心得體會是對一段經(jīng)歷、學習或思考的總結(jié)和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

海上巨無霸心得體會及感悟篇一

盡你的能力，影響身邊的孩子，先喚醒沉睡在他們身上的自尊自重自愛，才可能讓他們的心觸摸到“陽光”“感恩”“寬容”等等美好的詞兒，而只有他們懷揣這些詞兒了，才會萌發(fā)出對自己對生活蓬勃的熱愛!

我找到了那個孩子：“班主任傷害了你，你恨她?”沒有。他回答得很干脆。沒有無緣無故的恨或惡，總得事出有因吧?我追問，“跟老師有點小矛盾?”沒事干，好玩。他一副敢作敢當?shù)膭C然，將我的心又狠狠地砸了一個坑，比聽同事轉(zhuǎn)述時更厲害。

我努力使自己平復下來，繼續(xù)跟他溝通。“你那樣對待老師的手套，看起來是手套，其實傷害的是老師的感情……如果你一進教室，發(fā)現(xiàn)自己的書包公然被同學們踢來踢去，甚至踩得臟兮兮，你會怎么樣?你可能會很傷心甚至很憤怒，就像踢你自己一樣。”他低下了頭，用腳在地上劃拉著。我繼續(xù)說，“你的書包跟老師的手套從根本上講是一樣的……因為你的那個舉動，老師批評你甚至打你倆耳光，都是正常的，那就叫‘自取其辱’，——你不尊重別人，自然得不到對方的尊重……”

后來事情發(fā)展得有點狗血，家長死死抓住“打了孩子一巴掌”這一點大鬧，并要求處分老師。不難想象，那孩子被我苦口婆心說得低下去的頭又會高昂起來。

我知道，我無力改變社會的種種畸形，無法影響有些孩子身后的家庭，只能拼力來喚醒孩子自身沉睡著的美好。我也知道自己沒有金剛鉆，卻還是見瓷器活就想試試。我堅信，沒有孩子生來就是破罐子，也一定還有些孩子在危機四伏的原生家庭里很小心地保護著自己的潔凈與良善，等著自己有能力了盡快逃離。

“老師”這個身份很沉重，教書育人不能只劃定在自己所帶的班級里。盡你的能力，影響身邊的孩子，先喚醒沉睡在他們身上的自尊自重自愛，才可能讓他們的心觸摸到“陽光”“感恩”“寬容”等等美好的詞兒，而只有他們懷揣這些詞兒了，才會萌發(fā)出對自己對生活蓬勃的熱愛!

海上巨無霸心得體會及感悟篇二

x月x日—x月x日。我們_學校的新生到_基地軍訓，在這短短x天的時間里，我們付出了許多，也收獲了許多。

在_的時候，我們軍訓了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯。但事實證明中學的軍訓和我們_的程度是完全不一樣的。

在我們到來第一天的開營式上，老師們就強調(diào)了很多軍訓的精神，如：軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。最突出強調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”了，在后來的軍訓里，也證明了要求的高。這x天下過雨，其余時候太陽很毒，軍訓真的很辛苦。

可是在我回家的時候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時候都會挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓時門上掛的“軍訓一陣子，受益一輩子”這句話，現(xiàn)在想來確實是這樣。和班上的同學同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！

在這次軍訓我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時候，教官很關心我們，還問我能不能吃飽，要不要去加一點。在休息時間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴肅，其實也是很溫和的普通人。

這次軍訓磨練了我們的意志，讓那個我們體會到了團結(jié)的精神，以后的生活會有什么變化呢，我期待著！

海上巨無霸心得體會及感悟篇三

一到基地，安排了宿舍后，就把學生集合教同學疊被子、被褥、毛巾等，還布置各班的衛(wèi)生區(qū)。一想到能和同學同吃、同睡，心里樂滋滋的，又想到要打掃衛(wèi)生區(qū)。又要限制我們，晚上10點睡覺，早上6點起床，又不能出去外面，心里很不是滋味。

傍晚，教官用廣播叫同學們集合，準備吃飯了。同學們一聽到吃飯，便顧不得別的，直奔操場。操場上頓時人聲鼎沸，不一會兒，便對齊了。由三路進食堂，進食堂后，還要一席10個人把桌子圍住，身子要站直，不準亂動。有的同學眼巴巴地望著飯菜，卻吃不到，肚子激烈地做出反抗， 咕嚕、咕嚕 地直叫，可還是有些忍下來了;有的同學餓提受不了，看到飯菜就猛吃，結(jié)果被教官教訓了一頓。看到這種情況，有的驚恐不已，有的幸災禍，真不該是喜還是憂。必須等到教官喊 坐下 才可以坐，并且不能太吵，如果太吵，教官便再次喊 起立 ，我們就得再站起來，如此循環(huán)，只要安靜，便可坐著。這樣就能開飯了嗎?當然不是，到這個階段必須腰挺直，兩手放膝蓋上，當然要等到喊 開飯 才可以吃。這樣開飯的事就告一段落了。

第二天，由于早上3、4點起床，在6點xx年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會抱怨，更不會放棄。在鍛煉中我們認識了很多，從而走向了堅強。

軍訓第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個很短的時間，可現(xiàn)在，烈日當頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時間一分一秒地過去，我真希望時間走得快一點，或者下一點雨刮些涼風。但這些都是幻想，有時我實在忍不住想動了，就會在心里默默地念：“堅持就是勝利……”咸咸的汗水流進嘴里，下意識地舔舔，竟分不清是苦還是咸?時間一長，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時興高采烈，此時才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語句是“解散”。經(jīng)過一天的訓練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們?nèi)愿械郊尤f分，因為我們以堅強的意志堅持了下去，我們有信心，我們能以頑強的意志堅持到最后。

5天的軍訓生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動作，早已會的動作，教官為什么要如此仔細地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)，一個右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M苦心地練習。5天的軍訓讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力;練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類敏捷的思維。我相信，軍訓生活將使我終身受益。

軍訓結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓結(jié)束了，而過程的點滴卻成為永恒的記憶。我會將這些珍藏，因為它們是我人生中的財富!

海上巨無霸心得體會及感悟篇四

十四天的大學軍訓結(jié)束了，留給我們的是永遠的記憶與說不盡的酸甜苦辣。

回顧軍訓，從入營的第一天起，有許多人因為沒有受到過這樣的訓練，有的人沒過多久就已經(jīng)感到了體力不支打起了報告。教官也很體諒大家，也隨時的注意著大家是否能夠堅持下去，這個小小的細節(jié)，讓我們感受到了，在軍營中教官們對于我們的關心，這讓我們感到了溫暖。

到了第二天，天氣開始炎熱起來，但是，打報告的人卻越來越少了，雖然15分鐘軍姿練習讓我們的手臂酸痛，讓我們的汗水流下，但是我們依然堅持著，堅持到營長吹起休息的哨聲。因為我們學會了面對困難，要堅持，不放棄。

每當太陽下山，晚飯過后，是我們最開心的時候，也是我們最期盼的時候。不是因為我們可以回到寢室休息了，而是因為我們的全團拉歌開始了。拉個活動不是比拼哪一個人的歌聲有多么的美妙，而是全團的比賽。并且拉歌時候比拼的不是哪個團的歌聲美，而是全團的合作。

教官常常對我們說，拉歌不是比賽，而是友誼，拉歌的目的是增進友誼，是創(chuàng)造快樂。拉歌可以在營與營之間，連與連，教官與教官，營長與營長之間進行。每次拉歌都由我們來鼓動其他人唱歌，在一來一去的詼諧幽默的語言中，進行著拉歌活動。

經(jīng)過了這次的磨練，我的收獲頗多，在軍訓中，我學會了面對困難，要有不屈服，堅持到底的精神，面對團隊，要有團結(jié)的精神。我相信，在經(jīng)歷了這次的考驗之后，我會向一名合格的大學生對齊。

軍訓，我真心的感謝你，感謝你，讓我收獲頗多。

海上巨無霸心得體會及感悟篇五

生命滾過一場泥石流之后，彩虹才會伴著陽光冉冉升起。

—————題記

常常幻想著一種生活，那有著微風溫暖的午后，獨自一個人靜靜地坐在家里的陽臺上，欣賞著那清麗的散文集和詩文…，聆聽著柔和的音樂，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實與幻想之中，悠然而愜意…...

然而，現(xiàn)實總是殘酷的，因為在這美麗的天氣里迎來了我大學生活中軍訓…...

記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來張口，衣來伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學的軍訓卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動力和懶惰的心理…...

而讓我期待的第二天軍訓也終于來了，今天我可以發(fā)誓說…...老天爺真的在耍我們，因為今天烈日炎炎…不過開心的是今天沒有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因為今天是學習我最喜歡的武術(shù)，所以我覺得一點都不累也不辛苦，不過是那個可惡太陽，搞得我們個個都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過我們個個都堅持一個信念：挺住！堅持就是勝利！

五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓培養(yǎng)了同學們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風度。雖然五天還沒有真正過去，我可以說我們同學是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。”至少今天我看到我們的可愛教官笑了…...

是的，不經(jīng)風雨，怎見彩虹呢？大學軍訓對我來時一輩子無法忘記的，大學軍訓是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅持了下來，以后的人生道路上，我會懷念我這次大學的軍訓，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。在這里，我們體會了很多快樂，體會了團結(jié)的歡樂，體會了奮進的快樂，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...

海上巨無霸心得體會及感悟篇六

當我們步入校園時，就知道自己要面臨許許多多的人與事。我們就像一個剛睜開眼看到這個新世界的嬰孩，對即將到來的環(huán)境感到新奇。如果未來提到大學生涯，我第一時間就會想到我的軍訓生活。在這段時間里，我學會了更加規(guī)律的過好每一天，我可以見到初升的太陽，看它害羞的躲在云里，再慢慢的探出頭來;我可以體驗下訓飛奔食堂搶飯的匆忙，吃的飯比平時還要多，心里默默希望食堂阿姨的手不要抖;我還可以收獲令我這輩子最難忘的最珍貴的回憶。軍訓剛開始時，其實心里是有點抗拒的，想到高中軍訓的苦，現(xiàn)在更是要訓練半個月，頓時情緒下沉。但過了幾天后，心里對這次訓練有了不同的看法。軍訓開始后，我也不再晚睡，甚至還比平時睡得香。訓練第一天，我同室友匆匆忙忙的起床，不是忘了帶水杯就是忘了拿帽子，好不慌亂。到了訓練場，我們與教官的第一次見面，教官很年輕，很有朝氣，看著挺面善的，可過了一會我就知道我想錯了，對我們根本不友善好吧。他首先教我們站軍姿，可隊伍里老有人不聽話亂動，隨后他就讓我們知道了什么是一個團體，只要有一個人亂動，他就讓我們蹲20分鐘，這20分鐘可真是煎熬啊。蹲的時候看著一旁坐在臺階陰涼處的老師與學長學姐們，心里可真不是滋味。還有那些平時看來很基本的動作，現(xiàn)在看起來是那么的難，一會腿沒抬高，一會手沒抬平，這些動作都變得陌生了，練的時間長了，我甚至覺得身體已經(jīng)不是自己的了。訓練時，教官是嚴厲的，但休息時他又會給我們講有趣的故事，真是讓我們“又愛又恨”。

在這些日子里，我們學會了一些軍歌，突然發(fā)現(xiàn)軍歌也那么的有味道。同時我們自己也學到了許多，我們懂得了如何管好自己，調(diào)整好自己的作息，如何更加規(guī)律的過好自己的生活。我也學會了堅持到底，學會團結(jié)協(xié)作，學會嚴謹對待。我想，這就是軍訓的寶貴之處吧。這段珍貴的回憶我將放在心里，永遠不會忘懷!

軍訓一晃而過，回望這四十多天的淚與笑，我不禁心生萬千感慨。入學前，我曾聽說“軍訓是真的很苦很累，但同時也會成為你警校生活里最值得珍惜的回憶。”我在半信半疑中展開了軍訓。

軍訓中最讓人頭疼的莫過于內(nèi)務整理，事無巨細甚至可以說是嚴苛的衛(wèi)生標準，讓我不得不痛改往日的邋遢懶惰，開始認真對待內(nèi)務的一點一滴。從不厭其煩地壓被子到耐心地捋被褶兒、修被角，看著一床普普通通的被子，出落成方方正正的模樣，好像呵護多日的花朵終于綻放，令人莞爾。我慢慢喜歡上了這看似乏味的事情，因為它在用無言的方式，展現(xiàn)著一名預備警官應有的素養(yǎng)與風采。

從炎炎夏日的九月到秋風漸起的十月，軍訓的苦與累已接近尾聲。在這期間，從未接受過嚴格訓練的我不止一次在繁重的訓練中打過退堂鼓，好在，我挺了下來。而如今，我們已經(jīng)能夠踢著整齊帥氣的正步，氣勢磅礴地走過主席臺，充分證明著，淚水和汗水最終澆灌出了勝利的花朵。

我們一起看東方翻起魚肚白，一起等月亮慢慢爬上來，一起在歡歌笑語中度過一段段美好的時光。山警永遠嚴肅活潑，山警也永遠溫暖如家。時光不語，我們不散。

海上巨無霸心得體會及感悟篇七

生命滾過一場泥石流之后，彩虹才會伴著陽光冉冉升起。

然而，現(xiàn)實總是殘酷的，因為在這美麗的天氣里迎來了我大學生活中軍訓…

而讓我期待的第二天軍訓也終于來了，今天我可以發(fā)誓說…老天爺真的在耍我們,因為今天烈日炎炎…不過開心的是今天沒有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧!因為今天是學習我最喜歡的武術(shù),所以我覺得一點都不累也不辛苦，不過是那個可惡太陽，搞得我們個個都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過我們個個都堅持一個信念：挺住~!堅持就是勝利~!!

是的,不經(jīng)風雨，怎見彩虹呢?大學軍訓對我來時一輩子無法忘記的，大學軍訓是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅持了下來，以后的人生道路上，我會懷念我這次大學的軍訓，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。在這里，我們體會了很多快樂，體會了團結(jié)的歡樂，體會了奮進的快樂，感受到了集體的溫暖…..在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…..

海上巨無霸心得體會及感悟篇八

20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓會。此次培訓，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會：

（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會，紅理念，紅隊伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔當，贏得春天行動開門紅。

（二）反思了開門紅，怎么紅。反思歷年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個社區(qū)，七個行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強員工培訓，提高自身能力。一方面要主動出擊，把客戶引進來。主動外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎上，上門走訪學校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強廳堂，把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅守廳堂，做強大堂建設。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷，而是針對客戶群體，結(jié)合生活實際，巧妙分類，精準營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動，調(diào)動進門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設的關鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。

（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設計，營造節(jié)日氛圍。

（二）以市行為準，統(tǒng)一禮品發(fā)放標準，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價，亂要禮品。

（三）開展返鄉(xiāng)務工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組，外出務工人員較多，每年新增存款務工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。

本次培訓安排細心，每位參訓學員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅！