在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

學生的周記叫篇一

每次爸爸包餃子，兩手神秘地壹捏，餃子出生了。所以，我總想試試手藝。

沒關系，吃壹塹，長壹智，下次放少些是了。第貳次，我只放了壹點點，兩手壹捏，心想：這次皮沒破，壹定成功了。我高興地把餃子放在桌上。哎呀，它怎么像壹位發育不良，十分瘦弱得孩子壹樣，壹松手趴在桌子上，別提有多難看了。

餃子煮熟了，媽媽給我盛了壹碗，我津津有味地吃著自己親手包得餃子，心里真有壹種說不出得高興。

學生的周記叫篇二

這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。

首先是總經理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經理表示可以約時間向對方介紹業務，表達了以后多聯系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。

事后總經理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。

1、前期的準備工作：專業知識和行業信息、產品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。

2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。

第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候‘

第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業薪酬計劃和企業對我們產品的需求情況，讓客戶先談談自己。

第四步，向客戶簡單介紹我們產品的基本情況，時間不長大概五分鐘。

第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。

這幾周除了繼續打電話聯系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現在網絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網站（我不記得網址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經紀人考試，我給他們講解了幾章。

在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產生的產品銷售等數據進行統計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統計數據中的金額準確無誤，但總經理要求我在幾個數據中增加了幾萬，使得產品增加了好幾個百分點。

這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經理去見老客戶辦理新業務。

由于企業我們的茶品比較特殊全部都是教育產品，針對的客戶群也比較狹隘，根據總經理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發業務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經理本人就經歷過一直聯系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。

學生的周記叫篇三

晨霧剛剛散盡，一輪燦爛的旭日從東邊的山頭冉冉升起。趁著上午升旗時的余興，老師帶我們在這花紅柳綠的沁中校園游玩。

漫步在林蔭小路上，身旁的氣息既不是冬天的冰冷無味，也不是勝春的沁人心脾，而是特有的一種青澀、幽暗的芬芳。兩旁是灌木，有不少的小花散落在草坪中，如滿天繁星點綴蒼穹，給這平凡無奇的灌木叢添了一些靈動與活潑。

一片花瓣忽趁細風飄落閑玩的我手中。抬頭一看，卻見一枝紫荊蘭怒然開放，一根樹枝上遍布著紫色荊花，四周時不時還有幾只逆風吮吸著花蕊。春風一起，便如同紫色風暴般席卷校園，余香彌漫。

圖書樓前的郁金香令我印象最為深刻。兩壇郁金香，紅紫映襯，香氣溢園。紅得鮮艷，如同滾滾熔漿，紫的又暗似原野羅蘭。兩處花壇使我仿佛身處郁金香之國，流連忘返。

倚靠在涼亭里，回想著剛剛領略到的校園好風光，聆聽著鳥兒的鳴啼，生活又是別樣的暢意。也許有時生活不需要那么繁瑣與忙碌，靜下心來，可能會有更多的美。

由于時間關系，我們不得不返回教室，我又成“何妨一出園”少年……

學生的周記叫篇四

老師，如果您是一位辛勤的園丁，那么您不辭辛苦的培育著祖國的幼苗；老師，如果您是一棵挺拔的大樹，那么您的根深植于大地、您的莖堅強不屈；老師，您如果是一根默默無聞的蠟燭、無私奉獻、燃燒自己、照亮別人、讓知識之光照亮在自己學生的身上。老師，你們不像科學家們那樣馳名中華，也不像那些影視明星們那樣引人注目；老師，你們是那么普通、那么平凡，但你們身上卻肩負著下一代祖國幼苗的重任。

老師：不僅僅是陽光下最光輝的職業，同時也是月亮下最難熬的職業！

有許許多多的時候，我聽見學生在背后批評老師，那里不好這里不好。為此，在這里我問那些人一句：你們有沒有將心比心過，如果下一代的人這么批評你，你有什么樣的感受？有一位老師姓胡，她以前教過我，當時的我也曾像許多人一樣在背后不停地說她那里不好這里不好，我從來沒有去考慮胡老師的感受。現在，回想起那些批評她的話和那些罵她的話真的很不應該從我的嘴里說出來。我現在只記住了她說過的一句話：路是一步一個腳印走出來的，沒有你直接跑過去的路。因為人生路上有許許多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等著我們去面對。

還有一位老師，她姓應。對她教過的學生而言，她是一個很不好的老師。因此，她的學生很討厭她，還在背后說盡了她的壞話；直到要期末考試了，她上課時許多好學生都感覺到了她在等那些不好的學生努力一些追上來，似乎從她眼神中我看出了哪怕有一點點的進步也能使她高興一些。她從未關心過我們，但我知道這是因為她要的是讓我們自己努力。從她對待我們的教學方法中我得出了一句話：你們要靠的不是老師，而是你們自己。

老師教育學生的方法雖然有千萬種，但是每一種都能幫助我們走向成功。

大家一起努力學習吧！我們要告訴老師和父母：我們不在乎努力學習之后的結果是什么，我們只在乎學習的期間我們是否真正努力過！

老師，謝謝您！

學生的周記叫篇五

實習第一周主要任務是見習，以聽課為主。現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。課下又和隊友交流，在聽前輩老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績；對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展；在教學中，要多向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。

第二周

由于盡快進入角色指導老師馬上讓我第一次正式進行課堂教學，上欣賞課，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現實很大差距，我認真準備教學課件全未能派上場，沒有電腦，一下子蒙了，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺上有些戰戰兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了，隨后隊友又告訴我一些他們的想法與感受。我回去又重新編寫教案，反復備課，盡量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的`學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，盡量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

第三周開始接受實習班主任工作事情，熟悉學校的規章制度、教學管理、了解班里的情況了解學生并且熟悉班上每個學生的名字，掌握學生的學習態度、紀律和學習水平情況。 我認為在班主任工作方面：做好學生的思想工作可以從兩方面入手，一是重視班會，開好班會；一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。高中的學生已經是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我開班會不一定要等一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育。重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學生的愛戴和信任。

為實習工作更好的開展，指導教師給我們制定了非常詳細和全面的實習計劃，針對這個學校學生學生上課紀律差等問題，我更多地是注重把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動地學習，培養學生正確的學習態度，形成良好的學習習慣及方法，在課堂的教學環節中穿插與學生互動環節，基本上能夠較好地調動整節課的課堂氣氛，以學生為主，教師指導的教學模式。而且這期間音樂部的工作基本上是以我們全體實習生為主，指導教師指導為輔，指導教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發揮的空間。這期間我們全體實習生本著對學生高度負責的認真態度，堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。認認真真備好每一堂課，盡最大努力上好每一堂課。使學生學得有趣，學得實在，上40分鐘要效益；扎扎實實做好常規工作，做好教學的每一件事。一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

學生的周記叫篇六

星期六早晨，爸爸帶我去常州恐龍園玩。

來到恐龍園，只見大門邊上有一塊巨大的石壁，上面刻著一只非常可愛的小恐龍。

走進大門，我和爸爸先來到海獅表演館，海獅黑色的皮膚，兩只眼睛黑黑的，像個閃亮的小珍珠。三只海獅給我們表演了跳圈，算算術，打籃球等節目。小海獅真是太聰明了！

看過表演后，我們去玩“尖峰速遞”。想玩這個游戲的人真多，我們排了整整一小時隊。總算輪到我們了，我們開的是一輛紅色小車。爸爸說：“小孩子開車太危險。”我只好乖乖的坐在爸爸后面。爸爸開得飛快，我們的速度就像風一樣。我心里暗想，這個游戲真好玩，排一小時隊也值得！

搖滾恐龍蛋是我玩時間最長的游戲。在五顏六色的恐龍蛋中，我選了一個粉紅色的蛋，坐在蛋里面，隨著音樂響起，蛋開始轉，轉了一圈又一圈。玩過這個游戲，我的頭都暈了。

最后一個節目，我和爸爸去看音樂歌舞劇《魯樂回家》，是講小海龜魯樂在魯布拉人的幫助下，返回大海尋找家的故事。

在常州恐龍園，我度過一個非常快樂開心的一天！

學生的周記叫篇七

你見過羽毛球比賽嗎？如果沒見過，你想看嗎？想看的話，那你算是和好運交上朋友了。因為在我們的體育館里，將會“上演”有我們班“主演”的激烈的羽毛球比賽。

星期五下午第二節課，小姚老師帶著我們到了體育館，但現在不是比賽的時候，現在大家要做一些熱身運動，為下一節課的比賽做準備，有些參賽選手們正在一起練習著，有點站在前面防扣球，有的站在后面防高球，還有的站在中間和男生正面交鋒，而其他人則在旁邊閑玩了。第三節課上課了，老師一點也不耽誤時間，立馬就開始清點人數，隨后，就開始了比賽。第一局是男生比，莊子燁對質李泓洋。莊子燁先發制人，打了一個高球，李泓洋也不干示弱，用力一打羽毛球，球也過去了，不過球差點沒過界，真是為他捏了一把汗呀！第一局已經分出了勝負，張老師宣布：“李泓洋退場，莊子燁勝！”莊子燁平常我看他打球不怎么樣，可他卻在男生組中獲得第一名，他可真是“真人不露相”啊！

接下來，輪到我們女生上場了，先是我們這組的“女彪悍”―阮雯靖，上場前，我就一直喊：“加油，阮雯靖你一定要贏啊！加油！”接著，就是周銘涵了，雖說我們在學校里都是形影不離的好朋友，但是我還是站在我們這組這邊的，在“戰場”上，是沒有朋友的。比賽開始了，阮雯靖是我們這組發球最高、最好的選手，她一開始就把周銘涵打得落花流水，這應該就是大家所說的“開，門紅”吧！我想：阮雯靖前幾輪打得都不錯，剩下來的幾輪，她應該會贏的吧，還是有些擔心她呢。不過還好，她沒讓我失望，在第一局中，她獲得了勝利，但她還是要和其他組獲勝的女生比賽，希望她能有這次這么好的運氣吧。唉，可惜呀，她還是打不過我們班的張愉航，最終還是以失敗告一段落。我們女生的獲勝者徐依偉要和男生的獲勝者莊子燁決一勝負的，但徐依偉他們要去上奧數，所以最后的贏家，誰也不知道。

原本這次羽毛球比賽是我去參加的，但最后還是阮雯靖和我換了，因為那時我還不知道是我去比賽，問了趙婉薇后才知道的，我不去比賽是因為我打球技術不好。不過，這場比賽我看的還是很過癮，大家在比賽中為自己組的選手加油，也為其他組的選手加油，大家的心中都沒有留下遺憾，只要開心就行了，這次比賽我沒參加，下次我一定會參加的！

第二局開始了，爸爸把球打到我這邊來，我沒有接好，羽毛球就落在地上，第二局是爸爸贏了。爸爸吃驚地問：“你怎么了？怎么沒接住這一球呢？”我忽然想起一句名言：驕傲使人落后，謙虛使人進步。我想：“我一定要認真觀察爸爸是怎么打的。”為了不丟臉面，我只好說那是失誤了。后來，第三局我也輸了。爸爸說：“你剛才不是還說，你的技術是天下第一，無人能敵嗎？”我不好意思地說：“我也不是每次都贏的，就算我再厲害，也會碰到對手的。”我很高興，因為我懂得了“驕傲使人落后，謙虛使人進步”的道理。

學生的周記叫篇八

今天，同學吳少琪邀請我們去她老家——淤上外童村給她過生日。

大家約好今天早上9：00在市民廣場集中。我們到的時候，他們已經在市民廣場等我們了。大家分兩車坐好，就出發了，大概過了十幾分鐘就到了。

淤上外童村是一個很美麗的小村莊。山上到處都是高大的樹木與竹林;一條彎彎曲曲的小河從村中央穿梭而過。她老家的房子是既高大又寬敞，坐落在路旁邊。我們發現，村里人都和藹可親，一副純樸的樣子。

到那之后，我們利用自己的”火眼金睛“發現了目標——村里的健身場地，那里有秋千、翹翹板、乒乓球桌等許多健身器材。大家就一窩蜂似的狂奔過去，都搶著要玩秋千。因為吳少琪是”壽星“，所以大家都聽她的，她把大家分成一個人”一班“，輪著玩，大家玩著不亦樂乎，忘記了吃中飯，直到”壽星“媽媽來叫，我們還不以為然，你們說我們玩得高興吧!

吃中飯時，我們還為”壽星“點了蠟燭，唱了生日歌，吃了蛋糕，吳少琪高興極了。

這真是一個有意義的日子。

學生的周記叫篇九

隨著開學的第一聲鈴聲，我們進入了忙碌緊張的學習狀態。

在過去的一年，我都在做很多的不足，在教師，家長和學生的幫助共同努力下我擺脫這些不足。

又是作為一個中國嶄新的開始，又是通過一個更加美好的開始，在我們的學習社會生活環境中找到了樂趣，樂于創造樂趣，是學習不枯燥，不煩躁。在新的一個學期里面，我們最重要的是有一個不斷努力積極向上樂于合作學習的心理。

在新的學期里我要努力學習，不要沉迷于夢想，每天想著考第一考，好好學習，和自己的行動，不要每天在無目的，迷茫的學校，迷茫的作業，心不在焉的課堂上上學，這些都是重點。

我們還有很長的寒假從完全脫落。不喜歡冬天，喜歡每天都能玩的思維，其實，冬天是讓我們能夠更好地在家里鞏固，記得上學期問題的簡單，預覽下學期的內容，這才是真正的實質性的冬季。

從這里可以看出，我們每天都在想，每天聽是沒用的，或者依靠自己的努力，可以換來香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在聽，聽左耳，右耳冒著，抽著，你還沒說完，他早就心不在焉，忘了干凈，所以換來的只是蟲洞千層，薄爛的小爛果。

我們都應該想好了水果香甜可口，而不是蟲洞成千上萬，薄爛爛的小腐吧！

那我們可以就從中國現在已經開始，用我們的行動和努力工作換來香甜可口的好果子吧！

學生的周記叫篇十

今天，我和媽媽做了蛋糕。

我們先拿了四個雞蛋，分開蛋清和蛋黃。在蛋清里放一些鹽和一勺糖，（注意！鹽放的不要太多），連續攪拌十五分鐘，蛋清就變成了奶油。

接著，在蛋黃里放三勺面粉、六勺牛奶、放兩勺糖，攪拌均勻。

最后，加入奶油攪拌，然后倒在預熱后的電飯鍋里，按下煮飯鍵，等指示燈跳到保溫鍵時，用濕布蓋上排氣孔，等二十分鐘以后，再按下煮飯鍵，等再跳到保溫鍵時，再等二十分鐘，蛋糕就好了。

要想做好蛋糕，最關鍵的是打蛋清。首先，碗里一滴水都不能進去，然后要用三根筷子不停地攪拌。我驚奇地發現，經過攪拌的蛋清像被施了魔法似的，由透明變成白色的泡沫，又變成粘稠的、雪白的奶油。15分鐘連續的攪拌，真的很辛苦，攪著攪著手指都要抽筋了，但是想到香噴噴的蛋糕，我心里很興奮，也不覺得累了。

看著自己做的蛋糕，聞起來香噴噴的，摸著軟軟的，吃到嘴里真好吃啊，我的心里也美滋滋的。

怎么樣，你們也做一個蛋糕試試吧？