，運(yùn)輸單位存在著發(fā)錯(cuò)、緩發(fā)、貨物途中破損的問題出現(xiàn)，不過我們已加強(qiáng)與運(yùn)輸單位的交流，發(fā)貨準(zhǔn)確性和及時(shí)性也在逐漸提高。

4、以上是我20xx年工作總結(jié)和20xx年的工作計(jì)劃。在新的一年里要工作更細(xì)，對(duì)每筆貨物都具體化，以便增加查貨的容易度，爭(zhēng)取提高市場(chǎng)對(duì)我們服務(wù)的滿意度。當(dāng)然我們還要繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)輸單位的溝通，使貨物更加快捷、安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶手中，積極做好一線的后勤服務(wù)工作。為康緣的明天盡一份微薄之力。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇五

煙草行業(yè)的快速發(fā)展使得各個(gè)崗位的任職要求也在不斷發(fā)生著變化，雖然自己是一名普通的送貨員，但是也已經(jīng)明顯感覺到了壓力，感覺到如果不學(xué)習(xí)就有可能被淘汰。一年來(lái)，我始終把堅(jiān)持學(xué)習(xí)作為檢驗(yàn)個(gè)人能力和素質(zhì)的首要標(biāo)準(zhǔn)，把“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”作為自己的座右銘，自覺養(yǎng)成了“勤于學(xué)習(xí)、勤于思考”的良好習(xí)慣。工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，提高自己的思想覺悟，樹立正確的“人生觀、世界觀、價(jià)值觀”，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度，較好地完成了工作任務(wù)。堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是。以工作力求仔細(xì)、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則，積極主動(dòng)做好自己本職工作，隨時(shí)準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)的檢驗(yàn)與考核。

任務(wù)。

在自身建設(shè)方面，“誠(chéng)實(shí)做人、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作的宗旨。我一直注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質(zhì)建設(shè)。

我們的許多同行心存感激，對(duì)他們的服務(wù)向他們表示小小的謝意，送瓶水、飲料什么的，都被他們微笑著婉言謝絕了，“這是我們的職責(zé)，您不用太客氣，您的滿意就是我們的追求。”他們說在他們的心中，在所有煙草人的心中，“兩個(gè)至上”是他們的信念，“兩個(gè)維護(hù)”是他們的誓言，選擇了誓言，他們就選擇了奉獻(xiàn)，再苦再累，他們都無(wú)怨無(wú)悔。

送貨員處于卷煙營(yíng)銷的前沿陣地，與市場(chǎng)、與客戶緊密相聯(lián)，因此我們必須具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)意識(shí)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，就是熟練掌握各種卷煙的品牌、產(chǎn)地、特點(diǎn)，對(duì)各客戶的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、規(guī)模等了如指掌，對(duì)各條線路的里程、路況熟記于心。深層次一點(diǎn)的，就是要培養(yǎng)送貨員對(duì)市場(chǎng)的分析能力量、觀察能力和綜合能力，把有效的信息及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行上傳下達(dá)，以達(dá)到協(xié)助客戶經(jīng)理控制市場(chǎng)的能力。

在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則。

努力把本職崗位工作做“實(shí)”，做“細(xì)”，為煙草建行業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇六

縣委，縣政府高度重視，成立高規(guī)模的醫(yī)改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣政府制定了《縣關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》，先后召開醫(yī)改工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議多次，研究解決醫(yī)改中碰到的問題。

全縣已基本形成城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)的全民醫(yī)保格局，且參保人數(shù)、報(bào)銷比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續(xù)開展白內(nèi)障復(fù)明術(shù)，全年共計(jì)完成白內(nèi)障復(fù)明術(shù)303例。開展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費(fèi)救治范圍，目前我縣共篩查出現(xiàn)4例兒童白血病其中2例轉(zhuǎn)省級(jí)定點(diǎn)醫(yī)院治療，先天性心臟病11例。

根據(jù)省、市要求，我縣四個(gè)中心衛(wèi)生院自從20xx年元月始實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院銷售藥品全部按進(jìn)價(jià)實(shí)行零差率銷售。基本藥物全部納入醫(yī)保報(bào)銷范圍，其中新農(nóng)合對(duì)基本藥物報(bào)銷比例提高10%，落實(shí)基本藥物政府補(bǔ)償政策，1-10月份，共計(jì)補(bǔ)償56.58萬(wàn)元。通過此項(xiàng)政策，一是藥品價(jià)格明顯下降，藥品價(jià)格下降比例為20%；二是就診人數(shù)逐步增加，其中門診40477人次，同比增長(zhǎng)51%，住院4021人次，同比增長(zhǎng)53.35%；三是群眾受益逐步顯現(xiàn)，門診次均收費(fèi)水平下降24.2%，人均住院藥費(fèi)下降22.4%。

已完成溫泉中心衛(wèi)生院，蘇家垱中心衛(wèi)生院等18個(gè)國(guó)債資金項(xiàng)目建設(shè)，縣人民醫(yī)院綜合大樓建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)。按《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制標(biāo)準(zhǔn)》要求，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制核定工作。已安排公開招聘4名醫(yī)技人員和4名“三支一扶”人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作。

全年完成44名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)人員及298名在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)學(xué)繼續(xù)再教育和培訓(xùn)進(jìn)修工作。全面完成90個(gè)村衛(wèi)生所達(dá)標(biāo)建設(shè)任務(wù)，積極推進(jìn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織一體化工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績(jī)效考核工作也正式啟動(dòng)。

為了扎實(shí)推進(jìn)我縣基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作，縣政府制定了《縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化項(xiàng)目實(shí)施方案》，成立了縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣衛(wèi)生局制定了《農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化項(xiàng)目考核細(xì)則》，將目標(biāo)任務(wù)下達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。目前已完成宣傳發(fā)動(dòng)、項(xiàng)目培訓(xùn)、督導(dǎo)檢查等工作，全縣已完成農(nóng)村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產(chǎn)婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病2039人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點(diǎn)人群血常規(guī)、尿常規(guī)、b超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級(jí)下達(dá)的農(nóng)村基本衛(wèi)生公共服務(wù)逐步均等化項(xiàng)目工作。

加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，優(yōu)化診療流程，進(jìn)一步規(guī)范診療、護(hù)理行為。開展了院前急救、臨床護(hù)理、臨床檢驗(yàn)、病歷書寫大比武活動(dòng)。縣醫(yī)院、蛟塘中心衛(wèi)生院開展了臨床路徑試點(diǎn)工作，繼續(xù)開展了“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，推行院務(wù)公開，探索推行臨床醫(yī)師考核制度。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇七

在公司的統(tǒng)一安排和指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確我們配送部在一年內(nèi)的工作和奮斗目標(biāo)。配送部全體也積極努力的做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同公司運(yùn)營(yíng)理念和各項(xiàng)章程保持一致，始終保持認(rèn)真工作、積極上進(jìn)的精神狀態(tài)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。努力營(yíng)造和諧愉快的工作氛圍，從而保證高效率、高質(zhì)量的工作。

嚴(yán)格管理及督促駕駛員安全行駛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的完成了配送任務(wù)，20xx年里配送部完成藥品配送約萬(wàn)件貨，安全行車約萬(wàn)公里，為業(yè)務(wù)做好后勤工作，保證藥品安全、快速的到達(dá)客戶手里。在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，配送部與其他同事的共同努力下，順利的完成了20xx年的配送工作。

工作重點(diǎn)主要以下三點(diǎn)：

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

其公平合理，以達(dá)到激勵(lì)配送部員工工作。以下為目前配送部組建表：

運(yùn)輸自有貨車7輛，其中蘇hc4887冷藏運(yùn)輸車制冷溫度已不能符合gsp要求，并且自重高，載量低也無(wú)法做普通貨車使用，另有蘇hc4889、蘇hc4882兩輛使用年限過久，設(shè)備磨損嚴(yán)重，維修頻繁，增加費(fèi)用成本；配送部根據(jù)實(shí)際情況，零活安排車輛進(jìn)行配送，將2輛車做短途、應(yīng)急使用。

配送部崗位整合后，駕駛員兼送貨，工作過程中需要領(lǐng)核發(fā)票、裝貨、開車、卸貨、退貨、收款、交款等較多手續(xù)，是很多駕駛員不愿選擇的原因，導(dǎo)致駕駛員的不穩(wěn)定性，也是困擾部門工作開展的最大問題。因此要提高管理水平，及時(shí)了解自己的下屬，包括他的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對(duì)不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、做到人盡其才，物盡其用。

2、車輛維修

審批手續(xù)：車輛維修由駕駛員填寫維修申請(qǐng)單，經(jīng)部門

審核后簽字，駕駛員持簽字的維修申請(qǐng)單，到公司指定維修點(diǎn)進(jìn)行維修。

對(duì)承修單位的要求：為了便于管理，結(jié)算形式按月結(jié)算。結(jié)款時(shí)提供正規(guī)發(fā)票，并附所維修車號(hào)、維修日期等明細(xì)單。

根據(jù)維修類型暫定維修單位：

a輪胎方面：佳通輪胎銷售部

b電路方面：老萬(wàn)專修

c簡(jiǎn)易維修：海通汽車維修服務(wù)中心

d主件維修：淮安圣達(dá)汽車修理廠

3、用油管理

一車一卡，油卡限車、限油、設(shè)置密碼等。每次加油由駕駛員與配送主管同去，持卡與記錄本到加油站進(jìn)行加油，記錄本記載加油量、金額、余額，并由該車駕駛員確認(rèn)簽字。

在這一年里能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨。平時(shí)能做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無(wú)重大事故。

在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，配送部人員完成本職工作，但仍有不足之處，在以后的工作中，將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，完善各項(xiàng)管理制度與流程。

20xx 年已結(jié)束，在過去的一年里，我們雖然圓滿的完成了公司藥品配送工作，同時(shí)也暴露出一些問題。相信今后在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在配送部的共同努力下，這些問題和困難都將逐步得到解決。

新年度、新起點(diǎn)，在新的一年里，配送部將不負(fù)公司的厚望，以更加昂揚(yáng)向上的態(tài)度和求真務(wù)實(shí)的精神，為公司的發(fā)展盡心盡力!

配送部20xx年主要工作計(jì)劃：

1、注重與公司其他部門及同事協(xié)作配合，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。

2、完善團(tuán)隊(duì)組建，培養(yǎng)送貨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高工作效率，開展安全文明駕駛培訓(xùn)。

3、申請(qǐng)更換冷藏車，迎接gps檢查。咨詢了解關(guān)于冷藏車的性能，購(gòu)買符合最新版gps冷鏈要求的冷藏車。

4、梳理與完善配送部工作流程制度，有效的提高配送部員工工作效率。

5、配送線路的優(yōu)化拆分與組合，提高配送的靈活性與協(xié)作性，提高配送服務(wù)能力與應(yīng)變能力；合理安排線路，從而降低運(yùn)輸費(fèi)用。

醫(yī)藥配送工作總結(jié)及規(guī)劃篇八

回顧20**年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。